美容院活动方案话术美容院活动话术

四年店庆及关爱女性健康大型活动

惊喜一：持体验卡进店体验加8元可得128元经络仪器理疗一次（45分）

你好，这个是我们店特别送给顾客的，只需八元就可以完整的做一次，改善血液循环，促进淋巴排毒，收紧，改善便秘效果特别好

惊喜二：持体验卡进店体验加10元可得158元智能溶脂瘦身仪器理疗一次（45分）

你好，这个是我们店独有的，十块钱，您就能享受一次，疏通经络，收紧皮肤，调节内分泌，还可以帮助脂肪做被迫式运动，每做45分钟就相当于慢跑15小时，举哑铃2500次，扭腰20000下，对于减肥和清除体内垃圾非常用帮助。

惊喜三：持体验卡进店体验加18元可得68元芳香精油开背及养生头疗各一次（45分）这个是非常划算的，我们的手法很独特，配上女士专用的玫瑰精油，特别舒服，还可以，促进血液循环，缓解压力，消除疲劳，改善睡眠，特别是肩颈僵硬，腰酸背痛，长期坐办公室，肠胃不好，便秘都有很好的帮助和缓解作用。

惊喜四：持体验卡进店体验加28元可得48元雅姿纤维饼干一盒。

这个是我们跟雅姿厂家合作的活动，这种饼干在屈臣氏是48块，现在你只需28就可以得到一盒，非常划算，它里面膳食纤维可以有效阻止肠道毛细血管对外源性脂肪的吸收，促进肠道蠕动，清除宿便和毒素，还能有一定的美容作用呢！

惊喜五：持体验卡进店体验加38元可得98元麦秀养生茶包一盒。

这个茶包是香港麦秀的主打，主要作用是很健康的治疗便秘，并且很简单，泡水喝就行，上网都可以查得到，原来是98元现在我们四年店庆只要38元。

惊喜六：持体验卡进店体验加58元可得198元麦秀营养蜂蜜一瓶。

这个蜂蜜也是香港麦秀的主力产品，她是纯天然野地蜂蜜，排毒养颜效果最好，你不妨试试，并且现在我们只有50个，还是厂家支持我们的！

惊喜七：持体验卡进店体验单笔消费满100元可获赠价值28元专业养生杯一个。惊喜八：持体验卡进店体验单笔消费满500元可获得以上任选3种。

惊喜九：持体验卡进店体验单笔消费满1000元可获得（1—7）项所有礼遇。

惊喜十：持体验卡进店体验单笔消费满3000元可获赠4980元终身仪器保健卡（全国通用）及1—3项礼遇，终极惊喜：持体验卡进店任意消费满6000可享受以上价值5600元所有礼遇另赠送价值1380

元局部瘦产品一套，总价值13000元。

美容院活动方案话术美容院活动话术篇2

美容院邀请函话术

【篇1：经典的美容院开业邀请函范文】

经典的美容院开业邀请函范文

美容院邀请函设计

●主题：（例）

“蝴蝶女人，魅力之星”联谊会

——特邀台湾著名心理学专家xxx主讲

活动地点：xxx

活动时间：200x年x月x日

活动内容：1、魅力女人的五项修炼2、美满家庭的经营管理3、快乐人生的情感经营4、成功的子女教育方法

●主旨：（例）

当你感觉到身心疲惫、时常闷闷不乐；

当你发觉情感出现困惑、婚姻有了苦恼；

当你性格日益多变、脾气暴燥了；

当你容颜渐失光华、心情更糟了；

当你看到人家孩子聪慧可爱、健康快乐、自己孩子闷闷不乐、愁眉苦脸。你却不知如何是好。当你的孩子做得很好，开心玩乐时，你一句不经意的话语却让他突然收起笑容，离你而去。你可以学会：

如何享受生活，如何享受爱与被爱，如何对待婚姻家庭与婆媳间的关系，如何掌握有效的健康与美颜的方法，如何掌握亲子教育的秘诀，如何处理未成年子女成长的关键问题

你如果错过了这个约会

你当然不会有感觉

如果你的赴约让你找回做女人的感觉

不要有再说相见恨晚

●附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。

【篇2：邀请函销售话术】

邀请函销售话术及活动解读话术

首先让客户了解邀请函的主要功能，也就是让客户知道购买邀请函能够得到哪些好处，解除客户的顾虑。此次购买客户确实没有任何风险，买了就是赚了。

一、邀请函5大功能：

1、此次砍价会非常正规，凭邀请函才能入场；

2、凭邀请函可免费参加现场抽奖，有机会获得格力柜式空调、彩电等；

3、未中大奖的客户均会有纪念奖，纪念奖的价值在28元左右，不会让客户空手而归；

4、凭邀请函可参加现场秒杀活动，1元产品秒杀；

5、若在活动期间定单，凭邀请函每品牌可抵100元，12家品

牌一共可抵1200元。

二、此次砍价会与其他砍价会的区别：

1、我们的砍价会是由潜江电视台主办的，由电视台邀请全国12大顶级品牌厂商，电视台和厂商一起组织策划，不是潜江商家自己举办的，所以价格和质量更有保障；

2、我们砍价会所有品牌都是真正的一线大品牌，不会有二线品牌，其他砍价会比较杂，三四线品牌都有；

3、我们的砍价会所有参与品牌都是经过严格筛选的，质量可靠、在消费群体中口碑好，并且服务优良的品牌才有资格参与进来。三、销售话术：

您好！本月21号在潜江剧院有一场建材家居砍价会，是由潜江电视台主办的，是2012最值得关注和期待的一次活动，这次活动是厂家和电视台组织的，主要是为了让潜江市民了解并享受真正的一线品牌。

这次活动邀请了12家一线顶级品牌厂商，有欧派橱柜、圣象地板、立邦漆、箭牌卫浴、雷士照明等。现场有吃有喝，可以抽奖，中奖率100%！还有秒杀活动，只要您21号到现场就可以了。我们这次活动非常正规，凭邀请函才能入场，您可以购买一张邀请函…………（开始讲邀请函的功能）

【篇3：邀请团队话术】

春竣邀请团队话术初稿

进门之前的准备一定要确定自己的信心否则别进去“你好，老师，我是春竣商学院的毛先锋，我可以进来嘛？”

“你好，这是我的名片（递名片）我是春竣学院的课程代表，受江苏美容美发协会和很多大型连锁机构的邀请，于本月27-28号在无锡白金汉爵大酒店举行首届“赢在连锁”的公开课，承道、创富、钱规则，我今天就是把这个价值千万的好消息带给您的。

“老师，您这个店真干净，我想请问下，您开了多长时间？”

“大约七八年了”

“真不简单，你觉得现在开店和几年前开店有什么区别？”

“客人越来越少，每个人业绩不高”

“就是，这是个普遍的问题，我们走了很多家店，普遍感觉到没有客人，而且出单困难还有就是生存艰难，我想问一下，你面临生存的问题嘛？据我的观察，现在的美容院要生存只有两条路可走：1.成为当地之王2.就是迅速倍增连锁，就是现在说的圈地运动，不知你是否认同”

“呃，老师不知道你听说过天鑫国际没有？我们在全国有三百家连锁店都是直营店，有几十万的vip会员，5000左右的员工，是全国为数不多的几家大型的连锁集团之一，现在我们拥有自己的工厂，培训学校，研发中心，还有一家投资几个亿的五星级酒店，一家服装商场，并且我们很多家店都是公司自己买下来的，我们集团这样的规模，在全国也是屈指可数的”指着邀请函给他介绍

“你看，这位女士就是我们的董事长，她做了十五天的美容师，40天的店长，就带着这个经验走进了温州，开始了她梦一样的传奇的人生旅程，经过短短的十年时间就发展到现在如此庞大的规模，这个月26号无锡北大街就有我们的碧贵源店开业（指着美业给他看边看边说）就是这种五星级的会所，我们相信不久的将来，全国到处都是巴比娜美和碧贵源，就是这位传奇女神，这个月要在无锡给大家讲赢在连锁的六大智慧，吸引智慧，运营智慧。总裁智慧，会销智慧，召唤智慧以及团队智慧，包括22个系统，108个工具包”

“老师，你知道？一家店的良好的运营需要方方面面都做的非常优秀，比如说员工的管理，团队的打造，薪酬体系，拓客留客的方法，店面的复制。业绩的倍增，这些都是你在这堂课上可以学到的宝贵经验，我们刚才谈论的瓶颈问题也可以通过这次学习迎刃而解和别的讲演不同，这是我们董事长用十年的心血创造出的，用十年的辉煌见证过的，可以说字字珠玑，句句经典重要的是她的操作性很强，比如说我们的六大智慧，二十二个系统，108个工具包，工具包里面的预约，薪酬，项目拓展，你拉出来就可以直接操作，而且效果马上就可以显现的，所以在这个美容行业日趋竞争的今天，你先做大做强的话，我建议你一定要去听听这堂课”

指着邀请函上李总的图片

“老师，这位李总就是我们天鑫的运营总裁，我们天鑫春竣商学院的院长，他曾经是亿元业绩神话的缔造者，像武汉的红桃k、外企的西门子冰箱、非常著名的佐登妮丝，因为他就是当时的幕后操办手之一，他这次将给我们分享我们天鑫的秘密武器之一拓客和留客的经验，你将在这次公开课上，一睹她的风采”

“老师，美容养生是个非常有前景的行业，但是随着很多美容和各种会所的不断涌入，造成了很多美容院缺客现象特别是a类顾客，这是一个普遍的瓶颈问题，但就是这个问题对我们天鑫来说确不是什么问题，相反，我们认为拓客非常容易，这次你去无锡听课的话，就可以看到我们一家新店的开业，我们还没有开业前就已经有几百的新客人，所以拓客很容易，我们认为留客才是最关键的地方，这就是我们天鑫在很多店都觉毫无出路而我们却在迅速扩

张的一个秘密器我们现在对于新客的留店率是百分之五十，且每次出单都在4000元以上，并且半年后也能有百分之三十五的顾客沉淀为老顾客，这次我们刚好开业，您可以过去亲自看看并学到这个方法”

指着文静老师的图片

“这位是我们的教育总监，天鑫能迅速的崛起，得益我们的人才，而她就是才华卓著的培训大师，在她的培训下产生出大批的金牌店长和顾问，她还有感动顾客的宝贵经验给大家分享。”

“我们的日程安排很紧，但这次是受江苏美容美发协会和很多大店以及梦姐的闺蜜、粉丝的多次邀请才过来的又因为第一次来到无锡我们就是以宣传为主，所以我们决定不收学费只象征性的收880的会务费并且名额有限，你们这么大一个地区，只有3.4个名额，所以老师我看你也是一个想成就事业的人相信你一定不会错过这个宝贵的机会的，老师，我们都很忙，太多我就不讲了而且课堂上的老师比我讲的好一千倍一万倍，到时候您一听便知，你看我这里有个表格你写一下”、“老师这20块钱是我找你的，感谢你对我们这次活动的支持，相信你通过这次公开课一定能学到赚到”

如果还在犹豫“我有两个可以说服你的理由，那就是如果你不去而你的对手去了的话，这个市场有可能是她的，其二，你如果去了没有收获的话，这880元我替你出了，现在给你开个欠条都行，880元一件衣服或者一双皮鞋的钱，你就可以拿到美容院迅速赚钱的金钥匙，你将会赚到十个百个千个880，我相信你听过课以后一定会请我喝茶的而且相信半年以后如果我再来你们店一定有一番新的景象。”

美容院活动方案话术美容院活动话术篇3

终端销售话术

bioequa是来自美国纽约烧烫伤研究中心，致力于皮肤生理平衡的研究。让您年轻

5岁不是梦。

来自医学界的强力证明和无可取代的五大保证

.最安全：医疗级原料及氮气包装，加上特殊生理平衡技术，与人体的兼容性高，不会产生过敏现象。

2.最干净：氮气包装---医学净化处理，不经手，不须涂抹，避免手部细菌的感染。且喷洒过程的o3又有杀菌的效果。3.最快速：80~120奈米可快速穿透300奈米的毛细孔，直接被皮肤的基底层吸收。喷出来的成份带负电与皮肤的正电，正负相吸更加速皮肤吸收的速度。

4.最有效：医疗级的奈米精华，电浆脉冲奈米穿透经皮肤吸收技术，使原成份提升6倍的效果。

5.最经济：喷一次等同敷10片面膜的效果，仪器终生使用。让您使用时安全无忧，效果更加卓越。

特为尊贵的您量身打造平衡美肌美体的完美计划

一、终极体验计划：仅需1980元

共享价值：5076元

1.奈米喷雾仪器￥2556元

2.享受rf面部精雕项目4次x800元/次＝3200元（紧肤去皱，法令纹，抬头纹和皮肤松弛下垂）

3.眼部精雕2次x460元=920元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）4.尊贵独享受全球领先的、科学的3dq电子医生系统肌肤检测和建档1次。

成本核算：1.奈米喷雾仪器，特价购买￥880元

2.手工费：眼部（2次*2元）+面部（2次*3元）=10元3.凝胶：眼部（2次*2元）+面部（2次*3元）=10元

终极体验计划的利润：1980元-1018=962元

二、美丽升级计划：仅需3800元：

共享价值：8302元

a价值1500元的产品2.奈米喷雾仪器￥2556元

3.享受rf面部精雕项目4次x800元/次＝2400元（嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧致）

4.眼部精雕4次x460元=1380元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）5.爱尔生理护理凝胶1盒￥198元6.梅子，排毒茶1盒￥268元

7.尊贵独享受全球领先的、科学的3dq电子医生系统肌肤检测和建档1次。成本核算：1.奈米喷雾仪器，特价购买￥880元a产品1500*0.5=750元

3.手工费：眼部（3次*2元）+面部（3次*3元）=15元4.凝胶：眼部（3次*2元）+面部（3次*3元）=15元5.爱尔生理护理凝胶81元6.梅子，排毒茶268*2.5=67元

美丽升级计划的利润：3800-1920=1874元

三、

共享价值：14208元

a价值4200元的产品2.奈米喷雾仪器￥2556元

2.享受rf面部精雕项目4次x800元/次＝3200元（嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧致）3.眼部精雕2次x460元=920元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

4.可享受身体精雕2次x1200元=2400元（让赘肉无处可藏，让松弛的身体重回年轻体态）

5.爱尔生理护理凝胶2盒*198=396元6.梅子，排毒茶2盒*268=536元

7.尊贵独享受全球领先的、科学3dq的电子医生系统终身肌肤检测和建档。

成本核算：1.奈米喷雾仪器，特价购买￥998元a产品4200*0.5=2100元

3.手工费：眼部（2次*2元）+面部（4次*3元）+身体（2次*5元）=26元4.凝胶：眼部（2次*2元）+面部（4次*3元）+身体（2次*5元）=26元5.爱尔生理护理凝胶81*2=162元6.梅子，排毒茶(268*2.5)*2=134元

时尚佳丽计划的利润：6800-3446=3354元

四、魅力天使计划：仅需9800元

共享价值：21848元

a价值7000元的产品2.奈米喷雾仪器￥2556元

2.享受rf面部精雕项目6次x800元/次＝4800元；（嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧

3.眼部精雕6次x460元=2760元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

4.可享受身体精雕4次x1200元=4800元（让赘肉无处可藏，让松弛的身体重回年轻体态）

5.爱尔生理护理凝胶2盒*198=396元6.梅子，排毒茶2盒*268=536元7.尊贵独享受全球领先的、科学的3dq电子医生系统终身肌肤检测和建档成本核算：1.奈米喷雾仪器，特价购买￥998元a产品7000*0.5=3500元

3.手工费：眼部（6次*2元）+面部(6次*3元）+身体（4次*5元）=50元4.凝胶：眼部（6次*2元）+面部（6次*3元）+身体（4次*5元）=50元5.爱尔生理护理凝胶81*2=162元6.梅子，排毒茶(268*2.5)*2=134元

魅力天使计划的利润：9800-4894=4906元

五、魔焕玫瑰计划：仅需18800元

共享价值：42154元

a价值15000元的产品（面部、身体、口服任选）2.奈米喷雾仪器￥2556元

3.享受rf面部精雕10次x800元/次＝8000元；嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧）

4.眼部精雕10次x460元=4600元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

5.颈部精雕10次x460元=4600元（让您的颈部更显紧实，光滑。为您永远保守年龄的秘密）

6.享受身体精雕5次x1200元=6000元（让赘肉无处可藏，让粗糙的肌肤松弛的身体重回年轻体态）

7.爱尔生理护理凝胶3盒*198=594元8.梅子，排毒茶3盒*268=804元

9.尊贵独享受全球领先的、科学的电子医生系统终身肌肤检测和建档。成本核算：1.奈米喷雾仪器，特价购买￥998元a产品15000*0.5=7500元3.手工费：眼部（10次*2元）+面部(10次*3元）+颈部（10次*3元）+身体（5次*5元）=95元

4.凝胶：眼部（10次*2元）+面部（10次*3元）+颈部（10次*3元）+身体（5次*5元）=95元

5.爱尔生理护理凝胶81*3=243元6.梅子，排毒茶(268*2.5)*3=201元

魅力天使计划的利润：18800-9132=9668元

六、美丽尊颜计划：仅需38800元

超值享受：79154元

a价值30000元的产品（面部、身体、口服任选）2.奈米喷雾仪器￥2556元

3.同时享受rf面部精雕奈米3d疗法20次x1200元/次＝24000元（嫩肤，去皱，提升颈部肌肤。让您的第二张脸也完美紧致。同时针对顽固性鱼尾纹，眼袋等问题一对一的解决您的烦恼）.4.眼部精雕10次x460元=4600元（瞬间改善鱼尾纹和笑纹，鼻纹）

5.颈部精雕10次x460元=4600元（让您的颈部更显紧实，光滑。为您永远保守年龄的秘密）

6.更可享受rf身体精雕项目10次x1200元/次＝12000元；（让赘肉无处可藏，让粗糙的肌肤松弛的身体重回年轻体态，重新塑造您的s型，全心全意呵护您每寸肌肤）

7.爱尔生理护理凝胶3盒*198=594元8.梅子，排毒茶3盒*268=804元

9.尊贵独享受全球领先的、科学的电子医生系统终身肌肤检测和建档。成本核算：1.奈米喷雾仪器，特价购买￥880元a产品30000*0.5=15000元3.手工费：眼部（10次*2元）+面部(20次*3元）+颈部（10次*3元）+身体（10次*5元）=160元

4.凝胶：眼部（10次*2元）+面部（20次*3元）+颈部（10次*3元）+身体（10次*5元）=160元

5.爱尔生理护理凝胶81*3=243元6.梅子，排毒茶(268*2.5)*3=201元

美丽尊颜计划利润：38800-16762=22038元

姐姐，您看我帮您定制这一个套餐，好吗？它不仅涵盖了产品，仪器，面护，还有身体。针对您肌肤的不同问题量身一对一地解决

。顾客意见处理技巧

好贵哦，我没有钱哈

姐姐：您看您说的啥子话哦。您这样像是没钱的人吗？再说了，这个也没花到多少钱钱哈。不过就是您一场麻将的钱而已。对您又能实实在在的帮助到您，改善到您的肌肤问题。何乐而不为呢？

是不是真的这么有效哦？每次你们老师下来都说自己的产品多么多么的好，结果每次都没有什么效果。钱还花了不少？

姐姐，针对您提出的我可以很负责任的告诉您：效果您可以完全放心。这款品牌在美国以前是专门针对烧汤伤以后的肌肤使用的。而且在台湾，新加坡，马来西亚都有很多明星在使用。我想您的肌肤不会比人家烧烫伤了的还老火三

这个用起来好复杂哦。每天还要用仪器。

姐姐，这个一点也不复杂啊，您看，把产品这样打开后，插进离子仪，然后捏住这个位置。然后以45度的方位在脸上喷。比您用搽的凃的方便多了三。

那我家里那些东西不就是没用了，浪费了。

姐姐：不会浪费啊。原则上我们是要求用我们的产品就不能再用其他产品了。但考虑到很多客人家里都有很多这样那样的产品，丢了很浪费。就想可以在用完我们的产品后接着用您以前的产品。因为我们的产品帮您把肌肤所需要的营养完全渗透到肌肤底层了。也就是说我们帮您把通路打开了，这样您家里的产品就可以更好的被肌肤所吸收了。这样子效果就会更好了。

那没有效果怎么办？

姐姐，这个您完全放心，绝对绝对有效果哈。这个效果不是我们口说了算的。是要凭仪器说了算的。这个仪器是目前全球最专业的皮肤检测仪。能针对您皮肤的亮度，黑色素的多少，红色素的多少，胶原蛋白的含量来检测您的肌肤的健康度和改善状况。万一真的没效果了，您把产品拿来，我把钱钱退给您。您看这样您还不放心吗？

算了，我还是再考虑考虑再说吧

姐姐，您看哈。考虑一下是应该的。我们花钱是应该慎重一点。但是我们这个活动只在这两天进行，等您想买了，我们都走了。就没有这么多的赠送政策给到您了。再说了，您定了之后，还是可以考虑的三。如果您是在不想用或者不想参加活动，您到时候把东西给我们拿过来就是了。

那就这样了哈，姐姐。我给您定这款套餐下单了，好吗？您看您是付现金还是刷卡呢？

美容院活动方案话术美容院活动话术篇4

术

2023年4月19日

美容院活动方案话术【篇1：美容院活动及话术】

四年店庆及关爱女性健康大型活动

惊喜一：持体验卡进店体验加8元可得128元经络仪器理疗一次（45分）

你好，这个是我们店特别送给顾客的，只需八元就能够完整的做一次，改进血液循环，促进淋巴排毒，收紧，改进便秘效果特别好

惊喜二：持体验卡进店体验加10元可得158元智能溶脂瘦身仪器理疗一次（45分）

你好，这个是我们店独有的，十块钱，您就能享受一次，疏通经络，收紧皮肤，调节内分泌，还能够帮助脂肪做被迫式运动，每做45分钟就相当于慢跑15小时，举哑铃2500次，扭腰0下，对于减肥和清除体内垃圾非常见帮助。

惊喜三：持体验卡进店体验加18元可得68元芳香精油开背及养生头疗各一次（45分）这个是非常划算的，我们的手法很独特，配上女士专用的玫瑰精油，特别舒服，还能够，促进血液循环，缓解压力，消除疲劳，改进睡眠，特别是肩颈僵硬，腰酸背痛，长期坐办公室，肠胃不好，便秘都有很好的帮助和缓解作用。

2023年4月19日

惊喜四：持体验卡进店体验加28元可得48元雅姿纤维饼干一盒。

这个是我们跟雅姿厂家合作的活动，这种饼干在屈臣氏是48块，现在你只需28就能够得到一盒，非常划算，它里面膳食纤维能够有效阻止肠道毛细血管对外源性脂肪的吸收，促进肠道蠕动，清除宿便和毒素，还能有一定的美容作用呢！

惊喜五：持体验卡进店体验加38元可得98元麦秀养生茶包一盒。

这个茶包是香港麦秀的主打，主要作用是很健康的治疗便秘，而且很简单，泡水喝就行，上网都能够查得到，原来是98元现在我们四年店庆只要38元。

惊喜六：持体验卡进店体验加58元可得198元麦秀营养蜂蜜一瓶。

这个蜂蜜也是香港麦秀的主力产品，她是纯天然野地蜂蜜，排毒养颜效果最好，你不妨试试，而且现在我们只有50个，还是厂家支持我们的！

惊喜七：持体验卡进店体验单笔消费满100元可获赠价值28元专业养生杯一个。惊喜八：持体验卡进店体验单笔消费满500元可获得以上任选3种。

惊喜九：持体验卡进店体验单笔消费满1000元可获得（1—7）项所有礼遇。

2023年4月19日

惊喜十：持体验卡进店体验单笔消费满3000元可获赠4980元终身仪器保健卡（全国通用）及1—3项礼遇，终极惊喜：持体验卡进店任意消费满6000可享受以上价值5600元所有礼遇另赠送价值1380

元局部瘦产品一套，总价值13000元。

【篇2：美容院促销方法话术大全】

美容院促销导购实用话术

美容师销售面对拒绝时的销售话术大集锦

1、顾客说：“太贵了！”或“别家的产品便宜”等

美容师话术一：“其实您能够算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但美容师话术一：

“其实您能够算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但要给您做4---5

个月的售后服务一次平均下来也才二三十元钱；您在传统美容院随便包张月卡

都是两三百元，用的是很大的罐装产品，针对性不强，也不够卫生。我们的产

2023年4月19日

品都是针对每个人的皮肤，专人专用的；看你需要改进那方面，价格有高有低，您也能够先做基础护理，感觉好的话再考虑它。”

美容师话术二：“*姐，这一套产品看起来确实很贵。可是您仔细分析一下，其实每天只需要

3块钱就可让您的肌肤享受一次全面的护理，这样您还会觉得贵吗？再说您老

公每天抽包烟都不止30块钱啊，呵呵王姐要善待自己啊！“

美容师话术三：“不是有个词《好贵》吗？正是因为好才贵嘛！就是因为贵，才卖给你，因为

贵的产品，质量相对会好，因此我把好的东西卖给好的朋友，这才是对你负

责啊！。”

美容师话术四：“假如有一个产品没有效果，可是便宜，你愿意买吗？你肯定不愿意对不对？

我帮你挑选的产品绝对符合你的肤质，它是纯天然的浓缩精华，你每天只要

2023年4月19日

使用一点就能够了，很快就能够看到效果，这样算起来一点都不贵，而且即

经济又划算！”

美容师话术五：“这种产品是作全国连锁的，我们作为加盟商无法擅自作主制定产品价格。当

然，对那些擅自更改产品价格的美容院来说，总公司会对她们采取相应的惩

罚措施。因此希望您体验一下我们做第一次接触的难处”（如果是相同品牌的产品）您说的这个情况确实是事实。可是我们在消费产品的时候除了考虑

产品的价格因素外，更多地还应考虑产品的品质以及它的售后服务，不是

吗？”顾客肯定会回答是的。这时候美容师能够继续引导顾

客：“我们的产品既能够保证品质，同时又能为你提供最完善的售后服务。您愿意购

买这样的产品吗？其实，有时候我们只要多投资一点点，就能买到品质又好，6

2023年4月19日

双能让自己放心的产品，这样的机会怎么能够错过呢。而且我相信，我们的售后服务一定会让您感到满意的。”（如果不是相同品牌的产品）2、顾客问：“价格这么低会不会有效果啊？”

美容师话术一：“化妆品的价格合成都很透明，大部分的费用都在广告上，比如知名品牌都请

明星做广告都要花上千万，最后都加在消费者的身上，羊毛出自羊身上嘛，而我们产品广告打的比较少，主要是靠客人的口碑做宣传，没有高额的广告

费用，因此价格相对低一些。”

美容师话术二：“因为这支产品原料是整装进口，在国内分装的（如果是的话）！不像有些原

装进口的化妆品，关税非常的高，因此价格比较低；再说价格高低并不影响

效果，关键要看适不适合您的皮肤，就像某些大品牌虽然好，但还是有人过

敏，因此适合自己才是最好的。”

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美容师话术三：“虽然第一次接触我们产品，我们公司历史优久，我们讲求信誉，专业与服务，您对我们陌生、担心这是能够理解，那是因为你并不了解我们产品的神奇效

果，能不能把手借我一下，（当场作个试验、解说我们产品跟其它公司有何

不同？）用我们公司的产品保证你更年轻美丽，但不要忘记要感谢我哦？！

“

3、顾客说：“我不需要！”

美容师话术一：“（针对不注重仪容的）怎么会啦，爱美是女人天性，没有那个女人会拒绝美

丽的。”

美容师话术二：“（针对年轻没有必要保养的）可能您现在还年轻，对皮肤护理的意识不强，但随着年龄的增长，皮肤多半会出现一些问题，而这些问题都是逐渐积累而成2023年4月19日的，因此从现在开始就要做一些基础的护理保养，以避免今后问题的出现。”

美容师话术三：“（针对护理意识薄弱的）二十五岁以前人的皮肤具有可逆性，出现的一些问

题能够自行修复，但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱，皮肤失去了可逆性，必须要靠相应的护理来延缓它的衰老。”

美容师话术四：“您说得对，您不需要，可是您的皮肤需要阿，您想想，您今天买了一辆全新的宝马车，如果您不注意保养，新车迟早也会变成老爷车啊！。”4、顾客说：“我已经在别处开了卡！”

美容师话术一：“没有关系，您能够多给自己一个选择，我相信您经过今天的感受，说不定会

找到下个更适合您皮肤的产品，而且我们的产品不限定必须在什么时间内用

完，跟您开的其它卡不冲突。“

美容师话术二：“没有关系，您能够先感受一下我们的产品、服务和美容师的手法，我们的特

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色是产品专人专用，区别于传统美容院用的罐装产品，针对性不强，不够卫

生！我们开业才几个月，客人都有一百多个了，或者您能够开张月卡感受一

下，把别处的卡与我们的卡适当调整一下时间。

美容师话术三：“您看看您说在其它店已做了那么久，但皮肤改进不明显，其实从对您皮肤负

责的角度来考虑，您是不是该考虑换一个适合自己的牌子了（）。”

美容师话术四：“其实没有关系，多了解一点讯息或自己皮肤性质没有错，很高兴与你认识，有

机会一起分享美容心得！不晓得你使用保养品效果如何？用什么品牌？价钱

如何？我相信你眼光绝对很好，我们有一样产品能够帮助你有更好的效果！它

能够搭配其它品牌使用，绝没有副作用，我让你试一下产品感觉！（强调产品

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特性功能？）今天你刚认识我们的产品，首先我们让你更对我们产品有信心，假如你现在已用其它产品没有信心，能够先买一些回去使用。5、顾客说：“回去考虑一下，再决定！”

美容师话术一：“（针对做后满意的客人）刚刚在在为您护理的过程中，我们产品的性质和美

容师的手法您已感受过了，您也觉得很满意，再说公司规定首次有额外的优

惠。”

美容师话术二：“（针对想回去看看效果的客人）您今天只是做的一个基础护理的试做，而做

美容是一个循序渐进的过程，一次护理不可能持续表现出十分明显的效果，如

果您真想体验我们产品的效果，您能够先包一张月卡，月卡做完后，如果感觉

好配套装还优惠，感觉一般的话，几十元一张月卡也损失不了什么。”

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美容师话术三：“您刚才已经感受到了，而且配合针对性产品做效果比首次基础护理效果会更

明显。我们对我们的品牌非常有信心，就看您给不给机会我们或者给机会自

己尝试一下我们产品的卓越品质。”

美容师话术四：“没关系，考虑一下没有问题，我能理解。我就喜欢和您这种慎重的人打交道，我想问一下您主要考虑的是哪方面的问题？是觉得我们的产品太贵？担心我们的产品没有效果？还是因为其它原因？“

美容师话术五：如果一个顾客对美容师的大部分问题都按预计的结果去回答，但清寒是没有做

成最后购买的决定，美容师就能够说这样一句话：“是不是因为我做错了什

么？“当美容师装出可怜兮兮的表情问顾客的时候，顾客一定会觉得很难受。

但这地是美容师征服物最后杀手锏。顾客看到你望着她、期待她回答的眼神，12

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就会不由自主地为你的委屈辩解：”“没有，没有，你不要这样说，你没有

做错什么。”记住，当顾客说这句话的时候，美容师的眼神要特别专注，立

刻做出判断：这就是一个成交点，马上带她开票

美容师话术六：“*姐，你买不买都没有关系，我们聊了那么久，你也清楚自己的皮肤状况，脸只有一张，皮肤不治疗，拖越久就越严重，我们的产品很适合你使用，难

道你不希望你皮肤光滑明亮，对自己更加有信心。“

6、顾客说：“我是敏感性皮肤，想回去看看会不会过敏！”

美容师话术一：“如果有过敏的症状在洗脸、按摩的时候就会表现出来，因为按摩的时候血

液循环加速，您现在的皮肤都没有不适应的症状，当然不会过敏。”

美容师话术二：“产品会不会过敏在做的过程中就能感觉到，您今天做的是基础护理，皮肤

用的产品都没有事，更何况要根据您皮肤配适合您肤质的个人专用产品就更

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不会出现过敏现象了。”

美容师话术三：“我们品牌有很多系列，针对各种问题性皮肤的产品都有，而且我们的产品

都是纯植物提炼，不含任何化学成会，比较温和，有防敏抗敏一套产品，同

时还能够增加皮肤的抵抗能力。”

美容师话术四：“我们当然不希望您的皮肤不舒服，我们的保养品皆经过临床的过敏性与刺

激性测试，不含任何香料，而且不会引起面疱、红肿，香料是引起过敏反应

最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至

对牛奶过敏，您能够在局部皮肤上先试用一下，看看是否合适，如果发生任

何反应就不要使用该产品。”

7、顾客说：“我今天带的钱不够！”

美容师话术一：“能够理解！现在出门带钱都不是很方便，大家都习惯带卡了，您今天能够

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刷卡啊，来！您过来这里刷卡吧！”

美容师话术二：“没关系，大家都那么熟了，您能够先交一点定金吗？”

美容师话术三：“没关系我们能够送货上门，不会耽误您想尽快改进您皮肤的时间，也不会

耽误您办事的时间。”

美容师话术四：“今天你不买或不付钱都没有关系，最重要是让你了解自己的肤质与我们的美容文化，买不买无所谓，想和你作个朋友以后能够互相交流，今天与你聊

天相当愉快，假如你对我有信心，不妨先拿一件产品（清洁）回去感受一下，满意的话记得介绍朋友过来。”

8、顾客说：“月卡太简单了，我下次直接定套装！”

美容师话术一：“您能够等待，但皮肤的改进不能等待！那您今天就直接定适合您皮肤的**

套装，来配合我们首次的免费基础护理，这样就能够更快地改进您皮肤了，15

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也能够更快地看到我们产品的质量和果了。”

美容师话术二：“没关系！您今天能够先定下来，把首次配货的优惠先拿到。下次您想做套

装时，我们再帮您把月卡折进去。”

美容师话术三：“（如果只是在推辞的话）其实我倒建议您先开一张月卡，因为一次、两次的护理感觉不明显，能够先做月卡多感受几次，感觉好的话转套装还有优惠，感觉一般的话，几十元一张月卡也损失不了什么。

美容师话术四：“（有诚意但在犹豫）或者您今天能够直接先定套装，因为首次优惠不一样，如果钱不够的话能够先交一部分定金，把优惠拿到，我们帮您把产品装好，下次来直接进去做。”

9、顾客说：“我朋友经常做美容，我回去问一下她！”

美容师话术一：“您看！您朋友经常做美容，但她没有像您一样切身感觉过我们的产品啊，因此她也不能准确的给您什么建议。”

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美容师话术二：“我相信您朋友可能在皮肤护理方面的经验比较多，但皮肤护理是个人的事，别人的意见最多只是个参考，关键要看您自己的感觉怎么样？”

美容师话术三：“对于效果关键是自己的感受，因为每个人皮肤不一样，所做出的效果也不

一样。”

美容师话术四：“您已经意识到您朋友经常做，就应该赶紧改进，不然等有问题的时候再改

善就比较难了。”

美容师话术五：“跟您打个比喻！我们生了病要看医生您还要去问您朋友吗！（慎用）！”

10、顾客说：“这个美容师的手法我不喜欢！”

美容师话术一：“您如果对美容师不满意，没关系我们能够要根据您的习惯和要求挑一个适

合您的美容师为您做跟踪服务。”

美容师话术二：“我们这里手法没有要求统一，因为每个顾客的喜好不同，我想总有一个美

容师的手法适合您的，这个不是问题，您放心！”

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美容师话术三：“因为您今天第一次来，对您的喜好不是很了解，我们会根据您的要求进行调整！

11、顾客说：“你们今天做的程序太简单了，我没有什么感觉！”

美容师话术一：“我们产品有几大系列，几百多个品种，可根据不同的皮肤及顾客的要求配

不同的产品来解决皮肤问题，我们要根据您的皮肤配一套属于您自己的产品

制定完整的护肤方案，做出的效果就完全与首次试做效果不一样了。

美容师话术二：“应该不至于一点感觉都没有吧，按摩一下打通穴位，加速血液循环，皮肤的光泽都会有所改进，当然与皮肤的吸收能力有很大关系角质过厚会阻碍营

养的吸收，因此深层清洁很重要，您要想感觉的彻底一点，能够包张月卡配

合一支深层清洁的产品来做。”

美容师话术三：“您今天做的只是一套最基本的护理，且针对性不强，连深层清洁都没有做，18

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效果自然不明显，我们的目的只是让您感受一下我们产品的温和性和美容师的手法，您如果做有针对性疗程那感觉就截然不同了。”12、顾客说：“你们这个品牌没有听过！”

美容师话术一：“我相信，对品牌的认识主要是经过广告宣传，但我们这个品牌没有花巨资

做广告，没在商场设专柜，但现在之因此有这么多过客愿意做，主要靠老顾

客的口碑和让顾客免费感受发展起来的，而且您考虑过吗！广告所需的费用

也都是加在产品价格中由消费者来承担的，正所谓羊毛出自羊身上，如果这

样价格肯定是很高的，您希望这样吗？”

美容师话术二：“专业美容产品的广告主要发布在一些专业媒体上，不像日化线产品实在大

众媒体或刊物上，可能您平常没很少看专业媒体或刊物吧！您看看我们产品

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也在《**》刊物上有广告，您看看。。”此时美容师有必要也能够拿一

些刊登有产品广告的专业期刊给读者看，事实胜于雄辩，顾客看到实物广告

后心里的不踏实感就会消失，买得也才能放心。

美容师话术三：“现在护肤品牌繁多，琳琅满目、日新月异，您没法对每一个高档品牌在短

时间内都了解透，而且我们是经过让顾客免费做体验来体验我们的效果和质

量的，这正是我们对我们产品效果和品质有信心的体现！对您来说，听没听

过并不重要，关键是有没效果和对您皮肤有没改进！”13、顾客说：“做了你们的产品后，我皮肤长痘痘！”

美容师话术一：“噢！可能现在换季了，皮肤会对气候产生不适应的状况，您应该更换夏季

使用的护肤品，使皮肤顺利度过不适应期。”

美容师话术二：“的确有人会有这样的反映因为产品就像是一股动力，会促进本身的功能开

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始活跃起来，造成原先因皮肤机能（新陈代谢）停歇所堆积的过剩油脂、污

垢、老皮等。开始被向外排出，而由于表皮的代谢机能跟不上，造成暂时性的堵塞，因此可能有一段时间会有长痘痘的现象，待里面的废物排净后，痘

痘也就自然消失了。”

美容师话术三：“秋天比较燥，可能有一点上火，您要多吃一些性平滋润的东西。！”或其它原因！

14，顾客说：“我家里有同样产品！”

美容师话术：“您家里的现有产品是补水型的，而我们这个产品是营养型的，皮肤需要综合使用各种护肤品，才能达到真正护理皮肤的效果。”能够告诉顾客再好的皮肤

也会有弱点：单一使用某一种产品很验证达于面的护理效果。15，顾客说：“每个美容师都说自己产品好！”

美容师话术：“是的，这些道理你听得太多了，疑惑、担心是很正常的，最重要的是必须针

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对不同肤质选用适合的产品，还有我们公司的背景，已经得到很多顾客认同与

肯定，而我本人从事美容行业已好几年，也经过公司严格培训，你不介意的话，我现在先帮你做皮肤测试及体验一下我们的产品”16，顾客说：“我赶时间呢！”

美容师话术：“是的，不会担搁你太多的时间，记得工作不要太忙碌，休息对皮肤保养很重

要，我感觉您今天肤色光滑美丽，您今天先体验一下效果和我们美容师专业的手法，只要一个小时，看您的样子很疲劳，顺便在我们这休息一下”

【篇3：美容院邀约话术】

美容院预约话术

拓客是美容院的一个长久话题，但回头想想为什么我们的店里有成千上百的顾客档案，但还是需要做拓客呢？这样无休止的去拓客，到底什么时候是个头？

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其实那些需要不断拓客的美容院，就好比我们的美容师在给需要做面部补水修复的顾客时说的话一样，“您的皮肤锁不住水分，补再多的水也白搭，因为每一次我给您的皮肤补足了水分后，由于您的皮肤锁不住，都会漏掉，因此您需要做皮肤修复，也就是说，我得先把您皮肤漏水的原因给解决了，您的补水才会效果显著！

原因其实很简单：留不住顾客，您拓再多的顾客也白搭！

因此在拓客之前我们得先解决顾客流失的问题。这就好比我们说中医治病一样，需要斩草除根，不能治标不治本。

今天给正在看文章的您分享一些邀约话术，可能能帮助到您。

场景一：

美容师：xx姐，您好！我是xx会所的xx，最近还好吗？

顾客：还好！

美容师：今天是xx号，您又要定期的过来做护理保养啦！（语气要略带肯定）顾客：今天我没空呀！我有事！（根据顾客的语气来判断她的真假性）

美容师：xx姐，要保持靓丽的容颜，您可要坚持来我们家做护理哟，您上次到现在都好久

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都没有过来了，我们都挺想您的，xx姐！您过来让我看看是不是比上次变的更漂亮了。（笑语）

顾客：那几点钟啊！

美容师：xx姐，你xx点过来吧！那时候有时间，我提前帮你准备好，您到时候直接过来

就行了，xx姐，您要准时过来哟，（语气要略带肯定）我也好为你做充分的准备！

顾客：好的，到时候见。

美容师：好的，xx姐，到时候见，祝您生活愉快！再见！

场景二：

美容师：xx姐，您好！我是xx会所的xx，最近还好吗？

顾客：还能够吧！

美容师：今天是xx号，您又要定期的过来做护理保养啦！（语气要略带肯定）

顾客：今天我有事，我现在正在忙，改天再说吧！（根据顾客的语气来判断她的真假性）美容师：xx姐，工作不要太辛苦了，有空您要多抽些时间放松一下自己，别太累着，（语气要诚恳）

顾客：知道了，谢谢关心！

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美容师：那好的xx姐您先忙，这两天您要是有时间就过来做下护理保养，舒缓下心情，放松放松身体，顾客：好的，谢谢！

美容师：好的，xx姐，到时候我再给您电话，您有什么需要的就给我打电话，祝您生活

愉快！再见！备注：

1、顾客拒绝来做护理的语气若是委婉推脱就可用场景一。

2、顾客拒绝来做护理的语气若是坚决肯定、语速匆忙就可用场景二，但也要为下次的预约做好铺垫。

3、顾客预约成功后的当天晚上下班前，给顾客发【护理小闹钟】的短信，再一次的强调准时来做护理。

4、顾客来做护理，但并未按照预约的时间准时来做，能够在她这次做完护理后，在送客的时候再次强，调下次要准时按预约的时间来做护理。

护理小闹钟短信：

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温馨提示：

亲爱的xx姐，美丽的容颜需要您精心的呵护，在春季更需要给靓丽的肌肤保持充分的水份，我们xx会所，已经为您准备好了精致的护理保养，请您于xx号xx点准时来护理，xxx会所护理小闹钟！

售后服务【一三七】法则：

“一”就是顾客购买产品隔一天后，我们该做的服务，及时询问她是否使用了我们的产品，如果已使用，我们应以关怀的口吻询问也是如何使用的，有无错误使用，如果没有使用应该弄清楚原因，并针对性的解除她的顾虑，这时要“适当的称赞和鼓励”有助于提高顾客的自信心和成就感”

“三”就是第三天问她有没有坚持使用，若没有，要问清楚为何不坚持使用的原因，并解除她的顾虑。

“七”就是第七天一定要见面，见面要称赞对方皮肤有所改进，给她信心，让顾客觉得当初的选择很对。

如果以上两个场景都已经不再适合您的顾客了，可能您应该反省一下您的美容师的服务是不是出现了问题，或许这位顾客需要换个美容师服务了。

美业工作者：刘宇轩、03、09

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美容院活动方案话术美容院活动话术篇5

一、询问老板电话话术（对员工）:

1、销售人员：你好！我是韦小姐！请问你是那位？（非老板）

美容师：我是美容师小张，有什么可以帮到你？2、销售人员：

（1）假设有约式：我前天和她约好，今天见面谈点事，请告诉我她的电话。

美容师：我们公司规定，老板的电话是不能随便告诉别人的。

销售人员：我已经和她约好了，但是着急忘了要她的手机号码，今天必须确认，不能耽误，请快告诉我她的电话！

美容师：哦，她的电话是。

（2）物业公司式：我是物业公司的，我们有些业务上的事情要和她确认，请把她的电话给我！

美容师：她的电话是。

二、与美容院老板合作话术（对老板）：

1、销售人员：张姐，您好，我是华蔓国际的韦小姐！

老板：你有什么事吗？

销售人员：我们公司主要是做脸护、眼护和养生的产品的，同时我们在产品合作的基础上帮助美容院做店务辅导。

（1）美容院有同类产品式：老板：我们有自己的产品。销售人员：张姐，那没关系，我们的产品功效突出，在市场定位是独一无二的，和你们现有的产品不冲突，您可以尝试试销，如果销售不错，那再来长期合作，到时我们将派销售人员下店进行辅导销售。

（2）美容院没有此类产品。

2、销售人员：你们美容院最近的业绩如何？

老板：业绩不理想（或业绩还可以）。

销售人员：如果是这样，那我强烈建议您使用我们的产品，以帮您提升业绩，同时我们将有专业的人进行下店帮助销售，同时我们将进行整店店务辅导和培训。3、老板：说说你们的店务辅导都包括那些内容？

销售人员：店务辅导系统内容包括：员工管理、顾客管理、财务管理、库存管理、前台管理、营业管理。如果美容院进货额超过20万，我们还将赠送4个高端辅导系统的增值服务。

4、老板：那你说说如何合作？

销售人员：首批进货额分为万元、万元、万元，新店首批进货额为万元。同时较大力度的激励政策，凡进货达到上述任何一个标准的，可返20%的佣金。

为提高美容院业绩，我们有十大模块的《店务辅助系统》和1-3个月的专业人员下店进行店务辅导和培训，再结合一系列的奖励方案，可以帮您把整个美容院业绩提升15%-30%；如果配合的好，业绩可以提升1—3倍！您看我们什么时候约个时间出来详细谈一下？

老板：今天比较忙，等有时间了我再联系你。

销售人员：好的，张姐，忘了告诉您，我们8月8日将举一次盛大的《美容院百分百陪增盈利模式》秘密会议期间，我将给您留好位置和礼品，请您务必过来参加，具体时间我到时再提前联系您，谢谢您张姐，再见！三、话术使用策略

在询问美容院业绩时，会面临业绩好或不好的情况，如果业绩不好，主要从公司专业人员下店帮助美容院进行营运整改，进行店务辅导和相关的培训，最终帮助美容提升1-3倍的业绩。如果业绩好，再来讲述产品特点与定位，询问美容院的产品结构，有产品时建议试销产品模式，无同类产品时直接切入产品套餐合作模式。