贸易盈利模式范文1篇1

（广东科学技术职业学院，珠海519090）

摘要：国际货运业是珠海对外贸易和港口发展不可或缺的重要环节。然而，最近几年全球经济逐渐疲软，人民币持续升值，企业经营成本不断增加，使得外贸出口锐减的影响以及企业自身发展历程中的特性的束缚，珠海国际货运企业尤其是中小民营货代企业生存状况堪忧。因此，国际货运企业必须准确把握市场方向，逐渐向综合型物流企业转型发展。

关键词：珠海；国际货运；转型升级

中图分类号：F259.23文献标识码：A文章编号：1006-4311（2015）23-0052-03

基金项目：课题名称：货运向港口物流转型发展可行性研究；项目编号：U51002010；项目来源：珠海市凯利达国际货运有限公司。

作者简介：秦雯（1983-），女，山西夏县人，港口物流管理专业主任，讲师，研究方向为物流与供应链管理；倪志敏（1983-），女，河南汝南人，讲师，研究方向为国际集装箱运输。

0引言

国际货代业作为珠海流通业的重要组成部分，是珠三角地区产业升级、更多的参与国际交易的最直接的途径。珠海在经济发展中一直存在“重制造，轻流通”的问题，在一定程度上限制了货运行业的长足发展，导致经济结构失衡。本文将目光投放于珠三角地区的货代业发展上，针对上述问题探究珠海发展国际货代的有效策略，旨在平衡区域经济结构，实现国际货代快速发展，从而带动整个珠三角地区的经济获得长足发展。

1加快推进珠海国际货运行业转型升级的必要性

1.1国家高度重视，商务部出台指导意见国际货运物流业是以物流服务为主营业务的现代物流产业中的一个主要的分支。国际货相当于物流供应链中的一条相对独立的子供应链。它包括多个中间环节，业务规模较大。多年以来，国际货代业务为珠三角地区吸引了大量货运业务，对本区物流产业的发展起到了有力的拉动作用。

总体来看，我国国际货代物流业虽然发展速度较快，但是因为起步晚，在营运规模、物流功能、营运模式等方面与发达国家之间尚有不小的差距，并且在发展过程中存在不少问题，与全球货物贸易运量第一大国的地位不相称。要通过并购重组、优胜劣汰，打造若干个经营模式先进、海外网络健全、竞争力较强的特色物流服务公司，培育一批基础设施完善、物流业务综合化且具有极强的资源整合能力的物流企业，同时扶持一批具有品牌优势的中小型货代企业，以构建具有区域优势的综合化国际货代市场。

1.2珠海对外贸易和港口快速发展的迫切需要近些年，珠三角地区的对外贸易发展速度十分惊人，港口货运吞吐量逐年增加，使得本区物流业快速扩张，国际货代业在本区物流贸易发展中起到了不可替代的作用。国际货运公司处在货主与承运人之间的中间地带，它的运作增进了货主与承运人之间的信息交流，为双方节省了交易成本，并且促成了许多运输交易。相关调查显示，珠海目前有90%的海陆空货物运输都有货代企业的参与，货代业在本区物流贸易中的地位可见一斑。

我国将推进“一带一路”（“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称）建设作为今后一段时期的重大事项和重点工作，对开创我国全方位对外开放新格局，促进世界经济、社会发展，具有划时代的重大意义。构建国际物流体系是“一带一路”建设的重要内容。珠海将推动“21世纪海上丝绸之路”建设、重点发展国际物流业纳入我省构建全方位开放格局、提升国际竞争力的重要战略。

总之，无论是考虑目前的经济发展情况，还是整个珠三角地区物流贸易的可持续发展，都需要货运业尽快开拓综合型物流服务，以适应整个市场的发展需求。

2珠海国际货运行业发展现状及存在的问题

2.1发展现状①企业数量、规模截止2015年6月，在珠海市工商局登记注册的货代企业共计510家，增长速度快。珠海市货运企业总体呈现数量多、规模小、综合实力弱的特点。②企业类型。根据企业的运营和盈利模式，分为如表1所示的企业类型。

2.2存在的问题

2.2.1国际货运企业行业竞争加剧国际货运企业行业竞争加剧。以往，货主主要通过国际货运企业与承运人合作。现如今，货主都尝试和承运人直接合作，以降低国际货运物流成本。随着业务规模的拓展，承运人也开始承担货运业务，使得国际货代企业的市场份额被挤占，如中国远洋运输集团建立货运分公司中远物流公司。另外，最近几年中小型国际货代企业也发展起来，等级在册的货代企业就多达40000家，加之当前世界经济疲软，国际货代需求逐渐减少，导致国际货代市场逐渐出现供大于求的情况，货代企业之间的竞争态势越发严峻，而中小型国际货代企业方兴未艾，在发展的过程中危机四伏。企业为了生存不得不降运价和运费，难以盈利。

2.2.2盈利模式创新动力不足传统国际货运企业，管理层对货代行业发展趋势认识不到位，对市场动态的反应迟缓，无法做出有效的战略规划。就国际货代行业而言，目前仍有很多企业仍然通过提供服务来赚取报酬，这种传统、单一化的业务模式附加值低，如果承运人提高运价，或者为了压缩成本，企业的盈利空间就会严重萎缩。另外，低端国际货代业务已占据了一大部分市场份额，而高端货代长期沿用一种业务模式，缺乏创新，货代企业始终难以扩大盈利。

2.2.3缺乏健全的运营网络提高货代服务的附加值，建立综合型货代运营网络，是现代国际货代企业扩大盈利的主要路径。但是现实情况是，企业缺少一套高效运转的运营网络，尤其是海外运营网络，使得国际货代业务难以摆脱传统单一化盈利模式，并且无法开展国际多式联运及集拼业务经营的服务模式。

2.2.4与客户的契约化程度较低据调查数据显示，国际货代公司普遍缺乏大规模的长期合作关系的客户，导致现有的业务范围任然是以传统的货运业务为主，而没有真正地实现整个供应链的一体化服务的功能，与客户群体之间的关系也是松散的，还不能做到与客户风险共担，利益共享。

2.2.5专业程度不够，缺乏个性化服务现阶段，大多数国际货代企业的主要业务仍是运输、仓储等单一化的业务形式，尚在探索附加值更高的加工、配送等其他业务形式。从企业总体规模来看，许多企业的发展规模还是比较小，服务质量不能与国外先进货代企业同日而语。并且随着货主消费水平的提高，其货运需求逐渐变得多样化，这就倒逼货代企业必须转型发展，在改进服务质量的同时尽量为货主提供差异化服务，以满足货主的个性化需求。

2.2.6规模与资源的欠缺国际货运公司转型升级的途径主要是延伸服务范围，拓展服务业务。为了满足企业日益增长的业务需要，需要增加运输、仓库等设施设备等。对硬件设施、车队、仓储和配送中心等的大力投资，才能满足企业的需求，并进行市场的开拓。

2.2.7人才流动频繁人才是体现企业综合实力的一项关键资源。现代企业之间的竞争已经摆脱了“拼规模、拼资源”的传统模式，而是逐渐转向以人才和科技为主的竞争模式。物流企业的确解决了一大部分人的就业问题，货运业作为其中一个重要分支，也起到了不可替代的作用。但是人员频繁流动的现象也是不可忽视的问题。货运企业多，人才就业机会多，为了获取更高的报酬或者为了进入更好的发展环境中，人才频繁流动，对企业成长极为不利。

2.2.8信息化程度低由于货运企业经营规模有限，资金不充足，大部分资金都投入到了运营业务中，而基础设置、信息化建设等基础建设严重滞后，无法利用信息技术跟踪监控货物运输过程，导致服务质量大大降低。另外，企业在发展过程中忽略物流市场营销的重要性,降低了消费者的满意度,而国内外竞争对手的不断增多,也使得第三方物流企业陷入竞争困局。

3珠海国际货运行业企业转型升级的对策建议

国际货代企业要摆脱单一的盈利模式，扩大盈利规模，首先应该转变观念，确立现代化、多元化的经营理念，同时不断革新传统业务模式，提高产品附加值，并结合企业特点建立运营网络，以提升国际货代业务的整体盈利水平。

3.1提供综合性的第三方物流服务针对国际国运企业盈利模式单一、服务附加值低的问题，国际货代企业可转型发展，增设第三方物流服务业务，可以承揽包括流通加工、仓储、运输、装卸、报关、报检、保险、物流信息在内的全套供应链物流服务，力求为货主提供一体化物流服务，解除货主的后顾之忧。

3.2组建横向一体化物流战略联盟针对国际货运企业缺少一套完整的运营网络的问题，建议企业之间加强横向合作，共建横向一体化物流战略联盟，运用网络实现信息共享，以提高物流运作效率。

横向一体化物流战略联盟是由处在不同地理位置但服务模式趋同的国际货代企业以订立契约的方式结盟，联盟成员之间共享物流信息、物流技术和相关业务，通过集中配置物流资源来壮大物流运作规模，提高物流运作效率。

3.3与客户建立契约联盟关系第三方物流企业为客户提供的不只是一次性物流服务，而是一种可以谋求长远合作的综合型物流服务。因此，货代公司要想成功实现转型升级，就必须营造良好的客户环境来帮助单签公司摆脱生存困境。依托现代化信息技术，与客户间进行充分共享信息，尽量做到双方相互信任，缔结物流联盟关系，通过七月来结成优势互补、风险共担。收益共享，与现有的客户建立长期的良好的合作关系，在业界内树立良好的口碑。同时，利用现有的业务网络，积极寻求开拓新的客户群，与更多客户建立契约联盟关系。

3.4积极开拓市场实现功能专业化，强调服务个性化当下，“互联网+物流”的模式越来越被物流业内人士所看重。依靠信息化技术、产品促进物流业转型升级成为大势所趋，互联网技术在物流领域的研发和应用，使得物流行业的网络基础设施和数据资源得到有效整合，从而推动信息资源互联互通和共享应用。货代公司的转型升级需要在物流服务专业化、特色化、精细化上下功夫，以特色化、专业化服务来争取更多客户，同时应该根据市场动态灵活调整服务机制，以适应市场需求。总之，实现系统化、专业化是现代第三方物流公司扩大业务规模的必然选择。另外，随着社会经济的持续发展，客户物流服务的需求逐渐变得个性化、多元化。有实力的客户甚至更希望以合理的价格获取高质量的服务保证。因此，货代公司要充分发挥各自的业务优势，从提升服务质量着手，在适当降低物流成本的前提下尽量提供差异化的物流服务。

3.5校企合作培养人才，并减少人才流失人才已成为企业最重要的生产资源。货代公司要想提高自身的竞争力，就要注重增强企业的内部凝聚力，积聚人才，尤其可以通过校企合作的方式，联合育人。学院应该采取“走出去，请进来”的方式，邀请国际货代先进企业的高级技术人员到校讲课，与企业联合建设高职货代业务实践实习基地，让学生入校后在不同学习阶段都能随时进入企业实践实习。彭超介绍说，把原来集中于校内的毕业前集中定点实习改为校内外实习相结合，使学生在真实的职业环境中和生产环境中得到实践锻炼，才能更好地为企业服务，把学生真正培养成为企业的高素质技能型专门人才。

3.6加大信息化建设珠海国际货运业应该利用深度挖掘的信息匹配、严谨的信用评估和风控机制，撮合货主和承运人顺利成交，提升货运效率，从而实现承运人、货主及货代公司三方共赢。一般来讲，一套强大的物流信息系统应该包含企业内部信息，并且能和国内外商、分支机构、托运人、船公司、港口以及其他物流端口实现联网，并与政府之间共享数据和信息，实现网络化运作。货代企业只有掌握更全面的物流信息，才可以做出更精准的物流决策，才能不断提升物流服务质量。整个整个供应链网络上的合作伙伴及业务流程，最大程度地降低企业运作成本，增强企业的竞争优势。

物流行业解决了一大部分人的就业问题。国际货运服务业作为整个物流行业中不可或缺的一部分，其传统单一化的盈利模式在以往的某个发展阶段内，的确为货代企业创造了利润。但是我们应该看到，市场是动态发展的，随着科技的进步和消费水平的提高，产品生命周期不断缩短，人们逐渐倾向于差异化物流服务来提高业务效率。对于物流企业来说，时间就代表效益。货主企业主要压缩时间，减少等待，加快周转速度，实现成本收缩和供应协同；货主企业比较注重核心业务，对物流服务的需求逐渐呈现多样化发展趋势。为了适应市场需求，国际货代企业首先要准确把握货主需求，应该在原有单一化服务模式的基础上，提供更多增值服务，以提高物流效益，实现可持续发展。

4凯利达国际货运有限公司转型发展效果

珠海市凯利达国际货运有限公司成立于2005年，有10年的经营历程，期间不断创新，进行多次革新。尤其是在2015年在此基础上创建了珠海凯利达供应链管理有限公司，通过转型发展，打造出了货物追踪、仓储报告、货物标签、文件处理等增值等多种优势服务项目，受到客户的青睐和信任。在海外市场中，企业的海外服务网络已经扩展到全球70多个国家150多个城市，在亚洲、欧洲、非洲、美洲、中东等地的主要港口都有自己的网络。近几年来，随着海外业务的不断成熟，在这一领域的营业额已经超过只做传统国内委托人委托办理出口业务的两倍。

5结论

随着经济全球化、市场一体化、竞争国际化趋势愈加明显，珠三角地区的国际货代业凭借其经济基础和区位优势得到了迅速的发展，并且有力带动了珠三角地区物流业的发展。但是在全球经济疲软的大背景下，物流一体化发展的步伐逐渐放缓，并且出现了许多问题，“重制造，轻流通”的现象应该得到极大的改善，货运行业间如基础平台水平不高，服务水平偏低，货代人才匮乏，企业经营方针不善等等都是制约珠三角地区该行业发展的因素。因此，在推动整个宏观经济发展的同时，应该整合政府、企业以及学术界的资源和能力一道推进货代业的发展，对货运行业以及珠三角经济发展都具有重要的意义。

参考文献：

[1]丁红英.苏州新港国际货运公司转型第三方物流企业的对策建议[J].技术与市场，2014（21）.

[2]冯海俊，宫相荣.杭州聚冠国际货代公司的发展现状及改进措施[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2014（7）.

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[4]郝新蓉.国际货运行业转型升级对策研究——基于宁波的调研分析[J].企业经济，2014（10）.

[5]唐军荣，魏巍.我国国际货运业向第四方物流转型的研究[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2013（2）.

贸易盈利模式范文篇2

1.出口贸易汇率风险增加

尤其西方国家为了避免对本国的业务造成巨大冲击，就会对我国出口贸易采取制裁，导致人民币不断升值。就目前而言，我国国有企业出口贸易利润率都在5%以下，同时我国的出口贸易以劳动密集型产品为主，整体的附加值较低，产品的创造能力不足，很多的产品处在贸易产业链末端，导致经贸企业的利润很低。在加上人民币汇率一直上升，导致出口贸易的汇率风险不断增加，使得外汇收入不断缩水，降低了企业的盈利能力。

2.成本不断增加

随着我国政府出台积极的财政政策和货币政策，通过做好基础设施和民生工程建设，不断下调存款准备金率和央行再补贴等刺激措施。另外，我国食品价格不断上涨，使得我国出现结构性的通货膨胀，在加上国际大宗商品的上涨，从而导致出现输入性的通货膨胀。随着货物运输成本不断上涨，在很大程度上降低了我国企业出口业务的空间。

3.国际贸易保护主义增加了企业的销售风险

随着我国国际贸易规模不断扩大，欧美等国家就会通过各种形式，挑起贸易争端，具体包括特保调查、反补贴等手段，还有建立各种技术、环境以及绿色壁垒等。就目前而言，我国成为国际反倾销调查最多的国家，呈现出金额庞大、涉案次数多的特点。因此，我国国有企业采取有效措施，抓住发展机遇，为产业链贸易创造良好的条件。

4.筹资风险

当前我国的宏观经济发展形势较为复杂，前途不算明确，在很大程度上增加了对外经贸企业的融资担保风险，增加了信贷难度，成为国有企业进行对外贸易发展的瓶颈。虽然央行已经连续调整了存款准备金率，不断收缩银根，减少货币供应。但是在导致对外经贸国有企业不断陷入融资困境。

二、控制好国有企业产业链贸易财务风险的措施

为了保证企业的良性发展，就要采取有效的财务风险控制措施，提高自身的竞争力和综合实力。

1.要合理选择结算方式

为了保持竞争优势，维持更多的客户，企业在开展国际贸易业务过程中，要采用对国外进口上更为有利的付款方式，比如远期承兑交单、货到付款等，这些方式能够让进口商获得资金价值和时间价值，保证结算方式的安全迅速。对于出口上要进行全方位考虑，选择降低结汇的结算方式。同时，在人民币升值的前提下，有的出口上选择了远期收汇结算方式，就会降低企业的实际收汇，影响企业盈利。因此，对外经贸企业要增强风险意识，进行合理转嫁，最大限度的降低汇率损失风险。还可以采用多种方式进行必要的套期保值，提高外汇市场风险的运作能力，保证企业全面具有规避风险的意识，从而有效地控制汇率风险。

2.不断拓展海外市场

就目前而言，欧美日等发达国家仍然是我国对外出口的主要国家，因此，我国企业把贸易重点都放在这些发达国家市场上，导致进口商信用风险较大，不利于国有企业对外贸易的长远发展。因此，国有企业要产业链贸易扩展到亚非拉等发展中国家，不断拓展市场发展思路，扩大海外市场份额，增强企业的实力。

3.要建立信用风险控制体系

对外贸易国有企业要对海外客户的经营实力、偿付能力等进行严格调查，建立完善的企业信用档案记录，对信用额度进行分级，选择灵活多样的结算方式，保证收汇和出口的安全。同时一些海外的企业和客户受到经营情况的影响，经常出现变动，导致资信情况非常不稳定，这就要求企业要采用动态管理的方式，及时有效的更新信用档案，对客户进行严格的选择。

4.要做好企业收账管理

作为对外贸易企业，要采用过程控制和事前预防的措施，做好企业的收汇工作，提高工作的主动性。为了最大限度的降低以为收账款拖欠给企业带来的损失，企业要做好内部的收账控制和管理，提高收账款管理水平，对客户的资信状况进行监督和，从根本上控制呆账、坏账以及逾期的账项，提高账款资产的流动性和连续性。

三、结语

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【关键词】外贸体制改革理论演进

前言

中国改革开放30年来,就改革而论,理论超前,实践滞后;就开放而言,理论滞后,实践超前。究其原因,开放领域中的改革力度不够,理论探索乏力,思想解放不足。自改革开放以来,我国外贸体制的改革主要经历了以下几个大的突破:突破外贸垄断论,逐步形成市场竞争的理论;突破国有外贸公司政企不分论,逐步形成有中国特色的公司理论;突破外贸的单一经营论,逐步形成贸工农一体化的理论;突破单纯商品贸易论,形成商品贸易为主、服务贸易为辅的外贸理论;突破关税“无用论”,形成较为科学的关税理论;突破引进外资上的“卖国论”,形成较为系统的外资理论;突破“无债论”,形成完整的外债理论;突破汇率上的固定论,形成有管理的浮动汇率理论;突破外援上的“无偿论”,形成了外援与外贸、外援与外向投资的挂钩理论;突破地区封锁论,形成开放“窗口”理论和“梯度”开放理论。本文对中国改革开放30年来外贸领域的理论、政策与体制改革的演进过程进行回顾和梳理,探寻改革中取得的成功经验及仍然存在的主要问题,从中总结未来发展的思路与方向。

改革开放前中国外贸体制的理论基础

改革开放之前,中国外贸体制的理论主要沿袭了前苏联经济理论的基本思想和基本框架,即计划经济理论的基本思想。该理论要求直接根据计划配置经济资源,以取代资本主义依靠市场机制配置资源的做法。此外,外贸体制中的国家垄断思想也是中国旧外贸体制的理论基础。在沿用列宁对外贸实行国家垄断思想的基础上,中国根据建国初国内的经济形势和特殊的国际政治经济环境决定对外贸实行国家专营,并在《共同纲领》中规定了“对外贸易的国家统制”。我国建立了由外贸部统一领导、统一管理,外贸各专业公司统一经营,实行指令性计划和统负盈亏的高度集中的对外贸易体制。这种外贸体制在特定的历史条件下有利于使中国在国际收支中避免出现逆差,达到保护民族幼稚工业、实现进口替代战略的目的。但是,该体制也存在着严重的弊端,主要是:一、独家经营,难以调动地方的主动性和积极性。二、统得过死,不利于外贸企业发挥自主经营的能力。三、统包盈亏,不利于外贸企业走上自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业经营之路,影响他们积极性的发挥。

改革开放后外贸体制改革理论的进展

改革的初始阶段(1978-1986年)――简政放权,政企分开。经过1979年一年的准备,中国外贸体制改革于1980年1月1日正式启动。简政放权是这一时期外贸体制改革的主旋律。首先,自1984年1月起,多数省份有权保留一定比例的外汇收入;1985年1月起,允许企业自己决定使用50%的留成外汇。其次,1984年1月,明确28种限制进口商品,允许一批机构无须经过经贸部就可进口非限制类商品。第三,1984年9月,通过外贸体制改革报告,内容包括“政企分开”、“简政放权”、“实行外贸制”、“改革外贸计划体制”和“改革外贸财务体制”等。至此,高度集权的外贸总公司垄断全国外贸的局面已被打破,各省及下属外贸组织开始成为外贸活动的主力军。这一阶段,外贸体制改革虽然起步,但由于国家对外贸易仍实行统负盈亏,外贸企业财务软约束的问题没有得到解决,因此由这种外贸“吃大锅饭”的根本问题派生出的一系列问题使改革任重而道远。

改革的第二阶段(1987-1990年)――外贸承包,财政包干。针对初级阶段改革和发展中存在的问题,1987年开始试行以3项指标为内容的外贸承包经营责任制,并在取得经验的基础上,从1988年起在全国推行以省、市、自治区为主的外贸承包责任制。改革的方向是建立自负盈亏、放开经营、工贸结合和推行制的外贸体制。通过建立和完善以汇率、税收等为主要杠杠的经济调节体系,推动外贸企业实现自负盈亏。实践证明,实行外贸承包责任制初步改变了责权利分离的状况,大大调动了各方面的积极性,有力促进了外贸的发展。第二阶段改革理论上的探讨,主要围绕外贸承包责任制的问题展开。外贸承包责任制,即在所有权和经营权分离的前提下,主要由各省市、自治区、直辖市、计划单列市人民政府和外贸、工贸专业公司向国家实行各项经营承包(具体承包为出口收汇指标、出口换汇成本指标和财务盈亏指标3项指标)。

正如学者李雨时所说,外贸体制改革的方向,仅仅提外贸企业的自负盈亏和自主经营是不全面的。对外贸易的经济效益,从根本上看是参加国际交换的各个国家的劳动生产率以货币形态反映出来的差异。中国出口产品发生亏损的终极原因在于生产企业的劳动生产率低,而且中国在工资成本低廉方面的优势抵偿不了与发达国家和许多发展中国家的出口部门在劳动生产率上的差距。所以,应当明确提出出口生产企业首先要实现自负盈亏,并在此基础上使外贸企业逐步做到自负盈亏。

改革的第三个阶段(1991-1993年)――取消补贴,自负盈亏。国务院于1990年底决定进一步深化外贸体制改革,并于1991年开始实施。这次改革使中国外经贸易管理体制更适应社会主义市场经济发展的要求,外贸企业自负盈亏使出口的发展摆脱了国家财政状况的制约,企业自主经营有利于出口生产发展的长远规划,以保证国家外贸出口的稳定发展;这一改革使中国外贸体制在自负盈亏方面取得突破性进展,更便于参与国际分工和国际交换,也更适应国际贸易规范的要求。主要内容有以下五点:一、在改革试点的基础上,全面实行了外贸企业出口自负盈亏的改革,取消了国家对外贸出口的财政补贴,对出口总额、出口收汇、上缴外汇仍维持承包制,但改为一年一核承包指标。二、改变外汇留成办法,由过去按地区实行差别比例留成改为按大类商品实行统一比例留成。三、调整了出口商品的指令性计划、指导性计划和市场调节的范围,缩减了配额和许可证管理商品的范围。从1992年起,基本上取消了进出口指令性计划,实行指导性的总量计划,允许绝大多数进出口商品放开经营,少数商品实行公开、透明的配额许可证管理。四、改革关税制度。1992年1月1日起,主动降低225个税目商品的进口关税率;1992年12月31日起调减3371个税目商品的进口关税率,使关税总水平下调7.3个百分点;1993年12月31日调减2998个税目的进口关税率,平均降税率为8.8%。五、深化外贸企业内部机制的改革,推动外贸企业转换经营机制。同时,推动外贸企业开展实业化、集团化、国际化经营,形成若干在国际上有竞争力的、以外贸为龙头的贸工相结合的外向型企业集团。

这一轮外贸体制改革重点放在微观管理层的变革,它既是建立现代企业制度的客观要求,也是前一阶段简政放权道路的延续。在一系列改革措施中,有两项特别重要:一是取消国家财政对出口的补贴,按国际通行的做法由外贸企业综合运筹,自负盈亏;二是改变按地方实行不同外汇比例留成的做法,实行按不同商品大类统一比例留成制度。此后,中国外贸经营基本打破了“大锅饭”体制,外贸企业的经营机制发生了根本性的改变。

改革的第四个阶段(1994-2002)――汇率并轨,宏观调控。主要内容有以下五点:一、改革外汇管理体制,发挥汇率对外贸的重要调控作用。二、运用经济、法律手段完善对外贸易的宏观管理。加强和改善客观管理,即管方针、管政策、管规划、管监督,将对外贸易管理纳入法制化轨道。加强外贸经营的协调服务机制。三、加快外贸企业经营机制转换。国有外贸企业围绕国有资产保值增值和科学管理,积极推进现代企业制度、综合商社和设立监事会、内部职工持股等试点,实行资产经营责任制。四、保持对外贸易政策在全国范围的统一性,增加透明度。这是建立全国统一大市场的宏观要求,也是国际贸易规范之一。五、加强外贸经营的协调服务机制。进一步发挥进出口商会等中介机构的协调服务功能,逐步建立和完善外贸行业的律师、会计和审计事务所及咨询服务机制;加大对违法经营者的惩处力度。

学者佟家栋指出,从宏观方面分析,尽管国有外贸企业的改革取得了一定的成绩,政府的行政干预在逐渐弱化,但是,国有外贸作为政府的政策工具或政府附庸的地位仍然存在。在我们强调增强外贸企业经营活力让其自负盈亏时,在宏观上又否定了企业的自,否定了企业以获取最大限度为目标的运行机制。因此,外贸企业改革发展到今天,尚需要在两个方面进行改革。一方面要坚决割断政府与企业的关系,以期使外贸企业能够独立经营。另一方面要继续推进外贸企业的股份制改革,通过股份制改造,使企业真正形成内在的监督机制、激励机制及强烈的竞争意识。

加入世贸组织(WTO)后中国外贸政策及管理体制的变化。加入WTO使中国对外贸易环境发生深刻变化。一方面,中国要履行加入WTO的各项承诺,削减关税和非关税措施,对现行外贸体制进行适应性调整,使其与WTO多边规则相适应;另一方面,要针对加入WTO的影响,做好相关应对工作,抓住机遇,迎接挑战,扩大出口,合理调控进口,确保对外贸易的平稳运行。进口调控的原则是,要运用WTO允许的手段合理调控进口,努力实现进出口总量平衡,同时重在优化进口商品结构,更好地配合国民经济发展的需要。其重点:一是按照WTO规则完善进口管理的各项具体制度,包括配额、许可证、关税配额、国营贸易和质量安全卫生标准,为进口调控提供根本依据;二是建立健全反倾销、反补贴和保障措施等公平贸易管理体制,加快建设进口预警体系,及时采取措施防止过度进口对国内产业造成严重损害;三是做好某些重要工农业产品的进口调控工作,加强跟踪,及时反馈,统筹应对。在优化进口结构方面要做到:一是抓住国际产业结构调整特别是IT等高科技产业调整的机遇,加快引进高新技术和关键设备,促进中国的产业结构升级;二是优先保证国内短缺原材料进口,满足国内生产需要,同时采取措施解决中国与部分发展中国家贸易不平衡的问题;三是对不会冲击国内的产业和企业,有利于增加海关税收的商品,适当增加进口。四是对搞重复建设和严重冲击国内市场的进口采取WTO允许的手段加以合理调控,减少不利影响。

2004年7月1日起实施的《中华人民共和国对外贸易法》,进一步深化外贸体制改革,并相应完善出口退税管理办法,为中国对外贸易全面协调可持续发展提供强有力的制度保障。具体包括:统一各类企业外贸准入标准,让各类企业享有自主经营和平等竞争的权利;积极引导外贸制的发展;建立外贸诚信经营和退出机制;完善进出口商会体制。2007年后,中国进入加入WTO的后过渡期,除继续深化涉外经济体制改革,促进贸易投资便利化外,已放开外贸经营权,大幅度地降低关税,取消进口配额、许可证等非关税措施,金融、商业、电信等服务业的开放不断扩大。利用外资的质量进一步提高。对外开放的模式也逐步以全球为基点,实现全球资源的最佳优化组合,以最适当成本,把最合适工作放在最合适的地方,这不仅仅是制造业,而且是包括经济、社会、文化等各方面的产业发展,最终实现利益最大化。实施“走出去”战略迈出坚实步伐,对外经济互利合作取得明显成效。

结语

经济体制的改革和经济发展战略的更新,两者互为因果。一般而言,经济体制是手段,经济发展是目标,前者服务和服从于后者,为后者所决定。即是说,选择什么样的经济发展战略,就需要有什么样的经济体制,两者必须统一,否则,经济体制会影响经济发展,使战略目标难以实现。但是,经济体制对经济发展战略有反作用,可以制约经济发展,在经济发展战略未作变更的情况下,经济体制可以作适当变动。建国后,我国重工业优先发展战略决定了只能采取计划经济体制。作为经济发展战略的一部分――对外贸易发展战略(进口替代为主)――只能是高度集中的统制型体制。这种进口替代战略,在利用比较优势发展国民经济、克服过多的贸易壁垒发展生产力等方面,不利于我国经济的高速发展。在改革开放后,随着我国有重点的协调发展的经济发展战略的确立,计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变,传统的进口替代战略必须作出适当的调整。

贸易盈利模式范文篇4

【关键词】跨境电商；产业链；郑州

2016年8月31日河南省获得党中央、国务院批准，在郑州设立区域性自由贸易园区，属中国自由贸易区范畴，即中国（河南）自由贸易试验区。郑州借助自身的区域优势，将会成为跨境电商领域非常重要的中部城市之一。但是作为农业大省的河南省一直以来再出口跨境的产业链上，是否已经健全，还是有很多问题值得探究的。所以，本文跨境电商产业链的角度，对郑州的跨境电商发展进行了梳理。

一、上游供应商分析

跨境电子商务的上游市场主要为电商平台的供应商，即产品的制造商或者品牌商，包括产品制造商将生产出的产成品通过平台进行销售，也包括产品分销商在平台建立商户进行销售。

（一）河南供应商地域分析

河南省虽然是农业大省，但是近年来跨境贸易一直处于良好的发展态势。2015年，河南进出口逆势上扬，全省进出口总值4600.2亿，比2014年增长15.3%，增速领先全国平均水平22.3个百分点。2015年，全省跨境电商贸易额50亿美元，约占全省一般贸易额的四分之一。

从河南省跨境电子商务供应商地域分布来看，原先的外贸优势市县在跨境电子商务中占有一定优势。截至2015年底，河南省辖17个地级市、1个省直管市、51个市辖区、20个县级市、86个县。其中，洛阳市一直是河南省的出口主力军，据洛阳海关最新统计，2015年上半年，洛阳市出口43.4亿元，与去年同期相比增长17.3%，由于常年的出口业务给洛阳市发展跨境电子商务带来一定优势。同时，洛阳市作为国家丝绸之路经济带规划的重要节点城市和第二批国家电子商务示范城市，2015年又被国家财政部、商务部、邮政管理局列入“2015年电子商务与物流快递协调发展试点城市”，在发展电子商务方面具备突出的优势。近年来，洛阳本地电子商务企业发展提速，哈他网络（瑜伽产品）、容威电子（家用电器）等零售网商队伍异军突起，洛阳电子商务经营主体队伍已达到了5500家。2014年全市电子商务交易额达到1000亿元，其中网络零售总额达到122亿元，占全市社会消费品零售总额1412亿元的8.6%。就B2C方式进行的跨境出口中，目前洛阳主要产品集中在熟加工农产品如芦笋罐头、盐渍黄瓜、银杏酱，以及玩偶、牡丹瓷等。就B2B方式进行的跨境出口中，作为洛阳支柱产业的机械制造业，通过互联网交流，双方可以通过买方提供图纸――卖方邮寄样本――获得认可后发货――买方给予评价等步骤完成整个交易。矿物破碎机械、太阳能电池、摩托车、家具及其零件、纺织品、棕刚玉，以及锻造、铸造、机床加工、轴承等装备制造产品，也可通过“网上广交会”对接全球市场，源源不断地销往非洲、亚洲、中东、拉美等地区，为企业开拓国际市场提供了一个新的增长点。

许昌是全国最大的发制品集散地和出口基地，以许昌靓发、许昌盛源、许昌百斯特、许昌龙祁等为代表的发制品企业积极利用电子商务拓展海外销售渠道，取得了骄人业绩。2015年，许昌市电子商务交易额318亿元、同比增长44.5%，其中跨境电子商务贸易额达到10.2亿美元、增长15.2%。许昌市现有应用电子商务企业3800多家，其中跨境电商企业750多家，跨境电商从业人员突破1万人。发制品等通过阿里巴巴国际站等国内外交易平台，远销40多个国家和地区。

平顶山市，近年来跨境电商发展势头迅猛，鲁山鲁吉兰实业公司、郏县华邦电器炊具、叶县奥斯达新材料等企业通过跨境电商，将市场拓展到东南亚、北美、北欧等地。2016年上半年全市出境包裹数量1.1万余件，同比增长308.89%，河南省排名第三。

（二）河南出口品类分布

出口跨境电商品类：高度集中3C、机电与农产品等增长迅速。在物流运输及市场需求的影响下，从商品类别来看，河南省出口电商卖家品类集中于3C电子产品、服装服饰、机电产品等。随着富士康入住郑州港区保税区，近两年在跨境贸易中，绝大部分有手机等3C等高新技术商品的出口额逐年增长。

此外，作为农机、摩托车、拖拉机生产大省，这一直都是近年来的出口主流商品。另外，新密的新型电池和耐材在国际市场也有较大份额。

作为农业大省，河南省一直致力于“豫货通天下”的外贸奋斗目标。在农产品中，信阳毛尖、济源的苹果及苹果加工品，长葛蜂产品都是今年出口较快产品。

二、中游跨境电子商务平台分析

出口电商网站按照面向客户性质细分，可以分为B2B与B2C两类，从市场份额来看，出口B2B在我国跨境电子商务中占绝对主导地位。

（一）B2B模式

出口电商B2B服务是指出口企业与进口企业之间通过第三方跨境电子商务平台进行信息交流或完成交易的服务。根据平台盈利方式，可分为信息服务平台与交易服务平台。

1.信息服务平台

信息服务平台指通过第三方跨境电子商务平台进行信息或信息搜索完成交易撮合的服务，其主要盈利方式包括会员服务和增值服务。

出口电商第三方注册会员服务，即卖方每年缴纳一定的会员费后享受平台提供的各种服务，会员费成为平台主要的收入来源，但是这种盈利模式的市场基本饱和，作为信息服务的第三方平台正在转型，如借助平台已有大量企业信息的优萁行金融服务等一系列与信息相关的延伸服务。

增值服务，即买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价排名、点击付费及展位推广服务。竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式，卖家通过购买关键词，买家通过搜索获取对自身高价值信息是竞价排名的运营模式。

信息服务平台的主要代表企业包括阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等。

2.交易服务平台

交易服务平台指在互联网环境下，基于服务器应用方式，实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的商业运营模式。交易服务主要包括收取佣金费以及展示费用盈利模式。

佣金制是在不收取会员费的情况下，所采取的另一种盈利模式，在成交以后按比例收取一定的佣金，不同行业不同量度。通过真实交易数据可以帮助买家准确的了解卖家状况，避免单纯的恶性竞价行为。展示费则是上传产品时收取的费用，在不区分展位大小的同时，只要展示产品信息便收取费用，直接线上支付展示费用。

交易服务平台的主要代表企业包括敦煌网、大龙网、易唐网等。

（二）B2C模式

随着行业发展，出口跨境电商领域涌现了一批平台类和自营类B2C杰出企业，平台类电商有速卖通、亚马逊、ebay及wish，自营型电商有环球易购、兰亭集势以及Dealextreme。

平台型B2C电商为会员商户提供网络营销平台，供其展示商品或服务信息，平台型电商协助双方达成交易、完成支付、物流、支付等环节，并最终完成交易。盈利来源主要是交易佣金和保证金收益，还包括流量费、广告费等。

自营型电商面对终端消费者，自行完成品类选择和商品采购、展示，以网络零售方式将产品销售给消费者，以赚取商品差价为主要盈利模式。

（三）黑蜘蛛互联网渠道

黑蜘蛛互联网渠道是由河南黑蜘蛛电子商务有限公司提出的，该公司与2011年成立，目前是河南省省内领先的综合性第三方电子商务服务商。主要帮助企业构建、规划、运营、整合网络渠道，并为企业提供适应电子商务的客服、仓储、供应链体系建立和培训。

黑蜘蛛集中整合多语种、多平台、多产品线上推广分散碎片的订单处理，实现跨境贸易。建立了互联网渠道交易所，提出了多渠道、碎片化、全流程、一站式的交易模式。针对传统品牌企业进入互联网渠道遇到的困境和难题，开创了互联网渠道管理专家模式，用专业化和集中化运营服务，帮助企业规划、构建和运营互联网渠道，快速切入互联网渠道，对接更多资源。有效帮助传统企业有效拓展传统企业的互联网渠道，通过互联网渠道加强品牌认知，获取更多的客户，销售更多的产品。

三、下游采购商/消费者分析

（一）W美发达国家市场

欧美国家消费者网购观念较为成熟，在相关法律法规制定和物流配套设施建设等方面较为完善，给中国出口电商提供了良好的贸易环境，未来，成熟的发达经济体市场仍将是中国出口电商的主要目的地市场，并将保持快速增长的态势。欧美发达国家市场的消费者由于身处多元化的商业环境，拥有丰富的消费资源，他们对商品与服务质量有更高的要求，如优质的产品设计，良好的售后服务体系，快捷的物流配送服务，提供免费退换货服务等；而另一方面，随着经济增速放缓，以欧洲为代表的市场正在寻求性价比更高的产品以缩减家庭开支。高标准的服务特点给中国商家提出了高要求，中国商家需要严格把控产品质量，努力提升管理与运营水平，并建立符合当地需求的售后服务体系，从而更好的在成熟市场获得长期持续的发展。

（二）新兴经济体市场

贸易盈利模式范文篇5

互联网时代的腾飞推动着世界经济进入全球化状态，缩短了产品的生命周期，同时也为电子商务的迅速发展铺开了宽广的道路。电子商务整合了商务活动中的信息流、资金流与商务流，协调并减少了物流成本。在网络经济条件下，企业面临的巨大挑战是如何具备敏锐的意识，在极速变化的市场中调整自身的商业模式，赢得竞争优势并获取长期利润。下面本文将以阿里巴巴集团的商业模式及其生态系统为分析重点，研究在互联网时代浪潮中，阿里发展的演变过程将给我们何种启示。

1“互联网+”时代下的电子商务发展

近几年，中国电子商务的交易规模增速较快，年增长速度平均为GDP（7%～9%）的2～3倍。通过分析近两年的数据得出：2014年，中国电子商务市场的整体交易规模达到13万亿元，同比增长213%，其中网络购物所占份额是23%，交易规模为28万亿元，同比增长487%，在社会零售总额中的渗透率首次突破10%；据数据统计，在2015年我国网络零售达到销售额165万亿元，社会零售总额渗透率上升至116%，网购用户人数已超4亿人。数据显示，电商经济已进入了新常态时期，中国已经成为全球最大的网络零售市场，交易额超过美国，网络购物也成了推动中国电子商务发展的动力源泉。

中国电子商务的蓬勃发展存在必然原因，是“互联网+”时代下物流、技术、消费习惯和环境等多重因素共同作用的效果。

消费者购买习惯更加成熟，网购环境有所改善。新经济形态下，为具备品牌优势和专业技能的垂直类电商提供了更大的发展空间。伴随着互联网企业的迅猛发展，中国的电商企业如阿里巴巴、京东、当当等也如雨后春笋般迅速崛起，在带来思维方式的变革和全新社会生活方式的同时，整合了传统零售业为其打开全球市场，给传统行业注入了全新的活力。这多方面的变革使得越来越多的企业，包括一些根深蒂固的传统企业也开始将注意力投向这个庞大虚拟交易王国中潜在的市场份额，渐渐采取“互联网+”行动，有的则直接创新转型进军电子商务市场。

在经济转型和鼓励创新的“互联网+”时代背景下，电子商务模式借国家政策的春风，结合自身的冒险精神和先进性伴随经济政策和时代的发展，必然会进一步爆发无限的潜力。

2阿里巴巴的商业模式演变

“现代管理学之父”彼得?德鲁克说过：当今企业间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。互联网时代的高速发展伴随着B2B业务的没落，以C2C模式发展的淘宝备受假货争议，而本以信誉著称的B2C天猫商城在“猫狗大战中”也是危机四伏。可以上种种仿佛并未动摇阿里在电子商务行业中的领军地位，阿里能够披荆斩棘一路业绩飙升，其成功最核心的一点原因在于它不断创新、顺应时代而打造的商业模式。

1999年年初，阿里巴巴集团创立，采用B2B模式为客户提供网站设计和推广业务；1999―2000年阿里巴巴从软银、高盛和美国富达投资等机构融资近2500万美元用以开创未来7大事业群傍身的阿里帝国；2002年，阿里采用“会员费+增值服务费”的赢利方式实现了首次赢利；2003年5月，淘宝以C2C模式成功上线并伴随支付宝、聚划算的“免费模式”诞生，免费模式即不向卖家、买家收取交易佣金和商品展示费；2007年1月，以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立；2008年年初，阿里为平复淘宝假货浪潮创建B2C模式的淘宝商城，但收效甚微；2009年9月，阿里云计算成立；2010年3月，阿里中国交易市场创建网上批发交易平台，以1688com作为新域名，并完成战略升级，促使传统商业模式电子化将需要线下完成的流程挪到线上极大提高了中小批发的交易效率；2011年6月，淘宝商城正式更名为“天猫”，打通B2C模式认知；2012年7月，阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、一淘、聚划算和阿里云七个事业群；2013年1月，阿里重组25个事业部。

阿里巴巴集团自建立初始至今，从B2B模式、C2C模式再到B2C模式一路尝试，根据中国经济现状和对国内消费者的深刻认识，而不是照搬欧美等发达国家企业的商业模式，大胆采用“免费模式”面向中国市场，使得淘宝网能够彻底击垮eBay中国。

这里，我们将阿里巴巴的商业模式演变划分为三个层次。

1创业期：平台商业规则与网络规模效应

在创业初始期，阿里巴巴平台通过给用户传递阿里旺旺、第三方支付、网商和信用互评概念，创造了平台商业规则，满足了客户的网购需求、用户安全需求和商家网络创业低成本的需求，激发了网络规模效应，平台的成长需要大量用户的支撑提供前进力，连接双边市场。平台的盈利模式是收取一边的平台使用费用，因此“边”的规模越大盈利可能性越大，如果此时将工作重心放到网络质量搭建上会使平台规模增长速度缓慢，竞争优势下降。

2成长期：平台质量效应和网络数据价值

在平台成长期，通过提供增值服务创造平台在数据方面的价值，满足了客户上升的品质需求和商家精准营销的需求，优化了平台网络环境质量，在第一阶段达到平台扩大的目的后，要将中心转移到提升平台质量上，因为不合格用户的加入会使平台原有用户的平台使用意愿和用户体验下降，平台通过搭建用户过滤系统将部分可能给平台带来负面影响的用户屏蔽在外，使平台的整体质量得以提升，虽然这样做会使平台失去一部分潜在用户，但平台整体质量的提升更能吸引高端用户的加入，也促使平台的客户黏性和忠诚度加强，激发更大的网络效应。

3成熟期：平台增值效应和网络生态环境价值

处于成熟期的平台通过创新的开放式体系，聚集了众多专业服务商和分析人员，为商家提供更加精准化和个性化的服务以增强客户黏性，创造平台网络生态价值，使网络服务增值更快，随之平台质量效应和网络质量效应的创建，平台遇到成长瓶颈，平台的服务已无法满足商家和客户日益增长的个性化需求，此时平台以开放式的创新模式吸引用户和更多细分市场份额。

3阿里巴巴的商业模式创新

1盈利模式

阿里巴巴集团的商业模式和战略发展目标决定了其盈利模式的形态。目前，阿里的盈利来源主要是1688com、alibabacom、淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通等，其中收入比例最高的是“淘宝+天猫”。淘宝网的盈利方式是天天特价、钻石战位、直通车和KA框架协议等；天猫收入来自营销分成、技术服务年费和广告销售，其中营销分成占据3%～5%。

阿里巴巴的盈利划分为国际交易平台和国内交易平台两部分，都是以收取会员缴纳的会员费为来源。除上述主要收入来源外，阿里还推出了收费服务――“搜索关键字竞价”，并且还采用在平台各种形式的商业广告收取网络广告费，如文字链接、邮件广告、模块广告和旗帜广告等。当然，这些收入只占到阿里巴巴集团总营业收入的很小一部分比例。

2平台商业模式盲点

阿里巴巴采用的是相对传统的网购模式，这个模式最大的问题就是平台利益与商户利益间的冲突。我们假设，一个四口之家，父母才华出众受人敬仰生活富足，而他们的孩子没有受到熏陶，资质平庸无法创造价值使自己经济富足，那么父母的家庭教育模式是有问题的。这反映在阿里巴巴对网上商城的经营上，线下的采购模式第一的是地产商，第二是零售商或批发商，与顾客进行交易是商户个体负责的，与地产商无关。这种把从商业地产到零售商的模式自线下搬到线上，就是阿里目前的模式，这种模式以规模为筹码，线上商业规模要比线下任何一家地产还要大很多。

阿里巴巴在过去的十几年里没有将目标锁定在盈利上，自淘宝建立以来没急着去挣钱，马云自己也重申淘宝不准挣钱。阿里一直将资金投入到淘宝平台，不断扩大平台规模，实际上是为了长久的发展做良好的铺垫，我们从近几年平台的收入就不难发现，这种增长可能还会持续很长时间。

3建立商业生态圈

马云表示，阿里巴巴运营的不是一个公司而是一个生态系统，这就是阿里成功的秘密。

阿里巴巴商业生态系统

资料来源：作者绘制。

通过资料的分析，我们绘制出阿里巴巴的商业生态系统图示。最初以B2B网页设计服务和淘宝起家的阿里巴巴，渐渐建立起大数据的土壤并由此延伸开发出聚划算、天猫等多重业务线，形成了零售批发商和买卖双方的合作及交易关系，参与者众多形成优胜劣汰的机制；向外一层延伸，由阿里云、菜鸟物流、阿里小贷和支付宝等构建的支撑体系形成了资金流、信息流和物流的良性循环；外三层是来自阿里巴巴近年来收购和投资的众多企业，比如虾米网、搜狗、易图通、新浪微博等，这些形成了电商市场、电商平台和良好的商业生态系统的大环境，使阿里巴巴获得了更加广阔的市场想象空间。马云将要采取何种商业模式和战略机制来调节市场和达到商业生态系统的平衡，以获得更加巨大的商业发展空间，是下一个阿里里程碑将要寻求的答案。

4阿里巴巴重构价值网络

1价值网络重构

很多人包括部分投资者，习惯将阿里巴巴集团与京东（京东于2014年5月在美国上市）相比，由“猫狗大战”引发的争论更是商业界关注的新闻热点。然而两者在商业模式上其实有很大的不同。京东采用的是垂直价值链整合模式，关注价值链的上下游，使自己处在谈判佼佼者的位置以带来高额利润，这种模式的优点在于保证产品和服务的优良品质，而缺点就是造成运营成本之高，企业发展备受风险不断融资，仅从京东建立自主物流系统的巨额耗资便可看出。

从宏观上阿里巴巴的价值实现层讲，阿里淘宝网的作用也和京东商城一样，都是做中间商，而淘宝则是将自己摘出，促进上下游直接对接，这种“轻资产模式”并未减少淘宝平台的商家入驻量，平台上所有产品均出自商家之手，货物滞留淘宝不需要负责，淘宝只需要确保商家能盈利买家能称心购物。淘宝商家通过平台网上客服和后台云数据处理系统可以直接知道消费者想要什么，灵敏响应客户需求，这是信息互通的功劳。这种贸易生态系统顾全了和企业生存息息相关的利益相关者的多方利益，成功完成了由商品销售商向平台服务提供商的转变。

再从阿里巴巴的价值支撑层分析，阿里云、支付宝、阿里小贷和菜鸟物流等自身组织相互作用促成了物流、信息流和资金流的三流连通，完成了与阿里核心能力流的平衡，促进阿里价值实现层的顺利运营，使这个双边平台更具吸引力。

这就是平台模式的魅力，通过平台发现市场痛点和消费者偏好需求，集商家的智慧满足要求。平台对消费者产生的价值并不是单一的，而是“双边”加“网络外部性”的多元模式，将消费者框入其中，不仅产生买卖交易更有融资、资讯和广告。

1商业模式构成要素分析

平台商业模式包含价值主张（以提供买卖平台撮合交易为目的）、信息网络系统（通过大数据演进完成了信息的整合、分析与传递）、核心能力（全球最大的网上销售平台，占据电商市场）、分销渠道（平台供需双方自主沟通，多项业务齐同并进）、价值结构（以市场和顾客为导向的商业模式建立了免费平台使用的价值结构）、顾客关系（关注顾客需求，分析偏好提供消费指导，建立强依赖关系）、伙伴网络（自有商业生态系统的运作和与利益相关者共谋发展）、收入模式（即盈利模式，多项盈利点如淘宝、天猫等的广告营销和直通车等业务）、目标顾客（商家和消费者同为平台目标顾客）和成本结构（平台运营及规模扩建资金消耗）。

通过对以上十点阿里巴巴商业模式构成要素的系统分析，我们将阿里运营过程中出现的利弊端都考虑在内，发现从企业价值方面阿里巴巴做到了顾客价值最大化和利益相关者利益共赢；从成本及盈利方面，阿里的轻资产模式和大规模的营收无疑创造了电商新的高峰营运点；对于电商来说，十要素其中“信息网络系统”这一商业模式的构成要素无疑是相当重要的（“信息网络系统”即“应用计算机技术、互联网技术、通信技术、多媒体技术、信息安全技术和行为科学等先进技术和设备构成的信息网络平台”）平台是电商企业赖以生存的根本，良好的运营、先进的计算机网络技术、多媒体的介入、互联网的综合运用和信息安全的维护都是构建一个基础电商网络平台不可或缺务必考虑的；在轻资产模式的背后阿里也同样面临和商户间利益冲突的问题，阿里巴巴一直致力扩大平台规模将资金大量投入平台搭建上，马云自己称，淘宝不许赚钱。在实际看来现在的平台应该是有条不紊地不断扩大收入中，而过去的不赚钱实则是为扩大日后收入做良好铺垫。

从商业模式构成要素角度分析得到的阿里巴巴集团的运营效果是很可观的。商业模式创新可以从以上十点构成要素分别优化创新，并不单纯只是对已有意识和事物冥思苦想，而可以从系统的方向创造出未知新奇事物，利用产品、服务和核心能力等方面创新甚至可以改变和影响市场发展。

5结论

2016年3月23日，阿里巴巴董事局主席马云在博鳌亚洲论坛倡议建立eWTP（ElectronicWorldTradePlatform，世界电子贸易平台），旨在帮助中小企业、妇女和年轻创业者更方便进入全球市场。马云表示，阿里能用13年完成3万亿营收，秘密就在这个全新贸易平台和商业生态圈的建立。马云讲述阿里电商平台交易额突破3万亿元背后的秘密，是阿里创造了一个全新的贸易平台和商业生态系统，在这个系统里全球贸易变得没有障碍，全世界的年轻人找到了自己的机会。虽然中国互联网基础设施和贸易条件并不完善，但完成3万亿的销售额，用了短短13年时间，其秘密就在于系统的内在机遇。

市场大环境中，中小企业在世界经济中发挥了非常重要的作用，在G20中，超过一半GDP都是中小企业创造的，并在创造就业、创新方面贡献卓著。但中小企业同样面临几个挑战：进入全球市场的挑战，机制平台，基础设施。而建立eWTP可以帮助年轻人和妇女创办中小企业，进入全球市场。

贸易盈利模式范文篇6

关键词：太平洋门户网；B2B；盈利方式；BAB

太平洋门户网是一个基于外贸电子商务的门户网站，以B2B电子商务为主，兼容B2C/C2C业务，立足中加贸易，中美贸易，为亚太-北美地区想从事双边贸易的客户提供电子商务服务，现有商家主要分布于我国内地、香港、台湾、加拿大、美国、墨西哥、丹麦等国家和地区。目前，太平洋门户网主页有中文、英文、俄文三个版本，用户用一种语言注册登陆的信息可以自动翻译成另两种语言同步。

太平洋门户网的创业思路源自2005年加拿大政府启动的"太平洋门户"战略。加拿大政府在提交国会审议的《太平洋门户法案》中专门指出，到2016年，中国将成为全球第二大经济实体，并在未来50年内成为世界第一，"加拿大必须紧紧抓住这一机遇"。太平洋门户网抓住了这一机遇，2006年，太平洋门户网在深圳成立，旗下设有中国站、北美站和太平洋门户联盟三大平台。经过5年的发展，太平洋门户网如今已经涵盖40个行业大分类6000多个产品子分类，拥有海内外商家超过166万家，上架产品信息超过600万条。2009年，太平洋门户网将总部签到洛阳，大力开拓中西部市场。

企业和商家在太平洋门户这个平台注册和交易是不需要付费的，那么太平洋门户网是依靠什么来盈利的呢？它的盈利方式又有那些可以改进的地方呢？下面笔者将进行具体分析。

一、太平洋门户网的盈利方式

1、财富宝套餐服务

太平洋网推出了"百万企业网上家园计划"，会员企业网站拥有工业和信息化部备案的国际域名；支持多语互通，即用一种语言信息，相当于以三种语言（中、英、俄）同时信息；可以获得银行级的服务器空间；支持在线商务订单预定；并可以获赠手机版3G网站和终身免费升级服务。

为了保证会员企业在太平洋门户网取得更好的推广效果，公司专门推出了"金榜题名"网络营销服务，为每个会员企业绑定一个关键词，每个关键词限量提供前20位排名，"金榜题名"保证企业所绑定的关键词在太平洋门户网搜索结果中排在第一页，从而取得更好的推广效果。

"百万企业网上家园"加上"金榜题名"构成了太平洋门户网的第一种盈利方式，即财富宝会员套餐业务，每年可给网站带来1亿元左右的营业收入

2、网页广告

对于一家为买卖双方提供交易平台的电子商务网站来说，既然本身只提供商品信息，不提供商品，那么投放网页广告显然是一种重要的盈利方式，太平洋门户网共提供了三大类12种广告形式供企业选择。其中包括：首页广告（广告联播、精品广告、幻灯广告、分隔广告、边栏分隔广告等）、搜索结果页广告（黄金展位、推荐企业）和内页广告（广告联播、黄金展位和推荐企业）。

目前各类广告的招商情况分析如下：

（1）首页广告全部招商成功

（2）搜索结果页广告全部招商成功

（3）内页广告分为40个行业大类（每个大类一组内页广告）黄金展位和推荐企业已全部招商成功，广告联播平均招商成功11家。

经过计算我们可以得到，广告每年可以为太平洋门户网带来9千多万元的收入，如果所有广告位都被占满的话，每年的广告收入也达到1亿余元人民币。

3、太平洋泡泡

"太平洋泡泡"是会员企业在太平洋门户网用于提升产品排名的一种道具。使用后能够立即把会员企业的产品顶到搜索结果最前面，瞬间提升产品排名，每个泡泡使用时间为24小时，价格只需1元。当然，后使用泡泡的企业可以排名更靠前，所以企业若想让自己的排名始终保持领先，就不得不经常使用泡泡，所以，1元钱虽少，但积少成多，也构成了太平洋门户网的一项收入来源。

4、行业展会

通过主办或者协办行业展会收取一定数量的服务费，数额较小。

综上所述，财富宝套餐服务+互联网页面广告构成了太平洋门户网最主要的收入来源。

二、我国BtoB企业盈利模式存在的缺点

1、盈利模式单一，抵抗风险能力较弱

以会员服务费和网络广告为主的集中的盈利模式在网站规模一家独大，会员资源无限丰富的情况下是可以获得较高的利润的，但是随着BtoB网站数量的迅速增加，会员企业的发展和维持成为BtoB网站面临的新课题，没有足够数量的会员企业，就会影响服务费的收取，同时造成网站访问量的下降，影响网络广告的投放效果。

2、用户黏性不高，容易流失

由于国内电子商务网站的同质化程度较高，会员往往是根据网站的流量和自己的成交量来选择服务提供商，一旦网站经营出现问题，会员很容易转换服务商。

三、太平洋门户网盈利方式的改进建议

1、开发主要业务环节的sp增值服务

对买方点击经搜索产生的产品信息开发收费短信提醒业务，每条0.1元，由提品信息的企业付费，太平洋门户网与通信公司按7.5：2.5分成，按照目前的平均每天60万次点击、有10%的被点击企业开通此服务计算，每年可增加收入约60*365*0.75*10%=1642.5万元，当然企业可以选择包月提醒，例如，每月2元，若有20%的会员企业选择该项业务，则有每年也有166*20%*12*2=796.8万元的收入。

2、开辟互联网增值服务

与主要游戏厂商合作或自身加大研发力度，建设基于web3D技术的企业网站--3D企业家园，让用户可以像在实地一样直观的浏览目标企业的生产环境、人文环境、产品信息，增强企业的可信度，提高交易的成功率，增加用户粘度，从而保持老用户、增加新用户。

3、开发基于Agent的网上交易平台

BAB（Business-Agent-Business）是近年提出的一种新的电子商务交易模型，Agent即用户，是由可以为企业实现或加速资源交易提供服务的有公信力的各类专业机构所组成的集合体，包括政府、银行、数字认证机构和第三方质检等其他机构和企业。这个集合体以其各自承担的责任及技术上的可靠性，建立一个可靠的新型服务平台，在交易过程的各个环节，从商务的各个方面，为中小企业提高核心竞争力创造最佳的生态环境。

该模型主要突出了第三方电子交易中心的监管功能，提升了电子交易的安全性，降低了交易风险。在该模型中，第三方电子交易中心通过为交易双方提供交易信息和以电子货币作为交易媒介物，能够有效地控制信息流和资金流，并通过与大型第三方物流企业联盟控制物流配送信息进而控制物流，最终将交易过程的信息流、资金流和物流集成起来，实现对交易过程的全程监管，有效降低了交易风险，满足了电子交易过程的安全性、可靠性和便捷性要求。"三流合一"无疑会增加网上交易的成功率，太平洋商务网就可以从交易中获得手续费和服务费。

作为电子商务领域的后起之秀，太平洋门户网还处于大力开拓市场的时期，笔者将继续对其盈利方式的改进和创新进行深入研究，以期能为我国电子商务企业的发展找到一条可行之路。

参考文献：

[1]孟山.太平洋门户网缘何花落洛阳.洛阳日报[N].2009-8-3,(1)

[2]国家发展改革委外事司.加拿大太平洋门户战略[J].中国经贸导刊,2006,（2）:54

贸易盈利模式范文

关键词：“十二五”时期CEM联合出口管理模式传统外贸经营模式

随着国际贸易的发展和社会经济市场化得深入，CEM联合出口管理模式作为新的外贸经营模式应运而生。它是与传统的外贸经营模式既有相似的地方，又有不同。

1.CEM联合出口管理模式的概况

CEM全称CombinationExportManagers，“Combinationexportmanagersareinthebusinessofpurchasinggoodsfromanumberofcompaniesandthencombiningthosegoodstoeithermeetexistingordersortoplaceontheexportmarket.”(Cooper,CaryL.1998)联合出口管理是指在一家或多家公司采购货物并整合货物满足现有订单或投放到国外市场。这种经营模式在我国可以形成一种整合商务、旅游、咨询、物流等多种服务贸易的经营模式。

这种模式是传统外贸经营模式中佣金采购模式的一种衍生，在我国，浙江和广东地区采用这种模式的企业较多，较典型的出现在义乌。义乌模式基本是模仿迪拜模式发展起来的。义乌依托强大的批发市场为国外采购商服务，在当地形成了强大的服务市场。义乌本地一些商人专业为国外采购商服务，采购商每个订单的采购可能涉及十几甚至几十个摊位，在这种情况下，由本地商来协助收货，仓储，代办出口等显得方便又必要。为了对应该市场发展，义乌政府也有很多配套政策，比如外汇接受相对别的城市容易一些，报关出口手续相对简单一些等。

2.CEM联合出口管理模式与传统经营模式的相同之处

2.1涵盖对外贸易各个流程

与其它的外贸经营模式类似，CEM模式的基本流程涵盖了外贸出口的各项经营活动，涉及询盘、报价、签订合同、订货、付款、商检、报关、装船、提单、交单、结汇等。其特色在于，它是一种整合碎片需求的商业模式。采用CEM模式的企业针对分散的小订单客户，负责接待客户在国内的商旅，并提供客户所需的产品和行业信息，带领客户在国内找到相应的供应商订立合同，客户回国以后，CEM企业负责将来自不同供应商的小批量的产品整合货运并出口报关。

2.2同属佣金盈利模式

佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。外贸领域的佣金是指在国际贸易当中，人或经纪人为委托人服务而收取的报酬，或者是中间商、商在介绍交易成交后而取得的收入。我国的外贸专业公司，在国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为"暗佣"。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。CEM模式与一般的出口模式类似，采用佣金的盈利模式，而且以明佣为主。

2.3同属服务性质

在我国，外贸法第12条中提到“所谓外贸制是指由我国有对外贸易经营权的公司、企业在其经营范围内以自己的名义国内的公司、企业和其他组织或个人与外商签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费，而由受托人直接对外商承担合同义务、享受合同权利的一种制度。”（吴岚，2007）CEM模式同属于的范畴，只是，的委托人不是国内的公司、企业、或个人，而是外商。这种模式的性质的一样的，只是对象变换了。因此，在我国，CEM适用我国《民法通则》第63条规定：“公民、法人可以通过人实施民事法律行为。人在权限内，以被人的名义实施民事法律行为，被人对人的行为承担民事责任。

3.CEM联合出口管理模式与传统外贸经营模式的不同之处

3.1CEM与生产型出口模式的不同

生产型出口模式是指企业本身是生产企业（Manufacture），其产品自营出口，即以加工工业为重心的产供销一体化的形式。根据出口企业在国际贸易产业链条中的地位不同分为两类企业:出口服务型企业和出口生产型企业,出口生产型企业处于外贸体系的上游环节,其发展水平将直接影响我国外贸出口的好坏。随着我国外贸体制由传统的审批制过渡到登记备案制，大量的企业甚至个人涌入外贸领域，生产型企业不再委托专业外贸公司进出口，而是更乐于自己以自营方式出口产品、采购原材料。（罗晓清，2010）然而，CEM模式是属于出口服务型企业采用的模式，出口服务型企业在整个外贸出口体系中处于贸易链条的下端,主要是促进企业更好地开展国际贸易，两者同属于外贸经营的领域，但是利润的增长点不同。

3.2CEM与购销贸易型出口模式的不同

购销贸易型出口模式是传统服务型外贸企业采用的一种经营模式。这种模式的企业是真正意义上的贸易公司（Tradingcompany）。从经营模式上来说，传统的国有外贸公司一般充当的是中间商的角色：先从没有外贸经营权的企业收购产品，然后再通过自己的国际销售渠道，加价把产品推向国际市场。在这种模式下，国内厂商和国外客户的交易被外贸公司割裂为两个交易：一是外贸公司和国内厂商的交易；一是外贸公司和国际客户的交易。CEM与这种经营模式的最大区别在于盈利模式不同。购销贸易的做法是买断的贸易，靠差价盈利，而CEM模式的做法是整合出口，靠佣金谋利。

3.3CEM与一般出口模式的不同

一般出口模式（ExportBroker）是我国外贸制度的重要形式，外贸法中的外贸制度是商品经济发展到一定阶段社会分工的产物，是一种有利于优化资源配置、提高生产效率的先进的贸易制度。（吴岚，2007）所谓外贸，就是由外贸公司充当国内客户和供货部门的人，委托方签订进出口合同，收取一定的佣金或手续费的做法。外贸企业需要承担相应的责任，而价格和其他合同条款的最终决定权属于委托方，进出口盈亏和履约责任最终由委托方承担。由于外贸经营权逐渐放开，一般出口模式逐渐萎缩。一般出口模式是受国内生产企业的委托，出口业务。而CEM模式是受外商的委托，采购业务，两者的主体不同。

3.4CEM与货物报关模式的不同

流通环节模式一般是外贸流通企业的经营模式，也成为经理人（Broker）。比如，外贸流程中的某一环节，比如货运、报关、保险等环节，委托特定的专业公司，这种做法是外贸分工专业化的现象。出口模式侧重于某一个环节的业务，也有一些企业生产企业涉及出口多个业务。出口模式和CEM相同之处在于他们都是佣金的盈利模式。不同的是，出口是受国内厂家的委托，而CEM的目标顾客是国外客商，他们的委托人是海外的买家。

3.5CEM与佣金采购模式的不同

国际贸易中的佣金采购，也称佣金（Commission-agency）。这个模式可以以很小的公司为单元操作，其运行的核心是工厂信息和国外采购商信息完全公开。公司保证采购商和工厂完全理解对方，协助订单的执行与跟踪，在订单完成的基础上抽取一定的佣金。CEM模式是佣金采购模式的一种衍生，两者的不同在于目标顾客的定位不同以及企业生存发展所需的条件不同。CEM模式针对的小订单客户比较分散，客户选择的市场也十分分散，CEM模式的企业除了陪同客户订货以外，还负责后期的整合拼装出口的工作。这样，外商来中国走旅游一趟的费用，加上运费的成本和CEM的佣金，算起来比在他们自己国家买还便宜，而且选择更多，因此，受到很多海外高端散客的欢迎。

此外，两者存在的条件也不同。采购模式的产生，是由于国内生产厂家对外贸流程不熟悉，国外买家对国内行业缺乏了解的情况下，客户需要来辅助其进口。而CEM联合出口管理模式的产生，是由于地区的商业规模化，有成熟的商圈，比如大型的批发市场，国际散客在国内的采购可以选择整合出口的CEM模式的企业。

3.6CEM与外方采购代表模式的不同

外商企业代表处（Buyinghouse），又称外国(地区)企业常驻代表机构。是外国企业设立在中国的，代表母公司进行业务联络的机构，首席代表通常由海外人士担任。外方采购代表处往往是针对在中国有大量采购业务的国外企业，方便其在华联系合作伙伴、考察市场、研讨市场或者管控产品质量，培养人才等而设立的代表机构。随着外贸经营权的全面开放，跨国公司纷纷到我国设采购中心，使国际大买家与国内厂商实现“零距离”接触。(陈德铭,2004)目前，外国企业来华设立的代表处已逾10万家。CEM与外方采购代表处的区别很明显，CEM是一个独立的企业，而外方采购代表处只是一个分支机构，它附属于国外的某一个企业。

4.小结

CEM整合出口管理模式是佣金采购的衍生，这种模式是国际贸易和市场经济发展的必然产物。这种模式对这种模式的探索研究，将为中小外贸企业提供理论依据，有利于推动我国外贸健康发展。了解CEM模式与传统外贸经营模式的异同，有利于企业更好地实践CEM模式，并将它发展完善。

广州市哲学社会科学发展“十二五”规划2011年度课题编号11B76。

参考文献：

[1]TheconciseBlackwellencyclopediaofmanagement[M]Cooper,CaryL.Argyris,Chris,Channon,DerekF.Wiley-Blackwell1998(p215-217)

[2]中小型外贸企业外贸经营策略研究[D]罗晓清，2010南昌大学(p25-35)

贸易盈利模式范文篇8

论文摘要：中小外贸企业融资难是困扰企业生存和的现实问题，在当前存款准备金率已调到最高位，银行信贷紧缩的形势下，这一问题再度凸显。本文在分析我国中小外贸企业的融资特点的基础上，对中小外贸企业融资难的原因进行学解读，并提出相应的解决对策。

一、中小外贸企业的融资特点

（一）资金需求规模小、时间急，需求强烈

中小外贸企业自身的特点决定了其融资需求和大企业不同，其融资主要用于购买原材料、半成品以及库存商品和贸易经营活动中所需的流动资金等。危机后国外客户普遍延长付款时间，再加上结汇收汇的时间差，给出口企业的资金周转造成很大的困难。因此，中小外贸企业的资金需求存在贷款金额小、时间急、频率高以及随机性大等特点。尤其是处于快速成长阶段的企业，对资金的需求很强烈。

（二）外部融资渠道主要是银行贷款

中小外贸企业很难达到上市标准而获得直接融资，而债券市场的开放程度低，发行条件极其严格。目前，我国的债券融资仅限于大型企业，并且以国有企业为主，对中小外贸企业而言不具有可行性。因此通过资本市场进行直接融资的方式基本难以实现。那么，通过银行等金融机构进行间接融资就成为中小外贸企业外部融资的主要途径。

（三）民间借贷是中小外贸企业资金的补充

民间借贷的兴起是我国经济转型过程中所特有的现象，它是以“三缘”（血缘、地缘、业缘）为基础的关系借贷。由于今年央行货币政策趋紧，许多中小外贸企业只能走民间借贷的渠道，使得江浙一带的民间借贷市场活跃起来。民间借贷手续十分简单，只需用房产做抵押，就能很快获得资金，解燃眉之急。但高额的利息造成中小外贸企业融资成本上升，高企的还款利息极易造成中小企业资金链断裂，让中小外贸企业望而却步。

二、中小外贸企业融资难的原因分析

综上所述，可以看出中小外贸企业融资渠道相对单一，据武汉城市合作银行的一项调查显示，有72.5%的中小外贸企业主要的融资渠道是银行贷款。但是，银行只乐意“傍大款”，愿意信贷“批发”，而不愿意“零售”。这种贷款“歧视”现象使中小外贸企业获得贷款的难度不断加大。而银行的贷款“歧视”来自于信贷资金市场的供求双方，即银行和企业两方面原因。

（一）信贷市场供给方：商业银行

银行是追求盈利的组织，出于安全性和盈利性的考虑，为实现利益最大化，就会在积极发放贷款的同时注重风险控制，并尽可能降低成本。目前商业银行在风险监管防范方面形成了比较完整的体系，并将激励机制引入信贷管理。商业银行的信贷责任制以及不良贷款追究制和信贷资产的风险管理制度，使银行不愿意贷款给中小外贸企业。具体原因表现为：

1、风险收益不对称。央行的货币政策（上调存款准备金率、存贷款利率和再贴现利率等）使得信贷资源处于稀缺状态。商业银行在利用有限的信贷资源寻求利润最大化的过程中，必然要求收益大于所承受的风险。由于中小外贸企业的单位风险系数一般大于大型企业和优质项目的单位风险系数，因此在信贷资源稀缺和确保信贷资产质量的前提下，商业银行必然会偏爱低风险、高收益的项目和企业，致使中小外贸企业融资出现困难。由于通货膨胀导致原材料涨价、劳动力涨价以及人民币持续升值等因素削弱了中小外贸企业盈利空间，银行放贷的风险性也相应增大。在今年央行三次调高存贷款基准利率，控制信贷规模后，银行更不愿意贷款给中小外贸企业。

2、成本收益不对称。在信贷业务审批通过之前，银行需要对企业进行风险评估，由于对中小企业的评估成本要比大企业高，但收益却比大企业少。因此，商业银行为了追求利润最大化，在选择信贷客户时，必然要考虑每一笔信贷业务的成本和收益、安全和风险等利益因素。从成本——收益的角度看，银行往往倾向于有实力、信誉好、效益好、风险低的大企业，致使中小企业信贷资金供给短缺。

3、信息不对称。信息不对称是指一方拥有相关的信息而另一方缺少相关信息或者后者拥有的信息没有前者多。信息不对称理论认为,信息在交易双方的不对称分布,会导致拥有信息优势的一方给信息劣势者的决策造成不利影响,进而导致资源配置无效率。

从目前情况看,大企业由于信息公开化程度较高，社会信誉较好,金融机构很容易以较低的成本获取这些企业的信息,基于安全性和盈利性的考虑,银行愿意为大企业提供贷款,甚至是优惠贷款。比较而言,中小企业由于信息披露机制不健全,财务制度不规范,内部信息可信度低,使得银行难以对中小外贸企业提供融资。

（二）信贷市场需求方：中小外贸企业

在信贷市场上，由于中小企业自身的缺陷，使得银行无法对有不良行为的经营者进行有效防范。为降低信贷资金风险，银行对中小企业贷款持审慎态度。中小企业自身不足表现在：

1、中小企业的道德风险

所谓道德风险，就是人们利用市场的不成熟或者市场的被扭曲，进行背离道德准则的经营活动，从而给社会造成不良影响的可能性。在融资过程中，中小外贸企业利用自己的信息优势损害商业银行利益，从而导致信贷风险；再加上中小企业经营决策的随意性较大、经营业绩不稳定、企业信用观念淡薄、还款动力不强等因素,银行出于安全性考虑，减少对中小企业的贷款,出现银行等金融机构惜贷现象。

2、企业抵押担保缺乏

中小外贸企业存在规模小、实力弱、可抵押资产少、担保难等问题，导致企业融资难。目前，银行对企业抵押物的选择一般仅限于土地、房地产及机器设备等，且抵押率较低。而中小外贸企业多为劳动密集型生产企业或是缺少实体的贸易流通型企业，企业规模相对较小，可供抵押的有效资产甚少，不能提供银行所要求的实物抵押数额。同时，企业很难找到合适的担保人，导致担保能力不足。

3、经营管理不规范，财务信用缺失

中小外贸企业管理方式灵活但不够规范，普遍不太重视财务会计制度的构建和企业经营管理队伍的提升。商业银行根据信贷管理的需要，要求中小企业提供财务、投资决策、资本运作等信息以做出客观评价。但多数中小企业缺乏健全的内控制度和财务制度，会计信息失真，降低了自身的诚信度，造成银行对企业的信息收集和分析成本加大，使银行很难对其真实的资信状况进行考察，严重影响到银行对企业做出客观、公正地评价，相应也限制了自身的融资渠道。

三、中小外贸企业融资难的解决对策

（一）完善政策扶持机制，银政企合作促中小外贸企业融资。

在认真贯彻执行政府已制定的促进外经贸企业发展、保障中小企业融资的法规与政策的基础上，地方政府要结合本地区经济发展实际，尽快制定完善扶持中小外贸企业发展的政策以及促进企业融资、担保体系建设的配套措施。加强银政企沟通合作，搭建融资服务平台。政府要积极牵线搭桥，主动构筑银企交流沟通与融资服务平台，让中小外经贸企业深入了解银行业务，让银行深入了解中小外经贸企业需求，促进融资供需双方的信息沟通与快速对接。（二）中小机构，健全金融服务体系。

鼓励发展中小金融机构，因为地方性中小金融机构对本地状况、信用水平有更清晰的认识，能够克服信息不对称导致的障碍，有利于降低银行的信贷风险。其次，通过组建小额贷款公司，来规范民间融资。积极开展在小额贷款公司组建、运营机制、风险控制、市场监管等方面的探索与实践，充分发挥民间资本充裕的优势，使其逐渐成为小企业贷款的主力军。民间融资的借贷双方信息高度对称，资金风险的控制能力较强，交易方式灵活，资金使用效率较高，对银行融资体系具有很强的互补效应。

（三）构建中小企业信用担保体系，放宽抵押贷款条件

影响银行对中小外贸企业贷款的一个重要因素是企业缺乏信用担保和评价体系，可以构建以互助性担保为主的中小企业信用担保体系来解决这一问题。互助性担保将银行或政府担保组织的外部监督转化为互助性担保组织内部的相互监督，提高了监督的有效性；中小企业信用担保体系的建立和完善在很大程度上解决了信息不对称问题。同时，政府部门要完善相关配套政策，支持中小外贸企业以存货、应收账款、仓单、股权、知识产权等各种动产为抵押担保物从银行获得信贷融资。

（四）针对中小外贸企业特点设计融资产品

1、开展“联保贷款”。它是指中小企业依据一定的规则组成联保体，由银行对联保小组成员进行授信，成员之间相互承担连带保证责任的一种融资模式。联保体成员通常为生意圈伙伴，因此一旦发生借款人违约现象，将使借款人名誉扫地，在生意场上无法立足。联保模式可以解决单个中小企业受自身规模小、组织化程度低和担保抵押物不足而造成的融资难。

2、发展国际贸易项下供应链融资。金融机构可根据进出口供应链的不同特点及企业在供应链不同环节的需求，结合国际贸易结算方式，充分运用银行信用、商业信用和物权等多种信用工具，设计多层次、多角度的贸易融资产品组合，帮助中小外贸企业解决进口开证、进口付款、出口采购、货款回收等供应链环节的融资问题。

（五）提高中小外贸企业的自身实力

1、加强财务制度建设、提高自身信用水平。

中小外贸企业要解决融资难的问题，应充分认识到自身信用和商誉是关键要素。必须加强财务制度建设，提高自身信用水平。要规范账簿的凭证审核、制单、记账等环节，提高会计信息披露的透明度；建立和完善企业资信数据库,构筑一个有效的信用评价与系统,增强商业银行对企业放贷的信心。在规范自身经营管理工作的同时，企业应该积极与银行进行沟通，努力创建良好的银企关系，以信誉为起点，以实力作保证，提高自身融资能力。

2、提高盈利能力与核心竞争力

中小外贸企业应该结合自身经营特点，发挥核心优势，以特色产品开拓国际市场；积极开展产品和技术创新，努力提高产品附加值，增强产品的国际竞争能力。慎重选择国际市场交易对象，开拓新兴市场，分散出口风险。选择恰当的保值措施来规避风险，提高盈利能力。

3、拓宽中小外贸企业的融资渠道

国际贸易融资是中小外贸企业特有并应该重点发展的融资渠道，目前，中小外贸企业采用的国际贸易融资方式主要包括出口押汇、打包放款、进口开证等传统方式，但这些传统融资方式占用流动资金多，国际贸易结算风险大。企业应争取采用赊销和承兑交单的方式扩大市场份额，提高销售额。运用新型的国际结算方式，如国际保理、福费延等来降低国际贸易结算风险。

参考文献：

[2]高鸿业.西方学[M].中国人民大学出版社，2007

贸易盈利模式范文篇9

一、虚拟世界经济的收益模式

虚拟世界经济的收益模式分为直接收益模式和间接收益模式。直接收益是指网络游戏运营商获取的收益，间接收益是指基于虚拟世界的第三方活动获取的收益。一般来说，和网络游戏运营商不发生直接商业联系的均为间接收益。我们将从对两种收益模式的研究中找到适合中国的发展路径，并对潜在的发展方向进行初步的分析。

(一)直接收益模式

虚拟世界经济的直接收益模式可以理解为网络游戏企业的盈利模式，其中网络游戏企业主要指运营商。虽然现有研究显示，目前国内游戏运营商通常也具有开发商、商的角色和职能，但是从经济研究的角度分析，运营商是适合的研究对象。它们是和用户直接发生业务联系的主体，也是对国民经济影响最直接的群体。运营商的收益模式分为时间销售和虚拟物品销售。这是最基本的两种形式，有时二者可能结合在一起，也有以其为主体，兼有其他形式的情况。

1．时间销售

即通过购买游戏时间来进行消费。通常可以分为“点卡”和“包月”两种形式。点卡是以分钟为计算单位，包月对用户来说，通常根据当月预期游戏时间来判断采取何种方式消费。Pt为点卡价格，T为点卡时间，Pm为月卡价格，X为当月预期消费时间。当Pt＊(X/T)＞Pm时，用户将选择月卡形式消费;当Pt＊(X/T)＜Pm时，用户将选择点卡形式消费。当公式两边相等时，选择何种方式对用户来说收益是相同的。现实中，考虑到月卡的便利性和消费的引导性，在公式两边结果接近时，通常用户倾向于选择月卡。正是这个原因，在严格分割的市场中，对运营商来说，提供单一的点卡消费可以获得更多的生产者剩余。欧美市场中因为竞争充分，两种消费形式并存。但是在中国大陆市场，由于产品的差异性所形成的垄断竞争使个别运营商(或商)有能力选择单一的点卡消费形式，从而获得高额的垄断利润。

2．虚拟物品销售

国内也称之为“免费模式”，即游戏的基本内容免费使用，但要获得更多效用，必须通过支付现实货币来购买。只有游戏运营商销售的虚拟物品才属于这种形式，并且这部分收入需要计入运营商销售收入。网络游戏与一般信息产品不同的是具有显著的网络外部性。〔1〕通常这种盈利模式的大部分收入是靠少量优质客户带来的，这些用户通过支付现实货币获得虚拟物品，从而在虚拟世界中具备明显的竞争优势，可以获得更多乐趣。通过现实货币购买虚拟物品大大降低了在虚拟世界中获得效用的难度，从而使网络游戏的生命周期缩短。所以这种模式虽然发展很快，但是面临的挑战非常严峻。除了这两种主要模式外，企业的盈利模式还有广告投放、周边产品开发等其他形式。虽然所有这些直接模式带来的经济效益都非常可观，但是它们仍然是以现实世界为目的的销售，无论研究方向和发展方式都与传统产业基本一致。

(二)间接收益模式

虚拟世界经济的间接收益模式主要指基于虚拟世界平台所衍生的收益模式，包括现实货币交易(RealMoneyTrade，简称RMT)与微型服务外包。通常不包括虚拟世界运营商直接参与的情况。

1．现实货币交易

现实货币交易是指一方提供虚拟物品(包括虚拟世界货币)，另一方支付现实货币。〔2〕在虚拟世界中，因为虚拟世界货币与现实货币能够直接兑换，所以虚拟世界内部的交易会产生与现实货币交易等价的效果。在虚拟主题世界中，RMT多通过第三方的交易市场(网络物品的拍卖及交易网站，也存在地下交易)来实现。现阶段，RMT主要有以下两种形式:

第一，在Secondlife之类的虚拟现实世界中，玩家需要先将美元兑换成Lin-denDollar，然后用LD来购买虚拟世界中的物品及服务。运营商主要出售“土地”，而其他物品的生产与买卖则通过用户实现。如果用户来自不同国家，那么他们之间的交易便是国际经济研究的范畴。需要注意的是，运营商出售虚拟物品与用户出售虚拟物品的影响机制是不同的，前者我们归于直接收益模式，后者则属于间接收益模式。从经济学角度进行研究时，这种区别是有必要的。运营商出售的虚拟物品是零成本的，而用户出售的虚拟物品是有成本的。前者的状况类似于现实生活中政府发行无准备的纸币，更容易对虚拟世界造成冲击，如果规模足够大，还会对现实经济产生影响。

第二，在WOW之类的虚拟主题世界中，运营商通常是禁止RMT交易的。然而，由于无法监管，且此种行为并不违反法律，因此现实社会中并未受到限制。当某一用户在网络游戏中获得一种虚拟物品时，他可以通过虚拟物品交易网站将其出售，获得人民币。〔3〕如果某个网络游戏规模非常大，并且游戏中的货币对现实中货币的汇率较为稳定，那么这种交易也会体现为通过交易获取游戏内货币，然后再统一出售获取现实货币的行为。

2．微型服务外包

服务外包是指企业将其非核心业务发包给其他的服务提供者，以优化产业链，提升企业核心竞争力。其业务形式主要有信息技术外包(ITO)与业务流程外包(BPO)。这里的微型服务外包并不是严格意义上的服务外包，因为它具有与服务外包相同的特点，而借用服务外包的概念。在虚拟世界中，用户希望实现各种个人目标，例如达到特定的等级、获得某种荣誉或技能。这些目标的实现需要投入时间，并且可能需要一定的技术。无论时间的投入或是技能的提升皆存在机会成本。当用户认为将这些任务交给专业服务提供者完成能够使自身利益最大化，那么便会采取将任务外包的做法来达到目的。

二、适合中国的收益模式分析

网络游戏产业本身只是单一的盈利手段，而基于它的虚拟世界经济则能够对经济产生更大的影响。通过直接收益模式的扩张主要是企业层面的发展，本质上还是一种传统的发展模式。但是中国在这一领域并不具有比较优势，需要长期的积累逐渐发展。我们发现，中国网络游戏产品在欧美市场的扩张非常艰难，从而更多地选择亚洲相对落后的国家作为主要出口对象。而间接收益模式可以直接借助国外现有主流网络游戏，跨越文化障碍，在他人平台上发展服务贸易。幸运的是，已经逐渐成为负担的低劳动力成本再次成为中国的比较优势，可以缓解转型的压力，并且具有升级的潜力。在这一领域，劳动力价格高没有竞争优势，但是价格过低则达不到从业的基本要求，中国网络产业的发展速度和网络游戏用户的低收入水平正好符合这一区间的要求。增加就业及发展消费贸易这两点对于目前的中国都是非常需要的。同时，基于虚拟世界经济的服务贸易也为中国产业结构升级提供了新的发展思路。

(一)传统收益模式在中国的发展现状

从直接收益模式的角度看，开拓海外市场是目前最合理的途径。随着客户需求的拓展，很多服务业国际业务量的增长快于国内业务量，引导服务企业迅速向海外扩张。〔4〕目前，经过数年的积累，中国网络游戏企业开始更多地关注海外市场。一方面是网络游戏出口增多，蓝港在线将《西游记OL》出口越南，巨人将《征途》授权给俄罗斯。另一方面，而完美时空、盛大、九城等代表性企业加快了海外收购的步伐。其中，完美时空较少专注国内市场，而一直坚持国际路线，是国际化最成功的网络游戏企业。盛大的收购是布局的需要，九城则是由于失去WOW权之后，急需寻找新的发展道路。虽然原因不同，但是我们看到开拓海外市场是网络游戏企业共同的选择。这种外向化发展的趋势具有必然性，使直接收益模式的局限性更加凸显。这种扩张与传统服务业的海外扩张类似，需要较高的国内发展水平，并且在海外发展过程中面对较高的文化壁垒。

各种虚拟世界的收益模式都在中国不同程度地存在，但是从调整产业结构、发展服务贸易的角度看，间接收益模式更具有潜力，应该作为发展的重点。作为一个产业，网络游戏对经济的影响是有限的，但是基于网络游戏的虚拟世界对经济的影响却非常大。以网络游戏为媒介所进行的大量服务的交换越来越值得关注。特别是这种服务贸易发生在不同国家之间时。因此，将关注的重点从网络游戏产业转移到基于虚拟世界的服务贸易上是合理的。是否能加快消费贸易的发展，分清主次对我们制定正确的战略非常重要。最初的微型服务外包是为了规避运营商设定的规则。在大型虚拟主题世界(特别是西方发达国家开发、运营的)中，运营商通常规定一部分物品是不能够交易的，因此通过RMT的形式无法获取，只能购买服务，由服务提供者来实现消费者的目标。微型服务外包通常是通过专业的中介及担保机构进行的。

在网络游戏多国同时运营的情况下，发展中国家的用户通过登录发达国家的服务器进入游戏，完成客户指定的要求，获取收益。个别情况下，即使网络游戏仅在发达国家运营，这一过程理论上也可以实现。但是，由于运营范围小，发展中国家的用户缺乏对这一网络游戏的理解与适应，因此不具备用户基础及基数，从而使发展中国家用户关注这一市场的可能性大大下降。〔5〕

在现阶段，作为将来最适合中国国情的“代练”，仍未成为主流。平台的缺乏是主要原因之一。从企业角度来说，内部平台交易可以减轻管理压力，保证利润，消除对立。从用户的角度看，可以更好地满足需求。〔6〕当参与RMT的用户损害了其他用户的利益时，也促使其他用户进行RMT交易，最终成为一种常态。从国家角度看，便于管理，增加税收，并且可以完善消费业的出口，保证就业的同时改善了产业结构。

(二)探索适合中国发展的新模式

我们不应忽视虚拟世界收益模式在具体表现形式上出现的新变化，这对于我们制定合理的发展策略非常重要。在WOW中，出现了一种新型交易模式———金团拍卖。由于运营商将高级虚拟物品定义为“拾取绑定”，不能够直接交易，大大增加了获取难度，只有加入大型公会组织(用户团体)，并保证长时间在线，才能够获得。而且，每次完成任务都需要25人组成一个团队才能进行，这对合作与分工都提出了很高的要求。此外，还有两点值得注意。其一，难度问题。越高级的虚拟物品，获得的难度越大。通常在初级阶段，需要25人(甚至更多)数天甚至数月的努力才能完成任务，获得高级虚拟物品。它如此之难，以至于世界各地用户组成专业组织，争夺首次完成任务的荣誉。如果成功，就有可能获得广告费用及其他赞助。因此，无论初期或是中后期，高级虚拟物品都是稀缺的。其二，概率问题。通常高级虚拟物品的出现有一定概率，即使完成任务仍不一定能够获得，必须多次尝试。因此，要获得自己需要的高级虚拟物品，每次都只能面对一个独立的概率，极有可能努力数月甚至经年都无法获得。上述种种原因造成了高级虚拟物品的稀缺性和现实经济生活中一样是常态。〔7〕

同时，这也是运营商的需要，因为用户耗费的时间越长，他们获得的收入越多。在这种情况下，“金团拍卖”形式就有产生的可能与必然。它的具体运作方式是将25个团队成员分成“工作者”与“消费者”两种(例如20个工作者与5个消费者)，通常消费者人数较少且能力较差。当掉落高级虚拟物品后，由团队的组织者进行拍卖，“消费者”中出价最高者获得此物品。当所有物品拍卖完毕，由组织者将获得的收入平均分配给“工作者”，某些有特殊贡献的用户亦可获得补贴。通过这种形式，“消费者”可用货币购得原先无法交易的物品。如果此种平台能够稳定存在，并且由中国用户担任“工作者”为美国“消费者”提供服务，那么在一个娱乐平台中，一些原本低端的劳动力可以通过简单的方式获取外汇。一些专业工作室已在从事这类工作。这也是中国具有比较优势的领域，即通过特定平台输出劳动力。“金团拍卖”是微型服务外包的形式之一，主要适合大型虚拟主题世界。微型服务外包的另一种主要形式为“代练”。20世纪后30年，以信息技术外包和业务流程外包等服务外包为代表的服务业转移蓬勃发展，已成为不可逆转的新一轮全球产业革命和产业转移趋势。〔8〕

通过中介组织，中国的玩家可以代替或协助国外虚拟世界用户完成特定任务或实现特定目标，从而获取收入。与“金团拍卖”不同，代练通常不需要大量工作者一起合作。代练的形式是从RMT中分离的，并且代表了基于虚拟世界的微型服务外包的发展趋势。最初很多从业人员是以各种形式在网络游戏中获取虚拟货币，出售给采购者或者交给中介网站代售。由于壁垒较低，且从业人员不断增多，人均收入逐渐下降。因此，其中部分水平较高者就分离出来，开始从事代练工作。代练对技术水平有一定的要求，并且具备相当的壁垒，因此收入较高。“代练”的行为产生很早，但早期规模极小。直到从网络游戏虚拟货币交易中分离出部分从业人员从事这一工作，才使其具备一定规模，成为值得关注的经济现象。遗憾的是，至今学界尚未赋予这种形式准确的定义或名称。中国与墨西哥是早期网络游戏虚拟货币的主要出口国，墨西哥主要针对北美市场，而中国则兼顾北美、欧洲及韩国市场。目前，各种虚拟世界收益模式在中国国内基本都存在，但是对于中国而言，跨区的、间接收益模式更具优势与意义。从经济学角度讲，中国与国外服务器是自然分割的市场，对于数量既定的服务提供者整体而言，在两个市场中边际收益相等是均衡的结果。然而从非官方数据来看，两个市场中的价格仍具有较大差额。〔9〕

这是多种壁垒共同作用的结果，同时也说明基于虚拟世界的国际服务贸易具有广阔的市场前景。经过分析我们可以发现，经过多年的超常规发展，网络游戏产业的发展在逐步减速。在市场相对饱和的情况下，两种路径可供选择:开拓国外市场和创新收益模式。只有及时转移中心，将虚拟世界经济的发展作为一个战略目标才是我们最适合的选择。不但可以利用中国现有资源，转化成我们新的比较优势，而且可以在未来的重要领域取得主导权。

三、发展前景

一直以来，发展服务贸易的突破口是生产贸易。重要原因之一是中国经济水平较低，缺乏发展消费贸易的基础。〔10〕然而，虚拟世界的发展为我们提供了新的思路。虚拟世界作为平台，大大降低了劳动力流动的壁垒，使中国发展消费业成为可能。当然，在传统领域要取得优势仍然很难，但是在虚拟世界经济的范围，中国却具有比较优势。同时，中国—东盟自由贸易区的建立也为服务贸易的发展提供了契机。〔11〕

贸易盈利模式范文

全球经济失衡的调整，涉及到主要相关国家的储蓄和消费、政府收入支出、对外经济部门经常账户、资本账户和外汇储备账户等的调整，是一个涉及到宏观和微观变量的、相互联系的过程。全球经济失衡调整的缓慢性和结构性调整对我国具有重要的政策含义。

一、国际金融危机以来全球经济失衡的调整

（一）G20提出的三部门指标体系

国际金融危机爆发后，G20为实现强劲、可持续和平衡的经济增长，积极加强各国宏观政策的合作和协调。2011年2月和4月召开的G20央行行长和财长会议，提出了两阶段治理全球经济失衡的方案，选取包括公共债务与政府赤字、私人储蓄与借贷及经常账户赤字三类指标度量全球经济失衡，而汇率政策和财政货币政策，作为治理全球失衡的参考变量。

G20提出的指标体系，与宏观经济理论的分析框架一致。开放宏观经济理论中，经济失衡是指对外经济的失衡，而对外经济失衡在国际收支平衡表中，表现为包括贸易项目、国外投资净收益和经常转移净额在内的经常项目，持续出现巨额的顺差或者逆差；贸易逆差的存在意味着某种借贷关系的成立，国际资本的流入或外汇储备的减少，反之，贸易盈余的存在，意味着国际资本的流出或外汇储备的增加；一个国家的对外经济失衡实际上是国内经济失衡的表现，经常项目差额反映的是国内的储蓄与投资的关系，经常账户盈余意味着国内储蓄包括私人储蓄和政府储蓄，大于投资，反之，经常账户赤字则意味着国内储蓄不能满足国内投资的需要。

（二）危机以来全球经济失衡并没有显著调整

金融危机的爆发，对以全球经济失衡为显著特征的世界经济增长模式形成冲击。全球经济失衡的调整，涉及到以美国为代表的经常账户赤字国与以日本、亚洲新兴经济体和石油输出国为代表的经常账户顺差国的调整。本文采用G20会议提出的三部门指标体系，主要对美国和亚洲新兴市场经济体的失衡调整状况进行分析。

1、美国的私人部门和经常账户都有所改善

金融危机后，美国私人储蓄率上升较快，家庭债务负担略微下降。具体来看，私人储蓄率在2005年5月达到0.8%的低值，2007―2010年从2%上升到5%。美国家庭债务负担率有所下降，但幅度不大。美国家庭债务率在2005―2007年基本处于12―14%之间，2008年后呈现下降趋势，到2010年四季度降为11.75%；家庭金融负债率2008年前高达18%以上，2009年和2010年持续下降，2010年四季度降到16.64%。

从对外部门来看，危机前经常账户赤字开始调整，国际金融危机加快了调整步伐。1998年经常账户逆差占GDP的比重超过2%后急剧扩大，2006年为6%。2007年开始调整，2009年降为2.94%，2010年略微上升至3.55%。2010年美国出口增长11.7%，为1998年以来最高增速；拉动经济增长1.34个百分点。2011年一、二季度，美国出口按年率分别增长7.9%和6.0%，成为经济增长的主要动力之一。

2、美国政府部门的不平衡状况加剧

为应对危机、刺激经济增长，政府财政赤字和债务负担恶化。危机以来，由于政府通过财政的大规模扩张弥补私人部门的需求下降，并利用公共资源为金融机构再融资，美国政府部门的失衡加剧，政府财政赤字占GDP的比重急剧扩大，从2007年的1.85%增加到4.66%，2009年和2010年上升到9.72%和10.07%；联邦政府总债务占GDP比重，2008年为69.4%，2009年、2010年持续增加，分别达到了84.20%和93.20%。2011年上半年，美国甚至出现了债务违约风险，国会众议院于8月再次提高了联邦政府举债上限。

3、亚洲新兴经济体的调整不显著

亚洲新兴经济体对外贸易盈余的调整不显著。印度尼西亚和新加坡的对外贸易盈余在2008年出现了大幅减少，韩国甚至出现了贸易逆差；中国和马来西亚在2009年贸易盈余显著下滑。随着世界经济的复苏，亚洲主要经济体的货物贸易盈余2010年有所回升，中国的贸易盈余持续下降。

从内需对经济增长的拉动作用看，亚洲主要经济体的最终消费率尚未出现显著提高。原因主要有：为应对国际金融危机，这些国家大多采取了扩大内需刺激经济增长的措施，投资相对于消费，对经济增长发挥了较显著的拉动作用，更为重要的是扩大消费需求，主要涉及生产要素市场化、提高劳动者收入以及建立健全社会保障体系等的系统改革，将是一个长期的、渐进的过程。

尽管短期内，美国金融部门的“去杠杆化”带动了私人部门和对外贸易部门的调整，私人储蓄率显著提高，家庭负债率小幅调整，经常账户赤字明显缩减，但与此同时，公共部门的失衡状况空前加剧；而新兴市场国家，对外货物贸易盈余在危机后大幅缩小，随着世界经济的复苏开始反弹，最终消费率尚未出现上升趋势。

全球经济失衡的调整总体上有限，主要原因在于全球产业分工格局、新兴市场经济体和发展中国家对发达国家金融市场的依赖以及以美元为主导的国际货币体系等促成全球经济失衡的长期性因素，目前尚未出现显著变化。失衡调整将是缓慢而长期的过程，但其中也酝酿着一些新的变化。

二、美国的结构性变动将对全球失衡调整形成深远影响

经济格局的变迁，更大程度上是诸多微观结构的变化，逐渐形成一种趋势性的力量。

（一）美国实施“再工业化”战略和“出口倍增计划”

危机之后，美国最主要的变化是奥巴马政府将“再工业化”作为重要战略，即奥巴马提出的“岩上之屋”而非“沙上之屋”。奥巴马提到“岩上之屋”的经济增长和繁荣，将更多地依靠储蓄、投资和出口。奥巴马政府于2009年12月公布了《重振美国制造业框架》，提出重振制造业的目标主要是创造和维持高回报的制造业岗位。框架还强调了政府两大重要任务：一是积极促进目前研究水平已很先进、没有进入商业化应用阶段、但可能成为潜在投资领域的技术发展，政府保护其知识产权，促成其发展形成规模，并为技术扩散提供便利条件；二是政府将确保美国企业进入国外市场，并消除国内市场上来自国外生产者的不公平竞争。

奥巴马政府将出口促进战略提升到了一个新高度，并提出了在5年内使出口翻番的口号，为此，美国专门成立了“出口促进内阁”和“总统出口委员会”，从2009年开始陆续出台了快捷融资、简化审批程序等一系列刺激措施。《2010年美国总统贸易政策日程》提出，贸易政策的优先目标主要包括：维护和加强以规则为基础的贸易体系，增强美国在贸易规则体系中的权利；促进美国经济增长、就业创造和技术创新等。

（二）美国在亚太区域经济合作中的利益诉求

亚太地区是世界经济增长最快、发展最有潜力的地区，国际金融危机爆发后，美国试图通过加强制造业的发展，增强其战略性产业竞争力的同时，积极构建和推动亚太区域经济一体化，以更多地谋求其在新一轮产业和贸易格局中的优势。

一是美国积极加入并推进“泛太平洋战略经济伙伴协定”（Trans-PacificStrategicEconomicPartnershipAgreement，TPP）谈判。TPP涵盖了知识产权保护、环境保护、劳工权利和透明度等传统的自由贸易协定没有涉及到的边境内问题。这是奥巴马执政后美国贸易政策的一次重要调整，标志着美国对贸易谈判的新模式与区域合作新方式的战略转变。

二是虽然APEC是论坛性质的区域经济合作组织，不以签订正式条约作为法律纽带，但美国当前积极利用该平台，为更好地实现美国经济发展的战略目标服务。2011年亚太经合组织贸易部长会议5月19日至20日主要的议题包括加强区域贸易和投资一体化、促进绿色经济增长和加强监管合作及规制融合等重点议题，这些都关系到了美国下一轮战略性产业发展的贸易、投资与监管规则，是美国核心利益的体现。

三是中美战略与经济对话。美国方面对中国的自主创新政策的质疑，成为中美近几轮战略与经济对话的新焦点。美国认为中国政府鼓励自主创新的政策阻碍外国投资和对华进口，要求中国审核所有创新政策，确保这些政策不给外国和国内供应商区别待遇，同时实现中国政府的承诺，进一步开放中国市场以吸收外国投资和进口，这充分反映了奥巴马政府“再工业化”的战略取向及政府的积极作用。

世界经济失衡的调整，必然服从于促进世界经济实现强劲、可持续增长的目标，考虑到当前主要发达国家经济复苏放缓，货币政策和财政政策进一步作用的空间已受到明显制约，以及新兴市场国家经济增速出现回落、通胀压力仍然较大，宏观调控面临的环境更趋复杂，预计失衡的调整将是缓慢而长期的过程。另外，国际金融危机影响深远，世界经济增长模式酝酿着调整，全球产业发展也可能进入大调整和大重组时期，各国围绕市场、资源、人才、技术和标准等的竞争将更加激烈。

三、对中国的政策含义

（一）失衡的缓慢调整：加大了我国宏观管理和调控的难度

一是受世界经济缓慢复苏的影响，预计我国外部需求的增长速度将在未来一段时间内趋于放缓，这使得我国加快转变经济发展方式、扩大内需对经济增长的作用显得更加迫切和重要。

二是由于美国经济复苏缓慢，宽松的货币政策预计将持续较长时间，甚至不排除推出QE3的可能，这将进一步加大我国人民币升值压力，外汇储备贬值的风险也将更加突出。同时，由于我国经济增长较快及人民币升值预期强化，可能会造成更多的热钱流入，并对我国国际资本流动监管和通货膨胀预期管理提出更高的要求。

三是2012年将是美国总统大选之年，无论从加快经济复苏步伐，还是从国会两党争取更多支持看，美国都有可能围绕人民币汇率升值、双边贸易与投资及国内自主创新政策等进一步对我国施压，对此，我们应有充分估计，及早做好相关预案。

（二）失衡背景下的结构性调整：机遇大于挑战

面对以美国为代表的发达国家推出新兴产业革命，我国一方面，面临积极参与国际经济合作和竞争的机遇，另一方面，也面临着同发达国家技术和经济水平差距扩大的风险。能否抓住关键取决于两方面：一是要素禀赋及制度竞争力，以及市场配置资源的效率；二是政府在经济发展中的战略性作用。而市场配置资源的基础性作用和政府战略性指导作用的边界如何界定，二者如何相互作用促进经济有序发展，成为问题的关键。

贸易盈利模式范文篇11

随着全球经济进入金融危机冲击后的恢复阶段，再平衡(rebalancing)的概念在美国以及国际货币基金组织、世界银行等国际组织的推动下，逐渐成为炙手可热的世界性议题。之所以要提再平衡，背后暗含着一个事实判断和一个价值判断。事实判断是：全球经济处于不平衡的状态，价值判断是：这种不平衡状态是不好的。

全球失衡的三重面目

关于全球经济不平衡的讨论由来已久，并非此轮国际金融危机引起的新说。实际上，美国总统奥巴马就非常乐意将该国爆发之次贷危机所引起的国际金融危机，归因于此前一直存在的垒球经济不平衡，借以文饰美国金融监管不力、宏观经济政策失误以及滥用美元霸权对于次贷危机的责任。既然久有讨论，各方对全球经济不平衡的表现已有较充分的认识，归纳起来至少有三个方面。

首先，全球经济不平衡最直接的表现是与商品及服务的国际贸易有关的经常账户不平衡。以美国、英国、希腊、澳大利亚、西班牙、意大利等高收入国家为一端，这些国家经常账户长期处于赤字状态，从世界其他地区进口的商品和劳务价值一直多于它们对这些地区所贡献的价值。数额之巨尤以美国为最，2005～2008年每年赤字均在七千亿美元以上，占其当年GDP比重高达5％～6％。澳大利亚经常账户赤字也多年超过5％，希腊在2007和2008年更是高于14％。位于不平衡之另一端的是一些东亚经济体、石油出口国以及拉丁美洲的一些国家，它们的产品以前述赤字国家为最终消费市场，每年出口的制造品和资源远多于从工业化国家进口的产品，表现为盈余的积累。以2008年为例，中国、日本、新加坡、俄罗斯、阿联酋、委内瑞拉等国经常账户余额占GDP比重分别达到9.4％、3.2％、19％、6.2％、8.5％和12.3％。

其次，全球经济不平衡还表现在国际资本流动和持有金融资产上的不平衡。虽然从经常账户来看，赤字国需要向盈余国支付巨额资金为进口的商品和劳务埋单，但赤字国并不为此担忧，因为每年有超过两万亿美元的国际资本以各种金融工具的形式由经常账户盈余国流向赤字国，赤字国以此埋单绰绰有余。例如，尽管有人民币升值的影响，但从2005年到2007年，中国持有的美国国债和机构债券还是几乎翻了一番。单看经常账户或资本与金融账户，高收入国家与制造品及能源出口国之间都存在严重的失衡，但合并观之，后者出口所积累的大量外汇储备在美元主导的国际货币体系下被迫用于购买美国金融资产，就此填补了美国的财政和贸易赤字，双方形成了事实上的相互需要，制约的依赖关系，这种状态被美国前财长萨默斯称为“金融恐怖平衡”(financialbalanceofterror)。

第三，与国民收入、产业结构等相关的储蓄和投资的不平衡。代表性的观点是美联储主席伯南克主张的“全球储蓄过剩”(globalsavingsglut)。其含义是：一些国家(尤其是亚洲国家)因为社会保障不完善导致预防性储蓄高，高房价、收入差距大、工资占GDP比重低等原因又使原本消费倾向高的中低收入阶层不得不缩减或推迟消费，最终造成国内私人部门储蓄过剩。加之金融部门不发达，只能依靠发达国家的金融市场，致使这些资金近年持续流向了美国等低储蓄率的工业化国家，成为支撑其贸易赤字的资金来源。

应当承认，作为一位有重要学术成就的经济学家，伯南克所言已经涉及问题的真相；但作为美联储官员，伯南克只肯说出局部的真相。新兴经济体固然存在高储蓄的问题，但这些储蓄作为应对未来支付及风险的准备，无可厚非。真正不可持续的是美国长期存在并不断扩大的负债消费模式和对美元霸权的无节制使用。例如，长期以来美国家庭消费支出增长大大超过收入增长，以致家庭债务泡沫扩大。美国家庭未偿债务与可支配收入之比由1975年的62％攀升至2005年的127％。负债消费模式之所以大行其道，与美元霸权的保驾护航有关。只要制造业国家和能源出口国可以生产出产品，美国就可以用未来兑现的“货币白条”源源不断地买进来。从这个角度看，与其归咎于“全球储蓄过剩”，毋宁说是美国为代表的“全球购买力透支”或“流动性过剩”。

全球失衡的上述三种面目是相互联系和相互强化的。储蓄投资多而消费少，产品自然要更多销往国外，形成贸易盈余；贸易所得为保值增值而转化为国外资产，则形成国际资本流动。表面看来，无论商品还是债券，只要有人愿意买、有人愿意卖，失衡似乎不是什么大问题――欠发达国家的储蓄能够利用发达国家更有安全性和流动性的金融市场，而发达国家也能受益于更宽松有利的借贷条件和更丰富廉价的商品，为何会有“不平衡状态不好”的价值判断?

失衡的成本

可以从三个方面来讨论全球失衡的成本。

第一个方面是失衡给世界造成的成本。首先，全球经济失衡是世界金融稳定的巨大威胁，并且这一威胁随着失衡程度之增加而不断积累。没有任何一个金融系统可以安全有效地配置如此巨额并且不断增加的资本。由于贸易不平衡形成的大量资金充斥于金融市场，致使利率维持在低水平，市场对风险出现低估，贷款条件松弛，杠杆率不断攀升，金融机构融资高度依赖于来自市场的短期资金，对风险的抵御能力下降，整个金融秩序的稳定变得越来越脆弱。为此，一些经济学家甚至将失衡视为此次国际金融危机的根本原因。其次，失衡造成全球资源配置效率低下。一般说来，资本在生产增长率高的国家更有效率，但失衡局面下，高生产增长率的发展中国家出现资本流出，而增长缓慢的发达国家却吸引了大量资本流入。再有，失衡如果不断扩大，可能造成作为主要国际货币的美元在未来突然发生价格崩溃，这将对世界经济稳定形成重大冲击。

第二个方面是失衡给经常账户赤字国带来的风险或损失。赤字国积累了大量的外债，如果失衡持续下去，外债规模还将不断膨胀。一旦全球利率上涨，对外所欠款项的净支付将会上升，由此会挤压国内的消费、投资及政府开支，对本国经济增长不利。此外，如果外国对经常账户赤字国资源的索取权随着外债规模增长而变得“过大”，人们就会质疑赤字国的偿债能力或偿债意愿，而国际资本将不会继续流入赤字国来为其经常账户赤字融资。换言之，赤字国面临国际资本流动和经常账户赤字的可持续性问题。

最后，经常账户盈余国也面临高昂的失衡成本。首先，最直观的是高储蓄带来的福利损失。盈余国的盈余未转化为国民的福利，消费占GDP比重以及

生活水准都维持在较低水平。其次，如果盈余国希望汇率稳定，则将面临通货膨胀与对冲(sterilization)成本的两难选择。以中国为例，出口部门源源不断地获得美元收入，中央银行结汇时以人民币购入美元就相当于不断投放人民币。如果不利用对冲工具回收这部分外汇占款增长带来的过剩流动性，经济将因通货膨胀受到损害；但如果进行对冲，一是需要支付利息，从而存在较高的财务成本，二是银行将积累大量的对冲债券，限制了可贷资金规模，这对国内金融体系的效率有不利影响。第三，持续的贸易盈余会被动积累大量的外汇储备，其规模往往超过了最优水平。为了保证安全性和流动性，大量超额外汇储备通常以收益率很低的美国政府债券的形式持有，相对于更具生产性的资产形式而言，存在较高的机会成本。第四，继续积累和持有美国国债将因为美元的缓慢贬值而受损，大规模出售美元资产又可能因为资产价格下跌蒙受损失，巨额盈余积累的外汇储备让盈余国丧失了调整的主动性。

总之，无论是盈余国还是赤字国，都将因全球不平衡带来的需求和资源的错误配置以及真实汇率等关键价格的扭曲等，支付不菲的代价。

再平衡的本质是结构性因素的调整

全球不平衡既然存在而且危害良多，则必须加以正视和解决。至少存在两种解决办法，一是通过贸易量的下降实现，二是再平衡的方式。可用一个简单的例子加以分梳。

假设全球有A、B两国，A向B出口200万美元的产品，B向A出口100万美元的产品，此时全球贸易总额300万美元，贸易不平衡数额为100万美元。如果因为金融危机等外生冲击造成B国对A国产品需求下降100万美元，此时，A国只能向B国出口100万美元的产品，恰与B国向A国出口的产品价值相当，两国贸易实现了平衡，但这是以总贸易量由300万美元下降到200万美元为代价实现的。

再平衡方式实现的平衡则有所不同。这种方式意味着，B国因为储蓄率的上升和生产结构的调整，具备了生产和出口价值200万美元产品的能力；而A国也因为内需扩大形成了从B国进口价值200万美元产品的需求。此时，A国向B国出口200万美元产品，B国也向A国出口200万美元产品，世界总贸易量由300万美元上升到400万美元，并且实现了贸易平衡。

两种实现平衡的方式，最根本的区别在于，第一种方式没有解决结构性问题，只是在外部冲击的影响下暂时削减了不平衡。一旦经济形势好转，原有的不平衡机制将继续发挥作用，脆弱的平衡即被打破。而再平衡方式则是要通过转变结构性因素去实现稳健的平衡，不会因为外部冲击的消失而故态复萌。理解了再平衡的本质要求，就不难判断，以贸易保护主义的方式限制进口，不可能真正实现全球经济的再平衡。因为贸易保护主义措施并不影响一国的储蓄、投资、生产或消费习惯，即便短期内能够缩小逆差，长期看并不具备可持续性。

共同但有区别的行动

作为以全球经济平衡为目标的结构性调整，再平衡不可避免地需要支付相应的成本。无论是产品与服务流动、资本流动还是储蓄与消费，不平衡都牵涉了盈余方与赤字方两大集团，因此，再平衡也需要双方经济体同时承担起调整的责任和行动，才能事半功倍。不过，无论是盈余方还是赤字方，在具体的再平衡措施选择中，应根据本国实际情况有所侧重。

贸易盈利模式范文篇12

一、企业转型的动机

（一）企业战略决定企业转型

思路决定出路，战略决定未来,企业转型要紧紧围绕战略展开。企业必须有一个明确清晰的战略方向,其转型行为应该是由企业战略方向决定的，而不是由周围的市场机会决定的。在市场经济条件下，机会无处不在，诱惑无处不在，但风险也无处不在。企业不能热衷于不顾自身能力，只铺新摊子，盲目投资，而是要先确定一个明确的战略导向。所谓战略就是根据市场状况，结合自身资源，确定远景目标，并对宏观目标进行长远规划。

江苏苏美达集团在发展过程中就十分重视企业的发展战略,其战略方向明确清晰,在深入市场调研和可行性论证基础上，苏美达确定了“以贸易为主导、贸工技相结合”的发展战略，实施“技术研发创新、自有实业建设、品牌渠道建设、多元化经营”等4项创新策略。另外，苏美达公司高度重视品牌建设，提出了“百年立业，品牌立命”的口号，实施品牌战略，积极与战略投资者合资合作打造品牌，逐步形成了一批拥有自主知识产权和较强市场竞争力的产品品牌、服务品牌与企业品牌。同时，苏美达充分发挥经营网络优势，加大技术研发力度，坚持不懈地提高技术创新能力。公司建立了机电产品研发中心、测试中心、服装打样中心，并加强了与高校和科研院所在船舶设计、工程设计、机电产品研发方面的合作。总之，在转型发展过程中,公司战略内容不断完善,但方向始终明确。这就确保了企业主营业务不断发展，核心竞争力不断增强。

（二）战略方向的制定要以培养企业核心竞争力为目标

核心竞争力不仅是企业持续发展的资本，也是企业在竞争中获胜的利器。在制定战略方向时，要充分研究市场和竞争环境的变化，特别是自身拥有的资金、人才、管理、技术等资源状况，紧紧围绕培育核心竞争力这一目标，突出主业，集中并运用优势资源，促进企业发展壮大。我国外贸企业中有许多成功转型的范例，如中粮集团完成了从粮食贸易到粮油食品加工贸易、地产、金融等多元业务结构的转型；香港利丰公司从纯粹的贸易中间商，通过上下游产业的整合，使公司供应链向上下游环节延伸，培养出了新的核心价值链，最终发展成为能在全球范围内进行供应链整合的大型跨国商业集团；浙江中大股份利用我国房地产政策变革的机遇，迅速由外贸跨入房地产领域，并成功创建了地产品牌，成为了这一行业知名的企业。这些成功的企业都有一个共同的特征，就是不论是对原有产业链的延伸还是多元化投资，都将培育核心竞争力作为战略目标，时刻围绕这一目标开展企业的经营和投资活动。

（三）战略执行要严格规范、始终如一

企业战略方向确定好以后，公司的组织管理架构、商业模式、营销渠道、新项目投资等要严格围绕已定的战略来进行，并且对战略的实施进行严格的监督把关，对不符合战略要求的业务、部门及时清理退出。十年前，我国许多外贸企业就意识到了要通过产业链的延伸――前向一体化（研发、设计）或后向一体化（市场渠道和品牌建设），来增强进出口业务核心竞争力，从而实现企业的战略转型，并且制定了详细的战略规划。但是由于大多数公司的战略执行决心不够或者缺乏战略执行力而最终没有转型成功。而苏美达集团不仅制定了明确清晰的战略方向，而且强化战略执行力，保证了集团战略执行的严格规范、始终如一。苏美达集团确立了船舶工程、成套设备工程、电动工具和园林工具、动力机械、纺织服装、生产资料及技术设备进出口等6大业务发展方向。在前向的研发设计上苦练内功，成效卓著，并要求各个子公司紧紧围绕主业合理分工，集中主要资源用于发展优势业务，相互之间不交叉重叠。在战略执行上严格规范，建立健全了完善有效的集团管控体系。

二、企业转型的路径与模式选择

从成功实现转型的外贸企业的发展历程来看，企业转型的基本路径有两个：一是对现有产业链的延伸，即实现产业链的前向一体化或后向一体化，增强原有产业的核心竞争力；二是多元化投资，通过跨行业投资新产业，培育新的核心竞争力。

（一）产业链延伸

香港利丰公司通过对供应链管理的不断创新，从一个单一的区域性采购商，逐步发展成为具有多功能的新型跨国公司。随着周围环境的变化，利丰公司转型过程中加强了上下游产业的整合，使公司供应链向上下游环节延伸，培养新的核心价值链。20世纪80年代，公司创造性地在中国南方地区开始了价值链中劳动密集型企业生产的转移，有效地解决了成本问题，改善了公司的处境。同时，成功收购了在印度、巴基斯坦、孟加拉国和斯里兰卡都设有分支机构的商业企业IBS公司，使得利丰公司的生产规模急剧扩大，服务区域拓展，并在欧洲建立了客户基地，补充了占公司业务主要部分的美国客户的需求。在品牌建设方面，自有的高级男装品牌“TRANDS”一开始便坚守高端路线，公司通过全资收购大连服装研究所，聘请世界顶级服装设计专家，进一步强化了品牌的创意设计。在市场渠道建设方面，公司先后在大连、北京等多个城市开设创世服装旗舰店，拓宽了产品的内销渠道，最终实现了公司上下游产业链的整合，逐步形成了在服装品牌和营销渠道方面的竞争力。

（二）多元化投资

华润集团从纯粹的贸易商发展成包括电力、啤酒、地产、零售在内的多元化集团，并在新业务领域确立了领先地位。辽宁成大从单纯的纺织服装进出口贸易起家，经过若干年的转型布局，已经形成了包括国际国内贸易、医药连锁经营、生物疫苗生产、金融投资和商业投资等5项业务的综合企业集团。在金融投资方面，公司参股广发证券，1999年至2007年9月底获利22.94亿元。在商业投资方面，公司与家乐福合资设立了沈阳、大连、杭州、哈尔滨等4个超市有限公司，也获得了不菲的收益。

从以上外贸企业转型的实例可以看出：由于企业的实际情况不同以及所处环境不尽相同，实现企业转型也没有统一的路径和模式。但绝大多数成功实现转型的外贸企业基本上都没有放弃主业，而是对该主业进行深度的结构调整，加大研发、设计和品牌投入，向高价值含量的产业链延伸，这是转型成功的基础和前提，它不仅能够为战略转型提供必要的资金支持，而且战略转型期都有一个过渡期，而这个过渡期往往又是高风险区和等待期，这时非常需要原有产业的支持以保证公司转型的稳定有序。

因此，企业转型不仅不是放弃现有产业，而是要坚定不移地巩固和发展现有产业。通过加快结构调整步伐，大胆创新各种经营方式和业务操作模式来做强做精现有主业，任何时候都不能轻易放弃具有相对竞争优势的现有产业，这是原则和前提。在此基础上，公司应积极分析市场和国家政策环境，科学谨慎地进行投资尝试，培育第二个、第三个利润增长点，并逐步发展成为公司新的核心业务。

三、企业转型中应注意的几个问题

在企业的转型过程中，机遇和风险并存。为使处于转型期的企业规避风险、抓住机遇，降低企业转型成本，提高市场竞争能力，应注意以下几个问题：

（一）要客观、全面分析企业所处的环境

一是政策环境，尤其是国家的产业政策。在转型过程中，企业一定要准确把握国家产业政策的调整方向，站在地区、全国经济发展大局的高度，对企业产业定位和新产品投资做出战略性的选择，确保企业的战略更加切合实际，更加拥有良好的生存和发展环境。江苏舜天股份有限公司按照国家产业政策的方向，重点发展资源类、新能源、新材料和高新技术等资源节约和环保节能项目，对于不符合国家产业政策的“两高”（高能耗、高污染）产业项目和缺乏自主创新能力的简单加工型产业及时退出或规避。目前，中国的简单加工制造业已进入了低进入壁垒和高退出壁垒并存的矛盾阶段，发展难度与日俱增，这是外贸行业尤其要警惕的转型陷阱。

另一个是宏观经济形势。目前我国已进入高通胀、低增长的经济发展回落期。2007年经济增长11.9%，至今年上半年已回落到10.4%。今年7月底CPI指数虽然在7%左右，但PPI指数却超过了10%。这充分说明了制约经济增长和企业盈利增长的因素在不断累加，在这种环境下企业要充分考虑由于信贷紧缩和生产经营成本上升而导致的财务风险。虽然银行贷款在增长，但信贷的扩张速度却在下降。同时也应该看到银行的信贷结构在向短期流动性强的品种转移，且资金成本在提高。因此，外贸企业在投资扩张时期要时刻关注宏观经济环境的变动，注意现金流的变动和资金风险的控制。转型期的企业应采取谨慎的投资策略，注意持有一定的现金流量，并提高资金的运用效率。

（二）要加强现金流管理、控制风险

在企业转型过程中，投资新项目或产业链的整合需要大量的资金投入，因此，对企业的现金流实力、融资渠道和资金运用效率提出了较高的要求，转型企业要不断完善财务风险控制，在多元化投资、新业务经营和产业链的上下游整合上加强对资金运用的管理，降低企业转型成本。一些企业由于缺乏财务风险防范和现金流管理能力，在企业快速膨胀的同时，也产生了巨大的财务风险，并最终导致资金链断裂，经营失败。如巨人集团、德隆集团、三九集团等。相反，华人首富李嘉诚总结出了独特的现金流管理方法，即保证企业现金流，特别是长期现金流在极狭窄的区域内变动，从而有效地提高了资金运用效率，降低了企业运营风险。由于这种独特的财务管理方法使得其经营的和记黄埔能够长期保持持续发展和旺盛的生命力，这是李嘉诚能够安然度过香港金融危机和房市暴跌等风险的秘诀。因此，对于转型期的企业，一定要加倍注重现金流管理，特别是长期性现金流，尽量规避短贷长投和现金流的入不敷出。要积极拓宽融资渠道，合理使用财务杠杆，避免过度负债，从而提高资金运用效率，降低企业转型成本。

（三）谨慎选择新产品或新行业

企业在投资之前要对拟投资的产品或行业进行严密的可行性分析，从而选择合适的行业或产品进入。选择标准有很多，笔者认为以下3个方面应尤其关注：

一是产业选择，即产品或项目是否具有行业成长性或资源垄断性，是否符合国家的产业政策。企业要预测或判断行业或产品所处的生命周期。产品或行业的发展要经历投入期、成长期、成熟期和衰退期，不同时期市场的竞争程度、供求关系以及企业经营的难易程度不同。企业要适时地进入有发展潜力、处于投入期或成长期的领域开展多元化经营，避免进入成熟期或衰退期的领域，以降低企业经营风险。同时，具有资源垄断性的产品或项目对企业也具有很大的吸引力，资源垄断意味着企业将具备相关的核心竞争优势，从而大大节省后期的投入成本，提高市场竞争力。

二是产品的盈利模式是否具有持续性和差异化。产品的盈利模式具有差异化，是产品经营具有竞争力的关键。盈利模式的差异化比产品的差异化更加重要。一个成功的企业或产品能够在市场上十几年都能保持盈利，主要依靠的不是差异化的产品，而是差异化的盈利模式。持续性，即持续盈利能力是产品或项目盈利模式是否成功的唯一外在判断标准。只有不断盈利，才能保证企业的新业务持续发展，并逐渐形成新的核心竞争力。国际4大粮商ABCD凭借当地粮商无法比拟的资金优势，建立起购销链条，控制该产业链条的上下游。他们从粮库收购粮食时，能够财大气粗地现付全款而获得较低的价格，又能够在转卖给下游的粮食加工企业时，允许这些企业延缓付款3～6个月，从而实现了对上下游企业的长期掌控，这种对产业上下游的实质性的垄断控制使其能够持续不断盈利。