机械行业的分析范文篇1

我国在2015年政府工作报告中提出实施“中国制造2025”的战略方针，加快了中国从制造大国转向制造强国。山东省十三五规划提出促进信息技术向制造业各环节渗透，将山东省建成全国重要的先进制造业基地。2016年，德州市出台的《关于抓大扶强加快工业转型发展的意见》提出了重点培植发展壮大智能装备制造、新能源等6个战略性新兴产业；壮大提升节能环保、空调设备、农业机械、食品制造、石油装备、车船零部件等10个特色优势产业。可见，从国家到地方经济发展与机械制造相关，制造业在国民经济中占有非常重要的地位。智能制造日益成为未来制造业发展的重大趋势和核心内容，如何培养适合国家经济发展的智能制造方面的创新性应用型本科机械类人才已成为高校机械类人才培养的重中之重。

UGNX软件是一个由西门子UGSPLM软件开发、集CAD/CAE/CAM于一体的产品生命周期管理软件，是当今最先进的计算机辅助设计、分析和制造软件之一。德州学院机电工程学院于2014年获批教育部西门子公司产学合作专业综合改革项目，西门子公司授予本院NX软件使用权。现已在2014级机械本科班学生学完机械制图课程后开设了UGNX软件课程，并在其他年级进行了相应的软件培训，将UGNX系统有机融入并贯穿于四年的机械设计制造及其自动化专业的本科教学体系之中。

二、UGNX软件在机械专业理论教学中的应用

1、在机械制图教学中的应用

机械制图课程开设在大学一年级上学期，学生还没有开始机械方面的认识实习等实践教学。另外还受空间几何想象能力的影响，对机械制图中复杂机械零件的加工工艺、内部结构等接受起来比较困难。而UGNX软件中3D建模功能，可以让学生从创建基本体，按照零件的加工过程一步步的进行建模，使学生对机械零件的结构清楚的了解，并在此基础上利用所学主视图的选择方法，选择投影方向，先自己绘制三视图，然后利用软件的工程图的创建功能直接生成三视图进行对比。这样可提高学生的分析能力，又能激发学生进一步学习UGNX软件的兴趣。在讲解装配图绘制时，可利用UGNX软件的隐藏零件功能，可以让学生能够清晰的看清装配体的内部结构，然后利用软件动态演示功能演示装配体的各个零部件的装配过程，使学生能够形象直观的看到各个零件之间的相对安装位置和装配关系，为绘制装配图做好前期准备工作。

2、在机械原理和机械设计课程中的应用

机械原理和机械设计课程主要培养常用机械的设计、运动及动力学分析；整理机械零件的设计原理、方法，具有设计一般简单机械的能力；二者都是培养学生学习能力，分析设计能力、创新能力等综合能力。

目前机械原理和机械设计教材中的机械结构分析、运动分析、常用机械及整理零件和整理装置的介绍理论性比较强，主要工作原理部分大都以二维图形展示，学生学习接受起来比较困难。而在教授这两门课之前学生刚学习了UGNX软件，对UGNX软件的基本操作已经比较熟练。因此，教师在教授这两门课程时穿插着UGNX软件的应用。如讲解到连杆结构、齿轮结构和凸轮结构时，课前给出一些参数，要求学生绘制三维实体模型，然后在此基础上，授课时教师利用UGNX软件，对要讲解的结构进行运动仿真、运动的速度、加速度进行分析，使学生掌握除了教材上的作图法进行运动分析之外，利用软件进行结构更精确、更方便的分析方法。然后课下给出相关题目让学生对一些常用机械装置进行运动仿真和运动分析，既能让学生轻松掌握教材上的理论知识，又能将所学UGNX软件进一步深化其应用，同时激发学生的学习热情。在机械设计中讲解零件如键、螺栓、螺柱、滚动轴承等标准零件的结构和工作原理时，可用UGNX软件快速建立所需标准件的三维实体模型，使学生更能形象直观的掌握整理零件和标准零件的结构，提高学生利用三维实体软件分析问题以及解决问题的能力。在讲授齿轮传动的设计部分内容时，先给学生讲解设计理论、设计步骤和方法，齿轮的强度校核部分公式多、计算量大，可在讲授时用UGNX软件的强度分析功能让学生进行齿轮的强度校核，提高了计算的准确度和设计效率。

三、UGNX软件在机械专业实践教学中的应用

1、在机械设计课程设计中的应用

本校机械专业的机械设计课程原来使用传统设计模式，即采用手工绘图或采用CAD绘图。在实践教学过程中，发现学生的设计计算精确度不高，绘图水平较差，最终导致学生的整体设计结果质量不高。同时传统的课程设计题目主要是二级减速器的设计，达不到应用型创新型人才培养的要求，不利于学生工程实践能力的培养。因此在2013级机械本科班课程设计中提倡综合性设计；引导学生自主设计，学生自选了跑步机的设计、切面机的设计等设计题目。指导教师主要把握题目的可行性和对设计过程进行监控。学生先设计出多个机械传动方案，通过对不同方案进行分析确定出最优设计方案，提高了学生的学习主动性及工程实践能力。然后要求学生将UGNX软件应用于机械设计课程的设计计算和实体建模中。利用UGNX软件，在软件中完成所有零件建模，进行整体装配，若出现结构问题及时进行修改计算，之后完成整个装置的实体造型，没有问题后最终生成二维工程图。最后安排了课程设计答辩，通过设计答辩的方式对课程设计进行评价。这样既能增强学生使用三维软件的能力，又可提高设计效率和设计质量。

2、在毕业设计中的应用

本校对2012级机械本科班的学生进行了UGNX软件的培训，在其毕业设计中学生确定了《基于UGNX的3D打印机的研发》、《基于UG的拧扣机小车设计》、《基于UG的秸秆成型机设计》等与UGNX软件相关的毕业设计课题。要求学生在做课题时使用UGNX完成机械装置的三维模型设计和运动仿真、运动分析，并绘制出符合国标规定的主要零件的二维零件图、二维整体装配图。有能力的学生还可以对主要受力零件进行有限元分析。在毕业设计答辩时给答辩老师进行主要零部件和整体机械的三维实体造型和运动仿真的演示操作，并能回答答辩老师的相关提问。通过毕业设计将学生所学的机械专业课程的理论知识同UGNX软件相结合，既提高了学生的毕业设计质量，又将UGNX软件的设计、分析和制造进行综合应用，提高了学生的综合专业理论素质。

机械行业的分析范文篇2

摘要本文运用产业组织学的SCP分析范式，对工程机械产业市场结构、市场行为和市场绩效进行分析，从而探讨三一重工的市场策略。

关键词工程机械行业三一重工策略SCP范式

一、引言

根据《产业结构调整指导目录（2005年）》和《促进产业结构调整暂行规定》，工程机械行业属于国家重点鼓励发展的领域之一。工程机械行业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。在工程机械行业中，三一重工是近几年发展最为迅速的一家企业，每年以50%以上的速度增长。

文章利用美国经济学家哈佛学派的贝恩提出“结构一行为一绩效”范式，简称SCP范式[1]分析的基础上，探讨工程机械行业中三一重工的市场策略。

二、工程机械行业的SCP范式分析

1.市场结构分析

从市场结构看，工程机械行业属于竞争性行业，但是由于在产业内部存在着市场准入、指标分配、价格控制等方面的过度管制，以及对企业组织结构调整和企业竞争的不合理干预，使得市场更多地呈现出非市场竞争的色彩。衡量市场结构状况的指标有市场集中度、进入退出壁垒等。

1.1市场集中度

（1）指数分析。衡量集中度最常用的指标有指数、HHI指数—赫希曼指数（HHI）和洛伦茨曲线。考虑到数据的可获得性，本文拟采用指数作为主要分析工具。一般来说越高，说明前n位企业在整个市场的供给中所占的比例越大，对市场的操纵能力也就越强；贝恩将产业垄断和竞争类型分为6种类型，如下图所示：

从较大规模企业的销售市场占有率情况来看，2010年工程机械行业CR4=20.77%，CR8=27.07%，CR12=28.47%。与其他行业相比，国内工程机械行业的市场集中度较低，原因是我国工程机械中小型企业占到90%以上，大型企业数量少，导致整个市场形成头小体大。其中三一重工销售收入占行业比重6.68%，居全国第一。根据贝恩对市场垄断程度理论，我国工程机械行业正处于竞争型而非垄断状态。

（2）基于区域角度，形成了脉络清晰六大产业集群，分别是徐州和常州、厦门、长沙、济宁和柳州及其周边地区。在销售收入上，2010年湖南省占据了工程机械行业第一大份额，收入比重达24.00%，山东省紧随其后，收入比重达20.76%，第三位是江苏省，比重为13.32%[3]。

1.2进入退出壁垒?

（1）进入壁垒。工程机械进入壁垒主要有以下几个方面：①规模效应壁垒。2010年单个大型企业的平均销售收入和平均利润分别为120.11亿元和14.75亿元，而一个小型企业的销售收入和利润水平仅为0.79亿元和0.79亿元[4]，工程机械行业正在变为一个市场集中度更高的行业，规模效应越来越明显；②资本和技术壁垒。工程机械属于资金和技术密集型行业，存在着较高的流动资金和技术门槛；③购销渠道壁垒和品牌壁垒；

（2）退出壁垒。工程机械行业属于资金密集型行业，固定资产投入较大，退出成本较高。而工程机械内子行业间转换成本不高，企业向其他子行业发展障碍较低。

2.市场行为

市场行为是指企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业的关系的基础上，所采取的各种策略和行为[5]。工程机械行业市场集中度不高，但进入与退出壁垒较高，导致工程机械产品产业的价格行为、兼并合作和广告行为活跃，工程机械行业整合包括：同行业兼并收购、向上下游的兼并收购；产品价值链向上（重要零部件的研发生产）、向下（融资租赁业）延伸。

3.市场绩效

根据国家统计局对工程机械企业的统计，自2006年来，工程机械行销售收入和利润总额一直高速增长，到2010年销售收入增长55.29%，达4034.97亿元，利润总额增长91.33%，达421.58亿元，企业亏损额也是逐年下降，到2010年下降18.8%至3.78亿元。总体说来，近几年来工程机械行业利润总额大幅提升，资产增长率和销售收入增长率保持较快增长。

三、三一重工的策略

由前面的SCP范式分析得出，中国工程机械行业市场集中度不高，但行业进入与退出壁垒较高，市场绩效明显。下面探讨三一重工的策略。

1.技术领先策略

三一重工将销售收入的5%-7%用于研发，并拥有部级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请专利1560多项，拥有授权有效专利862项和近百项核心技术，具备国内工程机械行业最快的研发速度。

2.产品定位：高质高附加策略

三一重工利用国内的人力成本优势，针对国外高端和高附加值产品实施研发，获取高额利润后再投入研发，以不断提高自身产品品质，并通过优质服务以实现替代进口产品，夺回中国市场份额，并全力向海外市场扩张。这种经营策略使公司的产品性能接近欧美一线品牌。

3.品牌延伸策略[6]

三一中重工的高速成长主要依赖混凝土机械，而目前公司两个大的产品系列是挖掘机，汽车起重机。目前将过去的成功经营经验复制到该挖掘机、汽车起重机等各个相关领域。

4.拓展国际市场策略—跨国企业

从长远来看，国内工程机械厂商必将面临国内产能过剩的局面，开拓海外市场是国内厂商成长的必然选择。目前公司海外营销网点已逐步完善，生产基地也已开始建立，随着印度工厂的投产和美国、巴西、德国工厂的逐步投产，海外市场将成为公司主要的增长点。

5.资本运作和并购策略

早在“十五”期间三一重工便完成了境内和境外两个公司的上市，并注重行业整合，在资本运作上就领先国内其他工程机械公司。2009年，投资1亿欧元在德国科隆市建设欧洲研发中心及机械制造基地，将三一重机挖掘机业务和资产整体注入公司。2010年收购湖南汽车、三一汽车100%股权，进一步强化公司的主营业务，减少关联交易，增强公司盈利能力和抗风险能力，提高公司核心竞争力。

结论：

通过对我国工程机械行业市场结构，市场行为，市场绩效等指标的考察，可以得出目前我国工程机械行业属于竞争型的市场结构，但是行业的进入和退出壁垒较高；市场行为主要表现在品牌的建立和维护，兼并和技术研发；从绩效上看，行业的利润还是很客观的，但是主要集中在几家大企业上并且利润越来越薄。

经过对三一重工近年来的策略分析，总结其企业主要采取的市场策略主要有：技术领先策略、产品的高质高附加策略、品牌延伸策略、国际合作策略。资本运作和并购策略，其策略的核心，旨在提高整个工程机械行业进入壁垒，利用对产品差异化程度和高质量品牌的扩大来实现策略性壁垒的设置。

参考文献：

[1]芮明杰.产业经济学.上海：上海财经大学出版社.2005（8）.

[2]Bain.J.（1956），BarrierstoNewCompetition.HarvardUniversityPress.Cambridge.MA.

[3]冯富强.中国工程机械市场现状分析与发展研究.华中科技大学.2008（10）.

[4]中国工程机械行业分析报告.中经网数据有限公司.2010（2）.

机械行业的分析范文篇3

关键词：工程机械行业；供应链；优化；研究

在科技技术不断发展的背景下，我国的工业建设也在不断地发展，其中工程机械作为提高其施工质量的主要内容之一，所以工程机械行业在市场竞争中越发激烈。近年来湖南作为中部内陆省份大力发展工程机械产业，涌现了以三一重工、、山河智能为代表的很多明星工程机械企业。次贷危机以来全球工程机械市场需求放缓，湖南工程机械行业要想继续保持较强的市场竞争力，就需要采取有效措施不断地优化自身的供应链，加强对全省工程机械行业供应链的管理，进而为提升全省工程机械行业产业竞争力提供坚实的保障。2018年湖南重点工程机械企业经营业绩数据来源：中国机械行业联合会2018年中国工程机械行业百强名单

一、湖南工程机械行业供应链发展的趋势

随着湖南工程机械行业各品牌厂家对自己的管理模式不断地创新，工程机械行业供应链也在不断地改变。要想打造供应链在全球市场的整体竞争优势，湖南工程机械企业就要关注产品的各个方面，对产品的价格、渠道以及质量等因素加以改进，结合现展的要求对相应的工程机械产品进行不断地创新。但是，在市场竞争过程中工程机械行业则关注于供应链各成员企业的整体竞争，其中主要包括供应商、主机厂以及经销商等。在现实情况来看，其产品竞争存在一定的局限性。所以，湖南工程机械行业要对整个供应链的竞争周期等进行全面地分析，找出薄弱环节，然后根据实际的发展情况建立一个相对稳定的工程机械行业供应链。湖南工程机械行业供应链由于经济等因素的影响，将朝着“以客户需求为导向”的一体化方向发展,所以这个时候要想加强对工程机械行业供应链的管理，就需要湖南工程机械企业围绕市场需求不断地改进供应链。同时，由于企业竞争的最终目标就是扩大市场份额，从实际的发展过程获取利润。所以在现阶段，湖南工程机械行业要对自己供应链进行分析，及时地发现其中的问题。同时，各个厂家一定要以顾客需求满意度为重要任务，根据市场的实际情况，建立一个系统化的工程机械行业供应链，在满足客户需求的同时，又能在社会经济发展的过程中获取竞争优势。尤其是现代工程机械行业新产品推出及更新换代比较快，所以在这样的背景下，湖南工程机械行业一定要加强对供应链的分析，分析客户的需求，从而不断地促进工程机械行业在社会经济中的发展。在经济模式不断变化的背景下，湖南工程机械行业供应链各成员企业的关系会从竞争到合作。随着市场竞争不断地加剧，湖南工程机械行业供应链之间会进行一定地合作，从而不断地促进工程机械行业供应链在社会中的稳定发展。所以，湖南当地要采取有效地措施不断地培养核心上游供应链企业，给予其支持并进行长期合作。主要就是通过对内外部资源的优化配置等实现协同效应，这样不仅可以解决一定的经济成本，还能促使湖南工程机械行业供应链各成员单位能够共同抵御风险，共同发展，进而不断地提高生产柔性。因此，在经济市场不断发展的背景下，湖南工程机械企业要想保障行业供应链的稳定运行，就要快速适应市场变化，对相关的技术进行更新，通过厂家对供应商的指导与支持，不断地发挥供应链各成员单位的核心竞争力，分析经济市场的发展趋势，建立一个稳定和完善的工程机械行业供应链，从而不断地优化湖南工程机械行业供应链结构，加强供应链成本的管理。

二、湖南工程机械行业供应链中的问题

(一)不能满足社会发展的要求在湖南工程机械行业供应链实际的运行过程中，由于传统技术的影响，湖南工程机械行业供应链越来越难以适应客户的个性化要求，还不能跟上时展的潮流。所以，在这样的背景下，湖南工程机械行业相关企业要不断地分析不同产品的整个生产流程，将生产流程进行规划和整合，及时地发现其中的问题。同时，还要注重工人综合素质的培养，因为这样可以保障湖南工程机械行业供应链整个生产过程的稳定运行。组织结构在生产过程中也起着非常重要的作用，越扁平化的结构越能够快速有效的传递信息，所以湖南工程机械行业在实际的发展过程中，就要对供应链的各个方面进行分析，采取先进的技术建立IPD研发流程，控制好进货提前量，从而为湖南工程机械行业供应链稳定运行提供一定的保障。

(二)生产任务过多，产品的种类较复杂目前，湖南工程机械行业供应链在实际的运行过程中，由于市场因素的影响，生产的产品过度，加工工序复杂，加工周期长，这严重的影响了湖南工程机械行业供应链效率的提升，更加不利于湖南工程机械行业整体产业竞争力的提升。所以，在这样的背景下，要对湖南工程机械行业供应链中的问题进行分析，对整个系统工程进行掌控，这样不仅能够使生产过程繁而不乱，还能加强对湖南工程机械行业供应链的管理，不断地优化其管理模式。同时，湖南工程机械企业还要将精益管理的思想注入企业，这样可以在根本上改变生产过程控制困难的问题，给客户提供更好的服务，有效地解决产品过多等问题，不断地提高产品的质量。因此，湖南工程机械行业相关企业必须结合经济市场的实际发展不断地完善工程机械行业供应链。

(三)没有分析市场发展的形式随着我国经济市场不断变化，湖南工程机械行业要想在国内外激励的市场竞争过程中脱颖而出，就必须对经济市场的发展形式进行全面的分析。但是，在工程机械行业供应链实际的运行过程中，由于管理模式等方面的影响，湖南工程机械行业很多企业并没有对经济市场的发展形式进行分析。同时，采购成本在整个产品成本的比重很大，所以原材料的质量对产品的影响较大，因此要想保障湖南工程机械行业供应链的稳定运行，就必须加强对供应商的管理，经常评价供应商的供货情况，尤其是对采购环节的管理，实现对生产制造的控制，不断地提高相关生产产品的质量，在根本上解决湖南工程机械行业供应链在运行过程中的问题。此外，还可以利用信息技术建立一个电子商务平台，在平台中加强与客户的沟通，帮助企业及时地解决产品的质量问题。同时，还可以建立企业供应链信息化平台，全面地了解湖南工程机械行业供应链的运行情况，加强对工程机械行业供应链的管理，根据经济市场的实际发展情况，制定湖南工程机械行业供应链优化的方案，进而不断地提高对工程机械行业供应链管理的质量。

三、优化湖南工程机械行业供应链的措施

(一)生产线和生产资料的规划生产线作为工程机械行业供应链运行过程重要组成部分，所以要想优化湖南工程机械行业供应链，就要加强对生产线的管理。在经济不断发展的背景下，湖南工程机械行业相关企业的管理人员也应该结合社会发展的潮流，不断地创新对生产线的管理模式。同时，在目前看来精益生产不仅仅是一种管理模式，更是节约经济成本的关键。所以，在优化湖南工程机械行业供应链的过程中，可以将精益生产的方式融入机械行业生产过程中，这样不仅可以缩短生产周期，还能有效地降低经济成本。通过不断地优化生产线的相关步骤，还可以打通湖南工程机械企业的生产周期瓶颈，不断地减少库存，提高资金周转率。此外，还要加强对生产材料的管理主要包括物料如何装箱和各个工位存放物料的数量等，加强对相关生产资料的整合，通过对生产材料精确分析和定位，不断优化湖南工程机械行业供应链的管理模式，最终为提升湖南工程机械行业在国内外市场中的产业竞争力提供保障。湖南工程机械行业有关企业还要对生产线进行合理规划和布局，这些措施不仅能有效提高工人的工作效率，还能减少不必要的动作浪费。在对其进行具体的管理过程中，相关的管理人员要针对不同的物料等对生产模式以及生产线进行分析。同时，还要根据前期对各个工位需求物料数量的分析结果，不断强化对生产线布局，在实际的布局的过程中，还要考虑货架的选型和如何摆放相应的货架。其中货架选型一定要以方便作业者取放为原则，对物料箱的大小以及需求数量等因素进行不断地分析，这样才能保障湖南工程机械行业供应链的稳定运行。此外，在湖南工程机械行业供应链运行的过程中，要想加强对生产线的管理模，还要对工作模式重新分配，对操作人员的具体工作内容进行分析，可以利用先进的技术不断地改进生产线的运行模式，还要不断地提高生产线人员的综合素质，简化其生产计划和调度工作，为促进湖南工程机械行业的稳定发展打下基础。

(二)加强对供应商管理由于供应商是工程机械行业供应链稳定运行的保障，所以加强对供应商的管理，可以减少企业的原材料库存。因此，湖南工程机械企业应加强与供应商的合作，加强对供应链的管理，最终达到零库存和减少生产周期等目的，不断地提高湖南工程机械行业经济市场中的竞争力。但是，在实际供应链运行的工程中，由于大多数供应商整体水平有限，所以如果工程机械行业出现了问题，就很难达到准时供应，也不能有效地实现零库存。所以，湖南工程机械企业一定要对具体的问题进行分析，在限定条件下实现最少库存量和最短库存时间，还要在不影响工程机械行业供应链稳定运行的基础上，加强对供应商的管理，这就需要相关的工作人员针对不同物料的供应以及使用情况对其进行分类，缩短每一类物料的供应批量和供应时间。同时，湖南工程机械企业还必须对影响供应的相关因素进行分析，如物料单价、供货商距离以及合作关系等。可以在物料单价越高库存越少，货商运输距离越长库存越多，运输距离越短库存越少以及与供应商合作关系越好库存越少，关系差库存越多等方面进行分析，不断地加强对生产过程的管理。此外，由于批量不足等因素的影响，综合可得到不同物料的库存量与物料提前期在，这个时候为了能使供应商的生产水平符合企业成长的需要，湖南工程机械企业就要对供应链的运行模式以及相关的人员的管理水平进行不断地分析，及时地发现供应商在生产过程中的问题，然后针对具体的问题，实施精益管理。同时，只要供应商也采用了精益生产思想，就可以及时地满足消费者的需求，实现准时小批量，从而为工程机械行业供应链的稳定运行提供保障。

(三)合理地利用工程机械企业中的相关资源随着我国经济不断地发展，我国工程机械行业供应链的运行模式也得到了一定的创新，如果湖南工程机械企业要想在经济市场中脱颖而出，就要充分地利用相关的资源，以整合新产品研发过程为具体目标，利用网络信息技术不断地加强工程机械行业供应链的信息化，对资金流动和人力资源等进行管理。同时，由于在新社会形势下，新产品立项和开发过程中的信息流和人际关系等会对湖南工程机械行业供应链的运行带来严重的影响，所以湖南工程机械企业必须减少社会发展对供应链的影响，保障供应链的稳定运行，就要依靠跨部门团队来实现，通过合理的构建团队，在正确的流程制度控制下，对资金和原材料等进行管理，让其能够有效地转换成新产品，进而不断地提高客户的满意度。此外，湖南工程机械企业还必须加强对信息流的方向进行分析，根据客户的需求，不断地创新产品，提高产品的质量，并将信息传递给供应商获取恰当的原材料。同时，由于客户是提高湖南工程机械行业市场竞争力的关键，所以在优化湖南工程机械行业供应链的过程中，要以客户需求为导向，制造出能够很好的满足特色化定制等客户特殊需求的产品。在一般情况下，IPD设计流程能在满足客户要求的基础上，不断地提高产品的质量，所以技术人员应该加强这项技术在湖南工程机械行业供应链运行过程中的应用，让相关企业能够合理地利用自己的资源不断地优化湖南工程机械行业供应链的运行模式，进而为促进湖南工程机械行业在社会中的可持续发展提供有利的条件。