化妆品公司工作总结范文篇1

现任Freedom2总裁兼首席执行官MartinSchmieg称，金融危机让目前的私募资金难上加难，因此与eFoodSefety.省略是一家专业的保健营养品公司，这次联姻无疑拓宽了Freedom2公司的生产经营领域，特别是在皮肤保健和营养化妆品等方面。

Freedom2公司计划于2009、2010年期间，生产系列采用PEDS技术的产品。简单来说，该技术可将化妆品原料包裹在微型的聚合物小颗粒中，使用的聚合物材料不同微颗粒的大小、结构也各不相同。公司推出的这一系列产品，将用于护肤品的研发和生产。例如当前正在研究的防晒乳液“NBlock”，将常用的防晒剂二氧化钛包覆在微型聚合物颗粒中，避免了二氧化钛渗透到使用者的表皮中引起的化合物沉积。另一款名为“Clear”的护肤品，也使用了PEDS技术，该产品宣称可淡化面部细纹和眼部、唇部皱纹，令消费者青春重现，产品定于2009年内上市。

当然，并购带来的好处不止公司高层对外公开的那么简单。Freedom2将占有新公司20％的股份，此外，核心执行部门已确定设在位于新泽西的Freedom2总部和工厂，而MartinSchmieg也将上任新公司的总裁兼首席执行官。

购买彩妆无需试用的“模拟镜子”

EZFace公司刚研制出一款“模拟镜子”称可以免去消费者在购买彩妆时试妆的麻烦，从而促进彩妆的销量。这款“模拟镜子”专用于彩妆柜台，可合成出消费者涂抹了产品后的影像效果。

不仅如此，“模拟镜子”还能为消费者提供购买建议，此外还能根据每人不同的肤色、肤质为其搭配一些额外的产品，从而做出更佳的妆容效果。其实，“模拟镜子“并没有那么神奇，工作原理是：先用数码相机拍下顾客的面部图像，扫描需要试用的产品条形码，之后就可以合成出顾客化妆后的形象，提供更多适合这名顾客的色调和产品。如此这般，一方面可以降低顾客因不满意而退还产品的概率，另一方面还能拉动其它相关产品的销售。

EZface首席执行官RamiOrpaz称，“模拟镜子”可以帮助顾客找到最适合自己的那款产品，不花冤枉钱。而且，选购的过程简单便捷、充满乐趣，通过这种方式，商家有机会争取到更多回头客。

这款机器将EZFace模拟镜子组装到一台lBMAnyPlace店内专用工作台中，配备了强大功能的“镜子”甚至可以帮顾客把自己的合成照片电邮出去，让朋友提供意见。EZFace公司和IBM公司的该项技术在纽约召开的“美国零售业联盟会议”上进行了展出。

化妆品公司工作总结范文篇2

一夜之间，广东东莞多家全球数一数二的代加工企业接连倒闭，另一部分挣扎在困境边缘的出口型企业大批裁员，数十万打工者失业后返乡；温州、义乌的中小民营企业因为海外订单的锐减而纷纷倒闭、裁员、减薪。劳动力的流失直接影响着经济发达省份当地消费购买力，金融危机对中国化妆品市场的影响在新的一年开始显现，而且情况不容乐观。

提升产品竞争力、差异化营销、与终端客户战略合作，成为目前行业企业最频繁的举动，国家相关优惠政策的出台也为国内企业可持续发展创造了诸多有利条件。

销售增长放缓期打磨产品力

终端销售回款增幅放缓，中小化妆品牌资金压力增大，不仅受到金融危机对市场的负面影响，而且与前阶段许多小品牌不计成本的促销和恶性竞争直接相关。销售增长放缓期，多数企业选择寻找终端市场差异化突破口，或者潜心打磨产品的市场竞争力。

“国产新品在终端竞争不仅要靠差异化概念切入市场，同时还要带动整个系列可持续发展。”浙江香雅集团有限公司董事长邹宗平以及他的研发团队通过对华北、西北、东北等区域一年时间的考察，发现：虽然补水概念已经成为众品牌的主推系列，但是“补水+防敏感”的产品市场需求却没有得到重视。去年下半年，浙江香雅集团旗下杭州海丝泉化妆品公司以舒敏补水概念为诉求的敏泉冰肌雪肤系列上市，“西湖龙井茶原液萃取”、“古代汉方”和“杭州制造”三大优势成为敏泉品牌切人市场的独特卖点，迅速占领具有潜力的二类专营店。“舒敏补水”概念切入市场，中档系列保证稳定顾客群和销量，高端系列提升形象和利润，敏泉品牌的产品结构成为浙江新兴化妆品企业的新代表。

已经入市多年、网络相对成熟的品牌企业，此时也在根据市场变化进行相应的产品结构调整和研发升级。杭州某终端化妆品公司早期上市的品牌主推“药妆”概念，但由于药妆在二三级市场接受度不高，低价位单品盈利空间小，因此公司根据市场发展需求推出价格稍高和包装更贴近“药妆”的两款新系列，通过差异化定位和“药店+专营店+商场”终端组合诠释“新药妆”概念。全新品牌通过“日夜区分”和“环保替换装”概念获得众多市场认可，终端市场今年年初正式启动；公司旗下另一款中高端品牌也将对产品包装进行重新设计，并将100元以上的定价下调至中低价位，今年开始主打乡镇农村市场。

在市场整体销售增长放缓的情况下，部分化妆品公司开始利用这段时间重点进行产品包装升级和优化配方。杭州三超公司主推的小青品牌原有的包装和材质虽然成本很高，但是与神话故事的“小青”风格存在距离，不利于品牌文化有效传播。因此从去年下半年开始，小青品牌进行包装风格调整，以淡雅色调和中国画风格贴近“小青”文化，突出产品纯植物特性，在终端卖场形成视觉冲击，从而带动销售。另外，包装调整后的全套系列单品达到40个以上，全新包装之后的小青产品也将适合进入专营店终端渠道销售。

差异化营销鼓励市场人员变中求胜

许多国内企业负责人都表示，国产品牌与跨国公司的竞争实际上就是标准化与差异化的竞争，不仅需要在产品包装、宣传手法和概念方面与众不同，终端营销的手段更应该突出服务和支持政策的特点。后者的创新已经成为中小国产品牌在恶劣竞争环境中求生存发展的重要手段。

市场调研、分析和差异化营销是欧诗漫公司销售部门成熟并长期坚持的流程，公司的产品升级和营销创新均以充分市场调研为基础。每年与专业调查机构的合作费用高达一二百万元，通过2～3轮的终端走访、信息收集、顾客回访、市场测试等具体工作，10个单品左右的新品系列需要半年至1年时间才能正式推出，这一过程为其新品的成功入市奠定了基础。

“在新品上市的同时，公司也加大力度支持销售部门的营销创新。”欧诗漫公司销售总经理沈逸介绍，大区经理通过对竞品和终端发展趋势的研究和总结，可以大胆尝试全新的促销活动方案，从最初“怕犯错误”逐步转变到“鼓励创新”，创新营销获得实际收效的大区经理年终将得到公司奖金分红鼓励，或者能够为升职增加重要砝码。另外，欧诗漫公司也将改变“配赠+人员促销+返利”的终端营销模式，在减少配赠品的同时，提升终端加盟店专柜形象、增加广告投放、加大活动促销和执行力度，并且加大免费特价品的支持力度。沈逸表示，这项营销创新举措可使终端店在进货量相对较少的情况下获得更多利润回报，公司整体销售也可实现翻番目标。

其他部分中小化妆品企业也为营销创新进行了大量系统工作：首先建立绝大多数国际品牌产品特征、终端策略、广告传播和形象方面的数据库，并根据市场变化进行及时更新；其次，从今年开始，许多公司企划部都会组织团队下市场了解100家以上的终端店，获得竞品包装和促销活动方案方面信息，同时进行终端店和固定顾客群满意度调查。最后公司再及时对数据库和下市场获得的信息进行处理，第一时间获得终端趋势方面的正确结论。

相对于传统的买赠、积分和VIP答谢会等营销手段，杭州海丝泉化妆品公司将代言人形象与活动赠品有机结合的促销创新颇具看点：敏泉品牌邀请台湾歌星陈明真代言，公司出资与陈明真所属唱片公司共同制作5万张“经典歌曲+产品广告”专辑发往终端，消费者购买一定敏泉产品即可获赠该专辑一张。此举不仅能够刺激消费，同时也能将品牌形象进行更广泛传播。

有效整合销售通路扶持电子商务

化妆品专营店销售增长陷入瓶颈期，国产品牌进军百货店遭遇“不沟通”难题，中小型超市渠道扣点严重挤压终端品牌盈利空间。国产二三线终端品牌的传统销售通路策略面临新考验，部分品牌开始在通路上进行扩充，缓解压力，开辟销售增长新空间。

在地级市和县城专营店和药店的终端网络基础上，杭州优嘉化妆品公司计划将芙玖和芙芮品牌导入屈臣氏系统北区连锁店销售，虽然各项费用会大幅度提高，但是对于品牌形象提升、目标顾客群接触和销售增长会有很大帮助。除了逐步与屈臣氏、万宁、康是美等现代渠道开展合作以外，优嘉公司还将把大学周边区域作为未来渠道开拓重点。目前公司已经在北京多所大学周边发展19个加盟专营店客户，并且通过价格低廉、受众群准确的校园媒体进行品牌宣传，下一阶段还将导入上海大学周边的部分专营店。

“部分地级商超渠道费用太高，公司考虑只与大型超市合作。”杭州三超公司总经理周文超表示，浙江地区部分地级市超市渠道扣点达到45％，而销售额却并不理想，小青品牌销售甚至无法盈利，公司将筛除一部分费用高、帐期长的中小超市，重点与大润发、沃尔玛、家乐福等大型连锁卖场合作，大幅缩减费用，资金也能实现良性循环。

杭州海丝泉公司计划今年在15个省会城市建

立45个商场岛柜，公司总部将组织专业促销团队进人商场终端进行促销，提升品牌形象和销售量：全国专营店终端网店数量将达到1500―2000个，每5个省设一名大区经理进行市场掌控和维护，并在每个省举行一年两次的营销培训会议，增强商实战能力。

由于目前国内化妆品企业基本用配方来生产产品，原料较多且分散，更新速度快，这就需要对原料供应和生产销售各个环节提供及时服务。对于全国范围市场来看，传统的物流通路模式耗时长、成本高、效率低，这些弊端已经严重制约了企业快速扩张，在日化行业中采用环节少、成本低、速度快的电子商务平台交易则更具有紧迫性和现实意义。

许多厂家表示，电子商务中间环节少、成本低、速度快，不受时间和地域限制，未来发展潜力巨大。浙江省政府联手著名阿里巴巴和慧聪网等电子商务平台在全省范围内实施“万企工程”，计划在3年时间争取200万家企业“上网”，20万家企业开展电子商务贸易，政府将对开展电子商务平台的化妆品企业支持20～50万左右的资金支持，以此促进包括化妆品行业在内的经济转型升级。目前，浙江省已有部分日化企业通过B2B和B2C电子商务平台开展贸易，全国各地一批具备人才和资源优势的化妆品企业也正积极筹备开展电子商务业务。

政府及协会提供政策支持

除了企业积极自我提升之外，国家财政部门和金融机构还频频推出有利企业稳定发展的优惠政策，化妆品协会也积极组织成员间的深入合作交流，寻找互补和共进新途径。

自2009年1月1日起，全国所有地区和行业推行增值税转型改革，此项改革将减轻企业税负共约1233亿元，广东、江浙、上海等地新购生产设备的化妆品企业每年可减少17％的增值税，平均减负总额在200万元以上。

杭州三超公司在2008年新增生产设备总金额达到1000万元以上，按照新的增值税政策可以减免200多万元的赋税，企业的流动资金状况也会得到一定程度改善。另一家杭州终端品牌企业生产线设备投资也在1000万元以上，同样可以享受17％的增值税减免。国内多数日化企业均表示，实行消费型增值税，短期可为企业减负、增加企业投资积极性，长期可以刺激投资，提振内需，促进企业技术更新改造，配合中国经济的结构转型。

资金链紧张和贷款难通常是民营小企业发展陷入困境的主要原因，而小额贷款公司能够提供一定的资金支持。近期，《浙江省小额贷款公司试点登记管理暂行办法》正式公布。这是国内首次通过制度正式承认民间贷款机构的合法地位，部分浙江化妆品企业按照《办法》特殊规定注资成立小额贷款公司，将有利于缓解小额贷款难题。《办法》规定，小额贷款利率不得超过现行银行利率3倍，通过3年试运行期之后，如果通过国家金融机构正规考核，将有望转型成为小型商业银行吸纳民间存款。业内人士表示，虽然小额贷款公司贷款手续相对简单，但是利率通常较高，部分中小化妆品企业无法通过经营偿还高额贷款利率，因此小额贷款公司对化妆品行业的促进作用难以评估。

化妆品公司工作总结范文篇3

聚四方豪杰，煮酒论英雄

当主持人宣布营销群英会主题"聚四方豪杰，煮酒论英雄"时，深圳泰源化妆品有限公司2007年营销创富大会正式拉开帷幕。

首先，四名经销商：湖南杰出经销商成浴沂、河南杰出经销商高宏杰、山西杰出经销商孙勇、山东杰出经销商刘云飞以及湖南湘潭的十佳导购员陶曼琳，分别阐述了自己与泰源公司从2001年合作至此创业成功的经历，发言洋溢着成功的喜悦和对泰源的感恩之意！其中河南经销商高宏杰，与泰源公司合作之前刚刚结束在深圳艰辛的打工生涯，开始经营大家闺秀后全力以赴，以优秀的活动策划能力、高超的日化店经营之道，并通过与泰源公司的紧密配合协作，攒到了自己人生中的第一桶金！就此信心越来越大，经营规模也越扩越大，到2006年底，已拥有了二十多家日化经营店，欢欣之余对泰源公司的感激之情自然是溢于言表。最后一个发言的是十佳导购之一的陶曼琳，她销售大家闺秀已经有九年的历史，从湖南的经销商1998年经营大家闺秀开始，陶曼琳就一直坚持不懈在湖南步步高超市用自己的热忱和专业将无以数计的大家闺秀产品一瓶一瓶地销到了顾客的手中，她多次提到销售产品要先与顾客交上朋友的真实感受引来台下经销商们阵阵赞同而钦佩的掌声。

把握商机迎接挑战

六年的汗水铸就今天的辉煌。在辉煌的背后，其实也满是勤奋学习的汗水。日化行业群雄争霸，瞬息万变，认识整个行业发展态势无比重要，从而准确定位自己，明晰自身状况，剖析自身问题，解开自身疑惑。泰源公司专业分析日化市场，结合经销商存在问题，以"共赢"为宗旨，专为经销商量身订做营销专家大师培训论坛，为经销商解惑授业，指出经营发展之道，再创辉煌。为此，泰源公司特地邀请资深品牌营销专家张兵武，广东省日化商会副秘书长谷俊，资生堂FT品牌总监孙建老师为全国经销商授业解惑，指出了化妆品行业的发展趋势以及解决了经销商日常常见问题，令全国经销商受益匪浅。

商机来自一点一滴，只有充实自身知识才能更好迎接挑战。泰源公司不仅邀请行业内营销大师开坛宣讲，还特地安排公司分销部、回春素事业部以及商超部阐述部门发展思路以及渠道操作方法。做到理论与实际结合，趋势与渠道相符，让经销商与泰源公司共同成长。

携手泰源共创辉煌

3月11日19点，深圳泰源化妆品有限公司工业园落成暨成立六周年庆典晚宴在深圳市宏伟的五洲宾馆隆重举行。深圳市、汕尾市、陆丰市部分政府领导，世界华人美容协会、广东省化妆品制造业商会领导，同行业单位高层人士以及深圳泰源化妆品有限公司遍布300多个城市150多家经销商和部分供应商，约700多人盛情出席了庆典晚宴，共同见证泰源这一历史时刻。

庆典晚宴由深圳电视台著名主持人董超、潘俐主持。深圳市泰源投资有限公司、深圳泰源化妆品有限公司董事长温坚生先生发表了激情洋溢的欢迎辞，表示对各界嘉宾热烈地欢迎，同时也回顾了泰源化妆品六年的发展历程，展示了现在企业的面貌和实力。深圳市人大常委会常务副主任庄礼祥先生为庆典致辞，对泰源化妆品六年的成长给予了充分的肯定，对泰源化妆品未来的发展寄予了厚望。世界华人美容协会主席、广东省化妆品制造业商会会长马娅女士也在会上发表了祝辞，衷心地祝贺深圳泰源化妆品有限公司工业园落成暨成立六周年庆典活动圆满成功。

六年回顾上下求索

深圳泰源化妆品有限公司前身为原上市公司中浩集团下属的濒临破产的黑马化妆品企业，于2001年被深圳市泰源投资有限公司收购并改造而成，在温董事长的带领下，经过泰源人不懈的努力，如今已发展成为一家集研发、生产、营销于一体的专业化妆品企业，从原先只拥有"大家闺秀"单一知名品牌到目前已拥有"大家闺秀"、"回春素"、"家秀"三大化妆品知名品牌，并拥有遍布全国300多个城市近6000多家销售网络。