盈利模式构成要素范文篇1

关键词：利率市场化；城市商业银行；盈利模式

中图分类号：F822文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2015）11-0167-02

商业银行的盈利模式能够直接体现其盈利能力，伴随着商业银行业务上的区别，盈利模式也不尽相同。随着利率市场化的逐步推进，受到社会体制、科学技术和人才等多种因素的限制，城市商业银行的盈利模式受到了极大的冲击。[1]为了降低其不利影响，本文对目前商业银行的盈利模式受到的影响进行了分析，并总结了有效的应对措施，促进盈利模式的转变，不断提高其盈利能力。

一、城市商业银行的盈利模式概述

1997年，我国首家城市商业银行――深圳市商业银行成立，完善了我国的金融体系。经过十几年的努力，商业银行取得了巨大的发展，包括发展的速度、业务的规模和经济效益等多方面的内容，而且已经成为推动我国社会经济发展的巨大动力。

以某行为例，从2009年到2010年，中间业务的发展速度迅速，不管是从手续费，还是从佣金收入的绝对值来看，都呈现出良好的增长趋势。但是经过数据统计可知，该行的收入仍然以利息的净收入为主，并没有彻底的改变传统的盈利模式和结构。

二、利率市场化对城市商业银行盈利模式的影响分析

我国的金融产业实行的经营模式是分业经营。在这种经营模式的影响下，我国商业银行的资金来源比较少，而且途径和方式也比较单一，主要的业务还是储蓄和贷款，存在明显的利差收入。过去，利率是由国家进行管制的，所以基本没有较大的波动，相对比较平稳，所以商业银行的成本和收益也相对比较稳定，受资产负债的影响较小。但是随着我国改革开放的不断深入，社会各项生产资料的配置也逐渐向市场化转变，其中利率是社会资源市场化配置的关键要素，所以也开始出现市场化的发展趋势。再加上存贷市场同质化带来的激烈竞争，城市商业银行的利差空间会被不断压缩。因此，对利率市场化给城市商业银行盈利模式带来的影响进行分析是必要的，对于促进其盈利模式的创新和盈利能力的提高具有重要意义。

（一）利率市场化对城市商业银行盈利模式的有利影响

利率市场化对城市商业银行盈利模式的有利影响体现在如下三个方面：一是有利于促进商业银行业务的转变。商业银行传统的盈利模式就是充分利用存贷业务中高额的利率差异。在利率市场化的背景下，存贷业务之间的利率差会大幅度缩小，会降低商业银行的盈利。如果商业银行想要继续获取高额盈利，就需要加快业务转型的速度，大力发展主流的中间业务。[2]二是有助于提高商业银行规避利率风险的能力，减少风险损失。所谓利率风险，就是利率市场化过程中会导致的最有可能产生的问题，主要涉及到利率敏感性缺口、利率结构和客户选择利率三大风险。[3]

（二）利率市场化对城市商业银行盈利模式的不利影响

1.城市商业银行的盈利空间被压缩，收入不断减少

一方面，随着存款增长放缓趋势的日益明显，我国已处于负利率环境。[4]再加上存款利率的刚性化，存款利率下调的幅度变窄，但是资金成本可能不减反增。这样能够从中小企业业务中获得更多收益。另一方面，商业银行可以对中小型的客户自行定价，这一政策可以使其从中小型的企业中获取更多的利益。但是从当前的实际情况来看，城市商业银行的贷款均以中大型的业务群为主，给中小型企业的贷款数量相对较少。以某行为例，至2010年底，位于前10名的贷款余额未为121.6亿，约占贷款总额的18.24%左右。因此某行的贷款利率只能在很小的范围内进行调整，不利于商业银行获取更多的利润，给当前的经营模式造成了一定的影响。因为在这一经营模式之下，贷款的利差仍然是商业银行的主要收入，会给银行的持续发展增加较大的压力。

2.利率的变动会增加商业银行的经营风险

利率市场化会导致利率经常发生变化，不具有稳定性，所以会使商业银行的经营风险增加。在利率市场化的背景下，它的主动权是由市场决定的，利率的波动可能会为城市商业银行带来很多如道德、流动性和逆向选择等多种风险。[5]利率市场化会促进银行同行间进行价格竞争，都为各自能吸收更多存款，可能会使得资金流失的风险性增大。大型的银行机构可以通过技术、网点机构等方式来大幅度的增加存款的利率，抢占市场，使中小银行面临更严峻的市场挑战。同时，城市商业银行也会面临道德风险，例如资金的流失，流动性风险的增加等情况，增加了商业银行进行流动性管理的难度。另外，道德风险产生的另一重要因素就是高利率的贷款，它除了会增加商业银行进行逆向选择的风险之外，还可能会导致贷款违约，使信贷质量下降。而且，如果选择提高贷款的利率，一些风险较低的低收益业务就会在高额贷款利率的影响下选择放弃贷款，这样以来，很多具有高额收益的高风险业务就可以在获取高额利润的同时，承担更多的风险。因此，目前的贷款市场以高利率贷款为主，存在较大的风险，不利于信贷资产质量的提升。

三、城市商业银行应对利率市场化对盈利模式不利影响的策略

（一）提高商业银行的资产重组能力

一是对至到期类的投资比重进行下调。根据某行2011的年度报告显示，该行在当年持有的至到期类投资的总额为30亿，占所有资产比重的9%，和2010年29.5亿的比重12.1%来说，略有下降。二是国家可以为银行投资类别的多样化提供政策支持。通过对各大商业银行投资证券种类进行分析可知，排除重族类的证券投资之外，都是以政府债券为主。三是上调商业银行中交易类投资的比重。由该行的统计数据可知，在2012年底产生的交易性资产为5.6亿，占所有投资总额的1.07%。从国内商业银行的统计数据来看，这部分投资的比例大多小于5%。所以，为了促进商业银行盈利模式的转变，首先就应该提高其资产重组能力和自主投资能力，加大交易类证券投资的力度。

（二）大力发展代客交易业务的力度

因为代客交易具有低风险的特点，所以是商业银行发展中间业务最主要的经济来源，也是金融市场中发展业务的重点。目前，代客结售汇、代客债券买卖、外汇买卖、代课衍生品交易、代客黄金交易和理财产品等是我国商业银行代客交易的几种主要类型。基于该项金融业务的重要性，商业银行可以从如下三点进行调整和改进。第一点：商业银行要对代客交易业务发展的市场前景进行准确判断，不能因为追求创新业务和高额的经济效益而盲目增加代客交易类型的种类，否则很容易增加银行的经济负担。因此，在发展代客交易之前，一定要综合分析其利弊。第二点：增强商业银行的风险预警机制。在市场竞争中，银行不能采用非法手段来减少客户提供的保证金或者其他的担保资料。有时，他们也会简单占用授信额度的方法，这样大大提高了代客交易的风险。第三点：努力提升银行自身及工作人员对风险的判断能力。

（三）提高银行产品的创新和定价能力

从我国商业银行目前发展金融衍生品的能力来看，导致其扩展能力不足的主要限制因素就是银行缺乏足够的自主定价和评估能力，所以很多具有一定复杂性的金融衍生产品都需要参考国外定价。这就导致了我国商业银行和客户之间的交易是按照国外价格完成的，最终所获得的收益和银行要承担的风险并不成正比。为了尽量降低利率市场化对商业银行盈利造成的不利影响，提高有利影响，国内的商业银行需要积极学习金融市场和客户研究以及正确评估金融衍生品的价值等内容，逐步缩小和国外银行的差距。为了实现这一目标，我国的商业银行必须不断积累管理经验，提高自身的管理水平，增强应对各种金融风险的能力，积极和国际的外汇市场和黄金市场并轨。

（四）努力建立一支高水平、高素质的专业人才队伍

首先，增加银行金融部门工作人员的数量。国家银监会的相关统计数据显示，截止2010年9月，我国几大商业银行金融市场部的工作人员数量为：交通银行90人、工商银行170人、农业银行120人、建设银行122人；负责交易工作的人员数量分别为交通银行47人、工商银行10人、农业银行65人、建设银行71人。但是国外银行的相关工作人员数量要远远高于我国，以美国银行为例，它在全球市场业务分部就有750名研究人员，其中180人负责研究宏观经济，250人负责信用研究，还有320人负责股票研究。由此可知，我国从事金融市场业务总数以及交易员人数都远远小于国外同业。为了缩小两者之间的差距，就需要增加商业银行工作人员的数量，尤其是专业研究人员的数量。其次，积极开展主动交易。国内商业银行金融市场业务的投资交易操作要向复杂操作转变，向集约的投资交易转变！要完善投研制度，将科研成果充分的运用到投资交易中去，将我国城市商业银行和大型商业银行在投资交易形式、研究分析报告、交易对手方面站在同一位置。[7]最后，不断完善信息系统。商业银行的信息系统可以进行统一规划，减少系统的种类。同时，银行要增强信息系统的自主研发能力，实现国内商业银行金融市场业务的可持续发展。

参考文献：

[1]陆岷峰.关于中国商业银行“退市”风险问题的研究――基于利率市场化进程加快背景下商业银行对策的分析[J].华侨大学学报：哲学社会科学版，2013（1）.

[2]黄朱黎.利率市场化对我国商业银行的影响及其策略研究[J].财经界：学术版，2013（3）.

[3]巴曙松，严敏，王月香.我国利率市场化对商业银行的影响分析[J].华中师范大学学报：人文社会科学版，2013（4）.

[4]金灿，纪树东，邵展翅.利率市场化对城市商业银行盈利模式的影响及对策――以长安银行为例[J].金融经济，2013（7）.

[5]张谦，李琪琦.中国人民银行成都分行会计财务处课题组.利率市场化改革对商业银行的影响及应对策略――对四川银行业金融机构的调查报告[J].西南金融，2015（2）.

盈利模式构成要素范文篇2

关键词：资本结构上市公司影响因素

一、上市公司资本结构影响因素分析的国内外现状

1.国外研究现状。

资本结构决定因素理论认为影响企业资本结构的因素有4个：企业规模、企业权益的市场价值、企业盈利能力、行业因素。Myers和Majluf指出了内源融资由于成本最低而会被优先选择。Titman和Wessels认为影响企业资本结构的因素有：1）获利能力；2）规模；3）资产担保价值；4）非负债税盾；5）变异性。Wald、Rajian和Zingales、Boothetal实证发现成长性与杠杆负相关。Ryan提出现金流的波动性与公司的债务水平负相关。

2.国内研究现状。

林正宝认为，负债比率与企业息前税前盈余增长率、企业实际税率、企业实际折旧率显着负相关，与EBIT变异系数显着正相关，与利息保障倍数的正相关关系和与企业规模的负相关关系并不显着。陆正飞发现，负债率与企业规模、收益率负相关，并与企业所有制结构及组织形式存在一定联系。陆正飞、辛宇认为企业规模对企业资本结构的影响并不显着，但不同行业的资本结构有着明显差异。沈根祥、朱平芳发现企业负债率与企业规模、企业获利能力、企业资产抵押价值呈正相关，与企业成长性、企业非负债类免税负相关。洪锡熙、沈艺峰发现企业规模和盈利能力与负债比率显着负相关，资产担保价值和成长性不影响企业资本结构，负债比率不因行业不同而呈现差异。吕长江和韩慧博认为，负债率与企业的获利能力、短期偿债能力(流动比率)及资产结构(固定资产比例)负相关，而公司规模、成长性与负债率正相关，净利润的变异系数和流通股比例对负债率没有显着的线性影响；在影响资本结构的各因素中，流动比率的影响最为显着。

二、我国上市公司资本结构影响因素分析

从国内外研究结果来看，影响上市公司资本结构的因素有很多，内部因素有营业收入、成长性、资产结构、盈利能力、管理层偏好、财务灵活性、股权结构等；外部因素有税率、利率、资本市场、行业待征等。本人决定重点从资产担保价值、盈利能力、成长性三个因素对我国上市公司资本结构的影响。

1.资产担保价值与债务权益率正相关。

根据成本理论，公司管理者会产生成本。为了尽可能减少成本，拥有较少抵押担保资产的公司，将选择较高的债务比率。公司资产担保能力越强，即固定资产/总资产值越大，公司的债务权益率将越高。

2.盈利能力与企业负债水平负相关。

优序融资理论则认为:盈利能力强的公司具有较高的保留盈余，融资首先考虑的是保留盈余，因而其负债比率就较低，盈利性指标应该与负债比率负相关。当公司盈利较好时，公司的内部资金充足，因此可以尽量减少外部融资，因为在资本市场存在信息不对称的情况下，与股权和债权融资等企业外部融资资金相比，作为企业内部资金的自有资本是企业最为有利的融资资金来源。但中国上市公司在选择外部融资时，首选的依然是股权融资。

3.成长性应与杠杆比率负相关。

在中国，高成长性的企业大多是新兴产业和民营企业，具有较大的商业风险，且政策方面也得不到更多的支持.根据企业资本结构的理论及自由现金流量理论，管理者有追求规模、扩大投资的倾向，投资决策总体上可能是次优的，以剥夺债权人的利益.而这种成本在高成长性的企业中可能更高，因为他们对未来的投资机会有更多选择性.因此，成长性应与杠杆比率负相关。

三、上市公司在实践过程中选择资本结构应注意的问题

1.加快金融体制改革，拓宽企业债务融资渠道

一方面加快完成银行的商业化改造，形成以现代公司制为主要形式的股份制银行，完善银行的治理结构，使银行真正按照市场化的要求进行经营。另一方面，应该发展多种形式的金融机构，拓宽企业的融资渠道，满足企业对不同资金的需求。在进行金融机构改革的同时，国家应该放松对利率的管制，实现利率的市场化，使企业的借款利率与其风险相适应，从而促进信贷市场的发展，为高风险的企业和项目提供融资渠道。

2.改善公司管理制度

建立管理者经营指标考核制度，培育经理人市场，让管理者产生于市场又受制于市场，实现优胜劣汰。最后，要发挥机构投资者、监事会、独立董事的监督作用，提高他们在企业重要经营决策中的影响力，实现权力的制衡。

3.加快资本市场改革，提高资本市场效率

要完善资本市场结构和上市公司结构，资本市场的进入和退出机制，发展健康的资本市场文化。其次要完善企业会计制度，信息披露制度，公司治理力度，坚持以股东利益最大化为主要原则。此外，监管层还应该优化上公司股权结构，保障公众投资者权益。加大对增发配股，发放股利的监管力度，同时要把上市公司融资项目风险收益率作为股权融资的审批指标之一，规范资金流向。

参考文献：

陆正飞，辛宇.上市公司资本结构主要影响因素之实证研究.会计研究，1998（8）

赵根宏，王新峰.关于上市公司资本结构行业特征的实证分析.金融与经济，2004（8）

盈利模式构成要素范文篇3

组成企业基因的因素可能很多，但哪些看起来很关键、很稳定呢？企业管理的实践没有太多争议的是：人是企业最活跃的要素，是企业发展的原动力。所以，人的要素一定会在企业基因里。另一个观点是：企业存在的目的是盈利。所以，与持续盈利能力和方式相关的要素应该进入企业基因。创业投资实践中应该支持企业基因的因素包括：企业家素质、商业模式、盈利能力。

商业模式容易理解，主要是指企业赚钱的方式。互联网中有的公司主要靠广告，如新浪等门户；有的做市场营销服务，如做汽车市场营销服务的易车网；有赚取交易中间差价的，如携程。传统行业商业模式一般比较简单和直接。网络上的模式有时比较间接和复杂。QQ是免费的，在“QQ秀”里的装饰要付费。广告是互联网一种极为重要的盈利方式。

盈利能力对企业来讲是极为关键的。自由竞争情况下，理论上利润趋于零。行业中的地位、企业的品牌都会影响企业的盈利能力。

最难说的还是企业家素质。举例说，经济学假设人是理性的，而行为金融学却不是这样认为。2002年度诺贝尔经济学奖授予美国普林斯顿大学的丹尼尔.卡纳曼和美国乔治.梅森大学的弗农.史密斯，主要是表彰他们在结合经济学和心理学理论来研究人们的决策行为方面所作出的贡献。可见，分析人是非常困难的。企业家各有专长，扬长避短是重点。古人说的很清楚，“虎落平阳受犬欺，龙入浅滩遭虾戏”。

有了企业基因的组成，鉴别企业就有了依据。可以从三个方面分析企业：企业家、商业模式和盈利能力。企业家的考察是不容易的，考查其历史（TrackRecord）是最常见的方式。可惜的是中国创业企业家大部分是第一次创业，而且往往成功后也就休息了。所以，在中国只能考察与创业相关的工作经验。海归们受到追捧很重要的原因是，创业企业家是稀缺资源。考察维度可以很多，比较重要的有学习能力、创业驱动力、领导力及个性。特别说明的是，公司的治理结构会影响企业家的驱动力。比如，一个企业家在公司里股份很小或很大，其行为会很不一样。

盈利模式构成要素范文

1.1电子商务盈利模式内涵

作为新兴网络经济的一项具体应用，电子商务的本质就是利用现代信息技术进行商务活动，其中，技术是手段，核心是商务模式。因此，只有产生实际的利润，才符合商业原则，才有存在的价值和发展的必要。这就涉及到如何获利的一个根本问题，即盈利模式。电商盈利模式理论在电子商务理论和实践的环境下得以发展，在传统企业经营和运作模式的理论基础上得到进一步深化。电子商务的盈利模式可以概括为一个系统，它是指企业可以为客户提供价值，同时企业和其他参与者能分享利益的有机体系，它包括产品及服务流、资金流和信息流的结构，在企业的经营过程中形成，不易被竞争对手模仿。电商模式是一个企业核心竞争力的来源，且能给企业带来超额利润以实现网站和企业可持续发展。

1.2电子商务盈利模式的分类

电子商务的范围波及人们的工作、学习及生活等各个方面，其管理与服务也涉及政府、经济、工商及用户等多方面。互联网在逐步渗透到每个人生活的同时，多种业务活动也在网络上相继展开，推动了电子商务领域的繁荣与昌盛。电子商务的应用小到个人理财、网上购物，大至公司经营、国际贸易等诸多方面。根据有关专家的观点，若想在低门槛的电子商务市场生存，就要制定出可行的经营模式和盈利模式。电子商务盈利模式的分类标准有很多，本文按照互联网网站收入的来源不同，将电子商务的盈利模式细分为：网上目录盈利模式、广告支持盈利模式、数字内容盈利模式、交易费用盈利模式、服务费用盈利模式、广告—订阅混合盈利模式和线上销售盈利模式等，具体分析如下。

1.2.1网上目录盈利模式

网上目录盈利模式是指将有机目录的模式扩展到网上，并用网站的信息代替商品目录的分支。比较常见的网上目录盈利模式有纯网络型网上商店、网络直销型、传统零售网上商店和网络营销型。运用此模型销售的商品有计算机与家电、音响、图书制品、服装零售、奢侈品和鲜花等。网上目录盈利模式的成功因素在于该种模型选择销售合适的产品，并进行较全面的产品目录分类，建立方便有效的订购流程，满足客户体验，且拥有完善的售后服务。

1.2.2数字内容盈利模式

数字内容是以互联网为核心技术，将图像、音乐、影像、文字等内容运用数字化处理技术来进行整理和使用的产品与服务。数字内容产业包括数字娱乐、数字学习和数字出版等项目，其中数字娱乐的发展最快。数字盈利模式的成功因素在于建立良好的用户保持，拥有独特且丰富的信息内容，建立合理的付费方式，且有效保护知识产权。

1.2.3广告盈利模式

广告盈利模式为主要依靠网站广告来获得收入。广告盈利模式包括：某类综合性的互联网信息资源并能提供相关信息服务的门户网站；根据某种策略、运用特殊的计算机程序从互联网上获取信息，再对该信息进行组织和处理，为用户提供检索服务，将用户检索到的相关信息展示给用户系统的搜索引擎服务；为迎合中小企业的需要，将分类的广告渗透到生活各方面的分类广告网站；以广告的发行及增值服务为主要收入来源的报业出版商，及零售收费向用户提供上传与下载视频的社区网站。广告盈利模式的成功因素在于它拥有庞大的用户量，较高的知名度和精准的广告投放及较完整的广告效果跟踪技术。

1.2.4交易费用盈利模式

交易费用盈利模式指的是企业通过支持某个交易活动来收取其相关费用，收取的费用则根据处理交易的数量与规模来确定。网站作为新的中介形式，通过整理和筛选相关交易信息，帮助交易双方完成网上交易活动。因此，完善的交易平台，专业的服务保障，便捷安全的在线支付体系成为交易模式成功的关键。

1.2.5服务费用盈利模式

服务费用盈利模式是指按照服务本身的价值而收费的盈利形式。如各种网上游戏、网络咨询、远程教育教学、会员服务、传真服务和多种增值服务等。因而，服务费用盈利模式因其专业的服务满足顾客需求，这是其成功的关键因素。

2电子商务盈利模式存在的问题

随着信息产业的发展，电子商务作为一种先进的商业模式，快速发展成为一个国际新兴产业。任何事物的发展都具有两面性，多种盈利模式为我国电子商务发展提供支持的同时，也随之产生了一些问题。在电子商务盈利模式的影响因素中，成本、管理和风险这三个因素对其影响尤为突出，同时还受渠道冲突的影响，如何利用最少成本、最低风险及有效的管理合理避免冲突，从而获得最大收益成为电子商务盈利模式的最终目标。电子商务盈利模式的问题如下。

2.1成本问题

企业实行电子商务盈利模式产生的成本包括通讯成本、设备投资所需费用及维护费用。此外还包括库存成本、销售成本、管理成本、电子商务处理单证的费用、业务管理改善费用和差旅费用等。电子商务成本包含的内容较多，因此，多方面的费用支出成为电子商务盈利模式的一大阻碍。

2.2管理问题

企业实行电子商务盈利模式后，后期的运作活动包括供、产、销及资金支付等所有其它方面的系统工程。是否盈利及盈利多少与管理有直接关系。拥有同样的基础设施、技术及同样的起点，有的企业能稳健发展，而有的企业却连连亏损。因此，管理问题成为电子商务发展的瓶颈和障碍。

2.3风险问题

网络经济的迅速发展，使新技术变革日新月异。电子商务企业要想生存和发展，必须在技术和非技术这两个方面跟上整个行业的发展步伐。因此，技术性风险和非技术性风险成为电子商务盈利模式中存在的主要风险。

2.4冲突问题

电子商务的发展，使其成为人们生活中不可或缺的一部分。但电子商务品牌间冲突，品牌内部冲突及网上销售与传统销售渠道的冲突等都会加重电子商务发展的负担。

3应对电子商务盈利模式问题的对策

3.1合理进行成本预算

为解决成本问题，第一，要进行成本预算，综合考量多种因素，选择适合自己的设备投资方案；第二，根据市场供求关系，合理控制库存量，避免出现库存量积压的现象；第三，缩减员工数量，有效降低管理成本；第四，建立更完备的电子商务订单处理体系以处理不同的电子商务单据；第五，企业可以通过分析归纳当前业务管理模式的优缺点，从中寻找突破口，学习和借鉴相关管理模式的成功之处，从而制定适合自己的电商管理模式，随着业务管理的改善和提高，有效降低业务管理费用。

3.2实行规范化管理体系

针对管理问题，首先，要结合市场需求，制定合理的生产方案，生产当前市场需求量较大的产品。在不影响产品品质的前提下，适当降低成本，满足顾客需求，为企业赢取利润。其次，在销售过程中，可以有效改善其产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义。

3.3有效规避风险

对于技术性风险，消费者无法规避和改变，只能通过企业加强技术研发消除，企业可以加强技术保证，确保电子商务信息的安全；实行法律保障，确立支付平台的法律地位等。对于非技术性风险，企业要加强社会信用体系的建设和管理。如严格审查交易双方的信用度，完善实名制度；发展信用中介机构，提供专业化、市场化的信用管理服务；成立电子商务监督和投诉的专门机构，加强信用监督；完善失信惩戒机制，打击失信违法行为等。

3.4合理经营避免冲突

为避免品牌间的冲突，可以采用提高产品的品质，实行差异化战略，同时适当降低产品销售价格的方式来避免。因此，若要提高产品的竞争优势，在产品生产时就要凸显产品的独特性，实现差异化竞争优势，以优质、个性化的产品风格满足顾客需求。同时，也可以与竞争伙伴建立联盟的关系，实现共赢。此外，采取网上销售模式，顾客看不到实体，会担心产品质量。因此，网络销售应保证产品质量，增强信誉认证，避免使顾客买到虚假产品。而作为传统销售行业，商家则应该丰富产品种类，提供多种价位的产品以满足不同消费层次顾客的需求。由此可见，电子商务企业要想实现其盈利模式，首先，要根据我国的基本国情，充分考虑现阶段市场经济的特点，找到适合自己运营发展的盈利模式；其次，要不断规范电子商务营销模式发人标准，研发更专业细致的盈利模式，刺激电子商务的成长，促进我国市场经济发展；最后，要通过分析大数据技术，准确了解客户的需求，对客户精准定位，提高客户的购物体验，培养客户的品牌忠诚。

4结语

盈利模式构成要素范文篇5

关键词:互联网企业；盈利模式；财务风险控制

互联网技术的快速发展促使互联网企业在世界各地创造着一个又一个神话，谁都无法否认，互联网企业必将在世界经济中起着越来越重要的作用，但在欣欣向荣的背后，我们也应该看到风险的存在，尤其是其中的财务风险，我们必须对其进行研究予以控制。

一、互联网企业现状

从全球来看，互联网企业发展最好的无疑是其起源地美国。而我国，虽然对互联网的研究与美国有差距，但是在互联网企业的发展速度和成果上，我们可以很骄傲的说不逊于美国。我国互联网企业发展势头较好，而且从行业分布来看，各行各业都有所涉及。有一点值得说明的是，由于我国证券市场的不成熟与国内政策环境等因素，在国内上市的互联网企业相对而言较少，期待在未来国内互联网市场能更加完善。

二、互联网企业盈利模式

相对于传统行业，互联网企业各自运营思路的不同导致其所特有的盈利模式，但总归起来，不外乎三大类：广告盈利、渠道盈利、销售盈利。

（一）广告盈利

区别于传统的广告媒体，该类企业通过帮助有需求的单位和个人制作或广告来获取收入。广告支持的盈利模式成功的关键因素在于较大的用户量、较高的知名度、较精准的广告投放以及较完善的广告效果跟踪技术。

（二）渠道盈利

渠道盈利的重点在于人，人在渠道盈利的方式中扮演重要角色。渠道盈利的网络类型有竞价排名、网络游戏、沟通工具、网络支付等。

（三）销售盈利

此类互联网企业主要是在网络上自销或代销产品，靠租金或差价来获得收入，把重点放在产品和网络交易的风险控制上。电子商务可以说是销售盈利模式的代表，此外一些互联网数字内容产业也开始借助此模式发展起来。另外随着互联网企业竞争的加剧，各个企业不再局限于单一的盈利模式，很多企业越来越倾向于复合盈利模式，如阿里巴巴不仅建立销售模式的淘宝网，而且为了建立支付渠道发展了支付宝，可以说极其成功。

三、互联网企业财务特点

互联网企业作为新兴发展的一类行业，由于行业性质、经营模式、政策因素等，其财务特征与传统其他工业企业等有较大不同。

（一）财务结构：资产负债率低

互联网企业在国内发展相对于国外而言时间较短，而且整体上互联网企业尚处于发展初期，其资产负债比率还是比较低的。主要是市场在互联网企业发展初期无法对企业收益预测，未来收益具有不确定性，而且互联网企业固定资产比重较低，企业偿还负债没有很好的抵押物，因此银行贷款比较困难，所以互联网企业的资金多是权益性资产，从而资产负债率较低。

（二）资产结构：轻资产

所谓轻资产结构，主要是说企业的人才、技术、流程管理、关系资源和治理制度、经验、品牌、资源获取能力等无形的资产占用资金较多，这些“虚”资产轻便灵活。互联网企业所依赖的多是人才和技术，产品最终多是无形的，资金更多的投向于技术等无形的东西。就整个互联网企业而言，资产结构偏“轻”。

（三）收入结构：额小量大，客户群体巨大

相较于传统企业，互联网企业则通过其特有的网络虚拟化，使消费者可以直接找到所需要的商品，而且由于网上支付和现代物流的发展，使得企业可以直接向最终消费者提供商品，免除了流通中的成本和中间渠道商的提价，由此使得互联网企业的商品销售得以迅速打开渠道，客户量迅速增加，可谓双赢。再加上网上销售的商品无所不有，充分满足各种需求，销售量也就很巨大。

（四）成本费用结构：轻成本重费用

互联网企业产品多是附加值较高的无形产品，研发费用及相关的人力成本都较高，很多互联网企业往往以高薪招纳人才，而员工数又多，因而人工成本也就成为其成本费用支出的重要组成部分，而在市场推广方面，和传统行业的销售推广不同，由于采用许多新型的网络营销模式，比如广告联盟，热点营销等等，营销费用更大。

四、互联网公司财务风险分析

现代企业管理中对财务风险的分析与控制是每个企业都无法躲避的现实问题。财务风险的的影响因素众多，风险种类按照其来源可以大致分为流动资产风险、筹资风险、投资风险，考虑到互联网企业盈利模式的特殊性，盈利模式风险作为其财务风险的一个影响因素加以探究。

（一）现金流风险

考虑互联网企业财务特点可以看出，互联网企业流动比率和速动比率都较高，但这并不代表企业不会发生现金流风险。对于现金及其等价物而言，企业持有量巨大会减少到期无法偿还的风险，但如果企业无法及时有效的收回现金则会使其面临持有量减少，进而增加财务风险发生的可能性。而应收账款流动性也要具体分析债务方的信用水平和偿债能力。

（二）筹资风险

在互联网企业发展初期，银行对其前景无法有效确定，很少对其进行贷款，互联网企业只能以风险投资为主要资金来源，风险投资也因而能以较少资金投入获得企业较大的股权比例。然而，随着后期企业的壮大，在企业的发展方向上，企业初始的经营者往往和投资者产生利益分歧，可能引发对企业控制权之争，而企业的初始创立者很有可能因为对外筹资比例过高失去对企业控制权。

（三）投资风险

传统企业经营比较稳健，主要依靠在现有市场竞争而非市场抢占。而互联网企业存在许多可以创新的领域，而这其中难免会有投资失误，或者预期收益和实际收益有较大偏离的可能性存在。总之，由于总体而言互联网企业投资的相关市场并未成熟，而且行业创新速度快，使得其投资失败的风险也进一步加大。

（四）盈利模式风险

不同于传统行业集中化、规模化或者差异化的盈利模式，互联网时代的盈利模式多是颠覆性的，盈利模式创新的快速与深度前所未有，旧的模式往往会在几个月之内迅速被新的模式所取代。除了颠覆性的创新盈利模式所带来的替代风险外，盈利模式同质化也会带来风险，当众多企业采取相同的盈利模式时，由于市场是一定的，这样往往会彼此分散客户量，影响收益，造成企业无法继续发展甚至倒闭的结果。

五、互联网企业财务风险控制与防范

通过以上分析，互联网企业应该采取一定的措施加强对财务风险的控制，可以通过以下几个方面进行控制和防范：

（一）目标导向

作为企业管理者，应该正视财务风险的存在，并且重视对财务问题的管理，明白财务风险控制的重要性，在心里树立财务导向的风险控制意识，还要明确财务风险管理的分工职责，使得各岗位按其岗位职责能做正确的事，合理安排企业资金结构，资本结构需与企业发展规划相匹配。

（二）风险防范

在现金流风险的控制上，互联网企业应该加强对现金及其等价物的日常管理，同时应该完善应收账款风险控制，加强应收账款管理流程的监督，重点在于应收账款的信用和日常管理。对于筹资风险，企业应该选择适合长期发展的融资方式。只有加强对筹资风险的的理解，才能更好的避免企业控制权旁落他人的危机。对于投资风险，可以向传统行业学习，在一定发展基础上，可以尝试着进行多角化经营，使不同的投资项目盈利和亏损相互弥补，减少风险。在盈利模式风险的控制上，互联网企业必须及时创新，积极探索新的盈利模式，，减轻或化解盈利模式风险。

（三）制度文化

在应对财务风险时，互联网企业可以摸索出一套适合自己企业的规章制度，并且严格执行，形成良好的财务风险预警制度。互联网企业应该在财力和物力支持的前提下，积极和管理人员、员工共同探讨对企业财务风险管理有作用的创新措施，形成一种全员参与，鼓励创新的文化氛围。只有建设良好的制度，形成企业创新文化，才能使互联网企业未来财务风险很好的得到控制，企业才能走得更远。六、结论本文通过对互联网企业的财务方面进行分析可以得出下述结论：首先，互联网企业的盈利模式不同于传统行业。其次，互联网企业的财务特点主要有：资产负债率低；轻资产；收入额小量大，客户群体巨大；轻成本、重费用。最后，分析互联网财务风险的特点，相应地提出控制和防范措施：第一，要明确财务风险的控制应与企业目标为导向；第二，对于各个具体风险来源再采取一定措施予以控制；第三，将对财务风险的控制上升为企业制度乃至文化是互联网企业防范和控制财务风险的终极方法。

作者:王鹏飞单位:天津商业大学

参考文献：

[1]韩春玲.企业财务风险防范对策[J].中外企业家,2013,(33):160-161.

盈利模式构成要素范文篇6

盈亏平衡分析是在成本形态分析和变动成本法的基础上进一步分析研究销量、价格、成本及利润直接的内在规律性联系，为企业进行预测、决策、控制和计划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。盈亏平衡分析基本公式：利润=销售收入-变动成本-固定成本，其中，不同售价下保本点销售量的确定至关重要，它可以为管理者科学地规划企业的未来，制定正确的经营决策提供依据，是企业决策的有力工具。在生产与销售一种产品时，利润与销量一般会呈现这样的关系，即当产品销量较小时利润为负值(亏损)，当销量超过某个临界数量后利润转变为正值(盈利)，使产品的销量刚好达到“不盈不亏”状态的临界销量即是盈亏平衡点(BreakevenPoint)。

盈亏平衡分析对于商业决策的重要作用主要包括：在做新产品决策时，可计算达到盈利所需要完成的销量；可用于研究在现行经营水平上的扩张效应，扩张会引起固定成本和变动成本的增加，也会带来销售收益的变化；在进行现代化和自动化改造时，会降低变动成本特别是降低劳动力成本，要进行大量的固定资产投资，而盈亏平衡点分析则有助于决策层对固定资产购置效应进行分析。

二、盈亏平衡分析的Excel应用

用Excel建立盈亏平衡分析模型，可以运用公式计算边际贡献、销售收益、总成本及利润，运用模拟运算表计算作图所需的数据，用散点图来展示边际贡献、固定成本与利润的关系，并运用模拟运算表的方法在图形中加入盈亏平衡销量垂直参考线和当前销量垂直参考线，用微调项控件对销量和售价进行调节，调节对利润和盈亏平衡点的影响结果如图1所示。

利用Excel将业务、公式和图表紧密结合后的盈亏平衡分析的图形，交互式的功能让管理人员理解数据，只需调整销量和售价两个参数，即可在图表上展示出边际贡献、固定成本与利润的关系图，同时还能给出盈亏平衡的分析结果，是盈利或亏损，以及该售价所对应的盈亏平衡销量，如图2所示。

三、盈亏平衡分析模型改进的Xcelsius应用

由以上的模型可以改变销量或单价来调节模型，实现交互效果，但固定成本与可变成本在图形模型中不能调节，如果要改变则需要到原表格中去改变原始数据，交互效果受到限制。CrystalXcelsius是一款直观独立的Windows应用软件，它可以连接Excel表格、通过webservice和XML连接其他外部数据源，从而将传统的Excel表格及静态数据转换为交互式可视化分析。它与MicrosoftOffice软件紧密地整合在一起，无需任何额外的编程。

用CrystalXcelsius对盈亏平衡分析模型进行改进，如图3所示。通过CrystalXcelsius工具实现的盈亏平衡分析模型，该模型中不仅可以调节销量和售价两个变量，求得相应销量下的利润情况和相应单价对应的平衡销量并形象地将结果展示出来，实现模型的功能，而且各固定成本和可变成本的组成项目也可调节，从而反映它们对利润的影响以及其之间的关系。虽然通过Excel的微调项或者滚动条也可得到上述效果，但相对较繁琐，而且交互性不强，结构也比较呆板，通过CrystalXcelsius作出的效果则比较生动形象，全新而美观的数据呈现方法，吸引力更强，可以提高沟通的有效性。在该模型中采用结构图的方式能够形象地展现出影响利润的各个因素之间的关系，如可以通过调整可变成本的滑块，变化各种相关的因素，图中的直接人工等因素就会发生变化进而会影响总的可变成本，并带动总成本，最终影响利润。

盈利模式构成要素范文篇7

关键词：企业盈利能力信贷风险盈利能力评价指标

一、盈利能力概念的界定

企业的盈利能力，即企业利用各种经济资源赚取利润的能力，它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及回避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现。

分析盈利能力时，利润额的高低并不能衡量盈利能力的强弱，因为利润额不仅取决于公司生产经营的业绩，而且取决于生产、经营规模，经济资源占有量，投入资本，以及产品本身价值等条件的影响。即使在同一公司，利润额也受到各个时期生产规模和产品品种变化的影响。因此不同规模的公司间或在同一公司各个不同时期，仅对比利润额的高低，不能正确衡量公司盈利能力强弱和评价公司素质的高低。所以我们在评价企业盈利能力时，不仅要从企业经营管理的角度衡量企业的盈利能力，还要从投入产出的角度评价企业的盈利能力，即从资产和所有者权益与利润额配比关系衡量企业的盈利能力；关注企业盈利能力质量对企业盈利能力的影响，以及非财务因素对企业盈利能力的影响。

二、影响企业盈利能力的因素分析

（一）生产经营盈利能力分析

生产经营业务的盈利能力是指在生产经营活动中实现一定的营业收入或消耗一定的资金而取得的利润额。反映企业在生产经营活动中赚取利润的能力，它是企业最基本的盈利能力，是其他盈利能力的基础。关心公司盈利能力的各方信息使用者都非常重视生产经营业务盈利能力，因为它是衡量总资产报酬率、资本回报率的基础，也是同一行业中各个公司之间比较工作业绩和考察管理水平的重要依据。

1.企业的规模对企业盈利能力的影响

企业规模是企业的生产和经营规模，它表明劳动力、生产资料和商品在企业内集中的程度，反映生产和经营能力的大小。一般来说凡是构成企业规模的要素都可作为划分企业规模的标准。目前划分企业规模的标准大致有：企业职工人数、企业的设备和厂房的实物数量，企业固定资产原值、销售额、利润额、原材料处理能力，以及用年产量和年产值表示的企业综合生产能力。

2.企业的产品结构对企业盈利能力的影响

产品结构是指企业所经营生产经营的产品种类、规格、型号的构成及相互之间的质的联系和量的比例关系。产品结构的变动影响企业的全局，企业的生产经营活动就是围绕着产品展开的。

3.企业营销能力对企业盈利能力的影响

在市场经济条件下，企业的营销能力仍然取决于企业根据其内部和外部环境所制定的营销策略。如果企业能以适当的产品、适当的价格，采用适当的分销渠道、适当的方式销售给尽可能多的买者，并使之较为满意，则企业的盈利能力就会随之增强。

4.资产盈利能力的影响

公司从事生产经营活动必须具有一定的资产，资产的各种形态应有合理的配置，并有效运用。企业生产经营的过程也就是对资产不断运用的过程。公司在一定时期占用和耗费的资产越少，获得的利润越大，资产的获利能力越强，经济效益越好。只有公司的资产利润率高于社会平均利润率，公司的发展才会处于有利地位。

（二）影响企业盈利能力的质量因素

盈利既指企业会计报表中披露的收益数据，又指企业实际获得的收入和利得。企业的收益质量，是对企业经济效益的大小和真假虚实而言的，也就是企业通过财务报告反映出来的经营业绩的可靠或可信程度。企业的盈利是人们根据会计准则及其他会计相关原则，在一定的会计期间内对企业经营成果的反应，因此它不仅受到企业本身财务状况及经营状况的影响，而且受到会计准则、企业的会计政策等因素的影响，具体如下：

1.会计政策的稳健性

会计政策指企业在会计核算时所遵循的具体原则及企业所采纳的具体会计处理方法。由于收益是会计人员利用一系列的会计政策计算出来的，而同一类型的经济业务在进行会计处理时具有一定的选择空间，因此利用不同的会计政策计算出来的收益就会产生差异。因此，会计政策的选择对收益的质量会产生影响。

2.企业现金的保障程度

在商业信用大量存在的情况下，首先收现能力便成为企业盈利能力的主要因素之一。如果当期收入与现金流入同步，就说明收益质量较高；如果当期的收入是建立在应收账款大量增长的基础之上，则其质量不得不令人怀疑。一般认为，会计收益的现金保障性越强，其未来不确定性就越低，会计收益的质量也就越高。

3.盈利的持续性

持续性会计盈余是企业综合素质和竞争能力的体现，对企业未来收益有较强的预测价值，而暂时性盈余和价格无关盈余没有持续性，因此对企业未来收益无预测价值。收益的持续性越强，收益质量就越高。

（三）企业盈利能力的非财务因素分析

企业的盈利能力虽能在当期的财务指标中得到反映，但企业的盈利潜力和未来的盈利能力就不能在企业当期的财务指标中得到反映，我们要借助一些非财务指标来反映企业的盈利潜力和未来的盈利能力，全面评价企业的盈利能力。

1.市场占有率

一个企业的盈利能力，是与其他企业比较而言的。企业的盈利能力高于还是低于行业的平均水平，决定于它的竞争地位的高低。竞争地位的优劣，取决于企业是否具有竞争优势。成本低、质量好的产品必然有广阔的市场。因此，市场占有率可以间接反映企业的盈利能力。

2.顾客满意度

顾客满意是指消费者在购买和使用产品以后，基于购买前对产品质量的预期而产生的对产品质量的评价。打造优秀的品牌离不开消费者对所购产品和服务的满意，顾客满意导致顾客忠诚，从而增强企业的盈利能力，最终提高企业盈利能力。

3.企业创新

在市场经济条件下，由于竞争，企业只有通过创新才能保持自身的竞争力，一个企业的盈利能力是靠不断创新来维持的。因此，在关键技术和成本改进方面的创新能力和适应技术变革的能力，是公司盈利能力的一个重要方面。

4.雇员培训

雇员培训，是企业在人力资源方面的投资，它和企业的长期盈利相关联。提高雇员胜任工作的能力，是企业提高盈利能力的途径之一。所以不管是对新职工的上岗培训还是对原有职工的后续培训都是企业获得未来获得盈利的一种投入，包括财力、物力和人力。

三、企业盈利能力评价指标的选择

（一）企业盈利能力财务指标的设计与选取

1.销售毛利率

反映公司经营活动流转额的初始获利能力指标，可以用销售毛利率表示，即销售毛利与销售收入净额的比率。通过指标对此可以揭示公司在定价政策、成本控制等方面的优劣势和在同行业中的竞争实力。销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其计算公式为：

销售毛利率=（销售收入-销售成本）÷销售收入×100%

销售毛利率分析：销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。

2.营业利润率

反映公司经营活动本身的获利能力指标，可以用营业利润率表示，即息税前利润与销售收入净额的比率。公司经营活动本身的获利能力来源于税前利润，同时，受公司资本结构不同的影响，即使在其他条件相同时，财务费用水平也有所差异。为了消除筹资决策对经营活动获利能力的影响，应将财务费用考虑在分子内。从另一角度理解，财务费用是公司在经营期内创造的分配给债权人的利润。

营业利润率=营业利润÷主营业务收入×100%

其中，营业利润是指正常生产经营业务所带来的、未扣除利息和所得税前的利润。但在实务中，通常扣除利息，即直接用利润表上的“营业利润”数据。这一比率的意义在于恰当地分析企业经营过程的获利水平，这是最基本、最稳定的获利，以避免企业财务杠杆程度、投资损益和非常项目的影响。

3.税前利润率

税前利润率是利润总额与营业净收入的比率，又称销售利润率。其计算公式如下：

税前利润率=利润总额÷销售净收入×100%

营业利润是考核营业业务所获取利润的能力，税前利润率的分子在营业利润基础上加投资收益和营业外收支净额，分母一般为产品(商品)销售净收入。这个指标表示公司在一定时期每实现百元销售收入的最终获利水平，因为利润总额含有临时波动的营业外收支因素，是指标的变化不稳定，但对于短期投资者和债权人来讲，这个指标会对他们的投资收益产生直接影响。

4.总资产收益率

总资产收益率是利润总额和利息支出总额与平均资产总额的比率，用于衡量公司运用全部资产获利的能力。其计算公式如下：

总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总额×100%

其中，分子包括利息支出，是指计入财务费用的利息支出和计入固定资产原价的利息费用。

这一比率的意义在于：反映企业全部资产的获利水平，既包括经营获利，又包括投资获利。通过总资产收益率的趋势分析和同业比较分析，可更好地把握企业总资产的获利能力。

5.长期资本收益率

着重从长期、稳定的资本来源角度分析长期资本的获利能力。其计算公式如下：

长期资本收益率=收益总额/长期资本平均占用额×100%

其中，收益总额=息税前利润-短期利息，长期资本平均占用额则是期初、期末长期负债加所有者权益的平均数。

6.成本费用利润率

它反映了企业所得利润与花费的成本费用的配比关系。这个比率越高，说明企业为获取利润花费的成本费用越少，它是从投入产出的角度衡量企业盈利能力的，所以我们选取这个指标来说明企业资产的盈利能力。具体计算公式如下：

成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%

成本费用总额=主营业务成本+营业费用+管理费用+财务费用

该指标越高，表明企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好，盈利能力越强。

7.净资产收益率

净资产收益率是指企业一定时期内的净利润同平均所有者权益的比率。净资产收益率充分体现了投资者投入企业的自有资本获取净收益的能力，突出反映了投资与报酬的关系。计算公式如下：

净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100%

其中，净利润是指税后净利。平均所有者权益是企业年初所有者权益同年末所有者权益的平均数，平均所有者权益：(所有者权益年初数+所有者权益年末数)/2。所有者权益包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润。这一比率的意义在于反映了企业为所有者总权益赚取利润的能力。

8.资本保值增值率

资本保值增值率指标表达了企业资本即所有者权益的保全和积累增加比率，反映的是企业规模扩大和实力增长的情况。资本增值就是“本钱”增大。用以反映投资者投入企业资本的完整性和安全性。由于所有者权益总额归投资者所有，期末所有者权益总额等于期初所有者权益总额，资本保值增值率等于100%，表示资本保值。期末所有者权益总额大于期初所有者权益总额，资本保值增值率大于100%，表示资本增值。计算公式如下：

资本保值增值率=扣除客观因素后的年末所有者权益总额/年初所有者权益总额×100%

一般认为，资本保值增值率越高，表明企业的资本保全状况越好，所有者权益增长越快，债权人的债务越有保障，该指标通常应大于100%。

9.普通股每股收益

普通股每股收益主要是用来衡量股份公司普通股股票的价值，每股盈利越高，获利能力越强，普通股股价就越有上升的余地。计算的公式如下：

（普通股每股收益净利润-优先股股利）/发行在外的普通股加权平均股数×100%

之所以扣除优先股股利，是因为它归属于优先股且优先于普通股。“发行在外”的含义是：要扣除库藏股，分母之所以要取加权平均值，是因为分子(利润)是“全年”实现的；而分母(股数)则在年内可能变化，如因新股发行而增加。

（二）企业盈利能力的非财务指标设计与选取

1.市场占有率

市场占有率是指在一定时期内，本企业某种产品在某一具体市场上的销售量或销售额，占同期该种产品在同一市场上的总销售量或总销售额的比重。其计算公式如下：

市场占有率=本企业某种产品在某市场的销售量或销售额/同期该种产品在市场上的总销售量或总销售额×100%

市场占有率表明了本企业产品在市场上占有的份额，反映了企业产品在市场竞争中所处的地位和具有的控制能力，与企业产品销售收益之间存在着密切的正相关关系。

2.消费者满意度

消费者满意是指消费者对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。保持消费者的长期满意度有助于客户关系的建立，并最终提高企业的长期赢利能力。这是一个定性指标。

3.核心人才比率

指企业核心人才占全体员工数的比重。核心人才指企业的技术专家、研究开发人员等。该指标越大，反映企业拥有的核心人才越多，企业对核心能力的培育能力越强。计算公式如下：

核心人才比率=核心人才人数/企业职工总人数×100%

4.研究开发经费比率

是研究开发经费占企业销售收入的比率。该比率是评价企业能否保持技术创新能力的评价指标，只有保证较大力度研发经费的投入，才能获得新的科技成果，企业才能不断保持并提高盈利能力。计算公式如下：

研究开发经费比率=当期研究开发费用/企业销售收入总额×100%

5.研究开发费用增长率

是企业进行研究开发费用增长状况，反映了企业对技术创新的重视程度，只有在不断的技术创新中，企业才能获得持续的盈利能力。计算公式如下：

研究开发费用增长率=当期研究开发费用/上期研究开发费用×100%

6.新产品销售率

是新产品销售收入占销售收入的比率，它反映了企业厂新产品的经济效益，在企业经济效益中所占的比重。在一定层面反映了企业的创新所带来的盈利。计算公式如下：

新产品销售率=新产品销售收入/全部销售收入×100%

参考文献：

［1］董志明.关于企业盈利能力指标的评价指标的改进.财会月刊，2008.12：102-103.

［2］贾淑蓉.上市公司盈利能力研究.重庆商学院学报，2006.4：84-85.

［3］陈选娟，李晓明.股份公司财务报告理解与分析.企业管理出版社，2007：121-122.

［4］吴正大，宋美光.财务分析技巧训练.中国审计出版社，2008：63-65.

盈利模式构成要素范文篇8

关键词：项目经营管理盈利能力深化

黑龙江省火电三公司公司是国内一家颇具影响和竞争力的火电施工企业，在项目的经营管理上有很多独到的管理经验，尤其是在提高盈利能力方面，十分重视项目的盈利模式设计,通过几年的探索和实践,摸索出了多种多样的项目盈利模式。这些项目的盈利模式体现着火电施工的特征,展示了各自独特的项目经营理念,丰富着火电施工的企业文化,提升了项目的经营品质,闪现着当代火电施工企业经验与智慧的火花。

下面,以黑龙江省火电三公司双鸭山热电工程项目深化盈利模式设计的例子介绍这种项目精细管理方法。

黑龙江省火电三公司双热项目部（以下简称双热项目部）在开工之初,就选择了适合自身项目特点的项目盈利模式,即进度模式,安全风险模式,成本控制模式和质量控制模式。通过盈利模式的设计和盈利模式设计下的经营活动,确确实实使项目的盈利水平有了大幅度的提高,预期上利润将提高1―1.5倍.应该说,双热项目的盈利模式的设计是成功的,对盈利点的把握也是准确的。

要实现项目的精细管理,在盈利模式设计上必须进行深化,双热项目在原有盈利模式设计的基础上从两个方向进行了深化设计。

一、从专业分工上深化盈利模式设计

专业具有资源,组织,区域的相对独立性,工程的起止时间,总体费用构成又具有相对的稳定性。就是因为专业具有的这些特点,使得进行专业的盈利模式设计时盈利点更具体突出,盈利值的核算更易于进行,盈利模式设计的效果也更容易比较和分析。

双热项目的专业盈利模式设计分成五个步骤,

1、将合同的总价以费用的形式分匹到各专业,由于双热项目是总价合同,各专业的费用总额以概算价为准,锅炉专业(含除灰系统)1933.6804万元,汽机专业(含供水系统)1172.0496万元,电气,热控专业1337.1593万元保温专业735.4307万元土建专业647.97万元其他费用1006.18万元,

2、编制专业的工程预算和管理费用预算,预算价与合同价的算术差就是第一层次的盈利额(盈利额可正可负).编制预算也就成为一个盈利点.双热项目的的盈利预测见表一。

3,在预算的基础上,确定内部的经济承包方案.内部的经济承包方案依据劳动定额和预算定额(双热项目的劳动定额参考同时期黑龙江省火电三公司各现场的职工收入平均水平编制)。如锅炉本体人工费按电力预算基本人工费21元/工日乘以1.25倍系数.汽机中低压管道根据规格分别乘以1.15―1.5倍的系数,其他项目不乘系数.消耗性材料按定额材料费的70%分包,主材和机械费不承包,在这里全部做为赢利。依据承包方案编制各专业的施工预算.这个预算与原预算的算术差就是第二层次的盈利额.(可正可负)

4、依据分包的指导价格编制可能分包项目的分包预算,这些项目的分包预算与依据承包方案编制的预算的算术差就是第三层次的盈利额(可正可负),所以选择合理的分包项目,确定合理的分包价格是项目的盈利。

5、对经济承包方进行分析,优化承包方案,确定最终的专业盈利模式,

各专业的盈利值总额是各专业盈利值的算术和.对于其他费用我们把他作为一个专业来考虑,其他费用概念的比预算规定上的其他费用范围要广.与财务科目下的各项费用不完全相同。为了核算方便,在本数学模型里,其他费用指项目部实际发生且由项目部管理口进行计划、实施、控制的过程中所发生的所有成本,包括劳物分包项目的机械费、自营及分包工程的项目部采购的主材费,上缴公司和项目内部发生的管理费等。其实际含义是指承包方案和分包合同外需要项目支出的所有费用.其他费用专业的各项盈利值=其他费用各项基准值―其他费用各预算值或核算值。

综上所述,专业的盈利模式设计具有如下的优点:

第一、可以很容易地找到盈利点。

第二、便于盈利值的计算,即使是过程中的调整计算也很容易。

第三、层次清晰,便于盈亏因素的分析。

但是专业的盈利模式设计却也有不能弥补的缺陷,就是反映影响盈亏因素不全面,以专业的条块分割了项目经营的内部联系。因此有必要从另一个方向深化盈利模式,这个方向就是从运营结构入手的盈利模式设计。

二、在项目的运营结构上深化盈利模式设计

项目的运营结构包括两个方面,一是管理制度和流程,二是人力资源的管理,在这里我们分别从两个方面进行说明.

1,在流程方面深化盈利模式设计

各项目都有一系列管理制度和流程,这些管理制度和流程或多或少,或明或暗把节约开支,提高效率,促进盈利目标作为的目的之一。运营结构中蕴藏着众多的盈利点,把这些盈利点找出来,进行量化的分析和归纳,就成为运营结构上的盈利模式设计。双热项目在以下几个流程中进行了盈利模式设计。

1.1、材料控制流程的盈利模式设计

材料控制流程是指从材料提报到形成最终的工程产品的控制流程。首先，材料提报、审核、批准严格控制损耗量。双热项目的主材计划损耗量控制在定额损耗量的50%以下,低于公司的3%的损耗标准,这是第一个盈利点。第二步,要进行材料的汇总归类,尽可能安排大批量的采购,既可节约运费,又可以降低价格，这是第二个盈利点。第三步,材料的采购招标应多选择几家供货商,可以平抑采购价格.这是第三个盈利点。第四步,材料的卸车和贮存要合理,除了要注意分类保管和防护外,还要将防护完好,不易丢失损坏的物资直接卸到施工现场附近,减少二次搬运的费用,这是第四个盈利点。第五步,材料的发放和领用要使用POWER9000软件,可以有效控制材料超领超况的发生,这是第五个盈利点。此外,材料的价格要公布,这样,既可以对物资采购进行民主监督,又可以便于各专业及时核算材料成本。双热项目在主材的控制上,实行副总领导下的专工负责制,不管是节余和浪费,受奖和受罚的都是专工和副总。实践证明只有调动技术干部的积极性才能实现主材的节余.这是又一个盈利点。在选择物资采购的时间点上,要尽量选择市场价格波动的低位区域,双热项目在2006年初钢材价格较低时,提前备料600吨,节约资金20万元。

其实,在材料控制的流程上,盈利点还有很多,只要多发现盈利点,并采取有针对性的措施,就能实现更高的盈利目标。

盈利模式构成要素范文1篇9

【摘要】本文选取我国创业板首批28家上市公司作为实证样本，在搜集ipo数据信息的基础上，将创业板上市公司的盈利指标的变异值作为因变量，选取理论上影响上市前后盈利能力变化的各方面要素指标，将其作为自变量，组建相应的回归模型。发现了近年创业板业绩屡屡受挫的原因之一在于企业上市前明显的盈余管理，也从另一个角度验证了主营业务利润的比例高且呈上升趋势，则企业的盈利能力越具有持续性，其盈利质量越高。

【关键词】创业板；盈利能力；持续性

2009年10月23日，我国的创业板在深圳证券交易所正式开板，意味着我国多层次资本市场建设迈上了一个崭新的台阶。从设立至今，创业板得到了快速的发展。人们一般预期，企业上市时不仅获得一笔可观的股权资本，提高资信等级，改善资本结构；还可以在资本市场上持续融资，增强抵御竞争环境下支付风险的财务能力，在把握战略投资机会和吸引战略资源方面处于有利的竞争地位，盈利的绝对水平应该上升。反观我国创业板，其中大多数企业上市当年的经营业绩显著低于上市前1年、前2年，或者说企业上市后难以维持上市前的业绩水平，上市后盈利能力显著下降。国内学者研究发现在主板和中小板的大多数公司上市后经营业绩也呈现下降态势。那么创业板企业在上市后的经营业绩下滑是延续主板和中小板“一年红火、二年平淡、三年亏损、四年重组”的怪圈；亦或仅是一个短暂出现的情况？为此，创业板企业上市后的盈利能力持续性到底怎样？如果盈利能力没有持续，造成这种情况的原因又会是什么呢？本文拟从这两个角度进行研究，以期为企业自身提高盈利能力和监管方加强监督提供一些参考意见。

一、盈利能力持续性的界定

盈利能力持续性是盈利质量的主要方面，指的是导致当前盈利变动的事件或交易能够影响未来盈利时间的长短。本文认为，盈利能力持续性的研究可从两个角度进行：盈利的增长性和盈利的持续性。

（一）盈利的增长性

盈利增长性指企业的盈利水平是否处于上行区域，保持逐年增长的趋势。如果企业能够具有前瞻性，并且有良好的营运模式和发展前景，使企业的盈利能力逐年递增或者虽然有波动但是总体上呈上扬的趋势，则可认为该企业具有一定的增长性盈利能力。在选择衡量方法时可采用“相对指标绝对化”的方法。“相对指标绝对化”指的是盈利率的升降值，从中判断企业盈利水平是否出现增长、保持或者恶化。如果企业的盈利值增长率或者盈利率的升降值保持正值，则说明企业的盈利增长性好。并且正值越大，盈利增长性越好。不仅要考虑升降值的正负性，而且还要考虑增幅和降福的大小。

（二）盈利的持续性

盈利持续性表明盈利变动的基本态势，企业的盈利水平在一个时间区域内保持一定速度的增长。有时，尽管企业的盈利水平很高，但是缺乏持续性，这很可能就是经营状况欠佳的一种反映。要讨论盈利的持续性，就势必要探讨盈利的结构组成。一般的，利润由主营业务利润、其他业务利润、公允价值变动损益、投资收益、资产减值损益、营业外收支及前期损益调整组成。

盈利的不同组成部分的持续性各不相同，ramakrishnan和thomas（1991）认为，盈利可以按照不同的持续性分为三类：第一类是永久性会计盈余，这类性质的盈利预期会持续到公司未来的会计年度，以后年度也会产生相同或者类似的会计利润，该种盈利的持续性最好，例如主营业务利润；第二类是暂时性会计盈利，此类性质的会计盈利的持续性仅限于当年会计年度，也就是说今年获得的会计利润在以后的年度不会再发生，它一般是一次性买卖所产生的，比较常见的是公司处置固定资产所取得的利得或损失；第三类是价格无关的会计盈利，此类的盈利是由公司的会计变更引起的，它既不会影响公司当年会计年度的经营业绩，也不会影响以后会计年度的经营业绩。由此可见，永久性的会计盈利代表着公司未来持久的获利能力，即主营业务利润是企业盈利的核心，是利润中最稳定可靠和最可预期的部分。在衡量公司盈利能力持续性时可以分析各利润项目的在利润总额中的所占比重，如果主营业务利润的比重较大，且该比重逐年增长，则可认为盈利持续性较强。而暂时性的会计盈利，通常是企业为了上市和避免退市时盈余管理的有力工具，为了避免上市公司盈余管理嫌疑，在考虑盈利持续性影响因素时，加入非经常性损益比率作为衡量指标。

二、研究过程

（一）研究对象选择

能够在我国创业板首批挂牌交易的公司，无疑是高新技术领域的领头羊，发展潜力大、盈利能力强。因此，本文选择创业板首批28家上市公司作为盈利能力持续性分析的实证样本，并基于2007-2011年的财务数据，从而综合连续地反映其上市前后影响盈利持续性的因素。样本数据来源于和讯网中样本公司上市前后披露的年报，并经过手工

（二）因变量的选取

本文回归模型的因变量采用的是上市前后的综合盈利指标值的变动额，该值是将上市后两年的综合盈利指标值平均值减去上市前两年的综合盈利指标值平均值得到。采用这个指标的原因有二：第一，反映盈利能力的指标很多，具有代表性的就有净资产收益率、总资产净利率、销售利润率和主营业务利润率，为了避免单因素指标片面和孤立的缺点，本文利用熵权法将上述四个指标构建成一个综合盈利指标。众所周知，熵权法是一种用于多指标的综合评价方法，因其客观性而得到广泛使用，为了避免受到人为因素干扰，本文模型中利用熵权法对四个指标赋权重，然后将28家样本公司的四个指标数加权加总，确定出综合盈利指标值；第二，由于本文重点是从上市的角度考虑盈利能力持续性的影响因素，因此，为了体现上市前后的区别，因变量确定为上市前后的综合盈利指标值的变动额。

（三）上市前后盈利能力持续性描述性统计分析

表2反映了净资产收益率、总资产收益率、销售净利润主营业务利润率这四个指标的年升降值变化情况。升降值为正数的表示当年比前一年该指标出现了增长，为负数则表示出现了下跌，升降值的绝对值越大则表示升降的幅度越大。从定性的角度看，除了净资产收益率在2010年相对于2009年出现了上升外，其余三个指标均为下降；而从2011年相对于2010年的指标看，除了销售净利率出现下降，其余三个指标均为上升。从定量的角度看，净资产收益率和总资产收益率在2009年的下降幅度是最大，2010年和2011年在逐年递减，而销售净利率和主营业务利润率在上市以后升降幅度较小。从总体情况看，创业板首批上市的28家公司上市后盈利持续性表现并不乐观。

（四）自变量的选取

在前人研究成果的基础上，加之考虑到创业板上市公司的特殊性，选取了以下六个指标作为影响创业板公司盈利持续性的自变量。

1.行业因素

公司的盈利模式、盈利能力、盈利状况都与所处的行业环境有密不可分的联系，因此，行业因素是影响盈利持续性的

重要因素。由于行业之间的区别主要在于主营业务的区别，本文采用行业内公司上市前两年的主营业务利润率的中位数作为行业特征值。需要说明的是，该行业特征值并不表示它与盈利持续性的相关程度，只表示是否相关。在模型中用x1表示。

2.上市前两年公司非经常性损益比率平均值

公司在上市前两年和上市当年为了吸引投资者，往往具有强烈的盈余管理动机，其中一个做法就是利用非日常经营活动项目，调高短期利润，即前文提到的暂时性会计盈利。因此，为了避免上市公司盈余管理嫌疑，本文以上市前两年公司非经常性损益比率平均值和上市当年公司非经常性损益比率作为衡量该公司上市前是否具有盈余管理嫌疑的两个指标，在模型中用x2和x3表示。

3.注册地址

中国经济在结构上存在着东部地区和中西部地区经济水平严重失衡的问题。本文认为，东部地区的创业板上市公司比中西部地区的创业板上市公司有更好的地理优势和经济优势，盈利能力在上市前后应该更具有持续性。因此，将注册地址设置为虚拟变量，上市公司注册地址在东部地区设置为1，注册地址在中西部地区设置为0，在模型中用x4表示。

4.高新技术企业

在创业板上市公司中，90%以上都属于高新技术企业。创新是高新技术企业的灵魂，它能为企业带来高成长和高盈利。本文将高新技术企业设置为虚拟变量，该企业产品在《中国高新技术产品目录》中的企业设置为1，如不是则设置为0，在模型中用x5表示。

5.主营业务利润比例变动额

如前文所述，主营业务利润是最核心和最具有持续性的利润，主营业务利润的比重越大且成上升趋势，也将推动公司的盈利能力越来越持久。因此，本文将主营业务利润占利润总额的比例作为影响盈利持续性的结构性因素。具体指标值采用上市后两年的主营业务利润比例的平均数减去上市前两年的平均数的数值，在模型中用“x6”表示。

（五）回归模型

1.模型的建立

根据以上分析，本文初步建立如下的多因素回归模型：

2.模型的回归分析

我们利用eviews对模型进行估计和验证，得到第一次回归的结果。虽然模型整体通过了方程显著性检验（f检验），说明模型拟合的效果较好，但是自变量x1、x3、x4、x5没有通过t检验，即回归系数显著性检验。意味着所属行业、上市当年非经常性损益比率、上市公司注册地址和是否是高新技术企业与创业板公司上市后盈利能力变动额不相关或者相关性不明显。这里需要解释的是公司所属行业与公司上市后盈利下降无关，指的是创业板公司在上市后盈利都出现了下滑，行业间没有显著区别。针对模型的上述问题，本文采用向后剔除法进行逐步修正，得到如下回归模型：

3.模型结果的解释

该模型r-squared值为59.71%，拟合较好。x2和x6的p值为0.0002、0，通过了显著性检验。说明可以利用得到的模型对创业板28家第一批上市公司上市后平均盈利水平相对于上市前出现下降的现象进行解释。对于常数项-2.424，表明创业板公司不受其他因素影响的情况下，上市后的盈利水平比上市前下降2.42%。公司上市前一年非经常性损益比率（x2）前面的系数为-70.5998，说明上市前非经常性损益比率很高，存在盈余管理嫌疑的公司，在上市后的盈利能力往往会下降，成负相关关系。主营业务利润比例的变动额（x6）前面的系数为0.5011，表明创业板上市公司上市后盈利水平的变动情况与主营业务利润比例的变动情况呈正相关，公司盈利的质量越好，盈利水平的持续性越好。

三、结论

根据对创业板首批28家上市公司的数据进行分析，不难从中窥探出近年创业板业绩屡屡受挫的原因之一在于上市前的盈余管理，也从另一个角度验证了主营业务利润的比例高且呈上升趋势，则企业的盈利能力越具有持续性，其盈利质量越高。因此，消除或抑制盈余管理行为，增强我国创业板上市公司会计盈余的可靠性，以及对盈余质量的监管已经成为当务之急。

（一）树立市场化的监管理念

现在创业板市场上市核准不仅存在类似审批制下的盈余管理动机，而且由证监会充当审核批准的角色似有裁判员充当运动员之嫌，它无法履行监督监管的职责。就创业板审核上市而言，国家应继续推行创业板上市政策的市场化改革，将准市场化的核准制逐步转为完全市场化的注册制，即上市之前按法规向主管机构申请注册；同时，按公开原则把有关资料如实向社会公众公布，使投资者在投资前能据此判断该证券有无投资价值。针对终止交易政策，一方面严格创业板企业执行退出机制，不宜人为地迁就“垃圾”，出台类似st和pt这样的挽救政策以免干扰市场有效运作；另一方面要充分发挥市场的力量，扩大供给使所谓的资源失去市场为市场发挥优胜劣汰的作用创造条件。

（二）建立和完善公司盈余管理的信息透明制度

由于企业的盈余管理具有自主性、目的性、动机性和可操作性，同时也具有随意性、欺骗性和损益性，因此，国家有必要制定企业盈余管理信息披露的相关制度与规范，加强对企业盈余管理信息的管理，避免企业盈余管理的。为了在开板之初即立好“规”，促进创业板上市公司规范运作和诚信经营，深交所在总结目前上市公司监管工作经验的基础上，结合创业板公司的基本特点，针对上市公司规范运作涉及的各个方面，及相关信息披露义务人的行为规范中存在的薄弱环节或突出问题，提出了严格的要求和明确的规定，目的是为了不断提高创业板上市公司的质量，促进创业板市场的长远发展和健康发展。

（三）加强对盈利质量的监管

在评价盈利持续性时，各界往往更多的关注盈利的数量，却忽视了盈利的结构。然而，盈利的数量水平，是不能揭示公司潜在的盈利能力和内在质量的。特别是对于高新企业的大本营创业板来说，企业的主营产品大部分是归属于《中国高新技术产品目录》，市场竞争力和创新性都是其他企业难以企及的。因此对于盈利的要求不能停止在“越来越多”，也要“越来越好”。公司管理层面要加强对公司主业的经营，使之做大做强。

盈利模式构成要素范文1篇10

【关键词】银行业绩决定因素可持续盈利

近年来，我国银行业改革成效显著。2011年，我国商业银行实现税后利润1.04万亿，同比增长36.3%，几乎占全球银行业利润的三分之一[1]。继2011年中国银行业利润首破万亿大关后，2012年中国银行业继续一路高歌，全年累计实现净利润1.24万亿元，同比增长18.9%，相当于日赚34亿元，使得2012年成为银行业史上最赚钱一年[2]。

然而，与2011年36.3%的增速相比，2012年的这一增速明显放缓。中央财经大学教授郭田勇表示，由于利率市场化改革推进以及金融脱媒的不断深化，银行业净利润增速会大幅回落，以往动辄30%-40%的高增长未来将不复存在。并且他预计，2013年商业银行净利润增速将在2012年的基础上进一步下滑至10%-15%的水平。

同时，评级机构标普也认为由于出口乏力以及部分行业产能过剩，负债重重的地方政府融资平台对银行业也构成风险，整个银行业依旧处于信用下行周期，因而预计中国银行业的贷款质量和利润率将在2013年进一步下滑[3]。

这对我国商业银行如何维持可持续盈利敲响了警钟，促使我们不得不反思，什么才是中国商业银行快速发展的源泉与动力，究竟哪些因素会影响甚至决定中国银行业的利润，如何才能使我国商业银行实现可持续盈利和发展。

一、中国商业银行经营现状

近几年，中国银行业高速发展，监管制度不断强化，利率市场化改革和存款保险制度建立也在不断推行之中，同时在资产质量、业绩水平、内控制度等关键领域得到了有效提升。从相关的“骆驼体系”[4]来看，我国主要大型商业银行通过各种渠道对资本金进行补充，资本充足率和核心资本充足率等相关指标已基本达到甚至远远高于监管标准；资本收益率和资产收益率也在不断提高，盈利水平与盈利能力达到了一个新的高峰；控制信用风险和流动性风险等能力也取得较大的进步。虽与西方发达国家商业银行相比仍有差距，但这种差距正在不断缩小。

不过，我国银行业在国内经济科技发展、对外全面开放、监管国际化、竞争压力升级、客户需求变化等压力和阻力下，实行战略转型势在必行。中国人民银行副行长潘功胜近日也表示，中国的商业银行必须进一步加强盈利能力和风险管理能力[5]。因此，有必要全面分析我国商业银行业绩决定因素，探索其在新型经营环境下走真正符合中国国情的转型之路，以此彻底改变传统单一收入结构及片面追求资产规模的局面，实现多元化可持续发展。

我国商业银行众多，其中工商银行、交通银行、深圳发展银行及北京银行等作为典型的中国大型股份制银行，其业绩盈利和收入结构在各商业银行中也比较具有代表性。下面将以上述几家银行为例，进行其盈利能力和经营绩效分析。

（数据主要来源：工行、交行、深发展银行、北京银行年报及半年报）

首先，由表1可知，无论是作为我国商业银行盈利之首的工商银行，还是紧随其后的交通银行、深圳发展银行及北京银行等，其利润的主要来源甚至是决定性来源仍是利息收入（包括存贷款利差收入、同业往来利息收入及债券投资利息收入等），非利息收入只有10%—20%左右。非利息收入部分看上去依然薄弱，却也是近年来我国商业银行进行体制改革和结构转型努力的成果，其有上升趋势，但与国外大型商业银行业务多元化程度高、非利息收入占40%—60%的水平仍有很大差距，这与我国银行业起步之初就受到严格的分业经营限制密不可分[6]。

其次，根据国内外衡量商业银行盈利的主要指标，此四行的加权平均净资本收益率和平均总资产回报率平均在20%和1%左右，只有工行的的两个指标基本达到了世界前十名银行的平均水平——28%和1.2%左右，但从总体上看，虽然我国大型商业银行与世界一流银行的规模差别不大，但两者的资本回报率仍然有差距，这也说明我国大型商业银行总体资本实力和资产规模和其盈利水平与能力较不相称。同时资本收益率偏高和资产收益率过低在一定程度上也反映出我国商业银行的市场竞争力仍然较低，抗风险能力仍需加强。正如知名国际评级机构惠誉公司发表的一份报告指出，近年来中国银行业增长虽保持强劲，但以国际标准来看，其银行的总体盈利能力仍显一般，盈利水平仍然偏低的问题依旧突出。这也不失为其走向国际化，融入国际金融市场的一大制约因素。

再次，虽然工行、建行、中行等国有大型商业银行经营绩效持续改善，其盈利水平已经基本达到甚至超越世界一流银行的业绩水平，近年来已经稳定在2000亿元左右，但是从图表中也能清晰看到，例如以交通银行、深圳发展银行、北京银行为代表的我国大多数商业银行的利润水平仍然较低，盈利能力十分有限。不仅如此，从表1也容易看出，正如评级机构标普预计的那样，中国银行业的贷款质量和利润率总体上呈下降趋势，这说明了我国商业银行传统经营模式和发展方式已经不再适应经济全球化时展的需要，有必要继续进行之前的制度改革和结构转型。

综上而知，我国商业银行必须因势而变，在全面了解其业绩能力范围和影响因素的基础上实施严格规范的公司治理结构，建立现代金融企业制度，同时，也要不断夯实资产质量的基础，创新业务品种，更新盈利模式，寻求新的业绩增长点，增强盈利能力，提高盈利水平，以应对今后可能出现的由于利率市场化改革所带来的困难局面，保持和强化自身竞争力，实现可持续发展。

二、中国商业银行业绩的四大决定性因素

（一）利差仍是中国银行业收入的主要来源

中国银监会2011年年报显示，从利润来源看，银行业利润增长主要源于以信贷为主的生息资产规模的增长。2009年、2010年的情况也非常类似。详见表2。

（数据来源：中国银监会2009、2010、2011年年报）

我国金融业实行分业经营，银行贷款是融资的主要来源，从上面的数据可以清晰地看出，银行盈利也以传统的存贷款业务利息为主，生息资产在银行总资产中所占的比例在一定程度上也体现了银行资产运用的效率，生息资产所占比重越大，就会为银行带来更多的利差。中国证券报日前指出[7]，我国2012年全年人民币信贷投放量达到8.4万亿元左右，预计2013年商业银行资产增速较为稳定，生息资产增速在15%左右，生息资产平均余额增长会促使银行利差不断增大，从而拉动上市银行盈利继续增加。这说明生息资产与利差仍是驱动银行盈利增长的最主要因素。而且，近年来银行贷款一直保持较高的速度增长，银监会2011年年报显示，截至2011年底，本外币各项贷款余额58.2万亿元，比年初增加7.9万亿元，同比增长15.7%。因此，不得不承认，利差仍是中国银行业收入的主要来源。

（二）市场定位是提升商业银行业绩的重要因素

随着近年来中国国有商业银行成功的股份制改革，中资银行的竞争能力不断提升。同时，中国银行业已全面履行加入WTO承诺，逐步实现金融业开放，外资银行越来越多地涌入进来，从长期来看，市场结构的变化和竞争的加强也必然对中国商业银行的业绩和盈利产生深刻影响。因此，如何找准适合自己的市场定位，从而在激烈的竞争中处于不败之地，便成为提升中国商业银行业绩的一个重要内部因素。

民生银行是中国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行，其近年来的高速发展受到社会各界的高度关注。据国泰君安证券公司分析[8]，该行2011年净利润同比增长59%，其中贡献度最大的因素便是其针对中小企业、小微企业开发的商贷通业务，这是一种专为中小商户提供快速融通资金、安全管理资金、提高资金效率等全方位的金融服务产品，为了彻底解决中小商户融资难问题，帮助中小商户把握瞬息变幻的生意场和稍纵即逝的商机。2011年该行商贷通新增735亿元，增长46%，占全行新增贷款的一半，也正是此项业务驱动其存贷利差大幅上升83个基点。近年来中小企业融资难问题已成为困扰我国各阶层人士的重大难题，民生银行及时找准定位，开发商贷通业务，已成为各家银行学习的典范。

（三）宏观经济环境是保证商业银行业绩稳步增长的重要外部条件

商业银行作为重要的金融机构，其主要经营模式就是为资金供求双方提供中介服务，因此它的经营状况最终还是要依赖资金供求双方的经营情况。宏观经济的持续高速发展和居民收入水平的攀升极大增加了社会对银行服务的需求，这为商业银行业绩的改善提供坚实的微观基础。随着经济发展程度的提高，一方面居民的储蓄存款大幅增长，促使银行可用于贷款的资金来源增加，这会有利于银行传统的净利息收益；另一方面，微观经济主体的金融需求更加多样化，这又将提升银行的非利息收益，主要包括中间业务和证券投资业务的收益等。从长远来看，商业银行的生存和发展还是要依靠整个宏观经济的活力和由此促发的微观需求潜力。

据国家统计局数据显示，2009-2011年中国GDP增幅分别为：8.7%、10.3%和9.2%。与GDP的高速增长相一致，中国银监会近3年的年报显示，中国银行业金融机构的税后利润同比增幅分别为：39.3%、34.5和14.5%。中国银行业协会7月初“预计2012年银行业盈利增速将明显下滑”，随之而来的是7月9日国家统计局中国2012上半年GDP同比增幅7.6%的数据[9]，在宏观经济增速整体放缓的情况下，这更加肯定了中国银行业净利润下滑已成定局。毋庸置疑，实体经济的发展是银行业业绩提升的重要外部环境。

（四）风险管理是商业银行业绩的重要保证

商业银行的核心就是经营风险和管理风险。银行从本质上讲是经营一系列风险的金融机构，包括信用风险、市场风险、操作风险等，而风险管理水平的高低将直接关系到商业银行的业绩和盈利水平。如果不加强风险意识、提高风险管理能力，就可能酿成大祸。例如，1995年，著名的英国巴林银行倒闭事件起因于“魔鬼交易员”的不当操作。2012年5月份，“魔鬼交易员”一词再度震惊国际金融界，这次是与国际知名银行摩根大通联系在一起。因为该交易员一人的不当操作，使摩根大通巨亏20亿美元[10]。这充分显示出风险管理是商业银行经营必须筑起的一道防线。

从风险控制角度出发，我国商业银行近几年虽取得了显著的进步，但离发达国家大型成熟银行的差距还很大。与国外银行相比，我国商业银行在经营方式上由于尚未实现混业经营，开展的高风险业务也相对有限，因而风险暴露水平较低。然而，随着我国金融市场的快速变革和全面对外开放，我国商业银行混业经营的趋势已经显现，商业银行面临的风险将更加复杂，这些为我国商业银行的风险管理提出了严峻挑战。

三、对中国商业银行未来发展的政策建议

（一）积极做好应对利率市场化进程加速的准备

当前，我国利率市场化已经进入攻坚环节，即逐步放开存款利率上限和贷款利率下限。2012年6月和7月，中国人民银行两次宣布利率调整，尤其是在6月8日第一次宣布存款利率可以上浮10%，而且在7月6日又宣布扩大贷款利率的下浮空间至30%。这两次调整使得商业银行利差明显降低，其近年来享有的高利差空间缩小。如此调整显示出中国利率市场化进程加速的趋势，这必将深刻剧烈地改变中国商业银行的生存环境和传统盈利模式和经营方式，也无疑将给银行的业绩和盈利水平带来很大影响。商业银行必须从加快转型步伐、利率的风险定价、推进信贷资产证券化等方面提前做好各方面准备。

（二）顺应宏观环境变化，不断改善经营模式

2012上半年，中国的GDP增幅从近十年来的10%左右降至7.6%，引起了全世界的广泛关注。国家统计局有关人士表示，楼市调控是上半年GDP下滑的主要原因[11]。笔者以为，楼市调控只是国家目前强调的调整经济结构、转变经济发展方式的举措之一，除此之外，大力发展绿色经济、七大新兴战略型产业、积极促进内需增长等都是国家中长期的发展方针。中国商业银行想要在国内外竞争中立于不败，就应关注如何提升业绩水平和盈利能力，就应做到顺应大的宏观环境的变化：不断改善经营模式，积极转变传统业务发展方式，弱化对信贷资产和利息收入的高度依赖；努力改变经营收入结构失衡的现象，实现由利息收入主导向利息收入与非利息收入均衡发展的经营收入结构转型；降低传统经营收入结构对经济周期变化，逐步推进产权制度改革和经营机制改革[12]。这样才能保证银行业稳定增长的业绩水平和可持续的盈利能力。

（三）积极调整发展战略，稳固与市场及客户的关系

中国商业银行必须要正视并顺应金融改革和对外开放速度加快带来的内生和外生环境变化，捕捉发展机遇，及时调整自己的发展战略。首先，要积极进行业务结构调整，重视零售业务发展。在金融脱媒背景下，利率市场化将导致公司业务利差明显缩减，而零售业务却将以其资本节约、风险分散、稳定性强、成长性好、综合盈利高的特点成为维持银行利润的重要支点，对中小银行来说更将是难得的一片不会被大行垄断的领域。其次，要积极调整收入结构，努力提升中间收入占比。利率市场化使利差收入逐渐减少，因而银行就必须依靠非息收入增长进行替代，如托管、、咨询、现金管理等业务不仅基本不占用资本，而且有很强的客户粘性，将带来较高的综合收益。第三是要调整客户结构，发掘潜在的客户，尤其是做好高端客户的服务业务。我国中小金融企业数量众多，分部广泛，且不宜与大型商业银行实施价格战，因此，不同规模实力的银行应根据市场选择不同的客户结构，从而进行差异化、特色化发展，尽可能发掘客户的多重需求，对客户进行交叉销售，以多种产品固化客户关系。

（四）加强商业模式及产品服务创新

由于商业银行基础产品的高度同质化，能否在价格之外寻找到自己的特色化、差异化核心竞争力将成为一家银行生存的关键，这就必须依靠商业模式、产品服务等方面的创新，这也许是我国商业银行的另一利润增长方式。第一，商业模式创新。在利率市场化及金融脱媒趋势下，以融资为核心纽带的银企关系将不断弱化，而以客户为中心的综合化金融服务将成为维护客户关系的基本要求，银行必须从综合服务商业模式的创新着手，尽快实现从融资中介向服务中介，从“融资”向“融资+融智”模式的转变。第二，中间业务及金融营销合作创新。中间业务的创新要从两个方面入手[13]，一是对传统中间业务品种在服务功能上进行改良、重组和服务领域的延伸；二是顺应市场需要，规避经营风险，挖掘新的利润来源拓展服务领域，形成新兴的中间业务品种。金融合作创新则是如银证、银保、银担、银租和银期等营销合作的创新，防止理财产品趋同化和产品服务不到位现象，尽可能运用各种营销手段提高服务水平，为银行扩大并建立高端忠诚客户群，使银行利润稳步增长，最终实现可持续发展。

（五）结合新的监管法规，不断提升风险管理能力

中国银行业要进一步对外开放，防范风险是当务之急。2012年6月8日，中国银监会正式《商业银行资本管理办法（试行）》，并于今年1月1日起实施[14]。此办法的出台一个非常重要的意义是，可以督促商业银行时刻树立风险意识，从内部管理、经营模式等多方面提高风险管理能力，建立完善、高效的风险管理及定价机制，多方位全方面防范信用风险、操作风险、流动性风险等可能出现的一系列问题，使得银行辛苦挣得的利润不会付之东流[15]。

我国商业银行提高风险意识和风险管理能力要从多个方面入手。首先，转变风险管理理念。风险管理理念必须向长期稳健型转变，要从资本充足、资产质量、提足拨备及控制杠杆等方面入手，将风险作为绩效考核的内在要素，从根本上确保稳健经营和可持续盈利；第二，优化风险管理架构。传统的行政式管理架构要向垂直、矩阵式管理转变，以提高风险管理的独立性，缩短风险管理传导和决策链条，从而提高风险管理效率。第三，提高风险管理技术。积极推进新资本办法的实施，广泛推广Var等风险量化管理技术，加强流动性风险管理，强化主动负债管理和缺口管理机制，同时也要继续推进利率风险的研究和管理，尽快弥补当前的风险管理短板[16]。

参考文献

[1]《中国银行业监督管理委员会2011年年报》[R].

[2]中国资本证券网（2013年3月5日）消息[EB/OL].

[3]腾讯财经网（2013年3月2日）消息[EB/OL].

[4]王国刚，李仁杰，中国商业银行发展研究[M].北京：社会科学文献出版社，2006.

[5]新浪财经网（2013年3月13日）消息[EB/OL].

[10]FT中文网（2012年5月24日）消息[EB/OL].

[12]王丽新.我国商业银行效率分析及其决定因素研究[D].重庆大学，2006.

[13]惠平.金融创新与商业银行业务发展[M].西安：陕西科学技术出版社，2005.

[14]中国银监会官方网站[EB/OL].

[15]和讯网（2012年7月30日）访谈[EB/OL].

盈利模式构成要素范文

【关键词】大卖场；盈利模式；产业链绩效

一、引言

1995年，家乐福进入中国大陆，把大卖场模式也带入了中国。大卖场模式在当时是一种新的商业模式。在价格定位上，采取了严格按商品的品种分别定价的方法，大卖场一般的价格政策和价格形象是：最优的品质、最优的价格。以自己加工的商品为第二利润源；合理组织供应商和商品配送以获取第三利润源；出租场地给商品品质相关联和互补的供应商，以降低经营成本。大卖场凭借其庞大的体积、一站式的购物环境、精细的产品分类、超低的价格以及旺盛的人气，无论是从营业面积、商品数量、销售额抑或影响力而言，都成为零售业态中的重要力量。家乐福最早将大卖场概念引进中国，开创了全新的大卖场商业模式。后来的国美、苏宁等大卖场模式也都或多或少借鉴了这一模式。但是一些大卖场兼并联盟，垄断销售终端，逼生产商降价让利，操控市场价格，有可能使制造企业变成卖场的厂房。大卖场和生产商之间的矛盾在很多行业显现，比如格力电器退出大卖场，卡夫与世纪联华，以及康师傅与家乐福的矛盾等。这凸显了产业链上下游纵向关系、绩效情况、整合与优化的动力机制等因素对大型大卖场盈利模式的生成和演变有着重要的影响，大型大卖场贱买贵卖、通道费、租金、常规商业功能发挥等不同盈利模式与产业链的绩效之间也有较强的关联，但对于这种相互影响的关系的关联程度，学界一直缺乏有效的度量方法和尝试。这种缺乏容易造成对大型大卖场盈利模式和产业链运行中存在问题的危害认识不足，从而不能提出有针对性的解决方法。因此，探讨大型大卖场盈利模式究竟如何或从多大程度上影响产业链绩效，成为我们认识二者之间的关联，从而促进大型大卖场盈利模式优化和产业链绩效提升所需要解决的迫切问题。

然而，传统分析理论一般仅重视从生产者视角探讨制造业产业链绩效，提出诸如资金投入因素、人力资本因素、创新研发因素、企业流动性因素（市场势力因素）、工资水平、金融环境、分工因素、所有制因素等分析制造业产业链绩效的框架。这种分析框架较为全面地分析了产业链绩效提升的影响因素，但是，随着流通在国民经济中地位的跃升，流通产业的影响力已经受到越来越多的关注。特别是大卖场所具有的生产服务业和消费服务业双重属性，既可以引导生产，又可以促进消费，成为促进产业链绩效提升，优化产业结构，从而提升经济绩效的重要战略因素。因此，分析制造业产业链绩效的影响因素可以包括以下两个方面的主要内容：一是流通方面的因素，从本研究来看，主要是零售方面的因素；二是制造方面的因素。因此，本研究拟从这两个方面搭建研究框架。

在此框架下，通过研究发现，大卖场盈利模式与产业链绩效相互关联的作用机理并非是简单的直接关联，其相互作用的影响是由大卖场和零售产业多重因素相互影响的结果，比如大卖场盈利模式、零售规模、零售绩效和大卖场分工水平等多重因素交织的结果。

二、理论分析

理论研究表明，大型大卖场盈利模式优化是由分工深化、顾客价值和信息技术所推动的，其提升产业链绩效的表现主要体现在服务中间需求增长与分工深化提升专业化效率，顾客价值创新催生更好的服务满足和产业链报酬递增，零售服务创新与信息化交易平台网络建设导致交易费用降低等方面。而大型大卖场盈利模式可以从以下几个角度去测量：

一是零售的盈利能力和水平。大型大卖场的盈利能力是反映其纵向约束能力的重要指标。大型大卖场盈利能力的增强有助于大型大卖场对制造业产业链实施更强的纵向约束和控制，从而有更大空间提供更多的零售服务以改善产业链绩效（LariviereandPadmanabhan，1997；Desai，2000；徐从才、丁宁，2008）。在现实中，大型大卖场盈利能力主要表现在以下三个方面，即商业毛利率、成本利润率和销售利润率，分别从不同角度考察大卖场的盈利能力。

二是大卖场的产业组织与规模。零售产业集中度与规模情况也是影响零售市场势力的重要因素，是增强大卖场议价能力的重要指针。零售市场集中度与规模的上升可以有效促进大型大卖场集中资本，从而实现规模报酬递增，降低流通成本，从而有利于产业链整体成本降低，产业链绩效提升（Bloom，2000;Rao，A.andH.Mahi，2003）。但是，如果缺乏有效政府管制，大卖场一家独大，会形成市场优势地位，会导致部分大卖场滥用市场地位，从而导致制造商利润受到挤压，零供危机凸显，从而降低产业链条整体优化能力，限制了产业链绩效的提升。

三是大卖场专业化分工水平。大卖场专业化分工程度的不断深化，促进了零售生产效率的提高，从而促进市场扩张，产生了规模报酬递增的收益，同时降低制度安排的交易成本，扩大了零售企业盈利的增长点；与此同时，对零售生产效率的提高和成本节约也促使整个产业链的绩效提升和成本节约，并通过迂回生产链条，促进采购、物流、销售、管理、财务、信息、售后等专业化功能细分，实现产业链绩效的优化。

四是零售的服务创新角度。大型大卖场专业化分工水平提升、顾客导向的价值链延伸、信息化技术的运用和标准化平台的构建等服务和价值创新，对于促使大型零售实现规模经济和范围经济，节约交易成本具有重要意义。但在具体的产业形态上，大卖场服务创新主要表现为经营业态的创新。在零售市场集中度较高的市场环境中，在分工深化、信息技术和消费需求的作用下，大型大卖场在业态选择上广泛采取连锁经营方式，实现效益提升和市场扩大，进一步提升大型大卖场市场势力和盈利能力，并促进产业链绩效的优化。因此，我们可以从连锁经营程度角度测量大型大卖场盈利模式对产业链绩效的影响。

三、大卖场盈利模式对产业链绩效的影响

（一）大卖场盈利能力的提高将提升制造商的劳动生产率

事实上，大型大卖场盈利能力的提升是包括零售环节在内的整个产业链绩效提升的一个表现；同时，大型大卖场盈利能力的提升，有助于显著提高大型零售商市场势力和纵向约束能力，促进大卖场之间的竞争和优胜劣汰，从而提升产业链的绩效；更进一步，大型零售盈利能力的提升有助于优化大卖场盈利模式，为制造业产业链提供生产者服务，通过提升生产者服务绩效促进制造业和零售业融合及整体绩效的提升与优化。

（二）大卖场规模和组织化程度提高将提升制造商的劳动生产率

大卖场规模和组织化程度提升是大卖场市场势力提高的集中体现，市场势力的提升有利于大卖场壮大资本规模，形成技术和人员等要素优势，并重新组合服务价值链形势，促进顾客价值链延伸，提升规模报酬递增效应。虽然也会存在零售商滥用市场势力造成产业链绩效损失的情况，但此处不妨假设在大卖场市场势力管制合理的情况下，大卖场规模扩大的积极效应。

（三）大型大卖场分工优势越明显，对产业链绩效提升的作用越大

大型大卖场分工深化沿着三条路径提升产业链绩效：一是促进分工深化，促进大卖场自身销售迂回链条效率提升，提升规模报酬递增效应，促进产业链绩效提升；二是通过提供生产者服务，包括物流、信息、研发等服务和引导，促进制造商通过服务外包，将自身资源集中于企业价值链核心环节，从而提升劳动生产率，优化产业链绩效；三是通过大卖场与制造商之间的分工融合，刺激市场中服务中间需求增长与制造商服务外移，进而提升制造商和大卖场各自的专业化效率，产生积极的产业链绩效提升效应，提高制造商的劳动生产率。但是，由于大型大卖场分工迂回特征，其分工深化程度与制造商分工深化程度及产业链上下游分工程度如果不匹配，有可能导致产业链绩效的下降。

（四）连锁经营程度的增强有利于提高制造商的劳动生产率

连锁经营的程度是衡量大型大卖场市场势力和盈利模式的重要指标，因为连锁经营等现代经营方式的创新有利于大卖场发挥规模经济与范围经济的综合效应，优化盈利模式，提升市场势力，并进一步实施区域市场扩张，迂回提升产业链绩效。连锁经营也是大卖场服务创新的重要方式，主要由连锁经营门店数、连锁经营面积、统一配送和自有配送额等指标衡量，其规模和比重的扩大有助于实现产销间的紧密衔接，建立统一的销售运转平台，从而使大型大卖场通过连锁经营的服务创新与标准化交易平台建设降低交易费用，提升整个产业链绩效。

（五）大型大卖场盈利模式促进产业链绩效提升效应在不同区域和不同行业有一定的差异性

在市场化程度高的区域，大型大卖场盈利模式促进产业链绩效提升效应越明显。由于大卖场的社会分工程度、连锁经营水平存在一定的区域差异，各地区之间资源禀赋、市场化程度和制度环境的差异，导致大型大卖场盈利模式发挥产业链绩效提升作用效果的差异。这其中，市场化进程的影响是比较显著的，它涉及到产品与要素市场的改革和各种市场法律法规的执行。在市场化程度较高的区域，产品市场和要素市场化改革较为深入，大型大卖场的分工专业化与连锁经营优势能够得到充分的发挥。同时，市场化较高的区域，法制契约的执行程度和政府对于市场的管制较为规范，也有利于减少行业不规范和寻租行为的发生。

四、研究结论与政策含义

从大卖场视角研究制造业结构调整、产业链绩效影响已经受到越来越多的重视，但对于大型大卖场盈利模式影响产业链绩效的具体研究则不多见。本文研究了一个综合零售与制造因素的产业链绩效影响模型。分析结果表明，大型大卖场因素和制造业因素对产业链绩效的影响都较为显著。其中，大型大卖场盈利模式优化和能力提升对产业链绩效提升作用显著。同时可以借助提升为制造商提供生产者服务绩效促进制造业和零售业融合及整体绩效的提升与优化。但是，限于数据的缺乏，本文没有对细分行业及外资进入对产业链绩效影响进行深入比较研究和分析，需要进一步研究探讨。

从政策含义来看，正是由于大型大卖场盈利模式、分工深化、零售规模与组织化程度、零售效率和零售业态先进性等因素对产业链绩效提升的作用非常明显，因此，迫切需要利用零售盈利模式转型、分工深化，通过规模化与组织化提升效率和业态先进性等促进产业链绩效提升。

【参考文献】

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［3］徐从才，丁宁.服务制造业互动发展的价值链创新与绩效――基于大型大卖场纵向约束与供应链流程再造的分析［J］.管理世界，2008（8）：77-86.

［4］Bloom，PaulN.，andPerry，Vanessa.G.，Retailerpowerandsupplierwelfare：TheCaseofWal-Mart［J］.JournalofRetailing，2001，77（2）：379-396.

［5］Rao，A.andH.Mahi，ThePriceofLaunchingaNewProduct：EmpiricalEvidenceonFactorsAffectingtheRelativeMagnitudeofSlottingAllowances［J］.MarketingScience，2003，

22（2）：46-68.

盈利模式构成要素范文篇12

公共服务平台的盈利模式是基于产业价值链而发展壮大的。目前，我国的公共服务平台的建设全面而快速的铺展开来，其中有部分企业或机构在公共服务平台的运营上取得了很好的盈利成绩，但是还是有相当一部分企业或机构在公共服务平台的建构营运上没有形成基本的价值链，营运模式还是相当的不专业，因此，本文通过基于价值链的公共服务平台的盈利模式的分析、成功运营并获得可观收益的公司或机构案例分析，来说明价值链在公共服务平台的盈利模式中的重要作用。

一、公共服务平台的价值链

当今世界是以服务为主导的价值链时代。公共服务平台的价值链产业活动可以分为基本活动和辅助活动两大类，基本活动主要有公共服务平台的合理筛选、为公共服务平台的整体运营提供技术服务、对公共服务平台的健康状况进行评估等；辅助活动主要有公共服务平台进一步的开发研究和升级以及对社会人文的影响等。公共服务平台的价值链活动的全面有效资源整合，是其是否盈利以及盈利多少的决定性因素。

公共服务平台的价值链的实质是具有一定内在联系的服务平台的组合。那些具有一定相关联系的上游服务产品或质量输送给下游服务平台，下游服务平台整合上游服务平台的有效资源进行公众服务，形成系统循环的公共服务平台的内部资源共享，使得公共服务事业进一步发展。在此基础上，公共服务平台的价值链商业运营模式扩展到其他相关服务产业之中，对社会资源及技术力量进一步提炼和升华，使得大量相关创业机构兴起。这些兴起的机构或个人，一般都具有积极的开拓和汲取先进经验的能力和精神，另外还具有强烈的社会责任意识和高尚的道德品质。而这些精神和品质对公共服务平台的价值链实现有重大的促进作用。具体表现在：强烈的社会责任意识能够使其工作人员端正服务态度，更好的为大众提供优质的服务；积极的开拓精神使得工作人员的新思想或新观念在工作中得以实现，为工作态度的革新提供积极效益；汲取先进经验的能力能够是工作人员减少工作失误，更好的践行公共服务工作的实质；高尚的道德品质能够增加广大人民群众对工作人员的信任度等等。然而对公共服务平台价值链的进一步分析，可以发现上游服务平台和下游服务平台的密切配合能够为其终端接收整合起到重要的经济效益，这些互补共享的产业组织价值链，横向扩展经济效益的全面发展，纵向延伸公共服务平台产业组织的发展寿命，且与相关组织设备的配合，提供信息资源和物流资源，使得公共服务平台处于正面的盈利商业运营模式之中，为其提供重大的价值链循环实现的理论和实践基础。

二、公共服务平台的现状及现有的盈利模式分析

公共服务平台的现状：公共服务平台建设的主体具有多样性。主要有政府支撑模式、产业园模式、企业自建模式等，因此，公共服务平台建设的主体就存在国家政府、企业、地方政府等。专业性公共服务平台的数量多。目前，我国建立了数量众多的公共服务平台，涉及的范围和面积很大，如至2009年江苏省就已经建立了172家公共服务平台，这样看来，我国各城市、各专业建立的公共服务平台不计其数。而且涉及的领域很广，如：信息产业、软件产业、服务外包产业等都有公共服务平台。从其涉及的业务范围看，有人才培训、知识产权保护、支持共性技术研究、信息投融资服务等；从涉及的服务对象看，有中小企业、创业企业、服务产业集群以及专业园区建设等；从涉及的服务区域看，有全国及地方等公共服务平台等。国家的公共服务平台正在全面发展。公共服务平台部分重点区域发展迅速。在我国全国各地，许多产业都建立了公共服务平台，发展速度如雨后春笋。公共服务平台部分已在全国形成了全国体系。提升了为企业发展的公共服务能力。

公共服务平台现有的盈利模式。公共服务平台的成本最小化模式。一般而言，任何企业的发展成长都需要成本的最小化运营。明确公共服务平台的成本定位，将其生产成本最小化、资源共享最大化，有效地利用最小化的成本化解公共服务平台运营中的难题，使其运营成本稳定在一个相对较小的范围内，即使有波动，也不会很大程度上影响获得盈利的最大化，这就需要有专业的理财团队来进行控制和制约，这也是现在大多数企业或机构实行的公共服务平台的盈利运营模式之一。公共服务平台的收入最大化模式。这种模式和成本最小化模式的实质几乎没有什么太大的分别，参考成本最小化模式即可。

拿物联网的公共服务平台商业模式为例，来展开对整个公共服务平台现有的盈利商业模式的分析。

公共服务平台的商业盈利模式主要体现在“四流”，即物流、资金流、信息流和价值流。物流。物联网的公共服务的理论商业模式更多地目的在于把物联网各个产业链联系起来，系统集成商在这个公共服务平台上进行模拟场景测试，云计算数据的软件压力、仿真测试由软件开发商执行，通过每一个物流环节在公共服务平台上对其RFID、传感器、终端设备进行检测，提高商业运营的可靠性，使得物联网的公共服务平台实现一种有价值的传输。资金流。物联网的资金流主要运用在支付或投资通过实体货币和替代货币两种形式，在物联网的公共服务平台上实现技术服务之间流动的平衡，同时也有等价的反向交换。信息流。信息流在物联网的公共服务平台上表现得十分活跃，主要通过感知层的物体状态信息获取，实现各个产业链主体的有效信息接收和传输，汇总各个企业客户的信息交换行为和消费情况，来测试物联网公共服务平台的根固性，对物联网的公共服务平台的商业运营模式提供有益的决策参考。价值流。物联网公共服务平台盈利的商业模式的核心部分是价值流，在物联网的公共服务平台上，价值流主要来源于服务企业客户端，主要通过不同企业客户端的商业模式板块的整合增值服务平台的价值累加子熬过，从而为物联网的公共服务平台的盈利模式创造一个循环的增值保障。

综合来看，物流是整个物联网公共服务平台盈利模式的集成和联系，信息流是整个物联网公共服务平台盈利模式的信息交换渠道和服务介质载体，资金流是整个物联网公共服务平台盈利模式的运作经营基础和保障，价值流是整个物联网公共服务平台盈利模式的的运行和经营核心。

物联网的公共服务平台现有的盈利模式基也是整个公共服务平台的盈利模式的基本现状。