手机推广方案篇1

关键词：档案网站；微门户

近年来，虽然我国档案网站的数量和质量都有了很大的提升，但大部分仍只提供基于固定互联网的服务，几乎没有涉及移动互联网的应用。档案网站能否借助移动互联网平台，顺应“微时代”网络信息生产和传播方式的变革，已经成为当前档案网站发展面临的机遇与挑战。移动互联下的新的网站形态——微门户的出现，必将成为档案网站发展的新方向和模式。所谓档案微门户，是指在移动互联网上，按移动门户的内容标准和展现标准，以现有档案网站为基础，整合网站的框架、栏目、信息及档案信息资源服务，建立能够提供档案信息服务的移动互联平台。目前，国内对基于移动互联技术的档案应用研究已有多篇文章涉及，但还没有建成并投入使用的档案微门户，仅有一些初步的探索，如笔者参与设计的“档案界微博”等，据悉档案界网站团队设计的基于Android平台的档案界论坛应用系统也即将投入使用[1]，探索和建设档案微门户将会是今后档案网站研究和实践的重要趋势。

1建设档案微门户的必要性

1.1档案微门户是“微时代”网站档案信息传播的需要。随着3G时代的到来，手机越来越成为人们的媒体终端和阅读终端。与此同时，诸如苹果、汉王电纸书等新的媒介载体不断涌现，不仅对传统网络信息的生产和获取方式产生了影响，而且对人类的阅读习惯形成了巨大冲击。人们将这种通过手机终端，进行实时、互动、高效传播活动的新的传播时代称为“微时代”。在“微时代”一切可以利用的碎片时间被不断开发，满足了人们在日益加快的生活节奏中以最短时间获取最多信息的需要，人们的生活方式以及信息的传播方式发生了巨大的变化。档案微门户是传统档案网站为适应“微时代”信息传播特点的新模式，其以各类移动终端为平台，以快速传播、简洁应用为核心，能够为用户提供最有用最快捷最方便的档案信息服务。用户可以在诸如乘车、等人等碎片时间随时、随地、随身访问档案微门户，不需要打开电脑上网，只需通过手机即可知晓最新的档案资讯和档案部门提供的各种网络服务。

1.2档案微门户是“智慧档案”建设的重要内容。近年来，随着“智慧城市”的兴起，档案界也提出了“智慧档案”的理念。“智慧城市”建设的核心，就是通过以移动技术为代表的物联网、云计算等新一代信息技术的融合应用，给公众提供智慧化的服务。“智慧档案”是“智慧城市”理念在档案工作中的延伸，其实质也就是移动互联等新一代信息技术在档案工作中的应用。从“智慧档案”实践来看，基于移动终端的档案微门户既是“智慧档案”理念的具体体现，又是其实现的重要平台。如中国移动广东公司《“五全”实时智慧档案管理系统（FiRSt-AMS）研究与实践》成果荣获2011年度国家档案局优秀科技成果二等奖，其主要创新点就是“云平台技术、手机应用门户、智能分析管理”等[2]。可见档案微门户是“智慧档案”建设的重要内容。

1.3档案微门户是精简整合网站档案信息资源的重要方式。当前的档案网站，一是原创性信息匮乏，如几乎所有的档案网站都设有所谓的“档案法规”、“行业动态”、“业务指导”等栏目，内容重复现象严重。二是内容对普通互联网用户没有吸引力，不能适应大众网络传媒发展的特点。三是信息更新周期太长，内容缺少新颖性。在内容为王的传播时代，信息内容不合乎大众口味，必然导致档案网站使用率低下。档案微门户是基于移动终端的一种新型访问方式，用户浏览信息的时间非常有限，必须对传统档案网站的信息内容进行精挑细选，为用户呈现最优质的新闻资讯和特色服务，以期在极短时间内吸引用户并提高用户的阅读兴趣。档案微门户为精简整合传统档案网站信息资源提供了契机和方式，是未来档案网站内容改进优化的方向。

1.4档案微门户是提升档案网站影响力的重要途径。传统档案网站很少做应用推广，一是由于主观上档案部门没有推广意识；二是因为诸如百度推广等方式成本较高，没有合适的推广平台。随着苹果以及各类Android手机用户在全球的广泛覆盖，档案微门户可以免费在苹果商店等手机软件共享网站推广，这些软件平台具有广泛的传播和推广性，必然使得这个以“某某档案信息网”名称命名的移动应用在更广的空间被传播、宣传和推广，从而大大提升档案网站影响力。

2档案微门户的功能特色

与传统档案网站功能相比，档案微门户具有如下特色：

2.1最快捷的档案资讯推送服务。用户可以利用碎片时间在第一时间了解各类档案资讯、行业动态、开放档案、政府信息公开、珍档秘闻、媒体关注等相关内容。

2.2个性化资源订阅。用户可以随意订阅档案微门户内感兴趣的资源，构建属于自己的个性化移动微门户。

2.3智慧档案服务。档案微门户平台可以汇集各种新型智慧档案应用，如预约查档、档案资源共建共享等，方便用户享受到各种新型的档案服务方式。同时设计场景化模式和智慧档案感知平台，随时为用户提供各种贴心的服务。

2.4即时互动与响应。档案微门户可以实现绑定微博功能，用户可将微门户中的信息同步到自己的微博里，以方便移动终端用户及时地分享互动信息。

3建立档案微门户的核心技术

3.1内容智能过滤技术。由于手机访问政府网站和PC端的展现方式有所不同，档案微门户系统必须采用内容智能过滤技术，智能地分析目标网页的内容，抽取文章标题、正文和相关的图片通过规划和整理，智能选取手机端的模版并过滤掉无用的信息内容，展现出更适合手机端访问的页面和内容。

3.2微博无缝绑定技术[3]。档案微门户平台无缝连接微博API接口，通过与微博的绑定，实现向微博的信息推送以及档案部门与用户的信息交互。

3.3云计算技术。使用云计算技术实现页面格式转换算法、图片缩放和低成本海量存储，完成对海量信息资源的高效计算和冗余备份。

3.4多终端平台支持技术。档案微门户开发应面向iPhone、iPad、Android等各类手机终端的平台，同时支持3G门户的构建，支持各类主流浏览器访问。

4档案微门户的实现路径

4.1功能模块设计。档案微门户系统包括服务器端和客户端两部分。服务器端负责、接收、处理、存储系统的数据，并针对手机终端的特点对原有档案网站系统进行升级改造，同时利用单点登录框架实现单点登录。

客户端安装在用户的手机上，分为两个版本，即面向公众的普通版和面向档案工作人员的版本。客户端的普通版是公开的，公众可以自主下载使用。普通版提供浏览信息、咨询问题、在线办事等功能。浏览档案信息时，不需要注册和登录；在线办事和咨询时，需要注册用户信息。注册成功后可提交待办信息、咨询问题、查看办事进度、得到处理结果。普通版侧重于方便易用。

客户端的档案工作人员版是非公开的，提供信息、咨询问题回答、在线办公等功能，只授权给工作人员安装使用。其所有的操作，都需要登录，并在后台有日志记录以满足审计要求。档案工作人员版侧重于安全性，所有传输都需要建立可信的安全加密通道。[4]

4.2实现步骤与策略[5]。第一步，实现档案微门户与传统档案的数据同步。通过微门户云服务平台，实现档案微门户与传统档案的数据同步。该平台架构采用云计算和云存储技术，在现有档案网站基础之上，利用互联网信息聚合技术，聚合档案网站里相关栏目的信息，同步到微门户信息管理平台，并可实现在微门户管理平台里的信息维护和。

第二步，进行系统开发与应用。设计能够满足Android、iPhone、iPad等不同操作系统手机和手持终端的档案微门户；同时在安卓市场、苹果商店等开展应用申请和推广，以使用户可以通过各种手机软件共享网站和3G应用平台、苹果商店免费下载。

第三步，建设档案微门户站群。通过微门户平台可以把区域内各级档案微网站连接起来，建设档案微门户站群，从而深化和细化档案微门户的服务。

总之，档案微门户是档案部门提供公众服务的创新模式，是档案网站顺应移动互联发展的新趋势，利用新的网络技术手段、新的网络终端，实现具有前瞻性的发展创新。档案微门户必将有力地提升档案网站的服务能力。

注：本文为国家社科基金项目“档案网站信息资源开发与利用研究”（09BTQ029）及国家档案局科技项目“基于网络的区域性档案信息资源共享与机制研究”的阶段性成果

参考文献：

[1]http：///bbs/viewthread.php？tid=43354&extra=page%3D2.

[2]http：//.cn/yy/content/2011-09/16/content_917652.htm.

[3][5]金震宇.进入政府微门户时代[J].信息化建设，2011（7）.

手机推广方案篇2

我认为应根据我区实际，结合我市农作物秸秆综合利用机械化还田的推广普及，我区秸秆综合利用机械化还田工作要从以下几个方面入手。

一、提高认识，加强领导

近几年，我区大力推行秸秆综合利用机械化还田，秸秆禁烧工作也取得了较大成绩，但依然存在较多问题，一是在反复宣传和行政干预下，大部分农民已不再焚烧秸秆，但是农民的种植观念还未完全转变，一旦放松，焚烧现象会随时反弹；二是部分领导存在侥幸心理，满足于既得成绩，未能看到隐患的存在；三是禁烧工作依然是一个阶段性的工作，三夏三秋期间抓的较紧，其余时间几乎不问，导致部分农民将秸秆堆放到沟头路边，再分时段焚烧；四是秸秆有效利用渠道较少。在这种形势下，我们一定要高度重视，充分认识秸秆综合利用暨禁烧工作的长期性和艰巨性，进一步加强对该项工作的领导，明确责任主体和责任人，结合实际制定秸秆还田方案，落实配套措施，开展督导检查，进行表彰奖励。还应将以机械化还田为重点的农作物秸秆综合利用作为生态治理、现代农业发展和美好乡村建设的重要举措，纳入政府工作重要内容，切实加强组织领导，健全工作机制，编制推进方案，制定奖惩办法，强化行政推动力度。

二、统一思想，形成共识

秸秆综合利用途径很多，但从近几年的实践来看，秸秆机械化还田应该是最直接、最有效、最经济、最可行的一种手段，具有便捷快速、培肥地力、改善土壤团粒结构和保墒增产的作用。因而我们要统一认识，形成共识，坚持“还田为主、综合利用”总要求，切实把直接还田作为秸秆综合利用的主要途径，把机械化还田作为秸秆还田的重要手段，按照“因地制宜、准确定位、突出重点、形成特色、整体推进”原则和“市场主导、政府扶持、资源节约、合作共用、协调发展”总体思路，利用技术、经济、行政和法律等手段，大力推广秸秆机械化还田，努力实现生态效益、经济效益和社会效益的协调发展。

三、广泛宣传，营造氛围

我们要通过媒体专栏、致农民公开信、开展咨询服务、农机科技入户、组织现场观摩、作业演示等多种形式，积极开展秸秆机械化还田工作的科普宣传，提高农民秸秆综合利用的积极性。大力宣传秸秆机械化还田的目的意义和作用，成熟的秸秆机械化还田技术路线、作业模式和配套机具，小麦秸秆机械化还田与玉米大豆免耕直播配套技术，秸秆机械化还田和综合利用相关扶持政策，让广大农民充分认识到焚烧现象必禁、可禁，农作物秸秆有用、可用，营造良好的秸秆禁烧和综合利用氛围，引导农民主动参与秸秆禁烧和机械化还田。

四、创新机制，提高组织化程度

我们要积极探索和推行“标准化运用、规范化经营、社会化服务”的新路子，把秸秆机械化还田作为开展新农村建设的重要内容，积极培育农机专业合作社l展壮大，全面提高秸秆机械化还田的组织化程度，使其成为承担秸秆机械化还田作业的实施主体。放大农机购机补贴政策效应，对农民专业合作社购置农机进行政策倾斜。支持农机合作社组织开展秸秆还田跨区作业，为农户秸秆机械化还田提供“订单式”和“保姆式”作业服务。

颍州区程集镇贾庄村秸秆还田工作经验就值得我们推广，他们将机械组织起来，实行“党员干部包机械、机械定田块”方法，把村组负责人、共产党员、农机手、农业机械、作业田块等要素有机结合起来，建立秸秆还田与播种同步的网格化服务和管理模式，形成有效的组织服务运行机制，实现秸秆全面机械化还田、全部机械播种。所以我们要认真借鉴程集镇以行政村为单位开展小麦机收、秸秆机械化还田和夏种作业一体化服务管理模式，根据本地实际情况，探索推广秸秆机械化还田作业服务新模式，制定相关方案，在机械调配、经费安排、资金配套等方面做好服务保障。

五、加大资金投入，强化政策扶持

秸秆机械化还田需要政策的引导，我们要加大扶持力度，在国家和省级农机购置补贴基础上，应对秸秆还田配套机具进行叠加补贴，针对秸秆还田利用的特点，制定和完善相关支持政策，鼓励农民购置使用秸秆粉碎还田机械。对农机服务组织、农机大户购置大型秸秆处理机械给予信贷支持。还要根据秸秆还田面积和其它作业需要，充分利用农机补贴政策，加快发展大中型拖拉机和秸秆还田机，加强机具配备，保证作业能力。对此我们可以从秸秆禁烧资金中划出专项资金，用于对颍州区的乡镇村秸秆还田工作实施奖补，并积极争取项目资金整合用于秸秆还田工作奖补。在积极争取相关项目资金的同时，我们可以实行农户自筹一部分，政府补助一部分的方式逐年提高，待秸杆还田见到效益或此项工程已成为农户自愿行为时再逐年降低补助标准。我们在制定具体实施办法时要突出农机合作社、农机大户等秸秆还田实施主体，细化考核奖补措施，规范专项资金管理，确保资金使用效益。当然各级财政保证必要的组织保障经费，用于技术培训、政策宣传、作业组织、示范推广、汇总公示、档案管理、核查以及绩效评价等方面支出，是确保推进这项工作顺利开展的必备条件。

六、规范操作，把好作业关

我们要结合省农委的《安徽省农作物秸秆综合利用技术方案》，制定适合本地特点的技术路线和作业标准，推进良法良机配套。规范联合收割机下田必须配备和启用秸秆粉碎匀抛装置的作业要求，把好秸秆机械化还田的第一道关口。通过举办讲座、培训班、技术咨询、发放“明白纸”等多种形式，层层开展技术培训和指导，督促农机手严格按作业标准实施作业，并作为作业补助发放的考核依据。加大农机与农艺结合力度，加强田间管理，抓好技术指导服务，确保秸秆机械化还田各作业环节技术执行到位。

手机推广方案篇3

通过“抽奖+积分+推荐”的营销方式，刺激消费者对A食品的购买，并产生重复消费和推荐购买，培养忠实客户，逐步形成品牌美誉度。

二、目标客户分析

A食品的消费客户群体多为年轻群体、家庭消费和流动消费（如差旅）群体。目标群体，特别年轻群体对时尚奖品（手机、MP3、情侣旅游等）非常有兴趣，因此，在食品的宣传推广中，设立吸引眼球的时尚奖品“大奖”，集中刺激目标群体的眼球，以奖品利益吸引其选择A食品。

目标群体基本都有手机，短信操作简单，并且动感地带每月300条短信，发送短信不产生额外费用，采用手机积分方式比较现实可行。

三、“抽奖+积分+推荐”营销

⑴抽奖

消费者收集放置于食品里的抽奖积分卡，按照卡内说明发送短信到12114（中国移动、联通、电信三网合一）的5位免费短信号码，参与活动抽奖并积分。

每一次短信，即可获得一次抽奖，抽取各类奖品；通过在店铺外“抽大奖”的宣传横幅，视觉刺激消费者选择购买A食品。

⑵积分

如果未中奖，参与者可获相应的消费积分，积分越高，再次抽奖中奖几率越大，积满一定积分还可兑精致礼品，通过积分方式刺激消费者对A食品的重复购买，积分越高，消费者越难放弃A品牌的食品，去选择其他品牌食品，成为A食品的“铁杆”忠实消费者。

⑶推荐

同时采用病毒推荐方式，在手机积分系统中输入推荐朋友的手机，双方均可获赠推荐积分，激励消费者互相推荐，口口相传，产生推荐购买和口碑传播，让消费者成为A食品免费推广员。

四、方案实施

⑴拟定奖励

A集团核算营销成本，拟定对消费者能够形成有效激励的奖励总额和各类奖品数量。拟定兑奖规则、积分规则、推荐规则。

⑵系统开发

集团集中开发手机互动营销系统，对互动营销提供技术和平台支持。

可选在该领域具有5年经验，并积累有成功案例的成都手索科技有限公司（isou.com.cn）为集团提供平台支持。它的成功案例参见2010年的《中国调味品》杂志和中国营销传播网文章（某调味品病毒式营销案例分析）。

⑶生产实施

设计并印制“抽奖积分卡”，正面是活动和奖品介绍（买A食品，中XX大奖，总额X百万大奖等您拿！），背面是参与说明及抽奖密码，抽奖积分卡在产品封装时，置入包装内。

消费者购买后，打开包装，取出抽奖积分卡，按照说明，将抽奖密码发送至互动营销平台，即可参与抽奖和积分。

五、投入分析

实施互动营销方案需要增加三方面的投入：

⑴生产投入

每袋食品中需放入1张抽奖积分卡（含奖品介绍和活动说明）。大量印制卡成本可以控制在每个0.5分钱以内。

⑵奖品投入

奖品可以设置时尚手机为高端奖品、以旅游门票作为中端奖品，以集团的其他商品为大众奖品。

①高端奖品采购

集团可以与手机厂商市场部门合作，以促进该手机销售为交换，获得厂商免费赠送的部分手机，再以厂价采购一批手机，作为高端的奖品，实际的投入并不大。

②中端奖品合作

同样的操作思路，集团可以与景点旅游部门营销合作，获得大量的旅游赠票，作为中端奖品。

③内部普通奖品

由集团提供其他商品作为大众奖品，交叉营销，内部消化，促进消费者对集团其他产品的体验。

综上可知，所有的针对消费者的奖品投入，仅为部分高端奖品的采购，中端和大众奖品都可以合作交换和内部提供的方式提供，实际的现金投入并不多，并且成本可控，却制造了“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”的宣传“靓点”，吸引消费者眼球，对目标群体具有极大的冲击力和杀伤力。

⑶技术投入

A集团作为一现代企业，建立以手机为终端的互动营销系统是发展的必然，以提供全面的数据营销综合支持。

需与开发企业谈判确定需求确定投入，投入控制在XX万以内，互动营销平台的一次性投入，可以在逐年的销售增长中摊销。成功后可以在集团其他产品的营销中使用。

六、产出分析

采用手机互动营销方案，将能够产生以下明显的经济效益：

⑴获得营销“靓点”

在销售终端，以店面横幅宣传“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”获得营销“靓点”，吸引消费者眼球。

⑵降低营销成本

通过有力的营销“靓点”，并放大食品“卖点”，制造消费者关注的“事件”，有力支持渠道和终端销售商对A食品的销售，降低营销成本。

⑶消费数据挖掘

通过互动营销系统能够采集，并挖掘到忠实消费者手机信息，信息如能合理利用，将能产生巨大价值。比如新品上市，最新促销活动，可以短信告知忠实客户，相比于巨大的广告成本，通过互动营销平台发送106开头具有公信力的通知短信，成本仅为5分钱，即可达到讯息有效传达目的，大幅节约宣传推广成本。

⑷提升集团品牌

手机推广方案篇4

【关键词】戛纳；广告；媒体数字化；媒体

近20年来，以互联网、无线通信为传播载体，以数字化多媒体内容为核心的数字媒体产业在全球范围内快速崛起，并以潜移默化的方式对当代人们的生产生活方式产生巨大的影响。广告业作为信息经济产业的重要组成部分，在媒体数字化大潮的推动下正处于一个变革性的阶段，市场上各类宣传方式、各种营销理念纷繁杂乱、层出不穷，如何清晰准确地洞察和把握未来广告的发展趋势和潮流，对当代广告教育者和从业人员变得必需而紧迫。

戛纳国际广告节作为全球公认的最为权威与盛大的广告奖项活动，早已成为广告行业的风向标。2011年，戛纳国际广告节更名为戛纳国际创意节。这并不只是简单的更名游戏，它的更名，正如其创意节主席TerrySavage所说，反映了整个产业的变动。其实，不只是更名，各类奖项的设置、获奖案例都体现了正处于嬗变之中的当代广告业面对数字化浪潮的积极应对和对未来发展潮流的探索。因此，从近年来的戛纳获奖广告案例入手了解当代广告发展趋势，无疑是一个很好的途径。

广告形态模糊化

2012年，戛纳国际创意节新增了一个奖项，就是品牌植入和娱乐营销大奖。之所以增设这个奖项，很大程度就是因为传统的广告方式已无力独自承担品牌传播推广的重任，品牌个性化和娱乐化的宣传方式已成为潮流，这也使得“新广告”看上去越来越不像广告，其形式和内容已超出了传统广告的范畴，例如此次获得该奖项全场大奖的案例——墨西哥玉米煎饼连锁店Chipotle的广告“回到开始（BacktotheStart）”就是明证。

该广告的核心是一则动画短片，画面配以乡村音乐传奇人物WillieNelson演绎的酷玩乐队经典之作“科学家”，讲述了一个农夫逐步将农场变为动物工厂但最终醒悟自己的错误行为又将工厂变回农场，寻找到一条可持续发展道路的故事。动画制作精良，配乐又是知名乐队的流行歌曲，再加上演唱者本身的知名度，立马受到大量粉丝的追捧。人们不仅通过电台收听该歌曲，还从Youtube观看该动画，甚至专门从iTunes上付费下载该歌曲。博客、论坛、推特、Facebook这些社交媒体都成为该话题的传播阵地。尽管这则动画短片也曾以付费广告的形式出现在电视屏幕上，但它主要是作为娱乐产品，借助流行文化的面目在网络上尤其是借助社会化媒体快速传播的。同时，需要补充强调的是，它的制作和发行公司——美国洛杉矶的CreativeArtistsAgency本身就是娱乐公司，并非传统意义上的广告公司。正如该案例简介中所说，它的一个重要示范价值就在于开创了新模式，“打破了长期以来广告制作与发行和娱乐产品制作与发行之间的壁垒”。

在今天营销方式越来越灵活多样、创意越来越追求新奇有趣的环境下，企业和品牌都希望受众的品牌体验变得更为有趣生动。同时，媒体数字化环境下，广告创意、制作和传播的专业门槛被日渐削平，数字媒体大幅增大了广告客户直接接触客户的能力，广告的制作和传播亦不再是广告公司的专利，外行与内行界限的模糊，企业不用再像过去单纯依赖广告公司来进行宣传推广，数字技术公司、娱乐公司都有可能直接去承担以往广告公司的创意职能，创意便随着创意方的扩展而“改头换面”，自然传统的广告形态也就随之模糊化、隐蔽化了。说它是广告也罢，艺术创作也罢，无论如何，身份和形态都变得不太重要，重要的是流行背后消费者对品牌的积极接纳和主动传播。

广告受众主动化

在数字媒体化的环境下，信息传播环境发生了深刻改变，传统意义上以单纯被动接收信息为主要特征的受众正逐渐淡出，媒体数字化下的新型受众以更为积极的姿态参与到信息接收和传播活动中。

正是这种传播结构的变化，不仅使新兴的数字媒体演化为大众自由交流和表达的平台，也促使传统媒体积极利用数字化特性来吸引更多的受众。如2011年戛纳国际创意节获奖案例“你的快乐事就是我们的头版”：日本的《岩手日报》作为一个本地报纸，发起了一次广告运动——你的快乐事就是我们的头版。报纸的读者们可以把自己的开心事上传到报纸网站，这些“开心事”直接被编排成《岩手日报》的头版，然后读者就可以和自己的家人朋友们分享属于自己的头版新闻了。这个案例中，传统媒体中施受角色彻底分离的关系在媒体数字化的推动下发生了改变：读者不仅是报纸信息的接收者，同时还扮演了信息创建者。设想在一个非数字化时代，要为特定的读者定制一份特定的报纸，其制作和传播成本之昂贵，恐怕实现起这一创意来困难重重，无论是受众还是广告主，都会受限于传播技术及传播成本，只能在传播链条中发挥单一的功能。相形之下，媒体数字化不仅使得传播成本大幅降低，也使得广告主和受众在传播过程中具有了更大的灵活性和自由度，广告受众不仅可以通过多种渠道获得信息，而且还可以与广告主共同成为信息内容的制造者。关于这一点，下文的例子更是直接的证明：

2012年戛纳网络类全场大奖由斯德哥尔摩广告公司VOLONTAI为瑞典打造的线上宣传摘得。在这个案例中，瑞典政府向国民开放了推特账号，每个人都可以代表瑞典开怀畅谈，比如上传你最爱的瑞典美食、最留恋的当地风光以及所有你身边点点滴滴的生活记忆。瑞典作为一个国家品牌，在整个广告宣传的理念上，并没有停留在以政府为宣传主体、以大众媒体为传播渠道、以本国国民为主要受众的古典阶段，而是创造性地利用了社交媒体的特性，以民主开放的姿态让瑞典国民成为品牌内容的传播者和品牌形象的塑造者。从品牌关系建设方面来看，民众的积极参与和主动传播通常都意味着参与者对品牌的喜爱和高忠诚度。另外，这种放手让民众去宣传的策略也使得广告主不必再依赖传统付费媒体，从而大幅降低了信息传递成本。正如李维斯首席营销官杰米·舒尔茨在戛纳的研讨会上所说：“我们不再掌控信息。我们管理对话。”今天，聪明的广告主正在积极调整与广告受众的关系，不断“放权”给受众，利用受众的人际传播网络让广告信息“主动游走”，让受众在信息传播链条中显得日益主动，在“主动传播”过程中体验品牌，从而建立起与品牌的密切关系。

数字媒体成为创意主导

纵观近年来戛纳国际创意节的获奖案例，在媒体方面有两个特点十分明显：

（一）创意结合数字媒体技术日益成为创意的主导。近年来的戛纳国际创意节上，作为高科技产业代表的谷歌公司不仅作为广告主大出风头，同时它还作为一个新兴的数字媒体公司开始在广告领域大展拳脚。今年，它与可口可乐联手制作的《山巅：可口可乐的再梦想》（HilltopRe-imaginedForCoca-Cola）项目获得了移动类全场大奖。1971年，可口可乐在欧美推出了电视广告《山巅》（Hilltop），广告中，全世界各族人民在山坡上合唱着“我想给世界买一杯可口可乐”，以此来呼唤世界和平，呼吁人类相亲相爱。40年后，同样的广告诉求在新媒体技术的协助下，被搬上数字化应用程序，以一种新的姿态面向现代化群体。在新版的广告中，过去人们的梦想竟然实现了，如今只要在智能手机上轻点几下，就能向世界另一端的陌生人传递一瓶可乐。用户可以通过谷歌的手机移动广告网络任意选择全球的一部售货机，从纽约市到开普敦，再到布宜诺斯艾利斯，用户可以随心所欲地让他的可乐漂洋过海，传到另一个人手中。同时，用户还可以附上留言，作为自己个性化的标签，然后由谷歌翻译将消息以另一种语言形式传递到一个外国人手中。另外，谷歌地图、谷歌街景上的动态视频，以及复合运动图形都能向用户显示，可乐从用户所在地传到全球某一地方的售货机的旅行轨迹，让用户轻松愉快地目睹这一切不可思议的发生。当数字化可乐以一种新的实体形式滚出售货机时，用户将收到电子邮件或快递确认单，幸运的话，用户还会收到对方传来的“谢谢”的消息。

40年前的影视广告借助当代全方位的数字技术“梦想成真”，扁平的二维影像宣传演化为“立体”的互动参与式的广告活动，这一变化不仅是广告理念的革新，更说明数字技术正积极推动着广告业的变革，正日益成为引领广告创意的巨大动力。

（二）社会化媒体在传播策略中的地位日益凸显。在戛纳诸多获奖案例的传播策略介绍中，脸谱、推特和Youtube等社会化媒体的身影频繁出现，借助社会化媒体开展活动、推广品牌、扩大传播范围的媒体策略变得愈来愈普遍。社会化媒体所蕴含的传播力量正被广告商们借助创意一点一点地挖掘出来。

和其他获奖案例相比，2011年网络类全场大奖“用推特来支付”（PaywithaTweet）的创意格外简洁有趣。乍看上去它一点儿都不像是广告，但对未来广告发展而言，这是一次极为重要的广告模式的探索创意。一个名为InnovativeThunder的两人组为了推销他们的新书，想到了利用推特的口碑传播换取免费商品的办法，于是有了“用推特来支付”这款开源的“微支付”系统。推特用户只要轻点“用推特来支付”的按钮，就可以得到这本名为《天啊发生什么事了我该做点啥》的免费书。当这本所谓的“免费书”在网上被“推友”们推来推去的时候，该书的促销信息也随之在推特的人际网络里被主动扩散。当广告主们在传统媒体上为推广自己的企业或品牌一掷千金的时候，一个籍籍无名的产品却可以借助社会化媒体的力量通过一个小小的按钮几乎零成本地快速扩散传播。

社会化媒体用户的社交图（socialgraph）所蕴含的巨大商业传播价值，被推特所代表的社会化媒体以虚拟买卖的方式呈现出来。社会化媒体作为一个交流平台，用户既是内容生产者，又是内容传播媒体，信息传播以用户的关系链为通道展开。设想一个聪明的商家有了奇思妙想，把自己的广告做得格外有趣诱人，一旦这个“免费”的诱饵被第一个用户吞食，信息则开始以几何级数快速地网状扩散，并且商家对此还不需要额外付费。这一模式目前颇受个人和商家青睐，用无形的技术来改变人类的行为，这才是戛纳眼中的创意趋势，未来广告发展的方向。

戛纳国际创意节的很多获奖案例都具有很好的前瞻性和示范意义。在这个数字为王的时代，广告形态、广告理念和传播方式都在嬗变之中。俗话说“一叶知秋”，希望以上戛纳广告的几个典型案例的分析能有助于我们寻觅到数字化时代下未来广告发展的生存之道。

[本文为吉林省哲学社会科学规划课题《数字化进程下吉林省广告传播面临的新课题》（课题编号：2009B124）及吉林省教育厅课题《广告学专业产学研结合机制的研究》的研究成果之一]

参考文献：

[1]BrianMorrissey，EleftheriaParpis，BarbaraLippert，许杨晶晶.2010戛纳国际广告节特别报道——广告界为新媒体时代重新武装[J].成功营销，2010（8）.

[2]TerrySavage.从广告到创意——戛纳创意节主席解析2011戛纳[J].中国广告，2011（9）.

[3]张慧辛.重新理解广告[J].中国广告，2011（9）.

[4]冯利芳，许杨晶晶，吴晓燕，刘晓云.戛纳新气象：数字媒体是大明星[EB/OL]..2011-08-08.

手机推广方案篇5

在试验示范的具体实施过程中，应包括机具选型、选择试验示范点、签订示范合同和制定实施方案、组织实施、总结验收这五个工作阶段。

1.1机具选型

项目通过论证后，即可着手进行机具试验选型工作，选型必须注意机具的先进性、适应性和可靠性，做到动力配套合理，操作、维修方便，使用安全，价格合适等。若无合适的作业机械，可组织技术人员对现有机械加以改造或研制新的机具。

1.2选择试验示范点

试验示范的目的在于通过实践检查项目选择的正确性，树立样板，示范全区。

1.3签订示范合同，制定实施方案

首先推广单位和示范单位要签订试验示范合同，明确各方的责任和义务，规范生产活动，约束各方。需要强调的是，制定农机化推广实施方案，必须加强同农业部门和农业科技人员的配合，要使实施方案真正体现出农机工程技术、农业生物技术和现代管理技术三者的有机统一。

1.4组织实施

根据农业生产要求和方案中制定的工艺流程，逐步实施要推广的农机新机具与新技术。1.5总结验收

总结验收的目的在于对先进性、可靠性、安全性、经济性、适应性进行总结评价，确定能否进行大范围的推广应用。

2农机化示范项目的实施管理

2.1实施程序

农机化技术推广项目实施大体分三个阶段进行。即项目实施技术组织准备阶段、项目实施技术推广阶段和项目总结阶段。项目实施工程程序如下：项目实施技术准备阶段包括：选择实施地点、任务分解；签订合同；进度时间管理；建立项目组织机构；人员组织与培训；资金、物料筹集；制定实施方案；实施区发动宣传；实施场所条件准备；新技术对比实验准备。项目实施技术推广阶段包括：技术引进、试验示范；技术推广服务；资金物料配套投放；机械化生产和技术推广；原始数据记录、记载及资料整理；检查与监督；项目整理。项目总结阶段包括：测产、项目基础数据统计；项目效益评价；技术总结，项目工作总结；撰写验收或鉴定技术文件；申请成果鉴定；项目资料存档。

2.2选择实施地点及推广面积分解

选择实施点及任务分解的必要性。一是部、省下达的农机化技术推广项目，要求大范围、大面积推广，推广面积少则几万亩、几十万亩，多达几百万亩。选择实施地点的原则：以乡或县（市）为基本的实施点；在实施点划定的项目区应集中连片，田块平整，便于机械作业；项目实施的基本条件具备，即要求路通、水通、电通；有一定的机械化基础；农民自愿参加计划实施；当地政府领导重视支持，并愿意给与资金配套；承担单位技术较强，有完成任务的能力。

2.3建立项目实施机构

建立项目实施机构的目的在于发挥项目主持单位及相关部门和行业的综合功能，处理推广过程中的协调问题，为项目实施工作提供行政领导，为项目实施起到组织保证作用。项目实施机构体系一般由项目领导小组、技术小组和生产应用单位共同组成。对大面积大范围跨地区项目按行政区划分地、市、县、乡（镇）层层成立项目实施机构或协作组。项目领导小组。以项目实施所在地区的农机主管部门为依托，建立项目领导小组。依据项目实施难易程度确定领导小组参加单位以及成员名单，其主要职责是负责行政推动，组织发动和协调，定期检查，解决配套资金保证物资供应。项目技术组。以承担项目的农机化技术推广单位为依托，成立项目技术小组。组长由推广单位分管业务工作的站（所）长或室主任担任，成员主要由推广单位、农业技术部门、科研单位、教学单位的科技人员组成，主要职责是完成各项推广技术工作。项目协作组织。项目协作组成员由项目牵头单位和参加单位的主要推广人员组成。协作组织职责是制定工作方案，统一技术经济指标及进度要求，制定测产验收办法，负责落实任务、组织检查、考察参观、经验信息交流、办示范点、现场验收、评比等工作。

2.4制定项目实施方案

项目实施方案是项目实施的行动指南，是一个具有规范性的纲领性文件，要求具有很高的实用性和可操作性。项目实施方案的主要内容及要求：主要推广任务和达到的技术经济指标；推广的主要技术内容；实施地点；工作进度安排；组织管理措施；组建项目领导小组、项目技术组，明确其职责分工；拟定项目实施方案的要求。要以项目合同为依据。项目实施方案是项目合同的具体化，实施方案中任务指标应与合同提出的一致，不可随意提高或降低要求。实施方案要被应用单位接受执行。拟定一个科学实用、便于操作的实施方案，且要反复修订实施方案。项目实施方案（草案）拟定之后应交项目领导小组和项目技术组讨论研究，并听取应用单位意见，在此基础上修改完善，批准执行。

2.5项目检查与监督

手机推广方案篇6

大家都认同成功为王的道理吧，但几乎可以说成功很难被复制的，唯有通过解读数据，不断调整、改善营销的方式方法，完善管理流程，才是确确实实可以做到、并做好的。所以了解“ROI”的来源和计算方法，可以说直接关系到以后的市场推广决策，并且，对于以后市场前景的估计和预算策略，是有决定性帮助的。

讲一个现实中比较极端的个案：

以前在某互联网企业工作的时候，有次，某部门员工在处理会员以积分兑换商品的时候，发现一些不寻常的订单，由于事件比较敏感，所以一直上升到公司的最高决策层，最后决定由我负责调查。由于当初缺乏证据，我们首先只能先暂缓这些会员的消费订单的处理。但由于这些会员的积分都是由和我们一起联手做合作推广的项目合作商确认的，每拖延一天都会接到不少投诉，同时，联合推广项目的合作方都是些全国范围的大型地面连锁店，调查难度高。最后，我们决定分头从二个方向着手，1/从会员兑换商品的定单确认和联系方式等方向调查；2/从会员在推广合作方消费开始，跟踪注册、消费、消费确认、积分确认、积分发放等环节，着手调查。最后，在第三天，终于在第二个调查方向上取得了决定性的突破，找出了在联合推广活动中，流程和系统存在漏洞，并掌握了相关证据。同时，通过调查，我们还发现并掌握了另一宗类似的、利用线上线下联合营销推广流程上的漏洞，通过积分兑换商品进行提现的诈骗案件。涉及兑换商品的价值超过10万元。这二期案件，最后由公司决定，做报案处理，并最终将主要涉案人员绳之于法。

另一个案例：

也是以前工作的经历，市场部的一次线上推广活动，希望通过和一个流量颇大的下载网站的合作，测试其广告投放效果。由于只是三天的测试性合作，市场部也保证能跟踪到流量和销售，就没来得及做充分的数据跟踪工作。然后，当第二个月做营销分析的时候，就发现问题了。原来当时这个项目的数据跟踪，是借用CPS的跟踪方式来完成。换句话说，这部分的营销结果，同时出现在二个推广项目，即那个流量测试项目和CPS合作的结果里，最后造成各渠道ROI数据统计的不准确。

以上案例大家可以看到，营销推广数据的跟踪、反馈，其实是营销推广的一个非常重要的环节。是在当今多层次、多元化推广营销活动中必须考虑的部分。如果你不清楚如何跟踪数据，那么市场推广、营销对你来说，永远是云里雾里的，不踏实。

总结一下线上推广的渠道和各自的一些特点(线下的推广也一样可以跟踪，这里就先略过了)：

1/SEO，搜索引擎优化，目的在于迎合搜索引擎的访问习惯，提高网页被搜索引擎收入的机会，提高搜索引擎关键字搜索的结果排名，基本应归于网站建设的那部分，有一定技术含量，没有直接的现金成本支出；

2/SEM，搜索引擎市场推广，属于市场推广投放，需要动态跟进结果，并根据运营实际情况不断调整策略。需要留意成本控制；

3/站内广告，有页面位置广告、页面弹出框广告，文字连接、图片连接、Flash链接，甚至整体频道合作等方式；

4/电邮广告，以电子邮件方式，向目标客户发送推广内容。邮件地址可以是网站会员注册时提供的，或向第三方推广机构购买的，或直接由第三方机构代为发送的；

5/通过社区营销，使用论坛、视频分享、博客、微博、插件等工具做推广营销；(具体可以参考本人写的“社交网站与电子商务的结合之道”一文。)

6/和其他网站的合作，例如商品的相互推广、代销售；(特别要留意的是通过这种方式，和银行等金融机构的合作推广销售。银行等金融机构的客户是优质的，经过实名认证、且基本被证明是有消费能力！)

7/还有一类不需要预先投入现金的营销渠道，像CPC(CostperClick，按点击付费)或CPS(CostperSale，按销售付费)这种合作模式。不过现在广告主越来越看重精准营销，所以CPC现在基本上已经没有人采用了。合作的要点是你的商品要有足够的吸引力，提供给渠道合作方的销售佣金要足以打动渠道合作方。

8/软文推广等；

9/通过无线网络，直达手机或其他移动终端设备的推广营销方式，例如，客户端资料推送、手机短消息、多媒体内容下载。

对网络推广和销售的跟踪数据反馈，一般会有以下三个版本：1/销售渠道方提供的数据；2/第三方系统提供的数据；3/销售平台自己的数据。咋看起来，貌似第三方系统提供的数据最可靠，其实不然，因为第三方系统提供的数据和销售渠道方提供的数据一样，都只能跟踪到交易的确认，在实际执行过程中，可能由于各种各样的问题，导致确定的交易没法完成，以至于要取消订单。显然，你也就自然不能为这部分“订单”，给销售渠道结算了；)所以，在监控推广和销售这个环节，要坚持以自己平台的销售数据为准，不用理会其他人的任何要求。

对于做市场营销的同学，我想说，针对不同的渠道，有创意的策划营销方案固然非常重要，但如果你知道ROI数据是怎么区分、提炼的，你才真正算得上“优秀”和“专家”。

对于项目审批人或老板，我认为，只要业务方向正确、目标客户清晰，就不要怕市场投入。重要的是我们要科学地跟踪、掌握每个项目投入、每个渠道反馈的精准结果，从结果中寻找、发现失败或成功的原因，加以改善、完善。因为只有这样，你才能更自信、更有把握的坦然面对以后的业务发展。