西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇1

第一段：引言（200字）。

西安，作为中国历史文化名城，吸引着无数游客的目光。我有幸在最近的一次旅行中，亲身体验了西安的魅力。西安的丰富历史、壮丽景观和独特文化给我留下了深刻的印象。下面我将分享我的西安旅行心得体会。

第二段：丰富历史（200字）。

作为中国历史上众多古代朝代的都城，西安是中国历史文化的重要象征。我在西安参观了兵马俑和古城墙等著名景点。兵马俑的规模和细节让人叹为观止，每尊兵马俑都栩栩如生。在古城墙上骑行，不仅能够欣赏到宏伟的城墙风光，还可以体验到古代士兵战斗的场景。西安的丰富历史让我感受到了中国悠久的文化传承。

第三段：壮丽景观（200字）。

西安不仅拥有丰富的历史，还有许多壮丽的自然景观。我前往华清池和大雁塔，被其美丽迷人的风景所吸引。华清池的温泉是名副其实的“仙境”，水质清泉，环境优美，让人身心愉悦。在大雁塔广场上，我欣赏到了西安市区的全景，尽收眼底的高楼大厦给我留下了深刻的印象。西安的壮丽景观让我流连忘返。

第四段：独特文化（200字）。

除了丰富的历史和壮丽的景观，西安还有独特的文化魅力。我在西安的街头巷尾，品尝了各种传统小吃，如肉夹馍和羊肉泡馍。舌尖上的美味令人回味无穷。在西安的夜市，我还观赏到了传统的舞蹈和音乐表演，感受到了西安人民对传统文化的热爱和传承。西安的独特文化让我对中国的文化多样性有了更深入的了解。

第五段：结束语（200字）。

西安之行让我受益匪浅。丰富的历史、壮丽的景观和独特的文化都深深地吸引着我。我认为，旅行不仅仅是欣赏美景，更是一次心灵的旅程。通过旅行，我不仅认识了不同的地方，还体会到了西安人民的热情好客。我相信，西安会继续保持其独特的魅力，吸引更多的人来体验。我将永远珍藏这次旅行的回忆，在以后的日子里，时常回忆起西安的美好时光。

西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇2

今天风和日丽，阳光明媚。同学们坐车去南郊公园，一路上欢声笑语地来到了期待已久的南郊公园。

一进大门，一眼就看到了那嫩嫩的青草地，四周绿树成荫，到处鸟语花香。

坐龙船的时候，同学们排着整齐的队伍上了龙船。龙船开动的时候，我们抓紧急会议扶手，进入了紧张时刻，龙船快跑完一圈的时候，我们一起尖叫，嘿！真吓人。

接下来，我们登上来飞机，我象勇敢的小小飞行员，驾着战斗机，在蓝天下盘旋。

来到趣乐园，我们就美美地野餐了一顿。来到滑草场附近看动物，我扯草喂山羊，逗老虎，耍狮子。

最有趣的还是科普乐园，这里的人体旅行吸引了我。从胖娃娃的嘴巴走进去，经过咽喉，来到了消化食物的胃，然后遥遥晃晃地走过起伏不平、弯弯曲曲的肠子，最后走了出来。天啦！怎么变成“巴巴”出来了。

脚底早就开始酸酸痛痛的，大家把背包里的食物吃得空空的，减轻了负担，但感觉还是挺累的。回望那美丽的、让人流连忘返的南郊公园，带着喜悦和收获，依依不舍地回校了。

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西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇3

时间：(待定)。

地点：常德中青旅公司门口。

1与会人员：公司的领导总公司领导常德市的一些重要的嘉宾。

2策划思路。

司仪，主持庆典的全过程，由司仪穿针引线，使活动井然有序。庆典活动着力于宣传---------------的经营理念，-----的宗旨，集中展现旅行社------的形象，起到宣传的理想效果，借以庆典开业的形式传播旅行社的所有信息。

3整体气氛与现场布置。

整个活动配合以开业剪彩为主体，展现开业的喜庆气氛。依托公司侧面的墙体搭建一个舞台，背景为大型喷绘“热烈庆祝湖南常德中青旅公司隆重开业”。两边放专业大音响，无线话筒两支。背景要有气球装饰，显现出温馨喜庆的气氛。正门铺红地毯延伸到路口。大型充气拱门，上书“热烈庆祝中青旅行社隆重开业”。沿路边摆放大花篮十个“一”字排开。(旅行社负责庆典公司负责摆放)。

礼仪小姐6名责迎宾和剪彩礼仪活动。

步行街周围悬挂氢气球宣传条幅十个，充气拱门两个分别放置于步行街两边街口。场外有军乐队****宣传。

活动有****配合宣传采访(由旅行社负责)。

整个活动将进行录象制碟。

4具体程序。

10：58---11：10主持人请领导.嘉宾.****入场，同时对公司进行宣传。

11：10----11：30主持人置开幕词旅行社领导宣布庆典开始。

11：30-----11：35助兴节目表演。

11：35-----11：40总公司领导讲话。

11：40-----11：45助兴节目表演。

11：45-----11：50嘉宾讲话。

11：50-----11：57助兴节目表演。

11：58请领导嘉宾剪裁。

军乐队奏乐放礼花炮。

此程序仅为好日子庆典公司提供具体操作由旅行社定夺。

5活动配合。

为配合旅行社喜庆开业暨旅游黄金周的到来常德市各个高校企事业单位发放广告宣传公司的开业优惠活动活动需要15—20人(此项活动不包括在开业庆典内属后期服务)。

6费用预算。

专业主持：380元。

军乐队：150元每人*10人。

礼仪小姐：100元每人*6人。

节目：200元每个(若有需求可邀乐队资费另算)。

舞台：600元。

背景喷汇：200元。

音响：500元。

摄像：380元。

礼炮6门：600元。

拱门：300元*3个(放置3天)。

氢气球宣传条幅180个*10个。

地毯：180元。

剪彩用具一套包括剪刀托盘红绸子200元。

共计：元。

西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇4

您好!

45人的旅行团在越南先后游览了下龙湾、河内巴亭广场、胡志明陵等越南知名景点，游览过程中，完全没有遇到强迫购物或强迫自费旅游的问题，行程十分愉快。领队王彬对每一位团员都真诚细心、照顾周到，服务态度文明规范，讲解也生动细致，并且还主动向自己所带的团队宣传文明出行、尊重他国的风俗习惯等注意事项，期望大家能做文明游客、为国争光。此外，王彬还结合历史和当今时势，向团员们介绍了越南人民的领袖胡志明同志和越南人民的斗争故事、中越两国的悠长深厚的文化和友谊，还赞扬了共产党及领导人为中国人民的独立、发展所做出的贡献，使游客在观赏美景、了解当地的文化历史的同时，受到生动的爱国主义教育。

xxx。

xx年x月x日。

西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇5

母校培养我成才，我为母校添光彩。

20xx年xx月xx日。

1、“心系毕业生，关爱宿舍行”活动。

组织学院领导、辅导员、班主任深入毕业生宿舍，与毕业生谈心交流，加深与毕业生的感情，关心毕业生的思想状况，关注毕业生就业情况，满腔热情地帮助他们解决思想问题和实际困难，让毕业生再次感受母校的关心、师长的关怀，使他们能够舒心愉快的离开母校。

2、“感受精彩的一刻，为我的毕业喝彩”主题教育活动。

大学毕业，是人生重要的里程碑!但是，由于毕业生在求职就业等方面存在着种.种困难和压力，少数毕业生还不能正确面对，导致产生自卑、失落等各种情绪，有些甚至不愿参加自己的毕业典礼，为自己的人生留下无法弥补的遗憾。因此，各班要加强对毕业生参加毕业典礼、毕业合影等活动重要意义的教育宣传，教育引导毕业生不在校园内抽烟、喝酒、燃放烟花爆竹，要正确看待、积极面对暂时的困难，鼓励毕业生亲身“感受精彩的一刻”，自豪地“为我的毕业喝彩”，开展“感受精彩的一刻，为我的毕业喝彩”主题团日活动以及召开“站好最后一班岗，树立文明毕业生形象”主题班会等活动。

3、“游子吟——毕业季”系列活动。

由学院团委统一制定计划，毕业班团支部组织进行，一是“成长记忆”毕业生微语征集，鼓励毕业生抒发对大学生生活的感言、对人生的感悟，表达对学校的真挚情感和美好祝福;二是“丁香校园”新老生座谈会，邀请优秀毕业生作报告或座谈，传承好的学习经验、工作方法、处世态度和成长经历等;三是“饮水思源”最喜爱的老师拜访，引导毕业生以独特的创意和形式向恩师表达谢意与感激;四是“手留余香”写给下一届入住学生的信，通过对学习生活的总结来引导教育低年级学生;五是“雁过留痕”爱心捐赠，表达毕业生对学弟、学妹及社会的关爱和帮助，传承良好的学习风气;六是“学长风范”志愿者服务活动，通过义务劳动和为师生服务活动一道毕业生牢记母校培育之恩;七是“心系母校”意见征求，引导毕业生关心母校发展，为母校的发展建设建言献策。

4、“跳蚤市场、非常义卖”活动。

毕业生在离校之际，有一些不便携带的物品，学校会组织“跳蚤市场”，方便毕业生将一些物品进行处理。另外还将在“跳蚤市场”上设立捐助台，鼓励毕业生将义卖的金额以及有用的学习用品捐助低年级的特困生，用实际行动表达对学弟、学妹的关爱。

5、“我的大学”电子作品展示。

以班级为单位，通过电子杂志、flash、dv、电子相册及ppt等电子形式展示班级成员的大学生活、记录成长过程中酸甜苦辣、回忆校园生活的点点滴滴。展现新一代大学生良好的精神风貌。

6、“时间都去哪了”毕业季微视频活动。

你们即将完成学业，离开母校，接受祖国的挑选，步入新的.人生旅程。有句歌词叫“请不要离别得这样匆忙”，在此我们希望你们在离开母校的时候，走得从容一些、高尚一些、美好一些，让毕业的日子成为生命中最灿烂的回忆。在离别之际，穿一身整洁的校服，仰望飘扬在校园的国旗，从心里说一声“我的明天一定更美好，祝母校蒸蒸日上，祝祖国繁荣富强”!对你的老师说一声“谢谢”，并认真地记住他现在或曾经给你的人生经验与忠告。

用dv记录下你们在大学中的点点滴滴，回顾你们在大学中美好记忆，“如果大学可以重来”你想说些什么?可以是对学弟学妹们的忠告，可以是对学校、学院的建议，可以是对食堂、图书馆、教师、舍友、社团、操场等留念，可以是对某位老师的感谢，可以是对同学友情、爱情的流露，只要是有感而发、真情流露的话，都让我们把它记录下。

组长：

副组长：

成员：

做好毕业生文明离校工作是学校和谐校园建设和学风、校风建设的重要内容，各班级要高度重视，精心设计，认真组织，切实加强毕业生文明离校工作;要根据以上活动内容，结合具体活动方案，全面开展文明离校活动。

1、要坚决抵制和杜绝损坏公物、扰乱校园秩序、乱扔东西、乱喊乱叫等不良行为;。

5、各小组在走访毕业生宿舍时，要认真了解学生就业、生活等方面的情况，发现问题要及时沟通、疏导，并将信息汇总及时反馈学院。

西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇6

暑假是漫长的，暑假的时间可以利用起来，好好的陶冶一下心境，好好的将自己在之前一个学期的学习紧张气氛释放出来。不过在暑假要做什么，这是一个比较难选择的问题。有很多的同学会选择去参加社会实践，不过我没有选择这样的方式，我决定要骑上自行车，游遍周边的名山大川！

活动背景：

又是一个缤纷而又充满生机的暑假！在长达50天的假期里如何更好地利用时间来增加自己的学识、开阔自己的眼界，这着实是件值得思考的问题。也许你会选择找份临时的工作或带份不错的家教，这样也可以挣些生活费。但我却选择骑自行车走马观花般地包揽祖国的大好河山！

我国有着丰富的旅游资源，每年吸引着大量的海内外游客！众多的名山大川、古寺宝刹星罗密布，令人神往；一座座历史名城、经济新星接连成“荫”，让人真切地感受到祖国发展的日新月异；各式特色小吃、珍奇名产应接不暇，叫人垂涎欲滴…独具特色的历史名城，生机昂然的工业新区，多彩绚丽的民俗文化就像那一颗颗璀璨的宝石般熠熠发光！自从我国的改革开放以来，我们中国人民就真正放开手来搞建设！一条条铁路相继贯通，一条条马路迅速铺开，像那经脉般为祖国的繁荣富强源源不断地输送血液！

交通的便利使得日行千里成了寻常，快马加鞭也鞭长莫及！道路的畅通让世界的我们之间的距离变小…很感激那些为祖国默默奉献的老一辈人们和现如今在各自的岗位上兢兢业业的人们，是他们给我了我畅游的可能！

我想，通过这次自行车旅行，必会给我的人生添色不少！我的人生也许因此而改变！实地的野外生活必教会我真实地认识社会，了解社会，形成良好的价值观！并能够让我掌握不少生存的本领！这些都是对我以后的生活大有裨益的！

活动方式：

此次暑期自行车旅行历经范围较广，所相识、相交海内外朋友必亦较多！我初步打算在所经过的每一个城市或者乡村，有目的地以访谈形式接触随机遇到的人士！其中应包括企业家、政治家、工人、农民、个体工商户、学生、社会底层人员等！我确信，每一个人都会有不同的人生经历，在这些经历中必会有发人深醒的地方！而其中的非凡事迹，对于我们这些涉世不深的人来说，一定大有裨益！

在旅途中也许会遇到外国人，这个时候我不会再像以前那样像去动物园观赏似的啧啧称奇、品头论足，而是勇敢地走上前去，用虽然笨拙但已训练得好久的英语与其攀谈。我想以我的热情与努力，我们一定会“打开话匣子”，畅快地聊起天来！当攀谈结束后，我们也都要进行下一个旅途了，我会主动地在即将分别时让其留下自从其来到中国以来最想说的'一句话！我想这也是更好的了解我们自己的一个很好的窗口吧！

在与任何人访谈的过程中，我会认真地聆听并做好笔记，把一些重要的事迹或话语记录下来。以供今后整理、参考之用。如果随身携带的相机允许并挣得当事人许可的情况下，我便与其和影留念。

这次的暑期自行旅行，我给自己所定的最低目标是游览15个城市，采访50个人，与100个外国人攀谈。一句很值得终身受用的话是“功夫不负有心人”，我想经过我不懈的努力，我的目标对我来说应该很渺小！这并不是在说大话，因为我是现如今倍受瞩目的90后之一！通过这次自行车旅行，我更想证明我们90后不是垮掉的一代！

若这次的暑期自行旅行能够获得很好的宣传，我想在社会上一定会获得极大的反响，对参与此次活动中的企业和个人也必定会有良好的宣传作用！

资源需要：

一辆变速自行车。

一台数码相机。

一个行李背包。

一张睡袋。

一个防水灯。

一张蚊帐。

适量衣物、床单。

生活用品（水杯、牙膏、牙刷、洗发水等）。

药品（清凉油、风油精、解署药片感冒药等）。

工具（小刀、钳子，气筒等）。

其他。

经费预算：一辆变速自行车（400元）。

一台数码相机（1000元）。

一个行李背包（45元）。

一张睡袋（80元）。

一个防水灯（15元）。

西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇7

负责人：朱镜蓉。

2、此次活动主题：和谐班级氛围。

活动内容：参观纪念塔，吃烧烤，参观植物园。

3、旅行的目的地：长沙烈士公园，理由：在清明节这个节日要在联络同学感情的同时心系伟人的伟大精神。

4、日程安排：4月6号早上八点半在图书馆前集合，坐承包车去烈士公园，到达烈士公园后参观植物园，中午吃烧烤，下午参观纪念塔，之后解散活动，下午五点左右集合上车返校。

5、旅行的人均预算：包车：每人25。

植物园门票：每人15。

烧烤：每人15.共计：每人55。

6、交通安排：包租大巴车。

7、旅行注意事项：在团体活动时不要走散或单独行动，在解散活动是不要走散太远，方便集合，以免发生意外。

8、收获：感觉编排策划方案不容易，需要预想很多，我们一般出去玩都没有策划，以后每次可以策划一下，这样有个计划，用钱有一定的预算，对于我们大学生来说再好不过了。

西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇8

临近毕业又近五一，又是一个旅游旺季，亲们，我们也一起行动起来吧!xx市是xx省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权。位于xx东南部，西部与xx毗邻，北接xx，东南与xx岛隔海相望，曾是国共双方距离最短的前线阵地，在两岸敌对期间曾经炮火连绵。

毕业是一个终点，是我们班级同学一起上课，一起课业，一起熬夜的终点。而毕业旅游是我们班最后一次相聚在一起大型的.活动。我始终相信这次毕业旅行会是我们班最难忘的一次相聚，为的是给即将各奔前程的学生们留下共同的回忆,,有的感觉是不用语言表达的。毕竟，学生时代同学之间这种纯真的情谊用再多的钱也买不到。毕业旅行和普通的观光旅游意义是截然不同的。虽然都是旅游，但是，同行的人不同，旅游的情感不同，自然是和普通旅游不一样。因此，我们这次集体活动的时间会比较多点的，请大家珍惜此次机会。

1、车费：每人x左右。

2、住宿：每人x左右。

3、餐费：自行解决，享受或者节俭自行解决。

4、特产：自己爱好。

3、行李问题：大家就轻装上阵吧!

西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇9

为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历史；让他们感受湖南的繁荣与发展，所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地。被誉为“星城”的长沙，不仅是一个现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城。作为大学生，能从这里了解到许多东西。这里不仅有自然风光优美的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博物馆，还有很值得游览的烈士公园。更值得提的一点是，湖南很多著名的大学院校都坐落在长沙，校园风景优美，有浓厚的学术气息，很值得大学生这个群体参观。有些吉大学生的初中或高中同学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊；遇见好友，诉说心中的想念。

可行性分析。

一、长沙是一个四季都适宜旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力。

二、而且通过简单调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者很多学生都向往去湖南的省会城市——长沙游玩。

三、此项产品定位为周末两日游，大学生一般周末有出游的`闲暇时间。

四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四个多小时。

五、由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证一定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。

营销目标。

通过精心地策划和宣传后，希望能够吸引较多学生，每次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为20元/人。由市场反应情况来决定组织发团的次数。

目标市场。

一、产品。

1、旅游活动包括游览著名景点和自由活动。

2、产品形式：半包价团体，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间。

3、考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下。

4、岳麓山上有多条游览线路，学生想去的景点不同，所以在岳麓山的游览线路上没有做统一的安排。

5、行程安排。

第一天：

7：40门口集合。

8：00准时出发，前往长沙。

12：00左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，由于刚到我们为大家安排了就餐地点，请大家一起前往。就餐后，稍作休整我们就要开始我们的星城之旅了我们首站选在湖南省博物馆。

3：00左右前往烈士公园游玩。接着我们会集体就餐，地点在火锅城。最后为了让大家更好的了解长沙，我们将带领大家来到步行街，在这里大家将会有一段时间的自由活动，相信大家会非常愉快的。自由活动九点结束，然后回宾馆休息。

第二天：

早餐自行解决。

8：00在酒店门口集合，前往岳麓山南门，爬岳麓山及欣赏岳麓山沿途景观，参观岳麓书院。若有剩下的时间，大家可以去自行参观周边大学（比如：湖南大学和湖南师范大学）。下午两点半在宾馆门口集合（带好行李）2：45准时发车回张家界。

二、价格。

1、因为客源为大学生，所以价格定得较低。

2、学生对住宿的要求不是很高，双标就可以了，但要保证质量和卫生。

3、因为第一天到长沙已近中午了，所以统一安排了中餐，这样为学生提供了便利。

说明：

1、有的景区内某些景点（如岳麓书院）要收门票，可自由选择，门票自费。

2、住宿条件：酒店标准双人间（注：若旅客有特别的要求在条件允许的情况下可以答应，但费用自理。）。

3、交通是豪华空调大巴。

4、此次晚餐是火锅，餐费包在团费中。

5、晚餐后的自由活动大家可以自行购买纪念品。

三、促销。

1、制作海报，以长沙风景为背景制作宣传海报，张贴在学校宣传栏上，进行总体宣传。

2、选择长沙特色景点照片做成剪影，张贴于宣传栏。

3、制作宣传单，制作宣传单在校内发。

四、渠道：

在就餐时在食堂设零时社销售点，在固定办公室进行统筹销售。

营销行动实施方案。

1、通过网络初步调查长沙景区的情况，制定初步计划。

2、实地考察，确定具体的方案。

3、组团去长沙两周前做好促销工作，在校园内设立报名点。

营销活动控制。

1、先要踩线，了解景区，了解整个游览流程。

2、在活动开始前，做好准备工作。首先确定人数，然后收取团费。之后就可以进行各种定购活动（订车、订房、购票）并召开动员大会相互认识并将一些注意事项提出，尤其记得提醒大家带好学生证。

3、活动开始后，在上车前清点人数，并联系没到的人。

4、到后先带领大家到酒店，交代一些细节，将包裹放好，将注意事项交代清楚。

5、游完回酒店休息时注意安全，要清点人数。

6、注意沿途的交通安全。

预算：

营销成本：宣传单、海报、剪影等费用200元。

游览成本：交通费元，餐费1000元，住宿费800元。

西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇10

暑假，我怀着激动的心情去西安游玩。为什么这么说呢？因为这次旅行与往常不一样，以前我是和爸爸妈妈一起去的。而这一次，我是与兴趣班的老师和小伙伴们来了一场说走就走的旅行。

坐上飞机仰望蓝天白云，自己仿佛化身为了一只在天空中自由自在飞翔的鸟儿。到了西安已经是晚上六，七点了，可太阳公公一点也没有要“下班”的意思，还在天空中展现着自己的光芒。在去往酒店的路上，老师对我们说晚上十点会来查房，可我们并不相信。我一旁的小伙伴说：“老师没我们的房卡怎么来查房呢？”到了酒店，酒店的环境让我大吃一惊。卫生间又小又脏，和我以前住的真是天壤之别，但我又一想，我是来体验生活的，也是来锻炼自己的，人家可以住我也可以。正在这时门外传来了一阵敲门声，不好，老师来查房了。幸好我已经睡在床上了，正是有惊无险啊。

第二天一大早我们就准备出发去参观秦始王兵马俑。进去一看，哇！这儿可真壮观啊，一眼望去，一个个威严的兵马俑正笔直的站在地上。它们手握兵器，身披铠甲，真威风啊！之后，我们又去了我们的母亲河——黄河的壶口瀑布。这儿有一种奇特的自然现象，那就是“晴天下雨”。去那儿的时候衣服是干的，回来的时候衣服全湿了，下次去的话一定要带好雨衣哦。之后几天我们还去华清池；钟鼓楼等著名景点。

欢乐的时光总是那么短暂，期待下一次的夏令营之旅。

西安旅行策划:从地方政府的角度看旅游发展篇11

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进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2005年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分：

(一)休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素质拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

(三)社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

(四)partytime

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

(五)潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1.行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

(1)市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

(2)市场定位

因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

2.竞争优势

公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：