企业走向国际市场的动因篇1

[关键词]服装企业集团走出去国际化经营

党的十七大报告强调我国要坚持对外开放的基本国策，要实施“引进来”和“走出去”并行的发展战略。过去我国的服装依靠“引进来”发展很快，一跃成为世界服装生产大国，具有较大的比较优势。但2008年的服装出口面临着两个方面的严峻挑战，一方面是来自国内挑战，如原材料价格上涨、劳动力工资提高、人民币升值、紧缩的货币政策、出口退税税率下调等，这些因素均导致服装出口成本大幅提高；另一方面是来自国际的挑战，如美国房贷次级债、美元贬值、石油突破每桶110美元大关、发展中国家的迅速崛起、世界经济变缓等，这些因素均影响服装出口价格的提高。因此，我国服装出口面临着两难的选择，在这种情势下必须改变传统的贸易增长方式，服装企业必须尽快实现两个转变，即由OEM向OBM的转变，由“引进来”向“走出去”的转变，把比较优势进一步扩大为竞争优势。

一、“走出去”的战略思考

经济全球化有利于资本、技术、资源等生产要素，在世界范围内优化整合与配置。我国服装工业通过“引进来”，推进了与世界经济接轨的进程，加快了现代化建设步伐，提升了企业核心竞争力，成为世界服装生产大国，为我国服装“走出去”创造了有利条件。

1.“走出去”的依据何在

国际分工理论表明，一国的产品、技术、资本和劳务具有绝对优势、比较优势时，参与国际市场竞争能取得绝对利益或比较利益。同理，服装企业的产品、技术、资本和劳务具有绝对优势、比较优势时，只有积极参与国际市场竞争和国际交换，才能取得绝对利益或比较利益。在经济全球化进程中，跨国集团蓬勃发展，在这种情势下去，服装企业企业利用国际分工原理，积极主动地“走出去”，不仅能绕过贸易壁垒、带动产品贸易和服务贸易，而且有利于资本运营，赢得市场竞争。

2.“走出去”的目的何在

企业经营要以效益为中心，其行为必须有一定的目的性。服装企业集团“走出去”，实施全球发展战略或跨国经营，是为了促进世界经济的繁荣与发展，同时谋求企业自身超常发展。企业情景不尽相同，实施“走出去”战略的目的也就有一定的差异，但不外乎是六个方面：一是优化企业的战略资源配置；二是产品研发能力；三是提高产品销售增长率；四是扩大世界市场占有率；五是提高资本收益率；六是提升核心竞争力。

3.“走出去”的动力何在

服装企业“走出去”的动力可从两方面来分析，一方面来自企业内部，生产经营诸要素整合后爆发出的能量，即要生存和发展的内驱动力，这种内驱动力又可分为效益驱动力、战略驱动力两种；另一方面是外部引力与推力。引力是国外对该中国服装的需求，这种需求又可分为资源驱动力、市场驱动力两种；推力有两大动力源，一是市场竞争的驱动力，二是我国政府支持的驱动力。我以为服装企业“走出去”，不应是单一的动力源，而应是多种动力源形成的合力而致，具体而论，应是以内驱动力为主，外力和引力为辅而形成的合力。

4.“走出去”的优势何在

世界经济发展过程是一个优胜劣汰，不断进化的过程。服装企业要在世界经济大潮中，适应竞争并赢得竞争，就必须扬长避短。在“走出去”之前，要进行PEST分析、波特五力分析，和SWOT分析，要清楚、客观地了解本企业优势何在，是品牌优势、技术优势、资源优势、还是成本优势？是单一优势，还是综合优势？是绝对优势，还是比较优势？

5.“走出去”的风险何在

服装企业“走出去”既有机遇也有挑战，挑战应对有方就是机遇，应对无方或不当就是风险。服装企业的决策应有很强的风险意识。企业“走出去”的风险形态万千，基本上表现在两个方面，一方面存在参与国际经济技术合作活动风险，如政治风险、经济危机的风险、运输风险，信用风险和汇兑风险；另一方面由于目的不清、优势不明、动力不当等造成的决策失误、经营失误、管理失误带来的风险。

二、“走出去”的战略重点

服装企业实施全球化发展战略，无论是专业化、多元化、集中化战略，重点是要优化生产要素配置、整合企业资源，依照企业实际情形，重点产品、研发、人员和生产、融金“走出去”。

1.产品“走出去”

服装企业面向国际市场，积极参加硬件、软件等服装产品的生产和交换。无论是直接出口、出口，其产品和广告宣传两要素的改变如否，有五种出口策略（参见表1）可供选择。

2.研发“走出去”

服装企业要在市场上赢得竞争力，就要注重研发创新，传统的引进、自我开发、引进加开发的模式有一定的局限性。企业要有国际一流的研发设计、产品开发，就必须“走出去”，服装企业就是要把研发部门搬到国外，搬到服装研发和产品比较先进的国家和地区，了解信息、掌握行情、摸准发展脉搏。

3.人才“走出去”

知识经济就是人才经济，服装企业要赢得竞争在战略上要加强人力资源开发让科技人员“走出去”，让科技人员参加科技博览会、服装论坛、到国外留学进修、科技项目攻关、国外市场调研，产品售后服务，与国外企业合作开发产品，学习引进国外的专利或专有技术，同时，也应在世界范围内招聘人才。

4.生产“走出去”

服装企业产品、人才和人员“走出去”需要资金支持，资金“走出去”，就是把资金作为经营要素，通过资本运作，进行国际化经营，在国外独资、合资的建立生产型的子公司，也可以通过收购、兼并参股或控股国外工厂，也可以通过专利转让、特许经营等形式合作生产或经营，还可以通过托管、租赁国外企业进行经营。

5.融资“走出去”：

资金是服装企业经营发展的重要经营要素，融资的方式和渠道多种多样。利用国际资本不仅仅是服装企业“走出去”战略重点之一，也是服装企业做大、做好、做强的有效途径（参见图1）。一方面吸收外国资本参股合作，另一方面向国际融资，还可争取在境外上市。

三、“走出去”的战略选择

“走出去”应该是企业自身创新的需要，包括体制创新、管理创新、技术创新、文化创新。企业只有通过创新才能增强自己的竞争力，才能在国际竞争中立于不败之地。“走出去”是企业发展的要求，有利于扩大出口和产业结构调整，通过比较优势，进行资本运营，取得国际化经营的利益最大化。

1.“走出去”的目标国

选择目标国，就是选择目标市场，服装企业到国外去投资办实业或贸易公司，我以为服装企业在分析目标国可进入行可获利性的应优先选择下列四种情形：一是选择对外国投资者实行国民待遇，甚至给予优惠待遇的国家或地区；二是选择那些本企业品牌、技术，较之目标国有绝对优势的国家或地区；三是选择自己本企业有品牌、技术，较之目标国比较优势的国家或地区，四是选择本企业品牌、技术，较之目标国潜在比较优势的国家或地区。

2.“走出去”的领域

服装企业投资的领域可以是研发部门，也可以是流通企业，可以是生产企业，还可以是科工贸一体化的综合企业；投资的领域可以是服装的高端产品、低端产品，也可以是软件产品或客户服务；投资的领域可以在一国，也可以在多国进行。企业“走出去”的领域选择，不仅要考虑企业的战略取向、核心竞争力、投资目的等因素还要考虑投资环境、竞争态势、资源配置等因素。

3.“走出去”的模式

服装企业“走出去”的形式是多种多样的，但可概括为两种基本类型，一是在国外设立商务型的营销公司或办事处，负责产品销售、行情调研和客户服务工作；二是在国外建立生产型或服务型的实业。国家鼓励企业“走出去”在国外兴办实业有三种基本模式，一是国内企业向国外全额投资，成立全资子企业，这种模式投资大、周期长、风险高；二是通过资本运营的方式，进行参股、控股、收购、兼并国外公司，从而组建股份制企业；三是利用自身的品牌或技术，通过特许经营、托管、租赁等方式组建契约企业。

4.“走出去”的规模

规模有两种含义，一是投资的资本金的数量，二是投资办企业的个数。无论是资本金还是企业数，都将与竞争力、收益率、市场份额密切相关。一般来说，合资、合作相对与全资的资金量要小；商务型企业较之生产型企业资金量要小；特许经营、托管、租赁较之新办企业资金量要小；参股较之控股的资金量要小。投资规模的好坏不取决于大小和多少，而在于企业的经营要素与市场需求的最佳匹配,具体投资的资本金和企业数，不仅取决于“走出去”的战略定位和取向，还受制于企业实力和信用度。

5.“走出去”的时间

一般来说，投资时间越早越好，投资周期越短越好。有一定比较优势的服装企业无论是国有企业，还是民营企业，应该尽快地“走出去”；没有条件的企业，应该积极创造比较优势“走出去”；投资的资本金较大、建设周期较长的项目，应分期“走出去”；有多国家、多模式、多领域的项目，应办好试点，分步“走出去”。

四、“走出去”应注意的问题

1.知己知彼

服装企业“走出去”不能盲目，要研究市场，要研究中国、目标国的有关的产业投资的政策、法规和法令以及相关的国际惯例，要加强分析和可行性论证，要有目的、有步骤地进入国际市场，从事国际化经营。

2.择善而从

服装企业“走出去”要注意敏捷供应链构建，要优化配置社会资源和自然资源，要建立对市场的快速反应机制，要讲求资金流、商务流、产品流、信息流的有序流动和综合的效应，要把企业的ERP链接成产业链、供应链和价值链，实现量的扩张和质的飞跃。

3.文化融合

服装是美的艺术，要以人为本，营造企业文化，一方面要让投资企业的先进文化“走出去”，另一方面要注意文化融合，进行跨文化交流，加强市场细分，研究不同国家、民族的审美文化、迎合目标群体的审美需求。

4.品牌经营

一流的企业卖品牌，二流的企业卖技术，三流企业卖产品、四流企业卖苦力。服装企业“走出去”准确的讲是服装企业的品牌“走出去”，走品牌国际化的道路，因此，加强品牌意识，改善知识管理。要注意品牌的质量、品牌创新、品牌打造、品牌宣传、品牌维护和品牌的延伸。

5.系统配套

服装企业“走出去”是根据比较利益输出无形资产和货币资本，为了提高附加价值和利益，要以“走出去”为引擎，带动技术输出、商品输出和劳务输出，取得整体效应，谋求利益的最大化。

市场竞争的国际化，资源配置的全球化，这是世界经济发展的客观要求和必然结果。国际经济低速运行、美元疲软、地区冲突、贸易摩擦升温、经济一体化蓬勃发展，国际市场竞争态势日趋激烈，竞争格局也在悄然改变，市场不再有国内、外之分，“引进来”就是国内市场国际化，“走出去”就是国际市场国内化。我国服装企业要摆脱出口的多重困境，就必须改变单一的国内生产、国外销售的局面，勇敢地选择“走出去”，进行国际化经营，实现由OEM向OBM的跨越式发展，把企业做大、做好、做强。

参考文献：

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[6]邢学杰.我国企业“走出去”战略的实施分析[J].现代商贸工业2007年第8期

企业走向国际市场的动因篇2

关键词：国际工程承包发展

一、国际工程承包市场的发展情况

（一）国际工程承包市场的形成

从供需的关系来分析，对于国内建筑企业来说，国际工程承包市场的形成有其必然性，是生产要素在国内市场不能满足其生产能力需求情况下向国际市场延伸的必然结果。对于提供建设项目的业主国来说，开放本国工程承包市场的主要因素包括：本国工程施工力量不足、缺乏资金或市场竞争的需要。在供需均有需求的基础上，国际工程承包市场从小到大，逐步发展起来。

（二）国际工程承包市场发展情况

自2002年以来,我国国际工程承包市场发展较快,10年来国际工程承包收入年平均增长速度达到28%，新签合同年平均增长速度达到30%。

2002-2011年国际工程承包市场收入及增长走势图

2002-2011年国际工程承包市场新签合同及增长走势图

从上图可以看出，虽然国际工程承包收入、新签合同的总量在2009年以后依然保持增长，但是增长幅度均已经出现明显的回落。

1、国际工程承包市场分布的区域

从市场分布区域情况看，亚洲、非洲等传统市场仍然是我国对外工程承包的主要区域，2008-2011年，亚非区域国际工程承包市场的收入之和均占中国国际工程承包市场收入的80%以上。由于非洲、沙特阿拉伯以及印度等区域市场的巨大市场需求，预计这一份额比例可能还将会维持数年。从国际工程承包的业务分类看，房屋建筑、水利电力、石油化工、交通运输、矿产资源开发、电子通讯等行业是国际工程承包的主要业务领域。

2、国际工程承包方式多样化

近年来，我国国际工程承包市场比较明显的变化就是承包方式多样化，国际工程的业务经营模式也有了明显的提高，比较明显的特征就是国际工程EPC总承包项目在不断的增多，初步统计EPC项目近几年已经能够达到投标项目总数的50%以上；经营方式也从原来单一的工程承包方向更加高端的BOT、PPP等含有投融资概念的经营方式转变。现在，已经有越来越多的国内建筑企业开始在国际工程市场为业主提供规划、勘测、设计、施工等一体化的服务。

3、国内企业的竞争力明显提高

从最近几年公布的进入ENR225家全球最大国际承包商的企业数量来看，我国一直都保持在50家左右，相对比较稳定。从国际工程承包收入来看，2011年国际工程承包收入前50名企业的收入达到638亿美元，占全国国际工程承包收入的61.7%，大企业、大项目的国际工程承包市场格局逐步形成，国内企业的经营模式已经开始向投融资以及综合开发的方向发展，企业的管理能力、本地化的水平不断得到提高。

二、国际工程承包市场的机遇与挑战

（一）机遇

1、发展中国家工程承包市场前景看好

在发达国家经济增长乏力的情况下，世界经济的复苏主要依赖于发展中国家经济的增长，而中国国际工程承包企业对外开展工程承包业务的市场主要集中于发展中国家，因此，我国国际工程承包的规模仍有望保持增长态势。

2、国内企业的战略合作有所加强

为应对复杂多变的国际工程承包市场的竞争，国内建筑企业之间以及建筑企业与其他企业或者金融机构间在国际市场上已经开始加强战略合作，以谋求互利互惠，共同发展。

3、国家从政策层面支持建筑企业“走出去”

随着“走出去”战略的落实，国家积极支持国内建筑企业“走出去”，陆续出台了有利于促进国际工程承包市场发展的法律法规，比如《对外承包工程管理条例》、《对外承包工程经营资格管理办法》等。同时在财政、资金支持等方面也为国内建筑企业出台了税收优惠、对外优惠贷款、提供优惠出口买方信贷等一系列鼓励政策，有利于国内建筑企业“走出去”，提高“走出去”的积极性。

（二）挑战

1、国际经济环境趋向复杂

西方经济低迷的状况，导致贸易保护主义抬头，各国政府加大了保护本土企业力度。目前判断，全球建筑市场可能将会持续萎缩，国际建筑市场供求矛盾并未完全缓解。对于发展中国家来说，它们将更加注重资源把控，从政策、税收、就业、生态环保等方面提出更加严格的要求。同时，发达国家通过一些措施，不断增加中国企业进入市场的困难，美国参议院通过的“2011年货币汇率监督改革法案”立项预案再次针对中国人民币加速升值施压，恶意挫伤中国对外贸易的有序发展，为中国对外承包工程企业“走出去”带来潜在的巨大威胁。

2、国际建筑市场竞争趋向激烈

受经济大形势影响，西方发达国家建筑企业纷纷向国外市场发展，重返非洲市场，大举进军中东市场、拉美市场；印度、土耳其、巴西、马来西亚等发展中国家建筑企业也利用成本更低、与国际接轨的优势，与中国企业激烈争夺国际市场，种种因素都不断推动着国际建筑市场剧烈的竞争。

3、国际局势动荡导致风险加剧

企业走向国际市场的动因篇3

关键词：“走出去”战略动因“走出去”战略模式竞争优势

中国提出“走出去”战略以来，中国对外直接投资（OFDI，OutwardForeignDirectInvestment）持续高速增长。商务部《2014年度中国对外直接投资统计公报》显示，2014年，中国对外直接投资创下1231.2亿美元的历史最高值，年度流量是2002年45.6倍。中国对外直接投资存量8826.4亿美元，在全球分国家地区的对外直接投资存量排名中较上年前进3位，位居第8，首次步入全球前10行列。对中国企业“走出去”战略模式进行系统研究，更好的实施“走出去”战略，具有十分重要的理论和现实意义。

一、中国企业“走出去”战略模式研究现状

闫立罡、吴贵生（2006）认为中国公司国际化从内向和外向国际化进程划分有三种模式，王辉耀在《中国海外发展》一书中总结归纳了十大模式，国务院发展研究中心“中国企业国际化研究”课题组（陈小洪，马骏）将中国企业的国际化经营归纳为4大类22种基本模式，即获得市场、获得技术、获得资源和获得国外资金的国际化战略。现有中国企业“走出去”战略模式的大部分研究分别从发展阶段、获取竞争优势、手段和方式等方面进行了分类阐述，而缺乏从理论架构、企业战略经营、动态视角的综合研究。

二、中国企业“走出去”十二种基本战略模式

与中国企业“走出去”战略紧密相关的理论研究主要是跨国公司对外直接投资理论，总体上可以分为“优势前提论”和“获取竞争优势论”两大类别。“优势前提论”认为企业只有在具有相关“竞争优势”的前提下，才能进行跨国经营，如垄断优势理论、产品生命周期理论、国际生产折衷理论、投资发展周期理论、小规模技术理论等；“获取竞争优势论”如国际化经营追赶模型，强调在企业国际化发展过程中模仿性学习的重要性，作为后发展型的跨国公司必须具备良好的学习和创新能力，在内向国际化和外向国际化两个方面采取不同形式来提升企业的竞争能力。

20世纪80年代，迈克尔・波特提出了价值链理论后被逐渐应用于国际竞争分析，日本的战略学家大前研一提出了“行业成功关键因素”的理论。迈克尔・波特和大前研一更关注微观企业战略运营的理论获得了学术界和企业界更多的重视，其“竞争优势”理论影响力越来越高。

综合“优势前提论”、“获取优势论”、“竞争优势论”主要观点和理论框架，作者提出中国企业“走出去”战略模式的理论框架和十二种基本模式。依据迈克尔・波特的价值链理论，将企业价值链分为研发、生产、营销（含品牌、销售、服务等市场活动）三个主要环节，再结合传统的发达国家FDI理论和发展中国家FDI理论，重点考虑原材料、劳动力、资本等关键生产要素所带来的竞争优势，综合“优势前提论”、“获取优势论”的动态变化过程，最终形成原材料、研发、生产（含生产成本和生产能力）、营销（含市场和品牌）、资本五类竞争优势以及“获取优势”和“利用优势”两大动态战略过程，形成中国企业“走出去”战略模式“全息图”，结合中国企业“走出去”的实践，选取代表性案例，提出中国企业“走出去”的十二种基本战略模式。

中国企业“走出去”战略模式“全息图”

原材料研发生产营销资本

生产成本生产能力市场品牌

获取能源获取技术提升生产海外转移绕开壁垒海外市场开拓获取品牌资产海外IPO

利用资源出口技术领先劳务合作OEMXX产业基金

1.模式一：资源获取模式。该模式代表了中国企业以获取原材料为战略动因的“走出去”模式，其核心是获取原材料的战略性资源，典型代表企业是中石油、中石化、中海油的海外能源获取导向的“走出去”战略模式。截止2012年，中石化海外投资总额已超过6000亿元人民币，中石油已在全球31个国家拥有82个合作项目，中海油2012年以196亿美元的交易标的收购尼克森更是创下了中国并购交易的新纪录。中国石油三巨头的海外能源获取模式是中国企业“走出去”较为成功的代表，其它此类模式的代表性企业还有中铝、五矿等金属矿产类企业的资源获取型的国际化发展模式。

2.模式二：技术提升模式。该模式代表了中国企业提升研发技术水平、缩短技术差距、获取技术优势为导向的“走出去”模式。典型的代表企业是京东方。京东方2003年跨国并购韩国现代电子液晶部门，进入了TFT-LCD液晶显示制造领域，在拥有了生产制造和研发初步技术后，经过多年技术升级和进步，逐渐打破了日韩企业对该领域的技术垄断。该类“走出去”模式代表了中国诸多高科技行业企业的发展历程，比如早期的华为、中兴同样走过了这样一段海外自建、并购、合作等方式提升研发能力的道路。

3.模式三：海外生产转移模式。该模式代表了中国企业近几年在原材料、劳动力、土地成本上升以及人民币升值压力等背景下，进行生产基地向海外转移的发展模式，其核心是获取低成本生产优势。典型代表是美的、格力等家电类企业海外生产基地建设案例。美的集团从2007年开始着手生产基地海外建设工作，近几年步伐明显加快，在越南已经建有三个生产基地，同时在白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等国家建有生产基地，其海外生产基地的建设除了更贴近市场的因素之外，选择发展中国家建立生产基地的主要的战略动因在于获取低成本生产优势。

4.模式四：绕开壁垒模式。该模式代表了中国企业围绕开出口贸易壁垒而采取的海外设厂“走出去”模式，绕开反倾销、配额等市场壁垒。典型代表是2012年深陷“双反”困境的中国光伏企业，汉能投资港铂阳太阳能技术控股有限公司、海润光伏在罗马尼亚投资建设122兆瓦光伏电站项目、聚能硅业增资聚能（卢森堡）有限公司并在意大利和希腊投资建设光伏电站项目等是典型的案例。与此同时，从“获取生产能力”角度来说，国内企业为了获取生产能力引进生产设备开拓国内、国际市场的案例不在少数，这属于“引进来”的范畴；中国企业“走出去”而获取生产能力的案例也有很多，但往往生产能力只是企业战略动因的次要方面。

5.模式五：海外市场开拓模式。该模式代表了中国企业进行国际市场开拓为主导的“走出去”战略模式，该类模式的企业一般拥有一定的技术、生产等优势，“走出去”的战略动因在于占领海外市场。典型代表是中国家电领军企业的海外市场开拓，如海尔、美的等企业都经历了海外销售网络、自建销售网络、收购海外网络等发展阶段，在海外市场建立较为完善的销售体系，并且进一步深化海外市场开拓模式，结合生产基地、研发基地的全球配置更加有效的占领海外市场。

6.模式六：获取品牌资产模式。该模式代表了中国企业以获取优质品牌资产为动因的“走出去”模式，其核心是在激烈的市场竞争环境中获得优质品牌资源，提升企业的品牌影响力。该模式典型的代表是联想并购IBM的PC业务，获得THINKPAD品牌。2004年的这笔收购，使得联想集团获得了最有价值的资产――THINKPAD高端PC品牌，时至今日，联想集团仍获益于这笔收购，逐渐在PC领域确立了全球第一的领先地位。

7.模式七：海外IPO模式。该模式代表了中国企业在海外证券市场进行IPO，促进企业更好的实施“走出去”战略。典型代表是光明乳业旗下新西兰新莱特乳业公司在新西兰证券市场的IPO。光明乳业2010年11月收购新西兰新莱特乳业，2013年7月，新西兰新莱特乳业公司在新西兰证券交易所IPO，募资7500万新西兰元（约合3.68亿人民币），光明乳业融到了支撑海外业务持续发展的资金。此外，以360、百度等互联网公司为代表的海外上市企业，这些企业海外IPO的核心战略动因是利用海外资本市场融资更好的促进国内业务的发展。

8.模式八：资源出口模式。该模式代表了中国企业以资源优势为基础，积极进行海外市场开拓的“走出去”模式。典型代表是中国稀土企业，其中包钢稀土非常典型。包钢稀土拥有举世闻名的稀土宝藏――白云鄂博稀土矿山，拥有完整的稀土矿产加工生产产业链，稀土产品远销国内外。资源出口模式的“走出去”可以采用产品贸易出口方式，也可以在海外布局销售网络，其战略动因在于依托资源优势和生产能力，实现产品的海外销售，此种模式的代表企业还有央企五矿集团的海外开拓等案例。

9.模式九：技术领先模式。该模式代表了中国企业以技术优势为基础进行国际化运营的“走出去”模式。典型代表企业是华为、中兴的研发业务的全球化运作。通过自建、收购、合资、合作等方式，华为、中兴建立了全球研发体系。到目前为止，中兴在全球建立了18个研发中心，研发员工超过5万人，每年研发投入超过10亿美元。华为研发员工占比达到50%，拥有超过7.5万人的研发队伍，年研发投入比例达到销售收入的14%，全球共有23个研发中心，16个在国外。华为、中兴的“走出去”战略在度过了“技术提升”阶段后，目前进入了“技术领先模式”阶段。

1.模式十：劳务合作模式。该模式代表了中国企业以劳动力成本和能力素质优势为基础进行的“走出去”战略模式，其战略动因是依托中国丰富的劳动力资源、劳动力低成本和较高的劳动力综合素质优势。典型代表是诸多中国企业的工程承包和IT业务外包两大业务领域范围。中铁、中铁建、中交、中建等大型央企为代表的海外工程承包业务都属于此类。中国企业承接海外企业IT外包的业务量也逐年增长，国内IT高科技企业依托高素质、相对低成本的软件人才承接大量的IT外包业务，本身也是实现业务“走出去”的战略模式。

11.模式十一：OEM模式。该模式代表了中国企业以成熟的生产能力和生产优势为基础，充分发挥生产优势，通过OEM方式进行“走出去”的战略模式。格兰仕是实施该模式的成功代表。该模式也是中国诸多制造业的共同选择，这种依托低成本优势的“走出去”战略是中国企业发展壮大的重要方式，也是现阶段中国企业改变低附加值发展方式的重点所在。

12.模式十二：产业基金模式。该模式代表了中国企业以资本实力为基础，通过资本运营手段（主要是产业基金方式）“走出去”的战略模式，其战略动因是利用近年来中国企业、个人等逐渐积累起来的雄厚的投资资本，通过产业基金的模式进行海外业务开拓。该模式的典型代表是中铁资源集团，而其下属企业中铁资源投资公司更是产业基金模式的典型案例。

三、中国企业“走出去”基本战略模式的研究启示

中国企业“走出去”的十二种基本战略模式是以企业“战略动因”为基本分类标准的，现实中，中国企业走出去往往不是单一动因，而是多种战略动因的综合考量，现实中复合动因“走出去”的案例非常多。中国企业“走出去”的十二种基本战略模式的理论框架基于“竞争优势论”，是一种偏微观的企业战略视角，在此框架下的战略模式以竞争战略为理论背景，现实中企业面对错综复杂的经营环境，其“走出去”的动因往往是复合动因，当然这并没有削弱该研究在理论框架和模式类别方面的解析能力。

中国企业“走出去”的战略模式在发生变化，中国企业的国际化经营道路任重道远。一方面可以看出中国企业在“走出去”经营过程中的进步，利用廉价劳动力资源、低附加值的走出去模式是中国企业初期“走出去”模式的重要选择，而现在越来越多的中国企业正在利用自身的资源和能力优势进行国际化的经营；而另一方面来说，从企业发展的战略资源和能力角度来看，中国企业“走出去”要逐步摆脱资源导向，转向能力导向，这也是中国企业做大做强、成为国际领先企业的必由之路。

参考文献

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企业走向国际市场的动因篇4

［关键词］企业经营；国际化；动因；竞争优势

［中图分类号］F272［文献标识码］B［文章编号］2095-3283(2012)04-0121-02

一、国内外研究现状

学术界对于“国际化”的定义一直存在争论。就现有的理论文献来看，对于“国际化”主要有以下几种看法：1.认为国际化是一种在外国市场的投资模式，可以用理性的外部化、所有权和区位优势的经济分析来解释（Williamson1975，Dunning1988）。2.国际化是一个持续的演进过程（Melin1992），公司随着知识和市场投入的增加而提高国际参与度（Jollanson&Vahlne1977）。3.国际化是一个过程，在这一过程中，公司逐渐认识到国际交易对于公司未来直接或间接的影响，并与其他国家建立和执行贸易（Beamisll1990）。除了这几种观点外，多数学者用国际化来描述一个企业或集团的外向型经营活动。

国外对于“国际化动因”问题已经进行了深入的研究，目前有传统的垄断优势理论、内部化理论、维农的跨国企业产品周期理论、迈克尔·波特的国家竞争优势模型、邓宁（Dunning）的经济发展五阶段理论、国际生产折衷理论以及切合比较优势理论和贸易投资相互关系理论。最新的企业国际化动因理论主要从管理者个人特点、规模效应和资源限制等角度来分析。从管理者个人特点角度来看，认为管理者的教育经历、接受能力、是否具有全球视角和国际经历都是推动企业国际化的原因（McDougall&Oviatt1991）。从规模效应来分析，认为企业为了达到规模经济，达到更低的成本和价格，在更低价格时达到更高的质量，以及面对国内市场不景气时，企业会进行国际化（Coviello&McAuley1999）。从资源限制来分析，有学者认为国内有限的资源会促使中小型企业向外寻求资源，而且国外的合作伙伴也会向企业提供其他的资源（Grant1991，Fay2002）。ChristopherBartlett等人则将企业国际化的动因分为传统动因和新兴动因。传统动因包含三种，分别是“获得关键要素供给的需要”，“寻找市场”和“获取低成本生产的需求”。新兴动因也分为三类，第一类动因包括经济规模扩大、研发投资激增和产品生命周期缩短等；第二类动因是全球审视和学习能力；第三类动因是跨国公司比国内公司更具有竞争优势的好处迅速地显现出来。

我国企业开展跨国经营的时间较短，国内学者在相关领域的研究时间也较短，近年来相关研究呈增多趋势。主要运用FDI、阶段模型和网络视角三种国际化理论研究中国企业国际化相关问题。

二、我国企业国际化经营的战略选择

企业国际化有内向型国际化和外向型国际化两种方式。按照企业的主导战略类型进行分类，中国企业的国际化战略又大致可以分为四种类型：一是进行海外直接投资，在海外设厂，使生产本地化；二是直接出口自有产品；三是海外并购；四是贴牌出口。前三种国际化战略可以代表企业的国际竞争力。我国企业多采取组合战略进军海外市场。

由于越来越多的跨国公司进入我国市场，对我国企业构成了很大威胁。由于我国企业技术和管理水平相对落后也令国内企业备受压力。竞争对手越来越多地来自于国内市场，内向型国际化已成为我国企业国际化战略的首选，主要方式包括：

1.中外合资合作经营

中外合资经营，是指国内企业与国外企业按照共同投资，共同经营，共负盈亏的原则建立有限责任公司，属于股权式企业。中外合作经营，是指国内企业与国外企业按照合同章程，合作各方各自提供合作的条件而形成的企业，属于契约式企业。

2.特许经营

特许经营指特许者以特许经营合同的形式，将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术及经营模式等授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。通过这种方式，授权方不需要支付大量的资金就可以较快地扩大经营规模，在较短时间内获得较高的受益。而被授予方则可以利用授予方的商标、品牌和技术等迅速扩大影响，开拓市场。双方达到互利共赢。

我国企业也要适时采取外向型国际化战略，可以通过进出口商品、许可协议、并购、合资以及建立新的全资子公司等方式进入国际市场。我国企业应因地制宜，因时制宜，选择适合自己的国际化方式。

三、中国企业国际化的动因

根据国内外关于企业国际化的动因研究可知，企业国际化通常是为了获得跨国公司的垄断优势、比较成本优势和减少交易费用等。我国企业走国际化经营道路的动因，很多如海尔、华为等民营企业的国际化，与企业家精神和企业文化就有很大关系。我国企业国际化的主要动因有如下几种：

1.为了企业的长远发展。企业经营以营利为目的，成功的企业往往具有敏锐的市场洞察力和嗅觉，以企业的未来发展为出发点确定如何国际化经营。虽然初始阶段企业可能会面临许多竞争压力，但是从长远来看，企业要想做大做强，走国际化道路是更好的选择。

随着企业的技术和产品创新，企业规模的扩大，国内市场难以满足企业发展的需要，这需要企业走向国际市场。企业充分利用国际国内两个市场两种资源，可以获得规模效应和学习效应，继而提高经营效率，获得更长远的发展。

2.转移过剩产能，延长产品生命周期。改革开放30多年来，我国很多企业获得了持续快速发展，在诸多领域都已开始出现产能过剩现象，造成国内相关企业的过度竞争，而且造成了大量的资源浪费。企业国际化既可以发展实用技术，解决就业问题，增加国家财政收入，还能缓解国内资源环境压力，盘活国内过剩产能，促进国内企业的转型升级。

3.国家政策的鼓励。改革开放以来，国家鼓励企业走向世界，要“引进来”，更要“走出去”。国家对一些企业的国际化给予鼓励和支持，出台了相关的扶持政策，使企业加快了国际化步伐。

4.企业家精神。

企业家通过超强的洞察力和敏锐的判断力，在对技术、国际国内市场和公司全面了解的基础上，制定公司愿景及战略。企业的规模扩大到一定程度时，企业国际化成为企业家的通常选择。他们通过捕捉国际市场的商机和挖掘资源，以合适的方式开始企业国际化经营。

5.规避汇率风险。企业“走出去”，不仅可以有效规避汇率风险，而且能够以较低的成本完成海外直接投资，以获取相关资源，国际化就成为我国企业重要的战略选择。

四、我国企业国际化经营的竞争优势分析

尽管我国的企业国际化经营与世界发达国家相比还有一定差距，但我国企业也具备一定的竞争优势。

我国国际化经营的企业可以划分为几大类：第一大类主要集中在一些资源密集型以及劳动密集型行业，如纺织品、家电、煤炭、轻工业、建材和有色金属行业等。由于我国的自然资源及劳动力资源具有比较优势，因此这些企业也具有较强的国际竞争力，其生产能力较强，出口产品数量较多，市场份额较大。第二类主要是生产机械、化肥、农药、钢材、成品油、轮胎制品、机电一体化设备、农业设备等产品的企业。由于我国的钢铁资源较丰富，钢产量比较高，因而相关的生产机械设备、农业设备企业具有一定的国际市场竞争力。第三类企业主要集中在一些对技术、资金和管理水平要求较高的产业，如汽车制造业和服务业等。这些企业属于资金密集型或技术密集型企业，而我国不具有资金优势，技术创新和研发能力也比较低，服务和管理水平也赶不上发达国家，因而这一类企业相对来说在国际上的竞争力比较弱。

我国企业国际化经营竞争优势归结为以下几个方面：

第一，要素成本的比较优势。主要表现在劳动力成本的比较优势，以及一些资源密集型产业的比较优势。我国人口众多，具有劳动力成本低的比较优势。此外，土地成本比较低，但技术和资本成本较高，不具有比较优势。

第二，后发优势。我国企业在模仿创新方面具备较强实力。在“干中学”，能够较快地掌握他国的一些科研成果和管理经验，从而降低研发成本。通过引进模仿，消化吸收并进行再创新，取长补短，发挥自己的比较优势，积极开展国际化经营。

第三，市场优势。我国很多企业实施国际化经营面临的是成熟的国际化市场，从产品生命周期理论来看，我国很多企业出口或者进行对外直接投资的产品一般都处于标准期或成熟期；从生产要素构成来看，很大一部分属于非熟练劳动力密集型产品，均利于企业的国际化。同时，从世界经济及国际市场发展趋势来看，我国以微电子、计算机为代表的知识密集型产业具有很大的发展潜力。

［参考文献］

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企业走向国际市场的动因篇5

[关键词]国际竞争环境；变化；家族企业；国际化

中国家族企业经过多年的发展，正在探寻成长和扩大的途径，其中一些家族企业会寻求向中国以外发展成为跨国企业的机会，并最终走上国际化的道路。然而，随着经济全球化的纵深发展，在国际经济规则的主导下，国际竞争环境发生了变化，并对企业国际化模式产生影响。对于我国家族企业而言，国际竞争环境的变化使其国际化模式有了多种选择。

一、国际竞争环境变化的主要特征

(一)国际竞争的重心由国家层次转向企业层次

WT0产生后，其所确立的国际经济规则涵盖范围扩大、约束程度加强，而且表现出对政府行为的规制和对企业行为的重视。新的国际经济规则使得传统意义上民族国家政府为加强国际竞争力而采取的各种政策手段不断被“剥夺”，从而给民族国家政府行为留下的空间越来越小，相应地给企业行为留下的活动空间越来越大。新的国际经济规则带来的一个重要的结果是，国际经济竞争的重心正在从国家层次转向企业层次。

(二)合作与并购成为企业扩大市场力量的基本趋势

企业扩大自身市场力量的主要方式，一是限制竞争者的进入，二是消灭已有的竞争者。根据微观经济学原理，如果企业目前所处的是一种寡头市场结构，其最佳选择是“合作”。而如果企业处在垄断竞争市场上，兼并与收购则是一种最常见的选择。在无法吞并竞争对手的情况下，大企业之间为扩大市场力量而进行的“合作”已成为一种流行的选择，其“合作”的方式包括共同制定统一的技术标准和企业间从事联合研究与开发活动、组建准垄断意义上的经营联盟等形式。

自20世纪90年代以来，企业并购已成为全球性浪潮。据著名金融数据公司ThomsonFinancial最新统计报告显示，第五次全球并购潮方兴未艾。2005年上半年，全球并购市场并购总额(包括已宣布但未最后成交)高达1．2万亿美元，而在亚太(除日本外)，同比更是增长82．9％，并购额超过980亿美元。新一轮全球并购活动与2000年全球并购浪潮相比，更多的是发生在传统行业内部，以资源整合和跨国并购为特色。这是新一轮的国际竞争，若在这一轮竞争中落伍，就会在未来的国际分工中被“锁定”在低级别的链条上。

(三)“国际竞争国内化”和“国内竞争国际化”现象凸现

国际竞争国内化是指在海外市场上，竞争已经不仅是走出国门的国内企业与国外企业的竞争，还包括国内企业之间在海外的竞争。而国内竞争国际化是指中国本土的竞争已经国际化，走向国际市场不仅是国内企业与境外企业的竞争，还有国内企业与在本土的国际企业之间的竞争。因此，国内市场和国外市场已经不存在明显的国土界限，而且国内市场与国际市场的对接直接导致了企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。

二、国际竞争环境变化对企业国际化模式的影响

随着国际竞争环境的变化，企业走向世界在很大程度上意味着如何在本土市场上迎接世界竞争。因此，企业国际化不仅是指企业向跨国企业演变的外向发展过程，还应包括与企业外向国际化相联系的内向国际化过程。事实上，当企业经营活动与国际经济发生某种联系时，企业国际化进程就开始了。这种联系可以是生产要素方面，如资金、技术、人力资本等的联系，也可以是商品和服务的中间产品和最终产品的交换，还应包括各种海外生产经营活动。因此，国际竞争环境变化的结果是在发展方向上将企业国际化区分为内向国际化和外向国际化两个方面。企业内向国际化活动的方式包括进口、购买技术专利、特许经营、国内的合资合作等；企业外向国际化活动包括产品和服务直接或间接出口、技术转让、国外的合资合营、海外子公司和分公司等。

从动态的角度看，内向国际化和外向国际化贯穿于企业国际化的整个过程中。对于后发型跨国企业而言，内向国际化是外向国际化的基础，外向国际化是其内向国际化充分发展的结果。在后发型企业国际化发展过程中，模仿性学习具有重要意义。这种学习不是简单意义上的模仿，而是与当地生产条件相结合的吸收和创新。而且，在模仿性学习中，内向国际化的不同方式对企业竞争能力的提高有不同的功能。

三、目前我国家族企业国际化的方式

(一)贸易带动方式

我国大多数制造行业的家族企业通过自己的产品出口作为“走出去”参与国际竞争的主要形式，如飞跃缝纫机、东艺鞋业、志高空调、新疆美克家具等，这些企业是从单一的产品出口开始，开拓国际市场，逐步建立起国际营销网络。也有一些家族企业在了解国际市场的基础上，按照比较优势的原则在国内建立专门瞄准国际市场的出口产品生产基地。例如，北京中达、天津德利得、内蒙维信等公司就是走的这样一条国际化道路。

(二)OEM方式

0EM(OriginalEquip—mentManufacturer)是指产品生产者利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，并掌握产品的销售渠道，为了降低成本和扩大市场份额，通过合同订购的方式委托其他厂家为其生产加工，所订产品直接贴上自己的品牌。从产品成长过程看，我国很多家族企业是从为外国公司做OEM开始迈向国际化道路的。贴牌生产是企业产品从国内走向国际的重要桥梁，在贴牌生产过程中，我国企业能够逐渐学习和掌握国际竞争规则，拓宽产品的外销渠道。还有一些家族企业通过与国外跨国公司合作，成为跨国公司在我国的OEM生产基地。例如，占据低压电器高端市场的德国西门子在寻找产品质量和技术要求符合其标准的中国企业作为其在中国的OEM生产制造工厂时，就选择了与浙江柳市的长城电器合作。

(三)境外投资方式

按照由低水平到高水平排序，境外投资方式分为设立销售机构、FDI、并购，其中并购是最高级的境外投资方式。近年来，我国家族企业出现了海外并购加强的趋势。例如，万向集团收购美国UAI21％的股权，新疆德隆并购了美国机械行业三大巨头之一的Murry公司，华立集团在美国全面收购飞利浦CDMA核心技术和人员等。通过并购方式可以利用国外公司原有的销售网络和品牌拓展国际化渠道，将国外研发的前沿技术变为自有知识产权。

四、对国际竞争环境变化下我国家族企业国际化的思考

(一)家族企业国际化对于扩大我国的国际市场力量和提升国家竞争力具有重要意义

随着经济全球化向纵深发展，任何企业的生存和发展都不可避免地要参与国际竞争。经过20多年的发展，在我国珠三角、长三角等经济发达地区，出现了民营企业开始成批向海外投资的现象，我国一些家族企业已经不同程度地走向国际市场。加入wTO，意味着我国对外开放由自主开放转向遵守国际规则约束下的开放，也是我国积极参与经济全球化的重要体现。wTO规则对国家的约束使企业的重要性更加突出，并成为国际市场的主角，国家竞争力、产业竞争力也将最终体现在企业的竞争力上。作为我国民营企业起步时的主要形式，我国家族企业的国际化经营不仅可以使其更好地配置资源，寻找获利市场，规避和防范风险，为企业提供更广阔的发展空间，更为重要的是，对于扩大我国企业的国际市场力量，提升我国的国家竞争力具有重要的意义。

(二)我国家族企业国际化应当注重内外向国际化的联系

与其他国家企业的国际化相比，我国家族企业国际化有着明显的不同：一方面，作为发展中国家的企业，我国家族企业属于后发展型企业，在竞争优势、外国市场的进入方式等方面不同于先发展型跨国公司；另一方面，随着大量外国直接投资的涌入，我国家族企业在自己的本土市场上面对着激烈的国际竞争。因此，我国家族企业在国际化进程中有独特的特征和路径选择，必须注重内向国际化和外向国际化之间的内在联系。具体来说，我国家族企业可以通过技术、设备进口、建立合资企业、与国外公司在国内合作等内向国际化形式为其跨国经营做准备，通过内向国际化的经验积累提高外向国际化的速度和成功率。目前，我国一些家族企业已意识到内向国际化的意义，例如，浙江现代集团董事长章鹏飞认为国际化不是简单的走出去，也包括国际合作，国内也可以国际化；浙江万马集团总裁李凡更多考虑的是和国外的战略合作，合作对象必须要有或者是技术优势、或者是市场优势、或者是品牌优势等，而且目前仍考虑将市场定位在国内。

(三)我国家族企业国际化方式的选择

从总体上看，目前是我国企业国际化的最好时机。这是因为，一方面我国现在是世界的生产加工基地，国外企业需要中国这个加工平台，另一方面国内企业需要国外先进的管理理念、先进技术和广阔的市场。国外的一些企业由于劳动力成本太高，竞争不过中国企业，所以选择通过资金整合和技术输出，利用中国低廉的劳动力和生产工厂、土地资源，共同成立一个大集团来向世界销售产品。我国家族企业要重视这一国际化的契机，与国外企业合作，进行资源整合，优势互补。在新一轮全球并购浪潮中，我国家族企业国际化也可以通过国际资本融合的并购方式来实现，但在并购之前必须要懂相关的规则和理念，在经营理念上和国际先接轨，然后才能以资本为纽带走出去，实现国内企业与国际的接轨。具体来说，要成功并购，首先要明确别人的规则和经营经验，然后进行产业整合、人力资本整合和文化整合。由于我国大部分家族企业只有在国内运作的经验，缺乏对相关国际规则的理解，因此我国家族企业要在熟悉规则和理念上多下功夫。

(四)我国家族企业要克服自身存在的阻碍其国际化成长的积习

企业走向国际市场的动因篇6

主题词：跨国投资；“走出去”理论

在国家大力支持和推动下，我国在实施“走出去”战略上取得了可喜成绩。截至2004年年底，我国累计非金融类对外直接投资368.2亿美元；对外承包工程累计完成营业额1140.28亿美元,合同额1562.94亿美元；对外劳务合作累计完成营业额308.2亿美元,合同额361.1亿美元，累计派出各类劳务人员319.3万人。为了进一步扩大成绩，对中国企业跨国投资的理论进行研究，将有利于更好地实施“走出去”战略。为了更好的说明，本文将“走出去”的理论探讨主要放在对外的直接投资上。

一、现有跨国公司理论的简评

现有的跨国公司理论，按其理论依据和分析方法可分为四种类型：第一种是以产业组织理论为基础的理论，如垄断优势论和寡占反应论；第二种是以贸易理论与工业区位理论相结合的理论，如产品生命周期论；第三种是内部化理论；第四种是国际生产折衷理论。它们是各有其侧重面，有的是从产品的差别生产、垄断和要素市场角度出发，有的着重解释资本市场的不完善性，还有的是把研究重点放在公司内部的管理与决策过程上。主要有：

（一）垄断优势理论

这是由美国经济学家海默(S．H．Hymer)首先提出，后来经金德尔伯格(CP．Kindleberger)和凯夫斯(R．E．Caves)等美国经济学家的发展逐步形成了理论体系。垄断优势理论将不完全竞争理论引入国际直接投资领域，从不完全竞争出发研究国际直接投资，从而突破了传统的研究方法，开创了一条研究国际直接投资的新思路。美国跨国公司进行国际直接投资基本上符合这一理论。该理论不足之处在于，它不能解释发达国家的一些没有垄断优势的中小企业近年来纷纷进行国际直接投资的行为，也不能解释经济发达国家之间相互投资的不断增加的现象，更不能解释发展中国家企业近来对外直接投资的现象。

（二）寡头垄断理论

1973年美国学者克尼克波克(F．T．Knickerboker)分析了美国、加拿大187家跨国公司的投资行为，提出了寡头垄断理论。寡头公司的主要目的不是利润最大化，而是获得相对的市场份额。寡头垄断竞争的结果必然引起直接投资。只要一个寡头企业在外国建立生产中间产品或原材料的子公司，其他寡头公司也不甘示弱，跟随而上。该理论用寡占反应行为较好地解释了经济发达国家之间相互投资的现象。对20世纪70年代美国、加拿大出现的“蜂拥效应”进行了论证，说明寡头企业之间存在一种既竞争又依存的关系。但它还是不能解释发展中国家对外投资增加的现象，也不能解释没有垄断优势的中小企业对外投资增加的现象。其适用范围也有局限性。

（三）产品生命周期理论

二战后，美国企业对外直接投资增长，美国经济学家雷蒙德•弗农(RaymondVernon)对美国企业的对外直接投资进行了实证研究。1966年他在《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中指出，美国企业对外直接投资与产品生命周期有密切关系。产品生命周期理论是以垄断优势理论为基础的，只是它更强调跨国公司在对外投资的同时，也应注重投资国所拥有的相对技术优势。不过该理论也有一些局限性。它所解释的投资区位的变化只适用于当时美国跨国公司，而并非普遍规律。这反映了国际投资发展的变化要比产品生命周期更为复杂。

（四）内部化理论

这是英国经济学家巴克利(P．J．Buckley)和卡森(M．Casson)在1976年提出的。该理论的起因是跨国公司的内部贸易不断扩大。为什么跨国公司不利用现存的世界市场同其他国家的企业实行一定的国际分工开展贸易，而是另辟蹊径，通过对外直接投资建立企业的内部市场，利用内部贸易来配置资源呢?巴克利和卡森通过对跨国公司的内部贸易进行分析研究，逐步建立了内部化理论。该理论发展了垄断优势的理论，并将国际贸易同国际投资结合起来。它强调把各种垄断优势加以综合利用。还较好地解释了企业为什么将知识产品放在内部市场转让而不在外部市场转让的原因，解释了跨国公司从原材料采集到加工制造等生产过程内部化的原因，说明了跨国公司水平一体化和垂直一体化的由来。不过，内部化理论也存在缺陷，例如对企业为什么到国外投资及投资的地理区位没有做出解释。

（五）区位优势理论

这是艾沙德(WaLterLsard)教授提出的。该理论是对直接投资理论的发展，它不仅解释了投资者为什么到国外投资的原因，而且还对投资的地理位置做出了较好的回答。

（六）国际生产折衷理论

该理论的奠基人是英国经济学家约翰•邓宁(JohnHarryBunning)，起因是二战后出现的各种国际直接投资理论存在的局限性，这些理论都只是从某个角度对国际直接投资进行解释，没有普遍性。从1973年起，他运用折衷主义的方法对各种国际直接投资理论进行概括性和综合性的分析，将垄断优势理论，内部化理论和区位优势理论三者结合起来形成国际生产折衷理论。邓宁的国际生产折衷理论与前面所讲的各种国际直接投资理论相比，有了很大的进步，但是它是针对经济发达国家的跨国公司对外直接投资行为而提出的，适用范围仍然不够广，仍不能很好地解释发展中国家的对外直接投资。

（七）比较优势理论

20世纪70年代以前流行的国际直接投资理论，主要是以美国跨国公司为研究对象，这些理论不能很好地解释日本的对外直接投资问题。日本小岛清教授根据日本当时对外投资的情况，提出了新的理论——“边际产业扩张论”，也称为比较优势理论。该理论是根据双方国家的比较优势来解释对外直接投资的，因而是一种宏观理论，它很好地反映了当时日本对外投资的特点。它比较适合新兴工业化国家对发展中国家的直接投资。但也存在不足：它否定了垄断因素在直接投资中的作用，回避了发达国家通过对外直接投资维护不合理的国际分工格局的后果。

对以上理论的简评，说明了这些理论基本上是在分析西方跨国公司的基础上形成的，也说明了探讨适合中国企业“走出去”理论的重要性。如何从理论上来解释或用什么样的理论来指导中国企业“走出去”的行为呢？比如，先走到哪里，用什么方式进行等等，均需要在理论上弄清楚。只有这样，才能更好地指导“走出去”的行动。

二、对中国企业跨国投资的理论探讨

笔者认为，通过说明资本整合与市场的关系，能奠定中国企业“走出去”理论的基础。对企业来讲，资本整合与市场的关系就是如何运用两种资源和两个市场。本文在此用“资本整合”来代替“资源”，是为了更好地说明资本为什么要向外移动，即对外投资，也就是“走出去”。

（一）对资本整合的说明

资本整合实际上就是资本运作的过程。一个企业或企业家的资本整合力的高低，决定他的资本运作成败。资本整合受主客观两方面的限制，主观受资本运作水平高低的限制，客观受当地投资环境的限制。在资本整合中，影响资本移动的主要受当地投资环境的限制。某地的投资环境差，必然导致资本整合向投资环境好的地方流动。在此要强调的是，资本整合环境的好坏，包含多种内容，除了常讲的软环境和硬环境外，还包括各种资源、配套设施等等。资本整合常常受到客观投资环境的限制。比如，某种矿产资源的供给不足，即使从主观上来讲企业自身的资本整合很强，但也无法进行下去。因此，在国内受到投资环境的限制，必然就会导致资本整合向国外寻找移动的机会。

（二）对市场的说明

市场是反映资本整合效果的晴雨表，资本整合的好坏最终均要在市场上体现出来。市场由于本身的限制，它对资本整合提供有效支持的能力是有大小之分的。它对有的资本整合可以提供有效的支持，但对有的资本整合就不能提供有效的支持。在市场不能提供有效支持的情况下，会导致资本整合向国外市场移动。比如，国内某资本整合的产物具有很强的优势，但国内市场不能继续支持，要继续发挥该资本整合的优势，必须向外发展；再如，某资本整合的产物在国内市场已经没有多大优势时，但在国外市场仍然有优势，为了延长资本整合产物的生命，该资本整合也会向外寻找移动的机会。

（三）我国企业资本整合向外移动的三种主要原因和模式

1、国内市场与资本整合向外移动结合型。这种情况是国内市场可以提供有效的支持，但资本整合在国内受到投资环境的限制（主要是资源上的限制），只好到国外去资本整合，从而导致了“走出去”。具体讲，这是为了国内市场而导致资本整合向国外移动的方式。由于国内市场能提供有效的支持，这种方式的重点是在国外进行新的资本整合。在这种方式下，就要在国外寻找那些是资本整合环境好但市场不能提供有效支持的国家和地区。比如，澳大利亚的铁矿，那里的资本整合环境好，但当地市场对铁矿不能提供有效的支持。再如，文莱的石油，同样是这样的条件。这种方式的主要目的，是寻求国外的资源来弥补我国资源的不足。因此，在进行该类型投资时，一定要注意被投资国的国情。现在，所有国家对不可再生的资源均有一定的规定，往往会因为国家法律限制或人民感情等问题而导致投资受挫。

2、资本整合向外移动与国外市场结合型。这种情况与前面那种相反，是国内市场不能提供有效的支持，但国内资本整合力很强的情况下发生的。由于国内市场不能提供有效支持，为了继续扩大或延长资本整合的优势，从而导致了“走出去”。具体讲，这是为了国外市场而导致资本整合向国外移动的方式。在这种方式下，就要在国外寻找那些资本整合条件好，并且市场能提供有效支持的国家和地区。在这种类型的投资中，当地国家的政策或享受的政策有时会产生强大的力量，会导致向好或向坏的方向发展。当地提供非常优惠的引资政策，可以吸引外资的进入，特别是能享受别国一些优惠政策时更是如此。比如，欧美在纺织品上给柬埔寨很多优惠政策，尽管柬埔寨当时的投资环境并不好，但是导致大量的外资进入，建立了许多制衣厂。

3、资本整合向外移动与研发结合型。这种方式是为了利用国外更好的投资环境，重点是放在研究&开发上。比如，我国家电企业，有的就在日本设立了研发中心，可以充分利用当地更有利的条件从事研发活动，包括更好地利用该国的人力资源。该类型合作还可以有效地利用时间空间。比如，一汽与欧美合作，利用时差将某种设计分三地进行，中国设计8小时，欧洲设立8小时，美国设计8小时，一天就可以干完在本国需要3天才能完成的设计工作。

（四）国家因素对资本整合向外移动的影响

现在，除了很少数的自由贸易区外，绝大多数国家在外经贸上都有一定的限制，主要采取关税和非关税壁垒的形式进行。尽管世界建立了WTO的机制，但是这些限制或多或少依然存在。国家因素有时会对资本整合的外向移动会有更大的刺激。也许正式因为有了这些限制，才导致资本整合向这些国家移动，从而避开这些限制进入该国市场。但是，有的限制会对资本外向移动形成障碍。比如，像美国从政治上考虑，可能对中国公司收购该国的石油公司设立障碍。因此，与我国关系好的国家，特别是与我国建立了自由贸易区协定的国家，将是中国企业“走出去”的首选。多利用当地的优惠政策，尽量在其特区、开发区等有优惠政策的地方投资建厂，对资本整合是有利的。另外，投资管理本地化对以上3种资本移动均重要，这有利于在国外进行资本整合的成功。

（五）针对性地选择已有的跨国公司理论来指导“走出去”，有利于更好地在国外资本整合

1、利用小岛清教授的“边际产业扩张论”和产品周期论，可以把那些在我国已经处于边际的产业或生产设施转到能延长其生命的国家去。

2、现在的国际市场是相对垄断的市场，如何运用垄断或寡占的理论去获得更稳定的效益是只得思考的。

3、谢宁教授认为，如果企业有垄断优势，而没有区位优势和内部化优势，那么它只能将其垄断优势外部化，即向其他企业转让其垄断优势。如果企业拥有垄断优势和内部化优势，而没有区位优势，那么它只能在国内扩大投资，不能到国外去进行直接投资，只能通过扩大产品出口参与国际经济合作。只有当企业同时拥有垄断优势、区位优势、内部化优势才能到国外进行直接投资。垄断优势是国际直接投资的基础，区位优势是降低国际直接投资成本的前提条件，内部化优势是获取国际直接投资利润的保证。中国企业要“走出去”，就要练就好这三项基本功。

4、利用区位优势理论，就能较好地在已经与我国达成自由贸易协议的地区开展“走出去”活动。比如，在中国－东盟自由贸易区就可以运用该理论的有关内容来指导“走出去”。