采购方式的优缺点(收集3篇)
采购方式的优缺点范文篇1
关键词:采购模式;合理选择;采购效用;集中采购;分散采购
近年来,根据《招标投标法》及其配套法规、《财政部关于加强国有金融企业集中采购管理的若干规定》,中国的金融企业采购业务逐步走上了法制化、规范化的道路,主要实行集中采购与分散采购相结合的模式。采购业务一直是企业价值链管理的核心环节,尤其是在国有金融企业,通过高质量的采购工作,在需求部门和供应商之间搭建一个通道,从而保证顺畅的企业经营,实现持续的成本优化,对企业起到降成本增效益的巨大作用。因此,选择何种采购模式对于企业显得尤为重要。
1.集中采购与分散采购
集中采购是指集团将采购业务归口到一个部门,对分、子公司的采购申请进行调整、汇总和统筹,制定阶段性采购计划,进行统一的招投标管理、合同管理、供应商管理等。集中采购可以消除多头指挥,避免重复采购,提升采购的专业性,强化企业的购买能力,降低采购成本。分散采购是指由分、子公司根据生产经营需要自行组织的采购。分散采购的特点在于:批量小、采购决策层次较低、对需求更有针对性。集中采购与分散采购各有特点,本文对其优缺点进行了比较分析,见下表:
由上表不难看出,集中采购和分散采购各有利弊,不能绝对地说哪种采购模式更好,要结合具体情况来分析。目前,国有金融企业大多采用集中采购与分散采购相结合的模式。以某公司为例,已经建立了完善的集中采购管理制度,由总部集中采购管理办公室统筹全年采购计划,有序实施集中采购,并在总部建立了规范的整理制度,各分公司可以在此前提下,结合自身实际情况,实施有效的分散采购。除此以外,还通过定点采购和协议采购的方式,建立起丰富优质的资源库,如办公IT设备、营销广告资源、软件开发服务等,供总分公司自由选择,既提升了采购业务的专业性,提升采购效率,又可以更快、更好地满足需求,提高服务能力。采购制度的灵活性在于其构建了完善的供应商信息库和产品资源库,让分公司可以自主选择,无论分公司选取何种形式,集中采购管理办都可以扬长避短,充分发挥采购模式的优势,以满足分公司的需求。
2.案例分析
随着某公司的分公司创新业务不断深入开展,分公司在与商户或者企业的洽谈过程中发现,行业商户的业务需求逐渐变得更加多样化和个性化,分公司亟需建设一个能够适应分公司创新业务发展的综合业务平台,实现对分公司创新业务的支持,突破分公司创新业务发展的瓶颈,促进分公司创新业务的发展。
3.针对这项业务需求,分公司面前有两条路。一是分散采购,自主选择供应商;二是提请总部集中采购,在全国范围内搜寻优质供应商。分析该项目的特点不难看出,该综合业务平台的采购需求关系到分公司今后的业务发展,时间紧、要求高,分散采购可以达到时间要求。但是,分公司当地缺乏综合实力强、经验丰富的供应商,总部集中采购管理办公室作为统
筹总分公司采购业务的管理部门,具备专业的团队,完善的制度,拥有丰富的供应商资源库,显然,通过总部集中采购将可以充分满足其诉求。因此,分公司经过讨论决定,提请总部集中采购。充分尊重分公司的诉求和自由意志,总部接受了此项目。
从前文的分析可以看出,采用集中采购模式,能够发挥其优势,通过总部丰富的供应商资源库搜寻到优质的供应商,有效提高竞争性,提升采购质量,降低采购成本。但同时,也会不可避免地要面对集中采购模式的一些缺陷,本项目在实施过程中的主要难点有:
(1)需求时效性要求较高。该项目的采购标的是分公司综合业务前置平台,以支撑分公司的业务创新。该平台的采购实施直接关系到后续业务的开展,因此在时间上要求较苛刻;同时,由于分公司前期花费较多时间在当地做过市场调研和供应商搜寻,提交集中采购时的时间节点已经较为紧迫。如何做好项目计划,统筹内外部资源,按时完成采购显得至关重要。
(2)实际需求难以把握。分公司的项目与其业务息息相关,总部在组织集中采购时,不仅仅要了解采购标的,更要深入了解其背景信息,协调业务层面的多方资源,以确保采购需求的合理性和采购项目的延续性。
(3)对供应商要求较苛刻。从分公司的需求角度出发,供应商需要具备较强的综合实力,具有相关行业经验,并且在广西分公司当地有服务团队。如何充分利用总分公司的供应商资源,寻找到有实力的供应商来满足需求具有一定难度。解决方案积极沟通,把握分公司诉求
从项目需求提出的背景信息入手,积极同分公司沟通,了解其痛点并帮助其完善需求,把握采购的主方向。概括起来有几个重点:
(1)该项目是为了支持其业务创新,需要了解其业务构成、业务创新方向,同时,与总部的相关业务部门及时做好沟通,以便更好地理解需求。
(2)因分公司当地缺乏优质供应商,需要充分利用总分公司资源,摸清市銮榭觯尽早同供应商接洽,鼓励供应商参与竞争。
(3)需求较急迫且具有延续性,需要做好项目计划,把握好时间节点,并且充分调动和统筹总分公司的资源,保障项目按照计划实施。
参考文献:
[1]浅析石油企业采购管理问题及对策[J].强艳民,宫正.中小企业管理与科技(中旬刊).2015(11)
[2]浅述企业采购管理[J].施晓东.经营管理者.2014(12)
[3]我国企业采购管理的问题及对策[J].吴鹏翔.全国商情(理论研究).2012(22)
采购方式的优缺点范文篇2
文献标识码:A
文章编号:16723198(2015)19014204
1联合采购的内涵
联合采购是一种新型的采购模式。联合采购主要针对同质型企业而言。所谓同质型企业是指同一行业内的企业,因为其生产的产品属于一类,所需原材料一致;或者是企业所需要的原材料具有相似性,总的来说是能对某一原材料进行采购时,所有企业的总称。
因此,联合采购就是在同质性企业里,把需要购买同一产品的客户联合在一起,使其产品的数量达到可以取得价格折扣的规模,向供应商提出采购的行为。联合采购主要整合同质性企业的采购业务,使得总成本降低,并且得到保质保量的原材料,进一步创造企业的利润源。同时通过专业性的联合采购,使得企业可以专心致力于新产品的开发、营销体制的创新、市场渠道的拓广,甚至通过联合采购得到大量由于自身的规模所受限制原本不可能得到的大量信息。
2大学城高校实施物资联合采购的必要性
2.1高校物资采购特点
(1)需求的一致性。即使每一所高校的定位不一样、学科的性质也不一样,但是消费者群体的一致性,决定了大学城高校的物资采购具有“相似性”。
(2)需求的批量性。大学城集合了城内每一所高校的采购需求,这样使得物资采购的总量大量增加,采购物资的数量也具有了“批量性”,有利于实现批量采购的价格优惠,形成长期的规模效益,最终达到降低采购成本的目的。
(3)地理位置的聚集性。大学城高校大多集中在一块区域,位置相对集中、交通较为便捷,有利于供货商实现采购物资的统一集中配送,帮助其降低配送的成本,提高配送的效率,节约大量的社会资源。
(4)运作的合法性。高校的物资采购属于政府采购的范畴,因此必须在遵守国家法律法规的前提下进行规范的运作。只要各所高校愿意打破壁垒,大学城城内的高校联合起来集中采购物资,获取更大的价格折扣是有可能的,而且很有必要的。
2.2目前大学城高校后勤物资采购现状
(1)缺乏统一的采购主体。目前大学城高校后勤物资采购大多分散采购、单独采购,虽然各级政府教育部门负责供货商的资质审核,给出入围供货商的若干名单和指导价格,但由于缺乏共同的采购主体,规模采购和联合竞价议价的优势不能体现出来。
(2)缺乏共享的信息平台。目前大学城高校后勤物流管理范围大多各自为政,物流管理整体水平仍处在物资管理的“低水平的重复建设”层次,物流信息平台严重滞后。学校与学校、学校与企业之间物流信息的与采集、在线订单的发送与查询、物流业务的咨询与联系等难以直接实现。
(3)缺乏共同的物流设施。各高校均拥有一定数量设备设施用于物资的采购与配送,投入成本不菲。然而,由于各高校后勤各自经营的情况,造成这些物流设施设备的重复配置且利用率低,这就造成物流采购资源的浪费。
2.3大学城高校实施联合采购的好处
(1)联合采购有利于形成规模经济,降低采购成本。据统计,每一座大学城能够容纳师生的数量为10~15万名,相当于1个中等城市的规模。强大的消费能力和共同的利益需求,加之大学城高校所处地理位置距离较近、物资需求相似,这有利于高校形成采购联盟,提高话语权,以规模优势提升与供货商的竞价议价谈判能力,增加谈判筹码,大幅度降低采购成本。
(2)联合采购有利于与供应商建立稳定的伙伴关系。联合采购直接面向供货商,减少中间交易环节,彼此本着“互利、双赢、诚信”的原则,增强双方了解,形成稳定的供需伙伴关系,不致因价格波动和市场不确定性因素而给对方造成损失,增强了供需双方抵抗市场风险的能力。
(3)联合采购有利于保证货物质量和提高大学城整体物流管理水平。通过各高校后勤集团或者后勤管理部门的相互联合,对供应商统一招标:不仅要对供应商的道德性和诚信水平进行考察,还要对供应商的营业执照、经营模式等进行严格考核。这种公开透明的招标方式,可以杜绝单个高校采购部门“拿回扣”等不良陋习,更为重要的是,每天近20万师生的餐饮物资的强大市场需求,可以吸引忠诚度高、诚信度高的供货商提供让大家放心的后勤生活物资,让广大师生吃得安心,住得放心、用得舒心。
3现有大学城联合采购的分类
近年来,联合采购也被应用于一般商业活动之中,形成了多种形式的联合采购模式,同时也被引进了学校后勤的采购模式。联合采购模式具有降低采购价格、节约管理费用、节省前期投入,建立战略合作、共享库存资源、减少运输费用的优势。现有大学城联合采购常见的形式有三种。
3.1一家高校牵头多家高校参与采购模式
某高校牵头采购模式是众多高校建立联合采购体,成员委托其中一个综合实力较强的领头学校该成员企业进行采购。该模式中,其他成员学校和该学校之间是委托关系,与供应商直接打交道的是该学校,但该学校不负责物资的配送,而是由供应商直接配送到各个高校。在这种组织形式中,学校一般具有以下特点:(1)该学校在采购成员中采购量比较大,其他采购成员的采购量较小,自行采购成本较高,委托给采购量大的学校集中采购,能够节省采购成本,学校也能获得一定的酬劳;(2)该学校具有其他成员不具有的独特采购能力,并且不愿传授给其他采购成员,因而要求其他学校交由他集中采购。在这种委托式采购模式中,委托者拥有独立的采购决策权和控制权,最终目的是为采购企业节约采购成本,在采购成员之间实现“双赢”。
3.2高校按股份制成立物流公司采购模式
高校按股份制成立物流公司是指两个或两个以上的学校出于对市场的预期目标和学校自身总体经营目标的考虑,采取一种长期联合与合作的采购方式。联合采购成员学校之间相互协作,成立一个联合采购公司代表这些学校进行采购,与供应商沟通协调,开展合作,但是高校联合采购公司不负责物资的配送,由供应商直接配送到各个学校。联合采购组织的区域性很强,在区域中形成的采购联盟,物流配送方便,便于管理,可以有效的进行采购信息搜寻、甄别,降低采购成本。在这种采购公司中,各成员学校拥有独立的采购决策权和控制权,最终目的是为采购公司节约采购成本,在采购公司中学校之间实现“双赢”。
3.3联合采购由第三方物流公司运作的采购模式
第三方物流公司采购是一些专门的企业或组织,承接各个高校的采购任务,帮助完成采购任务,专门替那些需求量不大的学校单位服务。联合采购成员学校委托一个专业的第三方采购公司或成立一个专业的独立运营采购组织,作为独立的第三方采购组织,成员学校的采购业务和配送业务。该模式中,各成员学校和第三方采购组织之间是委托的关系,与供应商直接打交道的是该第三方采购组织。第三方采购组织是一个盈利性的组织,具有专业化的知识,为联盟中的各个学校提供专门的采购服务,收取采购服务费,学校和供应商之间的信息靠第三方来传递,包括货款支付、供应商供货等,采购联盟各成员学校之间风险共担、利益共享。在该采购模式中,采购成员的各个学校拥有独立的采购决策权和控制权,然后全权委托第三方组织采购。第三方组织作为盈利性在组织,必需对采购联盟内的学校和供应商的利益有所保障,才能赢得采购联盟成员的信任。只有第三方组织和采购成员之间相互信任、信息共享,才能在采购成员和第三方之间实现“双赢”。
4大学城联合采购组织结构
联合采购的组织结构与一般的组织相比有一定的特殊性,因为它是由多个成员组成的复合性组织。根据实际情况,联合采购成员的组织结构主要有三种:一家高校牵头、多家高校参与的物流公司、高校按股份制成立物流公司、委托第三方物流公司采购模式。
4.1一家高校牵头、多家高校参与式的组织结构
一家高校牵头、多家高校参与的物流公司的组织结构(如图1所示)。这种模式是由大学城的各个高校将各自采购需求汇总,然后将采购的任务委托给一个物流实力和规模比较雄厚的高校,由这个高校对联合采购业务进行管理和决策,然后由该学校的采购部来具体实施与供应商之间的采购作业任务。然后供应商将大部分物资选择直接配送到配送中心,由配送中心把物资配送到各个学高校,配送中心与此同时将配送的信息反馈给牵头高校采购部;此外由于有些物资的价值小或保鲜等特殊物资可以直接配送给各个高校,并将信息反馈给配送中心,配送中心负责将此采购信息反馈给负责高校采购部。该模式下则根据需要采购的物资选择合作供应商,各高校交付订金,合作供应商提供物资,各高校交付尾款后牵头高校组建的物流公司将物资配送给各个高校。
图1一家高校牵头、多家高校参与式的组织结构
4.2高校按股份制成立物流公司的组织结构
高校联合采购组织采购式的组织结构(如图2所示)。由重庆大学城各个高校各自选出代表成立联合采购物流公司,由联合采购物流公司对联合采购业务进行管理和决策,并由联合采购物流公司完成与供应商之间的采购作业任务。供应商将大部分物资选择直接配送到配送中心,由配送中心在配送到各个学高校,配送中心在这个时候将配送的信息反馈给负责的联合物流采购公司;此外由于有些物资的价值小或保鲜等特殊物资可以直接配送给各个高校,并将信息反馈给配送中心,配送中心负责将此采购信息反馈给联合物流采购公司。联合物流公司根据需要采购的物资选择合作供应商并将订金交付,合作供应商提供物资,联合物流公司将尾款付给合作供应商并将物资配送给各个高校。
图2高校按股份制成立物流公司的组织结构
其中由于联合物流公司是由各高校共同投资,其主要负责人可由投资股份最大的学校选出,担任联合物流公司董事长,其余学校选出负责人担任董事,共同组成董事会。供应商的选择,采购物资及采购决策等经董事会商讨后决定,有分歧时一般情况下采取少数服从多数,而董事长拥有一票否决制。
4.3由第三方物流公司统一采购的组织结构
第三方物流公司采购式的组织结构(如图3所示)。重庆大学城的各个学校将各个的采购业务统一交给一个专业的物流公司。第三方物流公司对联合采购业务进行管理和决策,并由第三方物流公司完成与供应商之间的采购作业任务,供应商将大部分物资选择直接配送到第三方物流公司,由第三方物流公司在配送到各个学高校;此外由于有些物资的价值小或保鲜等特殊物资可以直接配送给各个高校,并将信息反馈给第三方物流公司。各高校将订金付给第三方物流企业,其根据需要采购的物资选择合作供应商并交付订金,合作供应商提供物资,各高校将资金付给第三方物流企业且由其将尾款交付合作供应商后由其将物资配送给各个高校。
图3委托第三方物流公司统一采购的组织结构
5联合采购的运行模式
在联合采购中针对不同的组织结构,每种的运行方式也会不一样,这也导致了每种运行方式各有优缺,下面对三种组织结构的运行模式进行分析:
5.1一家高校牵头、多家高校参与式的运行模式
在一家高校牵头、多家高校参与式的运行模式中(如图4所示),重庆大学城的各个高校将各自的采购需求汇总,报给牵头高校(物流实力和规模比较雄厚的大学),然后由该高校制定统一的采购计划,寻找供应商,并利用招标等方式进行寻价、比价、议价,最终确定合适的供应商,与之进行商谈,签订采购合同。下单后,由供应商负责统一送货,然后交付给各个高校,经过高校的验货之后,进行财务结算。
优点:(1)资金投入小;(2)采购形式灵活,易于沟通管理;(3)对采购物资的专业知识和市场信息掌握比较全面,采购质量有保障。
图4一家高校牵头、多家高校参与式的运作流程
缺点:(1)对于短缺的物资如何调配问题,可能导致高校之间合作矛盾;(2)可能受制于领头学校,使得合作关系变得复杂;(3)配送路线安排也可能引发问题产生。
5.2高校按股份制成立物流公司的运行模式
在高校按股份制成立物流公司的运行模式中(如图5所示),重庆大学城的各个高校将各自的采购需求汇总,交给物流公司,由物流公司制定统一采购计划,寻找供应商,利用招标等方式进行寻价、比价、议价,最终确定合适的供应商,与之进行商谈,签订采购合同,下单后,供应商直接送货到各个高校,经过高校的验货之后,进行财务结算。
图5物流公司的运行模式
优点:(1)采购目的性强,学校亲身参与到采购活动中,对价格、折扣、采购质量、供应商情况都有全面的了解,对采购工作把控能力强;(2)采购沟通更为便利。
缺点:(1)资金投入大,用于信息系统建设、物流网络建设等;(2)需要较长时间探索,逐渐提高采购管理水平和运作效率;(3)联盟较为松散,不确定性较多;(4)联盟缺乏有力的监管机制,难以预防其中腐败现象发生。
5.3由第三方物流公司统一采购的运行模式
在第三方物流公司采购式的运行模式中(如图6所示),重庆大学城的各个高校将各自的采购需求汇总,统一报给第三方物流公司,然后由第三方物流公司制定统一的采购计划,寻找供应商,利用招标等方式进行寻价、比价、议价,最终确定合适的供应商,与之进行商谈,签订采购合同。下单后,由第三方物流负责统一接收验货,然后交付给各个高校,经过高校的验货之后,进行财务结算。
图6采购式的运行模式中
采购方式的优缺点范文篇3
一、采购管理总结分析
1.采购管理内容
过去的一年,采购部涉及到的管理内容基本到位,其中部门流程中的报价管理,应付账款、部门之间的沟通、岗位职责的划分、供应商链的管理、仓库的收管发及5S管理已取初步效果,仓库管理责制基本到位,7S管理已初见成效,仓库产品摆放相比之前规范,数量准确性有提高,各仓管员的工作内容明确,但深度不够,还需要在工作加强管理力度,与部门员工一起探讨部门流程和方法,及加强监督,不断督导部门走上正规化
2.管理方法分析(优点、缺点、管理存在的盲点等,改善措施)
管理方法主要以监督、督导、协助等方式进行,并针对问题单独进行分析,对于新进人员先集体授课、再以老带新,以实际工作为主要方式在工作中不断提升员工能力,并优化采购流程,规范采购方法,责任到人的模式,加强各人员的工作责任。
管理上现场管理相对缺乏或不到位,对事情的处理盯的不够紧,面对面的沟通管理方式应该加强,且缺乏对采购员灌输管理方法的方式,应该逐步让各职员学会自我管理,人人管理的模式,以提高工作的主观能动性,没有最大限度的激发各职员的工作主动性,和及时反应问题及解决问题的工作方式,各职员对问题的反应情况表现为迟钝,因此带来工作效率不高,解决问题不及时等
二、采购流程分析(各流程的可行性,缺点,执行程度等)
目前采购部总体来说流程比较适合目前的发展状况。供应商档案管理较完善,能够准确地反应供应商的基本信息状况,但需要不断改进,力求做到局外人可理解的程度,采购询价、报价流程、应付账款等操作模式顺畅,各职员的掌控性也较好,不存在严重性问题,能够满足销售部门的服务需求;
a.供应商开发过程受到限制,过去一年里主要采用为网络、供方销售代表自动上门,产品名录等途径开发供应商,由于普宁、潮汕的特性,许多供应商不太愿在网络及产品名录上登记相关供求信息,导致过去的一年里,供应同开发的数量不足,所开发供应商从采购五要素(适时、适地、适质、适量、适价)来分析也不适合发展长期合作的需要。所以开发供应商的模式有待改进、完善。
b.供应商评估流程基本上还是靠各职员的平时合作过程中对品质、货期、服务等进行简单的评估,虽评估结果相对比较客观,但不能直观的反应出问题的所在,且仓库人员及其他部门人员参基本上没有参与供应商的评估工作,目前只是采购部单一的印象概念;造成评估受到的因素主要表现在数据收集困难、相关部门参与的程度不够、供应商改善意识迟缓及双方对服务、产品品质的认识程度的差异所致。因此对程序中所规定的规范化评估程序执行不起来
c.询价、报价流程的实用性较差,各职员基本上以经验报价、供应商报价为基础,且两组人员报价存在差异,即利润空间幅度不靠近;采购人员的自我核价(做成本模式)能力不高,对市场原材料的价格把握不准确,也不够及时主动,加上供应商对核价的方法不原透露,所以提高核价能力速度迟缓,相关报价方法、把握原材料的主动性及时性、供方报价的要求需要进一步完善。
d.销售报价在一定程度上受客户限制,采购报价相对被动,财务部门无法提供相关的成本利润给到采购部门,造成采购员无法很好的控制利润空间,可能可行的办法需要调整报价的活动性,需要财务部门的大力支持,提供相关数据
e.供应链的整合优化工作正在启动过程当中,困难相对较大,主要表现在:
(1)、内部员工自身的信心不足
(2)、业务员部门与客户的沟通不足,如存在许多的无理退货,造成采购与供应商之间的沟通存在分歧,
(3)、部门人员参与的程度不够,平时与供应商的沟通不到位,缺乏一定的技巧,
(4)、采购员平时与供应商沟通缺少灌输品质理念的方式
后续工作需要各人员全部投入,将工作分解到每个订单当中去,逐步加强沟通管理,以引导供应商的方式,站在供应商的角度去说服供应商,提高供应商改善品质、增进服务的意识。
f.采购绩效考核缺乏模式货,对考核的关键点不清晰,没有合理的考核制度,考核标准不明确等,所以采购绩效考核有待完善,应建立一套确实可行的考核制度,以此激励先进,鞭策落后。(仓库绩效考核也类似)
g.样品提供不够及时,过去的一年,提供样品没有自发自动,都是等到了季度时才根据业务方面的需要才去向供应商寻找;但对样品收集回后的工作做的比较到位,如将材料的单价,原材料、新工艺、等相关信息的共享能够及时整理成文档给相关部门学习用。
三、采购流程分析(各流程的可行性,缺点,执行程度等)
a.仓库收、管、发货流程顺畅,完善了外发货加工流程及内部耗品的领用程序,对产品的检验要求明细化,并系统成文件,方便培训使用。并对仓库进行了一次较为全面的盘点工作。
b.仓库管理制度欠佳,没有良好的奖惩制度,这不利于发挥管理的执行力,绩效考核基本上算为盲点,盘点制度无明确时间限度,但因出入库的频繁状态,也给盘点带来一定的难度。
c.7S管理成效不足,员工的认识有待加强引导,目前冶状况仍需要不断监督、督导才能起色,且有反复易常,不稳定,不够持续的现象。
d.仓库收货流程中的抽检做不到位,如:以重量类计价的回公司后没有进行过称,钮扣类也没有过称,包装广告袋类只是抽检极少部分,抽检没有一个确定的标准,只对有品质问题的产品才填写品质检验单,相关产品出问题时无法追塑相关责任人的责任;
e.仓库货物管理过程没有规定具体的盘点时间,对产品存放品质没有定期进行品质抽检,摆放存在不合理的地方,摆放杂乱时有发生等
f.发货过程中前半年仍然存在不及时现象、发错现象、且外发包装没有一个统一的标准,有的甚至几种规格产品混在一起,造成客户投诉,但目前仍然需要改善,完善发货包装要求
四、采购及仓库职能、执行力、人才结构、人才储备分析
采购部岗位职责比较明细,采购员、物流员和仓库的分工较明确,具体工作都能够具体责任到人,目前采购部的工作形成互补,即调配协作功能较强,不会形成若某职员休假造成无人顶替的局面。
采购人才储备到位、齐全,但需要培养具有有管理能力、良好的沟通能力的职员,以带动整个部门的进步。部门人员的发展潜力较大,可塑性强
本部门与各部门的沟通上主动性尚可,但因因素,持续的状态不佳,需要不断的为各职员沟通、打气
-
初中毕业典礼校长致辞文本精选
作初三毕业感言,此时此刻思绪万千。在这里请允许我代表全体初三学生向老师们致以最衷心的感谢,感谢你们的全心付出,感谢你们的辛勤耕耘。下面是由小编为大家整理的;初中毕业典..
-
班级管理方法和措施(精选4篇)
班级管理措施与方法 一、班级概况本班有学生62人,其中男生31人,女生31人,学生结构较小,有利于管理。但学生年龄小,自理能力弱,一时还不能适应校园生活和学习,还有待进一步提高学生..
-
让我感动的作文(精选3篇)
让我感动的作文篇1在我的记忆里,有许多让我感动的人,也的许多让我感动的事。有一件小事就像天上的星星一样,照在我的.心头,让我永远也不能忘记。那天,放学后,我像往常一样在学校..
-
学校疫情防控封闭管理方案范文(精
学校疫情防控封闭管理方案篇1为切实增强做好疫情防控背景下的校园安全稳定工作,全力确保校园安全稳定和学生生命安全,现制定工作方案如下:一、认清形势,切实增强校园安全稳定工..
-
一个陌生人的作文(精选2篇)
一个陌生人的作文篇1一个阳光明媚的早晨,学校的公交终于缓缓地进站了。我每次上车的时候都会看一看司机叔叔,与他目光相遇,眼神交流或微笑着打招呼的同时,我的心里总暖暖的。记..
-
物资储备方案范文(精选2篇)
物资储备方案篇1为确保全体在校师生的生命财产安全,确保学校教育教学工作的顺利开展,防范消防安全事故的发生,力保消防安全事故发生时损失减少,危害降低,能快速、高效、合理有序..
-
有关工程师辞职报告六(精选3篇)
有关工程师辞职报告六篇在生活中,报告有着举足轻重的地位,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。写起报告来就毫无头绪?下面是小编整理的工程师辞职报告6篇,仅供参考,欢迎大家..
-
我的舅舅作文精华(精选8篇)
我的舅舅作文篇1我有一个爱钓鱼的舅舅,他有点肥,身材不高,声音有点沙哑,对人很亲切,他喜欢抽烟,也非常喜欢钓鱼,钓鱼技术也很高,还经常到一些地方钓鱼。而我也是很喜欢钓鱼,所以,每次..
-
幼儿园大班下学期班级工作总结(
幼儿园大班下学期班级工作总结篇1在紧张与忙碌之中,又一个学期过去了,回顾整个学期,我们班老师都能认真遵守本园的规章制度,热爱幼儿,
-
拆迁工作总结(收集11篇)
拆迁工作总结篇1xx年,在县委、县政府的正确领导和关心支持下,xx乡党委政府坚持以重点工程项目建设为经济建设中心,突出工作重点,明确
