有关去年的树课文(推荐)篇1

《去年的树》讲述了这样一个故事：鸟儿和树是好朋友，它天天唱歌给树听，将要飞回南方时，鸟儿答应树的请求――还要回来唱歌给它听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来找它的朋友时，树却不见了。鸟儿四处寻访，最终找到由树做成的火柴点燃的灯火。朋友不在了，友情还在，诺言还在。于是，它心里充满了忧伤和惆怅，应对着由朋友的生命点燃的灯火，唱起了去年的歌。这篇童话主要是经过对话展开故事的情节，推动故事的发展。全文一共有三次对话，课文所说明的道理也在这三次对话以及之后鸟儿的表现中逐步显现出来，告诉我们做人要信守诺言，珍惜朋友之间的情意。针对学生喜欢童话故事这一特点，教学中，我着重体现了以下几方面：

在教学本课时，我充分体现了"以生为本，自主发展"的教学思想，深化"阅读教学是教师，学生，文本之间的对话过程"这一新课程标准的理念。在教学过程中，学生经过自读感悟，主角对话，演读体验，拓展想象等过程，感悟文本中所蕴涵的语言美，思想美，意境美；从而实现学生心灵与文本之间真诚的对话。

新课标提出"语文是工具性和人文性的统一"。就我的理解，有的课文偏重于工具性，有的课文偏重于人文性。所以，我觉得语文教师要把握好侧重点。而《去年的树》则是侧重于人文性的课文。所以，为了体现这一点，我运用了动画，目的是让学生深深体会诚信，友情。

在课堂中我试图把学生带入文本，带入作者的心灵。所以，我把指导学生朗读作为重点，让学生那个带着忧伤，带着对大树的同情深深的去体会，去感悟。因为方法到位，大胆放手，课堂基本到达了我想要的那种境界。"珍视学生独特的感受。"在最终一节的学习中，我让学生自我质疑问难，并进行拓展说话的练习。我设计了这样三个有坡度的说话练习：（1）亲爱的小鸟，你看到朋友了，你盯着灯火看了一会儿，你想说什么你要走了，但你又对着灯火看了一会儿，你还想说什么有的同学说："我简直不敢相信大树你如此高大的身影，昔日高大的身影，却变成了如此。"最终会说："大树再见了，我期望能再见到你。"有的同学说："大树啊，大树，我们是好朋友。你离不开我，我也离不开你，我们之间的友谊天长地久。"……（2）如果大树有知的话，你想他会对小鸟说些什么有的说："亲爱的朋友，小鸟，我想我再也见不到你了。我们虽然都身在他乡，但在我们的心是紧紧相连的，我们永远是最好的朋友。"有的说："啊，亲爱的小鸟，多日不见，你过得怎样样虽然我们今世不能相见，可是这一生能有这样的朋友，我也觉得死而无憾了。如果有来世，我期望我们能再做一对朋友。"……（3）作为这篇美丽的文章的读者，你还有什么话要说吗想对谁说有的对小鸟说："你那首诚信的歌会永远留在你和大树心里，大树会是你永远的好朋友。"有的对大树说："大树，你为人们点燃灯火，为人们照亮，你真了不起！"有的对伐木人说："伐木人，难道小鸟这份纯真的友情还不能打动你吗如果你是个有心人，你就应当珍视它们的友谊，爱护树木。"……同学们畅所欲言，课堂气氛到达了高潮。

上完课，我觉得学生感受很多，收获很多。遗憾的是小练笔时流给学生的时间不够充裕，结束时有所匆忙。"以学生为本"引导学生对文本的深层感悟，将是我继续努力的方向。

有关去年的树课文(推荐)篇2

出示课件(一棵大树上停着一只小鸟)

师：什么声音？

生：鸟叫声

师：一只小鸟坐在一棵大树上，正动情地为大树唱歌，大树也正动情地听着，这是一幅多么和谐的啊!

围绕一棵大树和一只小鸟，今天我们来读一个美丽的故事。请同学们用自己喜欢的方式读，可以一个人读，可以几个人读，也可以把小凳子搬到讲台边上读。

（生自由读，师巡回指导）

师：读着读着，你想说点什么吗？你的感受，你的收获，你的疑问都可以说。

生：这是一篇童话故事。

生：题目为什么是《去年的树》，而不是《明年的树》？

生：去年的树是怎样的？

师：这个问题你能答吗？

（生答）

生：去年的树到今年怎样了？

师：你说呢？

生：被伐木工人砍去，做成火柴了。

师：再然后呢？

生：被小姑娘点着了。

师：你姓什么，真了不起，你们知道他有什么本领吗？他有能把书读薄的本领。还有吗？

生：这是一只候鸟。

师：你是从哪儿知道的？

生：书上告诉我们：“日子一天天过去，寒冷的冬天就要来了，鸟儿要离开树，飞到南方去。”

师：还有从哪儿看出来。

生：书上还说：“春天来了，原野上、森林里的雪都融化了。鸟儿又回来找她的好朋友了。”

生：我有一个问题：树是植物，为什么用“他”？

（略一思考，说：这是童话故事）

生：我还知道树和鸟是好朋友？

师：你怎么知道的？读一读

生：一只鸟儿和一棵树是好朋友。

师：还从哪里看出来？

生：鸟儿坐在树枝上，天天给树唱歌。树呢，也天天站着听鸟儿歌唱。

师：这就是盛老师课前给大家描述的画面。

大家读一读这和谐的画面。

（生齐读第一节）

师：读得真好，让人觉得他们真是好朋友，再读一遍。

（生再读）

师：还有吗？

生：树被伐木工人砍去了，小鸟就找不到家了。

生：这树很可怜。

生：这只小鸟是一只说到做到的小鸟

师：你怎么知道的？

生：我从书上读到的，还没找出来。

生：去年的树与今年的树有什么变化？

师：我相信你会说

（刚才的学生回答：化为了灯火）

师：你来读一读

（生读）

师：你读得那么动情，老师读上读着也很感动，仿佛有种情感在心中萌动，一齐读。

（生齐读）

师：那你读这句话有什么感受？树砍下来变成火柴，化为灯火－－

生：感动可怜

生：树的生命很短暂。

生：树变成了灯火，感到可惜。

师：同样一句话，咱们感受不一样，读着读着，感受会越来越多。咱们继续读书。

（生自由读）

生：文章语言上有一个共同特点，都是用拟人写法。

师：把它娄作人来写，人是通过对话交流的，所以是对话。来，我们找找共几组对话。

生：共四组。

鸟儿与树的对话，鸟儿与树根的对话，鸟儿与大门的对话，鸟儿与女孩的对话。

师：我们先看第一组。

同学们，冬天快到了，大树的好朋友小鸟要到南方过冬，一对好朋友依依惜别，大树对小鸟说－－

生齐读：再见了，小鸟!明年你再回来，还唱歌给我听。

师：鸟儿说--------

生齐读：好。我明年一定回来，给你唱歌。请等着我吧!

师：鸟儿就飞走了。依依惜别，这话应该怎么说？大家自个儿练练。

(生练读，再指名读)

师：你要走了，你的心情怎样？

生：难过。

师：为什么？

生：要失去朋友，离开朋友了。

生：舍不得

(生读)

师：你的声音真好，像小鸟唱歌一样。但这个保证要再坚定些。

(生再读)(生齐读)(分组对读)

师：鸟儿说完就向南方飞去。第二年春天，小鸟满怀深情地去找大树，可是大树却不见了，小鸟关键地问了又问，找了又找。这些同学们能不能通过读来读出来？

(大家各自小组练读对话部分)

师：老师想请四组同学演示一下

(生分角色读)

师：你觉得他们读得怎么样？如果你是导演，就用指导的语气来说，如果是观众，就直接跟他们说。

生：xx读得很好。

生：xx的声音很响亮，很好听。

生：xx读书的声音像小鸟。

师：意见没有吗？刚才主角是谁？

生：小鸟

师：最成功的是什么？因为他表现出小鸟的焦急。我们再来读一读小鸟的话，大家自由读。

（生自由读）

师：咱们再来练练

（指名读）

师：真着急啊！找到小姑娘时那种急迫的心情，一齐读一读。

（生齐读）

师：从刚才的读，我们感受到小鸟与大树感情多深厚啊！

师：你们喜欢电视吗？

生：喜欢

师：喜欢哪些？

（生纷纷抢答）

师：咱们今天当一回赏，作一个电视剧，让我们到－－星星剧场。

（课件出示：星星剧场的美丽画面）

师：老师要挑一个主角，小鸟演好了，电视就成功了。那当赏必须把台词背熟。等会儿小鸟在教室里飞来飞去，飞到谁的面前，谁就跟它对话。也就是说，每个同学都要做好当演员的准备。

那小鸟谁当呢？

（两个学生争着要当）

师：那你们两人都准备吧！

（大家认真紧张地准备着）

师：主角先来，每个同学都要作好演成功的准备。

（选一个读叙述的部分）

（“小鸟”在教室里飞来飞去，大家演得很认真，演得很好）

师：刚才，我们作了一其《星星剧场》的节目。

小鸟飞走了，但是他们找到树的时候，是在村子的煤油灯下，这段也很感人，让我们一起来读一读。

（生齐读最后一节）

师：这一段你现在读起来有什么新的感受和疑问？

生：鸟儿真是言而有信的鸟，因为树已以做成火柴了，他还到处询问，到处找他。

生：鸟儿为什么要把去年唱过的歌唱给灯火听？

生答：因为他答应过树，明年一定回来，给树唱歌的。

生：为什么火柴在灯里燃烧着，它知道就是他的好朋友？

生答：因为树已不在人间了，小鸟舍不得。

师：从哪里看出舍不得？

生：从又看了一会儿，睁大眼睛，盯着灯火看可以看出来。

师：从睁大眼睛看出什么？

这就是那棵枝繁叶茂的大树，他有点不相信，所以他睁大眼睛盯着看。

生：为什么小鸟唱完歌儿，看了一会灯火就飞走了？

生答：因为火柴代表树，火柴烧完了，树也完了，所以飞走了。

师：书读着读着，越读越厚，好多话作者想说却没说出来，给我们很大的想像空间。我们来把作者没说的话说出来，行吗？

出示练习纸：

任选一道题：

1、伐木工人要砍大树，大树对伐木工人说：“”

2、鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿，好像在说：“”

3、唱完歌，鸟儿又看了一会儿灯火，好像在说：“”

（生练习写话）

师：谁写第一句的，先来交流一下

生：伐木工人要砍大树，大树对伐木工人说：“伐木工人，你就做回好人，饶了我吧，我还等着我的好朋友小鸟呢，你们砍了我，我就蝗不到鸟儿唱歌了。”

生伐木工人要砍大树，大树对伐木工人说：“伐木工人，请饶了我吧，明年，那只美丽的小鸟要回来找我，要是找不到我，他一定会着急万分的。把我砍了，还会造成环境的污染，水土流失，因为树有绿化能力。”

生：伐木工人要砍大树，大树对伐木工人说：“求求你，不要砍我，我的好朋友明年要来找我。我知道你是个善良的人。”

生：伐木工人要砍大树，大树对伐木工人说：“放了我吧，明年我的朋友小鸟会找不到我的，伐木人，你就做做好事，放了我吧。”

师：真是信守诺言，心系环保的大树啊！

师：谁写第二句的，来交流一下

生：鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿，好像在说：“大树，我找了好多地方都没有找到你，我现在找着了，你却变成了灯火，你真是照亮别人而燃烧自己，我真悲伤。”

师：不是悲伤，应该说骄傲

生：鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿，好像在说：“大树啊大树，我好不容易找到你，可是你已经做了火柴，你燃烧自己，却照亮别人，请你安息吧！”

（第三句）

生：唱完歌，鸟儿又看了一会儿灯火，好像在说：“我真为你高兴，为你自豪！”

生：唱完歌，鸟儿又看了一会儿灯火，好像在说：“可怜的大树，我要走了，请你安息吧！”

生：唱完歌，鸟儿又看了一会儿灯火，好像在说：“树啊，我会把你这位朋友牢牢地记在心中，每年的春天，我都会来看你的。”

师：化为灯火的大树又会怎么说？

……

师：老师从你们的朗读中，从你们的对话中，看出你闪读懂了课文，大树、小鸟都希望和我们人类一样创造一个富饶、和谐的世界！

师：我们再作一个电视节目－－《对话》

请几个小朋友做主持人，可以提问；几个小朋友扮演作者，主持人要与你对话；还有小朋友当课文中的角色，主持人你们，你们要回答；有的当读者，交流自己的感受。你喜欢扮演什么角色就扮演什么角色，要不要准备一下。

（生准备中）

（选好主持人，对话开始）

生问：伐木人，你为什么要把大树砍了，做成火柴？

生答：这时，人们没有灯火，就不能读书了，这是人类的需要。

生问：鸟儿去找树时，心情怎样？

生答：心情很着急。

生问：鸟儿找朋友时，碰到哪些伙伴？

师：这个问题，书上有，我们就别问了。

生问：大树，你喜欢鸟儿吗？为什么？

生答：因为鸟儿歌声好听，天天站着为我唱歌。

生问：鸟儿，你喜欢树吗？为什么？

生答：因为他给人们挡风挡雨，汽车过路的灰尘也能吸收，给人们作了许多贡献。

生问：作者，你为什么要写这篇文章？

生答：告诉大家要爱护树，写出友情的珍贵，要珍惜身边的每一样东西，大家别乱折树枝，大树是可爱的，要植树造林。

师：谁当读者，想说就说。

生：我们要绿化祖国。

生：我们要信守诺言。

生：我们要珍惜身边的每一样事物。

师：咱们人类能真正地跟树、鸟儿对话，和谐地相处，咱们这个地球该是多么美好啊！

今天，我们学了同一篇文章，大家的收获一样吗？

生：不一样

师：这就是读书的真谛，带着不一样的想法离开课堂。

（完）

[课文]

去年的树

一只鸟儿和一棵树是好朋友。鸟儿坐在树枝上，天天给树唱歌。树呢，也天天站着听鸟儿歌唱。

日子一天天过去，寒冷的冬天就要来了。鸟儿要离开树，飞到南方去。

树对鸟儿说：“再见了，小鸟！明年你再回来，还唱歌给我听。”

鸟儿说：“好。我明年一定回来，给你唱歌。请等着我吧！”鸟儿说完，就向南方飞去。

春天来了，原野上、森林里的雪都融化了。鸟儿又回来找她的好朋友了。

可是，树不见了，只剩下树根留在那里。

“站在这儿的那棵树，到什么地方去了呢？”鸟儿问树根。

树根回答：“伐木人用斧子把它砍倒，拉到山谷里去了。”

鸟儿向山谷里飞去。

山谷里有座很大的工厂，锯木头的声音“沙－－沙－－”地响着。鸟儿落在工厂的大门上。她问大门：“门先生，我的好朋友－－树在哪儿，您知道吗？”

门回答说：“他被机器切成细条儿，做成火柴，运到村子里卖掉了。”

鸟儿向村子里飞去。在一盏煤油洒旁，坐着个小女孩。鸟儿问女孩：“小姑娘，请告诉我，你知道火柴在哪儿吗？”

小女孩回答说：“火柴已经用完了，火柴点燃的火，还在灯里亮着。”

鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿。接着，她就唱起去年唱过的歌给灯火听。唱完歌儿，鸟儿以又对着灯火看了一会儿，飞走了。

有关去年的树课文(推荐)篇3

（一）教材剖析

《去年的树》是职责教育课程标准试验教科书小学语文四年级上册第三单元的一篇童话故事。本文的作者是日本的作家新美南吉，文章讲述了这样一个故事：鸟儿和树是好朋友，它天天唱歌给树听，将要飞回南方过冬时，鸟儿答应了树的恳求——还要回来唱歌给它听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来找树时，它却不见了。鸟儿四处寻找，最终只找到由树做成的火柴点燃的灯火。朋友不在了，友谊还在，诺言还在，于是，它心里充斥了忧伤和惆怅，应对着由朋友的生命点燃的煤油灯，唱起了去年的歌。这篇童话情深意浓，带着些许伤感颜色，讴歌了高贵的、令人荡气回肠的友谊。

（二）教学目的

1、理解文章资料，训练有情绪地朗读对话培育语感；感受童话的语言美、思想美、意境美。

2、对“信守诺言，珍惜朋友之间的情意”方面有所沾染；体会人、动物、植物（环境）之间的协调发展。

（三）教学重点、难点：

重点：能够体会人、动物、植物（环境）之间的协调发展，说出个性化、多元化的话题。

难点：能精确、流利、有情绪地朗读课文，读出不一样主角的不一样语气。

教具筹备：课件

教学中重要是以读为本，让学生在读中理解，读中感悟并经过音乐和活动的情势进行，充分调动学生学习的兴趣，使他们乐学、爱学，从而完成本课教学的任务。

学生在整堂课中处于主体地位，学生课前先预习，把课文读通顺，流利；经过多种情势的读使学生理解，感悟并展开丰盛的想象，充分施展学生的主观能动性和思维本事。

激趣导入

1、欣赏乐曲《友谊地久天长》

2、谈话：关于友谊的话题。

3、揭题，质疑：读了课题你想明白什么？

（经过播放精美的曲子以及学生熟悉的话题，提高学生想学本文的欲望）

初读课文，整体感知

1、自由读课文。

2、领导学生概括重要资料。

（在初读的基础上，让学生概括本文重要资料，对本文的资料有个大致的了解，为下一个环节的学习打下基础。）

研读对话，体会小鸟的真情

1、出示课件范读课文，生认真地听。

2、找出文中的四组对话。

3、领导学生朗读对话。

4、领导朗读第一组对话（鸟儿与大树的对话）

1）生自由读。

2）指名读。

3）听了他的朗读你感受到这对好朋友在分别时的心境是怎样的吗？

4）大树为什么会恳求鸟儿回来呢？从哪些地方能够看出它们是好朋友？

5）齐读。

4、领导朗读第二，第三，第四组对话

1）指名读。你为什么要用这样的语气读？我们从这些话里感受到小鸟的心境怎样？

2）生再读感受鸟儿的心境。

3）多种情势读：分主角读，生生对读，师生对读等等。

（经过多种情势的读，让学生在读中理解，感悟；并提高学习的兴趣。）

华情绪，体会朋友之间的真情

1）情绪地朗读两个“看”字的句子。

2）拓展延伸：是谁让小鸟和大树离开的？从小鸟和大树之间的友谊你感受到什么？相机引导学生说出个性化，多元化的话题。（如：友谊、环保、奉献等等话题，并相机地板出：实现诺言珍惜友谊）

3）写友谊卡：替小鸟或大树写出他们的心里话。

4）小小播音员活动：请你来当小小播音员把你的友谊卡放在实物投影机上展示并读给大家听，辅助鸟儿和大树实现跨越时空的对话。

5）再次欣赏歌曲《友谊地久天长》。

（从理解重点句子入手，让学生再次体会鸟儿与大树的真情，从而把话题引到环保，奉献等多元化、个性化的话体上，给学生一个想象的空间；最终把自我最想说的话写出来。由读—说—写，一环紧扣一环，都是为了下一步做铺垫。）

有关去年的树课文(推荐)篇4

曾有这样一个人，在短暂的一生里，他留下似真似幻的迷离之美的作品，构成了这位带有悲剧和宿命色彩的、英年早逝的童话作家的婉约动人的内心世界。

他，就是——日本著名童话作家——新美南吉。

《心上的月亮》是新美南吉著作《去年的树》中的第四辑。这里的十篇文章，都有一个共同点：引导我从不同的侧面，去认识和发现生命的意义，去感受一种真、善、美的品质与力量。

《盗贼和小羊羔》里，盗贼在发现了羊羔的天性和生命的同时，也重新认识了自己内心从未泯灭的善心。它让我明白，在这个莫大的世界上，人与人之间，人与动物之间，只要以真诚相待，相互关心和尊重，就是再冷酷、再坚硬的内心，也会变得友善和柔软的。

新美南吉对世界、对生活、对人类总是满怀着温暖和善意，有人评价新美南吉：“即使是恶魔，也会被他当成人看待的。”这么说却也毫不为过。同样是一个写盗贼的故事，《花木村和盗贼们》则让我体会到，被人信任和尊重是多么好的一件事情。一些本质上并不算坏的盗贼，他们最终都因为良心发现，幡然醒悟而痛改前非，毅然抛弃了继续做盗贼的打算，重新回到了“好人”的行列，开始了自己健康的生活，一颗颗自由、纯洁的心灵，重新回归了自我，获得了新生。

在《拴牛的山茶树》中，善良无私的车夫海藏，为了给路人打出一口井，付出了种种努力和艰辛，可海藏自从参加战争后，就杳无音信，再也没有回来过。不过，他打的那口井仍在。走累的路人，都能河道清凉感天的井水。如此感人的故事，自然会让我想到这样的寓意：在这个世界上，“给予”永远要比“索取”更使人快乐；关心别人，永远要比算计他人更让人感念。正是在人们的感激与感念里，海藏的生命和精神得到了永生。

新美南吉的作品里总是流淌着纯真、爱心和友善的暖流。我相信，那是童话家献给所有弱小、善良的生命的尊重、关爱与呵护。它们不仅给人带来光明、温暖和希望，也让我看到了文学故事的魅力与童话的力量。

一篇美文，一段涵义；一个故事，一种体验；一面镜子，一路行去……心灵大师善良的灵魂，带着我，乘着童话之鸟的翅膀，在人间，在未来，在世界不同国度和民族的孩子中间依依飞翔……

这触动灵魂的优美文字，源自文字大师的心灵深处，在岁月的长河里，似宝石般熠熠生辉，伴随我一路远行…

有关去年的树课文(推荐)篇5

销售部自xx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

有关去年的树课文(推荐)篇6

各位同学们，

大家好。

18个春夏秋冬，6000多个日出日落，父母十几年含辛茹苦的养育，使我们一天天变得阳光帅气，变得亭亭玉立，逐渐地成为一个独立的人、健全的人。在这一漫长的过程中，我们的父母、老师也在变化，他们渐渐变老，自然法则决定了他们必将先于我们退出人生舞台，最终将把整个社会和整个世界托付给我们。所以今天，我们最应当做的事情，就是对他们表达感恩之情，并用自己的未来的行动来报答他们，用自己的行动来证明我们有能力承担起整个世界，我们有信心并能够让上一辈人放心。

当我们走过成人门，意味着我们不再是一个孩子，而是一个成人。我们该放下任性、胡闹，好好考虑一下，十八岁对于我们来说意味着什么?十八岁的我们是该随波逐流还是逆流而上，是要成为父母的自豪骄傲还是让她们伤心失望?十八岁的我们该告诉自己了：“长大了，该担起责任了。”我们已不再是父母眼中长不大的孩子了，我们可以用自己的臂膀为爱我们的人撑起一片天空。

现在站在这里满怀青春与奋斗激情进行演讲的我，也曾经迷茫过、失落过。记得我刚升入高中时，由于自己在小学和初中打下的学习底子差，而导致我在学习高中课程是异常吃力。功课一门门落下，成绩一次次跳水，面对这一切，我失望了、害怕了、退缩了，我拼命的逃避现实，甚至一度想要辍学。但在去年离寒假还有十多天的时候，姥姥去世了，在她临走的前几天，她还在说“王菲还有十几天就放假了，我能等到她回来。”她一直记挂着在学校的我。而我，从未成为她的骄傲，也没有让她自豪，但她最疼爱的却是最任性的我，姥姥生前最希望看见我上大学，而从未令她引以为傲的我，也该让她放心了。子欲养而亲不待面对那最疼爱我的姥姥，我还未来得及报答，我想，我的努力学习考上大学便是对她最大的宽慰。那我也该努力了。那么努力学习便是我的责任，便是我该有的担当，我的心里装着姥姥对我的期望，所以我要认真学习，做一个有担当的人。

人生是艰苦而漫长的，绝不是鲜花一片，更不是坦途无限。面对苦难，要有忍受的意志，学会承担和克服人生路上的一切困难与挫折。艰难困苦，玉汝于成。只有经过地狱般的磨练，才能锻出创造天堂的力量;只有流血的手指,才能弹出世间最美的绝唱。

著名女作家张海迪，她不但写出了激动一代人的文学作品《轮椅上的梦》，而且还取得了哲学硕士学位。她能拥有如此大的成就，是离不开她那坚韧不拔的意志和自强不息的精神。五岁时高位截瘫，张海迪没有放弃在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧沉沦。她以她顽强的毅力同病魔做斗争，最终取得了如此大的成就。与张海迪相比现在的我们是幸福的，但也是不够坚强的。面对学习和生活的一点困难，我们就想放弃，那我们是否想过坚持一下也许就能成功，我们是否想过父母老师给予的期望。努力学习这是我们的责任，我们的担当，是作为社会未来的支柱，国家未来的栋梁该做的。担当责任，青春无悔。

从十八岁起，我们要燃亮我们的青春。从十八岁起，我们要超越前人的足迹。从十八岁起，我们要担当我们的责任。