新能源市场现状范文篇1

关键词：中小企业板上市公司增长能力

一、中小板上市公司增长能力研究背景及现实意义

(一)研究背景随着经济全球化的深入，企业的内外环境发生了很大变化，许多发达国家都在扶持中小企业发展。近年来中小企业在我国经济中的地位日益突出，并成为最活跃、最具潜力的新经济增长点。据有关资料显示，我国的中小企业超过1000万家，占全部注册企业数的95％以上。近年来中小企业提供的就业机会约占全社会的80％以上，外贸出口占全国的2/3以上，其中轻工、纺织、服装、玩具、五金等方面的出口产品，几乎全部是由中小企业提供的。我国从农业部门转移出来的劳动力绝大部分在中小企业就业，尤其是在地市级以下许多地方的企业基本上全部为中小企业，其地位更是毋庸置疑。但中小企业融资渠道单一，已成为制约其发展的“瓶颈”。2004年在深圳证券交易所主板市场设立中小企业板，为中小企业搭建进行直接融资的市场平台，有利于更大范围地发挥资本市场的资源配置功能、缓解中小企业融资难和优化我国金融市场的整体结构，对经济的可持续发展和对经济结构的战略性调整有着重要的意义。中小企业板支持成长型中小企业和创业型中小企业，为其提供直接融资渠道。成长型中小企业是指具有不断挖掘未利用资源而实现潜在价值生产的能力，和未来良好发展预期的中小企业，这类企业具有高增长性和较强的适应性，连续保持高速增长。创业型中小企业指在产业生命周期中，处于创业初期或种子阶段的中小企业，这类企业通常是高新技术企业，具有经营历史短、市场需求不确定、盈利能力不稳定等特点。中小企业增长有着特殊的背景，主要表现为投融资能力弱。融资能力弱，留存收益低，使得中小企业财务资源匮乏，企业增长速度比财务资源支持的最大速度还要快，致使出现增长性的财务危机。而投资能力弱又使得中小企业不能合理、有效的利用自身财务资源，制约了中小企业的增长能力，使得企业增长放慢。在这种情况下，如何通过财务手段调节企业的财务资源与增长速度，使之相互协调进而获得持续增长，成为理论和实践中迫切需要解决的问题。以往对中小企业的财务研究集中在中小企业的融资问题上，随着我国资本市场中小企业板块的出现，为较高成长性较高科技含量中小企业开辟了融资渠道从而解决了一部分中小企业融资难的问题。上市后中小企业如何发展，如何利用上市融资做大做强，关键是可持续增长。

(二)中小板上市公司保持增长能力的现实意义首先，中小板上市公司保持增长能力，能够为中小企业发展树立榜样，带动中小企业走上健康的发展道路。中小企业在解决了融资问题之后关键问题是增长问题，若不能正确认识和管理公司的增长，致使公司畸形发展而破产消亡。上市的中小企业应认清使命，珍惜来之不易的发展机会，为中小企业发展树立榜样。其次，中小板上市公司保持增长能力，有利于更好的发挥中小企业在经济中的作用。各国的经济发展表明，中小企业在扩大就业、促进技术进步、发展国际贸易、促进经济健康稳定的发展等方面起着积极的作用。对刚上市的中小板块企业，实现可持续增长能力，有利于引起市场对中小企业在经济中的作用的足够认识，进而使中小企业的发展问题和融资问题得到进一步改善。最后，中小板上市公司保持增长能力，有利于资本市场的完善。中小板上市公司可持续增长对完善市场结构、丰富市场品种，带来新的投资概念和机会，形成新的板块联动效应，进一步激活现有市场、增强股市吸引力，将产生十分重要的作用。我国建设小康社会、和谐社会离不开中小企业的发展。目前我国证券市场已出现重大转折，进入历史上发展最好的时期。各地方政府及相关部门特别关注、引导中小企业进入资本市场，并为此提供相应的政策支持，因为这对地方经济及国民经济的发展起着很大的作用。

二、中小板上市公司增长能力的特征分析

(一)高成长性与高风险性、高收益性共存中小板企业由于大多处于企业生命周期的成长期，大多具有高风险、高收益的特点。中小板上市公司不同于一般主板的上市公司，大部分是高科技企业或是其他具有较高成长性的中小型企业。从目前已上市的中小板企业来看，大部分企业是高新技术产业或新兴行业发展的开拓者，往往依靠一项核心技术开发出新产品在较短的时间内迅速成长，但发展经营前景不明确，企业的经营风险较一般主板上市公司大得多。具有较高新技术含量的中小板上市公司在成长的前几年，往往有着极高的增长速度，迅速扩张，这种高速增长来源于高新技术的市场发展趋势，技术的日新月异及后期市场竞争者的快速跟随，各高新技术企业的优势很可能很快丧失殆尽，从而使得上市公司濒临绝境。

(二)不确定性与相对稳定性相结合中小板上市公司不同于创业企业，由于中小板上市公司与主板上市公司目前的条件相同，能够上市的中小企业已具有连续三年的盈利记录和相当的资产规模：根据产品生命周期理论，中小板上市公司的某一项或几项主导产品往往已处于产品生命周期的成长期后期和成熟期，故这类企业在具有前述不确定性特征的同时，也存在一定程度的稳定性特征。由于中小板企业增长速度快，但未来的不确定性大，企业正确把握其高成长性和不确定性将是准确评价其增长能力的关键。

(三)无形资产发挥主导作用中小板上市企业主要因其技术领域优势极快地在新细分市场上确定突出的市场地位，其拥有的专利或其他非专利技术等是其得以迅速扩张的关键所在，同时这类企业往往具有较强市场化特征，在市场营销网络建立、科技人才吸引与凝聚等方面具有一般企业无可比拟的优势。而作为高新技术企业或新兴行业公司，往往不需要大量的土地和厂房，有形资产相对较少。因此，在中小板上市公司的经营资产中实际上更多是无形资产发挥作用。中小板块上市公司无形资产对企业发展起到主导作用，但却极少在企业会计账面上得以反映，这需要通过对企业的增长能力进行准确判断并正确反映，以体现无形资产的主导作用。

三、中小板上市公司财务分析

(一)盈亏及效益分析分析及评价中小企业发展能力指标，主要以财务指标为主，本文选择中小板块上市公司的增长能力，与其年报数据进行定量分析的呈现结果应该是一致的。所以有必要根据中小企业板上市公司2004～2005年年报数据和2006年的季报数据进行分析。从(表1)可以看出，2004年中小企业板38家上市公司100％盈利，共实现利润20.22亿元，占上市公司利润总额的0.82％，平均每户实现利润0.53亿元，是上市A股公司的平均水平1.82亿元的0.29倍。从主营业务利润、利润总额、净利润这几项指标并不能反映出中小企业板上市公司在盈利能力方面的增长能力，因为企业规模相对较小，主要应从相对数指标来评析。按照我国上市公司业绩评价体系，运用功效系数法，计算中

小企业板上市公司整体业绩得分为79.45分，比全国上市A股公司平均得分高出6.87分，业绩好于全国上市公司的平均水平。下面从财务效益状况、资产质量状况、偿债风险状况和发展能力状况作进一步的分析。从(表2)可以看出，在五项财务效益状况指标中，中小企业板上市公司的净资产收益率、主营业务利润率、总资产利润率和股本收益率四项指标均高于全国上市A股公司的平均水平，说明中小企业上市公司的盈利能力明显强于两市A股的平均水平。中小企业板上市公司的财务效益状况得分为28.54分，全国上市A股公司为27.27分，中小板公司的突出特点是主营业务强大，盈利能力强。盈利能力是企业增长的资金源泉。只有盈利，企业才能从内部获得增长中所需资金的内部来源，并且内部资金来源同时会扩大企业从外部获取资金的能力。从这一点来讲，中小企业板上市公司的增长能力较高。

(二)资产质量分析从(表3)可以看出，在四项资产质量状况指标中，中小企业板上市公司的总资产周转率、流动资产周转率和存货周转率三项指标均高于全国上市A股公司的平均水平，只有应收帐款周转率略低于全国上市A股公司的平均水平。中小企业板上市公司的资产质量状况得分为12.88分，全国上市A股公司为12.42分。这些都说明中小企业上市公司的资产属于优质资产，营运水平较高。以上四项资产质量状况指标反映企业的营运能力和经营效率。较高的营运能力和经营效率是企业增长的基础。所以，从营运能力和经营效率来看，中小企业板上市公司的增长能力也较高。

(三)偿债能力分析从(表4)可以看出，在四项偿债风险状况指标中，中小企业板上市公司的资产负债率和速动比率明显好于全国上市A股公司的平均水平。现金流动负债率略低于全国上市A股公司的平均水平，但可以用较低的资产负债率和较高的速动比率来弥补。有形净值债务率明显低于全国上市A股公司的平均水平，说明中小企业板上市公司无形资产发挥主导作用的增长能力特征。中小企业板上市公司的偿债风险状况得分为16.53分，全国上市公司为11.34分。这说明中小企业上市公司的债务风险明显低于两市A股的平均水平。以上四项偿债风险状况指标中，最重要的是资产负债率，其反映的是企业的财务政策。较低的资产负债率一方面说明企业的偿债风险较低，另一方面也表现出企业在以后的发展中，仍可以通过提高财务杠杆来加速企业的增长速度。所以，从偿债风险状况来看，中小企业板上市公司以后能在财务政策上提高企业的增长能力。

(四)发展能力分析从(表5)可以看出，在五项发展能力状况指标中，中小企业板上市公司的主营业务增长率、资本扩张率和累计保留盈余率好于全国上市公司的平均水平。特别是资本扩张率达到195.99％，是全国上市A股公司的18.13倍，体现了上市之初实现资本扩张的效果；累计保留盈余率为37.73％，比全国上市A股公司高出了14.42％，并且中小企业板上市公司在2005年度股利分配公告中表现得比较JSON，表明较好的财务效益状况支持了公司的增长。发展能力状况是企业增长能力的最终结果，但中小企业板上市公司的发展能力状况得分为21.5分与全国上市A股公司21.55分持平。由于中小企业版上市公司是第一年上市，其发展能力还未体现出来，需要在今后的经营中逐渐释放。

(五)2005年财务状况分析2005年共有50家中小板上市公司，统计每股收益、净资产增长率、主营业务收入增长率、主营业务利润增长率、净利润增长率作为综合评价体系。根据2005年报数据显示，全年总计实现主营业务收入412.59亿元，同比增长37.41％，平均实现主营业务收入8.27亿元，比上年增长37.71％；实现平均主营业务利润1.54亿元，比上年增长24.51％；总计实现净利润22.75亿元，同比增长13.25％，平均净利润4532.65万元，比上年增长13.54％；平均净资产收益率达到10.89％，加权平均每股收益达到0.4052元。中小板公司主营业务收入和净利润保持稳定增长，除5家公司的主营业务收入同比有所下降外，其余中小板公司主营业务收入实现增长，中小板公司整体体现出良好的增长能力。从利润构成看，50家中小板公司营业利润占利润总额的比例达到97，39％，扣除非经常性损益后的平均净利润为4336.35万元，占净利润的比例为95.67％，主营业务突出。率先在深圳证券交易所中小企业板上市的38家公司2005年度业绩显示，这38家公司平均主营业务收入为637亿元，较上年同期平均增幅达到2558％；平均实现净利润397166万元，平均增长幅度为1248％；平均每股盈利0.48元，“苏宁电器”最高达1.96元，最低的也有0.16元，其高增长特色初步显露。中小板上市公司所具有的高增长性往往与其行业核心竞争力伴生。高增长性作为中小企业板的核心价值，是中小企业板市场估值水平高于主板市场的根本原因。

新能源市场现状范文1篇2

关键词：煤炭产业；市场集中度；产业结构

一、煤炭产业在我国的发展历程及现状

新中国成立后我国煤炭产业的发展主要历经了三个阶段，由初步形成煤炭市场到高速发展到现阶段的产能过剩。我国煤炭产业在历经了其高度繁荣阶段后，正逐步迈入产业衰退的大潮中。煤炭产业属于资源型产业，其资源有限性制约了煤炭产业的长期可持续发展，数据显示，2011年全社会剩余库存1.28亿吨，而2010年全社会的煤炭库存量为1亿多吨，2009年仅为5000万吨左右。据测算，2013年煤炭产能可能达46.3亿吨，将大幅超过需求41.2亿吨。这意味着，如果产能全部释放，将约有5亿吨的剩余。此时出现的不但不是供应偏紧的局面而是供过于求，需求不足的更为严重的情况。随着市场对于煤炭需求的萎缩，煤炭产业在国民经济中的地位和作用也在不断下降。产能过剩的问题也日趋严重，整个行业处于低迷状态，成为衰退产业。

二、煤炭产业衰退的原因

（1）供给过多需求不足。产能过剩是煤炭产业衰退的一个重要因素，但就目前国内形势而言，煤炭产业面临行业整合困难的难题，又由于在煤炭行业的投资不断增加，国内资本争相进入煤炭行业领域，造成了煤炭产业供给过量。市场需求的变化是市场规律的必然，随着对于煤炭社会需求的下降，要求有相应的新的产业与其配套发展，而不适应新需求结构需要的煤炭产业就逐步表现出供给能力过剩，库存增加，对劳动力需求减少，渐显衰退的特征。由于新能源层出不穷，对于煤炭能源的替代作用也日益明显，也造成了需求不足。只有供需平衡才能达到经济均衡状态，目前的煤炭供给过多给经济发展带来了不小的压力。在市场条件下，消费需求对产业拉动效应越来越大，而需求不足更加凸显了产能过剩。

（2）产业集中度低。我国是煤炭大国，煤炭储藏量高，但是分布极为分散，小煤矿众多形成无序竞争。有学者对于2006～2010年我国的煤炭产业集中度进行了计算，从2006年到2010年我国的煤炭产业最大的8家企业占煤炭行业的比重仅为20%左右，这表明煤炭产业属于低集中产业，市场竞争性强，这不利于煤炭产业因集群效应而形成的竞争优势。煤炭产业实现集中最重要的是突破地区市场壁垒，而在我国地区间竞争激烈，煤炭价格随地区不同而不同，地方政府为保护当地煤炭产业而实行贸易保护政策，这也导致了产业集中度低。这是煤炭产业衰退的又一原因。

（3）产业结构不合理。煤炭产业内部产业结构不合理包括许多方面，如小煤矿众多、国有大型煤矿生产能力不足，与国际煤炭产业相比生产效率低下等。这都造成了煤炭产业无法长期兴盛的状况，小煤矿是我国长期存在的难题之一，不仅安全生产条件恶劣，而且会带来更为严重的环境破坏，资源浪费。国有大型煤矿由于是国有企业，而国有企业效率低下、效益不佳、资本利润率低不易于煤炭产业发展。煤炭产品深加工程度不够，技术含量低，高科技投入少使得我国煤炭产业缺乏市场竞争力。产业内部结构出现多种问题，如中小企业多且杂乱，生产无序的情况，而此种情况是由于资金、技术投入不足造成的，现阶段的煤炭企业多数为劳动密集型产业，科技含量低、抗风险能力差；国有煤矿又存在自我调节能力低、生存能力差的问题。这些都导致了煤炭产业内部体系不完整，未形成良好的市场规范。

三、调整煤炭衰退产业的政策措施

（1）用市场价格机制推动煤炭产业转型升级。十八届三中全会的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中相关规定对煤炭行业的意义在于用市场价格机制促进煤炭行业产能和转型升级，而这将很大程度上改变甚至重塑煤炭行业的运行规则。煤炭企业边际成本曲线因自然资源、社会和环境溢出成本的增加而大幅上移，这将推动产业升级进程。让市场起主要的调节作用，政府逐步放手减少宏观调控，推动煤炭产业转型为资源节约型产业，而随着今年我国大气污染问题愈加严重，国家对环保的重视达到了前所未有的高度，煤炭产业环保升级势在必行。随着对于煤炭污染控制程度要求的提升，边际成本也将随之增加，间接推动了煤炭价格上升，进而促进煤炭产业优化升级。

（2）增强市场集中度。针对我国煤炭产业存在的产业集中度低的问题，本文提出了强化专业化产业集群优势的措施。随着我国煤炭行业产业过剩、需求不足，形成了买方市场，国家可以通过增强市场集中度，合并煤炭产业中的效率低下、科技含量低的中小企业，提升整体产业的竞争力。增强市场集中度，有利于规模经济发展，降低生产成本，提高生产效率，促进煤炭产业升级转型。

（3）突进技术创新，提高资源利用率。煤炭产业的逐渐衰退与技术落后有很大关联，我国的煤炭产业与国外相比主要差距在于技术革新少，设备老旧，资源利用率低下。而通过引进先进的科学技术，招募人才，加大在煤炭产业科技研究方面的投入有助于中国走出煤炭产业生产落后的困境。这也符合国家发展经济由粗放型向集约型转变的趋势。我们可以借鉴发达国家煤炭产业发展的相关经验，如德国鲁尔区实现产业优化升级就是通过提高技术延长产业链，以煤炭为原料发展化工产业，因而产出多样化产品。促进当地经济发展。

（4）顺应产业结构内部变动内在发展规律，进行产业结构调整。煤炭产业的产业结构调整，需要推进发展方式的转变，着力推动煤炭生产和利用方式变革，不断丰富提升煤炭工业发展的科学化水平的思想内涵。在国家对于煤炭产业提出的新要求下积极制定完善的产业升级计划，促进煤炭产业内部结构调整，可成立专门的产业结构调整委员会，向煤炭企业推广发达国家经验，把产业结构摆在重要位置，努力构建资源利用率高、安全有保障、经济效益好、环境污染少、健康可持续发展的新型煤炭工业体系。参考文献：

[1]张洪潮，李喜军，李捷.煤炭产业集群生命周期研究[J].生产力研究，2012（2）.

[2]姜凤珍.我国煤炭产业产能过剩原因及其变动趋势分析[J].时代金融，2013（09）.

[3]吕涛，王震声.煤炭衰退矿区变革规律研究[J].中国矿业，2002.

[4]周敏，杨晓平.煤炭矿区衰退的机理及可持续发展对策研究[J].中国科技信息，2002.

[5]陈小毅，周德群.中国煤炭产业市场集中度的实证研究[J].当代财经，2010.

[6]李志强，赵守艳，尤会杰.煤炭产业市场结构与市场绩效的关联度分析[J].山西大学学报，2011.

新能源市场现状范文篇3

关键词：石油；市场营销；现状；策略

前言

人类在社会生产中开展的任何工业活动都离不开能源的支撑。能源是一个系统性定义，涵盖范围很广，包含石油、煤炭等多种不同类型的资源。其中，石油在能源体系中占据重要位置，属不可再生资源范畴，其相关产品在社会各领域中的应用十分广泛。我国石油市场自上世纪中叶开始，迄今为止已有六十多年的发展时间，形成规模庞大的市场格局，市场规范性也逐步增加，国内市场石油消耗总量仅次于美国和日本，位居世界第三位。

一、我国石油市场现状与问题

从宏观角度对国内石油市场状况进行分析，受国内和国际石油供需不平衡等因素的影响，石油产品市场价格波动加剧。随着技术进步和社会发展，国内石油产量近年来呈现较为明显的增长势头，但受国内石油需求不断增大因素影响，石油产品产量仍然无法完全满足市场需求，市场价格居高不下。国际方面，我国年平均石油进口量持续增加，出口量却持续下降，对外贸易依存度不断提升。2005年-2013年我国原油出口、进口及对外依存度情况从微观层面对国内石油市场状况及各大石油企业经营状况进行分析，国际企业所占市场份额较大，在企业核心竞争力、营销体系完善性、营销策略合理性等方面表现出一定的优势，国内企业构建的营销体系健全性较差。相对国际石油市场来说，采用一体化经营结构及相关辐射模式进行营销时，石油销售较为火热，石油产品供不应求。而国内石油市场由于受长期计划经济模式的控制影响，还不能从战略意义上认清营销策略在石油市场中具备的重要作用，整个营销体系缺乏统一化，无法国际家化模式接轨。我国加入世界贸易组织以后，对国内石油市场中成品油销售形成巨大冲击。国家成品油销售始终实行国家专营模式或者授权中国石油及中国石化两大集团进行集中经营控制。因此，石油市场受到的国家调控力度过大，在面对国际市场时不具备竞争优势。此外，长期的垄断经营模式无法对国内石油企业的经营理念实施正确引导，导致企业缺乏竞争意识，未来发展中存在种种困难。只有结合实际情况不断发现自身问题，才能结合针对性解决措施改善自身经营状况，提高营销能力。

二、进一步提高石油市场营销水平的策略分析

以国内石油市场实际发展状况为研究对象，可以看出国内市场总体运行状况良好，但同时存在很多问题。全新时代经济背景下，应确保对石油市场营销策略重要性有清晰认知，从以下几个方面入手针对客观问题加强石油市场营销策略改革力度：（一）加强营销管理，创新营销手段。国内石油市场除对传统营销模式进行调整外，还应秉持创新理念，引入网络营销等新型营销策略。伴随计算机技术、信息技术的发展和互联网覆盖范围的扩大，网络营销逐渐凸显出独有的优势，受到社会各阶层普遍关注。采用网络营销模式，相较传统营销模式，网络营销具备自身独有特点，不仅能够节约顾客时间，还能够从根本上提升企业营销体系完善性及合理性，降低企业生产存储成本，提高企业营销管理水平。一方面对石油产品生产销售过程中的所有环节进行跟踪控制，另一方面能够拉近企业和客户间距离，对客户需求有更深入了解，有利于企业制定出有针对性的产品营销策略。以传统营销为基础，创建大客户、市场细分等全新理念，结合新型销售策略对企业产品销售及售后服务环节进行调整。为改善国内石油市场环境，实现企业经济、社会效益最大化提供强大助力。（二）加强石油品牌的树立，培养顾客的忠诚度能够对企业经营和发展状况产生影响的因素中，企业品牌效应占据重要地位。国内石油企业应当给予品牌打造工作足够的重视。良好的企业品牌不仅能够加深顾客对企业文化和产品的了解认知，同时可以对企业文化进行宣传，扩大企业知名度，增强社会影响力，降低宣传成本。当今国内石油市场尚处于品牌经营初级阶段，国内各石油企业品牌意识较为淡薄，不利于经营理念的发展。面对快速变化的市场环境和社会经济背景，企业必须加大品牌塑造工作力度，投入充足的时间和经费用于企业形象营造，进而塑造品牌优势，提高商标知名度，增强企业内部凝聚力，为企业核心竞争力的提高奠定基础。（三）创新营销方案，走石油市场特色化营销道路传统市场营销理念中，石油产品进入石油市场后应着重强调产品质量、市场价格、销售渠道及促销方法四个方面的内容。企业在制定营销策略是首先要考虑这四个环节。但现实销售过程中往往包含更多的组合形式，与理论之间存在差异。因此，必须采取合理方式解决二者之间存在的矛盾，否则制定的营销方案将脱离现实情况，对营销工作效果产生不良影响，甚至导致方案彻底失败。在制定营销方案时，要确保方案具备针对性，兼顾现实性，维护各种因素间的平衡，设置相应补救措施，保证策略为产品销售提供优质服务。（四）加强专业营销人才的培养，真正实现以人为本的营销新的市场环境对企业提出更高要求。因此，要加大专业营销人才培养力度，从顾客需求角度出发，秉持以人为本的基本原则，构建完善合理的营销体系，为产品营销提供更好的服务。当前国内石油市场部分营销人员专业素质和职业素养不达标，尤其是终端销售人员普遍缺乏规划性的培训。只有加强经营销售人员培养，才能改善销售人才断层状况。一方面，企业应提高对人才的要求，聘任专业人才的同时将所其拥有的管理能力、综合素质作为选择标准，另一方面，结合实际情况加强员工培训力度，构建完善的继续教育制度，定期组织员工参加在职教育，为员工提供接受继续教育的机会，从根本上提升销售队伍整体战斗力。此外，企业还应寻求与高等院校的沟通合作，通过校企联合的方式为确保石油市场人才供应。

三、结束语

对国内石油市场尽心分析，发现国际石油企业表现出更强的核心竞争力。与国内石油企业相比，国际企业营销体系更加完善，营销策略具备一定优势。为抢占市场份额，适应国际化标准，国内石油企业必须从自身出发，给予营销策略发展足够的重视，秉持以人为本基本原则，结合网络营销等全新策略，不断对自身销售理念进行改进，保证顺应时展及市场需求，增强自身营销优势及市场竞争力。

参考文献：

[1]刘康.浅析我国石油市场营销策略[J].商情,2015:58-58.

[2]殷为.当下石油成品油零售市场营销现状及应对策略[J].经营者,2015,(8):17-17.

[3]周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技,2015,(31):5.

新能源市场现状范文

[关键词]能源市场；SJCCopula；相依关系

[中图分类号]F713.5[文献标识码]A[文章编号]

2095-3283（2015）09-0018-03

[作者简介]杨坤（1994-），男，四川射洪人，本科生，研究方向：国际经济与贸易；张清朵（1990-），女，河南南阳人，硕士研究生，研究方向：金融工程与在险价值；何晓龙（1992-），男，四川德阳人，本科生，研究方向：国际经济与贸易。

能源是保证经济发展、社会进步和人民生活水平提高的重要物质基础。目前，我国对能源的需求巨大，能源市场的对外依存度较高，国内能源市场与国外市场联系紧密，国际能源价格波动影响我国能源市场，进而影响国民经济各个部门。同时，由于能源产品之间的替代效应，存在一定的风险传导关系，单个能源市场的价格波动通常会影响其他能源市场，而不同国际能源市场间的风险传播会加大对国内经济的影响。因此，对国际能源市场相依关系进行研究，有利于为我国制定能源政策提供依据，降低投资风险，促进国民经济的平稳健康发展。

一、文献综述

国内外学者就能源市场相依关系进行了一系列有益的探索，Jots运用格兰杰因果检验研究了不同能源市场间的相互关系，发现能源市场只有在极端熊市等时期时才存在因果关系；Serra等结合VEC（向量误差修正模型）与MVGARCH模型，指出在巴西存在原油市场到燃料乙醇市场，再到蔗糖市场的单向波动溢出链路；刘红等基于VAR（向量自回归模型）对国内燃油期货与国际原油期货的价格关系进行了研究，发现国内外原油市场间存在着长期均衡关系，并且国际原油市场对国内市场具有深远影响。

通过对上述研究现状分析可知，国内外学者在选择能源市场进行研究时，多选取传统能源市场而忽略了新能源市场。但近年来，新能源由于其清洁性以及可再生性，受到了各国政府的大力支持，因此将新能源市场纳入研究范围对于促进新能源市场发展以及完善能源市场结构具有重要意义。在研究方法的选择上，现有研究多采用VAR、VEC以及GARCH族模型，但这些方法并不能测量相依度的大小。基于以上考虑，在能源市场剧烈波动的背景下，本文选取原油、煤炭以及燃料乙醇市场代表国际能源市场，利用AR（1）-GJR（1，1）-t模型建立边缘分布，并且通过比较静态与时变SJCCopula的拟合状况，选择拟合较好的模型分析国际能源市场间的相依关系。

二、模型构建与研究方法

根据Sklar提出的Copula理论，一个N维联合分布可以被分解为N个边缘分布以及一个Copula函数。其中，Copula函数能够将联合分布与各变量的边缘分布链接起来，因而又被称为连接函数。由于Copula函数能够克服Pearson’sρ线性相关方法在描绘非线性相关上的弱点，近年来得到了广泛的运用，本文将采用二元SJCCopula模型对国际能源市场的相依关系进行研究。

Joe-ClaytonCopula模型仍然存在一定的缺陷，即当时间序列尾部相关性相等时，该模型在一定程度上仍存在非对称性，所以Patton对Joe-Claytoncopula模型进行了修正。修正后的Joe-Claytoncopula（SJCCopula）不仅能够捕捉变量的非对称及尾部相依关系，还能预防尾部相关性一致时的非对称性，能够更为准确地刻画变量间的相依关系，具体公式如下：

三、实证分析

（一）数据及描述性统计

本文分别选取纽约商业交易所的原油期货代表原油市场、伦敦石油交易所的荷兰鹿特丹煤炭期货代表煤炭市场以及芝加哥期货交易所的乙醇期货代表燃料乙醇市场。为了具体考察能源市场在剧烈波动背景下的相依状态，样本数据选择2014年6月1日到2015年3月31日的每日收盘价，记为Pt，并在此基础上计算其日度收益率：

表1为指数收益率的描述性统计结果，由表1可知，国际能源市场表现出了一定的尖峰、有偏特征，并且根据J-B检验结果，收益率序列均拒绝服从正态分布的原假设。

（二）边缘分布建模

根据以上分析，国际能源市场呈现出了尖峰、有偏、非正态等特征，不能直接建立边缘分布。因此本文选择AR（1）-GJR（1，1）-t作为边缘分布模型，通过AR（1）捕捉收益率的自回归性，GJR（1，1）捕捉波动集聚性以及杠杆效应，该模型为：

本文先利用AR（1）-GJR（1，1）-t对数据进行拟合，求得各收益率序列的标准残差序列；然后对残差序列进行相应概率积分的转换；最后运用Kolmogorov-Smirnov统计检验序列的分布。表2为边缘分布模型的拟合结果，根据K-S检验，转换后的序列服从[0，1]上的均匀分布，因此AR（1）-GJR（1，1）-t模型能够很好地过滤收益率序列的自回归性、波动集聚以及杠杆效应。

（三）SJCCopula函数的参数估计

为了研究国际能源市场相依关系，并且明确相关关系的动态变化状态，本文先后利用静态SJCCopula模型与时变SJCCopula模型对数据进行拟合，拟合结果见表3与表4。

通过对比表3与表4中的AIC值可知，静态SJCCopula模型的AIC值均小于相应时变SJCCopula模型的AIC值，静态SJCCopula对于数据的拟合程度更高，这说明不同国际能源市场的动态相依特征并不明显。这可能是由于能源市场兼具商品市场与金融市场的特征，其相关关系相较于单纯的金融市场更为稳定，因而时变性并不显著。因此，本文将对静态SJCCopula的参数估计结果进行具体分析。

第一，能源市场间的下尾相关系数均大于其上尾相关系数。这说明在国际油价暴跌后，由于能源市场的相互影响，利空消息对于相关性的影响大于利好消息的影响，其出现同时下跌的可能性大于同时上行的可能性。

第二，原油和煤炭市场间的下尾相关性更强，两市场间出现同时下跌的可能性最大。作为最重要的两种能源，当国际油价暴跌后，由于替代效应的存在，煤炭市场也出现了持续的下跌。

四、结论

本文选取原油、煤炭以及燃料乙醇市场代表国际能源市场，运用AR（1）-GJR（1，1）-t模型对数据进行过滤并建立边缘分布，比较静态SJCCopula与时变SJCCopula的拟合状况，选择拟合程度相对较高的静态SJCCopula，对其参数估计结果进行具体分析，得出以下结论：1.国际能源市场呈现出了一定的尖峰、有偏以及非正态的特征，而通过AR（1）-GJR（1，1）-t模型能够有效地捕捉收益率的自回归性、波动集聚以及杠杆效应；2.静态SJCCopula对于数据的拟合程度更高，不同国际能源市场间并没有表现出明显的动态相依关系；3.国际能源市场受到利空消息的影响，同时下跌的可能性大于上行的可能性。风险管理部门应当密切关注能源市场的风险相依关系，减小价格波动对经济所产生的不利影响；4.在不同能源市场间，原油市场与煤炭市场同时下跌的可能性最大，生产者应当注意防范二者价格同向变动而可能引起的经营风险。

[参考文献]

[1]JotsM，MignonV.OnthelinkbetweenForwardEnergyPrices：ANonlinearPanelCointegrationapproach[J].EnergyEconomics，2011（33）：1170C1175.

[2]JotsM.EnergyPriceTransmissionsduringExtremeMovements[J].EconomicModelling，2014（40）：392-399.

[3]SerraT，ZilbermanD，GilJM，etal.NonlinearitiesintheU.S.Corn-Ethanol-Oil-GasolinePriceSystem[J].AgriculturalEconomics，2011，42（1）：35-45.

[4]刘红，王小娇.我国燃油期货与国际原油期货的价格关系研究[J].价格理论与实践，2014（1）：103-105.

新能源市场现状范文篇5

【关键词】新能源；太阳能；发展；问题；启示与对策

随着未来各国经济发展及国家实力的增长对能源的需求使传统能源发展遭遇瓶颈。新能源产业由此成为各国能源战略安全乃至推动国家实力增强的一大驱动力。新能源产业在中国的发展尚属于起步阶段，如何利用中国的资源优势完善新能源产业的产业链，实现资源优化配置成为中国发展新能源的关键。对新能源中太阳能在中国与日本的利用现状进行探讨分析，并对日本太阳能发展的成功模式进行研究，研究其太阳能发展的成功模式中的可借鉴之处结合国内实际情况，得出有利于中国新能源中的太阳能产业发展的启示。

一、中国太阳能的利用和产业发展状况

（一）中国太阳能的利用状况

目前我国太阳能利用技术不断取得进展和重大突破，主要有太阳能热电技术、太阳能热水技术、太阳能光伏技术三大技术，为满足我国持续增长的能源需求提供了新的解决方法和途径。

武汉市是适宜太阳能推广利用的地区之一。武汉发展太阳能产业在技术、资源和经济产业链上有优势，进行资源优化配置和整合完全可以形成太阳能光伏、光热产业链，太阳能的实际利用在武汉市也有一定的示范性地点。其标志性之一就是汉口江滩四季花坛，工程包括太阳能灯具200余盏，全部采用风光互补供电。电池板总功率为4590WP，风力发电机为4800W，系统全部采用智能化控制，汉口江滩四季花坛风光互补照明工程，展示了光伏发电与景观其他能源综合利用，其节能率达到100%。[1]另外还有一些示范性工程如汕尾鹧鸪咀通信基站风光互补供电、惠州大辣岛通信基站风光互补供电、深圳市笔架山公园。

（二）中国太阳能产业的发展状况

当前阶段我国太阳能主要用于解决城乡居民生活用能和边远地区通电不到的地方用点问题。进入21世纪后，我国太阳能产业呈现出发展强劲的势头，每年以30%的速度飞速增长，成为最具有发展潜力的新兴行业之一，市场潜力很大。目前我国的光伏电池产量已占全球总产量的1/3，截至2008年我国光伏产品全年出口已达63.64亿美元，太阳能热水器已基本形成从产品的开发设计、真空集热管等部件生产、整机制造、工程设计安装到营销服务的产业链和产业发展的布局。2009年下发的《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》以及《太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法》，[2]重点扶持太阳能光电在城乡建筑上的应用与推广，这标志着在国家政策的支持下，我国新能源产业中的太阳能产业将会有更大的发展空间和市场。

总的来说，中国的太阳能发展方针立足于自主创新技术，太阳能热电、光伏等技术与试验性工程结合，在全国推广低成本见效快、简单易行的太阳能利用装置，重点对太阳能高端技术进行突破和研究，并将所掌握的高端技术进行应用性实验。

（三）中国太阳能产业发展面临的问题

由于国情不同，各国利用太阳能、发展太阳能产业的方式方法以及技术路线也各有不一。一种以发达国家为代表，走“硬科技路线”，凭借高端科学技术把太阳能作为替代能源，以减少对进口石油的以来。以美国、德国、日本等国家为代表，注重大规模利用，以太阳能发电、采暖空调以及能源农场等作为发展重点。另一种以发展中国家为代表所提倡的“软科技路线”，把太阳能作为一种辅助能源，重点发展投资少、见效快简单易行的项目，尤其注重发展太阳能低温热利用。[3]结合国情，中国实行了“软科技路线”，并且在高端技术进行应用性实验，但是我国太阳能产业起步晚，发展时间短，也面临着很多悬而未决的问题。从例子中可以看出，还存在以下问题。

首先，政策支持力度、经济激励机制不足。虽然在太阳能的开发利用取得了积极的进展，体系不断完善，但是相对于其他新能源产业发展迅速的国家，我国在鼓励绿色能源发展方面制定政策体系不完整，相关政策缺乏协调，扶持力度不够。其次，市场基础薄弱，保障机制不健全。太阳能产业链只铺开部分，没有形成连续稳定点面结合的市场需求。一方面低端太阳能技术在民间推广不开，实用性不高，高端技术尚处于试验阶段，市场处于青黄不接的一种萎靡状态。另一方面社会对太阳能产品的价值性能认识不足，无人或盲目投资的状况屡屡出现。没有市场保障，无法形成稳定的市场需求，导致技术发展缓慢、动力不足，阻碍产业链的健康发展。第三，发展瓶颈突出，技术服务体系不完善。我国太阳能技术水平偏多，缺乏足够的开发与研究，技术产品化、产业化、商品化能力低，缺乏市场竞争力，由于设备技术的发展瓶颈存在，使得我国开发利用太阳能的成本还比较高，严重阻碍了太阳能产业的发展。最后，对外依赖度越来越高，迫于太阳能产业的技术落后的局面，我国大部分太阳能高端核心技术多依赖国外，不少关键性设备不得不进口。我国能源供给不能足够满足能源消费。在缺乏储备情况下，过度依赖进口保障能源供给不仅给国民经济发展带来一些不利的影响，而且存在着很大的潜在风险。据海关数据分析显示认为到2022年有望达到65%；液化天然气进口约75亿立方米，相当于当年全国天然气总消费量的约8%。仅仅在5年前，中国的石油对外依存度仅40%，天然气是零进口。[4]除了上述问题之外，我国大部分太阳能企业生产规模小、过于分散，集约化程度低，生产成本高、效益低，能在国内外市场占有一定份额、规模、品牌的企业少。同时不只太阳能产业，整个新能源产业的人才培养体系不完善，人才培养都无法满足市场快速发展的需要。

二、日本太阳能的利用和产业发展状况

新能源市场现状范文篇6

提要：实证结论表明，市场化至今已经初步起到了资源配置的基础性作用，市场机制能够使市场波动恢复到均衡状态，市场是有效的；但是，市场机制还不完善，功能还不强，不足以抵制市场外部宏观经济政策突变和经济环境恶化等突发事件的冲击。实证结论的政策含义是，在当前或今后一定时期内，在棉花市场弱势有效的情况下，政府加大对棉花市场的调控力度是必需的；长远来看，需要进一步完善市场机制，增强棉花市场有效性，以此来促进棉花产业的持续健康发展。自1999年棉花流通进入市场化以来，已十多年了，但至今棉花市场价格波动依然十分频繁。本文以新疆产棉区为例，运用蛛网模型对2000～2009年10年间棉花市场波动进行实证分析。

一、引言

新疆作为我国最大产棉区和商品棉生产基地，其种植面积约占全国的1/4，总产量自2007年后占全国棉花总产量的40%，故以新疆棉区数据为样本来实证分析我国棉花市场的有效性问题具有代表性。为了促进棉花产业的发展，1999年国家深化棉花流通体制改革，棉花市场进入了市场化，市场在棉花种植、收购、加工和流通等环节中起资源配置的基础性作用。市场化改革已经十多年了，但是至今棉花市场价格波动依然十分频繁。而过度的市场波动会导致市场效率低下、扭曲价格机制，资源配置混乱，失去有效性。因此，棉花市场价格的频繁波动是否是正常的市场行为，市场是否具有有效性，是值得探讨的问题。本文运用蛛网理论原理通过对2000～2009年10年间新疆棉花的供给和需求波动的实证分析，来论证棉花市场的有效性，并针对问题提出建议和调控对策，以此来促进我国棉花产业持续健康发展。

二、市场波动的定量分析

1999年国务院了《关于深化棉花流通体制改革的决定》，棉花市场开始进入市场化，市场机制开始发挥作用。2000～2009年新疆棉花产业总体上获得了快速的发展，其种植面积、总产量和价格及其变化情况，如表1所示。（表1）

从表1可以看到，2000～2009年10年间新疆棉花在种植面积、总产量和价格上虽然波动较大，但总体上是快速发展。种植面积方面：2000～2007年棉花种植面积一直处于正增长，而2007年后首次出现负增长，其中2006年增长最大，达到43.73%，其次是2002年达到16.44%，2006年后种植面积保持在1，500千公顷左右。总产量方面：基本上与种植面积保持一致，2006年达到最高，变化幅度也最大，达到了36.70%。但是，价格与产量变化不相一致，价格波动幅度最大的是在2003年，达到了47.5%，而在2006年当棉花产量最大时，价格只有5.51%的较小变化，显然，棉农是增产不增收，“棉贱伤农”；价格变化在2004年前波动幅度非常大，但是2004年后，波动相对平稳，波动幅度在（-10%，10%）区间内。棉花种植面积、产量和价格的变化幅度总体情况如图1所示。（图1）

三、市场有效性实证分析

市场有效性源于20世纪六十年代芝加哥大学EugenFama教授提出来的有效市场假说，有效市场意味着市场能够通过价格机制对新信息的反应把资源配置到效率更高的部分，实现社会资源的有效配置。有效的市场能以更低的交易成本、更高的运行效率进行资源配置，根据市场信息条件调节供求关系，使市场出清价格趋向均衡价格。因此，本文运用蛛网模型分析新疆棉花市场的价格波动是否远离了市场的动态均衡价格，来实证市场的有效性。

（一）蛛网模型简介。“蛛网模型”出现于20世纪三十年代，用于分析生产周期长的商品产量和价格在偏离均衡状态后实际波动的过程及结果的一种动态均衡分析方法。蛛网模型，根据市场供给与需求是否能达到均衡分为传统的均衡型和非均衡型，根据供给函数和需求函数是否是线性，分为线性蛛网模型和非线性蛛网模型。本文仅对传统线性均衡型做简单的介绍。

传统蛛网模型又可以分为收敛型、发散性和封闭型蛛网三种形式。（1）收敛型蛛网。当市场受到外力干扰偏离市场均衡状态后，市场价格和产量围绕均衡水平上下波动，其波动幅度随着市场反应越来越小，最终价格和产量收敛回到了均衡状态，其运动轨迹呈现出向内收敛的蛛网形状，称为收敛型蛛网，如图2。（图2）我们可以看出，收敛型蛛网是一种稳定的市场状态，市场在外力干扰下能够通过自身功能调节达到均衡状态，是一种有效市场；（2）发散型蛛网。当市场受到外力干扰偏离市场均衡状态后，价格和产量围绕均衡水平上下波动，其波动的幅度越来越大，价格和产量越来越远离均衡点位置，其运动轨迹呈现出向外发散的蛛网形状，称为发散型蛛网，如图3。

（二）蛛网模型的数学推导。传统的线性均衡模型数学描述时又分供给滞后型和非供给滞后型两种。基于蛛网模型的基本假设：产品的本期产量（供给量）取决于前一期的价格，产品本期的需求量取决于本期的市场价格，故本文选择供给滞后型的数学函数形式。这与调查现实生产棉农决策行为的结果也相符：大多数棉农本期的生产决策是依据上一期的棉花价格作出的。供给滞后型的数学函数表达式为：

Dt=a+bPt；St=c+dPt-1；Dt=St；其中，a、b、c、d均为常数，Dt是第t期的需求量，St是第t期的供给量，Pt是第t期的市场价格，Pt-1是第t-1期的市场价格。当市场均衡时，均衡价格Pe=Pt=Pt-1，此时可计算出：均衡价格Pe＝■；

若Pt≠Pt-1时，可由上式得出一阶线性非齐次差分方程：Pe＝■Pt-1+■；设商品刚投入市场的初始时间（t=0）时的价格为P0；则此一阶非齐次差分方程的解为：Pt=（P0－Pe）（■）t＋Pe。（■）t可正可负，由此可知市场价格Pt是时间t的函数，且围绕均衡价格Pe上下波动，波动的幅度取决于（■）t绝对值的大小。

当■＜1时，■Pt=■（P0－Pc）（■）t＋Pe＝Pe；说明价格波动趋向收敛，是收敛型的蛛网，即说明■＜1，即d＜b，为蛛网模型趋向收敛的充要条件，其经济学意义就是供给函数的斜率的绝对值小于需求函数的绝对值（Ks＜Kd），也就是价格变动对供给量的影响小于对需求量的影响。则可知，市场的需求曲线越平、供给曲线越陡越利于市场波动趋向平稳。

同理，当d＞b时，■Pt=■（P0－Pc）（■）t＋Pe＝∞，蛛网模型趋向发散，为发散型蛛网，而d＝b时，■Pt=■（P0－Pc）（■）t＋Pe＝P0，为封闭型蛛网。

（三）实证分析。本文通过对新疆棉花市场2000～2009年间市场供给函数斜率Ks＝■■＝St′（Pt-1）和需求函数斜率（Kd＝■■＝Dt′（Pt）进行比较分析，以此来证明市场波动的状况和市场的有效性问题。新疆棉花市场2000～2009年间市场供需函数的斜率（万吨/元），如表2所示。（表2）

从表2可以看出，新疆棉花市场2000年市场化后的十年间2001～2005年和2008年供给函数斜率的绝对值小于需求函数斜率的绝对值，市场属于收敛型蛛网，2006年、2007年和2009年市场供给函数斜率的绝对值大于需求函数斜率的绝对值，市场属于发散型。

四、结论与政策建议

（一）结论。实证分析结果表明：1、棉花流通市场化10年间，市场已经初步起到了资源配置的基础性作用，市场机制能够发挥使市场波动恢复到均衡状态，市场是有效的。2、市场还不完善，市场调节功能还不强，不足以抵制市场外部宏观经济政策突变和经济环境恶化等突发事件的冲击，不能使市场恢复到均衡状态，或市场自我恢复到均衡状态需要较长时间。

（二）政策建议

1、完善政府调控体系。实证结论表明，虽然棉花市场价格波动具有收敛性，市场已经初步具有基础性调节作用，但是市场体系还不完善，市场调节的功能不强，因此，强化政府对市场的调控是必要，必须建立完善的调控体系。政府应当在现有“国家棉花市场监测系统”和“中国棉花市场预警系统”的基础上，建立起对市场反应灵敏的综合收储、抛储、进口配额、滑准税、补贴及资金政策的一揽子综合调控体系，以应对市场各种波动，迫使市场Ks＜Kd，到达动态均衡的目标。

2、完善市场体系建设，提高市场效率。一个有效的市场具有强流动性、低成本和高透明性。首先，当务之急建立完善的市场信息服务体系，提高市场的信息效率和定价效率。加大对全国棉花供求信息网络、营销组织的建设投入，及时向棉农、棉花经销商、棉纺企业棉花市场的产品信息、供求信息和价格走势等，合理引导棉农进行棉花品种调整，播种面积调整、生产、销售和套期保值等；其次，加大市场基础设施建设，提高市场的运行效率。在全国各棉花集中产地和集散地新建和扩建一批容量大、吸引力强的批发市场，逐步形成城乡连接、大中小配套的棉花批发网络；最后，完善市场交易规则，完善棉花质量检验体制，使其标准与期货市场检验标准一致。

主要参考文献：

[1]段玲玲.影响新疆棉花市场因素分析[J].中国棉花加工，2010.3.

[2]桁林.如何提高市场效率—有效市场理论综述[J].经济经纬，2003.6.

新能源市场现状范文

信息资源市场监管之所以成为普遍关注的问题，是因为当前的监管工作尚不能完全适应信息资源市场的发展。这里的原因是多方面的，不仅因为信息资源市场是新生事物，同时也因为信息商品、信息企业的生产经营活动以及整个信息资源产业有着特殊的复杂性。所以，对信息资源市场监管的研究势必要求探索与之相应的方法。

信息资源市场监管体系的研究从研究类型上看应该属于“对策研究”。

在方法论层面上，对策研究应当是一个由解析“对象”出发，发现“问题”，找寻“原因”，进而得出“对策”的反复“迭代”过程，其关键在于找准问题，分析原因，提出可行、有效的对策。所以，在研究过程中应当注重现状、问题、原因的分析，而且，特别应当注重信息资源市场的特殊性研究、信息资源市场监管目标的系统性研究、信息资源市场监管主体的综合性研究，以及信息资源市场监管对象分类的多维性研究。

一、市场特殊性

信息资源市场具有区别于传统商品市场的特殊性，而信息资源市场的特殊性决定了信息资源市场监管体系的特殊性。充分认识信息资源市场有别于传统商品市场的特殊性是建立有效信息资源市场监管体系的必要条件。在此意义上，对信息资源市场特殊性的研究是对信息资源市场有效监管的前提。

在对信息资源市场特殊性研究的过程中，应当从纵横两个维度出发，把握两种逻辑关系。一种逻辑关系是纵向递进的因果逻辑关系，即:信息资源市场的特殊性源于信息资源商品的特殊性，信息资源商品的特殊性源于信息资源的特殊性，而信息资源的特殊性又源于信息的特殊性。由“信息资源市场”追溯到“信息资源商品”再追溯到“信息资源”进而追溯到“信息”。这里的逻辑关系构成了“特殊性研究”的纵向主线。另一种逻辑关系是横向类比的逻辑关系，即:在纵向研究各对象的特殊性时要把它们与对应的非信息对象做横向对比。十分明显，信息的特殊性是因为信息有别于物质、能量，信息资源的特殊性是因为信息资源有别于物质与能量资源，信息商品的特殊性是因为信息商品有别于其他商品。

二、目标系统性

信息资源市场是连接信息产品生产者、经营者以及消费者的重要纽带，也肩负着促进信息资源产业发展的任务。同时，不断发展的信息资源产业又是国民经济新的、重要的经济增长点。因此，信息资源市场监管的目标具有宏观、中观、微观三个层次，即信息资源市场监管的目标是一个有层次的目标体系。

研究有层次的目标体系需要遵循系统化的研究思路，应当把研究对象作为系统对待，从整体出发进行系统分析，注重全局与局部的有机联系，注重系统内部和外部以及系统内部各子系统之间的相互关联、相互影响、相互制约的关系。不能把目标体系看做是局部目标的简单叠加，否则就会头疼医头，脚疼医脚，难以全面、有效解决问题。

对于信息资源市场监管的目标体系，应当采用系统化的研究思路。按照系统化思维，将信息资源市场监管的目标体系分为三个层次，在不同层次分解出不同的子目标:宏观层面上，要保证经济发展、满足社会信息需求、弘扬先进文化、改善行政效率;中观层面上要壮大信息资源产业规模、提高信息产业技术水平、增强信息企业竞争力、增加产业效益;微观层面上要保障生产者、经营者、消费者各方合理的、正当的权益。

不同层次的目标之间有着复杂的关系。一方面，从总体上看，宏观、中观、微观目标具有一致性，但另一方面，宏观、中观、微观的目标又是不完全重合的。因此，信息资源市场监管的构思必须着眼整个目标体系的实现，既兼顾宏观、中观、微观的不同目标，又要充分考虑各层目标之间的关联与制约关系。

三、主体综合性

由于信息资源商品市场具有流通量大、面广、产品时效性强等特性，信息资源的市场监管单靠有关行政监管部门的努力是远远不够的。一方面，伴随着信息资源市场的飞速发展，政府不可能投入足够的人员与精力;另一方面，信息资源商品的交换具有很强的时效性，政府部门很难及时跟踪瞬息万变的市场行为。因此在进行有效监管途径的研究过程中，必须体现“综合监管”的思路，调动最广大的市场参与者的积极性，形成全民参与的综合监管格局，才能建立科学有效的信息资源市场监管体系。

为了体现信息资源市场监管主体的综合性，从信息资源市场的特殊性与发展现状出发，本着监管覆盖面尽可能广、监管职责尽可能清晰的原则，努力建立多监管主体共同参与的综合监管格局。既要充分看到各监管主体的优点，同时也要认识到各监管主体的不足与适用范围，努力实现各类监管主体的监管行为既各有侧重、互为补充，又互相联系、协同运转。

四、监管活动多维性

监管部门对信息市场的监管活动是多种多样的，涉及生产经营行为、企业资质信用、公众权益保护、社会舆论导向等诸多领域，如此复杂的市场监管活动，其有效运转，势必要建立在职责明确的基础之上，因此对监管部门的监管活动进行清晰分类是建立职责明确信息资源市场监管体系不可或缺的前提。

从目前来看，信息资源市场监管活动的分类至少应当包括以下四个维度:

一是对从业主体进行的监管活动。它包括工商、税务等部门的监管以及职业资格、资质的审查等。

二是对于从业主体的生产经营行为进行的监管活动。它主要包括技术、质量、知识产权、行业（比如出版发行部门）等部门的监管行为，如产品质量的监管、知识产权的监管等。

三是对于信息产品内容进行的监管活动。它包括审查内容是否健康、有益、合法，以及对暴力内容、内容、反动内容的遏制等。

四是对于从业主体其他社会行为进行的监管活动。它包括对儿童保护、消防安全、环境卫生进行的监管等。

五、监管手段创新性

信息资源市场监管体系的建设，必须突出监管手段的创新性，这是由信息资源市场的现状决定的。

新能源市场现状范文篇8

关键词：建筑工程；施工管理；创新

在改革开放之前，建筑行业属于懵懂的状态，技术水平落后，到今天的科技化水准，虽然发展壮大很快，但是在实践中还是有它的缺陷，跨入21世纪以来，在国家领导的高度重视下，市场经济趋于完善，在大好的环境下，建筑施工队伍的高度整合迫在眉睫，其重点就是在各项管理上要突破创新，探索出新式的管理手段、管理方法，在生产力提高的情况下要使生产关系适应生产力的发展需要。

1建筑工程施工管理的重要性

改革开放以后，我国提出市场经济体制，20多年来已经逐步走向完善，在翻天覆地的变化中，中国的现代建筑工程施工管理技术也经历了长时间的风雨历程，在实际建筑施工中也起到了重要的作用，而且逐渐形成了自己的一套管理模式。它对建筑工程的重要性表现在以下几方面：

1.1建筑施工风险的降低

风险管理是施工管理中重要的一部分，它可以有效降低不确定因素对施工项目的损害。通过风险管理，项目计划、执行状况的检查、反馈和处理，能够较早发现项目实施过程中存在的和隐含的问题，使项目决策有据可依，避免项目决策的随意性和盲目性。

1.2建筑施工效率的提高

建筑施工管理提供了一系列沟通管理、人力资源管理的方法，可以增强各施工力量的合作精神，提高项目全体人员的士气和效率。从而提高项目施工力量的综合战斗力。

1.3建筑施工成本的降低

建筑施工管理中的资源平衡、资源优化、工作分解等一系列施工管理方法和技术的使用，能尽早地制定出项目的组成，有效安排资源的使用。特别是项目中的关键资源和重点资源，从而保证项目的顺利实施，有效的降低项目成本。

2创新的必然性

2.1现代企业制度建设需要创新

当今建筑行业实行招标制度，通过招标来确定建筑商，这对于竞争激烈的建筑行业来说是一个极佳的解决方法。但建筑施下企业的管理体制在改革潮流中并未发生大的变化，机制不活。不断创新和完善项目施工管理是建筑施工企业建立现代企业制度的落脚点。有很多企业在项目的管理和实际施工中与企业的初衷相违背。也就是说，双方的责任不明确，自己的责任没有做到却干预不属于自己的事情，双方都这样，将会影响着施工管理的全局，这是极为不利的。所以，在这种情况下，创新是改变现状的唯一路径。

2.2先进管理科学理论需要施工管理创新

在二战的战火中，管理科学油然而生，在我国建国初期，国际社会的建筑行业管理模式正式形成，这种模式主要以数据为基础，通过数据的计量、采集，应用数学和统计理论对其进行处理，使人们能够得到强有力的理论支持，不至于在实际操作中出现冒蒙施工而产生问题的情况。这些都是围绕着计算机的产生而出现的，通过计算机的应用，可以顺利的解决之前很难处理的问题，这种管理模式在当时发挥了巨大作用。而今天日益进步的科学技术和社会层次的发展壮大，更需要有一种新型管理来适应高速发展的生产力，这样才能使建筑行业适应整个世界发展的潮流。

2.3时展需要施工管理创新

当今时代，建立适应提升企业文化及品牌效应要求，不断适应生产力发展和市场发展的需求的项目施工管理模式，是建筑施丁：企业急需面对的一项艰巨的任务。近年来，创新这个词越来越普遍的出现在我们的视野和生活里，的确，中国近代史的耻辱告诉我们，闭关锁国是腐朽的发展模式，尽管我们有博大精深的历史文化，但是停滞不前，没有进取心和创新精神，迟早要被时代抛下，我们要吸取历史给我们的教训。任何事物有且只有不断创新才会有竞争力，有生命力。对于建筑施工企业来说，管理方面的创新是整个全局发展的必要因素，只有在管理上有了新层次的认识，企业才不会被同行业淘汰出局。目前，我们面临着世界最大的竞争对手，随着中国加入WTO，各国建筑企业纷纷来到中国这块市场分一杯羹，中国的企业也同时杀人了国际市场，在强有力的竞争下，我们需要变革，施工管理的创新已迫在眉睫了。

2.4建筑市场的发展需要施工管理的创新

近年来，房地产成为了我国发展最迅猛的行业，在整个市场经济中的地位与日俱增，很多专家认为这种发展状况是畸形的，的确，建筑行业是房地产业的姊妹产业，他们都属于盲目跟风于国际化的经营模式，从根本上不适应行业的发展。在市场潮流不能改变的背景下，中国建筑行业只有依靠创新来拯救现今的形式。

3创新的原则

3.1有利于企业文化及品牌效应的提升

充分考虑如何有利于提高企业的文化及品牌效应这一重要问题。通过项目的实施为企业开拓市场，使项目部成为企业开拓市场的前沿阵地；通过项目的实施不断熟悉了解市场，为企业的改革创新提供市场信息。

3.2有利于适应市场的需要

良好的社会效益是企业占有已有市场，开拓潜在市场的关键。只有适应市场才能有所作为，包括为社会创造的效益和为企业创造的经济效益。企业获得经济效益就增强了企业开拓、占有市场的能力，二者缺一不可。

3.3有利于生产力的发展

生产力发展到不同的程度对管理模式的要求也不同，二者相互促进、相互制约。市场经济时代，劳动对象是要靠市场竞争才能获得。所以，施工管理的创新必须要有利于生产力的发展。

4创新的方案

4.1工程技术创新

通过采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品的技术含量、附加值和市场竞争力，占据市场并实现市场价值。只有掌握了相关的核心技术，才能占领相应市场，使企业立于不败之地。只有在强有力的创新技术的支持下，才能保证施工的质量和进度，获取最大的经济效益。

新能源市场现状范文篇9

关键词：建筑工程；施工管理；创新

在改革开放之前，建筑行业属于懵懂的状态，技术水平落后，到今天的科技化水准，虽然发展壮大很快，但是在实践中还是有它的缺陷，跨入21世纪以来，在国家领导的高度重视下，市场经济趋于完善，在大好的环境下，建筑施工队伍的高度整合迫在眉睫，其重点就是在各项管理上要突破创新，探索出新式的管理手段、管理方法，在生产力提高的情况下要使生产关系适应生产力的发展需要。

1建筑工程施工管理的重要性

改革开放以后，我国提出市场经济体制，20多年来已经逐步走向完善，在翻天覆地的变化中，中国的现代建筑工程施工管理技术也经历了长时间的风雨历程，在实际建筑施工中也起到了重要的作用，而且逐渐形成了自己的一套管理模式。它对建筑工程的重要性表现在以下几方面：

1.1建筑施工风险的降低

风险管理是施工管理中重要的一部分，它可以有效降低不确定因素对施工项目的损害。通过风险管理，项目计划、执行状况的检查、反馈和处理，能够较早发现项目实施过程中存在的和隐含的问题，使项目决策有据可依，避免项目决策的随意性和盲目性。

1.2建筑施工效率的提高

建筑施工管理提供了一系列沟通管理、人力资源管理的方法，可以增强各施工力量的合作精神，提高项目全体人员的士气和效率。从而提高项目施工力量的综合战斗力。

1.3建筑施工成本的降低

建筑施工管理中的资源平衡、资源优化、工作分解等一系列施工管理方法和技术的使用，能尽早地制定出项目的组成，有效安排资源的使用。特别是项目中的关键资源和重点资源，从而保证项目的顺利实施，有效的降低项目成本。

2创新的必然性

2.1现代企业制度建设需要创新

当今建筑行业实行招标制度，通过招标来确定建筑商，这对于竞争激烈的建筑行业来说是一个极佳的解决方法。但建筑施下企业的管理体制在改革潮流中并未发生大的变化，机制不活。不断创新和完善项目施工管理是建筑施工企业建立现代企业制度的落脚点。有很多企业在项目的管理和实际施工中与企业的初衷相违背。也就是说，双方的责任不明确，自己的责任没有做到却干预不属于自己的事情，双方都这样，将会影响着施工管理的全局，这是极为不利的。所以，在这种情况下，创新是改变现状的唯一路径。

2.2先进管理科学理论需要施工管理创新

在二战的战火中，管理科学油然而生，在我国建国初期，国际社会的建筑行业管理模式正式形成，这种模式主要以数据为基础，通过数据的计量、采集，应用数学和统计理论对其进行处理，使人们能够得到强有力的理论支持，不至于在实际操作中出现冒蒙施工而产生问题的情况。这些都是围绕着计算机的产生而出现的，通过计算机的应用，可以顺利的解决之前很难处理的问题，这种管理模式在当时发挥了巨大作用。而今天日益进步的科学技术和社会层次的发展壮大，更需要有一种新型管理来适应高速发展的生产力，这样才能使建筑行业适应整个世界发展的潮流。

2.3时展需要施工管理创新

当今时代，建立适应提升企业文化及品牌效应要求，不断适应生产力发展和市场发展的需求的项目施工管理模式，是建筑施丁：企业急需面对的一项艰巨的任务。近年来，创新这个词越来越普遍的出现在我们的视野和生活里，的确，中国近代史的耻辱告诉我们，闭关锁国是腐朽的发展模式，尽管我们有博大精深的历史文化，但是停滞不前，没有进取心和创新精神，迟早要被时代抛下，我们要吸取历史给我们的教训。任何事物有且只有不断创新才会有竞争力，有生命力。对于建筑施工企业来说，管理方面的创新是整个全局发展的必要因素，只有在管理上有了新层次的认识，企业才不会被同行业淘汰出局。目前，我们面临着世界最大的竞争对手，随着中国加入WTO，各国建筑企业纷纷来到中国这块市场分一杯羹，中国的企业也同时杀人了国际市场，在强有力的竞争下，我们需要变革，施工管理的创新已迫在眉睫了。

2.4建筑市场的发展需要施工管理的创新

近年来，房地产成为了我国发展最迅猛的行业，在整个市场经济中的地位与日俱增，很多专家认为这种发展状况是畸形的，的确，建筑行业是房地产业的姊妹产业，他们都属于盲目跟风于国际化的经营模式，从根本上不适应行业的发展。在市场潮流不能改变的背景下，中国建筑行业只有依靠创新来拯救现今的形式。

3创新的原则

3.1有利于企业文化及品牌效应的提升

充分考虑如何有利于提高企业的文化及品牌效应这一重要问题。通过项目的实施为企业开拓市场，使项目部成为企业开拓市场的前沿阵地；通过项目的实施不断熟悉了解市场，为企业的改革创新提供市场信息。

3.2有利于适应市场的需要

良好的社会效益是企业占有已有市场，开拓潜在市场的关键。只有适应市场才能有所作为，包括为社会创造的效益和为企业创造的经济效益。企业获得经济效益就增强了企业开拓、占有市场的能力，二者缺一不可。

3.3有利于生产力的发展

生产力发展到不同的程度对管理模式的要求也不同，二者相互促进、相互制约。市场经济时代，劳动对象是要靠市场竞争才能获得。所以，施工管理的创新必须要有利于生产力的发展。

4创新的方案

4.1工程技术创新

通过采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品的技术含量、附加值和市场竞争力，占据市场并实现市场价值。只有掌握了相关的核心技术，才能占领相应市场，使企业立于不败之地。只有在强有力的创新技术的支持下，才能保证施工的质量和进度，获取最大的经济效益。

4.2机制机构创新

机制的创新能不断增强市场的竞争力。牢牢占有已有的市场，并不断开拓和占有潜在的市场。企业的实力是来源于项目部的社会效益和经济效益，市场机遇的判断和捕捉能力则来源于项目部及时准确的信息和良好的业绩。所以，要增强企业实力，必须加强项目部的建设，提高其社会形象和市场敏感性，建立激励机制，为人才创造适合发展的环境。

新能源市场现状范文篇10

1新时期我国成人教育发展困境

1.1理念和观点的狭隘性

首先，成人教育的观点落后，思想僵化，成人教育追求学历教育，不注重人才和技能教育，造成成人教育人才培育满足不了社会经济发展所需，成人教育的质量和水平有待提升。

其次，成人教育“为教育而教育”，学生的培育满足不了社会经济发展所需，成人就业率较低;成人教育人才培育缺乏有效规划，根据专业现有“冷热门”设定培育，缺乏前瞻性，人才供给满足不了市场经济发展的长久需求。

最后，成人教育忽视学生的主体地位，采用“填鸭式”的教学理念和方法，学生的主动性难以发挥，个性化培育不足，学生缺乏学习的积极性。受到经济效益的影响，我国绝大多数成人教育办学单位是个体，他们以营利为目的，忽视了教育公益性的特点。这就造成企业将成人教育作为挣钱的平台，忽视对学生的服务功能，不能坚持“以人为本”，学生所需难以满足，成人教育办学最终与成人特点、成人的主体地位相互脱离。

1.2资源供需失衡，整合有限，教育机会不均

首先，教育资源供给受到地区经济发展水平的限制，从整体上来看，资源供给存在不足。而在资源整合上，国家重视度不够，资源重复建设和浪费等现象严重;当前我国还没有建立完善的成人教育资源数据库，对成人教育资源进行整合缺乏完善的系统支撑。由于缺乏一个完善的系统资源数据库，国家和地方对现有成人教育资源供给和需求认识不足，资源重复建设和资源供给不足同时存在。

其次，成人教育团队的水平和层次存在明显差异，人力资源分配不均，职能存在交叉和重复。一些经济条件发展较好的区域，成人教育团队发展水平较高，教育对经济的促进作用较强;而一些经济条件发展较差的区域，成人教育团队发展水平较低，教育对经济的促进作用明显不足。

同时在教育团队内部，政府、行政管理层、教师、技术人员等资源也存在明显差异，各个主体责任和职能不明确，工作效益较低。最后，成人教育体系建设不健全，教育理念、教育方法的落后，影响了教育资源整合进程。与国外相比，我国成人教育发展较晚，成人教育发展经验不足，而成人教育体系又十分复杂，整个教育体系均存在不同程度的问题，我国成人教育体系还需要不断完善。

1.3传统教育的方法严重，与目前成人教育发展的特点不相符

第一，对于曾经的成人教育来说，其主要是以不同学生的学历教育为主要目标，直到现在，我国在成人教育方面已经有了一定的发展空间，不过对于曾经的教育方式以及各种理念都相对比较严重，也影响着现在我国成人教育发展的主要情况。

第二，新时期我国成人教育的发展已经建设了相应的目标，不过在其主要的落实过程中还有着一定的问题，对于成人教育来说，其自身服务的理念还不够深入，对于教育事业来说，其和整个国民经济发展没有得到进一步的融合，就会导致二者的相互分离，因此，对于成人教育来说，其还需要进一步的发展。

第三，对于曾经的教育方法来说，其主要是通过经济发展为主要目标的发展模式，这就会导致我国成人教育管理工作品质的不断下井，而且其自身的服务品质也在不断下降。

目前我国为了进一步在成人教育管理方面得到进一步经济的提升，就会对其服务意识进行了降低，主要是以经济效益为主要目标进行经营，导致资源的不断浪费，其社会的公益程度不断降低。

2新时期成人教育管理工作的主要措施

2.1加强政府的监控

要加强对成人教育管理工作的市场化进展的监督，并且不断进行优化和改善，但是在其实施市场化机制的时候，还要保证与政府相互结合，加强政府的干预，促使其能够进一步对其进行监控。而对于政府来说，其不能将成人教育走向市场化发展进行搁置，要明确其主要负责的内容和主要的责任。由于我国还处于发展中国家阶段，各种市场经济的发展机制还不够完善，因此，成人教育走向市场化的过程中就会导致其没有发展的目标，因此，这就需要政府对其进行进一步的监控。除此之外，教育事业的工作还存在一定的公益性和服务性，因此，在其进入市场的过程中，不能在市场化运行的过程中进行完整化的发展。多以，利用市场的发展进一步促使成人教育的发展和转型，还要加强政府的干预和监督，保证其市场的科学性以及合理性，促使资源的合理配置。

2.2相关的学校要明确自身的特色

在成人教育发展的过程中，相关的教育机构以及各个学校要不断提升自身的教育质量以及服务的品质，保证其自身特色的不断形成，并且树立良好的形象，无论是从各个专业以及各个课程发展的过程中，还是进行培养和训练的过程中，都要与当地的经济发展形势相互适应，还要保证其教育事业发展转型的现状。由于我国经济的不断发展，我国教育市场的竞争也在不断加剧，对于各个成人教育的机构来说，学生的来源和其自身的素养都具有一定的比例，因此，各个成人教育学校在发展的过程中都会产生一定的状况，这些状况大同小异，因此，在学生在选择时就会对不同学校的特色进行不同的选择。进而提升学校的吸引力。各个教育机构还要不断提升自身的教育教学改革措施，进而提升学生的学习积极性，提升学校的教育品质和服务品质，在教育事业的发展中有一席立足之地。

2.3市场化的合理规划

对于新时期的成人教育来说，其要向市场化进行不断转型和发展，并且在其转型和发展的过程中不断进行观念更新，并且保证其自身的经济效益以及服务品质。目前我国经济发展的现状能够保证目前成人教育发展市场化的不断更新，无论是从空间或者是时间方面都有着很大的发展空间，因此，这就要求相关的成人教育学校不断完善自身的硬件设施，提升教育的质量，并且对学生进行相应的扩招，提升其自身的经济效益，保证其走向市场化，但是为了追求短期利益而盲目地招生，没有完善自身的硬件设施等，这就会导致市场规划的紊乱，害人害己，并且阻碍其市场化的发展。

2.4对市场化进行不断拓展

要想保证新时期成人教育管理工作质量的不断提升，就要在市场发展的过程中不断进行主动权争夺，不仅要对目前学生的学习品质进行提升，还要保证各个实习单位以及与企业的相互融合，并且还要对市场化发展和思想进行不断更新，对潜在的市场化进行不断扩展。所以，对于每一个成人教育发展的机构来说，要对经济发展的现状进行了解并作出判断，进而确立学生学习的需求，保证经济在发展过程中其自身现实的实现以及自身产业发展的现状，对其自身教育的措施以及规划和各个不同课程的规划等都进行相应的合理化规划设置，并且对市场进行相应的刺激，保证其内部发展的品质，并且在市场发展的过程中充分掌握主动权。

新能源市场现状范文1篇11

如今都在讲经济转型，但怎样才算得上“绿色转型”？除了环保低碳，以我的理解，就是转到让人们不光“吃得饱”，还要“睡得香”。作为财富创造者，虽然不乏在收益丰盈的状态下将收获的财富投入社会公益、让更多人分享其快乐的企业家，但芸芸“饱食者”之中，有几个人敢说：自己睡得香，晚上还能美梦连连？

“睡不香”还算好的，“睡不着”就更麻烦了。中国不在少数的企业家现在处于“睡不着”的状态，这就非常麻烦。没钱的时候烦，烦肚子饿；赚钱的时候也烦，要动手动脑；有钱的时候可能还更烦，烦的是没有财富安全感，烦的是从身体到心理存在着一种亚健康，烦的是各种各样的危机，尤其是企业永续经营、可持续发展的危机，或者二代接班的困惑，出现迷惘、麻木、焦虑等等一系列的问题。因此就面临“转型”。

经济社会的转型，在我看来，从结果上讲，核心是企业家的生态问题得到改善。换句话说，经济转型的核心，首先要实现企业家的心智与精神状态的健康转型。

究竟如何绿色转型、健康转型？可能会有很多路径，并不可能毕其功于一役。但是所谓经济社会的转型，除了发挥正确政策的正确引导以外，还应该强调一个观点：还要充分信任企业家、尊重企业家，营造一个阳光的企业家成长氛围，自主发扬作为市场主体的企业及企业家的创业精神。而且，也只有发扬“企业家精神”，我们才能在经济舞台上各司其职唱好这出“主角”的大戏，跟上新时代浩浩荡荡的经济潮流。恰恰在这一点，在我们急功近利的氛围内，是最容易被忽视的。

我们不可谓不强调创新，但创新实际上是一个结果意义上的东西，而非手段，如果只靠大量的资源资金的投入，既是不够的、也是浪费的。问题其实还是存在于机制上面。更本质来讲，创新其实是无法人为地、主观地造出来的，创新应该是市场需求与“企业家精神”结合的产物。“企业家精神”正是那只“看不见的手”背后另一只无形的“幕后推手”，控制着市场这只“看不见的手”优化配置资源，是市场经济发展至关重要的“原动力”。因此，企业家无疑是市场当之无愧的主体、理所应当的主人。

新能源市场现状范文篇12

为特征的

推销过程

难免处于

“黑箱”状态

如何防止

推销员跳槽

带走客户

成为营销

管理的新课题不少企业都曾经遇到过下面这样的事：—个非常重要的营销人员，由于某种原因到另一家竞争性的公司任职，在他离开公司的时侯，把他所接触的客户和各处分销网络全部带走，企业为建立分销网络和开发客户所作的各项投入全部付之东流。企业不得不破新投入人力、物力、财力，重建分销网络，重新开发客户资源。上述情况着实让不少营销管理人员伤透了脑筋。但我们咨询的企业中，很少发生这种现象。其原因，就在于天择独创了—种营销新理念——光明营销。

光明营销，指的是整个营销过程要透明化，避免营销过程处于“黑箱”状态，也就是要实现对营销过程全方位的监控。

光明营销，意味着营销管理重在控制过程，而不是控制结果。传统的营销体制通常只控制营销结果，对营销过程并不关心，营销过程处于“黑箱”状态，这是—种非常失败的营销管理体制。因为结果是过程产生的，结果只能是过程的结果，有什么样的过程就有什么样的结果。控制了过程，实际上也就控制了结果。对结果进行控制的意义，仅仅在于它能起到“亡羊补牢”的作用。因为结果已经发生，原有的过程已不可再重复。

通过对企业的营销咨询和企业的营销实践，我们认识到，透明化的营销管理至少有三大好处：

1、透明化营销有助于对客户资源和分销网络的控制。

对企业来说，分销网络和客户资源是企业最宝贵的无形资产。但如果企业不能对分销网络和客户资源进行有效地控制，则这种无形资产对企业就没有任何价值和意义。在营销过程处于“黑箱”状态时，客户资源成了销售人员的个人资源，而不是企业的资源。—旦销售人员离开企业，新的销售人员很难接上原销售人员的业务，就可能意味着客户资源的丧失，也意味着企业为开发客户资源所付出的人力、物力、财力全部丧失。这些销售人员之所以能带走客户资源，就是因为企业没有对营销过程进行监控，营销过程不透明，销售人员把企业的客户资源变成了个人的资源，把企业为营销所作的投入用来为自己建立关系网。

2、透明化营销，为企业领导进行营销决策提供了信息支持。

市场竞争千变万化，企业领导必须时刻对市场信息进行追踪，以便适时作出营销决策。在营销过程处于“黑箱”状态时，营销管理人员很难及时获得商场第一手信息。营销管理人员通过销售人员口头汇报后也能获得部分市场信息，但这些信息往往是定性的而非定量的，而且可能带有销售人员个人的主观意见，通过透明化的销售，营销管理人员既能通过销售人员获得市场总体印象，也能直接获取第一手的市场信息。从而更便于营销管理人员准确把握市场信息。

3、透明化营销增加了销售人员的压力。

因为销售人员的行踪全部在营销管理人员的视野之总，每个销售人员跑了哪些客户，解决了什么问题，营销管理人员非常清楚。因此，便于对销售人员进行优胜劣汰。在透明化的营销体制之下，销售人员的压力大增，必将更加努力工作。

光明营销，要实现三个透明化，即客户资源的透明化、交易过程的透明化、营销机构运行状态的透明化。

客户资源的透明化，要求对所有客户情况，不仅销售人员要了如指掌，而且要形成规范化的文字档案存档。对每一个客户，能够实现双线联系的，就不要实行单线联系。客户资源的透明化程度要达到如下标准：任何一个新销售人员，仅凭借档案资料，就能够在很短的时间内进入工作状态。我们咨询的一家医药企业，客户的档案信息有50多项，在销售人员离开岗位后，任何一个新销售人员凭借档案信息，就能够很快进入角色，销售人员很难将客户资源变成个人的资源。营销管理人员通过不断更新的档案信息，对客户的情况了如指掌，自然也就增加了决策的可靠性。

客户资源的透明化还要求每次与客户的联络、接触，都要留下详尽的档案资料。我们咨询的某一企业是通过建立“拜访记录卡”来实现的。记录卡上记载有拜访的指派人、拜访对象、所要解决的问题、拜访过程、已经解决的问题、末解决的问题、下一步的措施、建议等。这些信息既是研究客户的宝贵资料、也是考核销售人员的宝贵资料。

交易过程的透明化，即对销售人员客户交易的时间、地点、渠道、价格、交易对手情况、折扣进行监控。其目的，一是维护市场秩序，避免销售人员跨区域销售、降价销售等现象出现；二是通过这些信息对市场状态进行研究，把握市场规律。

运行状态透明化主要指对销售人员和分支机构的应收款情况、收入分配情况、收支平衡情况、库存情况、资金流转情况进行监控。观察是否处于正常运转状态。一家生产电子产品的公司，对销售分公司的管理一直处于失控状态。销售分公司的运转情况不清楚。结果有的分公司利用货款购买了轿车、有的用货款进行新的投资、甚至有个别分公司经理携款出走，总应收款达一千多万元。由于未对销售分公司的运行状态进行监控，运行状态不透明，等到公司发现上述状况时，已经造成既成事实，给公司造成了不可估量的损失。采用我们设计的透明化营销管理方案后，完全杜绝了上述现象。

实现光明营销的三大手段是：报告制度、信息传递制度、稽核制度。

l、报告制度。企业应该建立一套完善的销售人员报告制度，对销售人员的推销过程、推销结果进行详细地记录。月度、季度、年度销售业绩也应该总结汇报。通过实行报告制度，将销售人员的行踪全部纳入营销管理人员的视野之中。

2、信息传递制度。对所有客户信息、市场信息等各种营销信息都要采取“双备份、多级管理”的办法进行管理，即对所有档案、信息，企业要留有备份、销售分支机构(销售分公司或办事处)或销售员也要留有备份。实行“双备份”后，任何个人或销售分支机构脱离企业，都不会对企业产生致命的伤害。

3、稽核制度。为了保证上述报告、信息的准确性，企业营销管理要定期对客户进行访问。其目的，一方面是巩固与客户的关系；另一方面是核实各类信息的准确性。