营销推广报告范文篇1

与新浪微博商业化迟迟难以规模化不同，微博上的营销账号早已赚得盆满钵满。近日有媒体爆出，个人账号“互联网的那点事”通过运营这个账号每年可以获得150万元以上的收入。而知名电商人士龚文祥也表示，“某行业专业新浪微博主一个人才几十万粉丝每年靠微博挣纯利300万元，我去看了他的微博，这个说法100%靠谱。”

但同样的事情并没有在新浪微博早期的学习对象twitter上发生。消息称，twitter2012年的营收高达3.5亿美元，其中绝大多数的收入来自于其广告体系。而twitter上也不存在这样大量的草根营销账号。

分析人士指出，这是因为twitter完善而精准的广告系统满足了企业的广告需求，而媒体出身的新浪微博在基于数据挖掘的效果广告上的短缺给了草根账号机会。即将上线的针对中小企业的信息流系统广告，或对此类账号造成较大的冲击。

借新浪短板成长

关于微博草根营销账号的赚钱故事，已经屡见不鲜。诸如“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”之类的草根大号，背后都隐藏着一个个网络营销公司，操控这些账号通过广告推广、事件营销等方式获得丰厚收入。每条微博广告的报价从几百元到一千多元，甚至于数万元。据称，2011年仅一个“微博搞笑排行榜”的年利润便是1500万元。

“在twitter上几乎看不到广告，也很少有这样的营销账号。一些段子类账号也有，但都没有什么广告色彩。”一位使用twitter多年的大学教师对本报记者表示。

为何类twitter的微博上却滋生了大量草根营销账号？一个重要原因是twitter有完善的广告体系，而微博目前还以针对大企业的展示广告为主。

据悉，twitter上有推广账号、广告推、推广话题等方式提供广告服务。其中广告推由推广账户，twitter会根据对个人账户的深度数据分析来把这些广告打出去。

分析人士指出，基于对用户数据的深度分析，推特只会给感兴趣的个人用户发送相关联的广告推。为了能更好地掌握用户的口味，twitter分析以下内容：用户关注的人，用户发送的推文内容，用户参与讨论的话题，用户之间的互动，用户和广告推之间的互动等。越精准的广告越吸引用户，而不至于遭致反感。

twitter本身提供的广告平台能够深挖数据，更有针对性地投放广告，其效能远远高于粗放的大号营销。这使得草根营销账号在twitter上没有市场。

而挖掘数据和效果营销并非新浪的强项。“新浪的产品一直围绕着媒体。从企业基因上来说，新浪微博在效果营销方面的能力比较弱。”易观国际分析师董旭此前在接受本报记者采访时表示。

新浪微博的这一媒体属性，也给草根账号发展提供了土壤。众多的媒体和公众名人也把这个平台当成一个发表新闻事件、评论、段子和公关的平台，而更多的用户也习惯在这个平台上浏览信息。

或受新广告系统冲击

不过草根大号一直受到微博平台的限制。记者了解到，此前新浪微博多次对草根大号进行杀粉、屏蔽外链、以内容抄袭为由限制发言等措施，限制此类账号的发展。

最新的措施是今年三季度推出的“微任务”平台。新浪通过与草根大号签约，获得其广告收入分成。

“现在微任务还在跟几个大号集团谈，微任务要求的分成比例是3：7，导致目前接入的账号数量还比较有限。”一位接近新浪的人士告诉本报记者。

前述的创业公司营销负责人对记者说：“草根大号推广的收费最近有所降低，因为效果差了很多。用大号推广APP的方式效果也很差，我们现在只会在市场品牌层面的推广才用到大号。”

新浪正在测试，即将上线的新广告系统可能对草根营销账号的影响更大。此前，新浪微博CEO曹国伟在新浪管理层召开的财报电话会议上表示，“我们将在第四季度末推出完整的promotefeed广告系统，中小企业可能更加频繁地使用这个系统，这是自助投放的，任何人都可以使用，不仅是中小企业，还包括普整理户、企业、已经注册微博账户的在线商家。”

这一新广告系统显然是学习了上文提到的twitter的广告方式。据了解，在promotefeed广告系统中，用户只要关注了商家的微博，不管什么时候登录，都会在首页看到商家推的广告，但是24小时内只会出现一次。

信息流广告的收费模式很类似百度的竞价排名，但是按照展示进行收费，置顶微博每展示一次收费0.1元。商家可进行额度限制，额度用完，该广告微博将不会再被推荐。

分析人士预计，这一广告系统上线后，会对草根大号的客户进行分流。原本与草根大号合作的客户尤其是中小企业，会倾向于使用该系统。

不过微博在商业化上显得并不专心。在社区化、会员制度、电商化等方面，微博都在进行尝试。越来越庞杂的产品已经对用户体验造成影响。

营销推广报告范文篇2

商报记者任忠君

昨日，央视2013年黄金资源广告招标，汇源、相宜本草相继以亿元以上标的，斩获两档节目冠名权。几乎在同一时期，宝洁公司首席执行官麦睿博却公开宣布，连年增长的广告投放费用致使企业成本高企不下，宝洁将放缓广告支出增速。从加多宝、王老吉数额上亿元的广告战，到伊利披露年广告费用达36.52亿元，营销和推广对公司产品销售的作用早已不言而喻。但一味猛增广告费用，在提高企业或产品知名度的同时，却也可能带给企业沉重的成本压力。

广告争夺战频繁上演

“类似加多宝和王老吉经历的广告大战，在中国企业界并不鲜见。”昨日，重庆智派营销学院副院长杨艾祥在接受商报记者采访时表示，最典型的就是每年参加央视广告招标大会的诸多酒企。

同样的情况也出现在电商企业界。来自中国互联网信息中心的信息显示，淘宝商城确定更名天猫商城后，投入了2亿元广告费；凡客诚品去年广告投放达到10亿元。

上亿元的广告投放并非“大户”。来自国内最大市场资讯及研究分析服务提供商CTR的数据显示，宝洁公司以高达341亿元的广告花费，稳居中国广告主首位。

“今年上半年，中国广告的增长率为4.2%，其中电视广告的增长率达到了4.7%。尽管增速明显，但相比国外企业在广告方面的投入，尚有一定差距，未来必将会有更多企业肯在广告上花大价钱。”知名品牌营销专家李光斗昨日在接受商报记者采访时说。

广告投放推动销售增长

是什么在推动企业频频将数亿元费用砸向广告媒介？“企业在广告投放当年的销售增幅，可以说明问题。”知名经济学者熊奇昨日告诉商报记者，“2005年，蒙牛酸酸乳以1400万元冠名《超级女声》后，销售额从2004年的7亿元飙升到了30亿元”。

熊奇介绍，蒙牛、伊利、光明去年的财报显示，三大乳企在广告投入上合计近70亿元，利润同比增长均在100%以上。“蒙牛、伊利销量的提升，很大程度上依赖于广告大范围、高频度的"轰炸"。除了大手笔在央视投放广告外，区域性营销费用的支出也十分庞大。”熊奇表示。

“广告规模在很大程度上决定了销售规模。”杨艾祥坦言，国产手机品牌步步高正是依靠在湖南卫视黄金时段的天价广告，才成就了国产手机销量第一的成绩。

建议

企业推广巨额广告非惟一出路

商报记者在采访中了解到，尽管广告规模在很大程度上决定了销售规模，但如果巧妙运用投放渠道、低成本营销工具和营销策划，企业同样可以较低的成本，获得较好的推广效果。

平衡广告投放渠道

“企业的宣传应该是一个系统化工程，而非孤立的项目。”重庆市国美电器有限公司运营总监周娟昨日接受商报记者采访时表示。

在周娟看来，企业的广告投放，一定要做到平衡。“无论是电视等广电媒体，还是报纸等平面媒体，每一家媒体的受众群体都不一样。只有加以平衡，才能保证各个受众人群都有所覆盖，增加推广面。此外，企业在投放广告时，应先研究自身的受众定位。比如，国美销售的是面向大众消费的家电产品，在广告投放时，我们就更倾向于一些覆盖面较宽的大众媒介。”周娟说。

“媒介的选择，要视企业旨在推广的市场而定。比如，一些意图占领区域市场的品牌和产品，就应在全国性品牌广告的基础上，配合选择区域性媒体作为投放重点，最终达到受众人群完整覆盖的效果。”重庆智派营销学院副院长杨艾祥称。

善用低成本营销工具

“除了传统广告投放渠道外，企业也可以适当地运用一些低成本的营销工具。”重庆工商大学管理学院副教授刘惠君昨日告诉商报记者。

刘惠君说，在微博盛行的当下，很多企业和管理者都开设了官方认证微博，利用该微博跟网民互动、各种企业和行业信息，这在很大程度上为企业的宣传和营销起到正面作用。“比如之前的电商大战，几大电商主要的宣传阵地均在微博上。推广费用不高，但起到了非常好的推广效果。”刘惠君说。

在熊奇看来，除了微博，论坛、贴吧、手机报等也是不错的媒介。这些细分媒介的推广成本较低，但运用得当，同样能获得很好的推广效果。

从投放转向营销策划

随着商业环境的变化，传统的推广手段和方式也在产生变化。无数案例证明，比起单纯的广告投放，经过策划的营销事件，往往更能引发公众对企业和产品的关注。

“在广告之外，国美也会经常策划和举办一些公益慈善活动。通过活动的影响力，不仅可以向公众传导正确的价值观，也有助于提升企业形象。”周娟表示，从费用上讲，活动的花费并不会高于传统的广告投放，但往往能向公众传导出更深刻的企业和产品内涵。

营销推广报告范文篇3

为了避免可能的冲突，我需要指出的是，由于今年该报告推出的时间，SEMPO研究委员会称之为2010年报告，因为其数据主要收集于2010年，与去年不一样的是，在报告推出之前，数据收集较晚。

在分析该报告重点之前，我想说一个一直在考虑的问题。在搜索引擎营销中，我们把“引擎”取掉了。为什么？我们营销商参与的许多形式的论坛实际上现在是独立的SERP，即使搜索引擎也是独立的。我们必须放宽对搜索营销的界定，其中包括各种形式的营销、媒体或是广告。每一年，会有大量的投入流向搜索营销，这远远超出了SERP.这就创造了SEM的缩写，我确信，我们希望保留这个缩写，我们业界也需要澄清SEM不但指PPC搜索，而且包括所有形式的搜索营销：有机SEO、社交媒体搜索营销、PPC搜索广告、目录广告、互联网黄页广告、比较购买引擎、搜索行为驱动显示广告、视频搜索广告，等等。具有讽刺意味的是，搜索营销其中一个最接近“纯搜索”或许是上下文关键词广告，这可能包括在SEM的定义中，这主要是因为谷歌的AdSense是上下文文本链接、关键词广告投放的主要提供商。

即使在AdSense的例子中，人们也在争论，当广告基于CPC收费时，消费者根据上下文进行搜索，消费者按照点击选择广告。是否所有的广告都会导致消费者行为搜索？当然不是。在打印黄页目录仍被定义为搜索营销的情况下，其界限仍有一段时间会不清晰。有一天，我提到一个电邮提示，称雅虎要关闭YPN，这是一个针对发行商的自我服务上下文广告平台。我认为，有一天微软也会宣布整合情况。

现在，让我们进一步分析一下SEMPO报告，它让我想起了SEM的界限问题。鉴于谷歌的第四季财报数字已推出一段时间了，自2009年以来搜索业在不断成长。付费搜索不是唯一的成长的搜索营销，因为有更多形式的营销活动被列为搜索营销。