海外市场环境分析范文

一般认为，投资环境是指某一特定经济地域为投资这种经济活动所提供的一系列要素和生产条件及其相互作用的统一体，包括硬环境和软环境两个方面，并具有整体性、开放性、动态性、区域性和层次性等特点。

改革开放以来，我国吸引外资成效显著，1979至2000年，全国累计实际利用外资达到5189.2亿美元，其中对外借款1473.39亿美元，外商直接投资3466.37亿美元，外商其他投资额249.44亿美元。此间，吸引外资大体经历了从政策引资到环境引资再到特色引资的阶段更替，体现出对投资环境认识的逐步深化。

对投资环境进行分析、评价、改善和调控是学术界和政府部门面临的重要理论和实践任务。1993年我国政府举办了关于投资环境的国际学术研讨会，对投资环境的内涵和外延进行了较为全面的讨论，其成果被编入《论投资环境与吸引外资》一书中，[1]但投资环境的定量评价尚未引起足够重视。鲁明泓在分析我国投资环境的基本构成因素的基础上，运用主成分分析等数学方法，选取一般经济因子、通胀因子、劳动力因子、政策因子等四类因子共11个具体指标组成评价指标体系，分别对除以外的大陆29个省、市、自治区和45个主要城市的投资环境进行了定量测算和评估，并提出了改善投资环境的政策性建议和措施。[2]该研究存在的主要问题有三个方面：一是省区和城市的评价指标体系相同，未能体现出不同层次的差异性；二是对非经济因子考虑较少；三是评价结果未能反映各年度之间投资环境的动态变化趋势。程连生则运用熵的原理来探讨中国城市投资环境的特点和熟化类型，同时也提出了改善投资环境的主要措施。[3]不过，对投资环境熟化度和投资环境熟化率的内涵界定和计量的科学性还需做进一步的探究，增长熟化型、稳定熟化型、潜在熟化型、发展熟化型等类型划分也值得商榷。1997年，鲁明泓再次运用计量经济模型筛选出对外资区位分布有较大影响的因素，然后用主成分分析方法计算各地区投资环境综合指数；继而运用偏差系数分析法划分出过度投资地区和投资不足地区，借此评判各地吸引外资的“工作努力程度”和未来潜力；最后分析了各地区投资环境的内部结构和区域差异。[4]但对过度投资区和投资不足区的划分依据和结果难以令人信服。苏亚芳在对投资环境的基本理论和研究方法进行归纳总结的基础上，以宁波市为例，运用定性分析与定量分析相结合的研究方法，选取自然环境、人口和劳动力、交通条件、基础设施、税收优惠五类因子共21个基本因子构成评价指标体系，对海港城市宁波的投资环境进行了综合质量评价；与此同时，又对重工业、轻工业、高技术工业和服务业等四个投资行业分别进行了适宜性评价。[5]将投资区的综合质量评价与投资产业的适宜性评价结合起来，是该项研究的重要特色之一；将投资环境评价与投资环境信息系统的设计、应用分析模型的开发结合起来，则是该项研究的又一特色。国家计委投资研究所等从经济发展水平、产业结构、基础设施、技术资源和交通便捷性五个方面，选择人均GDP、第二、第三产业比重、工业企业净资产利润率、进出口额占GDP的比重、人均累计实际利用外资额、人均投资额、高中毕业及以上人口比重、专业技术人员比重、路网密度、市区离机场距离、市区离铁路线距离、人均市内电话交换机容量共12个具体指标，对东部、中部和西部地区的49个城市的投资环境进行了综合分析和评价。[6]

投资环境评价研究虽然取得了骄人进展，但仍存在下列主要问题：（1）在指导思想上，侧重于改善投资环境以吸引外资，而忽视国内各地区或城市间的横向经济合作。在改革开放的初期，大力吸引外资成为城市和区域经济发展的重要驱动力。从高新技术产业开发区的发展阶段来看，在前期的增长极阶段（即常规技术阶段），外力确实是主要的发展驱动力；但随着增长极阶段向新产业区阶段（即高技术阶段）的转变，内力因素的重要性将日趋上升。实际上，利用外资是专业化生产分工协作关系由国内向国际的进一步延伸和扩展。国内良好的经济合作关系和秩序，是吸引外资的重要基础。因此，当前在重视吸引外资的同时，同样要注重吸引内资。据上海市统计，截止2000年底，全市累计吸引外商投资项目22270个，合同利用外资454.23亿美元，实际到位外资308.89亿美元；累计吸引内资企业1.5万家，累计吸引内资金额602亿元；上海投资各地企业420家，投资金额超过180亿元。又如上海张江高科技园区至2001年共引进项目231个，吸引外资45.77亿美元，内资51.5亿元，成为海内外创业者向往的投资热土。可以预见，我国城市和区域经济将进入分工与协作、外资与内资互动发展的新阶段。（2）各地在吸引外资的手段上，偏重于优惠政策方面的非公平竞争，而相对忽视公平竞争环境的营造。各地在招商引资中运用最多的手段是优惠政策。各种税收减免等优惠政策，不仅在具体执行过程中因层层变异而被滥用，使各地的招商竞争沦为一场旷日持久的“价格战”，导致国家和地方政府两败俱伤，而且多如牛毛的各种优惠政策同样令外商一头雾水，缺少政策稳定感和对当地政府的诚信度的信心，同时，不少内资企业为了享受优惠而争相“假合资”。时至今日，越来越多的有识之士认识到，一个城市投资环境的优劣，主要不在于该城市的行政当局制订出超过国家文件规定的范围之外的优惠政策，而在于简化行政管理程序，促进法律、法规清晰化和执法透明化；在于健全必要的交通、能源、通讯等基础设施；在于消除在进入国内市场方面所存在的行政障碍；在于保障投资者有利可图。因为，一方面，优惠政策存在效益递减现象；另一方面，中国入世后，专对外商的“土优惠”与WTO的“普惠精神”明显相悖，取消特殊，统一待遇，建立公平、公正、公开的市场竞争环境已势所必然。（3）偏重廉价劳动力和土地等成本因素的比较，而相对忽视人力和技术资源及社会资本等重要因素的作用。随着经济的发展，基本生产要素的重要性将下降，而高等生产要素的重要性将上升。过去某一种物质上的基础设施（如交通、能源和水供应）常常就足以吸引外国投资，而现在则要求有高度发展的人力和技术基础。特别是在高新技术产业开发区，技术创新者和职业经理人等是决定区域发展的重要因素。而且随着投资环境的逐步改善，劳动力价格和土地价格将呈上升趋势，传统生产要素的低成本优势有可能逐步丧失。此外，辅配套服务业的发达程度往往是投资环境评价中容易被忽略的因素。现有的产品网络和相关的服务业网络也是外国投资者颇感兴趣的因素。（4）局限于单个城市投资环境的静态评价，而较少关注城市投资环境的动态变化，较少关注本地城市与周边城市甚至更遥远城市之间的动态联系和竞争。或侧重单项软硬环境设施或条件的改善，而相对忽视投资环境整体功能的协同提升。（5）在评价指标选取上，偏重于一般经济因子，而相对忽视非经济因子；或偏重于外资企业或产业布局的适宜性评价指标的选取，而相对忽视外商对城市生态环境和生活适意性需求方面的考虑。因为，外资企业要在一地扎根，其要求是多方面的，如交通、通讯、城市景观、社会治安、污染状况、居住条件、文化娱乐设施等等，这些都是吸引外资的重要砝码。（6）不同区域层次投资环境的影响因素应当有所差异。一般来说，投资环境可划分为宏观、中观和微观三个层次。宏观层面主要是指国家或大的区域的投资环境，中观层面主要指城市的投资环境，微观层面则主要指企业或特定产业的投资环境。在对不同区域层次或不同目标的投资环境进行评价时，其影响因子或参评因子及其权重也会因层次和目标不同而发生变化。这在以往的投资环境评价中是较少顾及的。本项研究试图弥补这一缺憾。

二、宏观层面上的投资环境评价

宏观层面上的投资环境评价的目的在于为投资者的宏观决策提供科学依据，即选择哪个国家或大的区域进行投资？投资者在做出这种选择时所考虑的主要因素即可作为投资环境的主要参评因子。从这一角度来看，国外学者提出的投资环境等级评分法、国别冷热比较法、体制评估法等均属于此类。在此，笔者将我国各省区的投资环境评价也视为宏观层面上的评价。在我国各省区之间，由于政治稳定性、货币稳定性、对外商的管制程度、法令障碍等因素的区域差异相对较小，故不予考虑。因此，从软硬环境中选择路网密度（X[，1]）、信息化水平（X[，2]）、建成区绿化覆盖率（X[，3]）、生产成本包括房地产价格（X[，4]）和劳动力成本（X[，5]）、市场规模和潜力包括人均GDP（X[，6]）、市场中心性（X[，7]）和城市化水平（X[，8]）、劳动力素质（X[，9]）、企业群体的理性化程度（X[，10]）、行政管理效率（X[，11]）、知识产权保护（X[，12]）共12项指标组成评价指标体系。其中线网密度为每平方公里铁路营业里程与公路里程之和；信息化水平借用国家统计信息中心对中国各省区信息化水平的测算结果；劳动力成本以职工平均工资来表示；市场中心性以人均批发和零售销售额之和来度量；劳动力素质为每十万人口中高中毕业及其以上人口数；企业群体的理性化程度以非国有经济工业总产值占全部工业总产值的比重来表示；行政管理效率借用《中国市场化指数》报告中“减少政府对企业的干预”的调查结果来间接度量；知识产权保护以三项专利批准量与GDP的比例来表示。

除行政管理效率指标外，首先采用极差标准化对其余11个指标的原始数据进行归一化处理。当指标值高低与投资环境优劣成正相关时，该指

附图

根据上述方法得出我国各省区投资环境综合得分值（见表1）。

表1宏观层面上的投资环境评价指标体系及得分和排序（2000年）

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注：（1）、香港、澳门、台湾因资料不全，暂未考虑。（2）信息化水平指数（X[，2]）取自国家统计信息中心《中国各地区信息化水平测算与比较研究》的测算结果（1998年数据）。（3）行政管理效率取自樊纲、王小鲁主编：《中国市场化指数——各地区市场化相对进程报告（2000年）》，北京，经济科学出版社，为1999年数据

由表1可知，北京、上海、广东的投资环境综合得分居前3位，其次是天津、海南、浙江、辽宁、江苏等省市，投资环境较好；福建、吉林、山东、湖北等省投资环境居于中游；黑龙江、湖南、河北、重庆、陕西、江西、广西、云南、河南、贵州、新疆、四川等省、市、区总体投资环境欠佳，在软、硬环境上存在一些缺陷和不足；而山西、宁夏、内蒙古、青海、安徽、甘肃等省区总体投资环境相对较差，亟需加强改善和优化建设。

三、中观层面上的投资环境评价

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评价结果见表2。由表2可知，深圳、佛山、东莞、珠海、广州五个城市投资环境居广东省前5位。而湛江、茂名、阳江、河源、清远、揭阳、云浮、汕尾等城市投资环境则排广东省后列。惠州、中山、江门、肇庆、韶关、汕头、梅州、潮州等城市的排序虽有变化，但大居中游。

表2广东省城市（中观层面）投资环境评价结果及排序（1998～2000年）

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续表2

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根据1998～2000年的评价结果，笔者运用坐标图示方法对各年度城市投资环境进行分类（因篇幅所限，此处图略），划分出如下四种类型：第一类：软硬环境互动发展型；第二类：硬环境滞后发展型；第三类：软环境滞后发展型；第四类：软硬环境缓慢发展型。

以2000年为例。属于第一类的城市有深圳市、佛山市、广州市、东莞市、珠海市、惠州市、江门市、肇庆市和潮州市；属于第二类的城市有韶关市、湛江市、梅州市；属于第三类的城市有中山市、汕头市；属于第四类的城市有茂名市、阳江市、河源市、清远市、揭阳市、云浮市、汕尾市。

四、微观层面上的投资环境评价

微观层面上的投资环境评价的目的即是在宏观和中观决策的基础上，对具体的投资场所的适宜性和投资潜力进行比较分析评价，以便为投资者的投资决策提供科学依据。主要从投资项目、投资时机和投资方式等方面来进行场址选择。精明的投资者往往能够恰当地选择投资项目与投资时机和投资方式，以便减少失误，提高效率，赢得竞争。

进行投资场所的适宜性评价时，首先应根据重工业、轻工业、高新技术产业和服务业等不同产业对自然、经济、技术、环境等条件的个性要求，来选择和构建评价指标体系。如在自然条件和环境条件方面，应综合考虑海拔高度、地面坡度、地基承载力、水质、大气质量、绿化覆盖率、洪水淹没的机率、地震烈度、外方职员子女的教育问题、“三乱现象”等因素；在经济和技术条件方面，应综合考虑距车站、机场、港口等主要交通节点的距离、土地成本和租税、水电气的供应及成本、离市级商业中心的距离、当地的支持产业和辅工业的配套程度、劳动力技术水准、资源禀赋、现有的产品网络和相关的服务业网络、个人和企业的信用状况等因素。

投资场所评价的具体方法有：（1）专家决策法：即根据所选取的场址特征指标值进行评判和加权，以场址总合得分最高者为最优选址。（2）匹配法：即根据用户需求和可选择的场址之间的最佳匹配程度来选择最优场址。（3）层次分析法：即在可能性选择中运用层次分析方法来确定其最优场址。

如高新技术产业对劳动力素质、交通条件、创新环境等有较高的要求，靠近知识密集区，有较强的工业基础、完善的基础设施和生活服务设施，良好的自然环境、政策环境和金融环境，成为其布局的重要条件。以上海市漕河泾新兴技术开发区为例，该园区选址于上海市西南部，以信息产业作为重点发展方向。该园区距市中心人民广场11公里，距虹桥国际机场7公里，距铁路上海站12公里，距内环线高架道路4公里，距地铁一号线1.5公里。园区内基础设施齐全，交通便利，通讯捷达；环境幽雅，降尘率低，水质较好；工业配套协作条件较好，智力资源丰富（附近有上海交通大学等20余所大专院校和120余所研究所；16家国家科研开发机构，270家民营科技开发机构），海关、商检、金融、保险、外贸、咨询、律师、会计、专利商标、质检、人才培训等支撑服务体系健全。至2000年底，区内共有各类企业800家，其中有研发功能的机构和企业650家，约占企业总数的81％；职工总数4.1万名，其中大专以上各类专业技术人员14350人，直接从事研发工作的工程技术人员达到8000人，分别约占职工总数的35％和20％。在已开发的6平方公里土地上，每平方公里累计产出销售收入181亿元、利税20亿元、出口创汇6.2亿美元，单位面积产出列全国高新区之首；世界500强跨国高科技公司已有30多家在区内投资项目。园区还与国际国内的孵化器公司、风险投资机构、上海市高新技术成果转化服务中心等合作，在担保、中介、加速孵化等技术创新机制方面进行有益的探索。目前该园区正以宽带网络、电子商务平台为抓手，创建数字园区；以国际认证为抓手，争创质量管理和环境管理“双优园区”；以中英合资“科技绿洲”项目为抓手，创建国际园区。通过努力营造高品质环境，实现由产业发展向功能开发的转变，以期塑造一个符合高新技术产业发展需要的、优越的创新环境，使该区的服务质量、环境保护与国际接轨，进一步提高国际竞争力。

五、结语

投资环境评价的根本目的在于使政府部门、投资者和企业家对该区域的投资环境有一个科学的、全面的、系统的认识，以便指导其投资环境的改善和投资场所的选择。因此，只有从宏观、中观和微观三个层面进行关联性考察和比较分析，才能达此目的。

综合运用经济学、地理学、统计学、模糊数学、灰色系统理论、层次分析方法、遥感和地理信息系统等多学科理论、方法和技术开展投资环境评价的多层次综合研究，是深化投资环境研究的一条有效途径。微观层次投资环境的系统综合研究仍是一个蕴含巨大潜力的领域。

【参考文献】

[1]中国市长协会编：《论投资环境与吸引外资》，北京，中国城市出版社，1993年。

[2]鲁明泓：《中国不同地区投资环境的评估与比较》，《经济研究》，1994年第2期，第64～70页。

[3]程连生：《中国城市投资环境分析》，《地理学报》，1995年第50卷第3期，第240～246页。

[4]鲁明泓：《外国直接投资区域分布与中国投资环境评估》，《经济研究》，1997年第12期，第37～44页。

[5]苏亚芳：《海港城市投资环境评价》，载于陈述彭主编：《城市化与城市地理信息系统》，北京，科学出版社，1999年，第322～349页。

[6]国家发展计划委员会投资研究所、中国市场经济报编：《中国城市投资环境评价》，北京，工商出版社，2001年。

[7]国家统计信息中心：《中国各地区信息化水平测算与比较研究》，《统计研究》，2001年第2期，第3～11页。

[8]樊纲、王小鲁主编：《中国市场化指数——各地区市场化相对进程报告》（2000年），北京，经济科学出版社，2001年。

[9]国家统计局编：《中国统计年鉴——2001》，北京，中国统计出版社，2001年。

[10]石忆邵、顾萌菁：《我国城市综合竞争力理论与评价方法探析》，《规划师》，2001年第3期，第86～89页。

[11]国家统计局城市社会经济调查总队编：《中国城市统计年鉴》（1999、2000年），北京，中国统计出版社，2000、2001年。

海外市场环境分析范文

一、商务管理的重要性

通过今年的海外商务工作取得的成绩和接收到的教训，加深了我们海外工作员工对商务管理认识。商务管理对企业的海外合作项目的管理起着至关重要的作用。商务管理着重研究企业如何到国际上去开展业务以及如何对其进行管理，同时也是将管理的各个方面运用到国际企业中去的一种可操作的方法。

二、对商务管理的具体做法

1、企业的商务战略管理。(1)在实践中总结考察国际商务活动的多样性；(2)加强对越南市场环境中同行业竞争者的了解，对他们发展环境进行分析；(3)对越南等合作的海外市场及一些影响公司项目进行的一些非市场因素分析认识；(4)处理好与原材料及辅料的供应的关系供应商的关系；使得项目能在和谐的海外环境中成功完成；（5）通过合作交流吸取海外同行业的好的管理方法，提高工作效率和市场的适应性。

2、构建海外市场的竞争策略。参与国际竞争的企业既是国内环境的产物，同时也是国家间相对优势发展的重要力量，因而这方面我们公司既考虑了国家相对优势的决定因素和公司内部竞争力量的发展，也考虑了跨国公司制定和完善策略的关键因素。以此，为提高企业在国际市场的竞争地位，我们将不断的制定切实有效的促进企业发展的海外竞争策略。

3、是在国际市场上的营销。随着国际市场扩大和全球化经营规模不断扩大，我们企业更需要重视国际营销的管理，包括产品和商标管理、定价、促销和广告，还有分销、市场调查以及在国际市场中的市场组织。同时也需考虑市场进入和定位的战略，全球竞争者分析，战略联盟等。

三、我公司在商务管理中的不足

海外市场环境分析范文篇3

关键词：资源型城市；乌海市；发展战略；SWOT

中图分类号：F299．27文献标识码：A文章编号：1003-4161（2012）06-0009-03

资源型城市是依托资源大规模开发而兴起的城市，它为国家建设提供了大量矿物能源和原材料，在国家的社会经济中占有重要地位。目前我国共有各类资源型城市118个，占全国城市总数的18％，总人口1．54亿人。资源型城市的发展不仅是一个经济问题，更是一个社会问题。在转变经济发展方式，产业结构调整和优化升级的大环境下，资源型城市在培育新的特色产业时，要认清自身资源禀赋条件的约束，并据此不断调整资源开发策略，是资源型城市能否成功转型和实现可持续发展的关键。

一、乌海市葡萄酒产业发展的SWOT分析

乌海市是一座先有矿、后有城，依托煤炭等资源开发而建设的资源型城市，经济上处于工业化发展的中前期阶段。乌海市是世界最佳葡萄种植地区之一，其产出的葡萄具有浓郁的香气且色泽鲜艳，口感酸度适中且含糖量高，这种天然无污染的优质品质正可以作为酿酒的上等原料。乌海市利用优越的产地环境和优良的生态环境，依托充足的劳动力资源已形成了自己独具的特色。但面临激烈的市场竞争，优势产品竞争力削弱，使得机遇与挑战并存。下面将运用SWOT分析法对乌海市的葡萄酒产业进行分析。

（一）内部环境分析

1．优势分析

乌海市酿酒葡萄产区属中国三大酿酒葡萄原产地贺兰山东麓的北端，经过国内外专家的反复论证，乌海酿酒葡萄产区已成为中国新兴的最佳酿酒葡萄产区之一。乌海市良好的地理环境、独特的气候环境、规范化栽培、丰富的水资源奠定了生产优质酿酒葡萄的基础。乌海市发展葡萄及葡萄酒产业具有很大的比较优势：

（1）区位优势。乌海市地处内蒙古自治区的西南部，不仅是连接华北和西北的交通枢纽，又是“宁蒙陕”经济区的中心。陆路、航空都非常便利（包兰铁路、110、109国道等铁路、公路主干线穿市而过，乌海机场有航班直达北京、西安等地）。乌海市处于北纬39℃，地处大陆深处，是三大沙漠的交汇处，属典型的北温带大陆性气候，具有降水量少、日照充足、空气干燥、海拔高等特点，属于我国光照时间最长的地区之一，是世界葡萄种植的“黄金地带”，是我国最佳酿酒葡萄产区之一。在中国葡萄栽培区划中，乌海地区属于中温区一个独特的栽培区。在中国农业部编制的《中国葡萄优势区域发展规划》中，乌海被列为黄河中上游欧亚种葡萄优势栽培区。

（2）资源优势。乌海地下水补给量主要来源地降水入渗，少量凝结水、回灌入渗和黄河侧向入渗补给。黄河流经乌海市区105千米，平均河宽250～500米，水深2．5～11．6米，多年平均径流量269亿立方米。据内蒙古水文总局初步测算，乌海地下水资源稳定开采量为11200万立方米，可利用水量为9500万立方米，并同黄河形成自然互补系统，能够为发展葡萄生产提供较充足的水资源。

葡萄产业是劳动密集型产业，乌海市处于大陆深处，可以有效地利用宁夏、兰州的农村劳动力资源相对丰富的优势，降低葡萄酒及其相关产业的劳动力成本，增强其产业竞争的比较优势。

（3）市政府支持优势。乌海市根据国家的酒类产业政策，特别重视葡萄酒的产业化发展。乌海市政府出台了葡萄种植的优惠政策，分别对集中连片种植和新植葡萄进行每亩300元和200元的财政补贴；市政府不断加强交流合作，引进先进生产技术，扶持葡萄酒加工企业的发展。乌海市政府积极申请国家开发银行新农村建设贷款，集中财力重点扶持有带动作用的企业和个人发展葡萄生产、加工。实行科技特派员制度，引导科技人员。深入生产第一线为葡萄酒产业各环节服务；政府信息网、农牧业信息网和“96048”科技服务台为葡萄产业各个环节提供及时准确的信息服务。另，乌海市为提高酿酒葡萄的质量，在酿酒葡萄种植的各个生产环节严格按照《乌海市葡萄规范化技术操作规程》和《原产地域产品乌海市葡萄酒》的标准进行标准化操作，并全面实行规范化栽培。

2．劣势分析

乌海市葡萄酒业有着悠久的历史和骄人的业绩，但其市场的竞争力较弱。要把乌海葡萄酒产业做强做大，存在以下不足：

（1）葡萄种植与葡萄酒生产分离。乌海市的葡萄酒生产企业按统一标准与果农签订合同，从而规范对酿酒葡萄的种植、管理及收购，但具体的技术操作由果农掌握，这就使得果农和葡萄酒企业缺乏同步的质量管理。果农与葡萄酒生产企业的分离，导致在生产过程中追求目标的不一致。果农追求葡萄高产，关心收购价格；而葡萄酒企业关心的是酿酒葡萄的质量，在葡萄酒产业中存在着产量和质量的矛盾。另外，乌海市葡萄的种植品种多，但名优品种种植面积小、发展缓慢，还没有形成基地效应、规模效应，存在生产供给没保证等问题。

（2）葡萄酒成本过高。葡萄酒成本主要由葡萄种植成本、葡萄酒生产成本、葡萄酒运输成本等组成。葡萄种植成本主要包括：建葡萄园的费用和埋土防寒，在乌海市建造酿酒葡萄园投资至少需2000～3500元，管理费平均每年大约为850元／亩；乌海市冬季少雪，春季干旱风大，在冬季葡萄蔓要下架进行埋土防寒，春季要出土，这笔费用占全年总支出的30％～35％，这给葡萄生产增加了成本。

另由于乌海市的葡萄酒品牌还没有被国内的消费者广泛认可，乌海市葡萄酒产业发展比较分散、集中度不够，这也增加了葡萄酒的生产成本影响了乌海葡萄酒的市场竞争力。我国葡萄酒消费区域主要集中在北上广等沿海地区和大中城市。乌海地处我国西部，想要在全国范围内扩大自己品牌的市场占有率，运输较远，导致成本增加。

（3）企业规模小，缺乏龙头企业和知名品牌。乌海葡萄酒产业最突出的弱点是产业集中度较低、企业规模小、生产分散、缺乏龙头企业和知名品牌。与世界乃至国内的知名葡萄酒企业相比，都有较大的差距。乌海最大的汉森葡萄酒业公司的产量在2009年也只是达到了3800吨。乌海市的葡萄酒龙头企业还没有发挥出龙头的作用。目前，乌海市的葡萄酒企业（除汉森葡萄酒业公司外）大多数公司缺乏创新、盲目模仿，处于低水平重复上，这在很大程度上影响了乌海市的葡萄酒企业的市场占有率。

（4）产业发展的技术、人才支撑不足。葡萄酒生产是将葡萄中有用成分通过合理的酿造工艺、设备，经济完美地在葡萄酒的质量和风格中体现出来。而人才是葡萄酒生产技术的核心和关键。乌海市葡萄酒产业及其相关行业专业技术人员非常缺乏。在葡萄的栽培环节上没有具有针对性和实效性的技术参数，只有乌海市葡萄酒协会组织的专家组对几大基地做技术指导；在葡萄酒的酿造环节上，很多技术水准也只能满足生产上的技术保障，仅能维持质量、口味稳定，没有形成全面、有效的技术服务支撑体系。

（二）外部环境分析

1．机遇分析

（1）葡萄酒消费需求旺盛。葡萄酒以其“安全无害、营养保健、回归自然”的风格和品质，满足了人们对饮酒健康的需求。葡萄酒作为饮料酒的一种，它具有酒精度低、营养高的特点；在功效方面来看，它既可以调节新陈代谢、促进血液循环并控制人身体内的胆固醇水平，还可以利尿、护肝和抗衰老。2010年我国人均年葡萄酒消费量不足0．5升，而世界平均水平为6升多；法国和意大利等葡萄酒生产与消费大国的人均年消费量更是在50升以上，而我国仅为世界平均水平的6％。尽管2011年我国葡萄酒消费量在原有基础上翻倍达到1．06升，但与世界平均水平相比还存在较大差距，仍然具有较大的需求空间。目前，我国的葡萄酒产业尚处于发展的初级阶段，市场潜力巨大。

（2）国家制定了有利于葡萄酒产业发展的政策。葡萄酒兼具发酵酒和果酒两大特征，受到了国家产业政策的重点支持。主要体现在“四个转变”方针上，即“普通酒向优质酒转变，高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向酿造酒转变，粮食酒向水果酒转变”。发展葡萄酒产业，不仅可以调整农业结构，增加农民和地方财政收入，还能减少水土流失，盘活贫瘠和闲置土地资源，改善生态环境，甚至可以构建新的自然景观发展农家乐和农业旅游，从而促进相关产业的发展。所以发展葡萄酒产业具有显著的生态、经济、社会效应。另外我国加入OIV（国际葡萄与葡萄酒组织）也给乌海市葡萄酒产业带来了良好的发展机遇。

2．威胁分析

（1）我国葡萄酒市场竞争激烈。据有关数据，2005年全球葡萄酒产量过剩约20％。而我国葡萄酒市场前景广阔且国内供给不足，我国已成为许多传统葡萄酒生产国家在世界上最后一块未开垦的葡萄酒卖场。海关数据显示，我国2011年进口原装葡萄酒24．14万千升，同比增长65％；进口散装葡萄酒12．02万千升，同比增长-12．32％，进口数量显著增加。截止到2010年初，全国拥有600多家葡萄酒企业，有2万多家从事进口葡萄酒经销与流通的企业，大约有1386个在售的进口品牌，国内葡萄酒市场竞争非常激烈。激烈的市场竞争对具有资源优势的乌海葡萄酒产业带来了很大的威胁。

（2）缺乏长远发展规划，企业短视，引发消费者的信任危机。我国葡萄酒产业链中不同企业分属于不同管理部门，没有统一的管理机构且没有相关行业法规，职责归属不清，管理秩序混乱。受葡萄酒高利润的诱惑，很多企业唯利是图，导致我国葡萄酒市场混乱，产品质量参差不齐，各类不利事件层出不穷。突显出我国葡萄酒市场竞争环境的非理性与不规范。由于葡萄酒具有保健功能，使得消费者趋之若鹜。但国内品牌滥用庄园酒、年份酒、冰酒等诸多概念的营销手法，引起了广大消费者的不满。这些因素对我国葡萄酒产业的长远健康发展构成了很大的威胁。’

（3）产品单一，优势产品竞争力削弱。葡萄酒中的三巨头——张裕、中粮长城、王朝，其产品种类多，品种全。近年来国内各葡萄主产区都在大力发展葡萄酒产业。如云南红、宁夏贺兰山、北京丰收、长白山、新疆新天等，已经成为新品牌中的新宠，后劲很足。尽管乌海市葡萄获得了原产地认证标识，部分企业的葡萄酒通过绿色食品和有机食品双认证，但由于乌海市葡萄酒企业产品种类较少，市场辐射范围小，品牌认知度不高，还没有真正形成品牌，使得乌海市葡萄酒企业在竞争中不能发挥其应有的优势。

二、乌海市葡萄酒产业发展的战略选择

乌海市葡萄酒产业要想在激烈的市场竞争中有自己的立足之地并得到长足的发展，就必须从战略的高度出发，选择能够充分发挥优势、弥补劣势、合理应对外部威胁、抓住外部机遇的适合自身发展的竞争战略。下面对乌海市葡萄酒产业竞争影响因素进行分析，以确定乌海市葡萄酒产业的战略重点。

（一）生产要素。生产要素根据性质与作用划分为初级生产要素和高级生产要索，初级生产要素是高级生产要素的基础，随着科技和经济的发展，在创造产业竞争力方面技术、人才和文化等高级要素的作用日益提高，反之初级要素的作用有所降低。特别是农业，有一定的天然垄断性，是获得比较优势的基础，但这一优势易受农业技术、农业生产方式与资源配置效率的影响。高级要素不易被模仿和转移，是构成产业竞争优势的核心，在短时间内难以迅速形成和获得，需要长期持续的投资和积累。因此，乌海市应发挥资源优势，优化资源配置，重点发展葡萄酒产业的高级生产要素，以形成独特优势，并将其作为核心战略。

（二）需求条件。结合前面对乌海市葡萄酒产业外部环境的分析可知：我国葡萄酒的需求旺盛、潜在市场非常广阔，但由于市场不规范，可能引发消费者的信任危机。因此乌海市葡萄酒产业要可持续发展，必须在考虑国家产业政策的基础上，重视消费者。葡萄酒企业必须依靠先进技术，生产质优适销产品，用价格和品牌获得消费者的认可。

（三）企业结构。企业结构的落后会影响企业战略的制定，使其在同业竞争中处于劣势，当然就会使得产业的竞争力日益下降。乌海市葡萄酒企业产品单一，技术比较落后，产品的技术含量不高，导致了乌海市葡萄酒产业的竞争力不能快速提高。因此要调整和优化乌海市葡萄酒产业的企业结构。

（四）相关支持产业。葡萄酒产业的主要支持产业有葡萄种植和机械制造业。目前，这两大产业在乌海市发展都比较落后，葡萄种植还没有实现规模化与基地化，缺乏有效统一的质量管理，保量不保质，自动化程度较低。而机械制造业也没有形成完整的产业结构，产业发展缓慢。从而削弱了乌海市葡萄酒的市场竞争力。

（五）政府政策与机会。产业政策是政府对资源配置结构进行调控的经济政策，可对产业资源进行优化配置。乌海市虽然根据国家的酒类产业政策，抓住我国加入OIV的良好机遇，制定了葡萄酒产业的优惠政策，但总体来看，这些政策大部分针对葡萄种植方面。因此乌海市应制订鼓励和引导葡萄酒产业相关企业加大研发投入，开发高附加值产品的政策，并在赋税方面给予葡萄酒产业相关企业优惠的政策，以此作为乌海市葡萄酒产业发展的重要支持战略。

借助波特钻石体系对乌海市葡萄酒产业的分析，可确定该产业发展的战略重点。但若要确定乌海市葡萄酒产业发展的战略需结合SWOT分析矩阵作进一步的分析。通过前面对乌海市葡萄酒产业的SWOT分析，可以得到SWOT分析矩阵见表1。