新媒体产业的盈利模式范文1篇1

【关键词】知识资本运营赢利点媒体企业知识资本工商企业赢利模式

产品是企业生产与经营活动的结晶，在企业的生产经营活动中，产品处于重要的中心地位。无论是工商企业还是媒体企业，都是以产品或商品为中心的经营实体，并通过自己的产品或商品满足社会物质和精神文化需要，获得盈利以求自身发展的。本文通过对分析媒体企业的赢利模式，并从经营流程、成本投入、赢利模式等方面对知识资本在媒体企业与工商企业中的作用进行比较分析发现：媒体企业赢利点多于一般工商企业。

一、媒体企业与工商企业经营流程比较

1、媒体产品的经营流程

计划经济时代，中国媒体的经营流程为：上级指令--媒体生产--灌输说教，从而彰显媒体产品的公共属性；知识经济时代，中国媒体的经营流程变为由知识链形成的知识产品生产和销售流程，从知识原料的投入到知识作品的生产制作，直至传播（销售）、服务（信息反馈），每一个环节都是知识交流增值的节点。

作为知识密集型企业，媒体在经营流程中投入的是知识，生产的也是知识，销售的仍然是知识，可以说，媒体是通过各种知识转换而形成的知识商品生产、传播体系，媒体的经营流程就是一个知识转化、生产、传播的过程，整个经营流程形成了一个知识链，知识资本的投入、产出、增值贯穿于媒体知识采集、知识生产、知识传播和知识应用的各个阶段，知识资本管理贯穿这个链条始终。

2、媒体和工商企业产品经营流程比较分析

知识商品与物质商品虽然都是商品，都具有商品的一般属性，但它们之间在生产、流通、交换和消费方面具有诸多不同特点。比如：工业生产的原始材料是天然形成的物质商品生产原料，而知识产品生产的最重要的资本，是具有知识的人才，其生产原料是知识，知识商品化须经过人的头脑加工才能形成。因此，媒体的经营流程是完整的知识资本的投入产出过程，而企业生产经营流程主要投入自然资源同时也要投入知识资本，企业生产经营物质结晶是产品或商品。

作为知识商品生产的专门机构，媒体将基本的知识资本存量作为适应知识经济的微观基础，其产品形态可能是新闻广告或者娱乐方面的栏目，媒体从业人员必须首先接受知识教育，具有专业的知识水平，必须聚集媒体知识商品生产的原料，满足知识产品生产研究与开发需要。而工商企业的产品主要表现在物质产品上，外界通过产品判断企业的类型，通过产品的优劣评价企业的经营活动。当产品在市场上的地位和声誉提高时，企业的地位和声誉也提高，企业通过产品满足社会需要的深度、广度和效率获得社会评价。

二、媒体企业与工商企业生产成本比较

1、知识资本是媒体企业的核心生产成本

作为知识密集型企业，媒体依靠销售信息和知识生存。媒体给受众提供的服务，就是提供实用信息和知识。由于媒体商品的特殊性。媒体的主要利润都是靠头脑（智慧）创造的，产品生产的主要的成本是知识资本。因此媒体必须拥有受过高等教育和专业知识的知识型员工，形成一个最佳创新群体的智力型构架。

当然，与一般的物质性商品的生产一样，媒体产品的生产也要投入有形的物质资本。如报纸的生产需要支付下列成本：材料费用、设备折旧费、工资、市场交易费用或流通费用、生产管理费用等。电视节目生产成本的主要包括摄录像设备、后期编辑制作设备、演播室等装备的使用费和折旧费、办公费、水电费、以及置景费、置装费、化妆费、道具费等。此外，通讯费、差旅费、业务招待费，也间接地构成了媒体生产的成本。

但在媒体企业中，集中着较多的中高级技术人员，知识型员工所占比重越大，媒体知识密集的程度越高。媒体企业与知识型密集型工商企业一样，主要生产成本是知识资本。而且随着现代科学技术的发展，媒体企业的知识技术有着不断扩大的趋势。因此，知识资本愈来愈成为媒体成本构成中的知识资本组成部分，这集中体现了媒体成本费用的一般经济规律。

2、媒体企业与工商企业经营成本比较

不同行业的生产经营均存在很大差异，成本管理也有不同的侧重点，一般说来，劳动密集型企业技术装备程度低、用人多、产品成本中活劳动消耗所占比重大，耗用的原料来源广阔，可以就地取材。生产成本以投入生产装备、生产原料和劳动力为主。知识型企业的一般物质成本由生产资料成本、制造费用、期间费用、税金等组成。但其核心生产成本与媒体一样，是知识资本。媒体企业和一般知识型企业生产成本相似，包括知识资本和物质资本。但知识资本占主要地位。

三、媒体企业与工商企业赢利模式比较

1、媒体企业的盈利模式

（1）“二次销售”盈利模式。与一般工商企业不同，媒体产品的生产流通过程是通过使用价值向交换价值的转化来实现的。如消费者用两种方式支付报纸的费用，一是付出购买报纸的货币额，二是付出消费的时间。即第一次报社通过报纸销售获得消费者支付的购报款和阅读时间；第二次报纸生产者再把读者的阅读时间通过广告版面出售给广告客户，获得另一种经济回报即广告收入。即报纸发行第一次获得货币收入，第二次将读者阅读时间卖给广告商转化为货币收入。媒体二次销售图如图所示：

（2）“注意力求租”赢利模式。消费者用于消费媒体商品的时间实际上是一种注意力资源，报纸生产者将广告版面出售给广告客户，实际上就是出售了读者时间。一旦读者消费行为产生，媒体即可获取注意力资源，广告客户是这些资源的又一层次的消费者。媒体商品生产过程有的“注意力求租”现象，使媒体企业获取了最大的收入，因此，注意力资源租金最大化是媒体企业经营过程中追求的最大目标。

媒体与广告业的产业关联度非常高。资料显示，媒体的收入主要来源于广告。在具体的经济活动中，广告业为媒体提供了主要的利润来源，没有广告业的支持，媒体产业发展的自我积累便无从谈起，没有广告业就没有媒体产业。同样，媒体向广告业提供媒介注意力，广告业的经营活动必须在流通渠道中依靠媒介把广告内容出去从而实现广告产品的价值。媒体是广告的销售（传播）渠道，如果没有媒介这个渠道，整个广告的经营创造的价值就无法实现。由于媒体的生产与再生产的特殊性，它与广告业互相依存，互相制约，共同发展,在具体的经营过程中，媒体与广告公司共同完成媒介的生产和广告的流通。

（3）知识资本运营是形成媒体盈利模式的基础。上述分析可见，媒体的主要盈利模式就是以版面及电子、网络为基本装备，以知识资本、信息资源、金融资本为生产原料，在生产过程中首先投入知识资本，然后面向社会采集新的知识和信息，并进行知识的加工创新，最终形成新的知识产品。以注意力求租形成的广告收入为主体，带动信息生产流程中诸多环节的经营，实现利润最大化。

媒体的知识和信息传播，既为媒体本身创造价值，又使信息和知识直接转化为现实生产力。如媒体所传播的信息和知识可以为消费者获取经济收入，可以成为经济获利行为的决策参谋，股民通过媒体提供的股市信息决定股票的买卖就是例证。媒体产品的这些“有用性”使受众消费者愿意以支付一定的价格来获取报纸等媒体商品，消费者所支付的价格就是媒体商品部分价值的货币体现，

可见，知识资本运营形成了媒体特殊的赢利模式和多个赢利点。以此为基础，本文总结发现了媒体的以下6个主要赢利点：将采访的人和事加工制作为知识产品，进行传播时为采访对象带来经济效益；将知识产品传播给受众，受众从中得到启示，并将媒体传播的信息转化为生产力所产生的效益；媒体传播知识产品时形成自身影响力所获得的效益，媒体将传播所形成的注意力资源出售给广告商所形成的效益；广告商从中的获利；通过媒体广告宣传后，产品产生的市场销售效益。

2、工商企业的盈利模式

生产企业必须具备生产物质产品的生产装备，必须投入生产原料和金融资本、信息、知识资本等才能进行产品生产，再由商业企业通过物流将产品发散到各销售终端--市场，任消费者选用，从而追求最大化的市场占有率和效益。知识型企业必须将知识资本融入生产经营过程，才能实现资产的保值增值，实现赢利。

上述从装备、生产原料、生产过程、销售过程、赢利点等几个方面对知识资本在媒体与企业中的作用进行比较分析后发现，知识资本对媒体企业和一般工商企业的贡献既相同又存在区别：

（1）就装备而言，企业的生产装备是各种物质产品生产设备；媒体生产装备主要为保证的印刷设备及电子、网络装备。

（2）就生产原料而言，企业的生产原料由自然资源、信息资源、知识资本、金融资本组成，而媒体的生产原料主要由知识资本、信息、金融资本组成。

（3）就产品生产过程而言，企业的生产过程是投入生产原料并将知识资本融入生产过程，促进技术创新，同时将原料投入装备的运营形成新的物质产品的过程；而媒体的生产过程是首先投入知识资本，然后面向社会采集新的知识和信息，并进行加工创新，最终形成新的知识产品的过程。

（4）就产品销售过程而言，企业通过物流将产品发散到各销售终端市场，任消费者选用，追求最大化的市场占有率和效益；而媒体则是通过知识流、信息流将知识产品载入平面媒体、电子媒体、网络媒体进行传播，形成注意力资源，吸引受众关注，以提高覆盖面、收视率、收听率、点击率。

（5）就盈利点而言，企业主要是通过有形原材料的生产加工，实现产品销售过程价值增值的价值链过程，从而达到赢利的目的；而媒体的赢利点主要表现在将知识产品传播给受众，受众从中得到启示，同时，媒体将传播所形成的注意力资源出售给广告商形成的经济效益。

四、结论

综上所述可见，媒体的生产、销售是一个完整的知识资本整合和营运的过程，相对一般企业的生产和销售过程更为复杂；媒体知识资本营运的赢利点明显多于一般工商企业的赢利点；由于赢利模式不同，媒体知识产品一旦运营成功，对社会舆论的影响和对生产力的推动就会大大高于一般工商企业，这也是成功媒体经济效益高于一般企业的原因所在。

【参考文献】

[1]蔡尚伟：《媒体竞争论》(第一版).成都:四川民族出版社,2001。

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[3]中国社会科学院文化研究中心.2001-2002中国文化蓝皮书.(第一版).北京:社会科学院文献出版社,2002.140～145。

[4]斯通纳等著：《管理学教程》(第一版).刘学主译.北京:华夏出版社,2001.214～215。

新媒体产业的盈利模式范文篇2

一向具有敏锐度和危机感的西方报业很早就试水新媒体，以互联网思维拥抱媒介融合，但鲜有非常成功且具有典范意叉的案例，中国报业媒介融合也是如此。那么，“合而不融”的原因是什么？怎样才能走出当前“合而不融”的困境？

任何产业的升级无非两种形式：一种是将旧的彻底淘汰，让新产业进入市场；另一种是旧的产业自我更新达到社会新需求.笔者认为，目前中国报业“合而不融”的原因有以下几个方面：

其一、盈利模式的局限。目前报纸网站能自负盈亏的凤毛麟角，重要原因是报网盈利模式非常有限。北京市记协主席梅宁华说：“平面媒体进军新媒体最大的问题是没有盈利模式，这是制约传统媒体进军新媒体最大的障碍。”新媒体的盈利模式单一甚至未能真正形成，概念化与粗放化的发展模式使得大多数报网需从纸媒汲取资金，这只能加大已难保自身的纸媒压力。尤其是一部分地方性党报网，由于受众数量小，影响范围和投入回报有限，其结果只能沦为面子工程，造成资源浪费。

其二，竞争力培育的忽略。新媒体对报业确实产生了巨大冲击，但报业不能以客观态度去面对，一味跟风与占位。一旦报业把注意力盯在形式跟风与盲目占位时，必然忽视自身公信力的打造和竞争力的培育。《泰晤士报》网络版执行副总编辑巴瑞表示：“初期的网络版只是转载报纸的部分内容，在加快新闻更新速度后，一度想追赶通讯社，后来我们认识到这是错误的，因为通讯社每时每刻都有人在不断更新新闻，而网络版做不到。”报纸网络版的定位应该是新闻加评论，重在评论。没有特色之路就会失去竞争力，此时报网依靠传统纸媒生存也就不足为奇了。

其三、编制的阻碍。目前中国报业的编制双轨并行：事业单位企业化后，老资历的员工依然属于事业编，新进员工则实行合同制；再加上融合前景不明晰，巨大的不确定性使得管理者不愿意冒风险去突破已有的稳定体系，利益格局很难冲破，因此报业媒介融合基本上都是政策性的“硬融合”，是上级管理部门的“高姿态”介入。此外、新媒体的建设需要大量资金投入，势必会减少员工的福利待遇，使员工对推进媒介融合没有热情，很难形成利益共同体。

新媒体产业的盈利模式范文1篇3

关键词：新媒体广电经营模式

进入新世纪，随着宽带网络技术、无线通信传输技术和信息技术的飞速发展，多种形式的新媒体应运而生。新媒体指的是传统三大媒体之外的有线付费数字电视、手机电视、网络电视、移动电视、IPTV(接收终端为电视机的网络电视)、楼宇(户外)电视等，它们大多是在数字技术的基础上发展起来的媒体，在媒介形态上和传统媒体有很大的不同，以内容多样化、传播渠道多样化、接收终端多样化、需求种类多样化、消费模式多样化等得天独厚的特质开辟了全新的数字化传媒时代，给传统的广播电视产业经营带来了机遇和挑战。本文拟以媒介产业经营为研究视角，探讨在新媒体全新经营模式的刺激下，广电产业将探索发展出不同以往的新的经营模式。

广电产业应不再单纯依赖广告收入，而是依靠多种方式获得利润。

传统的广电媒体以广告收入来支撑整个媒体的运转，因为有95％的收入来自广告，必然对广告商产生很大的依赖，在广告商施加的压力下。媒介的自主性受到很大的影响。此外，由于广告作为服务行业，本身具有不稳定性，广电媒体过度依赖广告，将带来媒介的不稳定性。例如，近年来房地产广告和汽车广告成为广告投放的前两名。传统的广电媒体获利很多，而在2005年之后，随着户外媒体的影响力逐渐扩大，房地产广告主要投放在了户外媒体(如楼宇电视、户外电视)，这种变化对传统媒体造成的影响是巨大的，使得广播电视广告收入大大降低。目前，广电产业的盈利模式主要还是依靠广告收入和有线电视收视费，利润增长的空间十分有限。

而新媒体除了广告收入之外还有多种收入来源。一是来自用户的主动订阅或者购买。例如，用户定期缴纳数字电视订阅费：手机用户付费向内容供应商订阅新闻、游戏、图片、铃声等；如果要使用大容量的网络邮箱也需要付费；还有在网上普遍存在的视频点播和资料下载，都是以用户付费为基础：网络游戏则完全依靠用户付费盈利，国内最大的网络游戏公司盛大集团总裁陈天桥因此登上中国富豪榜。二是增值产品售卖，指的是将媒体资源通过二次开发。延长产品链。例如，腾讯企鹅的形象被印在各种各样的毛绒玩具、杯子、手表等商品上，并且还成为品牌服饰的商标。新浪则将网站的原创小说结集出版，这种先网上发表再出版成书的方式越来越普及，能够实现作者收益和网站收益的双赢。此外还有网上流行的表情符号。被印制在各种毛绒玩具上，很受欢迎。这些都说明了媒体的附加值具有很好的盈利前景。

新媒体的发展为广电产业依靠多种方式获得利润提供了实现的可能。一是付费数字电视，即用户缴纳一定费用后收看相关高清数字电视节目。二是互动点播节目，即用户缴费后可随时从节目库中点播收看节目。实现收看时间上的自主性和灵活性。三是各类生活服务类收费，即通过数字电视网络或电视台专业网站为用户提供购物、订票、旅行、银行缴费等电子商务服务并收取相关费用。四是为政府部门、商业机构提供远程专网通信类服务。以上几种盈利模式尚处于市场探索阶段，随着新媒体的日益普及，它们将给广电产业带来新的利润增长空间。

广电媒体应重视内容开发，加强互动性，拓展生存空间。

“技术为先，内容为王”，用内容吸引高端用户，培养自身的核心优势是媒介经营新模式的重点。广电媒体虽然意识到内容开发的重要，但付诸行动却很少，例如电视媒体仍然充满了雷同的节目，一到黄金时间就充满了面容相似的综艺节目或者是同一部播了又播的电视连续剧。而新媒体在这方面表现出了极大的创造力。例如腾讯公司在QQ聊天软件的基础上，推出了QQ群的服务，旨在和搜狐的校友录竞争，为了迎合企业用户的需要，又开发出企业QQ，此外还开发出QQ家园、QQ秀，营造网上虚拟社区，同时还涉足游戏，推出包括连连看、各种牌类、棋类和网络游戏的QQ游戏，吸引了众多用户，这些服务全部都可以通过一小块电脑界面来操作。这种不断创新的精神使得QQ成为国内即时通讯媒体的老大，也树立了腾讯“娱乐”的核心竞争力。再如数字付费的电视频道可以提供各类型电视节目并使受众进行自由选择，IPTV则能实现受众在电视机接收终端进行真正意义上的视频点播，随时点击观看自己喜欢的电视节目和电影电视剧。

随着新技术的不断研发，媒体越来越多。渠道越来越多，因此内容开发将越来越重要，随着国内3G的应用。这种趋势将越来越明显。现在国内多家企业都在准备3G的全面上市，其中就需要很多内容提供商。2004年6月，上海文广新闻传媒集团(SMG)成立上海东方龙移动信息有限公司，负责手机电视的内容集成和节目编辑制作及相关的增值业务运营、市场推广等具体工作。2005年3月，SMG获得国家广电总局颁发的手机电视全国集成运营许可。2005年11月上海文广与东方明珠投资2亿元成立合资公司运营数字多媒体移动广播(DMMB)手机电视项目。该项目通过广播的方式直接将节目信号发送到用户的手机上。今年以来，北京、广东、江苏也启动了数字多媒体广播方式的手机电视项目。再以日本的3G为例，他们就很重视内容开发，不仅有专门为手机定制的音乐剧，还有专门的手机杂志，用户还可以通过网络查询自己需要的信息。国内许多SP(ServiceProvider)已经通过手机彩铃、天气预报等初级服务尝到了内容开发的甜头，将来的3G将会给新媒体带来更大的发展空间。

受众与媒体的互动交流是网络时代信息传播的显著特征。传统广电产业最大的劣势在于缺乏与受众的实时互动沟通，一方面使得受众收看电视受到“单向传播”的限制，另一方面电视台无法及时得到受众方的反馈信息，并以此为依据及时调整节目内容设置。有线数字电视的兴起在技术层面上解决了互动性不足的瓶颈，在具体的节目制作方式上也有值得广电媒体借鉴的方面。一是通过栏目策划制造新闻热点。鼓励观众通过宽带网络终端、互动数字电视终端、手机短信等方式参与。二是由观众“决定”节目的进程。在资讯类及娱乐类节目制作上，由观众发表评论、投票，甚至观众通过视频参与到节目中来。在影视短剧制作过程中。根据观众的投票、投稿体现出的喜好、意愿来决定剧情发展。三是由受众制作节目，把有兴趣参与节目制作的观众调动起来。数字化时代，受众与广播电视媒体互动的方式是非常多样化的。各种互动形式将不断创新、层出不穷，从而吸引受众，增强竞争力。

广电媒体应充分利用新媒体资源开展多媒体经营，实现战略意义上的营销转变。

新媒体区别于传统广电媒体最大的特点就在于它打破了以往媒体之间互相隔离的关系。带来了“聚合与共享”的全新理念。新媒体具有共同的技术基础，互相链接比较容易。互连互通可以使其共享资源，实现资源的最充分利用。例如2003年之前互联网一直没有盈利，是因为没有找到有效的收费途径，直到2003年手机和互联网实现了互通，才扭转了局面，用户只要在网页上输入手机号码就可以通过手机账户缴费。现在，手机短信和联网金融系统的发展给互联网提供了方便有效的收费渠道。新媒体经营模式有利于各种媒体之间的互连互通，实现资源的综合利用。网络与电视结合就产生了IPTV(网络电视)，手机与电视联姻则成了手机电视。

在信息化时代，有线数字电视、网络电视、手机电视等新媒体实际上是互为平台、互为载体、互为终端的。彼此之间并非泾渭分明。因此，广电产业应考虑利用铺设到千家万户的有线网络资源，开展多媒体经营，拓展业务空间，积极谋求营销方式的转变。

第一，有线电视系统具有垄断性的特征，有线网络运营商可逐步将其改造成多媒体服务平台，使有线电视用户家中的电视机成为类似电脑终端的接收装置。在此基础上，开辟节目存储、视频点播、点击购物、远程教育、银行缴费、旅行服务等多样化、个性化的增值业务，用户在家中通过电视遥控器即可享受到信息化远程服务。

第二，利用有线电视网络开展宽带接入服务，与电信等通信运营商争夺市场。有线网络在带宽、传输速率、信号传送量等硬件方面毫不逊色。在网络铺设方面还具有相当优势。广电网络凭借其带宽的优势和大量影视节目资源，个人用户规模将不断扩大。

第三，可考虑进军手机电视、公共交通工具上的移动电视市场。手机的5亿用户和便携的特点使得手机电视这片市场前景十分诱人，预期盈利空间十分乐观。移动通信运营商开发手机电视业务面临着节目资源缺乏的难题。广电产业应充分利用自身节目资源丰富的优势，加强自身的技术支撑，抢占这块市场份额。移动运营商与广电部门一方是终端和电信通道的控制者。一方是音视频内容的提供者，二者都是手机电视业务所必须的。这注定了手机电视业务领域将存在广电和电信两个部门的博弈。事实上，无论是基于移动网络的流媒体手机电视，还是基于无线数字电视技术的广播手机电视都需要广电、电信的合作。从政策层面讲，广电部门握有手机电视运营牌照和手机电视节目版权，而移动运营商掌握着承载手机电视业务的移动网络。目前两大行业互相不能进入，唯有二者合作，手机电视才能开展起来。从业务层面讲，移动运营商开发流媒体手机电视业务，需要广电部门内容的支持：广电部门推出的广播手机电视尽管不需要通过电信网络来传输电视信号。但仍然需要借助运营商提供手机用户管理系统，以便完善业务计费、客户维护服务等功能。因此，采取电视台提供节目内容、通信运营商提供技术平台支持、双方利润分成的形式与移动通信运营商合作，共同发展手机电视目前看来是一条共赢之路。此外，交通工具上的移动电视具有收视人群密集、广告到达率高的特点，广电产业可积极介入这个市场，制作出符合移动电视收视规律的节目，和广告运营商合作，做好移动电视的内容供应方。

广电产业应加快有线电视数字化进程，提升有线网络产业的核心竞争力。

目前，广电媒体多数掌控着“广电有线网络”，拥有庞大的内容资源和网络资源，面对电信等通信运营商所开发的网络电视的挑战，应加快推进有线电视的数字化进程。根据AC尼尔森媒介最近研究的样本数据，我国一些城市的数字电视渗透率已达到了较高水平，杭州、南京和深圳分别以93％、88％和49％排在数字电视家庭用户占有量的前三位，而其他地区的数字电视增长速度也在不断加快，体现了稳步上升的势头。预计到2015年，现有的模拟电视系统将全部关闭，全面实现数字电视。此外，将有线网络由“单向传输”向“双向交互”方式转换，尽快实现真正意义上的数字电视视频点播功能，促进IPTV的进一步推广也是大势所趋。

数字化极大地提升了有线电视网络的科技含量，不但带来了广播电视频道频率资源的扩展和服务范围的扩大，而且为广播电视的盈利模式解构和营业收入转移提供了多种可能性。前文提到过，对于传统的广电事业而言，盈利模式主要集中在广告客户的开发上。但是在数字电视时代，广电经营的终端用户，甚至海外用户将成为另一个重要的盈利点，不仅是收视费的来源，也是广电开展多元业务如电视会议、电视银行、电视购物、电视短信，收取各种服务费的来源。但这一现象对广电事业来说也是一种“幸福的折磨”，因为用户的观看时问是有限的，在盈利模式增多的同时，也需要考虑如何吸引用户。

新媒体产业的盈利模式范文篇4

关键词：集团化；传媒集团；盈利模式

中图分类号：G127文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）06-0041-02

纵观现代传媒产业的发展史，媒介集团化是其主要趋势之一。从20世纪90年代开始，中国的新闻媒介先后走上集团化发展的道路。到2010年，中国已经有40多个传媒集团。集团化是指一个企业由于业务发展、市场扩张或竞争的需要，通过新建、资产兼并、股权运作或相关协议等方式，由单一经营方式向多种经营方式转化的过程。

集团化的定义表明集团化的发展道路应以市场作为主要动力，通过参与市场竞争实现对传媒资源的优化配置是集团化健康发展的合理途径。回顾中国传媒集团成立和发展的过程不难发现，中国传媒集团多是通过行政指令形成。虽然这种方式使得中国传媒加快了集团化发展的速度，但也使得中国传媒集团具有了先天的不足，这种先天不足主要表现在集团化并未实现原有传媒资源的优化配置。

一、中国传媒集团化发展模式缺陷原因解析

诚然，走上集团化道路的中国传媒获得了巨大的发展和进步，但是仍然存在的大量问题导致中国的传媒集团与西方国家的传媒集团存在巨大的差距（中国的经济发达程度与西方发达国家存在差距非人为因素所致，故不作为本研究分析的重点），其原因主要存在于以下几个方面。

（一）形成主要依靠行政力量

从1996年广州日报报业集团成立至今，中国共有40多个传媒集团，但绝大多数传媒集团的创立是通过对拥有多个报刊的一个报社改组或多个报社的合并实现，如南方日报报业集团（如今已更名为南方报业传媒集团）、光明日报报业集团、长江日报报业集团等。传媒集团（包括报业集团和广播电视集团）形成后必然存在权力、资源和效益重新分配的问题。通过市场竞争形成的传媒集团根据其控股或产权归属情况决定权力、资源和效益等的重新分配问题。一般情况下，行政指令下形成的中国传媒集团由参与整合的各媒介中行政级别最高的党报或电台电视台决定新的传媒集团的权力、资源和效益等的重新分配问题。然而，行政级别高的媒介未必具有足够影响力和经营管理之道，这势必导致新的传媒集团不能实现资源的优化配置，同时打击集团内更具市场活力的媒介。

（二）产品结构、产业布局存在不合理因素

中国传媒集团的产品结构、产业布局等存在一些不合理的因素，导致中国传媒集团的集团化优势未能得以充分发挥。虽然跨区域办报或者广播电视台以及跨媒介经营都已经有了一些先例，如南方报业集团与光明日报报业集团合办新京报等。但是，由于行政力量的影响，中国的传媒集团绝大多数都是区域性的，它们的市场基本是以行政区划为界限的。传媒集团大多只在各自的行政区划内经营，而不得进入其他省市进行经营活动。因此，人为导致了传媒市场的狭小，同时导致了各行政区划内的传媒集团垄断当地传媒市场而未能引入市场竞争的现状。另一方面，各大传媒集团基本没有实现跨媒介经营，报业集团、广播电视集团之间的界限泾渭分明，这也在一定程度上限制了中国传媒在跨媒介经营方面的发展。反观西方主要传媒集团，无论是时代华纳、默多克的新闻集团还是迪斯尼都实行跨媒介经营的战略从而实现了巨大的发展。

（三）传统的盈利模式

媒介融合背景下，计算机网络技术和数字技术的发展和应用使得各大传媒开始经营网站、手机媒体等新媒体。而在新媒体中，依靠发行/收视（听）+广告收入的传统盈利模式效用大减，新的盈利模式亟待建立。

二、解决问题之尝试

（一）合理的结构和产业布局

集团化发展的优势就在于通过对原有资源的整合利用，如合理的集团结构和产业布局，实现对资源的优化配置从而获得发展。而依靠行政指令实现集团化发展的中国传媒因先天不足而导致资源的内耗。企业“内耗”是指企业内部员工之间（包括领导之间、员工之间以及领导和员工之间）为了现实利益的争夺或价值关系而形成的紧张和对抗性的冲突，最终导致企业整合效应的减弱。因此，在中国传媒集团化发展过程中，必须力求集团结构的合理，以发挥集团化优势从而规避资源内耗。

同时，集团化发展也体现了范围经济理论。根据范围经济理论，企业通过扩大经营范围、增加产品种类，生产两种或两种以上的产品而引起单位成本降低。与规模经济不同，它通常是企业或生产单位从生产或提供某种系列产品（与大量生产同一产品不同）的单位成本中获得节省。

集团化发展要获得发展不仅要使得经营范围扩大，而且还需要其产品和产业拥有合理的结构，从而能够以最少的资源消耗获得最大的市场份额。而传媒集团的发展同样需要如此。

按照传播介质，传媒可以分为纸质媒体（报刊、杂志等）、电子媒介（广播电视）、新媒体（网站、网络电视、手机媒体等）。传媒集团拥有的媒介可以为多种介质也可以只专注于一种介质的媒介，但媒介融合背景下的传媒集团一般会拥有至少两种介质的媒介，如南方报业传媒集团旗下既拥有报刊又拥有三家网站（奥一网、南方网、南方报业网），西方主要传媒集团如时代华纳、迪斯尼等旗下都拥有至少两种传播介质。计算机网络技术和数字压缩技术应用于传媒业为媒介融合提供了技术保证，各种介质的传媒之间信息资源的共享更加便利，以便最大限度的发掘新闻信息的价值。例如，凤凰网新闻消息简短介绍新闻事件，而凤凰周刊将具有重大意义的新闻事件进行深度挖掘分析其深层意义，而凤凰卫视可以将其作为新闻评论或者谈话类节目的谈资或背景信息。

与传媒产业相关的行业涉及广告业、印刷业、报纸发行等等。传媒集团在主导产业获得大量资本的同时，可以将资本投入相关产业，实现产业链向上游或下游延伸。产业链的延伸，一方面节约了传媒集团的经营成本，另一方面也能通过开展对外经营活动为集团创造收益，从而能够在市场竞争中具有更大的优势。南方报业集团便成立了印刷公司，不仅解决了集团内各报纸的印刷问题，还能承接其他印刷业务和开展其他经营活动。

（二）盈利模式

从十九世纪大众报刊时代开始至今，传媒产业经过一个多世纪的发展逐渐摸索出自身的盈利模式，并日益成为当今世界利润颇为可观的行业之一。传统大众传播媒介，如报刊、广播、电视等的盈利模式可以归纳为：传媒收益=发行收益+广告收益。

大众传媒的这个盈利模式在新闻传播学界被总结为二次销售理论。所谓二次销售理论即媒体在经营过程中具有两次售卖，第一次销售的产品为有价值的新闻信息进而获得特定读者群注意力，第二次销售的是读者群的注意力从而获得广告收益。二次销售理论也是“传媒经济的实质是注意力经济”观点的重要体现。只要传媒能够获得更多或更大范围的关注和注意，就能获得更大的收益。因此，按照大众传媒的传统思维和盈利模式，只有通过不断扩大市场规模和所占市场份额才能够实现传媒经济的不断发展。然而，传媒市场在一定时期内具有自身的界限，同时广告商对大众传播中广告效果的怀疑导致分众传播观念的兴起，这些都使得传统盈利模式不能满足传媒产业发展的需要。

如喻国明老师所言，衡量传媒之市场价值大小的标准和尺度无疑就是传媒所凝聚起来的受众注意力的数量和规模（它可以通过收视率指标或发行量指标来加以标示）。但是，问题恰恰在于,在传媒市场的实际评估中,那些最受广告商（其实也包括政治宣传者）青睐,最具广告（或市场）投资价值的传媒常常并非是那些收视率或发行量最大的传媒。这是关于传媒的“注意力经济”理论所不能解释的。因此，传媒产业不仅是注意力经济，同时更是影响力经济。传媒产业之所以能够影响公众、社会的生产、消费生活，得益于传媒的品牌价值。而在“注意力经济”时代，传媒的品牌价值及其引申出的一系列相关价值又恰恰是传媒经济中更具价值且之前一直未被充分开发利用的价值。

因此，传媒产业应该将其盈利模式建构的理论基础由二次销售理论转变为三次售卖理论。三次售卖理论并非对二次销售理论的完全否定，而是在二次销售理论基础上的发展创新。三次售卖理论中的前两次销售的仍分别为内容和受众群的注意力。然而通过前两次售卖传媒具有了一定的品牌价值及其一系列相关价值，这些价值仍可为传媒带来丰厚的利润，而第三次售卖的正是传媒的品牌价值。

三、结论

尽管中国传媒的集团化发展带来了传媒经济的蓬勃发展，但是中国传媒集团化发展的一系列问题也在相当程度上阻碍了中国传媒经济的持续发展。由于中国传媒实现集团化发展受到行政等因素的影响，使得很多传媒集团未能发挥集团化的优势反而出现了严重的资源内耗，导致传媒的非良性发展。同时，中国传媒经济在相当大程度上为垄断的区域性经济，这也为传媒集团的持续发展带来了不利因素。为了发挥集团化发展的优势规避资源的内耗，中国传媒集团需要在市场中实现资源的优化配置和企业的优胜劣汰，从而推动中国传媒经济的发展。当然，弱化行政因素对中国传媒集团的干预并非放任传媒集团完全自由的发展，而是减少对传媒集团市场化经营运作的干预，但要保持对传媒集团承担相应社会责任的监督和管理。

参考文献：

[1]喻国明.影响力经济―对传媒产业本质的一种阐释[J].现代传播,2003(1).

[2]戴元光,张海燕.新世纪中国传媒经济研究综述(上/下)[J].当代传播,2006(1/2).

[3]李兴平.媒介融合背景下的报业集团发展―以南方报业传媒集团为例[D].广西大学,2008.

[4]汤李梁.传媒经济本质的双重内涵―“影响力经济”再反思[J].国际新闻界,2006(10).

新媒体产业的盈利模式范文篇5

一、产业整合：规制下的有限融合

媒介融合是一个不断发展的过程。媒体和媒体之间进行合作是一个大趋势。新技术使大众信息和载体的关系发生了根本的变化，信息与信息载体之间的一些常规联系模式被改变，信息对载体的依赖性越来越小，选择性越来越大，信息和载体的这种关系变化也使业务分割界限被突破。一则新闻信息在一个媒介集团内部可以文字、图片、视频、音频、动画、漫画等不同形式呈现出来。报纸可以做视频和音频业务，电视台也可以创办有特色的报纸杂志。随着消费者需求的个性化程度越来越高，许多各有针对性的功能被连接到各种不同的媒介身上，在扩展媒体传播能力的同时，也延伸了其价值。新媒体技术的不断发展使得媒介产业的变革步伐变得越来越快。在这样一个变革的时代，传统媒体面临着不同的战略选择，要么成功转型，在新产业中发展壮大；要么与相关行业和企业合作，在新的产业中升华自己；要么徘徊在新产业之外。新媒体技术带来的不仅仅是对传统媒体的冲击，同时还有促进共同发展的契机。在现有政策环境下，报刊、广播、电视等传统媒体纷纷“触网”，期望通过新媒体的应用扩大其传播影响力。传统媒体在新闻传播活动中对新媒介的借助和运用已成习惯，如用计算机辅助新闻报道、通过官方微博、公共微信、手机短信等获取新闻线索、利用手机和网站搭建受众参与直播节目的平台等。更进一步，传统媒介通过数字化技术和网络传播途径，直接衍生出了新媒体，如电子报纸、手机报纸、电子杂志、网络广播、网络电视等。同时，新产业常常扮演与传统产业竞争的角色，如IPTV与广播电视、电子报纸与纸质报纸等等，从而导致传统产业在新产业面前犹豫徘徊，止步不前。比较明显的例证是，几乎所有国内报纸的网络版内容的出版时间都晚于纸质报纸，究其缘由，无非是报社怕网络版报纸抢了主营纸质报纸的市场，这也使得报纸网络版快速迅捷的特点无法发挥出来。另外，我国平面媒体与广电媒体之间的兼并融合遭遇了体制，这使得同一新闻信息从文字符号向声音、视频符号的扩展性传播遭遇壁垒。在发达国家，多数媒介集团拥有的媒体类型较为齐全，报纸、杂志、电台、电视台、网站、出版公司、唱片公司等一应俱全，这也使得某一信息内容在集团内部以不同符号进行多重传播、以最低成本实现最大的传播效益成为可能，也使得内容数据库的建立变得更有价值。

二、盈利模式如何突破

各界对于澎湃新闻关注焦点之一是其如何在盈利模式上实现突破。这也是报刊、广电媒体在向新媒体进军中遇到的一个现实难题，新项目上马“叫好不叫座”的情况并不鲜见，项目成功与否，市场是最好的检验者。毕竟，真正促使媒介融合的核心驱动力首先是来自于一种利益组织不断追求经济利益的本能。③就目前而言，澎湃新闻可以观察到的收入来源就是广告，但广告收入在互联网上属于不稳定收益，尤其是对于新闻类网站，因其变动性大、转移性强而遭人诟病。尽管澎湃创办初期的商业压力不是很大，有外部战略投资者的介入，其采编队伍和网络建设可以按部就班地顺利开展，但是盈利模式仍然是一道绕不过去的坎。从国外的成功案例来看，与媒介融合相伴的往往是盈利渠道的多样化。以美国论坛公司的《芝加哥论坛报》为例，其在1996年创办的“MetroMix”娱乐性网站依靠其独特的定位及内容吸引了大批用户。经调查发现，该网站的用户中竟然有60万人从来不读《芝加哥论坛报》，于是报社想方设法让这个庞大的人群成为报纸的读者，为他们专门创办了新生代小报“红眼”报（RedEye），使得网站的品牌效应和盈利在传统媒体上延续，成功实现了新媒体反哺母体、新媒体与传统媒体良性互动、融合发展的模式。《芝加哥论坛报》网站的内容与纸质版有很大的不同，信息在网站上会重新经过处理和编辑，有时会做成音频、视频、表格、漫画等更有利于传播的形式。在最新的改版中，网站采用无底部设计，力求使用户停留在网站上的时间更长一些。网站设置了专门的收费墙，对内容进行区别性分类收费，突发性新闻全部是免费的，其他类新闻如调查性报道、数据分析报道在提供5条试阅读后会弹出收费墙进行收费。对于母报的订户，网站进行最优捆绑特惠销售。网站的视频点击带来的收益比重在逐年增加，图书增刊、年度文学盛会、戏剧圈、技术创新网上中心及活动策划也为母报和网站带来新的收益，论坛公司内容数据库的建设和内容互换也使得新闻信息的利用效率最大化，同时生产成本大大降低。在其收益占比中，广告收益的占比在逐步下降。④澎湃新闻毕竟是诞生不久的新生事物，未来如何发展、能否成为新媒体反哺母体、新媒体与传统媒体良性互动、融合发展的标杆还有待观察。无论成败，澎湃新闻在媒介融合之路上的探索都会在我国新闻业发展中写下重要的一笔。

作者：罗永雄单位：电子科技大学中山学院

新媒体产业的盈利模式范文篇6

摘要在现代社会,传媒业既有意识形态属性和功能,也具有产业属性和功能。资本进入媒体,媒体进入资本市场,已成为越来越强烈的趋势。本文通过对湖南传媒业的资本运作情况进行分析,归纳总结了湖南广电集团资本运作中的成功经验,同时总结了湖南传媒业未来资本运作中应采取的相应对策。

关键词传媒资本运作

在现代社会,传媒业既有意识形态属性和功能,也具有产业属性和功能。资本进入媒体,媒体进入资本市场,已成为越来越强烈的趋势。湖南传媒产业要快速发展必须进行资本运作其理由为:一是湖南传媒业的发展需要大规模的资金投入。二是湖南传媒业必须借助资本的优势做大做强。三是资本增值的需要。四是资本运作能盘活资源,实现资产重组。五是传媒资本运作可以推动经济快速、健康发展。

一、湖南广电集团资本运作的成功经验

传媒业要生存和发展,最佳途径在于充分利用资本市场的资源,运用资本运营等手段进行资本积累,实现扩张。湖南电广传媒正是在这种理念的指导下,逐步形成了“融资直接化、投资创新化、运作品牌化、模式整合化、盈利方式多样化”的资本运作特色:

1.融资直接化

即采用发行股票的直接融资方式从资本市场获得资金。过去,湖南广电发展的资金需求量在很大程度上靠自身积累,资产扩张速度很慢,对外资金需求主要利用贷款解决,远远满足不了广电传媒发展的需要。为此,湖南电广传媒选择了融资速度最快、额度最大的融资方式――发行股票,上市融资。1999年3月25日,湖南电广传媒股份有限公司在深交所上市,总股本15800万股,流通股本5000万股,2000年发行6000万股,筹集资金近40多个亿。通过2000年公募增发,公司的资产负债率由增发前的45%降至27%左右,使公司的债权融资能力大大提高。

2.投资创新化

具体体现在以下二个方面,一是投资的市场性,所投资的项目几乎每个都是省内独一无二的,如世界之窗、国际会展中心、湖南广播电视中心等。市场潜力很大。最近比较典型的投资项目是有线电视网络,它是电广传媒目前投资最大、也是具有巨大增值空间的一项主业。二是投资的本位性。所投资的项目几乎每个都与媒介有关,属于媒介很熟悉的项目,颇具竞争优势。此外,电视,金鹰奖永久落户湖南,每年获得金鹰奖及参加演出的演员都将可能成为电广传媒节目分公司的签约演员。这些环境,都为从事节目交易提供了绝好时机。电广传媒还有意创办一家金鹰演艺公司,以便利用金鹰节知名品牌和丰富的明星资源。

3.运作品牌化

湖南电广传媒在日常资本运作中,特别注重受众市场,认为媒介最根本的产业资源,并不在媒介的信息生产与传播本身,更不在其生产与传播的信息本身。而在信息生产与传播过程中所创造的受众市场。不是媒介的时间和版面本身具有商业价值,而是媒介的时间和版面所拥有的受众市场才真正具有商业价值。公司的政策是:鼓励节目创新,对新的、好的点子,新的、好的创意,给予重奖,提出要象奖励奥运冠军一样奖励好的节目点子,业务尖子。例如,湖南电视台对节目改版整合,刻意包装,捆绑上星,让最优秀和节目组合出现在最具传播力的卫星频道中,围绕收视率做足文章。

4.模式整合化

主要体现在经营整合、广告整合与三位一体整合三个方面。

经营整合:指将广播、电视、报纸、杂志、网络、户外等不同媒体整合联动,以做到优势互补、取长补短,互相借力,合作多赢。通过广播与消费者进行互动流,塑造品牌的亲和力;利用电视的强大影响力进行品牌知名度和品牌形象的诉求;通过报纸对产品特点进行详尽的说明;利用杂志的专业性对特定消费群体进行有针对性的诉求;凭借网络交互平台,将产品信息方便、及时、快捷的;利用路牌、灯箱、车体等户外广告,抓住流动群体的注意力,展示品牌形象,进行品牌透视。

湖南卫视和安徽卫视、青海电视台与湖南电视台目前达成战略合作协议,将两家电视台的节目进行互换共享,以实现资源利用的最大化和“双赢”局面。

湖南的《超级女生》节目成功尝试运用经营整合创新手段,充分利用了电视、网络、报纸、手机短信等多种媒体,与蒙牛酸酸乳合作进行捆绑销售,节目播出时突出冠名权,蒙牛的产品则附上节目的广告,结果《超级女生》一鸣惊人,红遍天下。《超女》与蒙牛的捆绑合作,开辟了电视栏目整合营销的新路子。

湖南广电与阿里巴巴旗下淘宝网宣布共同组建跨媒体合资公司湖南快乐淘宝文化传播有限公司。公司将整合湖南卫视和淘宝网双方的资源优势,专门筹备一档电视节目,同时在淘宝网上设立专门潮流购物频道及外部独立网站;打造与网购有关的电视节目及影视剧;将打通网络与电视的平台终端,创建电子商务结合电视传媒的全新商业模式。

广告整合:一是走出湖南,逐步打破地域经营和省内电视媒体广告局限,把广告业务逐步推向省外市场及其他媒体、其他领域,形成跨媒体、跨地域、跨行业整合广告经营新格局;二是强化规模化竞争,拓展广告深度,不仅在媒体和品牌广告上做强做精,也要在横向上做大,形成经营业务体系、形成规模效应。

电广传媒“三位一体”整合:在稳固广告业务同时,公司积极拓展节目制作和有线电视业务,目前公司的业务已经形成“广告、节目、网络"三位一体的格局。整合后,公司各项收入较上年有不同幅度增长,并超额完成利润预测目标。

5.盈利方式多样化

为转变盈利模式,湖南广电先后与盛大网络、淘宝网、青海卫视等开展了不同形式的合作,合作背景在于湖南广电试图改变单一盈利模式。单一的盈利模式是指依靠广告的盈利方式。

湖南广电首先分两次完成对广电网络的整体收购,从而在湖南省内打造了较为完整的数字电视运营产业链,增加了湖南广电的盈利能力,尽管这种盈利来自于市场垄断;二是与盛大网络、淘宝网、青海卫视等开展了不同形式的合作为湖南广电寻找了一种新的盈利方式。

二、传媒业资本运作应采取的对策

通过对湖南广电集团资本运作实证分析及研究可以得出以下结论:

1.运作目标专业化

20世纪80年代,我国不少企业是靠多元化起家的。之所以成功,是由于当时我国经济的特点。第一,短缺经济,生产什么东西都能卖出去;第二,当时多数行业的技术水平和服务水平都比较低;第三,外国好的东西进来得少。21世纪,中国经济的大背景发生了很大的变化。第一,由短缺经济进入过剩经济。第二,几乎所有的技术和服务水平都上了几个台阶。第三,国际媒体纷纷进入,媒体的竞争已由机制之争转向实力之争。

面对这些变化,媒体首要的竞争策略,就是把拳头握紧,缩回到自己最具优势的产业上去,突出传媒主业,不求样样有,但求一样精、一样强,在强项上以优取胜。中国的传媒市场很大,资本运作应选择专业化战略,哪怕是小小一个节目公司、一个网站,只要市场份额占到一定程度,经济效益照样很好。国际传媒业存在这样一种现象:“米老鼠”拖来一个富可敌国的迪斯尼,好莱坞撑起一个影响全球的洛杉矶。其成功给我们一个重要启示:业精于专,我们这个社会下是由无数的“专”组合成整个社会的“全”。

2.无形资产融资化

由于传媒业作为“影响力经济”的自身性质,品牌建设往往容易“速成”。做媒介实际上就是做品牌,要建立和维持受众的忠诚度,一定要通过做品牌来培养起一批忠诚度很高的受众,使自己的传播产品成为人们不可或缺的认识社会、判断问题的基本资讯“支点”。只有这样,投资回报才会源源不断。湖南传媒业在全国做出了品牌,有一定的影响,但是,忽略了利用无形资产融资的问题。

无形资产融资,突出表现在两个方面。一是运用无形资产的影响力和信誉度,广拓融资渠道,吸引资金。依照现行的法律、法规,传媒业利用本身的无形资产融资大有作为。具体措施是:第一,若是创业筹资,可以利用企业的技术、管理、营销、人才等综合优势、借助一项优秀的创业方案就可以吸收风险投资取得创业资本;第二,生产经营活动中筹资,可以将部分无形资产进行抵押取得贷款。例如,江苏省红豆集团为扩展业务,以“红豆”商标作为抵押向农行无锡分行申请取得2000万元贷款。第三,以合资或合作方式吸收投资,应特别注意技术、人才、营销网络等重要资源的评估与作价。例如,三九集团在与外方合资时,明确规定合资公司的产品一律使用999商标,防止了因合资卖牌子最后使企业丧失品牌的现象。使品牌越做越大。二是利用无形资产扩张。即企业利用品牌效应、技术优势、管理优势、销售网络等无形资产来盘活有形资产,通过联合、参股、控股、兼并等形式实现扩张。利用无形资产进行资本扩张,其最大优势在于成本低、投资省。

3.投资科技化

根据调查结果,湖南省传媒业还没有涉足国际传媒业,很少涉及高新技术,这些将会影响到传媒业的未来发展。所谓高新技术,是指以微电子技术为代表的一个新兴技术群,包括信息技术、生物工程技术、海洋开发技术等。为了提高传媒业境外投资的技术水平和层次,很有必要扩大对高新技术的投资规模。理由是:第一,目前在国际市场上高新技术产品很畅销,其附加值也相当高,对该领域投资不仅有利于获得丰厚的收益,而且能提高我省传媒业在国际市场的占有率,有助于我国传媒业走向世界。第二,发展高新技术领域的境外投资,能打破国外竞争对手的技术封锁和垄断,获得一般的技术贸易、技术转让许可协议及其它方式得不到的高级技术和最新科技信息,从而加快我国传媒科技发展和产业结构升级的进程。

参考文献:

[1]刘玉平.试论我国广播电视产业经营.新闻传播.2006(1).

[2]李立新.大众媒体的经济分析.新闻与传播.2004(2).

[3]周家雷.西方企业并购理论与实践探析.江淮论坛.2006(4).

[4]范泽明.现代企业无形资产价值管理研究.东北财经大学出版社.2002.

[5]罗勇.如何有效运用无形资产.财会通讯.2007(1).

新媒体产业的盈利模式范文篇7

[摘要]手机已成长为移动多媒体，是当代当之无愧的大众媒体。它不仅具有媒体的各种特性，是新一代媒体，而且属平台性媒体，在这个平台上集纳了多种功能与服务。这使得手机媒体具有快速、便捷、可移动、海量信息等多种优点。本文旨在分析手机媒体的各种盈利模式、模型及其利弊，坚持以用户为中心，以利益流为核心，着力构建新的手机媒体盈利模型，并结合产业发展趋势，从信息流量、广告主导、内容整合、平台整合等方面构建了模式，以探求手机新媒体高速成长的动力、效益规模化、效益可持续化的途径。

[

关键词]手机媒体盈利模式整合`以互联网、手机为主的新媒介，开启了一个新的传媒时代。数字媒介，尤其是以手机为主的移动终端，凭借信息产业新技术，对传统媒体产生了革命性的冲击。

首先是移动终端持有人的海量，远远超出传统媒体的受众，且持续呈现出高速增长态势。2014年1月23日消息，艾瑞咨询集团《2013年中国智能终端规模数据》：2013年中国智能手机的保有量为5.8亿台，同比增长60.3%。全球手机用户注册数达到50亿。目前，新媒体拥有的受众数量，以绝对优势压倒传统媒体，且广告量增长迅速，而传统媒体广告特别是纸媒广告日益下滑，受众流失，前途堪忧。

但同时也应该看到，移动终端盈利模式不清，大部分没有清晰的盈利模式，主要收入还是依靠广告。如苹果APPSTORE中，有近40万个APP被称为僵尸应用，6成开发者无收益。艾媒数据显示，APP开发者经济持平的占300%，实现盈利的仅占15%，入不敷出的占55%。

从消费者角度看，不妨归纳为如下几种：

1．订单式，或购买式。消费者直接向内容提供商下订单，支付一定费用，获取所需服务。如手机报、付费游戏、手机购物等。

2．参与式，也称式。参与其中某个环节的互动，支付较小费用，有机会赢得较大金额奖励。如手机电视互动节目等。

3．免费获得式。消费者免费获得某种信息或服务，但必须忍受各种广告的干扰，付出时间成本。内容提供者通过获得广告支持，分摊成本并获取利润。

综上所述，移动终端盈利模式较为单一，研究较少，对于蓬勃发展的手机媒体而言，这些模型失之过简，对平台化的手机媒体而言，失之于零乱，缺乏整体感。且大多囿于业务流程研究，是一种较为简单的归纳总结，务实有余，理论探讨不足，没有充实的理论作支撑，缺乏鲜明的理论框架和新的理论观点，对模式的动力研究不足，还有较大的开创空间。此外，从产业发展的态势看，未能完全勾勒出产业大势下手机媒体的盈利模式。因而很有必要对手机媒体的盈利模式再研究。

整合理论下的盈利模式

当前，新旧媒体产业融合特征十分明显。为了实现规模效应和持续盈利，整合已成为社会经济生活的一种常态。不仅仅是整合，“‘媒介融合’已经成为一种现实状态。”

北京大学汇丰商学院魏炜认为，商业模式是利益相关者的交易结构。这个定义有两层意思。

第一层意思，利益相关者不但存在于以往产业价值链分析的环节，还可以向两方面拓展。首先，往外面拓展，跨行业、跨商业生态的合作伙伴、客户等，也可以是利益相关者。苹果IPHONE商业模式的利益相关者包括唱片公司、信用卡公司、第三方软件开发商等等，这些是以往的手机产业没有的，也是苹果能迅速击跨手机巨头诺基亚的重要原因。其次，往内部拓展，一些独立性（有独立输入和独立输出，能独立核算价值）较高的组件也是可以分离出来作为利益相关者的。如现在提倡的开放式平台，被称为独立第三方软件开发商，就有为独立第三方软件开发商做培训、做营销、做设计的公司等等。

第二层意思，一个交易结构要成立，需要参与的各个利益相关者能得到比其他交易结构更大的利益，换言之，要让利益相关者获得超过机会成本的收益。这就涉及到在设计商业模式时该如何对价值空间进行创造与保护。要让竞争对手无法攻破交易结构堡垒，且无法模仿，至少要做到以下两点：

——掌控有独特的资源，这是必要的关键点。如独家核心技术、独家经营权等。

——商业模式能不断升级，如所谓的快鱼吃慢鱼，能永远先行一步，并确保不被剽窃泄密。

潜在的市场价值非常庞大，很多企业只能做其中若干个环节。但这并不意味着企业只能获得这些环节的价值。事实上，企业可以利用参股、购买股权、股权置换、联合等很多种方式去分享其他环节的价值。如腾讯公司涉足电子金融业、电子商务，均取得了十分巨大的成功，引来业内外的瞩目与争议。

产业链整合

清华大学经济管理学院朱武祥认为，产业链的某些环节，总是存在大量的碎片企业。商业模式的是利益相关者的交易结构安排。如果某企业创建了一个合理的交易结构，让众多碎片企业降低交易成本、提高效率、扩大业务规模，就有希望打造一个成功的平台，成为聚合商。

碎片化供给主要指某个行业或者企业的产业链的某个环节，存在大量的中小经营规模企业，集中度很低。这个环节可能不存在少数企业主导市场或独占市场技术，也可能有少数企业主导市场或技术。

例如手机开发企业苹果、小米、HTC等，在开发手机时，联合产业链上的手机生产企业，在手机内部预置一些APP，根植于手机系统中，手机用户不能轻易删除，这样，在实现手机销售时，手机开发商和APP开发商，已经掌握了一些潜在的客户资源。

几乎在所有的行业，在不同的产业链环节——研发、配送、制造、服务、营销，都有大量的碎片企业存在。产业链平台整合已成为商业模式创新的重要趋势。

版权整合

国家新闻出版广电总局阎晓宏预计，“整合是数字出版产业发展的必然趋势，版权集约是数字出版得以实现的前提”。笔者认为，这一规律也适合其他媒体内容资源。

一是深刻理解版权，要整合版权资源，集约版权。目前，传统媒体对版权缺乏控制。把内容资源整合、集约、控制了，其重要性并不亚于搭建平台。出版人要转型成为网络环境下的内容提供商，一定要形成和运营商对等的谈判能力。如湖北手机报对湖北日报传媒集团新闻、内容信息的整合，可以理解为一种版权资源的整合。

二是可以进行些联合，这种联合应该是在资本控制下进行资源整合，整合版权资源，整合人才资源，整合特定作品市场资源。湖北手机报在全省范围内对各地市州的手机报广泛松散联合，资源共享，利益按比例分成，发行量从五六十万份迅速增长到300万份，并向1000万份级新媒体发起冲刺。

三是国家在数字出版过程中，要对企业进行规划指导、政策支持和资金支持。现在，国家对文化的投入很多，但真正投入到对资源控制上的不多，对文化资源的控制不够。从文化产业发展和文化安全的角度来看，国家控制了相当数量的文化资源，对唱响网上、网下主旋律都非常重要。财产权中权重最大并与出版和数字出版关联度最高的是复制权和信息网络传播权。版权的控制权实际上是文化和内容的控制权，控制了版权就控制了文化和内容，甚至控制版权后也可以选择不出版。

实事求是而言，这三种整合理论，并不是针对移动终端而言的，但是，这些理论完全可以移植到移动终端。笔者认为，通过这几类整合，可以将分散的、碎片式的手机用户聚合起来，如同建立一个超级大市场，里面内容十分丰富，内容的结构，按公司，或产业链，或版权进行聚合。在这个平台，可以预置一些客户端之类的软件作引导，消费者可自由进出。各取所需，公平交易。对消费者和运营商而言，都容易形成规模效益，最大限度降低交易成本。

平台整合

1．手机媒体平台定义。

手机媒体平台定义为：依托手机媒体，通过无线移动传播技术，集多家内容提供商、服务提供商于一体、多种服务与功能于一体，为用户提供廉价、快速、便捷、安全服务的一个场所或舞台。这些服务包括融文字、视频、音频于一体的多媒体内容，也包括电子商务、在线支付等跨企业、跨行业的内容与服务。

在可见平台的背后，隐藏着巨大的利益链接。手机制造商与移动运营商、各类应用软件开发商、内容提供商等联手，以利益为纽带，以满足用户获取利益为目的，共同搭建了一个面向用户的平台。

在这个平台上，用户与移动运营商、内容提供商、服务提供商之间的互动性很强，移动运营商、内容提供商、服务提供商之间存在激烈的竞争与博弈，用户与用户之间的互动性很强，信息流与利益流瞬时发生。

2．手机媒体平台支撑条件。

在数字内容产业这一大背景下，依附于应用软件的信息内容消费变得愈发重要，因此提高应用的使用频率和内容的下载规模就成为相对重要的盈利方式。同时，由于手机已经成为大众媒体，其传播范围、互动性、伴随性特征越来越被广告主所关注，将移动终端特征与广告客户营销需求结合起来的广告也相应增多。目前，通信类的收入占各运营商总收入的比例已经降到70%左右，多元增值业务收入的比重逐年增加。

在分配方面，之前的移动运营商、CP、SP都根据不同的业务按照相对固定的比例进行收入分成。随着以内容为核心的商业模式的形成，各业务系统参与者的利益分配格局需要进行相应调整。日本NTTDOCOMO开创的I-MODE模式是个较好的参照。这一模式中，移动运营商通过代内容提供商收取信息费的方式与其进行利润分成，留给自己的只有9%，剩下的全归内容提供商。这种方式对内容提供商的激励效果十分显著，有效地促进了业务的良性发展，也十分值得国内借鉴。

数字化条件下贸易方式的改变，突出表现便是贸易手段的电子化。这为创新手机盈利模式提供了一定的物质技术基础和便利。

(1)交易工具——电子数据交换(EDI)代替有纸贸易数字化，实现了物流、信息流、商流、资金流的高度统一。

(2)支付方式——电子货币代替纸质货币。

(3)交付方式——在线与非在线的融合(020)。

3．手机媒体平台发展态势。

目前，手机移动客户端主要呈现如下发展态势：

(1)移动新闻客户端内容渠道为自身产生的内容。

(2)移动新闻客户端内容渠道不仅包括自身产生内容，还整合了更多其他媒体的订阅资源，即“新闻+订阅”模式，甚至用户自己生产的新闻。

(3)移动新闻客户端内容渠道是依据算法产生的内容。百度新闻是该类模式的典型例子。

注释：

[1]李晓东鲁磊张敏：《传统媒体转型，出路在哪里？》，《新闻前哨》2014年第4期

[2]魏炜：《四步设计卓越商业模式》，《新华文摘》2011年第23期

新媒体产业的盈利模式范文篇8

“内容为王”是媒体成长发展的公理和铁律。但从产业的角度看媒体的内容建设与其盈利模式密切相关。没有投入不可能制作出有价值的内容，但有价值的内容并不一定必然盈利（除非不要求盈利），而能否盈利或暴利则取决于媒体盈利模式的建立与选择。同时，媒体盈利模式也决定媒体内容的整合与取向，如电视频道专业化等等。

总之，媒体内容建设与媒体盈利模式之间存在互动的逻辑关系，这种关系最终决定媒体的可持续发展。

“内容为王”与媒体盈利模式

尽管遇到重重困难，但网络媒体还在发展，网络的技术服务在不断优化，内容服务更是日益丰富。但是，这就像一个吝啬而饥肠辘辘的食客面对丰富的自助午餐，饭菜可口，选择性强。如果**他可能立刻动手，而如果付钱他也许调头就走。目前网络媒体的内容提供就像这**的自助午餐，食客虽然越来越多（我国网民已达3370万，比上年增长49.8%）,但是并不能盈利。虽然餐厅周围也有不少广告牌,这些广告牌甚至有碍观瞻和方便,但食客并不在意,也许看都不看一眼。食客就餐的这种自由方式决定这些广告不可能值钱,因为它们并不能吸引食客的注意。

所以，如果设问人们对网络媒体是否有需求，是否有依赖性等问题，答案当然是肯定的，更不用说未来宽带的诱人前景。但如何收回午餐成本才是网络媒体最头疼的问题，否则**的午餐不可能持久。网络媒体的盈利模式也许确实存在，但至今还没有人能使其付诸实践并产生显著效益。如果这个盈利模式建立不起来，网络媒体在内容上就只能是传统媒体的延伸和整合，而不可能独立，原因是网络媒体目前还无法承担内容独立的成本。网络的文字内容如此，网络的视音频内容更是如此。而一旦网络媒体在内容上不能独立，我们还能称其为独立媒体吗？如果当初与报纸相比广播没有独立的原创内容，电视与广播相比也没有独立的原创节目，那么广播电视还能称其为独立的第二、第三媒体吗？因此网络媒体是新媒体，而且从技术层面说网络媒体确实有传统媒体不具备的诸多优势，但其能否成为独立的第四媒体还是个需要认真思考的问题。对这个问题的解答不仅要视网络媒体在阅读和收视技术上的独立，而且还要视其在内容上能否独立。而独立的前提是网络媒体能否找到适位的盈利模式。

媒体具有经济产业和文化政治的双重属性。经济产业属性是指媒体可以盈利，文化政治属性是指媒体传播的内容可以影响人们的思想和行为方式并进而控制社会。如将这种双重属性具体到操作层面就可以看出媒体总是把这两种属性相互作为前提和手段。媒体的性质不同决定各自选择的目的和手段正好相反。例如，美国商业电视媒体关注的是其经济产业属性，以盈利为目的，但必须以节目（文化政治属性）为手段，因为，没有节目就不可能**。而中国中央电视台作为国有媒体关注的是其文化政治属性，以社会效益为目的，但又必须以盈利（经济产业属性）为手段，因为，没有足够的资金就不可能制作有社会效益的电视节目。

早在网络热还在持续的时候，2001年1月4日，世界传媒巨头——新闻集团就带头“撤离”互联网。同时，默多克斩钉截铁地宣布：新闻集团根本不会考虑收购雅虎。不知默多克作出上述决策是否与其看不到网络媒体的盈利前景有关。

人们常把互联网与信息高速公路联系在一起。这使人想起我国的高速公路建设速度。为什么十几年前高速公路对我们来说还是一种奢望，而目前我国的高速公路却已四通八达了呢？原因很简单——设卡收费。否则，如果高速公路都是**使用，高速公路建设不可能快速发展。虽然高速公路边上能看到广告牌，但如果不*收费而是指望这些广告收回建设成本，岂不是天方夜谭。

以此比喻网络媒体似乎恰当。资料表明，在网络媒体的总收入中，广告收入占80%。另据报道，新浪网的广告收入在十大网站中名列前茅，但2001年的广告收入仅为一千万左右。与其巨大的投入相比，商业网站的内容基本是**午餐，离盈利预期还有相当的距离。尽管最近有网络媒体负责人声称其今年将盈利或持平。

网络媒体内容丰富，适位性强，但以什么模式实现盈利仍是目前人们关注的一个焦点问题。从网络媒体的第一次销售（销售载体）看，要让网民付费点击还不现实，至少现在如此。而网络媒体以广告模式（媒体的第二次销售）盈利可能也是错位的，原因是在广告方面传统媒体在空间和时间上的强制性比网络媒体更有优势。

电视频道专业化能走多远

盈利模式问题正困扰着网络媒体的发展，但受困于此的也有传统媒体。就频道专业化而言，电视媒体的盈利模式也存在错位问题。

“千台一面”、“专业频道不专业”是业内、甚至观众见怪不怪的一种电视现象。那么，究竟是什么原因使中国2000多家电视台在形态上大同小异，数千个电视频道在节目内容上个性少而共性多呢？尽管一些电视台主观上在按专业频道设计，但客观上是专业频道不专业或专业化程度很低，一些电视台甚至就是名义上是专业频道而实际上是变相的准综合频道。此外，这种趋同性还可以从一些电视台所属各频道之间的栏目形态、内容取向、风格定位等诸多特征上一目了然。例如，“南北笑星火辣辣”、“真情对对碰”等栏目不是出自湖南卫视频道，而是出自湖南经济频道。又例如，许多电视台都设有财经频道，但目前中国还没有一个财经频道能与CNN的财经频道（CNNFN）相比。相差之处不在于内容的采访制作水平，而在于频道结构的栏目设置和内容的对象性。CNN财经频道的观众对象是投资者，而我国电视台财经频道的观众对象却大都是消费者和投资者，且以消费者为主，而几乎每个观众都是消费者。这样的观众定位很难使我们的财经频道专业化。目前欧美，甚至我国港台等地的电视频道专业化程度已经很高，“国家地理”、“科学探索”、“历史”这样的专业频道我们已经不陌生。美国还有“电视指南频道”、“气象频道”、“机场频道”、“宗教频道”等等。

有人认为，中国电视出现上述现象的原因是主观因素造成的，是缺少专业电视人才，是电视策划者和决策者缺少办专业频道的决心和水平，我认为实际情况并非完全如此。

从客观上说，各个电视台的决策者都明白频道要专业化，对象化，个性化，而且这些决策者大都是业内精英，有丰富的实践经验。那么究竟是什么在影响我国电视频道的专业化进程呢？

主要症结就在于前面提到的媒体盈利模式问题。

媒体盈利基本上有两种模式，也就是媒体的两次销售。媒体的第一次销售是销售载体。如印刷媒体第一次销售的是报纸或杂志本身，它们都有定价。广播电视第一次销售的是频道或节目，它们也都是有价格的。媒体第二次销售的是读者或观众，也就是发行量或收视率，具体说就是广告。但从历史上看，印刷媒体最先盈利是*第一次销售，而电视媒体最先盈利是*第二次销售。在国外，无论是印刷媒体还是电子媒体，两次销售都是同时存在，有时是合并使用。

我国印刷媒体的盈利模式与国外基本相同，而电视媒体的盈利模式与国外差别很大。这就是，我国的电视媒体只销售广告（收视率）而不销售电视频道（载体）。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为57.4亿元，其中广告收入为53.6亿元,占总收入的93%以上。

广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说广告商投放广告要看收视率，收视率的提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。

这就是我国电视频道不能专业化的根源所在。

我们主观上是想办专业频道，但媒体使用的却是大众化（广告）的盈利模式。这种错位而单一的盈利模式导致了一个悖论：要频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。

付费系统决定电视频道专业化进程

在目前的地面电视（无线电视）、有线电视和卫星直播电视三种电视广播中，不同国家有不同的选择。美国以有线电视为主，拥有有线电视用户7600万户，是卫星直播用户的七倍。日本则以直播卫星用户为主。但不管选择那种电视广播形式，从经济产业的角度看电视的进一步发展必须依赖对用户的控制。否则，电视媒体只能*单一的广告或销售节目实现盈利。

频道专业化是国内外电视媒体发展的潮流。这个理念已在我国电视节目制作者、策划者、决策者之间形成广泛共识。但有趣的是目前还没有发现与“专业频道”相对应的英文词汇。境外的中文媒体有称主题频道（THEME）的，但并无“专业频道”之称。特纳国际亚太有限公司的梅燕女士告诉我，她也曾经遇到过如何把中文的“专业频道”翻译为英文的困难。她说“专业”一词英文中只是指学科的门类，用于电视频道会使人产生误解。梅燕女士无能为力最后只好将“专业频道”简化为“频道”。她说，美国只有频道之称，而并不把频道分为综合频道和专业频道。我认为，不管国外如何划分频道类别，我国使用“专业频道”和“频道专业化”这样的概念是准确的。一是“化”本身是一个过程，目前我们正处于这个过程之中。二是用“专业”一词可以更准确地表达电视频道细分的总体状况和形态。这里的“专业”一词不是指科学的门类，而有“专门”、“专用”和“专题”之意。

当明确了“频道专业化”和“专业频道”这两个概念之后我们可以发现，像美国的“发现”和“历史”等专业频道本身是与有线电视密切相关的。可以说，没有有线电视就不可能有专业（主题）频道。原因是这些专业频道都是有线电视发展到一定阶段之后的产物。而我们现在用无线电视办专业频道和在有线电视中**提供专业频道的方式也许是一个天大的误会。

美国的有线电视萌发于50年代初期，而大发展是在70年代末和80年代初。之所以在这个时期涌现大量的专业频道，是因为有线电视由小镇进入大城市之后在这时具备了大发展的几个前提。一是通信卫星出现后，由卫星发送的信号同时把不同地区的小有线网联成了大的有线网。二是技术上有了巨大突破，可以用一根同轴电缆传送50套以上的电视节目，使得频道资源迅速增加。三是有线电视得到了经营额外数字电视的政府许可。额外数字电视就是，除有线电视的基本业务付费之外，用户如需要另外的频道服务需要额外付费。共2页:1

论文出处(作者):由此可见，开办专业频道没有以上三个条件是不可能的。前两个条件我们都不陌生，但后一个条件我们还没有真正认识和理解。

根据目前国内外电视频道的现状和形态，除地面（无线）电视的综合频道之外，我暂且把电视专业频道分为三个层次：第一是大众化专业频道，如新闻、电影、电视剧、娱乐、体育等频道。第二是分众化专业频道，如财经、历史、探索、国家地理等频道。第三是小众化专业频道，如机场、高尔夫等频道。由于这三种专业频道的价值和受众面不一样，其收视率和占有率大致呈依次降低的趋势，广告价格和份额也依次递减，这体现了供求关系决定价格的经济规律。当然，专业频道的价格也不仅仅取决于广告的多少，它还取决于频道本身的价值，如电影频道的价值就很高，这样的频道在数字电视系统里即使没有广告也有很好的盈利空间。目前，我国能盈利的专业频道都只能停留在第一个层次，如CCTV—2经济生活服务频道、CCTV—3综艺频道、CCTV—5体育频道、CCTV—6电影频道、CCTV—8电视剧频道等等。这些频道都可以通过广告盈利，至少有盈利的潜力，因为它们都是大众化的。

依据目前我国电视媒体单一盈利模式的状况，我个人认为中国电视频道专业化的进程将相当缓慢。中国的电视媒体不可能进入像“历史”这样的分众化专业频道，更不可能进入像“机场”这样的小众化专业频道阶段，否则就将步入雷区，付出沉重代价。现在有些电视台开办少儿频道就存在这种危险，除非他们承担起非盈利的公益或公共的义务。

得出这个结论的根据是，目前我国几乎所有电视频道都是**入户而只采取单一的广告盈利模式，但这种盈利模式与专业频道的经营是错位的，甚至是背道而驰的。在此方面，专业频道发展较早的美国已有前车之鉴。

由中国广播电视出版社出版，美国人托马斯P.索斯威克著的《美国有线电视50年》一书非常值得中国电视媒体人士一读。美国电视经历过的许多经验教训可令我们茅塞顿开。托马斯说，80年代初期，美国三大广播网看到有线电视发展红火也想在有线电视系统办自己的频道。

第一个尝试的是哥伦比亚广播公司于1981年10月开办了有线电视文化频道，而且在开播时还举行了一场特别盛大的晚会。频道内播出的节目也都精致完美。但不到一年，在亏损了大约3000万美元之后就关张了。步其后尘的是全国广播公司，只是其经营时间更短（仅九个月）就以失败而告终。

托马斯得出结论说，“地面（无线）电视网历来是鼓励在节目提供上大量花费，然后完全*广告获得经营收入。这个常规对有线电视来说行不通”。“有线电视的优势在于双重收费模式”。托马斯说的双重收费模式是指，专业电视频道要*用户的额外付费和广告来同时盈利。

这一教训对我国的电视媒体来说应该是相当深刻而耐人寻味。

但托马斯在其著作中也同时告诉我们了一个同样耐人寻味的成功案例。这个成功案例就是专播探险纪录片的“发现频道”。这个频道由亨德理克斯于1984年创办。频道开办初期每况愈下、岌岌可危。但后来在四家有线电视网组成的财团向“发现频道”注资后，奇迹出现了，原因是他们找到了一个很好的盈利模式。这就是：用户的所付费用可以维持“发现频道”的所有运营开支，广告则体现为利润。而且“发现频道”还做了一个经营发明，按过去的有线电视运营惯例，广告全部由节目提供商所得，而作为节目提供商的“发现频道”却拿出广告的一部分与网络服务商分成。这样可以刺激网络服务商不断扩大用户，扩大用户的反作用就是广告的增加。

由此可见，在有线电视网络中，数字电视系统看起来只是一个技术问题，但它却关系到中国电视的发展进程，更关系到电视频道专业化的走向。

根据美国有线电视专业频道的运作经验和教训来分析我国的频道专业化前景，可以得出这样的结论：在中国有线电视（包括未来的卫星直播电视）用户管理系统建立和额外数字电视政策出台之前中国的电视频道专业化不可能有长足发展。即使已有的专业频道，如影视剧、体育、娱乐、新闻等频道也是大众化的。分众化，甚至小众化的专业化频道对中国观众来说只能是想象而已。不是观众没有需求，而是电视媒体没有能力只依*广告回收其成本，这是由目前单一的电视盈利模式决定的必然结局。

当然，数字电视系统一旦建立并投入运作，内容提供商或电视台就面临理念和决策方面的变革。以广告盈利就必须追求收视率和大众化，而以用户付费盈利就必须考虑如何才能捕获订户并提供有效的服务，从而满足他们专业的对象性需求。

单一盈利模式制约电视媒体发展

媒体经济学或媒体产业化研究是时下的热门话题，国内外的诸多资本也在关注媒体市场的动向。尤其是一些合资媒体的成功和电视媒体广告效应的巨大诱惑，更使人们认为媒体是暴利的行业。甚至有人断言，“媒体是大投入大产出，小投入不产出”。但近一年多来的实际运作情况并非完全如此，至少电视媒体的情况不是这样。例如，湖南经济频道的“南北笑星火辣辣”销售得不错，但湖南电广传媒号称投入8000万巨资制作的“财富中国”，据说2001年回收资金还不到100万。北京银汉传播公司的起步投资比北京光线制作公司的起步投资大得多，但其经营效果远不如后者。而就光线公司本身而言，几十万元起步经营的“中国娱乐报道”（娱乐现场）曾经红红火火，但其再投入更多资本制作的“中国网络报道”等节目并不能盈利。印刷媒体的情况似乎好一些。去年新创办的《北京娱乐信报》和《京华时报》等都经营不错，前景看好。但我认为，社会资本介入印刷媒体的情况之所以好于电视媒体主要原因是印刷媒体已经打破垄断，而且政策相对宽松，更重要的是印刷媒体不仅仅是依*广告这种单一的模式盈利。有资料表明，在中国期刊的总收入中，87%是发行收入（销售载体），广告收入只占13%。报纸的发行收入比例虽然不可能这么高，但其至少也能回收相当的成本，加上广告就可以盈利。

而电视媒体的情况则完全不一样，无论是媒体自己制作节目，还是社会制作公司提供的节目都只能依赖广告盈利。从这一点分析，像“财富中国”和“网络报道”这样的非大众化栏目想*广告盈利是错位的，出现经营困难完全在意料之中。

80年代初，美国广播公司和W集团有线电视公司曾合力对特纳有线电视新闻网发起攻击并相继开办了两个新闻频道。他们的想法是利用美国广播公司新闻部的新闻采访能力，会同一批地方地面电视台为这两个24小时有线电视新闻频道制作节目。一个频道每半小时播出不断更新的新闻，另一个频道则把专题节目和深入报道合在一起。这些节目**向全部有线电视系统提供，还按照每个订户50美分给签约的有线电视系统发奖金鼓励。但在特纳的强力竞争下，美国广播公司和W集团在不到两年的运营中亏损了一亿多美元。托马斯说，两个频道都**向有线电视网提供节目，但他们不可能销售出足够量的广告来维持庞大的节目制作费用。特纳则相反，他有每个订户的收视费和广告费两个收入来源，所以他能打败比他强大的对手。梅燕女士说，在CNN各频道的收入中，所有频道都是用户费大于广告费，CNN财经频道更是如此。也正是由于这个原因，CNN财经频道才比我国的财经频道办得更专业，观众对象定位才只是投资者而不是一般消费者。

中国电视经过近十年的发展，对用户接收来说现在已经由无线传播方式进入了有线网络传播时代。在这个时代，美国电视媒体的任何教训都值得我们参考和借鉴。也就是说，我国电视媒体单一的盈利模式必然制约电视媒体和电视产业的发展。

首先是单一盈利模式制约了电视频道专业化进程和电视节目的多样化。这种模式迫使各个电视台和电视频道都追寻大众化路线，最终结果是“千台一面”。在电视台内部则是大众化节目资源的浪费和恶性竞争。一个电视台内部不同部门都制作相似内容和形态的节目，如新闻节目、娱乐节目等等，以致出现同一新闻现场有同一家电视台的七八套摄像机。同一部电视剧由于不同频道的竞争使其价格不断提高。而同样是因为频道之间的竞争，广告的价格正好相反。这种“剪刀差”效应使许多地方电视台深受其苦。

再次是制约电视节目制作公司的发展。我认为，在真正的电视专业频道形成规模之前，社会电视节目制作公司很难有大的作为。具体说就是，在目前单一的广告盈利模式下，各个电视台不可能把黄金频道和黄金时间段交给社会节目制作公司，同时也不会把容易拉到广告的节目形态交于社会节目制作公司制作。而且许多电视台对社会节目制作公司提供的节目是否在当地经营广告十分敏感，原因是如果这样会冲击当地电视媒体在当地的广告份额。所以，地方电视台与节目制作公司签约时都有类似“不能经营本地广告”的明确条款。据了解，在社会化的电视节目市场中，除电视剧和部分国外进口的专题片之外，大部分社会节目制作公司制作的专题或专栏性节目都是以带贴片广告的方式在各级地方电视台播出。这就是说，社会节目制作公司也是在本已你死我活的广告市场领域与电视媒体竞争。如果这样，优势肯定不在制作公司一边，原因是社会制作公司拿到的一般都是下脚料或拾遗补阙的时段。此外，由于社会制作公司使用的盈利模式与电视媒体相同，这必然导致这些公司制作的节目与电视台的节目一样也必须追求大众化，这种节目取向完全重复和趋同的结果就是留给社会制作公司的空间相当有限。现在看，目前经营较好的一些社会节目制作公司制作的节目大都是新闻和娱乐类的，这些节目的供应对象基本是一些对此类大众化节目有需求，但又不能自己制作的地市级电视台。根据国家将要出台的撤销此一级电视机构的政策，在整个电视媒体制播分离体制建立之前，社会制作公司的下一步发展空间将更加严峻。

中国电视媒体的盈利模式是单一的，用大众化的盈利模式经营专业电视频道是错位的。我们只有走出这个误区并建立完整的有线电视及卫星直播电视的付费管理系统之后，中国电视频道专业化的进程才能加快，才能出现真正专业化、对象化、个性化的电视频道。

据了解，我国的数字电视政策和相应的管理系统正在调研和试点阶段。

新媒体产业的盈利模式范文篇9

【关键词】新媒体；商业模式；转型

【中图分类号】G210【文献标识码】A

一、博弈之下，纸媒商业模式基因重组

对于报业而言，多年来的商业模式一直依靠“发行”和“广告”这两条腿走路。但是，在以互联网为代表的新媒体诞生后，纸媒唯一的核心优势――内容，受到了严重冲击。由于经营思路和经营模式的单一，让纸媒在发行量已经触顶的现实下，面临着广告经营雪上加霜的困境。在种种因素促使下，传统纸媒商业模式的数字化转型迫在眉睫。无论是国内还是国外，全球报业对于数字化商业模式的创新都在积极进行探索，并在业内掀起了一股热潮。

从目前报业与新媒体的博弈进程来看，报业进行数字化商业模式创新的目的绝不是要取代传统报纸，也不是将报纸的原创内容移植到互联网上占领舆论阵地，其核心则是在纸媒优质内容基础上，通过多次利用和多元开发对原有盈利模式进行拓展，从而创造更多经济效益。

换言之，纸媒商业模式创新的关键在于能否很好地利用数字化深度开发技术，让纸媒原创内容能够通过多种形式的数字化服务获得多次销售的机会，从而实现传统报业商业模式的基因重组。

（一）“付费墙”的利与弊

美国及欧洲报业最早进行了数字化盈利的探索，1995年1月22日纽约时报推出网站是其代表性事件。但数字化真正进展则是在2007年金融危机爆发之后，美国最权威的发行量统计单位美国报纸发行稽核局（ABC）从2010年10月起改变了其发行量计算方式，将报纸的印刷版和数字版订阅合计发行量，

而网络时代的到来，也让人们享受到了免费的“新闻大餐”，但对报社而言，却意味着印刷版订户和广告收入的下降。为此，越来越多的报纸通过网络或移动媒体开始向读者竖起“付费墙”（PayWalls）。1997年1月，华尔街日报网站设立付费墙，成为美国主流大报网站在内容收费方面的先驱，并在随后一年多的时间里赢得20多万订户。默多克也于2009年5月12日宣布对报纸网站停止“免费午餐”，新闻集团旗下报纸包括泰晤士报、华尔街日报、星期日泰晤士报、世界新闻等先后宣称设立“付费墙”，对在线内容实行付费阅读。

由此可以看出，改变原先内容免费的战略，通过对内容收费并让其产生效益，已经成为许多报纸不约而同的选择。但从全球范围来看，“付费墙”并非是所有纸媒的救命稻草，从目前看来，效果有好有坏，不少报纸在收费后流量大减、广告额下降，被迫恢复免费的案例也不在少数。2005年9月，纽约时报网站首次没立付费墙.然而却带来了网站访问量大幅下降，对当时主要依靠广告盈利的报纸网站来说，无疑是雪上加霜。于是存2007年9月该网站暂停了对绝大部分内容的收费。

通过梳理全球报业在新型商业模式上的探索，可以看到在与新媒体的博弈之中，几乎所有最大型报业集团都在建设付费墙之列，而且它们也无一例外地采取了一种可进可退的收费方式，以便必要时回到原有免费形式或进行必要调整。

（二）延伸价值链条，提供资讯服务

不少纸媒开始寻求与新媒体相结合的新型商业盈利模式。由于纸媒在经过多年累积后拥有庞大的原创内容资源，因此，将所有资源重新整合，在新型移动终端上，按照客户需求进行定制或是提供及时、有效的资汛内容服务成为一种新型的盈利模式。

2002年开始，日本读卖新闻就和出版印刷株式会社合作推出了“读卖PDA”业务，向无线局域网PDA用户提供24小时的新闻服务，这项业务的收费为每月600日元。另外读卖新闻还和朝日新闻、每日新闻一起与奥林巴斯合作推出“H-Studio”，向手机用户传送各大报纸新闻的语音版。这成为早期纸媒通过延伸价值链条，创新盈利模式的经典案例。

我国的纸媒也开始了以资讯服务为核心，对新型盈利模式进行探索。如在2010年广州亚运会前夕，南方都市报在iPad上推出“广州亚运指南”客户端。结合移动互联网地理位置服务，为用户提供亚运赛程、参观、赛事资讯，还有亚运场馆周边旅游、交通、餐饮、住宿等信息。根据动态位置调用GPS路线导航，有查询电话拨打，同时具备中、英、韩、日四种语言。这款资讯服务类应用在iPad上收费1.99美元。在苹果商店上架不到一周，跃升体育收费类销售榜第一位，成为南方都市报第一个实现收费的产品。

（三）分羹新媒体广告市场

新媒体广告颠覆了报纸传统的广告营销模式，报纸广告份额不断被蚕食鲸吞。在此背景下，纸媒开始打响自卫反击战。纸媒可以学习互联网等新媒体的优势，打造专业细分的网络信息平台，极力促成分类广告向网络平台的转移，或通过网络的二次传播提供增值服务，稳定客户资源，创新盈利模式。

在新媒体这一开放的网络空间中，用户通过超链接、搜索等穿梭于各大网站、各种服务和应用中。而互联网广告投放强调利用cookie等技术建立庞大的用户数据库，并针对目标受众进行跨媒体的、跨网络平台的跟踪性的、精准的整合营销。这种跨网络平台的互联网广告投放模式是与传统报业相对封闭式的广告营销完全不同的。

因此，报业流失的印刷广告大部分并未转投报业控制的新闻网站，而转向了新兴的移动互联网企业。目前，部分美国报纸已经开始与顶尖级的互联网企业、广告网络公司展开合作，如纽约时报与GOOGLE公司合作进行网上广告经营活动。但是，这种利用互联网技术、针对受众的报业数字营销才刚刚起步，数字化报业是否能在互联网整合营销平台中分得一杯羹，仍是一个未知数。

（四）基于数据挖掘的盈利模式

在分析纸媒广告收益时，不免要涉及到“二次售卖理论”。报纸的二次售卖指第一次销售中，将报纸卖给读者，读者购买的是信息，这一次销售的是信息的实效性，落脚点是发行量。第二次销售把读者卖给广告客户，广告客户购买的是读者的注意力，这一次销售的落脚点是广告量。但随着新媒体的发展，对于读者数据的处理和重视将推动传统纸媒的巨大变革。而这正是报纸的软肋。读者是谁，在哪里，有何需求，是否变化，怎样变化，变化的过程、趋势等此类问题，基本上凭借一种定性式的估计。但现在，人类社会已从信息时代进入数字时代，并向智能化时代迈进，对纸媒传统的盈利模式提出了新的挑战。

对于一些高端报纸或者专业化明确的报纸，比如金融财经类报纸，在确保一定读者数量的前提下，更需要强调的是读者的质量和边界感。因此，纸媒需要对自有的数据库资源进行深度的挖掘，通过数据库技术锁定核心读者，对行业或区域综合信息进行系统的整合，建立起分级管理使用的强大专业化数据库，可以大大提升报纸的营销能力。

而美国媒体研究机构PEJ也发现，2011年中，半数以上的报纸都开始做起数据生意，如根据报纸自身多年的数据积累，开办咨询业务，为商家、个人用户等提供网上咨询服务。盈利虽然不多，但是报纸能够借此成功盈利的比例却很高。

因此，要想通过数据库进行盈利，笔者认为纸媒首先需要构建读者数据库，要掌握详细真实的读者信息，并对行业或区域综合信息进行系统整合，建立起强大且专业化的读者数据库。利用品牌影响，报业机构在向社会提供专业数据库销售的同时，还应充分利用网络平台，与读者共享数据资源，为其提供无偿服务。

其次，运用数据库技术，可以按照地区、收入、职务、年龄等条件，分类挑选需要的目标群体，对于广告主具有极大的诱惑力。例如，杭州19楼正是通过深度挖掘数据库资源，对所有用户通过年龄和需求这两个维度进行细分，让广告主的广告投放效果更加精准，无论是对广告公司还是广告主都有巨大的吸引力。

最后，在深度挖掘数据的基础上，纸媒可以对核心信息资源适当收费，以此聚合出庞大的数据库使用人群和数据平台的影响力，在此基础上建立起完备的读者数据库，锁定核心读者，实现报纸的经营、广告商的诉求与读者偏好的三环重合。可以说，读者数据库是纸媒实现数字化盈利模式转型的一个重要方面。构建完备的读者数据库不仅可以实现基于传统的报纸发行、广告，提高报纸精准发行率和广告有效达剑率；也可以针对不同类别的读者人群，准确设计数字信息产品和网络服务项目，吸纳高粘度用户；还可以与其他行业如金融保险、医疗卫生、教育培训等机构展开信息资源合作，实现数字化背景下的精准营销，从而带来更多的利润。

但是，对于报纸来说，要想依托数据而实现真正盈利，有两个方面的问题需要面对：首先，纸媒需要整合各种渠道，为读者随时订报提供便利，提供全方位的订阅模式。其次，要解决数据挖掘的精准度问题，将订阅者信息进行细分，通过打标签的方式使数据库在构成和使用上更为方便，这对数据挖掘者有很高的要求，因为需要整合各种技术平台、数据平台，以及广告公司与广告主的需求。虽然面临两大障碍，但基于大数据基础上的盈利模式一但建立，除了广告方面的竞争优势，还具备提供更细分的增值服务内容。因此，对于纸媒而言，这条路是一条金光大道，只是有待于更好地挖掘和探索。

二、商业模式创新，悲观与乐观的争论

传统媒体的广告垄断地位已被新媒体打破，而广告主在做预算以及购买时，也更加注重多种媒介形式的组合，以此谋求传播效果最大化。而数字化是否能够拯救目前报业经营危机，最终还是要看其带来的利润是否能够弥补纸媒传统收入的不断下跌。

虽然学界对纸媒新型商业模式有不少悲观论调，如建议报纸向非营利或者低盈利的公共机构转型，但也有不同声音，认为应当将焦点放到如何促进纸媒数字化带来更多利润上。美国新闻研究所在关于报业转型的大型报告《下一代报业：转型的蓝图》认为，大部分报业的数字化转型都只是“用新技术复制旧产品”，忽视了“非媒体消费者”的需求和“媒体消费者”的不断增长的新需求。报业必须采用新技术，增加互动功能、搜索功能、可扩展功能、可定制功能等，掌握数据库、网民交流、网上社区.-三种新的基础建构能力，生产“新闻之外的内容”来吸引受众。

虽然全球报业涌现出了不少新型的商业模式，但在最关键的、最深层的数字营销层面尚未突破。目前看来，无论新旧商业模式，广告始终是最重要的组成部分。而受众付费阅读的可能性是存在的，美国皮尤数据中心的调查数据显示，微博等新兴媒体出现后，直接通过报纸等阅读新闻的受众数量在降低，但通过手机、平板电脑等获取新闻的人数却在上涨。而这类新媒体凭借新监测体系使得广告商对广告投放的精准度、收益更加关注，这也成为付费报纸发展的方向。但确定收费内容一定要慎重，要能准确判断哪些内容对核心受众来说最具价值，然后才能收费。读者细分也至关重要，既要划定核心读者，又不能将收费人群扩大化，流失潜在读者。

其次，对于传统展示广告来说，网络并非理想的传播环境。但网络也有传统媒体难以比拟的优势。比如通过强大的数据库建设，能够使广告受众定位更加精准，内容高度对象化。与此同时，广告受众还能够一定限度地自主选择广告内容，有利于减低对广告的抵触。

综上所述，对于传统纸媒而言，在激烈的内容同质化竞争的今天，必须要提高信息质量、突出报纸特色、明确未来发展定位、打造不可替代的品牌才能够克服整个报业衰退期中的收费困境，寻找到新的商业模式。而在新型商业模式探索中，也必须要有清晰的发展路线和良性现金流，才能熬过这场没有硝烟的内容大战。

新媒体产业的盈利模式范文篇10

移动读书类APP，从一开始就有强大的盛大文学、三大电信公司的移动阅读基地、亚马逊等巨头压着，后又有京东、当当等加入战团，付费阅读的盈利模式也早已存在，这早已是一片红海！多看能折腾出个多大的空间？从现在的运营策略看，多看在朝类似豆瓣的数字出版平台方向走，但这方面也面临大公司的强大竞争压力。

他们都是提供一个直接连接读者和内容生产者的渠道。不仅仅是移动读书类APP，资讯平台类APP们也想通过这种模式盈利。早在去年11月，鲜果联播自运营平台，称把内容的运营和管理权交回内容版权方，实际上就是媒体平台。今年3月，扎客CEO李森和称4月扎客将推“媒体平台”。

微信推出公众平台以来，没费多少力气，就拉拢了一大帮传统媒体、新媒体、专家、的加入，还掀起了一波自媒体创业热潮，让公众平台热闹非凡、风光无限。而与之相比，鲜果联播的媒体平台之后再也没啥动静；多看的数字出版平台倒有点气候，但成绩不敢恭维。据说4月底，微博的媒体平台也要上线，功能和微信的公众平台类似。两强“龙虎斗”，届时还有独立移动阅读APP们什么事？

再来看类似“今日头条”这样资讯聚合类APP，竞争对手们也很明显，新浪、搜狐、网易、腾讯等门户的新闻类APP。今日头条们给用户的阅读体验不错，与门户新闻APP竞争或许有优势，但面临的最大风险是版权。门户早就与传统媒体、网站等建立了稳定的合作关系，再加上自己的博客平台，他们的新闻类APP基本上不存在内容版权上的问题；且在版权购买方面，基本不会增加多少费用。4月初，新浪门户首页的改版，深度与微博帐号对接，加入了个性化资讯推荐的模块，慢慢也在走同样的路线。手握庞大的用户行为数据资源，其他门户们迟早会走上这条路。

新媒体产业的盈利模式范文

关键词：内容；渠道；盈利模式；创新；扩张；集成

目前城市电视台和中国大多数电视台一样，主要盈利模式是广告。但不同之处则在于，城市台作为非卫星传输的地面频道，无法通过在本地播出节目大举实现广告盈利。覆盖范围的狭小决定了广告份额的有限，所以，创新盈利模式，成为城市台必须研究的课题。笔者试图从渠道运营商向渠道和内容集成商转变的视角，探讨城市电视台创新盈利模式的多种途径。

1何谓内容？何谓渠道

电视台最重要的两项工作就是制作和播出，简单地说，制作就是内容，播出就是渠道，内容以节目的形式存在，渠道以频道的形式存在。以往电视台的盈利主要靠渠道即播出来实现，而节目内容本身是免费提供给观众的，电视台是通过把观众对节目内容的注意力和关注度—通常以收视率来表示的影响力卖给广告商，从而实现自己的盈利。创新盈利模式就是要使电视台不仅在播出渠道上赚到广告的费用,而且在制作环节赚到节目内容售卖的版权收益；不仅在传统播出渠道上赚到广告的费用，而且要在多媒体终端上赚到广告的费用,从单纯的渠道运营商向内容和渠道的集成商转变。

2国外电视台的内容经营给我们的启示

在国外，频道的细分是非常专业化和精细化的。美国直播卫星电视公司拥有285个普通频道和130多个全时高清频道，内容涉及新闻、电影、体育、娱乐、宗教、纪实等多种类型，其中各个类型的电视频道又细分为很多专业频道，如新闻类有世界新闻频道、国内新闻频道、财经新闻频道、各地新闻频道；娱乐类频道有音乐频道、电影频道、纪实频道、表演频道等；但这还只是第一层次的细分，还有更细的划分，如音乐频道又分为摇滚频道、古典频道、流行频道、乡村频道、爵士频道；纪实频道有真实频道、探索发现、国家地理、历史频道等等。这些细分的内容极大地满足了受众对电视节目的个性化需求，也使得它的内容制作者有了自己独特的市场空间。在美国，除了新闻节目是电视台自制自播外，其他娱乐类、生活类、纪实类节目大多是委托独立制片人制作或者在辛迪加购买的，就是说，电视节目不仅是自给自足的产品，而且是在市场上流通的商品，靠出售节目内容的版权也可以实现盈利，而且是节目制作者的主要盈利模式。

3内容创新的几个着力点

中国目前还是制播合一的电视体制，但国家一直鼓励非新闻类的节目制播分离，这也从制度上保证了渠道和内容的分别经营。在覆盖手段和范围无法与央视和省级卫视竞争的情况下，城市电视台要想走出单纯依赖广告的盈利模式，急需从内容制作入手创新和突破。

3.1找准定位、高端策划

针对目前城市台频道内容严重同质化的现状，频道定位一定要科学、细分，避开央视和其他同行，形成差异和特色。可以根据市场需求和自身优势，做深、做专、做精某一个或几个节目品类。如央视做音乐频道，城市台就可以只做流行音乐或古典音乐，甚至可以像《同一首歌》那样只做活动；央视做生活频道，城市台可以只做家居或美食、服装频道，这样才能在内容上突破，做成精品和品牌，不仅能在本台的频道播出、在各种新媒体终端播出，还能成为其他电视台和新媒体的内容提供商，力争占领全国市场、海外市场，从而走出版权销售加多终端广告的复合盈利模式。但无论制作哪一种节目，都必须瞄准行业最高标准，占领某一细分市场制高点，谋得在整个电视市场和产业链中的独特地位。著名的民营节目制作公司光线传媒就已经占领了娱乐节目中演艺圈这块的细分市场。但目前科技节目、体育节目、动画片还有大片的空地，即便是娱乐节目也只是刚刚兴起。

3.2精品制作、品牌营销

精品制作不仅是制作手段精良，更是创意、策划的精良。我们都喜欢看美国国家地理频道和探索频道的节目，不仅被其中旖旎的风光、刺激的冒险所吸引，而且也为其中独特的哲学、美学视角所折服，而这一切都是依托于一个个好的创意，一幅幅精美的画面，一句句经典的旁白构成的。品牌营销是指节目的推广与发行。长期以来，我们的节目一直是自制自播，一次性使用，所以它只是产品不是商品，也无法进入流通环节。但如果电视台把自己定位于渠道和内容集成商，不仅要运营渠道，还要经营内容，则其节目就必须进入推广和营销的通道并获得广泛的市场认同，只有这样才能最终销售出去，取得广告以外的版权收入。目前很多民营电视机构开始在这一领域显示身手，如光线传媒制作的《娱乐现场》、《音乐风云榜》、《最佳现场》等电视节目，已经在全国620多家电视频道播出，覆盖全国所有地区。

城市台在版权推广方面可以从以下几个方向努力：1）横向推广、跨区域推广，把节目推广到其他的电视台，立足中国，放眼世界；2）要跨媒体、跨行业推广，把节目的版权推广到广播、报纸、杂志、互联网、手机电视、IPTV、网络电视、移动电视等不同的媒体和终端，实现一个产品的多次盈利；3）要纵向推广，依托版权做上下游产品，拉长产业链。比如，美食、家居节目可以进入品牌授权市场，文艺节目可以进军演艺经纪，少儿节目可以进军动漫制作、以及服装、玩具等衍生品和主题公园的开发，从产业开发角度，拓宽盈利渠道。

4渠道扩张的着力点

前面我们讲的主要是内容方面的创新。但要做渠道和内容集成商，在渠道方面的运营也不能忽视。城市台在渠道上面的创新主要体现在渠道扩张战略。

一是多开办电视频道，二是运用新媒体传播。在内容不足，覆盖有限的当下，新开电视频道只能分切本地蛋糕，并不是渠道扩张的良策。利用新媒体倒是一个很好的途径。其中网络电视不仅可以增加电视节目传播的渠道，还可以提高覆盖范围，使城市电视台超出节目覆盖的区域，成为实际上的全国媒体、世界媒体，而通过移动电视、手机电视则进一步提高了节目覆盖的深度。

新媒体产业的盈利模式范文

关键词：新媒体；传统电视媒体；冲击；生存与发展；策略

中图分类号：G22文献标识码：A文章编号：1672-8122（2017）01-0123-02

据互联网信息中心公布的数据显示，截止到2015年底，国内网民数量已经超过了6.88亿，而且互联网的覆盖率已经超过了50.3%，手机网民数量为6.2亿，占比90.1%，Wi-Fi使用率超过了91.8%。由上述数据可知，互联网逐渐渗入到了我们的工作、生活等各个领域和层面。然而，在当前的时代背景下，传统电视媒体正面临着严峻的挑战；面对新媒体的冲击，传统电视媒体如何生存和发展，成为一个重大的研究课题。

一、新媒体时代背景下的传统电视媒体受到的冲击和影响

1.电视媒体受众严重分流

虽然“双十一”已经过去，但是很多消费者依然意犹未尽，每年的11月11日都有数以万计的网民守候在电脑前等待零时的到来，然后就可以抢购。之所以会出现这样的现象，主要是因为新媒体时代的到来，吸引了不计其数的人群从电视机前转向电脑前，利用新媒体进行购物狂欢，新媒体时代下传统电视媒体受众也随之严重分流。对于传统电视节目而言，受时间限制非常的大，观众想看某个电视节目必须等到固定的时间，而新媒体时代完全打破了时间、空间的限制；传统电视节目观看过程中，沟通交流性差，观众无法表达个人的思想和看法。然而，新媒体时代，人们之间可以进行互动交流，相比之下，人们更喜欢新媒体。自20世纪60年代起，国内电视节目正式开播至今，传统电视媒体在长期的发展过程中吸引了大批受众，尤其是中老年人对传统电视媒体的忠实度非常高。传统媒体下的电视是一种重要的大众媒体，受众的视听感官由电视延伸，电视媒体成为人们与外界认知和交流的重要窗口，一方面可以获得信息，另一方面又是一种非常重要的娱乐手段。在此过程中，传统电视媒体对人们的生活、工作等都产生了较大的影响。然而好景不长，这一切都随着以网络视频为代表的新媒体时代的到来，而发生了翻天覆地的变化。据AmericaOnline的一项调查研究，在当前互联网及新媒体技术和设备快速普及的时代背景下，大约有37%的网民减少了电视观看时间。新媒体时代，强调人们的个性需求与满足，受众的具体化、多样化，一方面对传统电视媒体的生存与发展带来了严峻的挑战，另一方面又对互联网以及新媒体抛去了橄榄枝，以致于传统电视媒体受众被严重的分流、分割，甚至成为需求和特点不同的小众。

2.媒体广告严重分流

对于传统电视媒体而言，其发展过程中离不开广告业务对其的支持，出现新媒体以后，特别是上述“双十一”等一系列电商节的出现，不计其数的广告商最先选择的还是用新媒体技术手段来宣传企业和产品，传统电视媒体能够承接的广告业务锐减，以致于媒体广告业务大量分流，电视行业利润大幅度降低。仍以“双十一”电商节为例，大量的消费者浏览观看，电商新媒体成为一种非常好的宣传途径。从2016年天猫“双十一”购物狂欢节的实际成交额来看，官方给出的数据是1207亿，这是传统电视媒体所无法比拟的。值得一提的是，新媒体的各种先进性和特性，让广大受众有了可平等交流以及自由发言的平台，在此平台上受众可以没有门槛的获取信息。传统电视媒体无法及时主流信息，以致于事件报道时间与其发生时间之间存在着一定的时间差，以致于各种流言四起，受众对象转发信息时很可能与事实真相出现偏差，甚至为吸引受众而捏造情节。

二、新媒体时代传统电视媒体的生存和发展策略

基于以上对当前新媒体对传统电视媒体的冲击和影响分析，笔者认为面对当前严峻的形势，为了求得生存和发展，可从以下几个方面着手。

1.构建“一云多屏”机制，全面推动多屏互动

在当前的时代背景下，为了实现传统电视媒体与当前新媒体的融合，建议构建“一云多屏”机制，改善和提高媒体传播能力，增强电视节目内容丰富性和覆盖率；同时，还要让电视节目在各种媒体上得以有效的播放，进一步扩展传统电视媒体发展路径。“一云多屏”机制，能够促进传统电视媒体早日走出新媒体时代的藩篱，这对推动电视媒体行业和产业的快速发展，起到了至关重要的作用。

第一，“一云多屏”，可以实现传统媒体与新媒体的融合，从而使传统电视媒体以及电视产业结构转型和升级。从实践来看，传统电视媒体、新媒体之间的融合，可以使电视产品的附加值增大，尤其是广电与电信两种产业的相互渗透融合，从根本上改变了传统媒体以及信息的传播模式，使受众获得信息资源的渠道更加的广泛。随着现代科技水平的不断提高，传统电视媒体以及产业结构逐渐从原来的纵向转化成为现在的横向，而且朝着一体化、混合一体化方向发展，这对降低电视行业、产业运营成本以及规模效应的形成，起到了非常重要的作用。

第二，“一云多屏”，可以拓展传统电视媒体的盈利模式和渠道。就传电视统媒体而言，其盈利点在于广告、内容以及活动和资本运作的买卖交易等方面，而传统电视媒的盈利点则主要集中在“卖广告+内容”。从盈利模式来看，传统盈利模式显得非常的机械和单一，只依靠单一的盈利模式难以应对市场变化。“一云多屏”，可以改变和创新传统电视媒体盈利模式，使其具有多元化的经营条件，形成多点支撑的盈利新局面。

2.构建和完善媒体应用平台

新媒体平台的最显著优势在于扩展空间，传统电视媒体也可以适当的适应和效仿，结合自身的特点，构建和完善应用平台。第一，APP客户端。对传统电视媒体的各种内容以及延伸服务重新包装演绎，使其能够更好的适应用户将所需资源移植到手机APP上，从而增加社交分享和提高、丰富用户的体验。值得一提的是，该种方式应当持续根据消费者的行为以及需求等及时的调整和改进，不能过分单纯地依靠外包开发。同时，还要组织专业团队，投入过程以及技术支持应当具有长期性；第二，移动版网站作为补充而非主力。传统意义上的新媒体，给人们的印象就是建立一个网站，曾经各主流传统媒体都不甘落后地建立了网站，然实际上多年运作的效果差强人意，比如网站推介受阻、用户访问量不足等，以致于网站增值服务难以实现。笔者认为，移动版网站并非首选，只能作为一个补充而已；第三，新闻客户端。以腾讯、网易以及搜狐新闻等客户端为例，作为其中的子项目，可以有效提高信息的到速度。新闻客户端作为APP业务的补充与外延，能够增加媒体的外链数量，有利于APP的推广和宣传。此外，还有其他一些补充形式，比如官方微博以及微信公众号等，利用这些应用平台，定期推荐一些有金属含量的信息资料。

3.创新传统电视媒体的盈利模式

在当前时代背景下，将传统媒体与现代新媒体融合在一起，可以说是文化产业发展的结果。作为现代服务业的主要内容，文化产业不仅为生活服务，而且为生产服务。近年来，随着社会经济的快速发展以及文化产业的不断进步，多样化的盈利模式涌现，主要表现如下：

第一，广告精投与服务销售。从实践来看，当前的新媒体可以从先进的技术层面上有效的实现广告精投，而且到达率以及成功转化率均可量化统计。将传统电视媒体与现代网络新媒体有机的融合在一起，能够改变传统媒体同质化传播而造成的微利化局面，借助新媒体应用平台，可以实现个性化、差异化服务，进而精准、有效地将信息传递给目标人群，从而实现广告服务销售的长远目标。

第二，新型社交广告与盈利模式值得期待。将传统的电视媒体与新媒体融合起来，形成了一种新型的移动社交媒体，目前已被广大广告主所关注。从特点上来看，新型的社交媒体用户量非常的大，而且具有非常高的用户活跃度；值得一提的是用户黏性非常的强，不仅能够确保曝光量，而且能够进行口碑营销，由此可见，社交广告是一种值得期待的新的盈利模式。至此，还必须正确认知和应用另一种新型的盈利模式，即“媒体功能+交易平台”。在传统电视媒体与新媒体融合过程中，形成了一种“媒体功能+交易平台”表现形式的新盈利模式，而且还带动相关的一系列新型消费形式产生，多渠道盈利格局已经基本形成。比如，收取流量费、商家费用的前后收费形式，可以为广大用户提供更为人性化、个性化的“私人定制”服务，并且与商家通力合作，实现对产品的促销与宣传，从而为P2P、B2P等提供及时的信息资讯以及交易平台。

第三，广告收益采取分摊机制。事实上，内容提供商、软件开发者，基于传统电视媒体与移动新媒体融合基础上建立的新型广告商业模式，均可为广告客户提供广告应用平台。若新媒体可将广告收益与技术开发者、内容提供商分成，则无疑会对后者产生非常大的鼓励作用，并且为其提供更加优质的内容以及先进的技术，这有利于赢得更多的客户人群，带来可观的广告投放以及广告收益，并在此基础上形成良性循环的经营模式。需要强调的是，魍车缡用教搴托旅教宓南嗷ト诤弦约霸诖嘶础上形成的新盈利模式，并不是非常的成熟，仍需要一段时间去探索，只有这样才能建立适合自身条件以及生存和发展的模式。

三、结语

总而言之，新媒体时代背景下传统电视媒体，可谓“饱受折磨”、利弊参半。面对新媒体的冲击，虽然传统电视媒体必须迎接巨大挑战，但是也要看到发展机遇。在未来发展过程中，传统电视媒体应当在不断的适应过程中逐渐融合与应用新媒体，认识到自身的不足与弊端，不断地改进和创新手段，从而使二者互利共赢、共同进退。

参考文献：

[1]马骏.新媒体时代电视面临的挑战与机遇[J].西部广播电视，2015（15）：71.

[2]刘博，李冰.新媒体冲击下传统电视媒体的突围[J].新闻研究导刊，2015（17）：85.