谈谈对大学语文的理解范文篇1

谈话法是在课堂中教师先向学生提出问题，激发学生积极思考，引导他们从自身知识结构中，在已有的知识经验基础上获得新的知识或是解决问题的方法。随着谈话法在课堂的广泛运用，学术界出现了反对谈话法的声音，他们认为谈话法在课堂中有着很大的局限性，首先，谈话法（教师问，学生答）的形式使教师与学生交往的范围很小，不利于调动其他学生的学习积极性。其次，谈话法教师问的问题很狭隘，大多数情况下教师提出的问题是为了完成教学目标，很少涉及学生的身心发展情况，学生在回答问题时要把问题分解成许多相互联系的小问题，这样加大了学生理解问题的难度，也使他们容易受到挫折。如果教师发问简单，谈话容易流于形式，使学习难于深入。

2谈话法的课堂教学步骤

2.1选择谈话对象，准备谈话计划

选择谈话对象，准备谈话计划是谈话法的第一步，也是非常关键的一步。选择谈话对象包括单向谈话、双向谈话、多向谈话、集体谈话和个别谈话。教师可以根据教学内容和教学设计的需要，有的放矢的选择谈话对象精心准备。谈话计划应该涉及谈话方式、话题、对象、问题与问题之间的过度等问题。

2.2确定谈话目的

谈话以教材为依据，从学生实际学情出发，既包括知识谈话目的，也包括思想谈话目的，还应当有启智与审美谈话目的。一节课的谈话目的，应该贯穿在整堂课中，谈话的内容要围绕教学产生，教学目标的完成应该是学生与教师共同合作的结果。

2.3按计划谈话

课堂的进行中偶有突发情况的发生，因此提前做好谈话计划十分有必要。在课堂的谈话中应该根据谈话计划进行。谈话计划要有针对性，也应该把突发情况考虑在其中。谈话的目的是让教师与学生之间有沟通，一方面能够让教师了解学生的学习情况，以便于能够来调整教学目标和教学计划，另外一方面能够让学生及时将学习信息反馈给教师。教学是一项复杂的工程，只有加强教学的计划性，让教学具有针对性，才能够让课堂的教学顺利的开展下去，让学习效果更佳。

2.4整体谈话结果

与学生们的谈话结束后，教师应该整理谈话的内容，通过谈话的内容分析学生的学习情况、教学效果，并为今后的教学积累经验。

3建议

教学是教师的教和学生的学共同开展的双边活动，谈话法在语文教学中的运用是通过学生和教师的问与答的方式进行，因此在一定时间内的问与答有着其局限性。在开展对话法的途中会受到很多因素的影响，这些影响因素可能会产生误会，因此，在课堂中开展对话法应该注意以下的问题。

3.1教师提问要因材施教，态度应该和蔼，语气温和

在课堂之中，教师应该拥有温和的仪态面对学生。在与学生对话的过程中，教师态度应该谦和，语气温和，语言也尽量具有艺术性，以免谈话对象产生偏见和误会。教师与学生的对话过程中，教师要根据教学计划、教学目的、学生学情等提出有针对性的问题。教师的提问也要具有启发性、针对性、合理性，切记问题量太多，太难，也不能一问到底，增加学生们的心理压力。教师也需要根??学生的实际情况在课堂提问中因材施教，使得每个学生能获得成就感，以利于激发学生的学习兴趣，培养学生的自信心。

3.2紧扣重点和难点，抓关键而带动全盘

在课堂中无法把所有的问题都解决掉，所以在语文教学中，教师要从细处下手，抓住知识点、难点、重点，激励学生灵活处理问题，解决难点，从而巩固知识。抓住学科的难点和重点就需要教师对教学内容透彻了解，也需要教师对课程进行合理化、新颖的设计。语文这门学科有它的特殊性，语文这门学科的根本目标是培养教育对象的综合能力。在教师与学生的对话中，学生要融会贯通地掌握知识，也要增强自身的综合能力。

谈谈对大学语文的理解范文1篇2

关键词：佛玄合流；僧人；士族；清谈

中图分类号：B235文献标识码：A文章编号：1673-2596（2016）10-0036-03

魏晋南北朝时期政局动荡，后又有外族入侵，西晋“八王之乱”以后，在西晋生活的门阀士族亲历了离乱之苦，饱尝了死亡之悲。《世说新语・德行》、刘孝标引《晋书》和《中兴书》载：邓攸为了保全他弟弟的儿子，狠心将自己的儿子系在树上而渡江，后来所娶的妾又是自己的外甥。这种颠沛流离、生死逃难的无奈与苦痛和门阀士族之间无尽的纷争是当时士人精神层面最大的困惑。这种人命如草、朝不保夕的社会现状为佛学思想的传播提供了有利条件，也使士族阶层开始关注佛学，从客观上为佛玄合流提供了社会条件。

一、僧人主动适应

“不依国主，则法事难立。”①道出了魏晋南北朝时期，佛教思想传播的必要条件，即在政治上，需要寻求上层统治者和士族文人的支持，扩大影响力；在思想上，要依附当时社会的主流思想玄学而行。同时具备这两种条件的就是士族阶层。士族阶层在魏晋南北朝士族门阀制度的不断发展中拥有很多的政治特权，一些门阀士族甚至控制了中央政权而形成政权由士族与皇权的共治局面，“王与马共天下”、“上品无寒门，下品无士族”清晰地反映了当时社会的政治格局。士族不仅仅是政治上的高门，更主要地表现在文化上。陈寅恪先生说：“夫士族之特点既在其门风之优美，不同于凡庶，而优美之门风实基于学业之因袭。”②世族在在政治和文化上的双重优越身份，使他们成为佛学与玄学交流融合的天然桥梁。在佛玄合流的过程中，僧人主动适应的对象非士族阶层而不成。

佛玄合流的第一股推动力就是僧人。从《世说新语》对僧人的记载来看，僧人们已不是待在寺庙中讲经修禅，他们从佛寺出来游走于士族群体中间，与他们共同集会、谈玄论理，在文学修养、文化审美以及社会风气上都不自觉地向士族靠拢。在僧人的这种主动靠拢与交流过程中，佛学潜移默化地潜入士族阶层的思想，进入士族阶层的视野。

《世说新语》中记载了之遁、于法开、慧远等二十三位僧人，他们与士族阶层交往十分频繁。仅《世说新语・文学》关于之遁的记载就有15条之多，他先后与许询、王鳌⒁蠛啤⑺韭黻拧⑺锸⒌17位当时的世族文人交往。在之遁的15次活动中，有8次是他自己主动参与，或去与人清谈，或去参与士人集会。这其中有帝王，有高官，有名士……

（一）僧人凭借深厚的文学素养赢得世族文人认可

《世说新语》记载中记载了很多有着斐然文采的僧人，不管是文学学识还是思辨能力都十分出众。

僧人之遁与北来道人相遇于瓦官寺，讲小品经时，“此道人语，屡设疑难，林公辩答清晰，辞气俱爽。”“三乘佛家滞义，支道林分判，使三乘炳然。诸人在下坐听，皆云可通。”三乘教义中晦涩难懂的地方，经之遁分析辨别后，变得清晰明显，这充分体现了之遁高超的文学思辨力。“支道林先通，作七百许语，叙致精丽，才藻奇拔，众成称善。”③之遁的文采也可见一斑。这种文学思辨力和斐然的文学才情在一定程度上迎合了世族文人爱好文学的心理。当时，世族文人之所以愿意结交僧人，就是因为僧人们在文学义理、文学素养等方面为士人们提供了新的思路，注入了新的活力，让他们有眼前一亮的感觉。

《世说新语・文学》中记载了王羲之与之遁交谈前后完全不同的反应。起初王羲之“殊自轻之”、“不与交言”，后之遁遇到王羲之要出行，车子都在门前停好了，之遁与王羲之搭话，论庄子逍遥游。“支作数千言，才藻新奇，花烂映发。王遂披襟解带，留连不能已。”

王羲之在听了支道林“才藻新奇，花烂映发”的言辞之后，立马一改之前不想与之交言的态度，竟流连不想走。在这之后，王羲之将之遁引为知音，并多次与之交游、清谈。由此，僧人的文学修养对于名士的吸引力可见一斑，其对于佛教传播的重要性也可想而知。僧人们正是采取了一种当时士人乐于接受的文化方式，与士人达成共识，进入士人圈子。

（二）僧人互相争名，抬高身价，扩大影响力

从《世说新语》的记载来看，僧人之间互争高低，通过士人的渠道不断抬高自己的身价，以扩大自己的影响力。

《世说新语》载“于法开始与支公争名”，由于人们倾向支道林，于法开不服气，就去剡县隐居起来。后来叮嘱弟子在去京都途中到会稽找之遁，并“示语攻难数十番，云：‘旧此中不可复通。’”于法开和之遁同为晋高僧，在佛学方面各有造诣，是当时影响很大的名僧。为了争名，于法开竟然故意让弟子去为难之遁，之遁识破后“厉声曰：“君何足复受人寄载来！”这种为了名气而一争高低之事多发生在士人与士人群体之中，僧人争名不仅迎合了士族风气，而且扩大了佛教影响力。《世说新语・文学》中就有记载许询年轻的时候，人们把他比作王，他大为不满，他觉得自己比王优秀，便跑去西寺和王辩论玄理，对王步步紧逼，非要分出个高低来。僧人也受士人这种风气的影响，不自觉地向士人世界靠拢了。

二、士族阶层主导

士族阶层政治文化的双重身份决定了他们是佛玄合流过程中的决定性力量，他们对佛教的态度直接影响了佛教的传播。《世说新语》中共涉及有姓名的人物三百余人除之遁、于法开等二十三位佛教僧人，其余多为出仕的士人。《世说新语》中涉及主要的大士族有12个，涉及士族人物41个，主要人物中殷浩、谢安等17人出身士族大家，占了主要人物的百分之五十三多。世族文人们的文化根是经儒道融合的玄学，何晏、王弼、阮籍等都是当时的玄学大家，佛教思想想要融入，必须牢牢抓住世族文人这一途径，只要士人们接受了佛教思想，就等同于佛教思想受到了国家层面的认可和主流文化的接纳。

司马昱是东晋的第八位皇帝，政治最高领袖，他对佛学的推崇大大加快了佛玄合流的进程。《世说新语》载：“支道林、许掾诸人共在会稽王斋头。”这里的会稽王即为简文帝司马昱。“支道林、殷渊源俱在相王许。”这里的相王亦为简文帝司马昱。《世说新语・文学》中还有一则记载：“竺法深在简文坐，刘尹问：‘道人何以游朱门？’答日：‘君自见其朱门，贫道如游蓬户。”刘孝标引《高逸沙门传》注曰：“法师居会稽，皇帝重其风德，遣使迎焉。司徒会稽王天性虚澹，与法师结殷勤之欢。师虽升履丹墀，出入朱邸，泯然旷达，不异蓬宇也。”④由此我们可以看出，司马昱对竺法深的崇敬，他不但乐于组织名僧与名士之间的辩论集会，也乐于与之遁、竺法深这样的名僧来往，最高统治者在意识形态层面的直接表态，为佛教传播奠定了政治基础，加快了佛玄融合。

士族阶层在文化领域具有极强的号召力和影响力，他们不仅是文化活动参与者，还是文化活动的组织者。《世说新语》中记载了很多次文人清谈的集会，这些清谈集会大多是由高门士族举行的，比如司马昱、何晏、王鳌！昂侮涛吏部尚书，有位望，时谈客盈坐。”

能够将当时的大批文人和僧人聚集在一起进行文化交流活动，从侧面反映了士族阶层在佛玄合流过程中的作用。

三、清谈交锋推动

魏晋时期，清谈是一种特有的社会风尚，尤被世族文人所推崇。清谈是当时士人与僧人的唯一共通点，也是他们之间思想观念互动交流的平台。陈寅恪认为《世说新语》就是“记录魏晋清谈之书”，仅《世说新语・文学》篇就记载了30余次清谈。僧人可凭借自己的清谈功力获得统治阶级和士人们的倾心赏誉，士人们可以通过与名僧的清谈增长见识，开拓思想，得到精神解脱。清谈给玄学和佛学的思想交锋提供了很好的平台。

清谈最重要的特征之一就是它的平等性。它是士人自发组织的追求精神快乐的朋友之间的辩论，参与清谈的人员人格一律平等。不同思想的碰撞，辩论中的解悟，会在僧人和士人之间产生理智性的认知愉悦。《世说新语》中就记载了荀粲言论崇尚玄奥深远而傅W擅长论说玄虚之理，两人清谈总是争论不休，但最后都能心意契合，彼此感到舒畅。清谈可以给士人们的思想带来自由空间。当时高僧参与清谈，就将一股佛学的清流注入士人的思想，为士人的认知带来了新鲜元素。

这一时期清谈的不断发展是士人和僧人不断拓展自己学识的内动力。随着清谈被越来越多的人所认可和重视，为了在清谈中有出色的表现，无论是世族文人还是僧人都需要不断钻研学问，以提高自己的思辨能力。据《世说新语》中记载，王魑了去与之遁清谈，要预先构思精深的玄理，选好富有才思的辞藻；殷浩精心考察研究玄学理论，还感慨说自己如果能够解释“四本”，谈论就会上一个层次；之遁做《即色论》，请王坦之来评述。由此，我们可以看出，为了在清谈中出彩，士人、僧人会潜心研究玄学和佛学两种理论，这在理论上推动了佛玄合流。

这一时期清谈让士人僧人痴迷，他们将大量的时间和经历倾注于此。《世说新语》载卫d当初渡江南下时，去拜见王敦夜坐清谈，王敦叫来了谢鲲，卫d看到谢鲲就与之清谈，都不在回头理睬王敦了，彻夜清谈，过度疲劳，竟使卫d病重而不治。仅从这个小故事，我们就可窥探处当时士人们对清谈的痴迷程度。

在清谈的过程中，僧人们还不断吸收玄学内容，用自身佛学的优势，以佛理入玄，用佛学博大精深的哲学思辩渗透玄学、融合玄学。《世说新语・文学》载：

《庄子・逍遥》篇，旧是难处，诸名士所可钻味，而不能拔理于郭（象）、向（秀）之外，支道林注《逍遥论》，‘卓然标新理于二家之表，立异议于众贤之外，皆是诸名贤寻味之不得。后遂用支理。

在这里，之遁将玄学与佛学完美地结合在一起，借用佛教知识解释《庄子・逍遥游》，不落俗套，在一定意义上拓宽了玄学领域。汤用彤评价“此文不但释《庄》具有新义，并实写清谈家之心胸，曲尽其妙。当时名士读此，必心心相印，故群加激扬。”⑤陈寅恪先生在《逍遥游向、郭义及支遁义探源》中明确指出，向秀、郭象的“逍遥论”以魏晋名士论人物时强调的“才性风尚”为本，而支遁的“逍遥义”本质上是以《小品般若》来解读《庄子》。清谈中佛学对玄学不自觉地渗透可见一斑。从佛教刚传入时需要依附《庄子》、《老子》等玄学名词、概念来传播，到后来僧人们用佛理完善玄学，这是通过佛学、玄学的不断交锋、比较、渗透实现的。

佛玄合流最直接的体现就是出现了像殷浩、之遁这样士僧合一的人物，文化融合，促使他们在玄学和佛学领域都要有极高的造诣。在这个漫长的过程中，佛教始传播，发于高僧，佛玄合流，士族主导，思想交锋融合清谈之风气功不可没。

注释：

①《高僧传・卷五》释慧皎，汤用彤校注，中华书局，1992年版，24页。

②《唐代政治史述论稿》陈寅恪著，商务印书馆，2011年版，287页。

③《世说新语全注全译》，朱碧莲、沈海波著，中华书局，2011年版。（以下所引《世说新语》文字均出自本书187-276页）

④《世说新语笺疏》（修订本），余嘉锡著，中华书局，2006年版，314页。

⑤《魏晋玄学论稿》，汤用彤著，上海古籍出版社，2005年版，317页。

参考文献：

〔1〕朱碧莲，沈海波.世说新语全注全译[M].北京：中华书局，2011.

〔2〕余嘉锡.世说新语笺疏（修订本）[M].北京：中华书局，2006.

谈谈对大学语文的理解范文篇3

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。摘要：阅读教学在英语教学中占有重要的地位。在英语阅读教学中，不仅要教授学生英语阅读方法，而且还要传授给其阅读技巧，培养和提高学生的阅读能力。本文结合实际，对英语教学中的快速阅读进行简述。关键词：英语;教学;快速阅读中图分类号：G632文献标识码：B文章编号：1002-7661（2014）22-185-01

英语阅读在中、高考中所占比重很大，而且阅读能力的提高对英语水平的提高也是很有帮助的。新课标要求以学生为主体，重视学生的自主学习。快速阅读是促使学生自主学习的重要手段。英语教学中一直流行着一种说法，那就是“得阅读者得天下”，由此可知英语教学中阅读教学的重要性。那么，怎样才能做到快速阅读呢？下面笔者结合教学实践，谈谈对此的看法，以期为教学实践提供参考依据。

一、巩固和提高语言基础知识

词汇是阅读的基础，要想提高阅读水平，首先要过词汇关，因此学生平时应该注意词汇及语法知识的积累和灵活运用。

二、了解相关文化背景

文化样式、习俗、生活方式是由语言表达的，特定文化的世界观也是通过语言反映出来的。因此，我们说，语言和文化是不可避免地交织在一起的。众所周知，语言是文化的载体，我们学习英语，如果仅仅是机械地掌握相关的语法知识和词汇，将是十分枯燥，同时也是事倍功半的。只有深入了解该语言所承载的文化，才能理解到这种语言的精髓。要学好英语就要对语言本身及其语言所传达的各种文化信息感兴趣，而了解文化是培养英语学习兴趣的重要手段之一。因此，了解相关文化，不仅有利于提高英语的阅读理解能力，对于整个英语学习都是十分有好处的。

三、培养学生猜测词义的能力

在英语快速阅读中，猜测是一种重要的阅读技巧，根据上下文出现的同义词、反义词等猜测生词的词义，利用构词法推测生词词义，可以激发学生思维，使他们积极主动地去阅读。在阅读中证明自己的猜测结果，猜测可以提高学生的阅读速度。笔者结合多年教学经验，认为教师可以教会学生以下几种方法，培养和提高学生猜测词义的能力。

1、利用定义的线索。

在生词出现的上文或下文，有时能找到对它所下的定义或解释，由此可判断单词的定义。

2、利用同义的线索

一个生词出现的上下文中有时会出现与之同义或近义的词，它往往揭示或解释了生词的词义。

3、利用反义的线索

在某一生词的前面或后面有时会出现它的反义词或常用来对比的词语，由它可以推测生词词义。

4、利用常识猜测词义

有时一句话中尽管有生词，但我们可以利用已有的知识去判断词的意思。

5、利用等式或符号猜测生词

一段话后面有时会给出一些等式或符号，如前面的话中有生词，由后面的等式或符号可疑猜出生词的词义。

四、教授学生略读的方法

略读是指以尽可能快的速度阅读，迅速获取文章大意或中心思想。略读是要求读者有选择地进行阅读，可跳过某些细节，以求抓住文章的大意，从而加快阅读速度。

五、教授学生扫读的方法

扫读（Scaning）是快读或速读的一种。Scan就是通常所说的“扫描”，它既可以理解为“仔细地审视”，也可以理解为“粗略地浏览”。这种情况倒成了扫读的绝好证明。从形式上看，扫读是粗粗地一扫而过，一目十行，但从学生阅读的注意方面来看，却又是高度的集中，在快速阅读中仔细挑出重要的信息。因此，查阅可以理解为迅速找出文章中的有关事实细节或某一具体信息;有时要找出某一个单词或词组，如人名、地名、日期、价格等;有时要找出文中所述的某一特殊事件，而这一事件可能是由一个词或短语交代的。若不具备一定的能力，这样的细节恐不易发现。因此，英语教师要教授学生扫读的方法，提高学生快速阅读的速度。

六、意群阅读

意群阅读也是快速阅读的一个重要环节，学生在开始阶段不太熟悉意群的阅读，都喜欢逐字阅读，但教师要指导学生能够从逐字阅读过渡到逐句阅读，再到一个群，一个群的阅读，这样就缩短了阅读时间，提高了阅读的效率。

七、教师在教学过程中要进行示范

如何进行快速阅读，通过PPT和学生一起阅读，告知学生在文章的哪个地方阅读时需要用到快速阅读的哪些技巧。

八、培养学生良好的阅读习惯

快速阅读不能以单词为单位进行，而应以词组、意群、句子层次、段落甚至章节为单位来进行，所以应训练视力，使学生养成成组视读的习惯、养成计时阅读的习惯，即学生在平时的阅读过程中，要做到：（1）视幅要宽。意思是每一眼看的词要尽量的多。虽然阅读表面是用眼睛看，但是实际是用脑子读，眼睛只是起了照相机镜头的作用。学生应当努力使自己的眼睛变成“广镜”，把尽可能多的词能一眼“尽收眼底”。（2）视时要短。意思是第一眼和第二眼之间停顿的间隙要尽量短。阅读时，如果视幅相同，谁的停顿时间短，谁就能读得快。此外，学生应当克服声读，用手指读、回头读、译读的习惯;要克服注意力容易分散的毛病，要学会高度集中自己的注意力;从客观上克服各种无意中形成或由来以久的坏习惯，如抖动双腿、玩弄纸笔等。因为这些“小动作”会分散注意力、影响思考，降低阅读速度。因此，学生在阅读的时候，一定要保持注意力集中。

谈谈对大学语文的理解范文篇4

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浅析素质教育中学生创新思维的培养吴又平

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巧设阅读教学主线董三妹

谈谈对大学语文的理解范文篇5

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《道士塔》教案区雪丽

CAI课件在思想品德课教学中的应用李凯婵

政治课教学中培养学生关心经济生活的品质尚志慧

在思想品德课中加强心理健康教育的尝试谢敏

创设思想品德教学情境,激发学习兴趣邱习胜

加强思品情感教学实现课程三维目标李永山

对教科版《思想品德》教材不恰当之处的评析宁素梅

高三政治教学的一点反思及对策章存林

转变观念注重理解——浅谈初中思想品德课教学中理解能力的培养陆月新

浅谈教会学生学习思想政治的方法刘福仁

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谈谈对大学语文的理解范文篇6

伴随中国经济快速发展，中国全球化趋势日益加深，使得中国对外商务贸易事业蓬勃发展。在对外商务贸易活动中，在各式各样的商务谈判中，英语在国与国之间的谈判中起到了非常重要的作用。我们要充分认识商务英语的特点与重要性，把握商务谈判的基本原则，对商务谈判内容进行的翻译中还要注重了解对方的文化，换位思考，正确运用商务谈判的技巧，才能更好地实现谈判的目的，掌握谈判的主动权。

关键词：

商务谈判；英语；重要作用；原则；技巧

中国加入WTO后，伴随中国经济快速发展，中国全球化趋势日益加深，越来越多实力雄厚的中国公司加入了国际市场的竞争，也有越来越多的跨国公司进入中国，使得中国对外商务贸易事业蓬勃发展。英语是当前世界上的国际通用语言，在对外商务贸易活动中，在各式各样的商务谈判中，英语在国与国之间的谈判中起到了非常重要的作用。利用英语作为工具，是形成共同的合作意愿的基础，通过中英翻译来塑造良好的商谈氛围，双方真诚、友好、亲密的会谈，借助该工具谈判要应用一些技巧，才能更好地实现谈判的目的，所以要采用相应的谈判对策。

一、商务英语的特点与重要性

（一）商务英语的特点

商务英语是人们在跨国贸易、跨国投资、招商引资、对外劳务、涉外保险等商务活动中所使用的英语。商务英语以英语为母体，具备英语所有的语言学特征，具有独立性特征。商务英语更直白、严谨，专业性较强，没有太多的趣味性。［1］商务英语适应于跨国公司、跨国企业中，商务英语教学更加专业化，更加有针对性，对口语水平的要求更加严格。商务英语和社会交往有着紧密的联系，商务英语用在不同国家，要让从事贸易的双方都能理解，具有国际通用的特点。同时，用商务英语所签订的合同具有法律约束力，要有条有理，词汇要正式。［2］

（二）商务英语的重要性

当前，随着世界经济一体化趋势的加强，各国间休戚与共，互相依存，彼此都不能离开对方，大量的跨国公司不断发展，在这发展过程中，增加国际贸易活动，增强本国的经济实力，跨国投资是不可避免的。中国也积极参与到国际事务中，不同民族间的国际贸易越来越频繁，英语作为世界最普遍交流的用语，发挥了重要作用。在国际贸易中，双方通过商务谈判，来达到共同的最大利益。商务英语对个人的发展也起着至关重要的作用。作为当代青年，英语是全球通用的语言，必须掌握这门语言。［3］在国际性的商务谈判中，英语是必不可少的技能。现阶段世界各国学习英语的人数激增，通过对商务英语的学习，有效地提高商务英语工作人员的语言组织能力，激发他们的工作热情，提高他们的合作力、创新能力。

二、商务谈判时翻译要遵循的基本原则

商务谈判中的翻译，是一种在特定语境下进行的两种语言体系的相互转换过程，由于商务谈判本身的特殊性，这也就决定了在翻译的过程中一定要遵循特定的原则，保证翻译的准确性。

（一）商务翻译要符合语境

在跨文化商务谈判翻译实践中，翻译者应该关注语境，只有如此，才能使交际双方完成交际活动，达到融合差异的作用。有的翻译者对异国的文化语境忽视，重视不够，翻”得程度不足，译得还不到位，有的译作，在句法上很完美，让人挑不出毛病，但是读起来感觉就不是英文。由此可见，语境对于翻译是多么的重要。［4］语境原则就是在翻译实践中，利用对语境的增删来完成交际传递。汉语翻译成英语需要翻译者注意语境，注意对具体语境的交待。

（二）商务翻译内容要有意义

在中英商务谈判过程中，跨文化交际应准确的表达意义，把意义原则与语境原则并立，还要注意意义的表达是否准确，考虑双方的交际背景。因此，翻译者还要结合具体的语境，在意义表达上保持一致。跨文化交际翻译实践中的意义原则通过语言层面的差异”，达到意义上融和”。

（三）商务翻译内容避免禁忌

在跨文化交际的翻译实践中，在中英商务谈判过程中，我们一定要注意禁忌原则。不同文化背景下人们的生活中都会有一些禁忌事项，在翻译实践中要是出现了违背他们禁忌的生活词汇，就会对交际产生负面影响，伤害到双方彼此的情感。在跨文化交际的翻译中，要充分考虑到对方的禁忌，从而使翻译恰到好处。［5］在翻译实践中，通过融合”现象，使翻译实践得到成功。

（四）翻译要以效果为导向

翻译更加侧重的是交际的效果，使译文对译文尽量接近原文，增强阅读效果，使读者更加容易理解，达到预定的交际目的。纽马克提出要使译文对目的语读者所产生的效果要与原文的效果相同。翻译的重点是突出的是信息传递的交际效果。交际翻译强调突出原文的情感色彩，突出翻译效果，翻译侧重效果轻内容。在以效果为导向下，译者可以自由阐释原文，不必受原文的语言形式的束缚，可以自己调整文体、组织语篇结构、排除歧义。

三、中西方文化差异下商务谈判的技巧

（一）遵循文化信息灵活等值的商务翻译原则

在对商务谈判内容进行的翻译中，由于风俗习惯、思维方式、价值观念等方面的不同，中西方文化差异是不可避免的，所以，要想很好地翻译出相对于的商务谈判内容，翻译人员必须要跨越不同文化间的差异，直接的翻译是不行的，这时就需要通过进行灵活的、适度的调整来解决，采取意译的方式来进行解决。［6］必须对中西方文化进行对比，进行差异的调整。

（二）充分理解产品商务谈判内容所承载的文化内涵

中英商务谈判内容都是蕴含着深刻的寓意在商务谈判内容里面的，商务谈判内容所蕴含的积极意义往往代表着企业的文化，因此商务谈判内容的翻译者一定要充分了解东西方文化的差异，避免出现文化冲突，只有这样，才能更好地翻译出高质量的商务谈判内容。要做到上述这点，就要求翻译者不能只停留在表层信息的理解上，应深入探索商务谈判内容中蕴含的深刻文化涵义，在译语中找到合适的词汇表达，不仅仅追求词汇上的对等，最最关键的是要做到在两种文化中找到交融点。商标的翻译人员通过挖掘商标所承载的文化内涵，实现成功的商务谈判内容对译，企业才能成功的占领目标市场。

（三）运用转换意译法对商务谈判内容进行翻译

在进行中英商务谈判内容翻译时，我们可以采用转换意译法来对商务谈判内容进行翻译，仅仅保留商务谈判内容的内在含义，通过翻译者的深入挖掘与渊博的知识涵养，用另一中意义的词汇取代原语的词汇，从而使对方谈判者通过商务谈判内容的名称联想到商品的功能和特性，促进商务谈判内容的理解。［7］要做到上面所说这点，就要求译者必须充分的了解商务谈判内容的技巧，与此同时，也要懂得消费国家的文化，能进行中英文化差异对比，十分清楚译语国家消费者的心理。

（四）运用其余方法对商务谈判内容进行翻译

除了转换意译法，我们还可以采用直译法、音译法、音意结合翻译法对商务谈判内容进行中英文翻译。成功的商务谈判内容，必须便于记忆，音译法突出的是原文语言的功能。好的商务谈判内容翻译，即使音译，也要尊重文化个性，使商品在营销活动中价值倍增，这种方法灵活机动，简便易用。综上所述，商务谈判内容的翻译是很艰难的工作，要做到原名和译名的绝对对等是很困难的，译者要实现完美商务谈判内容翻译，必须了解中西方不同文化，对商务谈判内容所涵盖的信息进行适度的调整，最大化的体现出翻译的原文涵义，达到在商业竞争中处于优势地位。

四、国际贸易商务谈判英语文化应用策略

（一）重视礼仪，尊重对方

礼仪是人们律己敬人的行为规范，无论是哪个国家，礼仪都是确立友好关系的基础。在商务谈判中更是如此，要正常进行交流尤其是跨越文化的交流，必须尊重对方，要是违背了礼仪的准则，就是使商务会谈的双方会因为一些不解决而谈判破裂，因此，谈判的各方必须都应谦逊、礼让、尊重，讲求礼仪利用。礼仪是人与人交往中的一门艺术，在谈判过程中，必须在交际中讲礼仪，对外贸易交际中更是如此，在谈判中真心尊重别人，利用商务语言中，声调、语调要有礼貌，体会商谈对象的感觉，才能取得良好的谈判成果。礼仪是展现一个人外在美和内在美的综合表现。在商务谈判中，如果不能正确掌握对方姓名的读法，会使谈判对象不快，不利于谈判的继续进行。

（二）语言得体，言之有方

在商务谈判过程中，要把握好度，要把话说到好处。世事洞明皆学问，人情练达即文章。”许多成功的谈判，因为把握好了分寸，就会达到预期目的。［8］建国初期，我们敬爱的，就是因为在国际上的外交场合，彬彬有礼，语言得体，把握说话的度，才树立了中国人的光辉形式，赢得了世人的赞誉。在商务谈判过程中，谈判双方的语言要务实，直接，尊重对方，谈判的衣着得体，达到友善的目的。此所以说，在商务谈判过程中，语言的运用要讲究相应的技巧。谈判过程中，改变话题有时候也是非常必要的手段，改换话题必然要影响到对方，善于转换话题，注意语言策略，在谈判中更加灵活自如。

（三）营造氛围，占据主动

在商务谈判过程中，我们还要把握谈判的主动权，因为只有占据了谈判的主动权，才能在商务互动的过程中获得更大的利益。为了占据交流的主动权，就要合理地营造和谐氛围。在谈判的准备阶段，要营造和谐、平等、融洽的氛围。在谈判过程中，我方应采取积极的应对策略，体现我方尊重对方，就可以占据谈判的主动权。

（四）积累英语文化，做到心中有数

要想在谈判过程中知己知彼，就要充分了解英语国家的文化，以及人们的思维方式、行为逻辑、心理特点。中西方的人民生活在不同的地域里，有着不同的习俗和信仰。汉语和英语的语言风格不一样，英语偏重型合，汉语偏重意合，在汉译英的过程中，如果就不能完全按照原文进行翻译了，否则就会过于咬舌，不符合英国人的表达习惯了。［9］此外，中国与英国传统习俗存在巨大差异。中西方对相同事物有截然相反的理解，生活背景也有很大的差异。在英语学习中，我们还要知道何时使用这些语言材料才合适，还要加强对英语文化的阅读，积累文化知识，更好的了解西方社会、政治、文化等。只有了解英语文化知识，才能理解别人，更准确地表达自己，做到心中有数。

随着中西国家之间的往来日益频繁，商务谈判推动了全球经济合作。商务谈判有利于中西文化的融合，有利于促进各国经济共同增长。因此，国际贸易商务谈判中，英语是具有重要作用的，我们要想更好的赢得国际贸易商务谈判，必须要重视礼仪，尊重对方，营造氛围，语言得体，掌握技巧，积累英语文化。只有这样，才能更好地进行商务谈判。

作者：尚婧单位：牡丹江师范学院应用英语学院

【参考文献】

［1］薛正花．浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用［J］．中国商贸，2010，16．

［2］黄颖亮．贸易谈判中商务英语的应用策略［J］．企业改革与管理，2014，10．

［3］苏丽文．国际商务谈判中英语的提问语用策略［J］．黑龙江对外经贸，2009，12．

［4］徐宁，吕晓燕．国际贸易商务谈判中的英语文化应用研究［J］．中国商贸，2011，30．

［5］张慧．商务谈判中英语条件句的运用［J］．商场现代化，2008，29．

［6］董雅娟．国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧［J］．中国商贸，2012，25．

［7］吕晓轩．探析商务谈判英语的语用策略［J］．经济研究导刊，2011，23．

［8］王徽英．商务谈判中英语口语的语言技巧［J］．广东省经济管理干部学院学报，2002，03．

谈谈对大学语文的理解范文

关键词：国际商务谈判；双语教学；课堂组织

2009年4月11日，第一届国际商务谈判教学与研究国际研讨会在对外经济贸易大学举行。研讨会由对外经济贸易大学国际经济贸易学院和中国国际商务谈判专业委员会联合主办、经贸学院国际商务研究中心承办，还特邀在国际商务谈判领域知名的加拿大约克大学史蒂芬?韦斯教授做主题发言。韦斯教授就国际商务谈判的研究动态、教学方法，特别是谈判模拟教学进行了演讲，对外经济贸易大学、北京第二外国语学院、北方工业大学以及中国国际商务谈判专业委员会的各位专家就国际商务谈判的教材、案例库、教学法等分别作了演讲和交流。

可以看出，国际商务谈判课程的重要性、教学内容与教学方法都受到了广泛的重视。国际商务谈判教学的主要任务是使学生掌握有关国际商务谈判的基本知识和相关谈判技能，为今后从事相关工作打下基础。但是随着经济的发展与各国经济交往的日益密切，国际商务谈判涉及的内容越来越多，谈判过程也越来越复杂，难度也越来越大，决定了国际商务谈判教学面临着新仟务。

一、国际商务谈判课程教学的新内容

1双语教学

国际商务谈判的教学内容具有国际性，其教学目标具有外向型的特点，进而决定了该课程双语(目前主要是中英双语)教学的必要性。

双语教学较单一的汉语教学，更能体现提高学生综合能力的要求，但同时对师生都提出了更高的要求，不仅老师要同时具备较强的专业知识和英语水平，学生也要有较强的理解能力和较高的英语听说读写能力，否则很难保证教学效果。

2实践教学

国际商务谈判是一门实践性很强的课程，它研究国际商务谈判的理论、方法和策略，内容涉及社会学、心理学、经济学、管理学、法律等诸多内容，它既是一门科学也是一门艺术。在有限的课堂教学学时里，教师很难做到面面俱到的讲授。实践教学是解决这一难题的有效方法。国际商务谈判课程的实践教学，包括小组分角色讨论、情景案例分析等形式，但重点指的是模拟谈判。模拟谈判可以帮助学生将课堂所学、课外所掌握的心理学、经济学、管理学、法律、谈判方法与技巧等知识融为一体，学生能直观地感受到自己对各种知识的掌握程度，老师也能更有针对性地进行教学。

3文化教学

国际商务谈判是指处于不同国家和不同地区的商务活动的当事人，为满足各自需要，通过信息交流与磋商谋求意见一致的行为和过程。可见国际商务谈判主体具有跨国性，他们有着不同的文化背景、价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯等，这就决定了谈判过程极强的跨文化性。因此，国际商务谈判的教学不应仅仅局限于它的理论和实践，还应该包含对各国文化(包括语言本身蕴含的文化)及跨文化交际的教学，使学生理解跨文化领域的现象。

文化在很大程度上会影响谈判代表在谈判桌上的表现。既有的教学中，老师也非常注意对各国文化及国际商务礼仪的讲解，但对于行为语言的教学似乎重视不足，事实上，相同的肢体语言在不同的文化中也许会有不同的含意。学者查尔斯?伊里特说：成功的商业性会谈，并没有什么神秘可言，专心地注意那个对你说话的人是非常重要的，再也没有比这更有效果的了。很显然，要结合某谈判代表的文化更为准确地判定其行为语言的意义。培养并提高学生运用商务谈判行为语言的能力，观察和训练是好方法，课上老师需要对此加以强调。

4法律教学

商务谈判的显著特征之一是其直接指向经济利益。作为商人追求利益无可厚非，但要以合法手段谋取正当的利益。国际商务谈判课程不仅要重视国际商务谈判的基本原理及实践，而且也要强化学生“在法律框架内追求自己的利益”的思想，这些法律法规包括国内法、国际法、国际贸易惯例等。

5团队精神的培养

国际商务谈判多是集体活动，谈判小组成员共同准备谈判、共同分析可能出现的情况、共同拟定谈判计划书等，而且谈判小组的不同成员承担不同的角色，保证有效的沟通与合作是谈判成功的前提。我们在课堂上必须注重对学生合作意识和团队精神的培养，包括合作意识的教育，合作自觉性、合作品质的教育，合作技能的教育，合作道德的教育等。

二双语教学的课堂组织

以双语教学为基础，在国际商务谈判教学中培养学生全方位的能力，是改善国际商务谈判教学效果，提升学生综合素质的关键，在课堂上组织起有效的教学活动，是实现这一目标的重要保障。

1教学形式组织

为了创造一个宽松的、便于开展实践教学的环境，建议主要采用案例讨论和模拟谈判的形式。

学生是谈判中的实践者，教师要组织学生在课堂进行角色的扮演、分组或双人练习、情景模拟、交际任务或者对问题进行口头陈述等。谈判小组的规模以3―4人为宜，并在小组中根据谈判任务确定主谈和辅谈。教师还要提供有效的教学材料，在教学中充分利用互联网和多媒体辅助教学手段，形成师生之间的互动。

2教学语言组织

针对双语教学的要求及学生的英语水平，要求学生认真进行课前预习教材，对所学内容有所了解，掌握专业词汇及相关句型，提高学生的听力水平，为课堂互动做准备，但国际商务谈判课堂上不能花费过多时间讲解英语本身的知识，还是要侧重对专业知识的讲解。英语讲解的内容及比例要恰当，否则会造成学生不但英语没学清楚，连专业教学内容也掌握的情况。

3模拟谈判的组织

模拟谈判的重要性虽然已被广泛认可，但如何组织一场模拟国际商务谈判才能达到预期的效果，是大多数任课老师都很关注的问题。目前，国际商务谈判模拟存在着诸多不足，如：谈判背景不够真实，学生谈判前的调查研究不够全面系统，信息准备未能深入实际；谈判气氛较紧张，往往出现谈判变为辩论的情况，谈判缺乏整体性等等。

模拟国际商务谈判要想让学生有真实的感觉，师生两方面都要做足工作。

老师方面：

第一，模拟商务谈判内容应是实际商务谈判的内容，以一些企业、部门或大型或小型的商务谈判内容为参考，并把问题所发生的背景、市场情况、商务谈判双方对比以及双方彼此之间的经济联系等相关的背景材料告知学生，作为商务谈判准备的部分资料，并且要求他们提前去温习相关知识并主动收集其他相关资料和谈判所需要的数据和材料。如果有条件的，还可以组织学生进行社会调研，采集有用的素材，

第二，对模拟商务谈判的形式要力求完整，真实商务谈判

程序一步也不能少，让学生进入到情景中，有真体验。老师可将全部过程用相机记录下来，让同学们从第三者的角度更为客观地看待自己的表现，既满足他们的成就感，又能取得更大的收获。

第三，对模拟谈判室、谈判桌进行布置，准备谈判时所需的相关资料。通过让学生自己的准备，既可以达到提高教学效果的目的，也在一定程度上培养了学生对知识的自我应用能力。

学生方面：

学生要根据老师给定的条件认真对待模拟谈判。如何准备各种材料?如何收集信息?如何制定谈判策略?如何掌握并在谈判当中正确地运用“听”、“问”、“答”、“叙”、“看”、“辩”、“说”等各种技巧?这些能力学生要结合教师在课堂上的讲授自己认真操作与体会。这不仅需要学生在课堂上学习掌握商务谈判理论知识，还要求学生利用课余时间学习和掌握与商务谈判相关的学科知识，使自己的知识更加丰富和全面，同时还必须在学习过程中尽量接触更多的谈判实际问题，不断积累感性认识。

要提前对己方的谈判内容及过程进行预演，尤其是采取英语进行谈判的一方更是如此。双方的翻译要选择听说能力均很强的学生担任。目前较为棘手的问题是，参与双语课程学习的学生，英语基础都不错，谈判代表用英文发言时，另一方大致是能听懂的，而中方代表发言时的情形就更不用说了。这无疑会影响模拟谈判的效果，学生对此感觉缺乏真实性，而笔者目前尚未找到有效的解决办法。

谈谈对大学语文的理解范文篇8

关键词：商务英语；农产品；对外贸易

商务英语是一门职场生活中必然要应用的学科，在社交方面应用非常的广泛，商务英语在整个英语学科中是重要的一部分，所以，其在外贸交易中的重要性不言而喻。随着经济的发展和社会的进步，经济社会的发展在一定程度上推动了农产品贸易，我国是农业生产大国，推动农产品的对外贸易非常重要，可以充分我国农业的优势，在一定程度上可以增加农民的收入，促进社会注意新农村的建设。商务英语对我国对外贸易的发展起到促进的作用，尤其是在商务谈判的过程中，采用合理的商务英语的技能，可以实现我国与外国商家的沟通，实现我国的最大化的利益。

一、商务英语对外贸易的含义

对外贸易指的是通过对我国经济贸易的分析，与外商进行交流与合作。对外贸易交易的产品与国内销售的产品存在一定的差别，所以，其交易形式也不同，但是对外贸易交流的流程具有一致性，客户首先要对商品有最基本的了解，对商品的性能进行整体的分析，最终形成贸易，客户要了解商品销售的最基本的情况，然后与中国的商家建立沟通的机制，所以，在外贸工作中，语言的交流非常的重要，如果不能实现及时的沟通，就会导致交易无从下手。现在，英语是国际通用语言，商务英语在对外贸易中发挥着重要的作用，因此，各大高校对十分的推崇商务英语专业，学生通过学习贸易术语，使外贸的交流更加的便捷。现在商务英语已经朝着职业化的方向发展，在对外贸易的交流中发挥着重要的作用。

二、商务英语在农产品对外贸易中的主要特征

商务英语应用在外贸工作的交流中，其形式非常的灵活，但是其与传统的英语存在差别，商务英语最终实现的是经济交流，所以对人们的口语能力提出了更高的要求。我国是农业生产大国，近年来，我国的三农建设非常顺利，在一定程度上促进了我国农业的进一步发展，在国家的大力支持下，农业的生产力得到了完善，农产品的供应链越来越健全，我国的农业生产力得到了全面的解放，农产品的供应链不断的升级。所以，农产品对外贸易的发展会进一步促进我国经济建设。农产品的对外贸易交流形式具有自身的特点，在农产品交易的过程中，要进行精准的定位，在销售的过程中，要采用准确的销售语言，才能实现双方的良性沟通，所以，商务英语教学的最终的目的在于推动交易的顺利完成，从而提高我国企业的国际竞争力。商务英语具有社会属性，是一类常见的社会化的语言，在商务英语中应该重视专业化的语言学习，其与普通英语在这一点上呈现出明显的差别。在进行农产品交易的过程中，商务英语的特征主要有以下几个方面，其一，商务英语在商务交易中应用非常的广泛，在进行商务谈判的过程中，企业应该从自身发展的角度出发，确保自身在激烈的竞争中脱颖而出，从而为企业的语言交流提供良好的基础。在进行农产品对外贸易的过程中，相关的词汇和术语都与农产品息息相关，而且相关的背景也与农产品有很大的关系。其二，在进行农产品对外贸易的过程中，语言内容上几乎都是通用型的语言，在语言的使用中，既不能过于通俗，也不能太多于深奥，用一些晦涩难懂的词汇，从而体现出对客户的尊重。其三，在进行对外贸易的过程中，在交流的过程中要防止各类术语混淆的问题，在进行农产品交易的过程中涉及到很多的作物类型，但是农产品不仅仅包括粮食作物，而且也包括水产品和经济作物等，所以，在交流的过程中应该完善英语语言的应用。尤其是在签订合同的过程中，应该防止一些相似术语的混淆，否则会对交易产生非常不良的影响。

三、商务英语在对外贸易谈判过程中的重要性

商务英语在国际贸易中是一项非常重要的语言，其在经济全球化的过程中起到了推动的作用。如今，国际贸易的竞争非常的激烈，商务英语的英语范围也越来越广泛，在对外贸易中呈现出明显的适用性。英语在于突出了语言交际的能力，在进行对外贸易的过程中，要充分的采用商务英语的形式，与客户完善良好的沟通机制，从而可以准确的把握企业的主要意图。所以，商务英语在对外贸易中的作用不容小觑，促进了国际贸易的沟通。随着我国经济的迅速发展，商务英语在招商投资、海外投资等方面都有应用，特别是在商务谈判的过程中，由于语言造成的差异会导致谈判的不成功，所以，在学习商务英语的过程中，应该注意形成良好的谈判风格，并且尊重其他国家的文化差异。无论是在商务谈判还是国际谈判的过程中，都要完善各项语言的技巧。

四、谈判人员运用商务英语的基本要求

在进行外贸谈判的过程中，商务英语发挥的作用非常的突出，所以谈判人员应该具备相关的技巧，提高自身的语言素质，结合相关的谈判技能，才能在国际贸易的过程中进行专业性的谈判。1.精通商务英语。英语作为一项国际通用语言，起发挥的作用非常大，尤其是在进行商务谈判的过程中，为双方的良性谈判奠定了坚实的基础。在进行外贸谈判中，只有商务人员提高对英语的驾驭能力，才能切实提高其在谈判中的表现能力。在谈判中更好的了解对方的意图，才能更好的表达自身的观点，实现互利共赢的局面。所以，外贸谈判专员应该充分的掌握商务英语的内容，多了解与商务英语相关的词汇，对专业术语和缩略语要非常了解，对商务英语相关的翻译方法非常的精通。在商务英语中，由于其应用范围广，所以会形成大量的专业术语，这些术语与国际贸易和经济金融等都切实相关。在贸易的过程中，涉及到船上交易和银行的交易。在商务英语中很多词汇都是固定的，但是其含义也具有精确性。如在对信用证这一词汇翻译的过程中，就要采用准确的术语，不能通过自己的理解进行翻译。由于这一术语不带有任何的感彩，在翻译的过程中通常采用直译的方式。2.对相关的业务知识非常的熟悉。在进行对外贸易谈判的过程中，专业人员要对英语非常的精通，而且还应该提高自己对语言应用的能力和技巧，对贸易进出口的流程非常的熟悉。销售人员要对自己的产品性能非常了解，而且还要了解国际贸易的惯例，和进出口过程中常见的政策，在贸易洽谈中对价格、装运和交货等内容进行详细的分析。只有熟练的掌握了这些知识，在贸易洽谈的过程中才能有条不紊，提高贸易洽谈的成功率。

五、商务英语在对外贸易谈判过程中的应用和技巧

在对外贸易中，商务英语非常的常见，已经成为一类专门的职业英语。在进行对外贸易的谈判过程中，可以借助商务英语对双方的意图进行表达，从而使谈判获得胜利。所以，商务英语在对外贸易的谈判中采用相关的技巧非常关键。1.精通商务谈判礼仪的商务英语语言技巧。在进行商务英语谈判的过程中，要充分采用语言的技巧，要善于倾听客户的语言，而且在谈判的过程中要灵活多变，才能领会客户的意图。在倾听的过程中要掌握对方的观点，并且针对客户的观点提出可行的方案，从而对客户尊重。如果在谈判的过程中没有听清客户的问题，可以以礼貌的方式请求客户再说一遍，这样才能了解客户的整体需求。成功的商务谈判人员都会表现出出现了语言艺术特色，所以，在进行对外谈判的过程中，要善于采用商务英语的方式，清晰的表达自己的观点。在进行对外贸易谈判的过程中，谈判的人员要合理的采用商务英语进行表达，并且在表达的过程中应该增强针对性，从而借助一些婉转的礼貌性的语言，在谈判中要掌握灵活性，借助肢体语言表达自己的情绪，这些都是在谈判中必备的技巧。2.做到灵活多变。在谈判的过程中，最担心的就是双方陷入争执的问题，导致谈判不能继续技能型，这就会导致谈判的失败。为了使谈判更加的有效，促进我方的利益，在谈判的过程中，谈判者应该提高自身随机应变的能力，充分借助合理的语言特色，从而可以巧妙的回避一些尴尬的问题，才能打破谈判中的各类僵局的产生，使双方的利益都能得到维护。因此，在进行对外贸易谈判的过程中，谈判者要对商务英语进行熟练的英语，在谈判中要灵活的处理各项问题，坚守自己的利益，同时相关的话语也能让客户接受，充分借助语言的技巧，使双方达成协议。商务英语教师在进行教学的环节中，应该不断提高自身的修养，才能实现跨文化的交际作用。所以，老师在教学的环节中，应该充分认识到企业自身的发展情况，并且充分认识到语言的文化背景，从而可以完善对外的交流，完善外国文化的学习，从而可以切实提高学生的语言文化交际能力。所以，为了切实提高学生的实际能力，在教学的过程中，老师应该充分采用各类渠道，不断的完善自身的业务水平和科研能力。在学校的内部，应该促进对外的交流，学校应该多为老师提供对外交流的机会，促进老师与国际的交流，在英语环境下，老师的英语能力可以得到切实的提高，找出中国和英语国家存在的文化差异。鼓励外资企业和校企联合，从而可以为老师提供更多的商务文化交流的机会，增加老师的教学阅历。在对商务英语老师的商务礼仪和企业管理方面进行教育的过程中，老师应该在特定的环境中不断增加自身的文化意识，提高跨文化的交际能力。3.转变思想观念，完善文化导入。高校在进行商务英语教学的环节中，应该借助新的观念的英语，完善学生的商务文化意识，在不同的环境下，针对不同的客户可以随机应变。文化因素在商务活动中发挥的作用非常大，所以，老师在教学的环节中，应该培养学生的商务文化意识，要完善学生的语言应用能力，而且还要完善商务文化理论知识的学习，对不同的国家的政治、经济进行分析。在对商务英语应用的过程中，商务英语老师要打破满堂灌的理念，在教学中体现英语的交际性。综合采用各类方式进行商务英语的教学，实现商务英语教学的趣味性和实用性的结合，采用任务型应用法和案例应用法结合的方式，让学生可以亲自体验，通过案例教学的方式，学生可以在模拟的场景中锻炼自己的商务英语，结合各国的文化特征，提高对文化的敏感性。在实际的应用过程中，要提高自身处理事务的能力。在教学中，要坚持以学生为中心，通过情境教学的方式，提高学生对商务英语的学习兴趣。通过学校和企业的合作，为学生打造真实的场景，从而有针对性的促进人才的培养，针对企业的情况，调整课程的内容，提高课程的适用性。

六、结语

商务英语具有浓厚的专业性特征，在对外贸易的谈判中应用非常广泛，为了使贸易双方达成共识，在商务英语谈判中必须要完善相关的谈判技巧。在对外贸易的谈判中离不开商务英语的支持，其作用不言而喻。所以，谈判者应该不断的完善自身的知识储备，才能切实提高自身的商务英语水平。

参考文献：

[1]刘杨.商务英语在农产品对外贸易中的应用及技巧研究[J].知识经济,2016,(24):112-113.

[2]李修莉.探讨商务英语专业翻译在国际贸易中的应用技巧[J].海外英语,2014,(09):179-180.

谈谈对大学语文的理解范文1篇9

关键词：商务礼仪礼仪教学情景模拟教学法

在现代文明社会，讲究礼仪，不仅能反映出个人的道德修养和个性特征，而且是一个国家、一个民族精神文明素质的综合体现。商务礼仪课通过对商务活动中交际准则和行为规范的具体介绍和分析，理论与实际相结合，使学生掌握现代礼仪规范，提高自身素质。

一、礼仪与商务礼仪的内涵

礼仪是指人们在社会交往中为了互相尊重而约定俗成、共同认可的行为规范、准则和程序，它是礼貌、理解、仪表和仪式的总称。商务礼仪是指人们在商务活动中应当遵循的礼仪原则与规范，是一般礼仪在商务活动中的运用和体现，其内容较一般人际交往礼仪更丰富。商务礼仪在展示企业精神风貌、管理风格和道德水准以及塑造良好的企业形象上起着不可替代的作用。

二、我国职业学校商务礼仪教学中存在的问题

一个商务人士成功的关键，不仅取决于其专业技能的掌握程度，更取决于他对工作的态度以及团队精神、良好的人际关系，而这些都是以礼仪教育为基础的。学校在教学内容整体安排上，对理论知识部分所安排的课时多，对实践部分安排的课时较少。在教学方法上，由于受传统教学模式的影响，教师主要采取“讲授型”模式，缺少仿真的职业环境和角色扮演，这样就造成了学生只具备理论知识而缺乏实践能力。另外，教师教学水平不高、培训机会偏少、知识储备不足等，都会严重影响教学效果。

三、商务礼仪对商务英语专业毕业生所从事工作的意义

商务英语专业的毕业生主要从事英语翻译、外贸业务、外贸跟单、营销、客户服务和文秘等工作。在与人打交道的过程中，英语是主要的交流语言。商务英语专业的从业人员需要与各行各业的人们进行交流，因此，其从业人员不仅须具备较强的语言表达能力，而且要了解商务活动交往中的艺术，扩大人际交流范围，以便于开展职场活动。而了解各个国家不同的文化背景、习俗、商业习惯、管理理念等，在外国客户面前展示良好的商务礼仪以及企业文化往往能对业务工作起到助推和促进作用。

为了更好地与企业接轨，商务英语课程不该只是简单地学习语法、词汇、阅读、听力等专业基础知识，而应该更多地指导学生如何和外国人打交道、了解他们的生活习惯，如何与他们合作、如何采取正确的工作方式方法等。商务英语在某种程度上是包含在文化概念里的，因此，商务英语除传授专业英语知识外，也要系统地对学生进行商务礼仪知识的教育。

四、在商务英语课堂教学中渗透礼仪教学的改革探索

1.改革教学内容

在教学上，采取以理论学习为先，实训演练为主的学习模式。在教学过程中，以个人礼仪、社交礼仪、商务礼仪、涉外礼仪等章节为主要内容，其余章节安排学生自学。这样既能保证教学的重点，又能兼顾知识的系统性。结合笔者学校及本专业的特点设置如下活动：

（1）英语礼仪语。由教师引导学生学习基本英语礼貌用语。主要通过宣传资料、视频、广播站等方式组织学生学习、应用英语礼貌用语。

（2）商务谈判礼仪。通过学习商务礼仪，可以帮助谈判者收到事半功倍的效果。商务英语班将通过一次次的商务模拟谈判，帮助学生更好地了解商务谈判中所需要运用到的礼仪。

2.改进教学方法

采用任务驱动法、演练法、互动法、直观感受法、对比互评法、情境法、课内外结合法等多样化的教学法进行教学。《商务英语课程标准》明确指出：提倡任务型教学模式，把综合语言运用能力的培养，落实到教学过程中，倡导体验、实践、参与、交流和合作的方式，实现任务目标，感受成功。在教学中，笔者根据学生在校四个学期的学习时间，按照学生掌握知识、运用知识的先后顺序设定四个任务，分四个阶段实施，包括第一学期的日常商务情景对话、第二学期的产品推销、第三学期的商务模拟谈判以及第四学期的校园招聘会。

每一学期，笔者在课堂上都贯穿相应任务的教学内容，贯穿相应的礼仪教学，然后借学校校园文化节、师生技能节、技能大比武等平台，展示学生学习的内容。

五、将情景模拟教学法运用于商务礼仪课程

1.情景模拟教学法运用于商务礼仪课程的必要性

商务礼仪是实践性、操作性较强的一门课程，其应用范围较广。学生在掌握基本理论知识的同时，要学会发现问题、分析问题、解决问题，在解决问题的过程中发展自身的职业能力和职业素养。与一般理论性较强的课程相比，情景模拟教学法重点强调“学习、练习、运用”，所以在实际教学过程中，引入情景模拟教学法能最大限度地体现学科特点。

2.情景模拟教学法在商务礼仪教学中的具体实施过程

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为，其中礼仪规范是谈判双方在谈判过程中营造和谐气氛并显现自身素质的必不可少的要素。以下内容就是专门为商务英语专业设置的商务模拟谈判。

谈判双方：中国浙江绍兴华联纺织品有限公司VS美国现代纺织品进出口公司；

中方代表：谈判首席代表、法人代表、产品研发部经理、销售部经理、质检部副部长、设计师、秘书、模特；

美方代表：谈判首席代表、市场部经理、销售部经理、质检部负责人、法律部职员、秘书；

交易产品：男女各式围巾；

谈判语言：英语；

过程设计：

（1）双方进入谈判室（问候礼仪、握手礼仪、接待礼仪、着装礼仪）；

（2）入坐后作相互介绍（细节设置：双方关闭各自手机）；

（3）由中方首席谈判代表作产品介绍及演示（谈判礼仪、会场礼仪）；

（4）由中方销售部经理对产品价格、质量、特点及销售等情况进行说明，中美双方销售部代表、质检部代表及市场部代表就产品价格、质量等问题进行商讨（谈判礼仪、会场礼仪）；

（5）中途休息，谈判双方成员各自进行讨论，交流看法，统一意见（中方代表带领参观样品间）；

（6）进行第二阶段谈判，双方再次提出各自意见，相互进行协调（谈判礼仪）；

（7）双方签署销售协议书（签署合同的礼仪）。

在商务英语课堂教学中开展礼仪教学，能够帮助学生更好地树立自己的形象。良好的形象是企业的无形资产，可以为企业带来直接的经济效益。中职商务英语专业学生通过学习商务礼仪，提高礼仪修养和商务礼仪运用能力，将商务礼仪运用于商务活动，步入社会后能够较为自然和娴熟地进行商务交往，体现良好的风度和涵养、较高的综合素质，同时增强其适应社会和职业变化的能力。

参考文献：

[1]金正昆.商务礼仪[M].北京：北京大学出版社，2004.

[2]刘丹.职业院校礼仪教学中存在的问题及改进对策[J].贵阳市委党校学报，2007（5）.

[3]杨丽.商务礼仪与职业形象[M].大连：大连理工大学出版社，2008.12.

[4]杨海清.现代商务礼仪[M].北京：科学出版社，2006.

谈谈对大学语文的理解范文篇10

自我谈话是一种内部思维，Winder等发现几乎96%的成年人会自我谈话。自我控制损耗研究表明，思维抑制比思维表达更易造成自我控制损耗。这提示，思维表达是一种本能的自然现象。运动心理学研究表明，自我谈话目前是现代竞技心理训练中应用最为普遍的技能之一。基于此，本文对体育运动领域自我谈话的研究现状进行梳理并提出未来研究方向。

1自我谈话的定义与本质

哲学家与心理学家描述“和自己对话”的术语包括内心独白、听觉表象、私下演讲、内心演讲、自我对话、自我陈述、自我交流、言语思维以及意识流等。目前，运动心理学领域称之为“自我谈话”描述。

上述的界定都认为自我谈话或是发出声音的自言自语，或是发生在大脑内部的思维。然而，也有研究者认为自我谈话也可以是非言语的肢体动作(肢体语言)。Chronic认为，自我谈话可以以口头或非口头的形式呈现，比如一些同语、想法、笑容或眉毛的挑动等。VanRaalte等也认为，自我谈话可以包括表象、内心演说、手部或身体姿势等。Hardy等认为应该从多维的视角理解自我谈话，他将自我谈话描述为“与运动员对自己进行的言语有关的多维现象”。这种自我言语主要用于调控认知、解释情绪、提升努力以及提供鼓舞。同时，他认为自我谈话应与其他认知加工概念区分，这种自我陈述可能是自发无意识的，也可能是一种有计划、有目的的。自我谈话的本质应包括6个维度：(1)效价维度，即积极或消极的;(2)显性维度，即发声或不发声的;(3)自我决定维度，即指定安排或运动员自由选择的;(4)动机解释维度，即对运动表现是促进的或抑制的;(5)功能维度，即以指导技术为主或以提升动机为主;(6)频率维度，即经常或偶尔。

以往的研究大多采用回顾式访谈或问卷获取运动员竞赛时自我谈话内容并进行相应的分析，这种研究范式可能会因为遗忘效应而降低结果的准确性与全面性。因此，VanRaalte等采用现场实验考察被试者在完成运动技能期间自我谈话内容。该研究要求被试者在投掷飞镖时大声报告头脑中出现的内容，由研究者与被试者分别就自我谈话内容进行归类，结果表明，研究者与被试者对自我谈话内容的理解与归类存在一定的差异。这提示，观察者与行为者差异可能存在于以往的质性研究中，研究者应充分考虑被试者自我谈话的意图与原意。

2竞技运动中自我谈话应用形式与内容挖掘

早期有关体育运动中自我谈话的研究主要采用行为观察、访谈等质性研究范式。VanRaalte等对网球运动员赛场行为观察研究发现，30%的网球运动员使用可观察的自我谈话与肢体语言。结果表明，自我谈话一般发生在运动期间，地点集中于运动场所，内容主要涉及到本质、个人、任务指导、结构以及其他方面，应用自我谈话的原因包括认知与动机两方面。

3自我谈话与动作表现

3.1自我谈话效价与动作表现

关于积极与消极自我谈话十预效果比较的研究，出现在自我谈话研究的早期阶段且研究数量较少。传统观点认为，积极自我谈话对操作表现具有促进作用，而消极自我谈话对操作表现具有抑制作用。然而，Tod等对自我谈话与运动表现关系的系统分析则得出不同的结果。11项考察积极与消极自我谈话对操作表现影响的研究分析表明，75%的研究支持了积极自我谈话对操作表现具有积极的影响，没有研究表明消极自我谈话对于操作表现具有抑制作用。导致该结果的原因可能与总体研究数量偏少有关。此外，对于积极与消极自我谈话的界定也仅存在于自我谈话的内容而非结果可能也是原因之一。换言之，即便是消极的自我谈话内容，运动员也可能将其解释为积极的、具有促进作用的。例如，早期Jones等提出的焦虑方向理论认为，焦虑不仅具有强度之分，亦有方向之分。所谓的方向即运动员对焦虑体验的解释，或解释为对运动表现具有抑制作用，或解释为对运动表现具有促进作用。因此，自我谈话对操作表现的影响不仅在于自我谈话的内容是积极或消极的，还在于操作者对其的解释。

3.2自我谈话功能与动作表现

关于自我谈话与操作表现关系的研究主要集中于比较激励型与指导型自我谈话的差异。在另一项飞镖投掷的研究中，Aghdasi发现指导型自我谈话对于女青少年、儿童学习飞镖投掷具有积极的效应，与控制组相比，练习结束后即时测试、保持测试以及迁移测试均优于控制组。对于非优势手而言，指导型比激励型自我谈话更有效。该研究进一步支持了指导型自我谈话适合处于技能学习初级阶段练习者。Dana等研究发现，激励型与指导型自我谈话对不同类型(分立与连续)运动技能学习效果具有不同的影响，指导型自我谈话对于飞镖投掷(分立技能)效果更佳，而激励型自我谈话则更有利于动力平衡技能(连续技能)的学习。然而，在评价学习效果的保持测试阶段，两者不存在显著性差异。这提示，至少在短期学习效果层面，指导型自我谈话对于精细类技能更有效。

此外，特殊人群的研究结果也支持了自我谈话的任务匹配假说。Beneka等考察激励型与指导型自我谈话对膝关节半月板损伤人群平衡的影响，结果表明，激励型与指导型自我谈话均有助于促进患者的平衡表现。可能的原因是，作为处于弱势的特殊人群，激励型自我谈话能够提升其自信心与努力程度，而指导型自我谈话的作用体现在平衡能力对于膝关节损失患者来说依然是初学技能。

3.3自我谈话内容来源与动作表现

鉴于以往研究均采用研究者指定自我谈话内容，而没有顾及被试者自身的语言与思维习惯。因此，考察指定自我谈话与自选自我谈话效果差异具有重要的意义。为此，Weinberg等比较自我谈话内容(指导型、激励型、两者混合型)与自我谈话内容来源类型(指定与自选)对大学生长跑运动员成绩的影响。结果表明，自我谈话内容与来源类型不存在主效应，但自我谈话提高了运动员的成绩。运动技能学习领域中反馈研究表明，与指定反馈方式相比，自我控制反馈方式更有利于技能学习，行为程序领域的研究也表明，自选行为程序效果优于指定行为程序。

3.4自我谈话表述形式与动作表现

Seney等从认知任务的视角验证提问式自我谈话与陈述式自我谈话对认知操作的影响差异。PuchalskaWusly等对此的验证得到了类似的结果。这提示，自我谈话效果存在语言学表达的差异，而这种语言学差异具体体现在个体的语言表述习惯与思维习惯上。因此，该研究间接支持了自我谈话内容来源类型可能对操作表现产生主效应的假设。

综上可知，自我谈话能够促进动作表现。然而，大多数研究以大学生、青少年、学生运动员等为被试者，竞技水平较低，针对高水平精英级并结合竞赛表现的实证性研究较少。因此，现有的自我谈话与动作表现关系研究成果，对于丰富体育教学手段或改进动作技能学习具有指导意义，但自我谈话是否促进高水平运动员动作表现，仍需进一步深入研究。

4自我谈话的影响因素

4.1个人因素

影响自我谈话的个人因素，早期的研究主要集中于成就目标。鉴于前期的研究均以消极自我谈话为主，Harwood等探讨了目标定向与积极自我谈话的关系，结果显示，高任务中等自我定向者比低任务中等自我定向者、中等任务低自我定向者使用更多的积极自我谈话。近期，Zourbanos等考察体育教学情境下自我谈话与成就目标的关系，结果显示，目标定向与能力知觉对中学生的积极与消极自我谈话具有累加与交互效应。这提示，能力知觉与目标定向会影响体育教学情境中学生的自我谈话，该研究结果与竞技运动情境中研究结果基本一致。

此外，状态焦虑可能是另一个影响自我谈话的个人因素。鉴于自我效能感是自我谈话与动作表现关系的重要中介因素，成就目标得到了研究者的广泛关注。然而，运动员的其他人格特征(心理坚韧性等)也可能影响其自我谈话的内容与效价。此外，东西方学生自我谈话的差异也为运动员自我谈话的人格特征差异提供间接依据。因此，未来研究可在人格方面对运动员自我谈话的影响因素进行更为广泛的研究。

4.2情境因素

关于影响自我谈话的情境因素可分为两类，一类与竞赛情境(比赛进程)有关，另一类与队内环境有关。VanRaalte等首先对影响自我谈话的竞赛情境进行研究，确立影响运动员自我谈话产生的比赛进程因素。Hatzigeorgiadis。则将比赛进程扩展至运动员目标期望的实现与否，该研究支持了VanRaalte的观点，即运动员的自我谈话与其竞赛中预期目标实现与否有关。

除了教练员之外的队内环境因素中，其他诸如团体凝聚力、团体情绪、组织氛围、领导行为、人际信任等，也有可能影响运动员的自我谈话。显然，未来研究可从团体心理学的视角开展更多关于队内环境因素的自我谈话研究。此外，有关教练员言行对运动员自我谈话的影响研究大多属于相关性研究，难以确定其因果关系，未来应在方法学层面进行突破，采用实验性研究揭示自我谈话与情境因素的因果关系。

5研究展望

5.1加强本土化研究，研制中国文化背景下的自我谈话测量工具

萨巫尔·沃尔夫假说认为语言结构是文化结构的本源和决定因素，马克思主义的观点认为社会文化结构是语言的决定因素。此外，日常生活经验也告诉我们，语言表达习惯与社会文化、民族习俗等存在密切联系。由此可见，无论从研究角度，还是立足于大众经验，语言与文化之间的密切联系是显而易见的。

自我谈话既是一种内部言语，也是一种思维表现。个体的思维方式、认知观念受到先天遗传与后天环境的影响，而后天环境中的社会文化又充当着重要的角色。Peter等，比较东亚与欧美学生在自我谈话运用以及自我谈话对操作表现的影响差异，结果发现，与欧美学生相比，东亚学生更多运用消极自我谈话。因此，探讨中国文化背景与竞技体育体制下优秀运动员自我谈话内容与结构、研制中国文化背景下的运动员自我谈话测量工具尤为必要。

5.2介入认知神经科学技术，揭示自我谈话的内在机制

认知科学技术已被广泛应用于心理学研究中。认知科学技术的引入可以解答个体认知行为发生过程中大脑神经活动的规律，为解密“大脑黑箱”提供硬件支持。以往竞技运动心理学的研究更多是通过对比的方式了解运动员之间行为学指标差异，而行为学指标对应的脑生理层面机制没有得到解答，认知神经科学研究技术恰恰解决这一不足。已有研究发现，发声与不发声的自我谈话均涉及到大量脑区域的参与，而国内一项研究也表明，自我谈话与视觉表象技术对肌电、a波、日波以及θ波均存在显著性影响。

谈谈对大学语文的理解范文

关键词：国际商务谈判；全球经济；谈判人才；素质培养

中图分类号：G632.4文献标识码：A文章编号：1674-9324（2012）08-0039-02

不断深入的世界经济一体化趋势已经不可避免地将中国日益全方位地卷入到全球经济之中，国际商务谈判因而成为我国经济运行过程中国家和企业频繁涉及的问题，国际商务谈判人才就显得日益短缺。而国际商务谈判的严肃性、重要性以及特殊性决定了商务谈判本身就是一个跨文化的活动，不仅要求谈判人员要掌握谈判的技巧，更对其自身的素质提出更高的要求——谈判的成败，往往更多地取决于谈判人员在整个谈判过程中言谈举止的综合表现，而不是谈判内容本身。因此，谈判人员本身对谈判结果起着决定性的作用。而在传统的国际商务谈判日常教学中，教师往往更多地关注谈判技巧的讲授而忽视了谈判人才素质的培养。作为一个重要的沟通桥梁甚至是文化的纽带与使者，商务谈判人才至少应符合三大基本要求并具有六大基本素质。这些要求和素质的培养，应始终贯穿在国际商务谈判课程教学的始终。

一、合格国际商务谈判人才的三大基本要求

1.高超的沟通能力。国际商务谈判本身是一种沟通方式，因此教学中必须首先向学生强调这一点，并逐渐灌输沟通的三个基本态度：尊敬、体贴和诚恳，这是保证谈判顺利进行的根本。商务谈判人才此时的重要作用在于，让两个本着各自利益而来的谈判双方，通过完整而无误的信息交流与传递，在实现彼此信任的基础上挖掘双方及其所代表的国家或组织的共同利益以促成谈判。高超的沟通能力对于商务谈判人员而言是异乎寻常的重要。同时需要强调的是，高超的沟通能力不仅仅只是语言的表达与理解，更深层面的应是对对方核心价值和文化观念的认同和理解。因此语言运用是否得当，信息传递是否恰当，理解是否到位，都是商务谈判中沟通的重要组成部分。国际商务谈判教师必须认识到，沟通能力一方面是先天的赋予，同时不可忽视后天的养成，课程中必要的案例展示和实战演练以提高学生的沟通能力十分必要。

2.规范的商务礼仪。国际商务谈判实际是一种跨越国界的交流，广泛地涉及到强烈的文化碰撞，而不同文化背景下对谈判方式和谈判人员的言谈举止都有不同的认识和要求。谈判的目的是为了合作，既然是合作就要求求同存异，要求相互尊重，尊重对方的文化是必要的前提。国际商务谈判中，恰到好处的举手投足与礼仪礼貌，均会为谈判大大加分。国际商务谈判人员应在进入正式谈判场合前，有比较规范和严谨的国际商务礼仪的培养，形成对国际商务行为高标准、高素质的认识，这样才能有效规避因文化差异及礼仪要求差异等造成的不必要的谈判僵局，降低谈判成本，提高谈判效率。

3.丰富的综合知识。国际商务谈判人员因肩负企业对外交流的重任，甚至有的时候是单枪匹马的作战形式。在长时间的工作过程中，会遇到来自不同的国家、不同性格、不同文化背景、不同喜好的谈判对手。在一次谈判中，也有可能因企业成本收益所限而独立处理各种领域的问题。因此，合格的国际商务谈判人才需要具备丰富的综合知识，即除了精通本专业的知识外，还应有海纳百川的本领，多方面涉猎各个领域、各个国家的文化知识，成为即精又博的专业人才。

二、合格国际商务谈判人才的六大基本素质

为实现以上要求，高校在培养国际商务谈判人才时，应更注重其素质培养，传递和培养一种国际文化视野和观念，而不是单纯谈判技巧和策略运用的教授。笔者认为，在国际商务谈判人才培养中，应高度重视以下六方面的素质培养和锻炼。

1.语言素质。国际商务谈判人员首选需要运用语言与谈判对手进行沟通和交流，因交流跨越国界，使得仅具备单语言能力，即仅自如流利地使用本国语言显得非常不足。为能更加无障碍地与来自其他国家的谈判人员沟通，需要从事国际商务谈判的人员突破运用语言的障碍，即能自如地运用其他国家语言，其中又以能否自如地进行口头交流作为首要培养目标。对国际商务谈判人才进行语言培养时，听是沟通首要和最重要的环节，能否听懂，是否会听，是谈判人员必须掌握的技巧和能力。因此，在培养过程中，应加强对语言听力方面的培养，在听中学会抓核心、善归纳及演绎的本领。说是国际商务谈判人才第二大语言素质培养环节，在听的基础上，要结合所掌握的信息，运用各种策略和技巧，既要说的明白，还要说的有技巧；既能有效率地达到传递信息的目的，又要做到运用语言实现策略的安排。

谈谈对大学语文的理解范文篇12

摘要：非语言行为在日常跨文化交际中地位极其重要，甚至在商务英语谈判中也有重要的一席之地。非语言行为隐含着丰富、复杂、微妙的各项信息，值得我们深入研究。本文简要讨论了非语言交际的概念及其分类，并重点分析了在中国文化和英语国家文化巨大差异背景下，商务英语谈判中非语言行为表露信息的诸种差异。对其进行对比分析，有利于更好地进行跨文化交际，更有助于商务英语谈判综合能力的提高。

关键词：商务英语谈判非语言行为跨文化交际

随着经济的飞速发展，我国的对外贸易额在世界经济中的比重越来越大。商务谈判是对外贸易的一个重要环节，直接影响贸易的成败和企业的利润增长。商务谈判是一个复杂的程序过程，牵扯到众多学科，要求谈判人员有坚实的语言功底及完善的贸易知识。谈判人员作为公司或企业的代表，其语言和行为都会被谈判对手理解为整个公司或企业的真实意图表现。除了语言能力和贸易知识外，谈判人员还应具备较高的跨文化交际素质。非语言行为是跨文化交际中一个不可忽视的重要因素，在很大程度上决定了谈判的走向，因此研究非语言行为在商务英语谈判中的作用显得尤为重要。

一、非语言交际的概念及其分类

人与人之间的交流主要通过两种方式进行，一种是语言行为，另一种是非语言行为，而非语言行为是其中极其重要的形式。非语言行为包括语言行为之外的、一切由人类和环境发出产生的刺激，这些刺激对于信息发出者和接受者都具有潜在的信息价值或意义。非语言交际是一种非文字语言交际手段，是交际者运用自身的自然特征和体态本能向对方传递信息、表达思想的语言交际之外的一切表现形式。

非语言交际行为的种类繁多，胡文仲从跨文化角度出发将其分为四大类：体态语（BodyLanguage）、副语（Paralanguage）、客体语（ObjectLanguage）及环境语（EnvironmentalLanguage）。本文以此为依据，逐个分析不同种类非语言交际行为对商务英语谈判的影响。

二、商务英语谈判中的体态语

体态语主要包含了交际者的基本姿态，基本动作，以及身体各个部分的肢体动作，如目光、手势、面部表情等。

（一）姿势

不同文化背景的谈判者在谈判时的姿势表现不尽相同，如果不了解谈判对手的文化，就会对对方的行为产生误解，导致在商务英语谈判时产生文化冲突。中国文化受几千年历史的影响，对社会成员的言行有较为严格刻板的要求。在谈判这种正式的场合，无论是站姿、坐姿还是走路的姿势都应保持一种正式的、严谨的态度。而英语国家的文化强调人的个体性，处于这种文化背景下的谈判者在谈判过程中则显得较为随意，如在谈判中有时他们会跷起二郎腿或者整个人靠在椅背上，这样的姿势让他们在紧张的谈判过程中觉得舒服、放松。但这种姿势在中国人眼中则是不礼貌的，是一种轻视甚者是蔑视的体现。

（二）手势

手是身体最灵活的器官，手势是语言最有效的补充，手势的种类也非常多。总体而言中国文化崇尚谦和、内敛，谈判者的手势并不多。而英语国家的文化推崇个性解放，谈判者的手势也相对较多，中国的谈判者会认为谈判对手不够礼貌，过于嚣张。

在大多数情况下，中国文化和英语国家文化中的手势表达的意思是不一样的，这种差异经常会影响谈判的顺利进行。如美国人用一根向上的食指向内勾动表示召唤。在美国文化中，这一手势只要不是用于长者或上级，就没有歧视的意思。但如果对中国人做了这种手势就常会被认为是一种极大的侮辱，谈判关系很可能就此破裂。

（三）目光交流

在中外文学作品中经常会出现诸如“会说话的眼睛”之类的词语，可见眼睛在交际时的重要性。人们可以通过眼睛传递信息、表达情感和交流思想。在谈判时眼神的交流尤为重要，谈判者可以从对方的眼神中判断其语言的真实性，从而调整谈判策略、做出谈判决定。在中国文化中用眼睛直视对方是一种颇具侵略性的行为，是一种不尊重交流对象的表现。为了表示谦逊，中国人通常会避免眼神的直接接触。特别是交流对象为女性时，更不能直视对方，因为直视女性在中国文化中被认为是极其无礼的行为。英语国家文化正好与中国文化相反，极其强调目光接触。来自英语国家的谈判者通常希望谈判对手在协商过程中与他们眼光进行对视交流。因为他们认为只有真诚的人才敢于正视对方的眼睛，如若不然则会被认为是不真诚、怯懦甚至是虚伪。可以假设，如果中方的谈判者在许诺时没有正视美国的谈判者，他的许诺在对方眼里就不是让步与妥协，不是为达成一致而付出的努力，而很可能被理解为诡计或者谎言。

（四）面部表情

中国文化受儒家思想的影响，教导社会成员不要随意表现自己的情感，能够控制情感通常被认为个体成熟的标志，也就是“喜怒不形于色”。而在英语国家，社会成员的情感表达一般比较直接，面部动作也要丰富得多。在商务谈判时中方谈判者一般面部平静定，基本没有什么面部表情变化。这在英语国家的谈判者看来是没有诚意的体现，对己方努力做出的让步与妥协毫不在意。英语国家的谈判者在谈判过程中表情丰富，感情外露，这就让以中国文化为背景进行谈判的人员产生负面的感受。他们会认为对方没有认真、严肃地对待这次谈判，感觉自己被轻视了。这些对于文化差异而产生的误解往往使谈判陷入僵局。

三、商务英语谈判中的副语言

副语言一般是指伴随话语而发出的无固定语义的声音，是伴随、打断或临时代替言语的有声行为。它通过音调、音量、语速、音质、清晰度和语调起到言语的伴随作用。

（一）沉默

根据美国著名人类学家Hall的语境划分，中国属于高语境文化，英语国家都属于低语境文化。在高语境文化中，人们的交际行为对语境有较大的依赖性。而在低语境文化中，人们的交际行为显得更加独立，并不依赖语境。不同的语境依赖性，即不同的语境文化赋予了沉默不同的意义。中国文化与英语国家文化对于沉默的态度及其表达的意义有着其大的差别。在中国文化中社会成员对沉默持肯定态度，沉默并不是一个贬义词，因为中国人认为根据不同的语境沉默可以理解为许可、深思、谨慎、礼让，或给对方留面子的拒绝方式和否定态度。比如中国的成语“三思而后行”“沉默是金”都表现出一种对沉默的推崇。而英语国家的谈判者则认为，沉默代表直接的拒绝，表示谈判已陷入尴尬境地。因此在谈判时对沉默的运用要把握好尺度，有时可以当做一种谈判手段，取得意想不到的效果。

（二）语音语调

同样的语言配以不同的语音语调，意思会产生巨大的差别，甚至完全相反。中国文化强调谦和、礼让，避免正面争斗。因此在谈判时中国文化的谈判者总是语调平稳，音调不高，尽量避免和谈判对手进行正面冲突，并且觉得争论是失礼的表现。而英语国家的谈判者在谈判时经常会因为双方的差异与对方大声争辩，甚至争得面红耳赤。他们并不觉得自己有任何失礼之处，反而认为音调高是因为真理在自己一方。

四、商务英语谈判中的客体语

客体语包括交际者的外貌、衣着、打扮、身体气味的掩饰、随身物品、交际用品、交通工具、家具摆放等交际信息。商务谈判过程并不仅仅局限于谈判桌上，而是从谈判双方第一次见面开始一直到签订合同，双方分手为止的复杂过程。如果忽略了客体语在商务英语谈判中的交际功能，就会使谈判过程变得复杂多变。以女性成员衣着打扮为例，谈判双方均以得体为原则。中国文化相对保守，故而对女性成员的得体标准也相对较高，女性谈判人员的衣着打扮也就更加正式，与男性的差异化较小。英语国家文化，尤其是美国文化对女性的衣着打扮相对开放，因而男女谈判人员的衣着差异相对较大。

五、商务英语谈判中的环境语

环境语主要包括空间信息和时间信息。中国文化对于私人空间概念比较弱，社会成员在交谈时会比英语国家的社会成员之间距离更近。而英语国家的文化非常强调私人空间，甚至根据交际双方关系的远近，交谈距离都会发生相应的变化。所以在谈判时一定要注意说话距离，不能过近，使谈判对手觉得侵犯了他的私人领地，进而影响谈判结果。应注意，中国文化和英语国家文化的时间取向也存在差异。英语国家的谈判人员极为看重时间观念，认为“时间就是生命”、“时间就是金钱”，浪费时间就是浪费生命和金钱。

六、结语

非语言交际行为、手段作为文化的一种载体，往往负担着一定的信息讯号，蕴含着极其丰富的潜在内容。商务英语谈判是一个复杂的过程，在利益得失的过程中，谈判双方的心态都会通过非语言行为充分地表现出来。因此有效利用非语言交际可以在商务英语谈判中占据主动，避免误解，为企业和国家争取更多的利益。

参考文献：

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