广告传媒公司盈利模式范文篇1

【关键词】民营电视节目现状发展趋势

一、民营电视节目的现状

电视节目制作是中国民营影视公司早期发展的支柱产业，光线传媒、欢乐传媒等国内知名民营影视公司都是靠电视节目制作“发家致富”的。经过十几年的发展，民营电视节目制作有了长足的进步，但分析民营电视节目现状还是有诸多问题需要解决：

1.节目类型单一，创新能力不足

我国民营影视公司发展时间短、规模小，电视节目制作无法做到大而全，而且有些类型的节目由于政策因素，民营电视台无法介入，所以民营影视公司只能认真分析市场需求，集中力量制作某一类型的电视节目，争取达到专业水准赶超电视台。欢乐传媒与光线传媒在1998年相继成立，借着当时中国电视市场对娱乐节目的饥渴，两家内容提供商分别以综艺节目《欢乐总动员》和娱乐资讯节目《中国娱乐报道》在各自领域站稳脚跟。尤其是光线传媒，第一年就实现了盈利，并每年以150%的速度攀升，2003年光线的营业收入超过了2.5亿。受到市场的鼓励，光线传媒一下子就推出了六档娱乐报道节目，其他电视制作机构纷纷效仿。随着各级电视台娱乐节目的不断推出，电视受众逐渐对充斥银幕的娱乐报道产生审美劳，娱乐报道节目收视率节节败退。但是民营电视公司由于缺少优秀的人才团队，研发力量弱，制作理念又相对滞后，也无法对节目形态进行及时的的创新与变革，不能准确把握电视节目市场的走向和需求，错失发展的有利时机，导致其在娱乐节目升级过程中的缺席，很多民营影视公司陷入困境。

2.节目制作成本较低

民营影视公司规模小，资金有限，所以制作的电视节目基本上都是成本较低的娱乐信息报道、人物访谈类节目。由于早期准确的把握了市场的需求，这些电视节目还是为民营影视公司带来了第一桶金。如光线传媒的《中国娱乐报道》（后改版为《娱乐现场》），曾在全国130家电视台每日同步播出，覆盖了除台港澳之外的中国所有地区，为光线传媒带来了近1.3亿的收入。但是奇迹并没有延续。民营电视节目内容以娱乐资讯类为主，低成本、小制作的特点，使民营电视机构存在严重的相互“克隆”现象，无论是节目选题还是内容策划都不乏雷同之处。导致电视产品的准入门槛较低，易被电视台和其他民营电视机构克隆，丧失竞争优势。据CSM调查，目前90%的综艺娱乐节目是由电视台提供制作，其中央视占到4.5％，省级卫视占到52.1％，而民营电视公司仅占10％。在电视娱乐节目市场中，民营电视制作公司逐渐走向边缘化，其产品的市场份额不断萎缩，影响力与覆盖面也日益缩小。成本投入上的弱势限制了民营电视的竞争力，市场份额不断被蚕食。

3.节目盈利模式单一

我国民营电视节目的盈利模式以“光线模式”为主，所谓“光线模式”即以节目与电视台换取广告时间（一次销售），再将广告时间卖给广告商从而获取利润（二次销售）。这种盈利模式的好处在于，由于相对独立运行，减少了电视台对其的限制，制作的节目更贴近市场和观众的需求。缺点在于，由于前期节目投资资金需要由民营电视制作机构垫付，容易给民营电视制作机构尤其是小型作坊型企业带来很大资金压力，而且由于他们收回成本甚至盈利的方式单一即靠出售广告时间来回笼资金，因此控制权容易受制于国营电视台，电视台容易单方面更改广告时间和播出时间，从而使民营电视制作机构要更多地承担资金亏损的风险。

二、民营电视节目发展趋势

民营影视公司快速发展的势头逐渐放缓，电视节目制作也遭遇到瓶颈，但这并不意味着民营电视已经走到了绝境，民营电视节目市场仍存在发展空间。

1.电视节目多样化发展

在现代企业经营策略中，企业为了分散风险，谋求长期收益和稳定性，会积极推行多样化经营策略，提高对市场变化的应对能力。由于民营影视公司节目类型单一，当电视市场潮流和受众需求发生变化时，民营影视公司创新能力不足，无法及时跟上市场的脚步。针对这一情况，民营影视公司也应该走节目多样化发展的道路，打破以娱乐报道，访谈类节目占主要市场的局面。目前我国电视市场上，娱乐播报，访谈节目的市场已经接近饱和，受众已经产生收视疲劳。但是财经金融、人文探索、真人秀等题材的电视节目仍有较大的发展空间，欧美成功的案例也说明这些题材的电视节目市场巨大。我国民营影视公司应该在这些题材的电视节目上加大制作力度，开拓更宽广的电视市场。

2.整合资源，加强合作

我国民营电视节目节目制作成本低，归根结底是民营影视机构规模问题。利用自身的特点，整合多方资源共同制作节目，是解决民营电视制作机构规模小，资金少的上策。民营影视公司有着灵活的节目决策制度和执行力强的特点，擅长电视节目的开拓和善后；而电视台依靠出色的硬件，则精于制作。民营影视公司与电视台合作是不错的选择，“其欣然”和“蓝道”的成功说明这种合作模式是可行的。民营影视公司依靠电视台，既优化整合了媒体资源，还有利于躲避各种风险。随着广播电视政策进一步开放，境外传媒也开始涉足国内电视节目市场，境外媒体的优势在于强大的产业运作能力与资本实力，支持系统和广告售后服务等也有完整成熟的经验。民营影视公司可以利用自身对国内电视市场的了解和成熟的销售渠道，积极与境外传媒开展合作，在政策规定与市场准人的限制下，民营影视公司和境外传媒合作也将是双赢的战略选择。:

3.拓宽发行渠道，增加盈利模式

目前民营电视制作机构的主要发行对象是国内电视台，由于国家相关政策的滞后和节目市场规则的不成熟，注定在与电视台交易时的不对等地位，民营机构要想拥有自己的播出机构是非常困难的。在这种情况下，新媒体的崛起和发展就是一个很好的契机。近年来数字网络电视（IPTV），收费电视，手机电视等越来受到民营影视公司的重视。到2007底我国网络电视用户已经超过1500万，对于网络电视内容资源的稀缺和重复利用以及二次开发提供多样性的增值服务，民营电视商的优势相当明显，因为他们本来做的就是内容提供，所以在与传统媒体的交锋中更显得游刃有余。而数字收费电视也为民营影视公司提供了广阔的发展空间，从2003年7月发展至今，根据计世资讯的研究结果，2005年底全国数字电视用户规模已经达到410万，比2004年增长了310%，预计到2008年数字电视用户规模将会达到1640万户。数字收费电视个性化服务的需求对节目市场形成了庞大的专业需求量，而目前的内容提供远远不能满足它的需要，为了保证数字频道的内容质量，解决这一内容瓶颈，电视台必须借助民营电视制作机构等外来力量。民营影视公司盈利模式单一，应通过加强自身产品的产业链建设，大力发展衍生产品，谋求多样化的收入来源。国外优秀电视节目都会以演唱会、明信片、DVD碟片、系列丛书等衍生产品来丰富节目的盈利模式。电视节目的产业链经营，可以开阔民营电视节目的市场空间，多种营利渠道共存，有利于缓解其资本困境，降低资金风险度。

参考文献：

[1]陆地.解析中国民营电视.上海复旦大学出版社，2005.

[2]谢耕耘.民营节目制作公司.

广告传媒公司盈利模式范文

一、广播电视类传媒

（一）电视。电视包括模拟电视和数字电视，盈利模式也相应有所区别。据统计，目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如，中央电视台2000年总收入为5，714亿元，其中广告收入为5，316亿元，占总收入的93%以上。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的，而收视率又与大众化密切相关。这就是说，广告商投放广告要看收视率，收视率要提高必须使节目大众化，而大众化与专业化背道而驰。这种单一的盈利模式导致提高频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入，而要增加广告收入就必须使节目大众化，进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化，频道由此而雷同。单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的，而对专业化电视频道却是错位的。

数字电视作为大众传媒，要满足不同收入群体观众的不同需求，其担负着两大任务：一是普遍服务，为大多数人提供电视节目服务，其中包括为部分低收入受众免费提供基本收视服务；二是为较高收入群体提供增值服务。

在定价策略上，数字电视网络运营商主要采用的是非线性定价策略和搭配销售的方法，无论何种方法都是为了赚取更多的消费者剩余。非线性定价策略的主要形式为两部定价，比如基本维护费加上数字电视节目收视费，安装费加使用费等。搭配销售主要体现在数字电视节目收视费上，运营商一般提供不同的节目套餐。观众对不同节目的评价不同，通过打包销售可以减少消费者评价的异质性，从而可以赚取更多的消费者剩余。此外，数字电视运营商无一例外地都采用了预付费用的付款方式。消费者需要预先缴纳年度或月度的收视费，少罚多不退，通过这些有违《消费者权益法》和《合同法》的价格策略，运营商可以节省大量流动资金。

（二）广播。经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看，我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目，价格就是广告的定价。定价原则考虑三个指标，即收听率：价格＝每收听点成本×收听率。广告主会根据不同频率的听众结构有针对性投放。广播广告是三次转卖过程，首先把节目转卖给听众，再将听众转卖给广告客户，然后将广告时段转卖给广告公司及客户。近年来，广播电台一直进行着经营模式探索，经历了“独家―多家―联合承包―单频率行业―总台行业”的几个阶段。总台行业就是统一管理、分散经营、集中操作、分别核算的经营管理办法。具体办法是将广告市场划分为若干个行业，按上一年度广告完成额作为标底，对广告公司实行招标，价高者得到该行业的资格。取得资格的广告公司将任务额的5%～10%风险抵押金交给电台，完成任务给予返还，超出部分，按照奖励制度进行奖励。

（三）电影。电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前，我国电影在生产、发行、放映上的脱节，相互不能及时反馈市场需求信息，电影企业对放映的影片内容、质量，事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作，对后电影产品开发则相对弱视。随着电影产业的日益规模化、集约化和精细化，这种电影理念将严重制约电影市场的巩固和发展。要实现电影产业链条的良性循环，需要注重培养后电影市场，实现利益的最大化。美国电影的营销策略是成功的，特别是电影后产品营销的成功。一般而言，美国电影总收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后产品营销。从中给予我们启示：电影后产品开发的关键在于观念的转变，要把后产品开发当作电影运作的重要部分。近年来，中国电影的后产品营销已迈出了关键一步。如，冯小刚的贺岁片《手机》的上映，摩托罗拉通过海报，将产品信息融入电影的前期宣传；宝马公司赞助首映式与国美电器合作，其片花广告在国美100多家连锁店的电视屏幕上反复放映，最终影片还未上映便收回全部投资。

二、新传媒类传媒

目前，我国网络广告的总量还与报纸相去甚远，但其发展势头却十分迅猛，已经连续数年保持高比例增长。中国互联网协会日前的《2007年中国互联网调查报告》显示，2006年我国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%。《报告》预计，2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长，到2008年市场规模将达117.63亿元。

（一）互联网新传媒。根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为：

1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起――泡沫破灭――重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为：企业网站＋在线销售或订购产品或服务。

2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移动互联网新传媒。以手机媒体为例，手机报纸主要通过三种手段实现盈利：一是向彩信订制用户收取包月订阅费；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统媒体的盈利方式，通过吸引用户来获取广告。前两种方式是现阶段最主要的盈利渠道，但这些收入极其有限，并且目前的手机报纸用户多为免费赠阅，收费用户较少。对于另一种“融合媒介”手机电视而言，主要有两种商业模式：一种是通过卫星广播传输电视信号、移动通信网络参与互动的商业模式；另一种是只通过移动通信网络传输电视信号的商业模式。前者主要收入来源于用户的手机电视月租费、电视广告费、电视点播费等；后者的盈利方式与现在各种数据业务的盈利方式类似。在推广手机电视业务进程中，现在不能对终端用户收费，推广手机电视的各个链条只能依靠广告收入。

三、出版类传媒

（一）报纸与杂志。我国传媒市场仍是半垄断性的，业外资本难以进入，专业化分工不够，传媒产业价值链尚未完全形成；传媒严重依赖广告，经营模式单一。国泰君安的一份报告指出，绝大多数报纸的收入结构比较单一，广告收入占主营收入比重超过70%，发行收入占比例小。

《2006年中国传媒产业发展报告》表明，包括报纸和期刊在内的平面媒体广告在2005年年初开始出现了惊人的下滑，平均跌幅达15%以上；其中尤以报纸的下滑最为惨重。虽然从2005年全年看，报业广告还是有所增长，但有研究者认为，与当年网络广告75.9%的增幅相比，报业广告的增长显然是明显放缓了。2006年全国报业增长幅度在2005年大幅降低的基础上进一步放缓。

（二）图书出版。图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革，扩大了出版社定价自，除中小学课本、大中专教材以及党的文献外，其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。出版社推行企业化经营的改革，客观上造成了图书成本的上扬，从而推动图书价格上涨。以前，出版社享受国家的种种优惠政策，如今，绝大多数出版社都要自负盈亏。

四、盈利模式探讨

总结以上分析可见，传媒产业的主要盈利模式及收入来源见表1。（表1）

2006年《传媒蓝皮书》显示，“2005年传媒产业比2004年增长了11.9%，仍然保持高增长的势头，但和往年相比，速度已经开始降低了。前几年传媒产业的发展高于国民经济增长率的一倍，都保持在14%以上。这说明，传媒产业的增长势头开始变缓了，但仍然很强劲。”2005年中国传媒结构的改变比较明显，在传媒市场继续扩大的情况下，市场内部各种媒介形态的市场份额此消彼长。蓝皮书指出，报业在2005年遭遇了“拐点”，进入抛物线般的下滑轨道，广告增长率从持续20年的高位跌落下来，广告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同时，报纸的年轻读者流失，发行市场萎缩。与报业的处境恰成对照的是，互联网广告和广播影视增长强劲，2005年中国网络广告市场已达19亿元，比2003年增长75.9%；而2005年广播电视的收入也增长强劲，前三个季度全国广播电视广告收入已达324.41亿元。电视在国内的人口覆盖率已接近发达国家水平，达到95.59%，全国电视观众达12.38亿人。我国广播影视已初步形成了电影产业、电视剧产业、网络产业和广播电视广告产业蓬勃发展的格局。

广告传媒公司盈利模式范文篇3

起源于上世纪八九十年代，繁盛于本世纪前十年的BBS影响了一代人，随着移动互联网的兴起，移动社交迅速蔓延，论坛人气大大降低。社区网络还有多少发展空间？盈利模式如何革新？营销渠道如何拓展？

虽然行业在走向没落，但并不是所有企业都在“坐以待毙”。今年6月刚刚挂牌的海南凯迪网络资讯股份有限公司（简称“凯迪网络”）CEO陈谷川在接受《投资者报》记者独家专访时表示，社区网络依靠“流量+广告”的传统盈利模式已经在走下坡路，公司已经依托主营业务扩大数据分析业务盈利优势，并且拓展个人增值业务。

“通过结构调整，未来公司收入将实现广告业务、数据分析业务和个人增值业务‘三分天下’的局面。”陈谷川说。

凯迪网络于2000年在海南创立，名称取自“Cat”的音译，比喻“像猫一样敏锐的审视”之意。公司第一大股东南方都市传媒有限公司持股34.7%，目前注册用户超过1400万人，为国内首家登陆新三板的互联网社区网站。

此外，同样起步于海南，另一家社区网络“巨头”天涯社区也在折戟创业板之后，在凯迪网络之后一个月挂牌新三板。

借助资本市场谋求发展

接受《投资者报》记者采访时，凯迪网络首轮定增已经尘埃落定。获得机构的认可让陈谷川觉得公司发展方向的正确性。

凯迪社区以时政论坛著名，常常成为中国网络议政的主力军之一。各种偏激的观点相互碰撞交锋，主打板块“猫眼看人”，连续六年获得国内最热门论坛板块第二名。随着凯迪网络猫眼云情报系统（KCIS）及请咨询平台――云情报的推出，公司着力由社会化媒体向数据整合服务平台转变。

“现在的凯迪经过十五年的发展，已经快速从一个互联网1.0时代的BBS站点发展成为以技术和用户驱动的互联网大数据公司。”陈谷川表示，凯迪网络的目标是政经兼融，数据为本，打造“中国政经数据第一股”。

挂牌之后，凯迪网络启动了首轮定增，用于新产品的开发以及补充现金流。据了解，凯迪网络此次发行股票总计35万股，均为非限售股。截至目前，已有深圳飞马金融控股有限公司认购10万股，其余25万股则由两家券商的新三板基金认购。

对于投资者的选择，陈谷川表示，目前倾向于考虑战略投资者，选择飞马金控作为唯一一家企业认购方，鉴于其对金融的了解有助于公司发展。

“凯迪网络发展方向为‘中国政经数据第一股’，我们的团队中媒体出身较多，对政治方面经验丰富，但是缺乏财经领域人才。”陈谷川表示，借助资管公司、券商的投研团队将增强公司在财经领域的专业性。

陈谷川透露，首轮定增结束后，公司或将于年内启动第二轮定增计划，对投资者选择仍以战略投资为主。目前，凯迪网络因拟筹划重大资产重组，紧急停牌。根据公告，复牌时间为2016年1月12日。据业内人士分析，该重大资产重组很大可能是凯迪网络大股东南方报业集团整合集团资源，实施内部并购，凯迪网络作为南方报业目前唯一打通的资本通道，资源或将对其有所倾斜。

遭遇盈利困局

虽然资本市场看好其发展预期，但是从业绩上讲，凯迪网络仍然面临行业痛点，盈利能力仍处于较低水平。

从近几年数据来看，2012～2014年连年亏损，2010年，广东南方都市报业控股有限公司成为凯迪网络的第一大股东后，凯迪网络开始正式商业运营，并于2011年成立了广州分公司，组建技术、市场、运营团队，较高的初期期间费用使得凯迪网络连年亏损，2012年、2013年净利润分别为-210.65万元、-117.21万元，至2014年终于扭亏为盈，实现净利润73.31万元。

根据公司2015年半年报，今年上半年公司业绩依然亏损，达-415万元。同比去年下滑两倍之多。事实上，公司上半年营收同比增加20%，对于净利亏损原因，陈谷川表示，首先是公司挂牌所产生的服务费用和研发费用增加;其次，公司为确保服务转型期的产品服务水平、巩固并提升客户服务满意度而继续保持并加大了服务人员及销售成本，客户服务规模的边际效应有待下半年度逐步释放。

“从今年三季度经营情况来看，今年下半年应该可以覆盖掉上半年的亏损，并实现盈利。”陈谷川表示，今年净利润目标为300万元。

分析人士指出，社区网络在面对微博、微信等新媒体的冲击，在移动社交领域施展空间并不大。重要的是，社区网络盈利模式太过单一，简单的“流量+广告”的模式遭遇釜底抽薪。伴随着流量的减少，广告收入受到影响，此前凯迪和天涯曾在各大版面的布局中切出并列区域，放置与内容相关的广告链接，然而收效甚微，企业投放广告首选已经不是这些传统的BBS社区。

转型方向明晰

转型迫在眉睫。陈谷川表示，公司也已经意识到盈利模式需要转变的问题，并于去年开始布局，逐步改变以广告和活动策划为主的盈利点依赖，向数据分析和个人增值业务拓展。

陈谷川介绍，2014年第四季度，公司为“数据分析服务”全面转型和升级。

据了解，凯迪网络今年9月的“重庆区域协调发展评价评价指数”即属于该类服务。目前，其“政府画像”和“企业画像”产品已完成标准化研发。

“在此基础上，公司登陆新三板后明确提出‘政经数据’的整体定位和规划，充分融合公司网络互动服务的核心资源和优势、数据分析的专业技能和积累、大股东相关资源的全面整合。”陈谷川介绍，通过改造，最终实现用户资源和商业模式的匹配、对接，打造政经数据服务的内生性、落地能力、可复制性、闭环。

围绕政经数据服务，除了最具影响力的“凯迪社区”，凯迪网络已正式推出了包括“问卷宝”、“百姓家谱”、“欲知”数据应用市场在内的一系列移动互联网产品，并已快速成为公司新的利润增长点，据公转书披露2014年1～10月其广告及宣传服务收入、数据服务收入的平均毛利率为54%，广告及宣传服务收入占比达六成，数据分析占四成。而今年上半年业绩报告显示，广告宣传服务收入占比从去年的65%降为55%;数据分析服务占比从去年的35%升至45%，且在提供服务的内容、产品上呈现了从舆情监测服务到指标调查服务变化。

个人增值业务方面，2015年上半年度研发进度相对滞后，目前未对公司营收产生实质贡献。陈谷川介绍，基于数据分析和信息订阅的个人增值业务已于今年三季度推出，按照规划，未来广告收入、数据分析以及个人增值服务对公司业绩贡献比将相同，形成“三分天下”之势。

同业优势鲜明

猫扑网撤离北京，远赴南宁，并大幅裁员;网易社区停止服务公告;曾经的中国第一网络社区大旗网宣布关闭;人人影视宣布“暂时”告别;西祠胡同两次被卖，天涯同样连年亏损，在外界认为社区网络已经大势已去的当前，能存活下来已然是不易。

传统论坛类网络社区服务也不是完全没希望，关键在于人群定位和品牌影响力。背靠南方报业集团这棵大树的凯迪网络一方面获得资源支持;另一方面，陈谷川等一批传统媒体出身，了解媒体属性及转型脉络的高管团队是其他平台不具备的。

陈谷川表示，凯迪网络注册用户与活跃用户均为中高端群体，目前1400万的注册用户主要集中在政、商、研领域，人群相对成熟，对政治、经济有较为深刻的认识，受众人群也相对稳定。正是因为如此，目前微博、微信对公司的冲击并不大。

在凯迪网络转型策略方面，提供信息专业性与权威性也是公司的优势之一。当然，对于凯迪网络目前定位的“意见领袖”，相对于国内社区网站“知乎”的品牌影响力稍逊色。

跨界探索“互联网+”

目前，凯迪网络也开始了跨界探索，“互联网+农业”项目“猫眼小镇”已落户海口市琼山区甲子镇，总投资额达19亿元，占地面积5000亩。

据了解，“猫眼小镇”将利用凯迪社区的高端用户群，向互联网大数据的行业应用、互联网文化产品的生产、制作、、交流等方向纵深开掘，同时盘活琼山区甲子镇土地资源，融合高科技农业、旅游观光业和互联网文化产业基地建设，推出集互联网内容生产、农立方科技试验、大数据应用、现代文化庄园为一体的“互联网+线下综合体”。

广告传媒公司盈利模式范文篇4

新闻集团从一个地图上几乎找不到的小镇―――阿德莱德起步，从大洋洲跨向欧美乃至全世界，“并购”这个词在新闻集团拓展史中恐怕是最多被提起的，而2005年，默多克更是一举以5.8亿美元收购Intermix，一脚踏进了网络新闻博客及网络社交领域。而MySpace业务当年就成为新闻集团新的利润来源之一。

新闻集团优雅地甩起水袖翩翩起舞，其优美动人的舞姿我们不能只是欣赏，更应学习、仿效、探索乃至创新。在新的时代广播媒体要拓展新的空间，无疑，默多克是最出色的“舞蹈教师”，值得我们去拜师学艺。

广播作为最传统的媒体之一，如何在新的环境中实现战略调整，如何实现广播新的拓展之路？且让我们先看看中国广播目前的发展状况。

蚕食、虎咽、鲸吞―――新资源的整合使广播进入高速成长

近年来全国各地电台通过内部资源整合、加大成本投入等方法，纷纷进入一个高速发展的时期，2006年全国17家电台收入过亿，比上年增加了5家，北京台更是一举超过5亿元。

在自身实力得到提升后，各地电台也走上了迅速发展的对外拓展之路。其中，来自广播系统内的北京电台同步广告公司，已经了贵州都市广播、青岛音乐体育广播、海口音乐广播、湖北交通音乐广播、佛山南海广播（飞跃924）、潍坊音乐广播、陕西电台共7个频率，扩张规模惊人。广东电台也开始经营了包括广东浮云、广西梧州在内的两家地方小台。经过市场调查发现，经过扩张后的改制和整合，这些电台已经获得了市场的积极回应，拥有了自己固定的听众群，并开始收获。就目前看来，这些扩张是成功的。

除了广播系统内的力量，系统外的传媒公司也一展身手。远传广告有限公司2006年一举吸纳了全国广播媒体超过1亿元的广告份额；环球七福广告公司则了除中央台音乐之声以外的四川成都cityFM、山东济南cityFM等城市电台的广告经营。

如果把以上的方法说成“蚕食”、“虎咽”，那么另一种方式就是“鲸吞”，不是一口口吃，而是一口气占领整个市场。很多地方台已经通过制度、模式的改制实现了对市场的“鲸吞”，其中最具代表性的是中央电台音乐之声与江苏交广网。

中央电台音乐之声利用自身媒体品牌，将艺人经济、主持人包装、音乐杂志《Muzine》统一经营管理，获得了一定程度的垄断地位，建立了新的盈利模式。而江苏交广网立足于“交通”的概念，进行一体多元经营拓展，以交通广播网为中心，建立起交通信息传播的专业渠道，包括记者站等。同时成立公司，利用交通信息资源提供服务，并构建汽车俱乐部以及文化传播公司，将拥有的资源充分利用，使媒体产品利润最大化。

这种经营方式，将周围相关的产业全部整合，信息资源得到最充分的利用，产生丰富的媒体产品供广告客户以及听众选择。由于核心业务的垄断性，造成了对周边产业的垄断，不论虾还是鱼，全部张口吸入，这种方式是名副其实的“鲸吞”。

以上三种拓展方式，反映了21世纪以来中国广播重要的发展方式，就目前情况来看，的确都取得了相当的成就。但我们依然要保有清醒的头脑，21世纪的黄金发展时代具有无限可能，如果不经科学成熟的市场调研，盲目扩张，组织无法适应过速膨胀带来的负面效应，新的市场增长点缺失，所谓的“拓展”将会把组织带向无底深渊。而经过理性的战略规划，拓展将为组织带来新的利润来源、高效团队，是广播媒体走向巨头的必由之路。

新技术、新模式让广播前景无限

默多克在不断扩张领域的过程中，将目光投向了MySpace业务，并获得了成功，这就是新科技的魅力。

21世纪，新科技的发展不只是深刻影响了人类的生活方式，更是直接改变了商业模式。广播与新科技相遇，又将迸发出怎样的火花？

数字广播就是广播与科技结合的产物，来势汹涌，数字广播通信和广播相融合的媒介，能够提供新概念多媒体移动广播服务，可传送音频、视频、数据、文字、图形等多媒体信号，其强大的功能已被众多媒体单位所垂涎。而北京广播电台率先尝鲜，推出DAB（DigitalAudioBroadcasting，即数字音频广播）业务，并且已经形成相关的产业链。近期还将推出DMB（DigitalMultimediaBroadcasting，即数字多媒体广播）手机电视频道业务。北京电台的数字广播业务依托2008年奥运的有利背景和时机，届时将通过多媒体接收终端将奥运的最新消息和公共服务信息传递给受众。据悉，联想手机已经成为北京台的合作伙伴，能够接收数字广播信号的手机即将在北京上市。除了DAB，还有诺基亚和惠普公司目前在新加坡和泰国推出的可视收音机服务，也是基于广播平台结合科技的新兴产物。

另外，新型的手表测量仪也为数字广播推波助澜。尼尔森公司最新的数据研究引进了瑞士手表测量仪，它能捕捉被调查对象在静止或移动状态人耳听得到的各种广播节目信号，并把它记录下来。这完全颠覆了传统的日记卡方式，使广播的数据研究更准确可靠。

新科技的应用已经日益成为许多组织以及机构新的利润来源，而运用新技术失败的例子也不鲜见，甚至MySpace业务在欧美盈利之后转战亚洲，业务上就出现了停滞，甚至亏损。可见，新科技的运用是一把双刃剑，纯粹的新科技产生的新产品并不能保证绝对带来利润，而结合文化环境、社会结构、组织结构开发新的市场需求，才能保证新的利润源。

SMG广播经营的新探索

在对沪上广播资源进行垄断之后，开发新资源的舞步跨向了其他媒体，户外灯箱、杂志、网络，都留下了SMG（上海文广新闻传媒集团）广播的形象。

跨媒体经营事实上是一种资源整合，使信息在不同媒体之间相互交叉传播，媒体之间合作、共生、协调，也就是说当一种媒体资源与另一种媒体资源整合起来后，同一资源可以被不同媒体运用，衍生出不同类型的媒介产品。经过整合，将这些媒体融合在一起，其他媒体的存在可以帮助主媒体建立形象、配合主媒体的活动宣传、进一步提升主媒体信息产品的到达率等等。

赢得新资源的同时，我们也关注新技术。SMG是中国第一家取得3G牌照的媒体企业，拥有无可比拟的市场机遇。数字广播的产生形成了新的产业链，在运营商、内容提供商、设备供应商、终端用户这条简要的产业链上，SMG除了拥有内容提供商的身份外，还可以直接成为运营商，将产业链中的两环纳入旗下。

新的经营模式将带来新的、更丰富的媒体产品，而这些产品能直接带来新的利润来源。SMG的广播直销作为新模式在2006年初步尝试已经得到了市场的热烈反响，合作商户通过广播直销取得了丰厚的利润。今年，我们组建了一支专业团队开发广播直销，合作方式更加多样化。

可视广播服务也将成为SMG今年媒体产品的新亮点，因为与网络的合作，我们拟在东方宽频开通广播节目的视频直播，届时将推出更多精彩的媒体产品。

新科技导致商业模式变化，数字广播带给了听众前所未有的自主性，也就是说，听众完全可以选择不收听广告。那么广播广告是不是就此消失了呢？事实上广播广告的商业模式将随之而变，成为新型的形态，而不是消失。这种新型的形态将转变为服务型的节目，成为听众时尚、便捷生活中不可缺少的向导和伙伴，植入式广告和直销式广告将有可能成为媒体产品的重要利润来源。

翩翩起舞须完成的基本动作

纵观新闻集团的发展史，可以发现，默多克的吞并有两条原则，其一，将实力强大的媒体单位作为吞并目标，可以直接盈利。默多克收并福克斯娱乐集团、NDS以及STAR等原本市场占有率高及技术开发能力较强的集团，这样，收并伊始就能实现盈利，不用承担风险以及培养品牌的花费，直接将精力投入做大做强的战略扩张上；其二，新科技领域的寡头策略。新闻集团收购Intermix集团，将逐渐成长的MySpace业务纳入麾下，直接经营，短时间内投入重金，结束了网络社交、博客小打小闹的局面，几乎垄断了业界相关业务。其扩张之路目标明确，就是做大做强，造就了媒体行业的商业传奇。默多克的长袖都是高质的湖丝织就的，配以高超的舞技，自然炫目无比。

近年来国内广播广告业界的吞并，虽然“狼吞虎咽”的吃相不甚雅观，但是其目标却与默多克暗合，可望直接盈利。例如一些广告公司了在当地就有一定影响力的电台，投入资金后即可直接获得回报。在瞬息万变的媒体市场，这种投资方式自然将风险降到最低限度。而北京广播电台率先推出DAB业务，事实上是占领了市场先机，成为该业务市场的寡头，提高了进入市场的门槛，避免无谓的竞争。

这些“舞蹈老师”都为广播媒体的翩翩起舞提供了榜样也提出了新的课题：广播广告经营的新业务在何方？如何开发能迅速盈利收回成本的业务？如何开辟新的不可复制的商业模式，成为市场寡头甚至垄断市场？

广播媒体在经历了持续几年的高速发展之后，面对这些课题，要继续在媒体市场中起舞，需要完成3个基本动作，其一，深化组织改革，建立学习型团队，能够迅速调整结构，应对市场风云变幻；其二，应对科技日新月异的发展，既不麻木不仁也不盲目跟风，根据媒体自身特点，开发市场需求，寻求新的利润增长点；其三,取得新业务成功的同时，继续保持传统盈利业务的正常运营及发展，活用长尾理论，累积芝麻的价值超越西瓜，累积金豆的价值超越金条。

广告传媒公司盈利模式范文1篇5

传统媒体也举步维艰

由于网络、微博、手机报等“新媒体”的冲击，传统媒体受众减少、广告收入下降，这种状况是全球性的。澳大利亚、新西兰也不例外。据澳大利亚报业协会的负责人米切尔・墨菲说，澳大利亚、新西兰两国大城市的报纸发行量，总体减少了约20%。

据澳大利亚堪培拉时报的前任总编辑杰克・沃特福特说：过去3年，报纸在广告上的收入减少了30%，广告的总量下降，这和经济整体的不景气有关。他说，尽管网络上的广告数量成上升趋势，但是网上广告的盈利规模远没有报纸那么大。

杰克认为，在澳大利亚，报纸仍然是新闻信息的主要来源。他不认同报纸在不久的未来将消失的说法。他认为，报纸越是困难的时候，越不能降低自己的质量。他对报纸为应对当前困难而裁员的做法表示担心，认为会导致新闻报道质量的下降。我们得到的一个数字说，过去的几年里，整个澳大利亚的报纸系统裁减了1500人。杰克说，在澳大利亚，多数报纸都不赚钱。但他所效力的堪培拉时报是盈利的，盈利的20%来自发行，80%来自广告。他说曾经很有影响的澳大利亚人报，这几年也不赚钱。他的这个说法得到了澳大利亚人报的承认。澳大利亚人报2012年大约能做到收支平衡，或者接近盈利。

媒体对新技术的应用

给笔者的感觉是，澳大利亚和新西兰的传统媒体正在采取积极的态度应对困难和挑战。他们的主要做法就是向网络进军，向新的传播技术进军，办手机报，办自己的新闻网站，在社交网上推销自己的新闻产品。

世纪报（TheAgenewspaper）的安德斯・贺兰向我们介绍了他们的做法。他们在“推特”网（Twitter）和“脸谱”网（Facebook）建有自己的网页。世纪报把新闻图片发到Facebook网上，并配上简单的文字说明，然后标明刊登这幅照片和相关新闻的网址――这个网址是世纪报的。读者想详细了解这条新闻，必须登录世纪报的网站。世纪报甚至把自己报纸的头版拍成照片上传到Facebook网上，用来招揽读者。给人的感觉是：他们在Facebook网上在为自己报纸的新闻做广告，而这种广告是不用付费的。这样做的另一个好处是，报纸还可以从Twitter网上获得读者的反馈。

世纪报这种做法的目的很明确：第一，用这种方式逐步实现向媒体网络化的过渡；第二，留住读者；第三，抓住广告客户。虽然，他们盈利的空间越来越小，但至少在目前，世纪报还是赚钱的。

隶属于默多克新闻集团的澳大利亚人报，是目前澳大利亚仍然保持对开大版面的少数报纸之一。两年前，他们的报纸就出现在iPad上了；2011年，他们的报纸实现了网上订阅。2013年，澳大利亚人报和同属一个公司的太阳先锋报也将开始网上收费阅读。

我们访问的几家报纸都表示，要从2013年开始实行网上收费阅读。

市场经济的社会没有白吃的午餐，新闻也一样。

据笔者听说，这种做法并不是澳大利亚人报的发明。西方许多发达国家的有影响的主流媒体已经这样做了，而在国内，一些报纸把自己记者辛苦采集、编辑精心加工好的新闻作品廉价出卖给商业网站，让商业网站去获取点击量、去吸引广告赚钱。结果，是养肥了网站，饿瘦了报纸。另一方面呢，虽然中国的报纸也都建有自己的网站，但是大都对扩大报纸影响、对吸引读者、吸引广告收效甚微。

在所谓“媒体融合”方面做得比较彻底的是澳大利亚广播公司。在“新闻24小时”，我们看到了一个面积至少有2000平方米的编辑平台。这个平台是由广播、电视、网络三个编辑平台组成的。记者采集来的新闻交给本部门主任（他们叫“经理”），由主任决定新闻的去向。所以，他们要求记者的同一新闻作品，既有声音、又有图像、画面，可以分别在电视屏幕和互联网上播出。

对记者提出同样要求的，还有费尔・法克斯传媒公司（FairFax）。该公司的传播方式是全方位、一体化的：报纸、杂志、网络、手机视频。公司在澳大利亚、新西兰的9个城市办有自己的报纸。他们的战略核心是：在不同的媒体上给受众提供高质量的内容。所以，该公司要求记者提供的新闻，能够同时在不同媒体上传播。读者用手机对准报纸的照片，就能在手机上看到视频（这种技术，我们国内也已有了）。他们传播新闻的方式也是这样：先把新闻用视频的形式发在移动网上，然后在第二天出版的报纸上做深度报道。这样，移动视频和报纸就能有机地连成一体了。

费尔・法克斯公司提出：让新闻追着读者跑。他们把读者的阅读分成几个时段：上午6时、中午11时、下午6时，是从手机上获取信息的时间；早上8时吃早餐，是读早报的时间；上班以后，是从网上了解新闻的时间；晚上6时到10时，是读晚报、看杂志的时间。这就是他们在不同时段、用不同方式向读者提供新闻的依据。

公司一位管理者戴维说：尽管世界变化很大，读者的阅读习惯发生了很大改变，但是，媒体的市场仍然存在，问题在于怎样抓住机遇，怎样适应读者的阅读需求。

可资我国媒体借鉴的经营方式

澳大利亚、新西兰在媒体经营方式和管理体制上的有些做法，跟中国有很大的不同。这些不同之处是：

1.企业事业分开

我们访问的澳大利亚、新西兰媒体，大都是以公司的形式存在的，表明他们是企业，是要盈利、赚钱的。目前澳洲媒体企业的盈利模式仍然是靠广告收入。

但是也有例外：ABC（澳大利亚广播公司）――虽然也叫公司，却不是一个盈利性的企业。这个公司相当于我们国家的中央电视台、中央人民广播电台、国际台的3台组合，同时还有自己的网站。

ABC是国家公共广播机构，向本国和海外提供电台、电视、互联网服务。ABC的最高权利机构是董事会，总裁是由董事会任命的；经费来自国会拨款。ABC的电视节目“新闻24小时”里没有商业广告。因为不播广告，所以也就不用统计收视率――这一点让我们几个中国的来访者感慨不已。

2.网上阅读收费

前面说过，所有的平面媒体办的网站都将在2013年实行有偿阅读。如何有偿阅读？我们听说：在网上订阅一份报纸的电子版，一年需要600澳元。而一份澳大利亚人报的零售价是2澳元（周末版3澳元），这样算下来，网上订阅一年的电子版要比订阅纸媒便宜100多澳元。

也有价格低廉的新闻网站。比如Crikey网。这是一家网络传媒公司――PrivateMedia旗下的新闻网站。这家公司一共有7个网站，全部是提供信息服务的，分别是房产、妇女、理财、职介等，没有娱乐性的网站，也没电子游戏和网上购物。PrivateMedia的核心网站是提供新闻信息的Crikey网。

Crikey，是个象声词，相当于汉语的“哎呀！”所以，可以叫它“惊讶”网，也可以叫它“哎呀”网。这个网只有7年的历史。它的70多名员工一半以上有新闻工作的背景――我猜测，他们可能是从一些新闻媒体被裁下来的编辑记者。

“哎呀”网和其他平面媒体的网站没有链接关系，多数新闻是自己记者采集的，也有自由撰稿人提供的；各州都有他们的常驻记者，甚至国际新闻也是派自己记者去采访的。

各大报纸对自己的新闻资源都是垄断的，不会提供给别的网站。在本集团内部是可以“资源共享”的，但“共享”也不是无偿的。

“哎呀”网的华裔女经理玛丽娜・郭告诉我们：他们这个网站是赚钱的，虽然不是很多，但是收入呈上升趋势，平均每两年翻一番。他们最大的成功之处是网上收费，从一开始就有一部分读者是付费的――每年200澳元，这部分读者有1.5万人。笔者算了一下：光这部分收入每年就是300万澳元，而这个网站的运营成本是每年400万澳元。

玛丽娜说，付费读者占全部读者的15%――如果这个数字是准确的，那么这个网站就还有10万个免费读者。

付费读者和免费读者的待遇不同之处是：付费读者可以读到即时新闻和有一定深度的报道。同样一条新闻，免费读者要在3天后才能读到。玛丽娜说，付费读者的数量每年以10%的速度在增长。

3.排版编审外包

澳洲报纸的版面编辑工作，交给一个亚洲国家――印度来做，这听起来有些不可思议。然而在今天，互联网能把两大洲之间的空间距离缩短为零。报社把图片和文字用电子邮件发给印度的一家公司，对方组好版面后再传回给澳洲的报纸――不用说，印度的劳动力价格低廉，这样做可以省钱。

澳大利亚也有一家专门为报纸、杂志设计版面的公司，名叫“Pagemasters”，直译就是“页面大师”，隶属于澳大利亚联合新闻社。这家公司成立于1991年，是由两个记者创办的，员工多是一些新闻界下岗的编辑和技术人员。最初的业务就是为报纸提供编排好的一些专栏，诸如电视节目表，后来范围不断扩大，包括版面的设计和制作，检查、校对，甚至制作标题。“大师”们如果发现稿件中有拼写、语法错误，会直接予以改正；稿子太长，他们可以删。必要时，他们也会与报社的记者沟通商量。总之，“大师”的服务范围和方式由客户来选择，如果需要，“大师”们甚至可以提供报纸的内容。当然，最后的决定权、终审权在报纸的总编辑――“我们不是帮他们做决定，只是帮助他们完成”。

“页面大师”的客户，不仅有澳大利亚、新西兰的媒体，甚至有远在英国和加拿大的媒体。他们公司的功能，就是为记者节省下编辑工作所需的时间，为媒体减少人员开支。据他自己说，由于他们提供的服务，仅费尔・法克斯公司一家，过去5年里就节省了3000万澳元，今后，每年可以节省1000万澳元。

广告传媒公司盈利模式范文篇6

一、实施全媒体战略

所谓的全媒体，就是指媒体机构及运营商综合运用各种表现形式图、文、声、光、电来全方位立体展示传播内容，同时通过文字、声像、网络、通信等传播手段来传输，最终实现为用户提供电视、电脑、手机等多种终端的融合接收，实现任何人、任何时间、任何地点、以任何方式接收任何媒体内容的一种新的传播形式。电视媒体的发展方向决定了今后竞争的态势，全媒体战略有助于解决电视媒体未来的发展问题。

1.为多种形式终端提供内容

如今，由于各种媒体的竞争加剧，了解新闻和收看电视节目的渠道不再局限于电视机，如通过网络等媒体、手机等同样可以收看到视频内容，这就导致受众对电视节目的依赖程度明显减弱，为了保持电视媒体的竞争力，电视媒体应该主动做出改变，在渠道上尽可能地贴近受众，在内容上也要制作出适合各种渠道播放的视频内容。“台网互动”模式是目前电视媒体全媒体战略实施过程中最普遍的做法。电视媒体依托自己特有的资源开办网络电视台，实行资源共享，创新了图文并茂、音视频同步、多点互动直播报道新模式，开拓了接触受众新渠道的同时又增加了广告收入。此外，还可以通过微博、微信等社交媒体以及手机APP应用来推广节目，增强与受众互动，从而挖掘盈利点。

2.视频网站的节目推广及版权出售

2012年以前，由于国内电视节目制作整体疲软，视频网站对电视节目购买热情不高，各主要视频网站内容购买以影视剧为主，随着2012年电视节目模式开始大规模引进，电视节目整体水平大幅度提高，视频网站掀起购买电视节目的热潮，一些热门节目往往可以同时在几个甚至十几个视频网站看到视频节目的推广。随着节目购买在互联网迅速普及，电视媒体一方面通过出售版权和节目取得盈利，另一方面也借助视频网站提升了节目和自身的品牌价值。

媒介的融合发展，也给优秀的内容提供了更多变现的途径。由于优秀的内容，总体上还是稀缺的，因此频现重金追逐优秀内容的局面。以电视综艺节目网络独播权为例，2013年11月，腾讯视频宣布以2.5亿元版权费获得《中国好声音》第三季的独家网络版权，费用相比第二季大幅上涨高达2倍。此外，乐视网以5000万的费用获得《我是歌手》第二季网络独播权;爱奇艺则以2亿元拿下《爸爸去哪儿》《康熙来了》《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》等五档王牌综艺节目2014年的独家播放权;PPTV则以超过亿元的价格一口气包揽了《非诚勿扰》在内的江苏卫视旗下所有综艺节目独播权。

二、创新拓展盈利模式

随着数字技术和网络技术的不断发展完善，传统电视节目的收视情况愈发不容乐观，最直接的影响就是广告收入的下滑。因此创新媒体的盈利模式，加大新产品的开发，提高非广告收入占比，已经成为电视媒体实现可持续发展的必然选择。

1.让广告更有价值

目前，我国媒体收入的来源比较单一，对于广告的依赖度非常高，电视媒体的广告收入在全部收入的占比更是超过了80%。尽管广告一家独大的收入结构颇受诟病，但是不可否认，不管是过去，现在，还是将来，广告始终是媒体最重要的收入来源。各种不同类型的媒体都面临着一个相同的问题，那就是如何利用有限的广告资源，创造更大的广告价值。移动互联网时代的到来，大数据的广泛应用，增加了传统电视的传播影响力，加深电视受众参与体验改进了电视节目制作方式，从而提高了电视频道和电视节目的广告经营收入，通过传统电视媒体与新媒体的资源整合利用、电视植入广告等多种形式，增加了来自新媒体渠道的广告收入。

植入广告，大家都不陌生，在电视节目当中表现为冠名植入，在影视剧中表现为人物对白植入、品牌LOGO植入和景点场馆的植入等。而在互联网中，植入广告的表现形式更加多样，它可能是找茬游戏当中的品牌图片，也可能是英语培训教材当中的一段含有某产品特点的对话。植入广告由于较高的到达率和客户转化率而备受青睐，如电视行业领先者湖南卫视非常重视软性植入广告，名牌栏目《天天向上》就是成功的典型案例，2013年湖南卫视软广收入已经占到了总创收的20%至30%。

而作为更高层次的植入广告，原生广告自2013年问世以来受到了业界的高度关注。原生广告具有三个特点，首先，内容是有价值、有意义的信息;其次，内容植入和呈现不突兀、不破坏画面的和谐;最后，用户分享参与传播。一些已经掌控移动互联网终端的企业已经开始更多的尝试，仍以湖南卫视为例，其手机互动客户端“呼啦”用户数在2014年年初即超过了1000万。湖南卫视通过电视二维码资源，彻底打通了线上和线下，帮助广告客户和用户更好地进行互动。

2.开发衍生品实现产业增值

好的内容不仅能卖出好的价钱，还能开发衍生产品，延伸产业链。如一个好的节目可以发行给各地方台，比如《鲁豫有约》在全国许多地方频道都有播出;还可以制成音像制品和图书，如《百家讲坛》。随着各地传媒集团实力的加强，他们也具备了自己操刀，跨平台整合资源的能力。2014年春节期间，由湖南卫视综艺节目《爸爸去哪儿》原班人马打造的电影在全国上映，取得了超过7亿元的票房佳绩。《爸爸去哪儿》的同名手机游戏上线后首发日24小时内下载量突破百万，20天内注册用户将近5000万，活跃用户达到300多万，目前总下载量超过一个亿，实现了将观众变为用户的可能。同样，浙江卫视也在电视剧《北京爱情故事》热播的同时，趁热打铁，在2014年情人节档期推出了《北京爱情故事》电影版，在票房大卖的同时，还让深度植入的旗下综艺节目《中国梦想秀》火了一把。2014年10月在浙江卫视热播的《奔跑吧兄弟》电影版也于12月初在三亚开机，以抢夺2015年贺岁档的电影票房。

3.搭建电视购物及电子商务平台

随着电子商务的持续发展，消费者已经习惯了在网上购物，电视购物相对于网络购物有明显的优势，能够看到实物的演示和使用的效果，加上完整的物流体系，都是电视购物发展的有利条件，电视购物平台的搭建能够使电视媒体的收入有新的来源，不仅仅停留在节目和广告投放，而是能更多地参与到经营当中。

2010年，湖南卫视与淘宝网在长沙宣布组建“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”，在淘宝网上设立专门潮流购物频道及外部独立网站;打造与网购有关的电视节目及影视剧;打通网络与电视的平台终端，创建电子商务结合电视传媒的全新商业模式。

东方卫视2014年8月推出的《女神的新衣》直接介入时尚产业全过程，上演了一场直销于网络的电视购物秀。《女神的新衣》带给电视业颠覆性的思维模式，直接介入时尚行业的终端销售，进行利益分成以提高电视的盈利能力。

浙江卫视2014年10月推出的《奔跑吧兄弟》收视率极高，一家叫银客网的P2P网贷公司联合《奔跑吧兄弟》出品方之一的大业传媒，在“双十一”期间展开活动，单笔投资满相应的额度，即可获得《奔跑吧兄弟》线下活动不同折扣的优惠券。银客网与该栏目进行深度合作可谓“强强联合”，双方均看中对方庞大的用户和收视群体，可以实现线上与线下用户的“导量互惠”，从而激发更大的商业价值。

4.进军网络游戏产业

随着网络游戏在人们休闲生活中日益普及，诸多缤纷游戏产品深深吸引了越来越多的行业和机构，网络游戏已经成了最吸金的行业，不少电视媒体也将触角深入了这一领域。由于电视媒体拥有强大的宣传平台，网游行业可以借力宣传，把电视观众转化为游戏用户。

2009年6月22日，湖南广电的新媒体阵地――金鹰网就开始了其在游戏领域的动作，当时推出的“芒果手机游戏乐园”平台以及近10款手机游戏，在短短十几天内下载量便高达几十万次。借助快乐女声选秀节目的热播，同名手机游戏更是受到了粉丝的追捧，人气一直居高不下。该游戏平台随后陆续推出了二十余款手机游戏，在湖南卫视黄金时间段的广告宣传下，下载量持续攀升。

2010年初，辽宁广播电视台下属付费数字频道――GTV游戏竞技频道与网页游戏资讯网站07073达成战略合作。不仅传统的网游能够以竞技比赛的形式在电视媒体上呈现，还可以根据网页游戏的特点策划专门的栏目。如今，越来越多的网游厂家意识到，单一的网络宣传已经无法满足游戏厂家需求，借助更贴近大众的电视媒介搭建立体化的推广平台宣传效果会更好。于是，现在我们在很多卫视都能看到推广网络游戏的广告。

三、通过资本运营打造新媒体集团

广告传媒公司盈利模式范文1篇7

【关键词】新媒体;纸媒;数字化;美国《新闻周刊》;

传统纸媒遭遇的发展瓶颈

《2011全球传媒蓝皮书》指出全球报纸日发行量自2009年开始下降,2010年下滑到5.19亿份。全球报纸广告收入比2009年下降了20亿美元,比2006年下降了300亿美元。[1]数据表明,传统的纸媒发行数量在逐渐减少,广告收入也在不断降低,媒体如果仅靠广告来维持经营收入,那么将会显得十分被动。与新兴媒体相比,传统纸媒的实效性不及网络媒体、移动互联网的即时更新,信息量不及网络海量的搜索空间,付费阅读的方式也让更多受众倾向于在线浏览免费的新闻讯息。

美国北卡罗莱纳大学教授菲利普?迈耶运用美国“全国民意研究中心”的综合社会调查数据制作了两个“线性拟合”图:1972-2002年读者对报纸的信心分布图和1972-2002年日报读者数量变化趋势图。通过对前者的分析,他预测道:“到2015年,读者对报纸的信心趋势线将触到0点。”通过对后者的分析,他做出了以下预测:“如果用一把直尺将图中的线顺势延长,那么到2043年第一季度末,日报的读者也将归于零。”[2]菲利普?迈耶教授用这个数据提出了他的“寒冬论”,即纸媒的发展遭遇到了瓶颈。事实也正是如此,2009年拥有146年历史的美国《西雅图邮报》停止发行印刷版,拥有27年历史的杂志纸质版《电视周刊》也不存在了;2012年巴西的《纳塔尔日报》也仅保留电子版,停止出版纸质印刷报纸。近几年来,媒体业界的“纸媒寒冬论”呼声不断,特别是2012年10月19日美国新闻杂志《新闻周刊》宣布,将在今年12月31日最后一次出版印刷版,从2013年初全面转型数字化。这个80年的老品牌最终还是倾向于数字媒体,这不得不让媒体人怀疑“纸媒寒冬”是否真的要到来了。

即使“纸媒寒冬”会到来,但这也并不意味着“纸媒市场的寒冬”,因为新媒体技术的更新换代,使得报纸、杂志、广播、电视、网络等媒体之间的界限越来越模糊,传统纸媒在精品化、小众化的发展趋势中分化重聚,寻求新的聚合平台,参与新平台的形成,这将会使纸媒市场重获新生。这一趋势在内容上表现为纸媒产品突破传统的版面局限,形成更加多元化、人性化的产业形态,在形式上表现为数字化、移动化的物质形态,把讯息通过分众的、定向的、交互的、即时的大众媒介进行扩散。笔者认为,对于传统纸媒来说,不管是否面临着寒冬,数字化平台的构建仍然是其新的发展机遇。

纸媒数字化转型:以美国《新闻周刊》为例

美国《新闻周刊》杂志成立于1933年,和《时代》、《美国新闻与世界报道》同属美国三大时事周刊,但由于遭到新媒体技术的冲击,《新闻周刊》的发行量和广告收入不断下降,2007年至2009年持续亏损。2010年8月,华盛顿邮报公司宣布把《新闻周刊》以1美元价格出售给悉尼?哈曼。3个月后,哈曼国际工业集团把《新闻周刊》与新兴的新闻网站野兽日报合并,成立新闻周刊—野兽新闻公司,现在的周刊归美国互联网巨头IAC公司所有。而2012年的10月份,正是IAC公司宣布《新闻周刊》要在2012年底停止发行印刷版,并在2013年初实现全数字化转型的发展战略。纸媒的数字化转型是发展的新出路,不论从媒体本身还是受众的角度来看,这一趋势到目前为止都充分显现出了强大的优势。

微利时代下迎合中产阶级群体的文化消费。纸媒的属性特征决定了它是高风险经济产业,高风险经济体现在纸媒销量的非确定性和纸媒生产的高成本上。一方面,纸媒销量的高低源于新闻的“变动性”和“趣味性”,一则新闻的追踪报道或许会延长这份报纸在一段周期内的高销量,一则深度报道也许会引起群体大规模的兴趣而购买,但同样平淡无奇的报道则会让受众迅速在短时间内流失,再加上区域人员的流动性也会导致销量的不确定性;另一方面,纸媒生产的高成本体现在高人力成本和技术成本上。据资料显示,中国的报纸每多1万份的印量要增加300万元的开支。[3]在高风险经济特征之下纸媒只能依靠广告来平衡支出,总体而言纸媒的印刷发行还是处于微利阶段。而数字化平台的构建很好地弥补了这一问题。全数字化运行的《新闻周刊》改称为《环球新闻周刊》,采用付费订阅的模式来运营,这种盈利模式并不适用于任何数字纸媒,而是将目标受众定位于精英的、小众化的中产阶级的高端纸媒。中产阶级有一定的消费能力,他们是经济精英、知识精英、中高层管理人员,他们对印刷制的零碎内容已失去兴趣,而倾向于能够解答自己领域内的焦点问题,这些问题往往是通过付费订阅来得到的,在他们看来获得的讯息是符合自己的身份地位的,也迎合了自己的文化消费。

厚报时代下满足“受众本位”的主动选择。厚报时代意味着纸媒提供的信息量超过了读者的信息接收量,同时也意味着纸媒竞争的必然结果。纸媒有“二次销售”的产业特征,媒体将读者当作产品卖给广告客户实现第二次销售,纸媒的扩版意味着能够增加广告版面,实现广告主投放纸媒的影响力经济。但是纸媒的扩版也会影响受众对信息的有效接收,受众对被动灌输的信息只会“泛读”。举个例子来说,一份50个版面的报纸读者只用十几分钟就读完了,每个版面平均分配的时间不到一分钟,几十秒就看完了一个版,无法达到对信息的深刻记忆。

在新媒体时代受众的注意力资源已经成为市场所追逐的稀缺资源,如何获取受众的注意力是纸媒生存的根本。数字化平台构建的最大优势在于能够满足受众对信息的主动选择,而不是被动期待,在读屏时代纸媒的受众不仅可以成为交互式阅读对象,甚至可以成为内容的创造者,在人性化的阅读界面中充分自主地选择和阅览信息,发挥思维的跳跃。美国《新闻周刊》在改版成《环球新闻周刊》之后锁定的目标受众是高端精英人群,新杂志电子版适用于平板电脑和其他的网络阅读设备,通过移动电子设备终端来呈现多元化的讯息,把受众在厚报时代单一的角色转变为既是受众又是传播者的双重角色,让受众成为信息的主导者和操控者。

竞合时代下实现媒介的“内容为王”。竞合时代指的是在未来的竞争中合作,实现强强联合。传统的纸质媒体在与新媒体的合作下实现了移动APP产品,最大的特色在于媒体要把精力投在受众的服务体验价值上。当然,受众最需要的还是内容,什么样的内容更有效、更精典、更便捷地使受众接收信息,什么样的内容更能够与受众所处的生活、工作领域息息相关,受众就更倾向于选谁。“内容为王”的模式始终还是受用的,纸媒在构建数字化平台的同时能够有效地把握住内容的主旋律,用原创性的信息去绑定受众的目光。数字化媒体实现内容的优化体验比服务体验更能让受众自愿买单。具体来说,就是数字化媒体提供优质的内容,付费阅读也就会成为受众选择的一种方式,“内容为王”的竞争模式对于数字媒体来说是争夺受众市场的良好渠道。

展望纸媒构建数字化平台的未来在新媒体环境的影响下,纸媒走数字化平台的发展道路势在必行。笔者认为,传统纸媒可以从以下几点构建数字化平台:

细分投放渠道。在市场营销学中所提到的细分市场,并不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者的需求来进行划分的,是从包括消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。从一定意义上讲,能否准确地了解、把握受众的期待心理,捕捉有效的受众群落,制定出切实可行的有效传播策略,将关系到传播活动能否顺利实施和有效传播。[4]媒体只有有效地对目标受众进行细分,才能把有效内容精准投放,提高受众的阅读率,因此细分后的投放渠道对媒体经营有着极其重要的作用。

在网络、平板电脑、手机移动媒体、户外媒体等各种新媒体的包围下,纸媒数字化平台的构建是充满了机遇的。媒体可以利用传统纸媒和新媒体的优势,实现两者的互融。如纸媒与网络的渠道融合,开发电子阅读客户端、讯息数据库、网上书城;与移动媒体融合开发APP付费阅读下载终端,分众实现内容的细分投放或者移动媒体的在线阅读等。具体来说,针对不同年龄阶层的受众也可以实现投放渠道的差异化。年轻一族是网络、平板电脑、移动互联网等流行电子设备的主力消费者,他们愿意花费时间与精力跟踪电子内容的生产、更新,传统纸媒可以充分利用这一点,在网络和移动互联网平台上投放趣味性强的小说连载,开辟专栏与受众进行互动,根据受众的需求对小说情节进行开放性的征集等等。而针对年长的受众,他们习惯了传统纸质报纸或者期刊的传阅,一时间对网络海量的讯息还无法适应,因此可以开设电子书,以PDF的形式清晰地展现给这部分受众。

精品内容为主流。纸媒的数字化平台可以说是媒介形态的更新,也可以说是报网联合的一种新形态,充分利用公共信息提升舆论引导力,利用新媒体的环境去快速搜取精准讯息来设置议程,提升媒介价值。因此,纸媒数字化平台投放的内容实质上会影响媒体的定位。

早在几年前,研究市场营销的学者就提出了内容营销才是网络营销成败的关键这一观点。的确如此,除了运用图片、动画、文字等媒介符号烘托数字化内容的质量之外,最重要的还是要打造精品的内容讯息。在新闻讯息上体现为,要进行有影响有深度的采访报道和高效的媒体议程设置。新闻的真实性和实效性原则要求新闻报道要对客观现象与事实一针见血,在第一时间引起受众的注意,利用数字化平台可以高效地实现第一时间传播、第一时间共享,当然这也就要求媒体提供的内容第一时间内是精品化的。只有以精品的内容为主流才能体现出高端的媒介水平;只有锁定知识阶层的消费者,媒体才能在竞争大潮中保持常青。

拓宽盈利模式。传统纸媒的盈利方式最重要的就是依赖广告,媒体通过“二次销售”把受众的注意力销售给广告商以此获利。该理论认为,媒体第一次销售的产品是有价值的新闻信息,能够吸引目标受众的注意力;第二次销售的是受众的注意力,从而获得广告收益。如此的盈利模式也许能让传统纸媒获利,但却不稳定,因为越来越多的媒介形式正在持续分散传统媒体广告投放的价值。因此,纸媒在数字化平台上要拓宽盈利模式,改变以往被广告商牵制的局面。

广告传媒公司盈利模式范文篇8

“CUTV是新生事物，是由国内城市电视合组建的一个网络新媒体运营实体。”傅峰春有两个身份，一个是深圳广电集团的总工程师，一个是CUTV的CEO，他身份的双重性正是CUTV双重性的本质体现――由传统媒体办的新媒体。CUTV的定位非常明确，就是要把广电的媒体属性和产业属性向网络延伸，“打造网络上的主流媒体”。

把珍珠串起来

深圳是三网融合的试点城市，筹备CUTV深圳广电用了一年的时间，时任深圳广电集团总裁、华夏城视网络电视股份有限公司董事长王茂亮为CUTV核心推动者之一。

2010年3月苏州召开的一次业内会议上，深圳广电集团提出建立“新媒体联合体”的倡议，当即得到多家城市台的响应。

2010年12月28日，国家广电总局下发批文，正式同意开办城市联合网络电视台，且允许采用企业化运作的方式设立公司运营。2011年1月8日，华夏城市网络电视股份有限公司在深圳正式成立，首批股东单位由14家城市电视台和5家平面媒体组成，总股本1.22亿元。之后CUTV不断吸纳新的成员单位，截至目前，共有股东单位29家，新媒体联合体成员48家。

“就看你怎么把它们串起来。”CUTV副总经理姜玉霞将各地方台比喻成散落的珍珠，她表示，由于地域特色鲜明，贴近百姓生活，深深植根于社区，用户互动深入直接，城市台的区域收视率和地方影响力通常稳居当地首位，CUTV要做的事就是把城市台强大的品牌影响力、社会公信力和媒体功能有效延伸到互联网。“将‘关注民生’作为立台之本，着力打造第一民生的互动新媒体。”

据了解，CUTV采用“总台+分台”的技术架构，拥有“内容云加工运营平台”，充分借力成员台在内容、制作、推广、播出方面的资源，建立有效机制，统一运营、统一管理，实现电视台与网站互为推广、互动播出，线上线下互补配合的效果。CUTV有一整套的运作机制，完全按照市场化、公司化的方式运作；薪酬体系按照互联网市场设计，并探讨有期权的激励机制；公司团队到2011年底将达到140人左右。

广电特色与新媒体的融合

“拥有制造内容的能力，是我们的核心竞争力。”与其他平台相比，CUTV的特点是共享资质，共享内容，总台与分台相互依存、共同成长，竞争优势主要体现在用户优势、内容优势以及推广能力。据介绍，CUTV在全国各地拥有超过10000名的可用编导、主持人和记者资源，有超过100个自办频道，有每天可以上线的几百档原创栏目，每天生产超过200小时的原创内容，这些都是单一视频网站无法比拟的。

“CUTV是站在协助媒体成员台都能实现自己新媒体战略目标的角度去规划发展模式的。”王茂亮对城市台所面临的困境非常清楚：首先，在传统电视的白热化竞争中，城市台处于劣势地位；第二，面对新媒体，传统媒体从线性向非线性转变过程中，整个盈利模式会受到非常大的冲击；此外，传统媒体的影响力也受到了互联网的巨大挑战。

对于城市台而言，做新媒体是避无可避的选择，但现实是都缺资本、人才、技术、内容、广告以及盈利模式。

“CUTV的运营模式是以传统媒体带动新媒体，以传统的运营模式带动新媒体的运营模式，形成具有广电特色的新媒体融合的经营模式。”CUTV的产业模式为广告、内容制作分发、版权运营及新媒体四足鼎立。

CUTV主要的盈利模式是视频广告，其优势在于网台融合，电视广告与网站广告同步推进。总台经营全国市场的广告，分台经营各地的地面广告，当有分台所在地的客户看中总台的广告，或总台的客户想在分台进行投放时，双方可互为。“总平台整合广告资源，扩大广告价值，使分平台形成竞争力，反过来分平台的特色资源，强大的生产能力，也必将成为总平台快速发展的强大动力。”

在内容投入上，CUTV的民生新闻、专业内容等都来自各个成员台，网动把品牌栏目、品牌资源移植到互联网里，不会形成成本增量；85%的成员台采取了新媒体网站与电视频道融合运营的做法，形成了一个有鲜明新媒体特色的电视频道，融合成本极低。

加之，城市台间观众互不交叉、可以进行精品栏目交换的特点，预期内，依托合作，各媒体的频道收视率会快速提升，继而带来广告效益的增长，之后传统频道可以与新媒体平台进行广告产品的套餐营销，带动新媒体平台的收入增长。

广告传媒公司盈利模式范文

[关键词]手机媒体；盈利模式；前景

随着现代通信技术的日新月异,手机除了作为日常人际传播通讯工具,其作为新兴的信息传播媒介功能也在与日俱增,已逐渐成为继报纸、广播、电视和网络之后的“第五媒体”。手机媒体的商业价值与社会价值都在智能化手机不断演进中得以实现。同时,手机媒体的发展,也是在移动通讯网络覆盖面的拓展及网络增值功能的丰富背景下逐步实现的。

一、手机媒体及其概念

“手机媒体是借助手机进行信息传播的工具;而且手机媒体是网络媒体的延伸。手机媒体也只能成为信息海量的网络媒体新的组成部分,否则它将面临信息匮乏的难题。”因此,手机媒体也成为新媒体(NewMedia)的重要成员,数字化新媒体是未来媒体发展的重点,是媒体传播市场发展的趋势和目标方向。相较传统媒体,手机媒体具有高度便捷性,它跨越了地域和电脑终端的限制;改变了受众传统的静态接收模式,增加了受众自主选择和信息的新机制。国内已在尝试通过手机短信进行新闻传播与出版活动,并积极实践手机的媒体化,“手机正在实现由人际沟通工具向大众媒体的跨越。”

二、手机媒体的发展现状

一方面,从政策上看,中国的手机媒体作为新媒体的一个重要组成部分,在发展政策上受到国家的鼓励与保护。鼓励主要体现在,除传播违反国家相关法律的内容外,基本上不受其他约束,国家对于新媒体持鼓励的态度。国家对于3G网络建设和《电信法》的推进工作给予高度重视,从基础产业环境的角度来说,有利于新媒体的快速发展。

另一方面,传播范围上,手机媒体发展迅速,各种应用层出不穷。在2004年出版的《手机:挡不住的呼唤》一书中,保罗•莱文森对手机发展做了非常乐观的分析,他认为人类有两种基本的交流方式:说话和走路。但自人类诞生之日起,这两个功能就一直被分割开来,直到手机横空出世,将这两种相对的功能整合起来,集于一身。手机成为信息传播最方便的媒介。短短几年,手机媒体已经从早期的简单文字短信传播的形式,向内容更丰富、表现力更强的多媒体形式过渡。手机电视、手机报、手机网站、手机游戏等应用已经对人们的日常生活起到一定的影响。受发展起步早晚,以及用户对应用产品的应用习惯不同等影响,手机媒体应用水平参差不齐。手机报、手机小说等业务已经很好地普及,分别达到了39.6%和27.7%,但手机音频广播由于定位不够准确,资费上又缺乏优势,受到手机自带FM模块等应用模式的影响,业务发展一直缓慢。目前调研城市的用户普及率只有3.5%。其主要的业务优势来自于个性化的内容,如直接收听互联网广播等。手机视频受到互联网视频快速发展的影响,发展较快,在调研城市的普及率达到15.7%。手机视频用户使用的最大来源是互联网,大多数的互联网视频中提供了手机视频的下载功能。中国的手机电视业务最早于2004年由广东移动发起,经过几年的发展却进展缓慢,即使是在发达城市,其普及率仍然只有3.8%。而手机游戏大多还停留在单机层面,通过WAP网络联网的手机游戏尚未形成实际气候。

三、手机媒体盈利模式

目前,手机媒体作为新兴的数字媒体,在改变人们沟通联系手段的同时也形成了具有其新媒体属性的盈利模式,按盈利方式可划分为以下四类:(1)以WAP信息服务模式盈利。(2)手机广告创收模式。(3)电子商务盈利模式。(4)手机媒体潜在价值与最新应用

1.WAP信息服务模式。

付费预读、手机报在日本已经成为非常普遍的阅读形式。然而具体到国内,手机报的盈利尚不具备用户基础与成熟市场。较可行的盈利模式是用户在空闲时间自愿通过手机进入某个WAP站点浏览自己感兴趣的信息,在浏览网页的同时看到广告信息。可以按照用户浏览点击手机广告的量给予一定的奖励回报进行推广,诸如向用户赠送话费、积分或赠送流量等。该运营模式也可分为两大类:a)联合一些WAP网站的内容提供商开展广告业务。b)运营商自己开设WAP移动商城开展手机广告业务。日本NTTDoCoMo公司技术交流机广告比较成功的典范。

2.手机广告创收模式

在国外,手机媒体发展水平较高,相应的手机媒体广告经营也得到了一定发展,但是在国内外各大运营商中,还没有一种官方的、统一的运营模式,比较典型的有PUSH模式、嵌入模式。

首先,PUSH模式就是运营商向客户定时发送广告信息,或基于客户浏览广告后的互动行为进行回报的模式。该模式具体实施又分为单纯的信息PUSH和互动的信息PUSH两类。单纯的信息PUSH模式是运营商直接向其拥有的用户发送广告信息。此类广告容易引起用户反感,近年来的垃圾短信和垃圾彩信就是单纯的信息PUSH广告,影响客户的满意度,因而不适合移动运营商推广。互动的信息PUSH模式是让用户根据自己的兴趣喜好,自主选择与移动运营商签约,同时约定在客户闲时由运营商向客户发送自己定制的广告信息。美国的VerizonWireless和SprintNextel公司在开展手机广告业务初期就是采用该方式。

其二,嵌入模式则是将广告信息嵌入到手机终端或运营商拥有的增值业务中。手机终端嵌入主要是将广告业务与手机终端捆绑,或者将广告嵌入手机终端的在线小游戏中。纵观先已运营的各手机增值业务中,广告的实现方式主要分为内容式嵌入和客户端嵌入两大类。内容式嵌入方式就是在诸如手机报等增值业务内容中嵌入广告。用户定制带有广告的手机报免费,对个人用户最好是在手机报中嵌入一些与生活息息相关的实用信息,广告信息主要选择用户闲时发送。也可针对集团客户,在来电提醒、集团彩铃等增值业务中嵌入该公司的广告信息等。客户端嵌入方式就是在运营商运营的增值业务客户端上嵌入广告,运营方式多与MSN、QQ等客户端一致,实现手机广告的功能。全球著名的移动运营商Vodafone就是采用客户端嵌入广告的运营模式,推出与终端捆绑的手机广告业务,并且将手机广告作为其“移动+”战略的重要组成部分去发展。

3.电子商务盈利模式

手机媒体的电子商务模式主要指满易功能,并以实现最终交易为目的的电子商务式手机广告。在该模式下,运营商可以建立交易平台或者联合一些购物网建立交易平台,用户通过手机等终端进入交易平台,浏览自己感兴趣的信息,在浏览网页的同时看到商品等广告信息,用户对中意的物品进行互动式交易,最终实现手机广告业务的交易,真正实现手机广告的效益。同时可融合使用现有的增值业务,从接触到手机广告业务到最终的交易过程,全程都可以通过现有的增值业务开展交易业务,这样在发展手机广告业务的同时,也促进了增值业务的发展。移动运营商可以根据业务发展需要,不断丰富手机广告的电子交易平台。初期“以广告信息为中心”,逐步壮大,最终实现“融合各种移动增值业务的购物娱乐圈”,实现各种业务的互通,综合使用现有的各种增值业务,同时也可以根据需要开发一些新的附加业务。这样客户不仅可以获取产品信息,进行购物,还可以根据自己的购物经验进行评论,发表自己的看法,为其他客户提供广告商品质量等信息。

4.手机媒体潜在价值与最新应用

挖掘手机媒体新应用,开展增值服务,获取经济效益,是手机媒体实现盈利的重要途径。手机媒体不仅拥有了传统媒体的内容优势和无线互联网络的应用优势,还有着巨大的市场机遇。除了传播渠道本身介质的不同,手机媒体的显著特点在于个性化、分众化、定向化和互动性。手机媒体的快速发展正迅速改变着人们的日常生活方式,成为传播、整合信息的设备,甚至是个人数字娱乐中心。在不远的未来,手机媒体化将开创营销蓝海,产生一种全新的商业模式,掀起营销新革命,将运用到品牌塑造、市场促销、市场公关、客户关系管理等等方面。比较突出的具有潜在价值的手机媒体新应用则是手机音乐与手机游戏。

其一,手机音乐增值服务移动音乐,又叫无线音乐,就是通过移动通信网络下载音乐并在手机上播放的一类服务。手机铃声最早出现在日本,后来经过日本和韩国电信运营商、服务提供商和手机厂商的大力推广,目前已经在全球范围内成为一种非常流行的增值服务。目前全球手机铃声销售额几乎占全球音乐市场的1/10。在西方许多国家,铃声音乐销售额已经超过音乐单曲光盘。而在中国,手机音乐增值服务随着年轻族群对手机彩铃、手机铃声的个性化需求的与日俱增,也吸引了越来越多的内容服务提供商(SP)抢滩这个新兴市场,以空中网、TOM无线、灵通网等为代表的手机音乐SP们,通过铃音下载、彩铃发送以及无线排行等形式赢得了巨大的商业利润以及品牌忠诚度。

其二,顾名思义,手机游戏就是可以在手机上进行的游戏。在美国,整个手机无线游戏业务的硬件、软件以及服务所带来的收人在2006年已达到40亿美元。虽然中国的手机游戏才刚刚起步,但NPC(NonPlayerCharacter—“非玩家控制角色”)、RPG(RolePlayingGame—“角色扮演游戏”)等手机游戏已赢得了掌上一组的拥趸。2006年,中国的手机游戏的付费用户有1,800万。虽然在市场规模与基础条件上都还不足以与日本、韩国市场相抗衡。但是中国市场有自己的特色和优势:全国手机用户数量远超过互联网用户数量,另外随着手机产品更新换代,将使用户的手机对手机游戏的支持更好,用户使用手机游戏会更方便,架起了用户与游戏的接入口。凭借着手机可以随身携带、随时使用的特点,加之游戏作为休闲产品的特性,在培养用户的使用习惯上方便许多。

四、手机媒体发展前景

在《媒体的未来》一书中,台湾学者温世仁、庄碗华曾指出“媒体传播的终极产品就是无线宽频网络加上大哥大影像电话,任何人在任何时间、任何地方都可以取得各种资讯。”可见手机比电脑更普及,比报纸更互动,比电视更便捷,比广播更丰富,集四大媒体的优势于一身,带来视听方式和传播模式的革命。从这个意义上说,手机媒体就是以手机为中介,传播文本、视听、娱乐等多媒体信息的互动式传播工具,它不是传统媒体的延伸,也不是互联网的补充,而是有别于传统媒体的“第五媒体”。新晨

手机是到目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的媒体平台,它的发展空间不可限量。随着手机技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展,受众可以在更广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能。更为重要的是,3G时代的到来将会为手机媒体的“大迸发”提供无限可能。在此基础上,用户可以高速上网获取多媒体新闻信息,真正做到看新闻、听新闻。互联网可以看作手机媒体化过程中的资源基石和支撑。“从长远来看,互联网可以被认为是手机的副手”。3G时代的来临将使手机媒体具有网络媒体的所有特征,成为一种小巧的特殊电脑。“终端制造商诺基亚公司最近在全球11个国家(包括中国、法国、印度、日本、美国等国)进行的一项深度调研结果表明,消费者正热切期待移动多媒体电脑时代的到来,认为未来的手机应该成为一台移动多媒体电脑。”目前中国手机普及率已经超过47%,面对多样化的手机需求,面对手机超越语音和短信的基础功能,融合3G、数据传输、移动计算等多方面的业务功能,GPRS手机、WiFi等手机市场上已经启动了。“手机媒体”的催长剂和发展方向是3G,它代表了移动通信发展的新趋势。随着3G时代的来临,随着技术的完善、用户认知的不断提高和运营模式的逐渐形成,手机将更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容,专家预测,在未来的5至8年,3G将会在全球范围内迅速普及,截止2009年,3G多媒体手机销量已超过3.8亿部,以手机为载体的“第五媒体”以及相关产业也将随之得到空前发展。手机媒体将逐步成为普通人在日常生活中获得信息的重要手段,“最有资格成为第五媒体”,并最终成为“第五媒体”。

诚然,短期内由于人们使用、阅读、收视习惯以及科技发展水平的局限,手机媒体尚不具备取代传统媒体的绝对实力。手机媒体的发展还将面临主管部门政策调整、传统媒体争抢市场与目标受众、运营商利益权衡、技术创新与突破等众多问题,但其发展仍然值得期待。手机媒体的市场价值已被越来越多的服务运营商、内容供应商、传统媒体所看重,本文对其盈利模式进行了初步的探讨与前景展望,而其潜在的商业价值与公益价值仍值得有识之士进一步研究与探寻。

参考文献:

[1]匡文波.手机媒体概论[M].中国人民大学出版社,2006.5.

[2]方兴东.手机网必将超越互联网——移动梦网运行四年露出冰山一角[N].市场报,2005.2.4.

[3]匡文波.论手机媒体的盈利模式[J].国际新闻界,2007,(6).

广告传媒公司盈利模式范文篇10

国内外数字移动电视发展概况

1998年2月，新加坡在城市公交车上开始了地面数字移动电视的试验，成为世界上最早运行数字移动电视的国家，随后日本、韩国相继投入运行。欧美也较早试运行了地面数字移动电视。早在1998年9月至11月，英、美就分别进行了地面数字移动电视服务的试运行，随后西班牙、挪威、法国相继投入运行。

我国是在2000年由国家计委宣布在上海、北京、深圳三个城市进行地面数字移动电视试验，上海率先响应，并成立上海东方明珠移动电视公司，于2002年9月开始了国内首套公交数字移动电视系统的商业运营，次年取得经济效益，为国内移动电视的发展起到助推器的作用。2004年后，国内主要省会城市和发达城市都相继成立了数字移动电视公司，掀开了国内移动电视发展的新篇章。

据水木清华研究中心向《第一财经日报》提供的相关数据表明，2006年至2008年，我国车载移动电视市场年平均增长率将超过50%。由于其单一频道强制性传播的特点，加之目前中国城市人口约有50%(城市中心人口则高达95%)选择公交车等出行，水木清华研究中心预测，在未来3年至5年内，车载移动电视将至少占据全国300多亿元人民币的广告市场份额。市场研究公司（JuniperResearch）在最新的一份调查报告中表示，中国移动电视市场的规模将从2007年的3600万美元增长至2008年奥运会期间的9800万美元。该份报告还指出，2007年中国拥有370万移动电视用户，至2008年将升至9300万户。

经过几年探索，国内多数移动电视公司已从早期投入阶段的负现金流转变为现阶段的正现金流，进入良性运作。此间，市场迅速发生着变化，市场竞争日趋激烈。走在前面的十几家运营商在公交之路走稳后，又把视角转向了楼宇、出租车等其它公共载体。上海、北京等特大城市因资源总量丰厚，则选择分立公司进行项目运营。

比之较强势的分众等户外视频媒体，市场的同质化竞争为移动电视的发展带来了挑战，也带来了更多的机会。这正像分众所感叹的：“下一步竞争应转移到营销模式上来了。”

江西电视台移动电视的市场环境

江西数字移动电视项目受江西省省校合作项目的推动，于2004年下半年立项，并获得清华大学深圳力合数字电视有限公司的投资。当年10月项目合作签约，2005年2月1日正式开始频道开播试验。

地面数字电视的业务试验从国内的发展情况看，走的都是商务运营之道，运营的主要载体大多是公交车。上海、北京等特大城市的公交资源非常丰厚，加之资金实力雄厚，进入这块市场几乎无障碍，但南昌市的市场环境却要复杂得多。南昌市当年不足2000辆的公交车是由南昌市公交总公司独家垄断经营，而这些稀缺资源早在2003年初就被本土民营企业――户外广告视频媒体巴士在线全线签断12年车载电视的经营权，而楼宇资源也被另一家广告视频媒体――分众传媒捷足先登，快速圈占。在资源的开发利用上炎黄传媒、航美传媒、坦达传媒、合众传媒、卖场新干线等广告视频媒体还各自有着自己的市场。江西数字移动电视的业务试验从一开始就受到严重的瓶颈制约，不被业界看好且无人涉足的出租车载体成为江西数字移动电视当时不得不选择的试验目标。然而，在试验开始后的三个月，出租车行业经营分散、管理乏力、司机认知水平参差不齐、终端设备故障率高、开机率低等一系列问题还是集中暴露了出来。

面对恶劣的市场环境，面对企业的生死存亡，如何破解难题，成为江西数字移动电视项目试验的当务之急。直面残酷的竞争，权衡极其有限的市场资源总量，江西数字移动电视项目试验因地制宜地提出了新的发展理念，即：“凡是有移动人群的地方就有‘我’的存在。”在新的发展理念的指导下，其战略方向迅速转移到楼宇、公共场所和公交市场，并从此走上了集中调研和顽强攻关之路。

经过两年的拼搏努力，江西电视台移动电视逐步赢得了社会各界和市场各方运营主体的理解、支持与合作，有限的市场资源得到了强力整合，平台基础得到夯实。到目前为止，江西电视台移动电视在楼宇和各类公共场所的终端数量达到了700个规模，行业分布相对合理；公交车数量突破800辆规模，线路分布遍及全城，辐射郊区；而出租车资源通过寻求新的合作得到利用，终端目标正在向1500个迈进。

此外，江西电视台移动电视还拥有公务车、私家车、客运巴士、校园大巴等终端用户上千个，并开发了部分行业局域有线网用户10多万户。借助奥运会契机，手持终端用户将成为江西电视台移动电视新的发展目标。

江西电视台移动电视的竞争策略

面对强势视频广告媒体在全国的白热化竞争态势，江西电视台移动电视在竞争策略上择优而行，通过市场资源的强力整合，在区域经营上获取较大的延展空间，形成强势。就内容的延展空间而言，广电旗下的移动电视独有的公益特性和国家安全播出资质为大众提供更加值得信赖、更丰富、更有品质的内容服务。实时直播主流电视媒体的新闻内容是其有别于其他户外广告视频媒体的最具魅力的本质特征，权威性和公信力使之当然地成为户外主流电视媒体。从市场的延展空间来看，移动电视还有许多正待开发的领地。而就当前而言，分众传媒虽然在国内一级城市呈现强势，但在南昌本土的市场规模上，移动电视与其不分上下，而在具体传播上，移动电视还拥有公交车载体和其他移动载体及有线网等优势。和巴士在线相比，尽管双方都在公交车载体上同等竞争，但移动电视所拥有的楼宇等各类公共场所和其他载体及有线网同样具备传播渠道优势。江西电视台移动电视在内容上的独占性和在传播上创造的互补渠道使之形成了其他户外广告视频媒体不可替代的优势，覆盖载体、受众群体、传播品质和传播价值均不可比拟。

依托内容的公益特性和多样化传播渠道的建立，江西电视台移动电视与其他两家户外广告视频媒体在南昌三足鼎立的市场格局被打破，显示出较强的优势。但市场占有的强势并不意味着市场运营的强势，运营上无规则的白热化竞争不仅没有呈现马太效应，反而给多家运营主体造成运营硬伤。一定时期内，终端用户认识模糊、受众群体概念混淆、广告客户易散难聚、运营效率难以提升的状况还将存在。在此情况下，利用好强势特征，寻求强强联合成为江西电视台移动电视进一步增强市场竞争力、提高媒体影响力的必然选择。

世通华纳移动电视传媒集团有限公司2003年1月起家于厦门，专营公交视频广告，并致力打造全国移动电视广告联播网，赢得了全国20多个省、市广电移动电视的合作，并以5万辆公交车、8万个收视终端和每天2亿人次的城市覆盖搭建起了具备全国广告联播功能的跨区域媒体平台。他们依托国泰财富基金、鼎晖创投、华登国际、成为基金等多家国际顶级风险投资商的青睐。在相互的选择中，江西电视台移动电视和世通华纳一拍即合，顺利实现强强联合。在这种联合中，双方已经建立起新的运营模式，实现优势互补。世通华纳利用其资金背景、全国市场资源和广告营销、终端运维优势，开展广电移动电视的终端运营，江西电视台移动电视则充分发挥广电优势，致力于前端（节目生产和制作、播出和发射技术）运营和区域市场的进一步优化、拓展。强强联合为江西电视台移动电视的快速发展赢得了更优的竞争力。这种竞争力集中表现在内容的即时性和丰富性、人才的多样性和互补性、技术的先进性和便捷性、市场的多元性和兼容性上。

竞争力的增强为尚处于婴幼时期的江西电视台移动电视插上了腾飞的翅膀，其不可替代性使户外许多广告视频竞争媒体暴露出在可持续发展上的缺陷。一是人工硬盘灌入的技术手段使之内容更新的时间周期较长(一般在一周以上)，其人工换盘方式和点状传播特征容易导致广告内容的漏播、错播、缓播甚至不播。二是广告内容的单一性和每天高频次循环播放容易导致受众视觉麻木和注意力真空。三是因其占用的终端平全用于广告的商务运作，不具备公益服务特性。四是为摊低市场开发成本和平台占用成本而大量采用平台用户点对点的广告赠播手段，不仅容易造成其他广告在特定点位的特定时段不能正常播放，而且这种免费大餐若缺乏度的把握和控制也容易打乱广告营销的游戏规则，使得符合市场原则的价格体系难以建立，运营效率难以提升。

绝大多数业内人士预计，在数字电视这个大产业领域中，最有发展前景和盈利空间的可能将是移动数字电视项目。从目前全国移动电视运营的实际情况分析，移动电视的盈利模式主要可归纳为：用丰富多样的节目来吸引尽可能多的具有购买能力的观众，通过这些观众群的数据来吸引广告；积极参与或自行举办各种社会活动或营销活动，寻求活动赞助，获取相应收益。这也是传统媒体主要的盈利模式。另外还有其他的盈利模式，如，按不同的产业开发定位，将频道资源作为信息网络传播渠道和平台来开发，收取频道的租用费或使用费；依托高新技术支持，推广手持便携电视终端产品，赚取产品利差，为开通付费频道拓展市场空间；付费频道开发，栏目点播计次分成，SP运营收益分成；利用自身品牌节目产品优势，开辟移动电视节目产品销售营收等。在移动电视尚未形成完整产业链时，由于缺乏品牌和品牌影响，利用好传统电视的品牌去推广移动电视可起到事半功倍的效应。但在形成完整的产业链后，作为平台播出商、内容集成商和网络运营商，移动电视应以多种角色分享利益，使运营收益达到最大化。

目前，江西电视台移动电视虽然刚满三岁，但一直致力于维护市场合理的价格体系，铸造优质的传播品质，已经建立或正在创新实践自己特有的盈利模式，为江西广电产业发展作出贡献。

广告传媒公司盈利模式范文篇11

一站式服务帮传统媒体转型

“越来越多的人通过网络碎片式阅读来获取信息，这是必然的趋势。”昨日，坐在商报记者面前的张稔梅轻声细语地说。1990年出生的她，是四川美术学院美术学系的大四学生，也是重庆搜索科技发展有限公司的首席执行官。

张稔梅介绍，前年她在北京一家部级媒体实习，刚好经历了该媒体向新媒体业务转型。在这一过程中，她看到了传统媒体在转型过程中面临的缺乏专业运营团队、前期投入大等难题。虽然有部分IT公司提供建站、软件开发，托管等服务，但很少有公司能做到一站式服务。

回到重庆后，张稔梅与合作伙伴吴雅琪一起，在今年1月正式成立了重庆搜索科技发展有限公司，张稔梅任公司CEO，吴雅琪任COO。公司主攻新媒体项目，开发出CmsSou全媒体网站管理系统、新媒体采编发系统等。

如今，她们除了免费帮传统媒体建站/升级网站、生成APP等新媒体类产品外，还可提供数据采集、内容、组织、传播、维护、运营等的一站式全免费托管服务。“我们要把媒体从网络技术和运营中解放出来，让他们专注做好内容，专业的人做专业的事。”张稔梅笑着说。

前期免费服务后期分成

“对传统媒体来说，他们在转型过程中享受的是零投入和零风险。”吴雅琪介绍，与其它提供网站建设服务的企业相比，她们采用的运营模式最大的不同在于，前期提供的是全免费服务。无论是为媒体建立或升级网站、转型软件的开发以及全部技术投入，都由她们的团队承担，免去了传统媒体在资金、技术、运营上的所有风险。据估计，这一模式最少每年可以为传统媒体节约近80万元费用。

在这样的运营模式下，公司靠什么方式盈利？“我们参与的是后期盈利分成。”张稔梅说，现在很多传统媒体都在向新媒体转型，但受传统观念影响，并没有很好地利用新媒体的价值。而她们的团队就是要在传统媒体向新媒体转型期间，提升潜在的互联网盈利能力。后期广告投放、网站产品销售等都可以实现利润分成。

为在达成合作意向后能够吸引更多网络广告，张稔梅和吴雅琪还收购了两家专业的互联网广告公司。“我们有上万家广告主，收入方面应该不成问题。”张稔梅信心满满地说。

艾瑞最新的2013年第一季度中国互联网广告核心数据显示，国内网络广告市场规模已达到198.4亿元，同比去年一季度上升38.9%。“未来，新媒体平台成熟后，将打造一个航母级广告平台，通过它为广大中小企业和创业者免费做产品推广。我们希望能帮助他们，将好的产品推出去，实现价值。”张稔梅说。

新项目引来4000万风投

张稔梅和吴雅琪的理念迅速得到了国内传统媒体认同。

吴雅琪透露，公司已与十几家传统媒体达成合作意向，其中包括国内数一数二的文摘类期刊。该新媒体项目还引起了国内多家投资公司的关注，经过慎重选择，她们接受了其中两家抛出的橄榄枝，获得了4000万元风险投资。

重庆电商协会副秘书长王蜀生表示，张稔梅和吴雅琪抓住传统纸媒转型契机，与之形成合作关系，这一全新的运营方式发展前景很不错。

广告传媒公司盈利模式范文篇12

免费网游的盈利出路

2006年最关键的时刻，陈天桥破釜沉舟的免费战略挽救了盛大。在当时绝大部分游戏还在实行按时计价收费模式的情况下，“免费”魔术般地为盛大带来了大量的游戏玩家，也成功地延长了《传奇》这一已有5年历史的始祖级游戏的生命，给了盛大以喘息之机。随后国内多家网游公司跟进宣布免费，利用提供增值服务的方式来获取营收，经历阵痛期后虽已开始获得良好财报，但单一的盈利模式确实让运营商们心生隐忧。根据调查显示，网络游戏玩家中为增值服务而买单消费的人数，约占比例5%~10%。所以如何发掘95%不付费玩家的营销潜力，是现在网络运营商们所着力想解决的首要问题之一。

笔者曾在《免费经济学的盈利咒语》一文中指出，免费经济的汹涌大潮即将湮没互联网，但互联网也不可能是没有能量即可无限运转的永动机，也需要一种体系外的循环进行动能补充，而其盈利的咒语就隐藏在广告之中。在今天的互联网上，最稀缺的无疑将是受众的“眼睛”和“耳朵”。网络媒体正是以免费的内容作为诱饵，交换购买受众的“眼睛”和“耳朵”，然后将它们打包卖给广告主来获取利润。同样，对于网游也不例外，4000万网游玩家呈现出高学历、高收入、高消费的“三高”特点，更重要的是他们长时间浸淫于游戏之中。“无聊的30秒”成就了江南春的分众帝国，那这些网游玩家的“眼睛”和“耳朵”又将能发挥怎样巨大的潜力！

新生代媒体消费习惯

摩托罗拉在辽宁省灯塔县进行媒体接触行为调查时，发现年轻人看电视的时间很少了，他们的空余时间大部分用来上网。而上网干什么？游戏和聊天！灯塔县的情况是现阶段中国新生代媒体消费的一个真实缩影。新生代的媒体消费习惯发生了巨大的改变，他们花在传统媒体上的时间急速下滑。相当一部分年轻人花费更多的时间在网络游戏中，在传统媒体投放广告对他们是没用的。如何来影响他们，游戏无疑是一个绝佳的突破点。中国网游中聚合了4000万不看电视，不听广播，不看报纸的玩家，这就注定了IGA的巨大广告价值！

精准定向

IGA的另一点优势在于可以实现广告真正的精准与定向。广告学理论将广告业分为三个阶段。第一阶段是消费者处于全面接受状态，广告主只要把商品广告推出去就可以达到预期效果；到了第二阶段，消费者不再对所有看到的商品广告都感兴趣，广告主需要选择特定的媒体进行投放；而第三阶段，对消费者进行精准定向推送才能实现广告的最大价值。

在传统媒体阶段以及早期的网络广告阶段，做到精准定向几乎是不可能的，但是游戏广告自身的技术特性让这一难题得以解决。比如国内领先的游戏内置广告公司NGI花巨资收购的法国广告智能系统GAMEBLASTER能够做到定时、定向、定量的投放。定向：指的是可以根据区域来选择广告的投放。定时：指的是可以根据时间段来有选择地投放广告，比如在早晨大家该吃早饭的时候，投放早餐奶的广告就非常合适，那么到了中午应该叫中餐了，那么我们可以选择投放麦当劳广告、PIZZA广告等。定量：指的是可以有选择地控制广告的暴露频次，把费用控制在一个制定范围。根据客户的预算和投放时间来投放广告，不要造成没有必要的浪费。这样的精准投放极大地提高了ROI，让广告主能获得更大的营销价值。

趋势力量

美国的IGA市场已经占游戏厂商收入的30%~35%。跟美国已经相对成熟的IGA市场相比，国内网游的广告植入收入仅占游戏公司总收入的百分之一，有的甚至是千分之一。美国的今天就是中国的明天，趋势的力量势不可挡。这之间巨大的鸿沟也昭示了国内IGA产业巨大的发展空间。

如何能促进IGA更加快速发展，取得广告主的青睐和认可呢？这需要游戏运营商的更广泛参与、专业IGA的公司崛起、玩家数量的保证，这样游戏植入广告将形成完整的产业链与市场格局，发挥巨大广告传播效应。

游戏运营商广泛参与

利益是商业天平中的唯一砝码。现阶段，出于对成本和收益的衡量，各大游戏运营商对IGA的开发还不够充分。网游的最核心盈利收入还在于长尾用户对游戏本身的增值费用，用户的消费促生“国内首富”。IGA产生的广告费用还仅仅属于补充型盈利模式。因此如何让更多的用户进入游戏，并且更愿意花费更多的人民币是游戏运营商的关注要点。但是IGA广告代表了网游盈利的发展趋势，将来成为必不可少的盈利模式。因此游戏运营商应该积极转变思想，尝试“两条腿”走路（增值服务赢利与IGA相结合），探索IGA产业，以期获得先机。

专业IGA公司的崛起

第三方专业IGA公司的进一步崛起将大力推动IGA产业发展。作为游戏产业链上重要的一环，他们是嫁接游戏开发运营商和代表广告主利益的传统广告公司之间的重要桥梁。网游开发运营公司精通于网游的开发和运营，但对于广告市场却不能了如指掌。同时，如果游戏运营商自己来做IGA，也很难保证其公平性和中立性。而代表广告主们进行广告规划的传统广告公司对于新兴的网游媒体也是第一次亲密接触，对很多问题都将是门外汉。真正专注于IGA本身，具有纯正的第三方独立身份的专业IGA公司才符合广告行业“第三方、独立、公正性”的潜规则。此类的公司在近年必然取得长足性的进展。由此，对于广告和网游都有深刻理解的复合型人才也将成为行业的“抢手货”。

内容为王

网游广告产生价值的核心在于聚合了用户的注意力，因此其广告的价值和用户数量有着直接的关系。那么如何才能有力地吸引并保有用户？陈天桥2006年的免费策略在刚刚放出时，对于玩家是不小的诱惑，免费成为吸引用户的王牌。然而对手的纷纷跟进，大家都打出免费牌后，“免费等于用户”的公式不再适用。当各家餐厅都免费时，饭菜的口味是选择的重要因素。同样，游戏本身的内容才是吸引消费者真正的香饵。“收不收费”这个问题将会从游戏玩家的口中消失，“好不好玩”才会是他们挑选游戏的唯一标准。暴雪市场部的朋友说他们的宣传秘诀是“做好游戏本身，其实才是最好的推广”，正道出了网游内容为王的竞争法则。面对游戏玩家越来越挑剔的口味与不断白热化的竞争，加大研发力度，做出更棒的内容才是王道。

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