医药市场需求篇1

在逝去的一年里，医药原料药行业因不少品种对环境严重污染和破坏，受到相关执法部门的严厉处罚，一些医药原料药生产企业在2007年里长期处于限产、停产的状态。由国家环保总局颁发的《制药工业污染物排放标准》（以下简称标准），将于2008年1月1日开始正式强制实施。不难看出，2008年我国医药原料药的市场行情将仍然围绕《标准》这一主线的变化而变动。

我国医药原料药生产行业面临又一轮整合和洗牌

近年来，我国医药原料药生产快速发展，从生产品种到生产能力和产量都居于世界前列，成为世界医药原料药市场中举足轻重的力量。

据统计，目前，我国医药化学原料药生产企业共有1016家，其中，大型企业24家、中型企业149家、小型企业843家。并且，我国的医药原料药生产行业已经由过去的零散型向规模化发展的方向转化。在1016家企业中，24家大型企业、149家中型企业和843家小型企业的工业产值分别占35.14%、33.13%、31.73%，在国际市场具有很强的竞争力。

2008年《标准》正式实施，所有数企业都必须达到《标准》，才能够获准正常生产。

从某种程度上说，我国医药原料药工业的快速发展，是建立在高污染和高排放，对环境破坏或以环境代价大幅度透支的基础上而获取的，如果不进行有效的治理，必将产生严重的后果，贻害子孙。但是，原料药行业的处境也非常艰难。医药原料药工业企业都经历了GMP的全面改造和认证，耗费了大量的人力、物力和财力，有的在没有进行生产获利时，又要投入大量资金进行改造，以达到《标准》的要求。

现在，《标准》大限已至，医药原料药生产企业面临又一次行业整合和洗牌，一些企业也将在这次洗排中被“洗掉”和“整合掉”。这是我国医药原料药行业面临的又一个无法回避的严峻现实。

医药原料药行情将维持供不应求态势

为了达到《标准》，维持企业的生存和发展，企业就需要进行改造，将会大量占用生产企业的时空资源，从资金和生产场地两个层面上来看，都会严重影响医药原料药的正常生产。

2007年，国家对于污染严重的医药原料药生产企业和品种实行了停产限产的强制措施，使得部分品种的生产和市场供求关系出现了“小牛拉大车”的状况，医药原料药的总体行情基本是维持在供应紧张的大环境条件下。2008年，医药原料药供不应求的矛盾还会更加突出。并且，一些企业（主要是小企业和经济实力差的企业）因无力再投资进行污染物排放的改造，只好停产。所以，2008年的医药原料药市场还会出现部分小品种或小企业的产品断销或脱销的状况。医药原料药的市场价格全面看涨

从2007年的医药原料药行情来看，基本上所有的产品价格都往上走，2008年这一情况不会发生大的改变，并且还会出现上涨速度比上年加快的趋势。

市场价格非理性上扬

医药原料药价格的非理性上涨，指的是非正常的或者突发性的价格变化。比如，2007年的维生素B2，在不太长的时期内价格上升5倍之多，使得生产企业的效益翻番，股票也一路走高。我们也应该清醒地看到，不是每个产品的价格上扬，都会给其生产企业带来很好的效益。比如，同样是2007年的抗生素类医药原料药类的许多品种，虽然价格上扬，但因为企业在生产该类产品的同时也产生大量的污染物排放，产量受到国家的严格限制甚至停产整顿，再高的价格，产量出不来，效益也就难以体现。

2008年，以上类似的两种情况也都会同时出现，但总体而言后一种情况比较多见。因为随着《标准》的全面实行，国家将加大执法力度，对污染严重的医药原料药品种和生产企业采取关停措施，企业也要抽出大量资金进行相关的排污改造，双重压力为医药原料药产品的非理性上涨打造了良好的温床。

另外，2008年非理性上涨的医药原料药品种不会很多，涨价持续的时间也都不一样，但是这一现象将会贯穿整个市场的始终，成为行业人士谈论市场行情的热门话题。

医药原料药生产成本上涨

对于大多数医药原料药生产企业来说，2008年都面临环保要求，企业在投资排污改造的同时，在生产过程中的排污处理也增加了费用。生产企业因环境保护和节能减排的要求，导致生产成本上升，对于处于微利生产环节的医药原料药企业来说，必然会由此推动价格的上扬。对于在生产过程中对环境污染严重，市场销量大的普药原料药或老药，因为需要投入的排污改造资金更多，在生产过程产生的费用更高，涨价幅度也将更为明显。

医药原料药生产企业无法控制的涨价因素

近些年来，我国部分产品的价格结构性变化非常明显。2007年农副产品的价格和属于矿产资源及其产品的价格都出现了较大幅度的上升，很多医药原料药的上游原料都属于这类产品。首先，由于生产这部分医药原料药的上游原料的价格上扬，拉动医药原料药生产成本上升；其次，随着新《劳动法》的生效和贯彻实施，劳动力或工资支出的增加，也会增加医药原料药企业的生产成本；再次，其他相关费用的增加，如运输费、杂费、销售费用等都有不同程度的上升，同样会增加生产企业的成本，而且这些费用生产企业无法控制。这些费用的逐步上升，也会拉动医药原料药市场价格的上升。

医药原料药市场容量增大，需求旺盛

从2007年，国家推行多项惠民政策，全面推行全民医疗保险，在农村逐步扩大新型农村合作医疗，使医疗市场对药品的需求总量大幅度增加，特别是疗效好、价格低、用量大的药品。这样，就自然增加了生产这部分制剂药品原料药的需求，2007年医疗市场对于这类医药原料药的需求总量和上年同比增加20%以上。据业内相关专家保守的估算，2008年医药市场对医药原料药的需要量的增长幅度，与2007年和上年同比增加的幅度只会有增无减。

由此看来，在2008年，一方面由于医药原料药因生产企业需要进行排污净化改造，或国家采取强硬的措施，对于排污不达标的企业实行停产关闭，势必影响医药原料药的产量；另一方面，整个市场对医药原料药的需求量又有大幅度的增长。一减一增，拉大了供求缺口，很多品种还会保持长时间的供不应求，市场行情喜人。

医药原料药生产企业效益全面下降

2008年，虽然医药原料药行情看好，价格上涨，但医药原料药生产企业的效益却不会全面看好，企业效益将呈现全面下降趋势。很多看好医药原料药行业股票的证卷公司和股民，都认为明年是医药原料药行业上市公司的黄金时期，其股市业绩将大幅度高升。但实际情况将会出现相反的结果，医药原料药生产企业的效益全面下降，这一行业的业绩在2008年不会出现更大的好转。

从长远看，医药原料药行业的前景非常看好，不过尚需一定的发展时间，主要原因如下。

1．医药原料药行业产能不足。2008年，医药原料药生产企业为了达到《标准》才能够正常生产，需要对污染物的排放净化改造，在此阶段，企业产能会因而大幅度减少，造成市场产品供应能力下降，从而影响行业发展。

2．费用增加消耗了生产企业利润。在新的条件下，医药原料药的生产成本上升，耗费了生产企业的利润，影响企业的进一步发展。

3．医药原料药价格的上涨会受到有效抑制

——国家对通货膨胀的打压，有效地抑制医药原料药的价格大幅上涨，原料药企业不可能为了达到自身的利益而随心所欲地涨价；

——我国医药原料药市场早已和世界医药原料药市场紧密联系在一起，必将受国际市场低价医药原料贸易的影响，特别是来自我们最大的竞争对手——印度低价医药原料药的影响，我国医药原料药市场价格也不会毫无顾忌的上升，有的品种还会出现好卖而价低的状况，“好卖不挣钱”，同样也影响生产企业的效益。

绿色营销是今后医药原料药发展的主题

医药市场需求篇2

【关键词】医药产业；市场；政府管制

一、我国医药市场的发展机会

首先，随着国民收入的逐年提高，人们的生活水平和健康意识也同步提高，消费的恩格尔系数不断降低，非食品消费比例逐渐增长。其中，人均医疗保健支出在消费支出中所占的比例越来越大，使医药市场总体需求呈现上升趋势。另外，人均用药水平的提高也将继续对医药经济的发展起支撑作用。其次，有关数据表明，我国每年净增加大约1700万人口，无疑形成了一个巨大的医药市场消费团体，与此同时，随着老龄化和城市人口数量的增多，医药需求将进一步增加。据劳动与社会保障部门计算，城市人均医疗保健消费大约比农村高出四倍，而药品消费的比例更高，所以这种人口结构上的变化也有利于医药市场需求的增长。第三，我国正处在经历医疗体制、药品流通制度、药品定价制度、社会保障制度等多方面制度的改革时期。这些改革措施有利于理顺医药管理和流通，促进医药市场的良性循环和长远发展，从而推动我国医药市场的发展。比如，就医疗保险方面来考虑，便可知中国医药市场存在着巨大的契机。截止到2011年，我国尚有约1亿城镇职工和居民没有享有医疗保险，全国878亿农民虽然开始享有每年100元的医疗保险，但是真正的消费尚未启动，较低的医疗保险基数有较大的上升空间，且医疗商业保险还处于初级阶段，中国13亿人口，健康消费是最大的内需市场。因此，中国的医药市场前景广阔。

巨大的市场孕育着巨大的机会，我国的医药市场要想进一步发展，居民要想真正享受到利于自身的好处，前提是必须保证市场的有序性，法律法规的合理性，行业本身的竞争性，等等。针对市场出现问题的诸多方面，我们不妨做一个思考。

二、我国医药市场存在的问题

医药行业在获得发展的同时，也存在着令人担忧的问题，目前，我国医药行业的主要问题有：

（1）行业集中程度相对较低，缺乏规模效益。我国医药行业最明显的问题就是企业数量多而分散，且大部分企业的生产规模小，规模效益不明显，大多面临着抵抗风险的能力低、国际竞争力不强等一系列问题。

（2）企业研究开发投入不足，产品创新能力较弱。这是我国医药行业存在的关键问题。产品研发投入不足导致我国生产的西药绝大部分是仿制生产的，这无疑大大限制了医药产业的发展。

（3）经营管理和品牌形象与国际先进水平差距较大。与世界大型制药企业相比，我国医药企业除了少数国企具有较大的规模外，大部分的企业不但规模较小、创新能力较弱，并且管理水平较低，生产的工艺流程及操作流程的制度也不够科学，质量保证和质量控制还不够严格，生产技术人员的专业知识和技能水平不太高，这些均不利于医药市场的发展。

（4）营销投入不够。国际知名企业每年投入巨资用于企业形象战略、品牌战略、广告战略、营销策略、售后服务和市场调研等工作，而我国医药企业多是采用高成本的广告战、价格战、回扣战等销售方法。

从以上分析来看，我国医药行业的健康、快速发展还有很长的路要走，我国医药行业亟待兼并重组，重新整合行业内资源，通过有效地资本运营、减少企业数量、扩大生产规模、增大规模收益、增加研发投入等方法，做好未来行业规划，发展优势原材料药品，进行产品创新，实现管理升级，革新营销模式，树立品牌效应，增强国际竞争力。

三、解决对策

在医药市场中，想要控制药品费用，需要政府加强干预和调控。事实上，一直以来，政府也并未放松过对医药产业的监管，然而，政府的调节机制终究存在着内在的缺陷，即政府失灵。比如，有关控制我国医药市场的各种法律法规并不完善，使得很多医药企业、商钻了空子，哄抬药品价格。另一方面，由于政府机制的失效并由此导致的卫生资源配置的低效和不必要的浪费，从某些程度上要求加强市场机制的建设。因此，我国的医药市场应该注重政府管制与市场机制双管齐下的运用，二者相互补充，互为发展，共同促进医药产业的健康和谐发展。

（一）政府管制

1、政府管制的必要性

政府管制是指具有法律地位、相对独立的政府管制者按照一定的法律、法规对被管制者所采取的一系列行政管理与监督行为。政府管制的主要目标是促进有效竞争，提高效率和维护消费者的利益。主要包括政府对进入和退出壁垒、质量、价格以及流通秩序的管制。医药产业作为国民经济的一个重要产业，实行一定的政府管制是完全必要的。这是因为：

（1）医药产业具有一定的特殊性

药品是一类特殊的商品，它的生产经营与消费存在着严重的信息不对称性，大多数消费者对药品的消费不了解，完全听从医生的安排，是一种被动消费。而且，药品的消费需要极为谨慎，一出差错就直接关系到人民身体健康，社会安定等重大问题。

（2）市场经济的本质要求

市场经济从某种意义来看就是法治经济，既然是法治经济，就会涉及到立法、执行和监督等内容，这就是政府管制的主要内容。因此，无论是在自然垄断行业，还是在竞争性行业，都需要进行政府管制，只不过是政府管制的目标、力度、措施和要求等有所不同而已。

总之，医药产业实行政府管制是十分必要的，但是管制的内容、要求、力度和手段等要与产业特点及市场形势相结合。

2、政府监管的途径

（1）结合我国实际不断制定和完善相应的配套法规

法律、法规是政府管制的基本依据。我国政府虽然制定和实施了《药品法》，但事实证明并不完备，这会给医药产业的政府管制造成很大的困难。因此，国家应根据药品生产、流通和消费的实际，结合国际惯例，通过实践，不断地完善《药品法》和实施细则，同时根据实际需要制定新的法律法规，使药品监督管理部门真正做到有法可依。

（2）控制医药企业的数量和规模

按理说药品是一种技术含量较高的产品，在技术上的进入壁垒较高，但在实际上，有相当一部分常规药品因为种种原因，其生产技术已经公开了，再加上药品生产经营的利润较高，所以，近年来我国的小型药品生产经营企业遍地开花，而上规模的大型药品经营生产企业较少，这不仅会影响药品生产的规模效益，而且，还会削弱我国医药产业的国际竞争力，为此，我们一方面要利用市场机制、资本经营等来淘汰或购并那些生产规模小、产品质量差、成本高的小型企业，形成药品生产经营的大型企业；另一方面，要提高药品生产企业的进入壁垒，主要是在行政或法规上提高对新进入药品生产的企业技术、资金、规模和质量等方面的要求。

（3）加强药品质量的监督管理

这是政府对医药产业管制的重要内容之一。近年来，我国因药品质量所发生的医疗事故层出不穷，这些事故国家虽然事后采取了一定措施进行补救，但毕竟带来了巨大的损失，造成了不良影响。因此，对医药产业的质量管制要从原来的着重于事后管制转为着重于事前管制，如加强对药品配方审查，规定药品的质量标准，加强药品临床试验等，以制止不合格的药品进入消费领域而危害人民群众。

综上所述，我国的医药产业是一个竞争性产业，但由于药品消费的特殊性和医疗保障制度等因素的影响，我国政府还必须采取各种措施和手段对药品的生产、流通和消费等实行一定的政府管制，以达到有效竞争，提高劳动效率和保护消费者利益的目标。

（二）市场机制

1、引入市场机制的必要性

随着市场经济体制的深化，市场对经济的调控作用越来越大，药品流通及医药服务市场也不例外。在医药市场运行的过程中，市场将起到政府作用难以达到的效果。引入市场机制的必要性在于：

（1）政府管制的局限性

由于药品生产专业性强，技术含量较高，原料构成复杂，且品种繁多，而政府部门很难充分掌握决策所需的各种信息，难以对其成本价格作出准确判定。所以，政府对药品定价把握不严、不准确也在所难免。公共决策的局限性，造成政府会自觉或不自觉地倾向于自己所代替的阶层或集团的偏好和利益。这会造成卫生资源配置的扭曲，阻碍更有效的生产方式的实施。

（2）卫生系统内部缺乏有效的竞争激励机制

由于目前医院和医院之间、医生和医生之间没有形成良性的竞争制约机制，难以通过政府管制有效地规范和制约医生的行为，因此，市场机制在医院药品市场中的功能是不可忽视的。通过发挥市场行为的作用，有利于降低药品生产流通环节的价格，挤掉虚高的水分价格；通过利益驱动机制，可改变处方者的处方行为，形成竞争，打破供方垄断，促进医院挖掘潜力，降低成本，提高运行效率和服务质量，促进对医院药品费用的控制。

2、市场机制的应用途径

在医药市场中，市场行为的实施主要体现在以下几个方面：

（1）灵活发挥市场机制的积极作用

在引入市场机制过程中，要注意各类药品的适用性。除列入国家基本药物目录的药品和少数具有垄断性的药品外，目前，可以对国家非基本药物，对疗效确切、安全、数量充足的品种实行由生产者依据生产成本和市场供求情况自主定价的策略，受市场因素的充分调节，并最终成为价格形成的决定因素。

（2）在医疗服务过程中发挥价格竞争机制的作用

要对不同级别的医疗机构和医生提供的医疗服务分级制定价格，适当拉开差价，以引导患者选择医疗机构和医生要区分基本医疗服务和非基本医疗服务。对基本医疗项目的收费标准和价格实行国家调控，即国家规定最高上限，医院在限度内可自由浮动。这样医院就可根据自身的服务质量、水平和社会需求情况自行调整收费价格，从而利用供求规律和竟争规律引导合理的医疗消费，强化成本核算和提高费用效益。通过发挥医疗服务过程中价格竞争机制的作用，使医疗服务价格能够发挥协调利益关系和鼓励职工劳动的导向作用，从而减弱医院追求药品利润的动力，把主要精力转移到如何扩大服务数量和质量上，这是控制医院药品费用过高的必要条件。

（3）降低医患之间的信息不对称程度

通过病人选医院、选医生和选药房，较好地发挥患者对提供者的制约作用。具体可通过以下两个方面来实现：通过向患者提供信息，让患者尽可能了解各医院药店主要药品的价格，加强患者对药品的理性选择，促进各医院和药店之间的竞争；让掌握信息的医生或组织代替病人选择。

结束语

综上所述，为控制药品费用，需要正确处理市场行为和政府行为的关系，通过两种行为的有机结合实现有效控制药品费用的目的。在现实生活中，医药市场中的某些项目或某些方面可能更适合采用政府管制，而另一些项目可能更适合运用市场机制。在医药市场中，单纯的政府行为和市场行为都不能取得良好的效果，必须要寻求二者的契合点将其结合，并且要根据整个市场的发展变化情况不断调整政府行为与市场行为的边界和范围，从而实现政府行为与市场行为的互补、统一。

参考文献：

医药市场需求篇3

药品作为一种特殊的商品,药品价格一直是社会各方面关注的热点之一。运用价值规律，分析药品价格，对于拨开价格迷雾，分析药品市场形势，指导药品监管工作具有重要意义。下面，我们结合今年四月份对辖区药品市场药品价格的调研，谈谈价值规律在药品监管工作中的应用。

今年四月份，我们采取抽样调查的方法，分别选取4家大型医疗机构、10家药品经营企业、20家村级卫生所对辖区内市场药品价格进行了调研。通过调研，我们认为药品市场药品价格的基本状况是：由于药品销售“路线”不同，形成了两种相差悬殊的价格体系，即药店药品价格体系和医院药品价格体系。充分竞争状态下的药店价格体系，药品价格相对趋向合理；非充分竞争状态下的医院药品价格体系，药品价格处于非正常虚高状态。

一、对药品价格趋向合理的分析及对策

价值规律认为，由于受到供求关系、市场竞争等因素的影响，价格围绕价值“上下波动”，由于价值是由社会必要劳动时间决定，所以，尽管每一次交易中价格与价值并不一致，但从较长时间看，商品的平均价格和商品的价值是一致的。体现在药店价格体系当中，众多的药品生产企业、批发企业、零售药店以及众多的药品使用者，形成一个以药品的质量信誉和价格为主要竞争手段的相对充分竞争的市场。在这个市场中，市场经济所要求的“统一、开放、竞争、有序”得到了实现，在供求机制和价格机制的调节下，药品价格水平基本处于正常波动状态。

但是，药店体系通过市场竞争带给市场药品价格趋向合理的同时，还带来由于过度竞争引起的负面效应--据了解，目前我国药品生产企业有5000多家，大多数企业规模小、生产条件差，产品研发能力薄弱，企业基本靠生产仿制药品维持，产品科技含量低，普药生产严重供过于求，市场竞争激烈甚至是过度竞争。而流通环节批发企业达到120__多家，同样存在规模小、经营费用高、经营品种趋同、市场竞争激烈等问题。生产经营企业为了占领市场，扩大市场份额，不得不竞相降低成本、甚至偷工减料、以次充好，今年的“齐二药”事件、“欣弗”事件便是明证。

面对市场竞争加剧，人民群众用药安全需求与医药产业发展之间的矛盾凸现的新形势，我们食药监部门应该怎样应对呢？按照价值规律的理论，企业获得利润的秘诀在于如何改进技术，改善管理，从而降低社会平均必要劳动时间。也就是说药品企业的根本出路在于强化内部管理，提高自身的劳动生产力。从这个意义上讲，我们的应对措施是：一是提高行业标准，加强宏观调控，坚决制止盲目投资、重复建设，提高医药产业的整体水平。严格控制新开办企业数量，从严掌握新开办制药企业的条件，提高市场准入的技术门槛。二是严格GSP、GAP的跟踪检查，进一步完善认证的操作流程，形成认证标准统一、专家评价标准统一、操作流程统一的认证体系，强化对药品企业的监管，促进企业加强内部管理，提高药品生产、经营质量管理水平，提高企业自身的劳动生产力。三是综合运用经济、法律和必要的行政手段对制假售假、污染严重、扭亏无望、达不到GMP认证标准的企业，依法关闭、破产或停产，为优势企业的发展创造良好的市场秩序与空间，促进医药产业做大做强。

二、对药品价格非正常虚高的分析及对策

大家都知道，价值规律适用的前提条件是市场发挥基础性的调节作用，具有可以自由选择的供求关系，否则，就无从谈起。

在医院药品价格体系中，药品的最终使用者—患者，对使用何种药品以及哪家企业的药品无权依据药品质量信誉和价格做出选择，只能将选择权交给医院行使。这样，医生既决定药品的需求，又决定药品的供给：对药品企业来说，医生代表患者向其提出药品品种、数量及其质量等需求;对患者来说，医生通过为其提供诊断、处方和治疗等服务并代表医院提供药品的供给。正是由于医生的这种双重属性，往往使得医生成为决定药品市场供求均衡点的关键因素，这显然是与价值规律的基本原理相违背的，因为市场均衡点是由供求双方共同决定的。在这里，市场机制、特别是价格机制对药品的供求调节就完全失灵，即药品价格越高，医生所得回扣越多，医生对药品的需求越大；反过来，由于医生可以“自由”决定患者的需求，医生对患者的药品供给越多，则药品需求越大，这更是与供求原理格格不入。所以医院药品价格体系的特点是：价格分化严重，政府严格管理的少数药品品种药价相对合理，但销售量通常较低，而替代性的其它药品价格虚高，销售量大。

面对药品非正常虚高问题，我们食药监部门可以采取的最重要措施是严格新药审批。既要鼓励企业提高新药研发能力，又要严格新药审批，建立完备的新药上市前端审核程序和标准，禁止通过改头换面赢取暴利的假新药，必须扭转药品生产企业千方百计生产高价假新药的倾向。目前，虽然我国新药审批程序与世界上一些国家基本相同，但对临床实验的要求还不够严格。必须严格新药审查批准流程、标准和评价制度，按照国际通行规则和程序改造和完善我国的审查批准流程和管理办法，提升我国创新药品的质量和技术含量，使更多的新药得到国际市场的认可。同时要调整药品生产的品种结构，加大对生产疗效稳定、价格低廉普药的企业的政策支持力度。

三、对药品价格非正常低廉的分析及对策

结合前面的分析，我们知道，商品交换要以价值量为基础，实行等价交换。在商品交换中，商品的生产者总想提高价格，而消费者又想降低价格，所以在长期的市场交换中，必然形成等价交换的趋势。如果在商品交换中，如果一方总占便宜，另一方总吃亏，那么这样的商品交换是不能持续下去的。因此，对于市场

医药市场需求篇4

我们来分析一下，为什么市场需求理论不适用药品市场。

首先，市场需求理论的背后是消费者，消费者的偏好决定了产品的需求，而药品的需求并不由消费者的偏好所决定的，而是由发病率决定。消费者对某一产品的偏好可能会受到价格的影响，由于产品的价格下降，增强的消费者的对该产品的偏好，该产品的市场需求可能会增加，而销量也会随之增长。而药品的价格并不能影响发病率，因此药品的市场需求量并不受药品价格的影响，但是，药品的需求量会影响到药品的价格，比如非典导致抗病毒药物如板蓝根从3元/袋飞涨到100元/袋。

再次，一般产品的销量由消费者除了受消费者偏好的影响外，还受消费者的购买力所决定，当价格下降，消费者购买力增强时，销量增长，价格上升，购买力减弱，销量减少。而当药品的价格下降时，虽然患者的购买力增强，但受限于发病率，销量并不一定会增长，相反，由于销量的下降会导致药品销售各个环节的利益受到损害，比如医生的回扣少了，处方就会减少，以致于销量下降。因此，我们看到国家强制调整药品价格后，很多知名产品从此在市场上销声匿迹就不足为怪了。

从上述分析我们可以得出：药品和一般的产品的区别在于药品的特殊性，它的需求曲线背后不是消费者在自主的选择，而是为患者提供医疗服务的医生的处方。因此，为了使药品的销量增长，关键点在于激励医院的医生。深明此道理的国外跨国制药公司，如默沙东、辉瑞等最早在国内引进了医药代表，通过医药代表做医生的工作，满足医生们在学术上、物质上等各方面的需求来激励医生多开处方，因后来跟进的制药企业的竞争，发展成为赤裸裸的金钱交易。哪个产品回扣多，哪个厂商最能满足医生的需求就能够得到满意的销售量。这一规律不仅适用于消费者没有说话权的医院，同样适用于消费者能够有自主选择权的药店。在药店里药店的营业员就相当于医院里的医生。作为一名普通的消费者，我们对我们从广告或者一些杂志上学来的医药保健知识并不自信，当我们走进药店想要购买目前正在电视上打得火热的一种感冒药广告时，经常会遇到药店营业员向我们推荐另外一种感冒药，她会告诉你这种药比你想要的效果更好，这个时候，我们往往会怀疑我们的医药保健知识，而更倾向于专家——药店营业员——的意见，如果你坚持要购买你指定的药品时，你会发现，她们会把你要的这种没利润的药品摆在最不显眼的地方，更有甚者干脆藏起来，不出售。她们之所以这么做是因为能从某些药品中获得丰厚的返利。曾经风靡一时的感冒药“白加黑”，因为零售价格降低，更确切的说是商业环节的利润降低，现在已被大量的带金感冒药挤到角落。

我们暂且不去讨论这种的不合法与不道德性，在客观事实上，这种药品销售方式确实非常见效，我们基本上可以说：在一定范围内，药品的含金量与药品的销量成正比。

假设上述推论成立，我们可以建立一个模型来分析药品的价格和需求之间的关系，以便我们的政府更好的指导我们的医疗改革和企业更好的销售药品。

我们作以下几种假设：

1）药品的需求量和发病率成正比，在短期内发病率变动较小，可视为一个常数，那么药品的需求曲线就是一条垂直的直线，与药品价格无关。

2）药品的供给与药品的含金量成正比。

3）药品的市场价格等于药品的成本与含金量之和。

我们可以得到以下药品的供求曲线：

D为某药品的需求曲线，S为供给曲线，横轴表示需求量，纵轴表示价格，C点为成本，P点与C点的差表示含金量。

我们可以看到，S与D相交于A点时供求平衡。当政府采取降价措施时，价格由原来的P1降到P2，此时，受供给的影响，市场场的药品仅能满足的需求量为Q2，其他未能得到满足的部分将有含金量更高的药品填补，若要按此价格满足市场需求，则必须降低成本，保证供给过程中的含金量。我们可以看出，政府的降价措施，并不能达到真正降价的作用，实践证明，发改委的十年间的19次降价，并没有让老百姓受益。

我们从模型中可以分析得出，要想用更低的价格满足患者的药品需求，有几个方法可以尝试：

1、在降低药品价格的同时降低药品的成本（包括生产成本和流通成本）。政府可以在税收、生产、流通等方面给以一些政策或补贴。

2、降低发病率。政府可以改善生活环境、提高民身体素质上下些功夫。

医药市场需求篇5

关键词：医药市场营销培养模式教学方式工学结合

随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，买方市场已经全面形成。药品经营管理与药品市场营销已成为医药企业生存和发展的关键。因此，针对当下市场，医药市场营销课程也必须紧跟市场发展的脚步，进行不断改革，培养出与市场“零距离”接轨的高素质技术技能型专业人才。中华人民共和国教育部2011年8月30日的《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》（教职成[2011]9号）中明确指出，“必须把职业教育摆在更加突出的位置，充分发挥职业教育面向人人、服务区域、促进就业、改善民生的功能和独特优势，满足社会成员多样化学习和全面发展需要”。按照教育部指导意见要求，高职高专院校市场营销课程应该紧紧围绕社会上就业岗位的需求，从服务区域、促进就业的大局出发，深化教学改革，推进“理实一体、工学结合”的教学模式，在教学观念、教学目标、教学内容、教学方法、教学手段、考核方式方面进行全方位的改革与创新，使学生毕业后能尽快适应职业岗位的要求。

一、当前《医药市场营销》教学中存在的问题

1.存在医药人才培养与市场需求脱节的现象

当前随着我国市场经济体制的不断完善，医药市场营销已成为医药企业生存和发展的关键。根据麦可思（Mycos）中国大学毕业生求职与工作能力调研报告显示，通过市场营销课程所学到的知识已成为我校大学生运用最广泛、最实用的知识。近几年用人单位在我校药学院的毕业招聘中，营销岗位占了所有招聘岗位的三分之二左右，掌握了基本营销管理知识的中医药大学生就业形势普遍看好。但是我院目前把医药市场营销课程作为专业课程开设的专业仅局限于药品经营与管理和药学专业，其他专业均已选修课的形式存在。因为学时数较少，所以大部分学生均未接受过系统的营销及管理知识培训，医药人才的培养与市场需求存在一定差距。[1]

2.教学内容繁杂，实践操作欠缺真实性

我校医药市场营销课程建设总体起步较晚，教学仍以市场营销基本理论知识为主，而富有针对性的与医药营销密切联系的实践内容明显偏少。其突出表现为，课程内容理论知识逻辑体系完整庞杂，实践体系则一定程度上存在分散、分割，且融合不足，明显缺乏来源于企业、市场的真实案例。大多是以理论体系中某个单一知识点来联系案例的方式呈现，而不是系统地从单一到综合，从简单到复杂，以系列化的实践项目或活动进行串联，造成实践教学内容缺乏真实体验，导致学生实践训练脱离实际。[2]

3.营销类课程实践教学难以实现上课与上岗“零距离”对接

营销类的工作岗位具有复杂性和多变性，要求有工作经验和应变能力，强调合作精神和团队协作。学生要具备这些上岗条件，没有亲身体验工作环境，是无法实现的，课堂虚拟的实训环境培养不出实战型的营销人才。

4.考核评价机制单一

医药市场营销是实践性很强的课程。但是把医药市场营销作为专业课程的专业仍以闭卷考核的方式考察学生的学习效果，缺乏对学生实践能力方面的考核，理论与实践结合不强，不利于学生主观能动性的发挥。

5.教材的编写针对性不够强，内容传统、案例陈旧

市场瞬息万变，医药市场营销的特殊性注定了教材需要根据市场的需求而转变。但目前该门课程所使用的教材仍是十二五规划教材《医药市场营销》，在编写体例上，大多按照本科院校的教材模式，重理论轻实践，内容陈旧，且案例不够实际。

二、《医药市场营销》的教学改革成果

1.适应形势需要，突出医药特色，积极发展医药市场营销教育

医药产品是特殊的商品，关系到人們的健康和生命，要求医药行业营销人员除了具备营销管理知识外，还必须具备相关医药专业知识。因此，药学院通过点对点开展与药企共同培养人才的方式，进行“理实一体、工学结合”的探索，大大提高了毕业生适应医药市场的能力。[3]

2.调整课程内容，进行教学方法的改革

医药市场营销课程本身的特点，就决定了该课程不能只注重理论讲授，必须与实践充分结合。所以在教学过程，以企业为背景，通过企业真实的营销业务作为任务驱动进行讲授，提供真实的工作任务，企业全成参与，用工作任务来训练学生的职业能力。为学生打造一个实践平台，使学生感知真实的业务情形，掌握实际的营销技能，学会处理不同工作情景下出现的问题。同时还通过互动式、问题讨论式、团队协作等方式，有效提升了学生学习的积极性与主动性，实现“教、学、做”一体化，教学效果显著提高。

3.学生就业与创业相结合

将创业创新意识、创新精神、创新心理、创业能力等融入进了专业课程体系中，极力创设良好的真实的创业素质培养环境，包括医药购销员技术训练、医药市场营销技术、市场营销策划、市场公关技巧训练、市场调研报告、电子商务等诸多方面。通过在校期间真实医药销售空间的创立，充分发挥学生的主观能动性，使他们学会了自主学习、独立思考，能有效地将碎片式的理论形成体系运用到具体实践中，学习效果显著。

4.改革考核评价体系

建立以技能操作为基础，突出学生综合素质，企业参与直接考核的机制，对学生进行有针对性的考核评价。这种评价方式，侧重考核学生运用知识解决问题的能力考核，能全面反映出学生掌握理论知识的程度及分析问题、解决问题的操作能力。尤其注重各教学环节的考核，平时考核、团队讨论、实践环节等。

5.有针对性编写教材，在教材中增加企业实际案例

在教材编写上，以行业需求为导向，与企业共同进行教材的编写。在内容上充分结合市场需求，体现实践在培养学生综合素质方面的独特作用，增强实践教学和企业实际案例作为教学内容，提高了教材的生动性与实际操作性，做到与行业“零距离”接触。

参考文献

[1]教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见[S].2011

[2]高凡变.高职院校市场营销课程教学改革实践探索[J]，包头职业技术学院学报，2014年12月第15卷第4期