运营述职篇1

课程描述说明课程在课程体系中的定位、作用以及知识、技能和职业素养方面对学生的基本要求，从职业能力的输入模式来描述课程。课程的目标定位包括两个部分：第一部分为能力目标，具体描述学生经过课程学习后获得哪些技能和能力；第二部分为知识目标，说明在完成项目任务过程中应获得哪些知识。“汽车运输企业经营管理实务”的课程描述与目标定位。

2课程开发设计方案

2.1项目选取与序化

2.1.1课程载体的选择高职项目课程开发的成败关键在于课程载体的选择。课程载体是学习情境的具体化，它包括两个要素：一个是载体呈现的形式，专业课程载体的设计可以是项目、案例、模块、任务等；另一个是载体呈现的内涵，对专业课程载体的内涵设计，可以是设备、现象、零件、产品等。道路运输经营采用行政许可制度，特别是道路旅客运输、城市公交和出租车等客运经营项目需要经过政府组织的公开招投标，由行业专家综合评判各投标企业的经营服务方案，政府部门根据评标结果将经营权授予中标的道路运输企业。因此，“汽车运输企业经营管理实务”课程以道路运输企业的经营管理活动为载体，载体的呈现形式是围绕客运经营权的经营服务方案。

2.1.2项目的选取与序化针对“汽车运输企业经营管理实务”课程，课程项目的选取与序化采取以下方法：

(1)课程模块、项目的选取尽可能囊括道路旅客运输企业（含班线和包车）、城市公交企业、出租车企业经营管理活动的各个方面。

(2)针对不同类型道路运输企业经营管理活动的差异，选取包含性最大的道路客运班线的经营管理活动作为项目课程的载体，并贯穿课程始终，其他类型客运项目差异性的能力训练项目在对应的课程模块中单列。

(3)按照客运经营权经营服务方案的内容，将每个课程模块作为一个或多个子项目，所有课程模块（子项目）串联起来成为一个综合项目，一门课程就是一个综合项目，课程前后模块之间在逻辑上紧密衔接。

(4)根据学习认知规律和岗位的工作实际，按照由浅到深、从易到难的原则对课程模块和选取的项目进行序化，循序渐进地提高学生的综合职业能力。项目的选取与序化如表2所示。

(5)课程载体的选择和扩充。课程选取道路客运班线的经营管理活动作为项目载体，则项目课程的综合项目为“某道路客运班线经营服务方案”；选取城市公交线路经营管理活动、出租车经营管理活动为项目载体，则课程的综合项目可拓展为“某公交线路经营服务方案”、“某市出租车经营服务方案”。

2.2项目教学内容设计

课程共划分了10个子项目，学生在完成前一个项目以后继续开展下一个项目的学习，所有子项目串起来以后即成为课程的一个综合项目。以子项目10“运输项目经营效益分析”为例，项目教学内容设计如下：

(1)项目名称：运输项目经营效益分析。

(2)能力目标：

①能确定运输项目的投资构成；

②能分析、计算运输项目营运成本、管理成本和相关税费；

③能计算运输项目的票价及营收；

④能对项目进行综合财务评价，并进行敏感性分析；

⑤能客观评价项目的经济效益和社会效益。

(3)知识目标：

①固定资产投入相关指标及计算方法；

②运输项目的经营成本及计算分析方法；

③广东省公路客运票价的计算方法及项目营收测算方法；

④固定资产投资项目的综合财务评价指标的内涵及其计算方法，交通运输行业项目折现系数，敏感性分析方法；

⑤运输项目经济效益和社会效益评价方法。

(4)能力训练任务及基本要求：根据本单元的能力目标和知识特点划分为3个能力训练项目(任务)。

①“10.1项目总投资及成本分析”，各小组根据各自拟开行的客运线路及车辆投入等情况，计算项目总投资以及经营过程中的各项成本数据；

②“10.2票价计算及营收测算”，根据课程“项目3”、“项目4”和“项目5”的结果，以及公路客运票价的计算方法计算客运班线票价，并预测项目在经营期内的总营运收入；

③“10.3项目综合评价”，根据①、②的结果，计算项目经营期内的综合财务评价指标，并选择油价、客运量以及票价作为变动因子对项目进行敏感性分析，最终评价项目的经济效益和社会效益。

(5)能力训练手段及步骤：教师按照3个能力训练任务讲解客运线路的总投资、成本、票价计算、营收预测、损益测算、财务评价、敏感性分析、经济效益和社会效益分析等内容，每讲解并演示完一个能力训练任务的相关知识点和技能要点以后，学生组成的各学习团队在一体化教室中运用计算机模仿并完成每一个能力训练任务。

(6)结果：学生以学习团队为单位共同完成本项目课程的最后一个子项目“运输项目经营效益分析”，掌握了运输项目经营可行性分析的相关知识和技能，在团队合作完成项目任务的过程中，全面培养了学生的沟通交流、逻辑计算、信息技术运用、团队合作等关键能力。

(7)其他：本项目共8学时，授课地点为一体化教室。

2.3项目教学过程设计

根据一体化课程设计的原则，按照告知、引入、操练、深化、归纳、训练、总结的步骤开展一体化教学。在教学过程中，学生以3-5人为一组组成学习团队，以团队为单位共同完成项目任务的学习和训练。以子项目10“运输项目经营效益分析”中的能力训练项目“10.3项目综合评价”为例，设计课程单元的教学过程如表3所示。

2.4课程考核方案

本课程以综合项目“运输项目经营服务方案”贯穿课程教学的始终，学期末学生以团队为单位提交大作业“运输项目经营服务方案”。因此，课程考核包括平时、过程和期末考核，具体比例如下：平时表现（考勤、提问）20%，学习过程考核40%、课程大作业40%。

3结论

运营述职篇2

个人信息

xxx

性别：男

年龄：45岁民族：汉族

工作经验：11年以上居住地：浙江台州玉环县

身高：CM户口：重庆綦江县綦江县

自我评价

本人长期从事管理工作，熟知公司整体运作,不论是生产管理、还是人事行政管理、物料品质管理，管理经验丰富，能为公司发展壮大出谋划策。本人能推行、实施、建立、维护ISO9001：2000质量体系、ISO14001：1996环境管理体系工作，能独立应对客户验厂、认证公司审核。善于产能分析，宏观调控。善于抓住工作重点，解决关键问题，能加强员工培训，提高员工素质。成本意识强，品质意识强，数字观念强，善领导、识大局、独挡一面，能把公司当成自己的事业。在大中型企业中担任中、高级管理职位多年。能充分运用自己多年来在企业中所积累的经营管理经验、团队组建和企业整体运作的丰富经验;施展自己在生产制造型企业管理方面的技能并与公司发展相结合。

求职意向

希望岗位：经营/管理类-(正/副)总裁/总经理/CEO经营/管理类-厂长/副厂长

寻求职位：总经理，总助，副总，厂长

希望工作地点：浙江浙江四川四川重庆重庆重庆

期望工资：13000/月(要求提供住房)到岗时间：随时到岗

工作目标/发展方向

本人适应能力、学习能力强，可快速上手其他行业企业全面经营管理工作.

本人从事外资民营企业管理20来年，从基层到高层，在管理过程中，经常处理员工.客户.供应商合同，经常处理劳动纠纷，供销商业谈判。经常参与当地政府活动，无论对内对外自信沟通协调组织能力强，即使相同行业，换一个环境同样有人脉关系.企业文化.市场差异.渠道不同之别。所以能否胜任，关键在于经验.心态.责任心，有没有空杯心态，有没有主人翁心态。本人想对自己重新进行职业规划。只要你敢给我平台，我定不负所望。

工作经历

2015-03--2016-07：台州新远进出口有限公司

所属行业：贸易、商务、进出口(民营企业)

担任岗位：经营/管理类/(正/副)总裁/总经理/CEO

职位名称：副总经理

职位描述：负责墨西哥工厂生产，墨西哥仓库，墨西哥销售全面经营管理工作。

2010-04--2014-10：玉环华阳机械有限公司

所属行业：汽车、摩托车及配件业(私营企业)

担任岗位：经营/管理类/(正/副)总裁/总经理/CEO

职位名称：总经理

职位描述：全面主持公司经营活动工作。下辖生产、物控、品质、技术、人事、业务、财务七大部门，直接向远在千里之外的董事会负责。把已经较难生存的家族式民营企业管理成为标准化，制度化，程序化，系统化的规范性企业。不仅稳定发展并可持续发展。

2006-08--2010-04：浙江山企电器有限公司有限公司

所属行业：生产、制造、修饰加工(民营企业)

担任岗位：经营/管理类/(正/副)总裁/总经理/CEO

职位名称：常务副总经理/管理者代表

职位描述：任职于浙江山企电器有限公司常务副总经理兼管理者代表，主导公司全面管理，下辖生产、物控、品质、设计开发、人事、业务六大部门。主要产品为保温瓶、保温杯系列，热水壶、豆浆机、榨汁机家用家电产品系列等。生产部门有注塑车间、不锈钢车间、包装车间、小家电车间、模具车间等。

2002-11--2006-06：中山市古镇科域电子厂

所属行业：生产、制造、修饰加工(民营企业)

担任岗位：经营/管理类/(正/副)总裁/总经理/CEO

职位名称：常务副总管理者代表

职位描述：为公司壮大发展出谋划策，公司从八十人发展到三百多人。本人在公司任职期间全面主持工程、生产、物控计划、品质、行政人事等日常管理工作。公司为生产汽车、摩托车、家用系列防盗器民营企业，生产部有注塑、SMT、电子、组装车间。

1998-10--2002-10：东莞常平嘉丰电子有限公司

所属行业：生产、制造、修饰加工(外资企业)

担任岗位：工业/工厂类/生产经理/主管

职位名称：生产经理

职位描述：统筹规划生产车间日常管理工作，员工培训，生产排单，工作协调，流程优化重组等。本司为1300人左右之台资企业。主要生产电子玩具、塑胶玩具、插头、插座、电脑、音响等周边连接器等，生产部有模具、冲压、注塑、组装包装一条龙生产线。

1994-10--1998-09：东莞市东坑镇崇泰塑胶制造厂

所属行业：生产、制造、修饰加工(合资企业)

担任岗位：工业/工厂类/仓库管理员

职位名称：主管

职位描述：仓库整体规划，现场5S整理，进销存账目的核查，账卡物一致的监督等。本司为500人左右之日资企业。

教育经历

1989-09--1992-07重庆师范大学教育类/数学系大专

培训经历

2004-03--2004-03中安质环认证中心ISO9001/14001资格证

2004-08--2004-10新维顾问有限公司A管理模式、精益生产管理、QC七大手法、IE七大手法

技能专长

语言能力：英语：一般(一般);中文普通话：良好

所在地方言：良好;

计算机能力：初级

计算机详细技能：熟练Word和Excel办公软件。

其它相关技能：

A管理模式、QC七大手法、IE七大手法运用、ISO9001/14001/SA8000推行、实施、建立、维护,ERP系统操作，精益生产管理模式运作。

拓展阅读：能不能达到基本创作需求也可用以衡量简历优劣

很多人都会提出这样的疑问，经常被使用到的个人简历究竟是否存在一些必须存在的内容呢?寻常人在对其书写创作时，又需要对哪些问题有所关注。

想要依靠简历一次性成功就职的人，大都会对此问题表现出比较关注的态度，看起来困难，其实只需一些简单的小技巧，简历的书写问题即可得到有效的解决，即便了解不是很多，但它的可运用效果多少也会有所增加。

基本创作需求有哪些?

1、最完善的信息

除了一些必须要存在的基本信息之外，我们还应该在简历中将自己能够做什么，以及可以做什么等内容书写出来。大多数求职者正是因为没有关心这些问题，所以导致了求职总是失利，这就是个人简历制作中需注意的方面。招聘方碍于时间与精力的缘故，并不会花费太多的时间对这些简历进行阅读，这也就导致了简历必须要在第一眼看过去能够完全显现出优势，这样才可以带来一种比较出色的吸引力。

运营述职篇3

我于20__年7月份按照组织安排，全面负责沙运司经营科工作，时间已近四年。在公司整体面临投资少、压力大、任务重、困难多等严峻生产经营形势下,按照加强规范管理、加大开拓力度的总体要求,紧紧围绕“管理规范年”和“发展创新年”，在沙运司的统一安排部署下,带领科室全体干部员工紧跟沙运司开拓步伐，齐心协力，以辛勤、踏实、求真务实的工作作风，团结协作，苦练内功，发扬团队精神，同心协力，克服种种困难，高效率、快节奏、高质量地完成了沙运司安排的各项工作，为提高沙运司经营管理水平做出了不懈努力。

通过科室全体干部员工齐心协力，勤恳工作，取得了一定的成绩。下面结合工作实际，就这一年来的工作向各位领导、各位同志做述职汇报：

一、学习工作业务方面主要有以下四点：

(一)树立正确的工作思想，提高自身素质、树立良好形象

2006年，本人为不断提高对沙运司整体生产经营状况的了解和认识，积极参加沙运司的各类学习。对待工作，始终是爱岗敬业、以身作则、无私奉献。自调入经营科这个岗位后，我深知自己在这个工作岗位上的重要性和责任性。自己工作上的管理水平和业务能力方面有许多欠缺，需要更进一步的加强和提高，因此，本人越来越注重加强学习，不断提高认识，文章版权归文秘站网作者所有；转载请注明出处!锻炼自己，坚持在学习中工作、在学习中进步的工作方法，努力提高自己各方面的业务、技术等工作水平。今年以来随着沙运司各项事业的逐步拓展，经营管理工作涉及的层面也愈来愈广，为更好贯彻落实沙运司工作会议精神及改革思路，使自己在工作中有了更深的领悟和提高，从而为提高自身素质，为做好沙运司全年生产经营管理工作，做出了积极贡献。

（二）发扬团队精神，加强全员学习培训，苦练内功，带领科室全员修炼成能打硬仗的团体

按照沙运司安排部署，我们坚定不移的树立起规范、强化管理，为生产服好务，为领导看好门、当好参谋的正确思想；摆正自己的位置，明确自己的管理、服务职能，要求每个岗位成员必须拧成一根绳，发扬团队精神，共同协作完成经营科的工作和事业；同时由于我们这个集体年纪较轻，工作经验、专业知识等都还相对缺乏，提出了加强学习，苦练内功，不断提高工作水平的计划，包括业余自学，熟手带新手，轮岗学习，外派培训等灵活多样的方式，取得了较好的效果。通过这两年多的磨合,我们目前已适应了重负荷、快节奏的工作环境，逐步成长为一个真正有战斗力的团体。

(三)坚定信心，团结协作，健全经营机制，打好管理攻坚战。

2006年，是集团公司的“安全生产基础年”，也是公司实施16336发展目标的攻坚年，更是沙运司面临艰巨的生产任务和严峻的安全形势的一年。不管面对多大的困难，多重的任务，我们都集中力量，在工作量大、涉及面广、工作难度大的情况下，克服重重困难，多方面征求意见，组织会议讨论，最后以沙运司文件的形式下发了沙运司《2006年生产经营考核实施细则》、《沙运司合同会审制度》、《项目招标实施细则》和沙运司预算计划管理办法等一系列文件，同时组织沙运司各部门完成了职责划分、制度完善等管理基础工作。还加强了有关制度的执行监督考核,从而使沙运司的经营管理水平上了一个新的台阶，基本实现了沙运司提出的目标。自20__年以来，我科室被评沙运司为20__年度先进集体，20__年度公司级、沙运司及先进科室。

(三)加强计划、统计和生产经营活动分析工作，确保经营各项工作有序进行。

我们通过制订新的预算计划管理办法，成立沙运司预算小组等措施，推动了计划管理、控制制度的实施，建立起了一整套较为完备和严谨、科学的计划管理制度。就以项目管理来说项目立项、项目事前事后评估、项目讨论、招标及队伍确定、项目实施、联合验收、结算考核等都已逐步形成了一套较为完善、高效的运作模式，形成了年度、月度、季度计划管理与调控和计划适时动态跟踪等行之有效的管理制度。

为及时反映沙运司生产经营状况，做到心中有数，沙运司定期召开经营分析会议，现已逐步形成了一项经营管理制度。我们会同生产、财务等部门,收集各单位真实生产经营数据，进行成本分析，找出成本升降原因、经营管理存在问题、降低成本措施等，使经营活动分析真正能为完成成本指标提供指导作用。在20__、20__年度分别2人次获得公司、沙运司年度先进个人称号。

针对经营管理工作中，信息进行整理、加工，工作量大，资源浪费大、工作效率不高等诸多问题，努力推动沙运司项目管理系统的建立、运行，实现计划、合同、招标及项目实施、验收和结算管理的系统化、制度化、标准化和信息化。

(四)加强合同、招投标及预结算管理，加大市场开拓，为沙运司完成业绩指标提供保证

2006年，为有效控制成本指标，我们在完善合同、招投标和预、结算管理机制，本人始终严格对待油田公司以及各类大小合同的签订管理工作，在合同内容上，严格双方责、权、利，避免合同纠纷的产生以及经济利益的损失，把其它合同管理工作放在日常重要议程当中。今年与油田公司签订合同达107份。在签订对外合同时，严格执行合同管理制度，建立起了《沙运司合同会审制度》，严把资金价格确定关。在采购合同会审中，积极调查市场价格，进行货比三家，并加大常用消耗料代储代销合同的数量，有效地降低了资金及库存占用。我们还在严格各项工作程序的同时，克服人员少、工作量不断增加(包括合同签订和招标范围越来越广,量越来越大)等诸多困难，完成了沙运司的合同、招标任务，使2006年以来工程项目招标率始终保持在85以上。

在沙漠运输业工作量逐年萎缩的现实困难面前，本人为了争取油田公司更多的支持和信任，根据油田公司给予沙运司在政策上的支持，仔细分析市场特点，找准定位，调整重点，在认真分析油田市场形势的情况下，及时主动与用户联系沟通，有效确保了与油田各项常年劳务合同的续签，并达到了各项合同费用不降低的目标；其次，在环保工程、机加工项目、基建项目等工程预算报审、合同签订上通过与油田各有关部门的沟通和努力，也争取到较好的收入。第三，在沙运司的协调下，积极巩固和拓展油田环保工程建设及运营、机加工、公路建设、沙漠公路绿林维护市场，拓宽了生存空间，通过心与心的交流，用行动去证明，为沙运司树立了良好的

企业形象。第四，我在工作之余及时了解并掌握油田公司整体动态、工作信息，与用户进行沟通掌握了解情况，认真分析油田市场形势，及时把握工作动向和重点，积极向上级领导及时汇报，与兄弟单位共同协作，从而更加巩固原有的市场和拓展了新的市场领域。二、在政治思想、廉政建设方面

思想觉悟高，政治素质过硬，党性观念强，有较高的政治理论水平。我一直以一个优秀党员的标准严格要求自己，认真学习十六大精神，以“三个代表”的重要思想，坚持学习马列主义、思想和邓小平理论，带领科室员工认真学习贯彻党的各项路线、方针、政策、党的十六大精神以及公司、沙运司的重要决策文件，坚持积极抓好职工队伍思想政治建设。

在党风廉政建设上，我能以身作则，严格要求自己，坚持清清白白做官，明明白白做人，自觉抵制各种不正之风。自调入经营科以来，作为沙运司确定的“关键岗位”,是对其一个严峻的考验，对此我能够严于律已，坚持做到送礼不收，请客不至，起到了干部的表率作用和党员的模范带头作用，并大力加强了全科室的党风廉政建设。今年年初被授予沙运司2005年度优秀共产党员称号。

三、工作中的不足及今后工作打算

成绩属于过去，我自己深感工作中仍存在着由于工作时间紧，业务工作较重，在学习方面抓的不够紧，同时需进一步改进工作方法,加强领导艺术的修养等诸多不足。但面对2007年生产经营工作的新挑战，按照沙运司领导要求和管理思路，我有信心带领经营科全体员工一如既往的发扬团队协作精神，重点从加强“全面控制管理”入手，重点从以下几个方面的工作入手，保证沙运司全年经营管理任务的完成：

1、提高计划预算工作质量,加强计划预算执行的动态跟踪并及时反馈，为沙运司2006年生产经营指标的全面完成提供科学的参考依据。逐级制定生产经营工作计划，加强对计划实施情况的落实、检查，以便根据生产实际及时调整各项工作，形成较为成熟的计划控制运作模式。

2、改进、完善沙运司经营分析工作，力争摆脱大而全的分析模式，重点从分析中找问题，找对策，找措施，真正为沙运司的生产经营活动起到决策参谋作用。

3、按照沙运司领导要求，进一步完善沙运司项目管理系统,以加强项目设计、实施跟踪、验收考核和结算等全方位管理,在提高沙运司项目管理效率及水平的同时，做好沙运司各项经营管理工作。

4、进一步加强计划、合同、招投标等工作的规范化、制度化管理。加强合同付款结算的考核、控制力度，为沙运司经营管理工作把好关。

5、进一步强化员工思想素质教育和业务水平的提高，以适应经营管理工作不断变化的新形势，优质高效的完成各项工作。

运营述职篇4

一、从基础业务进手，着力于柜员素质的培养，保障分理处工作的稳健推动

(一)建立健全各项规章制度，奠定会计主管工作的基础。今年我根据总行“三化三铁要求，对分理处原有责任、制度修旧补新，明确新的责任、目标，并依照缺甚么补甚么的原则，补充制定了相应的手工登记簿，对分理处强化内控、防范风险起到了积极的作用。

(二)加强监视检查，做好会计主管工作的保证。在年内加强考核，制定具体台帐，实行柜员工资与绩效挂钩的机制，按月考核过失率，并催促整改题目，及时消除事故隐患，解决题目。并加大检查力度，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，有效地防范了经营风险。

(三)配合会计事后中心传票外包工作，坚持规范化管理。自我行展开传票外包业务以来，严格依照会计事后中心要求，指导柜员进行传票整理与编号工作，加强日间对柜员传票的复核工作，使我处柜员的传票辨认率稳步上升，柜员辨认率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了会计事后中心领导的表扬与肯定。

二、规范财务管理，加强内控管理，规范经营，发掘新的业务增长点

(一)为更好的完成支行交予的年度财务工作，我严格依照农总行财务制度规定，认真编制财务收支计划，及时正确的进行各项财务资料的报送，并于每个月、季末进行具体地财务分析。

(二)在员工中常常展开职业道德教育，引导员工建立爱岗敬业、老实取信、酷爱农行、服务农行、奉献农行的职业道德。并按总行要求，积极查找差距，制定严格的管理监视体系及奖罚制度，使员工能严格执行各项规章制度和业务操纵规程，做到依法办事，合规经营。

(三)立足我分理处业务灵活这一上风，不断开辟客户市场，主动向客户宣传我行的业务特点和上风，获得了比较好的效果;其次，开阔思路，努力发展中间业务，组织柜员全面营销我行电子产品及理财产品等，均收到了良好效果。

三、恪尽职守，切实加强本身建设

运营述职篇5

述职报告是销售经理，根据企业制度规定或工作职责的需要，定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部），陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。

销售经理所撰写的述职报告，按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）；按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。

一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。

那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？

述职报告的构成要素

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

（1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告"，也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

（2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“xx公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

（1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从200年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰……".

（2）主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容：

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。

（3）结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。

3.落款。