移动互联网行业报告篇1

年会上，互联网实验室和蓝色光标数字营销机构联合了《社会化媒体营销发展报告(2012—2013)》。

报告显示，2012年中国网络广告市场规模达到753.1亿，中国网民社会化媒体使用时间达到32.18亿小时。企业越来越重视在社会化媒体网站直接接触消费者的机会，传统的营销机构加快转型，新型营销机构不断涌现，社会化媒体营销产业规模日益扩大，产业链不断完善。大数据营销付诸行动;移动端迁移形成规模;电商思变，差异化转型启动成为2012-2013年中国社会化媒体营销主要热点。

报告认为2012年是大数据市场的发展元年，2013年大数据市场进一步蓬勃发展，大数据开始走向企业级应用，全球大数据市场即将迎来井喷式增长，中国大数据市场也开始备受瞩目。大部分企业大数据反馈机制和应用模型尚未建立，仅有25%的企业认识到积累大量数据能够提供优化和反馈，有64%的企业需要第三方数据分析服务，理解数据蕴藏的内容并挖掘其价值的数据分析阶段是企业面临的最大挑战。

2012-2013年移动互联网经历了从规模扩张到经济繁荣的过程。在智能终端和移动网民规模的推动下，移动互联网经济快速增长，2012年中国移动互联网经济规模达到575.9亿元。网民从个人电脑到移动端的迁移带动了互联网进入移动时代。在二维码、NFC等新技术进一步拉近了营销和销售的距离，以手机为代表的移动终端成为新的商业转换渠道。已开展社会化营销的企业中22%进行过移动营销，二维码成为最流行的移动应用，借助互联网企业现有网络平台成为主流营销形式，同时技术门槛成为企业移动营销实践的主要障碍。同时移动互联网竞争日益激烈。互联网企业巨头加快移动布局，新兴企业不断涌现，移动互联网经济的构成越来越复杂，产业生态初步形成。

调查显示微博与微信成为中国最受欢迎的社会化媒体平台，企业社交、社会化电子商务、图片社交等新兴社会化媒体平台的崛起，新兴移动社交强势来袭，传统社会化网络格局不断被打破。电子商务继续领跑互联网经济。33%企业社会化营销为电商引流，大数据社会化移动化O2O成为电商营销四大焦点。同时电商全面进入转型期，部分电商开始从销售平台向连接平台转变。平台的覆盖力和互动性成为企业平台选择重要考量因素，未来企业平台选择更趋理性和多样。

移动互联网行业报告篇2

为什么需要这样一个标准？

近年来，移动互联网呈现爆发式增长之势，为移动互联网广告的发展带来巨大的契机。但整个市场的现状却是：互联网媒体喊冤，品牌广告主茫然，广告公司不盈利，主管部门难监管。业界迫切需要出台一个能促进移动互联网广告产业链间的协同关系以及竞争合作关系，有效地保护广告主的利益，同时有利于政府部门对移动互联网广告行业进行监管的标准。

从产业链的角度讲，目前在移动广告市场上，广告主、商、媒体都有自己独立的广告系统平台，由于各平台内部业务种类不同、规范标准不统一，造成各系统之间接口标准不一致，不能无缝对接投放，以及广告效果展示不一致等问题。所以，这个标准致力于规范移动互联网广告投放中相关技术问题，为移动广告提供一个技术端口和投放监测的标准，使从事移动互联网广告的相关企业单位有章可循。

从管理者的角度讲，广告市场长期存在损害消费者利益的现象，任何一种媒体上的广告都应纳入管理范围。国家工商总局广告司司长张国华指出，尽管互联网广告的内容近些年变得越来越规范，但从监测结果看，医疗、医药、食品、保健品和化妆品这5类产品的广告内容依然存在问题。上海市近期集中查处12起违法广告，其中佳洁士被罚603万，彰显管理部门的决心和力度。同时，在今年的央视315晚会上，张司长两个重要消息：一是在上半年出台新修订的广告法，二是启用国家广告数据中心和互联网广告检测中心，实现广告监测全覆盖。管理部门有决心、有依据，才能引导建设一个健康的互联网广告生态，而依据需要来自于标准。

而从《标准》的内容来看，现已达成广告主及商广告平台与媒体广告平台之间对接标准的统一，避免了多种不同接口带来集成代价和效率上的浪费;提升媒体对其收益能力管理的效率和库存控制权。对广告主及商而言，有利于买方使用统一的标准对接多个优质媒体池、获得有保证的优质流量，从而提升整个中国移动互联网市场的规范和效率。

《标准》是如何制定的？

《标准》由中国广告协会互动网络委员会主持，行业互联网企业（媒体）、广告公司、广告主、第三方数据机构共同参与研制完成。秒针、腾讯、爱奇艺、网易、新浪、京东、尼尔森、聚越、优酷土豆、华扬联众、百度、安沃传媒参与了前三部分的起草工作。

在整个标准制定的过程中，产业链各方基于自身所处的位置和优势提供参考意见。

关于具体的工作流程，本刊特意向广告公司华扬联众了解了相关情况。华扬联众及旗下子公司捷报指向共同参与起草该标准，主要负责系统对接小组的标准制定。其中，《广协广告系统平台接口对接标准》是针对中国移动互联网广告市场，为规范广告系统平台间对接而制定的标准，这就要求华扬联众及捷报指向充分发挥在该领域的技术积累。

华扬联众主要参与以下工作：对移动广告系统平台进行定义;规范移动广告系统平台间对接的工作机制和工作流程;制定移动广告系统平台间对接的数据通信标准，包括身份认证标准、广告API对接标准、广告投放效果数据对接标准等;规范移动广告系统平台间对接的投放API标准，包括广告活动的建立、更新、修改、暂停、重启、广告位的预订、查询等;制定系统对接数据标准。规定移动广告用户唯一标识数据同源、规定数据效果的展示标准、规定LBS类数据标准。

对以上的每一类标准，需要从定义、机制、流程、内容细节等等不同层面分别进行细致的规范。

同时，华扬联众CEO苏同还在当天表示，参与的各方会根据行业的发展，每6个月对这个规范进行调整，这些调整或大或小，但一定是符合行业发展的。

《标准》颁布之后，业界还有哪些疑惑？

制定《标准》的目的，是规范和提高移动互联网广告业务水平，而它的目标则是让整个生态链健康地发展。在针对《标准》的讨论中，传统互联网门户和新兴互联网视频企业的代表都主要提到两个问题：一是标准在移动端如何约束执行，二是否能改善大家的盈利。

移动互联网广告相比PC互联网呈现多个不同：位置少，展示区小，受流量及用户体验的限制。所以，从业务流程和广告形式上进行统一的阻力不大，因为不遵守这个标准，广告业务无法正常开展。但是，在内容上的监管比PC端要相对困难，凤凰网首席运营官金玲提出以下几个问题：首先，移动互联网下的媒体不仅有企业，还有个人，它的商业模式也处于不断地变化当中;其次，广告形式的改变，使得怎么去定义广告都是一个问题;第三，广告服务商既要考虑保护消费者的隐私，又希望能给广告主提供有针对性的服务等等，这些问题都给内容的监管增加了难度。尽管张国华司长在央视315晚会的“权威”表明了政府的态度和今后的行动，但实际效果如何还需要观察。不过可以肯定一点，即华扬联众苏同提到的定期调整的流程，未来《标准》会不断地完善，这些调整也包括监管。

目前看来，盈利是互联网企业代表最关注的问题，但它也是个难题。最新数据显示，2014年互联网广告发展速度为36.7%，营业额900多亿元（不包括搜索和电商广告，预估包括搜索和电商广告的营业额为2000亿元）。可以说，近年互联网广告行业的飞速发展超越了传统行业几代人的成就。然而，互联网媒体代表在会上却大倒苦水：在广告效果的衡量上，特别是视频领域广告效果的衡量，目前没有一个合理的方案，大家的收入蒙受损失。当然，在会现场没有参与讨论的广告公司一方情况更让人堪忧，除了捷报指向等少数公司，移动互联网广告公司普遍盈利困难。

这是由于移动互联网行业发展仍处于初级阶段，各方面技术条件尚不成熟，加上衡量标准的缺失，造成移动互联网广告的货币化比例远低于流量和资金的消耗。移动端用户市场虽占65%，然而广告收入仅占35%左右，远远无法抵消高昂的成本。与此同时，广告主对广告转化率的提高更加关注，正如新浪首席运营官兼联席总裁杜红所言，品效合一变得越来越重要。

通过衡量标准和第三方数据库的建立提高移动互联网广告的变现能力，是各方共同的期望。所以，大家都在翘首以待《标准》的第四部分，即《移动广告效果评估标准》的完成。

但是，大家又不能完全寄望于新标准。腾讯、网易、凤凰、新浪等多平台媒体应该意识到过去广撒网的模式在移动互联网广告时代事倍功半，视频媒体应该把注意力放到广告技术、广告形式的创新，以避免目前广告价值被严重低估的状况。通过运用更好的广告技术、分析用户的互联网行为特征，触达用户个性化的需要，提升广告精准度;同时关注长尾效应，形成差异化竞争力。只有为广告主带来好的成效，自身才能得到更好的回报。

移动互联网行业报告篇3

〔关键词〕手机互联网；移动策略；广告营销

随着数字技术日新月异的发展和移动通信4G牌照的发放，移动互联网广告市场即将成为广告业中最具竞争力的媒体形式。当前，我国移动互联网广告营销仍然处于初级阶段，为促进其迅速健康的发展，就必须对手机广告营销策略进行相关研究。

一、移动互联网视角下手机广告的种类

就当前的消费结构与形势来看：和传统的移动互联网、广告营销不同，广告创新、为消费者提供交互式平台、为信息反馈与传递提供更全面的服务，成为该行业竞争发展的重心。和传统的广告手机相比，当前的互联网应用有着很多优势，初期探究手机广告时，手机广告只有短信广告，随着科学技术的不断提高，手机广告的类型也随之不断更新和发展，传统手机逐渐与互联网融合，推陈出新。目前，移动手机与互联网广告结合短信类别，推出了VOD（视频广告）、LBS（定位广告）、SMS（短信广告）、MMS（彩信广告）以及植入等多个广告形式。以下具体介绍移动手机互联网广告的类别与特征：

1.短信广告

手机最原始的广告，即短信广告，该广告是手机SMS利用短信达到推广广告的目的。在这期间，一条短信广告只能发送140字符，各个厂家通过文本的方式对各种商品特征进行描述，同时还附带网站链接与活动日期等。这种最原始的广告发展到现在已经被普遍利用，但是由于手机短信的特征分明，很难得到消费者重视，同时不完整的文字也会影响信息表达与传递，所以时常被消费者忽略。另外，手机短信还具有很好的咨询功能，广告商与厂商利用短信广告平台，为大众建立起商品数据库，只要消费者有意愿购买，就能利用短信对运营商进行全方位的咨询，或者进行预订，也就是消费者预先使自己的消费习惯与模式备份到运营商和数据库中，之后数据库将依照所发信息，调整并选择消费者需要的内容，最后将产品信息发送到手机屏幕，该销售模式在互联网移动时期有着很好的发展空间。

2.彩信广告

彩信广告，即通过彩信的方式达到广告效应，它可以通过多种渠道与新媒体对商品进行宣传。和短信广告相比，彩信广告显得更加形象、直观，它能准确描述商家广告内容，帮助消费者消化与接收，和短信广告相比它更具有时代性。但是从消费过程来看，它不是双向传播，只是单方面的推广，没有给予消费者互动交流的机会。从彩信广告的内容来看，它有日常播报与手机杂志等内容，在互联网广泛应用的当下，它具有良好的前景。比如将制作精美的杂志与广告完美融合后，发送至目标消费群体手机上，亦或是利用新闻播报的形式，图文并茂地把各种信息发送给消费者，该广告模式更加隐蔽、丰富，同时也降低了消费者的抵触情绪。

3.无线广告

这种广告模式将手机与互联网联系在一起，即将互联网中的某系列广告移植到手机中，但是在早期应用中，受手机屏幕的影响，这两组广告的结合始终不佳。近几年，随着智能手机的应用与推出，传统的手机互联网广告已经被这种广告替代。

4.定位广告

LBS，即定位广告，其为LocationBasedService的缩写，也就是我们所熟知的移动服务，这是一种基于互联网来为消费者提供服务的一种特殊形式。该服务利用联通、移动、电信运营商的支持，精确地掌握消费者所处区域，利用电子地图，为消费者提供其当下所需要的一切信息，此种广告模式也是最为流行的一种。

5．视频广告

这种广告形式是一种融合了网络的视频网站和视频服务项目，并在视频点播的若干环节中填加网络广告的一种广告模式。伴随着移动互联网与智能手机的迅速发展，手机系统基本能够直接接收大多数的视频网站。与互联网广告相似，植入类广告在消费者点播视频时，将随之展现于消费者眼中。针对各类网站点播系统而言，互联网手机的各项功能也能够伴随其得以实现。

6．植入类广告

在移动互联网功能的日益壮大下，互联网的多种产品也开始向手机平台移植。与电影广告和电视广告相似，植入类广告就是把各类型的广告元素完美地植入在该网络程序内。例如，游戏类植入广告，在手机游戏当中将某企业品牌标志或商品符号作为游戏中的主要元素呈现，伴随消费者游戏过程，该商品的广告信息也就同时巧妙传递给消费者。就品牌传播角度而言，该类型广告是一种全新的体验，它用新颖独特视角让消费者感知商品。

二、移动互联网视角下手机广告存在的问题

伴随移动互联网的迅猛发展，移动互联网广告的局限性也在日益呈现端倪，此类问题是行内从业人员不可忽视的方面：

1．消费者群体的局限

手机移动互联网广告作为手机业务的重要内容，青年是其主要的消费群体。其他年龄的消费层，大部分还处于业务发展的初期。从总体来看，消费者对广告业务的接收正在改善。受经济市场与科学技术的影响，各种人群将被社会同化，并且接受广告服务。而这些群体，同时也是最具潜力的目标消费群体。

2.各类外界广告的影响

广告形式的多样化，很大程度上影响着消费者注意力。先入为主的传统广告形式已经深入大众内心，将传统的广告模式转移到时下流行的互联网广告中，消费者会对广告存在不同程度的抵触心理，甚至对某种广告产品产生厌烦心理。为此，更加全面地掌握消费者心理，帮助其纠正对互联网广告的抵触心理，已经成为互联网推广必须正视的问题。虽然在互联网建设初期，很容易受到来自不同路经的影响，但是发展实惠，长远能有效降低其负面影响。

3.消费者个人隐私的侵犯

现行的移动互联网广告市场还有待统一与规范。受各种因素影响，互联网终端潜存各种骚扰与垃圾短信，严重时还有诈骗，这类负面新闻极大地影响了互联网发展与手机广告建设。手机互联网逐渐成为影响社会发展以及不良信息的来源地，同时也让不太了解市场消费结构与形势的消费者对广告信息产生了诸多不信任感。消费者在使用移动互联网广告业务时，商家会获取其地理位置和消费信息，消费者的个人隐私都将有被侵犯的风险。因此，大多数消费者在使用手机移动广告业务时，对所提供的广告业务呈现不同程度地怀疑与担忧。手机互联网必须建立起有条不紊的管理制度与运行方案，同时政府部门也必须建立起对应的建设方案与法律条例，从源头上消除影响互联网正常发展的不良信息。消费者需求与保护隐私就如硬币的正反，怎样实现双赢，就成了运营商与广告界必须正视的问题。

4.移动互联网广告市场的不足

力美广告公司的有关数据显示在该公司开始开展移动互联网广告业务后，这些业务在公司总业务中的比重已经明显增加，具体数据为IOS所占比重达35%，而Android所占比重为25%，所占比重最低的为iPad，仅15%。而且国外相关调查发现移动广告的点击数量中有接近40%是由于误按或者欺诈造成的，而真正切实有效的点击率还不到60%。因此，这种状况导致了许多广告对移动广告失去了信心，对其所能产生的广告效益也提出了疑问，而这一现象对整个移动广告市场来说都是非常不利的。

三、移动互联网视角下手机广告的营销策略

在当今社会生活中，广告营销起着重要的作用。企业的认知和产品的推广，很大程度上是依靠广告的传播来实现企业经济效益目标的，广告营销的成败则主要取决于它的营销策略。

1．培养和扩大用户群体

手机媒体应用想要尽快实现其营销目的，不断地扩大用户是至关重要的因素之一。目前手机媒体应用的传播方式主要具有两种特性：即大众性与人际性。因此，运营商可以考虑开展一些有效的营销方式进行宣传，比如让用户进行免费体验等。通过这种方式可以充分利用传播的大众性与人际性，从而使宣传既有一定的深度，又有一定的广度，同时能够开发出大量的潜在用户。另外，营销商如果能够将各种资源充分利用起来，让更多的人了解手机媒体应用的同时，逐渐形成一种社会文化、社会风尚，进而充分利用消费者之间的传播途径，促使手机媒体应用市场需求进一步地扩大。

2．做好产品检验与更新工作

当前，将手机媒体应用到市场的最佳出发点是对广告内容进行定位，利用提供的营销模式与发展平台，为用户展示产品特征与应用过程，从而提高消费者对产品的信赖度与喜爱度，帮助消费者提高购买欲望。

3.做好产品分化与建设

21世纪作为网络运营的时期，群众时间开始以碎片状呈现，怎样利用发展现状更好地满足不同用户的差异化与碎片需求，已经成为手机互联网精细化研发的方向。网站平台是手机互联网最初的应用方式，在媒体应用途径日益多样化的当下，消费者面对多种阅读途径、应用软件、生活主题，很难在有限的时间内快速找出自己需要的应用媒体。对此，运营商与开发商必须结合消费者应用情况与需求，细化产品类别，优化服务过程，尽量与消费者生活习惯靠近，从而帮助他们提高在不同背景与环境下对手机互联网广告的满意程度与应用效率，最后实现对各种群体的碎片时间的高效应用与开发。

4．实时跟踪并检测用户评价

在4G盛行的当下，消费者可以充分利用手机媒体进行多方面的互动与交流，通过客观、公正的评价产品性能，及时做好数据统计与反馈工作。目前，数据跟踪已成为智能手机建设与发展的关键，所以，在手机互联网应用与销售中，做好手机广告评价的跟踪与监测尤其重要。在科学技术不断推进的当下，各种新媒体出现，也推动了市场同质化与竞争趋势，产品差异越来越模糊，这就浪费了消费者的精力与时间，同时也提高了运营风险。因此，运营商越来越重视和完善各项产品差异与用户跟踪，利用不同消费者群体的营销参与，吸引更多的消费者参与到手机广告媒体应用中，并且从产品反馈与经验交流中为手机广告创造更好的营销与发展空间。

参考文献：

[1]靳娟娟.基于互联网思维的小米手机营销模式探析[J].现代物业(中旬刊),2015,（04）.

[2]王斌.国产手机互联网营销退潮回归技术研发正途[N].通信信息报,2015-08-26B07.

[3]苏丽丽.移动互联网手机营销的传播策略分析[J].湖北函授大学学报,2014,（02）.

[4]张淼.移动互联网手机广告营销策略研究[J].吉林省教育学院学报(中旬),2014,（11）.

[5]崔瑾.移动互联网时代小米手机国际营销模式研究[D].东北财经大学,2014.

[6]荣事达手机网站移动互联网营销[J].现代家电,2013,（22）.

移动互联网行业报告篇4

今天我们都能深刻体会到，移动互联网占据我们越来越多的注意力，我们随时可以在工作场所、公关场合、路途中看到很多人在使用智能手机。如果你谈论一个当前的社会热点问题，只要它在微信或者微博的新闻中出现过，多半你周围的人都知道这个事情。在移动互联网时代，我们需要审视传统营销方法的有效性，更需要发掘一些在新时代下如何更加有效进行营销的视角。

视角一：营销者必须重新考虑自己的媒介资源分配计划，因为那些让你付出巨大经费的媒体可能在你的品牌传播中所起到的作用正在缩小，而你所忽视的互联网及移动互联网媒体起到的作用越来越大，新媒体的投资回报率对比传统媒体可能比你所想象的还要更高。

数字100市场研究公司在2013年8月对全国3219名15岁以上消费者的调研结果显示，智能手机用户平均每天用手机上网的时间为2.4小时，而上一个季度的调研结果为2.03小时，说明人们的注意力向移动互联网转移的趋势正在进行当中。我们从这个调研数据中还可以看到，消费者在传统媒体上花费的时间较少，这样营销者必须审慎地分析和比较各类媒体的投资回报率，在有限资源的限制下，让自己的媒体投放更加有效率。我们在为相关企业研究各类媒体投放的回报率时，企业的媒体负责人常常惊叹于自己在网络或者移动互联网媒体上投资的回报率远高于传统媒体。

移动互联网是可以触达各级城市广泛人群的媒体。智能手机在各级城市的消费者的拥有率都较高，数字100在市场调研中发现，三四级城市的消费者使用智能手机上网的时间并不比一二线城市消费者少，所以说，移动互联网广告相对于地铁广告、特定场合的户外广告更能广泛地触达各个角落的受众。（见图1）

视角二：移动互联网广告的投放对象更加具有精准性，广告对销售的刺激作用更加直接。

由于消费者一般通过相对固定使用的智能手机接受移动互联网广告，而消费者的一些行为信息可以较为方便地被反馈、收集和分析，从而精准广告投放成为可能。比如说，餐饮企业可以根据消费者通过互联网的订购记录有针对性发放促销信息或者新品信息。（见图2）

另外，较之品牌形象传播，移动互联网广告在促销信息传播、直接促进购买等方面的作用比其他形式的广告更胜一筹。消费者本质是追求经济上的实际利益，他们对各类和自己关联程度大的促销优惠信息会更加敏感，更加愿意回应。而移动互联网广告的精准性让受众回应广告的可能性更大。

视角三：移动互联网媒体的优势还体现在位置关联和互动性。

移动互联网具有一个独特的优势，就是可以定位使用者的位置，那么和位置关联密切的服务或者产品更加能够利用移动互联网吸引顾客，我们在零售、餐饮、娱乐、汽车服务、旅游等行业的服务体验研究，产品创新研究都越来越多使用移动APP进行消费者及时反馈。

另外，移动互联网彻底改变了传统广告信息传播的单向性和强制性，消费者可以通过移动互联网根据自己的需要主动索取信息。如果消费者对某个服务或者产品感兴趣，他可以当时就查询更多关于它的信息，可以有选择性地深入查看自己想看到的信息，并且，消费者通过手机接收信息具有适时性，消费者通常只在自己需要消费的时机才愿意花时间看广告或者其他相关信息。同样，消费者利用手机还可以实现和企业之间的互动，例如实时在线咨询。这种良好的互动性让通过移动互联网的信息传播具有更好的实际效果。（见图3）

视角四：移动互联网的发展促进了网购渠道的发展，从而网购渠道的重要性进一步上升，企业需要重视手机网购渠道的建设。

为什么移动互联网会促进网购渠道的发展？首先是因为消费者对手机支付的态度正变得更加开放。虽然多数消费者对手机支付的安全性有一定担忧，但是这种担忧正在减少，而手机支付带来的便利性让消费者无法抗拒。

数字100市场研究公司的调研结果还显示，消费者利用手机支付的金额正在快速扩大。而手机支付的一个最主要的用途就是网络购物。（见图4、图5）

所以说，在移动互联网时代企业需要更加重视手机网购渠道的建设，特别是重视优化消费者通过移动互联网进行网购的体验。

1.增强操作便利性，手机网购平台设计需要契合手机操作的特点。

2.重视正品保障。消费者在网络购物的时候不能看到实物，从而正品保障显得尤为重要，知名品牌的网购平台在正品保障方面具有取得消费者信任的优势。

3.价格。很多消费者会从不同的网购平台进行比价，并选择更优惠的供应商。

移动互联网行业报告篇5

随着2009年3G的部署和实现，我国移动互联网得到了快速发展。移动互联网在为用户提供了大量有价值内容的同时，也使得WAP广告(基于移动互联网在手机等移动载体上展现的广告)无论是在技术、广告展现形式还是市场应用等各方面都得到了快速发展。

艾瑞咨询研究发现，WAP广告具有很强的广告市场发展潜力，这种广告形式具备广告客户所需的多项优势，能将广告准确地送达给广告受众。由于其极强的分众性、互动性、精准性和用户粘度，以手机平台为基础的无线广告已经逐渐受到各行业品牌企业主的认可和青睐。

“据某咨询机构的中国无线互联网广告市场调查报告数据显示，2009年中国无线广告市场的整体规模为13.5亿元人民币，预计2012年无线广告市场的规模将达到27.6亿元。”文力说。

移动互联网广告是基于手机等移动载体的，屏幕小，与传统广告模式有很多不同。据悉，正是基于对市场的准确判断和对移动互联网及WAP技术的把握，百分通联经过多年的坚持、实践和努力，提出了“WAP广告2.0”的概念，并推出了基于此概念的WAP广告产品。百分通联在移动互联网领域已探索了10年，始终是移动互联网理想的坚持者，中国第一个企业应用的短信平台即出自这家公司的前身，如今定位为移动媒体服务提供商。目前百分通联主要从事移动媒体广告业务，即有面向企业和广告主的短信、彩信、WAP广告等行业应用一揽子移动媒体整合服务平台，也有面向个人、遍布全国的手机媒体报刊群。

文力表示，百分通联推出的WAP广告，利用点告系统(Lsense)细分用户，能够把手机用户、客户群的划分做到极其细致、专业，在用户定制基础上通过对广告投放的种类、数量、投放时间及区域进行比较好的控制，能够以强针对性、低产量、高产值切入达到最佳的效果。举个例子说，同样走在会展中心附近的人，追星族手机上显示的是某著名歌星正在二楼举办的歌友会，而一个IT从业人员手机上显示的则是五楼有一个网络经济研讨会，一个家中有八岁小孩父亲的手机则告诉他一楼的麦当劳或肯德基新推出一种儿童套餐，等等，也就是说能够为不同用户提供切合其需求的不同增值服务。

文力介绍，广告主做广告无疑是要达到两个目的，一个是品牌宣传，一个是产品销售，也就是让用户看到相关的产品信息然后买他的东西，或者说获得一个品牌的宣传。由于手机的屏幕较小，因此WAP广告必须考虑用户的关注度与互动性。比如，我们做过一个化妆品的广告，广告主有一个新产品要上市，原来的做法是先去找几个网络媒体合作伙伴，看哪个网站频道适合女性产品投放，然后再去看流量，而现在我们增加了更多的互动手段，我们通过彩信、短信甚至是在线调查、论坛置顶贴等多种模式，把这个新产品的赠品和试用品让更多需要的人下载到手机上，然后可以通过彩信转发再次传递，让更多的人去柜台领用赠品和试用品，从而带来更多的客户直接购买化妆品，这就是手机的再传递性。这样一来，通过WAP站点展示广告主广告的同时，也给广告主提供了更多的数据报告，包括多少人去过他们的柜台，领了多少赠品，用了多少临时的试用品，有多少人会对他的新产品提出意见等等，这就意味着任何一个广告主通过WAP广告的这种手段，使用户是真正参与了广告主的促销、品牌塑造，而不是被动的接受。如果把受众根据性别、年龄、行业等等再进行细分，然后再推送出去，无疑将会给广告主带来一种良性循环。

显然，文力所说的WAP广告2.0的概念，实际上在原来的WAP广告基础上，能够为更多的媒体和广告主创造更大的价值，不仅针对传统意义上的广告主，还包括众多的WAP网站。而从广告展现方式上来讲，正如艾瑞咨询前两年所预计的那样，WAP广告2.0已经实现了无线营销中的富媒体、Flash的广泛应用。

移动互联网行业报告篇6

【关键词】3G视阈；报媒；手机媒体；融合之道；经营扩展

“3G后时代”，互联网将变得大众化、生活化和随身化，手机会更像一台可以上网的小型电脑。在网络、终端等条件趋于成熟的情况下，我国的移动互联网在未来几年内将出现“井喷”，手机媒体会真正彰显其作为“第五媒体”的意义[1]。直面现状，考量未来，各地报业集团纷纷探索报媒与手机媒体的融合路径，着力于手机报的开发。手机报影响面广，且传播途径为点对点，可以迅速形成广泛影响。报媒利用网站和手机报，新闻资源可得到多次开发，必然使新闻内容增值。更重要的是，报媒借此可扩大自身的生存和发展空间。

报媒与手机媒体融合务必注重实效。而“实效”要求报媒创新思路，以新举措促使业务扩展。本文认为，3G视阈下报媒要审时度势，以“新闻服务提供商”的角色融入移动互联网新闻市场，借助3G手机的技术优势获得效益，反哺传统报媒的主营业务。在思路和策略上，可分为两个阶段实施报媒的3G布局：在智能手机普及程度不够，移动互联网新闻服务获得的收益不足时，报媒要尽可能用低成本完成前期铺垫，如用报社网站、论坛、微博等平台增加网民黏性，用WAP网站型手机报来抢占市场，打响在移动互联网新闻服务领域的品牌；在3G智能手机普及率大幅度上升，移动互联网新闻服务市场真正启动后，报媒便不失时机加大投入，利用3G网站型手机报的优势全面改造传统的经营模式。尤其要利用手机支付，开拓发行、广告新空间；利用网站、论坛开发SNS；条件成熟时向数字化转型。为实现预期愿景，笔者研究后提出如下措施建议：

抢喝移动互联网应用市场培育初期的“头啖汤”

中国移动互联网即将进入黄金发展期。创新工场创始人兼CEO李开复先生说过：“中国有3亿电脑用户、8亿手机用户，腾讯、阿里巴巴已达1000多亿美元市值。我们没有理由不预测，未来的无线互联网公司会再增加10倍。”[2]“十二五”期间，移动互联网领域很可能会由工具化应用发展到娱乐化应用，再转到商务类乃至政务类应用。这一过程中，报媒要尽早布局，凭借其在新闻采编方面的传统优势，以“手机报”这一利器，竞争移动互联网“杀手级应用”，并在与运营商、技术服务公司和其他参与到移动互联网产业中的合作与竞争中占据有利地位。

2011年，摆在3G面前的最大问题是应用拓展能力不足。根据国外的3G推广经验，终端铺路、应用拉动需求是成功的必由之路。曾几何时，人们认为3G发展的阻力将来自网络建设、终端布局的高成本，但随着2009年～2010年三大运营商共投入2800亿元进行3G网络建设，以及中国移动将3G终端补贴提高至300亿元，中国电信、中国联通对3G终端的补贴力度也超过2G终端，［3］这些问题虽逐渐解决，却仍未能撬动市场。工信部副部长奚国华在互联网大会理事会上表示，3G用户数发展不理想的原因是应用较缺乏，应用创新越来越迫切。［4］

现有的3G应用主要包括移动互联网门户、手机电视、手机社会网络、手机微博、电子阅读、二维码等，其中手机阅读是发展速度较快的一项。到2010年年底，中国手机阅读用户达到了1.55亿户，收入规模比2009年增长60.4%。而手机报的收入在手机阅读中占80%左右。［5］易观国际《中国手机阅读市场用户调研报告2010》显示，当前快速增长的手机阅读用户中约有33.3%愿意为手机报付费。这使得三大运营商在2011年竞相推广手机报，年业务预期收入达30亿元以上。［6］

鉴于此，报媒唯有在移动互联网应用市场培育初期，手机报仍作为3G重要应用乃至“准杀手级应用”的时间段，比竞争对手更早地布局，才能喝到“头啖汤”。

利用WAP网站型手机报、微博增加读者黏性

在目前3G手机用户还不多的情况下，开通WAP网站型手机报作为过渡形式是一种明智的选择。我们在课题调查时通过金华日报社网络部技术人员金然先生获得不少第一手材料，该部门已制作了一个尝试性的3G手机报，事实证明，升级为3G网站型手机报后，其界面丰富程度与美观程度大大提高，功能更强，用户体验非常好。

但WAP网站型手机报的开发类似网页制作，3G网站型手机报就相当于软件开发，规格、标准、针对不同手机都有不同。3G平台技术不难，纯粹把新闻内容搬到手机上也不难，难点在于软件开发和功能设置。目前全国开通3G网站型手机报的报媒大多还停留在简单照搬阶段，即用手机屏幕移动可看到一整张完整的报纸。

金华日报与中国移动金华分公司合作推出的无线新闻网站――掌上金华，自运行以来，一个月的流量收入只有三四万元，分成之后，报社得到的非常少。同时用户用手机阅读新闻网站的好习惯尚未养成，许多人只打开一两个网页后就直接进入论坛。原因是手机上网流量费仍然高昂，用户使用流量大多采用包月形式，很难像使用电脑在固定网络上网那样可点开一个又一个网页随意浏览。鉴于此，报媒在这一阶段的布局要考虑手机网民心理：希望尽可能节省流量，同时又会把用户使用固定网络的部分习惯带入手机上网，以及有着对新鲜事物的尝试心理。

笔者设想，报媒可运用微博作为绕开运营商培养网站型手机报客户的平台，使新闻传播提速，并增加互动性。2010年是微博快速兴起的一年。报媒在国内主流微博网站上开设了官方微博，在新闻部门内设置专门的微博编辑，同时以采编考核奖励的方式鼓励全报社记者随时写作140字以内的短新闻上传，并把流程缩减到记者边采访边写、编辑审阅发送、领导终审上传3个环节，使新闻时效性大大增强，从而增加了纸媒的网上影响力。同时地方报媒可利用其开设的地方新闻门户网站推出地方版微博，吸引读者参与报料和评报，由专门的微博管理人员与读者进行互动。

利用手机支付，开拓报媒发行、广告新空间

传统报媒每年在发行和广告上都要投入大量成本，以往的经营模式主要是针对大客户，但在“3G后时代”，零散的个体网民却能发挥“长尾效应”，成为报媒发行和广告全新的增长点。其发展基础来源于2010年网上支付的成熟。

2010年可以看做是网上支付的转折年，国家相关监管政策和实施细则正式出台。截至当年12月，网上支付用户规模达到1.37亿人，使用率为30%。［7］手机支付作为网上支付的重要组成部分，得到了各主流网上支付服务提供商、银行及运营商的大力投入。2010年9月1日起施行的手机预付卡实名制也推动了手机支付的快速发展。

长尾理论被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。“长尾”这一概念由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年10月的《长尾》一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。Chris认为：“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。”［8］

笔者认为，报媒在与手机媒体的融合中运用“长尾理论”，首先可使纸质报纸的订阅变得更加方便快捷。足不出户，通过手机付费订报，能把读者的每一次冲动性消费欲望转变为报社实在的发行收益，再通过数字化管理平台、发行部门和报亭的联动来实时管理、降低成本，能聚集零散读者的力量提高报纸的发行量。其次，手机媒体可作为报社分类广告的付费刊登平台。时下分类广告正在成为报纸最为重要的广告形式之一，其广告刊登的多是与老百姓日常生活密切相关的商品或个人信息，内容丰富多彩，贴近读者的个性化需求，价格也相对较低，是每个人都可以购买的广告。[9]利用手机媒体来完成分类广告的收集与费用支付，非常有利于促进报媒对这一市场的开拓。

地方报媒可利用网站、论坛开发SNS

除了开发网站型手机报外，地方报媒更可以利用现有的新闻网站转型为当地的移动互联门户，并开发SNS(社交网络)等服务。黑莓手机制造商RIM公司总裁JimBalsillie表示，社交网络的应用将会是未来手机发展的一个趋势。[10]

虽然许多互联网门户网站和3G手机门户网站都已开始了这方面的布局，但对于地方媒体来说，在移动互联网表现出明显的SOLOMO(即社交+本地化+移动)趋势的情况下，本地互联网门户网站占有很大的优势。[11]

笔者所在的金华日报社2000年9月建立了金华新闻网。据网络部负责经营的副主任潘毅介绍，他们一方面通过报网互动的方式加大网站的影响力，另一方面通过建立一个地方性的人气社区，开展活动营销的方式，争取硬性广告之外的多渠道经营。前几年，金华新闻网虽然通过报纸提供的新闻素材成功地占据了当地网站点击量第一的宝座，却无法有效吸引商家前来投广告，原因是黏性不够，每位网友在网站中停留的时间都不长，点击页面的数量往往只有两三个。面对此现状，金华新闻网开始变革，以本地新闻为主打头条，配合视频采访和话题性的讨论，并通过论坛、报网互动等方式，尽可能让网民参与进来。此外，还推出购物街、房产、汽车、美食以及亲子等频道，并通过报网互动扩大频道的影响力，从而打开了某一领域的广告市场。

如为了做强“亲子板块”，2010年8月，金华新闻网与金华日报社合作，推出了“地球我来了――宝宝出生日记”互动活动。此活动迅速吸引了近百位网友参与。2010年12月又推出了台历宝宝大赛，吸引了近500个宝宝参加，尤其是2011年1月8日至18日投票期间，家长们绞尽脑汁发动亲朋好友为宝宝投票，第一名的宝宝获得了29303名网友支持。通过报网互动，金华新闻网亲子频道的影响力迅速超过了本地的各民营网站。

结语

综上所述，媒体之间的竞争，从形式上看不外乎团队力量的积累、运用之物化，但实质上是思维方式和思维能力的博弈。因此，报媒要抓住机遇把创新作为发展的引擎。在3G视阈下，报媒要创新思路，分两个阶段实施3G布局：在移动互联网应用市场培育初期，重在强化措施抢喝“头啖汤”；利用WAP网站型手机报、微博增加读者黏性。在移动互联网新闻服务市场真正启动后，报媒要不失时机加大投入，利用3G网站型手机报的优势全面改造传统的经营模式。尤其要利用手机支付，开拓发行、广告新空间；利用网站、论坛开发SNS，从而扩大自身的发展空间。

[本文为金华市社会科学联合会立项课题“‘3G后时代’报媒与手机媒体融合研究”成果之一（项目编号：201109）]

参考文献：

［1］刘永昶.3G时代手机报的发展机遇［J］.新闻前哨，2010（1）.

［2］洵磊.2011中国移动互联网将成最吸金行业［EB/OL］.http：//省略/manage/2011-02/.

［3］包梅.六城市启动TD-LTE试验布局4G勿让3G成鸡肋［N］.中国证券报，2011-01-07.

［4］李晓玉.3G成就终端厂商盛宴全面井喷要过应用门［N］.通信信息报，2011.

［5］彭波.2010中国报业全景点评：回应数字化发展新媒体［J］.传媒，2011（1）.

［6］易观国际.中国手机阅读市场用户调研报告2010［EB/OL］.http：//省略/Info/2011-02-05.

［7］吴联.2010年中国互联网络应用状况［EB/OL］.http：//blog.省略/.

［8］张永刚.中国网上支付用户达1.37亿人［N］.金融时报，2011-01-31.

［9］互动百科.长尾理论［EB/OL］.http：//省略/wiki/.

［10］陈旭东，李茗.主流报媒出击分类广告蓝海市场［J］.中国广告，2011（7）.

［11］石安.手机SNS：下一个“金矿”［EB/OL］.http：//blog.省略/s/2008-05-07.