微博营销方案篇1

一、微博营销的优势

1.增加企业的宣传力度

在微博营销中，每一个微博用户都是企业潜在的消费者，用户可以通过企业企业的微博了解企业的产品，并通过用户的体验来实现对企业品牌的感知程度。对企业家来讲，每一个微博用户都是企业的潜在客户，利用微博进行企业品牌和形象的宣传，可以有效的提升企业品牌的影响力度，同时通过用户进行转发后还会给企业带来更多的用户，微博是企业打造品牌的有效工具。

2.加强了与消费者的互动

传统的营销模式中，企业很少能与消费者进行，不能及时对消费者的喜好和需求进行了解。而利用微博企业可以实时与消费者进行交流和沟通，及时对消费者提出的问题进行解答，对于企业更好的了解市场的需求，加强对自身产品的改进，为消费者打造出个性化的产品，更好的满足消费者的需求。

3.降低企业营销的成本

企业利用微博进行营销不需要多大的营销成本就可以实现对产品和品牌的宣传。企业只需要按时对微博进行更新，及时与用户进行交流，即可以将企业的信息不受区域和时间的限制进行。而且利用微博进行售后服务，一些简单的问题就可以在微博上通过沟通就可以解决，有效的减少了售后服务的经营费用，对企业来讲，微博是一个十分经济有效的营销平台。

二、推进企业微博营销的具体策略

近年来，移动互联网得到快速发展，微博营销作为新生事物也加快了发展的步伐。微博营销为企业提供了一个信息化的交流平吧，企业只要对其进行充分的利用，对企业的健康、有序发展将起到极其重要的作用。

1.及时与消费者互动

利用微博，企业可以随时与消费者进行直接交流和沟通，及时了解到第一手市场信息，与消费者之间建立起沟通的桥梁。同时企业还可以利用微博及时将企业的产品和信息向客户进行传播，及时回复客户的留言，利用微博信息平台跟踪消费者的信息，并对信息进行分析，从而获取消费者的需求，为企业进行营销方案的策划方案的制定提供重要的依据，确保营销方案能够更好的满足消费者的需求。

2.确保营销方案的全面性和系统性

企业微博进行营销，其并不是以吸引大量粉丝为目的的，营销的最终目的是需要从微博粉丝身上能够转化出商业价值。所以在营销过程中就需要对粉丝的质量进行重视，在准确的进行定位，围绕目标群体进行营销。微博营销不仅具有全新性，而且还具有互动性，所以其营销活动要想取得成功，更需要对营销方案进行系统的规划和设计，确保营销方案的全面性，而且还要将微博营销纳入到企业整体的营销规划中业，从而深入的挖掘微博营销的潜力，使其作用得到充分的发挥出来。

3.将微博与传统媒体整合后打造企业营销中心

微博营销作为当前一个全新的媒体形式，成为企业打造自身品牌的良好工具，为企业和客户提供了方便。而且微博在发展过程中，也注意与其他社会性媒体的有效融合，力求打造社交媒体整体营销的中心，使微博营销实现品牌营销和效果营销的层次上来。而企业在运用微博进行营销时，需要充分的了解和掌握目标受众的心理，利用多种方式来实现对策士的宣传和推广，从而使企业形成一种立体化的宣传网，进一步扩大微博营销的影响力，为企业树立良好的形象奠定基础。

4.建立营销监控和反应机制

微博不仅可以支持企业的常规营销，更可以帮助企业进行一些特殊的营销，快速处理突发事件，具有巨大的化解营销危机的价值。微博为企业的公共关系提供了一个信息的平台，借助企业的官方微博及时向公众最新信息，可以及时地控制事态发展。对此，企业应该建立起完善的微博营销监控和反应机制，有效管控微博这柄双刃剑，及时跟踪信息，监控潜在或已发生的舆论危机，在第一时间向公众做出解释。

5.提高微博营销专业化水平

微博营销具有实时性，作为直接接触的交流平台，不仅对企业的信息和产品能够及时进行传播，同时一些负面消息也能迅速的传播开来，给企业带来不利的影响。一个好的企业微博就像企业对外的一个窗口，不难能够实现信息的及时，而且还要承载着企业品牌推广和监测的功能，这就需要提升微博营销的专业化水平。只有专业化才能突出企业微博的特点，吸引更多目标消费群体，从而提升企业的竞争力。所以在微博营销过程中不仅要做到去广告化，而且还要遵循一定的原则，如趣味原则、利益原则、互动原则和个性化原则，从而有效的提升营销的专业化水平，吸引更多的关注。

三、结束语

在企业发展过程中，微博作为一个全新的营销平台，企业可以在利用微博来宣传自己的品牌和打造企业良好的形象，根据用户的需求，及时对产品进行改进，提升自身服务，打造企业的知名度，不需要多少成本即可以与顾客维系良好的关系，有利于客源的进一步扩展和产品信息的进一步。尽管当前微博营销的商务价值还没有有效的发挥出来，但随着市场竞争的不断激烈，企业加强对微博营销的开发，采取科学合理的营销策略，相信微博在营销中的作用会充分的发挥出来。

参考文献：

[1]沈禄政.微博的成功源于真实.中华品牌管理网，010（2）

微博营销方案篇2

步曲一：全局性微博营销策划方案

孙子云：“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。”企业做好微博营销那必须先有一个全局性的方面，做好这个全局性的策划方案需要对企业本身的微博和内部资源的了解。

对微博的了解，才能确定你企业进入微博目的，是利用微博的媒体属性做品牌的推广;是利用微博的社区属性，做网络促销活动;还是利用微博的沟通工具，做扣牌营销。只有了解并明确了目的，这个全局性的方案，才知道如何书写。

微博营销本事是一个长久而花精力的事情，不是立竿见影，每一个企业的本身的能利用的资源都是不一样的，那么在做一个完成的策划方案之前，对企业本身能利用的资源进入深入的了解和分析，才能确定我们微博营销的目标。

步曲二：灵活的微博帐号维护体系

一个企业微博启动微博营销，那么帐号资源不可能只有单单的一个企业官方微博帐号，那样只是一个简单的微博利用而已但不上微博营销，真正的微博营销在帐号资源上应该形成一个微矩阵，在这个矩阵里，根据企业的微博帐号资源可以是上百个，甚至上千个帐号。这些帐号包括4个方面：

企业高管：指的是企业的CEO、总经理之类的微博，最有代表性的360CEO周鸿祎，利用本身的影响力推广公司的品牌。

企业官方帐号：一般只用一个，也有多个。比如一些团购网站，主站有一个，然后各个城市有都有一个。

企业草根帐号：是企业私下培养的一些帐号，在做活动或其他宣传是需要

企业员工帐号：每个企业的规模不同，大的企业上千的员工，那么他们的微博对企业做微博营销来说也是不可小视的。做的最好的比如戴尔

这四类微博帐号，即使是一个小的企业，微博帐号总数也会过百，如何灵活的维护好这些微博，形成一个微矩阵，然后不断的影响身边的人，不断的扩大矩阵的影响范围，达到最大的营销目的。

这一个帐号微博体现应该包括：

1、内容策略。做好微博的主题定位，日常维护内容要有营养、够创意，拟人化以及如何，目的是达到推广企业的同时，让粉丝有所收获。内容是基础，只用内容才能粘住的你的粉丝。

2、活动策略。在每一次活动，这样微矩阵中的帐号，如何分配，让活动的影响达到无限可能的影响。

3、互动策略。来而不往非礼也，参加粉丝的话题讨论，建立关系。

所有的微博营销，都是以帐号的粉丝为基础，只有每一个微博帐号维护好了，才能是微博营销的开始。所以帐号建立好一个帐号维护体系是企业微博营销的根本。

步曲三：完整的内部交流培训系统

所谓变则通、通则灵，微博营销也才是起步的阶段，那么微博帐号管理人员的学习以及交流就必不可少了。

微博帐号微博职员的培训，一个是内部见的相互交流，自己寻找适合自身营销的方法，另一个是邀请这样行业的专家做培训，这个可以及时对外面一下新的微博营销方法进行了解吸收，避免闭门造车。

步曲四：精确的数据分析反馈

一切好的营销，都应该是以数据为依据的，而不是单凭感觉和经历进行。微博营销的数据获得方式：

1、自己的活动后的数据分析。

2、同行活动后的数据分析。

3、专门的数据分析公司。

微博营销方案篇3

【关键词】微博;“凡客”;品牌传播;营销策划

从2010年到2011年初，微博营销已经进入人们的视野。然而，仔细分析，目前微博营销大多都停留在信息、粉丝互动、有奖转发等较为常见和常规的营销方式上，无论是形式还是内容，都无法通过创新来契合微博这个全新的营销平台。这次，凡客“挺住体”营销案例的成功，为我们更好地认识微博营销提供了新的思路和方式。

2011年5月5日上午10点，一则黄晓明代言的“凡客体”广告出现在新浪微博上。3个小时后，转发5万次，当天下午6点，转发超过12万次，收到超过7000条评论，短时间覆盖影响3000万互联网用户，刷新新浪微博转发的新纪录。在“凡客体”余热还没有完全消退的时候，凡客斥资千万元拍摄新一季的广告，又以类似的方式推出了新版本——“挺住体”，成为微博广告营销的经典案例。

“凡客体”和“挺住体”

“凡客体”即2010年凡客广告的宣传文案，该文案意在戏谑主流文化，通过韩寒、王珞丹两个代言人对自身的独白剖析，讽刺主流或者大众价值观，凸显80后的人生态度，深刻地彰显了其品牌的“平凡人”形象。这则以“爱……爱……是……不是……我是……”为基本叙述方式的自白式文案是为凡客的最新代言人韩寒和王珞丹所定制，目的是主推2010年夏的凡客T恤，但它的火爆却是从网络开始。一时间，网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子，平面广告被“PS”成小沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等名人。“凡客体”在当年赚足了受众的眼球，也成为2010年十大网络流行语。在“PS”的浪潮中，黄晓明的“PS”版“凡客体”最为出名，图片中的文字对黄晓明调侃得淋漓尽致，造成了网友的疯传。然而，令大家没有想到的是，2011年凡客正式签约黄晓明为凡客帆布鞋代言，并以去年“PS”版“凡客体”的原型发展出了新的“挺住体”。

挺住体：“黄晓明。七岁，立志当科学家;长大后，却成为一名演员。被赋予外貌勤奋和成功，也被赋予讥讽怀疑和嘲笑。人生即是如此，你可以努力，却无法拒绝。哪有胜利可言?挺住，意味着一切。没错，我不是演技派，Notatall，我是凡客。”[1]这则广告黄晓明采用了自嘲的形式，讽刺人生和自我。许多观看过该广告的网友纷纷表示这则“挺住体”广告，让他们重新认识了黄晓明并记住了凡客。

凡客营销案例成功的启示

网络从来不缺神话制造，很多东西都是在网络中一夜走红。但相对于传统的论坛、博客、视频网站而言，微博平台正成为一个新的神话诞生基地。

(一)渠道成本低，互动性强

140个字的信息量，远比博客、网络广告、户外广告乃至电视广告的技术与设备要求低很多，可以节约大量成本。信息的主体无须经过繁复的行政审批，节约了大量时间。

凡客在广告投放上再一次进行了颠覆。一段本应在电视台出现的视频广告，却率先在微博首发，并在8小时内吸引了12万人参与转发。与高昂的电视广告费相比，微博转发的成本几乎为零，微博首发成为商家营销的新趋势。和传统的电视首播后再转战网络推广的广告投放相比，凡客诚品的这一大胆尝试，取得的效果可谓惊人。微博首发的无本诱惑可见一斑。没有转发一次捐多少钱，也没有排队到多少位送礼券的要求，唯一要做的就是输入140字，并点一下鼠标发出。一条样式媒体播出的广告，能影响到多少人，没有人能给出精准的数字。但是微博可以，12万人转发，这就是一个精准的答案。当然，“12万”同样只是一个表面数字，其背后的粉丝及二次裂变，影响的人群可达数千万计。微博首发，很可能成为以后商家广告片这一重要形式的新地标。

新媒体之所以会迅速崛起，很重要的一点是其具有的互动性。互动性是互联网时代最主要的特征，传播的目的在于交流和分享。在微博这个特殊的平台上，每个人既是传播者，又是受众，两种角色交错，极大地提高了多方交流的互动性。凡客广告的成功在于把握住了“80后”人群的心态和困惑，在当前社会大环境下，恰逢时机地推出“挺住体”，十分符合“80后”的内心诉求。在当今这个全民娱乐的时代，如何娱乐而不低俗地进行广告宣传不是一件容易把握的事情。凡客此次8小时疯转12万的广告，很大程度上得益于其“挺住，意味着一切”的文案。不少网友看过此次视频之后，纷纷留言表示重新认识了黄晓明。“挺住体”也极大地激发了广大奋斗中的凡客们对自身所处社会环境的反射和认识，能引发“80后”共鸣，是一次抓住时代情绪共鸣的深层次微博营销。

虽然只有140个字的信息量，但是微博可以表情、图片、音乐、视频等，目前还具有LBS等功能，一条小小的微博蕴涵着丰富的内容，微博营销可以借助这些既有的展现形式对产品进行深入描述，从而使潜在消费者更形象更直接地接受产品信息。由于其自身平台的特殊性，能够做到手机、电脑等个人电子产品的多平台使用，实现用户终端的一体化，是能真正做到随时随地接收、信息的整合性平台。

(二)传播迅速，名人效应影响大

微博传播的方式具有多样性的特征，同时其特殊功能——“@”使得转发方便快捷，用户可随时将感兴趣的内容转发出去。由于是“一句话”特征，具备病毒式传播的前提，能够使事件的传播量呈几何级扩散。微博的出现改变了传统媒体生态圈，颠覆了传统的“点对点”传播模式，是“多点对多点”的人际网格传播方式。微博的技术特性使得一条微博有可能被转发上万次，一夜之间成为焦点，使“人人都是媒体”成为可能。微博最显著的特征之一就是其传播速度，一条关注度较高的微博在微博平台及与之关联的手机、平板电脑等平台上发出后，短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到在最短的时间内有最多的目击人数。

一般的网友大多数仍旧只能起到呼应作用，而真正具有影响力的还是那些名人、明星和意见领袖。此次凡客的微博传播，就充分利用了这一点，该视频在凡客诚品官方微博——VANCL粉丝团发出之后，包括微博大王蔡文胜、知名博主东东枪等知名人士也参与了转发，这些名人微博的参与和转发，为凡客这次的成功营销奠定了坚实的基础。

微博营销目前面临的主要问题

(一)用户过于集中

虽然微博用户的精准性高，但是从另一个方面也反映出微博用户目前的集中化程度高，虽然目前微博用户已经达到2.5亿甚至更多，但是由于用户还是主要集中在对互联网比较熟悉的领域里，相似性程度高，所以想要大面积大范围地进行营销传播并不一定适宜，目前来看，微博在一定程度上不具备像电视广告、户外广告等那样的普适性。

(二)持久度稍弱

微博的庞大信息量为广告提供了平台，但同时也造成广告营销的持久度弱，核心信息容易被碎片化的庞大微博信息所覆盖。微博的时效性决定了它的传播周期是非常短暂的，网友会因为猎奇而不断追逐新的网络产品，如果营销手段不进行更新，那么这场营销的“乘数效应”就会递减，所以，如何保持广告持久的热度是突破微博广告营销的关键。

(三)终端开发能力较弱

平台的开放能力和终端开发能力还不够完善，对于中国微博市场，许多产品都刚刚起步，智能手机和平板电脑也还处于普及阶段，所以在一定程度上“消息的即时传递”并不能够很好地表现。

结语

微博为广告营销提供了新的平台和新的手段，微博营销是一条低成本拓展和主动管理目标客户的全新营销方式，微博提供了品牌和消费者的双向交流权，每个微博后面都是一个相对真实的用户，蕴涵了极大的用户资料。凡客这次微博营销的成功为我们带来了新的启示。从微博首发广告片到后来裂变式的大规模转发，以及广告本身文案、代言人和拍摄上的成功，造就出了这个转发神话。虽然在现阶段，微博营销还存在一些问题，但是凡客的成功无疑给微博营销带来了新的方向和选择。

微博营销方案篇4

喜欢写写文字是我多年不曾丢掉的所剩不多的几个良好的习惯之一，而这些信手拈来、灵感突发的文字大多都放在我的博客里面，这些文字成为记录我个人生活、情感乃至我混口饭吃的职业的一个真实的缩影，这些文字的质量高低虽然有待商榷，但我想对于阅读这些文字的人基本是无公害的，比起那些包装精美的有毒食品至少要健康得多。

突然，某天，从IP地址得知来自厦门的一个雌性的道德卫士，对我在博文中穿插的那些精美、性感的图片大加挞伐，一路上升到质疑我的道德、职业操守的高度，我看完之后不由大汗淋漓、惶恐不安，进而我不由反思心灵深处不安而躁动的“肮脏”，本想就此对这个雌性动物所放的香屁附上我的一些想法，但实在被噎得无话可说，好像前列腺症状一样，充满尿意却始终尿不出来，这是非常痛苦的心里体验，因而，我索性就把这段暴露了这个雌性动物思想深处假卫道士的留言给删了！虽然，后来，我偶尔还是会想想这个有趣的雌性动物带给与其交欢的雄性的体验应该是何等的痛苦！但那时，我依然没有想写上述文字的意思，因为，用文字这么高贵的东西去写一个心理扭曲的雌性动物是对文字极大的不尊重。

从博文中那些精美、性感、胸凸臀翘的模特的图片引出这么一个令人啼笑皆非的话题，这是我始料未及的，但从这个雌性动物貌似很懂营销实则压根不知营销为何物的留言中，也不难看出在品牌营销界深受营销教科书的教条主义、框框主义的毒害，这种毒害不但严重的伤害了像这个雌性动物的生理需求，也极大的阻碍了品牌营销的创新和创新思维的发展。

如果这个雌性动物不是选择性智障，她应该懂得现在有一个已经是深入营销人士内心的共识，那就是所谓的视觉营销，而这些绝非单纯色情的国外品牌广告大片应该是视觉营销中的精品，看到这些图片，应该对我们的视觉营销有所启示，特别是对品牌广告的拍摄的思路和策划有所教益，而我的本意也是想在我的文章中穿插这些图片，是让阅读者在浏览文字的同时可以愉悦一下眼球，放松一下心情，我想这也是对阅读者的眼保健做出了一种积极的贡献。

我们时不时的会看到一些国外奢侈品品牌或某个大牌，因广告尺度过大而遭禁播的消息，但从的广告海报来看，其尺度之大、带给我们的视觉震撼依然让我们内心充满某种冲动，但这种冲动不仅仅是停留在基本的生理反应上面，而是在心里确实产生了购买的欲望。如果按照这个雌性动物的理解，那么把这些国外大牌隆重其事的推广其尺度令人心跳面红的海报视为是AV宣传都不为过了，更为甚者，张导演在丽江山水之间以少女青春的裸体来表达的人与自然之间的那种天人合一的视觉盛宴，让广大观者如痴如醉，按照这个雌性动物的逻辑这是不是一种集体淫乱呢？！我想有正常智力和思维能力的人都不会这么想，当然，这个雌性动物是例外的，因此，在即将说到本文的主题之前是可以得出一个粗鄙的结论：像这种动不动高喊道德口号、任何事情都上升到道德层面加以说事的雌性动物，哪怕她穿着厚实的衣服也无法掩饰其内心的肮脏。与广大的人民群众由衷喜爱的表演艺术家仓老师相比，我觉得苍老师还是真实得多，本来这种对比就是对苍老师的一种莫大的侮辱。

二、性感营销将超越视觉营销的成为营销实践的主流

对于什么是视觉营销的解释许多貌似所谓的专家们已经给出了诸多的答案，这方面的书籍也是汗牛充栋，在此再搬弄那些教科书是没有任何意义的，但翻看这些书籍和某些专家给出的答案，虽四平八稳，但缺乏新意。

我们知道，在品牌的广告宣传中，性暗示或性挑逗虽然是个具有争议的话题，但不可否认，这种性暗示或性挑逗的广告作品却始终受到广大消费者的追捧，这种广告作品切合了人类内心的隐秘的性意识，因而这种作品就成功的抓住了受众的眼球，欧美奢侈品品牌或大牌无不是此类作品的高手，特别是在时尚品牌的领域，该类作品无不以性暗示或性挑逗撩拨着我们日益“审美疲劳”的眼球，而抓住受众的眼球就是视觉营销所要达到的根本目的。

但时至今日，再用视觉营销来概括或指导我们的营销实践，都显得捉襟见肘，也就是说在营销实践中所出现的新形式、使用的新方法，或者新的营销思维，都远远超出了视觉营销所表述的范围，因而，在营销领域，必须要有新的、革命性的营销概念或者说营销思想、营销理论来指导我们的营销实践，而这就是性感营销。

性感营销的概念比起视觉营销这个概念来得更为直观、更为透彻，更能揭示我们所要达到的目的，可以这样说，性感营销是视觉营销发展的新阶段，是视觉营销或者说是营销本身发展的必然选择，性感营销作为一个崭新的营销实践工具，将彻底颠覆我们先前对于视觉营销的固有认识，也将重塑我们对于品牌广告的策划思维，甚至对于我们在产品设计开发、文案创作、媒体选择、推广工具等等方面都将产生深远的影响。

而我们无论是在时尚、华丽的百货商场，还是各种品牌的店铺，我们眼之所及，那些装饰别具创意的橱窗、似露未露的模特海报、甚至那含着微笑、举止得体的店员，无不散发着让我们难以抗拒的性感风情，而这些恰恰就是性感营销的成功实践。

如果非要给性感营销下一个准确的定义，我想这样的表述应该是恰如其分的：性感营销是以性感为诉求的品牌营销解决方案，是以性感为核心理念的品牌建设的系统工程，是以性感为据点的品牌营销实践工具；

中国元素近年来受到世界各地时尚品牌的追捧，这些给人沉闷的中国元素在世界大牌设计师手中焕发了光彩照人的勃勃生机，而其中的奥秘就在于这些元素被这些设计师赋予了性感的诉求，实践已经证明，被赋予了性感的中国元素原来可以是这样的时尚，因此，我们不难看出，这些品牌正是以性感为诉求为品牌在激烈的市场竞争中找到了制胜的营销解决方案。而这也是性感营销再次在品牌营销中的成功实践。

如果说时尚不过是品牌的一种外在的表现形式，那么可以这样说性感就是时尚的灵魂，一个品牌没有性感作为内在的精神力量，那么这个品牌无论是在产品的设计、形象系统的建设、乃至店铺终端的表现方式都将是苍白的，而这种苍白所导致的结果就是无法吸引到目标消费者的眼球，也就无法占领消费者的心智，从而也就无法实现销售的预期。

我们知道，消费者的大脑已经成为营销的终极战场，如果，连消费者的眼球都无法抢占，那么，我们靠什么去占领消费者那日益聪明且充满怀疑的大脑呢？如果连这一点都做不到，又奢谈什么营销战略呢？

性感是一种力量，而性感营销的目的就是要将这种力量进行几何式的裂变，成为品牌营销竞争中的利器，用性感抓住眼球进而突破消费者的心理防线，让消费者的心灵深处与品牌传递的信念产生共鸣，那么，占领其心智就是水到渠成之事。

当然，这里所讲的性感不单单是指女人或者说男人的身体，其实这是对性感最为狭隘、粗暴甚至无知的理解----虽然人类的身体是性感的主要内容----但这里的性感定义要更为广泛得多，我们目之所及，给我们以视觉冲击并能对我们日益麻木的心灵产生某种美好的联想的事物都在这种性感所要关注的范围之内。可以说，性感是对一切投射在我们眼球的美好事物的最好的定义。

面对日益喧嚣的尘世，面对日益竞争激烈的工作和生活压力，也许我们真的无法做到诗意的栖居，那么，就让我们性感的生活着吧！

三、性感营销是微博时代品牌营销革命性解决方案

微博等自媒体自经问世以来，短短数年便在世界各地以惊人的速度获得了令人瞠目结舌的蓬勃发展，其中，微博更是“以迅雷不及掩耳盗铃之势”从各种自媒体中脱颖而出，受到了世界各地数以亿万计的网民的追捧，微博的拥趸更是涵盖了社会的各个阶层，草根、写字楼里的小白领以及企业高管、名人明星，等等，无不以博为乐，以博为据点，成为博主与粉丝交流、分享的全天候的、实时的平台，而随着政府各种机构的加入，甚至政治领袖们的加入，更是将微博的影响推向了一个无出其右者的巅峰，奥巴马的微博问政、号召粉丝围观国会以促使美国国债谈判的通过都是使用微博营销的经典案例，至于利用微博等社交媒体所促成的所谓的阿拉伯之春、英国首相卡梅伦考虑在国内骚乱期间关闭社交媒体的决定都无不证明了微博等社交媒体的威力。

自互联网诞生以来，可以这样说，自微博至始，才真正革命性的彻彻底底的颠覆了我们以前对于这个世界的一切认知，对我们的工作、生活各个方面都进行了重新组合安排，而具体到品牌营销，微博的作用已经深刻的显现。

那么，面对微博汹涌来袭，面对在可预见的未来这种汹涌仍然让人畏惧的微博浪潮，如何做好品牌营销呢？

可以预见，那种抱着经典营销教科书的做法，那种以固有的传统营销思维的指导方案，那种闭门造车、两耳不问微博事，一心只念专家书的自绝于微博世界的营销行为，都必将遭到市场无情的淘汰，必将遭到成长在微博大旗之下的网民的抛弃！

可以这样说，微博时代的营销革命正以我们无法回避也不能回避的浪潮一样迎面而来，面对这样的态势，作为品牌营销者只能积极应对，只能挺身而出，那种对微博嗤之以鼻或抱以漠视的姿态，不是出于无知就是缺乏应有的营销敏锐，或者说这样的营销者说其平庸都是最高的赞扬了。

积极面对是第一步，如何做，如何在微博时代做出成功，做出令人赞叹的品牌营销案例，则是其中的关键。那么，在微博时代有没有一种方法，有没有一种营销解决方案呢？

答案是肯定的，方法或者说营销解决方案就是性感营销。

我们知道，微博时代的信息的传播具有图片化、碎片化的鲜明特征。图片化的概念顾名思义就是信息的传播是以图片的形式进行的，因此，微博时代也是一个读图时代，大家对信息的攫取、吸收、传递都依赖图片，所谓无图无真相说的就是这个道理，图片也就理所当然成为微博时代信息传递、交换的的一个关键介质。这从腾讯微博攻克可以一次性上传10张图片的技术功能也可以看出，图片已经成为微博品牌自身竞争的关键，这也可以看出腾讯微博虽然是一个后来者，但却真正把握住了微博发展的核心内涵。

腾讯微博的多图片上传的技术，也确实是呼应了广大微博使用者的需要，也使得性感营销在微博时代找到自身发展的广阔土壤，因为这彻底解决了性格营销的一个关键的传播介质。甚至可以说多图片的技术与其说是为了微博自身的竞争需要，还不如说这本身就是性感营销所催生的市场需要的结果。

在微博自身诸多的功能中，视频的上传往往被很多微博使用者所忽视，作为一个比图片所涵盖的内容、形式更为丰富、更为吸引人的微博工具，视频将是性感营销的另一个传播手段，而国外许多的品牌所制作的广告短片，以新颖、搞笑甚至充满性挑逗或性暗示的形式在微博的传播中取得了令人意想不到的效果，特别是冠以禁播的名头，更是刺激了广大微博拥趸的好奇心，转发量空前高涨，品牌也得到想要达到的传播效果，至于什么禁播，那本来就是品牌挑逗你的伎俩而已，这种在电视台等传统媒体花多少钱也不一定能取得的传播效果在微博世界却以免费的形式获得了，因此，作为品牌营销者还能抱着旧有的OUT的思维去审视微博吗？

四、性感营销中文字的性感力量

上面主要讲的是微博信息传播中图片化特征，接下来讲第二个特征，那就是信息传播的碎片化。

我们知道，我们的阅读能力正在惊人弱化或者逐步丧失，这是一个无奈的现实，虽然逐步丧失阅读能力有着各种各样的社会、文化、教育等因素，但其中一个很大因素恰恰是信息本身，因为处在这样一个信息爆炸的时代，我们人类的大脑无时无刻不被各种海量的信息所淹没，因而，接收信息的大脑处理机制必然就要对所接收的信息进行过滤，而过滤的结果就是，我们对于那些有着鲜明特征、短小精干的文字信息会有关注的兴趣。

而微博恰恰就是抓住了人类在接受信息方面的过滤功能的特点，将微博的信息定在只有140个字，因此，如何在140个字的限量中有效的传递自己想要表达的内容这就非常考验作为信息的者的文字组织能力。

考察许许多多的品牌，我们不难发现一个残酷的现实：那些品牌除了空喊几句口号之外，对于品牌的文案创作能力几乎还不如一个小学生。而这种丧失文字组织能力的品牌，你很难想象他的创新能力究竟能有多高。这种现象在国内的服装界表现得尤为突出，比如在概念提炼上，不是庸俗、低级趣味得让人难以忍受，就是天花乱坠，让人如入雾里。或者就是似是而非、牛马不相及的情感诉求。从这里也很好的解释了为什么国内服装品牌何以一直处于竞争中的劣势、为何总给人低端、山寨的印象了。

作为团购网站中的鼻祖

，令人难以相信的是，文案创作竟然是其最为核心的竞争力，无论是其用优美的文字进行公司介绍，还是其用诗歌般语言来推荐其产品，都将文字的力量发挥到了极致，而反观国内这些山寨的团购网站，除了低价就没有别的能吸引消费者的眼球了，这不能不说是一种悲哀！

而凡客体的盛行，一方面体现了凡客精准的营销策划，但另一方面也再次彰显了文字的力量，其经典的“我是什么，我不是什么”、“我爱什么，我不爱什么”的造句格式早就深深的铭刻在广大网民的心中，这种以文字的力量所进行的营销革新，对于每个营销者都将是一个心理冲击，并对此进行深刻的反思。

在微博时代，文字的力量将决定传播效果，140个字，如何发挥其独有文字的力量，将决定你的传播能走多远，因此，加强品牌营销中文案的创作将是一个战略的举措，不这样做，就无法在微博时代取得理想的传播效果。

文字是一种力量，文字也是性感的，文字体现了性感的力量，因此，文字是营销的核心竞争力，一个对文字缺乏驾驭能力的品牌，注定被竞争所淘汰。如果说图片是视觉上打动消费者，那么文字就是在消费者的心底种下美好的种子。如果说图片只是展示品牌外在的美，那么文字就是展现品牌骨子里的美。

因此，在性感营销的理念中，文字或者说文案的创作将是性感营销中一个重大的研究课题，这也是性感营销的传播特点所决定的。

五、性感营销的使命

正如上文所说，人脑有着信息过滤的机制，而性感营销所要解决的恰恰就是如何突破人脑的过滤，如何穿透人脑对接受信息所设置的防线，如何让品牌信息被受众所铭记，因此，性感营销是彻底解决如何占领消费者心智的最有效的营销手段，是在营销的终极战场—人的大脑取得胜利的有效利器，而这也就是性感营销所要完成的历史使命。

性感营销虽然是一个崭新的、独创的营销理论，但我们不难发现，其实在我们过往的营销实践中自觉或不自觉的都已经在实践着性感营销的理念、传播手段。特别是国外的品牌，在营销实践中更是将性感营销发挥到了极致，他们在产品规划、广告拍摄、模特代言、话题营销、传播手段、乃至店铺设计、海报等等方面无不是性感营销中经典的品牌运作案例。对此进行研究，不难发现，性感营销的内涵式极其丰富。

而在微博时代，对于国内品牌的营销提升提供了绝佳的机会，而如何更好的应用性感营销将是在这个机会中能否和国外品牌取得同等竞争环境的关键，也是能否成功塑造品牌的一个关键，因此，从这个角度来说，性感营销的另一个历史使命就是帮助国内品牌在营销领域取得竞争优势，从而向世人展示国内品牌的性感力量。

微博营销方案篇5

关键词媒介技术微博营销

在全民网络时代，传播环境的变化直接引导着营销模式的发展。原来精准定位消费者、发送广告炸弹的“猎人”模式转换成为厂家制作内容精美有趣的“鱼饵”――内中含有关于品牌的信息，将其放在网络媒体上，吸引消费者自己用鼠标来取。由瞄准打猎到投饵钓鱼的演进，使普通网民成为这个时代的王者。这个过程中的媒介除了社交媒体，也包括企业的自有媒体（官方网站）和购买媒体（商业网站广告位），走整合三位一体的道路比较有效。现在很多企业的官方网站上都有新浪微博的入口，微博和商业网站Banner上也有官网的链接，三方之间互带流量、互相循环已经形成常规模式。以视频广告为例，YouTube的视频点击有很大一部分是来源Facebook和Twitter，随着中国社交媒体的发展，视频广告也需要有博客、论坛、Banner、微博、电子杂志、官网等为它导流，这样才是有传播价值的。

我们来看几个网络微博营销的成功案列：

一、Vancl粉丝团：品牌塑造和话题营销

依托凡客体和挺住体，凡客当之无愧成为微博营销的成功典范。可是你知道吗？从去年3月份凡客微博只有10万粉丝，6月份30多万，直到现在也只有40多万粉丝，远不如京东100多万，按照转发评论数来说，也没有杜蕾斯高。相对凡客千万级别的用户群，从粉丝数量的角度来看，你还认为凡客微博成功吗？

但是换个角度看，凡客的微博营销仍然是成功的。我观察了@vancl粉丝团很长时间，监测它的粉丝增长、微博内容、活动、粉丝互动行为等等，我发现它在品牌塑造和话题营销方面无疑是成功的典范。

凡客品牌定位在平民快时尚，倡导人人都是凡客，那么它的微博做了什么呢？你会发现@vancl粉丝团的微博内容与企业品牌相关度高达80%以上，时时刻刻保持与凡客产品、消费者、代言人、行业新闻相关，但不是刻意揉捏生硬的广告。同时，每天大量提及它的粉丝互动，转发粉丝的微博，并加以自己的评论，语言时而幽默诙谐，时而机智灵敏，给人一种人化的感觉。

二、海底捞火锅：事件营销与危机公关的好戏法

“人类无法阻止海底捞”的段子，将海底捞的服务推向了史无前例的高度。其实平心而论，海底捞微博做得并不好，但是一个企业自己微博做得好不好，与它的微博营销做得好不好是两码事，而海底捞就是这种反差的典型。

海底捞最大的成功还不在于事件营销一炮走红，而在于它后面化险为夷的公关手法。大家都知道微博是一把双刃剑，顾客可以是上帝也可以是魔鬼。在海底捞被爆出骨头汤勾兑事件后，无疑与“人类无法阻止海底捞”形成强烈的反差，一场危机一触即发，但海底捞却成功将其化解。

“勾兑门”事件后，海底捞没有做任何狡辩推诿的举动，反而第一时间在微博上发表声明，并配合媒体及有关部门调查，同时老板张勇也在个人微博上坦诚相待，并愿意接受公众检查监督。

海底捞官方的坦诚、公开、透明、敢于负责任的态度，从一开始就争取了消费者、媒体的宽容谅解，对于一个知错能改、态度诚恳的企业，公众也会给予最大的包容，很快这个事件就慢慢平息。

在微博上，坏事往往比好事传得更快，危机来临时，消费者是魔鬼还是上帝，取决于企业的态度。

三、快书包：微客服和全员微营销

快书包是伴随着新浪微博成长起来的老标兵，有关于快书包的微博营销案例分析已经很多。为网站带来近1/3的流量和40%的订单业务，这种业绩太让企业期待了，然而快书包企业微博营销的成功就仅仅如此吗？

快书包微博营销两大亮点：微客服和全员微营销。快书包的微客服是相当用心的，不敢说1分钟响应，也差不多5分钟响应。我曾经给他们发私信询问某本书有没有，他们的私信回复不仅迅速而且全面，很是温暖。

通过上述三个成功的微博营销案列我们看到，在具体项目上，社交媒体仍然是整个营销方案的一部分，但是，在实际生活中，它已经大大超出了公关部门和创意公司的势力范围。清华大学MBA总裁班特聘网络专家刘东明认为，原来属于公关或者市场部门的单一营销，现在已经转化成从老板到员工每个人都可以发声的全员营销，每个人都是微小的传播点。所以早在2005年，IBM就出台了员工博客规则，明确了员工在写作与公司有关内容时的细则，规避社交媒体带来的泄密风险。对于企业来讲，在社交媒体全员营销的时代，有必要在内部寻找到一个适合宣传的核心微博，将其推升到整个营销系统里面去。这个人的性格、身份或者其他特质应具备一定的传播潜质，也可以就是企业官方微博，总之这个形象应与品牌相关联，在社交媒体上，他/她的言论风格和内容都要符合确定好的风格，以此为中心点，形成以核心媒体为驱动、其他员工个人媒体作为营销的蒲公英式结构。

微博的成功的营销案例在今年的电影行业格外凸显。今年的华语电影中，有高开低走，遭遇票房口碑双重滑铁卢的大片；也有票房可喜却味如嚼蜡，可笑之极的大片；更有“四两拨千斤”，独撑起一片天的小片。那华丽丽的小片，说的则是截至12月4日以900万元成本赢得3.448亿元票房的《失恋33天》。在这里要讨论的，不是该片是否以电视剧的质量讲述着电影的故事，而是要说说那“接地气”的经典网络营销模式。以网络为主要载体的“新媒介”电影营销，终于成为一个独立的个体展现在人们的面前。作为一部网络小说其以文艺青年为目标群体的想法更是昭然若揭。也正是因为这第一批观众，再加上精心设计的微博化的经典台词，和主演出彩的演出，使网络的“病毒式营销”起了最直接的效果。

总而言之，在微博平台上进行的品牌营销，虽然有了较快的发展，但当前还处于探索阶段，挑战和机遇并存，要想在微博营销推广中获得成功，还需要不断地研究和探索。选择“微平台”，让微博营销事半功倍；营造“微影响”，加强微博话题和活动策划；重视“微反馈”，与网友积极互动。这一切，在企业微博营销的媒介整合应用中都是必不可少！