电力市场概念范文篇1

产品定位经历一波三折

作为该产品的操盘手，我曾为此颇费心思。

2011年年初，作为中国整体家居照明领导者的乔森照明决定进军电工领域，以此开辟一个新的利润增长点。

考虑到当时的渠道现状，乔森照明开始只是以追随者的姿态进行试水，产品以行业的主流产品为参照物，以品牌、品质等要素为切入点，然后再全面进军电工行业。在局部区域试销后，渠道根本不认可，原因是没有特色，优势不大。

产品力、品牌力、渠道力，是市场营销的三驾马车，在开关电工行业，产品力更是显得尤为重要。因此，要赢得竞争，必须跳出传统的开关品类，以全新的产品定位争取市场份额。

电工行业是一个低关注度的行业，产品同质化非常严重，正是因为这种行业状态，造成了业内对产品本身的开发力度不够。什么样的产品定位才能攻占消费者心智呢？

我经过系统梳理行业发展脉络，对市场进行深度分析后，发现开关电工行业主要分为三个产品阵营：一是外资品牌或合资品牌，如罗格朗、西门子、松下、奇胜、西蒙等，这些品牌占据着高端市场；二是以TCL国际电工、松本、朗能、鸿雁、飞雕为主的一大批国内著名电工品牌，它们是走大流通、大批发的低端路线，成为行业大路货的主力军；三是以福田、家的等为代表的行业新贵，它们以全新的开关概念，用创新的品类的优势进入行业蓝海。

从电工行业的份额来看，占据寡头优势的大的电工品牌企业还不明显，更不要说已经到了垄断和洗牌的局面了，所以电工市场远没有达到饱和的地步。因此，乔森照明的电工产品要突出重围，也只有走家的、福田的创新路线。

品类突破才是王者之道

准确的产品品类定位比什么都重要，用一句话来说，就是“我能代表什么”？因为要塑造消费者的心理认识，实施品牌营销的核心就得明确地告诉消费者我是卖什么的。一个品牌，只有当它能够代表一个什么东西的时候，它才能成其为一个品牌，就像雷士代表商业照明，欧普代表家居照明一样。

近年来，严重同质化的电工开关领域中，“家的”迅速成长为可以和TNV、TCL等一线品牌叫板的品牌，原因就是以“钢架开关”为品类突破点。而“福田”也以“点开关”的全新定位，实现了品牌的新跨越。

产品定位要走差异化道路是很难的，产品设计到达到差异化也很难。作为新进入的领域，乔森照明很难对电工产品有重大的科研费用投入，为此，我尝试先从产品概念上进行差异化定位。我们常讲，首先要“产品概念化”，也就是说做营销，首先要给产品赋予一个概念；然后，再“概念产品化”，即把概念落实到具体的产品开发和设计上去，让产品真正能够体现这个定位概念。否则，没有落地的产品概念，那就只是一句话而已。

那么，差异化的产品定位概念是什么呢？我发现，电工行业的产品虽历经30多年的发展，但基本造型没有变化，尤其是开关面板，无论家的、福田这些行业新贵如何创新，都有一个共同点：静态。也就是说，所有开关面板都是静态展示。为此，我大胆提出“动感开关”的定位概念，只要开关面板形成动态展示，就能成为一个全新定位的新颖产品。

首创动感开关耀世登场

完成“产品概念化”的工作后，接下来就是实现“概念产品化”。为了在开关面板上实现动态化，乔森照明与澳大利亚墨尔本大学设计院签订产品开发联盟协议。受音乐艺术熏陶的澳大利亚人，将最擅长的空间概念和立体思维导入产品的工业设计中。经过3个月攻关和调试，带有3D立体显示的动感开关闪耀登场。

乔森“动感开关”的面板完全有别于电工行业的静态面板，乔森“动感开关”采用微晶3D立体技术，从不同的角度看，整个面板的3D立体图案就会随之发生变化，静态的面板呈现“动态”的变幻感。为了加强整个产品定位的“动感”，我还提出一个设想：面板与底座分离，可以自由组合，自由更换，推动了电工产品走向“时装化时代”，让电工面板如同时装一样，达到“型随我动”。

一代全新定位的开关新品——“变型晶刚”动感开关问世。这是一个创新的电工品类，也是一个引领潮流的新风格电工产品，电工行业一个全新的“动”时代即将来临！

电力市场概念范文

这几年，炒作包括云计算在内的新概念似乎已成为一种潮流，一种时尚。新概念在给我们带来新思维的同时，也产生海市蜃楼般的幻影，跟着新概念走，有馅饼，也有陷阱。

时下，名目繁多的新概念正成为中国市场的新鲜名词。企业靠新概念开辟市场，各路商家把新概念作为卖点来忽悠消费者，房地产开发商以低碳新概念炒作楼盘，服装商以负氧离子束身新概念推销内衣，生产塑料水杯的厂家以碱性还原水新概念作诱饵哄骗消费者，普通的电视机也以互联网互动新概念招摇过市，连风投也靠炒作新概念放大投资效应。一时间，新概念的标签满天飞，似乎一切都已过时，我们正步入时髦的新概念时代，新概念好像已经成为中国经济增长的引擎。

不可否认，社会需要新概念来推进，时代需要新概念来引领。每一次商业大潮到来前夕，必有新概念呼风唤雨。

十多年前，当人们还沉醉在柯达、富士胶卷变幻神奇的影像时，数码新概念横空出世。拍照片不用胶卷，“底片”不怕光，可以随意复制粘贴保存，这对当时的人们来说，近乎天方夜谭，或者简直就是江湖骗术。可是，曾几何时，数码相机已经普及，人们也步入数码时代，依赖胶片生存的柯达、富士公司不得不转型去干别的营生。

不过，新概念倘若被人“绑架”，又成祸端。这是个创新的时代，又是个浮躁的时代。当新概念被浮躁的人群用来牟取商业利润时，就嬗变成钓鱼的诱饵。

比亚迪就是打着这个时代烙印的公司，在高扬新能源创新旗帜的同时，又陷入新概念的浮躁泥潭，最终近乎――枕黄梁美梦。

2008年4月21日，涂着“新能源新动力新概念”绿色宣传标志的比亚迪E6在北京车展亮相，这是比亚迪首款纯电动汽车。挟着新概念的大风，比亚迪似乎夺得了市场的先机。彼时，正是全球金融危机的前夜。9月，随着雷曼兄弟破产倒闭，全球资本纷纷舍弃金融衍生品夺路而逃，转而追逐新能源这块利润蛋糕。而国际市场石油价格一路飙升，中国对石油进口的依存度也超过了警戒线，迫切需要寻觅一种新能源以补充石油不足。

虽说憧憬很丰满，可现实却十分骨感。电动汽车与石油市场相生相克，有着一衰一盛的关系，有着一枯一荣的反衬。而近年来石油价格并没有如人们想像那样持续上涨，电动汽车因此失去了市场刚性需求的支撑，如大家闺秀一样，好看而不好嫁。比亚迪E6就遭市场冷遇，2011年1～9月份的实际总销量不过263辆。

而国家对电动汽车产业的政策举棋不定，又让比亚迪在汽车市场如醉汉醉驾。已胎动数载的《节能与新能源汽车产业发展规划》至今尚在腹中孕育，至今没有正式颁布，说明高层对新能源汽车的战略路数尚未成熟。

比亚迪想借助新概念一飞冲天，可现实给予它冷酷的一掌。比亚迪电动汽车问世以来脚脚踩空，希望变成～串串肥皂泡。

在比亚迪热炒新概念的喧嚣中，股神巴菲特的加入无疑是～颗重磅炸弹。名人效应确实为比亚迪增添不少风光，但泡沫很快就破灭――与2009年10月23日比亚迪在港股市场最高点88.4港元相比，2011年8月28日仅为15.98港元，缩水80％。

巴菲特是人不是神，也有看走眼的时候。比亚迪的新概念蒙蔽了巴菲特敏锐的眼睛，他以为“抄底”比亚特，又有新能源新动力这个新概念作护身符，就能拣到一个金疙瘩，结果却是拾到一只烫手的山芋。

平心而论，每一个新概念都有创新的成分，但也有文野之分，真伪之分，优劣之分，而且思路和口号的创新与产品的创新，乃至产品与市场的接轨，要用一定的时间来衔接，其过程也许是漫长的。有时候，思路不代表实际道路，口号变成现实不仅要下一番真功夫，还要市场认可。

当下中国市场的现实是，创新的思路新奇诡异，创新的口号五花八门，而创新的实践举步维艰，创新的成本越来越高，梦想与现实往往有一大截距离。

就拿比亚迪来说，生产电动汽车是一种创新，但这种创新与市场相割断；市场不买单，创新就成了新概念的炒作；方向虽对，但起程的时间太早太快，欲速则不达。

比亚迪走过的弯路证明，别拿新概念来炒，别把新概念当作商业噱头来玩，画的饼不能充饥，毕竟在当下，新能源车发展前景还不是很清晰。

电力市场概念范文

1.1通过价格机制促进邮电通信经济发展

1.1.1价格机制的概念。价格机制的概念是，市场上的某一类商品在市场竞争中，其市场价格和商品供求变化形成的一种有机联系。价格机制通过市场价格来映射出供求关系，并根据价格变化对生产、流通作出合理、及时的调整，从而实现优化资源配置的目的。在市场机制中，价格机制是其中最为有效和敏感的调节机制，价格的变化往往会影响到整个社会的生产生活以及经济活动。因此价格机制在邮电通信经济市场中具有导向作用，通过供求和市场价格之间的制约关系，可以有效调节邮电通信经济的杠杆。

1.1.2具体实践策略

1.1.2.1通过价格机制提升质量、控制成本。对于邮电通信的经营者、生产者来说，价格机制可以作为一种市场竞争的有效工具。为了占据更高的市场经济份额，邮电通信经营者和生产者应以廉价作为自身优势，尽可能控制成本，为价格调节提供出足够的波动空间，从而实现利润的最大化。但是应当注意的是，经营者和生产者在尽最大努力压低生产成本的同时，还应当保证邮电通信服务的质量，这样才有利于邮电通信的长久发展。

1.1.2.2通过价格机制调整邮电通信生产结构。海面上细小波纹往往暗示着水下的巨大漩涡，在市场经济中也是如此。价格上的微小波动看似平常，但是经营者和生产者不能对其掉以轻心，因为价格上的变化可以映射出整个行业的更深层次的生产结构变化趋势。对于邮电通信经营者、生产者来说，价格波动是调整生产方式、改变生产结构和生产规模的信号，与此同时，它也是一种衡量邮政业务或通信产品是否符合消费者需求的最佳参照。如果某种邮电通信产品不被受众所认可，经营者和生产者首先能够从价格变化情况中得到反馈信息，从而对邮电通信生产结构做出及时调整。

1.1.2.3通过价格机制反映邮电通信市场变化趋势。当一种邮电通信产品或业务逐渐被受众淘汰，其市场价格也会受到影响，因而不同的邮电通信产品或业务的市场价格变化可以反映出邮电通信市场的发展趋势，这也为经营者和生产者开发产品和服务类型提供了有利参考。例如，过去几年固定电话市场的繁荣与当前固定电话市场的衰败就是很好的例子，邮电通信业开始把更多的注意力放到手机通信中，这体现了价格机制的作用。

1.2通过竞争机制促进邮电通信经济发展

1.2.1竞争机制的概念。竞争机制的概念是，各个经济主体在市场竞争中，以自身经济利益为基本目标展开激烈竞争，并因此形成了经济市场的优胜劣汰。这种市场机制使市场具有一定的自净功能，从而能够保持市场良性发展。

1.2.2具体实践策略。邮电通信经济市场的竞争机制是其内在矛盾作用的必然结果，经营者和生产者与其消极等待或随波逐流，不如加强自身竞争意识，牢牢把握住时代脉搏，在竞争中寻求新的发展机遇，及时对自身的生产经营活动作出调整，适应市场规律。

1.3通过供求机制促进邮电通信经济发展

1.3.1供求机制的概念。供求机制的概念是商品供求受到其他因素的影响和制约而发挥作用的现象。供求关系是市场内部矛盾的核心，会受到竞争和价格这两方面的影响，相应地，也对竞争和价格造成影响。供求关系与市场中各个环节都有着紧密的联系，能够最直观地反映出消费者和生产者之间的联系。

1.3.2具体实践策略。邮电通信领域的经营者和生产者应充分利用供求机制来合理调节生产、经营策略，抓住机遇，改变营销手段，推广新型产品和业务。没有供求关系就无法产生市场，在邮电通信经济中，当通信能力超过市场的需求，即供过于求，其市场价格就会降低，并且延缓邮电通信的发展，在这种情况下，应突出自身产品特色，在竞争中占据优势；如果通信能力滞后于市场需求，即供小于求，其市场价格就会提高，在这种情况下，应控制成本，通过价格优势在市场竞争中立于不败之地。邮电通信行业的经营者和生产者不能把市场供求机制简单地、人为地固定化，一定要结合所处地区实际的通信发展水平、消费水平等制定自身发展战略。

2结束语