口腔健康产品市场分析篇1

美国保健品公司美国俄亥俄州的保健品公司也是另一家颇具实力的药物二次加工公司。该公司的主营业务是将其他公司开发的生物工程药品（蛋白质多肽类药）、抗生素、化疗药和单克隆抗体等加工成注射剂或大输液。公司已斥资亿美元兼并了家颇有科研实力的小公司，即加州圣迭戈市的“三角制药公司”和北卡罗等纳州的制药公司，从而将其液体制剂加工能力扩大几倍。下一步拟在今明年斥资万美元收购威斯康辛州一家小公司“基因工程公司“以便增强其生物工程药品加工生产实力。

药物快溶片（剂型）又名“口腔速溶片”），近年来在国际市场上非常畅销。剂的原料为速溶型药物颗粒。目前，速溶型原料药颗粒的加工业务已成为颇为热门的委托加工业务。据了解，迄今为止国外已开发上市了数十种型口腔快溶片，其中即有扑热息痛、阿司匹林和布洛芬等老药，也有奥氮平（抗精神分裂症药）、利托那韦和洛吡那韦（抗艾滋病药）等新药，而这些药物均由公司加工成至关重要的速溶性颗粒。利用开发的加工技术还可将各种老药或新药加工成可被口腔粘膜吸收的“软性凝胶”型新制剂。

荷兰公司荷兰的公司也是一家在欧洲颇负盛名的药物二次加工大企业。该公司擅长于加工抗生素原料药的冻干粉针剂。该公司于前不久已投入，万美元扩大其冻干粉针剂的生产场所（现已有台超大型冻干机，每台占地面积为多平方英尺），从而一举成功令欧洲最大冻干粉针生产公司。

口腔健康产品市场分析篇2

1.口腔宣传身边做起。一个人的力量微薄，因此我设计了一次既简单又有效的口腔知识”宣传活动。首先，制作好一份简单易懂的口腔基本知识宣传单”，收录了一些常见口腔问题和常识，并动员兄弟姐妹组成宣传小队，向亲朋好友宣传和讲解。

2.深入农村。我们选择了就近的老虎口(地名)，沿途发放宣传单。部分居民不识字，宣传小队的队员就耐心地为他们讲解。我们一路爬到山顶，在做口腔知识宣传的同时，还欣赏了美丽的风景，品尝了当地乡镇的特色小吃，真是一次不错的体验!

3.调查问卷。由于大二有过社会实践经验，为进一步了解家乡的口腔健康问题和医疗卫生状况，我收集资料后制作了口腔医疗卫生问卷调查表”、口腔健康的调查问卷”各50份。为提高问卷的有效率，只抽样调查彭水县汉葭镇滨江居委25到40岁范围内的人。之后，我将数据进行了统计和归纳，两份问卷各收回47份。

3.医院见习。我在彭水县中医院的见习为期一周，因为还没有学习专业知识，所以对临床的操作不太了解，不过为期一星期的见习，让我懂得了很多知识。了解医生这个职业的同时，也了解了病人。我想，三进三同”的精神就是让我们用自己的力量去感受农民，感受他们的生活，让他们更好的与社会融合。虽然我没有机会去与他们同吃同住，但是在医院也可以看到他们的身影，看到他们的需要。

4.心得体会。此次问卷发出50份，收回47份。通过对滨江居委市民的抽样调查，以及对调查问卷进行统计和分析后，从医疗卫生调查表”中可以看出一些现象和问题。

接近60%的人愿意到大型公立医院，而23%的人选择私人诊所，说明随着经济和社会的发展，人们在选择就诊医院时，并不是把价钱选在第一位，而医院的口碑、名气和医生医术的水平对人们的选择产生很大影响。

79%的人参加了合作医疗保险，其中69%感觉医保”会相对减轻国民负担。这一点，我也深有体会。有时父母让我去药店买药，就让我带上医保卡直接刷卡。要是以前，他们宁愿不买药进行治疗，拖延几天，这样肯定是对身体不好的。但是也有一些不好的现象，人们觉得所在地区医疗水平一般，服务态度一般。而且多数人觉得国家下令降低药品价格之后，并没有感受到这一政策的作用。

这是为什么呢?我想，医疗水平是受很大方面限制的，地方小，相对的医疗投入就不多。而服务态度则是可以人为改变的，需要医院的培养和规范，这也是改善医患关系的关键点之一。国家下令调低部分药品价格，就是为了让百姓买得起药。调价的药品基本都是一些常用药，但是现在的制药商也是很聪明”的，他们将调价的药品减产或者停产，然后换汤不换药，换个包装以更高的价格投入市场。不过，要抵制这类现象不是短时间能完成的，所以也需要各方的理解。

在口腔健康的调查问卷”的结果分析中，不难看出居委市民口腔问题普遍存在，如牙齿发黄、口腔异味、牙龈出血等等，大部分人也承认这与自己对所知口腔知识有限密切相关。例如对口腔卫生的意识方面不是很强，多数人早晚刷牙一次，而且刷牙时间较短，只注重表面的清洁。

吸烟不仅危害身体健康，而且引起多种疾病。说明很多人都能意识到这一点。同样的，人们对牙刷的常识也较清楚：如用完刷头向上，放在通风干燥处;刷毛高度适当，防止擦伤牙龈;刷完应尽量甩去水分。这些其实是一些生活细节，但是只要我们愿意和坚持去做，就一定会有效果。另外人们在了解口腔护理方面，更想知道怎样解决口腔异味，怎样选择合适的口腔护理用品和保健食品。这说明人们对维护口腔健康有更多要求和疑问，而不是单纯停留在以前的简单清洁和应付了事。这点也需要我们现在的医学工作者投入更多精力，激励我们在为病人治疗疾病的同时，鼓励他们主动参与。

后续，从活动的筹备到开始，我深刻感受到兄弟姐妹们团结的力量。他们都比我小几岁，最小的才15岁，难免会有些害羞，但是大家互相鼓励和支持，还是很顺利的完成了此次活动。这段经历，很值得我们骄傲。我们沿途宣传，看到小路两旁菜园、果树，四周青山环绕，仿佛置身于大自然之中，这也是我们活动的乐趣。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里、课堂上、书本中无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

这次实践让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

四、结束语

此次三进三同”社会实践是让我们认识社会、服务社会、锻炼自我的有效途径。使我认识了自己所处的社会位置，明确了自己肩上的使命，更进一步激发了我的学习热情。此次社会实践不但培养了我们理论运用于实际的能力和团队合作的精神，磨练了我们坚强的意志，也实现了社会实践过程中服务社会、锻炼成才”的目标。记得有人曾说过：一个毕业生是不是人才，一看学历，二看社会实践经验。因为光有理论知识是远远不够的，没有一点社会实践能力，就无法与快速发展的社会接轨。我们是社会未来的建设者，我们应该积极走出象牙塔，到社会中去，了解国情，服务社会。希望今后有机会继续参加三进三同”社会实践活动，服务我们农村经济发展和社会进步。

口腔健康产品市场分析篇3

星光流转，这个承载着巨大人气资源，搭车湖南卫视而叱咤一时的日化新秀，搅起一股星光飓风后，并没有像它初入造梦场时那般轰轰烈烈，到2008年末，各家牙膏企业都在盘点一年收获的金银财宝之时，闪亮牙洁素还在这条早已暗淡了的星光大道上苦熬挣扎，进退两难!

背景：娱乐营销梦工厂

2005年8月，仁和集团准备极力打造旗下的重磅产品――仁和闪亮滴眼液。正是看到蒙牛与湖南卫视合作超女选拔取得成功，仁和敏锐地感觉到，闪亮品牌目标人群恰恰是那些最具激情的年轻一代，注重娱乐化的湖南卫视的收视群与闪亮品牌需求人群重合，无疑，湖南卫视就是闪亮品牌可以搭载的高速列车，仁和决定寻找上车的准备。通过前期沟通，仁和与湖南卫视一拍即合，活动正式命名为“闪亮新主播”选拔赛。

收获如期而至。仁和一路收获无数“闪米”。2006年闪亮滴眼液当年的销售达到1.6亿元，换来了500％的销量提升，仁和集团实现销售收入15.8亿元。“闪亮”成为继“蒙牛”之后被传媒界传诵的中国“娱乐营销”的第二大经典之作。

闪亮滴眼液搭车湖南卫视的成功，使仁和看到了一条跨越式发展的星光大道。杨文龙宣布，仁和已经摸索出一套市场快速拓展的方法，闪亮品牌的成功无疑是最好的佐证，这种策略就是依托流行的娱乐营销模式，嫁接产品营销，快速启动市场，后期依靠广告拉动。

仁和是以医药为主业的，医药的特性是严谨、稳重，显然传统的医药产品并不适合这种模式。仁和决定延续闪亮新主播的营销势能，开发具有娱乐元素的新产品，“将娱乐进行到底”!仁和将2007、2008两年的营销目标设定为增长20％，到2010年年销售收入55亿元，跻身中国医药行业20强

筑梦：谋进日化线

2007年初，美国OIC公司向仁和发来一封“示爱信”，OIC称，其研发出一种纯粹的植物酵素SHp成分，这种成分能够在防止蛀牙、预防牙齿结石的同时，减少或完全避免传统的氟硅和磨料的使用，极大地保护人在刷牙时不残留任何化学物质。

OIC的示好，让朝思暮想为自己寻找意中产品的杨文龙眼睛一亮。一家咨询公司给予了杨文龙这样的建议，如果沿用传统的定位，这种技术打造出来的口腔清洁产品，并不具备同普通牙膏对抗的优势。突破的办法是，学习白药以牙膏为载体的保健品式运作经验，进行创新。

白药牙膏在毫无优势的日化线杀出一条成功大道的案例，使杨文龙有了信心。此时他更大的打算是，以这款口腔清洁产品为跳板，大力开发日化品牌，借以实现仁和由医药向护肤品、面膜等系列产品的延伸。经营这款口腔清洁产品，被仁和放在了战略的高度。

在杨文龙的部署下，仁和策划班子开始了这款产品的前期；隹备工作。

1产品定位

事实上，口腔清洁的最常见用品就是牙膏，通过产品成分属性类比后，策划人员把牙膏分成了两个类型：一类是以佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯为代表的氟钙牙膏系；另一类是以白药、田七为代表的中草药系，但出于效果考虑，中草药系产品还是添加了一定的化学类物质。从这个意义上讲，中草药系又不是完全意义上的植物牙膏。

这样仁和掌握的这款新品，优势就凸显出来了。

其一，因为仁和采用了美国的SHp成分添加技术，并不需要再过多地添加化学物质，所以它已经完全不同于传统牙膏，而是一种更加安全健康的口腔清洁产品。其二，发挥在医药领域的技术优势，仁和还为这款产品添加了牙齿增白、口气清新的成分。如果如此，这款产品无疑是具备了诸多优于传统氟钙体系、中草药系牙膏产品的特性。

2006年5月，负责产品开发的仁和药业公司委托广东一家调查事务所对口腔护理产品进行了调查分析。数据处理后的结果是，近三年来，伴随着国际范围内绿色、环保潮流的日渐兴起，在口腔清洁领域，消费者除了关注牙齿增白、口气清新外，更加注重健康、安全因素，未来的口腔清洁产品主流就是朝这个方向发展。美国OlC公司研发的这种植物酵素sHp成分恰恰顺应这个消费趋势，在这种分析下，仁和找到了这款技术的“口腔护理天然良品”的核心价值。以此为依据，仁和药业公司生产出了一款类似牙膏的口腔清洁产品。

初生的婴儿，需要有一个不同凡响的名字。仁和决定为这款产品找一个既响亮还能准确传达“口腔护理天然良品”的核心价值的名字。

在查阅文献资料时仁和发现，在口腔清洁护理产品中，除了牙膏以外还有牙粉、牙洁素两个品类，只是牙膏已经是市场的主流，而后两者并没有人开发，而且这种定义在商务部一个文件中也有明确记录。策划人员豁然开朗，一个大胆的概念出来了，这款产品纳入牙洁素类别，这不但使得产品具有个性，而且完全成为一个独立于传统牙膏之外的品类，这可以避免与牙膏的直接竞争。

接下来是如何为牙洁素定一个商标名的问题，是叫仁和牙洁素，还是叫别的什么?仁和内部陷入了僵持。

2006年10月，一位到南昌提货的牙膏商给仁和提供了一条重要的信息，在市场上，很多消费者，尤其是一些有购买力的年轻人喜欢买时尚有个性的产品。人们的脑子里，一个丰富立体的主线很快形成：成分天然、无化学添加，功能独特，概念时尚，张扬消费者个性，带来新的生活体验与感受的新生代口腔健康护理天然良品!

“闪亮牙洁素”仁和总裁杨文龙脱口而出。瞬间，一片掌声响起。

2出位定价

闪亮牙洁素的命名无可挑剔，它为这款产品带来三个优势：第一，它直接点中了产品的特性，将产品美白、清新功效与消费需求感性立体地展现出来。第二，它不和牙膏产生冲突，而是以产品属性的分类方法，将其纳入牙洁素类别，这与牙膏建立了一个很好的区隔。第三，它非常自然地延续了仁和前期推广闪亮滴眼液积累下来的营销势能和形象势能。

再好的东西也应该有个价格，既然这是一个时尚的好产品，那一定要为它定一个合理的价格，价格在很多时候也是建立差异化的一种策略。

传统上，中国牙膏市场是一个典型的广告导向型的快速消费品市场，品牌竞争集中度相对较高，前4位的品牌占有市场份额50％以上。当前，牙膏低中端市场争夺战主要在佳洁士、高露洁、中华、田七、两面针、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治等之间展开，绝大多数品牌集聚在中低端市场拼杀，并在功效、价格方面几近无缝覆盖。而高端的市场区域，则是黑人、LG竹盐、狮王、云南白药等品牌的舞台。特别是价位在8元／100g左右的产品，一方面因对品牌力、形象力的高标准，另一方面对操盘者渠道、资金实力等

综合资源的严要求，切入品牌相对较少，并且新兴概念不断嬗变，因而竞争程度稍微和缓，市场回旋余地相对充裕。

而从这款口腔清洁护理新品的功效定位和品类角度看，这是一个具有全新意义的产品，因为它符合现代人时尚的观点，因此它应该是未来消费潮流的代表性产品，而且从竞争角度讲，一个有别于普通牙膏的定价，能够体现产品品质并能满足特定人群的价值感。

而当时市场上最贵的牙膏是白药，其定价在22元以上。为了突出产品的品质个性和以后娱乐营销模式的需要，价格应该同白药牙膏不相上下。经过精心的核算对比后，仁和药业公司为这款产品定价为18元，人们相信，这个价格虽然比普通牙膏贵七八元，但它还没有超过最贵的牙膏云南白药牙膏，既不偏高，也不会与普通牙膏混同到一个价格区域，目标消费群因此也得以锁定，界线清晰明显。

一番精心的定位取名，然后由经过设计师的巧妙包装打扮，此时，一个跳出三界外的口腔清洁护理新品种――闪亮牙浩素，呼之欲出。

失算：无缘大卖场

创立于1998年的仁和集团，虽说只有7年的时间，但其成长速度惊人，原本只有几个人的小厂，到2006年，已经是拥有20多家子公司、年销售15.8亿元的集团企业。闪亮牙洁素，怎么讲也算是名门闺秀，加上2006年仁和为闪亮滴眼液量身定作的“闪亮新主播”活动，闪亮品牌也早已家喻户晓。

抱着志在必得的豪迈，2006年底，杨文龙将这款产品交给仁和药业有限公司向市场推广。仁和药业有限公司作为整个集团的销售中心，掌握了全国1200多个县的营销网络。但这个网络对于口腔清洁用的产品来说，并没有实际的作用。

豪门配大户，这是理所当然的事情。经过细致的定位分析后，仁和药业公司决定为这款产品找一条销售渠道――KA卖场。仁和的策略是：先将产品铺进一个大的卖场，通过这个卖场，做好牙洁素的展示、促销，集中力量维护好这个卖场的产品形象，然后通过样板辐射，再进入二、三级渠道分销产品，提高市场占有率。

仁和药业公司相信他们打造出的是一个口腔清洁产品中的时尚“美女”，所以开出的聘礼也比较高，经销商需要用12元，消费者则要掏18元。

市场人员拿着这款产品，进行第一轮招商，区域经理走马灯似的拜访了沃尔玛、家乐福、麦德隆、华联、万佳等KA卖场。结果是，财大气粗的KA卖场采购经理脸平得如门神。

对于闪亮的显赫身世，采购经理并不买账，理由只有一条：大型商超销售的牙膏品种有四五十个，每一个都是大门大户。单是一个高露洁年销售额就达94亿美元，佳洁士也有50余年的辉煌历史，而国内的黑妹、两面针、冷酸灵、田七也都是经过市场考验的品牌，每一个都是响当当，走货量有目共睹。闪亮牙洁素这样价位的产品未必好卖，而且会挤压其他的品牌柜台。

一番讨价还价，KA卖场留下活口，进货可以，但条件是仁和配备促销人员，并且支付最高的进店费用，双方结款周期要相应延长。显然，习惯了市场征战厮杀的仁和无法接受苛刻的条件，谈判不欢而散。闪亮牙洁素遭遇了无人做媒的尴尬。

搭车快男，星光再现

市场人员将闪亮牙洁素不被一类卖场接受的原因，归结为采购经理的目光短浅。仁和坚信，闪亮牙洁素无疑是被忽视的重量级星光产品，闪亮牙洁素具有一切产品成功的因素，只需要在传播上有一次突破，闪亮牙洁素就会像它的名字一样，在星光大道的红地毯上闪烁熠熠光芒。

仁和药业公司决定为牙洁素找这么一个突破的机会。

2007年3月，湖南卫视从广电部拿到了另一个选秀娱乐节目“快乐男生“的批文，仁和毫不犹豫地与湖南卫视签署了冠名合同。这无疑是仁和打响闪亮品牌的又一次难得机会。

但仁和遭遇了严峻的现实，尽管一切准备就绪，但此时闪亮牙洁素并未铺货到位，文化部审批下的“快乐男生”活动是有严格时间限制的，一旦签约，势必执行。仁和药业公司决定采取迂回的方式暂时放弃宣传带动牙洁素销量的目标，而是改为以打造闪亮品牌为核心，在品牌效应带动下，提高与KA卖场及各级经销商谈判的筹码。

与湖南卫视一番协商，选秀活动正式命名为“仁和闪亮快乐男声”。借助《快乐男声》的选秀浪潮以及自身的主动推广出击，仁和如愿地提高了闪亮品牌的知名度和美誉度，占尽先机的闪亮滴眼液大出风头。

延续仁和一贯的搭车策略，2007年6月9日，仁和在为闪亮滴眼液打造的广告中，又费尽心机地带出闪亮牙洁素，尽管聘请了汪涵、谭维维、陆虎这样的广告名角，但这个广告片并没有能让消费者展开联想，将牙洁素同闪亮品牌联系起来，闪亮品牌名声鹊起，但闪亮牙洁素因为无货可买，实际并未享受到这份荣耀。

卖场变革：大道不成走小道

尽管搭车娱乐，闪亮品牌名声鹊起，但因为进军大中城市KA渠道受阻，闪亮牙洁素在仁和的销售月报中并无实际的市场销售表现。2008年1月中旬，仁和推出了闪清、闪爽、闪白等系列产品，开始在全国市场进行招商正式推广。一类渠道的受阻，使得仁和不得不暂时放下豪门的尊严，委屈下嫁二三类渠道。

仁和的考虑是采取曲线进店包围法。思路非常明确，不执迷一级市场，不再与财大气粗的KA卖场较劲，而是先进入区域市场，直接做终端小店，掌控一线市场，闪亮牙洁素营销团队提的口号是：“庞大的KA终端费用，我们拒绝进KA。”其实闪亮是想通过星罗棋布的二级市场把大城市的一级市场中的KA卖场包围起来，然后再将产品铺到一级市场的二三类小店，当闪亮牙洁素满世界都有时，KA也会低下那高贵的头。

经过对中国20多个省市的二级城市进行摸底后，2007年3月，仁和派出了20余位区域代表分赴广东、广西、山东、上海、陕西等地开拓市场。在不到两个月时间里，闪亮牙洁素开辟了500多家终端超市、小店，还开发出近百个二级批发商。

即便是委屈下嫁，闪亮牙洁素依然保持了豪门的风格，2007年11月开始，仁和药业公司找到了某知名广告策划公司为其整体策划闪亮牙洁素的广告。该策划机构延续其一贯的大手笔作风，请来跳水世界冠军田亮、超级女声季军何洁联袂出镜闪亮牙洁素新版广告。

广告策划机构的想法是，借助体育与娱乐巨星熠熠光辉的晕轮效应，为闪亮牙洁素注入青春、活力、时尚的形象内涵，为市场的销售做好带动。广告策划公司为这个产品制定的广告词是：“闪亮牙洁素，谁刷谁闪亮!”一番打造后，仁和认为，闪亮牙洁素挟雷霆万钧之势再起风云，必将撼动中国口腔护理市场格局，一举攻陷二三级市场，成为日化产品中一颗炫人眼目的超级明星。

终端困局

事实上，闪亮牙洁素遭遇了意想不到的困难。

1出师不利

仁和按照一贯的凶悍操作手法，决然以“大广告+大流通”模式全面启动牙洁素市场，2007年4月依靠快男大规模造势，2008年1月大规模推出田亮、何洁版广告片，而且这个广告铺天盖地，二级市场货是铺到位了，但绝大部分产品都停滞在货架上，消费者愣是不买账。

消费者知道闪亮品牌，但对牙洁素并没有任何了解。而且闪亮牙洁素同普通牙膏相比表面上并没有什么区别，至于出18块钱的价格，在口腔清洁产品竞争惨烈的二三级市场，更没有接受的理由。

一款精心推出的口腔清洁新产品竟然与预想的相差万里。与二级市场的萧条相比，各大省会城市却截然相反，因为受广告的影响，许多追求时尚的年轻人慕名到各大KA超市买闪亮牙洁素，得到的答复是，无货!

此时，闪亮牙洁素遭遇到了致命的渠道与形象的错位。

相对来说，一个以时尚为引爆点的产品，普遍遵循的是由上到下辐射风行的规律。闪亮牙洁素所定位的时尚化、娱乐化的品牌个性最适合的卖场，恰恰是影响社会消费潮流的一线城市。常规的舍弃一线市场直接将二三线市场作为主战场的产品大多是缺少品牌形象、价格低廉的产品。糟糕的是，“闪亮”品牌策略完全是一种高价位的贵族式运作模式，这种模式与二三线市场消费习惯几乎是完全背离、扭曲。至于需要专业知识才能理解的“牙洁素”概念，对于缺少一级市场带动的二三级市场来说，根本谈不上与其形成共鸣。

2方向迷失

按照闪亮牙洁素最初的定位设计，闪亮牙洁素应该是以一个口腔清洁护理的新品类产品出现在消费者面前。

自2008年1月开始，由田亮、何洁担纲演绎的闪亮牙洁素的新版广告，陆续在各大卫视密集投放。伴随着田亮跳水的动作，何洁欢快的荡秋千镜头，广告词是：“洁牙护齿新感觉，仁和闪亮牙洁素，更白更清、更爽……刷牙就刷闪亮牙洁素!”

从整个广告中可以看出，短短的10秒广告，产品诉求的核心是，牙齿增白，闪亮。这种以亮白牙齿口气清新的诉求方式，毫不意外地和传统牙膏的功能纠缠在了一起。实际上闪亮牙洁素的最大优势SHp成分功效被意外地忽略，这一忽略导致了牙洁素的品类性定位缺失了最重要的支撑。至于牙洁素与传统氟钙体系、中草药体系产品的差别也随之消失。

一个以新品类自居的产品，却稀里糊涂地和传统牙膏的美白亮齿纠合在一起。一般来讲，对于电视广告无法说清的产品信息，很多企业会采取终端弥补的方式。可闪亮牙洁素并没有发现这种有力的弥补模式，而是把赌注押在了电视广告的带动上。最终导致，连销售人员自己也说不清牙洁素同牙膏究竟有什么区别。这种迷失，不但导致了产品灵魂的丧失，而且混淆了竞争的对手。

如果牙洁素是一个新的品类，那在终端陈列中应该突出自己的特色。实际上各地经销商习惯性地将其与牙膏摆在了一起。这样不但混淆了牙膏和牙结素的区别，而且闪亮牙洁素将自己的竞争对手变成了整个牙膏行业。

细心的人也许注意到，在闪亮牙洁素露面的一个多月之后，高露洁和LG竹盐也分别作出调整――前者推出新品“全效12”，号称市面上最贵的牙膏；后者宣布展开“第二轮攻势”，将其竹盐牙膏全面降价。

而在闪亮牙洁素依靠田亮、何洁版广告重点轰炸市场的1-3月份里，牙膏品牌全部增大广告投放力度，全国电视广告投放频率超过2000次。其中以清洁牙齿、清新口气为诉求重点的中华牙膏将广告投放增长速度提高了66％，以牙齿增白为亮点的黑人牙膏将广告力度提高了11％!

3遭受终端强烈阻击

为了拓展新的生存空间，2008年3月，仁和推出新款日夜套装闪亮牙洁素，希望通过产品功能的细分拓展市场空间，数千万元广告刚一轰炸，立即引起牙膏行业的模仿，完美集团立即推出完美日夜套装牙膏，聪明的完美并不与闪亮牙洁素正面冲突，而是利用B2B、C2C网络平台开设网店来分食日夜分开使用的细分市场机会。而上海雪豹日用化学有限公司则凭借复旦大学的研发优势，推出雪豹早、晚牙膏套装，并且利用其在全国广泛的铺货能力，对市场实施拉网式覆盖，更为致命的是雪豹将日夜套装牙膏的价格定为6元，这一策略对于价格偏高的闪亮牙洁素来说，无疑是釜底抽薪式的打击。

梦断星光路

在遇到一系列牙膏行业的报复性围剿后，闪亮试图依靠早先设计的娱乐营销模式冲出包围，遗憾的是，受整个国内娱乐环境影响，2008年在推出快乐男生后，湖南卫视并没有推出概念更适合闪亮级别的娱乐资源供闪亮共享，依靠捆绑式营销的闪亮被动地陷入了广告孤军奋战的境地。

从2007年11月试销到2008年4月闪亮牙洁素对市场实施饱和式广告轰炸，5个多月里，由于品牌形象与渠道模式的错位，加上不合适的市场策略，全国数百个二线市场为仁和拉出的成绩单是不足3000万元。

口腔健康产品市场分析篇4

关键词：隐性需求；口腔问题；清洁方式；绿色设计

中图分类号：F768文献标识码：A

文章编号：1005-5312（2012）17-0284-01

使用工具对牙齿的清洁方式古已有之，人类祖先早有漱口、刷牙的习惯，在公元前3000年苏美人乌尔城邦的国王墓穴中就曾发现过清理口腔用的最早工具——牙棒，一支能用上两个星期。在古希腊和罗马时代，人们用动物骨灰做牙粉，清理口腔，现在还有些原始部落用木炭、盐水、细砂、树枝来清理牙齿。据美国牙医学会的资料表示，世上第一把牙刷由中国皇帝明孝宗于1498年发明，方法是把短硬的猪猔毛一支骨制手把上。1938年杜邦化工推出以合成纤维（多数是尼龙）代替动物猔毛的牙刷，第一支以尼龙纱线作刷毛的牙刷于该年2月24日上市。时至今日，我们可以在市场上看到各类牙刷数十种，比较有代表性的有电动牙刷、声波牙刷、超声波牙刷、屋型牙刷、防静电牙刷、牙缝刷等等。与此同时也衍生出了各种牙刷周边的产品，如刮舌器、牙刷套及一些其他的牙刷周边产品。

当我们有幸采访了数位使用过新型牙刷的消费者时发现，新型牙刷的使用效果往往没有那么明显甚至使用的舒适度不及普通牙刷。从以上对使用过和未使用过新型牙刷的消费者的分别采访我们得出了这样的结论：多数新型牙刷在功能上效果不尽人意，且价格偏贵；消费者倾向于使用已有的产品，认为自己的口腔问题与牙刷的使用或设计没有关系。

我们走访了湖北省总医院等各大医院的口腔科，并与医生进行了交流。对各位医生的采访内容进行分析和整理后，我们得出了以下几条分析结果：

首先，多数人没有良好的洁牙习惯和保护牙齿的意识，从而导致中国人的牙齿健康问题比例远高于西方发达国家。

其次，刷牙的方法与时间对牙齿的健康状况有关键性影响。

第三，牙刷要保持卫生，通风、干燥是牙刷必须要保持的状态，这样细菌不致过多的滋生，牙刷使用起来也不会有意外的负面效果。

第四，半年进行一次洁牙的护理应当成为国人正确对待牙齿的一部分，但显然由于价格的高昂和牙齿保健意识淡薄，这一点很难在短时间内普及。

第五，就目前的情况来看，由于清洁效率高、清洁效果彻底，声波牙刷或超声波牙刷对于不经常到医院进行口腔检查的人群来说是一种比较好的选择。

在下一阶段的入户调查和市场问卷中，我们涉及到了使用者刷牙的习惯、是否有牙齿保护意识等方面的问题。大致得出了以下几个方面的结论：

1.绝大多数（84.2%）使用者倾向于选择手感好、使用舒适的牙刷。

2.大部分使用者能够保持勤换牙刷（3个月以下），但仍有部分使用者（34.8%）不能够按时更换。

3.基本的牙刷使用常识已经比较普及。

4.超过半数的使用者一直使用传统型牙刷。

5.刷牙的方式方面，90%以上的使用者认为足够方便。

6.70%的使用者认为牙刷需要保持卫生，并且现在的刷牙方式还不够卫生。但超过90%的使用者没有为达到牙刷的清洁和干燥有针对性地处理。

在显性需求方面，显然舒适实用的手柄、刷毛成为了使用者的首选；传统的牙刷能够给人好用、性价比高的感觉。

隐性需求方面，我们得出了以下结论：

首先，人们喜欢传统牙刷的原因主要是由于传统牙刷的价格低廉、清洁效果似乎可以接受。电动牙刷和声波牙刷的造价往往在传统牙刷的几十倍，但使用寿命也比普通牙刷要长很多。

其次，大多数人不认为我们的牙刷露置在空气中是卫生的，但只有很少人会使用刷头套等器具来保持刷头的卫生。

第三，我们对牙刷产生的废料数据进行了一个简单的计算和调查，全球的废弃牙刷会产生每年多至一百万吨的废旧塑料。这在环境保护方面显然是不利的。

第四，清洁效率问题，消费者往往认为足够的刷牙时间、舒适的刷毛就可以保证我们口腔的清洁，而由于牙隙等部位容易滋生细菌，因此更加细小的刷头、和清洁高效的声波牙刷来保证除菌效率是必要的。

综上所述，在牙刷设计中，我们作为产品设计人员需要更加耐心地深入消费群体，便能够得出对设计更有意义的结论和设计点，为我们改良产品提供极大的帮助。

参考文献：

口腔健康产品市场分析篇5

[关键词]医疗机构；消毒；监测

[中图分类号]R187[文献标识码]A[文章编号]1674-4721（2017）02（c）-0156-03

AnalysisontheeffectofdisinfectionandsterilizationinmedicalinstitutionsinXigangDistrictofDalianCityduring2012-2016

MAYun-qiangZHANYang

XigangDistrictCenterforDiseaseControlandPreventionofDalianCityinLiaoningProvince，Dalian116011，China

[Abstract]ObjectiveTounderstandthedisinfectionandsterilizationeffectofmonitoringmedicalinstitutionsatalllevelsinXigangdistrict，soastoimprovethequalityofmedicalinstitutions，preventandcontrolnosocomialinfection.MethodsStatisticalmethodswasusedtoanalyzethedataofmonitoringresultsofmedicalinstitutionsatdifferentlevelsinXigangdistrictfromJanuary2012toApril2016.ResultsFromJanuary2012toApril2016，atotalof1638samplesweredectected，thetotalqualifiedrateofallsampleswas94.6%.Qualifiedrateof2012，2013，2014，2015，2016was91.5%，98.8%，99.5%，95.7%，91.3%respectively（P

[Keywords]Medicalinstitution；Disinfection；Monitor医疗机构引起医源性感染的重要场所。医院消毒是预防院内感染、防止医源性疾病的关键举措[1]，在我国医疗机构感染控制与消毒隔离工作越来越受到社会各级人事的高度关注。定期开展消毒质量检测工作，可以促进医疗消毒工作制度化、经常化、规范化[2]，以便及时查找出医院消毒工作的薄弱点和疏漏点，把医院感染隐患消灭在萌芽中，同时探索更合理的消毒效果。回顾性分析西岗区医疗机构2012年1月～2016年4月的监测结果，现报道如下。

1对象与方法

1.1监测对象

辖区内全部三级医院、二级医院、部分一级医院，其他医疗单位（包括社区卫生服务中心、门诊部、个体诊所等单位）、10家以上口腔诊疗机构。

1.2监测项目

细菌总数（空气、物体表面、医护人员手、消毒剂），嗜热性脂肪杆菌芽胞（压力灭菌器），真菌和需厌氧菌（无菌包检验），粪大肠菌群、沙门菌和志贺菌（污水）。

1.3监测方法

空气、物体表面、医护人员手、消毒剂依据《医院消毒卫生标准GB15982-2012》[3]，压力灭菌器依据《医疗机构消毒技术规范W367-2012》，无菌包检验根据《消毒技术规范2002》，污水依据《医疗机构水污染物排放标准GB18466-2005》。

1.4统计学分析

采用SPSS19.0软件对数据进行分析，计数资料用百分率（%）表示，采用χ2检验，以P

2结果

2.12012～2016年监测结果的比较

2012～2016年共监测样品数量为1638份，合格1550份，合格率为94.6%。其中以2014年合格率为最高为99.5%，2012年（91.5%）和2016年（91.3%）检测结果基本相同。各年度合格率比较，差异有统计学意义（χ2=35.15，P

2.2各年度不同项目合格情况的比较

各个年度在医护人员手、空气、物体表面、压力灭菌器、无菌包检测、污水、消毒剂、消毒内镜检测项目分析中，其中合格率最高为消毒剂与消毒内镜检测，均为100.0%，医护人员手、空气、无菌包检测和污水各年度合格率比较，差异有统计学意义（P0.05）（表2）。

2.3不同项目检测结果的比较

不同检测项目中以消毒剂和消毒内镜检测合格率最高为100.0%，污水检测合格率最低为88.6%，其余项目检测合格率由高至低依次分别为物体表面（99.3%）、压力灭菌器（96.0%）、空气（94.9%）、无菌包检测（93.2%）、医护人员手（89.9%）。不同项目检测合格率比较，差异有统计学意义（χ2=62.954，P

2.4不同级别监测单位检测结果的比较

不同级别医疗机构中以三级医院检测合格率最高为92.3%，口腔机构检测合格率最低为31.2%，其余监测单位检测合格率由高到低依次分别为一级医院、二级医院、其他医疗单位（除口腔）。不同级别监测单位检测合格率比较，差异有统计学意义（χ2=29.934，P

3论

医院消毒质量监测可了解环境污染状况，是预防和控制医源性感染提高医疗质量的前提，消毒效果的好坏直接关系到人群的健康和生命安全[4]，因此是评价控制院内感染的一项重要指标[5]。本文通过2012～2016年辖区内医疗机构全面覆盖的消毒监测结果中得到提示，不同级别医疗机构的监测结果存在很大差异。大型医疗机构比较重视消毒工作，消毒监测的合格率明显高于其他医疗单位及口腔诊所。大型医疗机构在工作中不断健全完善消毒各个环节，加强对消毒的监督管理以及工作人员的专业素质技能培训，从根本上提高整体消毒水平。在其他医疗单位及口腔机构很难达到高消毒水平，尤其是在监测口腔机构中发现存在的一些问题：①缺乏良好的消毒观念和意识，同时相关的知识比较缺乏，导致对消毒工作的不重视[6]，将消毒工作流于形式；②相关技术水平的匮乏，部分诊所并没有空气消毒与高压灭菌的设备等[7]；③消毒规模有限，操作时未能按照正规操作实践；④重利益，轻管理。因此，在其他医疗机构及口腔机构的消毒工作有待规范[8]。

医院内感染一般通过医护人员、医疗器械、空气等传播而引起交叉感染。加强医疗机构消毒、灭菌工作对于消灭传染源、切断传播途径、减少院内感染具有重要意义。本文结果提示，医护人员手和污水在消毒效果上较其他指标要差。因而医疗机构在今后的工作中应加强卫生消毒宣传的力度，完善消毒管理制度并落实到位[9]，特别要加强医务人员消毒知识与消毒技术的培训，规范医护人员的洗手要求，配备和完善消毒设施和用品并保证规范正确使用、正常运转[10-11]。在处理污水方面要加强管理，针对监测中暴露的问题，采取质量控制，制订医疗用水使用中个环节的清洗和消毒规范[12]，以防水中病原微生物对环境和生态以及人身造成二次污染。

消毒是控制院内交叉感染很重要的举措。为了进一步贯彻《中华人民共各国传染病防治法》和《消毒管理办法》[13]，预防并控制院内的交叉感染，提高消毒灭菌效果，各医院应加强管理，建立健全的体制机制，全面开展消毒监测，并把此项工作更加规范制度化，促进卫生事业得以全面健康发展[14-15]。

[参考文献]

[1]冯丽梅，罗世武.2009-2012年广州市白云区医疗机构消毒监测结果分析[J].热带医学杂志，2013，13（3）：374-375.

[2]周淑萍，许晨耘，柯雅娟，等.海南省口腔器械清洗消毒现状调查分析[J].重庆医学，2014，43（10）：1231-1233.

[3]GB15982-2012.医院消毒卫生标准[S].2012.

[4]钟艳，方英，刘育兰，等.2015年株州市医疗机构消毒灭菌效果监测[J].河南预防医学杂志，2016，27（10）：791-792.

[5]谭学筠，李大兴，肖伦，等.2010-2012年重庆市九龙医疗机构消毒效果监测[J].预防医学情报杂志，2014，30（6）：460-463.

[6]李峰，陈胤忠，殷俊.盐城市区医疗机构消毒质量监测结果[J].中国消毒学杂志，2015，32（3）：242-243.

[7]徐丹，陈玉凤，董毅.2009-2012年大连市医疗机构消毒灭菌效果监测[J].中国消毒学杂志，2015，32（1）：69-70.

[8]苗晓红.2012-2014年绥芬河市牙科诊所消毒效果监测结果分析[J].中国卫生产业，2015，12（6）：19-20.

[9]李英.内蒙古鄂尔多斯某区托幼机构消毒质量监测结果[J].中国消毒杂志，2014，31（10）：1127-1128.

[10]郭永吉.2014年山西省岚县医疗机构消毒效果监测结果分析[J].实用医技杂志，2014，21（10）：1085-1086.

[11]曹沛沛，张彦宁，高丽，等.2012-2013年大连市医疗机构消毒质量监测[J].预防医学论坛，2014，20（12）：926-927.

[12]陈玉凤，徐丹，侯君，等.2009-2013年大连市医疗机构消毒灭菌效果监测分析[J].中国卫生工程学，2015，14（3）：251-253.

[13]张焯俊，古国平，郑少敏，等.2011-2013年东莞市厚街镇医疗机构消毒质量检测结果分析[J].医疗动物防制，2015，31（3）：292-294.

[14]姜健康，闫青芳，肖亮.2009-2012年聊城市市辖医疗机构消毒监测效果[J].预防医学论坛，2014，20（1）：45-46.

口腔健康产品市场分析篇6

去年，笔者与朋友聊天，常常在慨叹股市翻云覆雨的同时，感到药品市场日益竞争激烈，连近几年来飞速发展的OTC药品也不例外。“现在是套牢老板的时代”，一位朋友笑着说。果真如此吗？正值年终岁末，我把手头的资料整理一下。以帮助自己理性的认清形势，做好药品营销工作。由于个人兴趣的原因，本文不讨论处方药，仅对OTC市场做一分析。2、市场现状

中国药品2001年销售大概在约1200亿，其中OTC药品在240亿左右，按广义的可零售药品()统计也不会超过400亿元。此数据根据2000年有关统计数字按增长率14%计算，中国的医疗保健费用在GDP比重很低，因此在相当长的时间内将保持至少2倍于经济发展的速度发展。这是在2001年，国家频繁出台相关政策、措施的情况下，（如医院药品招标、药品降价及GMP认证、广告监管等），一个保守的估计。

认真分析本文所附表格，你将发现如下特征：

（1）名牌OTC产品的销售额155亿元（广义227亿元），占所有OTC药品的65%（55%）。由于笔者无法得到外资药厂的销售数字，许多品牌（如百服宁系列，是医院的畅销品种）仅做一个数量级上的估计。实际上名优OTC药品的市场占有率要更高，也许已经到达70-80%。

（2）那个“占山为王、分疆裂土”的OTC市场即将逝去，取而代之的是“群雄割据、此消彼长”的战国时代。例如：由于PPA风波，天中美史克的8亿元市场一夜尽失，感康、快克等迅速做大，现在复方氨酚烷胺大概占有20%的感冒市场份额，其他品牌也获益不少。虽然新康泰克很巧妙的借用商品名原路杀回，但恐怕没有1-2年时间难以重现辉煌。

在咳嗽领域，克咳系列药品与急支糖浆的新老品牌较量正在进行中。

（3）OTC市场的“国产炸弹”*群体正在形成。

以年销售额超过1亿元为标准，各治疗领域取前两名，OTC市场的重量级产品有：银杏叶（舒血宁）片、乌鸡白凤丸、复方丹参滴丸、排毒养颜胶囊、斯达舒、扬帆牌新肤螨灵、吗丁啉（多潘立酮）、利君沙、六味地黄丸、严迪、葡萄糖酸钙、三九皮炎平、安神补脑液、金施尔康、奇正消痛贴、钙尔奇D片。

（4）在大量超饱和广告轰炸后，市场反映明显迟钝。那种期望3-5个月迅速启动市场的企图开始落空，如太太药业的“正源丹”运作合理，但销售欠佳。市场投入产出不成比例屡见不鲜，甚至出现的无效广告。如果倒退3年，同样的广告会引起热销。

（5）当市场支持力度（广告、促销）降低时，部分品牌销售额迅速滑落，一些“市场新贵”尤其如此。3、竞争展望，如何开发市场

回顾的5年来OTC市场，我们会惊羡一些药厂的飞速发展。在未来的几年里，好日子可能一去不复返。那么如何选择合理的措施，保持OTC药品企业“合理”的可观利润呢？

（1）选择治疗领域相对大或者崭新的市场，除常见的5类OTC以外，零售市场还有：

a减肥市场——历来是保健品的市场，现在主要药品有西布曲明、奥利司他；

b妇科炎症——中国卫生条件差，及传统观念束缚羞于就医；

c泌尿系感染——社会繁荣昌盛、畸形消费的副产品；

d美容养颜——符合国际上“药物化妆品”的观念，与美容护肤产品（市场容量大于100亿元）竞争，与保健品竞争；

f益气补血——这是传统独特进补观念的产物，“乌鸡白凤丸”兼有df两类市场的特点；

g补肾壮阳——与伟哥类似的市场，自沈阳飞龙的延生护宝液到今天的汇仁肾宝，兴旺不衰；

（2）选择空白的细分市场，避免激烈竟争。如治疗口腔溃疡的意可贴，上市1年多，太太药业以娴熟的市场运作，销售6000-7000万元，“本是同根生”的正源丹则运气差多了；

这或许是苏州立达治疗咳嗽和感冒的雅维(advil)、乐倍舒(Robitussin)不推向市场原因。

（3）扩展新的治疗领域、新的销售范围。如复方阿胶浆从单纯补血扩展到手术放化疗病人的康复，红桃K生血剂向农村和一线城市的销售拓展；

（4）使用新的营销手段。如：山西傅山药业推广络欣通、巨能公司推广巨能钙采用的诊断式销售，巨能钙销售颠峰时年销售额达5亿元。仪器检测、诊断销售，早在95年就已经被珠海天年公司用来推广功能健康纺织品。

现在，国家已禁止各种形式未经审批的义诊、咨询。有没有崭新的合法形式呢？有待于观察思考。

（5）两种广告创意模式事实证明是成功的

A．准确的占位性的广告：

如：康泰克——“当你打第一个喷嚏的时候-----”

咳嗽——服用急支糖浆/试试克咳胶囊，

胃酸、胃痛、胃胀，交给斯达舒胶囊，

腰酸、背痛、腿抽筋，请用A（B、C），

在过去的5年里，这种广告是多数成功策划的模式。

B．侧翼进攻性广告：

A病是由B原因引起的，C（D、E）药物如何如何去除B病因，治疗A病，如感康、快克。这种方法4A广告公司称为一个newconcept，“北派营销”的民营企业称为“功效宣传”。我个人看好采用此方式宣传的倍克尔，这是由内蒙惠丰医药总的品种。

（6）医院是药品销售的基础。我们经常看到国内企业品牌的销售起落较大，而外资药厂，如史克、杨森、强生、BMS施瑰宝、诺华等的产品一般销售比较平稳。这是因为医生处方是建立药品品牌的第一重要因素，OTC也不例外。

（7）药店终端促销：加强陈列、店员教育。据说部分二线品牌（界于畅销与滞销之间），开始了大比例针对店员的挂金促销。

在全面禁止处方药投放大众媒介后，医院内的病历本、药店的灯箱、招贴争夺正在激烈展开；而这些广告形式的合法性（大众媒介还是专业媒介？）有待于相关部门的确认。4、后记

从春秋时期到战国时代是药厂竞争的必然产物，OTC药品生产企业仍旧有利可图。激烈的竞争、国家日益严厉的政策限制使营销策划显得更加重要，正是一名医药行业优秀的经理人发挥作用的时候。当笔者的春节的闲暇随笔与资料出现在您案头时，希望对能够有所启发。衷心祝愿所有朋友们在马年行鸿运！

品牌/产品销售额（万元）生产厂家分类（按治疗领域）利君沙/琥乙红霉素系列50000西安利君制药抗生素严迪/罗红霉素分散片50000哈药集团制药六厂新一代大环内酯类抗生素阿莫仙/阿莫西林20000珠海联邦制药抗生素益萨林/阿莫西林20000哈药集团制药总厂抗生素维宏/阿奇霉素10000石家庄制药集团抗生素欧意（头孢羟氨苄）10000石家庄制药集团抗生素来立信/盐酸左氧氟沙星7000浙江医药抗生素利复星/甲磺酸左氧氟沙星7100北京双鹤药业抗生素天方罗欣1500河南天方药业抗生素洁尔阴洗液24000

成都恩威集团妇科外用药肤阴洁洗液17000广西源安堂制药厂妇科外用药妇科千金片12000湖南千金药业妇科炎症花红片8000广西花红药业妇科炎症三金片5000桂林三金药业治疗泌尿系感染金鸡冲剂/片/胶囊1000广西灵峰药业妇科炎症康妇特栓1000太阳石（唐山）药业妇科炎症保妇康栓1000海南碧凯药业妇科炎症妇康安1000顺德市顺峰药业妇科炎症治糜灵栓1000通化金马药业妇科炎症金妇康1000通化茂祥制药妇科炎症三九妇炎宁0妇科炎症0复方丹参滴丸70000天津天士力集团心脏病、脑血管病步长脑心通60000咸阳步长集团心脏病、脑血管病通心络40000石家庄以岭药业心脏病、脑血管病络欣通/舒血宁片40000山西瑞福莱/傅山药业心脏病、脑血管病天保宁/银杏叶片10000康恩贝制药心脏病、脑血管病银可络/银杏叶片10000海王集团心脏病、脑血管病银杏叶片/舒血宁片10000江苏扬子江药业等心脏病、脑血管病地奥心血康20000成都地奥制药心脏病、脑血管病速效救心丸20000天津中新药业心脏病、脑血管病镇脑宁胶囊10000通化东宝集团心脏病、脑血管病北京降压0号11000北京双鹤药业高血压等病溶拴胶囊10000山西中远威药业心脏病、脑血管病五福心脑康10000石家庄神威药业心脏病、脑血管病心达康胶囊8000四川美大康药业缺血性心脏病、脑血管病维信血脂康11000北大维信生物科技调节血脂脂必妥10000成都地奥制药调节血脂丹王10000哈药集团制药六厂华陀再造丸8000广州药业奇星药厂中风司乐平(拉西地平片)1000哈药集团三精制药高血压维奥欣1000东盛科技脑血康10000山西太行药业等诺迪康系列7000西藏药业红景天系列药品血塞通3700昆明制药股份公司脑血管疾病及冠心病血府逐瘀3300吉林敖东药业利脑心3500吉林敖东药业博洛克0今来胶囊1000长春今来药业贺普丁10000葛兰素威康抗病毒，主治急、慢性肝炎，鸡骨草胶囊10000主治急、慢性肝炎，胆囊炎护肝片7000葵花药业主治急、慢性肝炎，胆囊炎护肝片1000哈药集团制药六厂主治急、慢性肝炎，胆囊炎护肝片2000华雨药业主治急、慢性肝炎，胆囊炎速立特肝喜乐10000山西晶鑫药业主治急、慢性肝炎，胆囊炎中龙肝脾康1000主治急、慢性肝炎，胆囊炎乙肝宁10000湖南九芝堂主治急、慢性肝炎，胆囊炎东宝肝泰片1000通化东宝集团主治急、慢性肝炎，胆囊炎消渴丸23000中药一厂中汇糖脉康胶囊1000中汇公司排石饮液10000哈尔滨地王集团步长胆石利通1000咸阳步长制药总计733100

品牌/产品销售额（万元）生产厂家分类（按治疗领域）感康（复方氨酚烷胺）40000吴太集团感康制药感冒快克（复方氨酚烷胺）20000海南亚洲制药感冒泰诺感冒片系列20000上海强生制药感冒三九感冒灵系列14000三九医药感冒白加黑12000东盛科技盖天力制药感冒康必得10000河北恒利集团制药感冒护彤10000哈药集团制药六厂感冒夏桑菊冲剂9500广州羊城药业消暑散热类海王银得菲1000海王集团感冒新康泰克胶囊1000天津中美史克制药感冒藿香正气软胶囊6000河北神威药业感冒藿香正气口服液5900四川太极集团感冒藿香正气软胶囊1000其他厂家如同仁堂感冒王老吉冲剂4500广州羊城药业消暑散热类百服宁系列10000上海施贵宝感冒泰克6000通化茂祥制药感冒力克舒胶囊1000四川华联制药感冒板蓝根颗粒1000广州白云山等感冒双黄连胶囊1000河南竹林众生制药感冒双黄连胶囊口服液1000哈药集团三精制药感冒银翘解毒片1500河南竹林众生制药感冒正源丹0深圳太太药业感冒双鹤新速效感冒片1000北京双鹤药业感冒克咳胶囊40000贵州益佰制药止咳定喘祛痰，治疗各种咳嗽急支糖浆29700四川太极集团咳嗽蜜炼川贝枇杷膏1000香港京都养生堂咳嗽枇杷止咳露/冲剂10000贵州神奇制药咳嗽蛇胆川贝液5000广州潘高寿药业咳嗽治咳川贝枇耙露4500广州潘高寿药业咳嗽蜜炼川贝枇杷膏1500广州潘高寿药业咳嗽倍克尔/右美沙芬缓释片1000杭州民生药业咳嗽蛤蚧定喘丸/胶囊1000桂林三金药业咳嗽感冒咳嗽用药小计271100斯达舒胶囊70000吉林修正药业集团各种胃病吗丁啉/多潘立酮60000西安杨森制药

等消化不良，食欲不振丽珠得乐18000丽珠医药集团胃黏膜保护剂谓尔舒24000山西傅山药业各种胃病江中健胃消食片20000江西江中制药消化不良，食欲不振三九胃泰8400三九医药各种胃病胃苏冲剂6000江苏扬子江药业各种胃病洛赛克/奥美拉唑1000阿斯利康胃酸过多胃乐宁/猴头菌片2000复星集团南京老山制药各种胃病养怡胃动力0吴太集团胃病天三奇胶囊10000吉林天三奇药业集团消化不良，食欲不振，腹泻，便秘泻痢停1000腹泻丽珠肠乐2000丽珠医药集团消化不良，食欲不振，腹泻，便秘达喜1000胃病思密达1000腹泻妈咪爱1000北京韩美药品消化不良，食欲不振，腹泻，便秘，儿康宁4400四川太极集团消化不良，食欲不振，肠胃用药小计229800钙尔奇D片10000惠氏-百宫制药补钙巨能钙10000海王集团北京巨能补钙盖中盖100000哈药集团制药六厂补钙葡萄糖酸钙36000哈药集团三精制药补钙龙牡壮骨冲剂22000武汉健民药业补钙金施尔康1000中美上海施贵宝制药多种维生素盖天力1000东盛科技盖天力制药补钙百嘉牌高尔胶囊10000上海百嘉保健品赖氨酸、钙、锌、维生素，卫食健字善存1000惠氏-百宫制药多种维生素三精维体康复合剂1000哈药集团三精制药多种维生素来益（维生素EC）1000三精赛金系列1000哈药集团三精制药多种维生素双鹤维生素EC0北京双鹤药业其他保健品小计194000总计694900

品牌/产品销售额（万元）生产厂家分类（按治疗领域）芬必得/布洛芬缓释胶囊10000天津中美史克制药各种疼痛必理通/乙酰氨基酚1000天津中美史克制药各种疼痛散利痛1000上海罗氏/西南药业各种疼痛扶他林/双氯芬酸1000诺华公司各种疼痛缓士芬1000珠海联邦制药各种疼痛同仁大活络丹6000北京同仁堂风寒湿痹国公酒11500北京同仁堂经络不和、风寒湿痹奇正消痛贴15000甘肃奇正药业壮骨关节丸7400三九医药关节炎天和骨通膏6000桂林天和药业关节炎月月舒3000河南仲景药业痛经壮骨麝香止痛膏2000河南灵锐药业关节炎壮骨伸筋胶襄1000通化金马药业关节炎颈复康1000承德中药集团太极通天口服液1000太极集团头痛全天麻胶囊1000贵州益康制药主治头痛，眩晕，失眠，肢体麻木雪山金罗汉涂膜剂0西藏药业止痛片仔癀18400漳州片仔癀药业跌打损伤云南白药9300云南白药集团跌打损伤正骨水1000广西玉林制药厂用于跌打扭伤、各种骨折脱臼0扬帆牌新肤螨灵60000济南东风制药厂螨虫导致的各种皮肤病，美容斑克祛斑霜1000金陵药业天峰制药厂消除色斑，防止颜面色素沉着三九皮炎平20000三九医药达克宁(硝酸咪康唑乳膏)1000西安杨森制药真菌感染皮康王10000昆明滇虹药业采乐洗剂1000西安杨森制药派瑞松1000皮炎、湿疹邦迪创可贴1000上海强生制药轻微外伤0安神补脑液16700吉林敖东药业神经衰弱引起的失眠、健忘甜梦1000荣昌制药失眠肛泰10000荣昌制药痔疮鼻炎康胶囊1000佛山德众药业鼻炎鼻窦炎口服液5100太极集团鼻炎金嗓子喉宝37000广西金嗓子公司口腔炎、咽喉炎西瓜霜润喉片24000桂林三金药业口腔炎、咽喉炎草珊瑚含片12000武汉键民药业集口腔炎、咽喉炎健民咽喉片10000武汉键民药业集团口腔炎、咽喉炎华素片/西地碘片1000北京四环医药口腔炎、咽喉炎意可贴