营销对企业的重要性范文篇1

关键词：新经济时代；市场营销；战略思维；

新经济时代企业市场营销战略特点

(一)科技创新性特点

随着信息时代不断发展和进步，网络信息技术在现代社会发展中被不断应用。电子商务是一种新型的网络营销技术，为现代化企业市场营销的发展提供新平台以及新途径。传统的企业市场营销手段，已经不能够适应新经济时代的发展需求，电子商务的出现，极大缓解了市场营销面临的困境。电子商务能够为企业市场营销开展一对一营销活动，保证需求者有效分类，实现营销内容满足消费者的实际需求。新经济时代背景下，电子商务的出现为企业市场营销发展奠定一定基础，拉近企业与消费者之间的距离，实现企业经济可持续进步(李萍，2013)。

(二)技术创新性特点

新技术以及新产品的出现，同样是新经济时代下企业市场营销战略的重要特点。技术与产品推出时间越迅速，产品的更新换代也就随之加快。企业在开发新产品的同时应该重视新产品在国内市场存在的时间，满足市场营销的战略的同时，保证产量以及销量平衡。通过市场营销过程实际策划与发展，以及统筹工作和产品存在周期进行分析，明确新技术以及新产品的开发速度，实现产销平衡(邹玉，2012)。

(三)手段创新性特点

市场营销在传统企业经济发展中，主要是作为一种实现企业利益增长的手段而存在。是为了满足市场经济的需求特点，提升市场综合竞争力水平的营销计划。新经济时代来临，企业市场营销手段得到了新的发展和提升，市场营销的战略性也被逐渐重视，实现企业市场营销可持续发展。同时企业市场营销手段也受到科技发展影响，实现企业市场营销手段的更新，对于企业市场营销的发展有着重要意义(乔瑞中等，2013)。

新经济时代对企业市场营销战略新思维的影响

(一)产品周期短

技术不断革新，导致市场当中出现的新产品逐渐增多。对企业经济发展提供了巨大的推动力，实现企业经济快速提升。产品更新换代为企业带来经济发展空间的同时，导致企业的产品生命周期较短，市场淘汰率较高。这样问题的出现，导致我国的企业可持续发展受到影响。产品在引入期、发展期、成熟期以及衰退期都具有一定过程，但产品的更新过快，导致企业实际研发出现问题，会出现产销不一致的现象，导致企业发展面临产品问题。同时针对每一个营销策略具体实施过程都会受到影响，导致企业实际发展市场营销战略问题面临阻碍(刘会福，2013)。

(二)市场竞争激烈

随着经济水平的逐渐提升，市场需求得到发展，消费者更重视个性化以及多样化商品来满足自身发展需求。市场产品多样化，导致市场竞争逐渐激烈，产品的研发以及创新成为企业市场营销战略思维开展的难题。市场供求关系的变化，导致企业之间价格恶意竞争，消费者对品牌忠诚度受到影响。消费者多样化以及个性化的需求，企业在实际发展中，按照传统市场营销方式实施价格战以及恶意竞争，导致企业市场营销发展受阻。在新经济时代背景下，需要不断更新市场营销的新思维，实现市场营销手段与消费者需求相互满足，达到促进经济发展效果(王积红等，2013)。

(三)全球能源问题

全球能源问题以及环境问题逐渐的成为社会发展的新型问题，面对资源枯竭以及环境问题，消费者对于环保意识不断增强。现代经济的发展，是能源的消耗以及对自然的破坏得到经济发展提升，导致自然环境以及能源消耗问题逐渐凸出。消费者环保意识提升，对产品的需求也会转向环保理念方向，这就要求企业发展需要考虑环境因素以及明确市场营销的范围，逐渐将市场营销新思维纳入更多社会利益以及公共利益，树立良好的品牌认知度以及品牌知名度。

新经济时代企业市场营销战略新思维的对策

(一)市场营销产销平衡

电子商务的发展缩短了企业生产与消费者之间的距离，有效地减少了传统营销的中间环节。这就使得在电子商务的推动下，使得现代企业开展市场营销能够采取更多手段，传统营销无法与其相提并论。电子商务在生产生活当中的具体应用，为消费者以及企业之间建立了一种新型的沟通桥梁，实现消费者与企业生产者之间良好的沟通。这样的方式应用于现代企业的市场营销当中，能够实现企业市场营销的发展。在与消费者进行实际沟通过程中，能够及时地了解消费者需求，通过生产策划进行产品更新，明确产品具体产量，实现产销平衡发展(崔昆，2013)。

(二)满足市场产品需求

企业的产品满足市场的实际需求，是保障企业可持续发展的关键因素。企业在新经济时代的冲击下，应该明确市场的购买需求以及购买行为，实现对市场准确的划分，通过市场的需求促进生产，实现针对性的营销。市场产品多样化，消费者购物需求个性化，使得市场消费需求以及消费行为不断变化，这就需要企业进行市场调查，明确市场的发展方向，尊重消费者以及市场产品的差异性。同时企业在市场营销开展的过程中，应该明确市场群体划分，将不同的消费行为分为不同的消费群体，实现市场营销按照市场消费行为进行实际划分，满足市场灵活多变的消费需求，达到预期的营销效果。

(三)重视绿色产业发展

在新经济时代背景下，企业在开展市场营销的过程中，应该重视社会以及公共利益，采用绿色营销以及服务营销的模式进行市场营销工作的开展，满足市场绿色环保的产品营销需求。社会以及公众的利益是现代企业发展市场营销的关键因素，对于现代企业市场营销有着重要意义。企业在进行市场营销以及产品研发的过程中，应该重视产品研发绿色理念，对于产品的设计要求精益求精。企业品牌的建立需要多年的发展，如果产品出现问题，会导致整个品牌影响力的下降。随着社会环保宣传以及环保意识的增强，传统的重污染企业应该重视环保理念的实施，将企业发展模式向着环保方向转移，适应新时代的社会经济发展形势，保证生产以及消费环节的无公害以及环保性(金鑫，2012)。

新经济时代企业市场营销战略新思维发展趋势

(一)基于大数据时展市场影响

新经济时代企业市场营销实际发展中，需要针对季度以及年度数据进行客户销售数据分析，通过这些数据能够实现对企业整体销售情况的掌握。大数据是新时代的产物，对于现代企业市场营销的开展具有重要意义。大数据在企业市场营销当中进行使用，能够更准确的预知市场，保证企业经济发展与市场相一致，在市场经济当中占据主导地位。当然，大数据在具体分析过程中，依旧是基于销售数据、市场数据以及数据的动态变化来分析判断区域市场的实际变化情况。同时，通过市场环境的动态表现，实现对各个区域营销工作的有效开展。并且能够对企业市场营销的问题进行及时反映，针对具体问题制定合理化的解决措施，实现企业在新经济时代背景下，向着良好的方向发展，保证企业市场营销目标的实现(肖代柏，2010)。

大数据在现代企业市场营销当中的使用，能够使得企业新产品开发不再盲目。企业在未来的发展中，产品是保证企业可持续发展的关键，同时也是保证企业市场营销有效开展的重要因素。多数企业在产品开发的过程中，不能够把握用户的实际需要。存在设计师以及企业管理人员的主观因素，导致产品设计过程不能够参照市场需求进行设计。大数据能够对经销商群体、终端商群体以及目标消费群体进行分析，通过数据能够及时了解目标用户需要的产品特性，进而设计相应产品，保证产品与市场需求相一致，有利于企业市场营销工作的开展。

大数据能够使企业传播进入精准时代，由于大数据包含目标消费群体的信息，可以将实际的营销策略向着更精准的方向发展，不再依赖传统的传播以及宣传手段。在减少宣传费用的同时，能够将产品的准确信息传播到目标消费群体的手中。例如：微信传播、微博传播、短信传播以及专业性网站传播等手段，将现代重要的社交工具进行实际应用，提升品牌效应，使得更多消费者明确企业产品优势，为市场营销的开展奠定基础。

(二)营销组织扁平化

市场经济的发展，使得市场营销的理念逐渐地发生变换，企业更新市场营销的模式是促进企业发展的关键因素。企业的发展，是产品对于企业市场营销的推动。想要实现当前市场营销模式的发展，保证市场营销模式具有可持续性以及长期性，就需要靠近当前市场经济当中的目标消费群体，满足消费群体的消费目标以及消费行为，实现企业产品可持续发展。因此，传统的市场营销组织金字塔模式逐渐的向着市场营销扁平化的发展模式转变，形成扁平化的发展框架，实现现代市场营销模式的转型发展(于跃，2010)。营销模式的转变，对于企业的市场营销的开展有着重要意义。通过扁平化模式的转变，市场营销的范围逐渐的缩小。由传统的多层次的产品营销向分区域的营销模式转变，将营销的区域进行缩小，实现配送一体化。同时在进行营销的过程中，应该重视配送区域与配送中心相互融合，加快市场营销的效率与速度，提升企业市场营销优势。通过营销模式的转变，实现企业利益以及消费者利益的有效满足，促进企业市场营销可持续发展(翟学让，2013)。

(三)企业市场营销管理模式柔性化

在传统的市场营销的开展中，企业进行市场营销的管理模式主要是以刚性的管理手段开展。企业的管理层在进行市场营销的管理当中，不愿意采用民主的方式进行管理，导致市场营销缺乏合力。通过对市场营销模式采用扁平化的处理，在具体的市场营销的表现当中存在柔性化的管理特点。第一，进行市场营销的过程中，应该重视双方的沟通，转变为以企业经济发展为重心的市场营销模式。保证营销团队之间的相互交流和沟通，针对不同区域市场营销状况制定不同营销策略。强化内部控制与管理手段，对内部的产品以及员工的专业素质进行严格要求，明确企业与客户之间的关系。客户与消费者是保障企业市场营销良好开展的关键，建立长期客户之间的沟通，促进未来发展趋势。第二，现代企业开展市场营销的发展中，应该重视营销人员的主观能动性以及创新能力，实现企业营销人员的整体素质的提升，促进企业市场营销工作的正确开展，实现企业市场营销的柔性管理。第三，在现代市场经济的环境下，管理者需要采纳各方意见以及反思，结合具体的管理方法改进自身存在的问题，为企业市场营销工作的开展指明具体的发展方向。同时，应该与消费者建立起双向合作共赢的企业发展模式，促进企业综合竞争力水平的提升。

营销对企业的重要性范文

1.评价作用：审计产生的基础是资产所有者与资产经营者之间存在的委托与受托经济责任关系。市场营销审计是通过对企业营销战略、环境、组织和效率等审计，科学合理评价企业市场营销活动的效益。2.控制作用：市场营销审计可以避免营销活动出现偏差，保证原来营销战略与计划的贯彻执行，或发现原有的战略与计划和企业的外部环境或内部资源不相适应，要对原有营销战略与计划进行修正后，再帮助落实新战略与新计划，这就是营销审计的控制作用。3.预测作用：一般意义上的审计都是事后评价、事后控制活动，只能对己经发生的活动进行审查。市场营销审计不仅要对己经发生的活动进行审查，还要预测未来的发展趋势，以制定新的营销战略和计划，规避营销风险。

二、电网企业在运用市场营销审计方面存在的问题

1.企业法人治理结构的不规范等体制性因素制约了营销审计的发展。我国相当多的电网企业法人治理结构不规范，现代企业经营机制难以在企业内部全面形成，企业经理与营销人员之间在企业内部实行分权管理条件下所应有的委托与受托责任也不明确，营销人员都不会主动去执行能够改善企业营销绩效，提高其市场竞争能力的市场营销审计活动。2.相当多的电网企业并未执行过市场营销审计，即使实施过市场营销审计的企业，但由于缺乏独立性、定期性、全面性和系统性等特点，导致营销审计整体水平很低，效果较差。3.大多数电网企业没有认识到营销审计对于企业营销活动管理的重要作用。部分企业对自身的营销态势和市场地位的估计过于乐观，使得企业在营销审计的过程中缺少对消费者、竞争对手、商业伙伴以及供应商信息的收集，从而忽略了一些营销过程中所应该注意的问题。还有一些国内企业将发现问题、解决问题的希望寄托于某一次营销审计，却忽视了企业营销环境以及许多因素的不断变化，没有意识到定期开展市场营销审计的重要性。4.对市场营销审计的运用不规范。大多数电网企业在实施营销审计的过程，对营销审计的具体过程和内容理解不够，任意地扩大或缩小营销的内容，严重限制了市场营销审计作用的有效发挥。5.市场营销审计的独立性难以保证。传统的审计是独立于企业经营者和所有者之外，站在客观立场上所进行的审计。营销审计也应具有相同的性质，需要独立于营销活动组织部门。但是，从目前电网企业审计人员配备来看，一些企业没有设置专职的市场营销审计人员，审计工作往往由企业财务人员或市场营销人员兼任，一些企业虽然有专职的市场营销审计人员，但总体素质欠佳。

三、对电网企业实施市场营销审计的建议

(一)合理构建电力营销审计指标体系

1.电网企业市场营销经济效益审计指标。主要有：年度电力销售量、年度售电利润率、年度售电成本、电力市场占有率等。对于任何盈利性企业，销售额、成本和利润指标都是反映企业营销工作开展好坏的重要指标。从电力市场的市场占有率，可以分析出电网企业的能源结构是否合理及其发展趋势。这部分指标主要通过实际数据统计分析获得。2.电网企业市场营销社会效益审计指标。主要有：企业社会贡献、媒体正面曝光率、企业知名度和企业社会形象等。供电企业要承担相应的社会责任，参与社会的各种建设，关心社会公益事业，树立良好社会形象，从而赢得市场营销的社会支持。这部分指标主要通过市场调查、问卷统计等方式获得。3.电网企业市场营销客户满意程度审计指标。主要有：供电质量、服务水平、客户满意度等。电网企业必须提供优质电力产品，必须加强对电力客户提供的服务质量，尽量满足电力客户的合理要求。这部分指标主要通过客户投诉、客户满意度调查表等获得。

(二)突出对重点环节的市场营销审计

1.审查电费的应收实收情况。对电费收取的资料进行详细地审核，检查是否有长期遗漏所造成的坏账和呆账情况，审查电力营销部门是否有针对欠账的有效措施，审查滞纳金收取的措施和执行情况。2.对电费收取方式的合理性进行分析。审计部门对电费收取的各种方式都要进行详细地审核，对于营销部门所设计的电费收取方式要进行评估，督促其改正不合理的收费方式，避免企业遭受不必要的风险。3.开展电费回收风险分析。审计部门在进行审核时，要各类用户进行分类分析，尤其是在针对有可能欠费的用户，要掌握其详细资料，并建立跟踪系统，随时分析其偿付能力，这样就能抵御企业遭受欠费风险的压力。

(三)提高电网企业实施营销审计的能力

营销对企业的重要性范文

1、信息。信息在每个行业都应用广泛，人们通过收集信息，完成对事物的判断和界定。信息的高速发展也给人类带来了很多方便，各个领域都离不开信息的应用。信息同时也是市场营销资源中的重要组成部分，我们通过收集大量的资源，从中挖掘有利信息，找到客户资源，拓宽销售渠道。信息也承担了宣传企业文化的功能，构架起企业和客户之间的沟通桥梁。．

2、营销手段。营销手段作为市场营销资源中最重要的组成部分，包含市场的调研和开发、对产品性能的全面了解、整体的销售策略、销售人员的技巧培训、售前售后等一系列服务环节。销售行业不仅要产品质量过硬，营销手段，就是我们常说的销售手段也十分关键。产品再好，没有包装，没有系统的营销手段，就无法使受众充分了解产品，勾起购买欲望。尤其是现今的市场竞争异常激烈，产品质量过关、售后服务到位的前提下，做好营销，才能完成更好的销售目标。

3、营销人才。企业要发展，就要依托于人的进步和发展。人类是一切社会活动的主体，人力资源是企业的核心内容，全面优化人力资源，才能发挥所有资源的价值。企业要面对更大的挑战，就要重视对人才的培养，归根究底，在销售产品的环节中扮演主要角色的是营销人员，做好对人才的培训，使其充分了解企业文化和产品性能，才能在销售中找寻更多的突破口。

4、资金。任何企业的良性循环都离不开资金的周转，财力资源是整个企业的灵魂，没有资金，一切都是空谈。财力保证了企业成立和发展，支撑着采购、生产、员工工资等各环节，企业保证良性运转，才会有收益。一旦资金链断裂，员工将失去饭碗，整个企业将面临破产的境地。

二、措施

1、市场信息的收集。要保障市场营销活动的顺利开展，就要对市场营销资源进行有效利用。对信息进行及时、快速、真实地反馈和分析，这一过程可以帮助加强企业的竞争力。信息的收集过程也是整合过程，对信息做好分类，实现有效利用。另一方面，企业也应该适当加大资金的投入力度，完善企业内部信息网络和外部信息采集、传送设施，保障信息收集的有效性和处理速度的高效性。同时，企业着重培养信息工作人员的专业素质，运用先进、科学的人才培养机制，加强信息采集人员的学习意识，不断掌握新的技能来适应工作需求。保障企业信息收集的及时性和灵活性，为营销工作提供可靠的信息依据。

2、完善财务管控。企业财务在企业管理中的地位就好比血液对于一个人的重要作用，没有了财务，企业就无法运作，更不用谈盈利。资金就是企业的生命，关系着企业发展的各个环节。合理利用企业市场营销资源，首先要做的就是对于企业资金的管理。企业可以在每个阶段制定出经济计划，根据年度销售目标合理分配资金，提高资金的利用效率。财务人员要严格监督每一笔资金的用处，不能够乱用，大手大脚，要保证资金的正常流通。其次，企业应该明确保证公司资金的正常流转，不要因为过度追求发展和经济效益、盲目扩大市场占有率忽略了资金回转，在发展进步的同时要时刻关注企业的应收账款，避免出现烂账、坏账、死账的现象。应收账款的管理是为了在循环过程中不流失资金，从而降低生产成本。

财务管理工作在企业的整个生产经营活动中贯穿始终，也是影响内部战略规划的重要因素。财务的流通，是保障企业市场营销活动顺利开展的关键性因素，也基本决定了一个企业是否良性发展。具体到管理上，首先要做的是提高企业财务管理人员的专业知识及职业素养，一旦发现财务人员挪用公款要做严肃处理。还要制定严格的财务管理明细，让财务人员充分认识财务工作对于整个企业的重要性，将具体管理责任落实到每一个人身上，建立监督机制，相互牵制。结合自身企业情况，建立现代化的企业管理制度，以制度管人。另外要注意，财务工作是企业管理中一个既统一又独立的部分，要保证财务工作的特殊性和独立性，做到公平、公正、公开、透明。通过切实可行的财务管控办法，做好企业资金审计、总结、调配等各环节的有效控制，全面整合企业优势，节约生产成本，带动企业市场营销活动的开展。要在企业的发展运作中积极拓宽销路、做好内部管理，有效管理企业资金资源，确保企业的循环运行。

3、销售人员队伍建设。优秀的销售队伍是企业销售计划的实施者，是完成销售任务的保障，他们还能够传递企业营销文化，保障企业市场营销的预期收益。企业销售队伍是由无数个销售精英，精兵强将组成的，它是企业营销资源的核心力量，更是与企业市场营销资源不可分割的的重要部分。好的营销团队可以在营销活动的开展过程中将企业的精神和文化融入销售理念，为产品增值服务，保证企业的后续竞争力。企业制定的年度计划和发展前景，都要通过营销团队的努力来实现。因此做好对营销团队的建设工作十分重要，企业要重视加强营销人员的外出学习机会，到优秀企业和岗位中学习，培养岗位意识。加强企业文化培训，多让员工接触一些优秀的营销理论，提高个人的业务能力。企业也要注重对自身企业文化的宣传和建设，这是提高企业核心竞争力和营销团队凝聚力的必要手段。只有最大化地发挥团队力量，做到人尽其才，才能够使整个营销工作顺利开展。其次，企业可以完善详细的奖赏机制，调动营销人员的工作热情，激发员工的创新性思维。在实战中总结理论，在理论指导下更好迎接实践，做到理论和实际营销工作的结合。从各方各面强化营销团队的综合能力，做好营销工作，为企业发展提供有利保障。

4、整合内外资源。首先做好企业内外部资源的整合，充分有效地利用资源。针对客户需求结合市场，迅速做出反应和应对措施，分析市场背景、客户心理，营销趋势，把握好客户心态，及时调整出适合的营销策略。在生产和销售中充分考虑到产品的适应人群，受众的观念、接受度等。对外则要建立企业与政府相关机构和材料供应商之间的良好合作，整合各方面资源，做好市场营销活动，为企业发展注入源源不断的动力。