1、在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

2、本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

3、广告媒体：报纸和宣传单

4、地点：活动仅限惠--城区。

5、保卫部负责活动现场的秩序维护。

6、服务台：作好顾客咨询工作。

7、推动--陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

8、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

9、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

10、等奖：赠--陈酿小红瓶酒1瓶

11、注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

12、预计三日销售---万元，每笔100元，最多有----人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为-%(1/60)、-%(2/60)、-%(3/60)，相应奖金为----元、----元、----元，共计-万元，占销售额的-%。

13、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

14、初步定为买赠形式，分场内和场外，--便利店外进行抽奖活动。

15、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

16、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

17、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

18、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

19、广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立---品牌意识;进一步宣传---老字号企业文化!

20、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

21、果粒橙13件-75元/件=975元

22、茶礼盒20盒(公司有库存)

23、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

24、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。

25、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

26、每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

27、现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“---月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

28、“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“---月饼”给您带来幸福美满。

29、汇源礼盒40个-38元/个=1520元

30、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

31、等奖：--陈酿小红瓶100瓶

32、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理。

33、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

34、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

35、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

36、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。

37、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

38、预计奖金：预计三日销售--万元，每笔300元，最多有----人摸奖。按每人平均20元计算，合计约-万元(实际约为一半，费用约为实际销售的-%。

39、活动二、购物抽奖送月饼

40、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“---月饼”送家中。

41、超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“--超市庆中秋”的横幅。

42、凡在20--年-月-日--月--日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。

43、活动时间：-月-日至-月--日

44、9月1-15日正式实施阶段。

45、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

46、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

47、赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

48、质管部作好促销活动的店内广播。

49、在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

50、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣传。

51、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。

52、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

53、在超市的DM刊上刊登优惠活动。

54、时间：-月-日---中秋前一天。

55、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

56、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

57、等奖：奖价值--元的月饼购物券一张

58、预估销量：OO和--合计精品：30件、珍品15件)

59、中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。

60、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)

61、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。

62、8月29日前完成各项所需物品准备工作。

63、超市，--便利店(由业务员提报)

64、物管部：中厅及活动现场布置。

65、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

66、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

67、买200以上中秋月饼送电影票一张。

68、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

69、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

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70、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

71、业务部负责购物券的准备。

72、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

73、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

74、宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

75、奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。

76、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

77、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

78、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

79、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。

80、本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长-%~--%。

81、活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

82、超市内申请堆头，配合促销活动。

83、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，---月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

84、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

85、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

86、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。

87、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

88、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

89、活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!

90、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

91、摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。

92、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

93、POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

94、购买--陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

95、活动一、海底捞月大行动

96、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解

97、8月25日前确定各项活动政策，完成报批。

98、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

99、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

100、公众微信号推广宣传活动信息。

101、制作宣传单页，积极推出各类促销信息。

102、增加企业竞争手段，做出差异。

103、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

104、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

105、等奖：奖价值---元的月饼购物券一张

106、卖场陈列尽量有创意，吸引眼球。

107、商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

108、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满---元(含---元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。

109、花好、月圆、人长寿——礼品展卖!

110、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

111、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

112、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

113、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

114、活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

115、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

116、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

117、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

118、月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特别推出“10分钟抢购”活动，场内所有正价商品一律8折优惠!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参加哦!

119、自-月--日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!

120、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。

121、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

122、活动办法：-月-日—--日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。

123、凡在活动时间内购买--陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

124、年9月1日——20--年10月15日