第1篇1

2012~2013年上学期晨跑工作总结

为了提高大学生身体素质，强化锻炼意识，我院自2011年正式开展了大学生“阳光晨跑”工作。本项工作由各系部团总支监督，由各系学生会体育部主干。经过去年下半学期的晨跑情况来看，各班同学都积极参加，积极配合。这样就使同学们的身体素质和锻炼意识得到一定的提高，达到此项工作的目的。当然，在工作期间也有很多不足的地方，总结上半年的晨跑工作，我部门也在及时的调整工作方法，及时的应对在工作期间发生的任何状况。

在晨跑时，有些班级同学出现晨跑旷跑、迟到、早退、无故缺跑等情况，经发现后我部门及时向团总支和各班主任汇报情况，经过老师的参与和管理后，上述情况得到了明显的控制。为了使同学们的思想不松懈，我部门还在每周的周四晚召集各班体委开会，就晨跑工作开展讨论。这样更深的了解了各班存在的一些情况。在跑步时也出现了一些违纪的现象。比如：班级队伍不整齐、不喊口号、班级与班级之间距离拉得太远、抄近道等现象。就次我部门提出要求学生会各个部门带班配合我部门晨跑工作，经过“部长会议”商量后最终同意。经过分配各部门带班后，此现象也得到了很好的控制。每天的晨跑情况我部门都会在老师的办公室做出公布，这样就可以让老师们每天都能了解到自己班的晨跑情况，从而做出适当的管理。

每周晨跑结束后，我部都会总结出每个班级在本周的出勤率，并作好电子稿发送至团总支。为此，我部门的工作也进入了资料化。就晨跑而言，除了上面说的问题以外，也有做得好的地方。就上半年来看，总的来说各班的表现都很不错，大部分同学还是比较支持晨跑，每天出席都很早并且坚持晨跑，比如12级食检班、建工1班、建装2班等班级相对而言每天出席都很早，而且出勤率都在90%以上。

总的来说，晨跑是我部门每天都要进行的工作，是让同学们提高身体素质的好方法，也是提高我部门工作质量一个很好的锻炼机会，从中我们也学到了很多管理的方法，也发现了很多部门的不足之处。我相信接下来的晨跑工作我们会做的更好。

工程技术与艺术设计系

团总支学生会体育部

二零一三年三月十三日

第6篇2

张振武小学2016—2017学年度阳光体育冬季跑操活动总结

在这冷冷的冬天里，长跑活动让我们体会到了春天般的温暖。为响应中央“全国亿万青少年学生阳光体育运动”活动的号召，我校积极开展阳光体育冬季跑操活动，自2016年12月开始，截止上周，我们充分利用大课间时间组织全校学生进行了为期3个多月的阳光跑操锻炼。通过本次阳光体育活动的开展，提高了学生的体质健康水平，增强了学生体育锻炼的兴趣，培养了学生的耐力体力，增进了学生的身心健康。在本次活动中，全校师生按学校要求，坚持每天跑操，以自己的实际行动践行了“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”的生活理念。

本次跑操活动期间，学校领导天天现场观摩指导，提出宝贵意见和建议，为提高我校的跑操质量指明了工作方向。在跑操过程中，班主任高度重视，搭班教师认真负责，对学生的跑操要求逐步提升，并呈现出低段入场队形整齐，高段跑操步伐统一的良好局面。体育组各位老师认真负责，充分利用体育课为学生讲解动作要领，一年级学生的训练尤为到位。

当然，由于我们人数较多，场地有限，在跑操活动中难免会出现很多问题，从而影响了整个团队的跑操质量，突出表现为以下几点：

1、个别文化课教师拖堂，导致班级入场迟到，影响其他班级进场及整体跑操进度。

2、少数班主任及搭班教师跟班组织管理不到位，致使学生队伍混乱，影响本班跑操质量。

3、个别学生在跑操过程中出现说话、打闹、时走时跑等现象，教师未能及时制止。

4、部分班级进、退场秩序混乱，跟班教师疏于组织管理。

总的来说，本次冬季跑操活动在同学们日渐整齐的步伐中达到了一定的目的，取得了一定的效果。根据相关教师及少先队干部平时对各班考查记载情况，从班级进退场的速度、秩序，跑操时的队列队形，以及教师跟班带队、速度的把控等方面，特评出以下班级为2016年度阳光体育冬季长跑活动优秀班级，它们是：一（2）班、一（5）班、二（2）班、二（4）班、三（2）班、三（4）班、四（3）班、四（5）班、五（1）班、五（3）班、六（3）班六（4）班。我想奖励就是一种激励，希望大家更加积极的参加体育活动，以此为起点，坚持锻炼，强健体魄，并坚信“拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命。”谢谢大家！

第7篇3

山地跑：加强跑步的力量

尽可能地加强跑步的力量，一旦你有了一定的耐力基础，加大步幅最简单的方法就是山地跑。如果你从未把山地跑作为力量训练工具的话，你一定会从中得到你希望得到的一些东西。因为一个有规律的山地跑计划将对你的日常跑步产生奇效，对比赛成绩更是有显著效果。

有些跑步者避开山路和小径，而有的跑步者却专跑山路和小径，好像他们对此有瘾一样。经常山地跑的运动员一般是较好的跑步者，因为山地跑加强了他们的大腿力量。通过山地跑加强的大腿力量不仅对山地跑有效果，在平地赛跑时也会变得更加有力。山地跑对老年跑步者作用更大，如果他们要和年轻人比赛的话，需要利用这一有效的练习方法。

有些跑步者回避山地训练，通常是因为他们惧怕山地。他们惧怕这种训练的艰苦性或这样训练会带来的伤病，抑或二者皆有。

慢慢开始

消除恐惧心理，首先，在山地跑训练时不必跑很陡的山。事实上，如果你不跑那种很陡的山会更好。如果跑太陡的山，你所做的唯一的事即是爬山。其次，下山比上山更易把你的脚弄伤。因为当你做下山跑时，地面对脚、踝、膝和腿的撞击加大了（大约为体重的4到5倍）。而当你做上山跑时，撞击力会小很多，更有利于加强大腿的力量，有助于跟腱的拉伸。

当我们进入老年期，我们的肌肉力量减少了，需要不停地去恢复，年龄也使我们的跟腱绷得更紧，所以我们越是有规律地放松肌腱，它们就会越健康。和跑步关系密切的跟腱更能说明这一点。

跟腱通常是紧张的，连接踝关节的顶部到小腿的底部。它是肌腱中比较大的一种，其血液的供应是有限的。由于血液不易带走受伤的细胞而使它的恢复过程异常的缓慢。然而，跟腱对跑步是至关重要的，当我们做跳跃时，它提供更多的跳跃的动作。

著名的足病医生约翰帕吉兰认为：成年的跑步者要比年轻人在腰部和肌腱方面更易产生病痛。不管我们是否在跑步，随着年龄的增长，它们两个都遭到过度使用的损害。

为使跟腱更加健康，在跑步之前要热身，并注意跑鞋的跟的高度，鞋跟越高，加在跟腱上的力量就越大。在平地上或在下山前使跟腱温度升高，这样就有效地拉长了跟腱。

山地跑只有在你慢跑了几里后才能进行，山地跑不应选择很陡的山。理想的山地跑，其山路长为四分之一英里，山的坡度不要太陡。即既能锻炼到腿的后蹬力量，又不至使肌肉过分紧张。你不必过分地强调山地跑对你的腿部力量增大的效用。在山地跑是要保持和平地跑相同的基调，但是，下山跑时要减小跑的步幅。

根据其它系列山地跑的效果，第一周，跑一次；第二周跑两次。在你计划参加比赛的前8到10周，把山地跑有效地融入你每周的大强度训练之中。每周重复1到2次，使山地跑在日常、有规律地中等强度训练中占到中等比例。

看到一个跑步者热衷于山地跑确实是很感人的，加利福利亚州奥克兰市的迪克柯林斯在他六十多岁时跑了几百个马拉松和极限马拉松。他喜欢跑小径，其中山地跑占很大比例。对迪克来讲，最有效的是：尽管他跑的速度不是特别快，但当他到达山地时，他浑身充满了力气就像一个火车头一样。事实上，他在山地跑的速度和平地相差不大。所以山地也是迪克轻易超越其它对手的赛段。

当然，在比赛中，如果山太陡，以至于跑和走差不多快的话，你最好选择走。这样做的目的是：通过不同的跑步形式的转换来保护你的腿，在下一次转入大步跑之前其效果如同按摩。

山地跑的方法不仅能增加腿部的协调性，也包括增加大脑的协调性。学会利用山地本身的特征来提高成绩，加强腿部力量，改进跑步计划。你或许遇到过不喜欢山地跑的人，但渐渐地他将山地跑融入了他的训练计划中去，现在，你不能阻止他们参加山地跑了。显然，他们已经发现了山地跑的秘密并要将它发挥到极致。它能提高他们的成绩，当然对你也是同样。

八种提高跑步速度的山坡训练

如何进行山坡跑

健康的山坡训练是你每周训练计划的有益部分，如果一个跑步者经常进行山坡训练，毫无疑问他会变得更加强壮，跑得更有力量和更快。然而在一个赛季中，你也应该改变你的山坡训练的具体内容，这是由于山坡训练的困难，因此做到适应、进步和周期是很重要的。建立一个山坡训练的“训练盒子”能让你根据训练周期挑选出合适的训练方法。

户外还是室内？

我常常被问到虎跑跑步是否比在跑步机上跑步更有效，答案就是他们在你的跑步计划中都有其位置。跑步机上跑步的优点就是你能精确的控制你的训练参数，减少冲击，这样能让你专注于你的跑步姿势。如果你想在基础训练阶段持续的降低你的心率，那你可以简单的选择一种跑步速度让你的心率在你设计好的区间内。户外的山坡训练可以让你调整自己的配速，同时在训练中加入适当的压力。有时候很难在附近找到一段坡度稳定的长的山坡，而跑步机却能够创造出你需要的环境。一开始坡度一定不要太陡，这点很重要，因为你的身体还没有做好准备。

在跑步机上你可以记录和不断的慢慢提高每周的坡度。跑步机上的阻力是恒定的，这样能提高你的肌肉耐力，不过很多田径选手发现在跑步机上很难集中注意力，同时无法像小路上跑步那样发展小腿的力量，而且也无法获得下坡跑的锻炼。在比赛前我建议你尽可能的复制一次比赛路线，同时减少在跑步机上的时间——可能每周只进行一次。

山坡训练

基础训练阶段的一个重要组成部分就是训练你的有氧能量系统，这意味着要进行长时间的低强度运动。山坡训练会显著提高你的心率，但是这并不是说你在基础阶段就不考虑山坡训练。实际上这个阶段是提高你的运动专项力量的最佳时期。随着你的进步，训练强度和专业性也会加强。

记住山坡训练是为了提高心肺功能和力量的训练，你应当让你的身体逐渐适应和完全恢复。如果你觉得你的小腿或脚跟疼痛，那就要立刻停下来休息几天，直到疼痛消失再恢复训练。山坡训练可以帮助你预防伤痛和提高你肌腱、关节和韧带的强度，但是只有在训练强度不是太大和不是太快时候才会如此。水平的提高不能一蹴而就，山坡训练也不例外。以下按照进步的顺序介绍一些训练方法：

爬山/徒步：走路能让跑步更快？我甚至让我最好的和比赛最多的运动员从陡峭的徒步间歇开始。在陡峭的山坡上快走能和慢跑一样提高你的心率，同时对你的冲击和其他负担会更小。这个方法能很好的加强你臀部、腿窝以及小腿肌肉，为更高强度的训练做好准备。山坡徒步可以在过渡阶段和基础阶段的初期进行。由于没有跑步的冲击，你可以在很陡峭的山坡上进行。同时我建议继续在陡峭和多变的小路上进行长距离徒步。

基础/耐力山坡间歇跑：这种训练的组织要求更强。我建议可以在基础有氧阶段开始这种训练，持续到更高强度的有氧间歇训练，一直到你接触阶段的末期和一般准备阶段的初期。山坡间歇跑一次跑5-20分钟，每两次中间休息5-10分钟，每周最多进行2次，这样就能提高你的肌肉耐力。配速和坡度应当是让你的心率处于一个合适的区间内，尽管你的速度很慢，然而时间一长你也会感到疲劳的累积。这种训练最好在跑步机上进行，不过也可以在户外完成，这需要提前做一些准备和路线的选择。

稳定的山坡间歇跑：这种间歇跑的强度会达到你有氧区域的上限甚至稍微超过一点，同时范围更狭窄。由于这种训练需要更加精确进行，因此在跑步机上完成会更容易一些。我建议每次间歇跑5-20分钟，中间休息5-10分钟，每周最多进行2次。

法特莱克山坡跑：这是我们喜爱的一种训练方式。在山路上你可以辛苦地跑上坡然后放松跑下来，这不是一种要求严格的训练，最适合在户外进行。法特莱克山炮训练可以提高你的力量、心肺功能和携氧能力。如果强度较高，也可以作为高强度训练前的过渡。当你在法特莱克山坡训练中取得进步后，你就可以提高你的强度了，比如在到达坡顶前进行5-10秒的冲刺。

乳酸门槛山坡间歇跑：这种山炮间歇跑要求以更快的配速完成。你的心率将比你的门槛值或者你5千米比赛时候稍微低一些。我建议每次跑5-10分钟，中间至少要休息10分钟，这种训练每周不要超过1次。

山坡跳：山坡跳是一种跳跃训练，需要很大的力量跳起来。想象一下大步地从一个地方跳跃到另一个地方，就像你爬山那样。这样你可以发展出快速而有力的心脏功能。我建议山坡跳的距离是50-75米，慢走下来作为恢复，通常进行4-8组就足够了，每周不要超过1次。

山坡冲刺：现在让我们来谈谈这个训练。这是一种山坡的速度训练，没有心率的要求。在一条大约100米的山坡上，以中等速度起跑，然后开始一段冲刺，最后10秒内你要全力冲上顶。我认为在比赛的准备阶段每个月也不要超过2次。每次进行3-4组，两组中间用10-15分钟的轻松跑来恢复，每次跑完慢走下来作为恢复。同样你也可以在泥地或者软的地面上进行以提高你的下肢力量。

山坡大步跑：这是技术性很强的训练。很多跑步者在跑上坡的时候都会减慢步频和拉大步幅，而下坡时候则反过来。你数数你上坡的步数，你的步频应该是20秒中30步左右。进行步幅短、速度快、更有效的上坡大步跑，同时用手臂帮助你。你可以在你的整个赛季进行这样的训练。

医院最多跑一次工作总结

耐久跑教学计划

跑团策划书

晨跑检讨书

彩虹跑策划书

第3篇4

绑腿跑活动工作总结

我法学院学生会女生部联合法律之友协会于3月13日举行3人4足绑腿跑活动，活动的进行进程和结果都令人满意。

该活动以组为单位进行参赛，参赛同学大部分为法学院学生。每组有3名选手。活动中的选手要绑在一起跑完规定路程，要求大家要配合默契；活动进行中要保证安全第一；活动结果以时间长短来定，时间越短则成绩越好。

在活动中，所有参赛同学都很有活力，大家都很努力的去争取，在无形中一种超脱的默契就产生了。很多学生能积极参加该活动，充分体现了学生的积极性，体现了该活动举办成功的可能性。

社团工作人员也很认真负责，大家的工作和态度都很到位，而且保证了活动进程中没有任何安全隐患，这一点相当好；活动进行秩序比较规范化，但还有待改进。

该活动能充分体现大家的配合能力和默契度，体现了合作精神；有利于大家培养集体主义观念，另一方面也增加了大家的活动观念，丰富了校园里的课余生活。

活动进行的很顺利，但还是存在一些小问题。

活动中，社团人员要灵活应变，不一定死守某一地方、某一项任务，大家要积极配合，脑子要灵活清醒；活动中不要责怪任何人，工作不到位的，大家要互相提醒、告知。

活动确有一定趣味，但是深度不太够，大家的活力和积极性还有待提高，活动的氛围也不太好。

第4篇5

财经学科部教师党支部开展党组织“先锋领跑”和党员“先锋创绩”活动总结

为深入推进创先争优活动，实现基层党建工作项目化发展，建立基层党组织发挥战斗堡垒作用，党员发挥先锋模范带头作用的长效机制，根据校党委《关于印发〈关于建立基层党组织“先锋领跑”和党员“先锋创绩”制度的意见（试行）〉的通知》（昌大字〔2012〕1号）的部署要求，我支部进行了系统全面的党组织“先锋领跑”和党员“先锋创绩”活动，取得了一定的成绩，特此总结如下：

一、坚定理想信念，提高政治素质

我支部认真组织了“三个代表”重要思想、十八大、立党为公，执政为民和党的各项方针、政策的学习教育活动，使全体党员在思想上、政治上和行动与党中保持一致，结合自己的岗位，理论联系实际开展。做到学以致用，努力提高践行“三个代表”的能力。同时结合上级开展的“民主集中制”学习教育活动，充分调动干部职工的积极性和主观能动性，使干部职工在思想上有了新认识，观念上有了新变化，作风上有了新转变。另外，我支部以抓班子建设，树立良好班子形象入手，要求班子成员在工作和生活中严于律已，处处以身作则，率先垂范，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨。牢固树立正确的人生观、世界观。自觉用党纪、政纪和法律、法规严格要求自己。加强组织制度建设，我支部在原有基础上进一步修订和完善了党支部的岗位责任制，考勤考绩制度，廉洁从政制度，会议学习制度等各项规章制度。这些制度措施的建立和落实，使每个党员的组织观念、纪律观念、上进心、责任感、使命感有了不同程度的提高和加强，增强了党支部的战斗力和凝聚力，形成了班子团结、党群团结、干群团结的良好氛围。

二、爱岗敬业，修德修身

由于教师所从事的职业特殊——是教育人、塑造人、升华人的事业，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会对学生产生潜移默化的影响。教师给予学生的教育和影响并不因学生的毕业而终止，而是他们在工作和生活中继续产生着巨大的影响，甚至会伴随他们的一生，乃至影响其下一代和社会的其他人。换言之，教师这一职业不是在成就人就是在毁掉人，所以教师不仅应该具有高深扎实的专业知识，而且还应具备良好的道德修养。财经学科部的党员教师对自己要有更严格的要求，他们一方面热爱本职工作，忠于人民的教育事业，关心学生、爱护学生，对教育事业具有无私的奉献精神；另一方面教师时刻注意自己的形象，以身作则，为人师表，真正起到“学高为师，德高为范”作用，以正确的思想来引导学生、用高尚的德行来感化学生，用大方的仪表来影响学生。这些年来，财经学科部的党员教师从来没有出任何教学事故，经常无私给成绩差的同学义务补课，利用课余时间帮助同学进行各项研究实践，得到了学院和学生的一致认可。

三、努力工作，争创佳绩

党员教师仅仅有发挥先锋模范作用的热情是不够的，还必须能够创造出一流的工作业绩。共产党员努力工作，出色完成工作任务，不仅是切实履行岗位职责的需要，也是保持先进性、发挥先锋模范作用的必备条件。党员教师的先锋作用发挥得怎么样，先进性体现得如何，最经常、最大量、最直接的就是反映在本职工作上，用工作业绩来衡量，工作业绩是评价先进性唯一的指标。财经学科部的教师党员都立足本职岗位，埋头苦干，把崇高理想与祖国需要和时代要求结合起来，把坚持为人民服务的宗旨与时代精神结合起来，把敢为人先的魄力和追求卓越的精神结合起来，走在教育改革、课程改革的最前沿，走在优秀教师的最前列。这些年教师党员普遍受到学生的一致欢迎，有十几人次荣获学院优秀教师的奖励。

四、终身学习，强化技能

提高专业技能最重要的途径，就是不断加强学习。当今时代是知识经济的时代，知识的更新速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。作为“传道、授业、解惑”的教师，特别是党员教师更要不断学习，顺应人类社会的潮流发展要求，及时转变观念，要从“教书匠”的角色中挣脱出来，转变成为“学习型”、“研究型”、“专家型”的教师，而且更因具备一定的教科研能力。以科研促教研，是教育改革和提高教师教学质量的关键。党员教师仅仅提高教师的学术水平是远远不够的，还必须具有较高的科研能力。因为，提高教学水平离不开教科研；探索素质教育的教学方法离不开教科研；培养新世纪和高科技时代需要的人才途径离不开教科研；保障学生潜力的持续发展，教师素质的持续提高，管理机制的持续优化，教育质量的持续增长离不开教科研；实现充满生命活力的学校办学目标离不开教科研；总结教育教学经验、开展教育实验、探索教育规律、推动学校发展离不开教科研；培养学生的科研意识离不开教科研；自身教育教学的追求和发展同样离不开教科研。财经学科部的党员教师都站在终身学习的高度，力求把握机会，拓展未知领域，增加知识的广度和深度，完善知识体系结构，以适应新技术革命引发的新挑战。这些年来财经学科部的教师主持参与省级各项课题二十多项，在核心期刊发表论文三十多篇，省级刊物发表论文五十多篇，占了学科部的半数以上。

财经学科部每位教师党员深知：作为一名党员教师，一言一行不仅影响着一般群众，更影响着即将成为祖国建设者的接班人对党的认识和看法。所以党员教师更应时刻认真“学习、贯彻、维护《党章》”，以“三个代表”来严格要求自己，自觉加强党性磨砺，树立与时俱进的时代精神，执著追求。

第5篇6

跑业务实习工作总结

跑业务实习工作总结(1)不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实习的实习报告。

一、毕业实习单位简介

和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时间：201X年8月6日——201X年11月7日

三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。我是在201X年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。跑业务实习工作总结(2)当日早晨，告别了舍友，告别了好友，告别了学校，告别了烟台，坐车来到汽车站，带着忐忑又有些激动的心情来到了我第一次真正亲密接触的圣地——潍坊(其实之前也来过潍坊，但大多数只能算是一个过客，顶多算是个看客)。下午2:30左右到的公司，其实因为有点掉向的缘故，来到了另一栋楼，当时去的时候还签到，甚是感到惊讶。签完到后，就提着自己的大包小包上了所谓的公司地址，上去一看，感觉不对劲，不是之前的感觉，仔细一看，原来是走错了楼啊。

于是，慌忙中，又下去了，跟看门的大爷说明了情况，他很热心地告诉我怎么走，甚是感动，第一印象就这样种下了(潍坊人很好，很友善)。这给我这个外地人一股暖流。去的时候就只有x经理、逢逢姐、晓欣姐和两位别的分公司的负责人。等了一个多小时后，公司在外面工作的员工陆续的赶回来了，因为可能x经理之前说过，我也提前给x经理打过电话，所以他们都知道有一个人要过来。我是很尴尬，和x经理坐在办公室里聊天，说我的打算。不一会儿，就陆续有人过来说他们的工作情况和上交销售日志(后来才知道，这是他们工作的一部分，每天下午必须回公司汇报工作情况，除非有特殊的事情)。

终于到了下班的时间，当晚因为x经理有事情，让两位同事(代x，马哥)帮我把行李搬回宿舍，我从烟台带的一小箱苹果x经理没有要，我们就带回去了。后来，代x、马哥还有其他的同事对我的影响和帮助比较大，我和代x、马哥成为好朋友，走的时候真的有点恋恋不舍，我们说好，不管走到哪里，都不能忘记我们曾经的情谊。

记得很清楚，我们住的是三单元五楼东门，进去的时候，龙哥正在做饭，相互认识后，我们三个就去吃饭了，当时吃的是饺子，我们三个人各叫了半斤，还来了一个蒜泥茄子(后来才知道那是马哥很喜欢的一个菜，在以后的日子里我们也多次吃到这个)。当时代x吃的不算多，也是后来才知道，原来代x肠胃不太好，所以看起来比较的瘦弱。就这样，这顿饭开启了我们一起吃饭的先河，在以后的日子里，我们一起吃饭的日子很多，也有很多美好的回忆。因为吃饭，所以我们更加的了解了。第二天是周天，休息的时间，刚来，还什么也不懂，心想，得慢慢的来，正好那里有无线网络，当天算是对自己的一种奖赏吧。

接着就是正式实习的第一天，当时所有的新员工都得经过培训，由老员工带你，给你讲解一些业务知识，当时除了马哥给我讲以外，还有栾哥(后来帮助我去办过业务，带我去跑过业务。师傅领进门修行在个人，讲了一些业务知识后，接着就是自己跑业务，挨个门头问，刚开始的时候，觉得很不好意思，走到他们门口就退缩了，始终还是没能把他们的大门开启，有一种怕的感觉。

经过几天的扫街，心里也积累了点小经验，终于我的第一次真正跑业务开始了，鼓足勇气挨家挨户去问，还是有许多想要办的，一家叫刺儿茶的店点燃了我跑业务的信心，接着去问别的家，也是有许多的有意向的。首次出来，算是小胜。但是，后来听同事说起，并不光是有意愿就行了，还得有各种证件，手续齐全，这也给我后来的工作带来了许多的不便。

接下来的日子心酸也有，甘甜也有。有幸认识郭阿姨，她给我的印象很深，身残志坚，虽说最终因为我快要走的时候郭阿姨去了深圳没能够把业务给跑下来，但是我还是很感激，因为她教会了我很多，而这些是一般的金钱所不能够买回来的。

美容院是我跑到的第一个业务，也可以算得上是最后一个业务。这中途代x多次帮助我，替我帮忙办证件等等，煞是费心，其中有一次还和别克车相撞，幸好我们都是安全的。栾x也是花费了一下午的时间帮忙开基本户，让我进一步熟悉业务。感谢之至。无以言表。

第2篇7

2010年度跑业务实习工作总结转眼间，实习期马上就要结束了。实习一年以来，有得有失，尝到了社会上的酸、甜、苦、辣。酸的是当你去做业务人家理都不理就把你赶出来；甜的是跑出成绩来该收获的时候；苦的是无论什么天气客户要货必须去送；辣的是时时刻刻都要做好突发事件的到来。体会最深的就是学校生活与社会生活的不同。首先，第一个月，由于刚到公司，对公司的工作流程都不是很了解，所以领导安排我们先从基层（仓库）干起。刚到仓库，由王经理带我们，在仓库，我们学到了很多在学校里没有学到的东西，比如药品的化学名、商品名。在校期间学的都是最基本的药品，根本了解不到更多的药品，还学到了一种药会有好几种规格，从而价位不等。还有，同一种药生产厂家不同价格也会不同。所以我们实习也算是个学习的过程。就这样在仓库一个月就过去了，稍成熟了之后，就去了解市场了。其次，第二个月，由于刚刚开始做业务，无论哪方面都有漏洞跟欠缺，我先找到自己比较熟悉的诊所去问了下怎么做业务，然后按照多人的指点去做。丁经理给我们十天的时间去完成500块钱的任务。十天结束后，遗憾的是我们没有一个能完成的，但多少也有点收获。通过这十天我们了解到市场的竞争力很大。天力医药公司比咱们公司做的好，还有群成的药品大部分都比我们公司的便宜，所以下一步公司得考虑药品价格的问题。