网红经济报告范文篇1

阿里巴巴集团首席执行官张勇说“：一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2015年的变化当中，有一个新族群产生了，就是在淘宝平台上的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。”不同于早期网红，如今的网红拥有专业的营销团队来整合渠道优势，组织内容的生产、推广。本文欲探究网红经济的缘起，营收方式以及未来发展前景。

关键词：

网红经济；传播；营销建构

一、网红经济兴起的原因

（一）网红及网红经济的含义如果说芙蓉姐姐的走红带有偶然的因素，那么北京的网红培训基地就是为挖掘网红的商业价值而生。培训班不仅指导才艺，还教授自我营销的技巧。“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。网红经济，是网络红人在社交网络平台上制造内容，并拥有大量粉丝，占据传播渠道优势，将个人影响力转化为商业价值的经济模式。

（二）消费行为模式的转变美国广告学家E•S•刘易斯在1898年提出的AIDMA法则已经不适用于移动互联网新时代消费市场的营销模式。受众消费行为由引起注意，产生兴趣，培养欲望，形成记忆，购买行动转向兴趣、搜索、口碑、行动、分享这样更为主动的模式转化。在社交网络人际互动中，社交用户接受和传播信息的心理更加积极主动。与传统的互联网上的硬广告比较，隐性广告具备更高的接受度。以美妆为例，草根网红的生活更接近一般人，她们的口碑推荐更能引起共鸣。

（三）社交网络的用户心理从社交网络的用户心理分析使用动机，表现为自我展示和获取归属感。自我展示主要体现在内容的选择上。服装电商网红雪梨在自己的微博上经营的是一种优雅的理想生活方式。雪梨表示，她在这些照片里，看似随意，姿态轻松，妆容完美。但现实中一张这样无懈可击的照片，要拍几百张才能选出一幅。关注者们被这种美好的生活状态所吸引，进而购买“偶像”穿着的衣服。归属感是人类基本的需求之一。随着多元文化的发展，各式各样的亚文化在网络平台上形成了圈子。不同于一般流行文化拥有广泛的受众，小众文化的受众“黏度”高。基于共同喜爱的CP，同人文化爱好者寻找到共同话题，搭建起情感联系，从而获得归属感。同人圈衍生出小说、舞台剧等周边产品。其中的高人气作者成为KOL(KeyOpinionLeader)，对群体产生影响力。

二、网红经济的营收模式

网络红人不仅在微博吸引粉丝，也在微信开辟新市场，锁定目标受众。近些年随着微信势头猛进，大量网红将目光转向了微信公众号。《凯度2016中国社交媒体影响报告》根据微信上50个最热门公众号的文章在2015年9月15日到12月15日的阅读情况发现，这些公众号了26202篇文章，总阅读量达69亿次。在眼球经济时代，电视举要收视率，杂志需要发行量，这些因素直接影响了广告的传播效果。自媒体通过自主生产内容，聚集人气，已经表现出不俗的广告到达率。相比传统媒体的广告，社交平台的广告形式更加多样化。贴片广告、电商以及自媒体平台，是当前几种比较常见的选择。

博主“天才小熊猫”通过写创意微博为游戏打广告，单条微博报价达到六位数。他有自己的工作原则：不保证传播效果，不接受甲方修改意见，只接受打包价格。“天才小熊猫”是白洱主持的牙仙公司旗下众多微博创意人之一。公司签下博主，负责联系广告客户，接订单。广告业出身的白洱清楚客户需求，也长于谈合作、审合同、开发票的程序。因此成为他们的人。雪梨和张大奕则是走“网红+淘宝店铺”的模式。微博和微信是她们展示商品的货柜，庞大的粉丝群是她们的潜在客群。仅2015年“双11”当天，张大奕的淘宝店铺销售额达到6000万元。张大奕的背后是如函电商，一个包揽采购、设计、加工、仓储、推广、客服于一体的“网红+社交电商”孵化器公司。旗下数十家红人店铺销售总额以亿元计。目前如函电商已经获得过亿的融资。

“Papi酱”是迅速在社交平台走红的现象级网红。截至2016年4月，Papi酱的粉丝数量已经突破了1200万。真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本共同为她投资了1200万人民币。罗振宇等人出资原因究竟为何？首先，Papi酱已经拥有一批相对稳定的粉丝。40余个原创短视频也显示出良好的内容生产能力。Papi酱的视频内容类似美国的脱口秀。在美国，脱口秀节目占据电视节目总量的40%。脱口秀依托主持人的个人品牌效应。美国著名脱口秀主持人奥普拉在《读书》节目曾推荐《主人手册》，之后它就出现在2005年世界著名亚马逊网站公布的美国十大畅销书排行榜。一位出版总裁说：“以奥普拉的‘效应’，就是推荐电话号码簿，人们也会去读。”而罗振宇正是看中了Papi酱的未来发展前景，即成为视频类媒体多元化发展下的一支重要力量。Papi酱和杨铭合作组建了papitube团队，使得原创视频的生产更加稳定高效。

三、网红经济的持续性

根据《凯度2016中国社交媒体影响报告》中50个最热门微信公众号三个月所发文章发现，最受欢迎的是娱乐类内容。娱乐化的碎片内容降低了粉丝门槛，能快速积累大量粉丝。但不符合社会主流价值观的猎奇、低俗、审丑性质的内容也层出不穷。某些网红凭借炒作迅速走红后昙花一现，后劲不足。网红间互相抄袭现象严重。同质化内容的一再反复令网友感到审美疲劳。另外，网红经济的产业链也仍处在成长阶段，缺乏完善的法律法规。网红营销模式重视网红和团队的品牌价值。究竟能否稳定吸粉，是衡量一个网红品牌价值的重要标准。网红营销作为一种新的广告营销模式会继续存在，但能否发挥它的潜在价值取决于在内容生产和营收方式上是否有新的探索。

参考文献：

[1]李原,吴育琛.网红经济学[J].中国企业家,2016,No.49606:30-38+8.

[2]周志平.社交网络作为隐性广告载体的价值分析及应用对策[J].江苏商论,2012,No.33610:82-84.

[3]姚琦,马华维,阎欢,陈琦.心理学视角下社交网络用户个体行为分析[J].心理科学进展,2014,v.22;No.17010:1647-1659.

网红经济报告范文篇2

《每日经济新闻》今日推出“网红生意经”专题报道，揭秘网红经济的商业价值以及网红背后的故事。

与前几年的网红相比，当前的网红不仅能够“吸睛”，而且更能“吸金”，其商业价值也被更充分地发掘。网红+电商+广告已经成为网红变现的标配。

网红和电商的结合，也正在改变原来的电商营销模式。自媒体专栏作家向坤对《每日经济新闻》记者说：“在技术、质量短期无法根本性提升的情况下，网红实际上为产品赋予了更多的软价值。”

就在papi酱获得1200万融资的当口，作为投资人的另一位网红罗振宇建议她做中国新媒体界的第一次广告拍卖，同时走一条更高维度的商业化道路。借着这样的热度，网红正迅速成为资本聚集的风口。

也正是随着网红盈利能力与商业价值逐步显现，一些资本开始深度介入“网红经济”，甚至以产业链的方式开始打造网红个体或者平台。

一线网红年收超千万

尽管演艺明星、社会名流等凭借其线下知名度也能在网络聚集超千万级的粉丝，但与之不同的是，现在人们常说的“网红”往往是指普通人通过互联网先聚积粉丝，然后才逐渐走红。

2015年8月，淘宝在上海举办过一场“网红”现象沟通会，并公布了官方数据：截至当月，淘宝平台已经有超过1000家“网红”店铺，部分“网红”店铺上架新产品时成交额可破千万元。

淘宝数据显示，目前在淘宝女装类目中，月销售过百万的网红店铺约有1000个。2015年“6·18”大促中，销量前十的淘宝女装店铺有7家来自网红。其中的代表性人物雪梨的淘宝店“钱夫人”去年全年销售额超过2亿元。据了解，网红店铺的毛利率和净利润率分别高达40%、30%。

在外界看来，网红们永远都是着装时尚靓丽，收入惊人。招商证券一份研究报告称，网红经济市场规模已过千亿，电商、广告、打赏、付费服务、线下活动是目前网红主要的变现方式。

一位正在进行网红供应链的市场人士透露，现在网红做广告都很贵，一般做一次广告10万元左右。据悉，拥有32万新浪微博粉丝的网红ayoku经纪人介绍，ayoku的一条微博推广价在4万~7万元。

但是对于内容生产型网红而言，如果广告太多也容易失去粉丝黏性。网红ayawawa的经纪人洪震就对《每日经济新闻》记者表示：“为维护我们自己的品牌价值，我们做广告也必须选择那些大型知名品牌。同时，我们一直坚持微信头条不接广告。”

当下，经营电商或与电商平台合作正成为网红变现的主要来源。网红同电商的合作收入以销售分成为主，但是行业内分成比例差距较大，甚至在同一家电商内部，针对不同的网红也会有不同的分成比例。一般来看，网红少则分到销售额的10%，多则超过50%。业内人士透露，一般会根据网红的影响力、粉丝转化率、潜质、风格来考虑分成比例。

WeMedia联合创始人方雨向《每日经济新闻》记者提及：“我了解到的一个网红的包年费是100万+销售分成，一年下来收入五六百万。一线网红年收入甚至达到几千万。但是，在网红的收入中，经纪公司也会分走一部分。”

记者了解到，在网红和经纪公司签约之初，公司会投入几十万甚至上百万资金为网红进行宣传推广，这部分费用会以成本的形式摊加到网店当年的经营成本上，导致网红利润分成减少。

而且，实力不同也导致网红收入分化比较明显。艾瑞咨询数据显示，目前年纯收入超过百万的网红大概占整个市场约10%。青岛微创新营销公司基于网络大数据的网红经济白皮书显示，网红平均收入2.1万元/月。这一平均收入水平也超过京沪等一线城市的普通白领。

网红改革营销模式

与传统电商相比，网红电商表现出更强的吸金能力。网红孵化运营公司光灿联合创始人云枫对《每日经济新闻》记者分析，网红电商模式出现之前，因为淘宝和天猫拓展国际业务，更愿意将流量分给海外业务，国内电商获取流量遇到一个瓶颈。但是网红能够不依赖淘宝本身而从微博、微信等端口导入额外的流量，所以网红被认为是“自带流量”。

将粉丝转变为顾客是网红变现的基本逻辑。与传统的销售方式相比，网红更注重与粉丝的互动和个性化生产。在店铺推出新品之前，从选款、设计、搭配到工厂制作，网红通过社交平台征集粉丝意见，产品上架后再向粉丝展示推广。

“跟传统店铺先有产品，再找模特或名人来展示代言的模式不同。我们的产品、款式、设计思路选择等核心环节都是由网红来完成的，因为网红更能理解潮流、粉丝的个性喜好。店铺只是负责供应链管理的工作。”云枫说。

实际上，网红店铺并不意味着产品在技术或质量上有实质性的提升，但为何更能获得粉丝青睐？向坤对《每日经济新闻》记者分析，网红推销的产品让消费者获得在产品之外的情感价值和体验，在小众市场上，满足顾客更具个性的需求，这为普通产品带来了品牌溢价或软价值。

另外，与传统电商凭经验预估销量从而决定进货量不同，有些网红电商开启了预售模式，粉丝可根据喜好在店内提前下单预订，在预售限期内根据实际下单数量统一生产。一位业内人士透露，目前网红店铺的服装生产周期已能控制在一周左右。

银河证券分析师马莉分析，网红的出现改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链的一端，网红作为意见领袖导购渠道，通过将其自身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐经过筛选的服装款式，提高了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。

资本入局网红产业链

在美国19世纪中期的淘金热潮中，赚到钱的不一定是淘金客。比如最让人津津乐道的故事是：发现淘金者对耐磨裤子的需求之后，将帐篷拆下做成牛仔裤的利维·斯特劳斯，比绝大多数淘金者更能赚得盆满钵满。

在向《每日经济新闻》记者讲述这个故事时，从微商培训转向网红培训的自媒体人方雨对网红背后的投资机会充满信心。在他看来，面对网红经济的热潮，谁能另辟蹊径，满足网红产业链当中的某个环节，赚到的钱可能比做网红更多。

从网红经济的产业链条来看，上游包括经纪公司、孵化机构包装打造网红，同时也带动着美容化妆、摄影、文案编辑等多个环节；中游则包括微博、微信等社交平台，以及斗鱼、虎牙、56等各种视频直播平台，为网红传播推波助澜；下游则是电商、广告等变现渠道。

网红产业链不断延伸，也吸引着资本的青睐。拥有800多万微博粉丝的papi酱获得1200万元投资被认为是网红商业化进程中的一件大事。如涵电商、逻辑思维也在去年就获得了B轮融资，其中逻辑思维的市场估值已达13.2亿元。

网红经济报告范文篇3

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。当下“网红”风起；未来“网红”也必将席卷。

同样作为资本市场的“网红”，新三板最近也是相当热闹。不仅网红概念股层出不穷，各家基因和打法也各不相同。

不可否认的是，新三板也正在成为网红经济争夺市场的另外一个主战场。

虽然竞争方式各有千秋，但谁能成为新三板上“网红工厂”的独角兽，这还真得靠各家企业各显神通。

一、

对于这个号称有千亿市场份额的大蛋糕，新三板的各路网红大军也都磨刀霍霍。

众所周知，目前挂牌新三板的企业行业属性日趋多元化，网红经济的身影越多得出现在文娱行业领域。

首先咱们先来看看雄踞新三板网红经济的两大门派。

1、自媒体派：飞博共创——依附网红

飞博共创挂牌新三板的时候，凭借着“冷笑话精选”起家的“自媒体第一股”，还引起了不少媒体的关注。

公开转让说明书显示，飞博共创主要盈利模式是以通过分享多维度资讯带动人气和流量，并加入各种类型的广告服务，通过收取客户服务费的方式实现盈利。

值得注意的是，在重大事项提示中，飞博共创也坦言：基于公司打造的自媒体矩阵载体基本上为第三方社交平台，存在账号归属问题风险。

据飞博共创2015年年报显示，公司报告期内实现营业收入2907.8万，同比增长52.06%；归属于挂牌股东的净利润为388.45万，同比减少26.26%。

而根据收入构成来看，公司主要收入来源为广告收入，占当期营业收入的99%以上。

虽然光环加身，但伴随着视频直播的兴起，段子手红利已经逐步减缓。网红经济时代，飞博共创也面临行业转型的问题。

基于流量下滑的现实，2015年下半年飞博共创尝试打造电商平台，依靠自媒体渠道，扩张粉丝经济。

在自身变现渠道尚不畅通的情况下，飞博共创也正试图从粉丝经济切入网红经济。而他入侵网红江湖的打法便是“自媒体+网红”模式。

大家都知道，在自媒体经济时代，飞博共创积累了庞大的粉丝群体。

依靠自身粉丝群的优势，针对网红经济风头正盛的情况，飞博共创在2016年连续布局两起投资，与著名网红合资开公司，意图借助合作网红个人在自媒体平台的影响力，布局网红经济，粉丝经济，扩充自媒体矩阵。

2、娱乐营销派：星推网络——网红生产机器

随着网红经济的兴起，专门“制造”网红的包装公司，或者叫孵化器公司也随之应运而生。

娱乐营销第一股星推网络便是这样一家网红上下游整合公司。公开资料显示，星推网络2016年3月24日才挂牌新三板，娱乐营销第一股的名头也不是空穴来风。

江湖传言，星推网络是在娱乐营销领域首个拿到私募投资并成功挂牌新三板的公司。

公开转让说明书介绍，星推网络的主营业务为社会化娱乐营销，其商业模式是以“大数据+创意+技术+明星资源”为核心，构建社会化娱乐营销生态体系。

年报显示，星推网络2015年实现营业收入4903.46万元，同期上涨4.78倍；归属于挂牌股东的净利润为1248.93万元。

在网红经济盛行的当下，星推网络也有自己的应对方法。

据媒体报道，星推网络为搭上网红经济的顺风车，开始打造“网红”孵化器平台——网红星工场。

公开资料显示，“网红星工场”的造星模式，主要是利用自身的社会化娱乐营销积累的渠道优势和自建的网络平台，量身打造属于自己的“网红”。

经过对两大大门派的经营状况比较可以发现，星推网络的盈利模式比飞博共创更加清晰明确。

从收入构成来看，网络推广服务占据了星推网络营业收入的绝大部分，主要依赖于为综艺节目和企业客户提供互联网整合营销服务。

从经营模式上看，星推网络除了利用自身的媒体渠道，还建立了自己的网络平台。年报显示，星推网络本期营业收入增长的原因之一也是期借助自有网络平台进行网络推广服务项目增加。

相比于飞博共创用“自媒体+网红”这种“曲线绕道”布局网红经济，星推网络杀入网红大军的模式则更加直截了当，简单粗暴。

二、

自从那个“集美貌与才华于一身”的papi酱获得了罗辑思维真格基金的1200万，中国的网红经济正式进入各路资本“群雄逐鹿”的时代。

根据市场分析，目前网红经济市场规模过千亿，由于资本介入，网红行业短期内或将加速扩张，跑马圈地。

而今，“网红经济”这把火也烧到了新三板。可以预见，网红经济的杀入也让新三板这个本来已经刀光剑影的江湖更添一丝诡谲。

所以问题来了，网红经济到底是什么？

网红的“意见领袖”地位；

具有强大的话题性；

吸引海量的粉丝；

具备资本认可的商业变现能力；

拥有不断向外延伸的产业链；

……

凡此种种都属于网红经济的商业属性。

从载体上看，网红经济主要依附于第三方社交平台，从淘宝网红到电竞主播再到视频直播，网红经济衍生的产业链范围逐步扩大。

从资本市场角度来看，网红经济的火爆，目前至少辐射了包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技板块。

简单来说，在网红经济这个“以人为本”的商业模式之中，最核心的竞争力是要孵化出站在金子塔尖的网红，“一呼而百应”。