地产活动策划篇1

1.1出资方式选择的税收筹划

企业投资活动中有多种出资方式，主要有机器设备出资、房屋建筑出资、土地使用权出资、知识产权出资、专有技术出资以及最直接的货币资金出资等。企业投资活动中选择的出资方式不同，其所对应的税收政策也具有一定的差异性，因此便有了出资方式的税收筹划。那么企业在投资活动中选择出资方式时，最重要的是要充分考虑到自身的实际情况与特点，从而做出合理的选择，最大限度地降低纳税成本。

1.2投资国债的税收策划

就企业在投资活动中所承担的风险而言，投资国债对于每一个企业来说是风险最小的选择之一，从税收筹划的角度来讲，投资国债的利息收入是不需要缴纳个人所得税的，这项优惠的税收政策也可以给投资企业带来税收筹划的空间。

2企业投资地点、投资产业的税收筹划

2.1企业投资地点的税收筹划

企业单位在进行投资活动时能否正确选择投资地点将在很大程度上影响企业在整个投资活动中的投资成本与效益。在实际的投资活动中，企业在选择投资地点时一般要考虑两个方面的内容，即投资环境的优劣以及投资效益的好坏。为了进一步促进我国对外开放以及帮助促进贫困地区发展，我国对于不同地区制定了不同的税收政策，这就为投资活动的投资者提供了一个很好的税收筹划的机遇，下面分别说明几个典型投资地点的情况。

（1）经济特区。经济特区是我国在改革开放早期为了促进我国东南部地区快速发展而设立的一些具有特殊政策的经济区域，主要有深圳、珠海、汕头、厦门以及海南5个经济特区，外资企业在此区域投资可以享受相对优惠的税收政策。

（2）经济技术开发区。经济技术开发区是我国为了实现特定的经济目标，参照经济特区对外经济活动的某些特殊政策而在国内划定一定区域新建的外向型、以科技工业为主体的经济区域。投资者在此兴办生产型外商投资企业可享受到与经济特区类似的税收优惠。

（3）高新技术产业开发区。高新技术产业开发区是国家为促进高科技成果的商品化、产业化，加速高新技术产业的发展，在本国划出一定区域，专供发展知识密集型、技术密集型的高新技术企业使用的经济区域。这里的企业可以享受许多项国家特许的优惠政策。

（4）保税区。保税区不仅对外资企业实行税收优惠，而且部分内资企业也可以享受到优惠待遇。

（5）沿海经济开放区。沿海经济开放区的许多优惠政策与经济特区、经济技术开发区相似。

（6）老、少、边、穷地区。老、少、边、穷地区向来是国家重点扶持的对象，在开发西部地区的政策背景下，这些地区会有更多的税收优惠政策出台。上述六大区域都具有税收优惠政策，都可以成为企业投资地点选择的考虑对象。

2.2技改项目中购买国产设备的节税效应

我国税法规定从事符合国家产业政策的技术改造项目的企业，用银行贷款或企业自筹资金购进技改项目所需国产设备投资额的40％，可以从企业技术改造项目设备购置当年比前一年新增的企业所得税中抵免。如果当年新增的企业所得税税额不足抵免，未予抵免的投资额可用以后年度企业比设备购置前一年新增的企业所得税税额延续抵免，但抵免期限最长不超过5年。如果企业设备购置前一年发生亏损，其投资抵免年限内实现的利润先用于弥补亏损，弥补后实现的企业所得税可用于抵免国产设备投资额，因此，企业在技改项目投资时可以适当运用购买国产设备的节税效应进行税收筹划。

2.3处置固定资产的税收策划

地产活动策划篇2

关键词：策划；策划教育；生产力

中图分类号：G52文献标志码：A文章编号：1673-291X（2012）13-0276-02

在市场竞争日趋激烈的今天，决定一个企业、一个产业，乃至一个国家竞争实力的决定因素就是生产力要素的活跃性和可持续性。当前在人类社会的各个领域，当然也包括大家极其看重的经济领域，特别是生产和销售领域，策划活动被广泛应用，正确而成功的策划可以直接转化为生产力。以21金维他为例，1984年面世，到2001年，年销量最高只是8000万，但经过民生和灵诺运用“式策划”理论进行整合策划后，2002年，销量达到1.5亿，2003年，销量达到5.1亿，2004年，销量近8个亿。应该说，产品配方没变，生产技术没变，生产人员没变，销售渠道没变，但销售结果却发生了惊人的变化。为什么以前十七年的运作，远远比不上三年的变化，是什么发挥着至关重要的作用，让企业赚到大量的真金白银，答案是――策划，在营销与传播领域深入而系统的策划。

成功“策划”在生产领域引起的巨大效益，让我们对“策划”产生了新的认识。而作为教育工作者，在充分认知“教育”是生产力的同时，对以“策划”为内容的教育活动――策划教育也有新的理解和认识。

一、策划教育的概念范畴

1.“策划”可作为教育的重要内容。策划在《辞源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”解。在英语中近似“Strategy”加Plan（战略、策略），策划在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。

策划是一种程序：在本质上是运用脑力的理。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作出当前的决策。换言之，策划是找出事情的因果关系，衡度未来所采取的措施，作为目前决策之依据。既策划是实现决定做什么、何时做、谁来做。策划如同一座桥梁，它连接着我们目前之地和我们要经过之处（《哈佛管理通书》）。

策划是一门合性的科学、交叉的科学、边缘科学。它的最奥妙之处是，将单线思维转变成合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。

2.策划教育。策划教育是指一种以提高受教育者策划素质与技能为目标的教育模式，它重视人的策划思维与能力的培养、寻求理论向实践转化的有效途径。

3.策划教育的内容。这里所阐述策划教育内容主要是各个教育层次以“策划”为内容的教育体系，这也是策划教育实施的具体体现。（1）策划与决策思维。该教育内容所要达到的教学目的是使学生掌握系统决策思维的要领，在经典理论的传授基础上，教师应加大总裁（含历史人物）脑图整理训练，并教会学生看图说话的基本功。学生在读懂脑图、猜测作者意图、评价思维成熟程度、跟踪研究的过程中，可以充分发挥自己的主观能动性，为将来完成策划任务打下坚实的思维基础。（2）企业策划思维。沿着企业策划的五大领域（战略策划：为企业的中长期发展制定系统的路线、方针、政策的思维过程。生态策划：为企业的近期总体状态进行系统规划的思维过程。融资策划：指为吸收经营资源进行系统筹划的思维过程。管理策划：为消化所吸收的资源，对人力资源进行系统筹划的思维过程。营销策划：为全面实现企业价值，对面向市场所采取的企业行动进行系统筹划的思维过程）制定教学计划。根据学生就业方向和教师的研究兴趣，重点讲解个别领域。（3）项目策划思维。要求学生选择某些项目（如房屋销售、庆典活动等）的策划思维模型，组织教学。一般地说，每类模型讲解若干个策案。学生在学习案例的同时，初步掌握一些基本的策划方法。（4）企划技术及其应用。这个方面的教育主要包括：软件操作技术、典型案例写作、“国际创新型企业”标准等。软件操作主要是一些通用设计程序的运用，典型案例写作包括：策划建议书、创意案。已经开设技术经济学课程的，还可追加可行性分析报告写作。在教学中，要树立学生对策划决策思维实施技术管理的意识，加强“想”、“说”、“写”、“画”四个基本功的训练。注意培养学生：长话短说、短话长说、小题大做、大题小做的基本功。（5）商务创意。重点阐述“暗合”理论模型和经验模型，嫁接总裁思维，开展创意的基本要领，将前面课程资源加以综合运用，并努力将“毕业论文”、“智慧就业”、“技能掌握”三位一体地融合起来。围绕着一个总裁思维模型，进行多点嫁接创意，应是授课的重点。此外，应鼓励学生将毕业论文转化成实战性的咨询课题，锻炼学生的科研动手能力。

二、策划教育也是生产力的逻辑范畴

1.教育是生产力。教育随着人类社会的产生而产生、发展，担负着传递生产知识技能和社会生活经验、社会意识两种极为重要的职能，是人类社会存在和发展的重要前提。以现代教育而言，教育的职能表现在以下四个方面：（1）对教育者进行德育教育，即进行政治思想和道德品质教育；（2）对受教育者进行智育教育，即传授科学文化、技能、发展认识能力和劳动能力的教育；（3）对受教育者进行体育教育，就是以运动（人体器官的活动）为基本手段，利用日光空气、水等自然因素结合卫生措施，锻炼受教育者的身体以增进他们健康和体质的教育；（4）对受教育和实施审美行为的训练，以提高他们审美能力的教育。

教育的四大职能，决定了教育是生产力，是生产力诸因素中是最基础的因素。因为生产力因素由劳动者、劳动对象、劳动工具等因素组成。而教育是提高劳动者素质（包括思想素质科学文化素质、体质），提高科学技术水平，增强劳动者的平均熟练程度以及扩大生产规模效能，提高经济效益的基础手段。

教育是生产力，不仅表现在提高劳动者素质上，而且还表现在它对继承科学技术，发展科学技术的“桥梁作用”上。正如前述，教育具有积累和传递科学技术知识功能，它把前人的知识传递给后一代，而一代一代地传递的过程本身就是一种积累过程。可见，教育可以通过积累和传递科学技术知识使之物化为先进的物质技术装备，进而转化为直接的生产力。

教育是生产力，教育过程就是生产生产力和再生产生产力的过程，因此，要解放生产力发展生产力就必须注重教育，如果片面强调发展经济，忽视或把教育置于次要地位，那么经济建设也将成为泡影。

2.策划教育也是生产力。策划教育是指一种以提高受教育者策划素质与技能为目标的教育模式，这是一种特殊的针对性很强的教育模式，同属教育范畴，同样也是生产力。策划教育也是生产力，因为它体现了教育的四大职能。（1）通过以“策划”为主题的教育提升了受教育者思想道德素质，策划理念是建立在社会道德的基础上的，它要服务于社会，要为大众所接受，则必须遵循社会所固有的伦理道德标准，否则策划必然失败。（2）策划是一门合性的科学、交叉的科学、边缘科学。策划教育通过积累和传递科学技术知识使之物化为先进的物质技术，进而转化为直接的生产力。（3）策划不仅仅只是一种理论研究活动，更需要策划者亲力亲为，充沛的体力是从事具体策划活动的保证。（4）以“策划意识”为核心策划教育对受教育和实施审美行为的训练，提高他们审美能力。

策划教育集中体现了教育的四大职能，也就决定了策划教育也是生产力，是生产力诸因素中是最基础的因素。

三、培养优秀的策划人是策划教育也是生产力的最终体现

策划，是一相融高度知识、智慧以及现代高新技术以及信息于一体的事业，因而策划从业人员不仅是某个领域的专家，还是应该是拥有多学科、多门类的专业知识以及计算机技术、信息整理的人才，也就是要一专多能。因此，策划教育的最终目标还是跟踪当今世界新理论、新技术，培养一大批高水平的合型的具有强烈创意意识、敬业精神的高级人才。这也是策划教育也是生产力的最终体现。

总之，经济建设离不开生产力发展，生产力发展离不开人才培养，人才培养离不开教育发展，以“策划”为主题的策划教育是培养高水平的合型人才的重要途径，这是客观事实。策划教育也是生产力这一重大理论问题和现实问题应引起全党全民和各级政府高度重视。

参考文献：

[1]吴粲.策划学[M].北京:中国人民大学出版社,2005.

[2]雷鸣雏.中国策划教程[M].北京:企业管理出版社,2004.

地产活动策划篇3

[1]1.1艺术魅力感召作用

作为文化艺术展演策划的一种，非遗文化艺术文化遗产展演策划，立足其深厚的文化底蕴，在展现其自身特色性的文化魅力的同时，实现这类珍贵文化艺术与现代社会生活的结合。体现在两个方面：特色艺术魅力整合策划感召。即把某种非遗文化艺术遗产项目中所蕴含的各种特色，经过现代化的编排整合，使其具有现代社会的时尚气息，在引发人们关注的同时，感召人们积极地尝试以丰富个人与所在区域的文化生活。如针对蒙古族长调民歌专项展演的策划，把长调在蒙古族歌曲中运用的优点都用起来，让人们充分见识其形式与内涵丰富性等，推动人们积极地模仿、学习与创新等。特色艺术魅力拓展策划感召。即针对某种非遗文化艺术遗产项目的某一种或某一个魅力元素等，进行内容丰富性展演策划，实现创新性的魅力拓展，吸引人们积极地欣赏与学习。如针对皮影戏中道具皮影的制作展演，让人们对充满神秘感的皮影其制作过程有着更加详细地认识，如选皮、制皮、画稿、镂刻与敷彩等过程，驱动自己从个人知识与技能出发加强皮影道具制作的研究。

1.2专项功能群众需求性满足吸引

由于非遗文化艺术遗产是特定地域的人们智慧与文化的传承和积累，其得以产生和丰富发展本身，就是其自身某种功能对群众的物质生活与精神生活的满足意义。在实际的展演策划中，可以抓住两个要点切入：群众健身性功能满足策划。即充分开发非遗文化艺术遗产的表演性，尤其运用其表演的美与魅力，让人们积极地加入与行动起来，实现对某项技能的学习，达成自己健身性的需求满足。如通过井陉拉花的展演，引导人们“把井陉拉花改编为大众健身操引入全民健身的范畴之中”[1]，则具有传承、保护与促进参与者身心健康发展的多重功效。群众娱乐性功能满足策划。即在展现策划之初，就充分挖掘其精神娱乐元素，实现人们在欣赏与学习中的身心放松。如针对凤阳花鼓的展演策划，就可以充分运用动感的氛围，策划加入一些幽默或搞笑的元素，如具有戏谑性的击打动作，具有直接搞笑作用的演员表演等，达成人们欣赏过程的身心放松。

1.3文化适应性熏陶

根据文化艺术展演服务的对象性，非遗文化艺术遗产的展演策划就要首先在确保文化适应性的基础上，来完成对受众的教育与引导。在实际的策划实践中，有两种路径：地域文化特色适应性策划。即在展演策划中尽可能地发现与创造非遗文化艺术遗产与受众所在地域文化的结合点，从文化艺术遗产自身的亲和性出发，吸引更多的群众关注，激活更多的参与与创造。如黄梅戏在蒙古族马头琴音乐故乡展演时，可以在黄梅戏戏曲中加入马头琴的元素等，以此实现不同文化遗产之间的交流和碰撞，激发创新的灵感。群众文化心理适应性策划。即在展演策划之初，就首先从群众对非遗文化艺术遗产兴趣需求、个人精神提升需要，以及其他的心理需要出发，做出具有针对性的策划，实现非遗文化艺术遗产对群众最直接地满足。如非遗聊斋俚曲进乡村的展演策划等。

2非遗文化艺术遗产展演策划类型

作为一种展演，既具有非遗文化艺术的传播功能，也具有依托非遗文化艺术为载体的表演性功能，让人们通过直观的视觉、听觉与其他的具象共鸣，实现人们内驱性地学习、活动参与及创造性丰富。

2.1非遗文艺展演

根据当前非遗文化艺术遗产的性质不同，演出组织形式也不同，典型的演出有两类：单项非遗文化艺术遗产专项展演。主要指那些无论从外在形态、内容与发展都比较成熟的非遗文化艺术遗产种类。在当前具有较大影响力的有戏曲类、乐器演奏类、舞蹈类与其他的具有表演性质的活动（如舞狮舞龙等），他们都能作为一种独立的艺术形式，在特定的主题下对群众开展相关的文化艺术教育，如昆曲的专项演出，让群众在欣赏活动中了解到昆曲中的唱念做打、舞蹈、武术，以及其中曲词和行腔，并会根据自己对其他戏曲种类的了解，展开对比性地学习，实现展演传播的目的。多种非遗文化艺术遗产整合性展演。即按照某种科学性的程序，把多种非遗文化遗产组合起来，使其具有表演性的形式与传播的功能。如把贵州侗族大歌、广东粤剧、剪纸、皮影戏与朝鲜族农乐舞等，按照某种内容主题编排成一场文艺演出，实现对群众全面性教育与非遗文化艺术传播。

2.2非遗大众性推广

地产活动策划篇4

【关键词】房地产；营销；策划；问题；对策

房地产业从住房配给到商品房自由买卖，历经数次转折和发展，现在已经成为我们国家的支柱性产业。伴随着社会改革的发展，人民生活水平日益提高，对住房的需求不断增加。房地产市场竞争也异常激烈。由“大鱼吃小鱼”到“快鱼吃慢鱼”，房地产营销的去化速率已经成为制约房地产企业生存和发展的瓶颈。解决问题的根本就是要加强和促进房地产营销策划创新和发展。

一、房地产营销策划理论基础

1.房地产营销策划概念

房地产营销策划是一项系统工程，需要运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

2.房地产营销策划内涵

房地产营销策划内涵包括如下六层内容：

1）房地产营销策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动；

2）房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的；

3）房地产营销策划活动的灵魂是创意；

4）房地产营销策划要综合运用各种策划手段；

5）房地产营销策划要具有明确的目的性；

6）房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。

总之，房地产营销策划不是简单的推销和促销，而是一个具有学科整合性、方法多样性、系统综合性、目标一致性的整合营销行为活动。

二、房地产营销策划存在的问题

1.调研不足、痴迷炒作

客观、科学、详实的市场调查是获取真实数据的基础，更是营销策划工作不可或缺的重要前提。只有“知己知彼，方能百战不殆”。但在实际策划工作中，许多房地产开发商往往缺乏广泛而细致的市场调研，只是一味的卖点（概念）“炒作”，直接的做法就是以出资买断媒体版面，包下电视广告时段等形式，刻意制造新闻、夸大事实宣传效应，借信任度较高的媒体来获得客户的信任。这种走捷径的营销手段从根本上脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起市场和时间的双重考验。

2.目标市场不明，市场定位模糊

准确、合理、有效的目标市场定位是快速营销的前提，更是营销策划工作必不可少的重要环节。但在实际策划工作中，不少房地产开发商只是一味以追求企业利润最大化为建设目标，不考虑各消费群体社会地位、文化理念、收支能力差异对产品需求多样性的要求，甚至毫不顾及自身企业资金和建设能力水平，盲目追风，开发建设高收益性产品。前期虽然可以满足部分群体需求，但在产品销售后期，却造成大量产品滞销，增加企业维持成本，同时使产品需求者望而怯步。最终造成空置房屋越来越多，客户却买不到真正需要的产品。

3.重营销方式，轻服务细节

多样、灵活、细致的营销方式和服务是促进产品成交的有效方法，更是策划工作全方面成果展示的重要过程。但在实际策划工作中，很多房地产开发商只重视前期和中期的营销和服务，创意不断，并想方设法规划和组织各类营销推广活动，取悦客户。往往配合使用“承诺堆积”的方法，解除客户后顾之忧，增加客户对企业信任度。但一旦成交，以往的承诺往往不易实现，后营销工作也少之又少，服务意识逐渐弱化，服务水平越来越差，给客户的生活、工作等带来众多烦忧。

三、房地产营销策划的对策

1.加强策划队伍专业化建设，提高队伍整体责任意识

策划队伍专业化水平高低，很大程度上影响着整个策划工作的成败和好坏。进行有效、科学、实用的策划队伍专业化基础知识、专业理论、职业道德和职业能力教育，是策划工作得以客观、真实、完整实现的基本保障，也是促进和提高策划服务能力的基本要求。加强策划队伍诚信与责任教育，可以有效预防和降低广告策划操作中的浮夸现象，更好的将真实和客观的产品信息传递给客户。

2.重视和加强市场调研工作，更好服务企业和消费者

市场调研是做好策划工作的必要前提。加强和重视市场调研工作，策划人员必须从思想上克服害怕吃苦、害怕受累的意识。真正做到策划人员市场调研工作的全过程参与，客观、系统、全面了解整个调研过程。重视数据的统计与分析，在认真、详实、科学分析基础上，再进行必要的营销策划工作。才能更好的设计出符合市场需求的产品和服务，从而帮助企业更快、更好的销售产品，帮助客户更方便、更满意的选择合适的产品，享受更周到、更贴心的服务。

3.科学市场定位，更好促进营销工作

以消费者需求为导向，建立科学、实效的目标市场分析模型，基于客观、真实的市场调研，借鉴以往开发经验，避免一味“追风”，谨慎、耐心、有效的选择目标市场定位，是策划工作的重中之重。也是营销工作成败的关键。这就要求策划工作要避免一味的概念炒作和浮夸，切实调研和了解客户需求，在企业建设和开发能力范围内，预见性的开发房地产项目，才能更好的适应市场的检验。

4.讲诚信、慎承诺、重服务，提升后营销服务水平

在浮夸业已成为风尚的房地产界，策划工作更要“讲诚信”，它不仅是策划队伍的职业操守，也是策划工作的基本要求；知之为知之，不知为不知。说实话，不说空话，对客户疑难问题真实的回答，不乱说话，谓之“慎承诺”，它是一个策划人肩负的责任；说到做到，精益求精，谓之“重服务”，它是策划工作服务水平的形象展示，也是树立和提升良好企业形象的重要途径。加强和提升后营销服务水平，可以更好的解决前期和中期策划工作中遗留的问题，更好的服务企业和客户，为策划工作画上圆满的句号。

总之，良好的房地产营销策划帮助房地产开发企业获得成功的同时，必须经常反省策划工作中存在的各种问题，时刻坚持“加强策划队伍专业化建设”、“重视和加强市场调研工作”、“科学定位目标市场”、“讲诚信、慎承诺、重服务”的原则，为策划工作服务。这是改善和提升房地产营销策划工作的根本途径，也是不断完善和促进房地产营销活动的必然选择。

参考文献：

[1]刘薇，杨春柏.房地产营销策划存在问题与对策研究[J].商场现代化，2009，（10）.

[2]成红巧，刘作君.房地产营销策划现存的问题及对策探析[J].商场现代化，2009，（26）.

[3]高涵.当前房地产市场营销策划中的问题与对策研究[J].现代经济信息，2010，（1）.

[4]崔发强.浅议房地产后营销理念的发展与作用[J].吉林省经济管理干部学院学报，2010，（6）

地产活动策划篇5

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与xx现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200x年7月25日（有待最后确定）；

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆（新闻会及联谊会地点）

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主（如xx湾、xx花园、xx等）。

1、xx商界领袖人物（人数）

2、意向大客户（人数）

3、xx湾业主（人数）

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工（人数）

6、商工作人员（人数）

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和商公司员工

3、活动采用新闻会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a．新闻会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽xx山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到（xx宾馆）新闻会（xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆）中午作息（xx宾馆）高尔夫比赛（xx高尔夫球场）联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，xx宾馆）全天活动结束

六、组织渠道：

xx企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以xx企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择xx房地产界著名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

a、《xx》活动预告，采取软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba英雄”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

b、结合项目形象宣传，《xx早报》底版预告，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传：

a、《xx》报道活动开展情况，公布获奖名单。

b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍xx现代城。

d、xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注xxx现代城。

八、物料筹备

项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注

1新闻会邀请函

场地布置拱门、横幅、背景等

2高尔夫球赛接送车

场地布置拱门、双叶易拉宝等

奖品奖章、证书

茶点

3联谊会场地布置背景、横幅等

4其他物料折页

海报

楼书

俱乐部资料

（具体操作时间和数量视情况而定）

九、费用预算

项目内容单价数量金额备注

1新闻会邀请函

国大宾馆会议室

记者邀请

场地布置

媒体广告

2高尔夫球赛场地租借

奖品

接送车

场地布置

3联谊会国大宾馆宴会厅

场地布置

4其他物料折页

楼书

俱乐部资料

海报

总计：——

（具体金额视操作实施待定）

十、效果评估：

1、新闻会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。

3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

地产活动策划篇6

翻开充斥在街头各大大小小书摊上的策划书，你更可以读到策划人如何如何使企业一举成名并大获其利的传奇故事，即使是从国外翻抄的各种各样的策划经典案例中，我们仍可以深切地感受到策划的神奇，以至于这些经典策划被依样画葫芦地搬上中国的经济舞台，表现在从平面设计到活动策划等方方面面。譬如什么“三个篱笆一个桩”的悬念式广告，什么“大鳖鱼进城”等等，而这些你总能在世界策划经典中找到它的原型。

而所有爆炸性新闻的炒作都离不开“新闻由头”，这个词伴随着企业人与策划人对轰动效应的欲望在近年来得以广泛地流传。当企业人最初从策划人那里听到“新闻由头”的字眼时，还觉得十分的神奇，懵懵懂懂地明白是怎么回事以后，便也开始如法炮制。什么香水洒马路、商场门口摔酒瓶、饺子里面放金戒指等等就是其中的一个个杰作。假使出不了这些新奇的主意，便希望与一批新闻记者一起策划策划，弄出个爆炸性的新闻来。如此这般，总而言之，就是制造轰动效应，一举占领市场。

轰动效应炮制法种种

轰动效应的制造方法虽然千变万化，但归结起来，不外乎如下几种：

明星轰动法

这是一种借台唱戏法。借明星搭好的戏台唱企业的戏。由于明星在社会上已经具有较高的知名度，因此其台子比较高，企业借明星之高台容易引起世人的瞩目，易于扬名。此法被世界各地的企业广泛运用。据说，阿迪达斯、松下等知名企业都曾成功的运用了此术。国内的健力宝与李宁、成龙与小霸王、巩俐与美的的合作成功更使那些有点实力而又想不出更高明的点子的企业，纷纷采取这个方法。有趣的是，由于目前中国最有钱做广告的是药类、酒类企业，于是，我们的演艺明星、体育明星都相继被策划成了一个个“药罐子”、“酒坛子”。

触目惊心轰动法

此法的要领在乎设计上强调个“触目”，在活动的策划上讲究个“惊心”，要让人闻所未闻，见所未见，见了之后，心要惊，肉要跳，从而印象深刻，难以忘怀，互相传诵，广泛传播。于是就有策划到“阴间”去旅行的旅行社，并且，为了触目惊心，还要在广告语的旁边，画上两个象征着“哭鬼”与“笑鬼”的人面图案，或者弄个大军靴踩在地球上，让天天祈求“平安是福”的小民百姓深感不平安的恐怖。如果说，这个平面上的设计仅能让人眼跳的话，那么，“大鳖鱼进城”的策划则不仅仅是让人眼跳的问题了。特别是这个广告通过电视电台报纸那么一喊，不由地使人浮想联朗，绝对有一流的轰动效应!

大制作法

此法创意的重点是放在制作的宏大上。从道具的运用到人员、背景、摄影技艺等等都用一个“大”字来体现。譬如制造一个千人万人聚集在一起，共同仰慕一个企业产品的场面。画面上那产品从天而降，配上宏大的交响乐和众人期待的神情，犹如期盼一个救世主的来临。

遗憾的是，这个被朝圣的产品往往不过是一瓶酒或者一部彩色电视机!或者用场景的不同凡响来衬托产品的不同寻常。于是中国的黄河、长城，法国的巴黎，美国的纽约都成了轰动效应的一个个不可或缺的风景线。当然，这种大制作的代价是巨大的，即使人们在观看后难以与画中人共鸣，但至少也不得不承认这个企业确实实力非凡，这不能不说有那么一点轰动效应的味道。

贴金法

对一个泥塑的菩萨，人们是很难产生一种朝圣的感觉的，但如果给这个菩萨镀上一层金，膜拜的人就多了。策划的贴金手段不外乎如下几种：一是强调其历史的久远，在人们能相信的范围内自然是越远越好。因此，一般都上溯到清代为止，太往前，人就不信了。二是强调发明人物的伟大与至上性，如果联系古代的，则用帝王将相最为“上策”，当然这个帝王必须是普通百姓都熟悉与敬仰的人物，如康熙、乾隆之类；如果是现代的，那么，科学家也是一个极好的贴金法。“某某大学的专家教授悉心研究几十年的成果”云云，听起来，绝对地打动人。第三种办法是撒点“胡椒粉”、“洋芥末”，用点洋人洋品，那土生土长的土味自然也能减去不少。

令人遗憾的是我们的轰动效应策划虽产生了轰动效应却往往难以产生轰动效益，有时甚至连轰动效应也难以产生。嘎纳节中国广告人的全军覆没便是对此问题的另一角度的说明。它促使我们更加深刻地反思我们的策划业普遍存在的问题。那么，到底失误在哪里?

轰动效应的误区

失误一：错把知名度等同美誉度

知名度不等同于美誉度，名牌不等于有名气的牌子。一个产品要占有市场，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让人了解它时，就能产生一种好感、信赖，从而在此基础上产生购买行为。轰动效应必须同时具有知名度与美誉度，方能转化成轰动效益。因此，我们在策划时，不仅仅要让人知晓，更要懂得让人怎样知晓，对后者下大功夫，才是真功夫。但问题是，我们的企业人与策划人做策划时，往往过于重视轰动性，一心营造知名度，只关心某某产品传开了，知道了，但如何传播，怎样传诵却不予以充分地关注。于是才出现珠宝店送珠宝，虽出手大方，却遭人嫌恶；“大鲨鱼进城”虽让人心惊肉跳，销量却未有实际的增加等诸如此类的问题。

本来，宁波的这家小小的珠宝店邀请刘晓庆这样一个演艺明星，目的是引起公众的关注，提高该店的声誉，使人们对它产生信任。因此，策划的重点应放在引导公众对珠宝店的关注上。因此，完全可以借媒体关注刘到宁波这家珠宝店购买珠宝之事，表现这家珠宝店的货色来源可靠、价格合理、售后服务完善等等，借大明星的台，唱自己企业的戏，观众是广大的消费者和潜在的目标客户群。或者请客户代表与刘同台演出、联欢，请消费者幕后参与等等，都可以借机把企业推销出去，在人们心目中留下好感。而这家老板却把注意力放在个人与明星之间的关系上，唱了一出老板与明星之间的戏，只关注了明星在戏中的感受，而忽略了这出戏真正的观众——消费者的心理感受，所以，虽然有了知名度，却没有美誉度。轰动效应是有了，但没有轰动效益。

失误二：错把公关策划当成营销策划。

营销策划是一个整体，它包括产品策划、渠道策划、价格策划、广告策划、公关策划、促销策划、销售管理策划、人力资源的开发与组织策划等等。一个企业效益的产生，是所有策划的组合的成功，仅仅靠某一个方面达至整体的改变，获得效益都只能是一种投机型的心理，一种急功近利的表现，这在今天这样一个市场竞争越来越充分的时代是不可能的。这个道理就象我们解说宗庆后、陈金义之所以产生在中国的八十年代而非世纪之交的中国那样简单。

通过一个爆炸性的新闻事件制造轰动效应，本质上属于公关策划。它通过事件的新、奇、特，引起公众的关注，激发公众的热情，改变公众的心理。由于现在广告信息的泛滥及广告的价格昂贵，使越来越多的企业人向往着这种少花钱办大事的策划效应。但实际上，公关策划的效益的产生，仍然有它的局限性。

首先，公关策划作为系统中的一项策划，它必须在其他策划的有效性的前提下方能对整体效益产生效果。当然，从局部来看，一项公关策划也有成功与失败之分。成功的策划当然能对企业的整体效益产生推进作用，反之，则起阻碍作用。但是，再优秀的公关策划在企业其他营销要素策划不到位的情况下，仍然不可能起到改变全局的作用。

今天，“太一工程”作为1995年中国公关金奖的公关案例被记录在中国公关发展史册，作为主策划人的孔繁任先生也当之无愧地当选为中国的十大策划人之一。我们不能否认，“太一工程”作为一个公关策划是成功的，但是，由于销售的必要准备没有跟上，使一次成功的公关动作所产生的巨大能量白白耗费了，对于这一点，作为华立集团太一食品销售公司的总经理、太一食品营销策划的主要负责人、“太一工程”的主要策划人之一的我，是很有感触的。当时，我与许许多多的企业经理一样，把注意力放在产品的市场策划上，而忽略了对我的合作者——太一维奶的生产者所能提供的产品的质量与产量等问题的关注。因此，当我们前方把“太一工程”、“太一”的广告炒作得乒乓直响的时候，我们的产品却像难产的婴儿干呼万唤难以出来，结果，临时改变合作方法，由我们自己动手请模具师，上生产线，才使一个原本二月份上市的产品在四月份才匆匆忙忙的应市。由于从没有经历过大规模的生产，只是实验室的产品，而且，我们也都是门外汉，从没有接触过奶制品的生产。产品一上市，“太一工程”已全面展开，市场上出现了供不应求的局面，生产线的问题立即暴露出来了，质量问题、产量问题、人力问题、精力问题、售后服务经验问题等等。终于销售线上支撑不住了，眼睁睁地看着巨大的公关广告效应大量流失。

我曾与当年比我们还叫得响的生命核能的商交谈过，当时，他也迷信那一千万的马氏配方的轰动效应，因此，花了200万的代价购得了这个产品的权，而最终，一支支的营养液却因长毛而被退回，市场就这样错失了。

影响轰动效益产生的因素当然绝不仅仅是产品的质量问题，如前所说，策划是一个系统工程，绝非单项的公关策划所能主宰。如果，把公关策划与整个营销策划等同起来，必然会导致失败。而今天，重谈这个话题，仍然是有现实意义的。因为，即使在今天，仍然有大量的企业只重视市场的策划而忽视工厂的管理，质量的改进，只重视前台的销售人员，忽视后台的生产人员。或者把所有可能借贷的钱倾其所有地投入到广告宣传上，而不愿意拿出一小部分提高员工的待遇，保障员工的福利，改善生产作业的环境，提高产品原材料的质量，甚至从员工的工资、原材料的成本上挖钱搞宣传。结果，轰动是产生了，但效益不仅没有，反而使企业雪上加霜，直接滑向破产的边缘。

公关策划的第二个局限性是由公共关系本身的性质、功能所决定的。因为，公共关系做的工作不仅仅是扩大知名度的问题，更是提高美誉度的问题，用俗话说是想办法让人心甘情愿地掏钱购买你的产品的问题。所以，它需要策划一系列的活动去逐渐地影响改变人们的心理，而非一朝一夕就可达到。公关的工作需要长期有序地坚持，而广告与促销则不然，它是打阵地战，通过短期性的广告的集中，使产品的知名度迅速地建立或给消费者一个甜头使其立即购买你的产品。

如果新产品要进攻一个新的区域，短期性的集中广告或促销活动是十分必要的。它使人们很快地了解到产品的几个主要信息，如名称、功能、厂家、品质等。但当这些信息被普遍地了解以后，广告就应进入持续巩固的阶段，该阶段，企业需在公关上下大力气，逐渐改变人们的消费习惯，使人们产生对产品的信任，使购买行为持续化，长期化。以“太一”为例就很能说明问题。“太一工程”的推出，使品牌的知名度和企业的影响力直线上升。为了支持销售，我们的广告在杭州五个电视台每晚以10：20次的密度，于是同期我们产品的销量就直线上升。二十天后，我们把广告转入巩固阶段，每晚以5次的频率，但由于当时正好有一个竞争对手——“葫芦王”果汁饮料在同期攻打市场，也采取了高密度的广告轰炸，所以，立竿见影，“葫芦王”销售量马上跑到“太一维奶”的前头。无奈，我们只得重新上广告。“太一工程”是个细水长流的活，像颗青橄榄，越嚼越香。如果，当时我们的产品质量不成问题，产品又确实有特色，产品的价格定位适度，那么，通过“太一工程”的长期运作，对“太一”品牌的创立必会产生更为重大的作用。遗憾的是，我们当时并不能明白这些。所以，当我们操作公关活动时，必须对企业的整个运营情况做一深人全面地调查，即企业诊断，然后再决定切入的时机与办法，这是不可或缺的一个环节。

失误三：心态上急于求成，暴发户心理严重，实态操作中又缺乏人才。

某些企业，一方面不了解市场的运作规律，在营销上迷信“四千精神”——“千山万水，千言万语，千辛万苦，千方百计”，以为市场靠这个“四千精神”就能轰开，同时又眼红那些一夜之间暴发的户头，总想步其后尘，发个大财。所以，瞅着人家发财的商品想想自己也有这个钱，就跟着上，而不管自己具不具备这方面的人才，特别是相关的技术性人才与营销人才，而前者十分专业，不仅具有不可替代性，而且，它不象策划一个公关活动一样，临时借助于一个外脑，或请一个公司代劳即可，它需要较强的稳定性，必须由企业内部人员组成。遗憾的是，即使是今天，技术人才与营销人才同样是供不应求。因此，在这种技术人才、营销人才都不到位的情况下，光靠一定的财力匆匆上一个产品，并大搞轰动效应是仍然不能挽救企业失败的命运的。联想集团的老总说得好，企业上项目一定要坚持三不原则：没有资金不上，没有好的项目不上，没有人才也不上。但是，这些用大量的金钱换来的教训又有多少个企业在仔细地琢磨呢?

失误四：大策划，少求证，失之偏颇。

杭州华立集团的汪立成总经理每年都要因公事到日本，每次回来总是说日本人不好。但有一年，从日本回来后，却一反常态，大夸日本人。我们都非常奇怪，汪总何以发生如此大的转变呢?原来，以往汪总去日本，是民间贸易往来，属于私交。而此次访日，则是作为浙江省优秀企业家，由政府组团前往，对方也是由政府接待。因此，下飞机到宾馆以后，每人即领到了一本这一个月访日的具体行程，文中对每一天每分钟的活动细节都作了安排。而实际的结果是，一个月下来，竟然没有一分钟的误差。这使考察团所有的成员膛目结舌，也彻底改变了汪总对日本人的固有的不良印象。显然，这是一次杰出的公关活动!

这个公关活动从创意来看，没有什么新奇之处，一次十分普通的公关接待活动，但它就是靠安排的平实、科学、精细并渗入诚意，而使活动取得巨大的成功。可以说，是“于无声处见精神”。

相形之下，我们的公关策划却多有豪迈，少了一份平实。我们往往把注意力放在创意的新奇特上，而忽略了对创意的丰富与发展，最后，使一个很有构想的宏大的创意失之偏颇。

实际上，创意的细化是策划的一个十分重要的环节，某种意义上超过策划的独创性。因为，公共关系的本质就是与公众沟通，公关活动的目标就是要通过活动改变公众的态度，使公众对企业留下良好的印象。新奇特的公关创意，固然能吸引一大批公众的关注，但无非是把公众的注意力引过来而已，问题的关键是要让所有参与活动的公众都留下美好的回忆。而这一点，靠的就是对活动细节的策划，不仅要有对整体的大创意，更要有对过程中每一个局部，每一个细节进行创意。任何环节的疏忽，都可能导致活动的失败。

遗憾的是，今天我们在形形色色的策划书上却很难读到如何丰富创意的知识介绍，几乎所有的策划书上总是连篇累犊地介绍由于创意如何如何地独到而使策划获得巨大的成功，片面地一味地强调创意的“新、奇、特”。于是，导致了我们的企业人与策划人把大多的注意力都集中到创意上，脑力激荡会的中心议题就是搞出一个爆炸性的创意来，而较少关注创意背后的细化与小心求证。因此，一个具体执行前的策划案也只有薄薄的几张纸就把所有的内容都囊括进去了。而相比之下，国外的公关人搞的活动哪怕是一个小小的活动，也是构思地非常细致，做好每一个细节的创意，因此，往往一个活动就是厚厚的几十张稿纸。这也是我在可口可乐公司公关部工作得到培训的最深切的感受之一。

我曾经参与过一些由十分专业的公关专家策划组织的公关活动，感觉都差不多，与参加老企业搞的活动没有两样，同样是比较粗糙。活动过程中，组织者总是上窜下跳，忙的象热锅上的蚂蚁，总是有那么许多人，有那么许多事一起冒出来涌向主办人。这种公关活动过程中的“蚂蚁症”实际上就是活动缺乏细化的结果。在这样的策划活动中，往往有许多的参与者得不到关照，而产生了不被重视后的不良心态，他也许是陪同领导的秘书，或者给首长开车的司机，他们的评价对企业仍然发生极为重要的作用。而公关就是要让所有的参与者都通过此活动对企业留下良好的印象，原来有不良印象的改变了态度，一直有好印象的更加好。一句话，企业与公众的心相通了。

大策划，少求证的主要误区表现在如下几个方面：

1．只注意被邀请的前台人物的接待，而忽视了后台人物的接待，这些人物可能是一个不起眼的首长的驾驶员或秘书。

2．只注意了对参与活动的主体人员的安排，而忽视了对辅助人员的安排。如这次日标公众是小学生，那么，不仅要考虑小学生的话动内容，而且，也要考虑家长的活动内容。

3．只关照了前台的议程，而忽视丁前台与后台连接的环节。我见过许多的策划书只有前台表现的内容，而没有后台的策划。于是常常会出现这样的情景，主持人在前台宣布发某项奖品给某某人，可奖品还不知在谁的手里，或者请某位领导发奖，可突然到处找不见领导了。

4．只注意了物质层面上对人的吸引力，忽视了心理层面上的关照。如南京的一家酒店叫鸿缘酒店，在高考发榜以后，策划了一个“心连心，手拉手”落榜同学相聚在鸿缘说说心里话的活动。本来，这个活动的创意是不错的，表现了企业的道德心。但活动的策划人却犯了一个通病，就是缺乏对细节的关照、忽视了高考落榜同学的心态，没有在这个细节上进行创意，结果，变成了一个无人参加的聚会。

5．对策划的发展状态估计比较乐观，缺乏最坏情况的思想准备，只按自己的预想进行策划。有许多策划，为了吸引公众参加，在策划中施放了许多甜头，譬如允诺凭报纸广告可以免费获赠产品，结果人山人海，费用上带来的困难不说，这混乱的局面给参与者造成的不良心态就是一笔损失了。还有的对意外情况缺乏防范，譬如让孩子们在湖边画画，就要策划出如何防止小孩掉入水中的措施，否则，一个事故，满盘皆输。

6，费用预算粗糙简单，结果与预算相差甚远。由于策划没有细化，所以，费用预算上也无法细化，一般在列出几项主要的开支后，再加个百分之十，就算可以了。由于许多策划参与的公众与费用是同比例增长，而公众的参与人数又难以确定，于是，费用的差距十分大，有时，甚至失控。企业如兑现承诺，就意味着一大笔损失，如不兑现，也是一大笔损失，只不过前者是有形的，后者是无形的。这种策划上的失误案例我们可以屡屡见到。曾有一家名牌皮衣推出了新产品——一个同品牌的衬衣，为此策划了皮衣回娘家送衬衣的活动，末料到应者如云，挤破了兑换点的大门，而厂家根本未准备如此多的衬衣，结果，来者叫骂声不绝，齐呼上当。这种公关的效应显然已是负增长，虽然它不会立即反映在销量的降低上，但实际上已有很大的影响，只不过公关效应的这种潜伏性、长期性，使主办人一时半会儿还感受不到这种切肤之痛。

7．只注意了过程中的策划，忽视了活动结束后，善后工作的策划。善后策划有多方面，譬如奖品如果是后发的，那么，由哪个部门完成，如何告知公众，活动的新闻稿件如何保证见报，领导如何借机跟进沟通，道具、图片等如何建档，活动如何总结，进一步提高等等。

轰动效益的产生机理

要真正走出轰动效应的误区，使轰动效应转化成轰动效益，要注意那些方面的问题呢?

轰动效应的策划目标是实现轰动效益，它实际上是企业试图通过一次大规模的活动，迅速地改变人们对原有品牌的忠实度或以往的消费习惯，形成对新品牌的认识，并促成购买。这是对人们消费心理与消费习惯的一次大撞击，是有预谋的制造事端促成事物的突变。因此，它必然要有全方位的撞击。具体表现在：

第一，要击中原有品牌或者说竞争对手的薄弱点。这个薄弱点有二：一是宣传上的时机。假使对手正在大张旗鼓地搞促销，你也扎闹猛，那么容易被淹没，不容易引起公众的关注。二是产品上的弱点。本来，每个产品都有一个市场定位，但有时等产品出来后，发现同类产品己比较多，可能原来为产品设计的优势己不复存在，此时，就要在宣传上进行修正，根据每一个区域市场碰到的实际对手的弱点设计自己宣传的重点，突出优势。当然，这种设计在产品本身中需有一定的现实基础。

第二，大撞击的新闻炒作应尽可能避开与其他产品同期。因为，如果正好这时也有个产品在做宣传，信息会相互抵消一部分，投入的传播力度势必要大些。所以，策划前，必须调查清楚这一阶段有没有其他产品的介入，一般通过媒体、招聘广告都能观察出来。因为，一个产品进入一个新的区域后，要搞大规模的行动必须先在组织上进行准备，如招收策划人员、营销人员等等。一般在招聘后的三两个月后开始大规模的行动。而在行动前，又必须与媒体接触，所以，只要有心，是很容易获得情报的。一定要尽可能地避开交锋，哪怕是不同类的产品o

另外，还要注意不要与重大的政治活动重叠，一方面，政治活动期，媒介的宣传重点都在这个活动上，另一方面，公众的关注热点也容易受影响。

第三，适时地把人们对新闻热点的注意力转移到对产品的注意上，使人们对这次公关活动的好感自然地转移到产品上来。在这里，密切的配合是十分重要的，由新闻的炒作转移到产品的广告诉求，有一个自然递进的关系，是一种推波助澜。“太一”在这一点上做的比较好。当时，“太一工程”在开始的设计上，只重视了调查问卷的发放与回收以及在钱江电视台与《杭州日报》上刊登调查报告，而钱江电视台的播出滞后了一个月，《杭州日报》的报告连续报道也因为人大的召开而中断，所以，公众的反响没有预期的火爆，我们全集团关注此事的人都十分着急。搞“太一工程”的目的是给“太一维奶”铺垫子，没有基础的热度，这前期的工作都白做了，必须适时地把人们的注意热点从太一工程自然地转移到太一的产品上，把对“太一工程”的好感转移到对“太一维奶”的好感上，这才是问题的关键。而这时，正好有许多记者来问我，为什么叫“太一”，而且，记者的习性使他们对此作了许多很有创造性的联想，何不利用“太一”的这个特点，再制造一个小小的高潮呢?根据这个情况，我们在太一调查报告后，适时补充了一个策划，题为“太一是什么，请你告诉我”和“太一是什么，我来告诉你”的活动，请人们以自己的理解与猜想，解释“太一”。活动的反响很大，一个礼拜就收到了近万封信，在此基础上，我们才宣布“太一维奶隆重上市”。然后，在各大电视，电台上大播太一维奶的广告，一下子把太一维奶给热了起来，4月份投放市场，生产根本跟不上。

如果不能及时转换这个热点，又会怎样呢?天翁集团的50万年薪的轰动效应是很大，但有多少人知道这个天翁开胃饮，又有多少人购买了这个产品呢？《中国第一打工仔》披露的真实情况可以让我们深切地感受到这个极为强烈的轰动对实际的销售又是多么的无助，那么大的代价只创造了一个名声。当然，后期因为不能兑现使这名声变成了恶名，但至少在当时，这个轰动也没有刺激销量的增加，以至于企业因为把所有的资金都耗在轰动效应的炒作上，而缺乏了后续资金，销售回笼又十分差，很快地陷入困境。所以，轰动效应在策划时，切不可忘记策划的终极目的是带动产品的销售，必须及时地转换热点，不要为轰动而轰动。