最新小学周记模板通用篇1

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是的一面吧，然而我却无可奈何。

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。

更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

最新小学周记模板通用篇2

开学以来，老师为了加强我们的体育锻炼，也为了中招时我们的体育成绩都能达标，每天都会带领我们跑步。回想起刚开学军训时我所有的那份“罪”，我越发感觉到体育锻炼对我来说重要性。

我小时候生下来很瘦小，身体素质一直很差。妈妈说三岁前每次体检时，大夫总是说我身高不够、体重不足，要我加强营养。那时的我，又瘦又小的像个“豆芽菜”一样，走起路来摇摇晃晃的弱不禁风。所以，爸爸妈妈总怕我会受伤，很少让我参加体育活动，还拼命的给我增加营养。就这样，他们像填鸭似的使劲的让我吃，结果就吃成了现在这么胖的我。

上小学时，我们学校非常注重学习成绩，却忽视了学生们的体育锻炼。小学六年，我们没有开过一次大型的运动会。久而久之，在父母的溺爱下，在老师的过分呵护下，我本来就偏胖的身体，一天天的变得越来越胖。学习的忙碌加上身体的负重，我根本没有时间也没有欲望去参加体育锻炼，慢慢的我似乎与“体育锻炼”无缘了。

记得小学三年级时上体育课，体育老师带领我们进行接力赛项目的训练。在分小组训练的时候，很多同学都因为我太胖的缘故，怕我拖后腿不愿意和我一组，尽管在老师的'协调下我有了小组参加了训练，尽管训练时我很卖命的跑，但速度总不如身体瘦条的同学们。那一次，大大的伤了我的自尊心。

看到我的同学和好友们，都有自己的体育爱好和特长，一味地，我很苦恼和郁闷，这也是我内心的一个“痛”。我真的很喜欢体育运动，我一直渴望自己在体育上有一技之长。但是，我的这一愿望一直只是一个愿望，至今没有得到实现。

痛定思痛，是该总结一下教训了。我很喜欢体育运动，但只仅仅是心里喜欢，而没有实际的行动。我总给自己找诸多的不参加体育锻炼的理由，如学习忙、弹琴忙、吹管忙等等等，没时间参加体育锻炼。其实，还是没有从内心重视起来。现在想想，不是没有时间，是自己懒惰不想去锻炼而已。平时可以忙里偷闲的找时间玩儿，怎么就没有挤点时间走出家门参加体育锻炼呢？

今天，我想发自内心的告诫自己，“凡蛋同学，你该痛下决心运动起来了，不然你会越来越胖，中招的时候体育很难达标。”

静下心来仔细想想，真得很后悔，悔的肠子都悔青了。参加体育锻炼，强身健体刻不容缓！从现在开始，我是应该重视体育锻炼，应该把减肥和锻炼放在学习的同等地位对待了。

最新小学周记模板通用篇3

俗话说：“一份耕耘，一份收获。”在成长的路上，会碰到很多的关卡，只有坚持不懈地努力和付出，才能闯过关卡，收获属于你的一份成功。

昨天，我到泉州参加了青少年机器人技术等级考试，深刻地体会了到了这句话的深刻含义。

这次考级在9月份，分为笔试和实操两部分，都需要花费大量的时间来学习和操作。我刚升入初中，功课对比小学增加了很多，我只能利用中午和晚自修后的时间来学习。多少个夜晚，我在灯下刷题；多少次，我的手被考级的工具划出血痕；多少次，我困得头昏眼花……还好在我见缝插针的学习下，总算在考级前完成了所有的准备工作。

考试开始了……

第一关是理论。题目难度不大，我三下五除二地解决了一大半。正当我暗自得意时，却被一只拦路虎阻挡住了前进的步伐：“定滑轮是的滑轮？”我依稀记得有学过，却又一时想不起答案。到底是干什么用的？我就像热锅上的蚂蚁一样焦灼万分，而脑袋却一片空白。眼看陆续有人答完了试卷走出考场，我急得额头上布满了汗珠。“淡定……淡定……”我深呼吸了几次，强迫自己冷静下来。“定滑轮……定滑轮……”我嘴里念念有词，忽然，灵光一闪而过——老师讲作文课的场景浮现在我眼前……定滑轮的作用是为了改变力的方向。对呀！就是这答案，我开心地一拍脑门，赶紧输入答案。嗨，顺利完成！

第二关是实操。到考试前10分钟我才知道，考试规则变了，以前可以提供拼接图纸作为参考，今年则不提供图纸。我心里有点七上八下，担心实操不成功。当我看到考题是“制作一架小型起重机”时，心里暗自松了一口气。这起重机我平时也做过，虽然是依照图纸进行拼接，但还有一些模糊的印象。现在箭在弦上，只好死马当活马医，我细细回想了下平时的操作过程，开始拼接……

虽然做得磕磕绊绊，但终归我还是拼接成了起重机。我赶忙试了一下起重效果。不想，起重机一吊重物，吊钩就往下掉。我的心一紧，怎么回事？我回忆了一下图纸和我拼接的起重机——找不出瑕疵呀。到底是哪错了？我一处处地排查着错误。诶？这绳子怎么怪怪的？我仔细一看——哦，原来没有固定好！我连忙把它给系好，再一试——嘿，成功地吊起了重物！完美！多亏了我平时练出来的手感！

考试结束后，我迈着轻快的步子走出考场，虽然还不知道结果，但我仍十分开心。因为——我努力过，奋斗过，这奋斗的过程，便是最好的收获。

最新小学周记模板通用篇4

又开学了。这次和往常的开学还真不太一样啊……

新同学，新老师，新集体

“信心不畏，良心无愧，青春无悔。”这就是我们258班的班训，多么响亮，充满朝气！

在这朝气蓬勃的班训中我又认识了61位同学和10位新老师，我们班的同学还真可爱，男同学各个善良、勇敢，而女同学，虽然在温柔中带了些含蓄，但每个同学都十分机灵。老师那，都十分温柔，各有个的教学方法。

我还真喜欢上了这个新集体，在这里我懂得了什么是真正的友谊，什么是真正的团结，什么是一真正的朋友……。

我是语文课代表

老师突然让我担任语文课代表，还没反应过来就上了讲台，哎！每次都不好意思开口，生来就害羞，要当那么多同学的面领同学读课文。

还有，小学的时候语文就不是太拨尖的，当语文课代表也觉得有些不对劲。两次检测都是99分，就差那么一点，让我更没自信了。

语文课代表真是太难当了。

不过，通过担任语文课代表，我的文采提高了，人缘也好了，(想哪去了……)也大方，敢说话了，一定加油，让老师更加信任我，让同学们更加喜欢我！

老师，节日快乐

开学后，紧接就是一年一度的教师节，同学们都带来了精心挑选的礼品，来送给刚刚和我们相处了不到三星期的老师。

小礼品，洗面奶，大大小小的包装彩盒，看的我眼花缭乱，应接不暇，老师今天看起来也红光满面，十分开心。

这是开学以来唯一一次和老师面对面笑对话，好开心哦！

但是，语文老师，您教师节没有来，本来给您准备好了礼物。哎！

迟迟的，祝语文老师“教师节快乐！”

这是开学的新开始，我要努力，加油。争当第一！