软件产品推广方案范文

生态系统至关重要

仅仅战略第一步成功并不是STM32成功的保障，MCU行业的竞争一直是非常激烈的，只不过最近几年来，竞争者从非ARMMCU变成越来越多的ARM内核MCU。从用户角度来看，选择ARM内核的产品，是看中这些产品的灵活度、自由度更大，以及产品附加的竞争力和相关的生态链。ARM嵌入式应用市场经理耿立锋表示，MCU的不同应用对芯片内核以及外设资源的需求都不尽相同，但还是有一些共性要求，比如更高的代码效率来帮助优化系统成本，易于开发的C语言编程，软件的复用，丰富的生态系统资源包括工具链以及应用参考和中间件等来加速产品的上市周期，同时随着产品的复杂度提高对MCU的性能也提高了要求，当然要求MCU具备良好的低功耗表现也是一贯的，Cortex-M系列内核作为通用平台，可以最大程度的满足终端用户对上述MCU开发的市场需求。

在MCU市场竞争中DanielColonna和耿立峰都非常看重的一个因素是生态系统的构建。在ARM的生态系统中，既包含了像ST这样的芯片合作伙伴，还有其他的包括其他各个环节的厂商。这个生态系统倡导的是分工协同，合作共赢，从而推动MCU市场的更好发展。站在ST的角度上，包括软件在内的生态系统对MCU和用户来说是至关重要的。ST已经在全球范围内积极推动整个生态链的发展，ST大中华区微控制器高级市场经理曹锦东就以中国市场为例介绍，ST已经建立了与众多合作伙伴的长期发展的关系，这些合作伙伴覆盖了工具、评估套件、应用软件和方案、操作系统、可商用化得特定功能模块（比如WIFI模块），同时ST针对新的应用，开发相应的软件和方案，配合本地合作伙伴的支持，加快客户开发进度，快速上市。

ARM和ST在MCU领域的合作充分体现了合作共赢的理念。ARM的内核技术和生态系统资源帮助ST更好的推广STM32产品，同时STM32在MCU市场的成功也更丰富了Cortex-M在MCU领域的影响和知名度。

与客户合作共赢

虽然ST微控制器很早就在中国市场获得应用，但是在STM32系列推出之前，ST在中国市场的MCU份额一直很小，面对庞大的中国市场，STM32从推出之初就决心大力拓展中国市场，以求获得更高的市场占有率。具体负责这部分战略执行的曹锦东最有发言权，他认为，STM32的推广基础是全方位发展MCU平台以及生态系统，提升产品本身的竞争力，让用户受益于包括MCU平台在内整个生态系统，释放用户的创造力。在中国，ST瞄准了广泛市场并持续对该市场投入，通过构建完善的市场渠道，使中小客户便利地接触、购买STM32，并为有潜力的客户提供广泛的帮助，这就是STM32成功之道。

完善的生态系统不仅要有前端，更要有后端厂商的加入才算完美。STM32的成功离不开众多本土合作伙伴的帮助。这些中国本土的合作企业伴随着应用STM32而取得自己的成功，也许他们自己切身的体会最能说明STM32的优势与中国市场成功的原因。

作为STM32的系统集成商代表，上海沁科（MXCHIP）销售总监王永虹介绍，MXCHIP从2007年就将STM32引入到工业控制，电力电子，仪器仪表等领域的应用。STMCU主要存在以下竞争优势。首先，产品以稳定性和可靠性赢得市场的认可，推出伊始，第一批量产的客户主要是工业应用，大多客户是从前期的51单片机和ARM7平台升级过来，包括在中国智能电网第一期发展过程中，ST系列MCU为中国电网智能化升级中发挥了不可或缺的作用。其次，ST的MCU以丰富完善的产品线赢得市场，400多种型号涉及不同的主频和外设，可以满足不同层次的需求，为客户提供不同应用的解决方案。最后，ST产品在推广的五年中，打造了一个MCU产品完整的生态链。从操作系统，低成本的开发工具，完整的应用解决方案，应用和测试方案，完善的供货渠道等方面得到了市场的认可。上海沁科（MXCHIP）作为ST的一个重要合作，在工具、方案、产品推广、模块等方面的也做出了自己的特色和努力。

此外，王永虹还特别强调，STMCU取得的成功与ST在产品成本、技术优势、生态系统和参考设计方面为客户所做的服务是无法分开的。ST在中国做了大量的市场支持和服务工作，从样品支持、开发工具、产品培训、大学计划等方面投入了大量的人力、物力。同时，联合了多家增值商，开通了官方的论坛，准备了大量的培训视频，为客户的前期使用、后期烧写测试等方面提供帮助，让工程师全面了解，快速掌握产品的性能，以及最终产品的快速上市提供了一揽子方案。

深圳市优易特科技开发有限公司主要在工业控制领域例如电机控制器、控制仪表、机床控制器应用了STM32MCU，该公司研发经理李芳对STM32优势的描述更直接，即性能优异，有丰富外设，稳定性好。值得一提的是，STM32系列的很多型号都在片内集成了12位的ADC、DAC、多个USART、USB、CAN等外设，尽管是ARM的“心”，但是还是像51单片机一样单片就可以满足各种应用需求。而且性价比高，市场上现货充足，渠道多样，不用担心缺货。同时，STM32有成熟的生态系统，在开发过程中遇到什么问题，都可以很方便的找到答案。另一个优势就是，掌握STMCU的工程师越来越多，研发人员可选人才多，不会出现招不到熟悉开发的工程师等。

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全息PLM愿景

查克在解释PLM四大趋势时指出，通过支持数据的高速获取、挖掘或分析，大数据技术可以帮助企业从海量数据中获取有价值信息。

产品复杂性日益增加，要求企业并行多套系统来进行产品开发，从而对企业合理管理多套系统提出要求。

广泛的系统集成是指PLM要集成企业及其用户的应用，要求企业改进数据访问途径，提高系统和数据标准化程度，提高系统间的互操作性。同时，PLM、ERP和工具软件的深度集成将为决策者提供有价值的信息参考。

计算拓展是指随着平板电脑、智能手机的普及，PLM的应用将扩展到企业之间，甚至更广阔的领域。

查克在演讲中指出，全息PLM的愿景包括智能化集成信息、面向未来的架构、全息用户体验。所谓面向未来的架构，是指通过开放、可扩展、灵活的体系架构改善软件部署和系统集成，保证客户投资得到保护。客户可以充分利用已有的处理能力和存储空间，构建一个能够灵活适应业务模式变化的平台，整合内外部资源进行新产品开发。

为了推动全息PLM愿景的落地，西门子PLM软件推出了其PLM产品Teamcenter的最新版本Teamcenter9。据悉，Teamcenter旨在帮助企业在提供日益复杂的产品的同时，实现生产力的最大化，并精简全球运营。Teamcenter9增加了新的一体化系统工程解决方案，提高了整个架构的集成度，旨在帮助企业做出更明智的决策。

西门子PLM软件Teamcenter产品管理与市场营销副总裁罗希特（RohitTangri）表示，Teamcenter9在系统工程、内容管理、服务生命周期管理和基于流程的用户体验上都有了重大改进。

据悉，Teamcenter9可以提供跨产品组合的解决方案和增强功能，从而支持西门子PLM软件的全息PLM愿景，帮助决策者更高效地做出更明智的决策。

四大举措拓展中国市场

值得一提的是，此次Teamcenter9的属于首发。这是西门子PLM软件首次将其主打产品率先拿到中国，足见其对中国市场的重视程度在不断提升。

SiemensPLMSoftware中国区总经理寿宇澄表示：“中国市场具有最活跃的创新能力。SiemensPLMSoftware致力于帮助中国客户不断改善流程和产品，并携手中国客户开发最先进和智慧的行业应用，助力中国制造业走向世界前端。”

寿宇澄补充说，2011年和2012年一季度，西门PLM软件在中国市场都实现了两位数的高速增长。他介绍，西门子PLM软件未来将通过四大战略举措来推动中国市场的发展：

首先，深化行业解决方案的专业化。这其中包括三个重点：强化其产品在我国自主品牌汽车企业中的应用，帮助中国汽车制造企业缩短与国际企业的差距；深化在航空发动机、机车、高科技电子等行业的应用；完善造船、航空航天、工程总承包、能源、医疗器械、消费品等领域的解决方案。

其次，持续推出面向中国市场的产品。寿宇澄表示，西门子PLM软件将积极参与我国三维标注标准的制订。同时，他们还希望帮助大型企业建立集团层面PLM平台，协助客户完成研发体系建设和转型。

软件产品推广方案范文篇3

东软面向行业客户核心业务提供的IT解决方案是客户快速、低风险实现信息化管理的最佳实践。它能够有效提升客户的核心竞争能力和可持续发展。行业解决方案涵盖的领域包括：电信、电力、金融、社会保障、财政与税务、公安/检察院/法院、质量监督与检验检疫、国土资源、制造业、医疗、教育、交通等。

在产品工程解决方案领域，东软不仅拥有自主品牌的医疗产品和网络安全产品，同时，也与世界一流的跨国公司开展合作，提供车载信息产品、数字家电、移动终端和IT产品的嵌入式软件开发和服务。东软的嵌入式软件系统在众多世界著名品牌的汽车、DVD、数字电视、数码相机、电子琴、手机、笔记本电脑、复印机等终端产品中运行。

在自有品牌的产品工程方面，在医疗领域，东软开发并提供包括CT、MRI、数字X线机、彩超、放射治疗设备、核医学成像设备、CAD软件、HIS、PACS以及远程医疗系统等11大系列50余种产品，其中CT、MRI获得欧洲CE认证和美国FDA认证，东软是能提供CT设备和数字化医院全面解决方案的企业；在网络安全领域，东软提供SOC、NTARS、防火墙、IPS、IDS、VPN、审计系统等全线网络安全产品，广泛应用于金融、电信、电力、企业、社保、教育、政府等行业。东软NetEye防火墙产品连续7年保持中国市场领先位置。

在服务领域，东软提供包括应用开发和维护、套装应用软件服务、专业测试与本地化服务、IT基础设施服务、IT教育与培训、业务流程外包（BPO）等服务业务。其中，在BPO方面，东软已为多家跨国公司提供ITHelpDesk、ProductSupportServices、HRServices、Back-officeServicesofE-Commerce等服务。

东软的关键年

2008年，东软迎来了推进全球化进程的关键年，公司的规模化竞争能力和组织管理能力持续提升，在中国软件行业的领先地位得到进一步巩固和加强。

2008年6月，伴随着集团整体上市的完美收官和“新东软，新征程”战略的全新，东软再次迈入自身发展的全新历程。整合后的新东软对公司定位、业务策略、组织架构、管理团队、公司价值观及愿景做出了清晰规划，明确提出了成为全球优秀IT解决方案与服务供应商的全新使命。

为顺利达成这一目标愿景，东软绐终走在创新与变革的最前沿。东软认为创新是中国软件产业崛起的灵魂，是企业发展的重要基础，是公司持续提升、不断超越的动力。同时东软还认为，创新不仅仅意味着采用新技术创造新产品，或者为客户提供新服务，更重要的是创新要贯穿于公司的整个成长过程。

2008年10月，东软解决方案论坛2008（大连）在海滨城市大连召开，东软提出继续走开放式创新道路，并重点指出最终目标为通过业务策略、运营模式、技术研发、信息安全、质量管理以及人力资源管理等多领域的开放式创新，达到持续改善服务能力，不断地为客户及合作伙伴创造价值，从而推动整个生态链的健康发展。

本届论坛传达了东软期待与广大客户共同成长的声音，同时还就未来激烈的市场竞争中企业如何通过开放式创新、联盟共赢等途径推进业务更快发展，实现价值持续提升等问题与各行业精英进行了直接、广泛地讨论。

国内国际全覆盖

面对人民币升值、冰雪灾害、地震灾害、国际金融危机以及日趋激烈的国际化竞争等重重困难和挑战，截至2008年11月，东软自有软件合同额突破20亿元，这是新东软在向全球优秀IT解决方案与服务供应商迈进的历史元年所取得的具有里程碑意义的突破！站在全球化竞争的广阔舞台上，东软在国内与国际业务方面均实现了稳步增长。

在行业解决方案领域，面对电信业重组，公司在技术创新、产品细分、业务融合、分布式开发交付等方面进行了有针对性的准备，加大了对关键用户的市场开拓力度，成功签订了中国网通黄页支撑系统项目，中国电信河北、辽宁的移动BSS系统项目，经营质量显著提升。在电力行业，公司的核心业务覆盖了国家电网总部和20余个省级电力公司，成功中标了国家电网“SG186”工程中辽宁、黑龙江、江西、四川、新疆的营销业务系统，市场领先地位显著提高。在政府信息化领域，公司签订了海南、青海、湖北等地的“金保”项目，成功拓展了国家知识产权局、国家工商局、国家海洋局等新客户，行业内领导地位进一步巩固。在企业及电子商务、ERP、金融、IT服务等领域，公司继续保持了良好的增长势头，市场份额稳步提升。

在产品领域，公司网络安全产品继续保持国内领先品牌的地位，赢得了中国兵器工业集团公司、国家广电总局等高端用户的认可。在与NOKIA的合作中，公司积极开拓高端用户市场，提升国际品牌形象，成功拉大了与国内同类产品的距离。随着公司在数字化医疗领域国内、国际市场并举策略的积极推进，CT等四大医学影像设备在新兴市场快速成长，公司医疗嵌入式软件业务呈现持续稳定增长的良好发展态势。