科研市场研究篇1

关键词：财务管理专业；教学改革；问题

中图分类号：G642.0文献标识码：A文章编号：1006-4311（2014）01-0252-02

0引言

每一次社会和市场需求的发展变化都会带来财务管理教育的变革和发展。随着金融全球化的发展，金融市场的环境和条件、资本市场竞争的激烈程度都发生着前所未有的巨大变化。一系列新的复杂的财务管理问题，如复杂环境下的资产定价、衍生金融产品的创新与利用、跨国经营的财务管理、全球化趋势下的风险管理等应运而生。我国企业的理财环境正发生着天翻地覆的变化，同时也对如何培养适应社会需求的财务管理专业人才提出了新的挑战。

1我国本科财务管理专业教学存在的主要问题

1.1课程设置方面存在缺陷

1.1.1重“财务”而轻“管理”财务管理是站在企业整体的高度来组织企业财务活动以及处理财务关系，因此要求在掌握系统的财务知识的基础上拥有宏观思考的能力。然而现在很多高校在培养财务管理人才之时过于强调财务会计类的知识和技能，轻视对于市场整体把握以及企业战略、项目运营方面技能的培养，加之忽视人文、社会以及自然等领域相关课程的设置，造成的直接结果即是培养的学生知识面狭窄，使得学生难以做到财务理论的跨学科运用，对于未来工作的适应性也会较差。

1.1.2实践性课程较少财务管理作为一门实践性较强的应用性学科，要求学生具有较强的思维能力、判断能力与应变能力，而这种能力的培养来自于现实案例的分析与实践。现阶段我国财务管理教学过于强调经典理论模型，而忽略在时代背景下的财务管理的变革与具体应用：既缺乏通过对企业、银行、财税局等单位实践调研而获取的“感性认识”，又在项目投资决策、现金流预测等“理性运用”方面的实验设置不足。因此，对于如何培养学生灵活的解决实际问题的能力方面做得不够，造成了教学内容与经济活动的脱节，再加上对于社会实习环节的轻视，使得学生在运用理论知识分析解决实际问题时显得捉襟见肘。

1.1.3计算机技术以及财务分析软件运用的短板计算机技术的飞速发展使得财务分析变得更加的快速与便捷，然而这在无形中也提高了财务管理人才对于计算机技术以及财务分析软件的运用要求。特别是在电子商务作为一种全新的商业模式逐渐被公众所接受之后，财务管理也跨入到了网络财务时代。现阶段，大部分高校仍然将中心放在理论知识的教学上，对于在企事业单位所用到的SPSS、用友、金蝶等财务分析软件教学课程以及企业管理信息系统（ERP）等课程设置较少，实验资源以及师资的缺乏使得学生难以获得实际操作财务软件的机会，这也造成了高校所培养的财务管理人才在实际操作方面有所短板。

1.1.4忽视双语课程的设置国外教材的有效使用以及双语教学不仅可以避免不适当翻译带来的晦涩难懂与错误理解，更可以锻炼学生阅读国外文献的能力。然而现阶段我国高校双语课程的设置比例较低，学生缺乏阅读和使用国外教材和文献的锻炼机会，使得未来在外企等单位工作时较难适应。

1.1.5职业道德教育不足近些年财务报告造假、审计舞弊等现象的不断出现使得人们日益加大对于严格监管的呼声，然而外部监管所起到的作用只是一方面，最根本的仍然是财务人员的职业道德问题。在当下灰色交易层出不穷的社会中，高校对于培养具有高尚的职业道德人才肩负着重大的责任，然而在课程设置方面却鲜有作为。只有少数高校专门设置了职业道德与法律课程，多数高校对此仍未做到足够重视。

1.2教学内容难以与时俱进飞速发展的经济环境为新时期的财务管理学科带来了层出不穷的问题与挑战，然而现实却是：教材在不断修订，内容却鲜有实质性的变化与更新，更多的是内容顺序的调整，而近几年发生的经典案例以及最新杂志期刊等方面的内容却甚少引用。加之有些教师年复一年的使用同样的案例讲授同样的内容，使得教学内容单一枯燥。我们都知道，宏观环境的变化必然会为企业在财务管理方面带来许多新问题，然而高校陈旧的教学内容使得学生难以了解财务管理新的动态与进展，因而也无法对于新问题进行分析和锻炼。

1.3缺乏灵活的教学方式我国大多数高校财务管理专业的课程设置强调知识的获得而甚少考虑个人能力的发展，这就造成了学生只是在被动且消极的接受教师讲授的知识，只注重应知、应会特别是“应考”，而很少去主动思考和探索书本以外的知识。特别是在高校扩招的情况下，大班型的授课方式使得教师与学生缺乏沟通和必要的信息交流，环境的限制使得教师不得不使用类似“填鸭式”的教学模式，而这样的结果是既不利于激发学生学习的兴趣和创新能力的培养，也不利于培养学生分析和解决问题的能力，更加不利于培养学生的自学能力。

2本科财务管理专业教学改革的建议

要培养能够满足市场需求的财务管理人才，在财务管理专业课程体系方面应做如下改革：

2.1建立“厚基础”、“宽口径”与“活模块”的课程体系在财务管理专业体系构建中，最重要的三个问题就是目标定位、价值定位与市场定位，这决定着现代高校的财务管理教育是否能够适应社会与环境的发展以及能否培养出适合的人才。因此在课程构建方面需要遵从厚基础、宽口径以及活模块的相关要求，使设置的课程合力为培养目标服务。

①在厚基础方面，高校应致力于学生综合素质的培养，不仅要注重数学、外语以及经济管理学方面的基础知识，更要拓展到在写作、计量模型设计、社会科学、人文自然等多方面素质的培养。只有掌握广阔和宽泛的知识才能够为将来真正实现财务管理在企业投资决策、利益相关者制衡以及资源配置最优化等方面的全面应用打下坚实基础。

②在宽口径方面，高校在设置专业课程方面要突出学术特色与执业特色，具体来说，财务管理作为一门综合性较强的学科，其内容涉及金融、会计财政以及管理学等多方面内容，因此需要设置以金融学为理论基础，以会计学为商业语言，以管理学为工具或手段①的课程体系，即专业课程不仅仅要包括财务分析、公司理财等方面的内容，更需要开展投资学、金融市场学、财政与税务规划、项目管理、组织行为学、企业战略以及会计等相关课程，以满足未来执业的需要。

③在活模块方面，高校不仅要考虑财务管理学科需要掌握的相关知识技能，更需要在选修模块根据学生自身的学习能力、兴趣爱好，在资源和师资满足条件的情况下，设置在数量以及质量方面都能够满足学生需求的课程。即考虑“学科本位”特点的基础上，还要考虑“能力本位”的需求。

2.2加强实践教学的“质”和“量”通过前面的分析可知，设置适合的实践教学对于加强学生对于财务管理学科的感性认识以及理性运用方面都起到重要作用。因此，学校在引进相关设备、完善师资力量的同时，更应该致力于为学生构建更加多元化的实践平台。在具体实践教学课程的选择方面，有实力的高校可以选择建设ERP实验室或者与银行、证券公司、会计事务所以及企业等单位合作建立实习基地；其他院校可以定期邀请企业财务人员、银行高管等专家举办学术讲座，或者在案例教学中与学生探讨当前实际的热点问题，引导学生运用所学知识对企业财务状况、运营情况等进行分析。总之，高校应积极创造条件，鼓励、引导和组织学生参加各种创新性的实践活动，以达到加强学生实际应用能力的目的。

2.3科学安排教学内容财务管理的教学目的应在于强化学生的职业判断意识，以培养学生分析、表达、交际以及合作等多方面的能力。因此在教授经典理论知识的基础上，更应该注重教学内容的“与时俱进”：即适当引入一些商业材料、期刊、新闻等内容作为现有教学课本内容的补充，在扩展学生视野的基础上，可以令学生了解企业在筹融资、海外并购以及经营决策等实际操作中所遇到的问题与财务管理学科未来的发展前景。研究当前的时事热点还能够引导学生进行发现式、探索性的学习；特别的，当采用案例研究、角色扮演、课堂报告或演讲、小组协作、专题讨论等方式进行学习的时候，还能够充分调动学生学习的积极性和主动性，使教学效果更加出众。

注释：

①刘淑莲.关于财务管理专业课程构建与实施的几个问题[J].会计研究，2005，12.

参考文献：

[1]温素彬，彭敏等.财务管理专业人才市场需求状况的调查分析[J].会计之友，2009（12）.

[2]李世辉.基于新理财环境的财务管理专业本科培养模式探索[J].现代大学教育，2009（2）.

[3]曾维君.基于应用型人才培养目标的财务管理教学改革的探讨[J].高等教育研究，2009（1）.

[4]赵德武，马永强.中国财务管理教育改革发展30年回顾与展望[J].财经科学，2008（11）.

科研市场研究篇2

Abstract:Undertheimpactofeconomiccrisis,ourlocalgovernmentsarefacingonequestionthathowtokeepthesustainableeconomicdevelopment,advancingtheformationofscienceandtechnologyintermediarymarket,andeffectivelyfindingaplaceforthecollegegraduates.Tosolvethisquestion,fromtheperspectiveoflaw,wedidaresearchonthestateofthescienceandtechnologyintermediarymarket,objectivelyanalyzedthepitfallsexistinginmanylocalgovernments’startingofthescienceandtechnologyintermediarymarket,andthenbasedonthenationalconditionsofChinaandforeignrelatedlegislativeexperience,wefinishedthispaper.Thispapermadealawsystemdesignforthemeasuresoftheconvergencebetweenthedevelopmentofthescienceandtechnologyintermediarymarketandtheeffctivearrangmentforthecollegegraduates’employment.

关键词：地方科技中介市场；科技中介市场与大学生就业；法律对策

Keywords:localscienceandtechnologyintermediarymarket；scienceandtechnologyintermediarymarketandthecollegestudents’employment；lawmeasures

中图分类号：G459文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）01-0284-03

0引言

科技中介是我国改革三十年来经济发展、社会分工精细化而产生的一种新型的经济服务活动，它是以知识、科技成果、科技信息等内容为标的，通过、行纪、居间、信托等商行为，行为主体有偿地为各类企事业单位提供科技媒介服务，从而促进科技成果的转化与应用的法律行为。基于科技中介标的的商品化不同于一般商品的特性，它的媒介运作需要具有一定知识的法律主体作为服务和经营的载体，需要一个有利于其发展的法律环境和制度保障作为支撑而运行。而制定一套有效促进科技中介市场发展与大学生就业相衔接的地方立法与政策，是我国地方政府化解这场经济危机所带来的副作用，进而扩大大学生就业渠道，实现生产力发展不减速、经济可持续发展的一付有效良剂。中外发展科技中介市场的实践已经表明，它对于加速一个地区的科技产业地形成，经济可持续发展，拓展大学生就业门路是置关重要的。因此，研究促进科技中介市场发展与大学生就业的立法问题，是当前我国地方政府亟待解决的社会课题。

1我国地方科技中介市场发展存在的问题

在当今的社会，经济的可持续发展和建设创新型城市的政策导向，以及市场竞争生存和追逐最大效益的驱使下，众多的企业急迫的寻求技术更新和转移的方式方法，庞大的市场需求呼唤着科技中介服务业的兴起。国家《关于加快发展第三产业的决定》、《中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化》等一系列文件的颁布及被列入2002年全国科技工作十大任务之一的“大力发展科技中介服务机构，建立健全科技创新体系”，为我国科技中介服务市场的发展开辟了广阔的舞台。使得我国一些大中城市的科技中介服务业从小到大，从无到有，开始向市场化迈进。以沈阳市为例，其科技中介服务机构的数量，从2002年最初的42家，发展到2007年的228家。促使科技成果的转化工作，由原来的政府科技部门的行政管理开始转变到市场化运作上来，如在发展和培育科技中介机构的同时，积极发展以生产力促进中心、高科技创业中心、高科技风险投资中心、技术市场等科技服务机构，综合集成各种技术和经济资源，为高新技术企业、科技型中小企业提供技术成果推广和转化、技术信息、技术咨询和诊断、技术培训等综合。[1]

科技中介机构对沈阳市技术创新及其科技成果推广起到了明显的促进作用，为社会经济发展做出了多方面的贡献，其贡献率已占全市GDP宗旨的38.8%。逐步成为地方一个新经济增长点和新兴产业，同时也开辟了大学生就业的新渠道，促进了地方创新体系的健全和完善。

虽然近几年我国地方的科技中介服务市场得到了长足的发展，但与国外发达地区和国家相比，无论是在科技中介的主体质量、数量上上，还是在市场化程度、法律环境上，仍存在很大差距，各地区发展极为不平衡。以较发达的杭州市为例，2007年已拥有4300多家科技中介机构，90多家相关协会，260多家各类专业服务中心，31万多从业人员，其中接受大学以上教育的占92.66%。年服务收入在5000万元以上的科技中介机构达到36家。而在沈阳市，至2007年12月底从事各类中介服务机构为3000多家，从业人员6.751万人，而真正从事科技中介服务的机构仅为228家，其余的2700多家中介机构，从事着家政、婚姻、房产、商品推销等混业中介活动；在228家从事科技中介服务机构中，有206家小型科技中介有限责任公司，占其总数的92.54%，其中国有独资或国有控股的占有116席，占其总数的50.87%，注册资本多在10-100万人民币之间；而科技中介股份有限公司仅为2家，占其总数的0.877%；个体工商科技中介机构12家，占总数的5.263%；合伙科技中介机构3家，占总数的1.32%。中外合资的科技中介机构5家，占总数的2.19%；外商独资的科技中介机构39家，占总数的17.10%。其澳资26家，占总数的11.403%；在228家科技中介机构的从业人员文化素质上，高中和大专文化程度的占73.32%，大学本科文化程度的占18.57%，硕士或博士毕业的占8.11%；在专利方面，沈阳市专利机构现有16家，占全省的42.5%；其中2家为涉外专利机构。然而，至今尚未建立起专利信息服务、展示交易、举报投诉等方面的服务体系，具有专利资格的人员不足百人。[2]从以上数据中可以看出，我国地方科技中介市场发展还存在者很多问题。

首先，科技中介市场化程度进程缓慢，科技中介主体人员来源渠道不畅，国有科技中介成份多，民营科技中介发育不充分，对科技中介信息占有不公平，一些地区科技成果的转化工作仍停留在行政管理的层面上，对中介机构的组织和管理政出多门。如工商行政管理部门注册登记习惯自己的方便管理，不区分科技中介与一般中介之差别，导致中介机构经营混杂、不能形成有效的规模经营。

其次，科技中介主体人员混杂，素质偏低，科技中介服务市场信用度不高，效益不大。科技中介市场发展缓慢，规模不大。

再次，相关扶持科技中介发展的优惠政策和法律法规缺少监督执行机制和及时公示制度，在制定税收、财政、金融等优惠政策方面，思想还不够解放。

2我国地方科技中介市场发展的法律环境分析

造成我国地方科技中介服务市场发展滞后的因素，有多种因子，其中最主要的因子，表现在以下几个方面：

2.1促进科技中介服务市场发展的综合立法的因子在国家层面上虽然我国已经制定和实施了《合同法》、《专利法》、《促进科技成果转化法》、《科技进步法》等法律，但一些相关法律、法规有的已经不能适应市场经济发展的实际要求。[3]许多地区目前还没有一部专门的规范科技中介市场发展的地方性法规。科技中介服务主体的法律地位、权利和义务、法律责任、管理体制、运行机制等尚未得到明确。致使一些科技中介服务机构仍然隶属于政府或某些行政部门，或者隶属于国有企业、高校和科研院所，这就造成了科技中介服务机构在体制上独立性差、依附性强，缺乏开拓发展的动力机制，这是导致科技中介市场化发展缓慢的因子之一。

2.2科技中介机构法律性质的界定因子目前尚没有政策、法规明确地界定营利性科技中介服务机构与非营利性科技中介服务机构的性质，这给对科技中介服务机构进行分类管理和采取分别的政策扶持带来了困难。各地区的一些政策与法规，没有依照市场主体法定原则，对国有独资、国有控股或参股的科技中介机构作出明确的规定，仍存在着一些政企不分的现象。这是导致科技中介市场化发展缓慢的因子之二。

2.3科技中介标的物评估作价的因子由于缺少促进科技中介市场发展的有利手段，使得科技中介市场发展缓慢和不平衡，致使科技中介标的物的评估作价交易等配套机构没有真正形成，部门争利现象严重，导致无形资产的科技中介标的物的评估，存在着资格认定重叠，管理政出多门，评估市场分割等不良现象，在无形资产评估中出现干预评估收费，相互争抢业务，降低收费标准，争回扣等不良行为和严重后果。[4]这是导致科技中介市场化发展缓慢的因子之三。

2.4税收、财政、融投资等扶持科技中介市场发展的政策效果因子为积极促进科技中介市场的发展，我国许多地区相应制订出许多地方政府扶持科技中介机构的优惠政策，但一些扶持科技中介发展的优惠政策尚未到位，大多停留在书面文件上。相关扶持政策缺少监督执行机制。同时各类科技中介优惠政策又缺少及时公示或公告查询程序。此外，目前我国没有关于风险投资公司运作的独立法规，《公司法》中缺少关于风险投资公司成立、运作、风险分担、风险基金的具体规定，以及有关促进高新技术产业发展专门的经济立法。[5]这是导致科技中介市场化发展缓慢的因子之四。

2.5科技中介市场主体培养培育机制因子由于科技中介标的的商品化不同于一般商品的特性，它的媒介运作需要专门的法律主体作为服务和营销的载体，这就需要科技中介市场主体培养培育机制。这又使得与大学生就业安置工作不能不有效的衔接起来，目前看，我国一些地区没有有效的制订出相关的法规政策，培养培育科技中介市场主体，致使当前科技中介市场主体人员素质偏低，市场信用不高，这是导致科技中介市场化发展缓慢的因子之五。

3国外促进科技中介市场发展的立法

从国外促进科技中介市场发展的实践上看，营造一个有利于科技中介市场发展的法律环境，是政府工作的关键。而优良的政策和支撑发展的立法，是外国政府工作的重点。

3.1美国科学配套的科技中介法律制度美国长期以来，对科技中介市场的发展制定了一系列法律法规和政策，为科技中介市场的快速发展营造了良好的法制环境。在这些法律法规和政策中，包括《税法》、《反垄断法》、《劳工法》、《知识产权的法案》、《破产法》、《资本市场规范法》以及技术开发和技术转让政策的相关规定。如美国《税法》501（C）（3）条款，对以向社会提供公共服务为主的中介服务机构，经培训认定后可按非营利机构运行和管理，免于课税，可集资和接受赞助。美国“微软”公司就是凭借着科技中介经营手段，成功的打入各国市场。美国通过《反垄断法》，保证科技中介企业之间展开公平竞争；通过《资本市场规范法》，使风险投资者的权益得到保障；通过《知识产权保护》法规，保证创新者和技术购买者能有收回投资和获取合理垄断利润的时间。并且在法律法规和政策的执行上面，设置了监察机构。

3.2日本科技中介市场发展的专门促进法日本《科技经纪人法》，突出科技中介企业化运作模式，经营模式的多元化，明确规定科技经纪人主体的法律地位，权利义务和责任。针对各种科技中介服务功能和性质的不同，经营主体可以不一样。有的科技中介服务，适合于私人公司式的商业化运作；有的科技中介服务，适合政府、大学和研究机构，并以非营利机构的形式经营；还有的科技中介服务，是不受限制的混合型。属于科技经纪人性质机构，其设立三年内完全免于课税，并对其设立给予无息贷款方式的扶持。在日本政府上述的优惠政策和法律支撑下，许多日本科技经纪人从事着跨国的科技中介，迅速地发家致富，并且缓解了政府解决就业安置的压力，同时也成功地促进了本国经济的高速发展。[6]

4我国地方政府促进科技中介市场发展的法律对策

市场经济是法律运作的经济，依靠法律、法规来促进和规范市场行为，是促进科技中介市场发展的根本。针对我国地方科技中介市场发展中存在的实际问题，优化促进科技中介市场发展的政策和法律对策，化解经济危机的负面影响，实现本地区的经济持续发展，可以采取以下几方面的举措。

4.1制定和实施《促进科技中介服务业发展条例》这一综合性的地方法规在制定《促进科技中介服务业发展条例》地方法规的过程中，应明确和统一地区科技中介行业的具体主管机构、协调配套机构及其他们的权利和责任；立法确定科技中介服务市场主体的地位，在组织形式上适宜选择股份有限公司、有限责任公司、一人公司、有限合伙企业等组织形式。确立条例的适应范围、科技中介人员的资质、从事科技中介服务的组织和个人享受的法定优惠条件和政策；科技中介服务机构的设立条件与注册登记单列制、经营范围等事项。鼓励具有本科知识水平和技能的人士投身于科技中介服务业，扩大市场主体的范围和经营规模，使科技中介机构及其从业人员的合法权益得到保护。

4.2制定和实施《地方科技风险投资条例》根据地区科技风险投资发展的要求，制定《地方科技风险投资条例》；以适应风险投资发展的实际要求。并对我国《公司法》提出地方性实施条例。在《地方科技风险投资条例》中，对风险投资公司成立、运作、风险分担、风险基金的设立、收益分配、风险投资保险等做出明确具体规定，并鼓励其创业板上市发展。对风险投资公司参股新办的高科技企业3年免税，之后对尚未实现的资本收益免税，并对投资损失提供一定的补贴和税收抵补。

建立风险投资担保基金,以及开辟科技中介风险投资保险。针对科技中介服务机构，建立由政府、行业协会、社会团体、民间组织等牵头的风险投资担保基金，对科技中介服务机构为科技企业服务的贷款进行担保，立法要求金融机构实施疏通科技投资担保、科技中介服务的融资办法，保障科技中介服务机构为科技创新提供投融资环境。也可以科技企业的产品商标为信用、或以科技中介机构的民意为信用，取得银行信贷。

4.3制定和实施《地方国有科技成果中介与经营制度》首先，在国有科技成果的推广和转化方面，应建立国有科技成果中介与经营制度，设立地方国有科技成果中介经营管理有限责任公司，其有权设立的主体范围包括高等学校、市属科研院所或事业化管理的研究机构、政府开设的孵化器基地，实行国有独资组织责任形式，专门从事科研成果的转化与中介业务，使科技成果的转化工作由行政管理真正转变到市场化运作上来，并对国家提倡推广的技术并提供资金而进行运作的科技中介机构，定性为非营利性中介服务机构，并对其建立和运行的机制作出立法规定，探索出一套适合本地区的应用科技类非营利中介服务机构管理模式。非营利机构要以服务为宗旨，将主要业务集中到难以取得相应经济回报的服务领域，建立绩效考核制度，政府给予资助。

其次，制定与完善高校、科研机构创办科技创新中介服务机构的政策。鼓励和支持高校、科研机构科技人员利用科技知识、科研成果、知识产权和信息离岗创办民营科技中介服务机构，三年内免税，并提供创业启动资金10万元。积极促进高校、科研机构与高新技术开发区对接。鼓励、支持高校、科研机构与市内高新科技园区通过转化成果、合作开发、联办企业、共建研发与中介服务机构建立科技产业基地等多种方式，发展战略合作关系。优先扶持产学研合作项目。

4.4制定科技中介主体培育配套制度与更加优惠的财税扶持政策我国一些地方在此前己出台了一些关于支持科技成果转化、科技创新中介服务的政策规定。但是政策工具激励作用程度不够，作用效果不理想，应在科技中介服务及成果转化的市场化程度上下力气，特别是应财政、税收、金融信贷、风险投资等方面制定更加优惠的政策。

在税收政策上，对待科技中介主体，从主体成立的初期应享受3年年限的免税优惠，之后根据财政部、国家税务总局《关于促进科技成果转化有关税收政策的通知》对科技中介税收优惠规定，根据不同科技中介主体性质，分别对其实行低所得税税率或减、免税收优惠，具体的优惠额度通过立法加以确定。特别是针对重点骨干公益类的科技中介服务机构，以及专门围绕本地区支柱产业和面向特定服务对象的科技中介主体，优惠幅度适当增大。另外，立法税收优惠的形式，可以采取多种，除了普遍的税率优惠和税额的减免，还可以采用税收信贷、延迟支付等税收优惠。

4.5建立和实施《地方政府科技中介法规政策信息披露公示制度》针对我国诸多省市地方法规、特别是行政政策缺少及时公示和公示监察制度，致使地方百姓不能了解或不能及时了解有关科技中介扶持优惠政策和科技中介信息法规内容，有助于政府权力部门不公平地利用科技成果信息，滋生腐败和衙门作风的现象存在。结合我国加入WTO所做出的承诺，应严格执行法规政策信息披露公示制度。进行地方立法时，应明确规定公示的范围、公示的期限和地点、不及时公示的法律责任、法律后果。促进地方政府行政部门依法行政，转变政府职能，营造科技中介市场公平竞争的法律环境。

4.6制定和实施《地方科技中介与大学生就业相衔接的法律制度》针对我国一些地区目前科技中介市场发展的畸形状况，一方面科技中介市场准入的人员少，且素质偏低；另一方面地方政府每年面临着近几十万各类大学毕业生就业的严重压力，却很少有大学毕业生涉足科技中介市场的现象。我们不能不问，我们在实施促进科技中介市场发展政策时，是否出现了偏差。对此，地方政府的科技、劳动、教育、社会保障的主管部门在落实发展经济、解决就业的大计方针时，缺少内在的系统协调，更重要的是缺少法律对这种协调的客观强制效力。对此，必须及时地通过地方政府的立法，立法明确规定劳动人事部门应增设科技中介的专项职业资格及认证,考虑到当前我国大学毕业生就业形势严峻化程度，应授权本地区的各类高等学校开设科技中介辅修专业或资格认证专修专业，经过专修或辅修的大学生，取得合格成绩者，准发资格证书，从而扩大科技中介的队伍规模和人员的素质。立法同时规定鼓励大学生择业科技中介，自主经营，减轻政府安置就业压力。地方政府应在高等学校设立大学生科技中介创业中心，配套设立大学生科技中介创业基金。政府提供三年内免税，个人提供无息信贷15-20万元经营启动资金，鼓励和扶持利用科技中介进行发展。立法对科技中介市场准入对象面向大学毕业生，由工商管理部门专设“科技中介”管理项目，与一般的“普通中介”划分开来，实行专门化管理，以此来推进本地区科技成果中介的推广和转化进程，化解大学生就业压力，并进而促进本地区的经济发展。

参考文献：

[1]孙敬华，罗保华，李旭.加强沈阳科技中介服务体系建设的思考[J].沈阳农业大学学报（社会科学版）.2005，7（3）：369-370.

[2]根据沈阳市工商局注册数据，由本课题组分析处理的结果，2008-8-15.

[3]何如喜.发展科技中介促进科技成果转化对策研究[J].科技资讯，2007，（6）：234.

[4]冯楚建，赵莉.科技中介服务机构:架构政府与市场的桥梁[J].科技与法律，2003，（1）：13-23.

科研市场研究篇3

[关键词]科技型中小企业；市场机遇识别；影响因素

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.030

1前言

为了支持科技型中小企业的发展，国务院于1999年批准设立科技型中小企业技术创新基金，通过无偿拨款、贷款贴息、资本金注入等方式扶持和引导科技型中小企业的技术创新活动，促进科技成果的转化，近年来国家对创新基金的投入呈持续上升的状态。科技型中小企业所受到的关注日益增多，其面临的政策环境日益变好，竞争环境日益激烈。如何能在激烈的竞争中发现机遇，制定有效的发展战略，是一个值得研究的课题。

2市场机遇相关理论研究

2.1市场机遇的来源

市场机遇是市场上存在的尚未没满足或尚未被完全满足的需求。它存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。Kotler（2001）认为市场机遇主要来源于人文、经济、自然、技术、政治法律、社会文化六大宏观环境。Poter（1997）认为微观环境如投资者、消费者、供应者、竞争者等对企业竞争优势的影响也很大。江成龙、王静（1988）在研究企业如何寻找目标市场机会中，发现除了宏观环境的趋势以外，微观环境的竞争盲点、顾客抱怨、矛盾现象、特殊事件等也包含了大量的市场机遇。并且是意外、离群的高隐蔽、高价值市场机遇。

市场机遇具有隐蔽性，隐藏于各种信息中，如果企业不重视市场信息的收集与分析，又缺乏科学的指导方法，容易与机遇失之交臂。机遇具有时效性，市场机遇与时间相关度较高，若不能在一定的时间内及时发现并利用，机遇会变弱或会消失。机遇处在不断变化的空间中，还具有动态性、种类多样性、条件性。

2.2市场机遇的发现过程

LindsayN.J.（2002）对机遇识别过程划分为3个阶段：机遇搜寻、机遇识别、机遇评价。马龙强（2006）将市场机遇发现过程划分为四个阶段：环境感知阶段；机遇辨识阶段；机遇分析阶段；机遇评估阶段。文章将机遇环境感知、辨识、分析到评估的整个阶段视作机遇识别的连续统一的过程。

3科技型中小企业市场机遇识别的特点

3.1科技型中小企业特点

科技型中小企业是中小企业中的一个特殊群体，其范围界定既结合了科技型企业又结合了“中小型企业”的定义。科技型中小企业具有如下特点：科技含量高、科技人员比例高、高收益高风险并存、高成长性、资源投入大等特点。

（1）科技含量高，科技型中小企业主要从事研发、生产、服务，因此其专利、技术数量较高，其附加值较高。

（2）科技人员比例高、创新能力强。黄志民、郭海燕（2003）认为，科技型中小企业的一个显著特点是具备技术和创新能力，如果企业没有技术或者是技术创新能力较低，就说明它无法在竞争的环境下生存。

（3）高收益与高风险并存。高科技产品附加值较大，新产品在市场推广中能否得到顾客的认可，以及其后期盈利能否弥补前期亏损都对企业充满了不确定性。徐明亮（2009）科技型中小企业的成功率只有15%～20%，80%以上的企业会受挫，而某些项目的成功率甚至在3%以下。

（4）高成长性，科技型中小企业具有难以模仿的高技术优势，一旦满足顾客需求，获得市场认可，企业具有定价优势，利润将大幅度增长，企业将快速成长。

（5）资源投入大。科技型中小企业在进行技术研发阶段需要吸引大量的人才，投入大量的设备、材料、机械等，同时还需要投入大量的财力。

3.2科技型中小企业市场机遇识别的特点

科技型中小企业作为高科技行业，其产品从研发到投入市场要经历“技术研发成功技术向产品的转化投放市场”的过程。由于企业从研发到产品的成功转化需要一定的时间，因此科技型中小企业在进行机遇识别过程中需要比一般企业更高的敏锐度，及更强的前瞻性。

科技型中小企业一旦正确识别市场机遇，其高成长性将为其发展带来一定规模的利润。同时，由于其资源投入大等特点，若不能正确识别机遇，也将为企业带来经济损失。

3.3科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素研究

AlexanderArdichvili等（2003）总结出企业家警觉、先验知识、社会网络、主体特质是影响识别过程的主要因素。段云龙、于东平等（2014）认为影响持续创新机遇识别的要素包括主观和客观两类，主观要素包括企业家精神、社会网络、信息等因素，企业家精神还包括企业家意图、企业家个人特性、先验知识、认知能力和企业家警觉等，客观要素包括外部环境和机遇本身。

作者在总结前人的基础上，结合科技型中小企业及其市场机遇的特点，将其影响因素归结为：企业家警觉性、乐观性、风险偏好性、一定的先验知识、企业家社会网络。

（1）企业家警觉性。Kaish等人认为企业家的警觉性是将自己置于信息流中，从而扩大遇见机会的概率，整个过程不需要精细搜索某个特定机会。在此将企业家警觉性认为是对市场信息的敏锐程度。企业家警觉性越高，在环境感知阶段的感知能力越强，识别机遇的概率越大。

（2）企业家乐观性。花贵如（2011）认为企业管理者的乐观主义在投资中具有中介效应，促使管理者高估投资项目回报，低估其风险，从而提高企业投资水平。企业家的乐观性能够在风险与机遇并存的时候，适当放大C遇的概率，提高机遇感知、机遇辨识的概率。

（3）企业家风险偏好性。企业家风险偏好性，在机遇分析阶段与评估阶段，提高机遇被确认识别的概率。而由于科技型中小企业的高收益与高风险并存，其市场机遇中也伴随一定的风险。

（4）先验知识。先验知识是先于经验的知识，不依赖于经验，可以为人类的理性和悟性提供基础。冯海红（2015）用企业家的最终学历、专业背景和职业背景三个维度来表示企业家的先验知识。科技型中小企I作为高科技企业，其产品从研发到投入市场不仅需要敏锐的市场洞察力，更需要专业知识做背景。扎实的专业知识可以为企业管理者更好地了解产品本身的特点，更好地满足顾客的需求，为企业更好地占领市场机遇提供可能性。

（5）社会网络。企业家的社会网络是企业家与社会成员之间因互动而形成的相对稳定的关系体系。人们获取信息除了来自自我学习与信息的搜索外，更多的是来自自身所处的社会网络。社会网络是企业家获取信息的一条重要途径。朱振坤（2009）通过对114家企业的实证调研表明，面对不同环境因素和外部条件，企业会选择发展不同的社会网络来获取资源。

3.4昆明市科技型中小企业市场机遇影响因素研究

基于对科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素的研究，作者对昆明市科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素以调查问卷的形式进行了调研，对科技型中小企业市场机遇识别能力，及对其市场机遇识别能力有影响的企业家所具备的素质（先验知识、社会网络、强风险偏好性、乐观性、企业家警觉性）进行统计。在被调查的昆明市科技型中小企业中，认为企业家具有成功识别市场机遇的占80%。统计数据如下图所示，纵向表示样本数据中同意该企业家具备该素质的人员的百分比。

昆明市科技型中小企业市场机遇识别能力影响因素分析表

从调查问卷的统计信息中得知，①有成功对市场机遇识别的企业家普遍具有一定的先验知识、企业家警觉性、乐观性、社会网络；②强风险偏好性在有无市场机遇识别能力上几乎没有差别。

因此科技型中小企业，可以从以下几方面提高其市场机遇识别能力：①企业家增加专业知识的学习以提高其先验知识；②保持乐观的心态对待每一次挑战与机遇；③提高其警觉性，即对环境的感知能力；④增强社交，拓宽自身的社会网络结构。

参考文献：

[1]粟进.科技型中小企业技术创新驱动因素的探索性研究[D].南开：南开大学，2014.

[2]江成龙，王静.工商企业如何寻找目标市场机会[J].财贸经济，1988（6）：56-60.

科研市场研究篇4

[关键词]创新创业教育理念；市场营销学；课程教学改革

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.22.193

在我国高校日益重视创新创业教育的背景下，应用型本科院校应根据地方社会经济发展的需求不断深化各项教学改革，以培养契合地方社会经济发展所需的应用型创新创业人才。“市场营销学”既是应用型本科商贸类专业一门十分重要的专业基础课程，也是开展创新创业教育中一门十分重要的必修课程，应用型本科“市场营销学”课程的教学改革应当融合创新创业教育理念，突出学生营销实践能力和创新创业能力的培养。

1“市场营销学”课程改革对加强应用型本科创新创业教育的重要意义

在我国，创新创业教育具体包括创新教育和创业教育两个方面。创新教育是以培养学生的创新精神和创造能力为目标，注重启发和利用学生的好奇心和探索精神，促进学生的个性和潜能发展，培养学生的创造性人格，开发人的创造力；创业教育是培养受教育者的创业意识、创业思想和创业技能等综合素质，并最终使受教育者具有一定创业能力的教育。应用型本科院校应该以服务区域经济发展为主，培养以应用为目的，面向生产服务一线的创新创业型高等技术应用性人才。“市场营销学”课程在应用型本科商贸类专业中是一门十分重要的专业基础课程，同时它也是创新创业教育中非常重要的必修课程，融合创新创业教育理念的“市场营销学”课程改革对于培养学生的市场意识、营销实践能力和创新创业能力都具有十分重要的作用，同时它对于提高应用型本科院校“市场营销学”课程教学的质量和人才培养的质量也具有十分重要的作用。

2加强创新创业教育背景下应用型本科“市场营销学”课程设置的要求

在“大众创业、万众创新”的社会大背景下，大力加强创新创业教育已成为我国高校一致的共识。在应用型本科商贸类专业人才培养的过程中，创新创业能力是高素质应用型商贸人才培养的重要内容。应用型本科院校应根据地方社会经济发展的需求不断深化各项教学改革，以培养契合地方社会经济发展所需的应用型创新创业人才。加强创新创业教育背景下应用型本科课程“市场营销学”课程建设与改革的要求是以校企合作为基础，以工学结合为核心，依据各专业所定岗位（群）和对应行业企业对营销能力培养的需要，突出学生营销实践能力和创新创业能力的培养。

3应用型本科“市场营销学”课程建设存在的主要问题分析

目前，湖北省应用型本科“市场营销学”课程建设和创新创业教育没有实现有机地融合，在“市场营销学”课程建设的过程中存在的主要问题有：

（1）课程建设没有融合创新创业教育理念。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，为了突出“应用”特色，“市场营销学”课程建设注重培养学生的市场意识，普遍注重通过强化课程实践环节来提高学生的营销实践能力。然而，在培养学生市场意识和提高学生营销实践能力的过程中，没有融入创新创业教育理念，缺乏对学生创新精神、创造能力的系统培养和训练，也缺乏对学生未来创业过程中所需要营销技能的针对性训练。

（2）课程教学内容的设计不能满足应用型创新创业人才培养的要求。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，为了提高学生的营销实践能力，“市场营销学”课程教学内容的设计注重不断优化课程本身的教学内容，注重结合营销具体的教学内容来设计实验项目。虽然通过教学内容的优化和这些实验项目的训练，能增进学生对理论知识进一步的理解，也确实在一定程度上能提升学生的营销实践能力，但是这些实验项目的训练内容未能与学生的创新创业实践相结合，因而课程教学内容的设计不能满足应用型创新创业人才培养的要求。

（3）课程教学团队的建设不能满足应用型创新创业人才培养的要求。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，为了提高学生的营销实践能力，“市场营销学”课程团队的建设注重通过企业挂职锻炼、鼓励教师参与社会服务等方式来提升教师的营销实践能力。然而，由于我国高校开展创新创业教育起步相对较晚，很多“市场营销学”课程团队的老师都没有自身创业的经历，对创新创业活动的指导也缺乏足够的经验，因而“市场营销学”课程教学团队的建设不能满足应用型创新创业人才培养的要求。

（4）课程教学方法与考核方式无法满足应用型创新创业人才培养的要求。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程建设也比较注重通过课程教学方法的改革，结合课程具体教学内容采用了案例分析、小组讨论、角色扮演等教学方法和辅助多媒体教学、现代网络技术手段来提升学生课程的学习兴趣和营销实践能力；在考核方式的改革方面，增加了平时实践教学环节所占的比重。然而，在“市场营销学”课程教学方法改革的过程中还缺乏对学生创新精神的培养，对学生自主性学习的激励和探究性精神培养还有待进一步提高；为了支持和鼓励学生创新创业，“市场营销学”课程考核方式的改革还需要进一步加大，现行的“市场营销学”课程教学方法与考核方式还无法满足应用型创新创业人才培养的要求。

（5）课程教材建设无法满足应用型创新创业人才培养的要求。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，为了提高学生的营销实践能力，“市场营销学”课程教材的编写也强化了课程实践的内容。从一定意义上来说，这些强化了课程实践内容的“市场营销学”课程教材相对于以前那些理论性较强的教材来说有了很大的改进，对学生营销实践能力的提升也有比较大的帮助，但是这些教材上编写的课程实践内容没有和创新创业的内容相融合，“市场营销学”课程教材建设无法满足应用型创新创业人才培养的要求。

（6）课程教学资源的开发与利用制约了创新创业人才培养质量的提高。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程的建设也加大了课程教学资源的开发与利用力度，在完善课程基本教学资源建设的基础上，通过建立课程案例库、课程习题库、推荐图书库、推荐期刊库和网络资源库来加强课程拓展资源的建设。然而，由于“市场营销学”课程教学内容的设计没有和应用型创新创业人才培养实现有机地结合，所以课程基本教学资源和拓展资源的建设也没有体现应用型创新创业教育的内容，因此，“市场营销学”课程教学资源的开发与利用制约了应用型创新创业人才培养质量的提高。

4融合创新创业教育理念的应用型本科“市场营销学”课程改革的具体对策

在应用型本科商贸类专业中，“市场营销学”是一门十分重要的专业基础课程，同时也是一门创新创业教育的必修课程，应用型本科“市场营销学”课程的教学改革应当融合创新创业教育理念，依据各专业所定岗位（群）和对应行业企业对营销能力培养的需要，在强化学生营销实践能力培养的基础上突出创新创业能力的培养。具体来说，融合创新创业教育理念的应用型本科“市场营销学”课程改革可以采取的具体对策主要有：

（1）课程建设要融合创新创业教育理念。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程建设不仅要强化学生的市场意识和营销实践能力，还要积极地融入创新创业教育理念。应用型本科商贸类专业是要培养契合地方社会经济发展所需的应用型创新创业人才，专业的人才培养目标要求“市场营销学”课程建设不仅要加强对学生创新精神、创造能力的系统培养和训练，同时还要结合课程具体的教学内容对学生未来创业过程中所需要的营销技能进行有针对性训练。

（2）课程教学内容的设计要与创新创业实践相结合。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程教学内容的设计不仅要进一步优化课程本身的教学内容，注重结合营销具体的教学内容来设计实验项目，而且这些实验项目的训练内容还要与学生的创新创业实践相结合。在“市场营销学”课程教学内容的设计上，要通过积极引入学科前沿知识和社会热点问题进一步激发学生对课程学习的兴趣，课程所设计的案例导入、知识再现、情境延伸、知识拓展、资料研读对学生的思维要具有较大的启发性，以进一步培养和激发学生的创新精神和创造意识；实验项目的设计结合营销具体的教学内容和学生的创新创业实践，可以设置创业项目的选择、市场调研、目标市场的选择与定位、营销计划的拟定和项目的实施，从而对学生未来创业进行有针对性训练。

（3）课程教学团队的建设要加强创新创业双师型团队的培养。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程团队的建设不仅要提高教师的营销实践能力，同时还要提高教师的创新创业指导能力。在加强创新创业双师型团队培养的过程中，一方面，可以继续通过企业挂职锻炼、鼓励教师参与社会服务等方式来提升教师的营销实践能力；另一方面，要积极鼓励团队教师进行或参与创新创业实践活动，不断积累指导创新创业活动的经验，从而适应应用型创新创业人才培养的要求。

（4）课程教学方法与考试方式的改革要有利于学生创新创业意识和能力的培养。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程建设要通过课程教学方法的改革来培养学生的创新精神和创新能力，除了结合课程具体教学内容采用了案例分析、小组讨论、角色扮演等教学方法外，还应积极开展启发式教学、情境式教学、视频体验式教学、分组研究性教学和模拟实践对抗式教学，通过引入真实的创新创业实践项目实施项目带动式教学，从而进一步促进学生的自主性学习和探究性学习。在考核方式的改革方面，除了把课堂提问、案例分析、市场调查、营销策划和读书笔记等日常教学活动纳入课程考核，增加平时实践教学环节所占比重之外，还可以将与教学内容相关的创新创业实践项目折算成相应比例的课程学分，针对那些有意创业的学生还应提供线上学习内容，对完成在线课程考核也能获得相应的学分。

（5）课程教材建设要强化创新创业思维和实践能力的训练。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程教材编写的课程实践内容可以进一步与创新创业的内容相融合，从而进一步强化创新创业思维和实践的训练。在教材的编写上，可以充分利用校企合作的资源，选择学生能够亲身体验的情境案例或创业案例，选择的企业案例也要突出其创新性，每一章结合课程实践内容可以安排创新思维训练和创业环节训练，在强化学生营销实践能力培养的同时进一步强化学生创新创业思维和实践能力的训练。

（6）课程教学资源的开发与利用要有利于拓展学生创新创业的视野。在湖北省应用型本科商贸类专业“市场营销学”课程建设的过程中，“市场营销学”课程教学资源的开发与利用要有利于拓展学生创新创业的视野。在完善课程基本教学资源建设的基础上，课程案例库、课程习题库、推荐图书库、推荐期刊库和网络资源库等拓展资源的建设也要融入更多创新创业教育的内容，尽可能选择能够激励学生进行创新、创业的真实案例、期刊和视频，充分利用网络资源搭建学生线上线下学习相结合的平台，在促进学生自主性学习和探究性学习的同时，不断拓展学生创新创业的视野。

参考文献：

[1]高金城.关于应用型本科商贸类专业加强创新创业教育的研究[J].中国市场，2015（5）.

[2]连红军，宋杨，熊艳.以提升学生实践能力为导向的“市场营销学”课程改革[J].河北联合大学学报，2016（3）.

科研市场研究篇5

关键词：中小企业；科技创新；国际市场；案例研究

当今世界科学技术迅猛发展，信息技术、生物技术、能源技术和纳米技术等现代高新技术产业已成为世界经济发展的先导力量，高新技术产品出口已成为国际贸易新的增长点。本文对湖北鼎龙化学有限公司(以下简称鼎龙公司)进行个案分析，总结其依托科技创新开拓国际市场的经验，为我国中小型企业如何通过科技创新开拓国际市场提供借鉴。

一、鼎龙公司依托科技创新开拓国际市场的策略

湖北鼎龙化学有限公司是专业制造碳粉用电荷调节剂和专用着色剂的化学品新材料高新技术企业。鼎龙公司始终坚持技术前沿化、市场国际化的企业发展战略，以科学的管理和质量控制为依托，走外向型市场经济之路，产品90％以上销往欧、美、日、韩、东南亚等国际市场，主要客户均为国际知名跨国大公司。鼎龙公司高新技术产品出口年均递增50％以上，成为武汉市高新技术产品出口的骨干企业之一。目前，该公司从一个注册资本仅为数百万元的小企业，几年时间发展成为年出口高新技术产品过千万美元、位居世界第三大电荷调剂类产品的供应商，同时拥有国内市场90％以上份额。由于该产品可替代进口，因此减少了国内碳粉行业对国外的依赖，并大幅度降低了原材料成本，促进了我国民族碳粉产业的发展。鼎龙公司作为一家中小型民营科技型企业，结合自身情况，依托科技创新，不断研发适应国际市场需求的高新技术产品，并建立自主知识产权体系适应国际竞争，从而实现企业的快速发展。其成功经验做法值得我们总结。

(一)以国际市场为导向，重视研发高附加值产品。电荷调节剂类产品作为碳粉中不可缺少的组成成份，产品附加值高，每吨价值数十万元人民币，但长期被日本企业垄断，全球仅日本东方化学及堡土谷化学两家公司生产，因此鼎龙公司率先在国内进行研发生产。2001年，鼎龙公司研发出水杨酸系列电荷调节剂新产品并成功实现工业化，以“鼎龙”品牌进军国际市场，一举打破日本企业在该行业二十多年的垄断，并得到欧、美等许多著名碳粉制造商的认可，成功进入国际市场。可见，该公司研发出发点不是先从自有技术开始，而是根据国际市场需要，选择市场潜力大、技术含量高的产品立项研发，因此一旦研发成功，较为容易进入国际市场，且产品附加值较高。

(二)以企业自主创新为主体，走“产学研”结合之路。鼎龙公司坚持以企业自主创新为主体，充分利用武汉市丰富的高校院所等技术资源，走“产学研”结合之路。公司通过国际市场确定研发目标和研发思路后，将许多技术细节及子课题分拆给相关高校院所完成，高校院所的仪器设备和技术支撑为企业的持续发展提供了保证。公司通过委托开发、合作研究、共同投资组建研发中心等多种形式与相关高校院所合作，通过“产学研”的有效结合，实现了科技成果转化，推进了企业的技术进步；同时充分利用高校院所的科研条件和人才优势实现产品的快速开发，降低了开发成本。

(三)打破国外技术垄断，建立自主知识产权体系。鼎龙公司在技术开发的同时，及时在国内外申请专利保护。目前已申请7项中国发明专利(其中4项已授权)、2项日本专利和3项美国专利；同时公司陆续投入数百万元完成了4个产品的欧盟elincs、美国tsca及日本miti认证注册，2006年再次递交6个产品的认证申请，并计划陆续完成所有产品的国际认证注册。鼎龙公司通过建立专利、标准、国际认证等多种方式建立自主知识产权体系，成功打破国外同类企业的技术封锁，有效地消除欧美市场的技术性贸易壁垒，取得产品通向国际市场的通行证。

(四)以科技促环保，走可持续发展之路。由于全球化学品新材料领域十分关注产品生产、应用及处理中环境保护、对人体无害等安全性因素，欧盟、美国、日本等发达国家均以法律法规方式对其加以控制和管理。为此，鼎龙公司以科技促环保，将保护环境和人体安全作为企业生存发展的基本前提，所有产品从研发小试阶段就通过各种技术手段加以控制，与国内相关院所联合进行安全、环保等方面的检测控制。由于鼎龙公司产品在环保、卫生检疫等方面达到国际标准要求，并通过iso9001质量管理体系、iso14001环境管理体系及ohsas18001职业健康安全体系等一系列认证，保障了产品顺利进入欧盟、美国、日本等发达国家和地区。同时，鼎龙公司投入数百万元进行工艺改造和污染治理，通过回收利用等方式减少污染物排放，并对全部污水处理达标后排放，实现“对环境友好，对人体无害”的开发理念。

(五)建立高效的研发和市场开拓团队。注重以柔性引进等不同方式从国内外引进各种专业技术人才，建立高效的研究开发和国际市场开拓团队。目前鼎龙公司特聘3名国际碳粉行业的资深专家为公司的技术顾问，长期为该公司提出战略性的指导意见。同时公司拥有一支二十多人的高、中级技术职称的专业团队。鼎龙公司通过项目负责制及相关的奖励制度激励科技人员不断创新，重视对人才的培养和储备，打造了一支高效的研发和市场开拓团队。

二、鼎龙公司依托科技创新开拓国际市场的启示

(一)自主知识产权体系是开拓国际市场的重要工具

1．健全知识产权体系是产品进入国外主流市场的必备要素。鼎龙公司在公司成立的次年即研制生产出一种电荷调节剂产品，最初以为只要价格低廉、质量可靠就可以打开国际市场。但在向国外客户推销时，国外客户首先不是问价格和质量问题，而是询问该产品为何中国公司也可以生产，有没有抄袭日本公司的技术，同时明确表态作为国际知名的公司，不会采购知识产权存在异议的产品。鼎龙公司正是在国际市场开拓初期不断遇到知识产权方面的障碍，促使该公司成立了知识产权部，开展知识产权保护方面的工作。

2．知识产权体系不能狭义理解为专利申请。发达国家对知识产权体系的理解与国内是有很大差别的，其理解相对更为宽泛。发达国家认为知识产权体系不仅包括专利，还包括认证、标准等多项内容。因此，公司在成立不久即开始进行国内国外专利注册，为澄清其技术来源起到重要作用。另一方面，为使产品在环保、卫生检疫等方面达到国际标准，适应欧盟、美国等公司的要求，不仅通过国内的is09001质量管理体系、is014001环境管理体系及ohsasl8001职业健康安全体系等一系列认证，还专门聘请国外机构国际认证，为该公司产品在欧美等国顺利销售打下重要基础。更重要的是公司注意到发达国家知识产权保护的最高层次其实是行业标准或产品标准，因此不仅申请将企业标准上升为国家行业标准，另一方面也计划将最新研究成果联合国外大公司申报为国际标准。

3．健全的知识产权体系有利于提高企业的国际竞争能力。国外大公司在原材料采购时十分谨慎，不愿承担技术、环保或知识产权等方面的风险。但其主要工作人员不可能亲临中国进行现场考察，当他们看到许多由国际机构出具的认证证书以及国际专利时，逐步对这家以前名不见经传的中国公司开始产生信任感，并愿意尝试采购和试用中国公司的产品。另一方面，公司在专利、认证以及标准等方面构建的知识产权体系，有效地抑制了竞争对手。截至目前，国内尚没有出现另外一家企业生产销售电荷调节剂类产品。可见，知识产权体系的构建提高了企业的国际市场竞争能力，保证了企业的销售收入和利润稳步增长。

(二)以国际市场为导向的自主研发模式是成功开拓国际市场的关键

1．以国际市场为导向、消化提高国外技术。国内多数企业通过寻求高校院所现有技术，然后引进该技术实现产业化。鼎龙公司充分借助同行业国外专家的指导，以国际市场为导向、消化提高国外技术为主的思路进行开发，因此该公司从研发一开始就立足面向国际市场和技术未来发展方向，而不是在国外公司的研发之后亦步亦趋。因而新产品开发一旦成功，与国际市场需求十分接近，与同类产品相比较也具有一定竞争优势。

2．以企业为主体，同时借助高校科研资源。鼎龙公司创业初期，曾数次将具有较好国际市场前景的项目委托给国内高校进行研发，但效果不佳。原因是国内的高校更注重理论研究，其研究结果与生产要求有较大差距，另一方面是国内高校对国际科技发展动态有所了解，但对国际产业发展的最新动态缺乏了解，因此相对缺乏开发适应国际市场新产品的经验。鼎龙公司将研发战略调整为以企业自主创新为主体，逐步建立企业自有的研发团队，由于该团队长期跟踪电荷调节剂这个细分领域，并与公司内部频繁出国的市场部人员经常交流，研发目标和过程控制非常明确。同时，公司注重借助高校的人力及设备资源，将部分检测、分析、合成等工序分解出来由高校的研究人员完成。这种以企业自主创新为主体，借助高校资源的研发模式能够节省开支，保证研发的顺利进行。

3．政府扶持对中小企业技术研发起重要推动作用。鼎龙公司自成立以来每年投入数百万元用于研究开发和仪器购置。公司根据国家有关规定，申请免税进口一批精密的检测设备，国家及省市各级政府部门分别给予科研项目补贴、产业化项目支持、贷款贴息、中小企业创新基金等各种形式的支持，直接弥补其研发阶段的资金不足缺口，在研发关键时刻政府支持起到重要的推动作用。由于不断研发出新产品，并能实现国际市场销售，因此政府也不断加大对该公司扶持力度，并形成“企业研发——政府支持——企业再研发”的良性循环。

三、推动我国中小企业依托科技创新开拓国际市场的政策建议

(一)以建设创新型国家为契机，积极推动我国中小企业紧跟国际市场潮流进行技术开发，政府应加大研发补贴力度，将研发补贴作为中小企业科技创新的引导资金，推进企业成为科技创新的主体。

(二)针对我国科技成果转化率方面存在的问题，政府应搭建交流平台，在科研院所和企业之间建立以市场机制为核心的有机联系，加大科技成果转化的力度。

(三)促进国内企业建立专利、认证、标准等多重自主知识产权保护体系，突破国外技术壁垒，积极开拓国外市场；学习国外先进经验，研发过程注重申请专利保护，开拓国际市场过程中注重标准制订。

科研市场研究篇6

全社会对市场营销人才的旺盛需求，极大地推动了市场营销专业建设和人才培养，市场营销专业已经成为国内高校设立最多的专业之一。目前我国市场营销专业人才培养主要有两种模式：一是强调综合素质教育，采取宽口径、厚基础培养模式，培养专业知识全面的研究型、通识型营销人才；二是注重学生的专业知识和专业能力，强调培养具备实际工作技能的应用型营销人才。在新常态背景下，我国经济结构面临深度调整，市场营销专业是对经济发展最为敏感的专业之一，随着经济的转型升级，企业对营销人员的要求将发生较大改变。新建本科院校，在生源、办学条件、师资力量、研究水平、社会资源等方面与传统本科院校相比还存在较大差距，市场营销专业该如何创新才能适应快速变化的市场？本文以成都工业学院市场营销专业为例，探讨新建本科院校市场营销专业人才培养问题。

1营销人才培养方案现状

成都工业学院（下称我校）市场营销专业经历20余年的发展，形成了较为成熟的人才培养体系，为社会培养了大量的营销人才。但升本后的营销专业该如何发展，如何培养特色营销人才？我们有必要认真研究和重新梳理现有的人才培养方案。

首先，市场营销专业的行业导引不明确。学校升本后，明确了培养“应用型”营销人才，但是专业课程偏重于传统营销理论的学习，看似“高大上”，实则不接地气，行业针对性不强，学生普遍感觉学不到实用的东西，加之实训环节与行业衔接不紧密，培养的学生缺乏行业核心竞争力，毕业生就业呈严重的低端化趋势。

其次，人才培养方案缺乏特色。理论课程设置具有较明显的“大营销”体系烙印，强调宽而全，与其他院校的营销专业课程设置差别不大；职业能力培养方案不系统，虽然设置了多个能力训练专周，比如市场营销策划专周、商务谈判专周、推销实务专周等，但多为课程导向，有时会成为教师理论教学体系的延伸，达不到能力训练的目的；对营销人员的职业素质和能力研究不够，人才培养方案中的能力训练项目缺乏针对性。

最后，实训资源缺乏有效整合，效率低。主要表现在几个方面：一是校内实训资源在院系之间无法共享，这在很大程度上制约了营销学生职业能力的全面发展；二是校外实训的行业融入度比较低，多为走马观花式的感官认知，没有形成真正的校企联合培训模式；三是学生的校外实训多集中在终端营销岗位，很难接触到行业的完整营销过程，对营销活动的认识较为片面，对工业企业的生产、管理、营销等环节更是知之甚少。

2重新定位专业特色

我校市场营销专业本着培养行业性营销人才的原则，主动调整人才培养方案以适应新常态下经济发展进程，将专业特色定位为：依托本校工科传统优势，整合校内外教学资源，以市场为导向、行业为引领，着重培养系统掌握市场营销理论、具备工业企业基础知识、熟悉工业品营销环境和营销技能，行业针对性和实用性较强的应用型营销人才。

第一，机械电子类工科专业是我校的传统优势专业，积累了丰富的学科和行业资源，培养行业性营销人才具有较强的可操作性；第二，可以有效摆脱营销人才市场激烈的低端化竞争；第三，工业企业对营销人才的综合素质、行业知识水平以及国际化视野等要求较高，系统学习有助于特定行业营销人才的培养；第四，有助于与其他院校营销专业形成差异化竞争、错位发展。

3创新人才培养体系

31人才培养方案创新

（1）发挥工科院校专业优势，强化职业导引。按照“知识、能力、素质”三位一体的人才培养结构，在制定市场营销人才培养方案时，将工科基础知识植入专业课和实训专周之中。设置两门以上工科基础课程为市场营销专业基础课、两门工科课程为专业选修课；实训环节突出工业企业生产和经营管理，设置ERP模拟对抗实训、工程训练、生产管理实训等几个专周，其中工程训练在校内的校办工厂完成，生产管理实训则是在校外企业由经验丰富的管理者团队指导完成。

（2）专业课程设置重视专业能力特质培养。我们通过系统研究发现，工业企业最看重营销人员的7大能力特质：营销策划与管理能力、客户关系管理能力、人际沟通协调能力、市场拓展能力、学习和创新能力、较全面的行业知识、国际化视野。于是在专业课和专业选修课中针对性地设置相应课程，并且规定每门课在授课时安排不低于三分之一课时用于相应能力的实训和拓展，每门专业课最后留出2～4学时，特聘企业专业人士传授实践经验。

（3）系列专题讲座。有计划地定期邀请专家学者、有经验的行业管理人员和工业企业营销人员到学校进行专题讲座，讲座采用6+4模式。即安排6个管理能力与营销能力特质讲座和4个专业（行业）知识讲座。

32实训教学体系创新

（1）校内实训资源协同创新。长期以来，我院校内实训资源大多都是分专业以系部为中心构建的，各实训室资源相对独立，实训设施仅服务于所在系部的实训项目，使用与日常管理权限也属于系部，外系部、外专业的学生基本不可能接触到更不可能实际操作这些实训资源，实训资源使用效率受到极大限制。我校市场营销专业定位是“应用型工业企业营销人才”，工科实训资源是实训教学体系中不可或缺的重要一环。寻求从管理制度上打破原有的实训资源部门管理模式，释放实训资源活力，逐步实现校内实训资源共享是实训体系创新的重要环节。

（2）校外实训多元化。其一，与企业合作开设生产管理等实训专周。企业组织各个生产管理环节有丰富经验的管理者联合设计实训流程和编制实训资料，学生到企业实训1～2周，深度学习企业经营流程。其二，与有实力的企业签订长期合作协议，选派优秀学生到企业进行暑期实训和毕业实习，学校对学生进行综合考量、择优轮换选送。其三，鼓励学生参加各种级别的营销策划和营销实践竞赛，老师全程参与指导，并制定相应的政策激发学生的参与积极性。其四，营销策划实训。以团队的形式为企业做营销策划或活动策划方案，企业只需要为学生做一两次企业经营方面的讲座和提供必要的企业经营背景资料，就有可能收获不错的营销方案或创意，学生也能得到实际的锻炼。

33毕业设计创新

新建本科院校培养的是技术技能型人才。学生专业知识面较广，但理论深度不够，要求学生以毕业论文的形式对营销理论进行深入研究几乎是不可能完成的任务。所以毕业设计应该与具体的营销实践结合起来才有可能达到预期的效果。

（1）鼓励以原创的营销策划方案作为毕业设计。营销策划和执行能力是我校营销专业学生必备的能力特质之一。可以由指导老师指定具体的企业和产品，提供必要的背景信息，学生在调研的基础上完整写作一份营销策划案，以此考量学生对专业知识的综合应用能力。