保险公司早会串词分析篇1

摘要:。

当前社会人们的生活越来越重视未来发展的需求，促使保险行业迅速发展，诸多保险公司在发展的同时，其市场的竞争力度也逐步加剧，这无不给保险公司的内部管理带来巨大的挑战，其中财务预算管理又处于公司管理的核心位置，只有优化保险公司的财务预算控制，才能有效利用资源，提升公司的市场占有率。

所以本文就从保险公司进行财务预算控制的必要性和特殊性出发，以充分分析保险公司如何进行财务预算控制。

财务预算管理伴随我国社会主义市场化深入发展的进程，得到快速的发展，当前已经成为了现代化企业发展的必不可少的管理方式，财务预算管理是现代化企业管理的中心，是一种系统化、集成化的管理方式，财务预算管理主要包含财务预算编制、财务预算执行和财务预算考核等财务预算运行的全过程，只有有效的加强公司财务预算的管理和控制，才能让公司的财务资源实现最大的应用价值，才能进一步集合公司内部各部门的优势。

而保险公司又因为其运营的特殊性，其财务预算的管理和控制十分复杂，涉及的财务类型十分广泛，所以良好的财务预算控制，将有利于保险公司的可持续运营和发展，但是当前许多保险公司虽然认识到财务预算控制的重要性，但是却不能真正的优化财务预算控制，不能做到从公司未来发展目标出发制定符合公司发展的预算管理计划，因此如何有效的进行保险公司的财务预算控制，应该成为各大保险公司未来发展的重要管理过程。

(一)必要性。

良好的财务预算管理不仅可以明确未来公司的财务发展方向，还能使公司的各项管理更加明晰。

在我国市场竞争不断加剧的背景下，保险公司虽然有了长足的发展，但是随着各大保险公司的发展加快，众多中小型保险公司的崛起，使保险企业之间的竞争进一步加剧。

保险公司要想在市场中站稳脚跟，良好的保险服务和财务发展分配，则是保险公司形成企业核心竞争力，加大市场占有率的重要途径。

保险企业在发展中会许多风险的影响，所以财务运算方案和实际的应用管理指定会出现一定的偏差，这就要体现在财务预算的风险控制上。

其次就是有效的进行财务预算控制也是公司内部各部门发挥其职能的需要。

保险公司各个职能部门是相互分割的不同管理模块，在发展中容易出现各部门沟通不畅的问题，而财务预算控制的优化可以为企业未来发展目标提供一个可行的方案，使各部门凝结在一起，对各部门的沟通和协调起着积极的影响作用。

(二)特殊性。

首先保险公司与其它的企业相比在财产运作上存在特殊性，其它企业大多数都是用企业资产进行投资而进行产品的生产和经营，而保险公司的财务运作则是通过保险资金的筹集而实现资金的运作和增值。

所以其运作的成本的风险性更大，存在滞后性、不确定性的风险特征，所以保险公司的财务预算管理和控制将更加复杂，难度更大。

其次就是保险公司的财务收入和支出没有完全的按照配比的原则进行确认，在当期发生的财产运作中具有期间化的运作特征，通常运用保单获取的成本进行费用化的财务核算，这种方式比照其它企业的权责配比的核算原则，将出现更大、更多的风险，所以总的来说保险公司的财务运算控制和管理在企业发展中的重要性更加巨大，必须通过合理的手段予以解决和优化。

(一)建立权责明确的科学预算管理模式。

当前我国保险企业的发展参差不齐，由于参保人和企业发展的限制，许多保险企业的经济效益并不是很理想，基于此，保险公司就必须从最基本的财务管理开始抓起，建立权责明确的财务预算管理模式，实行分类预算、科学考核的财务预算管理模式，可以进一步的明确企业财务预算控制的方向和过程。

要实行全面的预算管理，将企业的预算管理覆盖到公司的各个部门，是一种全方位、全过程、全员参与的预算，因此可以成立专门的预算管理部门或者预算管理委员会，在各个职能部门中起到良好的沟通协调作用，规范各个相关部门的预算工作。

人力部门就要对当前公司内部的工作人员的薪资、岗位职责预算等资金信息进行合理的统计，负责公司的薪酬指标。

(二)实行全面的预算管理考核制度。

在明确各个部门的权责的基础上，为了实现财务预算编制的合理性和预算执行的可行性，保险公司应该成立专门的预算考核管理委员会，完善公司内部预算管理考核体系的建设。

最重要的就是要做到预算管理考核的全面覆盖性。

主要包括公司财务预算的考核指标、财务预算组织领导机构的建立、财务预算考核的结果和运作。

其中考核的指标应该设计公司保险收入的预算执行情况;。

公司业务管理和人员发展的预算执行情况;。

为了实行全面的预算管理考核制度，应该在公司内部成立专门的财务预算考核管理机构，定期的对公司的`财务预算的运作状况进行分析和研究，摸清保险市场的环境，对当前国家对保险企业的政策进行分析，以有效规避未来可能发生的财务风险。

就是要在综合分析的基础上形成专业化的公司预算执行报告，对保险公司的预算执行状况、月度财务状况、季度运作重点、年度财务运作分析等进行全方位的考核和展示。

就是要严格规范考核制度，考核制度的规范，不仅可以明确预算指标和预算执行的状况，还能进一步的集结公司内部各个部门之间的力量，对公司预算进行全面分析，以肯定当前发展的成绩、找出现存发展的问题、分析风险形成的原因、以进一步的改进未来公司业务运作，也可以给员工设立合理化的奖惩办法。

进一步调动员工的工作热情，以确保公司财务预算的科学运行。

(三)提升财务管理人员素质和财务部门。

在预算控制中的作用公司财务管理的好坏，将直接体现在公司工作人员的工作态度和工作能力上，为了进一步促进保险公司财务预算的优化控制，最基础的就是要提升财务工作人员的基本工作素养，就要从公司内部财务人员的就职、考核和培训抓起，明确财务人员的职责，提升财务人员的专业素养，使他们可以全心全意为了企业的发展，扎扎实实的为了岗位奉献。

在财务预算的全过程中发挥财务人员的职责，做好财务预算的信息编制;。

分析未来财务发展的风险;。

控制财务预算的执行力度，在财务预算执行结束后，也要明细财务结果，以更好的为后一步的财务预算发展提供可行的建议。

然后就要提升财务部门在预算控制中的作用，做好预算整理和编制的工作，积极的与企业其它的职能部门进行沟通和协调，对公司整体的预算配置进行科学筹划，在下达预算之后，也要紧跟预算的执行，查找预算实际运作和预算编制之间的偏差，及时的规避预算运作的风险。

三、结束语。

总之，保险公司的财务预算管理和控制工作具有复杂性、特殊性的特征，在预算执行中成本运作风险较大，为了进一步提升企业的财务执行力度，提高企业的利润效益，最根本的就是要加强企业财务预算的控制作用，从企业财务部门出发，构建全面的财务预算管理制度，增强企业的核心竞争力。

参考文献：

保险公司早会串词分析篇2

分公司领导：

因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在人保财险××支公司的职位。公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。

来到人保公司两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我在即将离去之际作，开心的学习。我要感谢人保公司两年来对我的培养，从试用到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台。

各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。在工作中我不断得到了张经理、汪经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助；在参加监护人责任险、学幼险承保时，团队合作中得到同事的帮助与协同；这些都使我受益匪浅。而工作之余同事之间亲密友好的关系，则使我终身难忘。

我从xx年进入公司，正是××支公司经营最困难的时候，我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事而感觉到骄傲。

我已决定离开公司，希望我的离去不会给公司带来任何不便；对分公司各位领导、张经理的赏识与信任，我将终抱感激之情。

我保证并宣誓：

一、遵守法律法规、遵守保险职业道德规范。

二、保守人保公司商业秘密及各项管理。

请接受我的离职请求。

辞职人：

20xx年xx月xx日。

保险公司早会串词分析篇3

1.树公益形象，创爱心品牌。

2.生命有限，爱心永存。

3.与世人共享福寿。

4.爱心集体，奉献公益。

5.绿树长青，爱意永存。

6.相依人寿，关爱永恒。

7.你的幸福，有我们的责任。

8.真情交汇撒向人间都是爱。

9.温情生活，人寿缔造。

10.爱心手牵手，人寿来帮忙。

11.志愿承受，服务大众。

12.让关爱延续在不同的天地。

13.让我们帮你铸就生命的长城。

14.关爱生命，爱心接力。

15.诚信至上，关爱众生。

保险公司早会串词分析篇4

各位领导，伙伴们，大家早上好!

我叫---，一个偶然的机会，我来到了--保险公司，怀着空杯的心态和期待的心情，有幸参加了--公司组织的新人培训班，通过这几天的培训，我对保险业的知识技巧等各个方面都有了新的认识，这所有的一切与各位领导及讲师助教们的帮助是分不开的，假如没有高层领导的深谋远虑，我就没有机会参加这样高水平，高规格，超强度，超极限的培训班，与此同时还使我获得了人生第一次军旅生活，在此向在坐的领导和各位讲师助教们表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活波，回首这难忘的五天，收获多多，感慨万千，借此就浅谈一下我的一点感悟。

人是寄生于感情之上的一界生灵，然而与人打交道就显得十分重要了，保险业是专门从事以处事做人为先锋的行业，只要你不是位先天性心理残疾者，无论你做的成绩卓著还是成绩很差，你都会或多或少的从中受益。

有言道：“态度决定格局，习惯改变命运，”我记得陈安之先生也曾这么说过：“态度决定一切，”然而社会是很公平的，若能端正自己的态度，养成一身良好的习惯，就没有干不成的事，--公司给了我新的起点，好风凭借力，送我上青云，我将借--公司这个平台，以自己谦虚好学的态度，勤于思考的习惯加上坚持不懈的努力，相信我的努力一定会使自己的人生得到很丰厚的回报。只有从心里认同了学习对人生的重要性，才能使我们的行动变自发为自觉，从而产生良好且积极的效果。

为期一周的培训使我认识到了保险业发展的好、坏、快、慢早已关系到社会的稳定与发展，如今它已是现代人类社会文明的标志，然而我国现今人均保险份额还很少很少，且发展极不平衡，远低于欧美平均水平，通过几天的学习及以往多年留心观察的经验所知，我国的保险业将在未来的十至二十年内会一直处于高速发展阶段，否则就很难适应二十一世纪的需求和进步，今天我们从事的行业将是全社会的事业，是改变人类生活方式的一项伟大事业，时逢今日，我们是处在华夏民族历史所迎来的第四次盛世，即共和国盛世!如果有人和你在闲聊时聊到，现在是什么时代，我们可以这样自豪的告诉他，“现在是保险时代啊!”

如果整个社会对保险业有了新的认识，若那天“保险时代”成为人们闲聊时的一句口头阐，届时保险将走进家家户户，随之人们的精神生活和物质生活也将发生极大的改善，同时也将产生一种新的生活理念。然而人类因勤劳而赖以生存，因敢于挑战新领域而伟大，我们将成为开辟人类新生活的引导者。扎根--公司，携手并肩，让我们为共同奠基阳光下最伟大的事业抛锚起航吧!

培训班的课程虽然已经结束了，但新的征程才刚刚开始，有了开阔的舞台，定位于新的起点，我会将培训中所学到的知识加上往年做生意的经验应用到实际工作中去，将以严谨的作风，耐心的态度，立志为能保障人类安静幸福生活的伟大事业而努力奋斗!谢谢大家!

保险公司早会串词分析篇5

已经过去，大家都从末日之说中缓了过来。20很多人都想在“末日”之前给自己买一份保险。现在虽然末日已经过去，但为了以后生活的考虑，也需给自己添加一点保障。下面就给大家简单介绍下年各家保险公司的排名情况及现状分析。

工具/原料。

在国内寿险公司的排名中，中国人寿在市场分额和利润两方面排名第一，赔款准备金充足率上排名第一，流动性和稳定性上分别排名第4和第7。鉴于此，虽然该公司的资本能力方面比其他保险公司略低一筹，但是从综合能力来看仍位居首位。

平安人寿总体竞争力排名为第二位，主要因为其在市场规模上排名第2位，盈利能力排在第3位，资产流动性也很靠前，排在第5位。其他指标上，其资本能力比较靠近行业平均水平，排名第10位，赔款准备金充足率和经营稳定性则相对靠后，都在第15位。由于其净资产增长率太低，以至于公司稳定性相对较低。

太平洋人寿的市场总体竞争力排名第三。这主要得益于其较强的资产流动性（第1名）、市场规模（第3名）和较高的盈利能力（第5名）。但是该公司在其他指标上的表现则略逊一筹。其中，资本能力排在第12名，赔款准备金充足率排在第13名，特别是经营稳定性，在我们所统计的25家寿险公司中排到第24名。同时，由于净资产增长率太低，导致其总体稳定性相对较低。

太平人寿的综合竞争力在国内排在第四位。其在资本能力和盈利能力中，均排在第二位，资产流动性高（第2名），市场规模相对靠前（第6名），但经营稳定性和赔款准备金充足率表现欠佳，仅排在第19名。

泰康人寿的综合竞争力排在行业第五位。这主要得益于其排名第一的盈利能力。另外，该公司在市场规模和资本能力上，均排在第4位。但其他指标，如赔款准备金充足率（第18名）、资产流动性（第19名)、经营稳定性（第18名）则相对靠后。

生命人寿在国内的综合竞争力排名第6，得益于其良好的稳定性和资产流动性，这两项测试中，其在行业内均排名第3位。此外，该公司的市场规模排名第8位。其它指标排名居中，略高于行业平均水平。其中，资本能力排名为10位，赔款准备金排名第12位，盈利能力排名为第12位。

中宏人寿是国内首家中外合资寿险公司，其综合竞争力排名在第7位。其中，经营稳定性排在第2位，资产流动性排在第6位，盈利能力排在第7位，赔款准备金排名第8。另外两个指标――市场规模和资本能力――排名比较靠后，分别为第17位和第15位。

新华人寿作为一家全国性大型保险公司，其综合竞争力排名在第8位。新华人寿的优势在于其市场规模（第5名）、经营稳定性（第8名）和盈利能力（第9名），但其资本能力（第20名）、流动性（第17名）、赔款准备金（第24名）则相对靠后。

原名太平洋安泰人寿保险有限公司是由中国太平洋保险公司与美国安泰保险集团合资成立的保险公司，其综合竞争力排名第9。比较突出的表现在于其稳定性（第6名）、赔款准备金充足率（第6名）；表现尚好且超过平均水平的是盈利能力（第11名）和资产流动性（第12名）；但在资本能力（第19名）、市场规模（第20名）等方面则表现较弱。

作为唯一一家获准在中国经营保险业务的外资独资寿险公司，友邦的竞争力主要来源于其资本能力、盈利能力和市场规模，比较突出的表现在资本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市场规模（第7名）。稳定性（第10名）和资产流动性（第13名）也都表现良好。其不足主要表现在赔款充足率排名较低（第25名）。

保险公司早会串词分析篇6

各位领导，同志们：

今天，淄博市总工会在这里隆重举行全市重点工程立功竞赛暨市文化中心建设创先争优劳动竞赛启动仪式，这是一项具有重要意义的活动。这项活动的开展，必将进一步激发调动全市广大职工的劳动积极性和创造性，为促进重点工程建设、推动全市经济社会发展作出积极贡献。在此，我代表省总工会向活动的成功举办表示热烈的祝贺!向广大重点工程建设者、劳动者表示诚挚的问候!向一直以来支持工会工作的各级党政和社会各界表示衷心的感谢!

今年是实施“十二五”规划的开局之年，开好头、起好步的任务光荣而艰巨。为加快淄博老工业城市实现新的转型发展，淄博市委、市政府紧紧围绕科学发展主题、转方式调结构主线，确定了富民强市目标，组织实施了百项重点工业项目和淄博市文化中心等一批惠民利民工程。市总工会围绕中心、服务大局、发挥优势，积极而适时地组织开展的重点工程立功竞赛活动。市住房和城乡建设局工会积极响应市总工会的号召，在市文化中心建设工程组织开展了创先争优劳动竞赛活动。这在全省重点工程建设中带了好头，必将产生积极的影响。为促进立功竞赛活动的深入开展，我谈几点希望和要求：

一、充分认识新形势下深入开展劳动竞赛的重要意义。加快经济发展方式转变，必须充分发挥广大劳动者的主力军作用。为此，省总工会作出决定，在全省职工中广泛开展“当好齐鲁主力军，同心建功‘十二五’”创先争优劳动竞赛活动，并制定了《-劳动竞赛规划》，提出了总体要求和目标任务。这是认真贯彻落实党的十七届五中全会和省委九届十一次全委会精神的重要举措，是弘扬工人阶级伟大品格和劳模精神、激励广大职工积极投身经济文化强省建设的有效载体。全省各级工会要站在服从服务于党的中心和全省大局的高度，充分认识新形势下深入开展劳动竞赛的重要意义，统一思想，积极行动，组织动员广大职工以高度的主人翁责任感和使命感，踊跃投身“当好齐鲁主力军，同心建功‘十二五’”创先争优劳动竞赛，为实现“十二五”的目标任务，加快经济文化强省建设作出应有的贡献。

二、精心组织实施好重点工程立功竞赛活动。一要主题鲜明、目标明确。今年，淄博市总工会重点工程立功竞赛以转方式、调结构、惠民生为主题，以建精品工程、创一流业绩、树工人先锋为目标，组织开展“六赛”(赛质量、赛安全、赛进度、赛创新、赛廉政、赛和谐)活动。竞赛活动主题、目标明确，内容丰富并具有可操作性，为活动有效开展创造了很好的前提。二要突出竞赛活动特色。参与竞赛活动的项目既有工业项目、也有城建项目、服务业项目;既有涉及节能减排的项目，也有促进工业内涵式发展的项目;既有市级项目，也有区级项目、工业园区项目等。要根据不同行业和不同竞赛项目，确定竞赛内容，突出特色，使劳动竞赛更好地为重点建设项目服务。要丰富内涵，创新载体，采取职工喜闻乐见的形式开展活动，提高职工的参与率。三要体现带动性和示范性。重点建设项目在工程质量、技术创新、安全生产、廉政建设等方面，要走在前列，体现先进性和示范性。劳动竞赛也要紧紧围绕这一点来开展，确保工程项目优质、高效、安全完成，真正把重点工程建设成为名副其实的一流工程、样板工程、示范工程。

三、切实加强劳动竞赛的组织领导。各级工会和重点工程立功竞赛参赛单位要把开展重点工程立功竞赛活动，作为一项重要工作来抓，列入工程建设的重要议事日程，切实加强组织领导，做到主要领导重视过问，分管领导直接抓，工会组织和业务部门具体抓，做到活动方案落实、检查督导有力。要树立全局观念，明确各自责任和分工，加强协调配合和相互支持，定期分析竞赛的进展情况，及时研究竞赛中出现的各类问题，妥善解决遇到的困难，确保竞赛活动有序开展、取得实效。要深入开展创建“工人先锋号”、“安康杯”竞赛活动，全面加强班组建设，夯实劳动竞赛的基础，带出一流团队、一流职工队伍，争创一流工作、一流业绩。要大力弘扬工人阶级伟大品格和劳模精神，大张旗鼓地宣传表彰在立功竞赛活动中涌现出来的先进集体和个人，努力营造“劳动光荣、工人伟大”的浓厚氛围，激发广大职工的主人翁责任感，调动他们的创造性和积极性，为淄博老工业城市科学发展、实现富民强市目标作出新贡献，以优异的成绩迎接建党__周年!

预祝淄博市文化中心建设圆满成功!

预祝淄博市创先争优劳动竞赛取得丰硕成果!

保险公司早会串词分析篇7

2014年11月，江某驾驶一辆套牌车行至路口时，因车速过快，将骑自行车的陈某撞到，造成两车受损、陈某受伤的交通事故。陈某受伤后被送往医院治疗，花去医疗费四万余元。事发前，江某曾在当地保险公司投保了交强险及第三者责任险。事发后，陈某要求江某及保险公司承担赔偿责任。保险公司以江某当时驾驶的车辆悬挂的牌号系套牌，依据机动车第三者责任保险条款第五条第十项规定不予理赔为由拒绝赔偿第三者责任保险。

【分歧】。

"肇事车辆发生事故时系套牌车"是否属于机动车第三者责任保险的免责事由，存在两种不同意见:。

第一种观点认为，车主发生事故时悬挂的不是公安机关交通管理部门核发的号牌，而是套牌，该行为属于机动车第三者责任保险条款第五条第十项规定的免责事由。

另一种观点认为，车主发生事故时虽然悬挂的是套牌，但其有公安机关交通管理部门核发的行驶证及号牌，该行为不属于机动车第三者责任保险条款第五条第十项规定的免责事由。

【评析】。

笔者同意第二种观点，主要理由如下:。

第一，从机动车第三者责任保险条款的免赔事由分析，本案保险公司拒赔理由主要是依据机动车第三者责任保险条款第五条第十项规定，即除另有约定外，发生保险事故时被保险机动车无公安机关交通管理部门核发的行驶证或号牌，或未按规定检验或检验不合格，保险公司均不负责赔偿。根据该条规定，机动车存在以下两种情形之一的，保险公司不承担保险赔偿责任：一是发生保险事故时被保险机动车无公安机关交通管理部门核发的行驶证或号牌;二是发生保险事故时被保险机动车未按规定检验或检验不合格。至于发生保险事故时被保险机动车是否悬挂核发的号牌不属于该条款规定的免责情形。

第二，从车主未悬挂核发的机动车号牌的行为性质分析，机动车车主未悬挂核发的机动车号牌的行为，违反的是《中华人民共和国道路交通安全法》第九十五条的规定，即上道路行驶的机动车未悬挂机动车号牌，未放置检验合格标志、保险标志，或者未随车携带行驶证、驾驶证的，公安机关交通管理部门应当扣留机动车，通知当事人提供相应的牌证、标志或者补办相应手续，并可以依照本法第九十条的规定予以处罚。可见，车主未悬挂机动车号牌，应接受的是行政处罚，该套牌车辆发生事故造成他人伤害，并不能成为保险公司不予理赔的理由。

第三，从机动车保险的目的分析，机动车给人类带来交通便利的同时，也因碰撞等意外事故产生人身伤亡和财产损失等严重危害。社会的快速发展使得机动车在使用过程中遭受的意外事故频发，其损失赔偿难以通过自我补偿，机动车投保的目的就在于机动车发生事故后，既能保障受害人得到有效的救济和赔偿，从而维护受害人的权益，也减少车主自身赔偿责任，分散权利人的风险。故保险事故发生时，除存在合法的免责事由，保险公司均应承担保险赔偿责任。

综上，本案被保险车辆发生事故时有公安机关交通管理部门核发的行驶证及号牌，车主悬挂套牌不能成为保险公司的免责理由，保险公司应向受害人赔付。

保险公司早会串词分析篇8

甲方：代表人：地址：电话：乙方：代表人：地址：电话：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲、乙双方应本着恪守职业道德与依照相关法律法规、保护双方合法权益、平等互利、诚信协作、有偿服务、共同发展的原则，开展保险经纪业务合作，特制订本合作协议。

一、合作范围。

1、甲方基于投保人利益，为投保人（简称客户）与乙方订立保险合同提供中介服务，并向乙方收取经纪费用。乙方按照同甲方议定的保险方案与客户签订保险合同，承担保险责任，并向甲方支付经纪费用。

2、甲、乙双方的合作范围包括业务合作、信息共享、技术支持、产品开发及其他保险监管机构批准的各项业务。甲、乙双方还将积极发展包括信息沟通、技术互补、市场协调、产品开发创新等在内的深层次合作。

3、甲、乙双方具体的合作项目、方式、费用支付及一切相关事项可以补充协议的方式附于本合作协议之后。补充协议应建立在本协议的基础上，并同本协议具有相同的法律效力。

二、双方的权利与义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、甲方的权利和义务。

（1）甲方有责任根据法律规定及本协议约定履行保密义务，并不得有损害乙方的经济利益、市场形象与信誉的行为。

（2）甲方应严格按照本协议的规定操作合作业务。未经乙方书面许可，不得将本协议的全部或部分权利与义务进行转让。

（3）甲方应严格遵守《保险法》等有关法律、法规及保险监管部门的相关规定，与乙方共同维护和发展保险市场。

（4）甲方应在同等条件下将乙方优先推荐给相关客户。

（5）甲方在业务经营过程中，应本着最大诚信原则，维护投保人和保险人的合法权益。

2、乙方的权利和义务。

（1）乙方应保障客户的正当权益，有责任保守甲方与客户的商业秘密，不得有损害甲方的经济利益、市场形象与信誉的行为。

（2）乙方应严格按照本协议的规定操作合作业务。未经对方书面许可，不得将本协议的全部或部分权利进行转让。

（3）乙方应严格遵守《保险法》等有关法律、法规及保险监管部门的相关规定，与甲方共同维护和发展教育保险市场。

（4）乙方不得避开甲方直接与甲方介绍的客户达成保险合同，但在保险合同到期后未续签的除外。

（5）乙方不得无故拒绝甲方推荐的客户的合理投保要求，但经审核不符合乙方承保条件或违反法律法规及监管规定的除外。

（6）对于甲方提供的客户，乙方应提供优质服务。

三、保险产品。

1、为了更好的促进合作业务的开展，由甲方提议并经甲乙双方共同认为有必要开发新的保险产品或需新创保险条款时，乙方应积极配合并提供包括但不限于技术协作、产品开发、产品报备等方面的帮助工作。

2、为了更好的促进合作业务的开展，由乙方提议并经甲乙双方共同认为有必要开发新的保险产品或需新创保险条款时，甲方应积极配合并提供包括但不限于技术协作、市场调研等方面的帮助工作。

3、未经对方书面同意，甲、乙双方任何一方不得单方使用或单方修改后使用甲、乙双方共同开发的保险产品。

4、乙方在收到缴付的保费后，应及时向甲方支付经纪费。具体经纪费支付事宜由双方另行约定。

四、保密条款风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。

1、无论本协议是否终止、无效或撤销，甲、乙双方均有义务为对方的机密或对方提供的文件、资料等非公开信息保密。本协议中所提到的机密及非公开信息包括：

（1）甲乙双方以书面形式相互提供的各种资料、数据。

（2）投保方（及被保险人）个人资料。

（3）双方磋商中涉及投保方案、参保人数、金额、时间、期限等保险服务信息。

（4）签订的一切协议、合同等。

（5）一方提供给对方的其他书面资料。

2、甲、乙双方未经对方书面许可，不得复制、印刷、传播或通过广告形式散播与对方有关的机密或者非公开信息。

五、协议变更、解除与终止。

1、本协议生效后，任何一方不得擅自变更。

2、甲、乙双方可根据业务发展需要，经协商一致后变更协议内容。协议变更应采用书面形式，与本协议具有同等效力。

3、如本协议进入延续期，在有效延续期内，任何一方可以单方解除本协议，但必须提前______天以书面方式通知对方。否则应该就因此给对方造成的损失承担赔偿责任。

4、甲、乙双方任何一方因对方违反本协议的'约定，导致订立合同的目的不能实现的，可以提前____日以书面方式通知对方解除本协议，并可向对方追偿由于其违约给本方造成的直接经济损失。

5、本协议终止后，对于终止前所签订的而仍未到期的保险合同，甲、乙双方仍须承担各自相应的义务责任。

6、本协议终止后，甲、乙双方必须在协议终止之日起____日内无条件归还对方给予的重要凭证和其他机密文件。

六、违约责任风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

1、甲、乙双方应遵守本协议，违反本协议的规定应承担违约责任，给对方造成直接经济损失的应予以赔偿。

2、在合作过程中，甲方有下列情形之一者，乙方有权单方终止协议。构成犯罪的，由甲方自行承担相关法律责任。因此给乙方造成经济损失的，甲方应承担赔偿责任。

（1）串通投保人，被保险人或受益人欺诈乙方。

（2）挪用或侵占保险费。

3、在合作过程中，乙方有下列情形之一者，甲方有权单方终止协议。构成犯罪的，由乙方自行承担相关法律责任。因此给甲方造成经济损失的，乙方应承担赔偿责任。但甲乙双方另有约定的不受前述规定的限制。

（1）避开甲方直接与甲方介绍的客户订立保险合同。

（2）未经甲方同意，单方改变对客户的承保条件的。

（3）未按约定支付经纪费。

七、争议处理甲、乙双方在本协议履行过程中如发生争议，应本着实事求是的态度，友好协商解决。如双方协商不成，可向_______方所在地的人民法院提请诉讼。

八、协议期限。

1、本协议自甲乙双方签字盖章之日起开始生效，有效期________年。

2、本协议期限届满前____日内，任何一方决定不再续签本协议的，应书面通知另外一方解除本协议。

九、附则。

1、本协议如有未尽事宜，经甲、乙双方协商一致后签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议一式______份，甲、乙双方各执______份。

保险公司早会串词分析篇9

尊敬的领导：

因个人职业选择的原因，我现在请求辞去在中国人民人寿保险股份有限公司泉州市中心支公司银行保险部客户经理职位。公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。

来到人保寿近一年了，正是在这里我开始步入保险这个行业，完成了自己从一个白板到业务骨干的转变。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的.学习。

我要感谢人保寿近一年来对我的培养，从试用到转正，公司给予了我成长的机会和学习发展的平台，各级领导和同事对我的指导、关心和帮助，将使我受益终身。在工作中我不断得到了何经理、谢经理以及各位部门经理的的教导与点拨、指点与帮助；在参加公司20xx年开门红业务，我努力做出成绩，试用期的第一个月度完成趸交保费565.2万的骄人成绩，付出的努力是有大家目共睹的，得到的回报却是少之又少，但我顾全大局继续发挥吃苦耐劳精神，不抛弃，不放弃，服从组织安排的任务坚决完成；从我入司以来截止到目前已完成实收保费812。8万，离我自定的在一个网点目标完成千万已不再是遥远的距，相信在我的努力之下年底之前即可完成。

我从20xx年初进入公司，正是泉州市中心支公司经营最困难的时候，我亲身经历了公司摆脱被动不利局面、走上发展的正轨的全过程，同时我也为能在这样一个英明果断的领导班子和团结协作的同事之中工作过而骄傲。

我清楚公司接纳我们这批新人的决策眼光，公司正值用人之际，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出离职。人保寿美好的发展前景及良好的合作氛围让我在即将离去之际仍感不舍，但今因个人原因，我已决定离开公司，希望我的离去不会给公司带来任何不便；对分公司各位领导、谢经理的赏识与信任，我将终抱感激之情。

今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激人保公司对我的培养，在我困难的时候，工作中不成熟的时候给我的帮助和宽容。是泉州人保寿给了我现在拥有的一切。

请接受我的离职请求。

此致

敬礼！

辞职人：

20xx年xx月xx日。

保险公司早会串词分析篇10

农村商业银行是一种地方性股份制银行，入股的群体主要是农民、农村工商户、企业法人、其它经济组织等。目前我国农村商业银行数量早已突破1千家，在农合机构中所占比例高达45%，资本、资产、利润等都得以大幅增加，提高了农村金融水平，促进了农村金融结构的多元化发展，为农村经济发展、新农村建设作出了突出贡献。近些年来我国开展了一系列的宏观调控政策，在各项政策要求下，各银行既要创收益，还要提高风险应对能力，因此这种情况下各银行面临着较大的挑战和压力。特别是对农村商业银行而言，由于很多农村商业银行是以农村信用社等为基础发展的，起点不高，经营管理水平有限，在巨大的挑战和压力下，其发展更为艰难，因此应加强农村商业银行经营管理能力，促使风险控制水平的提高，从而增强农村商业银行竞争实力。

农村商业银行经营风险主要有系统性、不确定性、突发性等特点，即农村商业银行经营过程中，每个经营环节都可能会出现风险；而风险来源是多样化的、不确定性的，甚至是无法预知的。正是这些特点，使得农村商业银行应重视经营风险管理，加强经营管理和风险控制水平。具体来讲，农村商业银行经营管理主要具有以下作用：

1、良好的经营管理水平能保证国家金融安全。近些年来来，随着经济全球化的进一步发展，金融市场一直**不断，各种金融危机不断出现。在这种情况下，国家应加强金融风险控制，做好金融安全工作。而银行作为国家的主要金融机构，其经营风险控制水平高低不仅仅影响着银行金融安全，也影响着国家金融安全。特别是农村商业银行，是农村地区经济发展的重要基础，也是农村金融安全的重要保障。当农村商业银行拥有较高的经营风险控制水平时，农村金融安全也将得以保障，进而保证国家金融的安全。

2、良好的.经营管理水平是提高风险控制的基础。农村商业银行中存在的主要风险是信用风险、操作风险、道德风险等，不管是哪一类风险，都和经营管理有着密切关系。如信用风险，如果农村商业银行在贷款时严格按照带宽流程办事，加强贷款人信用情况核查，即能有效地减少信用风险。又如操作风险，在日常工作中，工作人员严格按照流程办事，并加强稽核、核查等内部控制，从源头行入手减少风险存在的可能性。因此当农村商业银行日常经营管理有序、正常的开展，按部就班的完成相关工作，便能有效规避或降低如上三种风险带来的损失，因此良好的经营管理水平时提高风险控制的基础。

二、提高农村商业银行经营风险控制水平的措施分析。

农村商业银行是农村经济发展的重要基础，其风险控制水平高低直接影响着农村商业银行的收益情况，因此农村商业银行应加强风险控制，做好风险控制工作。而在提高风险控制水平时，农村商业银行应认识到经营管理在风险控制中的重要性，做好经营管理工作，如下是农村商业银行加强经营管理提高控制水平的对策分析。

1、完全内部控制制度。完善的内部控制制度中，能够加强事前、事中、事后的方法和控制，一改传统事后才能补救的状态。另外内部控制制度完善后，能为日常工作流程提供良好的参照依据，减少工作中出现的各种问题，因此农村商业银行在提高风险控制水平时应完善内部控制制度。内部控制制度完善时，应明确规定出工作流程，要求工作人员严格按照流程办事，为各项事务办理提供参考依据。另外还应完善内部会计控制、内部稽核等相关制度，保证会计控制、内部稽核工作的开展，通过良好的会计控制、内部稽核等加强风险控制。

2、提高员工风险控制意识。农村商业银行风险控制并不是单纯的靠一个人、一个部门便能实现的，应全员参与到风险控制中，将风险控制贯彻到每一个工作流程中来。而要坐到这一点，则需要提高每位员工的风险控制意识。在提高风险控制意识时，应加强风险控制培训工作，定期对员工进行培训。在培训时应做好全面培训工作，将员工职业道德、工作技能、先进理论知识等相关内容纳入到培训中来，同时也将风险控制当做培训重点，让员工意识到风险控制的重要性，同时通过技能、职业道德素质等的提高做好风险控制工作。

3、完善监管机制，做好监管工作。监管是风险控制中的重要一环。首先央行应加强农村商业银行的监管，如督促农村商业银行尽快完善内部控制制度，并加强内部控制制度的执行情况。对存在问题较多的银行进行频繁、大强度的检查，促使银行及时针对存在问题进行改正，为风险防范奠定良好基础。其次农村商业银行内部应完善监管机制，如通过会计控制、内部稽核等对银行资产、经营状况等进行有效监管，及时发现经营中存在的各类问题。另外还应对各种经营风险进行有效评估，并制定出风险应对机制，防患于未然。经营管理水平直接影响着风险控制水平，因此农村商业银行应认识并重视这一点，全面做好经营管理，真正通过经营管理水平的提高促进风险控制能力的提高，从而增加银行收益。

参考文献：

保险公司早会串词分析篇11

对于工程建设来说，保证工程的施工进度对于工程项目的组织方和承包单位来说都具有十分重要的意义。对于组织方来说，出于控制施工进度的目的，许多时候会与施工承包单位签订目标责任状，以对其施工的进度进行管理与约束，但目标责任状的签订需要一定的适用条件。文章从工程进度管理的办法入手，进一步分析了经济管理手段之一的目标责任状在工程施工进度管理中的作用，同时对目标责任状的有效应用提出了建议。

如果工程没有在规定的工期内顺利完工，那么对组织方来说，会造成工程项目的落实使用延期的影响，直接导致的就是工程组织方的经济损失。对于施工单位来说，没有按约定完成施工，会严重影响该施工单位在行业里的信誉程度，并且会产生工程延误的相关赔偿问题。所以为了维护组织方的管理权力，同时强化施工方的责任意识，实现有效的工程进度管理，有时会采取签订目标责任状的手段。但目标责任状并不适用于所有的工程项目，在进行签订时还需要具体问题具体分析。

对于一个工程项目来说，严格把控好工程的施工进度，是落实工程管理的重要内容之一，从当前最普遍的工程进度管理办法来看，其主要包括行政管理手段和经济管理手段这两种管理方式。

（一）行政管理手段。

所谓的行政管理手段，就是通过发布相关的进度控制要求或指令，以表扬、批评等形式对当前的施工进度进行描述和评价，从而对施工单位产生激励性或警示性的影响作用。行政管理的手段具有一定的强制性质，对于工程项目的管理方来说，是一种十分有效的管理方式，但也存在着一定的不足。首先，许多的工程管理方法并不具有法定意义上的行政管理职能，难以使施工单位对其行政管理的效力进行服从；其次，这种稍显强硬的管理手段可能会引起施工单位的反感，进而引发管理方与施工单位之间的矛盾，这将直接影响工程的施工进度。

（二）经济管理手段。

相较于行政管理的手段，经济管理的方式更加具有人性化特征。对施工进度进行经济管理，主要就是指工程的管理方采取经济奖励或经济处罚的方式对于工程进度进行管理，而奖励或处罚的参考依据就是施工单位对于工程的某一阶段性目标的完成情况。这种经济管理的手段能够摒弃行政管理手段的僵硬化缺陷，有利于提升施工单位的工作积极性，同时也能够通过经济处罚的方式有效保证工程进度的规范性。但是经济管理手段也存在着一定的弊端，那就是可能引起施工单位的施工质量有所降低，施工方为了获得更高的经济奖励，就盲目追求施工的进度，从而忽视了对于工程质量的把控，这实际上就对工程价值造成了影响。

在大多情况下，工程的管理方为了对公告进度进行更严格的管理，就会与施工单位签订一份目标责任状，其目的就是使工程进度的管理方式更加规范，在施工前进行目标责任状的签署，能够对施工过程中可能出现的影响工程进度的情况进行说明，减少施工过程中双方可能产生的矛盾与分歧。利用目标责任状来进行工程进度的管理，属于一种经济管理的性质，那就是对阶段性工程目标的实现情况进行相应的经济奖惩办法。但是目标责任状管理也可以将行政管理与经济管理相融合，除了进行经济的奖惩措施之外，还加入通报表扬或批评的手段，以达到更好的工程进度管理的效果。由此可见，目标责任状对于工程进度管理来说能够发挥巨大的作用。

（一）暴露目标责任单位存在的问题。

目标责任状相关内容的制定是需要工程的管理方对目标责任单位进行细致的考察之后，依据该目标责任单位的实际情况进行相关条款的拟定，这就使得工程管理方对于目标责任单位有了更为深入的整体认识。而在施工进行的过程当中，工程的管理方可以严格按照目标责任状所包含的内容，对目标责任单位的各方面施工目标的完成情况进行检验，而检验的结果就能够直接反映出目标责任单位本身所存在的问题与不足。这不仅能够为工程管理方下一步管理的重点提供参考，也可以让目标责任单位认识到自身的问题，从而进行有针对性的整改，以保证施工进度目标的达成。

（二）调动目标责任工程承包单位的积极性和主动性。

对于工程的承包单位来说，有效的奖惩措施能够对其施工的积极性与主动性产生一定的影响。一方面，目标责任状所包含的相关奖惩措施对于工程承包单位来说作用是巨大的，为了获得经济奖励，同时避免发生经济处罚的情况，承包单位的相关负责人就会对施工人员进行更为规范的管理，充分调动起施工人员的工作积极性；另一方面，目标责任状所设定的阶段性工程目标具有一定的挑战性，工程承包单位要想达到既定的目标，就要发挥主观性，对于施工方案进行有针对性的调整，并且创新施工技术，进一步提高施工效率，这对于承包单位来说也是一次自我提升的机会。

（三）提高施工团队的工作热情。

施工团队是工程建设的主体，也是决定工程进度的核心因素，目标责任状的签订对于施工团队工作热情的提升具有重要的促进作用。对于施工团队来说，之所以进行工程承包工作，其根本目的就是获得经济收益。保证工程的顺利实施，使其能够获得预期经济效益的基础，而目标责任状中所包含的经济奖励内容，则会为施工团队的人员提供额外的经济收入，这就大大激发了施工团队的工作热情，实现工程管理方与施工承包方的经济共赢目标。

（一）对于工程承包单位。

1.注重目标责任状的评审工作。

在签订目标责任状之前，工程承包单位要对自身实际的施工能力水平进行合理的评估，并且要对施工设备、施工材料等成本问题进行核算，还有对可能发生的影响工程进度的问题进行风险预测，并与管理方所提出的要求进行对比，综合考量是否可以完成管理方所设定的工程进度目标，然后依据实际情况决定是否可以签署目标责任状。

2.保证工程进度的同时注重质量把关。

工程的质量是检验施工效果的最终衡量标准，工程承包单位面对目标责任状所包含的施工压力以及经济奖励驱使的情况下，不能盲目地追求施工进度目标的达成，更应该为工程的质量负责。工程承包单位应该进一步明确工程建设的根本性要求就是要保证工程质量的达标，承包单位也应该认识到一旦工程质量产生问题，其所面临的经济赔偿要远远高于施工进程目标的奖励。

（二）对于建设单位和项目管理单位。

对于建设单位和项目管理单位来说，在进行目标责任状相关内容的制定时，要适当保留其实施的空间。在保证目标责任状的合法性质的前提之下，要对既定的阶段性施工进度完成情况的奖惩办法保留一定的可规范空间，在对工程进度进行规范的同时也要为工程质量预留一定的考核内容，避免一些施工单位为了获得经济奖励就盲目追求工程进度，而不对工程质量负责的情况的发生。

2.目标责任状的实施要有针对性。

目标责任状具有一定的适用范围，并不对所有的工程项目起作用。一般情况下，对于工期宽松、工程量不大、实施单位较为单一的工程项目来说，不建议使用目标责任状的工程进度管理手段，而对于工期紧迫、工程建设难度较大、施工质量要求较高、参建单位较多的工程项目来说，目标责任状是一个十分有效的进度管理手段。工程进度管理是工程建设的重要内容之一，对于工程项目的组织管理方和承包方来说都是极其重要的工程管理内容，目标责任状的签订就是对于工程进度进行管理的最有效的手段。但是目标责任状只适用于工期较紧、工程难度较大、投入资金较多的工程项目，而对于一般的简单工程来说则没有签订的必要。目标责任状只是一种管理手段，虽然可以起到管理工程进度的作用，但要进一步提升工程的施工水平，就要切实将监督管理工作落实到工程建设的各个环节当中。

[2]全力.建筑工程项目进度计划与控制[d].湖南科技大学,2015.

[4]张立志.工程项目施工进度管理分析[j].科技资讯,2014(31).

[5]梁喜.施工进度管理在建筑工程领域的重要性与应用[j].江西建材,2013(03).

[6]莫永君.对工程项目的施工进度管理的分析[j].经营管理者,2012(02).

保险公司早会串词分析篇12

各位领导、同志们：

我们召开这次会议，是为了分析上半年生产经营情况，认清形势，查找不足，正视问题，坚定信心，应对挑战，采取得力措施，提升管理品质，切实做好下半年各项工作，全面完成集团公司年初确定的各项工作目标。

一、上半年生产经营情况及分析。

20xx年是实施“三步走”战略第三步目标的开局年。经过多年的快速发展，企业面貌发生了根本性的变化，我们站到了新的发展起点上。上半年，在年初“四会”精神的统领下，集团全员扎实工作，奋发有为，各项工作取得了一定进展，但生产经营中也出现了一些问题。主要表现在以下几个方面：

1、市场开拓在部分区域有所增强，但全集团承揽总量大幅度下降。

2、生产形势相对稳定，但完成产值明显偏低。

3、经济效益稳步增长，但资金压力依然存在。

4、施工生产有序受控，但严峻形势仍未根本消除。

5、核心竞争能力进一步发育，但制约企业长远发展的深层次问题仍未有效解决。回顾上半年的工作，可以说是“市场风云变幻，生存形势严峻”。3项主要经济指标完成不理想，项目亏损有所反弹，市场的残酷性表露无遗，生存的艰难再次显现。时代把我们推到了风口浪尖，市场不相信眼泪，适者生存是发展的必然。

二、面临的机遇、优势和考验。

轻看成绩，深挖问题，是为更好更快发展;认知市场，准确定位，才能更好更快发展。经过多年的不懈努力，集团公司积聚了一定的实力，具备了较强的竞争优势。我们不能因为环境艰险而丧失斗志，不能因为遇到困难就失去信心，一定要认清形势，抢抓机遇，发挥优势，应对挑战，谋求发展。

四大机遇。一是当前国民经济持续、健康发展，建筑市场容量仍然很大，国家支持企业“走出去”力度进一步加大，企业生存空间得到拓展。二是总公司启动股改上市，这是一场革命性的变革，给我们提供了自我扬弃、促进管理水平提升的机遇和载体。三是总公司第二次党代会确定了实现“四个转变”、培育“六大板块”的发展理念，为我们指明了发展方向。四是经过多年的积累，特别是“三步走”第二步目标的实现，企业经济实力大增，管理机制不断优化，班子建设进一步加强，人才总量持续增加，具备了较强的发展后劲。这些都为我们在更大范围、更广领域发展提供了难得机遇。

四大优势。一是领导班子风正心齐、团结和谐，作风过硬，具备较高的政治觉悟和良好的精神状态，具有较强的责任意识，是集团公司改革、发展的坚强领导核心。二是企业管理体系初步形成，以“两个汇编、一套定额”为核心的管理办法在实践中得到较好的落实，形成了具有特色的管理机制和管理经验，具备了较强的综合实力和发展能力。三是经济结构更加合理，经营渠道初步拓宽。已在机械加工、医疗、教育、酒店、房地产和保险等方面形成了一定的产业优势，并取得较好的经济效益，具备广阔的发展空间。四是干部公开选拔、项目评估和效能监察等制度的强力推行，主题教育和企业文化建设的稳步推进，为企业发展提供了制度保证和发展动力。

三大考验。一是经营承揽的考验。市场竞争残酷无情，信誉评价靠后，市场环境日趋恶劣，经营承揽面临严峻考验;投标压价、利润空间无限缩小、建筑市场的不公平性和不规范性严重损害企业的合法权益。二是工程公司建设的考验。新成立的工程公司受资质和实力影响，市场竞争能力和发展能力较差，化解风险能力较弱，资源整合能力受限，做实做强工程公司任重道远。三是项目管理的考验。从上半年情况来看，个别项目管理混乱、制度落实不力、亲属包工队屡禁不止;个别项目评估指标不落实，出现管理漏洞，告急文电不断，垫资干活，信誉受损;※、※等项目进度滞后，队伍积极性不高，这是典型的项目管理弱化的倾向。

三、下半年工作重点。

下半年生产经营任务非常繁重，我们的工作思路是：“一条主线，三个着力点”，即以提高经济效益为主线，以经营承揽、工程公司建设、项目管理为着力点，硬化指标，明确目标，坚决完成年度生产经营任务。

围绕工作主线，我们要分解目标，细化责任，在提高工作质量，完成年度指标上狠下功夫。

(一)以深度开发市场为重点，完成年度承揽指标的决心不动摇。

受主客观因素影响，集团公司上半年信息少，中标率低，形势不容乐观。“千条理，万条理，完不成承揽没道理”，因此，各级要紧盯“生命线”，找准症结，重点切入，确保完成年度承揽目标。

明确主攻方向，抓好高端市场。1—6月份，全集团承揽5000万元以下项目10个，占承揽总数的35.7%，合同额总计2.24亿元，占总合同额的10.7%，付出的精力、成本与获得的收益是不相匹配的。各单位一定要算好经济帐，选准市场目标，将有效资源集中到大项目的跟踪上，重点开发客运专线、长大隧道、深水大桥、城市地铁等高端市场，既要承揽数量，又要承揽质量，双管齐下，改变被动局面。下半年，对前期跟踪良好，有较好市场基础的包西、海南东环线、南疆和拉日等铁路项目，要争取总公司支持，发挥集团优势，加大跟踪力度，一盯到底，务求取得实质性突破。

5月10日，铁道部下发了《铁路基本项目投资控制管理办法》，进一步规范了项目投资管理，加强了过程控制，经营投标面临更为严峻的挑战。各单位在铁路投标中，一定要理性经营，明确目标，报价实事求是，严禁低成本报价，未干而先亏。同时，要抓好海外市场。在经营好现有海外市场的同时，要积极稳妥地开辟马来西亚、泰国等新型市场区域，精选精揽，确保完成总公司下达的2亿美元海外承揽任务。

推进区域经营战略，健全经营网络。从整体来看，集团市场布局较为合理，以各工程公司机关驻地为中心，以优势项目为根据地，形成江浙、川渝、两广、两湖、陕甘为主体的经营区域。在这些区域中，经过多年精心培育，应该说具有一定的发展基础，占有一定优势，现在的关键是要加大力度，进一步深度开发，形成规模效应和品牌优势。各工程公司要找准主战场，严格执行《集团公司区域经营管理办法》，在既定区域内深度开发，要有2—3个站得稳、立得住、经营网络健全，竞争优势明显的市场区域，投入足够的人力、物力重点开发，一定不能满天飞，重陷“打游击战”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要坚定信心，加强领导，自我加压，发挥自身优势，对接核心关系，诚信经营，寻求突破。

保险公司早会串词分析篇13

保险公司与商业银行之间的合作目前还存在范围狭窄、产品类同、监管不规范等问题，因此在银保合作的互补效应和协同效应下，今后二者之间还应该加强银保战略联盟，扩大产品创新，完善行业监管，来促进银保合作向金融控股公司模式发展。

一、合作历史。

说到保险公司与商业银行的合作不得不提到一个“银行保险”，银行保险指的是银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司的合作，通过共同的销售渠道向它们的客户提供其产品和服务。虽然银行保险合作最近一段时间内被广大关注，但其已经拥有了非常悠久的历史，具体可以追溯到上上个世纪，而真正出现银行保险业务是从20世纪80年代开始的。在欧洲金融、税收、立法产生巨大变化的背景下，西方国家金融领域出现一个新单词bancassurance，即银行保险，这项业务从此诞生。

通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，1973年法国有两家保险机构开始在保险营销的方式上进行创新，开始运用自己的银行的网店销售保险产品。而我国的银行保险业务起步相对滞后，但发展速度相当快，跟国外严格意义上的银行保险相比，国内银行保险的发展尚处于初级阶段，根据其业务发展状况，具体可以分为以下几个阶段。

1.萌芽阶段(以前)。

我国的银行保险兴起于1995年，当时通过银行柜台销售的主要是一部分养老金和定期寿险产品。从19开始银行保险产品的销售出现下滑态势。

2.起步阶段(-)。

1996年以后，由于我国保险市场主体增多，竞争激烈，许多保险公司纷纷与银行合作并签订协议，开始尝试联手开拓银行保险市场，迈出了我国发展银行保险业务的第一步。几大国有保险公司与股份制保险公司都与商业银行建立了合作关系，合作内容从简单的代收保费、代支保险金、柜台代理销售保险产品等业务，而是伸展到了融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发行信用卡、保单质押贷款、客户信息共享等广泛领域。

3.发展阶段(以来)。

20以来，我国银行和保险之间加强了合作，逐步建立了银行保险战略联盟。通过战略联盟，有利于双方在代理业务、产品开发、培训、综合资讯服务、电脑联网等多方面开展深入细致的合作，为今后银行保险走上成熟提供了经验和制度保证。

二、合作的必然性。

1.互补效应。

银行保险战略联盟合作模式的构建还能够带来互补效应。互补效应是参加联盟的企业之间由于资源上的互相补充而产生的效应。参加联盟的各方在资源和经济活动中都存在着互补性，战略联盟机制使得这些分散的优势组合起来，形成综合优势，并使合作双方通过信息的相互传递、技术的相互分享和市场的相互配合获得资源的优势互补，分享各自的优势环节，克服彼此的薄弱环节，使合作企业实现了既定规模条件下，对更大范围内资源的获取和支配，给联盟带来了互补的技术、能力与市场，也使这些资源和经济活动在联盟中能够得到新的组合、延伸和共享，充分发挥了资源的潜在能量和互补优势，从而实现了合作双方收益的增加和核心竞争能力的增强。从资源互补的角度看，保险公司和银行在营销渠道、管理能力、人才储备、设计开发、信息资源等方面各有优劣。银行拥有遍及各地的分支机构，广泛的客户资源，良好的声誉，保险公司可以有效地利用银行机构网点、客户群体、结算手段、服务方式、资金账户等巨大的业务资源。相对而言，保险公司拥有对保险产品开发、精算、核保、理赔等专业技术的能力，是银行所欠缺的。因此，保险公司和商业银行双方具有互补性的资源。

2.协同效应。

银行保险战略联盟合作模式的构建还能够带来协同效应。协同效应来源于规模经济型和范围经济性。小企业因为远未达到规模经济，与大企业相比，其生产成本就会高些。这些未达到规模经济的小企业通过联盟合作，扩大规模，就能产生协同效应，提高企业的效率，降低成本，增加赢利。战略联盟强调合作双方之间的全面相容性，重视相互之间某种经营资源的共同运用，实现了资源和优势的'共享，克服了合作企业的内、外部限制条件，扩大了企业的外延，有利于企业的成长和扩张，同时减少了重复投资，降低了各业务单位的成本，避免了规模扩张的风险，有效实现了范围经济性。

保险公司与银行结成联盟关系之后将有助于减少雷同环节和结构，使合作双方组织设计和营销流程得到进一步优化，从而使各自的资源得到更合理的配置，节约了交易费用，使成本更低廉，效率也更高。在银行保险的战略联盟中，银行拥有遍布各地的分支营业网点，保险公司可不花费太多成本，利用其分支机构、银行员工和客户资源作为销售保险产品的最佳通道，银行的信用卡中心和客户消费记录等资料也成为保险公司的最佳营销数据库，从而充分利用银行的剩余产能，实现了从银行渠道销售多种金融产品的成本低于为每个金融产品开辟销售渠道的成本，进而形成了规模经济效益和范围经济效益。

1.目前我国银行保险业务模式主要特点。

(1)混业融合的趋势。

我国银行与保险公司之间这种建立在客户服务和业务发展基础上的全面合作是简单和松散的，另外，由于我国现阶段实行的是金融分业经营的管理体制，银行和保险公司以股权形式进入对方领域为法律所禁止，但近年来也有所突破。银行和保险公司之间的收购兼并活动为我国银行业与保险业以股权方式进行融合进而推动银行保险由低阶段向高阶段发展开创了先河。

(2)产品类同。

寿险公司、财险公司开发的银行保险产品很类似，寿险公司之间、财险公司之间竞争激烈，并没有形成相互融合、相互补充的态势。于是，银行对保险产品的销售力度往往取决于其收取代理手续费的高低。另外，银行这一销售方式，还有可能导致投保人所购买的保险产品并非自己所需，这极易导致消费者的“信任危机”。这一危机不仅会危及保险公司，也使银行信誉和利益受到损害。这样一来，银行保险合作出现裂痕。

(3)合作关系不对称。

简单的代理销售模式，银行和保险公司没有建立长期的共同利益机制，合作关系不稳定。在银保合作关系中，银行处于主导地位，体现在销售网点的划分和代理费用的提高上面。银保合作协现在一般三年签订一次，银行根据保险公司产品的适销情况决定代销网点资源的分配，一个代销网点可以销售多家保险公司产品，另外银保产品代理费也出现节节攀升的现状。

(4)合作范围狭窄。

银保合作主要在五个方面：第一，银行代理销售保险产品;第二，保险公司为银行产品提供保险服务;第三，以保单作为银行贷款的有效质押;第四，银行为保险公司提供资金结算服务;第五，保险公司投资银行金融债券，银行与保险公司之间进行拆借、债券回购、国债买卖等资金融通活动。

2.合作渠道选择。

(1)大力发展银保战略联盟。

当前，银保合作应该继续大力发展银行保险战略联盟的合作模式，进行网点销售、资源共享、合作开发新产品、融资合作、建立统一操作平台等，使得银行与保险公司实现深层合作，有利于双方在代理业务、产品开发、人员培训、综合资讯、资源共享等方面展开合作，为今后银行保险走向金融控股公司模式奠定基础。

(2)加强金融业立法规范。

自从上世纪90年底至今，我国政府关于银行保险业务的管理文件本来就不多，而这些管理文件又多以“通知”、“办法”等形式出现，并没有真正落到立法层面。这就导致这些规定或办法只具短期效用，对我国银行保险业务发展过程中的乱象不能根治。因此，加强我国金融业的立法规范是当务之急，这有利于促进银行保险业务的更好发展，也会影响我国金融业未来可持续发展的步伐。我国金融管理体制一直是坚持分业经营，银行监管部门和保监监管部门各司其职。，中国人民银行、中国保监会、中国证换峤立了联席会议制度，加强了三大监管部门的协调，向综合金融监会迈出了第一步。但从长远来看，应设立负责综合金融监管的专门机构，统筹规划，全盘布局，统一制定我国金融业的相关法律法规，集中监管信息，协调监管政策和监管标准，监测和评估金融行业的整体风险。

(3)推进金融控股公司模式发展。

目前，以中国银行、中国平安等为代表的金融控股集团已成功试水“金融控股公司”模式。推动金融控股公司的发展首先必须建立有序的内部治理结构，提高金融控股公司系统治理的整体性;其次，还要完善金融控股公司外部监管机制，优化金融监管工作协调机制。

(4)进行产品创新，扩大合作范围。

银行与保险机构合作产品间关系主要表现为替代型和互补型。今后保险公司与商业银行之间应该开展具有保障功能的投资性银行保险产品创新，与银行对公业务对接开展更广泛领域的产品协同创新，比如针对银行的房地产金融、汽车金融、电信金融、航空金融等对公业务领域开展银行保险产品协同创新，为不同行业单位量身定做包含保障功能的组合金融服务方案，扩大银行和保险公司的合作范围。银保只有紧密合作，才能更好地应对市场变化，把握发展机遇，提升合作价值、实现合作共赢。

参考文献：

[1]李隆海.我国银行保险合作模式研究[d].广州：暨南大学，.

[2]吴轶.我国银行保险的合作模式研究-以中国平安保险(集团)股份有限公司为例[d].上海：华东师范大学，.

[3]贺磊.基于系统视角的银行业与保险业协同发展研究[d].长沙：中南大学，.