文化类商业计划书范文1篇1

获得自考本科学历，根据国家教育部1988年15号文件，享受普通高等教育毕业证书相同的法律效力。

社会含金量略低于普通高等教育本科毕业证书。

没有获得免考资格的公共课、专业课、基础课都是必考科目。

自考免考科目：

1.英语;只要学生已经取得了四级以上、通过英语等级证书考试PET-3级笔试的证书的考生能够免考英语课程。

2.公共课:各类高校本科在校生及毕业生，公共政治课考试合格的考生都能免考。

3.高数:数学专业专科及以上毕业生可免考。

4.计算机应用:计算机专业的毕业生，获得NIT的合格者可免考。

5.基础课、专业课:课程名称、代码相同的课程都可免考。

自学考试科目

1、文学、历史类

历史学类自考

专科专业：1历史教育(A060101)2档案管理(A060201)——参考专业方向：企业档案管理;科技档案管理

独立本科段专业：1历史教育(B060102)2档案学(B060202)

中国语言文学类

专科专业：1文化事业管理(A050101)——参考专业方向：城市文化管理;乡镇文化管理;文化市场管理。2秘书(A050102)——参考专业方向：机关秘书;企业秘书;商务秘书。3涉外秘书(A050103)

独立本科段专业：1秘书学(B050104)

本科专业：1汉语言文学(基础科段)(C050105)2汉语言文学(本科段)(C050105)3蒙古语言文学(基础科段)(C050106)4蒙古语言文学(本科段)(C050106)5维吾尔语言文学(基础科段)(C050107)6维吾尔语言文学(本科段)(C050107)7汉语言翻译(维、哈)(基础科段)(C050108)8汉语言翻译(维、哈)(本科段)(C050108)9哈萨克语言文学(基础科段)(C050109)10朝鲜语言文学(基础科段)(C050110)11藏语言文学(基础科段)(C050111)

外国语言文学类自考

本科专业：1英语(基础科段)(C050201)——参考专业方向：外贸英语;旅游英语;科技英语;文秘英语。2英语(本科段)(C050201)3日语(基础科段)(C050202)——参考专业方向：外贸日语;旅游日语;科技日语;文秘日语。4日语(本科段)(C050202)5俄语(基础科段)(C050203)——参考专业方向：外贸俄语;旅游俄语;科技俄语;文秘俄语。6俄语(本科段)(C050203)7越语(基础科段)(C050204)8朝鲜语(基础科段)(C050205)

2、医药、化工、轻工类

化工类

专科专业：1化工工艺(A081201)——参考专业方向：无机化工工艺;有机化工工艺;精细化工工艺;高分子化工工艺;石油化工工艺;应用化学;化学制药工艺。2工业分析技术(A081202)——参考专业方向：化工与化学分析;环境检测;药物分析。3硅酸盐工艺(A080201)——参考专业方向：水泥工艺;陶瓷工艺;玻璃工艺;耐火材料

独立本科段专业：1化学工程(B081203)

轻工纺织食品类自考

专科段专业：1印刷包装技术(A081301)——参考专业方向：印刷技术;包装技术。2纺织工程(A081302)3制浆造纸工艺(A081303)4食品工艺(A081304)——参考专业方向：饮料工艺;粮食工艺;肉制品工艺;方便食品工艺。5烹饪工艺(A081305)6应用生物技术(A081306)

医药类

专科专业：1预防医学(A100201)2卫生检验(A100202)3临床医学(A100301)4医学检验(A100302)5医学影像学(A100303)6农村中医医疗(中西医结合)(A100501)7藏医学(A100502)8蒙医学(A100503)9护理学(A100701)10中医护理学(A100703)11药学(A100801)12卫生事业管理(A100901)

独立本科段专业：1法医学(B100601)2护理学B(100702)3卫生事业管理(B100902)

本科专业：1中医学(基础科段)(C100504)2中医学(本科段)(C100504)3中药学(基础科段)(C100802)4中药学(本科段)(C100802)

3、机械类

专科专业：1机械制造及自动化(A080301)——参考专业方向：石油机械;化工机械;工程机械;农业机械。2汽车制造(A080303)3模具设计与制造(A080304)4机电维护(A080305)——参考专业方向：农村机电;矿山机电。5机电一体化工程(A080306)6电厂热能动力工程(A080501)7管理工程(A082201)8工业外贸(A082203)9技术监督管理(A082204)

独立本科段专业：1机械制造及自动化(B080302)2机电一体化工程(B080307)3电厂热能动力工程(B080502)4管理工程(B082202)5工业工程(B082205)

本科专业：1工业工程(C082206)

4、教育、艺术、新闻类

教育学类自考

专科专业：1学前教育(A040101)2小学教育(A040103)3教育技术(A040104)4教育管理(A040106)5思想政治教育(A040201)6体育教育(A040301)

独立本科段专业：1学前教育(B040102)2教育技术(B040105)3教育管理(B040107)——参考专业方向：考试管理。4教育学(B040108)5思想政治教育(B040202)6体育教育(B040302)

新闻学类

专科专业：1广告(A050301)2公共关系(A050303)

独立本科段：1广告学(B050302)2编辑出版(B050304)——参考专业方向：书刊编辑;大众传播;出版发行

本科专业：1新闻学(基础科段)(C050305)2新闻学(本科段)(C050305)

艺术类

专科专业：1中国书画(A050401)——参考专业方向：中国画;书法。2服装艺术设计(A050402)3染织艺术设计(A050403)4工业设计(A050404)——参考专业方向：产品设计;设计管理。5室内设计(A050405)——参考专业方向：展示设计;家具设计。6视觉传达设计(A050406)7音乐教育(A050407)8美术教育(A050409)9电视节目制作(A050411)

独立本科段专业：1音乐教育(B050408)2美术教育(B050410)

5、农业、矿业类

农科类自考

专科专业：1农学(A090101)2种子(A090103)3园艺(A090104)——参考专业方向：观赏园艺。4果树(A090105)5蔬菜(A090106)6茶学(A090107)7植物保护(A090108)8药用植物(A090109)9葡萄与葡萄酒(A090110)10林学(A090201)11农业环境保护(A090301)12畜牧(A090401)——参考专业方向：动物营养与饲料加工。13兽医(A090402)14蚕学(A090404)15水产养殖(淡水)(A090501)——参考专业方向：海水养殖。16农业经济管理(A090601)——参考专业方向：林业经济管理。17农产品贸易(A090602)18乡镇企业管理(A090603)19农村财会与审计(A090604)20农村家庭经济(A090605)21农艺教育(A090606)22农业政策与法规(A090607)23农业推广(A090701)——参考专业方向：林业推广;水产业推广。24农产品贮运与加工(A081401)——参考专业方向：畜产品贮运与加工。25乡镇规划与建设(A081402)26农村机电(A081403)

独立本科段专业：1农学(B090102)2畜牧兽医(B090403)

矿业类

专科专业：1矿产资源开发与管理(A080101)2煤炭加工利用(A080102)3石油与天然气开采(A080103)4采矿技术(A080104)——参考专业方向：金属矿开采技术;非金属矿开采技术;煤炭开采技术

6、理学、电子类

理学类自考

专科专业：1数学教育(A070101)2物理教育(A070201)3化学教育(A070301)4生物教育(A070401)5地理教育(A070701)6心理学(A071501)7信息管理与服务(A071601)——参考专业方向：图书馆管理;专门信息管理

独立本科段专业：1数学教育(B070102)2物理教育(B070202)3化学教育(B070302)4生物教育(B070402)5地理教育(B070702)6信息管理与服务(B071602)——参考专业方向：图书馆学;咨询服务;网络信息资源开发利用

本科专业：1数学(基础科段)(C070103)2数学(本科段)(C070103)

电工电子与信息类

专科专业：1供用电技术(A080601)2工业电气自动化技术(A080602)3电力系统及其自动化(A080604)4计算机及应用(A080701)5广播与电视技术(A080703)6电子技术(A080704)——参考专业方向：家用电器;医用电器;办公自动化设备;电子设备及系统。7通信技术(A080706)——参考专业方向：程控交换技术;移动通信;卫星通信;光纤通信。8计算机信息管理(A082207)

独立本科段专业：

1工业自动化(B080603)2电力系统及其自动化(B080605)3计算机及应用(B080702)4电子工程(B080705)5通信工程(B080707)6计算机通信工程(B080708)7计算机网络(B080709)8计算机信息管理(B082208)

7、土建类自考

专科专业：1房屋建筑工程(A080801)2道路与桥梁工程(A080802)3给水与排水工程(A080803)4供热通风与空调工程(A080804)5城镇建设(A080805)6水利水电建筑工程(A080901)——参考专业方向：水利水电工程施工技术与管理;水利水电工程管理。7环境工程与管理(A081101)8建筑经济管理(A082209)9房地产开发与经营(A082210)

独立本科段专业：1建筑工程(B080806)2水利水电建筑工程(B080902)——参考专业方向：水利水电工程施工技术与管理;水利水电工程管理

8、哲学、法学、军事、公安类

哲学类

本科专业名称：1哲学(基础科段)(C010101);2哲学(本科段)(C010101)

军事类自考

专科专业：1军需管理(110101)2军械管理(110103)3航空工程机务维修(081801)——参考专业方向：航空机械维修工程;航空电子维修工程

独立本科段专业：1军需管理(110102)2军械管理(110104)3航空工程机务维修(081802)——参考专业方向：航空机械维修工程;航空电子维修工程

本科专业：1军事高科技应用与管理(基础科段)(110105)2军事高科技应用与管理(本科段)(110105)

公安学类自考

本科专业：1公安管理(基础科段)(C030401)——参考专业方向：治安管理;交通管理。2公安管理(本科段)(C030401)3刑事侦察(基础科段)(C030402)2刑事侦察(本科段)(C030402)

法学类

专科专业：1律师(A030101)2监所管理(A030103)3经济法学(A030104)——参考专业方向：涉外经济法

独立本科段专业：1律师(B030102)2国际经济法(B030105)

本科专业：1法律(基础科段)(C030106)2法律(本科段)(C030106)

9、经管类自考

经济管理类

专科专业：1统计(A020101)——参考专业方向：会计与统计核算。2财税(A020103)。3金融(A020105)——参考专业方向：金融管理;农村金融;国际金融。4保险(A020107)5国际贸易(A020109)——参考专业方向：国际经济技术合作;国际商务。6证券投资与管理(A020111)7工商行政管理(A020112)8土地管理(A020113)9工商企业管理(A020221)——参考专业方向：工业企业管理;商业企业管理;公司管理;国际企业管理。10会计(A020223)——参考专业方向：企业会计;行政事业单位会计;农业会计;金融会计;税务会计;会计电算化;审计。11人力资源管理(A020225)——参考专业方向：劳动工资管理。12房地产经营与管理(A020226)——参考专业方向：物业管理;房地产评估。13市场营销(A020227)14旅游管理(A020229)——参考专业方向：导游。15饭店管理(A020221)16企业财务管理(A020222)

独立本科段专业：1统计(B020102)2财税(B020104)3金融(B020106)4保险(B020108)5国际贸易(B020110)6农业经济管理(B020114)7经济学(B020115)8工商企业管理(B020222)9会计(B020224)10市场营销(B020228)11旅游管理(B020220)12企业财务管理(B020223)

10、交通类自考

专科专业：1交通运输(A081701)——参考专业方向：公路运输;铁路运输。2汽车运用技术(A081702)

11、政治学类自考

专科专业：1行政管理(A030301)2人事管理(A030303)3市政管理(A030304)4乡镇管理(A030305)5后勤管理(A030306)6机关管理及办公自动化(A030307)

独立本科段专业：1行政管理学(B030302)2政治学(B030308)

12、社会学类

专科专业：1社会调查(A030201)——参考专业方向：社会经济调查;市场调查。2社会工作与管理(A030202)——参考专业方向：民政工作;妇女工作与管理;社区服务。3城乡社会管理(A030204)——参考专业方向：城市社会管理;乡镇社会管理。4社会保障(A030205)5人口学(A030206)——参考专业方向：计划生育管理

独立本科段专业：1社会工作与管理(B030203)2社会学(B030207)自考开设的专业多达到上百个，不同专业对考生基本素养的要求不同，考生要结合自身实际情况选择专业。

1、兴趣是最重要的出发点。只有感兴趣的东西，才会真正投入的去学。

2、正确判断自己的基础能力。有些专业对考生某些能力有特殊要求，考生选择时一定要考虑自身能力特点，如：学工商企业管理专业的考生应该具有较强的沟通能力、管理能力、协调能力。

文化类商业计划书范文篇2

〔关键词〕数字资源采购管理系统功能需求采购决策

〔分类号〕G250.7

Library'sDigitalResourcesPurchasingManagementSystemandItsMainFunctionRequirements

HanXinyue

LibraryofChineseAcademyofSciences,Beijing100080

GraduateUniversityofChineseAcademyofSciences,Beijing100080

ZhengJiancheng

LibraryofChineseAcademyofSciences,Beijing100080

〔Abstract〕Inviewofthecurrentdevelopmentstatusthatlibrariesarelackofsuitabledigitalresourcespurchasingmanagementsystem,thispaper,bytakingthedigitalresourcespurchasingprocessasamainconsiderationaspect,putsforwardtheobjectionofpurchasingmanagementsystemanddesignsitsmainfunctionmodules.Onthatbasis,thepapergivesacomprehensiveanalysisofthesystemfunctionrequirements.

〔Keywords〕digitalresourcespurchasingmanagementsystemfunctionrequirementspurchasingdecision

在数字资源采购业务中，为保证真正有效、合理地满足用户需要，首要工作是全面评估数字资源，建立数字资源调研分析机制和分析评价指标体系，较全面地反映资源与本馆需求的关联。资源购买是数字资源采购管理的核心业务，主要活动有:购买方案设计，与供应商谈判，实施采购，合同管理等。数字资源的管理和维护也是整个采购流程中不容忽视的一部分基础工作，具体工作内容包括:使用数据统计，备份管理，组织机构管理，其它日常事务处理等等。

因此，基于采购工作的实际，设计采购管理系统的主要功能模块及关系（见图2）。

该系统以数字资源采购流程为主线，由基础管理、采购管理、供应商管理、合同管理和决策支持系统5个子系统组成。各子系统既能独立运行，又能集成到一个大系统协同运行，要求子系统之间实现数据高度共享。

4主要功能需求分析

4.1基础管理

4.1.1系统设置和维护为保证用户正确使用，系统应该提供进行初始化工作所必需的各项信息的设定和维护功能，如各项代码的定义、用户组织机构的定义、各终端用户操作权限的定义等。由系统管理员根据业务重点对系统各模块、各参数进行设置，通过灵活多样的自定义选择，满足不同图书馆的业务应用需求和个性化需求。

在系统的使用过程中，常常会遇到因网络、数据、服务器以及用户终端等各个环节引发的访问问题，所以系统必须能够有效处理数据安全管理、数据备份与恢复、日志管理等日常事务。

4.1.2用户管理对执行采购任务的人员进行角色和权限划分，通过角色和权限的可定制功能实现对内部用户群的分级分组管理，工作人员根据其职责被赋予不同的访问权限，从而保证不同级别和组别的人只能够浏览和操作相应的项目。同时，系统必须适应组织机构运作变化的要求，实现角色、权限与用户的动态管理。

4.1.3组织机构管理系统不但要具备基本的组织机构管理功能，而且要求实现集团化结构管理[3]，即打破地域和组织限制，对下属子单位和部门进行相应权限内的管理。在组织机构管理模块中，必须突出人员任务管理和工作绩效管理功能。另外，可以设置系统信息个人订阅、系统提示、公告板、内部电子邮件、日程安排、联系人信息管理、BBS社区等功能，通过系统功能的完善加强信息共享，使组织沟通顺畅。

为确保安全性，系统采用多种安全控制策略，因此，基础管理功能的操作权限只赋予系统管理员以及特定的管理人员。

4.2采购管理

采购管理作为系统的核心模块，涉及的问题最多、最复杂，在设计和实现过程中必须给予足够重视。

4.2.1采购计划该项功能帮助图书馆编制和管理采购计划，根据实际需要制定年度、半年度、季度、月度采购计划，允许随时调整采购计划，同时相关管理人员也能够方便地对采购计划进行审核和监管。除了对经常性订购产品形成订购模板外，对额外采购情况也需要实现规范化管理。

图书馆制定数字资源采购计划的主要内容包括数字资源的续订、增订、停订(调整)计划、问题分析和措施建议。制定采购计划的主要依据有:①用户需求分析与评估;②规划制订的资源建设目标和分步实施进度安排;③年度经费预算安排。这些依据来源于相应的统计分析，不一定在采购计划模块中完成，但是要求系统能够在此模块方便地调用相关统计数据。

4.2.2资源评估资源评估是采购过程中至关重要的一个环节。在系统中，这个模块主要完成评估方法和评估标准体系的规范化，分别建立资源分析数据库、用户需求分析与评价(含用户推荐、使用统计数据)数据库和专家意见数据库[4]。应该允许图书馆自定义评估模型，并且通过强大的统计计算能力为评估的准确性和客观性提供保证，使采购人员能够对资源进行综合评价，对本单位是否需要订购某种资源提出合理建议。

4.2.3采购方案及谈判方案管理一般说来，图书馆制定采购方案都遵循以需求为主导和追求服务效果、成本效益最优化的原则，因而需要参考大量的数据和信息，包括本馆采购原则和策略、在资源评估中得到的分析和评价结论、供应商的销售方案、数字资源行业发展状况和货币汇率(针对外文数字资源)等等[5]，系统应该设计恰当的功能体现和关联这些因素。此外，来自于相关主管机构的指示和审核贯穿于采购方案设计的各个阶段，系统必须及时反映这部分内容。

与资源供应商的谈判是最终形成资源采购执行方案的重要过程。在谈判中双方提供的重要数据、信息、答复、建议和决策意见等必须存档备查，并向有关人员及时通报，结合谈判情况对采购方案进行调整、优化和完善。

由于采购方案和谈判方案管理涉及多方面因素，用户希望从各个视图切入系统，综合分析问题，这就对系统的开放接口和数据交换能力提出了很高的要求。

4.2.4工作进度工作进度安排、进展情况以及人员责权机制应该在系统中有明确而清晰的说明，系统可以借鉴管理工程类软件(例如MicrosoftProject)的设计方法和实现机制，形成科学高效的工作进度安排，并能够实时跟踪工作进展情况，及时更新，理想的状态是系统能够实现相关信息的全面链接。

4.3供应商管理

供应商管理模块需要以数据库的形式对供应商的基本信息和商业信息进行管理，建立供应商档案，将同采购相关的数据量化，提供供应商资信查询、产品价格查询等功能，为决策支持系统和采购成本管理系统的有效运作提供准确的依据。设计这项管理功能的目的既要提高采购质量和效率，又要改善图书馆与供应商的关系，使图书馆对供应商的管理由原来的交易管理转向关系管理，为图书馆的可持续发展战略提供有力的支持[6]。

4.3.1供应商基本信息供应商的基本信息包括供应商名称、概况描述、联系方式、与本馆的业务往来记录等，其详细描述项目可以包括交易的货币种类、折扣、联络周期等辅助信息。这些信息由图书馆负责建设和维护。

4.3.2供应商登录系统设计这样一个子系统的目的是整合供应商平台，在图书馆设定的权限范围内由供应商动态维护其基本信息和产品信息，包括新增产品种类、更新产品基本信息描述、更新产品价格等。供应商不但能够在此展示其产品，而且可以说明其供应方案，尤其是针对该图书馆的特别销售政策。

供应商管理模块需要具备实用的统计分析功能，例如使图书馆能够对供应商在一段时间内的提供资源的价格和服务等各方面进行综合全面的统计和评估，进而监测数字资源市场和行业前景，据此调整采购策略，同时也可以实现对合作伙伴的动态管理。

4.4合同管理

合同管理模块主要处理合同执行情况跟踪、合同维护与变更等任务，它的目标是建立一个支持在线合同签定、合同管理、合同执行状态跟踪和电子支付的平台，不仅灵活可靠，而且具备一定的与银行互联的能力[7]。具体包括以下功能:①自定义在线合同签订管理流程，分类分状态管理合同，监控合同执行过程;②进行合同基本信息管理，针对资源目录或经常性采购资源制作合同模板，关联不同合同模板;③实现电子支付，建立适合自身业务情况的支付流程，包括支付额度、审批权限、发票管理等;④在系统安全保障机制下，提供强大的异常处理机制、数字证书强认证机制和操作日志机制。

4.5决策支持子系统

决策支持子系统实际上是一个综合分析系统，它的部分功能在系统的各个模块已经有所体现，不必重复建设，只需以适当的方式调用和整合，融入计算机辅助决策的技术环境中即可。例如，根据业务需要自行设计多种统计查询模板，相关权限人员可以使用相应的统计查询模板。

4.5.1资源评估和用户需求分析如前所述，资源评估和用户需求分析是图书馆进行资源采购决策的重要依据，在后台开放的数据接口和较高的数据交换能力的支持下，决策支持子系统可以任意调用资源评估模块和用户需求分析模块的数据，并根据需要设定调用模板，重新分析数据。

4.5.2采购成本管理采购成本管理贯穿业务的全过程，决策支持子系统中的这项功能为规范财务用款提供了强有力的技术支持[8]。系统提供对所有采购经费的年度管理，允许图书馆根据实际情况，将经费分割成细项进行管理，系统自动为每一项经费建立一个预算清单，工作人员可以随时查阅每一项资源的详细付款情况以及财务费用发生明细，包括项目交易成本，采购过程发生成本，如人力投入、报销费用等。

4.5.3采购效果分析评估数字资源的采购效果，包括采购活动质量和最终成本、供应商资信和合同履行质量以及采购人员绩效等等[9]。系统允许自定义评估流程和模型，评估使用的数据可以是业务流程中的基本数据、交易过程中的反馈数据或者采购管理成本数据。

4.5.4异常事件处理记录异常事件日志，不断探索处理应急事件的人力资源配置和解决方法，形成灵活可靠的工作机制，在对整个系统有全面的把握和控制之后，决策者就有了更大的活动空间。

5结语

本文对图书馆数字资源采购管理系统的目标、系统结构和主要功能需求进行了初步分析描述，重点说明了基于工作流程的采购管理系统需求。然而，正确识别目标和功能需求只是成功设计和实现应用系统的第一步，还需要进行数据结构设计、系统操作模式设计以及大量的编码工作才能够最终真正实现系统的功能。随着数字环境的深入发展，数字资源的采购将会给图书馆业务工作带来全面的影响。因此，应该加强图书馆与系统供应商之间的联系，不断推出科学、完善、实用的图书馆采购管理系统，提高图书馆的工作效率，促进图书馆事业的发展。

参考文献:

[1]张晓林.信息资源开发与控制系统:目标分析与功能设计.大学图书馆学报,1995(2):57-60.

[2]陈定权.电子资源管理与电子资源管理系统.数字图书馆论坛,2006(5):57-59.

[3]必联采购解决方案.[2006-12-08].省略/index_chanpin.htm.

[4]史卫国,饶艳.论图书馆采访信息系统的建立.高校图书馆工作,2003(1):35-39.

[5]李,李玉忱,任磊.基于供应链的采购管理系统的研究与实现.计算机应用研究,2004(11):270-281.

[6]肖红.客户关系管理――图书馆管理的新模式.情报探索,2006(6):19-21.

[7]罗楠,李玉忱.基于MIDAS的企业物资采购系统的设计与实现.计算机工程与设计,2003(7):63-65.

文化类商业计划书范文1篇3

封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以

良好的第一印象。

广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景，•企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2.市场营销环境中的微观制约因素:•企业的供应商与企业的关系•产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模:•整个市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额•消费者总量•消费者总的购买量•以上几个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么?•未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性:•市场有无季节性?•有无暂时性?•有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势:•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点

(3)现有消费者的态度，•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性，•总量•年龄•职业•收入•受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，•现在购买哪些品牌的产品?•对这些产品的态度如何?•有无新的购买计划?•有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，•潜在消费者对本品牌的态度如何?•潜在消费者需求的满足程度如何?

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，•机会与威胁•优势与劣势•重要问题

(2)潜在消费者，•机会与威胁，•优势与劣势•主要问题点，

(3)目标消费者，•目标消费群体的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求?

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1)产品的性能，•产品的性能有哪些?•产品最突出的性能是什么?•产品最适合消费者需求的性能是什么?•产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，•产品是否属于高质量的产品?•消费者对产品质量的满意程度如何?•产品的质量能继续保持吗?•产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格，•产品价格在同类产品中居于什么档次?•产品的价格与产品质量的配合程度如何?•消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质，•产品的主要原料是什么?•产品在材质上有无特别之处?•消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺，•产品通过什么样的工艺生产?•在生产工艺上有无特别之处?•消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装，•产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?•产品在外观和包装上有没有缺欠?•外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"•外观和包装对消费者是否具有吸引力?•消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较，•在性能上有何优势?有何不足?•在质量上有何优势?有何不足?•在价格上有何优势?有何不足?•在材质上有何优势?有何不足?•在工艺上有何优势?有何不足?•在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，•企业对产品形象有无考虑?•企业为产品设计的形象如何?•企业为产品设计的形象有无不合理之处?

•企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知，•消费者认为产品形象如何?•消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?•消费者对产品形象的预期如何?•产品形象在消费者认知方面有无间题?

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，•企业对产品定位有无设想?•企业对产品定位的设想如何?•企业对产品的定位有无不合理之处?•企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者

对产品定位的认知，•消费者认为的产品定位如何?•消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?•消费者对产品定位的预期如何?•产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果，•产品的定位是否达到了预期的效果?•产品定位在营销中是否有困难?

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

(2)产品的生命周期•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

(3)产品的形象，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

(4)产品定位，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。•市场占有率•消费者认识•企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。•主要的竞争对手是谁?•竞争对手的基本情况•竞争对手的优势与劣势•竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比较。•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。•开展的时间•开展的目的•投入的费用•主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。•广告活动针对什么样的目标市场进行?•目标市场的特性如何?•有何合理之处?

•有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，•诉求对象是谁•诉求重点如何"•诉求方法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。•广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?•广告创意如何，有何优势?有何不足?

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。•媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?•广告的频率如何，有何优势?有何不足?

7.广告效果。•广告在消费者认知方面有何效果?•广告在改变消费者态度方面有何效果?•广告在消费者行为方面有何效果?•广告在直接促销方面有何效果?•广告在其他方面有何效果?•广告投入的效益如何?

8.总结。•竞争对手在广告方面的优势•企业自身在广告方面的优势•企业以往广告中应该继续保持的内容•企业以往广告突出的劣势

第二部分广告策略

一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场，•市场的特性•市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价，•机会与威胁•优势与劣势•主要问题点•重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性•从消费者需求的角度•从产品竞争的角度•从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，•媒介选择的依据•选择的主要媒介•选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告时机策略，7.广告频率策略

第三部分广告计划

一、广告目标

二、广告时间•在各目标市场的开始时间•广告活动的结束时间•广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，•平面设计•文案•电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广告计划1.广告的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介排期表:

八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，

九、广告费用预算

1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，

二、广告效果的监控:1.广告媒介的监控，2.广告效果的测定，

附录：

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告

封底：

(略).

资讯调查报告

我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是：

1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1)政策环境(2)金融环境(3)产业分布特点(4)所有制结构特点(5)集团购房与私人购房比例(6)流通环境(7)--

--------

2.该区域住宅开发总量分析:(1)各住宅分区开发量理状(2)各住宅分区开发量走势(3)各住宅分区开发量前景分析

3.该区域商品住宅消化总量分析(1)历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)(2)商品住宅消化总量现状(3)商品住宅消化总量前景分析

4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析(1)商业(商场)类地产需求量与现状分析(2)办公楼类地产需求量与现状分析(3)住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析(4)酒店类地产需求量与现状分析

5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析(1)豪宅类市场需求量与现状分析(2)普通类市场需求量与现状分析(3)经济适用型类市场需求量与现状分析(4)福利类市场需求量与现状分析(产权/租赁，一手、二手、三手市场)

6.该区域明星楼盘分析(住宅市场):(1)历年明星楼盘界定(2)明星楼盘的分布及结构分析(3)明星楼盘的主要营销特点(4)明星楼盘的参与者与制造者(5)明星楼盘的溢价(6)未来明星楼盘的充要条件

7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场):(1)畅销楼盘界定(2)畅销楼盘营俏特点(3)畅销楼盘畅销原因分析

8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场):(1)滞销楼盘界定(2)滞销楼盘分布及结构分析(3)滞销楼盘的营销特点(4)滞销楼盘的参与者及损价(5)如何避免落入滞销楼盘

9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场):(1)最受欢迎物业界定(2)该区域最受欢迎物业比重及分布特点(3)该区域最受欢迎物业营销特点(4)该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点(5)如何加入该区域最受欢迎物业阵营

10.该区域文脉状况分析(居住文化:(1)该区域居住构筑物的演变与主因分析(2)该区域居住构筑物的文化归类(3)未来该区域居住构筑物的文化延伸

11.该区域住宅租金水平分析:(1)该区域住宅均租水平总体分析(2)该区域住宅租金回报率分析(3)该区域住宅租金及租金回报率预测(4)该区域住宅租金对区位优劣的影响

12.该区域住宅市场空置率分析(1)空置率界定(2)该区域商品住宅总空置率分析(3)该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析(4)该区域商品住宅空置率的结构分布(5)该区域商品住宅未来空置率走势

文化类商业计划书范文篇4

获得自考本科学历，根据国家教育部1988年15号文件，享受普通高等教育毕业证书相同的法律效力。

社会含金量略低于普通高等教育本科毕业证书。

没有获得免考资格的公共课、专业课、基础课都是必考科目。

【自考免考科目】

1.英语;只要学生已经取得了四级以上、通过英语等级证书考试PET-3级笔试的证书的考生能够免考英语课程。

2.公共课:各类高校本科在校生及毕业生，公共政治课考试合格的考生都能免考。

3.高数:数学专业专科及以上毕业生可免考。

4.计算机应用:计算机专业的毕业生，获得NIT的合格者可免考。

5.基础课、专业课:课程名称、代码相同的课程都可免考。

【自学考试科目】

1、文学、历史类

历史学类

专科专业：1历史教育(A060101)2档案管理(A060201)——参考专业方向：企业档案管理；科技档案管理

独立本科段专业：1历史教育(B060102)2档案学(B060202)

中国语言文学类

专科专业：1文化事业管理(A050101)——参考专业方向：城市文化管理；乡镇文化管理；文化市场管理。2秘书(A050102)——参考专业方向：机关秘书；企业秘书；商务秘书。3涉外秘书(A050103)

独立本科段专业：1秘书学(B050104)

本科专业：1汉语言文学(基础科段)(C050105)2汉语言文学(本科段)(C050105)3蒙古语言文学(基础科段)(C050106)4蒙古语言文学(本科段)(C050106)5维吾尔语言文学(基础科段)(C050107)6维吾尔语言文学(本科段)(C050107)7汉语言翻译(维、哈)(基础科段)(C050108)8汉语言翻译(维、哈)(本科段)(C050108)9哈萨克语言文学(基础科段)(C050109)10朝鲜语言文学(基础科段)(C050110)11藏语言文学(基础科段)(C050111)

外国语言文学类

本科专业：1英语(基础科段)(C050201)——参考专业方向：外贸英语；旅游英语；科技英语；文秘英语。2英语(本科段)(C050201)3日语(基础科段)(C050202)——参考专业方向：外贸日语；旅游日语；科技日语；文秘日语。4日语(本科段)(C050202)5俄语(基础科段)(C050203)——参考专业方向：外贸俄语；旅游俄语；科技俄语；文秘俄语。6俄语(本科段)(C050203)7越语(基础科段)(C050204)8朝鲜语(基础科段)(C050205)

2、医药、化工、轻工类

化工类

专科专业：1化工工艺(A081201)——参考专业方向：无机化工工艺；有机化工工艺；精细化工工艺；高分子化工工艺；石油化工工艺；应用化学；化学制药工艺。2工业分析技术(A081202)——参考专业方向：化工与化学分析；环境检测；药物分析。3硅酸盐工艺(A080201)——参考专业方向：水泥工艺；陶瓷工艺；玻璃工艺；耐火材料

独立本科段专业：1化学工程(B081203)

轻工纺织食品类

专科段专业：1印刷包装技术(A081301)——参考专业方向：印刷技术；包装技术。2纺织工程(A081302)3制浆造纸工艺(A081303)4食品工艺(A081304)——参考专业方向：饮料工艺；粮食工艺；肉制品工艺；方便食品工艺。5烹饪工艺(A081305)6应用生物技术(A081306)

医药类

专科专业：1预防医学(A100201)2卫生检验(A100202)3临床医学(A100301)4医学检验(A100302)5医学影像学(A100303)6农村中医医疗(中西医结合)(A100501)7藏医学(A100502)8蒙医学(A100503)9护理学(A100701)10中医护理学(A100703)11药学(A100801)12卫生事业管理(A100901)

独立本科段专业：1法医学(B100601)2护理学B(100702)3卫生事业管理(B100902)

本科专业：1中医学(基础科段)(C100504)2中医学(本科段)(C100504)3中药学(基础科段)(C100802)4中药学(本科段)(C100802)

3、机械类

专科专业：1机械制造及自动化(A080301)——参考专业方向：石油机械；化工机械；工程机械；农业机械。2汽车制造(A080303)3模具设计与制造(A080304)4机电维护(A080305)——参考专业方向：农村机电；矿山机电。5机电一体化工程(A080306)6电厂热能动力工程(A080501)7管理工程(A082201)8工业外贸(A082203)9技术监督管理(A082204)

独立本科段专业：1机械制造及自动化(B080302)2机电一体化工程(B080307)3电厂热能动力工程(B080502)4管理工程(B082202)5工业工程(B082205)

本科专业：1工业工程(C082206)

4、教育、艺术、新闻类

教育学类

专科专业：1学前教育(A040101)2小学教育(A040103)3教育技术(A040104)4教育管理(A040106)5思想政治教育(A040201)6体育教育(A040301)

独立本科段专业：1学前教育(B040102)2教育技术(B040105)3教育管理(B040107)——参考专业方向：考试管理。4教育学(B040108)5思想政治教育(B040202)6体育教育(B040302)

新闻学类

专科专业：1广告(A050301)2公共关系(A050303)

独立本科段：1广告学(B050302)2编辑出版(B050304)——参考专业方向：书刊编辑；大众传播；出版发行

本科专业：1新闻学(基础科段)(C050305)2新闻学(本科段)(C050305)

艺术类

专科专业：1中国书画(A050401)——参考专业方向：中国画；书法。2服装艺术设计(A050402)3染织艺术设计(A050403)4工业设计(A050404)——参考专业方向：产品设计；设计管理。5室内设计(A050405)——参考专业方向：展示设计；家具设计。6视觉传达设计(A050406)7音乐教育(A050407)8美术教育(A050409)9电视节目制作(A050411)

独立本科段专业：1音乐教育(B050408)2美术教育(B050410)

5、农业、矿业类

农科类

专科专业：1农学(A090101)2种子(A090103)3园艺(A090104)——参考专业方向：观赏园艺。4果树(A090105)5蔬菜(A090106)6茶学(A090107)7植物保护(A090108)8药用植物(A090109)9葡萄与葡萄酒(A090110)10林学(A090201)11农业环境保护(A090301)12畜牧(A090401)——参考专业方向：动物营养与饲料加工。13兽医(A090402)14蚕学(A090404)15水产养殖(淡水)(A090501)——参考专业方向：海水养殖。16农业经济管理(A090601)——参考专业方向：林业经济管理。17农产品贸易(A090602)18乡镇企业管理(A090603)19农村财会与审计(A090604)20农村家庭经济(A090605)21农艺教育(A090606)22农业政策与法规(A090607)23农业推广(A090701)——参考专业方向：林业推广；水产业推广。24农产品贮运与加工(A081401)——参考专业方向：畜产品贮运与加工。25乡镇规划与建设(A081402)26农村机电(A081403)

独立本科段专业：1农学(B090102)2畜牧兽医(B090403)

矿业类

专科专业：1矿产资源开发与管理(A080101)2煤炭加工利用(A080102)3石油与天然气开采(A080103)4采矿技术(A080104)——参考专业方向：金属矿开采技术；非金属矿开采技术；煤炭开采技术

6、理学、电子类

理学类

专科专业：1数学教育(A070101)2物理教育(A070201)3化学教育(A070301)4生物教育(A070401)5地理教育(A070701)6心理学(A071501)7信息管理与服务(A071601)——参考专业方向：图书馆管理；专门信息管理

独立本科段专业：1数学教育(B070102)2物理教育(B070202)3化学教育(B070302)4生物教育(B070402)5地理教育(B070702)6信息管理与服务(B071602)——参考专业方向：图书馆学；咨询服务；网络信息资源开发利用

本科专业：1数学(基础科段)(C070103)2数学(本科段)(C070103)

电工电子与信息类

专科专业：1供用电技术(A080601)2工业电气自动化技术(A080602)3电力系统及其自动化(A080604)4计算机及应用(A080701)5广播与电视技术(A080703)6电子技术(A080704)——参考专业方向：家用电器；医用电器；办公自动化设备；电子设备及系统。7通信技术(A080706)——参考专业方向：程控交换技术；移动通信；卫星通信；光纤通信。8计算机信息管理(A082207)

独立本科段专业：

1工业自动化(B080603)2电力系统及其自动化(B080605)3计算机及应用(B080702)4电子工程(B080705)5通信工程(B080707)6计算机通信工程(B080708)7计算机网络(B080709)8计算机信息管理(B082208)

7、土建类

专科专业：1房屋建筑工程(A080801)2道路与桥梁工程(A080802)3给水与排水工程(A080803)4供热通风与空调工程(A080804)5城镇建设(A080805)6水利水电建筑工程(A080901)——参考专业方向：水利水电工程施工技术与管理；水利水电工程管理。7环境工程与管理(A081101)8建筑经济管理(A082209)9房地产开发与经营(A082210)

独立本科段专业：1建筑工程(B080806)2水利水电建筑工程(B080902)——参考专业方向：水利水电工程施工技术与管理；水利水电工程管理

8、哲学、法学、军事、公安类

哲学类

本科专业名称：1哲学(基础科段)(C010101)；2哲学(本科段)(C010101)

军事类

专科专业：1军需管理(110101)2军械管理(110103)3航空工程机务维修(081801)——参考专业方向：航空机械维修工程；航空电子维修工程

独立本科段专业：1军需管理(110102)2军械管理(110104)3航空工程机务维修(081802)——参考专业方向：航空机械维修工程；航空电子维修工程

本科专业：1军事高科技应用与管理(基础科段)(110105)2军事高科技应用与管理(本科段)(110105)

公安学类

本科专业：1公安管理(基础科段)(C030401)——参考专业方向：治安管理；交通管理。2公安管理(本科段)(C030401)3刑事侦察(基础科段)(C030402)2刑事侦察(本科段)(C030402)

法学类

专科专业：1律师(A030101)2监所管理(A030103)3经济法学(A030104)——参考专业方向：涉外经济法

独立本科段专业：1律师(B030102)2国际经济法(B030105)

本科专业：1法律(基础科段)(C030106)2法律(本科段)(C030106)

9、经管类

经济管理类

专科专业：1统计(A020101)——参考专业方向：会计与统计核算。2财税(A020103)。3金融(A020105)——参考专业方向：金融管理；农村金融；国际金融。4保险(A020107)5国际贸易(A020109)——参考专业方向：国际经济技术合作；国际商务。6证券投资与管理(A020111)7工商行政管理(A020112)8土地管理(A020113)9工商企业管理(A020221)——参考专业方向：工业企业管理；商业企业管理；公司管理；国际企业管理。10会计(A020223)——参考专业方向：企业会计；行政事业单位会计；农业会计；金融会计；税务会计；会计电算化；审计。11人力资源管理(A020225)——参考专业方向：劳动工资管理。12房地产经营与管理(A020226)——参考专业方向：物业管理；房地产评估。13市场营销(A020227)14旅游管理(A020229)——参考专业方向：导游。15饭店管理(A020221)16企业财务管理(A020222)

独立本科段专业：1统计(B020102)2财税(B020104)3金融(B020106)4保险(B020108)5国际贸易(B020110)6农业经济管理(B020114)7经济学(B020115)8工商企业管理(B020222)9会计(B020224)10市场营销(B020228)11旅游管理(B020220)12企业财务管理(B020223)

10、交通类

专科专业：1交通运输(A081701)——参考专业方向：公路运输；铁路运输。2汽车运用技术(A081702)

11、政治学类.

专科专业：1行政管理(A030301)2人事管理(A030303)3市政管理(A030304)4乡镇管理(A030305)5后勤管理(A030306)6机关管理及办公自动化(A030307)

独立本科段专业：1行政管理学(B030302)2政治学(B030308)

12、社会学类

专科专业：1社会调查(A030201)——参考专业方向：社会经济调查；市场调查。2社会工作与管理(A030202)——参考专业方向：民政工作；妇女工作与管理；社区服务。3城乡社会管理(A030204)——参考专业方向：城市社会管理；乡镇社会管理。4社会保障(A030205)5人口学(A030206)——参考专业方向：计划生育管理

独立本科段专业：1社会工作与管理(B030203)2社会学(B030207)自考开设的专业多达到上百个，不同专业对考生基本素养的要求不同，考生要结合自身实际情况选择专业。

1、兴趣是最重要的出发点。只有感兴趣的东西，才会真正投入的去学。

2、正确判断自己的基础能力。有些专业对考生某些能力有特殊要求，考生选择时一定要考虑自身能力特点，如：学工商企业管理专业的考生应该具有较强的沟通能力、管理能力、协调能力。

文化类商业计划书范文篇5

【关键词】采购系统；目标分析；功能需求；控制

1.项目需求与分析

1.1项目需求背景

随着集团公司的飞速发展，采购物资的品类越来越多及采购金额越来越大，公司管理高层对采购成本控制能力、采购过程监管体系建设、采购信息化建设等均提出了更高的期望与要求，希望采购工作能更加阳光、实效、专业、可控。采购部各业务科室也需要行之有效的采购谈判辅助工具。

1.2项目目标分析

为实现各种采购模式的电子信息化管理和运作，使采购中的各个环节和流程与信息技术完美结合，从而使一般业务人员可以轻松操作，大幅减轻业务人员的负担。公司通过统一的系统平台，建立内部部门（采购部、物资公司、财务部）之间的沟通环境，协同工作，提高工作效率。具体目标表现在以下几个方面：

（1）建立面向集团公司内部的采购业务管理平台，提供统一规范的采购业务流程服务于公司采购管理，建立集中采购平台，实现网上采购招标管理、询比价采购管理、实现竞争性采购。

（2）建立供应商信息库管理，实现对供应商的评估等，通过系统自动实现对供应商的选择。把厂商生产提前管理起来。

（3）建立采购价格管理库，收集近两到三年的采购最高单价、采购最低单价、采购平均价，根据历史数据加上对市场的分析可以为再次采购作数据支持。

（4）建立合同管理库，可跟踪合同执行情况，到货情况，结算情况，通过系统可以方便的进行各年份，各类型的合同管理及合同查询。

（5）建立订单管理库，可对采购业务相关数据进行实时的查询、统计、分析，为采购管理决策提供及时准确的数据依据，可展示记录整个采购业务流程的各个环节数据，使采购业务过程阳光透明。

（6）建立动态的采购业务监管体系，将采购管理制度与采购管理平台相结合，使制度得到真正的落实，监督管理部门可以在事前、事中、事后对采购工作进行有效的监管。

（7）建立面向供应商的采购交易平台，提供一个供应商与我公司统一的、高效的采购协同平台，实现公开、公正、公平的采购管理形象。

2.采购业务流程及分析说明

2.1采购业务流程

图2-1采购业务流程图

2.2流程说明

以上流程图（见图2-1）是我公司采购业务主体流程图，每流程都有审计、法律事务处等检察部门监督。虽然现有的OA系统可以实现各级次的签字审核，但是采购计划、招标文件、谈判书、合同、订货传真都是分离的，没有实现流程的环环相扣。

3.系统需求

3.1系统整体框架图

图3-1系统整体框架图

3.2系统功能需求

3.2.1基础数据库

物资编码是供应信息化的基础，是物资批料和物资验收入账的依据，为保证物资编码工作的连续性，确保物资编码的唯一性和统一性，加快推进供应信息化进程，提升供应管理水平。物资编码是每种物资在电子数据环境下的唯一标识，所以为整个供应链的连续性，采购系统中的物资编码应该和供应系统中的物资编码一致，在物资编码产生的时候就必须要保证物资名称、规格、计量单位、计划单价的正确性。物资编码贯穿整个信息化系统。

供应商信息库是供应商管理的基础数据，包括供应商的编号、名称、联系人、电话、传真、地址、主要经营产品、付款条件、常用付款方式、开户银行、银行帐号和税务登记号等人才库是为评标专家做基础数据，包括公司在职职工的姓名、年龄、学历、职称、在职单位、在职工种等信息。

单价库是为招标、竞争性谈判、询比价作单价的辅助支持，也是各审计监督部门对价格监控的重要依据。单价库可以根据管理的需要收集前两、三年同一物资采购的最高单价、最低单价、平均单价结合目前市场行情的分析，可以实现客观、公正的采购理想单价。

3.2.2数据模板

信息化系统中，要实现环环相扣，采购模式的电子信息化管理和运作，使采购中的招标、竞价、询价理念和信息技术完美结合，就必须有一些常用的文件格式模板。把需要经常、反复使用的文件提前做好固定的模式，有助于公司对文件的统一要求，也可以大大的减少业务员在整个采购过程的文件录入时间，提高工作效率。例如，每次招标都需要招标文件，每次采购都需要订货传真。

3.2.3计划

需求计划信息导入系统中，需求计划在采购系统中根据分类或者是固定的编码规则自动划分至各业务员，形成计划的分类。经过流程审批后形成采购计划，采购人员就可以从自己的采购计划中选择计划完成谈判定价操作。这样可避免盲目采购、避免部分项目重复采购、避免遗漏、实现采购计划有效跟踪等，对采购成本控制非常重要。

大致功能如下：（1）计划数据导入系统；（2）可实现对采购计划数据进行预定的逐级审批，不能越级审批。当此计划需要修改时，必须根据预定的级次反方向退回，才可以改，审核以后的计划不可以有任何权限的修改。审核登陆应该有固定登陆密码加动态口令卡。当此级此审核完成后，可根据人才库中的电话号码，自动给下一级审核发送预编的短信，及时提醒下一级审核。到最后一级审核完成后，向计划审批发起人返回预编的短信，及时的执行此计划；（3）可实现对采购计划数据分派、受理等；（4）可实现对采购计划定价完成状态跟踪。

3.2.4采购立项

当采购人员选择采购计划（从采购计划中选择）后，需要对采购策略进行立项管理，包括采购方式选择、供应商选择等，采购策略微偏离必然影响采购执行层面更大的偏离，避免应用不适当的定价方式与不合适的供应商进行商务定价操作，给公司带来不必要的损失。

大致功能如下：（1）可实现针对采购物资的采购方式选择；（2）支持从采购申请选择标的和手工添加标的两种方式；（3）支持推荐供应商，并可将供应商带入到采购项目中；（4）根据采购方式的选择，自动调用相应该采购方式的审批模板，自动生成审批表；（5）可实现对审批表数据进行预定的逐级审批，不能越级审批。当审批表需要修改时，必须根据预定的级次反方向退回，才可以改，审核以后的审批表不可以有任何权限的修改。审核登陆应该有固定登陆密码加动态口令卡。当此级此审核完成后，可根据人才库中的电话号码，自动给下一级审核发送预编的短信，及时提醒下一级审核。到最后一级审核完成后，向计划审批发起人返回预编的短信。

3.2.5招议标

满足对于密封招标的采购业务需求，招标过程的供应商选择可以支持多种方式，邀请、公开，围绕招标采购的各个环节，均设置了相应的控制点，便于进行过程管控，供应商可以在线投标，并且可以随时了解到供应商投标的状况，建立招标档案信息库，方便事前、事中、事后查询及审计。

大致功能如下：（1）招标公告：可以招标公告，征集供应商；（2）调用标书模板，自动生成招标文件。包括：招标公告、投标人须知、货物需求一览表、技术说明、其他说明、文件格式、合同条款、修改与澄清公告等。货物需求一览表必须是与计划相关联，通过在招标文件中输入物资编码自动生成名称、规格等，节省录入时间，避免录入错误，形成招标物资明细。原则上货物需求一览表数量不能大于物资采购计划数量；（3）招标文件维护：招标人在截标时间之前可以对的招标文件进行修改、澄清和补充等管理；（4）在线售标：会员供应商查阅了招标公告书后，可以在线购买标书；（5）公开招标：招标文件和公告向所有供应商开放，所有供应商都有参与竞争的平等机会；（6）邀请招标：只邀请部分经过资格预审的供应商参加投标；（7）在线投标：投标人可以在线提交投标文件，在截标时间以内，投标人可以修改/补充/撤回投标文件；（8）开标准备：发起人可以后台检查各招标文件是否形成，参加招标供应是否已经登陆，各评委是否已经登陆到位。（9）在线开标：投标书设有投标口令，开标时现场输人口令方能开标；（10）专家评标：经过授权的评标专家经过身份认证后，可以在线阅读标书、提交评标意见。评标意见自动汇总，并经过系统自动判断，按照预的评标标准形成评标结果和授标意见；（11）提交评标结果：专家对每份标书的评标结果由发起人或者评标小组组长汇总提交系统，系统整体判断所有的投标，自动形成授标意见二；（12）中标审核：对形成的授标意见进行审核存档，监督管理部门可以在事前、事中、事后对采购工作进行有效的监管；（13）财务管理：标书收费管理、投标保证金管理、履约保证金管理；（14）招标结果查询：结束的招标项目其结果会在历史招标项目中公布。有权限的客户可以查询所有已经结束的招标项目的情况。

3.2.6询价

为了满足小规模、低价值物资采购时间上的要求，同步需要网上询价系统。该系统可在客户允许的情况下，对多个供货商（通常至少3家）的网上提交报价进行比较，以确保在最短的时间内，为客户采购到质优价廉的物资。

大致功能如下：（1）自动生成询价文件；包括货物需求一览表、报价人需知、技术说明、其他说明等。货物需求一览表必须是与计划相关联，通过在招标文件中输入物资编码自动生成名称、规格等，节省录入时间，避免录入错误，形成招标物资明细。理论上货物需求一览表数量不能大于物资采购计划数量；（2）通过供应商管理库向供应商以短信或者邮件方式发送报价邀请；（3）通过专家库组成询价小组，通过短信方式通知专家；（4）供应商在接到邀请之后，在规定时间内上传各种商业、技术要求承诺书，同时系统自动返回本次报价口令；（5）供应商在获得口令后，在规定时间报价，超过规定时间，本次报价口令作废，供应商中只能一次性报价，报价后不能修改；（6）系统根据预设的评定标准，自动生动初次询价评定表；（7）审批完成后，系统自动生成物资采购定价表。

3.2.7竞争性谈判

竞争性谈判是物资采购的重要组成形式，也是经常使用的物资采购方式。在物资采购系统中增加竞争性谈判模块有助于减少公司采购成本，提高采购效率。

大致功能如下：（1）自动生成谈判文件；包括货物需求一览表、供应商需知、技术说明、其他说明等。货物需求一览表必须是与计划相关联，通过在招标文件中输入物资编码自动生成名称、规格等，节省录入时间，避免录入错误，形成招标物资明细。理论上货物需求一览表数量不能大于物资采购计划数量；（2）通过供应商管理库向供应商以短信或者邮件方式发送谈判邀请（不少于三家）；（3）通过专家库组成谈判小组，通过短信方式通知专家；（4）供应商在接到邀请之后，在规定时间内上传各种商业、技术要求承诺书，同时系统自动返回本次谈判口令；（5）供应商在接收谈判口令后，在规定时间向谈判小组发出会话请求，在谈判小组同意请求后开始谈判；（6）各供应商与谈判小组之间的会话可以在谈判小组同意后进行会话合并；（7）各供应商与谈判小组的会话记录保存预时间；（8）谈判小组可以收回本次谈判文件，上传修改后的谈判文件，组织下一次谈判，供应商在收到修改后的谈判文件可以决定是否再次进行谈判；（9）谈判小组在谈判结束后，谈判小组要按照谈判预设的评定标准，对供应商提交的报价进行评审，确定成交候选人名单；（10）审批完成后，系统自动生成物资采购定价表。

3.2.8采购合同

对于网上采购的项目，授标审核流程完成后，可根据合同模板生成采购合同，然后进行合同审批。对于未在系统中定价的采购项目合同，也可以手工录入合同。同时合同中重要的事件提醒也可以通过系统辅助完成，对于合同执行过程中重要信息的录入，可考虑由供应商或采购方人员录入。

大致功能如下：（1）在采购系统中定价的采购项目，在系统中通过合同模板自动生成采购合同。合同数量原则上不能大于系统自动生成的定价表中的数量。（2）可实现对合同数据进行预定的逐级审批，不能越级审批。当合同需要修改时，必须根据预定的级次反方向退回，才可以改，审核以后的合同不可以有任何权限的修改。审核登陆应该有固定登陆密码加动态口令卡。当此级此审核完成后，可根据专家库中的电话号码，自动给下一级审核发送预编的短信，及时提醒下一级审核。到最后一级审核完成后，向合同审批发起人返回预编的短信。（3）合同录入管理：没在采购系统中定价的采购项目，手工录入合同相关主要数据。（4）合同事件提醒：合同执行过程中对采购人员的合同事件提醒（包括到期提醒等）。

3.2.9订单

（1）自动生成订货传真，调用订单模板生成订货传真，也可以使用合同审核后自动生成订货传真。两种方式应该并行存在，大综物资可以使用合同审核后自动生成订货传真，合同的物资需求一览表真接合并到订货传真中；（2）常用物资，年度合同、代储代销合同，可以调用订单模板，直接从物资采购计划中合并所需采购的物资，原则上订单数量不能大于计划数量，订单自动查找最近一次签订的此物资合同，自动从合同中取采购单价；（3）订单审批；可实现对订货传真数据进行预定的逐级审批，不能越级审批。当此订货传真需要修改时，必须根据预定的级次反方向退回，才可以改，审核以后的订货传真不能有任何权限的修改。审核登陆应该有固定登陆密码加动态口令卡。当此级此审核完成后，可根据专家库中的电话号码，自动给下一级审核发送预编的短信，及时提醒下一级审核。到最后一级审核完成后，向订货传真审批发起人返回预编的短信，及时的执行此订货传真；（4）订货传真统计分析。

3.2.10供应商管理

供应商管理模块可实现在线的供应商注册、准入审批，供应商资质文件管理，供应商查询，供应商等级，供应商的淘汰、供应商黑名单等功能。

图3-2供应商管理流程图

3.2.11专家管理

（1）专家类别及档案，对专家类别进行统一设置管理。可对评标专家进行维护管理，包括新增、修改、删除。（2）并可对专家的专业类别进行维护，可根据相应该的物资类别，系统自动筛选。（3）专家签到、打分：专家在线签到，评标专家可通过菜单进行评标打分。

3.2.12数据查询分析

统计分析模块提供系统的各种统计报表：平台应用情况统计、采购项目统计、节支统计、采购明细统计、供应商中标情况统计、全年计划金额统计、计划完成率、到货率统计、同比采购增减情、环比采购增减情况等统计分析。报表结合图形分析模式。

3.2.13系统维护

系统维护是系统的基础数据、基础设定、基础配置的维护中心。具体表现为：（1）各种数据库维护，特殊权限操作，实现对各种数据库中的数据增加、删除、修改。例如增加物资编码、修改专家职称等。（2）各种数据模板维护，特殊权限操作，针对各种模板进行修改，例如合同增加条款、订货传真增加物资栏目等。（3）组织人员管理，人员调动后，系统必须根据调动情况对该人员作相应的调整。特殊权限操作。（4）权限维护，在系统中不同的工作有相应的权限，例如：业务员对计划有编制权限，但是不能有审核权限。人员调整后，权限也要作相应的调整。（5）审批流程维护，可能在公司的发展中，会增加审批流程，例如，以前分管领导审核可以实施，但现在要主管领导和分管领导一起审批才能实施，这时就需要增加一级审批。（6）数据接口，采购系统与OA数据接口、与短信数据接口、与邮件数据接口、与网站数据接口。（7）操作日志，日志在软件运行阶段都起着非常重要的作用。开发人员通过日志输出的调试信息来快速定位程序中的BUG；在软件运行阶段；日志信息除了可以帮助定位软件BUG之外，更主要是被系统管理员用来诊断系统运行故障。

4.总结

采购系统能够实现从物资需求计划上报开始，经过招标、询价、竞价到采购、财务、专家库、供应商库管理等环节的整个物资管理流程，使其环环相扣，完成自动化的数据生成，实现点对点、点对多的数据交换。使招标采购流程中的标书制作、合同制作、评标打分和价格统计计算，以及中标通知书的制作等日常业务工作全部电子化、流程化、自动化大大减轻了工作人员的手工劳动，提高了工作准确性和规范性。

【参考文献】

[1]陈永成，陈光焱.政府电子采购，供应链管理与信息化―基于供应链管理信息化模型[J].经济论坛，2010（1）：198-203.

[2]战勇.企业采购业务流程诊断分析与再造研究[J].六盘水师范学院学报，2012.08（24）：85-88.

文化类商业计划书范文

为了更有效地进行包装设计，以往我们根据包装的性质、用途、结构等对包装进行分类。

1.按产品的属性分类，包装可分为食品包装、药品包装、服装包装、五金包装、化工包装、电子包装等。

2.按包装的结构分类，包装可分为开窗式包装、购物式包装、封闭式包装、POP包装等。

3.按包装的材料分类，包装可分为纸质包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装等。

4.按流通的功能分类，包装可分为个包装、中包装、大包装。

二、信息设计

今天，一个历史性的机会将要彻底改变这种局面，这个机会是计算机、多媒体、互联网所带来的第三次产业革命，这场革命给我们带来的冲击变化大大超过了我们的想象。手工业时代催生了工艺美术，工业时代产生了工业设计。今天，信息时代已经渗透在生活中，信息设计已经代替了工业设计的主流地位。从以下三个方面可以看出。

1.在产品的生产方式上。由于信息技术的迅猛发展，更强大的个人电脑，机器人，以及计算机辅助设计与计算机辅助制造等技术的进步，彻底改变了传统的企业生产方式。产品通过电脑辅助设计，在计算机辅助下完成自动化制造，这些大大缩短创意、设计和完成制造成品的时间。因为信息时代的企业把设计和生产一件产品作为一个批量是很容易的事情，而且成本也非常低。如黛安芬内衣每年推出的设计款式就达到六七千余种之多，一种产品样式只生产一件是常有的事。在平面设计方面，由于先进廉价的电脑打印系统的支持，没有任何商业行为的广告设计成了设计家最为得意的艺术品。

2.在商品的流通方式和销售方式上。因为互联网的普及，人们可以足不出户，从网络上找到各种自己需要的商品来源，并可以直接与销售商进行对话，表达自己的需要。商品在这样的流通及销售中，批发商、销售商甚至商品的美丽的外包装都会被作为中间环节而省略。因此，商品本身的设计变得更加重要，外包装促销功能被弱化。

由于信息资讯的发达，设计制造和流通销售的循环周期――创意、发明、革新或模仿正逐步缩小，因此，推出新的设计、新的产品的企业必须在竞争对手仿制之前迅速占领市场。过去产品循环的周期可长达二十年，今天最长的时间也很少能超过二十周。产品的循环周期常常是几个月就要更新换代。在这种环境下，个人设计师重新得宠，因为他们能在新的时代中直接面对消费者。

3.消费观念的变化。互联网使消费者可以在网上面对面地沟通，使生产者更加严格地根据消费者或市场的需求进行生产，从而使生产与消费者更加“匹配”，这样大大减少了由于盲目生产所造成的浪费，生产商完全可以满足消费者的个性需求，按消费者的需求设计生产。消费者甚至可以参与生产的过程，也可以在互联网上请人专门设计，然后通过网络请生产商进行加工制作。

随着计算机、多媒体、宽带互联网渗透到社会的各个领域，及至每个家庭及个人，信息设计更多地重视人的个性。如在图书出版业，桌面印刷装订系统迈入了家庭、个人的大门，先进的技术为消费者提供了极为自由的购书方式，消费者可以在家里通过网络购书，然后通过自己的打印装订设备把书装帧成册。又如当下流行的电子书，很多时候都会看到消费者在手机或是mp4上阅读网络上的书籍。

综上所述，我们看到信息设计的特征是复杂的、多变的、自由化的、单一的、个性化的、人性化的。信息设计涵盖的内容广泛，包括：电脑辅助设计、多媒体综合设计、三维设计、电脑动画设计、电脑仿真设计、虚拟空间设计、网页设计、远程设计、数码摄影及图文特效、数字逻辑设计、信息设计的美学原理等。

三、个性化包装

在时展的今天，消费者追求高品位、高质量的旅游生活已成为时下的消费潮流和趋势。这种由消费者的消费意识而确立的主体地位，既为商品的生产提供了发展的机遇，又为企业开拓市场提供了无限商机。于是，一些企业为适应时代的发展，纷纷投入科技力量展开科技创新，用个性化较强的品牌产品启动新的市场，以此满足消费者对个性化商品的需求。

商品要按需求定制个性化，那么，与商品密不可分的策划包装也应成为企业产品创新意识和现代意识的重要一环，也就是说对品牌的策划包装也要同步进行创新和个性化设计。重视和创新个性化设计。重视和创新个性化较强的策划包装，对企业参与市场竞争十分有利，它不仅具有强大的广告宣传效果，而且因距离消费群体很近，容易达到销售的促成，更重要的是能够展示企业的品牌形象，体现出一个国家经济发展的文明程度。

策划包装，是企业所产商品不可忽视的附加值，包括产品品牌的外包装，以及包装物上的商标、吉祥物、标准中英文字形和内容、代表色、辅助色、所用材质和所展示的形状等可感的外在特征。可见，重视产品策划和包装的创新意识和基本个性并非是一个无关紧要的问题，它是品牌的脸面，当消费者观其包装而心动之时其销售目的就已经达到。

在现代商战中，商品包装仅仅是充当配合商品销售“配角”的时代已一去不复返了。对于任何一种想赢得市场，获得消费者认可的品牌来说，创造出消费者满意的包装个性化是企业在创造个性化品牌的同时不可忽略的环节。为此，一些企业在推出自己的品牌时，竭力在包装设计时进行有创意的定位，力求使之简洁明快、表征鲜明，具有强烈的现代视觉冲击力和艺术感受，增加了许多文化和精神等方面的附加值，吸引了广大的消费者。如酒类行业的品牌名酒“酒鬼”的包装设计，山东名酒“景阳春”的包装设计，家电行业的海尔“真诚到永远”的双王子设计，饮料行业的可口可乐“通俗走红歌手”的形象塑造等。尤其是可口可乐的包装设计得极富个性化，它的品牌无论用哪种文字都是红底白字，有一道波浪拦腰而过，其精美的包装十分注重色彩和图案的协调性，消费者在享受到产品质量的同时也感受到了品牌个性化的情趣，从而进一步激发起购买它的欲望。

包装设计除了具备不可缺少的促销功能外，其本身也展示出性格特征。一个产品的包装设计往往不是单个阶段的设计，很多都是需要长时间的发展、完善才能成熟。所以相关的人员要经常检讨其在市场上的表现，进行再定位，不断地进行比较、调整，使其成为成熟、稳定的商品。

参考文献：

［1］付慧清著.招贴与包装设计大show场.电子工业出版社，2003.

［2］辛艺华主编.工业美术设计.高等教育出版社，2000.

文化类商业计划书范文

我们通常看到的商业计划有两种范本，一种是以数字性为主的，着重点在于各区域市场的销售贡献、赊留、品类等营销指标的要求和界定；另一种是思想型的，从PEST分析到SWOT分析再到竞争分析，总之各类模型堆砌，然后形成营销策略，细化出几件要做的工作，最后形成POA计划。

两类商业计划最终都要落实到目标体系书中，即：明确针对各岗位的责、权、利考核标准，使得每个岗位知道自己在何时、和谁、做什么事、做到什么标准。各项工作还将分解到具体的工作日，体现关键步骤的绩效标准，至此，商业计划体系书才算是在形式上得到了完整。

区域经理在制定商业计划时，实用是第一位的。除了要给公司领导一些面子文章，更重要的是有助于指导完成日常的工作和销售指标。

制定商业计划的根本就是要制定工作目标。所谓目标就是要把一个期望中的结果写下来，然后给予一个期限。如全年度商业计划，则是涉及当年度1~12月，这样就成为了计划。有了计划，我们必须遵循二十四字方针中的后十六个字原则：“明确目标、细化方案、强化执行和严格考核”。

对区域经理而言，目标是什么呢？是与公司共同确定的销售数字，还是市场占有份额或是客户开发量？这些都可能是企业对你的考核指标，但对区域经理来说，工作的目标就是具体的终端单位和终端单位具体实施销售的人。

明确了这个目标，我们的工作就找到了核心，所以商业计划才真正意义上找到了落地点。我为区域经理制定商业计划的流程是这样的。

1、区域市场调研

（1）了解我产品可能涉及到的销售渠道，并对该渠道潜在同类产品销售容量进行测算；

（2）对未进入的销售渠道，根据类产品的销售量、客户的资信程度、店面积、品类、奖金实力、规格和同行口碑等综合评定其可能分级，制定开发和上量工作计划，并在商业计划中为其匹配相应的分解任务；

（3）对已进入的销售渠道，根据所调研结果，确定我产品在该店的份额比例，并匹配相应的分解任务；

（4）对所辖区域的销售终端，进行A、B、C、D分级，并通过波士顿从终端贡献率和潜在容量两项指标进行分析，明晰区域经理未来工作重点；

（5）以第四条为依据，匹配相应的营销资源，来支撑商业计划所分解任务指标的完成。

（6）调研的实效结果是要对我产品销售具有推动作用的店员进行特征了解，并形成“客户代表”档案，以便制定相应的拜访上量的说词之用。

2、形成有数字的商业计划书

（1）对所辖终端进行分级并对潜在销售容量确定之后，要对每一家终端单位进行销售指标分解，也就是说，每家终端单位都要对应一个具体的销售数据；

（2）销售数据是以年出现的，但需要在具体工作中分解到每个季度、每个月乃至每周；

（3）销售数据以时间来细分还不够，因为我们说市场是由人构成的，终端也是这样，所以要把这些数据对落实到我们目标店员头上，这样就形成了区域经理工作的落地点；

（4）另一个商业计划的落脚点在区域经理的组织机构，由谁对哪些客户来行使管理权限，要达到什么工作标准。

以上是区域经理较宏观的商业计划，基本达到让领导满意和区域经理心中有数的目的，但这远远还不够，这样的商业计划还达不到向区域市场要销量。

所以我们必须将这个“宏观的商业计划”进行可操性实施，所包含的内容，则体现二十四字真经后十二个字：“细化方案、强化执行和严格考核”。

细化方案，是在找到了具体的终端店员之后，我们所要开展的工作。其实就是如何安排好区域经理手中的销售资源来促进产品的销售工作。销售资源不单指电视广告、挂金、各种宣促物料，对区域经理，有效的时间是最大的销售资源。

面对各种分级的终端单位，时间管理是第一步，举个例子：如果区域经理手头有一百家店，其中A类10家；B类20家；C类30家；D类40家；按照终端作业标准，A类每周拜访2次；B类每周1次；C类每三周2次；D类每两周一次；假定每次拜访时间为二十分钟，这样就可以通算出一周总共要拜访多少时间，然后再考虑到每月具体的可用拜访时间，就可以匹配出所需要的业务人员了。

反之，再根据这种推算出来的业务人员，来分配他们的工作内容和工作区域，这样就形成更科学的区域市场的人员组织架构。有了这个架构，我们就能够更好的按照终端工作标准来制定科学的终端拜访计划，真正体现对时间管理的有效性。

有了终端拜访计划还不够，我们拜访时要做哪些内容呢？可参见笔者所著：《区域经理：经营终市场的两项传统》，其实就是五件事，即：产品陈列、软、硬终端、理货和竞品调查。其中最难做的是软终端工作，按照常规的工作方法，要在公司市场部的指导下，编撰《产品终端拜访说词》，要以消费者为出发点来挖掘产品的FFAB，然后用通俗的语言形成一整套终端店员拜访的标准化语言，这种拜访说词，每次拜访约十分钟，一次要做六个月的，以A类终端一周两次计，则要做好48次拜访的说词，说词是解决将正确的事做正确的物质基础。

概括来说，区域经理完整的商业计划要包括以下要素：

1、商业计划书：销售指标分解至目标终端客户，包括对终端客户A、B、C、D分级、上年度该终端的销售贡献、本年度该终端销售计划、终端客户重点店员基本资料等等；

2、终端客户的拜访计划书：对A、B、C、D级客户的拜访时间表、拜访说词、拜访形式的标准等；

3、业务人员的拜访培训计划：涉及到区域经理对业务人员的业务管理等方面内容。

4、业务人员的目标考核书：是分解至业务人员的目标考核书，包括对业务人员的基本在岗管理和质量要求。

当这些费心的“磨刀”之事完毕，该去“砍柴”了，区域经理肩负的使命就是组织管理业务人员去不折不扣的执行到位。

至于如何保证执行力，区域经理要从两个方面下功夫。

文化类商业计划书范文篇8

【关键词】书业;竞争;图书市场;营销

近年来，随着人们生活水平的提高、消费观念的更新，图书市场需求不断发生嬗变，出现了需求多样化趋势。需求就是市场，读者的需求变化为书业市场的竞争带来了挑战与契机，现代书业企业已能熟练地掌握和全面地认识图书价值，并试图将图书对古今中外优秀文化的承载、传播优势和其独有的形态优势结合起来，全方位服务读者利益需求，利用市场价值规律，赋予图书以超常价值内涵，巧妙地进行了市场化运作，以期营造独特的畅销氛围，使图书跳出了“低值易耗”圈子，以其潜在的、客观的动态价值成为精神消费的“新潮一族”。畅销书的产生是社会文化大众化、出版运作市场化和读者阅读时尚化相互作用的结果。在畅销书的营销策划中，出版业的各种资源在市场化运作的整体书业产业价值链中得到了优化配置，而成功的营销策划有赖于出版者对时局和读者心理的认知，是文化大众化和商业化在图书出版业的集中表现。

随着市场经济的发展，营销策划已被广泛应用于社会经济生活的方方面面。书业作为一种特殊产业，其营销策划是对图书的出版和销售所进行的策划，是图书如何进入市场并占领市场的策划(包括图书选题、组稿、装帧设计、价格、印刷、宣传及销售手段等方面)。因此，目前书业市场的竞争呼唤营销策略。

一、书业竞争的现状

我国的图书出版社一直隶属于宣传部门。20世纪70年代前定位为“事业单位”，一切全由国家包办，不用考虑经济方面亏盈。80年代后，定位是“事业单位，企业管理”，实行自负盈亏制。但由于一直是事业单位建制，实质仍是政企职责不分以及单纯强调出版的事业性单位，因此其组织建设仍是行政型的管理模式，根据出版过程分为编辑部、生产部和发行部三大部。出版和发行被人为地分割成几个互不相干的出版环节，整体书业产业价值链条被割断，出版社仅负责编辑和出版，新华书店完全负责发行，出版社几乎不存在任何真正意义上的市场经营活动。由于其不是围绕图书市场运作而进行机构设置的，因此，不能形成一个由分析、计划、执行、控制等环节组织的健全的营销管理模式[1]。

目前的图书市场仍残留有计划经济模式痕迹。由于长期以来在强调图书宣传的社会属性的同时，对其商品经济属性重视不够，在图书商品的销售上仍习惯于计划经济模式运作，缺少营销战略思考。而作为图书商品生产源头的出版社，更是对图书营销实践活动存在一定的缺失，只有“发行”的概念性的认识，即认为图书市场营销只关乎图书产品的销售发行环节。在这样的机制条件和意识下，出版社对图书市场往往缺乏全盘考虑(即全程营销大策划)，图书的出版与发行仍处于分割状态，且出版社本身各环节间也缺乏总体的协调和监督，往往在图书印制完成之后，销售环节不能真正了解图书选题的目标细分市场，致使图书市场流通不畅、信息不通。很长一段时间以来，“重编辑轻发行”一直是传统书业的疾瘤，更是摆在现代书业市场竞争面前的一个亟待解决的重大问题。

随着市场经济条件下书业竞争的日益激烈，日益增大的“生存压力”使出版人意识到再按过时的运作机制操作图书市场，绝无立足之地。尤其在现今除了纸质传媒，日趋呈现电子媒介与纸质媒介文化交叉、互动并存的文化传播多元时代，图书市场中的“文化”不再是唯一选择。为了引起人们的注意，继重视“选题策划”之后，业界又高举“营销”大旗。营销策划和营销战略问题突显出来，且成了能否使图书顺利完成“产品—商品—用品”这一流程过程的关键。

从目前书业市场来看，有三种类型的图书:第一种图书文质兼修，无需做任何促销也会好评如潮;第二种虽具有特殊的宣传点和卖点，但读者也许并不知道其价值所在，因此营销宣传是必要的;第三种是所谓的“死书”，即本身品质较差，即使强拉硬拽，也很难“扶上墙”。而从源于国情的读者市场现状来看:一是我国读者总体文化水平偏低;二是成熟的市场主体———高知识阶层的购买力尚未成熟;三是长期以来，文化的独立思维品质缺乏，舆论一律，往往造成读者阅读倾向一窝蜂。因此，面对已从旧的计划经济同质化卖方图书市场转为现行的市场经济的异质化买方图书市场的既定状况，可以利用一定的炒作策略，适当导入商业市场营销运作模式，作为图书营销实践活动的尝试这是很有益的。控制在一个能够承受的合理范围内的市场营销炒作是不为过的，至少可为尚处在起步阶段的图书营销“探路”。当前图书市场营销中的图书“炒作”问题，只是为了让人们来关注图书市场，而不是改变作品本身的质量。对于作者队伍来说，还是应该把精力放在创作中去，不论出版人还是作家无论如何不可忘记“给读者带来什么”。但反过来说，读者市场的不成熟也同样给营销炒作和培育图书市场创造了有利条件。

图书市场的营销炒作不能一概以恶意而论，恶意的炒作是一种商业欺骗或是商业强暴;而图书营销则是图书对市场的引导和培育。利用一定的社会环境、文化思潮来引导阅读者，是适应读者、提高读者和创造读者。以科学理论武装人，以正确舆论引导人，以高尚精神塑造人，以优秀作品鼓舞人，这也是出版业对图书市场的一种义不容辞的责任和义务，更是迫切的任务[2]。

二、书业竞争发展的三种观念

(一)图书品种竞争观念

从1978年到上世纪90年代中期，我国书业基本上属于品种竞争阶段。由于“文革”所造成的文化荒芜，图书出版严重滞后。改革开放后随着读者需求的日益增长，图书市场焕发出旺盛需求，图书出版量大幅攀升。1979年的全国出版工作会极大地解放了出版生产力，当时印刷业也告别了“铅与火”，进入了“光与电”的技术时代，总印数、总印张特别是图书品种更是急速增加。

品种竞争是这一阶段发展的主要战略，其主要任务是扩大和发展编辑出版及印制的生产能力，市场几乎是一片尚待开垦的处女地，有着无尽需求，基本不存在问题和风险[3]。

到90年代中后期，品种的增加渐渐不能立即带来图书印数的增加，印数不断下降，市场已不再那样可爱、充满生机，出版社间竞争加剧，品种经营观念开始转向市场推销观念。

(二)市场推销竞争观念

90年代中后期，书业基本上处于市场渠道的推销竞争时期。这时出版重心开始从编辑转向发行，主要任务是加强和扩大发行部门或市场推销部门力量以赢得市场。而图书发行的分片管理和推广、发行责任制的实行，极大地推进了发行渠道的畅通、促进了销售。渠道推销是一切问题的中心，因而针对渠道的宣传和推销，就成为这一时期市场竞争的最主要手段。

然而，市场变幻莫测，它逐渐变成了带刺的玫瑰，须小心翼翼地采摘才可能占一席之地。过去的出版业是一个自成系统、较为清高、偏安一方的行业，现在的出版业从空气清新变为清浊混杂。

随着大书城建设和图书零售市场发行网点的渠道对市场占有进程的不断定型，读者———这一图书流通环节中的最终消费者，其消费惯性和消费倾向越来越像一把利剑刺向出版业。读者选择偏好的重要性急速提升，买方市场格局更加强化。面对日益丰富的图书供给和庞大的图书品种堆积，其结果是图书库存迅速增长。这样，迫使书店采取寄销制，退货如决堤之水横冲而来。出版社在遭受了品种、数量增长策略的抑制后，又碰到了市场渠道推销的抵制。渠道推销不仅不再是促销法宝，而成为制造风险的手段———它一方面把图书迅速推向市场，另一方面，市场的法则又几乎是同样迅速地把图书从市场中倒流回到出版社。

这个时期渠道推销策略也已不再是万能的了，也不再是书业市场的直接代表，对渠道的推销也不再能够直接带来书业的“双效”，渠道推销观念开始变得角色模糊，问题的中心转向书业市场的最终决定者———读者[4]。

(三)读者个性化竞争观念

进入21世纪，出版业基本上进入了读者个性化竞争时代。这一时期出版重心又开始重新转向编辑———以市场读者需求为中心的编辑活动，即把整个图书出版流程建立在市场读者的需求基础上，读者需求成为所有问题的中心，为读者服务、出版读者需求的图书成为一切工作的基本出发点[3]。

目标市场差异化选择及个性化竞争，是一次新的洗牌。由于书业市场定位越做越细，与目标读者的需求接合度更紧、更甚，读者的共鸣和体验也会更强烈，因而图书可在短时间内实现销量急速增加，形成畅销书效应。在今天，畅销书已不仅仅作为一种特殊出版现象，更是一种社会现象，它对社会文化、观念和时尚的影响力、波及面迅速蔓延。从某种意义上讲，正是畅销书把出版业推向社会经济发展的前台。靠图书品种和推销渠道吃饭的时期已经过去，由畅销书鸣锣开道的读者个性化竞争时代来临了。

读者个性化竞争是现代小康社会书业的主要竞争形式。广大人民群众的文化需求将会大幅增长、购买力大大提高，图书市场总量也在迅速扩大，这一时期书业竞争发展的观念是以读者个性化需求为主要特征的，面对各种各样差异化需求特征凸显的读者群，为了满足和争夺细分的目标市场，一切从读者出发、为读者的利益需求全方位服务，这时的书业竞争急切呼唤图书市场营销策略，营销———成为现当代出版领域最时髦的词语，被广泛传播和应用[4]

三、书业竞争呼唤图书市场营销

上述三种竞争观念是随着出版生产力和图书市场的发展而发展的，是与出版生产力水平和市场状况紧密联系在一起的。先进的营销理念正在成为现代书业营销实践的主导思想。目前，我国年出版图书19万种，品种日趋丰富，读者主权意识逐步形成。书业强化营销观念，是以读者和社会的长远利益为中心，以满足读者和服务社会为宗旨，使书业经营上了一个新台阶。

(一)图书营销理念

美国著名经济学家菲利普·科特勒将“市场营销学”定义为:市场营销个人和群体通过所创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理过程。图书营销是市场营销学在书业领域中的应用。图书营销的定义就是:在不断变化的图书市场环境中，旨在满足读者和社会的需要、实现图书出版的社会目标和经济目标的一系列商务活动过程。因此，图书营销系统应该贯穿书业的整个流程(选题-出版-宣传-促销-市场组织-销售-搜集反馈需求信息)，具体就是图书市场调研、选择目标市场、选题开发、图书定价、渠道选择、图书促销及售后服务的一系列营销活动。从宏观角度看，图书市场营销，注重整个出版经济基础体系中“出版社-图书-销售”和“图书-读者”的流动过程，并指导图书流通环节的所有社会行为。

从本质上说，营销观念是一种以顾客需要和购买欲望为向导的“哲学”，是消费者主权论在企业营销管理中的体现。营销与推销的区别在于推销注重卖方需要，营销则注重买方需要;推销以卖方需求为出发点，考虑如何把产品变为现金，而营销则考虑如何通过产品，在创造、传递产品给最终消费者时用服务来满足顾客需求。按照市场营销观念，书业部门所有环节都要考虑顾客，为顾客需要和期望而作。而图书营销部门既要了解、关注整个出版流程内部各环节的工作，还要担负起对外图书销售的营销策划任务。因此，当前亟待解决的问题是观念更新，建立起成熟的图书市场营销理念。转贴于

进入21世纪后，随着出版发行体制改革的日益深化，图书总发行权回归出版社，出版社成为图书营销活动的直接组织者和推动者。目前的书业市场已开始向统一、开放、竞争、有序的图书大市场转变，这就要求出版管理者必须成为开拓型的出版家、企业家、营销专家，不但要有强烈的建设社会主义精神文明的事业心、责任心，而且要有丰富的图书营销知识，精通图书产业经营之道[5]。

(二)加强图书信息的营销宣传活动

图书营销中，图书广告起着十分重要的作用，因此应加强图书信息的广告宣传工作。图书宣传必须把营销宣传重点放在读者需求那里，而不仅仅是图书经营商。要通过一步到位的广告宣传活动，进一步刺激读者的购买欲望，直接使图书为读者所认知，让读者自己去选择，使潜在读者市场变为现实读者市场。

图书商品的文化含量决定了一次性宣传不可能使人一目了然，也不可能保持长时间记忆，所以，图书广告宣传特别是科技图书，在进行传媒选择时要考虑媒体的广告价位，必须考虑其费用承受能力，力求较低价位，以保持营销宣传的持续性，不断地强化读者记忆，这也是图书在导入市场后能够迅速进入引入期、延长成长期和饱和期、减缓衰退期这一生命周期的有效措施。

(三)建构图书营销组织

在图书市场营销中要依据图书营销学，借鉴现代市场营销部门的各种组织方式，构建图书营销组织。

1.按功能设置图书营销机构。这是最常见的组织形式。这种组织的主要优点是易于管理销售图书，但同时其效益较低，责任难以明确，纠纷较多。

2.按地理区域设置图书营销机构。它是伴随着出版物地区差异不断扩大、出版信息技术发展的形势开始出现的，便于采取更加有针对性经营的图书营销组织。

3图书产品的营销管理组织和图书市场的营销管理组织。这两种组织方式分别由图书产品经理和图书市场经理对其负责，同时还要建立现代营销计划工作体制，以精细的图书营销组织来进行管理。计划工作的程序要求经理们首先要考虑图书营销环境、图书营销机会和图书竞争趋势等，然后分别制定宏观和微观的图书营销战略，进行图书销售利润预测，并说明工作绩效[6]。

目前，由于出版社在社会主义精神文明建设中处于特殊地位，仍属于传统型生产，其营销职能未能得到全面的充分的扩展和开发。因此，出版社所有机构都要围绕图书市场需求来设立，将读者市场需求既看作终点也看作起点。

(四)加强差异化目标市场行销

部分出版社定位模糊、市场行为盲目是其发展缓慢的主要因素。

其一，出版社未根据自身出版资源和编辑条件进行细分市场定位，总认为自己的书能拥有全国图书市场的各类读者，而结果在图书品种上缺乏个性，失去了与同类出版社竞争的优势。

其二，缺少准确的目标市场选题，出版选题跟风现象严重。比如，出版文艺类图书的文艺出版社看到教辅读物和计算机图书在市场上分别走俏后，便奋力挤进它们的市场中，结果由于缺乏相应的编辑力量，所出版的这两类图书均在市场上竞争不过专业出版社的图书，造成图书严重积压和资金浪费。像这样的出版社并不少见，此类出版社特点是图书出版“以我为中心”而非以读者为中心，没有拓展产品的品牌策略，没有稳定的市场合作伙伴，缺乏近期和长期的营销计划。

目标市场营销的重要手段是差异化(包括产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化)，有效差异化的原则是重要性、盈利性、可接近性、明晰性的体现。出版社必须运用图书营销学的四种策略(4P′S)即图书产品策略、图书价格策略、图书分销渠道策略、图书促销策略，来决定推出多少差异、推出哪些差异，避免定位过低、过高，定位混乱和定位怀疑。同时出版社要注意把细分的目标读者的差异化定位与各种图书市场营销手段有效结合起来，并向外传播[5]。

(五)构建图书营销渠道，建立图书关系营销

在建立图书营销渠道时，出版社图书的营销工作可由专职的图书推销商完成。这些商各自负责特定区域，互不交叉。一家出版社要雇请多少图书商与出版社的产品和销售额有关，即与出版社希望在多大程度上占领市场、出版社商业网络应用多密集有关。图书销售商有两种类型，一种是出版社雇用的，属出版社人员，在出版社领取一定固定工资和一定提成。这种图书商相当于出版社图书营销人员，这种类型适合于较大规模的出版社。另一种是“自由”商，这些图书商不在出版社领取工资，只收取一定提成。小规模出版社可采取这种方式，以降低图书营销费用。

图书关系营销，是指与关键成员——顾客、图书供应商建立长期满意关系，目的在于保持与他们长期的业绩和图书业务。这种长期的、相互信任的“双赢”关系，是靠不断承诺和提供给对方高品质的图书产品、优良服务和公平图书折扣来实现的。图书关系营销的结果是相关双方建立了经济、技术和社会方面的纽带关系，还可以减少图书交易成本和时间，在最佳状态下，图书交易可以把每次都要协商的模式变为惯例[7]。

总之，图书营销是引导现代书业经营活动的指导思想，是出版经营者、管理者的经营思想或商业理念，它概括了书业的经营态度和思维方式。其基本作用就是通过出版社有意识的营销经营活动，正确处理读者需求、出版利润和社会利益之间的矛盾，且努力寻求三者之间的平衡和协调，解决图书出版与图书消费之间的矛盾，更好地满足读者的需求。近几年来，随着一系列畅销书的打造，掀起了书业营销的狂飙，营销、推广、策划等市场化运作理念已最大限度地深入到了出版领域，迎来了图书出版的营销时代。我国现在的出版业正处于一个欣欣向荣的历史时代，只要看准方向，坚持以传承人类文化为己任，我国的出版事业定会蓬勃发展，开创一个出版历史上的新纪元。

【参考文献】

[1]张新华.变迁的轨迹—浅析我国出版体制的改革历程[J].出版广角，2008，(6).

[2]黄振伟.中国书业“悬崖”:无序竞争“悲剧性”增长[N].财经时报，2006-02-27.

[3]黄健.从书荒时代到书业繁荣的历史跨越[J].出版广角，2008，(4).

[4]刘拥军，现代图书营销学[M].苏州:苏州大学出版社，2003.12-18.

[5]要力石.图书营销策划的意义和方法[EB/OL].出书网，2008-10-27.

文化类商业计划书范文篇9

关键词：大学生创业计划书撰写要点撰写原则

2013年11月8日，向全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。为适应大学生创业发展的形势需要，自2014年起，团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上，增加创业实践挑战赛和公益创业赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛。本文旨为大学生撰写创业计划书过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。

1.大学生创业计划书的基本内容与要点

一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成，分别为：执行总结；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；投资分析；财务分析；风险分析；风险资本的退出和附录。

1.1执行总结

它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量（一般不超过3页纸）。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。

1.2项目背景（或产业或行业分析）

主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。亦包括：（1）市场结构分析；（2）行业的性质分析；（3）行业的寿命周期分析；（4）行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术（服务）、目标市场、竞争对手及竞争优势。

1.3产品技术与服务

主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。

1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。（5）产品技术的市场前景。（6）产品技术的知识产权要清晰等。

1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。（4）涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。

1.4市场分析

对于产品技术类。在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较（定性与定量）。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰，此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润（盈利模式）；二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的（商业模式）[2]。

1.5营销策略

不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。

营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗（即做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。简单介绍：（1）传统营销策略：4P营销组合策略，产品策略（产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素，新产品开发策略）。价格策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报），渠道策略（地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等），促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销，等等）。（2）新营销模式：微博（微信）营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。

1.6投资（融资）分析与财务分析（预测未来3-5年）

1.6.1投资分析。投资分析包含：（1）注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额，资金来源与运用。（2）投资假设。经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策，等等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。

1.6.2财务分析。财务分析包含：（1）主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。（2）财务指标分析：预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：①偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率；②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率（营业收入利税率）、成本费用利润率；资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。

1.7公司管理

此部分的撰写主要从以下四个方面展开：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司总体战略，战略规划或战略目标及战略实施，公司核心竞争力的描述。（3）创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理，职责明确。（4）公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化，等等。

1.8风险分析与控制

进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。

1.险资本的退出

主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。

1.10附件

附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；（8）表目录、图目录等；（9）国家、省竞赛规则里的具体要求，等等。

2.大学生创业计划书的撰写原则

2.1逻辑严谨

市场调研分析部分：资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分：销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略：可操作性；有特色和创意。风险评价：客观、可解决。撤出方式：可行。

2.2分析规范

市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。

2.3文字通畅

做到通俗易懂、谨防语病。

2.4排版规范

从封页、标题（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。

3.大学生创业计划书撰写需注意事项

撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实；对于产品类的项目一定要申请专利，至少拿到申请号，专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全；要了解国内同行及发展的水平；成本核算、财务评价要真实可信；报告和答辩过程中要自信。

参考文献：

[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章，2012（25）.

[2]王凯，赵毅.商业计划书编写理论[M].北京理工大学出版社，2012.

文化类商业计划书范文篇10

国家、自治区“十二五”发展规划纲要，把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，加快发展生产性服务业（金融服务业、现代物流业、高技术服务业、商务服务业）；大力发展生活性服务业（商贸服务业、旅游业、体育事业和体育产业）。因此，立足现代服务业，构建体现专业特色的商科人才培养模式，强化内涵建设，是服务自治区经济建设的重要内容。

1商科类高职人才培养模式的特点与目标定位

商科作为专门研究营利性活动及其管理的学科，是适应市场经济不断完善和国际经济一体化需要的重要学科，也是中国未来可持续发展的学科之一。商科类高职包括会计、市场营销、酒店管理、连锁经营、金融与证券、国际贸易、电子商务等各专业，在人才培养方面有其独特的要求和规律，在培养目标、课程体系、实践教学、师资队伍、教学管理等方面应具有鲜明的商科类专业特色。

1.1人才培养模式的特点

与其他类别专业相比，商科类高职人才培养模式除具备“教、学、做一体”的基本要求外，还具有以下明显特点：

（1）学生以现代服务业为就业面向。商科类高职人才培养主要面向现代服务业，包括生产性服务业和生活性服务业。学生通过专业服务与各种类型的消费者打交道，会涉及各类人群，除了具备日常业务处理和管理能力外，还应具有服务行业所必需的良好职业素养、沟通与表达能力、团队合作能力、承受挫折能力和应变能力。

（2）学生以管理和专业服务为工作内容。管理和专业服务是科学性和艺术性相结合的工作，对学生的综合素质提出了更高要求，学生工作行为的能动性更强。

（3）学生以社会群体为工作对象。学生的知识和技能多依赖人际关系而建立，必须深入社会、企业进行实践教学，培养团队精神与合作能力。

（4）学生以经济核算、物品流转为工作形式。学生要有诚信品质、敬业精神和责任意识。

（5）人才培养以服务自治区经济为出发点。学生要立足自治区现代服务业，重点服务现代商贸业、物流业、旅游业、信息服务业等。

1.2人才培养模式的目标定位

鉴于以上特点，商科类高职人才培养模式的基本目标定位是培养具有现代商人头脑和文化素养，能操作、会经营、懂管理的技术技能型人才，并体现以下目标要求：

（1）以就业为导向，主动适应自治区产业结构调整优化升级需要。把握相应技术领域的变化状况和发展趋势，选择专业服务面向的职业岗位（群），按照培养高素质、技术技能型人才的要求，确定专业人才的培养目标。

（2）以工学结合为切入点和突破口，带动专业建设。校企共同制订人才培养方案，为开展产学结合提供基础。积极创造条件，采用“项目导向”、“任务驱动”、“订单培养”等形式，探索校企合作的长效机制，强化学生的职业综合能力。

（3）体现专业特色，实现应用性和针对性的有机结合。各专业对理论、实践教学的内容、形式、体系、结构等方面进行深层次的改革，以应用为目的，以必需、够用为度，使学生具备一定的可持续发展能力，加强专业设置的应用性和针对性。

（4）科学构建课程体系，实现“岗课证赛”融通。课程设置将工作岗位、职业资格证书、技能比赛有机结合起来，教学内容要与国家制定的职业分类和职业资格制度相适应，把“双证书”制度纳入到专业人才培养方案中。

2商科类高职人才培养典型模式

2013年，在自治区34所独立设置的高职院校中，设置商科类专业的院校有33所，占2013年自治区招生计划总人数的26.89%，在自治区高职教育中占有重要地位。其中，我院已成为自治区开设现代服务业相关专业最多（占专业总数的76%）、在校生规模最大、专业与产业对接优势明显、办学历史悠久的自治区商科类高职院校。

我院商科类专业在本团队的引领下，以自治区经济社会发展对职业人才的需求为依据，借鉴推行国内外多样化的工学结合人才培养模式，从学院层面确立“多方位、全过程”的工学结合人才培养模式，通过以行业确定专业、以职业指导课业、以学业促进就业，实现“全过程”的工学结合，从学生职业素养、专业技能培养、学生就业创业技能培训等方面实现“多方位”的人才培养。通过“全过程”与“多方位”的紧密结合，推进工学结合人才培养模式改革不断深入，鼓励各教学单位根据各自专业的特色探索多样化的工学结合形式，创立了许多具有商科特色的典型模式，包括订单培养（如会计专业“用友冠名班”）、顶岗实习（如连锁经营管理专业）、工学交替（如酒店管理专业）、项目导向（如室内设计技术、计算机应用技术等专业）、“岗课证赛”融通（学院所有专业）、集团化（学院所有专业）、中外合作（如国际教育学院各专业）等。

3商科类高职人才培养模式的改革与实践成效

3.1人才培养模式理论研究成果

高等职业教育人才培养模式既是高职教育基本问题，也是高职教育基本改革的关键问题。高职人才培养模式只有定位在高等教育和职业教育的类型上，才能有正确的逻辑起点。2008年以来，本团队成员先后申报完成各级各类相关研究课7项，对近年来商科类高职人才培养模式进行了深入的理论研究，分析人才培养模式的概念，探讨它的内涵、外延、构成要素及其特点，为学院逐步开展人才培养模式改革与实践奠定了良好基础。

3.2人才培养模式改革与实践成效

3.2.1“岗课证赛”融通人才培养模式

“岗课证赛”融通人才培养模式中的“岗”即工作岗位，体现企业对人才需求的针对性；“课”是即课程体系，依据工作岗位设置核心课程；“证”即证书，包括了学历证书、职业技能资格证书等，体现学生知识与技能水平；“赛”即技能比赛，它是衡量专业技能、检验教学质量、提高教学水平的有效手段，有利于培养学生的核心竞争力。构建“岗课证赛”融通的人才培养模式就是以社会对岗位（群）职业能力要求为导向，以相关职业证书所对应的知识、技能和素质为标准，以各级各类技能比赛为平台，以全方位递进式的课程教学为重点。2012年各专业将职业素质证书（普通话二乙、英语B级、计算机应用能力）、职业资格证书（每个专业设一个必持专业资格证书）纳入人才培养方案。2013年将“岗课证赛”融通的人才培养模式列为示范校建设项目。2014年该项目获自治区高校教学优秀成果一等奖。

3.2.2“集团化”人才培养模式

为了贯彻落实国家和自治区《中长期教育改革和发展规划纲要》精神，进一步深化学院办学体制、运行机制和人才培养模式改革，提高人才培养质量，学院于2010年10月牵头组建了自治区首家职教集团――内蒙古商贸职业教育集团。集团现有理事单位122家，其中：行业协会12家，企事业单位100家，中高职院校10家。集团成立三年多来，先后召开了集团理事大会和常务理事会议，内部治理结构逐步完善。制订实施了集团内部运行管理方案和八项工作计划，集团运行稳步推进，集团化办学取得了明显成效。通过做大做强商贸职业教育集团，加强校政、校企、校校合作，产学合作作用明显。

3.2.3“企业冠名”人才培养模式

学院通过多种培养方式进一步加强与行业、企业的合作，实现“学生毕业有工作、企业发展有人才、学院办学有生源”的多赢目标。2011年，学院会计专业在进行认真调研、充分协商与沟通的基础上，与用友新道科技有限公司开始合作共建校企合作“冠名班”。学院会计专业是自治区品牌专业，是“提升专业服务产业能力”项目，专业积淀较为深厚，是学院设置最早、师资力量最强、投入最大，具有广泛社会影响的重点建设专业之一。用友软件股份是中国最大的ERP软件提供商，是中国最大的院校实训教育解决方案与服务供应商。在校企合作、专业建设上发挥在内蒙古地区的引领和示范作用。

为满足国家经济战略、地区发展规划、信息化企业人才培养以及学校专业建设、学生就业提升等多个层面的需求，充分利用商贸职业学院和用友公司双方的资源优势，以校企联合招收会计电算化专业用有冠名班的形式，开展会计信息化人才培养办学项目，实现共赢。主要成效有：①成立校企合作委员会。②人才培养方案的制定。纳入《阳光心态》《时间管理》《有效沟通和人力关系拓展》《捍卫尊严》《高EQ与职业发展》《ERP沙盘实训》等企业课程。③教学特色。冠名班学生在校期间既要学习专业课程又要学习企业课程。企业课程则由用友公司聘请的有关专家与专业讲师采用公开课、观摩课和体验课的形式完成。④实习与就业。冠名班采用“2+1”模式。冠名班学生毕业时，经考核合格，由用友公司负责安排到用友及用友服务的相关客户企业就业。这使得学生的实习与就业得到了保障，同时也大大提升了专业对口率。

3.2.4“工学结合”人才培养模式

学院主要在物流管理、连锁经营管理、市场营销、计算机应用技术等12个专业推行“工学结合”人才培养模式，主要体现在专业设置与市场需求相结合、人才培养标准与岗位能力标准相结合、师资专职队伍与企业员工兼职队伍相结合、校内实习实训基地建设与校外实习实训基地建设相结合。在实践教学管理方面要重视实践性教学过程的控制和管理，制定实践教学的评价标准和管理办法，加强实训、实习等实践教学环节的制度建设，鼓励教师勇于实践，开拓创新。在教学质量管理方面要完善质量监控和保障体系，改革考核和评价方法，努力实现评价成绩过程化、评价方式多样化和评价主体多元化，以期达到提高学生职业综合素质和就业竞争力的目的。学院制订实施了一系列实践教学管理制度，加强实践教学管理，保证实践教学质量。校内实践教学环节均配有专职实训指导教师、专职辅导员参与学生实训实习管理；校外实训除配备校内专任教师外，还聘请企业的工程技术人员作为兼职指导教师，共同承担学生实训实习指导工作。实现了学校与企业共同完成教育教学育人的职业教育人才培养目标。

3.2.5“中外合作”人才培养模式

加强与国外院校的交流与合作，借鉴国外先进的教学经验与管理模式。2007年学院与英国桑德兰城市学院联合开展高职教育项目；开设国际会计、国际酒店等5个专业。该项目专业课程引进英国高职教育模式，使用统一的教学大纲和学习评定标准，双语授课，并由英方桑德兰城市学院委派教师来华执教；顺利完成所开课程学习及通过考试的学生，将会获取英国桑德兰城市学院颁发的与英国本土学历一致的专科文凭，该文凭被英联邦国家所认可。

文化类商业计划书范文篇11

关键词：独立学院；工商管理类专业；实践教学体系

21世纪初，我国特有的独立学院得到了快速发展，它是我国高等教育办学体制改革创新的重要成果，为发展民办高等教育事业、促进高等教育大众化做出了积极贡献。随着独立学院工商管理类专业数量的快速扩张，如何提高教学质量和教学效果，培养适应社会需要的合格人才日益受到重视。由于独立学院工商管理类专业有其自身的特点和规律，培养实践能力强的应用型人才，加强人才培养目标定位，倡导实践教学体系的建立和实验条件的改善就成为关键性问题。

一、独立学院应用型人才培养目标的定位

在人才培养目标上，独立学院应根据这种新型的高等教育类型自身的特点，进行独特定位。由于独立学院是三类本科，所以应找到普通本科高校和高职高专院校在人才培养中的相对弱势，作为独立学院人才培养的着力点和突破点。从目前来看，普通本科高校的理论基础相对较强，实践能力相对较弱，高职高专院校则恰恰相反。这样，独立学院的人才培养侧重点就在于：与普通本科高校相比，独立学院培养的人才应有更强的实践技能和动手能力；与高职高专院校相比，独立学院培养的人才应有更扎实的知识基础、更强的学习能力和适应性。独立学院要在深入研究自身的服务对象、层次定位的基础上，区别于母体高校的培养目标，避免“趋同化”，找准自己的位置，科学合理地进行办学定位。在这种定位下，独立学院的人才培养目标应以市场为导向，培养面向生产一线、基础扎实、专业实践能力强，符合社会需求的应用技能型高级专门人才。

根据教育部《关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》（教高〔2007〕2号）的文件精神，要“高度重视实践环节，提高学生实践能力。人文社会科学类专业一般不应少于总学分（学时）的15%，理工农医类专业一般不应少于总学分（学时）的25%”。因此，在培养方案中要加大实践教学的比重，制定与理论教学计划相符的实践教学总体建设方案，明确实践教学建设目标，从专业实践能力和社会实践能力出发，加强实验教学、课程设计、课程实习、专业实习、职业资格培训、毕业实习、毕业设计（论文）和社会实践等实践教学环节。

二、工商管理类专业实践教学体系的构建

实践教学在实现人才培养目标中占有非常重要的地位，是不可或缺、不可替代的。实践教学相对课堂理论教学更具有直观性、实践性、探索性、启发性等特点，是对课堂理论教学的延续、补充和深化，其对提高学生的综合素质、培养学生的创新精神与实践能力都具有特殊意义。实践教学体系又是一个有机的整体，各个实践环节在发挥各自作用的同时，要相互联系、相互配合，以实现其总体效能。根据独立学院的特点构建的工商管理类专业实践教学体系。

从中可以看出，工商管理类专业实践教学体系是在一个基本目标下，由实践能力体系、实践内容体系、实践保障体系、实践评价体系4个体系，基础实践层、专业实践层、综合实践层、创新实践层、就业实践层5个层次，16项内容构成的实践教学闭环系统。

（一）基础实践层基于工商管理类专业的定位，在基础实践层安排计算机类课程实验、专业基础的大型作业和到校外实践教学基地认识实习3个环节。通过计算机类课程的上机实践，管理学、经济学、财政学、金融学的案例分析实践，初级财务会计学大型作业、统计学综合训练等实践形式，以及到企业实地参观认识实习，培养学生计算机的基本操作能力和专业基础知识的应用能力等基础能力，为专业课的学习奠定良好的基础。

（二）专业实践层工商管理类专业在专业实践层主要完成各专业不同岗位的基本训练，提高专业基本技能。在这个层面上包括专业实习、课程设计、学年论文等3个方面的实践教学环节，课程设计包括中级财务会计、成本会计、人力资源管理、生产作业、技术经济学、客户关系管理、电算化会计、电算化财务管理、市场营销、市场调查与预测、推销理论与技巧、营销策划等课程设计，通过不同的专业课程对实践能力进行培养。

（三）综合实践层在这个层次要通过手工模拟、计算机模拟、沙盘模拟、毕业实习等4个实践教学环节，完成各专业综合模拟训练、在校内仿真企业工作实际操作和在校外深入企业一线顶岗操作。其中经营决策沙盘模拟可以全面模拟企业经营决策实际，使企业的信息流、物流和资金流一体化，涉及企业战略、产品研发、生产管理、市场营销、财务管理等方面的管理知识和技能。沙盘模拟中学生可以担任CEO、研发总监、营销总监、采购总监、生产总监、财务总监等职务，分析企业内外部环境，制定战略方案、市场开发决策、产品研发决策、产品组合和市场定位决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业生产经营决策全过程，培养学生经营决策思想理念、程序方法、分析判断、团队合作等各方面的能力。在计算机模拟中，ERP软件系统是集财务管理、供应链管理、生产管理等子系统于一体的管理软件。学习ERP软件可以使学生掌握企业是怎样计划和控制生产经营全过程的、企业流程是怎样优化和重组的，资源应怎样有效利用和整合的。通过“分岗作业式”手工和计算机综合模拟训练，在校内营造企业的真实业务环境，做到实践内容仿真、操作流程仿真、实际训练仿真，达到缩小理论与实践的距离，提高学生实践能力，使之尽快适应实际工作的目的。针对学生所学的全面、系统的专业知识，要到校外实习基地进行5-8周的综合毕业实习，让学生深入企业生产第一线，顶岗实习，锻炼学生独立实际工作能力，为走向社会打下良好基础。

（四）创新实践层这个层次包括毕业论文、学科竞赛和创业大赛3个环节。毕业论文是一个非常重要的实践环节，学生的文字能力、专业知识运用能力、综合实践能力和创新能力都将得到充分的锻炼和提高。在这一过程中，首先，涉及毕业论文的选题。每个学生的毕业论文题目要与其兴趣相结合或与其实践经历相关，并充分考虑其未来就业目标。据统计，学校有50%以上毕业论文都是在实习和社会调查等社会实践中完成的。通过填写《毕业论文题目申请表》，指导教师协助学生将自选题目控制在符合学科学术规范和人才培养目标的框架之内。其次，是毕业论文的指导过程，宏观的指导规范是学校统一制定的《毕业论文指导书》，而每个学生具体的论文指导则由指导老师和学生配合协作完成。在这一过程中，指导老师将充分了解学生的愿望和想法，帮助其梳理要表达的思路，对其创造性的思维和观点要大力支持和引导，以帮助其发现和提升自身的创新潜力。如果学生的选题方向和指导老师的研究方向有相近之处，师生间的不断研讨和思维碰撞将迸发出对双方都有益的创新灵感，这也会促进指导教师的科研能力和教学能力的提高。最后，还要对优秀论文进行评定和表彰，以此来鼓励和引导学生的创新能力和实践能力。学科竞赛是在紧密结合课堂教学的基础上，以竞赛的方法，激发学生理论联系实际和独立工作的能力，通过实践来发现问题、解决问题，增强学生学习和工作自信心的系列化活动。通过学科竞赛，可以有效提高学生的实际分析问题、解决问题的能力，以培养其综合素质和创新能力。创业大赛即创业计划竞赛，起源于美国，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。这是对学生的一种高层次、高要求的综合培养。

由于创业计划包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等多方面内容，因而可以极大地激发和培养学生的文字能力、表达能力、专业能力以及所有知识的综合运用能力。这些环节对培养学生的创新实践能力都是大有裨益的。

（五）就业实践层这个层次包括社会实践、职业化培训、岗位证书培训3个环节。为了提高学生实践能力，要高度重视社会实践环节。校企合作教育运行机制可以使独立学院与社会相结合，为学生提供良好的实践环境与条件。与企业合作办学，学校实行订单式培养的专业实训模式，采取的是集中与分散相结合的实训方式，共同培养学生。从而真正做到学院教学与企业、社会接轨，达到学院和企业合作“双赢”的目的。实验教学的教师是双师型（既是教师，又是工程师、会计师等）的教师，学生毕业应获得双证书（毕业文凭和职业技能证书）。通过建立这一系列高质量的实践性教学体系，模拟实际，仿真实训，可以有效地实现零距离就业。此外，职业化教育和岗位证书培训也是就业实践的重要方面。通过开设职业生涯规划、职业素质教育、创业培训和就业指导等职业化教育的培训，使学生对自己的未来有了明晰的努力方向。学生在职业化教育方面获得一定学分才能毕业，强化了其对职业化教育的重视程度。在岗位证书培训方面，要根据各专业对人才需求的情况，要求学生通过职业资格证书培训课程的学习，在毕业前至少获得1个部级岗位资格证书，以提高学生的通用技能和专用技能。

实践教学的保障体系和评价体系都是实践教学体系中不可或缺的组成部分。保障体系的完善在于校内实训基地和校外实践教学基地的投入和建设，此外，双师型教师的培养和组织运行的管理也是实践教学体系顺利实施的保证。评价体系起到对整个实践教学体系进行监控和评价的作用。实践教学评价体系必须对实践教学中5个层次的各项内容制定一系列的实践教学质量标准和评估指标体系，以便对实践教学运行结果进行评价，最后需将实践教学评价结果反馈给实践教学目标，这样才能对下一次循环进行改进。

参考文献：

［1］杜龙政、熊妮．高校管理学实践教学的现状与对策[J]．郑州航空工业管理学院学报，2008，（02）．

［2］杨丽萍．工商管理学科实践教学体系设计研究[J]．雁北师范学院学报,2007,(06)．

文化类商业计划书范文篇12

关键词：大学生；创新创业计划；博物馆设计；资源共享

中图分类号：G64文献标识码：A

文章编号：1005-5312（2012）23-0246-01

一、大学生创新创业计划的实施原则

大学生创新创业训练计划遵循“兴趣驱动、自主实验、重在过程”的原则，以项目为载体，由本科生个人或团队，在导师的指导下，进行实验方法设计，自主进行研究性学习，自主开展研究工作，以培养学生提出、分析和解决问题的能力，锻炼学生人际交往和团队协作的能力。实施大学生创新创业训练计划，旨在通过组织本科生参加创新性实验计划，使其体验和了解科学研究整体过程，激发学生对科学研究及市场运作的兴趣，以“研究过程”为主，强化实践能力和个性培养，兼顾“研究成果”。

二、博物馆与高校合作的必然性

博物馆是一种重要的公共社会资源，我国博物馆除了发挥宣传教育的功能外，也应该向国际先进博物馆的运营模式靠拢，那就是“以馆养馆”，将博物馆文化的衍生产品发挥到极致。

以辽宁省博物馆为例，该馆是我国著名的历史艺术性博物馆，书画、辽瓷、货币、碑志和红山玉器等最为珍贵，每天都有数以千计的国内外游客慕名而来，这对博物馆而言就存在着无限商机。博物馆工艺品商店里的现有商品数量不少，如图书、字画、瓷器、玉器等，还负责代卖其他博物馆的衍生商品。但结合本馆文物特色的商品却是很难见到的，只有玉猪龙和双陆棋的仿制工艺品。将现代设计元素与古代传统文化结合的衍生商品更是亟待丰富的。这些都为当地高校设计专业的学生提供了很广阔的设计空间。找到传统文化与当代艺术设计恰当的对接点，将艺术设计类大学生所学的专业知识与博物馆纪念商品设计相结合，同时注重产品的生产制作及销售是大学生创新创业计划的一个不错项目选择。

三、借助博物馆开展大学生创新创业计划的意义

如今，我国的高校艺术设计教育受西方先进设计理念的影响很多，与此同时也出现了传统文化严重缺失的问题，许多设计作品本土特征不足。要么对国际流行设计趋势的快速模仿甚至抄袭，要么是对中国传统文化设计过于直接的利用。

中国的传统文化博大精深，流传下来的文物更是精美绝伦的艺术品，博物馆就是展示它们的最好平台。通过与博物馆合作设计，会使学生们深入了解中华文化艺术之美，会领悟其在世界设计历史中的重要地位和不可代替性，从而放弃对所谓“国际范”的盲目追求，懂得“只有民族的才是世界的”真正含义。同时，博物馆还会直观地展现古代设计的传承与演变过程，即使是同一种物品，在不同朝代和不同主流文化审美的影响下，在器型、纹饰、色彩、材质和功能等方面都会进行着改变。这会增加学生们的审美修养和文化沉淀，在今后的设计过程中，懂得本土设计延续和演变。而这种与传统文化资源丰富的历史艺术性博物馆相结合的教学方式，正是有效解决传统文化的缺失问题的最佳手段。

最为重要的环节是，大学生对博物馆文化商品设计的选择、制作和销售环节。

首先需要系统参观和学习博物馆的馆藏文物，了解古代艺术品的设计特征，分析书画、瓷器、青铜器、货币、服饰等文物的特殊材质和造型，寻找适用于现代设计的元素；然后提取能够体现博物馆地域特征和民族特点的文化要素，包括文字、服饰、纹饰等；还要调查旅游纪念商品种类，分析出博物馆衍生产品的空白处和适用于博物馆衍生产品的类型；最后就要运用专业的设计知识，将设计付诸于实践，经过资料整理、草图绘制、计算机绘图、模型制作和工厂加工等多个环节来实现。接受市场考验的销售环节也是创新创业计划的成果检验阶段，依托博物馆现有的销售平台，进行宣传，根据消费者（博物馆参观者）的咨询情况、关注情况和消费情况来衡量设计，可以在这一过程中，不断对设计产品进行修改，补充和完善。实现设计、制作和销售一体化的项目目标，达到大学生创新创业计划的宗旨。

四、结束语