精细化学品的概念和特点篇1

【关键词】概念图；生物学教学

概念图是组织和表征知识的工具，它包括众多的概念，以及概念之间的关系。概念图最初是由美国的诺瓦克教授和高温所提出，而后概念图成为研究的热点，并逐渐被引入课堂，概念图作为一种教学的工具，它能够构造一个清晰的知识网络，为教师的教学和学生的学习提供便利。一方面，教师利用概念图进行教学，可以充分发挥学生的创造性思维，活化书本知识，有助于提高教学质量。另一方面，学生通过概念图进行学习，有助于培养逻辑思维和创造能力，不断提高学习效果。由此可见，概念图是一种有效的教与学的策略。

首先概念图是由节点和连线组成的一系列概念的结构化表征，节点表示某一命题或领域内的各概念，连线则表示节点概念间的内在逻辑。它直观形象地表达知识结构，有效呈现思考过程以及知识的关联。在生物复习教学中，不同的教学内容有不同的教学策略，教师可根据教材内容的特点，选择是否应用概念图来组织教学。

例如：在“生物体的结构”内容复习中，由“生物体”这一宏观概念切入进“细胞”微观概念，再到“生物体的长大”宏观现象，最后形成章节知识概念图。

①从生物的多样性现象，探索生命的奥秘，生物体的结构和功能的基本单位是什么？（引出生物体和细胞的概念）

②细胞的发现过程及细胞的构造。（引出细胞壁、细胞膜、细胞质、细胞核、液泡、叶绿体的概念）

③微小的细胞是怎样构成生物体的？（引出个体的结构层次、细胞、组织、器官、系统、个体的概念）

④生物体都能由小长大的原因。（引出细胞的分裂和细胞的生长的概念）

⑤分析各概念之间的相互联系。

⑥绘制如下“生物体结构层次”概念图。

其次对那些概念或陈述性知识较多的章节，如果只是通过传统的教师讲解的教学方式，学生学习的主动性往往得不到发挥。若应用概念图组织教学，学生就会对相关知识进行理解与重构，充分调动了学生学习的自主性和主动性，而且充分向学生展示了概念间的内在联系，实现了陈述性知识向程序性知识的转化。这样就能使学生对习得的知识理解得更深刻，记忆更持久。从更深远意义上讲，学生如果制作出一个缜密的、直观的概念图，就会产生一种成就感，从而提高学习生物学的兴趣，提高学习效率。

在生物中考复习中，一些零散的概念或知识点的识记如果只靠死记硬背，记忆持续的时间很短，而且枯燥烦闷，毫无乐趣可言。教师通过建构知识网络来帮助学生建立知识体系，以便于更深刻理解所学知识，记忆也更持久，而建构知识网络的最好方法就是通过概念图来展示。例如，在复习生态系统的相关知识时，我提出以“生态系统”为核心概念，自选角度，利用课余时间让学生分组建构概念图，其中一个学习小组如下图所示“生态系统”概念图。

精细化学品的概念和特点篇2

【关键词】品牌形象消费者自我概念

买卖商品是构成市场的基本元素，没有了交易活动，市场就不存在了。现代市场以货币为流通手段，买卖商品似乎是“一手交钱一手交货”的简单交换活动，而事实上，消费活动并非如此简单。人们购买的不仅是商品本身，而且购买了商品对于消费者代表的符号、象征或者意义，而这种意义恰好满足了消费者多种心理需求，其中最重要的是满足了自我概念与所购商品一致性的需求。消费者购买动机以及对消费品的占有欲很多时候取决于消费行为的目的和商品对于消费者的意义和价值。商品的创意、设计、营销、市场定位等环节都要深入了解消费者为什么会购买、保留和处置某些物品，必须了解其背后的意义和价值。这些环节必须具有鲜明的特色或个性，能够满足消费者对特殊意义和价值的需要。

一、品牌形象：品牌的符号化

1、品牌形象及其构成要素

符号是指能够代表其他东西的标记。语言、图案和手势等均为符号。公司的商标、品牌和名字也都是符号。这些符号代表了公司、商品和服务，在消费者心目中也会产生一定影响，在消费者心中竖起特定的品牌形象。品牌形象是主体与客体相互作用，是主体在一定的知觉情境下，采用一定的知觉方式对客体的感知。从心理学角度讲，形象是人们对客体产生的一种心理图式。莱维认为，品牌形象是存在于人们心理的关于品牌的各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。并且认为，消费者不是功能导向的，消费者行为在很大程度上受商品中蕴含的象征意义的影响。其他的研究者从不同的角度理解品牌形象。罗诺兹和刚特曼从品牌策略的角度提出，品牌形象是在竞争中的一种产品或服务差异化的含义的联想的集合。品牌形象涉及的心理因素主要有产品认知、情感或印象，信任度、态度、形象个性等。斯兹提出，品牌形象就是品牌的个性，这个个性形象不是单独由品牌产品的实质性内容确定的，而是包括了其他一些内容。帕克等人提出品牌形象是一种管理策略。认为“品牌形象产生于营销者对品牌管理的理念中，品牌形象是一种品牌管理的方法”。并且认为任何产品或服务都在理论上都可以用功能的、符号的或经验的要素来表达形象。总之，品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。

人们对品牌形象的认识是基于影响品牌形象的各种因素之上的，如品牌属性、名称、包装、价格、声誉等。品牌形象的内容包括有形的和无形的。品牌形象的无形内容指功能之外的其他特征，往往是营销者刻意赋予品牌的，并为消费者感知、接受的特征。品牌形象的无形内容满足了人们的情感要求，凸显了消费者的身份、地位和价值追求，张扬了消费者的个性特点，满足了消费者的精神需求和审美情趣。品牌形象的有形要素包括产品形象、环境形象、业绩形象、社会形象等。产品本身的形象是品牌形象的代表，是品牌形象的根本依托，也是品牌最主要的有形形象，它是由产品质量、功能、造型、价格、品种、规格、款式、色彩、包装设计和服务水平、产品创意等构成的。环境形象是指品牌的生产、经营、原材料和废物排放等方面在社会上形成的现象。在当下很多消费者关心和关注环境污染、倡导绿色消费的背景下，如果品牌形象不符合环保的价值追求，必然在消费者心中形成不良的印象。业绩形象从一个侧面可以反映一个品牌经营的好坏，反映市场的认同度。社会形象是指品牌通过非盈利的以及公益性社会行为塑造的品牌形象，比如，品牌可以通过公益广告、捐资助学、捐资助困、热心公益、以消费者为本，维护消费者合法权益等举措，树立品牌并非唯利是图的高尚社会形象。

品牌形象的形成过程其实就是联想学习的过程，换句话说，联想学习是品牌形象形成的主要心理机制。人们在感知、购买、使用品牌过程中，把品牌的某些特征与特定的心理感受和情感联系起来，逐步形成品牌形象。在品牌营销者与消费者互动过程中，品牌获得了多方面的无形特性，即逐渐发展出许多独特的精神的、审美的、价值的特性。品牌的联想是影响品牌形象形成的最重要因素。联想就是一提到品牌名消费者便会想到一些东西。这种联想使品牌形象与众多事物联系起来，驱动形象的建立、发展。

2、品牌形象的符号化过程

品牌的符号化过程是指人们从品牌符号中获得意义的过程，包括三个要素：标志、目标客体和诠释。目标客体是指商品或服务，如可口可乐。“可口可乐商标”是标志即符号。诠释就是从符号或形象中获得的意义。公司往往通过包装的大小、形状、颜色和其他特征来创造符号对商品的暗示。如Virgin品牌代表着富有、质量、创新、趣味和具有竞争性的挑战，该品牌与这些品质的联系是纯粹的、习惯性的。就是说，意义对特定的信息传播受众是相对的，在一个特定群体中的人们有共同的文化认知，如红色在我国文化中代表热烈、喜庆等意义，但不是说每一个人都有这种联想。因此，商品和品牌在不同的细分市场有不同的含义。

消费者购买产品或者接受服务不仅仅是为了它们能做什么，更重要的是它们代表了什么。因此，在消费者心目中，其购买的许多产品或者服务应该能够折射其个人的形象，包括消费者的世界观、生活方式、自我概念及社会中的地位等。

二、品牌形象对消费者自我概念的象征意义

1、自我概念

自我概念是个体自我知识和自我信息等特定内容的综合体，具有组织化、结构化的特点，代表着人们对于自己的认识和理解。研究表明，商场的定位与顾客的自我概念之间具有一致性。

西尔盖（Sirgy）于1981年提出了自我形象/产品形象一致理论。这一理论认为，包含形象意义的产品通常会激发包含同样形象的自我概念。例如，一个包含“高贵身份”意义的产品会激发消费者自我概念中的“高贵身份”形象。西尔盖认为，由于自我形象是产品意义激发的结果，因此，产品和其形象属性的价值将取决于所激发的自我形象。因此，消费者的自我概念与产品形象一致是影响购买动机的重要因素。贝尔克（Belk）将自我概念划分为四个层次，即个体自我、家庭自我、社区自我、群体自我。个体自我是指个体对自己的身体及所使用的产品和服务构成的自我；家庭自我指个体与自己的家庭及家庭所拥有的财产一起构成的自我；社区自我指个体把所居住的社区也包括在自我延伸的范围内；群体自我指个体把自己所属的群体作为自我的延伸部分。

自我概念不是恒定不变的。消费者的自我概念会伴随着社会角色的变化而变化，这种变化的自我被阿克（Aaker）称之为“柔性自我”。“柔性自我”是指人们受社会角色和环境的影响，在不同的消费情境中会表现出不同的行为。也就是说，消费者的消费动机会随时变化，消费者需要不同的物品来表现自我。

王海艳认为，在西尔盖提出自我形象/产品形象一致理论之后，自我概念在消费者行为学中的应用基本上沿着自我形象/产品形象一致的方向发展。目前，对消费者自我概念的研究沿着五条路线进行。一是侧重探讨消费者自我概念与社会心理因素之间的关系。主要内容包括通过测量与产品相对应的自我概念来区分消费者的社会阶层。二是西尔盖等人的研究：认为产品形象与自我形象是一致的。主要内容包括研究各类产品所投射出的自我概念或自我形象，主要通过自我形象一致理论用于预测产品使用、产品拥有、品牌态度、购买动机、购买意愿、品牌选择、商店偏好、商店忠诚等消费行为。三是强调自我概念对消费者行为的制约作用。这一研究路线关注的是本质上的消费者自我概念的影响，而不是自我概念/产品形象一致的影响。四是探讨产品形象对消费者行为的制约。认为消费者行为与产品形象认知相关。五是强调消费者行为的结果影响自我概念。主要内容是研究消费者行为对自我概念的影响，消费者行为是维持和强化自我概念的途径或工具，维持和强化自我概念是消费行为的动机之源。

2、品牌形象是自我概念的映射

营销者所树立的品牌形象都有鲜活的个性，其目的是迎合细分市场目标消费者追求自我，张扬个性的需要。而从消费者一方来说，积极寻求符合自我身份、契合自我个性、彰显自我价值的品牌，其实质是通过品牌来映射自我概念。就是通过购买有个性的品牌试图与长期以来的“自我概念”保持一致。也就是说，消费者购买什么产品或者接受什么服务是由消费者的“自我概念”决定的，品牌个性须与消费者的自我概念相一致。

消费者选择那些与其“自我概念”相一致的产品与服务是为了强化其“自我概念”，而不选择与其“自我概念”相抵触的产品和服务，则是为了避免削弱其“自我概念”。故购买与“自我概念”具有一致性个性的产品实质上反映了“自我概念”在消费者行为中的地位。消费行为实际上扩展了自我的内涵，即消费是自我的延伸，称为延伸自我（extendedself）。消费品已经不仅仅在满足人们基本的生理需要，而在很大程度上变成了人们定义自我和社会角色的道具。消费者把一定的物品和消费方式看成自我不可分割的一部分。研究者认为，每一件有某种心理价值的物品，都是自我的一小块，这样的物品越多，消费者的自我就越丰富和广阔，就越有存在感和实在感。

三、营销启示：提高产品的符号价值

目前，随着品牌质量的普遍提高，功能的普遍完善，靠性能和质量的差异化宣传，很难凸显品牌的独特魅力。品牌营销者应该从理解消费者自我概念着手，在产品的设计、宣传等环节制定科学的策略，提高产品的符号化价值。第一，缩短现实自我与理想自我的差距。例如，罗杰斯的理想自我常被用来预测解释消费者的行为，营销者往往暗示或者明喻消费者现实自我与理想自我的差别，刺激消费者通过某种产品来弥补差距，接近自我的理想形象。现实中个人的内心深处，都有自我设立的自我形象，它就像一幅美好的蓝图，激励着一个人不断改造、完善、塑造自己从而实现理想的自我。而人的消费活动可以有助于加强和突出一个人的自我形象，从而与消费者的理想人格协调一致，因此消费者总是选择与理想自我形象一致的产品。第二，考虑消费者的自我概念差异，细分市场。比如特定年龄的消费者有特定的自我概念。另外，性别、职业、地位、身份、地区等等都可能成为细分市场的依据，营销者要充分考虑细分市场的心理特征，特别是自我概念特征。

（注：本文属“河南大学2011年度大学生创新性实验计划校级项目（11CB032）”。）

【参考文献】

[1]S．J.Levy：“SymbolsforSale”HarvardBusinessReview（July-August），1959.

[2]朱长征：自我概念的特征分析[J].心理研究，2010（1）.

[3]樊华：商场定位与顾客自我概念一致性的实证研究[J].商场现代化，2007（1）.

[4]王海艳：消费者自我概念研究述评[J].产业与科技论坛，2007（6）.

精细化学品的概念和特点篇3

关键词工匠精神；职业精神；泛化；比较；澄明

中图分类号G719.2文献标识码A文章编号1008-3219（2017）15-0052-04

一、工匠精神与职业精神的混淆

当下，“工匠精神”成为最热的一个高频词。什么领域都讲“工匠精神”，使“工匠精神”被不当泛化，成为到处适用、随处可贴的标签。工匠精神的泛化，实质上是一种神化。好像工匠精神一下子成了放之四海而皆准的普适性精神，祭出它，就能有点石成金之妙，就能收神奇管用之效。哲学理论认为，任何事物都受到质、量、度的制约，都有自己的适用域和外延区间，超出这个适用范围就不靠谱了。

工匠精神泛化，实际上是一种戕害。当被人们推崇泛化到各个领域的工匠精神的不适用性一旦被人们广泛认识、甚或遭致批判，工匠精神就会失去光环和神晕，而这其实并非工匠精神本身的错，而是人们不当移植、过度炒作造成的。这样欲益反损的结果，恐怕是那些推波助澜的人始料不及的。这种试图让局部的工匠精神去替代整体的职业精神的做法，如同小鞋想要装下大脚，除了削足适履，别无良策，其对精神本身的戕害可见一斑。

工匠精神泛化，实际上是一种无思。从概念本身的辨析看，“工”不等于“匠”，但“匠”属于“工”。就是说，工可以包含匠，但匠不能涵盖工。比如制造业的工，可以是匠，但其他行业的工未必就可以称其为匠，显然，即便是同为“工”的领域，工匠精神也不具有全覆盖性。更何况还要泛化到全职业上，是多么的荒谬。

二、工匠精神与职业精神比较

面对工匠精神与职业精神混淆，我们有必要做一些比较分析，以厘清其关系和边界。

工匠精神与职业精神的混同和纠结，一是因为工匠精神内涵的概括见仁见智，被不同程度地泛化。本来工匠精神应该是指工匠们所特有的和必须的精神，现在却把许多原本不属于工匠精神的而是属于职业精神的一些内容都包罗进去，从而为工匠精神的泛化开了绿灯。二是因为工匠精神和职业精神实在是有太多的交集，往往你中有我，我中有你。例如职业精神和工匠精神，都需要“尚德”，需要敬业；都要求有吃苦耐劳、甘于奉献的崇高品质，都讲究做事要追求一流和卓越的职业使命感等，所以人们才会彼此混同，而又迷误不觉。工匠精神和职业精神有一定的交集共性，但其差异也很鲜明，而且远远大于其共性。可以从以下三个维度予以揭示澄明。

从逻辑关系看，职业精神和工匠精神是一组彼此包含的相容的种属关系概念。职业精神是外延大的概念，叫属概念，也叫上位概念，工匠精神是外延小的概念，也叫种概念或下位概念。它们的关系是相互包含关系，即属概念的外延完全包含种概念，用公式表示，所有的a都是b，但有的b不是a。就是f，职业精神包含工匠精神，因为工匠也是一种职业，而工匠精神不等于职业精神，因为职业外延更广，非工匠精神所能包容。

从哲学角度看，职业精神是一种共性的、普遍性的精神，这与职业的广泛性密切相关，它是人们立世生存、谋得生活资料所从事的工作。所谓三百六十行，其实完全不足以全面概括职业的丰富性。职业精神就是所有在职从业人员所应具备的各种精神品质的总和。工匠精神是从属于职业精神的个性化存在，是“工匠”这一行当公认的职业准则和所应遵循的精神规范。相对于职业精神，它是特殊的、具体的一种精神。在这个意义上，我们可以说工匠精神是职业精神的表现，职业精神寓于工匠精神或其他别的精神之中，如果工匠精神试图泛化和取代职业精神，职业精神的外延就会被大大窄化。

从适用对象看，逻辑学的外延论和哲学的区间论都规定了事物的适用范围和领域，进而也就确定了不同事物适用的对象。我们认为，制造业倡导工匠精神是靠谱的。工匠精神是“造物”的、出产品的。它的对象是物，是用来加工的对象。《中国职业技术教育》主编赵伟教授认为：“提倡工匠精神，并不是要以此取代职业精神。职业精神涵括各行各业，工匠精神是特指物质资料或实体产品生产人员所应具备的职业精神。现在因为工匠精神被泛化，它应有的边界被模糊了”。我很赞成这样的观点。我们现在的问题是，不看对象的特点和适用的范围，肆意泛化工匠精神，僭越概念的边界。我的一个基本观点是：凡是与人打交道的行当、领域，恐怕都不能讲工匠精神。因为人与物不同，物是死的，人是活的。物是可以任意加工改造的对象，人却是必须根据活性的要求、心灵的尺度，予以尊重和服务的对象。比如服务业，你要不以人为本、见物不见人，能服务得好吗？再说教育，教育是育人的事业，它可以有职业精神，但不是工匠精神。韩愈说：“师者，传道、授业、解惑者也。”这样的职业内涵重在对人的精神塑造、知识浸润和心灵开发，适用于物性加工改造那一套的工匠精神，显然不适合教育。再从方式上看，教育的方式是互动的，是人与人之间的相互交往、沟通和塑造，是星与星在同一高空的交辉，根与根在同一深土中的挽手。一如德国哲学家雅思贝尔斯所指出的那样“一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”这样的人才培养过程与工匠们的产品加工过程何啻霄壤。更何况，长期以来教育领域一贯把“教书匠”视为教学僵化、不求进取的代名词。教书育人倘若成“匠”，对学生而言，的确不是什么福音。

三、工匠精神与职业精神的澄明

辨析完工匠精神与职业精神的异同，我们需要进一步明确工匠精神和职业精神的内涵究竟是什么，只有揭示出其本质内涵，才能避免混淆与歧误。

（一）工匠精神的内涵

关于工匠精神的内涵，已有很多概括。余祖光研究员将工匠精神概括为：第一是精工细作、追求卓越。第二是态度严谨、极度认真。第三是大胆创新、敢于冒险。第四是敬业、专注和耐心。工匠精神是一种在设计上追求独具匠心，质量上追求精益求精，技艺上追求尽善尽美，品质上蕴含着敬业、严谨、踏实、专注、创新、拼搏等态度[1]。也有学者强调：匠心――工匠精神之基，匠术――工匠精神之本，匠德――工匠精神之魂[2]。我们对工匠精神的内涵作以下四点概括。

“尚巧”――创新精神。尚巧是工匠精神的应有之义，尚巧体现的是工匠们的创新精神和创新智慧。工匠们的产品或成果如果没有巧慧的成分融入其中，那是无足称道的。尤其是在当下我国提出中国制造2025发展战略、工业发展转型升级的背景下，总理在2016年全国两会上说：“要用大批的技术人才作为支撑，让享誉全球的‘中国制造’升级为‘优质制造’”。优质制造绝不是机械重复劳动所能达成的，尚巧聚智、技术创新，乃至超越臻善，才是工匠精神内涵“尚巧”的真谛。

“求精”――工作态度。工匠精神就是工匠严谨敬业、专注耐心、精雕细琢、追求极致的职业态度。人口约800万的瑞士，却是制造工艺领先全球的制造业强国。瑞士军刀的生产过程很好地诠释了工匠精神。只有巴掌大的瑞士军刀集纳了几十种极其实用的工具，从设计草图到生产完成都需要经过层层严格检测。一把普通瑞士军刀的制作工序就超过200道，质量上乘的则多达400道。军刀的制作过程几近苛刻。作为刀片材料的钢块，要经过电子仪器的仔细检查，以确保精准压制出刀片，然后是长时间淘洗、打磨工序，最后是组装，使用极小但非常精致的铆钉与弹簧将几十种工具准确固定，让他们各司其职，互不干扰，真正实现零误差。瑞士是“钟表之国”，是全球最大的钟表出口国。一只高质量的腕表不仅需要强劲的机芯，同时也需要漂亮的外壳。顶级钟表的每一个零部件和每一道工序都需要工匠精心打磨、细心雕琢，一些零部件甚至细如毛发[3]。中国的工匠同样需要秉持“求精”的制造传统，追求产品的经典性、高端性、原创性，使之成为民族的品牌符号。

“崇德”――职业境界。工匠精神是“通于道、达于德”的，“崇德”是它的应有内涵。因为工匠精神是需要德性保证的，有工匠精神的人都是有职业道德的人。职业道德，一是敬业之德。要对自己工作的领域或工艺心怀敬畏，对自己认定的价值目标有着生命关切和献身热忱，视职业为天职，这是“匠道”层面的根本内涵，是工匠精神的灵魂。具有“工匠精神”的人，深深迷恋自己的职业，全情投入自己的手艺，不管这手艺是写代码还是扫大街。不为任何人，自己就是最大的理由，不苟且，不应付，不含糊，把自己正在做的事做好。二是热爱之情。爱是情感的投射和倾注。心灵有爱，生命才有路，才有目标和精神支撑。生命是从热爱开始变得有意义的，爱并投入才能成就事I，成全工匠精神。时寒冰撰文《中国怎样才能培养出工匠精神》强调工匠精神“应该源于一个‘爱’字，它的核心应该是爱的传承。”爱是德性之本。三是信誉之根。真正的工匠都是视产品为生命、视信誉为根本的人。他们胸怀责任伦理，以精益求精、追求完美为价值取向，宁愿做出自我牺牲、赔本，也不愿做出可耻、毁誉和损害产品信誉和职业良心的事，为的就是保有品牌质量、信誉美德。

“执念”――坚持品格。有人问爱迪生发明秘诀，他说，别人老是想着做许多事，而我总是想着做一件事。这就是专一和执念。执念是指人的执着意念或执着信念。其外在表征即对事物的坚持不懈、坚忍不拔。比如在日本，制作东西的工匠、手工艺人等被称之为“职人”，而“匠”则比职人更进一步，是指技法与人品都很优秀的人。“匠”是一个充满褒奖意味的词汇。所以，在日本的职人文化中，“敬业恪职”是深深影响日本和职人的职业伦理观。他们有一个“自造词叫‘一筋’，类似于中国的‘一根筋’，即专注于一道、一艺，从一而终，绝无变心。”[4]这就是执念和坚持的品格。唯其如此，日本是全球拥有长寿企业最多的国家，有3000多家企业寿命超过了200年的历史，德国也有800多家类似企业。这些企业都是靠有着“专业、专注、极致”理念的工匠支撑的历史悠久而又声誉卓著的企业。

（二）职业精神的内涵

职业精神是与人的不同职业活动紧密联系、在特定的职业实践中产生的某一职业特有的精神传统和应然的职业素质。职业精神是职业核心价值观的精髓。有学者将其概括为“职业精神的内涵体现在职业活动中职业人的敬业、勤业、精业、创业、立业五个方面。”[5]内联升千层底布鞋制作技艺第四代传人何凯英的五为之训“工必为之纯，品必为之精，业必为之勤，行必为之恭，信必为之诚。”亦可以与之相互印证。笔者以为，从应然的角度看，抛撇职业精神个别的、特殊的成分，凝练其一般的、共性的要素，其内涵可包括：敬业精神、精业精神、创新精神、立业精神。

敬业精神。敬业是任何职业不可或缺的一种精神品质，是职业精神的首要内涵。敬业是对自己所从事的职业的敬畏和热爱，是职业道德的集中体现。“敬”是一种宗教情怀、一种职业虔敬。有敬业精神的人，对职业有一种发自内心的热爱，他们是一群具有事业至上价值观的人。有自己的职业坚守和定数，哪怕这种职业并没有给他们带来实益、荣耀，也依然守持初心，自强不息，永不懈怠。有敬业精神的人是具有恪尽职守、甘于奉献精神的人。如那些具有敬业精神的教师，他们如春蚕、蜡炬，燃烛吐丝，尽其所知、所能、所有奉献给学生，他们爱这一事业胜过爱这些事给自己带来的收益。他们是一群品格崇高，精神洁净而明亮的人，是大爱无言，大德无痕，大责无疆，大智无价的人。而一个不敬业的人，对职业毫无敬畏之心，甚至当成负担、差事来糊弄应付，他们是毫无职业精神的人。

精业精神。精业即追求职业、事业的做到最好程度的努力和收效。精业精神就是一种追求完美，使其达臻精湛、精致境界的从业境界。比如对产品精雕细琢，将产品当成艺术，将质量视为生命，在看不到的地方也做精致，这就是一种精业精神。精业精神是一种职业境界，“高大上”“精优佳”的境界。

创新精神。创新精神是职业精神的题中之义。创新精神是指人勇于突破现状、惯习，而创生新事物、解决新问题的能力和品质。创新精神从宏观上看，是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。从本质上看，创新是人的最高本性的弘扬，是人的自我实现的最高表现形式。所以国家层面的教育文件反复强调要培养学生的“创新精神和实践能力”，目的就是要使这一可贵精神内化为人的职业素养，使中华民族永远葆有创新活力和竞争实力，而立于不败之地。对于每一位职业人来说，如果没有创新精神，就没有超越、突破，就会陷于平庸。创新精神是职业精神的灵魂和精髓。

立业精神。立业是建立功业、成就事业之意。它是职业精神的最高境界。所有的职业人都应该追求这种境界。有立业精神的人目标远大，品格坚毅。按照苏轼的话说：“古来成大事者，不唯有超世之才，亦有坚韧不拔之志也。”这就是立业精神的应然内涵。阿里巴巴马云、华为总裁任正非都是立业精神的典型代表。马云的立业充满艰辛坎坷，他干过“倒爷”、推销，1995年东拼西凑了2万元开始了创业历程。2016年，马云以282亿美元排名福布斯中国富豪榜第二，福布斯全球最有权力人物排行榜第22位。任正非也是如此，他1987年集资21000元在深圳创立公司，目前在全世界范围内获得50377项专利，2016年完成了全球布局，目前已超过苹果、三星，成为世界第一大手机品牌。倡导立业精神不是要大家都成为马云、任正非这样的人物，而是要有大目标、大志向、大奋斗，这样即使你的努力没有成功，你的努力过程和精神也同样会受人尊敬。

参考文献

[1]李进.职业教育工匠精神的培育论坛综述[J].中国职业技术教育，2016（34）：37-40.

[2]姜汉荣.势之所趋：工匠精神的时代意义和内涵解构[J].中国职业技术教育，2016（21）：9-12.

[3]毛思远.瑞士的四张名片[N].北京铁道报，2017-03-11（8）.

精细化学品的概念和特点篇4

经过2003年汽车市场的“井喷”和2004年的“寒冬”后，2005上海车展摇身一变成了“亚洲第一”、“世界第三”。理由似乎很充分：车展面积达到12万平方米，已经超过了北美底特律车展的8万平方米；参展企业达到1036家；福特、通用、奔驰、大众等巨头均把此次车展升级为全球A级车展，各跨国集团30多位CEO也将借机来华布道；人气鼎盛，有3000多家全球媒体的参与，吸引了近40万观众。

“‘被绑架’的汽车企业”、“热闹的展销会”、“概念车制造品牌错觉”、“没有商业价值的人气有什么用”、“场外传播价值大于场内传播价值”……5月11日上午，来自汽车行业五位营销名人，聚会《成功营销》编辑部，对上海车展这一营销平台冷眼“旁观”，作了一番快意酷评。

出场人物：

袁岳零点调查＆前进策略董事长

林雷新华信市场研究咨询有限公司总裁

孙路弘科特勒营销集团中国区高级营销顾问

郎学红慧聪网汽车市场研究所所长

钟师著名汽车营销策划人

营销“烧钱会”与没有商业价值的人气

车展素描：

对参展商来说，车展无疑是一项数额巨大的投入。有媒体报道称，此次车展的租金一项，外国车商是每平方米200～300美元，国内车商是每平方米1300元。以福特为例，5000平方米的展台仅租金就得花费掉100万～150万美元，合人民币相当于近千万元，如果加上广告宣传、展台布置、展车运输保养、汽车模特出场费等，需耗资几千万元。另外，汽车模特开销也不小，据悉洋车模的最高身价达到了每天3万元，国内名模每天的身价也要上万元。

再看上海车展提供的平台，和国际知名车展相比，可谓缺乏个性。如北美车展是一扇“未来之窗”，大部分展品是概念车。而日内瓦车展以新产品为特色。瑞士车展吸引的奢华，法兰克福车展作为“汽车工业奥运会”，是汽车技术比拼的舞台。东京车展则以日式小车而闻名。相比之下，上海车展更像是一个热闹的展销会。

郎学红：作为一个专业的行业展会，恐怕汽车是最能吸引社会关注度的了。但是展会的根本目的是商务洽谈，此次展会我也多次看到一些来自非洲、中东等地区的经销商来参展、商洽。这说明，上海车展的地位开始提升。

孙路弘：从传播营销的角度来看，上海车展的性价比不高，参展商更像是被“绑架者”，这成了一个“不得不”参加的展会。上海车展弄得过于大众化、娱乐化，像迪士尼乐园了，观众与用户其实是错位的，就是说来看车展的人不一定就是企业的潜在客户。我认为和企业投入的巨额资金相比，企业所获得的回报非常有限。

袁岳：在中国，汽车展会更像是一个产品展销会，对企业而言，更像是一种以促销为目的的活动。第二，车展是一个品牌竞争的较力，确实是汽车厂家不能错过的活动。这就是“排排座，吃果果”嘛。不排进去，你肯定吃不到果果。当然，排进去了也不一定就能吃到。另外，我觉得上海车展，对国内厂商的传播价值大于国外厂商。

钟师：如果跟国外的车展来比，上海车展从展会的生意上说是成功的。对于老百姓来说，如果花个几十块钱，能与那么多的名车和名模一起照相留念，性价比还是蛮高的。但是站在参展商的角度理性地来看待这种火爆，就会思考，来看车展的观众是否就是汽车厂商所要寻找的客户或潜在客户？如果不是的话，那么汽车企业要这么多没有商业价值的人气有什么用！

我认为，上海车展对于参展商来说，其场内价值就是“吸引眼球”，而场外价值是媒体的二次传播。而后者，几乎成为参展的首要目的。

中国式概念车制造短暂的品牌错觉

车展素描：

众所周知，概念车是验证新技术、展示科技实力、体现企业文化的舞台，厂家的得意之作均会在全球重量级的车展上进行展示。而本次车展，诸多自主品牌都拿出自己的概念车作为车展主打展品。奇瑞推出S16可爱概念车，江淮展出自己的首款概念车Vision，吉利推出自己的“城堡”概念车，一汽展出“大红旗”概念车，还有比亚迪ET概念车、哈飞概念车、猎豹C1概念车等。

自主品牌推出众多抢眼的概念车，让国产汽车参展商无论从在场内人气还是场外传播，都大出风头。不过，这之后，“红旗概念车被指抄袭劳斯莱斯”、“通用汽车公司怀疑奇瑞QQ抄袭了Matiz”等负面消息也接踵而至。

袁岳：中国车展与国际车展的最大不同就是，中国是成车展，国外是技术、概念展。

我认为这次车展的进步之一就在于开始出现概念化趋势，另外，对民族品牌的表现上，概念车担当了重要的工具。尽管民族品牌推出的概念车其实并不能称为真正意义上的概念车，而且其吸引注意力的能力还不如一些国际品牌，但它至少可以制造出对消费者的短暂的品牌错觉。

还要补充一句，即使是国际品牌在此次车展中展出的概念车，也没有专门为中国消费者设计的，但我预计在不远的将来就会出现。

孙路弘：中国的概念车还是比较幼稚的,主要还是模仿阶段，并且主要是低价位车。就像国外媒体总结的那样，中国最大的优势就是“ChinaPrice”，这一招甚至动摇了整个国际社会的商业理念体系。就像袁岳说的，国产概念车对薄弱的民族汽车企业来说，可以为其制造和提升品牌影响，尽管是个错觉，但是这种错觉是有一定的商业价值的，尤其是短期内。

我觉得还是有一件事值得报道，就是这次中央电视台搞的汽车设计大奖赛，很不错。这对于接下来的更长时间中国汽车工业在设计力上的角逐打下一个基础。

袁岳：概念车体现了企业对市场流行和趋势的判断和预测能力，是展示其最近两年研发和对市场理解的成果。

而对民族汽车企业来说，我们的研发始终没有解决的就是研发概念的来源。

中国汽车企业考虑新车型的推出,一般有两种思路。一种是人家在国外车展已经展出的新技术、新概念，在其规划中还未介绍到中国市场来,国产汽车企业就用这个时间差进行模仿后去赚钱。

第二种就是模仿人家的成熟车型，用便宜的价格分切市场。

郎学红：现在整个汽车市场环境，从企业的角度不可能偏向于研发，因为这是一个以消费为导向的市场。实际上，所有做设计的人员都是在做国产化的工作，就是消化、接受，而不是去创新。

从厂家的角度来说，没有人想当或能够当单纯的“学员”，因为“学员”在这个市场上是没有出路的，所以研发只能是在他从市场上获得了一定的利益和份额之后，慢慢地开展，否则按照现在企业的机制和市场环境，只能死掉。

林雷：说到选择新车型投放市场，我认为从产品角度选择车型的时代已经结束了。产品引进已经从过去国外落后和成功车型的引进，转向了国外新车型、获奖车型的引进。但是面临目前的竞争，企业需要明确国外需求与国内需求的差异，考虑到消费者对产品选择的思维模式的变化，以及品牌作用的提升。我认为，企业应该统一考虑品牌、产品和用户三方面因素，以确保车型引进的有效性。

专业的细分化车展难以中国式生存

车展素描：

仿佛是为了故意“撑场面”，每次中国的大型车展，都要把乘用车与商用车“一勺烩”。国外车展却能够做到“少而精”，比如巴黎车展是逢双年举办的，而法兰克福车展逢单年举办房车展，双年在汉诺威办卡车展；东京车展单年轿车展，双年商用车展，北美车展虽然是每年举办，但是展出面积却相对较小。有媒体呼吁，乘用车与商用车的分别展示，不仅可以提高展示的专业程度、有效地分流观众，而且还可以避免出现如同去年北京车展那样冷热不均的局面。

这恐怕也是沃尔沃卡车爆冷门未加入车展的原因。

郎学红：车展的这种状态肯定会持续一段时间。但是我觉得商用车厂商们可能会更加理性地判断展会对其的作用。这一次，商用车厂商的投入跟乘用车来比是务实的。这也是今年沃尔沃卡车能够果断放弃上海车展的原因。

商用车针对的是专业用户，而这个展会整体的宣传、气氛并没有针对那些特殊人群。而且这种吵闹的环境也不适合商用车厂商与客户的沟通。因此，商用车如客车，会考虑参加更细分、更针对的专业车展，而不会加入这种表面上看起来更具有影响力的大众化车展。

钟师：现在北京或者上海的国际车展中商用车是个很尴尬、很矛盾的处境。由于展位有限，很多商用车、零部件厂商想参展也不够地方。即使在庞大的车展中切分出商用车的场地，又担心人气不够。

其实，这是一种“亚洲心态”。商用车针对的专业市场，成功与否不在于简单的人气。想要借乘用车的参观者流量，这本身就是矛盾的。对于所有的消费者来说，即便商用车的消费者有可能是乘用车的消费者，但是乘用车的消费者却不是商用车的消费者。我觉得，这里面主办者和企业的心态都不太对，谁都不敢去做细分化、专业的东西。

袁岳：所以说尽管这类型车展对参展商来说只是个热闹的展销会，但专业的、细分式的车展，面对中国现实的市场环境和成熟度不够的消费者心态，也是难以成功的。

我以前在美国看过一个农用车车展，没什么人，但是没关系，因为来看车的人都是要买的，厂商只要把客户接待好了就成了。他不用热闹，而且客户回去后从网上就能下订单，厂家直接送货就行了。简单却有实效。

郎学红：从主办方来说我觉得展会在中国，还不是一个很成熟的产业。其实一些机构如物流协会也试图举办过专业化的针对细分市场的商用车展会，但是没有号召力，来不了多少厂家，也就没有形成足够的影响力。我觉得主要是他们在展会的策划、运作和整个统筹上缺乏经验。

中国汽车消费者仍处在学习阶段

车展素描：

为期7天的上海车展参观人数创纪录突破39万人次。东方国际市场研究有限公司汽车研究组在车展现场，以拦问的形式对上海车展的参观者作了调查。有数据如下：本次上海车展参观者有购车计划的占59.54%，"目前有驾照"的人数达51.64%。参加上海车展的人大多是因为"喜爱轿车"，有29.6%的参观者提到了参加车展是因为"工作需要"。另外有15.5%的人是因为"近期有购车计划"来参加这次车展，有12.2%的人提到因为"对车模比较感兴趣"而来参加车展。

袁岳：这次车展上，国际品牌向内（本土化）、民族品牌向外（国际化）的趋势特别明显。这也从另一个角度，让我们看到了中国汽车消费者对于品牌接受的强烈的矛盾心态。这是一种非常强烈但模糊的本土品牌忧虑感，一方面认为中国汽车产业的发展是被国际品牌牵着走，“狼来了”的感受；另一方面，从消费的现实考虑，在同档次和价位的情况下，又会选择国际品牌。

林雷：从汽车产业的大环境来说，中国经济发展的不均衡，使市场需求呈“桶状”结构，即高层次和低层次都存在相当规模的需求。

近年来，伴随着新车型的蜂拥上市，消费者存在着由缺乏选择到选择过度的困惑。我们有过一个调查，结果显示中国的汽车消费者有如下特征：超过70%的用户为首次购车，消费者还处在成熟前的混乱阶段；如对企业品牌、产品母品牌和子品牌产生混淆；不能区分先进或过时的技术；不懂得不同企业各自定位和技术特点，不熟悉不同企业各自产品的优势等。这说明中国消费者的不成熟和正在成熟。

场外发言：

中国汽车市场决战营销力

文/王冠珠

2005年的汽车市场稳中有升，但企业利润呈下降趋势。我们认为，中国汽车行业已经进入调整期。国内汽车企业由于自身实力的限制，自主研发和国际化道路均面临着挑战。因此，2005年汽车市场竞争中，营销必然成为决战的焦点。

企业营销力体现在7个方面，它们分别是市场定位、消费者关系管理、信息管理、渠道管理、产品定价、品牌管理和新产品引进。

预计，2005年汽车营销的热点将主要有4个，它们分别是：

1.关心用户价值

市场已经由卖方市场转变为买方市场，厂家需要不断提供“迎合”消费者口味的产品，用户价值正在越来越被厂商所重视。厂商越来越需要通过市场调研了解消费者需求、细分市场、跟踪消费者期望和制定合理的价格等。

2.提升品牌管理能力

仅仅满足消费者功能利益上的需求已经远远不够了，情感需求显得越来越重要。情感上的不同需求开始作为细分市场的新坐标。

品牌可以满足不同人群的情感需求，因此品牌作为维度细分市场标准成为必然。但品牌细分市场有其优势和局限性，如图表2所示。

加强品牌管理，不仅仅要规划，还要有效地传播。品牌传播的有效性、持续性是品牌战略成功的关键，也是2005年厂商关注的热点。

3.提高渠道的销售和服务能力

2005年4月1日颁布了《汽车品牌销售管理办法》，使厂商有了更多的话语权。随着一部分经销商实力的增强，他们的自我品牌意识也不断提升。社会汽车服务力量（维修服务连锁）正在崛起。厂商短期内仍将主导渠道，但是建立互惠互利的伙伴合作关系是发展趋势。经销商的销售能力和服务能力越来越被看重，建设渠道成为厂商们继新车与扩产并举后的第二块“奶酪”。

整个市场的渠道建设预计会在2003年到2006年之间走向成熟，品牌专营店受到厂家的倚重并取代多级分销成为这一时期的标志。

因此，2005年渠道管理的重点将变为提高渠道的销售和服务能力。

4.提供创新服务

中国的二手车与新车销量比是0.5，这个数字远低于德国、美国和英国的2～3.5，所以中国二手车市场前景非常好。

厂商发展二手车业务的作用主要体现在如下几点：

∠稳定新车价格。新车价格与二手车价格息息相关，二手车残值管理为厂商新车价格的稳定提供了保证。

∠为用户旧车退出提供了途径，使用户感到满意。

∠提升品牌形象。二手车销售成绩对品牌形象产生影响，合理管理二手车残值将有效提升品牌形象。

因此，厂商需要尽快建立以品牌为导向、以科学的二手车评估体系为基础的多种形式的二手车业务。

精细化学品的概念和特点篇5

陈：概念营销是市场细分的产物，是应对产品同质化的利器。

概念营销出现有一些原因：

1．竞争日趋激烈，厂家需要不断推出新概念产品，来保证高利润率；

2．消费者的要求在提高，按照马斯洛的需求层次理论，随着消费者的经济条件改善，他们需求的层次就越来越高；

3．人群本身的阶层分化。不同的人群，需要不同的产品。

概念营销是很偷巧、聪明的做法。正如一群西装革履的大厅中间，要让其他人记住你佩服你，有一种方法是提高个人素质；另外一种方法是表现的和别人不一样，比如穿上牛仔服。这两种方法，当然是第二种方法比较简单、见效更快。

概念营销的概念就是它自己。我们知道营销的分类很多——服务营销、数据库营销、直效营销、铂策划的锐利营销、文化营销、情感营销、品牌营销……凡此种种，营销方法太多，概念营销的提出，同样是在做市场细分。

尚、白酒业随着水井坊、国窖1573等历史文化高档酒的很多企业纷纷效仿，甚至有的企业推出千年酒，文化酒现在的品种非常多，但是真正成功的却很有限，所以请问您对此什么看法？文化酒能否算作为概念中的一种？

陈：学习别人没有错误，问题是很多失败者都是邯郸学步，没有领会到人家成功的真谛。

打历史概念的白酒，有第一品牌，也可以由第二品牌，但不会有第三品牌——消费者能记住“国窖1573”是率先这么做，既然已经有“水井坊”、“国窖1573”等，那么不管是“千年酒”还是“万年酒”，消费者都不会感觉到新鲜，他们记不住这些“比葫芦画瓢”的产品。

失败者多不奇怪，不管在任何时候、用任何营销方法，成功的都只能是少数品牌。

我把概念定义为：让产品或服务不同于其他产品或服务的核心信息，所以文化肯定是概念。概念可以从不同的角度发掘，可以是生产工艺、原料、口味等“实”概念，也可以是情感、文化、历史等“虚”概念。

尚、您知道的运用概念营销成功的企业有那几家？

陈：在白酒行业，“五粮液”、“茅台”、“水井坊”、“小糊涂仙”、“金六福”等都做得不错；在黄酒行业，“和酒”、“致中和五加皮”等做得很成功；

保健品行业也许是最善于“概念营销”的，养生堂以保健品起家，其产品跨度很大，从保健品到饮料、快速食品，但养生堂做产品成功率很高，就是因为养生堂深得保健品“概念营销”的精髓。

由史玉柱操作的“脑白金”更是将概念营销的精髓发挥到了极致，脑白金能够用50万元起家，三年内做到12个亿的年销售额，概念营销居功奇伟。

尚:总结概念营销精髓，您认为概念营销中最重要的是什么？概念营销模式是什么样的？在制定营销策略时应当注意哪些问题？

陈：概念研发一定要精炼，要体现出产品本身的特性，这是概念营销的立足点。但我们也发现概念不能解决全部问题，铂策划曾认真研究过概念营销，我们发现了概念营销需要注意的一些问题：

第一：概念必须来自消费者隐秘的需要和认同，比如出口白酒到美国，“糊涂酒”就可能没有市场，美国人不接受这样的文化；

第二：概念需要产品本身的配合和支持，比如脑白金渲染自己是美国高科技产品，所以包装盒上印刷了美国人的头像，新天葡萄酒的宣扬新疆概念——其用的葡萄全部是新疆产的，如果用的是其他地方的葡萄，这个概念就不合适了；

第三：概念传播的武器，包括陈F、软文、硬广告质量要足够高，一样的概念，如果传播武器质量太差，将导致传播成本大大上升；

第四：概念营销需要有强力渠道和终端得的支持，蛇粉大战中，存活下来的企业只有朗里福和隆力奇，前者是市场开拓者，后者依靠终端拦截胜出，其他企业靠概念“蝮蛇粉”、“冻干粉”，结果无一幸存。在今天的竞争状况下，概念再好，如果终端不力，一样没有效果。

尚、酒企业运用概念营销策略，应注意哪些问题？

陈：要知道概念不过是突出产品的办法，它不能解决全部问题。如果以为有了好的概念，就有了好的市场、有了好的销量，那是很危险的。

企业要运用概念营销策略，一定要考虑：

1．这个概念有市场吗？没有市场，请尽快放弃；

2．我们有多少钱来推广这个概念？概念就是新信息，需要进行教育、进行传播，这些需要的都是真金白银；

3．我们的传播武器能有效传达概念吗？农夫果园的电视广告很好，看一遍就能记住“含有三种果汁，喝前摇一摇”的概念，它省的广告费是多少？

4．我们用什么样的渠道策略？我们怎样防止消费者在终端被拦截掉呢？这些都必须考虑好。

尚、概念营销与营销概念有什么区别？

陈：概念营销是一种营销方法，而营销概念是概念营销的具体应用。

精细化学品的概念和特点篇6

关键词：消毒与灭菌指导思想教学过程

消毒与灭菌是细菌学概述部分的重点，在细菌学基础部分占有举足轻重的地位，而且在将来的临床课上都会涉及相关知识，对该部分内容进行教学设计和反思非常有必要。

授课对象是阳泉卫校三年制护理专业学生。学生缺点是初中各科基础及中专基础课不太扎实，自学能力和逻辑思维能力较差，理解力较差，优点是学生爱动脑，记忆力好，好奇心强，学习的主动性、积极性较好。如果能在课堂上充分发挥直观性的特点，并尽量与生活实际相结合，运用多种教学方法克服学习过程中可能出现的疲惫现象，学生的学习兴趣就会大增，从而坚定学好这门课的信心。

一、反思指导思想

在教学中体现教师主导、学生主体作用，贯彻理论联系实际原则、直观性原则、循序渐进原则和因材施教原则等教学原则，教学方法以启发式教学为主，师生互动，以问题带动学生学习，同时结合实物充分体现直观性，引导学生不仅要向书本学，更要向实践学。经过教学实践和课后反思，证明这一指导思想是科学正确的。

二、反思教学过程

1.创设情境，营造氛围

为了充分发挥情境的感染性，营造良好的课堂氛围，结合本节课的特点，我们将课堂设在实验室里，各种消毒灭菌设备齐全，边讲边演示。

反思：这样的尝试使学生处处感觉到环境的感染性，有一种新鲜感，提高了学习兴趣。兴趣是学好知识的起点。

2.精讲概念，及时评价

积极采用学习法中的比较法对五个概念进行学习。先是各个击破。消毒、灭菌、防腐、无菌、无菌操作的概念是重点也是难点。其中前三个概念之间容易产生混淆，所以先介绍前三个概念消毒、灭菌、防腐，并注意找出概念之间的区别。随后任意举一个例子进行问答式教学反馈，如问把一个物品经过某种方法处理后其微生物种类和数量没有增加，也没有减少，是什么方法：防腐。如果只有病原微生物繁殖体被杀死，是什么方法：消毒。如果所有的微生物包括细菌芽孢全被杀死呢？灭菌。这样就使学生掌握了不同概念的区别与联系。当用灭菌法处理后物品上还有没有活的微生物了？没有了。这时物品处于什么状态？无菌状态，此时给出无菌的概念。同时明确了无菌和灭菌的关系，即无菌是灭菌的结果。这时进行操作就不会有微生物进入物体或机体内，这种操作技术叫无菌操作。

反思：学完概念之后教师可以把时间交给学生，让学生去思考，什么情况下需要无菌操作，如果让你完成一个手术应该做哪些工作？进行静脉输液的时候怎样做到无菌操作？在教学中教师还要注意向学生渗透职业道德教育，教育他们在今后的工作中一定要有无菌观念。

3.阅读指导，概括方法

充分运用学习法中的归纳法完成物理和化学消毒灭菌法的学习。物理灭菌消毒法和化学消毒灭菌法内容很多，教师首先让学生自己阅读，然后概括归纳出几个表格，锻炼学生的自学能力和归纳总结整理的能力。

反思：在学生进行概括的基础上，教师可对学生归纳的结果进行点评，选出优秀的进行推荐，起到促优作用。

4.现场演示，分析用途

本段主要采用教学方法中的演示法。现场演示可由老师完成，也可由学生完成，还可由师生共同完成，主要演示物理消毒灭菌法中的煮沸法、流通蒸汽法、高压蒸汽灭菌法、焚烧法、烧灼法和干烤法，在高压蒸汽灭菌器的演示上一定要介绍注意事项。

反思：教师在演示的过程中，可一边回忆学过的相关概念加深印象，并动员学生动脑筋分析，它们各自的用途是什么？之后师生一起归纳小结。

5.系统小结，反馈练习

主要采用教学法中的评价法。为了使学生对知识的掌握更加系统，教师最后进行系统性小结，归纳本节课所学的知识，然后让学生提问题，解答问题后进行反馈练习，对所学知识的掌握情况进行评价。

反思：为了考察大家的综合分析能力和对知识的应用能力，教师可出一道综合性较强的问题：

以下物品用何种方法消毒灭菌最好？手术器械、注射器、饮水、普通培养基、牛奶、酒类、动物尸体、接种环、培养皿、衣物、书报、病房空气、体温表、皮肤、水果蔬菜、小创口。

同时指出现在科学技术日新月异，如牛奶的灭菌技术已经很高，既能不破坏营养成分又能起到灭菌作用，建议大家课后去查阅资料，或者在生活中观察得出结论：