第5篇1

加多宝网络广告策划

目标：继续消除消费者因王老吉商标之争造成的认知混乱，巩固品牌印象，强化“加多宝”才是正宗的凉茶的品牌认知。

策划：主要在网络上投放广告，利用微博、人人、QQ、豆瓣、贴吧等网民集中的社交网站，优酷、土豆、乐视等视频网站，潜移默化输送给受众“加多宝才是正宗凉茶的品牌认知”。

具体策略：

①制作网页小游戏，将“红罐凉茶加多宝”作为游戏主人公的能量饮料植入游戏中；

②开通“加多宝”新浪、腾讯微博，人人公共主页，主题贴吧。空间内，关注时事新闻、网络热点事件，与网民主动交流、积极互动；如：A、微博上，与网友互粉，主动@知名博主；B、在人人、QQ上制作等发言“表情”，提供给网民使用„„

③结合热点事件、时事新闻制作植入加多宝的幽默视频，上传到优酷、土豆、乐视等视频网站，供网民免费观看和下载。

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第2篇2

加多宝凉茶广告词

加多宝凉茶广告词

1．怕上火，更多人喝加多宝。加多宝凉茶，传承王泽邦，清朝道光年间祖传配方；配方正宗，全国销量遥遥领先。怕上火，喝金罐加多宝！

2．全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火，就喝加多宝！

3．正宗好凉茶，正宗好声音。

4．怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝！

5．正宗凉茶加多宝。

6．过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道。

7．金罐加多宝，恭祝新年招财进宝；加多宝凉茶，配方正宗，当然更多人选择。招财进宝，喝金罐加多宝！

第1篇3

加多宝经典广告词

怕上火，喝加多宝!还是原来的配方，还是熟悉的味道。这是加多宝的经典广告词，下面是小编为大家带来加多宝经典广告词，欢迎阅读。

1、正宗好凉茶，正宗好声音

2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!3、正宗凉茶加多宝

4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道。

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__来源网络整理，仅作为学习参考

第4篇4

“加、王大战”后，大家对加多宝凉茶的接受度调查

大家好，我们是加多宝凉茶市场部的调查专员，为了解加多宝凉茶更名后您对加多宝凉茶的意见与建议，特进行此次调查。麻烦您抽出宝贵的时间协助我们完成调查问卷，不胜感激。

1、您的年龄段是？

A、少年B、青年C、中年D、老年

2、您的职业类别是？

A、国家机关、党群组织、企业事业负责人B、专业技术人员

C、办事人员和有关人员D、商业、服务业人员

E、农、林、牧、渔、水利业生产人员F、生产、运输设备操作人员

G、军人H、学生

I、无业

3、请问您在什么情况下会选择饮用凉茶？

A、防止上火饮用B、上火后为去火气C、无他，平时就喜欢饮用D、其它

4、您知道加多宝凉茶与王老吉凉茶之间的关系么？

A、加多宝从属于王老吉B、王老吉从属于加多宝

C、两者没有任何关系D、两者实为同一种饮料

5、您是否了解加多宝集团与广药王老吉的品牌之争呢？

A.了解，并且知道事情的来龙去脉。B、了解，但不清楚。

C、不了解，但是听说过。D、不了解，也没听说过。

6、您是如何了解到加多宝凉茶的？

A、电视广告B、通过其对节目的赞助C、餐饮场所的菜单D-----------

7、您认为加多宝更名前后口味是否一样呢？

A、一样B、不一样C、没有感觉

8、您认为季节的变化会影响您对于凉茶的饮用么？如果会，请问是哪个季节？

A、会。-------（请填写季节）B、不会

9、影响您选择凉茶的因素是？

A、品牌B、口感C、个人喜好D、价格E、包装F、无妨，有什么喝什么

10、您认为与王老吉凉茶相比，加多宝需要改进的地方是？

A、包装B、口感配方C、价格D、销售模式E、赞助对象F、---------

11、当您听到红罐凉茶时，您是想到王老吉还是加多宝？

A王老吉。原因：————————————————————————

B、加多宝。原因————————————————-————————

12、加多宝改名后，您还会一如既往的选择它么？为什么？（开放性作答）

13、当王老吉凉茶与加多宝同时出现在货架上，您会选择谁？为什么？（开放性作答）

本次调查至此结束，谢谢您的配合。祝您身体健康，万事如意。

第3篇5

凉茶是中华传统养生文化的瑰宝，起源于广东。加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性，被称为“正宗凉茶”。同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，进而在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。

加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。

加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

最近几个月，顾客在餐馆点酒水时，常会遇到这样的情况：自己点的是王老吉，服务员端上来的却是加多宝。

●品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。

●品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。

与之前的红罐王老吉凉茶相比，现在的加多宝凉茶除了商标字样换了，其他几无区别，包括口感。

同时，“加多宝”的广告以比以往更高的频率出现在奥运节目前后，植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中，以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。

今年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。起因

2001年后，看到凉茶市场蓬勃发展前景的鸿道集团董事长陈鸿道寻求再次续签协议，并最终如愿以偿，得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。这个惊人的低价，与“红罐王老吉”市场上的红火，形成了强烈反差。[1]

导火索：广药招募新合作伙伴2010年11月10日，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。同时，广药集团还宣布在全球范围内公开招募新合作伙伴。

就是在这两个多月间，看似大输家的加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成了一场逆转。

事件结果

旷日持久的中国商标第一案价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论，2012年5月10日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。

广州药业2012年7月16日公告，控股股东广州医药集团有限公司收到北京市第一中级人民法院日期为2012年7月13日的民事裁定书。根据该裁定书，北京一中院就鸿道（集团）有限公司提出的撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决的申请作出裁定，驳回鸿道集团提出的撤销国际经济贸易仲裁委员会作出的（2012）中国贸仲京裁字第0240号仲裁裁决的申请。

必然的切割

1997年，王老吉商标的持有者广药集团与鸿道集团签署商标许可使用合同，允许后者使用“王老吉”商标生产红罐装凉茶。

2000年，广药集团与鸿道集团签署合同，约定后者对“王老吉”商标的租赁期限至2010年。此后双方签署了两份补充协议，将商标租赁时限延长。

但后来广药集团表示，租给加多宝的王老吉商标已于2010年5月到期，但由于广药集团原总经理李益民收受加多宝300多万港元贿赂，于是又续签10年。2011年4月，广药集团向中国国际贸易仲裁委员会提出仲裁请求，要求收回王老吉商标。

“在收到仲裁结果后的第一时间，我们终止了王老吉凉茶的生产销售，开始全力打造自主品牌加多宝。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵对《第一财经日报》记者说，目前，终端市场调查发现，消费者已经知道并接受了加多宝凉茶，乐意购买更名后的加多宝凉茶。事实上，加多宝“去王老吉化”的策略早已实施数月。在今年5月11日之前，有一段时间，红罐王老吉的罐身上，已经是一面印着“王老吉”，一面印着“加多宝”，两者字号大小相同。今年3月29日，加多宝发布关于换装的声明，宣布全面放弃“王老吉”包装，强化“加多宝”品牌。在上述仲裁结果宣布前，加多宝就已着手与王老吉进行切割。

而其广告语，也变更为“怕上火喝加多宝”、“正宗凉茶，加多宝出品”等。到了7月，伴随着加多宝在媒体上广告投放的加大，“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”这句广告语，更是被反复强化。

从上世纪90年代后期以来一直使用“王老吉”商标生产红罐凉茶的加多宝，在继续同广药集团就仲裁结果明争暗斗的同时，必须快速提升自己的品牌知名度，力保销量不跌。

去年，加多宝的红罐王老吉销售额达约180亿元。王月贵对本报记者表示，今年上半年公司的凉茶产品销量大幅攀升，同比增长50%以上，在一些凉茶的重点销售区域如广东、浙江等地甚至超过了70%，这也创造了其凉茶销售的阶段性纪录。

不过，上半年的大部分时间，加多宝生产的凉茶仍是以王老吉品牌在销售。

特劳特（中国）战略定位咨询公司高级分析师谢伟山是加多宝的咨询顾问。早在2010年7月，他在中山大学举办的一个论坛上就表示，加多宝的一大隐忧就是“王老吉”的品牌所有权不属于自己，这也是加多宝管理层不顾其反对，执意要推出高端矿泉水品牌“昆仑山”的原因。

从王老吉商标之争最终的走向看，谢伟山的担心成为现实，加多宝也最终选择了实质性放弃使用王老吉商标。

福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏评价说，加多宝的上述种种做法，通过速战速决的方式最大程度地发挥出了其自身在渠道和营销上的强项，占据了消费者对凉茶的既有印象，继承了王老吉的品牌资产。

娄向鹏认为，相比之下，广药手握商标，原本占据优势，却错失了最好的机会，未能最大程度继承王老吉的品牌资产、将消费者的认知转换过来，“王老吉有被消费者淡忘的危险”。

广药集团8月1日宣布，其首个红罐王老吉生产基地已在江苏泰州落成，此外，8月上旬将把红罐王老吉覆盖到全国所有省份。广药集团透露，除了华东地区之外，将还在华北、西北、中南、西南等多个区域建立生产基地，此前，广药已经与统一、银鹭、惠尔康企业签订生产供应战略合作协议。

一位加多宝销售系统的前员工评价说，从广药集团自己所推的红罐王老吉的推广速度看，“广药的市场营销还是跟不上去”。多管齐下的“密集战”

业界普遍认为，加多宝和广药集团可能针对自身产品在终端展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。

王月贵介绍说，加多宝凉茶更名以来，公司开始着手多方面的安排：

在仲裁结果公布之后，加多宝举行的第一场新闻发布会，就是突出加多宝凉茶与原来的红罐王老吉相比，只是名称的改变，其配方、口味都没有变化。

其次，凉茶创始人王泽邦后人王健仪也被加多宝请过来“站台”。王健仪指责广药集团将王老吉商标用于生产许多其他的品类，如王老吉绿豆爽、王老吉固元粥等。

而在渠道方面，加多宝也采取多种措施巩固此前已有的市场基础。上述加多宝销售系统前员工对本报记者表示，在餐饮渠道，加多宝以前基本上没有给予费用支持，现在只要有销售，基本上都有费用支持。之前加多宝给批发部的价格是72元/件，进35件送一件（24罐），相当于70元/件，现在则是进30件送一件，因此实际价格已经降到70元/件都不到。

此外，由于回收空箱可以促使销售终端迅速将产品放在冰箱或货架上陈列，因此，如今加多宝在终端每回收一个空箱，就直接从进货价中减去3元钱，而2009年时仅仅是每两个空箱子送一罐，这也是在变相降价。

上述加多宝前员工说，今年5、6月份，为了避免人员流失，加多宝集团还对基层销售代表加薪，基本工资和交通补贴增加的幅度都超过往年。除此之外，加多宝还安排了人手，在广州的多个大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。

“降价是最直接、最有效的吸引经销商的办法。”加多宝一位负责批发客户的销售代表也对本报记者表示，如今批发客户进一件产品的利润比以前多一元钱，这相当于批发客户的利润率从3%增加到4%左右。他说，早在加多宝产品一面印“王老吉”一面印“加多宝”时，就有不少经销商询问其中的缘由，公司就要求他们对客户进行解释。“加多宝通过加大投入、集中投放，用最大的力量、最短的时间打了一场密集战争。”娄向鹏评价。

业界人士评价说，相比之下，广药集团则先后宣布追讨加多宝销售侵权产品的所得、起诉侵权的加多宝经销商、宣称加多宝的“改名”说不合法，这些做法更多是在口舌层面，无关大局。

不过，广药集团并没有“闲着”。广药已与职业打假人刘殿林旗下的北京北方狼商务调查公司合作，向多地工商部门投诉加多宝经销商销售侵权商品，投诉与加多宝合作的厦门吉源公司非法印制侵犯“王老吉”商标专用权的加多宝王老吉凉茶罐。

尽管双方恶战，但广药集团并未排除与加多宝再度合作的可能。7月16日，广药方面表示，鸿道集团长期生产经营红罐王老吉，对这个品牌做出了贡献，“如果鸿道集团愿意合作，我们真诚欢迎。”

押注《中国好声音》

与广药集团的对决不仅仅限于销售终端。加多宝今年进行了密集的市场推广，而这恰好是加多宝的强项，一个典型的案例即是加多宝与浙江卫视新节目《中国好声音》的合作。浙江卫视携手凉茶领导者加多宝强力打造的大型专业音乐真人秀节目《TheVoiceofChina——中国好声音》已于7月13日亮相荧屏，携世界华人的音乐梦想重磅来袭！

席卷海外的音乐飓风《TheVoice》在2012年7月终于登陆中国。由浙江卫视购买版权强力打造的大型专业音乐真人秀《TheVoiceofChina——中国好声音》将网罗中国最强实力明星评委阵容——刘欢、那英、庾澄庆、杨坤！这四位当今华语乐坛的一线巨星将带领您寻找中国最强音！

首届《加多宝中国好声音》将包涵"导师分班","导师考核","狂欢演唱会"三个阶段。

第一阶段“导师盲选”：明星导师将在六场盲选赛中，各自挑选出十四名得意门生，共计五十六位好声音。比赛时明星导师将背对学员，仅通过声音选择旗下队员。

第二阶段是“导师考核”，由七场晋级赛组成：

十六强突围赛：共四场，分别从四位导师团队中挑选四名优秀学员晋级。

四强争夺赛：共二场，分别从四位导师团队中各挑选一名优秀学员晋级。

终极对决：在四强中选出本届的正宗好声音。

第三阶段“狂欢演唱会”：明星导师将带领各自的得意门生举办一场盛大的演唱会今年4月1日,“加多宝扶贫基金”是由集团捐款发起,在中国扶贫基金会的支持和管理下,合作设立了为救助贫困的专项公益基金—“加多宝扶贫基金”。接受发起人加多宝集团及其合作伙伴、企业员工、企业消费者和其他自然人的捐赠加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。

王月贵介绍说，加多宝今年也在借助奥运节目，在渠道终端开展“红动伦敦，畅饮加多宝”等活动，同时还开展全国试饮推广活动，向消费者传达更名后的加多宝只是“新瓶装旧水”的信息。

动作更大的是，加多宝通过与国内卫视频道的高收视率娱乐节目如《中国好声音》、安徽卫视《势不可挡》等合作，推广加多宝凉茶。王月贵说：“目前来看效果非常好，达到了预期目标。”

据媒体报道，加多宝拿下《中国好声音》冠名权花了6000万元。

王月贵表示，加多宝选择“中国好声音”的重要原因是，它是原版引进荷兰“TheVoice”版权制作的。

如今，“中国好声音”是全国人气最高的电视娱乐节目，从而也帮助加多宝实现了品牌的最大化曝光。

娄向鹏认为，目前国内不缺频道也不缺娱乐栏目，但加多宝冠名的《中国好声音》这一节目形式新颖，评委阵容强大。从此次合作中，加多宝品牌的曝光程度看，双方之间合作的广度和深度都不错。