网络推广报告范文篇1

新闻是网民的唯一需求吗？答案是否定的，因为网民还有娱乐需求、消费需求、人际交流需求等。这些需求都可以开发出产品。荆楚网的“经营强网”战略主要体现在三个层次：一、大型活动营销，积累网民资源和品牌资源，实现跨媒体合作；二、网络广告集团化经营，促成经济效益和社会效益的最优化；三、增值业务促进网络营销，开拓媒体新的赢利点。

一、活动营销，上演媒体盛会

荆楚网注重活动营销，与其他地域网媒的合作，与传统媒体合作，系统配置资源，网聚不少网友，推广自己的网络品牌。

1．横向合作，网媒活动，打造数字化的地域浪潮。千龙网总裁贺智生认为，一家地方网络媒体的影响力远远不够，但是与其他网站联盟，影响力就放大了5倍。这一办法易行、好操作。以全国网络媒体湖北行为例，2010年6月13日，来自网易、搜狐、新浪等著名商业网站的领导和全国网媒界知名人士相聚武汉，召开第二届3G无线新媒体产业发展高峰论坛，畅谈3G时代新媒体的发展方向。这种大型的网媒活动，报道铺天盖地，一时间，整个网络形成了数字化浪潮的高端讨论。

2．纵向合作，报网联动是地方新闻网站的最大优势。新媒体与传统媒体进入竞合时代，尤其在3G时代，报网融合是一大趋势。为更好地服务读者，加强互动，2009年3月15日，楚天金报和荆楚网共同开通爆料平台。这种零距离倾听百姓声音的平台，成为报网互动的一个新载体。广大网友通过新闻热线、免费电话、短信爆料平台，反映自己碰到的奇事、趣事、突发事、烦心事……各类线索，成为网络报道的新渠道。荆楚网走报网融合的道路，借助传统媒体开展活动，扩大营销，同时又为本集团的传统媒体服务，开展网上数字化。

二、网络广告，不走寻常路

网络广告开创了数字新媒体广告的新纪元，也是目前大部分数字新媒体特别是网络媒体的主要盈利模式。荆楚网上的广告投放，是网站盈利的主渠道，在网络广告的经营上也形成自己独特的风格。

荆楚网网络广告实行集团化经营。在湖北日报报业集团挂牌时，集团所有十几家媒体的广告都由楚天广告总公司统一经营，这样，传统媒体强大的客户资源就可以成为网络广告的客户资源。

1．中国网络媒体日趋强势，为网络广告市场提供持续的增长动力。以运营商营收总和计算中国网络广告市场规模，2011年中国网络广告市场规模超过450亿元。2010年以来，视频、SNS、汽车、房产、财经等各类垂直媒体都将保持良好的增长。荆楚网根据个性化的内容需求不断开拓新的广告渠道。

2．地方性网络媒体发展空间巨大。近几年来，地方新闻网站蓬勃发展，尤其是在数字化浪潮下，地方新闻网站在内容建设的基础上，依托3G技术，在经营模式上有了突破。比如现在尝试开发的无线增值业务。作为新兴媒体，网络广告传播对象面广，表现手段丰富多彩，交互性强。网络广告可以精确统计受众点击次数，营销效果明显。荆楚网的广告严格遵守媒体的风格，和报道规律相协调，成为内增长的重要基点。

3．荆楚网广告经营定位：湖北市场的新浪+百度。这一定位，取二者之长，达到整合营销传播的效果。荆楚网的网络广告，既有硬广告推广、活动推广、无线业务推广，也有媒体合作类、咨询服务类的广告，共同架构全媒体的广告体系。

三、增值业务，抓住长尾营销

荆楚网不断挖掘受众需求差异化、个性化、多样化市场，开发出的增值业务有“第五媒体”之称的楚天无线，陆续开发短信、彩信、WAP等增值产品。

湖北日报传媒集团与湖北移动合作创办“楚天无线”，其中包括手机报、手机杂志、新闻短信、新闻语音杂志、彩信手机报等移动无线增值业务。湖北首批上线的报纸有《湖北日报》、《楚天都市报》、《楚天金报》三家，杂志有《特别关注》、《可乐》、《前卫》三家，共开设50多个栏目，每天更新信息达300条。

1．彩信。彩信是中国移动多媒体信息服务业务，它可轻松实现即时的手机到手机、手机到互联网、互联网到手机的信息传送。楚天无线已开发了《湖北手机报》，《楚天都市报》，《荆楚手机报》，《湖北手机报壹周刊》四份手机报纸。《湖北手机报》就是一款新闻资讯类的信息产品，用户可以像浏览报纸一样阅读当日最精彩的新闻内容。目前，楚天无线采用的是对彩信订制用户收取包月订阅费，一般为3元/月。

2．短信。短信是手机媒体现阶段的一种重要存在形式，已成为一种大众传播方式。楚天无线的短信业务与彩信业务是相同的，都是通过向读者提供订阅服务包月收费。楚天无线推出了“热点新闻”、“体育看台”、“福彩预测”、“便民短信”等一系列服务大众的短信订阅项目，倍受用户和经营者青睐。

3．WAP。WAP是手机上网业务。与其他几种增值服务不同的是，WAP网站的收费模式是根据用户的浏览时间来计费的，一般是40分钟（600K）收费5元。

总之，荆楚网以新闻营造品牌，以活动推介网站，以社区赢得人气。找到用户多样化的需求，开发出除了新闻之外的产品，并且合理地营造出产品之间的“生物链”关系。从2004年开始，荆楚网初步实现盈利。

网络推广报告范文篇2

随着网络营销模式的盛行，同时鉴于网络推广确实比传统营销模式具有更大的优势，很多传统企业也开始重视网络营销，这方面的意识也在逐步加强。那么对于以往很少涉足甚至从来没有涉足过网络营销的传统企业来说，如何利用网络有效的进行产品推广呢?在做推广过程中如何能不盲目而有明确目标?网络的免费和有偿推广之间该如何做到最好?

免费推广的途径

这里说的免费是相对付费推广而言的，它并不是说你一分钱不花就能做推广，而是相对付费推广来说投入钱比较少而已。免费推广比较适用于有那些盈利较小的企业，通过这种免费的网络推广方式既能为企业省钱，有在一定程度上达到盈利的目的。

下面就向大家介绍一下具体有哪些免费的网络推广方法：

1、利用网络树立企业品牌。如依靠百度的权威性，建立一个好的百度百科，这样可以帮助企业建立一个良好的品牌形象，使客户产生一种信任感。好的百度百科给客户以信任感的同时，还能让客户更好的了解自己的企业，是一个不错的产品推广平台。利用网络除了帮助企业建立企业信任品牌以外我们还可以利用网络为客户提供更多的相关。

2、产品信息。随着个人电脑及网络的普及，现在越来越多的人在购买东西前更多的会在网上搜寻相关需求信息。这时，我们可以通过网络平台自己的产品信息，让客户更多更及时的了解我们的公司及相关产品。这种免费的推广方式既有利于提高效率，又有利于增加产品销量，所以很多企业都选择网络营销。

付费推广的途径

有别于免费推广方式，付费推广是需要花费一定的金钱，是通过有偿付费的方式在网络上投入广告，以此扩大推广范围，从而使企业能更好的在网络上获得更多的盈利。付费推广并不意味在网络上投放一些广告后就一定能获得很好的营销效果那么简单，广告投放也必须有它的方式方法才能取得良好的营销效果，才能将利润最大化，有的放矢的广告营销方案和步骤才是获得营销效果的前提，才能真正帮助企业快速发展。

网络推广报告范文篇3

广告媒体计划的决定，是建立在健全的行销原理与研究以及市场状况的基础上的。它是先决定主要的目标视听众，然后设定目标或方针以期与这些视听众沟通。媒体目标可以表达在到达率（reach）、频度（frequency）、影响效果（impressions）、总视听率（grossratingpoints）及连续性（continuity）上。

发展适当的媒体战略时，必须考虑到很多变数，包括市场的范围、信息的性质、消费者的购买形态、预算标准、媒体的限制、竞争战略、广告主的商品需求，以及媒体本身的基本性质等。将广告经费的效率发挥到极致，产生合理的到达率、频度，及连续性的分量，就是媒体计划的宗旨。

与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

一、与传统的广告媒体相比，网络广告优点十分明显

1.传播范围极大

网络广告的传播范围广泛，可以通过国际互联网络把广告信息全天候（无论刮风下雨都不影响效果）、24小时不间断地传播到世界各地。目前全球网民已超过1亿，中国也超过了110万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。

2.非强迫性传送资讯

众所周知，报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告等都具有强迫性，都是要千方百计吸引你的视觉和听觉，强行灌输到你的脑中。而网络广告则属于按需广告，具有报纸分类广告的性质却不需要你彻底浏览，它可让你自由查询，将你要找的资讯集中呈现给你，这样就节省了你的时间，避免无效的被动的注意力集中。

3.受众数量可准确统计

利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的，但是刊登在报纸上的广告有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。至于电视、广播和路牌等广告的受众人数就更难估计。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

4.灵活的实时性

在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

5.强烈的交互性与感官性

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌。如能将虚拟现实等新技术应用到网络广告，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将大大增强网络广告的实效。

二、网络广告的几种形式

就目前国内实际应用而言，网络广告一般有以下四种形式：

1.在国际互联网上注册独立域名，建立公司主页向公众信息。

2.在一些人气旺盛（访问率高）的热门站点（诸如知名搜索引擎、免费电子邮箱、个人主页、综合资讯娱乐服务网站等）上宣传产品信息与公司形象。如果广告主本身有主页的还可以在热门站点上做横幅广告（BannerAdvertising）及作链接，当然，登录在各大搜索引擎上方便顾客搜求信息是必不可少的。

3.在访客多的BBS（电子公告板）上广告信息，或开设专门的信区研讨解决有关问题，传播新信息等。

4.以电子杂志等形式，定期通过电子邮件（E-mail）以极低廉的成本发送信息到目标消费者那里。

综观上述几种形式，企业上网建立网站进行宣传无疑是效果最好，且与企业未来发展息息相关的。因而当前许多大企业已经意识到这一点，为了防止被人抢注域名而及时注册自己的域名成了现代企业的头等大事。而对企业网址的宣传则开始成为企业宣传推广的新课题，传统平面、立体广告也开始宣传企业网址，使之成为传统广告传播内容的一个新的组成部分。

三、网络广告对传统媒体广告的冲击

1.网络广告在形态、形式上的突破，将刺激传统媒体广告产生新的创意。网络广告的实时性与直接的特点将逐渐影响在其他传统媒体上做广告的客商，也促进了在电视等媒体广告中引入新的创意。同时，现有的广告理论也可能会因此而需要作相应调整、修订。

2.网络广告将刺激厂商对传统广告媒体的使用作重新评估。网络广告不仅回应率较高，找到目标顾客的成本也较低，而且能获得较好的顾客信息，因而可以预见越来越多的营销推广经费将从传统媒体转到网络上来。

3.由于网络广告的效果可以准确衡量评测，这将促使厂商提高对传统媒体广告在效益与标准上的要求。

四、当前我国网络广告面临的困难与解决的思路

当前我国的网络广告还正处于起步阶段，面临着许多困难，外部条件与内部条件都需要进一步成熟。外部条件有国际互联网络的建设（稳定性、传输速度等）需要加强；公众对互联网络的熟悉、技术掌握程度与电脑的普及程度都有待提高；公众上网所需费用还未到普遍接受的程度等等。内部条件则有网络广告的管理法规尚未完善；网络广告制作、维护公司整体素质不一、水准良莠不齐等。这些难点，在一定程度上制约着网络广告的迅速发展。

有鉴于此，解决目前这些难点的出路在于以下几个方面：

1.加快信息产业的建设，降低公众上网所需资费，为公众上网创造良好的外部环境。

2.广泛普及上网的技术知识。

3.制订有关网络广告的法规，引导网络广告的正常健康发展。自1995年2月1日起施行《中华人民共和国广告法》以来，还陆续颁布了一系列“审查标准”、“管理办法”等补充法令，惟独至今尚未制订有关网络广告的法规。若此下去，诸如“邮件炸弹”、不良意识或恶意诋毁等内容的广告将可能影响网络广告的健康发展。