陈列下半年工作计划篇1

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始制定工作计划了。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的广告部业务销售工作计划，欢迎大家分享。

xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的`寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

陈列下半年工作计划篇2

从一幅油画说起

早春的阳光洒进上海漕河泾研祥大厦，16层的中庭显得宽敞明亮。在采访陈志列之前，我仔细地端详着一幅铺满了整面墙壁的油画。

这是一幅描写朝鲜战争的油画。朝鲜军队居高临下发起冲锋，将山坡下的美国军队打得七零八落死伤遍野。油画的风格极为写实，仿佛一场残酷的战争就发生在你眼前，枪炮声、喊杀声和惨叫声几乎从画中透出来，充斥着你的耳朵。

艺术总是人们内心的一种表达。将这样一幅特别的油画，挂在中庭最显眼的墙面上，这又表达着什么？

今年49岁的陈志列身着笔直的黑色西装，手拿研祥出品的特种笔记本电脑阔步走来。看出我对这幅画感到好奇，他带着一点骄傲的神情说：“这是朝鲜三个功勋级油画家的杰作，你猜猜花了我多少钱？”

他对我说，他就喜欢看黄种人打败西洋人。随即，摄影记者要他以油画为背景拍照，他拿起研祥的笔记本电脑，把它当成一挺机关枪似的，摆出端枪扫射的姿势，口中还颇有生趣地发出“突突突”的声音。

的确，每一个男人的心中，都有一片战场。

陈志列说，他的故事其实是一个中国知识分子，通过开公司在市场上跟老外打仗，最后称霸中国、冲向全球的故事。这个故事的另一个版本是，20年来研祥从四五个人的创业团队，一路披荆斩棘发展成中国市场第一、全球市场第三的国际化大企业。

而这个故事的真正价值，在于它的历史背景：改革开放以后，中国民营企业的起步大多数是在制造业和服务业。在人们的思维定势里，中国民营企业只能做一些“三来一补”的产业，只能做产业链低端，似乎只有这样才能生存。

最初，我问陈志列，从你本身的求学经历来看，你是一个不折不扣的土鳖，怎么能够率领研祥从一开始在技术上达到欧美企业的水平？

陈志列略带正色地说，这是大家的一个误区，认为只有留过洋，才能在技术上达到欧美水平。其实，不要忘了我们的“两弹一星”，也是一群土鳖造出来的啊！

不久前，在人民大会堂举办的关于“非公经济十大典型人物”的报告会上，陈志列作为获选人物第一个上去发言，题目叫《中国人能够做到最好》。最后一个发言的，是收购了沃尔沃的李书福，陈志列私下跟李书福开玩笑：“你那个发言干脆叫《中国人能够做到最好》之二。”

——是有一种精神力量，驱策着他和研祥在特种计算机领域奔腾不息。

创业本能

1992年夏天的深圳格外炎热。29岁的陈志列已经连续几个夜晚，长时间地躺在床上对着天花板发呆了。上个周末同学聚会的情景，如不可抑制的海潮一般，一遍一遍冲刷着陈志列的大脑神经。

那是在深圳很普通的一家大排档，四五位久违的老同学各自掏出自己的名片，陈志列接过来一看，吃惊不小。过去看上去表现平平的同学们，竟然都成了某某总经理、某某董事长。时值邓公南巡不久，深圳正是这场变革的前沿与中心，各方面机构和人才纷纷来到深圳投资创业，其中以服装加工和电子产品进出口最为热门。

陈志列内心有些失落。以往他一直是同学们中间的佼佼者，而现在还在合资企业里面打工的他，仿佛一夜之间被下海创业的同学们抛下了很远。

1990年从西北工业大学计算机专业毕业后，陈志列被分配到了北京航空部下属某设计研究院，从事工业计算机研究工作。一年后，单位和台湾一家从事工业计算机的企业在深圳成立了合资公司，由于精通技术又熟悉市场，陈志列被借调到了深圳。

本以为可以大展拳脚一番，可现实却让他不得不低头。在这个合资企业里，台湾人的地位很高，而大陆人不论能力有多高、职位是什么，都好像是二等公民一般。陈志列的上级竟然是一个刚从大学里毕业服完兵役的台湾人，既不通技术也不懂市场。

一次，陈志列根据中国市场的特性，规划了一款工业计算机产品呈报上级。然而台湾人的回答却是：看不懂这个设计，不知道用来干什么。陈志列不得不向他们解释，这款产品应用面很广，市场的需求点在哪里。但台湾人讨论了一年半载，还是没有拍板，直到后来陈志列离职后，台湾人才发现了这款产品的重要性，回过头来问陈志列该如何设计。

活在这样一块玻璃天花板下，陈志列很是郁闷。举目看看这座已经沸腾的城市：罗湖已经成为最繁华的商贸中心区；福田正在积极建设核心商务区；南山区正在计划建设电子科技产业园区……到处都能看到忙碌的身影，到处都能听到五湖四海的口音。创业的浪潮拍打着每一个未来的英雄豪杰：任正非的华为已经通过赚到了第一桶金，并以此向自主研发转型；史玉柱的电脑产品已经热销市场，巨人大厦即将破土动工……

一个同学问陈志列：“你看我们大小也是个小老板了，你这样的‘优良品种’也该下海试试啊！”仿佛心中一座压抑已久的火山猛然喷发，陈志列再也坐不住了。

陈志列创业的决定，遭到了家人和领导的一致反对，为了挽留这个人才，领导甚至提出再开一家分公司，让陈志列全权操盘。可是，陈志列想得很清楚：第一，中国特种计算机市场还是一片广阔的蓝海，且随着改革开放带来的经济发展，市场潜在需求巨大；第二，自己已经在行业中小有名气，积累了不少客户资源，跟华为一样从起步，难度应该不会太大。

心中的火山一旦喷发，便是势不可挡。1993年夏天，陈志列辞掉了月薪2500元的“金领工作”，拿到了美国IBM特种计算机在中国的权，联合四个同学一起创办了研祥，研祥即研究生的发祥地。

近20年后，在研祥上海装修豪华的董事长办公室里，陈志列向我回忆决定创业的那一刻，内心深处的那一股按捺不住的呼喊：“在我们这个行业，我觉得大陆人可能比台湾人甚至美国人还强，所以渴望有机会证明一下。”

技术支持式商

功成名就之后，陈志列已经被各种机构聘为创业导师，时常被邀请到一些高校里给年轻人们分享创业经验。一次，台下一位学子提问：创业时该如何聘用市场总监、财务总监等职位？陈志列笑了笑回答：如果这样你就别创业了，创业者本身就应该身兼多职啊。

1990年，陈志列来到航空部设计院不久，就遇上设计院的市场部人事变动，领导看到做设计的陈志列脑袋灵光，就把他调到了市场部，可他自己对于市场营销却一窍不通。

怎样才能把产品卖出去？陈志列左思右想。工业计算机行业不比普通计算机，并非面向大众市场，而是针对那些需要计算机来解决问题的工业企业、工程项目和科研机构。几乎是从零开始跑市场的陈志列，机灵地选择了从各个城市的科研所作为首要目标。

他扛着笨重机器，踏上南来北往的火车，看到大一点的城市就下站，然后挤上公交车问售票员，本地最大的研究所在哪里。通过研究所这个渠道，他又打通了与这些研究所合作的各个企业单位和项目工程资源。这种没有确切目的的随机拜访，让他跑遍了大江南北的潜在客户，也对中国市场做了一个较为全面的扫描。

由于陈志列精通技术，碰到客户的时候，他能非常透彻地给对方讲明，为什么要花钱买这个产品，它又能为客户带来什么，甚至他还能帮助客户解决不少技术上的问题。

一次，他来到济南某研究所，通过招待所的内线电话，找到了相应的科室，正好该科室的两个领导都在。陈志列不慌不忙地说自己是航空部设计院派来的，来介绍新产品来了。随即，他围着机器里里外外给对方讲解了一整个上午。隔了不到两周，该研究所就派了一批技术人员来北京考察，买了陈志列的机器。

就这样短短两个月，陈志列便卖出了6台设备，创下了研究院的记录——之后才有领导将他派到深圳的合资公司独当一面，才有在深圳感受到时代脉搏决定“下海”一搏创立研祥的后话。

1993年，陈志列的研祥已经在客户当中拥有了不小的知名度。美国IBM公司为了借助陈志列打开中国市场，采取先货后款的方式与他合作，这极大地减轻了陈志列的资金压力。

当时，时任副总理的朱镕基将国营工厂分为三个等级，升级的一个硬指标就是车间生产线的自动化，这就需要工业计算机来完成，再加上全国各地的写字楼、银行和加油站等机构也都需要完成自动化升级，这就产生了一个需求巨大的工业计算机市场。

虽然国内跟陈志列一样从事业务的公司有60家之多，但因为市场供不应求，又加上陈志列的团队比其他公司更精通技术，更能保障客户的售后服务，所以研祥的业务量节节攀升。创业两年后，研祥就赚到了3000万元，成为国内60多家工业计算机商的龙头。

陈志列既通技术又懂市场的成长背景，造就了研祥涵盖技术支持的销售模式。正是凭借这个一脉相承的销售诀窍，研祥在后来与国际巨头的客户争夺战中屡占上风。

目前，研祥的销售网络遍布国内44个城市和海外11个国家，每个网点都会配备销售人员、技术人员和后勤人员。销售人员在与客户的沟通中，经常会带上技术人员一起，为客户解决技术难题。这对于研发人员远在海外的国际巨头来讲，几乎是不可能做到的事情。

有一次，华为有一个关于3G基站的大项目。华为与研祥谈技术方案时，派出了28个不同细分领域的技术人员。而令华为人吃惊的是，谈判桌另一端的研祥竟然也拥有28个对应细分领域的技术人员与之接洽。

双方的技术人员两两对应，不出半天便统一了终端接口、频率参数等繁琐的技术规格。华为分管技术的老总向上级反映：“商务条件怎么谈我们不知道，你要再选其他家，我们就搞不定啊。”于是，第二天研祥就拿下了华为这单大项目。

转型一战

1996年秋天，陈志列找了深圳一家高档餐厅，请四个创业伙伴一起吃饭。这是一个决定未来的重要饭局。

当研祥坐上国内的龙头宝座时，与美国品牌的谈判话语权逐渐转移到研祥这边来，而美国品牌对控制了其大部分渠道的研祥，也产生了戒备心理，双方的关系随之恶化。陈志列对此并不担心，通过美国品牌他逐渐发现，研祥在对一些产品线和国内市场的了解深度上，已经超过了国际品牌。

身为渠道霸主的研祥，已经具备了自己做品牌，并与国际品牌过招的实力。陈志列在心里做了一个决定：做研祥自己的产品！只是，他唯一的担心是，自己做产品需要将赚来的钱几乎全部砸进去，而创业团队中几个人的想法很有可能不一致。

陈志列设下这个饭局，就是为了探一探大家的想法。四个创业伙伴同为研究生毕业，心里都有一股带着理想主义色彩的民族情结。酒过三巡，五个年轻人达成一致，放手一搏。

辛辛苦苦赚来的3000万元，全部投入到了建工厂、搞研发上，陈志列已经没有退路，而前途亦是一片荆棘。

在普通消费市场，国产品牌与国际巨头竞争，通常采用价格战，以低价争夺市场。但在特种计算机市场，这屡试不爽的一招根本不管用。因为客户第一看重的是产品的可靠性，因为这关乎到生产线，如果突然出故障，生产线断了怎么办；第二是售后服务，如果出了故障，厂家能不能马上赶到解决问题；第三才是价格。

在市场中一路打拼过来的陈志列清楚：尽管自己掌握了丰富的客户资源，并与其保持着良好的关系，但产品性能这个东西却打不得半点折扣，要让习惯了欧美产品的客户们，接受国产的产品，只有在性能上达到甚至超过欧美产品的水平。再者，在技术研发的竞争上，欧美厂商拥有许多知识产权的壁垒，他们的眼睛死死地盯着后进的研祥，只有一碰红线，他们就会拿起法律的武器，将研祥打入万劫不复的深渊。

“要做就做得比欧美人更出色！”背水一战的陈志列和研祥人全身心地扑到了研发工作中。1997年春节，近一年没有周末休息的艰苦工作，让陈志列疲惫不堪。年三十晚上，家里吃完饺子后，陈志列躺在沙发上看春晚，可没过一会儿就睡着了，等醒来一看，已经是初二上午了。

当15年后，陈志列谈笑风生地向我讲述一段创业史时，我一直在想，究竟是一种怎的信念，能让一群人废寝忘食、不分昼夜地奋斗不止？

1997年秋，研祥第一款自主研发的产品问世。客户们都傻眼了，如果不看品牌和厂家，这款产品完全就是欧美货，大到性能指标，小到包装纸箱，都跟欧美的产品处于同一水平上。

研祥第一款产品的订单纷至沓来。站稳脚跟后，陈志列用自主研发的产品逐渐取代了产品线，最终完成了向品牌厂家的转型。

一把榔头的决心

研祥深圳总部大楼大厅的展厅里，摆着一把普通的榔头。对于研祥人来说，这把是一种特别的激励。

1998年，陈志列拿着研祥自主研发的产品，率队赴德国汉诺威参加国际电子产品展览。为了搭展台，陈志列跑到附近的超市里买榔头。当地的售货员问他：“你要质量好的还是一般的？”他说：“当然要质量好的啦。”而后服务员的回答让他颇感意外：“你要质量好的，就要买我们国产的，进口的质量都不太好。”

这句话深深刺激了陈志列的神经，他把这把榔头带回了中国，把这个故事讲给员工们听，同样也深深刺激了这群有着理工科背景、怀着民族情结的研祥人。“不仅要自己的品牌，还要比欧美人做得更好！”

实际上，在研祥崛起之前，中国的特种计算机行业基本被海外厂家控制。这样的局面为中国经济发展带来了两大弊端——

第一，海外厂商在大陆没有研发生产的基地，昂贵的海运费用和关税，导致其产品价格明显偏高，客户无法购买到性价比合理的产品，这就严重缩小了国内特种计算机市场的需求量，拖延了特种计算机在中国经济体中的普及速度，进而延误中国经济的发展。

第二，当中国的用户们完全依赖海外厂家的特种计算机时，自己也就成了别人的傀儡。中国企业的研发路线，只能配合别人的研发路线，可海外厂家永远不会给中国人提供最先进的技术，中国用户使用的，都将是别人淘汰的技术。

陈志列和研祥人决心改变这种被动挨打的局面。那么，土鳖研祥对抗海外巨头的突破口在哪里？为了跑市场足迹遍布九州的陈志列清楚：突破口就在于，土鳖更懂中国！

绝大多数海外厂家的产品，都是根据国外条件优良的工况设计制造的，但中国的工况环境却不及国外。比如，在国外，供电电压严格要求在220伏，如果高过了240伏，或低于了200伏，供电部门要负很严重的责任；而在中国的现场工况里，最低有过60伏，最高有过380伏，海外厂家的产品遇到这样恶劣的工况就很容易坏掉。

抗干扰能力的比拼，就成了研祥与海外巨头竞争的一大突破口。别人做得好，研祥一定要做得更好，比如，海外厂家的高温测试标准为40℃下烤机4小时，而研祥的标准却高达55℃下烤机48小时。

正面决战的时刻终于到来！2002年深圳地铁一期计算机控制系统公开招标，研祥和德国巨头西门子站在了最后的擂台上。深圳地铁的工况环境非常潮湿，且电磁干扰非常大。两家对决的方式是，每家出10台设备，并用铅皮封闭起来，让人看不出哪台是哪家的，然后放在恶劣的工况里运转两周，谁的故障率低，谁就胜出中标。

对决前，一些老工程师按照传统观念认为，西门子是世界大牌，怎么都比国产的研祥可靠。西门子胜出的呼声很高。而陈志列的心里却是又紧张又激动，他知道这是一个绝佳的证明自己的机会，为了这个机会，他已经准备了很久了。

两周后，检测结果先是传出了一点风声，据说坏了10台设备。陈志列心里打鼓：如果四六开那就很值得高兴，最坏也只能是五五开的平手，绝不能输给西门子！后来，结果正式公布：10台出故障的设备里，西门子占了9台，而研祥仅有一台！

听得消息的陈志列一下子激动得从办公桌上跳起来，终于赢了！当晚他与项目团队一起设宴庆功，酒喝到一半，大家激动得拥抱在一起大哭一场。这一战让研祥在地铁领域树立了威名，后来深圳地铁从二期开始就只用研祥的设备，广州地铁从一期开始、北京地铁从五期开始也都只选择更加可靠的研祥。

有趣的是，这让陈志列养成了一个癖好，有时爱去地铁站的工作间跟站长说：我是研祥的，来看看你们用得怎么样？对方回答：挺好啊。然后打开工作人员通道，让陈志列免费乘地铁。“这不是省两块钱的问题，这就是成就感啊！”陈志列笑着说。

2003年，名声大振的研祥登陆港交所，彻底解决了融资问题。四年后，研祥以32.68亿元的年销售额坐上了国内特种计算机行业龙头宝座。

中国人也敢玩“Inside”

那天上午我与陈志列谈到了国际化，谈到了李书福收购沃尔沃。我问他：这场国际大并购给你最大的启发是什么？他沉思片刻后说：从2000年开始考虑国际并购，到2009年拿下沃尔沃，经历了整整9年。为了一个目标，李书福竟然可以谋划这么长远，准备这么长久。

一流企业家的一个门槛，即是战略眼光。

1996年做自己的品牌时，陈志列决定用一个英文名字，这样看上去更能够比肩国际品牌。为此他还颇费周折地找到北京外语学院的几个老外，给了他们几个备选的英文名字，让他们通过字面意思来判断是代表什么产品。结果，几个老外在“EVOC”这个单词后面，注明了电子产品。

花一番心思只为取一个地道的英文品牌名字，这在当时的国内商界并不多见。诸如，华为和中兴这样的巨头，至今仍沿用着由汉语拼音延伸而来的英文品牌名字。

而若干年后，陈志列带领研祥第一次登陆德国汉诺威著名的全球电子产品展览。当老外们看到标志着“EVOC”品牌的展台里，全是黄皮肤黑头发的中国人，感叹：这个美国品牌喜欢雇佣中国人。

虽然是误会，但陈志列的第一步已经迈出去了：让世界知道，中国品牌可以与优秀的国际巨头比肩。而接下来他要做的是：让世界知道，优秀的品牌也可以来自中国。

在全球科技界，有一个心照不宣的共识：最牛的品牌往往是控制着最高端的技术和最核心的部件，然后通过嵌入将自己的品牌标志打在其他品牌的产品上，而获得品牌推广的效果。比如，英特尔控制了最核心的芯片技术，其他电脑品牌要用它的芯片，就必须在自己的产品上打上“英特尔Inside”的标志。

2008年，陈志列推出“研祥Inside”战略，这意味着采用了研祥核心技术的设备，都将逐渐打上研祥“EVOC”的标志。

中国人也敢玩“Inside”这招？

“老外觉得一个产品你要写长虹、海尔什么的都无所谓，只要‘Inside’是我的，我就可以用最核心的技术来压制你。”陈志列对我说，这个战略并不是冲着销售额去的，而就是要让老外看看，我们有多牛！

实际上，研祥的产品已经渗透到各行各业，关于到老百姓生活的方方面面。比如，航空航天、加油站机卡联动、城市轨道交通、石化能源开采、车间生产控制和金融ATM机……在“研祥Inside”战略下，这些设备都将在醒目的外壳上贴上“EVOC”的标志。

陈志列说，目前国内第一、世界第三的研祥，要在2017年超越西门子等国际巨头做到全球第一。为此，他已经把市场竞争的战火烧到了德国，全由外国人运作的研祥德国分公司，已经把研祥的产品卖给了著名的军事联盟北约。

陈列下半年工作计划篇3

工作总结频道为大家整理的超市员工年终工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

我是xx超市站街店一名普通的员工，从踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活变得格外的充实。

年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学_了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

刚加入xx超市的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学_的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报；从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。两年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

我们的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向店内汇报……我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在xx超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的。

在b05便利店

旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好

怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的基础知识培训非常重要。

1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点

1、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责

2、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责

3、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）的工作职责。

4、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。

5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。

xxxx年上半年副一店的经营情况不是特别理想，1-6月份销售只实现了xxx万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元；与200万元的销售计划相差甚远，销售完成计划的46.3％，毛利完成计划的50％，（利润完成计划的215％）。上半年的销售计划没有完成好，下半年的任务又接踵而至，感觉压力甚大，面对困难和压力，我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态，多想办法，加倍付出，尽自已努力

陈列下半年工作计划篇4

一、2010年上半年经济运行状况

2010年1—6月份继续重视规范经营工作，加强内管监督，在此基础上，紧紧围绕卷烟销售终端规范化建设、低档烟销售、提升省外一二类烟销售比例、提升预测准确率、提升订单满足率、提升客户满意度等各个方面做好文章，进一步加强省外重点品牌的培育，优化卷烟零售终端业态，注重安全经营，努力建设标准化市场部，按照人员岗位责任努力开展各项工作，从而实现经济的稳步持续增长。

2010年上半年，余杭市场部完成卷烟销量5605.56箱，完成半年度销售任务的97.49%，实现销售毛利3874.59万元，完成半年度毛利指标的108.84%，其中低档烟销量759.73箱，年成半年度指标的118.71%，省外一二类烟完成销量843.26箱，省外一二类烟比重达35.91%，比去年增长2.75%，各项半年度工作指标全部顺利完成。优化品牌结构，单箱销售额从去年同期4.5万元/箱上升到4.69万元/箱；半年平均销售预测准确率保持在90%以上，1至6月份，总体订单满足率达到85%以上。

二、2010年上半年开展的主要工作

2010年实现行业“十一五”规划目标的关键之年，根据全市烟草工作会议精神，余杭市场部以建设打造效率高、服务优、成本低的卷烟销售网络为目标，一方面加强卷烟销售网络规范化建设，一方面努力提升团队执行效率，确保网建工作的可持续推进。按照“人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有痕迹、绩效有考核、改进有保障”管理思路，开展市场部各项工作。

（一）加强和深化规范化零售终端建设。

通过提升终端形象建设，提高零售客户的自我管理能力和经营能力，积极宣传终端形象对于卷烟经营的影响以及重要性，零售卷烟终端业态的好坏，对消费者的购物心里、品牌的市场效应都有很大的影响，通过对零售客户加强培训和指导，促使零售客户的盈利能力有所提升，通过零售客户的宣传，使卷烟消费者对当前的烟草行业的现状有所理解。余杭市场部在去年“规范化零售终端上建设”的基础上，今年的终端建设工作紧紧围绕零售客户业态提升、环境布置设置、卷烟陈列、明码标价等几个方面进行展开，进一步强化管理和维护，结合营销服务指导、类别设置、合理定量等工作进行展开，确保卷烟零售终端规范化建设朝着健康、有序、合理的方向前进，提升零售终端的综合竞争力。

1、在做好每条营销线路示范街的基础上，逐步实现规范化零售终端建设向农村地区的延伸。一方面，继续提升去年规范化零售终端示范街的品位，真正体现示范街的示范作用和效应，以卷烟终端形象的提升凸显“零售客户利益”、“消费者利益”，对示范街进一步加强管理，在卷烟出样、卷烟陈列、明码标价、订单制作、沟通协作、品牌推广等重点工作中，示范街零售户大部分都做到了积极配合，使得六条营销线路示范街面貌和形象得到进一步深化；在此基础上，余杭市场部将规范化零售终端建设从“示范街”的做法延伸到广大农村片区，根据卷烟零售户在硬件、设施等方面的具体情况，使总体卷烟陈列情况和明码标价落实到每一家零售户，虽然存在比较大的难度，但是也取得了很好的效果。

2、提升卷烟终端形象，为卷烟工业企业提供相对公平的竞争环境。本年度以来，在一些老品牌相继退出终端市场的同时，公司也相继引入了一些省外重点新品牌，软蓝黄鹤楼、经典100红塔山、紫云烟、硬阳光娇子、金醇和黄山、长白山（神韵）、新精品白沙等卷烟先后在余杭市场落地，这些品牌要有好的发展空间，就必须为之提供较好的陈列条件以达到宣传促销的目的，余杭市场部将提升零售终端形象作为为卷烟工业企业服务的有效平台，通过有效的品牌标识和宣传手段、陈列管理等措施，提升重点企业、重点品牌的市场竞争能力，促使重点省外一二类烟在本地市场的市场占有率稳步提升。

3、统一商品陈列方法，统一明码标价要求以及硬核标价签盒的使用。在进行规范化零售终端建设的具体工作中，充分注重卷烟商品陈列。对柜台较大的客户，根据条件视同两包平铺或者三包堆叠的方法，而对于硬件设置一般或者较差的零售客户则采取单包出样的办法，出样要求和客户类别规定出样数量相符合，陈列顺序上，要求有一定的规律，一般采取按价格排序。明码标价的使用做到每一品牌规格均能一烟一签、一一对应，价格标签规范、整洁、清晰、内容完整。对于原来部分使用软套标价签盒的客户，根据客户要求以及柜台的实际情况，予以更换并收回软套，以达到统一、美观、规范的陈列效果和标价效果。共2页,当前第1页1

4、零售终端规范化建设以零售客户积分制管理紧密结合。今年上半年，公司推出了《零售客户积分制管理办法》，余杭市场部将积分制管理与零售终端业态的提升相结合，以提升零售客户对提升终端业态的配合度，每月将零售客户的积分情况向零售客户进行通报，指出在卷烟陈列、明码标价、业态维护上的得分和失分情况，协助零售客户做好分析，促进零售客户对积分制管理的认识。

（二）加强品牌培育，优化品牌结构，努力提升省外一二类烟销售比例和低档烟销量。

今年作为品牌整合的重要一年，一些国家重点品牌先后上市进行销售，公司的品牌培育重点也进行了转变。市场部以“营销工具箱”中要求培育的品牌为基础，展开各类品牌的上柜和增量工作。由于在文化水平、经营能力、品牌推广和经济实力等方面的不同，客户并不了解烟草行业品牌发展形势，也不可能完全准确把握市场对品牌的实际需求，同时，客户怕购进新品牌卷烟不能及时销售而产生积压，一些客户对品牌培育，尤其是新品牌促销持有一定的谨慎和消极态度。因此，客户经理通过客户拜访等多种形式，加大行业改革与发展形势，尤其是品牌发展战略的宣传，让客户充分认清行业及品牌发展形势，增强品牌培育的信心。根据每个客户实际，制订不同的服务计划，帮助客户提高品牌培育和推广能力，提高客户品牌培育的积极性。

在培育品牌的过程中，对经典100红塔山、紫云烟、软蓝黄鹤楼等省外一二类烟的上柜和推广投入了大量的工作，随着银红新安江、软牡丹、红梅（虹）等常规卷烟逐步退出市场，市场卷烟需求结构也发生了很大的变化，一些价位上出现了一定的供需矛盾，针对这个情况，各客户经理在走访中加强对省外货源较为充足货源的宣传，特别是在中档烟价位上，经过培训，经典100红塔山、紫云烟等规格取得了成功，在本地市场站稳了脚跟。

在低档烟销售商，市场部每月将计划达到到每个客户经理，针对客户经理培育进度下达指标，采取一月扣一月环环相扣的办法，努力确保低档烟销售进度保持在较高的起点上。

至六月份，省外一二类烟销售完成公司计划的%,低档烟销售完成市场部计划的%，较好地完成了公司下达的销售任务。提升一二类烟销售比例和低档烟销量也是下半年的重要任务。

（三）推进“两率一度”工作。

1、稳定订单满足率。订单满足率是一个最为基础，也最具决定性的市场运行指标，各客户经理充分重视，主要是做好以下几个方面：一是进行烟草行业特殊性的宣传。部分客户在货源问题上往往将我们的烟草制品与其它商品进行对比，认为只要有需求就应相应增加货源供应。实际上以需定产也是真正符合市场化模式，是我们行业目前正在努力的方向，但这模式的实现显然还需要一个过程。我们要做的就是要让户理解这一过程实现的长期性。要逐步引导客户理解目前行业的计划调控与纯粹市场化模式还存在一定矛盾，现阶段还是应承认专卖体制下商品进入市场的特殊性；二是进行行业发展方向的介绍，特别是工业方面阶段性背景宣传，要使客户理解部分品牌不稳定性的原因，取得客户对行业的支持及工作的理解；三是针对每一客户，引导其进行一个实际需求的把握。什么是你需要的，多少是适和你的，要对其量体裁衣，避免因几次需求没有得到满足后，客户进行报复性的报货，以致一味扩大需求数；四是我们也应充当起一个管理者的角色。应使客户报货的规范合理化程度与其等级评定建立起联系。应使客户理解到尊重事实，规范到位的报货行为实际上是对我们一线市场人员工作的支持，使其觉得其自身的配合将是对我们服务的一种回报。

2、提升预测准确率。预测准确率是建立在订单满足率之上的一个指标，今年的预测准确率的预测方法比较去年有一定的变化，营销系统的预测模块更有科学性，以前因为订单满足率指标每个月都存在比较大的浮动，使得客户的要货数量与实际供应量之间无法确定一个合适的比例，也使得预测准确率打了很大的折扣，今年上半年，预测准确率也有较大的提升。其次，充分考虑各项因素对的影响，包括季节性因、经济增长因素、流动性人口变化情况、品牌整合情况以及消费变化趋势、零售户库存情况、销售趋势，另外，要求客户经理在操作过程中认真仔细，认真按照工作日程进行市场调研，分析销售数据，比对各个月份之间的律动情况，掌握销售规律。

陈列下半年工作计划篇5

此次设计展中，“世界看见”亲善行动发起人朱哲琴邀请了包括石大宇、胡如珊、张永和、吕永中、邵帆、陈燕飞、陈大瑞等来自的十余位顶尖当代中国设计师，与意大利著名的展览公司、国际著名杂志合作，共同演绎当代大中国地区艺术与设计的跨界精神与东方美学魅力。通过家居、产品以及环境设计，展现出传统与不断变迁的习俗与当代生活的渗透结合，并向业界和大众呈现极具东方审美的当代生活方式、流行趋势和时尚当代民艺产品选择。

时值2013北京设计周开幕，时值“世界看见”中国民族文化保护与发展亲善行动莅临2013上海“设计之都”设计活动周，本刊选登“大中国的味道――当代民艺设计展”部分展品，呈现中国设计走向世界的不懈努力。

本专题图文资料提供：北京国际设计周、“世界看见”中国民族文化保护与发展亲善行动项目

朱哲琴

2009年，音乐艺术家朱哲琴与联合国开发计划署联合发起了“世界看见”中国民族文化保护与发展亲善行动项目，从民族音乐及民族手工艺两个方向展开工作，旨在传承与发展中国多元民族文化，推动当代民艺，推动“中国创造”。

2013年上半年，朱哲琴与北京国际设计周创意总监，独立策展人、评论家与艺术总监毕月成功策划“当代民艺设计展”。

武巍与“素元”

武巍，德国红点（RedDot）设计大奖获得者；原方正集团设计总监；曾任英国皇家艺术学院研究生项目指导。2010年底创立素元创意机构和素元品牌，致力于原创家具和家居产品的设计与制作。2011起开设素元木作培训，向社会大众系统地传播木工木作知识和技法。2013年上半年，武巍“素元”品牌明心系列家具及产品入选“当代民艺设计展”。

茶几。可分离式茶几，赋予了产品更多的功能。既可作为茶几使用，也可将抽屉部分分别和明心系列的其他家具组合使用。

长柜。明心系列从传统明式家具中提炼关键的特征要素进行简化和再设计，功能实用，搭配灵活，使其更符合现代生活的起居要求。

托盘。实木托盘，可以作为茶杯托盘，或者盛放美食。

吕永中与“半木”

吕永中，CIID中国建筑学会室内设计分会理事，吕永中设计事务所主持设计师，半木品牌创始人兼设计总监。

1968年出生，90年毕业于上海同济大学，留校任教逾20年，长期致力于建筑室内空间及家具设计。多样化的经验来自于对传统中国文化根深蒂固的景仰以及在实行与阐述当代设计时提出的特殊论点。2009德国IF大奖中国区特邀评委，爱马仕品牌中国地区橱窗设计特邀艺术家，2010香港营商周特邀演讲嘉宾，作品应邀参加荷兰设计周、米兰设计周，并于2011、2012连续两年被中国建筑学会室内设计分会评选为“CIID中国室内设计十大影响力人物”。空间设计作品获得美国IIDA国际室内设计协会2011年度度最优秀空间设计大奖，并于国内外的媒体报导当中被喻为中国独创设计力的代表。

琴桌。脱胎于传统玄关的供案，造型外观吸取汉风之精华，整体线条如汉服水袖般动感流畅，端庄大气。通过将实木切割后拼接而成，两侧桌腿底部专门定制黄酮配件，彰显大家风范，气度非凡。

清风禅榻。“清风”禅榻由胡桃木整体框架与纯天然麻质面料组成。借鉴风衣的裁剪手法，可以脱卸的纯麻垂挂固定在胡桃木框架上，左右两边显露的圆形胡桃木扶手，处理成衣袖的布艺结合，有两袖清风的寓意，是一方属于自己内心修行的纯净天地。

印玺茶叶筒。造型灵感源于古代御玺，雕刻源自汉代玉璧的龙纹图案，现代简洁的设计搭配古朴的韵味，既经典又时尚。

刘小康与“城市系列”

刘小康，香港著名设计师、艺术家，从事设计愈30年，获奖愈300项。除设计外，刘小康的公共艺术作品及雕塑创作亦获世界各地博物馆珍藏。历年来，刘小康也致力从事艺术教育和推广。他现身兼香港设计中心董事局副主席及香港设计总会秘书长等要职。

城市系列：快乐之城。“翘翘板”是孩提时代的回忆。我坐此端，你坐彼端，你一跃，我一坐；你一高，我一低，不慌不忙地透过动作互相协调，自然而然的，总能配合得恰到好处。

城市之中，各人都有自己的想法，有自己的利益之处。若大家都各安本份，和而不同，像孩童在翘翘板玩耍般多加沟通，则能成就和谐的快乐之城。

城市系列：CityConfusion。椅子重重叠叠地挤在一起，像香港人生活在挤迫的闹市中，空间虽小，大家却有各自的位置。

椅子以中间为核心向四方八面伸延，而民也积极向周边，以至世界各地发展，寻觅更广的生存空间，开创另一片新天地。

石大宇与“清庭”

石大宇曾任美国“钻石之王”HarryWinston珠宝公司设计师，并获得戴比尔斯国际钻饰设计大赛大奖，1996年从纽约返回台湾成立设计生活领导品牌“清庭”，2010年于北京成立清庭设计中心与概念店。2009-2012年连续四年获得德国红点设计奖殊荣。致力于撷取传统中国天工开物的设计哲学，尝试形塑当代及未来中国工业设计的走向。

菱角壶杯组。菱角壶取其形，将菱角左右相对的有机造型转化为对称精准的圆滑曲线，壶把设计破除提梁形式，以手握横柄从壶身对称中心点伸出，达到左右手皆可轻易使用的便利性，搭配菱角壶身左右有壶嘴的设计，两边皆可倾倒出水。壶杯隐藏式双层设计，提供隔热实用功能，同时维持外观简洁线条。

平板壶组。壶体如一方勺，符合人体工学，精心拿捏角度的单柄握把取代传统茶壶弯把；壶盖放大但减去壶纽设计，以轻推旋开方式拿取，倒茶时顺势以拇指扣住壶盖，即可达到单手使用、壶盖也不会掉落的效果；平面表现更为纯粹，以简约合理的当代设计语汇，体现对功能性和纯净器形美感的高度要求。

圆满壶杯组。圆，体现中国哲学对应的几何图像，成为本件设计的主轴。壶身即是一个正圆，而圆弧线条的壶把则从圆形壶身拖曳而出，形成另一个独立却又同时包容圆形壶身的外圆。此外，自壶把吐露而出的壶嘴，更以圆柱造型接续了圆的意境。修长身形的两个茶杯，以圆柱造型巧妙点出了壶嘴与茶杯的必然连结。

双泉提梁壶杯组。获2009德国红点产品设计奖。以现代几何元素，呈现传统中国美感的雅致韵味。结合两种属性迥异的质材，以温润的净白陶瓷制成壶身，暗色不锈钢喷砂制成方形壶架，巧妙将现代元素与传统文化融合成一件生活雕塑品。

陈幼坚与“东西坊”

陈列下半年工作计划篇6

关键词：故居纪念园；规划设计；空间序列；环境保护

1前言

2005年11月20日是同志诞辰90周年纪念日。为了表达广大人民群众对一代伟人同志的怀念和爱戴之情，长沙市和浏阳市人民政府在同志的家乡――浏阳市中和镇苍坊村建立故居纪念园，通过对故居的修缮、陈列设施的建设及周边环境的改造，向人们展示共和国总书记“光明磊落、无私无愧”的领袖风范和从“红小鬼”到党的总书记的光辉历程。

2项目背景

浏阳市中和镇位于湘赣边的罗霄山区，山高林深。故居坐落于镇区东南约1km的苍坊冲山坡之上，门前有几丘农田，山脚有一条砂石公路通向冲内的村庄，在公路与农田之间有一条宽5～10m的小溪蜿蜒流过。故居两侧山体相对高度50m左右，植被茂密，环境清幽。

湖南省另一个重要的红色旅游基地――文家市秋收起义会师纪念馆，位于中和镇东南的文家市镇区，距故居约12km，交通十分便利。从文家市到故居是一条重要的旅游线路，文家市方向也是故居的主要客源方向。

同志故居是典型的湖南农家建筑，坐北朝南，背山面溪，小青瓦，砖木结构。据说始建于清朝咸丰年间，由此算来已经有140余年的历史了。此房自建造以来经过多次修缮，以1995年的修缮最为精工细作。目前所存的房屋是的曾祖父胡名钟和哥哥胡名镜当年所共有的，共计19间房，总面积约450m2。中间的“泮公享堂”最高大，是当年名镜、名钟兄弟供奉其父亲胡中泮牌位的地方，为两家共有。经两代相传，属于父亲胡祖仑家的房子为7间半，约200m2。故居北侧在1998年加建了同志陈列馆，建筑形式和风格与故居保持一致，作为与故居配套的展览场所。

另外通过现场调查和采访当地百姓及胡家后人，得知故居对面山坡上有一处“桃树书屋”和“焚字亭”遗址，书屋是同志年少读书学习的地方；在故居的农田里有哥哥胡耀福的儿子胡德滋的住宅；在镇区内有一座建筑规模较大、外观精美、保存良好的胡氏祠堂：在故居对面山上有祖母坟。

3构想

承接设计任务后，我们在现场整整呆了半个月，反复查看地形，调查植被，走访居民，感受故居的气氛，细细寻找伟人的印记。但除了满目青山、涓涓小溪与袅袅炊烟外，就是静静的故居与村庄里的鸡鸣犬吠声。

如此乡野风情，如此清幽环境，耀邦纪念园该如何做呢?如何在空间场地上体现本纪念园的特色，体现“耀邦精神”的实质呢?如何解决纪念园车行交通、人行交通及停车问题呢?如何解决纪念园故居、陈列馆、铜像广场等主要瞻仰、纪念、集会、参观空间序列的关系呢?如何解决旅游管理、接待服务等基础设施建设的问题呢?如何解决现有民居与纪念园的关系，使自然环境、气氛能与纪念园相协调呢?

我们带着问题参观了湖南韶山故居景区、花明楼刘少奇纪念园、乌石纪念园，这些故居纪念园的规划设计大多是采用大广场、大雕塑、大纪念馆、大文物馆的场所设计，特别是纪念园，高山顶上树立高大的塑像，远远地就能看到，成为纪念园的地标，与“彭大将军、横刀立马、铮铮铁骨”的形象吻合。但耀邦同志呢?他的领导风格与人格魅力在哪里?研究耀邦同志的专家总结为：顾全大局、胸怀坦荡、以身作则、平易近人、作风朴实、光明磊落、一身正气、谦虚好学、追求新知、廉洁奉公，全心全意为人民服务的“耀邦精神”。我们希望纪念园就是“耀邦精神”的体现，能够体现其平易近人、亲切随和的一面，成为又回到苍坊冲的家乡人，回到乡村田野的山里娃，回到人民群众的总书记。

“一方山水养一方人”。在故居的生活对他以后的革命道路产生了重大的影响，通过参观故居和陈列馆有助于参观者了解老一辈无产阶级革命家的生平事迹，了解中国革命的历史，体会伟人文化。

“失去了真实的环境就失去了故居存在的真实性”。我们提出扩大规划范围，不仅要保护故居建筑本身，还要保护故居周围的自然环境，保留现有农田、莱土，保留几处风貌与故居相统一的农房。

同时故居作为党和国家领导人曾经长期生活学习过的地方，既有很高的文物价值，也有很强的旅游价值。规划要充分利用名人效应，建设参观接待设施，发展旅游业。

4场地的空间布局

一般而言，在名人纪念园区，故居、陈列馆、铜像广场是三个最主要的组成要素，三者的空间位置关系及具体的表现设计也是规划的核心所在。其中故居是纪念园的核心，是纪念园存在的基础，也是吸引外来旅游者参观的最重要场所，其它规划内容必须与之协调；铜像广场是灵魂，是名人精神、名人文化的最直接体现场所，也是游人祭奠凭吊领袖的物质空间；陈列馆是名人历史、名人足迹的浓缩，也是游人深入了解名人文化的场所。

我们充分分析苍坊冲的现有场地与对外交通情况，将纪念园规划为三大区域：参观纪念区、风貌协调区与祭奠凭吊区域。

参观纪念区――包括故居与陈列馆及其周边的山水植被。故居是年少时的真实生活环境，是参观游览的主要对象，规划将其严格保护。陈列馆选址于故居斜对面的山凹中，隐藏在山林树丛后。

风貌协调区――位于景区入口与故居之间，起心理过渡、气氛渲染的作用，重点是保护原始风貌。

祭奠凭吊区――位于纪念园的主入口，该用地相对开阔，有利于建设铜像广场与纪念园管理设施。之所以将铜像广场与纪念园管理结合建设还基于以下两个因素：一是铜像广场常聚集大量人流，置于人口区域，有利于人员集散。二是部分专程来瞻仰铜像，进行祭奠凭吊与爱国主义教育的人员可以减少步行距离，不必进入纪念园深处，利于保持纪念园的宁静氛围，也不干扰前往参观纪念区域的人流。

5功能的分区设计

5.1入口区――积聚、管理、交通

规划将主入口区设在纪念园东南部，位于从文家市来的主要旅游公路旁。该入口区由停车场、景区管理及商业服务建筑、景区大门与入口广场组成。

交通组织――因为现状交通较混乱，在镇碑处现有四条公路交汇，严重影响参观流线，规划将镇碑拆除，将文苍公路进镇区段改道到敏溪河南面山脚，从铜像广场西侧绕过，同时将故居路入口路段改道敏溪河东侧，保证铜像广场的完整性与相对封闭性。

停车场――分两处建设，一处在景区大门，面积1800m2，该处拟停放50辆小轿车，

完全满足非高峰日游客停放需求；另外一处位于大门50m外文苍路东侧，面积2300m2,该处建设为生态停车场，主要满足节假日与纪念日的大量车辆临时停放需求。

景区管理及商业服务建筑――一组仿古园林建筑，建筑面积450m2，供游客在此集合、休整。除售票、管理外，此处还提供旅游生活用品及旅游纪念品售卖、公厕等服务。

景区大门――纪念园大门采用卧碑形式，上书“故居纪念园”几个大字，引导人们进入。

5.2铜像广场区――祭奠、凭吊、疏散

地形改造：将入口处的小山体推平降低，同时用土方将现状镇碑处堆高，既缓冲现有山体陡坎的冲击又能形成北高南低的地势，有利于形成瞻仰的气势。

将现有敏溪改道向南、向东推出约45m，沿山脚流，为铜像广场留出一定的空间。

铜像广场设计：铜像广场座北朝南，朝向文家市方向，与同志走出去革命的方向一致。广场成长方形分两级平台设计，一级平台(74mx66m)，二级平台(55mx50m)，通过9级台阶联系。铜像放置在二级平台上，稍微靠山体，前有50mx34m的空间，供祭奠凭吊及爱国主义教育活动，尺度适中，空间大方而且又亲切。铜像广场背面及两侧植栽苍松翠柏，形成庄严肃穆的纪念氛围。从入口大门到铜像，其景深约110m。规划建议将铜像塑造为较常人稍大的坐像，体现同志的作风民主、平易近人的精神。铜像置于1m高的基座上。铜像后是苍松翠柏，再往后以远处的青山为背景。整个广场区形成了入口――花坛――祭奠广场――铜像――苍松翠柏――青山的空间序列，层次丰富，为祭奠凭吊的人们提供良好的心理体验。

5.3风貌协调区――原野、自然、古朴、纯净

从铜像广场至故居的步行距离约为550m，规划将此区域划为风貌协调区，保护与维持其自然的田园风貌，形成朴实、纯净的氛围，成为祭奠凭吊区域与参观纪念区域间优美的过渡景观。规划重点改造河道，整理农田，严格封山育林，保护自然植被。拆除其间的民居，恢复农田或菜地。

同时，规划保留现状胡德滋的房屋，通过“一代皇兄是农民”的真实展现和背后故事的挖掘，体现光明磊落、严于律己的精神。

5.4故居保护区――山水原貌、建筑历史

规划重点是严格保护故居，拆除现有陈列室。拆除后要恢复到出生及少年生活时的形状；同时将现状的挡土墙折除，将道路改窄，形成绿化缓坡。

将故居西北角的民宅拆除，种上，谓之菊圃。故居东面现状也为破旧的建筑，规划将其拆除，种上桃花，形成桃花林。两个小庭园的布置，丰富故居春、秋季的景观。

故居前有一口水井，位于大树下。一方水土养一方人，喝这里的水长大，水井具有纪念意义。规划将水井进行整治，围上石栏，成为景点。将故居门前的现状停车场改造为参观人流的停留集散场所。对故居前空间的整治完全遵循严格保护的要求，以最小的改变达到最大的效果。

5.5纪念陈列区――青山掩印

陈列馆座落于故居斜对面的山谷中，集中展示同志生平事迹。

规划的目标是最大限度地协调好故居与陈列馆的关系。陈列馆建筑占地面积2960m2，建筑面积3689m2。陈列馆采用院落式布局，前部和中部为局部三层，后部一层，充分利用南北高差，因地制宜。平面布局吸收了当地传统民居的布局和造型特点。屋顶采用坡屋顶和平屋顶有机地结合，错落有致，在山坳中形成一道风景线，整个建筑依山就势，镶嵌在山坳之中，墙面色彩仿照当地民居，形成含蓄、简朴、庄重的建筑风格。

在施工图设计与实际建设时将方案中垂直敏溪上的楼梯间改为室外台阶，减少了该建筑对故居的影响。

故居对面的小山坡上，规划一处留影平台，从此处可提供与故居较好高度、角度的视线联系，人们可于此处观赏故居并留影。

从留影平台往南，爬上山坡便到达陈列馆。规划于陈列馆对面的小山丘上恢复幼时读书的种桃书屋。故居与陈列馆间的小山丘精心培育景观林，形成两者之间的过渡景观。再往北面则保留现状的大片农田，保持原始的田园风貌。

规划将典故中的焚字亭、清风亭在陈列馆以西的山顶重建，成为全园最高点，可一览全貌。