跨境电商商家盈利模式范文1篇1

[摘要]近年来大批跨国公司通过转让定价、资本弱化、利用互联网和税收优惠政策等手段转移利润，这已严重侵蚀了我国税收法规的权威性和严肃性。本文主要分析跨国公司在华机构u避税H的主要方式，并提出相应的审计要点。

[关键词]跨国企业在华机构；避税”；审计要点

据统计，在全球500家最大的跨国公司中已有400多家来华投资，设立分公司、控股子公司或合资、合作公司，以谋求更大的市场空间与赚取更多的利润。值得注意的是，中国税收法规给予了外商投资企业许多优惠政策，例如按照北京市地税局京地税(1995)573号和有关文件规定：中关村科技园区内的企业、经有关部门认定为高新技术企业的，一律按15％的税率缴纳企业所得税；高新技术企业自开办之日起三年内免征企业所得税、三年减半征收企业所得税。但是笔者审计过的许多跨国公司经营成果模式类似：连年亏损，不交所得税，权益项下出现危机，总有大笔资金注入。因此，对跨国企业在华审计进行要点分析是十分必要的。

一、跨国公司在华避税”的主要方式

(一)利用关联企业间转让定价转移收入和费用

一般来说，关联企业通过转让定价进行避税主要有以下几种方式：

1．商品交易采用非市场价格

外商在与境外关联企业的购销业务中，控制商品购销权。采用与独立企业之间的正常交易价格不同的计价标准进行交易，通过压低产品的出口价格，抬高进口原材料价格，将企业的利润转移到境外关联公司。跨国公司虽然增加一定的流转税税收负担，但是可逃掉所得税的巨额负担，独享所攫取的高额利润，获得总体利益最大化。

2．外商虚报、高报境外劳务费

在我国，外商通过高报、虚列境外劳务费，或以技术援助费、服务费、专利权使用费等名义，在税前列支大量研发费用、营业费用，增加企业的产品成本，向境外转移利润。甚至有些跨国公司将设立在关联内资企业的研发部门转移到关联外资企业的。

3．机器设备购销、租赁中利用转让定价进行避税

在我国，外商通过控制机器设备的出售价格、使用租金及对专利、专有技术、商标等无形资产的转让收取的特许权使用费的高低对关联企业的成本和利润施加影响，达到增加关联企业成本，转移利润的目的。有些外资企业甚至利用虚假并购合同，虚拟出并未实际支付的未来的机器设备购销权，列支无形资产，虚增资产，虚增权益，虚列摊销费用。

(二)利用资本弱化

跨国公司进行跨国投资时，通过高负债、低投资，使资本弱化，从而增加利息支出，转移应税所得。

(三)利用电子商务软件境外采购境内使用

电子商务作为一种新兴的避税方式正越来越多地被跨国投资者利用着，特别是通过互联网分发安装得到软件使用许可，软件境外采购境内使用。例如，全球最大的影像处理软件企业Adobe公司，2006年1月份对60家跨国企业的在华机构进行调查后发现，这些企业虽然都在使用Adobe的产品，但只有10家是通过Adobe在中国的经销商采购软件产品。

境外采购境内使用这种做法不但逃避了我国政府机构的监督，造成我国软件盗版率统计的失真，而且，在中国的外资企业，还可以通过境外采购境内使用这种方式，帮助软件销售企业减少本应在中国支付的增值税，轻而易举地抵消了国内实行增值税即征即退的优惠政策，抵消了各级政府支持民族产业的长期努力，影响了政府法规的权威性和严肃性，造成大量税收的流失；以不合理的低成本，获得了与国内企业同样的软件产品，违背了市场公平原则。

(四)利用我国税收征管上的漏洞进行避税

我国税法规定，生产性的外商投资企业，经营期在10年以上的，从开始获利年度起，可享受二免三减半”的优惠。由于规定的减免期是从盈利年度算起的，有些外商就千方百计推迟盈利年度的到来，使企业长期处于无税负状态；或者在税收减免期临近期满时，设法从原企业中分离一部分出去，成立新的外商投资企业，以谋求享受新的减免期优惠。

有些外资企业还利用了税收稽查的漏洞，例如北京市严格规定了北京市高新技术产业开发实验区区域，只有在实验区区域经营的企业才应享有税收优惠政策，但是在实际中有的企业注册地是在实验区区域，而实际经营地却不在此区域。

二、对跨国公司在华机构审计要点

为保护税源，维护国家的权益，实现公平税负原则，更好地发挥我国涉外税法鼓励外商投资的作用，必须加强对外商投资涉税审计工作，其主要审计要点为：

1．对于关联企业之间利用购销业务避税的，税务机关审查方法主要见下表。

4．围绕银行资金结算，审计电子商务交易。电子商务作为一种交易形式时，同样存在支付行为。目前，电子商务中的支付手段主要有三种，即信用卡支付、电子货币支付、客户账户支付，而这三种支付手段都离不开银行。因此，我们审计重点应放在企业与银行往来的电子单据上。

5．加强纳税申报制度和稽查执行力度

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跨国公司纳税筹划的基础是对于各个国家的税收政策以及其他环境有着充分的认识，因为其纳税筹划的基础就在于各个国家经济发展水平、政治体制以及文化等差异，这些都为跨国公司进行纳税筹划提供了可行性。首先，每个国家的税后制度都是基于本国经济发展水平以及政治、文化环境，因此，各个国家的税收制度必定存在着一定的差异。因此，跨国公司可以根据这种差异进行合理的纳税筹划。例如，各个国家的经济发展重点不同，因此在税收优惠政策方面也会有不同的重点，发达国家的税收优惠主要是针对一些高新技术产业、新能源产业和环保产业等，而发展中国家的税收优惠的重点则更加广泛。这种税收政策差异性的存在为跨国公司进行纳税筹划提供了可行性。其次，国家避税港的存在也是跨国公司进行纳税筹划的可行性要素之一。避税港是指为跨国经营者提供的低税或者免税的政策优惠的国家或者地区，跨国公司可以通过在避税港进行注册或者进行业务开展，来充分利用税收优惠政策进行避税。另外，不断拓宽的税收协定也为跨国公司公司进行纳税筹划提供了可行性。随着经济全球化的不断深化，国家之间签订双边税收协定已经成为一种非常普遍的现象，目前全世界大多数国家之间都达成了双边税收协定，并且这一趋势也在不断的发展之中。不断拓宽的税收协定使得跨国公司在进行纳税筹划时有了充分的依据。

二、跨国公司纳税筹划中存在的风险

（一）财务风险跨国公司进行纳税筹划可能会给企业带来很大的财务风险。根据财务管理中的杠杆原理，跨国公司在进行筹资活动的过程中一方面要对于其税收收益进行考虑，另一方面跨国公司还要考虑其中存在的财务风险，公司应该根据自身的情况对资本构成进行合理的规划和安排，避免因筹资活动而造成过度负债的情况，避免发生财务风险。

（二）市场风险跨国公司进行纳税筹划也会面临很大的市场风险。跨国公司在业务经营过程中面临的市场是全球市场，而非某一国家或者区域，因此，公司面临的市场环境非常复杂，资金的供求变化以及利率的波动变化比较大，企业面临的市场因素都会纳税筹划活动带来很多的困难，给公司带来一定的市场风险。

（三）政策风险各个国家的税收政策都存在很大的差异，每个国家的税收政策都是在本国实际情况的基础上制定的，其出发点都是为了使得本国的利益最大化。因此，各个国家的税收政策都会不断的调整和变化，这些都会给跨国公司的纳税筹划行为带来一定的政策风险。因此，跨国公司的纳税筹划人员一定要对各国的税收政策变化和调整进行及时的关注，在复杂多变的税收政策环境中及时的进行纳税筹划策略调整，从而保证企业的利益。

（四）汇率风险跨国公司的生产经营业务涉及到的国家比较多，其纳税筹划的一个重要方式就是通过转让定价来实现的，这种纳税筹划方式是以各国的税收汇率差异为前提的。因为各国的汇率政策存在差异，很多国家实行的是浮动汇率政策，这使得汇率的波动比较大，使得跨国公司的纳税筹划行为存在很大的汇率风险。

三、跨国公司纳税筹划的策略方式

（一）充分利用转让定价利用转让定价进行纳税筹划，是跨国公司纳税筹划的最重要方式。转让定价是指跨国公司的母公司与子公司之间或者子公司之间在进行转移劳务和产品的时候所使用的一种特殊的定价方法。这种定价方式的制定不会受到国际市场供求关系的影响，其并不是市场自由竞争中所形成的价格，而是跨国公司基于自身利益最大化以及为了战略目标的实现而制定的一种偏离正常市场价格的内部交易价格。目前，转让定价是跨国公司中使用非常普遍的一种纳税筹划策略。首先，跨国公司可以利用转让定价的方式来减少所得税。跨国公司在公司内部贸易中，可以通过转让定价将企业的盈利由税率较高的国家转移到税率较低的国家，从而减少公司的所得税。转移定价的主要原理在于，跨国公司将盈利由高税率国家的子公司转移到低税率国家的子公司，虽然低税率国家的子公司缴纳的所得税增多，但是高税率国家的子公司因为盈利转移而少交的所得税会更多，从而使得跨国公司的整体税负下降了。跨国公司在使用转移定价进行纳税筹划时，还要将相关国家的关税考虑在内。其次，跨国公司可以利用转让定价的方式来规避预提税。一般每个国家都会对外国公司在本国境内取得的各种收益，如股息、利息、租金等征收预提税。跨国公司可以通过子公司降价向母公司供货或者高价向母公司购货的方法来规避预提税。利用转让定价的方式来进行纳税筹划，实质上是跨国公司将利润在整个公司内部的再分配，采用这种方式进行纳税筹划的时候，跨国公司一定要充分协调公司内部各个子公司之间的利益，从而提高子公司经营的积极性。

（二）利用国际税收协定国际税收协定主要是各个国家之间签订的避免对跨国经营的所得和资本流动双重征收以及防止偷税漏税的协定。国际税收协定中非常重要的一部分就是协定双方向对方国家的居民提供所得税或者是预提税的税收优惠政策。因此，跨国公司在进行纳税筹划的时候，可以对国际税收协定进行充分的利用，尽量将纳税筹划的所在地设置在提供税收优惠的国家和地区。

（三）选择公司的组织形式跨国公司的组织形式一般都是通过建立子公司或者分公司来实现的。跨国公司应该根据自身在海外从事的经营项目以及公司开办初期是否会产生亏损来决定选择哪一种公司组织形式。如果预计开办公司将会存在亏损，应该采用设置分公司的组织形式，这样公司就能够将分公司的支出报表与总公司进行合并，从而通过利润的分得而减少总公司应该缴纳的税负；如果预计开办公司存在盈利，那么应该选择子公司的形式，这样就可以利用独立法人的地位来享受优惠的利益。

（四）避免成为常设机构全球大多数的国家都是以跨国公司是否在本国设立常设机构来作为其是否需要进行纳税的标准。因此，跨国公司在全球经营业务中，应该尽量避免设置常设机构，而是通过建立一些辅的部门，例如存货管理、仓储等形式的部门来代替，从而获得所在国家的税收优惠政策。

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关键词国有商业银行国际化核心竞争力

在经济全球化迅猛发展的今天，国际化战略已成为金融全球化发展的迫切要求。麦肯锡公司在《变化世界中的银行业》中指出，目前欧洲最大的25家银行中，超过一半的银行的收入来自本土市场以外的地区，部分大型银行在国外的雇员数量甚至超过了本国雇员。以汇丰银行为例，它通过海外并购重组扩展自己的金融服务领域，最终由一家在香港注册的地区性银行扩张为全球性银行，目前汇丰银行已经在全世界70多个国家和地区设立了3000多家机构，2006年欧洲、亚太和北美市场的业务占比分别为28%、34.4%和34.1%，而成长性最好的市场是非本土的北美地区。

近年来，我国国有商业银行也不断加大国际化进程，在积极增设海外分支机构，有效拓展海外市场的同时，通过收购境外银行，加快走出国门的步伐。前不久，国家外汇管理局公布了2006年末中国国际投资头寸表，与外汇储备激增相呼应，我国对外金融净资产大幅增长。2006年末，我国对外金融资产16266亿美元，对外金融负债9645亿美元，对外金融净资产6621亿美元，分别比上年末增长33%、21%和57%。根据中国银行业监督管理委员会今年2月公布的数据，中国国有商业银行资产总额达22.5万亿元，其海外总资产约占其资产总额的1%，在日本、英国、德国、香港、意大利、澳大利亚、巴西、韩国等29个国家和地区开设47家分行、机构和一些机构及代表处，国际化战略初见成效。

一、国有商业银行的国际化及其动因

（一）国际化的内涵

在经历引进外资、办理外币存贷款、国际结算的国际化第一阶段，以及提高外币资产比重、参与海外金融市场、银团贷款和小规模设立境外机构的第二阶段之后，国有商业银行正在努力步入建立遍及全球的海外分支机构、营销网络和客户群体，提供全球化金融服务的跨国银行阶段。概括地说，国际化是指：

1.管理国际化。要求经营理念、管理规则与国际金融管理接轨；会计准则、行为规范符合国际标准；风险管理、内部控制、员工管理等制度符合国际银行业的通行做法。

2.资本国际化。从境外引进战略投资者，或在境外发行股票，实现资本国际化和股权多元化。资本国际化和股权多元化的意义不仅在于拓宽资本金来源，提高资本充足率，更在于通过参与公开的市场运作，形成内外部监督与制衡机制，加速公司治理与管理体制的国际化。

3.人才和员工国际化。有国际市场开拓能力和价值创造能力的人才是参与国际竞争的第一保障，富于创新精神、熟悉国际运作经验的员工能够为国际化提供强大动力。

4.经营网络国际化。除设立境外经营机构外，还可以通过参股、联网、交换数据，建立广泛的外资行业务合作网络等方式与国外同行合作，将现有国内电子银行优势延伸至境外，为境外物理网点提供强大的支持和补充等方式实现国际化。

5.监管国际化。接受境外金融监管机构的市场准入审批与合规性监管，面对境内外众多机构和个人投资者以货币作为选票的刚性评价。

6.客户国际化。

（二）国际化的动因

从理论上看，商业银行国际化的动因理论大多建立在国际贸易理论和对外直接投资理论基础之上，不仅有包括贸易带动论、投资带动论和市场带动论在内的“带动论”，还有主要以区位优势理论为主体的“阻力减少论”。概括来看，有代表性的研究外资银行跨国经营的基础理论主要有两种：一是“内部化理论”，强调银行跨国经营的内在原因是降低自身在市场竞争中的交易成本，把国际市场的各种交易活动纳入一个实体的内部范围。二是在此基础上发展起来的“国际生产折衷理论”。这种理论考虑了跨国经营的产品优势和地域优势等因素，它强调外资银行在东道国提供差异性产品的能力。

从现实情况来看，国有商业银行的国际化一方面是“推动因素”的增加。电子科技的迅猛发展，特别是全球电子商务网络的快速推进，为国际间资金的流动和商业银行国际业务的办理提供了更为方便、快捷、高效的途径。可以预见，在不久的将来，全球银行业可以通过互联网的公共商务系统实现联网，实现商业银行的全球化服务。另一方面是“阻力因素”的减少。首先，在各国放松金融监管、开放金融市场和推进金融自由化的前提下，东道国市场准入条件的放开使商业银行可通过跨国合并、兼并和分支机构延伸，实现金融机构的全球化经营。目前，我国已成为全球生产、贸易、投资和劳务市场的重要参与者，在国际市场上地位和影响力持续提升，这对国有商业银行国际化战略的实施提供了重要的支撑。其次，股改过程中的国家注资、引进战略投资者大大充实了国有商业银行外汇资金来源，切实提高了资本充足率，解决了国有商业银行经营发展的资本约束问题，为扩大跨国经营创造了良好的条件。

在经济金融全球化和中国对外开放加速推进的背景下，全球配置资源、顺应国家战略、拓宽发展空间、追随客户需求、应对同业竞争、合理分散风险、提升股东投资回报都成为推动国有商业银行国际化转型的内外在动因。国有商业银行必须在国际市场范围内统筹考虑资源、成本、市场、风险和利润的关系，通过国际化提高国际竞争优势，提升核心竞争力。

二、国有商业银行的核心竞争力和国际化战略

（一）商业银行的核心竞争力

整合资源论和能力论的相关论点，并吸取系统论的分析方法后，我们发现商业银行的核心竞争力是指商业银行在一定的竞争环境下，包含在商业银行内部的独特的竞争力，是商业银行在一定的机制作用下，基于资源和能力基础之上特有的使其在满足客户需求、为客户提供价值增值过程中，长期领先于其他竞争对手，并能够支撑商业银行保持持续竞争优势的能力。商业银行的核心竞争力具有价值优越性、异质性、难以模仿性、难以替代性、不可交易性和不可分离性等特征，其表现形式主要有全面风险管理能力、金融服务能力和持续盈利能力。

从国有商业银行所处的竞争环境来看，入世过渡期已经结束，银行业全面开放的时代正在到来，国际化竞争持续升级。目前，71家外资银行在中国境内设立了214家营业性分支机构，并有26家外资金融机构入股18家中资银行。外资银行以往受制于准入限制的强大市场竞争能力将日渐显现，部分国际领先银行与国有商业银行的竞争将在国内和国际两个市场上同时展开。

面对新的国际化竞争环境，国有商业银行能否继续保持良好的业务成长性，占据更加有利的市场地位；能否在新的风险挑战面前不断完善风险管理体系，增强风险控制能力；能否不断创造良好的、可持续的价值回报，接受投资者按国际会计准则与国际银行业标准，用货币选票进行的比较和衡量；能否实现公司价值与员工利益的有机统一，实现具有市场竞争力的股东和员工价值回报，这一切不仅直接影响国有商业银行的投资价值，甚至关系到其生存发展的根基。因此加速培育和提升核心竞争力是当前国有商业银行最为紧迫的任务。

（二）国际化可显著提高国有商业银行的核心竞争力

商业银行的国际化不仅是现代商业银行发展的趋势和方向，更是商业银行增强核心竞争力的重要途径。如1999年德意志银行并购美国信孚银行后，德意志银行的每股收益从1998年的3.5欧元上升到5.05欧元，2000年进一步升至9.02欧元，净资产收益率同比增长了39%。具体而言，国际化可在以下方面显著提高商业银行的核心竞争力。

1.分散风险效应，提高全面风险管理能力。由于金融自由化和国际资金的频繁流动，国际金融市场剧烈波动，投机性大大增强。通过在全球市场实施国际化运作，当本土市场出现较大波动时，就可以更好地发挥海外市场对风险的分散作用。因此，商业银行的全球布局有助于其保持稳定的收益并降低在某一特定国家过于集中的风险。

商业银行通过实施跨国并购，一方面可以突破国内市场限制，实现地区互补，扩大市场占有率。另一方面也可以实现业务互补，寻找银行发展的新赢利模式，形成多功能的银行百货公司。一般而言，商业银行提供的金融中介服务品种越齐全，覆盖面越广，所有债权人同时提取存款的可能性就越低，就可以显著降低商业银行的准备金率，不仅带来闲置性货币的节约，又可使商业银行抵御风险的能力增强。此外，通过并购实现多元化经营，不仅能够降低商业银行的经营风险，还可以为其提供更多的发展机会、更广阔的发展领域和战略选择的主动权。

2.客户追随效应，提高金融服务能力。国际贸易的发展早于国际金融，这就导致了商业银行在向国外拓展时往往会在目的地上与国际贸易的拓展有着相同或类似的选择，即在形式上表现为商业银行的国内客户的国外追随。也就是说，客户到哪里，商业银行就到哪里发展。实践证明，大型商业银行由于更多地拥有需要国外金融服务的客户，更需要通过国际化发挥其网络覆盖面广，办理全球结算快捷，跟踪了解客户需求方便的优势，从而提高其金融服务能力。

从理论上讲，跨国银行依据与跨国公司总部紧密的业务联系，当跨国公司的海外子公司有金融需求时，跨国银行比当地银行或其他外国银行拥有更多的服务优势。截至2006年底，我国累计对外直接投资超过733.3亿美元，全球100家最大的非金融类发展中国家跨国公司中，我国跨国公司占50家。中国企业跨国并购数量、规模的逐步提高，以及其对全球化、多元化金融服务需求的增加，为国有商业银行追随中国企业发展跨国业务，建立全球金融服务体系提供了良机。调查显示，国有商业银行70%以上的客户都是具有本外币一体化金融服务需求的外资或中资跨国企业。因此，在客户需求决定商业银行服务的竞争环境中，商业银行不仅可以通过实现自身的国际化来适应客户发展的需求，通过资金支持和信息服务促进中国跨国公司发展，推动中国经济国际化；还可以通过与客户共同的国际化，不断提高境内外一体化的金融服务能力，更好地巩固和密切与高端客户的关系，保持本土领先银行的优势地位。

3.信誉品牌效应，提高市场影响力。由于商业银行是建立在社会信用基础上的特殊行业，其稳固程度与信任程度有着密切的联系，依次品牌信誉的重要性显而易见，但品牌信誉等无形资产又绝非短时间内所能建立起来的。国有商业银行通过跨国并购方式不仅可以有效利用被并购银行在当地市场的业务渠道和客户关系，以及其拥有的经过长期积累而形成的广泛的社会关系和背景，迅速在当地市场占有一席之地，而且可以利用被并购银行在当地良好的商誉和知名的品牌，提高市场影响力。

国有商业银行在海外公开发行上市过程中的路演推介和媒体宣传实质上也是一次规模空前的品牌营销，发行上市使国有商业银行成为一个时期全球投资人关注的焦点和主要媒体报道的热点，其国际知名度和品牌美誉度得到了极大提升。

站在国际资本舞台上的商业银行面对的是全球化的发展空间和国际化的竞争环境，良好的国际化经营管理水平将被各国监管机构、国际资本市场和全球投资人视作增强发展潜力、提升经营业绩、提高投资回报的重要信号，不仅有助于开拓新的市场和商机，而且可显著提升国际声誉，提高市场影响力，促进了全球投资者对国有商业银行投资价值的认同。

4.规模经济效应，提高持续盈利能力。由于商业银行经营的产品是货币和信用，这二者均具有同质性，这给商业银行扩张规模提供了比一般企业更低的成本。因此与其他行业相比，银行业表现出更强的规模经济效应，特别是在科技水平飞速发展、高新技术手段普遍推广的情况下，商业银行规模的扩大可显著降低经营成本，扩大市场份额，抵御经营风险。此外，在存款准备金制度下，商业银行的规模越大，其派生存款的能力就越强，筹资成本就越低，相应地提高其盈利能力。

商业银行在国际化过程中，一方面可以通过并购其他银行和非银行金融机构扩大其规模，发挥规模经济效应；另一方面还可以在全球范围内实现资源优化配置，通过国际金融市场筹集到更多成本较低的资金，实现规模经济。此外，通过并购还可以扩大其业务领域，使其进入证券投资和保险等领域，实现多样化经营，通过增加金融品种、拓宽服务领域，为客户提供全能化的金融服务，使一些相关金融产品的交叉销售成为可能，以寻求新的利润来源，提升其持续盈利能力。

虽然目前中国本土的高端投资银行市场和跨国并购等多为高盛、花旗、美林等国际著名投资银行控制，但中国企业跨国并购为国有商业银行突破高端投资银行业务提供了机遇。在利率市场化和金融脱媒进程加快的背景下，国有商业银行单纯依靠传统规模优势和人民币利差获取收益的盈利模式将逐渐改变，必须通过国际化拓宽业务领域，依据与中国企业的长期联系和国内业务优势，争取到更多中国企业债券股票发行承销、杠杆收购、项目融资、重组并购顾问等业务，并通过经验、人才和影响力的集聚，进一步占据更大的国际投资业务市场，开辟新的赢利空间，增强全球范围内配置资源的能力。

此外，国有商业银行通过跨国并购可以实现对分子或分母数值的改变，从而提高资本充足率，并通过并购实现合理避税，进一步改善经营效益。

三、实施国际化战略提升核心竞争力的途径

对于国有商业银行而言，国内外市场的进一步融合，国际银行业的发展趋势都促使国有商业银行积极创新跨国经营思路，加快国际化经营步伐，并在实现国际化的过程中显著提高核心竞争力。

（一）创新网络建设模式，完善境外网络布局

首先，抓住国家扩大对外开放和实施“走出去”战略所带来的市场机遇，找准全球化生产网络和投资链条布局与中国经济的契合点，坚持物理网点与电子渠道互补，综合运用并购、申设、合资、合作等多种方式，加大通过兼并收购当地银行迅速扩展境外网络的步伐。从银行业实践来看，首先通过代表处的设立充分了解情况，再由兼并的形式直接获取客户基础和市场份额能够取得切实的进展。

其次，坚持成熟市场与新兴市场并重，根据区位优势，合理选择跨国地区分布重点。一是重点考虑国际金融中心，如纽约、伦敦、东京、法兰克福等地创办经营机构。一方面可以广泛地同该地区其他国家金融机构进行业务往来，拓展业务范围，学习更多的知识和管理经验；另一方面国际金融中心通常是国际经济中心，需要商业银行提供国际化服务的业务较多，可以提供更稳定的利润来源。二是侧重考虑我国主要的贸易伙伴如欧盟、日本，由于它们与我国贸易往来较多，客观上需要我国银行在对方国家设立分支机构，以便更好地为贸易双方提供国际融资、汇兑和结算等金融服务。三是注重在香港的发展。香港是我国特别行政区，同时又是重要的国际金融中心，与国际密切接轨，没有任何外汇管制，金融机构密集，信息交流方便快捷。因此，商业银行应将香港作为我国银行业跨国发展的基地，开展对国外金融机构的跨国并购。

（二）创新业务经营模式，利用境外战略投资者提升核心竞争力

国有商业银行提高竞争力所面临的最大障碍和困难是公司治理、风险管理、内部控制、信息系统及产品创新的落后。也正是由于这些问题，导致其不良的资产比率、风险集中度和经营成本过高，产品创新能力、业务盈利能力和自我发展能力较低，由此导致其市场竞争力的下降。而这些问题不可能在短时间内完全靠自己来解决。

因此，国有商业银行在国际化的过程中需要充分利用外部资源和力量，引入战略投资者。通过出售部分股权给境外投资者，通过与境外投资者建立利益共享、风险分担的机制，使境外投资者投入相应的资本、技术、管理及产品，使国有商业银行迅速提升自己的市场竞争力。通过引进战略投资者，引进先进的经营管理理念和文化，改善国有商业银行的公司治理结构和风险管理。

商业银行引进战略投资者的政策设计和目标导向应该是“引智”，而不仅仅停留在充实资本，推动股改和境外上市方面，即不能仅仅是迫于资本充足率达标压力而进行的“引资”行为，而是要通过引入战略投资者，学习和引进国际化大银行先进的服务理念、管理经验以及产品开发与维护技术，充分利用境外投资的区位优势和业务优势，实现国际化的合理布局和业务线拓展，充分利用战略投资者的经验和技术，全面提升投资银行业务、衍生金融工具等高端业务的发展水平，为混业经营和全能银行打下基础。

当前，国有商业银行正面临着重要的战略转型，业务结构、盈利结构的多元化是其战略转型的重要内容，引入战略投资者可以形成互补型的战略组合。如工行与其战略合作伙伴高盛成立了七个联合工作小组，分别在公司治理、风险管理、资金交易、资产管理、公司与投资银行、不良贷款管理、员工培训方面进行战略合作，并开展相关的领导变革、信用风险管理、市场风险管理、内部审计及员工激励等培训项目，旨在提升高级管理人员的领导能力和经营管理水平，培养一批业务技能精、创新能力强、符合工商银行战略发展需要和具有较强国际竞争力的专业精英人才。

（三）创新业务拓展模式，利用人民币业务的品牌提升市场竞争力

国有商业银行都是人民币业务方面的大行，拥有诸多的人民币品牌业务，因此在实施国际化的过程中，应大力推进本外币业务的一体化经营，实现境内外业务一体化、客户一体化、产品一体化、管理机制一体化和科技平台一体化。进一步完善境内外联动发展模式，把人民币业务优势转化为推进国际化发展的战略支撑，加快人民币业务品牌的境外延伸，实现国有商业银行由“本土领先银行”到“国际领先银行”的战略转变。

随着人民币汇率改革的深入，人民币将在国际市场上扮演越来越重要的角色，这将给国有商业银行国际化带来重要机遇并赋予其更广泛的内涵。通过人民币业务品牌的境外延伸，可使境外机构在建立稳定客户群、融入当地市场等方面取得重要进展，为境外零售业务发展模式做出有益探索。亚太地区发展人民币业务的潜力较大，可考虑以香港为中心，以周边新加坡、韩国等有潜在人民币业务需求的国家或地区为目标市场，大力发展与人民币支付结算有关的产品，实现人民币存、兑、汇的一条龙服务。

（作者单位：东南大学）

参考文献

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朱正罡：《国有商业银行国际化经营战略》，中国金融出版社，2004年。

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中国工商银行国际业务部课题组：工商银行国际化发展研究，《金融论坛》，2007年第2期。

跨境电商商家盈利模式范文篇4

关键词：跨境电子商务；发展趋势；相关建议

中图分类号：F724.6文献识别码：A文章编号：1001-828X（2017）013-0-02

跨境电子商务是以互联网为发展基础。网络作为一个客观存在的虚拟空间，相对于物理空间来说具有虚拟性，跨时间，跨空间的特性。因互联网这些特性的存在，跨境电商得以迅速发展。跨境电商打破了国家与国家之间的界限，让跨国贸易突破时间与空间的障碍，走向现代新贸易形式的发展道路。对于现代化企业，跨国贸易不再是大型跨国公司的专属权利。小型企业同样能够在对网络有限的投资下，拓展公司海外业务。跨境电子商务的发展大大降低了进行海外交易的成本，增加了中小企业拓展市场的途径，降低了企业入驻国际市场的难度。而对于消费者，跨境电商的发展降低了购买海外商品的费用，丰富了消费者的选择空间，使其购买海外商品更加方便。跨境电子商务促进了国际贸易的发展，是推动全球经济一体化的中坚力量，推动世界经济贸易发生重大变革。

一、近几年我国跨境电商发展状况

我国跨境电子商务相比传统进出口贸易发展迅速。资料显示，我国跨境电商交易规模在2015年高达5.4万亿元，相较2014年增长28.6%。《Worldpay2016全球支付报告》显示，预计到2022年中国电子商务市场规模将增长15%，我国将继续保持全球第一大电子商务贸易市场的地位。我国电子商务市场规模增长显著，近些年的购物狂潮就是最好的例证――‘双十一’交易量和交易额再创新高。中国电子商务‘十三五’发展规划明确表示，中国将在未来几年促进电子商务的发展，以带动经济的增长。

我国2015年跨境电商出易规模高达4.5万亿元，相较2014年增长26%。而其中我国出口跨境电商在网络零售市场方面的交易规模是7200亿元，相较2014年增长33.3%。《Worldpay2016全球支付报告》统计，在中国交易市场上最普遍与流行的支付方式是电子钱包，消费者在电子商务市场上使用电子钱包支付的份额高达56%，占总体一半以上，其他使用较为频繁的支付方式是借记卡和信用卡，各自占据的份额大约为11%。该报告预测，随着电子商务的发展，中国电子商务市场将趋于成熟，预计在5年内，中国市场用电子X包支付的份额将下降大约9个百分点，而借记卡和信用卡等支付方式的市场份额会逐渐上升直至趋于平衡。报告同时预测，中国电子商务市场的规模将在未来五年中迅速增长，以现在的增长速度来预计在2022年，规模将达到14220亿美元，相当于欧洲电子商务市场规模的总和，未来美国电子商务市场份额的两倍以上。

目前中国出口跨境电商行业主要模式包括：B2B模式和B2C模式。B2B模式是指企业对企业之间的跨境电子商务，主要推动团体为大型跨国公司。而B2C模式是指企业对消费者之间的跨境电子商务，主要推动团体为中小企业，依靠海外或国内大型跨国电子商务购物平台发展海外贸易。跨境电商团体可分为四类：第一类是以阿里京东为代表的运营派电商，通过构建大型电子商务交易平台，依靠规模实现对商品供应链的全方位控制。同时拥有大量客户基础，主要发展运营，不直接参与商品生产，通过自身平台来实现商品的推广与销售。第二类代表团体是蜜芽宝贝等垂直跨境电商，这些平台早期拥有的客户规模并不大，营销范围通常较为单一，以品类为切入点，在早期通过大量融资专一发展某一品类商品的运营销售。发展迅猛，在短短两年间便实现盈利获得极高关注度。第三类是港台企业引领的以315BAY为代表的跨境电子商务。这些企业在大陆的发展虽仍处于起步阶段，但其发展迅速，公司一般拥有国际货源与物流的优势，从产品供应源入手，获得较同行更低的购货价实现超额利润。第四类是海外贸易较早出现的C2C模式，即通过个人与个人之间交流实现的“海淘代购”模式，由于存在信任风险，一般难以实现较大的规模。

我国近些年十分注重跨境电子商务的发展，在多个城市开放了跨境电商贸易试点。随着跨境电子商务的发展，我国政策的积极推动，在本国市场竞争越来越激烈的状况下上会有更多的企业参与跨境贸易。在世界经济一体化潮流的推动下，跨境电商无疑是经济发展的又一增长点。

二、中国跨境电商行业的发展趋势

电子商务得以迅速发展的原因是其大大降低了交易成本，使交易突破了时间与空间的障碍，实现了24小时全天候服务，大大方便了双方交易主体，改善了交易环境，促进了经济发展。跨境电子商务的发展方向必然与其一致。

趋势一：B2C模式将迅速发展

跨境电子商务的发展，降低了发展海外业务的成本，使得中小企业可以在国际市场上享有一定的竞争优势。而随着中小企业的进入，与之相适应的运营模式B2C也将迅速发展。资料显示预计在2022年全球跨境电商B2C市场交易规模将达到1万亿美元，年增长率将突破27%。而全球在B2C市场上消费人数预计超过9亿人，年增长率约为21%。我国作为一个人口大国，在2017年跨境电商B2C交易市场出口额将超过7000亿元，在2022年拥有的跨境电商B2C交易市场消费人数预计超过2亿人，

趋势二：跨境电商行业前景广阔，仍将保持快速增长

我国跨境电商商品销售种类将不断扩大，将从服装，食品，药品，电器等诸多小型产品转向机动车家具等大型商品。而我国海外销售市场规模也将不断扩大，随着跨境电子商务的发展，跨境电子商务市场竞争将趋于激烈，我国拥有更多天然生产资料成本优势，在海外市场也将更具有竞争力。

趋势三：跨境电商监控透明化

我国电子商务发展迅速，但发展历史并不长，尤其是跨境电子商务，是近几年迅猛发展的典范。因而我国在跨境电子商务监管体制方面并不完善，海关对于跨境个体邮包抽查不够频繁，大量跨境交易邮包存在偷税漏税现象。同时对跨境邮包抽查的漏洞也导致我国部分海外跨境贸易陷入灰色交易的现象。我国政府也在逐渐完善有关跨境贸易规范，随着这些政策与规章的实行，跨境电商监管将趋于透明化。我国跨境电商发展的必然方向是保障产品质量，提高物流服务水平，降低销售成本，完善售后服务制度。而跨境电商透明化可以很好促进行业向该方向迈进，引导行业健康发展。

趋势四：政府将大力推进跨境电商的发展

自2013年起，我国政府开始重视跨境电子商务，并出台了多项有关跨境电商的政策，旨在促进跨境电商的发展。实行先试点，后全面发展的模式，相继确立杭州，郑州，上海，重庆等作为跨境电商试点城市。同时保税区，相关跨境免税政策的设立均表明我国现在在努力发展跨境电商。

趋势五：“自营+平台”类将成为主流

跨境电商企业核心竞争力是超高的产品质量、一流的物流服务水平，绝对的价格优势和细致的售后服务。无疑“自营+平台”这一发展模式可以完美实现上述要求。未来跨境电子商务市场竞争将越来越激烈，而这便要求企业拥有比其他竞争对手更低的成本。“自营+平台”模式可以让企业拥有有关上游供应商，下游消费者更多信息，从而可以在更好地满足消M者需求的同时，通过控制上游供应商来降低运营成本，提高竞争力。

三、对我国跨境电子商务发展提出的建议

完善配套跨境物流信息系统，加速物流信息现代化进程。物流是跨境电子商务实现的重要环节，是交易成功的必要保证。政府可以为跨境电子商务企业与物流企业建立国家物流信息平台，整合物流信息资源，利用政府公信力促进双方交易的达成，同时进行有效监督，实现跨境电子商务阳光化，透明化。面对海外激烈的竞争，跨境企业之间可以相互合作，组建物流联盟，利用集成后的信息与资源优势，合资建立物流中心，降低成本提高抵御风险的能力。

在支付方式方面，完善支付系统，从全球来看，支付方式极度碎片化。不同地区的支付方式有所不同，所以对于商家而言，需要做足功课才能找到最适合自己的支付方式。优先满足市场消费者的需求，提供适合当地市场的支付方式。不一定面面俱到，但可以采用那些有利于补充业务模式的支付方式，而非一味追求最新的支付方式。消费者越来越熟悉在线支付，除了支付服务本身之外，商家还需要提升整个购物体验，提高消费者忠诚度。与经验丰富的支付服务提供商合作，他们知道如何在端到端的支付流程中解决症结，并通过其广泛的全球业务网络提供最完整的支付方式。政府部门，银行与第三方支付机构应联合构建一个良好的支付环境。政府应加强支付安全监督力度，支付机构应提升网络安全支付技术，防火墙，身份识别，数据加密等技术要不断更新与加强，来确保交易双方在支付过程中的资金与信息安全。

构建良好商务交易信用环境。信任是交易成功的前提。由于跨境电子商务本身具有的跨地区，跨文化，全程网络化交易的特点，如果交易存在信任问题商品质量、售后服务可能得不到保障，交易就不可能达成。因此，我国要在跨境电商行业建立良好的信用环境。作为政府，应完善跨境电商信用法规。从法律方面约束交易双方履行相应义务，承担有关责任，同时为跨境电商交易纠纷案件提供法律依据，促使有关管理部门履行信用监管的义务。政府还应引入跨境电商质量认证体系，在其中实行国际普遍认可的评级标准，供海外买方进行参考选择。加强产品质量检查，对于不达标产品及商户实行相应惩罚措施，塑造良好交易环境。

参考文献：

[1]2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告[EB/OL].中国电子商务研究中心网站.

[2]余竹.跨境电商成为新一轮开放型经济亮点[N].上海证券报，2015-10-20（A04）.

跨境电商商家盈利模式范文篇5

“在

中国做一个像天猫、淘宝这样的平台，已经没有机会了，因为它们太大了。做一个像京东这样的B2C自营平台也没机会了。中国电商现在想跑出来，关键要看商业模式。”海豚村创始人兼CEO黄云鹏说。

2013年12月，黄云鹏和联合创始人赵冬栋刚刚准备投身海淘，想做一个能让消费者买到价格和境外电商一模一样的产品的海淘网站。但到了2015年初，海豚村决定走一条高风险道路，大规模地为境外电商建设中文站点。

这两位创业者敢这么想，是因为谈判能力正是其所擅长。他们在华为海外部门工作生活过十多年，赵冬栋甚至只用六年就成了华为五级谈判专家――在华为内部，要达到这个级别，没有十年以上的资历几乎是不可能的。多年的海外谈判经验和积累让他们跳出了大部分海淘网站的C2C买手模式或特价模式思维。

只是当时更多抛头露面的是“中心化”的海豚村网站。2015年4月，海豚村与韩国美妆品牌美迪惠尔签订独家协议，但实际上这已经是海豚村签约的第五家境外商家了。又过了一年时间，海豚村摸出了一些套路。

带你来中国

海豚村和其他跨境电商的主要差异点在于它并非面向商品，而是面向渠道，获得境外电商的经营权和所有权，做其在大中华地区的总。海豚村帮它们卖货但不通货，只为境外电商搭建IT平台，并在中国帮这些电商做营销推广，通过与什么值得买等导购网站、微博粉丝通、银联、支付宝等的合作获得流量，因为这些网站的服务器均设于本地，中国用户访问速度足够快，也可以使用支付宝、银联支付。

做“去中心化平台”的高难度和高风险，黄云鹏非常清楚。但他作出这个选择时，其实已经发现了海外的成功案例。其一，是德国Otto集团，如果不算阿里巴巴，这是仅次于亚马逊的一家电商，旗下有123家网站，分布在全球各大洲，销售收入已经逼近亚马逊；其二，是英国新兴电商集团TheHutGroup，用短短四年做到2.8亿英镑销售额，旗下有近20家电商网站。

“你会看到电商发展初期确实是阿里、京东这样的大平台培养了大家在网上购物的习惯，但习惯养成后，网购消费者就开始追求更垂直、更多样化的选择，而不是一个中心化的平台。”黄云鹏说。这种趋势被称为消费者的“脱淘”，继而也就一定会有商家“脱淘”。

基于这样的判断，海豚村的目标是做个国际电商集团。如果经营的不是商品而是一条条渠道，那么渠道的魅力则在于澳洲的产品可以卖到中国，也可以卖到韩国、日本，经营渠道的公司会变成一个真正的国际化公司。

不过目前海豚村仍然希望先做好第一件事：把优质零售商带入中国。

境外电商对中国最大的诉求是什么？首先，在大部分商家眼里，中国市场充满诱惑，但如果不懂，被分分钟灭掉的可能性也相当之大。英国老牌零售商玛莎进入中国市场又撤回就说明了它水土不服。

海豚村为境外电商提供的方案实质上是在告诉它们：这是个诱人的市场，在我的帮助下，你可以无风险地进入，因为风险都在我身上；当然，如果我帮你运作成功，大家就一起分摊收益。

无风险，是海豚村吸引境外电商的一个核心要点，指的是这些电商在中国销售的整个IT系统由海豚村搭建。否则，这些电商就要专门在中国设一支团队，了解政策、了解文化、招当地员工，还很有可能赚不到钱铩羽而归。“如果我运营不好，他们没什么损失，但我招了人又搭了系统，我的损失会很大。”黄云鹏说。某种意义上，海豚村也是一家投资商，会跟运营已经上量、口碑不错的境外电商形成更深度的合作关系，比如成立合资公司，或者互相参股。

从药房做起

从2013年创业至今，海豚村一家家电商谈过来，难免有不成功案例，比如帮某个海外食品电商进入中国就宣告失败。“我们一开始想得容易，上线之后很快发现不行。首先，食品的单价低，运费又特别高，很多时候运费可能高过商品价格，消费者一定不爽；其次，运输不便，极易破损，天热的时候很多吃的可能就化了。”黄云鹏说。教训在于，一开始把食品订单想得太简单。

家居类电商也不好做。海豚村曾经引入过一家德国家居电商，但发现目前在中国“床单、被套、沙发套在国内买就行了，真的没必要去海淘”，而锅碗一类的产品复购率又非常低。海外部门每天在国外筛选零售网站，其实淘汰率能高达90%。“有些东西确实不适合海淘。”

目前，海豚村合作的电商大多是药房类，药房里有母婴产品、保健品，也有药妆。健康和美容是海豚村第一步要做的品类，目标是攻下各国山头，先搞定大型药房和健康相关的零售企业，再逐渐拓展到户外、家居、时尚等品类。

其服务人群仍然围绕一线城市25?40岁的白领人群。“这个是我们的主力人群，他们能反复消费，频次非常高。”黄云鹏说。

如果再进行细分，主力人群大多代表家庭消费，从海豚村的商品销售结构中可以看出，用户下单时经过了充分考虑――自己的、父母的、小孩的需求，都被纳入了考量范围。所以海豚村的客单价可以达到500元，平均每个包裹里的商品数量能达到七八件，这些商品的使用年龄范围能从五六岁跨到七八十岁。海豚村上一家澳洲电商――PO（PharmacyOnline，澳洲药品、保健品、营养品电商），一个季度的复购率达到了50%。

企业活下去是最重要的

海豚村这个中心化的站点会一直存在。新手用户记不过来N个复杂的海外电商域名，只要登录海豚村就可以了。现在海豚村的官方网站就像一个集合站，其实销售在全公司收入中的占比还不到10%。网站也累积了十几万粉丝，只不过，黄云鹏从创业之初就不想去做一家烧钱的公司，砸广告、烧流量、做商品补贴……。他希望公司的资产相对轻一点：“企业，活下去是最重要的嘛。”

这句话常被他挂在嘴边，毕竟这是一位华为系创业者。“一个企业一定要有现金流，如果融资的钱都铺在流量上，没有为经营带来现金流，那只能依赖于融资，融资一断就会死。第二，还得有一定的盈利能力，你必须设想有一天你融不到资要怎么办，能不能养活自己。第三，一个企业要具备出售的价值，我希望海豚村未来是有一些核心资产的。”

他口中的核心资产指的是全球优质零售商的独家授权。现在海豚村已经拿到近20家授权，授权方分布在澳洲、欧洲、美国、日韩等地。如果用三个阶段来定义海豚村在海外不同地区的能力发展水平：发展最快的区域是澳洲，已经进入了“封闭阶段”，即跟当地市场的顶级零售商都达成了合作，基本可以排除对手；欧洲则在“生根阶段”，海豚村已和一些大型商家如英国的Feelunique达成合作，并在海外建立了海豚村的子公司，有海外仓和退税能力；日韩则处在从“进入”到“生根”的过程中；北美目前还没有太多优势，在“进入阶段”。

这家公司的商业诉求很简单：通过充当海外零售商在中国的分支机构，把海外电商直接带进中国。某种程度上，海豚村希望其所的这些海外电商在中国成功，迫切程度甚至超过这些电商本身，因为这家公司现在还处在追求高增长的阶段。

物流和支付很年轻，跨境电商就很年轻

“跨境电商和国内电商的本质差别在于供应链环节太长，”黄云鹏说，“国内电商只需要流量，供货商会主动找你，你的主要工作就是识别货物真假，核心问题在于流量；但跨境除了流量，还有上游供应链问题，你要把海外生活方式带入中国，如果不了解海外又没有货源渠道，只能依托国内进口商供货，那和国内电商就没有任何区别。”跨境的本质是拉近世界和中国的距离，所以公司的国际化能力是关键。

海豚村不设保税仓。“不适合我们的模式，”黄云鹏说，“因为我们太多长尾了。每个电商有几万个SKU，不可能全都搬进保税仓，所以我们还是坚持直邮。”

这场比赛越往后跑，海豚村模式就越有望凸显出更高的商业价值，不烧钱、不烧流量，仍然有一批复购率不低的忠诚用户。它正在追求自身的盈利能力。“我要做跨境进口盈利能力最强的电商集团。”

跨境电商商家盈利模式范文篇6

【关键词】数字新媒体；传统纸质媒体；出版

0引言

21世纪注定是一场变革的年代，传统行业面临新兴行业的冲击，跨界与整合正成为一种社会流行时尚，互联网的发展促进了大数据云计算平台的搭建，手机正逐渐成为一种具有多用途功能的客户终端，计算机网络媒体的延伸使新兴媒体逐渐改变人们的生活习惯。数字新媒体出版在这种大的背景下迅猛发展，而传统纸质媒体出版仿佛还没有完全适应，就已经被推到了市场变革的前沿。纸质媒体出版业在媒体市场中举足轻重，然而数字新媒体的高速发展，数字技术的快速更新，媒体市场的不断变化，使纸质媒体出版面临前所未有的市场压力，而数字新媒体对出版业的未来发展提供了更广阔的发展空间，纸质媒体与数字新媒体的融合将成为出版业新的发展导向。

1纸质媒体出版面临新媒体的挑战

进入21世纪，数字新媒体的影响力正逐渐扩大，对传统媒体的运营模式产生了强大冲击，随着数字新媒体市场不断成长，数字新媒体格局正逐渐解构传统媒体格局，尤其在纸质媒体出版方面尤显突出。正如传播学家麦克卢汉认为的“媒介即信息”的论断，强调媒体占有信息的重要性，版面内容成为纸质媒体出版的重要核心。数字新媒体的发展延伸了这种观点，在数字新媒体背景下，媒介的作用显得更加重要，数字新媒体提供更加个性化的服务，更注重分众化、定制化和互动性传播，更强调用户的体验与感受，用户也可以成为传播者或者是内容制造者，通过互联网和即时通讯工具以多种形式向他人传播信息内容，如微信、博客、播客等工具，用户在某种程度上也成为了信息内容的制造者。

纸质媒体的一点对多点的大众传播正走向碎片化的市场环境，在这种环境下，纸质媒体的受众正逐渐分流，在一些公共场所或家庭，报纸等纸质媒体的阅读人群越来越少，越来越多的年轻人在手机、pad等电子媒体上进行阅读，数字新媒体对传统纸质出版、市场、用户的观念和行为都产生了改变，这是数字新媒体带来的社会新现象。

2数字新媒体对纸质媒体出版内部格局的改变与融合

数字新媒体出版是随着电脑与互联网技术而发展起来的出版形式，国内出版行业已经接受了数字新媒体发展对行业的影响，“内容为王”是纸质媒体认可的发展态势，注重内容制作，把采编内容通过电脑设计、电脑激光照排等技术进行出版，并通过自身建立的市场渠道进行发行，这种带有封闭性的经营模式曾经使纸质出版出现了蓬勃地发展势头，并形成巨大的产业规模。

传统出版业向数字出版业转型，需要了解的数字技术对纸质出版从业者提出了新的从业思路，数字新媒体出版强调策划与创意，UI（用户界面UserInterface）设计、动画、游戏、视频、编程等形式的组合。在观念上，传统出版业更强调内容与市场的联系，而数字媒体出版在强调这两者的同时，更专注于用户的体验与互动，为用户提供不同的服务，达到媒体出版物与用户的互动体验。而这种改变，使得出版业将由“内容为王”逐渐调整到“渠道为王”的阶段，而有人认为是“渠道为王，内容为后，商务为妃”是出版业未来的发展趋势。这些观念的转变将改变一些出版业的体制结构。

内部格局的改变还体现在数字新媒体出版制作阶段人员的改变。在纸质媒体制作方面，纸质媒体需要的是文字编辑、美术编辑和排版师，然而数字媒体出版的制作团队主要是由图形设计师、交互设计师和用户测试/研究工程师等组成。图形设计师不仅是以前的美工身份，更要体现数字出版物的内外形象的具体设计；交互设计师通常是软件工程师，负责数字媒体中一些数字编码编程的设计，数字媒体出版在交互体验上的不断开发使交互设计师成为不可或缺的重要组成；用户测试/研究工程师是站在用户的角度进行测试数字媒体出版产品的实际效果，衡量数字出版作品的合理性。目前在国内，作为从事数字出版行业，大部分出版社只是建立了数字出版部门，他们与一些动漫公司、设计工作室合作，进行技术上的实施解决方案，但是能在出版领域有经验的设计公司与工作室有限，导致数字出版存在诸多问题，也影响到数字出版的质量与成本。

3数字新媒体与纸质媒体出版的融合从外部细分产业格局

数字新媒体在改变人们阅读习惯的同时，也改变着纸质媒体未来的发展方向，现在没有人怀疑，数字新媒体对纸质媒体的市场空间会产生巨大冲击力。出版业的外部环境已经发生了根本改变，数字新媒体正逐渐为很多产业提供一种跨媒介平台，不仅是出版业，一些互联产业、数码产业、消费业、制造业都有融入地趋势，数字新媒体产业链变得复杂，线上与线下的交易模式等加速了纸质媒体与数字新媒体融合的产业新模式。

数字新媒体产品与互联网及相关系统平台建立了联系，尤其移动互联的出现，各种网站平台的搭建，消费者的媒体选择倾向发生了改变，使纸质出版业在数字媒体面前无法保持其原有的媒体优势，媒体呈现出一种多元化的发展。作为数字新媒体产业链的形成，当前业界比较认可细分7个环节：（1）负责数字新媒体产品经营与策划的应用服务提供商；（2）负责数字新媒体产品制作的内容提供商；（3）负责网络设备和制作设备硬件的设备供应商；（4）负责服务、资费、管理等环节的系统软件和技术的系统集成商；（5）负责数字新媒体产品传播的网络运用商；（6）提供数字媒体新产品消费载体的终端厂家；（7）消费者，他们之间构成了一种可循环的数字媒体产业链。

数字新媒体出版带来的新变化使出版方式多样化，外部市场环境与消费环境的改变需要出版业细化自身的产业格局。一些市场认可的纸质出版内容，正被转化为数字新媒体出版发行，一些数字新媒体出版也成为纸质媒体的出版产品，这些转变都是为了适应新的市场环境与消费习惯，一些纸质媒体出版会被数字新媒体出版挤压生存空间。数字新媒体出版内容与形式不断扩展更新，动漫、视频、游戏、互动体验等网络形式与出版内容的结合会受到年轻受众的欢迎，而他们的消费与生活习惯会影响未来出版业的发展趋势。毋庸置疑，数字新媒体的发展已经导致整个媒体出版业市场格局的重新划分与界定。

4数字新媒体与纸质媒体融合出版的盈利模式

纸质媒体的盈利模式通常是“一次售卖”和“二次售卖”方式。“一次售卖”是指媒体依靠内容而获得市场发行的盈利，因此有人也称这种媒体为“内容为王”的盈利模式；“二次售卖”是指媒体通过发行量等因素，获取广告在媒体上的投放，从而形成盈利模式。我国现有媒体“二次售卖”模式占了很大比重，有一半以上的传统媒体依靠广告收入维持。近几年随着互联网的发展，广告主越来越青睐互联网广告，随着互联网广告的不断增长，纸质媒体平面广告呈下降趋势，而且幅度明显。

当前数字新媒体出版的盈利模式并不成熟，笔者认为纸质媒体与数字新媒体的资源整合将会拉动出版业的盈利。理由如下：

其一，纸质媒体与数字新媒体出版形成的跨媒体传播将打造品牌盈利模式。纸质媒体与数字新媒体的出版方式与内涵存在差异，纸质媒体出版是针对感兴趣的目标受众而进行点对面的群体传播，数字新媒体出版在这个基础上却可以做到点对点的有效到达。单一的传播方式面对当前的各种媒体形式，品牌的影响力会逐渐弱化，而纸质媒体与数字新媒体出版的跨媒体融合可以强化品牌的形象推广，有利于媒体的长远发展。

其二，纸质媒体与数字新媒体出版可以针对不同媒体特质进行内容的选择和开发，取长补短，依托自身优势创造盈利模式。纸质媒体出版的产品具有单向的阅读功效，数字新媒体出版在形式上多样，可以产生互动体验，对消费者来说感官体验的需求不同，可以根据自身兴趣选择喜好的媒体形式进行阅读。

其三，纸质媒体与数字新媒体出版整合可以强化广告投放而盈利。纸质媒体与数字新媒体一直是广告主关切的投放媒体平台，把纸质媒体与数字新媒体出版进行整合后，平台将进一步多元化，形成线上与线下的整合传播，也就是人们常说的O2O（OnlineToOffline）营销模式，广告主会更有兴趣投放广告，广告投放的方式也将更加灵活，广告作为出版业的营业利润也可以得到较大的增长空间，对出版业与广告业将是双赢的局面。

最后，纸质媒体与数字新媒体出版的整合资源，会降低投入成本，从而形成最大化的盈利空间，并在产品开发和发行渠道上互相补充。在目前出版体制下，纸质媒体的产品开发与发行渠道相对成熟，出版风险相对较小。数字新媒体出版还处于探索研发阶段，主要是用户付费分成和广告投放为常见的盈利模式，数字新媒体出版在产品开发与发行渠道上还存在很多不确定性，这些都为数字新媒体提供了未来的发展空间。纸质媒体与数字新媒体出版进行业务整合，不仅可以开发新产品，拓展新传播渠道，未来的发展来看还可以获得丰厚的市场回报，其未来有广阔的发展前景。

5结论

数字新媒体带给我们的不仅是媒体产业的变革，人们在互联网上买东西，电子商铺与虚拟社区的社交虚拟化，电子化的阅读等等，都逐渐在影响当前人类社会的进步。出版业发展到今天，纸质媒体出版受到数字新媒体出版的影响，同时也为纸质出版业带来了一场机遇，两者的结合将是未来出版业的发展增长点，它们不仅可以使媒体出版产业进行新的产业重组，同时其新的盈利模式正逐渐凸显。让我们拭目以待，用充满希望的心情迎接出版业另一个春天的到来！

【参考文献】

[1]许正林.新媒体新营销与广告新理念[M].上海：上海交通大学出版社，2010.

跨境电商商家盈利模式范文篇7

关键词：跨境电商；中小企业；跨境电商平台

中图分类号：F724.6文献识别码：A文章编号：1001-828X（2016）031-000-02

一、电子商务的概念

广义地讲，电子商务是一种现代商业方法。这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求。这一概念也用于通过计算机网络寻找信息以支持决策。一般地讲，今天的电子商务：是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务器联系起来，而未来的电子商务是通过构成信息高公路蝗无数计算机网络将买方和卖方联系起来[1]。

二、跨境电子商务的概念

跨境电子商务是基于电子商务基础上延伸出的新的概念，指的是分属不同环境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际贸易活动[2]。

三、中国跨境电商市场的概况

1.我国跨境电商市场规模

中国自2000年以后，电子商务迅猛发展，电商交易贸易额不断扩大，最近几年以来，贸易总额每年都出现22%以上的增长率，2015年交易总额首次超过20万亿元。2015年，我国跨境电子商务市场交易总额已经达到了4.8万亿元，已占据我国电子商务总额的30%。

2.我国跨境电商市场结构

我国跨境电商市场交易规模让然发展不均匀，B2B占到了超过90%的市场份额随着跨境电商发展至今，跨境电商双方交易环节得以进一步扩大，跨境B2C得以实现。国内的中小企业利用网上直销的方式与国外消费者对接，直接将产品送到消费者手中。

3.中小企业应用跨境电商的平台模式比较和选择

中小企业由于规模小无力投资网站平台建立自己控制的电子商务系统，而跨境电子商务平台的出现给中小企业解决了这个问题，只需花费相应金钱并接受平台的定期考查，就可以比较容易的进行跨境电商。所以，选择合适的电商平台并加入就成了中小企业的主要跨境电商的方式。根据这些平台在跨境电商中业务对象和运营模式的差异，我们将它们分为四大类：

（1）传统跨境大宗交易平台模式

传统跨境大宗交易平台模式主要主要是指企业规模比较大，它可以为在平台上注册的用户提供销售便利，传递供需双方的商品或者服务信息。

（2）综合类跨境小额批发零售平台模式，主要模式是小额B2B和C2C

这类模式为国内外个体、企业用户提供了网络营销的平台，在这类模式下，采购方和供应方的产品及服务的信息能够被有效传递，而平台则从中收取会员费和推广费来盈利。

（3）垂直类跨境小额交易零售平台模式，主营模式是独立B2C

独立B2C平台模式，“垂直”指的是各方统一的体系，在电商领域，则是生产商、批发商、零售商合而为一的在同一商业渠道中的模式。简单来说，如果一个电商网站整合了一种产品的不同生产、批发、零售部门，同时直接面对客户，那么这样的网站就是垂直类的，它对于批发商来说是生产商，对零售商来说是批发商，对客户来说是零售商，但从整体来看，它就是一个体系，一个个体。因此这类垂直类跨境小额批发零售平台自己就代表了货源，他们会联系国内外的供应商，在此基础上建立起含有支付、物流等体系的B2C平台，然后将其产品销往国外，获得销售收入。这类网站有兰亭集势、米兰网等等。

（4）专业第三方跨境服务平台模式

泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息与搜索、交易的确立、支付、物流”，如天猫、阿里巴巴、京东等[3]。

4.三种传统跨境电商平台模式比较

我们比较选取阿里巴巴、敦煌网、米兰网以及京东进行比较，分别作为传统跨境大宗交易平台模式、综合类跨境小宗交易平台模式、垂直类跨境小宗交易平台模式以及专业第三方跨境服务模式的代表进行分析。

（1）中小企业在不同跨境电商平台模式的分布

在阿里巴巴国际跨境电商平台上全世界用户有4600万，着当中包括中小企业用户420多万，分布在全球有经济影响力的国家及地区。通过阿里巴巴境电商平台交易平台，它的总交易额度占40%以上的全国份额，达到了第一的位置。它作为一个B2B国际平台进行跨境大宗交易，有90万个中小企业已在其注册营业，大多数都来在国内。

在敦煌网登记注册的世界范围的用户达到了550万家，只有18%的用户属于国壬碳遥可见海外用户的数量如此之多，他们分布于世界各地，来自世界的大多数多个国家及地区。主要业务为小宗的跨境B2B和B2C是敦煌网的特色，市场规模出现了井喷式的发展，在2006年，整个平台交易总额仅为1.3亿元，而到2010年是2006年将近49倍之多，在过去的2013年，敦煌网跨境电商交易总额已经突破130亿元[4]，成为跨境电商市场上不可忽视的力量。

（2）三大跨境电商平台模式海外市场的分布

跨境电商与传统贸易以及电子商务具有相当的不同之处，它的主要用户是海外而不是国内，这就决定了市场在国外，消费群体的类型也不尽相同，因此根据主要市场的不同，不同跨境电商平台模式海外的模式也不相同，因此根据不同平台的特点，中小企业作出相应的选择，跨境电商的发展也就取得了好的开始。在国内所有跨境电商平台中，就数阿里巴巴国际平台最大，它的海外市场也最为广阔，基本上说有跨境电商的地方，就有大宗B2B模式。

与阿里巴巴跨境电商平台相比，敦煌网电商市场的具有自己的特点。从2015年的跨境电商统计数据来看敦煌网的市场分布情况，总交易额的将近一半由北美洲第二大国家买走，紧随其后的大不列颠王国不到美国份额的1/3，其他国家和地区的份额就就相对比较集中了。

米兰网作为垂直类跨境小宗B2C平台模式的代表，它是国内一流的服饰外贸B2C运营商。公司可以覆盖全球180多个国家和地区，产品配送至全球170个国家地区。米兰网日均访问量逾十万、日均在线活跃客户数在一万以上。网站着重围绕婚纱礼服，扮演，性感，时尚，家庭来重点打造场景文化，通过差异化的产品与用户体验向客户传播“穿的与众不同”的思想。它通过与供应商洽谈并拥有独立的供货渠道，然后在自己的跨境电商平台里进完成交易。而入驻米兰网的中小企业则是根据自身需要在它的上面选择商品，在自己的子网页里销售，订单完成之后由米兰网负责发货。

通过以上跨境电商平台模式在海外购物市场情况的分析，中小企业要选择和自己相适应的电商平台来适应，因为不同平台对应不同的市场。主要可以分为两种：第一种是根据不同的客户对应跨境电商平台，分为大型的采购商，小型采购商以及终端消费者，根据不同区域的经济发展水平以及电商不同，各地的跨境电商购买形式也不会相似，这是不同市场对应不同跨境电商模式的主因。第二种是当跨境电商平台本身也会经营多种业务，当它们之间有交集业务时，紫金和规模以及知名度较小的一方与知名竞争对手进行竞争时，最好采用细分市场的方法，把知名跨境电商还没有从事或者市场开发还刚开始的目标市场作为自己的战略，投入资金到市场中效果会比较好。

四、不足及建议

由于我们经济发展不均匀，促使各地经济发展也不相同，电子商务也不同，反而是经济比较发达，电商基础比较好的地方发展比较好，从地理分布来说，在中小跨境电商企业在沿海省份以及北京、西安、昆明等占据了绝大部分，内陆省份只占了极小一部分。另外中小企业在选择和应用跨境电商时仍然存在着一定的局限性。由于企业规模较小，自己在选择跨境电商的时候，没有那么高的高度，对于跨境电商的发展方向，从事的行业都很难把握，只是看到了有的电商企业赚钱了，就跟风加入跨境电商的行业，殊不知有大量的电商在过去倒闭了。另外由于规模小，许多中小型企业缺乏跨境电商人才，成立公司后不懂得后期营销和管理。还用传统的思维去考虑电商问题，结果出现了偏差。

同时，政府要及时把国家好的政策能及时的分配到中小企业中，要做到大小企业雨露均沾，让中小企业走出国门，把中国好的产品销售出去，促进经济的发展，积极的走出去战略。

参考文献：

[1]童光才.\析电子商务[J].渝西学院学报（自然科学版），2003（2）：38-40.

[2]来有为，王开前.中国跨境电子商务发展形态、障碍性因素及其下一步[J].改革，2014（5）：68-74.

跨境电商商家盈利模式范文

电商面临的挑战，除了外部大环境，就是电商本身的问题。德勤中国科技、传媒和电信行业华东区领导合伙人陈其泓认为，从电商本身来看，非常低的毛利；不断增加的广告费，从2009年到2011年广告费已经翻了三倍，中小型企业可能也没有能力去拿好的位置；物流仓储体系不成熟，自身IT系统成熟性不够；最后也是所有问题的症结所在，就是后续资金投入的不稳定。追根究底是什么问题？其实就是资金。“金钱不是万能，但是在电商行业没有钱是万万不能的，什么都做不了。”陈其泓说道。

每家企业都处于不同的阶段，有不同的资金需求，或者严格来讲，对于每个不同阶段的企业融资方式都有自己的特性。陈其泓分析道，创业阶段主要的资金来源有几种：第一个是小规模的风险投资，也即天使投资，这是非常少的资金投入；另外就是向政府拿一些税的返利，还有一些电子商务孵化器的计划，会对新兴企业提供财政补助。另外，可向员工或者朋友募资，这是最初的创业阶段。到达一定规模就是过渡阶段，普遍的融资方式就是大规模的风险资金融资或者私募股权融资。

陈其泓认为，风险投资机构能够给电商企业带来很多方面的附加价值。第一是战略上的支持。VC/PE投过很多公司，它可以告诉企业：就我的观察，或者就我在其他方面看到的，大概是什么样的趋势，会给企业一些战略建议。第二是关系网络资源，包括客户、供应商、合作伙伴。还有是经营管理的运作。更重要的就是提供后续融资的活力，不仅是A轮、B轮，直至最后帮助公司上市融资。

谷歌和盛大网络的融资就是成功案例。“我们在寻找资金的同时，更重要是从长远角度来看，这些资金到底能够给我们带来什么影响？”陈其泓譬喻道，“就像谈恋爱和结婚一样，结婚一加一一定要大于二，不然宁可保持单身。找PE也是一样，钱进来之后，你希望合作伙伴能够给你的企业带来一些潜移默化的正面影响，然后帮助你的企业做得更大更强。”

创新与跨越鸿沟

2012年是电商寒冬期，无论上市还是融资，似乎都显得特别艰难。唯众影视总裁杨晖问道：中国企业境外上市遭遇了“扑空潮”，到国外上市怎么应对苛刻的审核？

IDG合伙人毛丞宇觉得，相比电子游戏，国外理解电商模式更容易一点。“他会比较挑剔地看财报，会很仔细地分析，从毛利、客单、回头率到仓库的运营效率，他会踏踏实实看，看你是不是确实有提高，是不是确实能够支撑未来盈利的方向。”毛丞宇认为，如果牵扯到欺诈又是另外的问题。商业道德肯定是大话题，这和整个商业大环境相关，很多企业在这样的大环境里比西方企业会打球。

拉手网6月20日宣布赴美国IPO，麦考林股价又大跌。如此情况下，投资人肯定特别心疼：投的钱什么时候能拿回？电商面临营销成本增加、库存压力，还有物流瓶颈等。作为投资人和投资机构，怎样利用自己的优势帮助他们度过难关，不对上市丧失信心？

汉理资本合伙人吴东辉说道：“作为投资机构来看这些电商，我觉得有几点比较值得注意：第一个看盈亏平衡点；也要看支付的转换率跟交易的转换率；同时我觉得，在这种环境下，有时电商的创新模式其实是很重要的，因为只有创新才能产生效益。”他对电商的建议是，“在现有经营模式上应该寻求创新，希望比较快速地发展。”

驴妈妈旅游网也是在去年年底完成了江南资本和红衫的融资，融资超过了亿元，这笔钱怎么用？

“每家企业花钱的方式都不一样，我觉得花钱是战略问题，战略肯定跟整个大环境有关系，今年和去年有鲜明的特征，两个字来形容：去年是一个热字，今年是一个冷字；去年很热烈，广告很狂热，到处砸钱。”驴妈妈旅游网董事长洪清华说道，“我们也进行了战略上的净化。花钱主要两点：很多企业在裁员的时候我们在引进人才，除了广告之外，主要还是人才方面花钱比较多；第二是花在创新上，一个是产品的创新，第二个应用的创新，第三个是平台的创新。”

“我们选择的战术之一是产品创新，驴妈妈刚创办的时候是没有创新就不创业，不管创新是颠覆性的，还是‘伪创新’。我先从门票开始，先做周边的特色酒店，当时还没有专门的自助游这样的服务平台。”洪清华感叹道，“中国人有一个毛病，和犹太人不一样。比如犹太人开一家加油站赚了钱，另外一个一定在边上开一家洗车店，还有一个再开一家超市。中国人看着你开油站赚了钱我也开一家加油站，要死大家一起死，都是做价格战。”

前一段时间，洪清华看了《跨越鸿沟》。该书是硅谷策略大师摩尔写的，作者发现只有1%的企业能够顺利跨越鸿沟。“电子商务现在99%陷入了鸿沟。”她推荐同行看这本书。

齐家网董事长邓华金说道：“创新不仅电子商务的问题，创新是整个中国的问题，很多人认为创新就是差异化，很多企业就在追求差异化。其实为差异化而差异化是很危险的，因为差异化是有成本的。差异化最核心的一定是去创造价值，创造你比别人做得更好的地方。”

“我建议我们还是像犹太人一样，这是第一点；第二点还是要抓住趋势，金钱的优势一定会被明天的趋势所取代，利用趋势创新很重要。”洪清华说道。

资本的热与冷

电商领域中有很多商业模式都被看好，然后资本热捧，后来忽然倒下。团购行业的发展有高有低，很多团购公司倒下了，从团购行业的起伏也能看到资本热火的背后到底隐藏着什么风险。

“团购行业还没有倒下，团购行业还在快速成长。”亿玛CEO柯细兴表示，“没有所谓的朝阳行业，只有朝阳的企业，这个道理应该是说得通的。”

邓华金说道：“怎么规避风险？拿着钱不是去比规模，不是比做差异化，拿了钱是去研究在这个产业环境里面能创造什么价值。”

“很多电商对运营策略的节奏把握不好，包括融资。是为了融资而融资，是被迫融资。每一轮融资的结构都是不一样的，”柯细兴补充道，“利用策略的差异性和经营的结构性，能够化解很多风险。这就是每个创业者要去体会，要去找的，答案的对与错就是风险所在。”

2012年电商投资市场持续走低，而且第一季度大幅下降，已经创了两年新低。在这样一个阶段，投资电商还有价值么？

汉理资本的吴东辉表示：“在经济环境不好的时候能够得到资金，确实对发展有更大的好处，因为资金不容易取得，所以一旦取了之后可能比其他竞争对手具有更大的优势。”

IDG合伙人毛丞宇觉得，前两年有点过热了，现在有点回归理性。“比较知名的电商也在融资。现在有一些观望，因为大多数电商还是没有盈利，必须要靠投资来支撑。在这种情况下能够盈利，确实是有独特的价值。要让投资人做分析后看到你能盈利。现在要调整心态。”

“投资人希望有良性的循环，不是投了以后死了一批再投一批，怎么建立良性循环的环境？”杨晖问道。

跨境电商商家盈利模式范文篇9

“阿里巴巴是红玫瑰，易单网是白玫瑰，我们从没想挑战阿里，因为这是完全不同的两种模式。”中建材国际贸易有限公司董事长兼总经理、易单网总裁张劲松说。

“带枪入伍”

这种说法容易让人觉得是在“抱粗腿”，但易单网是名副其实的国字头，其母公司中国建材集团是国资委直属央企，全球500强企业。

中国建材本身拥有大量线下客户资源――国内数万家中小企业的供应商资源以及遍布全球的数十万家的客户资源――这是易单网区别于其他跨境电商的地方。在张劲松看来，“易单网”的诞生并逐渐成熟标志着传统外贸公司的转型――将大量线下资源、客户和渠道转化为互联网电商模式。“正因为我们有传统线下资源，所以易单网起步就比较稳，拥有较强的盈利能力。”作为国资委背景的跨境电商网站，2011年起步的易单网一开始就实现了盈利，这要归功于其对银行、物流、海关、仓储等外部资源超强的整合能力。

与阿里巴巴聚焦于外贸询盘环节不同，易单网一方面为海外买家提供一站式采购方案，另一方面为中国生产企业提供外贸出口、全球营销推广、供应链金融服务、外贸培训服务、物流服务、信保服务等综合出口解决方案。这对于缺乏背景的新兴互联网公司来说，几乎是一个不可能完成的任务，而张劲松的目标则是通过供应链整合，做国内最大最好的材料及设备相关领域跨境电商平台。

张劲松强调，易单网是“带枪入伍”的电商网站，并非靠投资烧钱，而是实实在在地通过供应链的整合，通过业务环节的增值来实现自身的盈利。“我们通过转型为电商企业，充分利用互联网手段放大我们的盈利，所以易单网的盈利模式也不是现在大家看到的电商模式。”

“传统外贸在一片黑暗的水面下运行，而线上外贸使我们有机会‘浮出水面’。”在张劲松看来，传统外贸像中世纪一样遥远，外贸业务员各自为战，一个外贸公司就像是一群外贸个体户的联合体。要应对如今越来越复杂的外贸形势，中国千千万万的中小企业势必要联合起来。易单网将供应链上的核心服务提供商通过易单网平台进行整合，搭建起一个完整的外贸生态系统。在这个生态系统中，易单网作为平台的主体，调配各个服务提供商实现高效率、低成本、协同作业，为国内生产企业提供一站式外贸服务，也可以按生产企业的需求，提供定制的外贸整合服务。

“跨境电商+海外仓”模式

传统外贸模式中企业、产品之间的竞争逐渐转向平台、供应链之间的竞争，对跨境电商来说，想要获取更高利润，就要尽量缩短传统外贸过程中的种种环节。

易单网“跨境电商+海外仓”的商业模式正是在这样的市场诉求中应运而生。在这个模式下，海外的买家首先通过易单网的跨境电商平台实现客户对产品的在线购买，然后利用易单网在全球布局的本地化海外仓储、物流系统实现货品的及时运输、配送。一方面，通过规模化采购和集约物流降低采购和运输成本;另一方面，为海外买家节约了采购周期，缩短资金压占成本，并且提升了购买的效率和便利性，使易单网供应链整合的价值得以实现。

“跨境电商+海外仓”不仅是把电商平台向海外市场的拓展和延伸，更是对海外市场本地化运营的生动阐释。“通过海外仓可以有效降低物流成本，由于发货速度加快，可以适当提高产品的售价，增加毛利;同时，海外仓也使得易单网的产品品类有了无限扩张的空间，为平台规模进一步扩大奠定了基础。”

易单网副总裁罗振立说，和其他企业相比，易单网有做好国际市场的巨大优势――30年国际经营的经验、1000多国际化的优秀员工以及160多个国家的市场基础，所有这一切都是走向国际市场的宝贵资源。

海外仓的关键则是跨境物流。

作为世界500强企业，中国建材拥有庞大资源，但是在自建物流的过程中也吃了不少苦头。“坦率讲，我们足足花了3年的功夫才在迪拜自建了一个50000多平方米的物流园，未来可能采取别的方式，比如租赁或者购买已有的仓储物业。”张劲松说。

目前，易单网在阿联酋、巴布亚新几内亚、坦桑尼亚三国建立的“海外仓”已投入运营，未来计划扩大该模式至世界主要国家和地区，实现海外物流网络全覆盖。2014年正式启动建设包括巴西、智利、俄罗斯、德国、缅甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等十几个国家海外仓项目。易单网的最终目标是在海外仓引入智能物流的概念，打造基于物联网的“物流云”。

解决了“快”的问题，把货物提前运到海外，接下来就是如何管理。未来的海外仓将通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，在物品与物品之间，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理。

随着易单网在国际市场的快速发展，对IT系统也提出了更高的要求。张劲松表示，为了最大化发挥“跨境电商+海外仓”模式的供应链整合优势，易单网需要强大的IT支持，以更好实现全程管控，提升一站式综合外贸服务水平。为了给全球客户提供更加高效的服务，易单网选择了IBM云平台SoftLayer，希望通过云计算平台，扩大管理和营销半径，提高整体运作效率，完善全球业务风险管理。

借助云平台，易单网的网站前端实现了云部署。针对不同国家不同区域，易单网推出了中、英等各种语言的网站，不同语言版本的网站云节点部署在云平台上，并结合不同国家不同区域的搜索引擎和推广渠道，实现市场推广和运营。

走向供应链金融

易单网为生产企业提供的外贸综合服务，可以用8个字进行概括：全程、可控、信用、增值。

作为平台方，易单网全程管控，保证加盟供应商在线交易的安全，降低每个环节的成本，提高交易过程的效率。区别于常见的第三方电商信息平台，易单网全程参与到外贸交易中，严格把关海外采购商的资质，保证询盘和订单真实、有效，做到全程安全可控。同时通过整合海关、商检、信保、保险、银行、仓储等价值链上下游资源，易单网发挥规模效应、形成集成优势，为中小企业提品全球营销、客户开发、贸易谈判、订单执行、信用保险、供应链融资、物流运输、出口退税、售后服务的一站式全流程服务。

在张劲松看来，传统外贸的另一大诟病之处在于没有数据的积累。而现在，所有的数据都会在易单网上沉淀下来，在数据应用上，能够将所网罗的数据价值发挥到极致。目前易单网拥有将近1000人的业务员负责与海外客户交流，通过激活数据应用促成交易，并把订单带给平台后万余家国内中小企业。同时易单网对线下的数据进行分析，根据分析结果确定海外某个市场上产品需求量是多少，指导其在海外仓储的产品选择和产品数量选择的决策，对海外仓储运作也起到支撑作用。

在张劲松看来，服务的最高境界就是金融服务，而易单网最终一定会朝着这个方向发展。他进一步解释：“易单网的背景让其供应链的全程控制能够赢得银行的信任。当然这与传统的金融服务不一样的地方还在于数据，一个是数据的分析，另外一个是过程的控制。譬如说易单网将物流公司、银行、海关等众多关键流程都融入到统一的系统里面，在云平台中众多控制过程的同台演绎足以让金融机构和保险机构放心。”

易单网在供应链金融方面的服务是易单网联合中国建设银行、中信银行、交通银行等多家银行为易单网供应链提供应收账款在线保理、在线收结汇服务，加大对中小微企业的融资支持。

目前易单网提供的供应链金融服务以国内中小微企业的需求为核心，为企业担保贷款融资，轻松备货，提升资金周转率。供应商基于与易单网的交易记录及累计的信用即可在线申请融资服务。

跨境电商商家盈利模式范文篇10

[关键词]移动互联网；盈利策略；价值链；生态系统

[中图分类号]F713.36[文献标识码]A[文章编号]1006―5024（2014）03―0024―04

一、移动互联网产业生态价值链分析

（一）生态价值链解析

商业生态管理理论兴起于上世纪90年代，Moore（1993）将“商业生态系统”定义为：以组织和个人的相互作用为基础的经济联合体，生产出对消费者有价值的产品与服务。这一理论的本质是强调企业生态位，即通过生态系统内企业（供应商、生产者、竞争者、消费者、风险承担者等）的协同进化获得共同发展。

“价值链”（ValueChain）概念由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔・波特（1985）所提出，“价值链是企业在设计、生产、销售、发送等基本活动和采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施等支持性活动的集合体”，价值链存在于企业内部的各业务单元和上下游关联企业中。在市场竞争环境下，价值链上的某一环节、某一参与者的价值活动对整个价值链会造成一定的影响，在一个庞大的价值链体系中，如果参与者只关注自身利益而忽略全局的维持，则会导致整个价值链的无序发展，因而，有必要将企业内部的价值链概念应用于产业生态中，一方面可以丰富行业价值链的业务内容、延伸应用领域，另一方面个体企业也可以根据产业价值链结构制定最优发展战略。

生态价值链（EcologicalValueChain），是对波特“价值链”的重组与创新，是以为用户提供所需产品与服务的企业和组织协同发展为基础的经济联合体，跨越行业的限制，将社会上有关联业务的企业连接在一起，实行资源共享，形成合力，而参与者的价值取决于它对整个生态环境、对用户的影响力，最终通过价值链参与主体在协同竞争中的价值创造实现消费者与企业各自的价值。可见，生态价值链是一种以生态价值为导向的企业组织协调与整合的集成制度创新，生态价值链中参与者间的竞争不仅仅是某一环节的竞争，而且是价值链间的抗衡，整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。

（二）移动互联网产业的生态价值链分析

随着无线宽带和移动终端技术的发展，移动互联网展现出强劲的发展势头，移动智能终端普及率大大提高，手机网民数甚至超越传统PC。据工信部统计，截至2013年3月底，我国移动互联网用户总数已达8.17亿户，移动互联网正改变着人们的生活、工作、学习，移动互联网产业展现出强劲的发展势头。如图所示，移动互联网产业的生态价值链是以满足用户的多元化、个性化需求为终极目标，以内容生产、内容聚合、内容发送、内容接收为主线形成移动互联网的核心价值链，与移动互联网产业相关互补企业形成扩展价值链，这两者形成移动互联网产业生态价值链的内环境，而移动互联网产业发展所支撑的社会政治、法律、经济、技术、文化条件则是构成生态价值链的外环境，起到保障与支撑作用。

在移动互联网生态核心价值链上的主要参与者构成了生态价值链的核心层次，内容生产的参与者诸如内容服务提供商、信息服务提供商、游戏服务提供商、应用软件开发商、广告传媒等；内容聚合的参与者包括对内容编排、转码、呈现管理的互联网企业、开放式应用程序商店、开放式信息服务平台等；内容发送则有赖于诸如2G网络、3G网络、4G网络、WIFI网络等移动互联网设施设备的支撑；而内容接收部分则涉及各种移动终端、设备，包括各种智能手机终端、上网本、笔记本电脑生产商，移动广播电视终端、MID生产商，移动智能终端操作系统开发商等。传统的互联网企业是移动互联网产业的互补相关企业，构成移动互联网的扩展价值链。

对移动互联网生态价值链的梳理有助于为移动互联网产业价值链企业的竞合战略实践提供指导。当下，移动互联网产业生态价值链中的参与者正如火如荼的开展合作与竞争，甚至跨界战斗，凡客CEO陈年复制小米模式开发凡客手机客户端，奇虎360与华为合作推出智能手机、百度与戴尔等合作推出智能手机，移动终端操作系统“百度易”，阿里巴巴推出阿里云智能手机，资助开发“云智能OS”，腾讯积极推出移动开放战略布局。可见，在移动互联网的生态价值链体系中，各参与者间已经不是纯粹的、粗放的竞争关系，而是逐渐走向竞争与合作共存的竞合关系，在充分整合产业链资源的基础上，形成和谐共赢共生的生态价值链体系，形成持续的移动互联网产业影响力。

二、移动互联网产业的盈利困境

要实现移动互联网产业生态价值链体系整体的共赢共生自然离不开各价值链参与者的“盈利”。然而，移动互联网作为一个新兴的现代信息技术产业，传统互联网的盈利模式已被颠覆，依靠移动终端设备销售做一次性买卖的时代也已过去。同时，由于其发展历史短，国外不少成功的经验并不适合中国市场，正是受到移动互联网产业发展环境、移动用户的消费习惯、盈利模式不够成熟的限制，移动互联网产业生态价值链企业面临着盈利困境。

（一）移动互联网产业的发展环境限制

移动互联网产业目前还处于起步阶段，虽然价值链已经逐渐生成，市场环境也日趋规范与完善，拥有智能手机用户的比重也大幅提升，但受到移动互联网基础设施建设、移动终端设施设备便捷性、移动上网费用等发展环境的限制，直接影响到移动业务的普及和价值链企业的盈利。首先，智能手机用户的移动互联网应用比重仍旧比较低，规模效应无法显现出来，这不利于形成良好的移动互联网产业链的盈利模式。据CNNIC统计，截至2013年6月底，我国手机网民已达4.64亿，超越台式电脑成为上网第一终端，这一方面说明移动互联网具有较大的发展潜力，另一方面也说明价值链中诸如终端、设备制造商、移动网络的普及等还须改进完善。其次，在移动互联网的应用中，由于受到网络负荷的影响，上网速度会直接影响用户的体验。正如在移动互联网产业生态核心价值链中“内容发送”环节，受智能终端的处理速度限制和移动网络负荷的影响，很多用户则会选择传统的本地PC上网体验，放弃对移动智能终端的应用。再次，在移动互联网的基础设施建设中，免费的WiFi等无线网络并未覆盖所有区域，而移动流量的费用较高，影响了移动业务的普及，正如“20日效应”中所阐述的手机用户在每月20日以后，由于包月总量的限制会不自觉地减少手机上网的时间。最后，用户在移动业务的操作中，由于受到移动终端屏幕界面和输入输出便捷性的限制，从而减少业务的应用。

（二）移动互联网用户的免费消费习惯

移动互联网产业生态价值链的终极目标是满足用户个性化、碎片化的需求，在此基础上获得价值链参与企业的价值。

得益于谷歌安卓平台的开放，移动互联网得到了迅速地生长，催生了高达4亿的手机网民、数以百万计的开发者和APP应用。然而，国内网民“免费下载”的理念根深蒂固，习惯于获得免费的移动互联网应用，如对手机浏览器、移动资讯、手机软件、移动IM的下载与应用，而对一些付费业务热度较低，造成庞大的开发人群和可怜的盈利收入形成鲜明的反差，正如苹果按每天从APPStore中可获得541万美元的收入，而安卓市场每天仅有67.9万美元的收入，而把这个收入平均到每个开发者更是微乎其微。这种现象给生态价值链中企业的盈利造成了很大的压力。

（三）移动互联网产业的盈利模式尚未成熟

面对移动互联网用户“免费”的消费习惯，目前的手机浏览器、移动IM、软件下载多以免费为主。从苹果、腾讯、阿里巴巴、奇虎360、百度等几大移动互联网生态价值链参与巨头的盈利模式来看，主要集中于交叉补贴、内容付费、广告收入、平台分成、前向收费、后向收费等几个方面。然而，这些盈利模式尚未成熟得到推广与普及。

在这些盈利方式中，交叉补贴集中于联通的苹果定制机，这一模式无法得到全面的普及；用户付费主要集中于一些手机游戏、移动电子商务及其他增值服务领域，其他方面涉及较少；而在移动广告方面，移动互联网在短期内很难改变商家的广告投放习惯，LBS（基于位置的服务）曾经掀起一股热潮，但由于LBS难以给商家带来可观的实际收入，愿意投放LBS广告的也很少；另外，内容付费、平台分成在面对具有免费消费习惯的中国移动互联网用户时也略显尴尬。可见，与传统的PC互联网相比，移动互联网的盈利模式还存在较大的差距，基于生态价值链的移动互联网产业的盈利模式还需在实践中不断探索与创新。

三、基于生态价值链的移动互联网产业的盈利对策分析

面对移动互联网产业的盈利困境，在“用户为王”的移动互联网时代，时刻以“用户”为核心，同时基于共同进化、合作竞争、共生共存、协同发展的移动互联网生态价值链，通过创造有价值的产品、服务、应用体验来黏住用户，满足用户碎片化的需求实现盈利，具体从生态价值链的系统层面和个体层面分别提出相应的应对策略，实现移动互联网产业生态系统的健康发展。

（一）系统层面的盈利策略分析

良好健全的生态价值链系统具有持续创新的将新技术转换成具有价值的新产品的能力，这样才能创造实现用户的价值和价值链企业自身的价值。

1基于价值创造的盈利策略选择

移动互联网生态价值链以满足用户的需求为终极目标。面对国内用户具有免费获取信息与服务的偏好，移动互联网生态价值链企业在开放的移动互联网平台上，一方面尽可能通过免费或低价的方式为用户提供诸如娱乐、新闻、游戏、通信、定位等优质内容服务，另一方面为用户提供良好的应用体验，从而快速吸引用户，提高用户规模、用户的忠诚度、用户黏性，最终提高用户的接入流量、点击量、浏览量等。而流量是拉动移动互联网生态价值链参与主体盈利的前提与基础，因而在国内市场，通过免费或低价方式吸引尽可能多的移动用户，在此基础上才能采取差异化策略拓展移动互联网生态价值链中参与企业的盈利渠道。

只有满足了移动用户的需求，获得移动用户的价值认同，才能更好地维持生态系统的完整性，使系统内部实现健康互动、良性循环，从而使得生态价值链中的用户与内容生产商、内容聚合商、内容发送商、接收商以及利益相关者的联系更加紧密、丰富。

2基于协同合作的盈利策略选择

在生态价值链系统中每一个参与者之间表现为共生共存的关系，每一参与者在完善自我的同时积极配合其他参与者协调一致，而其他参与者也在改进自我从而实现共同的目标，真正体现了在合作中竞争，同时也在竞争中合作的理念。移动互联网生态价值链系统是一个整体，通过系统内部众多参与者的协同合作来共同对抗外部的激烈竞争。

在移动互联网生态价值链系统中，各参与者间建立的是战略合作伙伴关系，实现整体的协同。正如，通过应用软件与内容服务来增强用户对移动终端的黏性，采用“操作系统+终端”的运作模式，以操作系统为平台打造生态系统，如APPStore、诺基亚的Ovi商店、Google的Android交易平台等，通过这种简单、低成本的在线应用下载平台能够打通用户与开发者的通道，营造相对开放、公平的竞争环境，展示、推广产品，提高了平台运营者原有产品的附加值。同时，由于实现移动互联开放平台与开发者的利益分成，调动移动互联网企业、应用软件和服务开发商的积极性，通过利益分成达到生态价值链参与者的共赢。通过完善的平台分成体系，吸引众多的第三方开发者，不断丰富商店的应用，提高用户的黏着度，从而使价值链参与者在竞争中合作，达到共赢共生的目的。

当然，协同合作的盈利策略不仅仅限于移动互联网核心价值链，也强调与其拓展价值链中的移动互联网互补关联企业的协同合作，同时也要关注社会政治、法律、经济、技术、文化条件等生态价值链外环境的变化与影响。通过移动互联网生态价值链所有参与者的协同、合作，才能提高整个生态链的战斗力，对抗外部的激烈竞争。

3基于缝隙市场的盈利策略选择

移动互联网生态价值链系统中的参与者通过协同合作共同应对外部的竞争。而作为生态价值链的参与者要想在系统中生存并获得更好的发展，必须准确地寻找到各自的生态位，即缝隙市场，通过提供差异化的产品、服务获得更多的商业机会，获得巨大的市场回报。

在移动互联网生态价值链系统中，从内容的生产、聚合、发送到接收等方面都存有许多商机，关键是各参与者如何在某一方面发挥独有的创意，将移动性和创造性有机的结合起来，从而获得潜在的巨大机会，成为价值链中不可或缺的一环。

移动生态价值链系统是一个全新的体系，它将原本不同领域的不同企业集合了起来，并在系统中承担不同的角色，目前，有些企业只参与了生态价值链中的某一环节，而有些企业则是参与了价值链的多个环节，比如：索尼、谷歌、阿里巴巴、腾讯等公司参与了生态价值链系统中的多个环节。生态价值链中的企业只有准确地寻找各自的生态位，提升自己独有的核心竞争力，提高自我的专业化，并在缝隙市场中赢得权威，与生态链中的其他企业形成协同合作，也使自我在企业间的竞争中立于不败之地，获得巨大的市场回报。

（二）个体层面的盈利策略分析

作为移动互联网生态价值链系统中的个体参与企业，要想在价值链系统中得以生存并得到更多的收益，就必须通过提升自身的专业化、精准化、创新化水平，并使其成为价值链中不可或缺的一环，从而促进整个生态价值链的良性循环与健康发展。

1基于专业化的盈利策略选择

在移动互联网生态价值链系统中各环节的分工将会越来越细，而专业化水平的要求则会大大提高，具体表现在向移动用户提供的产品、服务的专业化、精细化，在满足移动用户个性化、碎片化需求的基础上获得价值链中参与者个体的盈利。

在移动互联网的核心价值链中的专业化，即是指在内容生产、内容聚合、内容发送、内容接受等环节中的专业性。在内容生产方面，要求电视节目、电影、视频、音乐等制作方、发行方制作出专业的，适合移动终端播放、传递的电视、电影、音乐内容，而内容聚合中，则是将相关内容进行专业的编排、转码、管理，最后呈现于移动终端；而内容发送则是将聚合后的内容分发到移动终端的网络，如3G、4G、LTE无线网络，卫星、IPTV等，这就更加需要更高的专业化水平，通过专业化提高移动用户的上网速度，提高网络负荷水平，黏住移动用户；而在内容接收环节，则是涉及各种类型的移动智能终端，如智能手机、平板电脑、PDA等，终端制造商须在精确了解用户对终端使用需求的基础上进行设计、生产，比如：对终端屏幕尺寸、使用的便捷性、安全性等方面提高专业化水平，从而真正满足用户的需求。

可见，生态价值链系统中的每一个个体所提供的产品、服务都必须仅仅围绕“专业化”，而个体企业只有提高自己的专门能力，才能将自己与系统中的其他参与者区分开来，使自己成为价值链体系中不可或缺的一环，获得持续盈利。

2基于创新化的盈利策略选择

针对国内用户不喜欢付费，尤其是不愿为内容付费的难题，生态价值链中的参与个体只有通过创新的内容服务，打破传统模式和聚合平台模式下的单向结构，让移动用户有选择地获取信息，以此满足用户的个性需求，并能提高用户的粘性。

一方面，由于移动用户的个性化、多元化特征，移动互联网内容服务商可以通过创新内容形式、提高内容的专业性、多样性等方式满足顾客个性化的需求。正是创新的内容所具有的稀缺性，移动用户则愿意通过付费的方式获得所需内容，比如内容服务商对诸如娱乐、软件、信息、图书、音乐、视频、电影、电视节目、应用等内容在进行适当创新的基础上向消费者提供，或者接受消费者的RSS收费订阅。

另一方面，中国的网民虽然不愿意为内容付费，但是愿意为服务付费。通过内容提供商与网络运营商合作，运用移动技术将网络游戏、网络视频、音乐、电子书等在桌面互联网的传播中已成熟的内容服务转化成移互联终端能够兼容的内容服务，并有选择的实施内容付费。在具体的实施中，建议移动互联网内容提供商采取免费终端+付费内容的模式，建立内容消费积分、套餐等服务、频道收费、点播收费等，尤其是已处于盈利状态的移动游戏行业，增强用户对内容平台的粘性，通过创新的内容服务，使得生态价值链中的个体企业获得更多的收益。

3基于精准化的盈利策略选择

移动互联网生态价值链中的个体企业想要获得持久的盈利，就必须精准地为移动用户提供所需的产品与服务，而借助于云计算的大数据挖掘与分析，将用户的社会关系、社会行为、消费态度、消费行为、消费轨迹、偏好等映射出来，使移动互联网与用户间达到零距离。据艾瑞网调查数据显示，目前网民80%的上网时间消磨在专业论坛、博客、微博、商圈等基于Web2.0的网络社区和社交网站中表达自我的个性化思想，基于云计算的跨域、跨平台、跨渠道的数据挖掘与分析可以有针对性的为移动用户提品和服务，赢得用户的信任。因而，移动互联网企业在清晰了解移动用户兴趣图谱的基础上，实现精准营销才能获得较大的经济收益。

跨境电商商家盈利模式范文篇11

关键词：中亚；电子商务；建设分析

1选题背景

新疆―中亚在线是运用很多语言为全国和中亚国家提品、资讯、加盟等信息以及促进双方开展交易服务的第三方电子商务平台，在这个平台上汇聚了成千上万的大中小型企业，囊括了服装、电子、建材、生活用品等众多行业，多年的努力使它迅速成为了新疆最大的边境贸易B2B电子商务平台的佼佼者，越来越快的被企业熟知。可以分为中国的23个省，4个直辖市，5个自治区，2个特别行政区，俄罗斯，哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦，吉尔吉斯斯坦，塔吉克斯坦，土库曼斯坦，爱沙尼亚，拉脱维亚，立陶宛，乌克兰，白俄罗斯，格鲁吉亚，亚美尼亚，埃塞拜疆等中亚国家，这些国家和大都是我国新疆的邻国，它们通用的语言是俄语，英语，所以网站有中文，俄语，英语三种语言的网站，满足中亚国家的需求。

2新疆―中亚电子商务平台市场分析

按行业进行市场细分，如表1，根据行业进行市场细分，一共分为43个行业，如：服装、家用电器、电子元器件、服饰、数码/电脑、通信产品、精细化学品、办公文教、家居用品、礼品/工艺品/饰品、纸业等等，并且可以得知不同行业采购商的数量及供应商的数量。

由表1可以得知新疆―中亚在线的采购行业注册公司共1881家。注册公司数量在50家以上的有采购行业共12个，这十二个采购行业按公司数量由多到少依次是：机械及行业设备，建筑/建材，农业，家居用品，商务服务，服装，包装，运动/休闲，电工/电气，汽摩及配件，家用电器，五金/工具。公司数量居首位的采购行业是机械及行业设备，有370家公司；公司数量在30―50家的行业有10个，公司数量在10―30家的行业有14个，公司数量在0―10家的行业有7个。根据以上供应各个行业的注册公司数量，得出新疆―中亚在线的采购行业注册公司共210021家。由表1可以得知新疆―中亚在线供应商数量为210021家，远远大于采购商（1881家）数量，说明新疆―中亚在线主要是以供应为主。

新疆中亚在线网上的国内采购信息占整个新疆中亚网市场的比重很大为76%，中亚采购信息占24%，信息数量相对较少，说明该网站在中亚国家的推广还有待提高。从表1可以知道新疆―中亚在线的所有供应商与采购商的总数量为22902，行业信息总数是5293条，网站注册企业数量达到上万家，而信息数量却远远小于企业数量，说明多数企业只是进行了网站注册，并没有真正的运用网站，那就会影响网站的盈利来源，因此企业需要寻求多种盈利模式，避免因盈利模式单一而导致网站不能长久运行。新疆―中亚在线网上的供应信息，主要是国内企业的，信息占比高达99.769%，中亚企业供应信息占比特别少，几乎没有。说明中亚国家对我国的商品需求量很大。

可知不论是采购信息还是供应信息都以国内企业为主，中亚国家的采购占比24%，而供应占0.231%，说明中亚国家主要在新疆中亚在线网上以采购为主。国内采购占比76%，国内供应占比99.769%，国内采购和国内供应在新疆中亚在线网上都占有很大比重，但供应几乎全部来自国内企业。

3平台建设问题及对策

新疆―中亚电子商务平台建设存在的问题主要有：网站太过花哨，信息较密集。国内的新闻网站和电子商务网站目前都喜欢在网站上放入很花哨的设计和密集的信息；网页图片设计没有合理性，无法突出自己产品的特色；网页更新不够及时；由于语言和跨越文化障碍无法与买家很好的沟通。通过对中亚电子商务平台建设情况分析，可见建立中亚电子商务平台成本较高，比如市场宣传、推广费用，并且要保障技术平台及时更新。这样建商务平台使企业浪费资金和时间，丧失及时获得潜在客户的机会。反而借他人成熟的电子商务平台为己所用，成了中小企业实现电子商务的首选。中亚电子商务平台建设需要考虑访问量，足够的访问量才能有效聚集人气，吸引客户群体；对商家商业信誉进行认证，提高网站信誉和注册商家的质量；电子商务平台应评估开展电子商务的实力，如硬件设施和维护服务：商务推广支持以及是否具备开展电子商务的丰富经验可供入住企业借鉴等，这些是优秀的电子商务平台所必须具备的条件。

参考文献：

[1]刘丹，元帅.浅谈电子商务的盈利模式[J].电子世界，2013（16）：202.

[2]李柱.电子商务盈利模式国内研究综述[J].科技经济市场，2010（11）：121-122.

[3]中国新疆与中亚五国的边境贸易[J].乌鲁木齐晚报，2005（10）：26.

[4]田景熙著.电子商务案例分析[M].东南大学出版社，2005（2）：95.

[5]吴叔平.电子商务的价值链与盈利模式[M].上海远东出版社，2000.

跨境电商商家盈利模式范文

目前开展跨境电子商务业务的小型企业与大型企业一样受到整体大环境的影响，存在着诸多不利因素，甚至使企业的发展陷入困境。就整体业态环境而言，具体因素有政策因素、海关壁垒因素、交易信用因素、跨国物流快递因素、贸易摩擦因素等等。

1.1管理规则方面的制约因素

政府间管理规则方面的制约因素主要是政府制定的管理政策缺陷与规则缺陷，虽然现在政策与支持力度、规划与管理上逐步加强与规范，但还存在着诸多问题。首先是交易管理归属问题。从整个交易形式上看，跨境电子商务属于服务贸易的范畴，国际上普遍使用的方法是将跨境电子商务纳入GATS规则中，按服务贸易的形式进行管理。但交易过程中需要订购、签约，要通过传统的运输方式把商品与货物送达到消费者所在地，那么就要归入货物贸易范畴，属于GAAT管理规范[1]。还有对于娱乐产品、信息产品、软件、文化产品等交易，既不属于明显的服务贸易范畴，也不属于明显的货物贸易，在管理归属问题上存在较大的分歧，我们国家也没有出台相应的管理法规，跨境电子商务业务涉及到的外汇交易管理归属问题还难以把握。其次是交易主体的市场准入问题，跨境电子商务的商品交易，不仅仅要解决境内的问题，还得解决境外的问题，使得双边之间的监管平台互联互通，市场准入机制成熟有效，能共享双边企业的商品订单、合同、发票、运单，实现单边放行、单边商检，这样才能有效促进跨境业务的发展[2]。再次是支付机构外汇管理问题。支付机构是一种支付清算组织，跨境电子商务的货币资金支付清算业务主要由支付机构提供服务，所以支付机构承担了一定的外汇政策执行与管理功能，支付机构实际上与外汇指定银行类似，但不同于金融机构，那么如何对此类机构提供的跨境外汇服务进行职能定位与业务管理，迫切需要在相关法规中进行明确，在制度上规范操作流程。

1.2海关贸易方面的制约因素

虽然应用互联网的开展信息传递可以畅通无阻，但是商品货物与信息不同，商品货物的流通受到国界的限制，跨境贸易中产生的货物流通需要通过海关进行通关，这是国家框架下的基本准则，任何跨境电子商务业务均不能逾越。现在跨境电子商务的B2C业务基本向多品种、小批次、个性化方向发展，具有频繁交易的特征，按照现有的一般贸易流程设计的监管模式，已经很难适应，不仅产生了通关、退税、结汇等难题，也会诱发商品质量失控等现象，不利于跨境贸易的发展。现在我国正在进行各类跨境电子商务示范区试点，例如宁波保税区探索的保税进口备货试点的“宁波模式”，在设计政策时，运用“进得来、管得住、放得快”的监管理念，为消费者跨境购物提供便利。

1.3物流快递服务方面的制约因素

在整个跨境商品交易过程中，物流快递实际上不是影响跨境购物的决定性因素，但物流快递的服务质量对消费者的购物体验具有重要影响。目前我国出口型跨境电子商务的物流快递服务主要有邮政快递、海外仓储等形式。国外大型国际快递公司由于需要高昂的商业速递费用，不适合我国小型跨境电商企业。而使用最多的我国邮政包裹价格也不便宜，投递速度比较慢，而且只有设立经过国家批准的国际邮件互换局的地区，才具备直接邮寄国际快递的资格，否则会增加企业快递成本，影响企业利润。相比之下海外仓具有成本低、配送速度快、安全性高等优点。

1.4商品类别方面的制约因素

商品类别方面的制约因素影响最大的是产品同质化。产品货源同质化，直接带来的就是恶性的价格竞争，这方面小型跨境电子商务企业明显不具备竞争优势。一般情况下国外消费者选择跨境购买中国商品，主要是当地买不到的商品，或者是便宜实惠的商品。特别是当消费者搜索一类商品时往往能搜到很多同类商品，这样价格就成了决定性因素，而商品货源公开化、价格透明化导致国内企业的竞争日趋激烈，利润进一步削弱。因此，必须加大投入，加速产品的研发力度，加快更新换代，才能继续保持市场的竞争力。

2确定适合企业自身的运营平台

目前国际B2C跨境电商平台有速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌等。这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务企业来说如何选择符合自身企业特点的跨境平台是首先要规划的事情。速卖通是全球最活跃的、产品品类最丰富的跨境平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，速卖通的地区侧重点在俄罗斯、巴西等国际新兴市场，适合产品有供应链优势，价格优势明显的自产自销型中小企业。亚马逊平台对于入住企业、商品资质、产品品质、品牌等方面的要求相对较高，具有严格的审核制度，交易收款的资金账号需要是美国、英国等国家的银行账号。选择亚马逊平台最好具有比较稳定的供应商合作资源，具有较强的产品研发能力。而且亚马逊平台流量主要分内部流量和外部流量，应该注重SNS社区的营销，所以选择亚马逊平台企业需要有很好的国际贸易基础和资源。eBay是一个全球知名的跨境贸易平台，面向的核心市场是美国和欧洲消费群体。eBay的支付结算方式一般选择PayPal，但eBay交易规则偏向消费者，如果企业销售的商品经常出现售后问题，那么可能会导致经营上的困难。企业选择eBay平台之前必须对市场进行分析，对其产品渠道、产品价格进行仔细研究，分析自身的市场优势和未来销售潜力，结合自己的供应链特点，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等进行全面研究。Wish是一个基于App的跨境销售平台，具有移动互联网的优势，Wish平台97%的订单量来自移动端，Wish对消费者的主要吸引力是商品低廉的价格，但是因为Wish平特的推荐方式，也需要有产品品质的保证。Wish利用智能推送技术，根据消费者的喜好进行点对点的商品推荐，所以下单成功率与顾客满意度均非常高。实际上Wish是一种个性化私人定制模式下的商品销售形式，开展的是一种点对点的精准营销，Wish一次推送的产品数量比较少，具有较高的消费者体验感。

3组建专业的企业跨境电子商务运营团队

企业的管理与运营离不开一支优秀的团队，跨境电子商务是一个商品销售过程中充满未知的领域，所以团队非常关键，特别是对于中小企业转型做跨境电子商务的，更应该注重团队的建设与人才的培养。因为中小企业通常资源不多，一切都要从实际出发，可以从传统的B2B平台中发现跨境电子商务运营人才；可以从原来的外贸企业人才中选择，因为外贸企业都有类似的运行特征，转型也会比较顺利；可以从国内B2C平台中印记运营人才，因为无论从商品推广到数据运营，跨境电子商务与国内零售网络平台比较类似。最后必须对团队进行系统化的培训，包括运营与平台政策，统一目标，使人才团队形成合力，提升企业的竞争力。

4创新跨境电子商务企业物流配送服务模式

跨境电子商务存在着物流运输距离远、时间长、成本高的特点，虽然与国内电子商务的物流配送有所不同，但也可以借鉴国内具备高效物流配送水平的电子商务企业物流模式，例如京东商城、唯品会、1号店等，均拥有高水平的物流配送体系，或自建物流配送体系，或与高水平物流公司合作，基本可以实现商品24小时到达，且物流成本通过加附在每一件商品上，通过增加商品交易量来降低物流成本。跨境电子商务在物流配送上，可选择一流国际物流公司进行战略合作，或者在资金允许以及商品交易量比较大的情况下，自建物流配送渠道，包括海运、公路、铁路运输，通过大的货物交易量来降低成本，进而实现在提高物流效率的同时，减少物流成本的目标，提高物流配送服务水平，从而提升企业竞争力。

5创新跨境电子商务企业盈利模式

5.1通过收取中介费的方式实现利润增长

目前国际间为了压低商品成本，交易主体均在努力寻找低价的供应商，同时，供应商也在国际上寻找更多的买主，但由于信息上的不对称，使得国际间的贸易现状无法满易需求。因此跨境电子商务可以通过出售国内国外双方交易主体的求购信息，充当交易主体双方的中介角色，收取信息费来获得盈利。

5.2运用平台优势增加广告收入

当企业跨境电商平台运行到一定规模时，企业经营的平台内会产生大量的会员数量、点击量和浏览量，企业可以为跨境电商平台带来另一个赢利点。平台可以通过为商家发放广告，利用平台的浏览量等将广告信息告之于国内外广大的会员和消费者，达到一定的产品宣传效果，从而获取一定的广告费用来增加利润[3]。

5.3培养消费者的消费习惯与忠诚度

与国外跨境贸易企业相比，我国跨境电子商务行业起步较晚，各方面也较为落后，因此，小型跨境电子商务企业更应重视消费忠诚度的培养，通过自己的产品引导消费者的习惯，培养对自己产品忠诚度较高的消费群体，提升自身的竞争力。为此，企业要从传统的以生产、销售商品为中心，转到以消费者为中心上来，企业的一切活动都应围绕消费者的需求进行。要正确对待消费者，通过社交渠道接近消费者，从现有的消费者中取得更多的利润。忠诚消费者可以通过会员俱乐部营销、数据库营销、积分奖励计划等方法来实现。

6充分运用互联网技术创新服务能力

6.1促进跨境商务与社交功能的融合

从世界范围来看电子商务与社交功能的融合是一个大趋势，现在很多主流社交平台都在尽力提供免费的工具化服务，都努力在网页上和APP里面增加商品购买功能。使用免费的社交化工具的消费者在看到喜欢的产品时，直接可以通过社交化工具界面实现购买所需要的商品，这就是互联网应用的工具化趋势。同时，各类电子商务网站也增加了很多分享功能，产品信息可以轻松而广泛地分享到全球各地的各个自媒体系统中，跨境电子商务企业应紧跟技术发展趋势提升自身的竞争力与服务能力。

6.2整合资源促进服务的模块化与标准化

企业提供给消费者的服务的模块化与标准化，更有利于信息功能共享与资源整合。企业提供的物流配送、支付、信息服务、自媒体服务等走向大融合是未来趋势，在将来也一定会出现很多创新的功能，这些创新的功能可能会单独存在，但也会跟其他互联网功能融合。所以企业在提供服务的时候，应同时考虑模块化、标准化、对其他平台的兼容性和友好性。

6.3专注擅长领域提供特色服务