暑期辅导班招生方案篇1

（一）设立学习方法咨询点

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）利用现有渠道做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）定期做免费试讲

家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

暑期辅导班招生方案篇2

一、目标群体确定：

针对中小学生的暑期辅导班，主要面向即将升入下一个学年的学生，包括小学、初中和高中阶段的学生。

二、课程设置：

1.小学阶段：主要包括语文、数学、英语三科的基础知识巩固和提高训练，注重培养学生的学习兴趣和学习方法。

2.初中阶段：主要包括语文、数学、英语三科的基础知识巩固和拓展训练，注重培养学生的思维能力和解题技巧。

3.高中阶段：主要包括文科和理科的各科目的知识巩固和深入训练，注重培养学生的分析能力和应试技巧。

三、教学团队：

1.教师：招聘经验丰富、教学能力强的专业教师，具备扎实的学科知识和教学经验，能够根据学生的实际情况进行个性化辅导。

2.助教：配备一定数量的助教，负责辅助教师进行课堂管理和学生辅导工作。

四、宣传推广：

1.市场调研：了解目标群体的需求和竞争对手的情况，确定合适的定位和差异化竞争策略。

2.宣传渠道：通过学校官方网站、微信公众号、校园广告牌等渠道发布招生信息，吸引家长和学生的关注。

3.宣传材料：设计制作宣传海报、宣传册等宣传材料，突出辅导班的特色和优势。

4.口碑传播：通过与学校合作、家长推荐等方式，提升辅导班的口碑和知名度。

五、招生流程：

1.咨询报名：提供多种报名方式，包括电话咨询、在线报名等，方便家长和学生进行咨询和报名。

2.面试选拔：对报名学生进行面试和测试，评估学生的学习能力和适应能力，确保学生的学习效果。

3.缴纳费用：确定学生入班后，家长需按时缴纳学费和杂费。

4.分班安排：根据学生的年级和学科选择，进行班级分组和教师分配。

5.开班上课：按照教学计划和课程安排，正式开展辅导班的教学工作。

六、服务保障：

1.周期反馈：定期向家长提供学生的学习情况反馈，包括学习成绩、学习态度等方面的评估。

2.家长会议：定期组织家长会议，与家长沟通学生的学习情况和存在的问题，并提供解决方案和建议。

3.学习资源：提供学习资料、习题集、模拟试卷等学习资源，帮助学生进行自主学习和巩固训练。

4.咨询服务：提供学业咨询、升学指导等服务，解答家长和学生的疑问和困惑。

暑期辅导班招生方案篇3

1.课程设置：

根据小学生的学习特点和需求，设置多种课程，包括语文、数学、英语、科学、音乐、美术等。课程内容紧密结合小学教材，注重培养学生的基础知识和学习能力。

2.教学团队：

招聘经验丰富、资质高的小学教师担任暑假班的教学工作。教师们将采用互动式教学，注重培养学生的思维能力和创造力。

3.班级设置：

根据学生的年级和能力水平，分班授课，确保教学质量和个性化教学。每个班级的人数控制在15人以内，保证每个学生都能得到充分的关注和指导。

4.教学方式：

采用多种教学方式，如讲授、讨论、实践等，激发学生的学习兴趣和参与度。同时，引导学生进行课后作业和复习，巩固所学知识。

5.活动安排：

除了正常的课程教学，还将组织一些丰富多彩的活动，如户外拓展、科学实验、艺术创作等，让学生在轻松愉快的氛围中学习和成长。

6.家长沟通：

定期与家长进行沟通，了解学生的学习情况和问题，及时解答家长的疑问和关注，共同促进学生的学习进步。

7.招生宣传：

通过校园宣传、社区传单、网络推广等方式进行招生宣传，向家长介绍暑假班的课程设置、教学团队和教学理念，吸引家长报名参加。

8.优惠政策：

针对早报名的学生，提供一定的优惠政策，如减免学费、赠送学习资料等，增加学生和家长的参与积极性。

9.评估和反馈：

定期对学生进行学习评估，向家长反馈学生的学习情况和进步，帮助家长了解孩子的学习情况，及时调整教学计划。

10.招生人数控制：

根据教学资源和班级规模，合理控制招生人数，确保教学质量和学生的学习效果。

暑期辅导班招生方案篇4

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与配合宣导)。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二)公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三)彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3)住宅小区和办公楼电梯广告。

4)地铁或公交站牌广告。

5)店面外墙广告

6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7)网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。