商业计划书合作模式范文篇1

一、项目概述

项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面：

1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展；

2、清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务；

3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题，填补了市场的空白；

4、概括(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在的远景；

5、概括描述企业的竞争优势；

6、概括(包括具体数字和时间)来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱；

7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么？用于产品研发，市场拓展，还是人才引进等。

二、基本情况

1、企业的核心团队，包括团队核心成员的构成，行业背景？技术、市场、管理人员是否配置合理？是否有经验？

2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包括历史的演变和股权变化。

3、企业的组织构架，企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入的？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来表达清楚。

4、企业是如何运转的，都有那些部门？企业的总经理，销售副总、技术总监们是否分工明确？还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权于一身的独裁领导？也要能提供出一张详细的图表。

5、目前企业的投资额，企业的注册资金是一个方面，是否还有其它资金投入，资金都投到什么地方了？

6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比如：产品研发成功、产品通过成果鉴定，产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。

7、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。

8、客户报告，企业的合约、订单、意向书、用户报告等。

三、商业模式

产品和服务就是企业的商业模式，企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。

四、市场概述

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的：企业所能得到的宏观市场数据，诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息等。重要的是与企业产品直接相关的市场数据，即微观市场。这些数据越详细越好，最好是行业权威报告。说明企业如何来行之有效地做市场，比如已经和某企业达成意向，通过他们的渠道进入市场等等。

五、竞争态势

市场容量有多大？是否有竞争对手，都是哪些公司，国内的还是国外的？竞争态势如何？公司的竞争优势主要有哪些，以及市场占有率等？

六、财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。包括：资产负债表、收入预测表、现金流表等。

七、资金用途

即使企业有详细的财务预测，建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。

八、企业估值

用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它整理的方法，计算出企业的价值。这是吸收投资的参考价值。

九、退出机制

投资者在何种情况下可以退出，退出的规则是什么？

十、风险对策

项目都存在哪些方面的风险，比如政策、技术、市场、团队、资金等，应对策略是什么？

内容创业商业计划书二

商业计划书，它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。

基于这样的总体论调，商业计划书就应该是一本论证，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲?故事?，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要用大量的论据来说明?值得投资?这个轮点”。“如何退出是投资者最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将的到更高的分。

商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。然后尽量将商业计划书写的简单明了，这样可以更多的保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。

很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，而不然，商业计划书三个月前的于三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的待续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。

商业计划书合作模式范文篇2

【摘要】数字出版技术以互联网平台为支撑迅速崛起，互联网运营商、平台提供商和移动技术运营商都在数字出版这一领域使出浑身解数，与传统出版展开竞争。本文从数字时代的社会大背景入手，剖析当下传统出版业面临的内容生产模式、发行方式、阅读方式、经营方式以及内容为王等六大挑战，以期更好的促进传统出版业向数字出版的整合与转型。

关键词数字时代传统出版业挑战

随着互联网技术的发展，各种传播手段的不断健全，网络语境下的数字出版颠覆了传统出版业的行业生态，传统出版业开始遭受诸如平台提供商、移动技术与互联网络等各种信息技术的巨大挑战，呈现出各种势力的博弈局面。同时，数字化背景下传播媒介的结构也发生了微妙的变革，在人类的历史进程中发挥着主导力量的传统纸质媒体诸如报纸、杂志、期刊、图书等，在出版产业中所占的比重逐年下降，数字时代传统出版业面临着艰难而尴尬的生存处境，正因为如此，我们更要正视这些挑战，以求再创发展高地。

一、内容生产的挑战

传统出版业面临的内容生产的挑战可细分为选题、策划、编辑、校对、装帧设计、印刷流程六个方面。

首先，从选题来说。在数字时代，信息服务可以作为支撑平台，融合不同的业务提供给受众，因而选题概念的嬗变已是必然，选题的策划呈现新的走向，由“图书选题”转向“信息选题”，①并且选题内容由枯燥单一走向资源的有效整合。

其次，从策划来说。传统出版业的产业链中策划可分为品牌策划、营销策划两个方面，但是在数字出版产业链中新增了信息技术时代不可小觑的服务策划，一是在线与受众及时互动，根据受众的需求提供相应的增值服务，二是数字出版服务领域，涉及为受众提供诸如商业资讯、新闻播报等信息服务。

再次，从编辑来说。编辑在整个出版产业链条中是除内容以外主心轴的一环，他们作为市场的调研者、产品项目的策划者、内容获取与价值的判断者、内容的整合者和表现形式的第一测试者的地位都没有变化，编辑依然在出版界占据很重要的地位。②在数字时代，出版编辑被定位为复合型人才，需要不断更新编辑出版的理念，使自己在数字出版这一高地可以游刃有余。

第四，从校对来说。在传统出版业中，校对工作是一项纷繁浩大的工程，虽然它十分显现编辑的工作素质，考验编辑的工作耐力，但是它过于浪费人力物力资源；相比于传统出版业，数字出版技术通过计算机云平台进行检索校对，劳动效率得到了极大的提高。

第五，从装帧设计来说。装帧设计是针对出版物内容的设计，它利用各种视觉形式语言将内容以美观的方式呈献给读者，同时增加了出版物作为商品的吸引力和附加值③。传统出版业的装帧设计将静态的文字和图像通过平面构成达到传达信息的效果，是单一的，一旦出版是不能改变的；而数字出版的装帧设计形式更加多样化，受众可以随着自己的喜好随意切换自己喜爱的设计样式。

第六，从印刷流程来说。传统出版流程中没有按需印刷的理念，多是先印刷再出售；而在数字出版时代，数字印刷技术可以多品种、小批量按需印刷，且不断缩短出版周期，依照市场伺机而动，从源头避免了资源浪费。

二、发行方式的挑战

近几年来，美国报社与杂志社频频面临倒闭潮，排队关门的现象亦不是鲜事，当时世界上最畅销的杂志之一，美国《读者文摘》出版发行商于2009年宣布破产，《芝加哥论坛报》，《旧金山纪事报》亦于2009年宣布破产，享誉世界的金融报纸巨头《华尔街日报》也开始变卖金融房产以维持其生存，当然，这些报纸并没有消亡，而是改变了发行方式即由实物出版开始转向网络的数字出版。从以上的例子中可以看出传统出版业面临着发行方式的巨大挑战。

传统出版业的发行方式一般都是实体书店发行，而随着数字出版技术的不断完善，我们只需要一个终端即可以很优惠甚至免费读到电子介质的出版物，亚马逊公司CEO贝索斯曾经说：“图书已经变成了一种非常不可思议的设备。”久而久之，网络销售渠道也会开始萎缩，实体店与网络电商出售的纸质出版物将最终走向消亡。

三、阅读方式的挑战

传统出版业所出版的纸质出版物属于第二次阅读革命的产物。首先，人们习惯于线性的阅读方式，这种阅读方式要求读者集中注意力，且在读的同时要调动自己想象的头脑，形成一定的逻辑性，这是一种从作者到读者单向受控的阅读，带有控制性,读者只能选择读或不读,而且阅读必须在作者或编者所划定的领域内进行对信息的接收和理解。这时读者的阅读是线性的,其思维虽然具有对信息进行再创造的成分,但依然被局限在作者或编者限定的范围内。④其次，纸质出版物是一种单一媒介，读者要获取知识除了阅读没有其他的形式。

而数字出版时代的阅读方式多属于非线性超文本阅读，即在阅读的同时可以选择自己感兴趣的内容，进行跳跃式阅读，而且在阅读的同时还可以与文字有关的图片或者链接产生联系，手指轻触或者鼠标轻点，又可以发现别有一番洞天。

四、赢利方式的挑战

传统出版业由于其自身先天性的限制，在赢利方式上无疑逊色于数字出版。特别是随着近几年移动网络技术的不断健全，数字终端设备的不断优化，实体书店开始面临倒闭，图书开始以获取边缘域利润的方式存在着。事实上，图书商品的核心市场就是以新华书店为主渠道、集体和个体书店为二渠道所组成的图书市场格局,它们可称为图书的专卖店,是我国图书市场的核心部分。与之相对应的就是图书商品的边缘市场，指那些与图书销售(主要是零售)有关的所有商业性机构和服务性、咨询性机构,如各种产品的专销店、百货商场、超级市场、车站码头、旅游风景点等。⑤当前，图书销售的核心域市场开始不断缩减，使得其只能靠着边缘域市场艰难地存活着。在各大电商的销售渠道中，图书占据的就是电商的边缘域市场，而图书价格战打响，图书的边缘域利润也开始受到损害，开始了一种为生存而屈卑的零负利润销售姿态。

而图书价格战却丝毫没有影响到数字出版业的发展，甚至在某种程度上推动了数字出版的兴盛。数字出版赢利模式可分为基本产品交易、信息服务交易与综合性交易三种类型，基本产品的交易指电子书、各大门户网站以及原创网络文学等，为读者提供需要的内容，通过付费阅读、增值服务、或者植入广告等获得盈利；而提供服务的交易则指数字出版商为读者提供资讯、、商务服务，从而获取利润，这也是不可小觑的，例如美国的数字出版网站，就是将自己定位于网络出版技术提供商这一行列，提供原创作者服务，出版商服务与销售服务；第三种综合性盈利模式则是指数字出版商一条龙服务，既提供内容生产也提供信息服务，随着社会需求的不断变化发展，综合性交易已经开始占据数字出版业的上风。

五、经营模式的挑战

经营模式是出版产业链中的一大关节点，如果没有合适的经营模式，盈利模式便无从说起。我国目前传统出版业的经营模式还不是很成熟，与发达国家相比无论是产业层次还是产业规模都亟须发展。其一，连锁经营被引入我国的出版经营的模式，但尚未走入正轨，销售商一味的注重网大，而忽略了规模，书店多以中小型的作坊为主，书店销售的也只是单一的图书，而不附带其他产品，采取单一的经营模式，没有形成完整的出版经营链条。目前，除新华书店以外，仅有几家大型的连锁书店，诸如三联书店，光合作用等，而意料之外，情理之中的是2011年11月份，总部位于厦门的中国最大民营连锁书店光合作用竟然倒闭了，多地三联书店在近几年也连续关门。其二，传统出版业不能做好POD。这里提到一个引进词汇POD，它有两种解释即“publishingondemand按需出版”“printingondemand按需印刷”，按需印刷即出版社严格的按照用户提供的订单需求印刷，而按需出版则是出版社根据用户的需要决定出版物出版与否。传统出版业在POD的问题上不能平衡，造成库存、亏损等一系列经营问题。

与传统出版业相反，以网络为运作平台的数字出版产业，充分适应了社会科学技术的发展，经营模式日益纷繁多样。特别是在POD这一环节里，数字出版业凭借高效、全面的网络覆盖，实现了按需印刷、按需出版。首先，基本产品是为读者提供的免费午餐，我们植入通过点击率获取广告收入；其次，信息服务除了提供免费的日常信息资讯之外，最主要的还有数据库服务，我们可以用包月包年定制的优惠价格吸引读者；第三，综合型经营则是指除了基本的出版物、数据库之外，数字出版业还可以为读者提供诸如会展、咨询、公关等服务，全方位满足读者的各项需求。

六、从内容、技术为王到资本为王

数字出版业开启了资本为王的时代，它与电影制作的产出效应相类似，先投入后产出，投入即需要投入大量的资金，跟电影制作类似，数字出版提供内容以获取点击率与广告份额，等待其产出效应，这与电影票房类似；此外，数字出版业凭借自身的优越性，整合资源，做大做强产业链，国内的几家大型出版集团如安徽出版集团，江苏出版集团，湖南出版投资控股集团等，在以出版图书为主的内容生产的基础上涉足房地产、金融、债券等控股业务，打破了单一的图书生产经营模式，开始拓展其他业务并逐步形成多元化发展趋势，数字出版业开启了资本为王的时代。

结语

互联网的兴起给社会格局以重新定义，数字时代的大门已开启并逐步发展成熟，数字出版技术以互联网平台为支撑迅速崛起，传统出版业要明晰挑战，突破技术、机制、体制的重围，革新对于出版业的观念，深化自身改革，加速向数字出版业的转型。

参考文献

①严定友、段维，《数字时代内容出版选题策划的走向》[J]《.出版科学》，2009（6）

②付丽萍，《传统出版编辑在数字出版时代的转型》[J].《攀枝花学院学报》，2012（10）

③陆弦，《数字出版背景下装帧设计的发展》[J]《.编辑学刊》，2012（5）

④付梅、刘娟、葛明贵，《新媒体时代阅读方式的转变与大学生阅读》[J]《.安徽工业大学学报》，2010（3）：27

⑤尹静波，《谈谈图书边缘市场》[J].《图书情报知识》，1997（1）

商业计划书合作模式范文篇3

随着时代的发展，我国大学生创业热潮风起云涌。大学生创业不但培养学生的创新创业精神，使学生课堂知识与社会实践相结合，开辟第二课堂，而且还为社会增加就业岗位，以实现国家以“创业带动就业的战略构想。大学生创业教育已成为高等院校的重大任务，也是社会关注的热点。为了进一步推动大学生创新创业，近年来，无论在国家或在省区层面，每年都要举办各种形式的大学生创业大赛，各高校都积极参与其中，希望通过大赛推动创业教育开展，同时也可借助这一平台提高学校知名度。另一方面，广大大学生从自身兴趣爱好，以及提升自己创新创业技能的角度也积极参与到这一赛事中。目前国内具有较大影响力大学生创业大赛主要包括：由团中央等单位主办的“挑战杯大学生创业大赛，由教育部主办的全国大学生电子商务“创新、创意和创业挑战赛等。而参加创业大赛，需要参赛学生具备一定的专业知识基础和专业技能储备，因此专业课程的教学与创业大赛实践之间必然存在密切的联系。

一、创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合的意义

从大学生创业大赛的内容与流程来看，首先需要学生通过市场调查，形成一个创意，并运用相关知识与方法，将创意转变为具有潜在商业价值的创业计划书；而创业计划书将包括公司发展战略、创业产品与服务、公司筹资与融资、产品与服务的市场推广、公司财务预测、组织架构与内部管理等相关内容。目前，工商管理类课程，如战略管理、人力资源、市场营销、财务管理等专业课程与创业计划书中各组成部分有着密切的联系。从目前工商管理课程教学状况而言，主要偏重于理论教学，即在课堂上主要向学生传授该门课程的基本原理与基本方法，而大学生创业计划书则要求其各组成部分具有更强操作性和针对性。笔者基于历年指导大学生创业大赛的经验，发现学生在完成创业计划书过程中，在将专业理论联系实际方面仍然存在着困难。从参赛学生方面来看，经过创业大赛训练的学生往往觉得以前在课堂上模糊的理论和概念，变得清晰生动，并具有了更深刻的理解。因此，从创业大赛实践与工商管理类课程教学如何互动融合，以提高学生专业素养，培养学生创新创业能力和实践技能的角度，来探索课外实践指导与课堂理论教学模式，显得十分必要。目前，高校的工商管理类课程教学主要以课堂讲授基本原理和基本方法为主，对大学生而言，概念比较抽象，尽管一些专业课程设置了实践环节教学，但由于针对性不强，教学效果依然不如人意。

如市场营销学STP战略，学生通过课堂教学，仅仅知道这个名词，至于如何应用于实践，则感觉非常迷茫。大学生创业大赛要求学生通过运用各类专业知识，将一个具体创意变成具有潜在价值的商业计划，在这个过程中，必然涉及到工商管理类专业理论的实际综合应用。另一方面，尽管参加过创业大赛的学生，在专业素养和实践技能方面都有大幅度提高，但参加创业大赛的学生毕竟是少数；大多数学生在专业课程教学完成后，仍然存在很多困惑。因此本课题研究显得极有价值，具体表现在以下方面：第一，通过工商管理类课程教学理念和教学方法创新，培养学生专业素养，提高创新创业的实践能力，更好地指导大学生创业大赛；同时，丰富工商管理类课程教学方法，提高工商管理类课程实践环节的针对性和实践性，是工商管理类课程教学改革有益尝试。第二，在指导学生参加创业大赛的实践中，将学生对工商管理专业课程基本原理、基本方法再认识过程还原出来，并反哺于课程教学，从而使更多学生能够分享这种隐性诀窍，以提高教学质量。第三，创业大赛实践与课程教学融合互动的研究，对培养学生学习专业课程的兴趣，在理论联系实际，学以致用方面具有很高的价值；是对高校课堂教学与学生第二课堂相辅相成、互为促进教学模式的深度探索。

二、工商管理类课程教学中存在的问题以及对学生参加创业大赛的影响

以《市场营销学》为例。工商管理类课程教学的主要特点是以培养创新型应用管理人才为目标，而管理科学的综合性、权变性与边缘性又决定了工商管理类学生必须具有宽广的专业基础、扎实的专业素养和较强的综合能力。[1]同时，工商管理类教学还要注重学生思维方式和创新能力培养，以提高其解决实际问题的能力，而完成创业计划书的过程，正是学生利用所学的专业知识、专业技能，联系实际，分析与解决问题的过程。但目前高校在工商管理类教学中存在一些问题，使学生对于专业知识的建构过程出现障碍，进而影响了对实际问题的解决。

1.教学与实践脱节，导致学生理论联系实际能力较弱在现有工商管理类专业的教学中，偏重专业理论教学，通常以书本为中心，采用灌输式教学方法，向学生传授，与实践缺乏联系。虽然也设置了课程实践环节以配套理论教学，但由于师资及实践课程学时限制，往往仍以课堂为中心，与管理实践联系较松，封闭程度较高，对于学生实践能力的提高效果有限。以参赛学生完成创业计划书的市场营销部分为例，学生常常将《市场营销学》教材中STP战略、4P营销组合的相关理论内容机械地搬至创业计划书中；而不是通过对创业项目进行市场调查，联系项目实际，提出可操作性的营销策略。另一方面，在课程教学过程中，虽然有案例教学环节，但由于缺乏系统性，仅仅就案例谈案例，学生常常无法领悟案例中所含深刻理念，未能从思维方式上有所启迪，导致学生螳螂学步，创新思维缺乏，理论联系实际能力较为薄弱。

2.理论概念抽象，学生为应付考试死记硬背工商管理类课程教学进程，通常按照先介绍理论概念，再以案例介绍或概念内容展开的方式对概念进行解释。这种方法固然可使学生对理论概念有所认识，但由于是学生被动接受，如果缺乏对概念知识的及时巩固，案例与理论概念之间的联系将很快遗忘。这时专业理论概念又成为完全抽象的名词，而学生为了应付考试，又不得不对这些概念不加理解的死记硬背。这种对概念的短期记忆，在考试完成之后，又迅速被遗忘，并形成一种恶性循环。学生参加创业计划书写作过程中，经常会发现学生对指导老师提到的专业名词非常陌生，对课堂讲授的专业基本方法的应用显得非常生疏。如创业项目的目标市场、市场定位是《市场营销学》中两个不同基本概念，但学生对此却混淆不清，使创业计划书中市场营销战略的结构、内容混乱。

3.教学内容跟不上现代企业管理发展的要求管理科学是一门实践性很强的应用科学，随着社会经济的发展，管理知识和理念也处于变化和发展之中。然而，目前工商管理类的教学内容则滞后于管理实践的发展。以《市场营销学》为例，目前课程教材仍以上世纪80年代的经典营销理论为主，尽管加入了网络营销、现代物流等反映当代特色的内容；但在目前商业模式不断创新，营销理念不断深化今天，仅是对原有课程教学体系修修补补，而不是从市场营销学的整体结构进行创新与发展，显然不能满足现代企业营销管理发展的要求。另一方面，由于历史原因，我国高校工商管理课程都是从国外引进的，在应用环境方面，与当代我国经济发展现状存在一定差距，因此一些专业理论的指导作用还不是非常明显。例如许多参赛的大学生创业项目都是以电子商务网站为基础的创新型服务项目，在对项目进行市场营销组合策略推广方面，单以课程中的“4P或“4S等传统营销组合方式，显然是不够的，而是要将最新的网络整合营销等方法应用到创业计划书中，而在课堂教学中对此类理论的涉及则较少。#p#分页标题#e#

4.教学模式与教学方法单一，导致学生专业技能和专业素质不高，创新能力欠缺现行工商管理类教学模式常常忽视学生的个性发展，只注重知识传授而忽略对学生专业素质的培养，影响学生综合能力提高。单一教学模式表现为课堂上满堂灌，缺乏与学生互动，缺乏对学生进行启发式教育，学生在课堂上的主体地位作用得不到发挥，导致学生在工商管理类专业课程学习结束后，专业技能和专业素质未得到有效提高，创新能力欠缺。这一缺陷在学生参加创业大赛过程中表现尤为突出，具体表现为：在完成创业计划书过程中应用专业理论的方法不当，以及对专业基础知识的扩展应用不够。以创业计划书中市场营销部分为例，参赛学生往往忽视创业项目个性特征，无论是服务类项目，还是生产技术类项目，只是机械地将营销理论进行套用，而不是根据基本原理方法，采用发散性思维方法对创业项目营销推广方案进行整合，结果导致项目论证缺乏创新性、针对性不强，使原本商业前景较好的创业项目成为鸡肋。

5.教、学脱节，使学生学习专业知识兴趣不高；学、用分离，学生处理实际问题能力低下尽管从事高校工商管理类课程教学的教师都具有硕士或博士学位，理论功底深厚，但大多数教师都缺乏管理工作实践。因此在教学过程中难免存在照本宣科现象，与社会实际结合不紧密，而现在的大学生则具有个性、独立、自主、对新生事物接受能力强等特点，教与学的匹配度不强，必然难以激发学生学习专业知识的兴趣。另一方面，学生在课堂上习得理论知识和方法，却不知用与何处；虽然有实践环节，但通常是走马观花，对知识理论的应用不深入，致使学生对知识理解不深、掌握不牢。这种学、用分离，使学生处理实际问题能力低下。以学生参加创业大赛为例，在评委答辩环节，对于专家、评委关于与创业项目相关的专业方面的提问，如创业项目目标市场与市场定位如何确定等问题，有些参赛学生常常表现出答非所问或者回答深度不够，这在很大程度上影响了竞赛成绩。

三、采用启发式引导将专业理论和方法融入创业项目，提高创业大赛成绩的对策

大学生创业大赛无论在创业计划书环节，还是现场答辩环节，都要求参赛学生将创意所体现的商业价值以书面和口头的形式向评委完整呈现，评委根据创业计划书对创业项目的论证以及答辩表现，并结合创业项目的商业前景，给予评分。参赛学生具备较强的综合能力、良好的专业素养以及优秀的商业技能是获得竞赛优异成绩的前提条件之一。因此采用启发式引导，将工商管理类课程的基本原理与方法与创业项目相融合，是实现这一目标的有效途径。

1.在指导创业计划书环节，结合创业项目各组成部分要求，引导学生回顾相关的专业知识创业计划书整体结构可分为企业战略、产品与服务、生产制造与技术、市场营销、财务规划等若干部分。以市场营销部分为例，由于参赛学生主要以大三、大四学生为主，他们已经学过作为专业基础课的《市场营销学》，因此首先应从分析项目应用前景入手，引导参赛学生回顾所学《市场营销学》相关理论与方法，如有效细分原则、目标市场与市场定位等。通过知识的回顾，明确项目要解决问题所涉及到知识点。参赛学生将更有动力去厘清课堂上比较模糊概念，并为针对性地解决创业项目市场问题奠定基础。

2.结合专业理论与方法，引导学生思考创业项目各部分的解决方案在工商管理类理论指导下，规划创业项目的具体实施方案是完成创业计划书的关键。在指导创业计划书环节，通过引导、启发参赛学生利用所学的工商管理类专业知识，针对创业项目实际，进行发散性思维，采用头脑风暴的方式，形成创业计划各部分实施方案的初步构想。以创业项目的市场营销为例，根据营销策略组合的4P或4S经典理论，引导学生思考创业项目营销组合方案，并力求使其具有可操作性。在此基础上，再针对项目具体特征，向学生介绍一些扩展专业知识，如服务性创业项目，就要引入服务营销的人员流程、识别流程和服务流程；电子商务类项目则要引入网络整合营销等相关知识。最后，通过对创业计划书各部分整合与完善，形成完整的创业计划。

3.在指导创业计划的答辩环节，针对创业计划书，进行模拟提问训练，引导学生专业技能开发，并实现对专业知识的融会贯通创业计划的答辩环节是加深评委对创业项目了解，并考察参赛学生专业知识运用和专业技能开发的关键环节，在某种程度上，决定了竞赛的成绩。根据参赛经验，很多学生面对专家评委咄咄逼人的提问，往往暴露出专业知识肤浅、应变能力差等缺陷。因此对参赛学生的指导，应主要着重于反复模拟答辩训练，通过模拟训练，强化学生对创业项目商业模式、实施方案与专业知识的联系；通过专业技能开发，使其能够融会贯通创业项目所涉及到所有知识，从而提高参赛学生知识运用的灵活性和应变能力。

四、以指导创业大赛实践的启示，对工商管理类课程教学模式创新的建议

在多年创业大赛指导过程中，笔者发现参赛学生在经过创业大赛训练后，其对专业知识的理解、应用，以及专业技能开发方面都要比同年纪学生高出一筹。但能够参加创业大赛的学生毕竟是少数，将参赛学生专业知识建构、技能开发的过程进行分析、总结，并形成较为系统的教学模式与综合的教学方法反哺于工商管理类课程教学，使创业大赛实践与工商管理类课程教学互动融合，不但能让更多学生受益，更是工商管理类课程教学改革的有效尝试。

1.课堂教学中采用PBL教学法，注重学生思维训练与能力培养PBL教学法是基于解决现实问题为核心，以学生为中心的教学模式。导师设计真实性问题，将学习任务与目标融入现实问题中，通过学生自主探究与合作来解决问题。[2]这种教学方式可提高学生专业技能与学习能力，并培养学生学习专业知识的兴趣。以《市场营销学》为例，在STP营销战略教学中，首先由导师向学生介绍本次课程学习目标，根据学生比较熟悉或感兴趣的问题（如四代苹果手机市场营销战略），形成学习任务；在课堂上形成学习小组，进行讨论，确定解决方案；最后各小组排出代表上台讲解，与大家一起分享。导师在学习小组讨论过程及时回答学生疑问，重点突出一些必要知识点，如有效细分的四原则等；导师在各小组发言完毕后，还要进行总结评价，进一步加深学生对重点难点的理解。

2.互动教学法与项目教学法有机结合，提高工商管理类课程实践环节的针对性工商管理类课程实践环节是为了加强学生对课堂习得知识的理解与应用。而项目教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动[3]；互动教学法则强调教学中导师与学生、学生与学生之间的互动，其包括案例分析、情景模拟、巧设提问、互动讨论等方法。[4]因此在工商管理类课程的实践教学环节，通过明确项目任务、制订并实施计划、检查评估等流程，通过设置具有挑战性项目，实现创造性的实践活动。同时，在项目教学法实施过程，运用案例分析、情景模拟等方法，通过加强师生互动和学生之间互动，使学生把握课程要求的知识与技能，并体验创新的乐趣，提高分析问题、解决问题的能力。以《市场营销学》实践环节为例，导师可以设定一个尚未进入市场运作的创业项目，按流程引导学生完整该项目的营销总体方案；在完成过程中，通过分析一些相关案例、情景模拟和组织讨论，提高营销总体方案的科学性与可操作性，进而提高学生营销管理技能，加深对营销实践的认识。#p#分页标题#e#

3.课堂理论教学过程中，配套体验式模拟教学，加强学生对专业知识的理解与应用体验式教学是通过制订规则、角色分配、场景设置，组织学习资源，使学生参与课程体验，通过分享交流，以实现对知识的整合升华与创新应用的过程。[5]该教学模式由于设定了竞争与对抗环境，能够最大限度激发学生的学习兴趣，使学生在学习过程中始终处于亢奋状态，调动一切潜能，进行学习并决策，因而形成对专业知识的深度记忆，并对专业知识的实际应用有更深刻的认识。该教学模式是借助沙盘模拟训练的方式得以实现。以市场营销学为例，可根据教学进度，配套沙盘模拟训练，可达到较好的教学效果，如在进行营销组合策略理论教学过程中，及时穿插3-5个学时沙盘模拟训练，通过给学生分组并安排一定资源，进行模拟实战对抗，使学生对于渠道管理、定价、产品策略、促销等一系列营销管理环节的组合应用与效果，有了更深的感性认识，并提高学习兴趣，在快乐中掌握营销管理的精髓。目前市场上，江苏金碟、北京中欧等公司都相继开发此类模拟软件，可以更方便的进行体验式模拟教学训练。