保健品销售篇1

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励手法，形成了“重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

保健品销售篇2

本人八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

希望大家喜欢保健品销售员年终总结。

保健品销售篇3

1、原来配送的广告品种遭遇厂家配送政策变化（配送费率降为2%），几乎把这方面的业务就无形当中丢失，销售额起码损失300万元；

2、的保健品品牌——百合康，虽然较前年有不小增长，但还是达不到预期的销量，满足不了本部门的费用开支；

3、自营品种由于市场变化及诸多因素不能延续销量；

4、一些分公司的历史欠账甚至小额的新账一直拖欠催不回，不能实现良性循环致使投资费用无形加大；

总之，2018年是艰难的一年，尽管这样，公司的各项费用及所负担的职工养老金没有拖欠，工资也没有拖欠。

展望2019，我们将尽力推动保健品的销售，使其真正成为我们的主营业务及利润贡献极！

附：2018年度销售数据表

总销售额

毛利率

三费率

265万元

8.50%

10.9%

保健品销售篇4

目前，我国老年人口已逾两亿，银发时代极速来临，商家借此开发所谓“夕阳经济”、“银发经济”，保健品是一块大蛋糕。近些年，老年人因轻信保健食品、保健产品、理财产品、电信广告等被骗的案例屡见不鲜。

老年人有保健意识并非坏事，某种程度上也是生活水平提高的体现，部分老年人购买保健品是为了“防未病”，降低生病风险。也有不少生病的老年人在医院治疗无效或效果不明显的情况下，转信保健品的功效，进而陷入更深的身体和经济危机漩涡。商家利用老年人体弱多病、渴望健康的心理，开设健康养生讲座，夸大所推销保健品的效果，致使老年人上当。

当然，身体因素并不是类似“保健品”消费案件的唯一变量，家庭功能的弱化、市场监管的缺位以及法律制度的不健全等，都是导致老年人过度消费保健品的源头。

家庭的小型化以及F代化产生的家庭别居形式，使家庭成员之间的互动减少，家庭原本具备的照顾功能弱化，很多老年人缺少家庭温暖和亲情陪伴。以高龄、独居老人为例，他们自身获取外界信息的能力较弱，是上当受骗的重点人群，面对诸如保健品推广等商业事件，他们很难在第一时间与家庭成员分享自己的感受和体验，比较容易轻信广告宣传。

有些老年人精神、情感空虚，销售人员主动嘘寒问暖，定期探望，老年人就会对销售人员产生信任和情感依赖，尽管已经认识到保健品功效的局限性，但还是会购买或过度购买。

保健食品没有相关的定价机制，监管机制几乎空白。目前按程序合法注册，具有保健品生产销售资格的企业，其保健品都可以进行自主定价，成本十几元的产品，经过包装售价几百甚至上千元。保健品营销公司进行虚假和不法宣传的证据也比较难抓。

保健品的销售，大多都以寻找特定顾客、提供亲情服务和产品说明会等方式进行，这种销售方式叫会议营销，简称会销，是传统销售的增值服务。当下保健品行业的会销人员素质鱼龙混杂，通常以冒充专家、诱导老年人成为会员享受优惠等方式进行销售，形同传销，但却并没有相应的法律制度对其约束。销售人员许下的诸多如旅行、温泉度假、赠送豪华礼品等口头承诺并不会写进合同，也就不具有法律效应。当老年人或其家属发现上当受骗找保健品销售公司进行理论或者打官司时，往往杳如黄鹤，胜算微乎其微。

近日，青岛的一位老人发现购买保健品被骗后留下遗书跳海轻生。防止类似保健品消费悲剧事件的发生，首先要提高老年人的防范意识和自我保护的意识，老年人有担心健康、害怕疾病的心理，销售人员抓住这一心理引导其进行消费。家庭成员有必要提醒和关怀老年人，培养他们科学健康的生活方式。此外，大众媒体也有责任做正确的消费导向。

保健品销售篇5

生产、销售不符合保障人体健康的国家标准、行业标准的医疗器械、医用卫生材料是我国法律所禁止的，生产、销售上述商品未构成犯罪的，按照<产品质量法＞的规定处罚。即：（产品质量法）第37条规定，生产不符合保障人体健康、人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品的，责令停止生产，没收违法生产的产品和违法所得，并处违法所得l倍以上5倍以下的罚款，并可以吊销营业执照。销售明知是不符合保障人体健康，人身、财产安全的国家标准，行业标准的产品的，没收违法销售的产品和违法所得，并处违法所得l倍以上5倍以下的罚款，并可以吊销营业执照。生产、销售上述商品，对人体健康造成严重危害的，是犯罪行为，按照新＜刑法＞第145条的规定，处5年以下有期徒刑，并处销售金额50％以上2倍以下的罚金；后果特别严重的，处5年以上10年以下有期徒刑，并处销售金额50％以上2倍以下的罚金，其中情节特别恶劣的，处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额50％以上2倍以下罚金或者没收财产。