电力市场形势范文

关键词：供电企业现状电力市场优质服务

1、目前我国电力市场现状

1.我国的电力行业是垄断性行业，长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，逐步由卖方市场转为买方市场。电力企业必须要适应这种转变，迅速建立自己的市场。推动并促进电力市场的发展。

2、现阶段电力市场的特点

(1)发供电潜力巨大，促进需求增长成为关键。因此开拓电力市场，促进电力需求增长成为电力企业寻求发展的关键。

(2)用户对供电服务质量要求高。随着人们文化素质的提高，法律意识增强，特别是《电力法》颁布实施后，用户对供用电双方的权力义务认识越来越清楚，加之电力市场的供需矛盾的转变，用户要求供电企业提供更多的优质服务，同时对供电企业不规范的行为投诉增加，要求供电企业必须依法经营，规范优质服务，促进营销。

(3)电力的增长与国民经济有着紧密的联系。电力消费增长率与国民经济的增长率在一定时期内保持着一定比值，即所谓电力弹性系数，说明电力消费量的

3、开拓电力市场，促进电力增长

通过适当的方式开拓电力市场，促进电力的增长，是供电企业寻求发展的关键。让客户合理地多用电，实现客户与电力企业双赢目标。对于客户而言，既合理、安全用电，又节省了费用；对于电力企业而言，既开拓了市场，增加了用电量，又易于回收电费，且调整了负荷曲线，提高了负荷率，并实现了自己的经济效益目标。

3.1积极开拓农村电力市场

国家投入巨额资金对农网进行改造，对于开拓电力市场是一个巨大的推动。供电企业要抓住机遇，把开拓农村电力市场作为开拓电力市场的“突破口”，加快农网建设进度，扩大农村电网覆盖面，提高农电科技含量，改善农村供电质量，提高农村供电服务水平。

3.2增加客户对电力的了解，开拓电力市场

电力虽然是一种单一产品，但与广大人民群众的生产生活密不可分，且深入社会的各个方面。供电企业应注意培养客户对电力知识的兴趣。如以丰富的宣传节目、生动的卡通图画和简单易懂的实验吸引客户，使他们关心电力、增长电力科普知识，增加客户对电力的了解。

4、合理利用价格策略，扩大电力销售市场

电力企业由于目前依然是独家经营，电网统一调度，因此，围绕客户需求，合理利用价格策略，进行电力促销，是扩大电力营销的重要措施。

4.1推行电价政策

贯彻执行分时电价，不仅有利于发电企业提高经济效益和发电机组的安全稳定运行，而且推动电量增长，提高发电机组的边际效益。

下一步可考虑在居民用电中实行分时电价。从国家能源战略的角度来看，在居民用电中引入分时电价是有利的，而且也符合国际惯例。让居民根据自己的实际情况，采用自愿申请的办法，不搞一刀切。通过合理安排时间，带来一定实惠。

4.2取消中间环节

目前在一些地区，由于从供电局到客户之间的中间层太多，增加了客户负担，减少了客户的用电量。取消中间环节可以减少社会费用，降低电价，促进电力销售。

5、以客户为中心，提供优质服务

现代的市场竞争已不单纯是产品本身的竞争，而是服务的竞争。供电企业要以优质的服务，去寻求和开拓市场，要杜绝“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风，提高客户满意度，因为电力客户的满足程度，就是我们明天潜在的电力市场。创新优质服务理念，拓展电力营销领域，不断树立良好的企业形象是当今电力企业发展的必经之路。

5.1强有力的技术支撑，为搞好企业电力市场营销工作创造条件

供电企业的优质服务是建立在安全、稳定、可靠的电力供应基础上，这个基础需要强有力的技术支撑。

5.1.1加大技术进步力度，提高电能产品的合格率和可靠性

供电企业销售的是电能产品和服务，是否能为客户提供符合标准的电能产品，保证可靠的供电，是提高客户满意度的关键。

5.1.2加大科技投入力度，完善管理信息系统

加快电力市场营销管理信息系统的技术进步，形成管理、控制、查询、监督为一体的用电管理信息系统，加强电网的科技含量，逐步建成满足供电能力的数字化电网。完善电力营销管理信息系统、自动抄表系统、配电地理信息系统、负荷监控系统，及时分析用电负荷结构，最大限度合理、有效、充分地利用电力，为制定科学的客户服务和市场营销策略提供重要的依据。

5.2向客户作出服务承诺，树立供电企业良好形象

电力行业作为公用事业，要以承诺的方式接受广大客户的监督。把服务承诺作为关怀备至服务的一部分，作为服务连锁的一部分，在提高供电可靠性、作业流程创新的基础上，对服务承诺的项目和指标，每年进行检查、修订，提高服务的要求，增加服务的项目。

5.3改变称呼，增强服务价值

在社会主义市场经济条件下，电力消费者和供电部门应该是一种平等的、互惠互利的关系，给客户优质和满意的服务是电力企业市场营销的需要，是提高服务价值的需要。

5.4减少客户购买时间和精力成本，客户交费方式灵活多样

电力客户可用现金、支票、信用卡、银行划帐、网上营业厅、自助服务终端、分期、预付费等各种方式付款。交费地点也很方便，客户可到各供电营业厅或银行网点进行缴费或办理业务。“95598”供电服务电话提供24小时受理用电业务咨询、信息查询、投诉举报和电力故障报修的服务，处处为客户提供方便。

5.5面向客户，科学管理，提高客户满意度

供电企业深入开展“万家灯火，国网情深”活动，结合大客户服务工作，主动联系辖区内的大客户和重要客户，定期召开大客户座谈会，了解客户的生产、经营、用电需求动态，及时向大客户提供最新的供电信息，包括错峰、电价调整等信息，为客户提供足够的技术与服务支持，帮助客户选择制定用电、节能方案，减少生产成本，更好地提供个性化、差异化、多元化的服务。

5.6加强组织及队伍建设，促进电力市场营销工作的正常开展

要搞好企业的电力市场营销工作，一方面要加强电力市场营销工作的组织领导，建立健全电力市场营销工作的组织机构，明确职责，完善工作制度，认真开展电力市场营销工作；另一方面，要进一步加强电力市场营销工作的人才队伍建设，合理选拔配备电力市场营销人员，采取多种方式方法，加强电力市场营销人员的业务培训，拓展人员的知识面，提高人员的整体素质，并保持电力市场营销人员的相对稳定，引入激励和考核机制，形成一支高素质的营销队伍，以利于企业的电力市场营销工作正常开展。

电力市场形势范文篇2

市场群雄逐鹿，竞争愈演愈烈，区域营销成为企业立足市场、有效拓展的“战略枢纽”！在市场需要精耕细作、营销越来越精细化的今天，如何从区域市场实现有效切入突破、如何通过焦点客户来引爆行业市场、如何实现区域销量快速提升、如何实现弱势行业客户的培育引导，如何保证区域健康良性的运转……，将成为工业品营销人区域实战的精髓所在，成为工业品企业市场营销的关键一环！得区域者得天下！

一、选好路——检视区域，理性分析

孙子兵法曰“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。工业品销售面对的行业比较集中，客户群体比较明确，但不同区域环境因经济水平、政策落实、行业发展的不同而存在一定销售差异，成功的区域突破首先应该建立在对区域市场的整体把握（行业状况、竞争对手、品牌力度、竞争优势、区域行业机遇），在整体检视基础上寻找有效的推广思路与行业切入点，将是保证区域突破与快速提升的基础。

1、区域CT透视――定制区域框架

纵向1T(行业及环境趋势trad):以产品的功能特点、技术优势、行业应用、行业客户为出发点，在区域中大致划定常规涉及到的显性行业客户，从纵向上了解行业所在区域的发展周期与客户需求，特别是一些处于高爆发与高成长的行业；

横向3C(客户customers、竞争者competitors、竞争优势competitiveadvantage)：明确公司系列产品及竞争产品功能、参数指标、价位、技术优势等在行业客户应用中的差异，从横向上确定切入区域市场的主推产品与优势；

对企业产品与竞争对手型号、硬件、软件、操作、指标、价位、行业应用、服务的熟练了解掌握；

通过对区域行业协会、客户、经销商、竞争对手的拜访来了解区域行业需求、客户需求；

通过区域内专业杂志、媒体、竞争对手动向来了解区域市场差异性与行业机会点；

2、整体过滤分类――细分目标行业

通过对区域市场的信息搜集与整体透视，对产品所涉及的区域行业进行优化规类，大致划分为重点行业、次重点行业、潜在行业三类，并针对行业分类通过电话与人员拜访进行客户信息的详细采集，进一步明确区域市场启动重点。

重点行业：行业必备工具，正处于爆发期与发展期，为实力强的政府机构与企业用户，公司产品有成功案例的显性行业；

次重点行业：产品应用较少，行业资金较弱、启动速度较慢的显形行业；

潜在行业：对产品功能有需求，还没有具体项目应用，的边际隐性行业；

Z通过对当地老客户、经销商、行业协会、竞争对手进行了拜访，品牌知晓度低、产品价格高、服务滞后，无成熟的客户群成为该仪器品牌在B省的最突出问题，利用常规全面撒网进攻，势必在资金与时间上限于被动；

常规行业，竞争对手己经全面介入，但仍然存在机会点，竞争对手还没有重点进攻，特别是电力、房产、公路在都具有爆发的趋势，通过点的突破形成样板，将与竞争对手形成有效区隔，可以达到短期达成定单、长期赢得行业的实效突破；

结合自身的销售经验与区域透视，Z将区域仪器客户进行了过滤分类，定制客户框架：

重点：测绘、公路、电力、国土、房产、大学（一、二级市场）；

次重点：水利、铁路、水文、建筑、交通（一、二级市场）；公路、电力、国土（三级市场）；

潜在：大型精密工业品企业、监理、评估、中专机校；

二、找准点——寻找突破，有效切入

工业品作为比较冷门的窄众定位，虽然客户群体比较明确，但定单的偶然性与变化性较强，往往滞后一个电话、一次拜访可能就会错失一项信息，丢失一个定单，买方与卖方的信息仍然存在很大程度的不对称，反应速度成为订单获取的重要一环，所以在区域市场的进入、突破上，有效潜力点的选择将有效缩短启动时间，在信息获取与销量提升上更有助于区域市场突破。

1、依据“MAN”法则定行业：

Money：行业购买的资金力;Authority：行业客户购买的决策力;Need：行业客户的需求里

(注：大写字母表示肯定，小写字母表示否定)

MAN：理想客户、实效突破点，持续渗透公关

MaN：重要客户、区域进攻点，持续跟进、攻破A

MAN：重要客户、区域跟进点，持续跟进，寻找M

Man：重要客户、区域潜力点，观察培训，引导N

2、横纵结合寻找切入突破面：

将行业纵向发展趋势与横向重点行业、次重点行业相对接，结合“MAN”法则寻找突破点，在划定重点行业、次重点行业中符合“MAN”法则的为首选突破面（需求大、资金强、购买强、短时间内易于签单），其余的为次突破面；在面选定的基础上，将区域内通过黄页、行业协会、原有客户数据库、网络、杂志搜集尽可能细化的客户资料（联系人、地址、电话、发展状况……），同时通过电话、拜访形式针对突破面进行“扫荡”，采集相关需求的项目信息与完善客户资料库，以同步启动区域市场。

Z在该区域市场首先圈定了电力、公路、房产三个行业（B省高速公路建设居全国前列、政府投资大、工程项目多；电力行业处于城网、农网改造、勘查设备正在升级；房地产市场正面临国家面积测量新规范与新资质实施）；三个行业都有资金有需求有决策，短期易提销量长期易形成行业影响，同时竞争对手在重点抢占测绘、国土、公路、大学等行业市场，三个行业面竞争相对较弱，易于突破。

在三个行业层面中的信息采集中，电力与房产行业需求明显，多为新任务采购，公路行业多为更新换代、工程需求采购，但电力行业资金势力强、有自行采购权、采购程序相对简单，需求与该仪器品牌好、价格高的特点相吻合，Z将电力作为首选突破点，并集中进行人力与资源进行重攻。

三、树榜样――持续公关，双赢结盟

正如一位伟人所讲“榜样的力量是无穷的”，所以各行各业都在树标杆树典型，以榜样来进行示范引导影响。快速消费品在找“明星代言”做榜样，在做“样板市场”来招商，工业品客户行业集中的特点更容易利用“榜样客户”来树立标杆，重点区域中找重点城市、重点城市找重点行业、重点行业找重点客户，利用“行业样板”来迅速推进！在找准行业突破点的基础上，打造榜样客户、树立行业亮点将是工业品营销策略中的一把利刃。

1、如何选榜样客户？

傍区域明星：选择在行业内发展走在前列、对区域有一定影响力与辐射力的国家大型机构或区域省级机构，在完成销量突破、赢得稳定客户的同时，有效提升品牌在行业中的权威地位，对区域市场实现从上到下的行业引导；

找大型项目：选择政府投资的大型项目与形象工程，在甲方、乙方单位中进行点突破切入，进而影响横向的乙方企业机构，争取更多的订单，同时树立产品质量、形象的样板工程，在竞争中增加话语筹码；

做系统突破：选择有一定影响、有一定资金实力、思路在与时俱进的行业中型客户，可以通过产品系统应用形成行业在技术、设备上的新突破，通过推广来影响同行业客户；

2、如何树榜样客户？

商务、技术公关拿订单：对于圈定的行业榜样客户信息，要充分利用企业总部与区域分支联合重点跟进，不惜代价拿下订单，这将是树立榜样客户最关键的一点，只有进得去，才能做得深，其最主要因素为产品价格、服务等附加值得综合利用，一定要注意跟进的持续性。

持续跟进再结合作联盟：对于榜样客户犹如快速消费品中的KA，应在区域营销实施中，进行重点服务、重点支持，特别是对企业的决策层与使用层，利用商务、技术的分层渗透来加强关系与服务，并可以与榜样客户结盟，做成样板基地，供区域客户参观考察，以鲜活实例增强销售力。

反聘重要人员顾问指导：榜样客户中的重要专业人士均在区域行业具有一定的知名度与权威度，在与客户的合作加深中，可以反聘其为区域的技术顾问与宣传大使，以互惠互利的原则借势推广，增强产品品牌在区域的人气与竞争力。

Z在电力行业的扫荡中，捕捉到了二个项目信息，并借助原老客户－省电力院进行了重点跟进，在三个月后成功签下一单。针对电力行业的爆发性需求，Z联合电力老客户、新客户与电力协会在区域内召开了关于该项设备在电力系统应用的交流会，并顺利签下第二单，成功切入电力市场。在随后的跟进中，Z将两个电力客户都做成了各区域榜样客户，并对各区域形成了强大影响。

四、做延伸――顺点延伸，以点代面

快速消费品以宽消费群体、渠道终端、营销队伍优势可以迅速引爆市场，达到一鸣惊人的效果，而工业品本身的市场特点更需要一种雪球式的滚动拓展，通过行业点、榜样点来造势影响面，所以在做好榜样点同时应迅速展开点到面延伸！每一个客户点都是一个潜力巨大的资源点，应充分挖掘拓展，将资源用足，将销售优势延伸到区域行业各个层面，将更有助于区域快速启动与市场引爆。

1、以产品延伸形成持续购买面：重点针对购买客户与老用户进行维系巩固，通过服务与技术沟通挖掘客户深层次需求，围绕客户需求增加其余产品型号、新产品的购买可能性，形成持续性购买与品牌忠诚度，使区域销售形成稳定客户群。

2、以行业延伸形成行业优势面：重点针对榜样客户所在的行业面来进行拓展，采取从上到下或横向拓展的原则进行引导需求，将已形成的榜样客户或新的突破形成案例形式在行业内传播，借助榜样客户的资源与知名度进行影响，要持续推进对各个行业传播，进一步借势提升品牌知名度与美誉度。

3、以客户延伸形成资源信息面：针对形成购买、关系较好的客户团队（决策层、使用层、采购层）来进行资源挖掘，挖掘他们的人脉（同学、朋友、亲人），他们均有可能同属于一个行业，增加项目信息的多元化与客户决策购买时的影响因素。

Z在电力市场的突破迅速引起竞争品牌关注，纷纷攻向电力市场，导致整体电力市场迅速爆发。但该仪器品牌凭借在电力行业的先入为主与系统的应用案例，获得了50％以上的份额，同时在地产行业也取得了不错业绩。Z在以点代面的策略下成功引爆B省区域市场，短期内缓解了业绩压力，也为整体市场销售垫下了良好的基础。

五、要持续——持续跟进、稳步提升

电力市场形势范文篇3

关键词：新形势；电力系统；供需互动；电力市场化；智能电网建设；再生能源文献标识码：A

中图分类号：TM711文章编号：1009-2374（2016）34-0166-02DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.34.081

在很长的时期中，需求侧对于平衡电力供需和改善系统运作的主动作用没有得到重视，在市场中始终是价格被动接受者的位置，而真正引起关注的则是因为电力市场危机而导致电力市场发展问题暴露，对需求侧的作用才开始关注。

1电力系统发展阶段

1.1市场化改革推进

全球中的很多国家对电力市场做深入改革，将传统的电力市场运行方式进行全面改革，使电力市场以开放式模式进行运作，因此带来了需求侧和供给侧相结合的理念来达到供需关系的平衡。市场化程度的加深在很大程度上充实了电力交易方式，并且使市场交易机制更加灵活多变，这对于需求侧来说提供了很多的可能性。在国内很多大城市中推行的峰谷电价，就是客户可以依据自身用电情况来进行选择，而对一些在高峰期自愿中断负荷的企业可以给予一些奖励。

1.2智能电网的建设

需求侧的成本、效益和自动化程度决定了在电力系统中所起到的作用，智能电网是当前电力系统中非常重要的科技创新发展，所以要大力地对其技术进行发展。智能电网的发展提供了将高级计量基础设施和能量管理系统结合的双向通信设施和双向电力传输技术，最大的优势就是将信息不对称而产生的成本进行了有效的降低，不但有效地改善了市场透明程度，还稳定了电力行业的良性竞争方向。

1.3可再生能源的发展

化石能源储备量越来越少，这样风电可再生能源的开发力度会大大提升，但随之而来的就是发电侧的不确定会提升。若仅仅利用发电侧来对系统的安全进行负责，则在经济性能上表现效果相对较差，因此主动追踪电力供给对于大规模再生能源网来说是非常可靠的安全运作基础。在使用可再生能源的同时，不可避免地要增加分布式电源数量，所以普通的用户可以通过屋顶光伏发电等方式来获得电能，改变原来电能购买使用者的身份，在达到自身使用电能标准的同时还能将剩余电量储存下来。与此同时也可以和电网签订合同，这样在得到低廉的购电费用等优惠的同时还能对价格波动进行一定的控制，对于跨时空交易来说十分有利。

供需互动由此而产生，主要指的是电力系统中各个方向利用市场或是服从系统调度来明确和调整用电和发电的方式，这其中还有电能、信息和交易的互动。供需互动可以对双方之间的资源做调整和协商，以此使用最低的成本来维护系统的安全性，确保其经济运作的正常化，这样不仅能将资源进行合理使用，还维持了竞争的公平性，保证了电力市场中的合理性。

2供需互动的实现形式

2.1互动形式的种类

供需单侧各方之间的互动形式，包含了供给侧方的发电权交易和需求侧方的用电权交易，但是确保发电和用电权交易的正常化进行，就需要保证电力的供给是不间断的，即便是电能出现短缺的情况下这种交易也可以顺利开展，在供需内部中通过交易来控制供需关系，目的就是达到最合理的资源配置。

供需两侧各方之间的互动形式，依据各种形式之下需求侧参与和影响市场的程度之间的差别，分别是需求响应、需求侧竞价等内容。需求响应是市场利用价格信号和激励方式，通过需求弹性来控制用户的电力消费模式，以便可以有效地减少供需互动形式所产生的成本。而在需求侧竞价中电力需求侧既是价格接受者，更是市场中的参与者，可以和供给侧来共同参与竞争中，控制和影响价格形成。负荷调度可以表现出部分负荷灵活可调性，主动地参与到系统的运作过程中，这样可以达到经济效益和整体资源的合理配置。在具有分布式电源的调度情况下，电力用户要掌握屋顶光伏、小型风机等发电设施，变为产销合一者，对用电和发电做合理的调配。除此之外，聚合不同容量的分布式电源，在市场竞争中还具有非常大的优势。

2.2发电权交易

发电权交易是指发电商通过在市场中进行竞争从而得到发电许可份额，并且以市场规则为基础而从事交易。水火互济的生产方式会是电力系统长时间优化调度的基础，但是可再生能源的发展日渐壮大，使得风火置换交易对火电运行成本进行了有效的降低，这样也减少了碳排放量。在国内，煤电发电量在整体装机容量中还具有很高的比重，而因为国内电源结构的不完善导致可再生能源和负荷中心分布不合理，所以要利用发电权交易来解决这种情况，但是国内发电权交易市场程度较低，灵活调整机制所具有的优势没有充分地表现出来。

2.3用电权交易

用电权交易则是指电力用户依据自身的标准，根据规则来对用电权做交易，实现电能使用在用户之间的自行调整，通常而言具有单位耗能从高到底，以及由少至多的方向性。用电权交易下开展电力用户互惠是最为合适的方式，带动了用电的有序性，利用市场来对资源做合理配置就可以有效地对需求侧市场进行完善。用电权交易也是需求响应、负荷调度的一种市场化方式，通过对峰荷的调节来维持电力平和，确保了电力系统的正常运作。最近几年对能源开发力度的加强，对于当前电力供需紧张形势而言不得不说起到了很好的缓解作用，但不可否认的是其中还存在着时效性、时段性等缺电情况，综合来看国内电力市场化程度并不高，这样导致了用电权交易单纯的存在于需求侧内部中，没有完全地发挥出其应用性。

2.4需求响应

需求响应存在于市场中，是参与其中的用户因为价格信号产生的反应或是其中的一些激励制度而做出反应，对电力消费模式的一种改变。需求响应将需求侧的安全稳定性充分的表现出来，需求响应一方面是关于价格的需求响应；另一方面是关于激励的需求响应。前者的需求响应指的是用户在根据电价的浮动来做调整，最终实现降低电费的目的，而后者则指的是用户通过削减负荷或是截断用电等方式来获得一定的奖励，无论是那种需求响应都可以进行协调发展。需求响应同时也是虚拟资源，在进行交易的同时对各方面项目的开展能够进行有效的调节，以此来获得实际的利益。

但是国内对于需求响应项目的开展并不完善，一些大型城市虽然已经开始了分时电价等模式，但是这种情况并不多见，而从发达国家来看，需求响应对于系统短期容量缺失情况可以起到有效的调节作用，并且对于高峰电价、电价波动风险等风险也能有效的避免，因此同样也可以在国内进行推广。

2.5需求侧竞价

需求侧竞价是一种主动竞争，用户能够根据自身需求来做自我调节，通过竞价来融入市场运作中，同时可以收获到相应的经济效益，而实行的机制主要分为两种：一种是双边合同交易；另一种是参与市场竞标。

双边合同交易指的是需求侧必须参与到市场议价中，使得市场格局中出现多方代表参与其中的形势，以便可以对电力供需和电价体系做科学化调节和控制，对电力交易方式做好风险管理，形成全面互动职能电网独有的特征。考虑到实际的成本，一般情况下是用电量可以达到一定程度，需求量非常大的客户才能和发电商做电能交易。输配电定价模式所包含的种类主要有三类，它们分别是单一电量定价、单一容量定价和两部制电价，并且根据输配电固定成本、网络损耗等内容来做分配。需求侧可以把整个需求参与到市场竞争中，可以提供需求侧竞价曲线，同时也可以参与内容丰富的需求变量市场竞争中。

3供需互动的市场特性

3.1供求机制

因为电力资源没有办法大规模经济储存，之前的电力市场就没有办法像其他商品那样利用仓库来进行储存，以便可以及时地投入到市场中来解决供求平衡的问题。因为市场是以销定产，所以只能不断进行扩建、升级输电设施，加大投资力度来能保证逐渐增长的电力需求。但是其中也存在着一些问题，例如大范围缺电、系统可靠性降低等问题。而在供需互动的电力市场中，达到供需平衡的方式有很多种，不会局限在一条渠道上。需求侧要签订合同就要对电力需求做时空调整等多种方式来对市场供需做调节，配合供给侧供需问题来对资源做合理的配置。

3.2价格机制

价格机制是市场机制的中心，可以充分地体现出市场中需求侧和供给侧之间的影响，而国内的电价主要包含了上网电价、输配电价和销售电价。在没有供需互动的电力市场中，电价机制的波动较大并且存在着不合理性。发电商为了利益而采用持留发电容量等方式来提高市场电价，尤其是在需求侧本身没有一个良好的价格弹性的形势下。除此之外，因为以销定产的市场特性使得风水季节弃水情况时有发生，并且因为负荷水平频繁变化而带来了经济损失，电价持续的下降，甚至出现负电价，将市场中的风险提升。

3.3促进市场改革

电力系统的供需互动对于价格来说，是一种反馈方式，能将价格的形成和变化具体的表现出来，这同时也可以看出市场配置所具有的优势，具有高效的用电负荷，不仅将供需关系管理协调，还能预测未来走势，充分地体现出了供需互动对系统安全稳定运作和市场公平合理发展的重要意义。和很多已经具有供需互动项目的发达国家相比，国内的发展时间较短，但是不可否认的是其潜力十分巨大。在新形势环境中要在电价形成机制中逐步健全用户端购电的开放，不断挖掘大用户购电能力，还要扩大分布式再生能源网范围，真正地发挥出价格信号在调节供需关系中的效果。还可以进行有序的需求响应项目，健全再生能源电价和奖励机制，这样利用技术手段来提升能源使用效率。

4结语

新形势下电力系统中供需互动方面是电力市场化的改革，对电力系统也是一个完善和创新的过程，提升了系统的安全性和稳定性。而国内电力市场化的不断发展对供需互动形式也是一种双向的选择，希望可以降低电力市场中的风险，为电力系统的科学发展提供基础。

参考文献

[1]王锡凡，肖云鹏，王秀丽.新形势下电力系统供需互动问题研究[J].中国电机工程学报，2014，（29）.

[2]张钦，王锡凡，王建学.电力市场下需求响应研究

电力市场形势范文1篇4

【关键字】小家电行业，现状，发展趋势

近年来，大家电行业竞争异常激烈，市场空间日趋饱和，大家电产品市场的利润越来越薄。中国家电协会在2009年年度报告中指出，受到国际市场需求萎缩的影响，大家电行业发展速度放慢。在家电行业遭遇群体市场寒流的同时，随着我国经济发展，小家电产品作为高生活品质的象征，迅速进入消费者家庭。从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，我国的小家电行业迈入了茁壮成长期，行业迅速扩张。

1我国小家电行业现状分析

1.产品普及，行业发展迅猛

2010年10月26日，《中国小家电高峰论坛》在北京举行。论坛期间，中国家电网总编吕升华先生分享了《中国小家电消费者调查报告》。报告显示，近年来，我国小家电产品得到了很大程度的普及。其中电饭锅产品的普及程度最高，普及率达到97.66%；家用净水器产品市场普及率最低，为9.24%。

2.国内部分省市成为小家电产品重点生产地区

小家电行业属于传统制造业，劳动密集型产业特征明显，技术含量相对较低，市场准入门槛低。在我国，生产微波炉、热水器、电饭锅、吸尘器、电风扇的企业多分布在广东、浙江、江苏、天津、上海、福建等地，产量总和达全国小家电企业产量的99%。

根据产业布局理论，这种聚集现象的产生与生产地区的地理位置、自然资源拥有量、人口分布、社会经济及科学技术发展程度等因素密切相关。

3.国内大家电生产企业纷纷转战小家电市场

产生于70年代的大家电行业，经过40多年的发展已逐步进入市场成熟阶段，市场容量渐趋饱和，市场结构趋于稳定，利润空间狭小，发展速度放缓。为了寻找新的利润增长点，我国大家电生产企业纷纷将目光转向正处于高速成长阶段的小家电市场。拥有多年经营基础的国内大家电生产企业，依靠自身的经济实力、研发能力、品牌知名度，迅速在小家电领域开辟了可观的市场份额，在原本由小型、民营企业主导的小家电行业中扮演了重要角色。

4.国内市场需求尚未饱和，增长空间巨大

近年来，小家电产品的硬性需求旺盛，整个行业迅猛发展，但一些小家电产品的普及率仍然偏低。欧美国家平均每户家庭拥有30件左右的小家电产品，而我国每户家庭仅有不到10件。我国居民收入水平逐渐提高，对生活品质的要求也愈加强烈，因此，可以预测我国小家电产品市场具有很大的发展空间。

2小家电行业市场发展趋势分析

本部分研究主要采用长期趋势分析法中的时距扩大法和移动平均法，旨在从数量方面研究我国小家电行业的发展规律，以期推测行业长期发展趋势。

通过数据分析，本文预测我国小家电行业未来的发展将呈现出以下三个趋势：全球小家电产品需求旺盛，国内小家电产品产量增长缓慢；国产小家电产品出口形势保持良好；国内消费者对进口产品需求依旧强烈。

1.全球小家电产品需求旺盛，国内小家电产量缓慢增长

欧美等国家每户家庭小家电产品拥有量较高，但小家电产品平均寿命周期为5-6年，具有更新速度快的特点。同时，随着新家庭的组建，小家电购买新热潮也将到来。据此推测，国外市场小家电产品需求量不会减少。

国内小家电行业产量方面。未来年度，虽然国内、国外小家电市场产品需求旺盛，但国内小家电产品产量增长速度较为缓慢。这种现象产生的原因可能来自两个方面：一是由于我国生产的小家电产品物美价廉，深受国外消费市场欢迎，国内生产的小家电产品主要以出口方式销往国外市场，因此国内相对旺盛的需求没有对小家电产品的产量带来影响；二是由于国内消费者对高端小家电的追捧，国内市场销售的小家电产品大部分为国际品牌，国内市场需求膨胀对本国小家电企业生产的带动作用微弱。

2.国产小家电产品出口形势良好

2008年，经历过金融危机的冲击之后，国产小家电出口形势有所缓解。2008年10月至2011年9月期间，部分类别小家电产品出口量连续增长。据此推测，未来年度，我国国产小家电产品出口量将继续稳步增长。

3.国内消费者对进口产品需求强烈

通过进口形式进入我国消费市场的国外小家电品牌，以制作精美、品质优良的特点获得我国消费者的青睐，是我国高端小家电产品市场的领军者。近年来，我国居民收入增加，生活水平提高，对高端小家电产品的追捧成为热潮，这一现象促使我国小家电产品进口市场快速发展。国外小家电生产企业非常重视自身的研发能力和产品研发速度，表现在市场上就是产品的更新换代快，这是为了引导消费者的消费观念，更好地刺激消费者的消费欲望和购买力。

3我国小家电行业未来发展对策建议

1.重视技术创新与市场需求对小家电行业发展的促进作用

国际小家电制造企业一直以较高的研发能力著称，企业拥有自主研发团队，能够在深入洞察消费者需求的基础上研发出适销对路的产品，因而品牌认可度高。在我国全面推进国内科学技术创新的大背景下，国内小家电制造企业也认识到科技对于增强企业竞争力的重要性。国家“十二五”规划明确提出要培养三到五家具有国际竞争力的家电企业，而新近出台的家电行业“十二五”规划也提出了以技术创新为核心，以品牌建设为突破，力争用十年实现由家电大国变为家电强国的目标。

2.制定准确的市场定位，建立国际品牌形象

国内小家电生产企业应根据自身特点建立明确的市场定位，培养企业特色，树立市场形象，在顾客心中形成特殊偏好。

另外，国内小家电制造企业应培养洞察市场需求的能力，结合企业研发能力，将产品的生产与销售地的文化相结合，才能迅速打开国际消费市场。我国小家电企业国际化品牌建设是一个漫长的过程，行业必须打破“中国制造”的标志，走“中国创造”的道路，培养自主创新能力，提高行业整体竞争力。

参考文献

电力市场形势范文篇5

关键词：县域用电市场；多维尺度分析法；MDS；行业用电市场细分体系；聚类分析文献标识码：A

中图分类号：TP391文章编号：1009-2374（2016）17-0003-04DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.17.002

1概述

随着中国经济步入新常态，经济增长从高速转向中低速。加快经济发展方式转变，推动产业结构优化升级成为当前及今后很长一段时间内经济发展的主要方向。新形势下，受产业结构调整深入、节能减排等因素的影响，该地区以工业为主的传统产业用电市场呈现发展放缓甚至负增长的态势，该电网公司面临着较为严峻的市场经营压力。近年来，随着国家电网公司“三集五大”管理战略的逐步推进实施，国网公司管理理念、管理方法与管理要求向县公司全面延伸覆盖。该地区近年来也加强了县公司的上划工作。截至目前，该地区共有43个县域供电公司，县域用电市场已成为该地区用电市场的重要组成部分。如图1所示，从2014年1月至2015年2月期间，近14个月县公司全社会用电量占该电网公司的比例基本在60%左右。因此，加强县域用电市场分析能够辅助电网企业经营决策层在当前用电市场疲弱态势下把握市场变化趋势和影响企业经济活动的各项因素，挖掘盈利潜力，掌握企业生产经营的进程，为管理决策提供数据和信息支持，对下一步工作做出正确决策。为了更好地掌握县域用电市场的特点，并对未来用电发展进行有效的预判，本文结合多维尺度分析法和行业用电市场细分体系，开展该地区43个县域供电公司用电市场分析研究，分析县域用电市场变化趋势，辅助该电网公司制定有效措施应对当前用电疲软态势，提高企业经营能力。

2县域公司用电市场现状概述

该电力有限公司肩负着服务河北经济社会发展和保障首都北京安全可靠供电的重要使命。营业区域包括唐山、张家口、秦皇岛、承德、廊坊5市，43个县（区、市），面积10.41万平方公里，人口约2277万人。以2014年1月至2015年2月14个月的数据为例进行分析，43个县公司全社会用电量占社会用电量比例在60%左右，而且县公司用户数占全部用户数据的比例达到74%以上，可见县公司用电市场具有用户数量多、用电分布广、中小企业用户集中等特点。

当前该地区县域公司用电市场整体上呈现两类不同的变化特征：以传统高耗能行业用电为主的区域，过去由于高耗能行业粗放式发展，聚集了大量的中小型工业企业，随着国家产业结构调整优化的不断深入，产业发展大幅放缓，用电量大幅下滑；京津周边及沿海地区，受国家大力发展新型产业的利好，不断涌现以电子信息、新能源、高端装备制造和现代服务业为核心的现代产业聚集区，用电量稳定增长。

随着该地区用电市场增速的进一步放缓，迫切需要深层次、细粒度地了解该地区用电市场变化情况，传统粗放式的分析模式不能深层次、更细粒度分析用电市场变化，从而无法制定行之有效的应对措施，无法满足企业经营辅助决策的需要。为能准确分析该地区县域用电市场变化趋势，精确把握该地区县域公司用电市场变化特征，利用MDS建立行业用电市场细分体系，并基于此开展县域公司用电市场聚类分析研究。

3基于MDS的县域公司用电市场聚类分析研究

3.1基于MDS的行业用电市场细分体系

传统的行业用电市场细分以《国民经济行业分类》标准为基础，结合电力企业特点，将用电市场以全社会用电总计为根节点，自上而下，层层分解，各行业类型之间具有相应的从属关系，共分为99个行业类型。

一般的用电市场特征分析，是针对第一产业、第二产业、第三产业、城乡居民用电4大行业类型进行分析，由于对象不超过10类，分析结果往往针对性不足。为深入开展用电市场的行业细分研究，通过应用多维尺度分析法（MultidimensionalScaling，MDS）构建多维统计分析视图。通过行业用电体量、行业类型的产业归属、行业用电特征、行业产值特征4个维度构建行业用电市场细分的指标分析体系，对99个行业类型进行整合重组。如图2所示：

多维尺度分析法（MDS）是分析各行业用电市场的相似性和差异性的一种多元统计分析方法，通过对多维变量数据进行降维处理，可以将不同行业用电市场之间的联系直观地呈现出来，便于对各行业之间的总体联系进行深入观察。

应用MDS开展行业用电市场聚类，确定出13类用电及行业特征不同的分类，分类结果见表1：

在此基础上，以2015年1～7月的用电数据为基础，确定出不同分类的用电情况如下：

3.2基于行业用电市场聚类模型的县域公司聚类分析

在用电市场行业细分的基础上，构建数据聚类分析模型，对43个县公司进行聚类分析，形成相应的聚类结果。聚类分析模型通过应用Clementine12.0进行建模，综合比对：K-均值聚类、两步聚类、异常聚类、Kohonen聚类4种聚类分析法的基础上，最终选择聚类效果较理想的两步聚类法。数据分析模型如图5所示：

3.3聚类结果分析

在用电市场行业细分的基础上，通过构建数据聚类分析模型，对43个县公司进行聚类分析，形成相应的聚类结果，结果如下：

第一类：高耗能行业集中分布，用电体量整体较大，第二产业用电下滑明显的县级供电单位，涉及到的供电单位包括国网遵化市供电公司、国网迁安市供电公司、国网迁西市供电公司、国网卢龙县供电分公司等11家单位。

第二类：现代服务业和高端制造业等新型产业聚集，第三产业用电增长速度较快的县级供电单位，涉及到的供电单位包括国网唐山市曹妃甸区供电公司、国网电力有限公司张北县供电分公司等9家单位。

第三类：现代农业发展迅速，第一产业用电增幅明显的县级供电单位，涉及到的供电单位包括国网电力有限公司怀来县供电分公司、国网玉田县供电公司等9家单位。

第四类：城镇化水平快速提高，城乡居民用电增长明显的县级供电公司，涉及到的供电单位包括国网三河市供电有限公司、国网香河县供电有限公司等7家

单位。

第五类：全社会用电量下降明显的地区，涉及到的供电单位包括国网电力有限公司怀安县供电分公司、国网电力有限公司青龙县供电分公司等7家单位。

4县域公司聚类分析启示及地区用电市场发展应对措施建议

通过开展县域公司用电市场聚类分析及用电市场特征研究，总结该地区县域用电市场未来的变化特征

如下：

第一，经济形势依然严峻，以高耗能、矿采选业为主导的地区用电需求将持续低迷。受资源能源环境约束、产能过剩等因素影响，钢铁、建材等重化工业的调整阵痛将无法避免，短期内将增加这些行业的下行压力；唐山迁西县、遵化市、迁安市受当地企业整合的影响，用电量将持续下降。

第二，京津冀产业转移带动该地区对接区域城乡用电稳步增长。随着京津冀一体化规划的不断落实，该地区迎来了区域发展的黄金时期，由于先天的环京津地缘优势，受京津冀一体化辐射的带动作用不断显现。特别是以廊坊为代表的北三县，其人口已突破70万，并呈现快速上升趋势。另外，固安、大城、香河、三河等地随着北京服务业的疏解，大量人口也涌向该地区，人口的爆发增长促进了居民用电量的高速增长。

第三，现代服务业和高端制造业等战略新型产业用电将步入高速增长期。从该地区各地市“十二五”规划及各地市“十二五”期间战略性新兴产业用电情况，结合当前及未来一段时间经济发展“调结构、稳增长、促改革”的总体基调，可以预计，未来该地区将继续大力培育战略性新兴产业，因此各地区战略性新兴产业用电将步入高速增长期。例如，廊坊的电子信息产业吸引了华为、富士康、京东方、微软等一大批龙头企业齐聚廊坊。张家口张北县大力发展云计算产业，2015年8月，《张北云计算产业基地规划（2015～2022年）》正式

获批。

第四，发展新型农业成为带动地区第一产业用电量快速增长的主要动力。张家口怀来等地区的特色食品加工业、承德丰宁等地区的绿色农业发展加快，农业发展水平居河北省前列，农业主导产业持续壮大，各类农业园区数量居全省前列，农业产业化发展势头良好，前三季度两市第一产业用电量分别增长6.09%、16.34%。

针对上述发展趋势，提出若干该地区用电市场发展应对措施建议：

第一，重点关注新兴产业市场。与政府相关部门建立常态化的沟通机制，重点关注新兴产业用户，提前了解新兴产业用户特性。

第二，深化用电市场分析。开展重点企业信息调查，建立重点企业生产经营信息库，对于重点企业、重点行业、重点区域实施标签化管理，形成常态化的市场调查机制，及时掌握企业生产经营变化趋势，利用多种途径保持与企业的顺畅交流。充分发挥电网企业的技术优势及社会责任，为重点企业提供节能增效解决方案，做到互利互赢。

第三，加大电能替代推广力度。创新电能替代设施建设模式与电能替代推广机制，探索建立电能替代激励机制。同时要强化宣传推广，扩大电能替代成效。

5结语

随着产业结构调整政策的不断推进，该地区用电市场疲软态势很长一段时间将成为新常态。加强县域用电市场分析，有利于深层次剖析用电市场异常原因，辅助电网企业经营决策层制定有效应对措施。通过对该地区电网公司43个县域供电公司用电市场的聚类分析研究证明，本文提出的方法能够在当前复杂的用电外部形势，能有效辅助网省公司进行实际用电市场分析，是一种可操作性极强的分析方法，但是该方法仍有改进和提高的空间。基于MDS的该地区电网公司县域用电市场聚类分析方法要进一步推广还需要做好如下两点工作：（1）进一步优化或丰富行业分析指标体系，训练分析聚类模型参数，优化完善行业用电市场聚类模型；（2）开发县域用电市场分析应用，导入用电数据后，系统自动进行数据聚类分析，并给出初步结论，可以大大缩短人工分析时间。

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电力市场形势范文篇6

关键词：电煤市场；市场变革；电力企业；燃料采购；煤炭市场文献标识码：A

中图分类号：F275文章编号：1009-2374（2016）09-0166-02DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.09.082

2013年我国实施煤炭市场改革以来，电煤市场的价格一路下滑，煤炭企业利润悲观，中小矿场频频倒闭，而电力市场依旧带有垄断色彩，市场供需失衡久久不见好转。为此，本文从近年来我国电煤市场的现状入手，分析其成因并做简单分析预测，从而提炼出相应的对策。对于电力企业来说，燃料采购是尤其重要的环节，是其生产经营的第一道工序所需，也是其生产基础，因此本文基于电煤市场变革所带来的影响，就电企燃料采购方式转变的必要性，结合实例进行探析、总结，并深入分析由被动供应到招标采购的必要性和意义。

1我国煤炭市场现状

1.1需求疲软

从2012年开始，受到宏观经济下行、进口煤数量加大等因素的影响，国内煤炭市场逐渐由供应紧张转为需求宽松乃至疲软不振，2011年我国煤炭消费量为34.3亿吨，2012年增长到35.3亿吨，2013年为36.1亿吨，基本保持增长势头，但随之开始下降，2014年我国煤炭消费量约为35.1亿吨。总体而言，2013年以后煤炭消量呈现明显下降趋势，煤炭需求在不断下降。

1.2产能过剩

2011年我国原煤生产总量为35.2亿吨标准煤，而2012年扩能增速虽有放缓，当年产量仍达36.6亿吨，2013年为36.8亿吨，到2014年已经达38.7亿吨，虽然2014年原煤产量同比增长速度为-2.5%，已经有明显缩减趋势，但是总产量依然保持增长，这与在总体规模上已经呈下降趋势的消费总量而言供过于求。与此同时，煤炭进口量已经从2010年的1.6亿吨增长到了2014年的2.9亿吨，自2009年我国由煤净出口国转为净进口国以来，煤进口量逐年攀升，仅2015年的前6个月就有进口煤累计9987万吨，环比增加16.5%，进口煤数量不断扩大的趋势加重了国内市场的供需矛盾。

1.3价格下滑

需求疲软加之产能过剩，供大于求必然导致价格下跌，因此近年来煤炭价格偶有波动，但大体处于下降趋势，总体处于弱势阶段。这一点从秦皇岛环渤海动力煤价格指数（BSPI）的走势中亦可以窥见一斑，5500K动力煤目前综合平均价格为396元/吨，比上周下降2元/吨，而相比去年同期475～485元/吨的价格区间下降17.7%，不断刷新的低价格水平表明下降趋势仍在不断增强。

2电煤市场现状的原因及走势预测

2.1供需矛盾

电煤市场疲软一方面是因为需求不振，对于煤炭资源的需求量正不断呈现下降趋势；但另一方面却是产能过剩，对于煤炭需求的减少不仅是因为用煤需求的减少，同时也是我国能源结构调整的必然结果之一，更清洁科学的能源结构必然要求煤炭所占比重下降。另外，煤炭的生产量却依旧每年保持增长，同时进口煤也不断增加，这与消费市场的弱化背道而驰。

2.2能源结构调整

近年来，随着环境保护和经济转型升级的呼声日益高涨，对于煤炭资源的认识越来越客观，对其产生的环境、经济负面作用也越来越明朗。但是我国目前的能源结构中煤炭占了很大比例，也因此导致了严重的环境污染和资源浪费，而且不利于节能减排技术的推广和工业转型升级。在政府引导和经济形势倒逼下，我国能源结构未来必定会朝着更加清洁的方向发展，随之对于煤炭的需求会不断下降。加之近年新兴能源应用的不断推广普及，更是一定程度上实现了对传统煤炭资源的替代，因此煤炭需求减少从这个角度来说也是必然趋势。

2.3市场形势预测

2013年以来，电煤市场化改革如火如荼，实行20余年的“市场煤、计划电”双轨制名义上被正式废除，取消重点合同，不断推进煤电市场化改革。长期以来，实行政府主导式的大中小企业开的煤炭常常由于计划煤价格远低于市场煤造成重点合同不履约或者毁约屡屡发生，同时电力企业为弥补缺口不得不另行采买的奇特现象，其根本上是煤价半市场化、电价由政府严控的双轨制已经不适应当前经济社会发展的需要了，并轨制势在必行。在煤炭市场改革后，市场机制更加完善，但是短期内可预测，煤炭市场总体宽松趋疲软的形势不会有根本性变动，总量性和结构性产能过剩依旧明显。而从价格上来讲，下行压力明显，但在煤电博弈趋于合理、政策机制日益完善等因素引导下应会趋于稳定。

3电力企业燃料采购的对策

对于电力企业来讲，燃料采购是其生产经营过程中至关重要的环节，保证充足的煤炭供应是电力企业正常运作的基础，过去采用部分重点合同、部分市场合同并行的制度，在“双轨制”和重点合同正式取缔以后，燃料的采购方式转变随之成为一个重要话题。

3.1燃料采购方式转变的必要性

3.1.1传统方式弊端尽显。20世纪90年代以前，我国电煤市场按照计划经济实行分配制，而电煤市场化变革以前，基本处于由计划分配到市场配置的过渡阶段，2004年取消电煤政府指导价开始，直到2013年国务院出台深化改革意见取消双轨制，市场机制不断完善。而在重点合同价格和市场价格相近时，电力企业必然会偏向市场采购，此时按约定履约的煤炭公司惨遭抛弃，却又不得不履约。总而言之，电力企业长期亏损状态亟待改变，双轨制不合实际，不再适合现实发展的需要，从此电力企业可以自主与煤炭企业商洽，按照市场价采购煤炭，重点合同制度成为历史，普通供销合同或者长期合作关系取而代之。

3.1.2电力企业改革的要求。煤炭市场的低迷一方面对于电力企业是利好消息；但另一方面也在倒逼电力企业的改革，若仅仅依靠煤炭行业处于买方市场的不利地位所投机谋取的利润维持自身的发展是远远不够的，目前很多电力企业并未因电煤市场变革和经济形势变化下市场的变化而及时调整燃料采购方式，更遑论相应的燃料管理观念、手段和工作制度。因此，无论是政府政策落实、救市等行为的引导还是电力企业自身发展的需要，都需要对燃料采购重视、反思并进行改革。

3.2燃料招标采购的意义

3.2.1规范采购程序。公开进行招标，在公众舆情渠道更广泛地发出要约，相关的交易行为能够受到更多公众、同行的注意和监督，一般而言，招标采购燃煤都要经过招标公告或者投标邀请书、招标资格审核、发送招标文件、现场勘探、开标、评标、中标以及签订正式合同等环节，相比重点电煤合同机制下强制性要求以优惠价格要求煤炭行业向电力企业供应的境况，以自愿、公平、公开招标进行的燃料采购程序更透明。如大唐武安发电公司2015年9月于《中国电力招标采购网》公示为信息设备集成采购进行招标，公告内容包括项目简介、招标及供货范围、资质及业绩要求等，对于招标的过程、时间也均进行公布，相对来说这样的操作使得程序更加规范。

3.2.2降低采购成本。招标至少可以尽量将成本控制在预算之内，在相对的选择余地中选择成本更低者，从而实现控制预算的基本目标，更一步地做到资金利用的最大化，优化资源配置。投标者为了能够最终中标，从而谋求经济利益、企业信誉等，都会竞相努力压低报价，而且历史经验表明公开招标确实能够实现相当可观的节资作用。

电力企业虽然按照市场价格自行招标采购，由于一般所需数量偏大，也可以按照量大价优的原则，拥有更多谈判话语权。此外，规范、成体系的招标采购是市场经济时代法制的产物，相对过去落后的供应方式，中标以后的交易更加法律化、标准化，效率更高，从而避免了一些不必要的矛盾协调和额外支出，尤其是近年来电子网络招标的广泛应用，利用现代信息技术将电煤招标工作不断推向智能化、现代化、高效化，实质上也是对成本的降低。

3.2.3提高采购质量。相比重点电煤合同机制下煤炭企业常常以亏损为代价向电力企业提供燃料，从而造成的重点合同执行率不足、煤炭质量下降的情况，公开招标采购由于在招标时就对竞标者的资质有具体的硬性规定，而且对于供应的煤炭燃料质量一般也事先做好约定，并且将双方协商成果、煤炭供应商的承诺以法定形式规定下来，这就为燃料的质量提供了基本保障。各个煤炭企业所采用的工艺流程各不相同，为了能够获得更好的经济效益和更多的合同，煤炭行业会更加注重自身技术和经营管理的发展，因此可以促进整个行业煤炭质量的提高，不仅如此，在竞标过程中投标方会争取提供更加先进、优越的技术和更加优质的产品。

4结语

本文以电煤市场化变革为线索，基于供需不均、价格下滑、企业利润下降的煤炭市场和近乎垄断格局的电力行业的现状，就变革先后及变化情况进行了详细分析，并进行市场的合理预期，在可预见的未来，电煤市场的基本走势不会有根本性改变，但在更加市场化的环境中，煤炭企业和电力企业都需要做出积极的应变。本文就电煤采购环节进行深入的对策分析，对于燃料的采购电企应当采用招标的方式，这不仅是电力企业自身变革的需要，也是新市场形势的必然要求，采用招标方式采购燃料可以更加规范采购程序、降低采购成本、提高煤炭质量并有益于完善电力企业的信息渠道。

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电力市场形势范文1篇7

［关键词］经济全球化；家电；国际竞争力

经济全球化和国际贸易竞争日趋加剧，出口市场对于中国家电业的成长与发展起到了关键作用。这既是中国自身所具有的低制造成本优势，也是国际家电产业向中国转移的一个结果。作为全球家电制造基地，继续保持出口市场的稳定与增长对于中国家电业未来发展仍然非常重要。然而人民币升值“一发不回头”出口利润被大幅压缩，出口企业面临临界点。欧盟市场的绿色贸易壁垒使我国家电产品不得不接受各种考验，从而家电企业不得不改进技术，提高技术水平，以达到这些绿色壁垒的要求。这无形中增加了企业的生产成本，价格优势遭到严重挤压，对我国家电产品出口形成了无形的障碍。

1我国家电业出口现状

受国内外经济形势影响，中国家电行业产出增幅有较大下降。本来经过几十年的发展后，中国家电业整体发展趋于成熟，形成了一批综合实力强、发展后劲足的集团型家电企业，并初步确立了全球家电业制造中心的地位和实力。中国家电业承担着全球家电制造业半壁江山，特别是在微波炉、面包机、电风扇、空调等产品上，占据了全球八成以上的制造份额。随着企业参与海外市场竞争的频率和步伐加速，中国家电业的制造水平获得了欧美市场的青睐，中国家电业顺利承接起欧美等发达国家制造产业的二次转移角色。突如其来爆发的世界金融危机使我国家电业的出口陷入低潮。诸如彩电、微波炉、手机的产量等都比2008年同期有所下降，其中作为我国的出口重头，彩电产量下降了7%，微波炉更是下降了27%。美国次贷危机引起的金融危机对世界经济造成巨大危害，严重影响了其他国家的经济发展，直接减少了国际市场的消费需求，从而使中国家电出口受挫。短时间内国际经济形势难以较快转好，外部需求不旺的状况还将持续相当长的一段时间。

2我国家电业出口面临的问题

2.1人民币升值加大了中国家电产品的出口难度

人民币升值大大削弱了中国家电产品的竞争力，同时各国货币汇率的巨大波动也加大了企业的经营难度。人民币、欧元、英镑等对美元大幅升值，一些企业为追求稳定改变了以美元为结算币种的固有方式。但国际金融形势动荡，在人民币对美元升值的同时，一些国家的货币如韩元、英镑、澳元等，却呈现出对美元大幅贬值的情况，使以欧元为结算币种的企业受到很大打击。另外，部分货币贬值快的国家还出现了个别进口商退货现象。其实早在2007年年底，受汇率贬值因素的影响，国内家电企业对欧美市场的出口就已经隐约感到了形势的严峻。国内一大批家电领军企业都在积极通过拓展欧美市场之外的中东、非洲等新兴市场，来弥补各个区域海外业务的下滑。同时，还积极通过海外建厂、承接外资企业生产职能转移、丰富和完善出口产品类型等手段，打破单一依靠OEM贴牌赚取加工制造费的限制。因此，对海外订单和今后市场的增长仍然乐观。令人意想不到的是，这场金融风暴正在演变成一场全球性的经济恐慌，经济下行的趋势已经显现。这直接影响到海外客商到中国采购的热情。

2.2企业综合成本居高不下，经营风险加大，效益下滑

导致成本上升的因素比较多，主要表现为人民币升值加大家电出口成本、原材料价格波动剧烈和劳动力成本大幅增加。家电是组装性产品，对各类原材料的需求很大。近些年来，家电生产需要的原材料价格大幅上升。原材料价格的急剧变动使得一些企业遭受了巨大损失，从而加大了经营风险。劳动力成本大幅增加是影响家电生产成本的另一个重要因素。近年来，由于家电主产区珠三角、长三角地区出现劳动力供应偏紧状况，家电企业开始提高工资水平以吸引用工。市场的萎缩、成本的上升、经营风险加大，使得众多家电企业的效益明显下降，面临经营困难。

3提升我国家电业国际竞争力对策

面对重重困难，为了更好地提高我国家电企业的国际竞争力，我认为可以采取以下对策：

3.1积极扩大市场

在出口方面，由于考虑到国际油价居高不下，物流成本加大，应加大对周边的日本、韩国以及东南亚市场的出口以降低物流成本；同时要积极开拓俄罗斯、印度、巴西等内需潜力大、经济增长快的新兴市场。要提高产品质量，改善产品结构，增加高附加价值家电产品的出口。采用币值稳定的货币作为计价与结算货币，规避外汇风险。而在国内市场方面，则要应对国内家电三、四级市场正快速增长的势头，积极拓展内需，分担出口压力。

3.2通过海外设厂等方式降低生产成本

海尔、美的、格兰仕、长虹等国内家电企业纷纷建立海外生产基地。海尔在海外已有13家工业园。长虹已在捷克设厂，美的在越南、俄罗斯，海信在南非、匈牙利都设有生产基地。通过海外设厂可以规避反倾销、高关税壁垒。

3.3调整产品结构

通过技术提升、开发新产品、调整海外产品结构来提高产品附加值的办法以削减成本上涨的压力。例如，美的的出口增长策略由“低价格、大规模”转变为“高价格、高成本、高投入、高毛利、高回报”。海尔在欧美市场推出对开门冰箱、大容量洗衣机、流媒体平板电视等产品，通过提高具有高附加值的高端以及新产品的出口占比，来规避成本上涨的不利影响。

3.4转变自身的经营模式

转变自身的经营模式，实现在产业价值链上的地位攀升，将原先的成本优势扩展到发挥企业的综合优势。创维正将其定位由彩电制造商转变为彩电技术解决方案的提供者。四川长虹集团发起了“抢占电子信息产业制高点”的总攻，打响了产业升级换代、组织流程重构、核心能力提升、优化品牌价值、全面整合资源五大战役。

3.5加大对家电产业的支持力度

我国已成为世界贸易组织的成员，为了减少国际家电市场对我国家电产业的冲击，更为了促进我国家电产业出口贸易较快发展，应该选择合适的国内支持政策措施，充分发挥优势，克服劣势。避免同行业内的无序竞争。提高家电产品附加值、产品质量及科技含量，提高自主创新能力，构建自主创新系统，强调产、学、研的联合，把企业的重大科技需求列入国家和地方重大科技计划，加强产业内各类创新资源的整合。加强品牌建设，重视自主品牌的培育和保护，提高自主品牌的市场地位，使自主品牌的成长空间不断扩大，从而在国际市场的竞争中取得先机。

困难与希望并存，挑战与机遇同在。面对逐渐复苏的全球经济，家电出口企业只要瞄准目标，积极应对，成功地转型，提高自身国际竞争力，必能再造赢机。

参考文献

［1］沈闻涧.金融危机催生中国家电业新思路［J］.西部论丛，2009(1).

电力市场形势范文篇8

在产品质量和稳定性上，厨卫、家居、生活类小家电都获得了稳步提升，产品技术含量也得到加强。在品牌建设上，小家电领域涌现出以TCL、格兰仕、格力、方太、亚都、九阳、灿坤为代表的一大批知名品牌。在营销网络构建上，已经在全国范围内形成了一批专业的小家电商、经销商，并在国美、苏宁等连锁卖场体系中占据了重要比例。

最终，在我国小家电领域涌现出一批杰出代表企业。他们的发展路径和模式，基本上代表了我国小家电企业今后的发展方向。对于他们的研究和分析，将对其它企业的发展提供一定的借鉴价值。

专业成长型：九阳、亚都

关键词：定位准确、方向清晰、利润丰厚

这类企业的发展路径就是从小家电起家，找准了市场中的细分产品领域，专门致力于这一领域的精耕细作，从而建立起了一定的进入门槛。或是技术含量、或是市场规模，或是品牌影响力。最终保证了企业在这一细分化的产品领域中的领先优势，不仅可以获得丰厚的利润回报，还可保持一定时间和空间内的优势。

九阳是山东的一家专门致力于豆浆机技术研发与生产制造的小家电企业。多年来，其不断提升豆浆机产品的技术含量和功能，从半自动产品到全自动产品，从防沸防溢型产品到快速成品型产品，外观与功能相配套也在不断提升。同时，在市场营销过程中，坚持特色化“买赠促销”，将豆浆机与北方盛产的“黄豆、黑豆、红豆”等制浆原料相结合，避免了价格战，也提升了产品附加值。此外，还在销售产品的同时，编辑了豆浆的营养、调配等书籍进行赠送，实现了产品营销向文化营销的拓展。

在国内市场上，尽管出现了美的等竞争对手的挑战。但是，九阳以产品为核心，通过不断拓展营销网络、积极完善售后服务体系等方式，始终确立了其在豆浆机领域的优势。近年来，九阳又开始向电磁炉等领域进入迈进，但短期内支撑其发展的动力还自于豆浆机。

毫无疑问，通过豆浆机这一细分领域的市场操作，不仅大大提升了九阳的品牌效应，还为其今后进入其它领域树立了“产品稳定、信誉好”形象辐射力。

亚都的发展则更具代表性。成立于北京的亚都从一开始就定位于科技型企业，专门致力于空气净化器、加湿器的研发、制造和销售。但是，由于消费理念、认知水平的差距，这种高科技的产品在推出之初并不能迅速获得消费者的青睐和认可。这并没有成为亚都放弃这一产品的拦路虎。

以“改善室内空气质量、提升生活品质”为突破口，亚都先从北京、上海、天津等大型城市开始，一边推广空气净化器产品和亚都品牌，一边还要找准市场定位，宣传普及预防室内空气污染的相关知识。值得庆幸的是，在许多大中型城市随着人们生活水平的提升，对于生活质量要求越来越高，对于能改善室内空气质量的亚都净化器特别关注。同时，随着现代新房装修被污染的现象日益严重，又从另一方面撬动了亚都的市场商机。短短几年时间，不起眼的“空气净化器”让亚都销售额突破了4亿元，成为小产品中的大企业。

在亚都快速成长的背后，得益于企业对产品的专注，对技术的重视。许多人对于生产空气净化器的亚都定位于“科技型企业”很不理解，一度认为这是自我标榜的标签。但是，作为从中关村孕育起来企业，亚都每年固定将销售额的5%投入技术研发中，从中关村每年吸收诸多科研成果进行转化。一方面，要进行净化器的技术提升和升级，不断吸引新的技术研发成果转化为产品，提升产品的技术含量；另一方面，还要承担起培育市场、提升消费认知度的责任。

对于亚都而言，尽管既要造蛋糕，还要卖蛋糕，却在无形中树立起其差异化的竞争力。没有来自对手的挑战和挤压，还能获得相对稳定的市场增长空间和利润回报，最终将推动亚都在新一轮的市场竞争中获得可持续发展力。

对此，亚都首席执行官文辉指出，亚都的目标就是要打造百年高科技企业，通过技术创新、市场创新，获得发展动力。日前。亚都成为2008年北京奥运会加湿净化器独家供应商，这将亚都的发展置于全球化舞台上，获得广阔空间。

不难看出，这些企业在发展之初就确立了重点产品，并围绕这一产品展开了专业化运作。而在这些重点产品上，企业或多或少都掌握了核心技术为代表的竞争优势，这样才能保证企业在一定时期内的成长动力。对于国内其它小家电企业而言，应当注意在短期内应集中优势资源进行重点突破，这样才会获得满意的回报，不能盲目求大求全。

大店辐射型：TCL、海尔

关键词：品牌先行、规模宏大、网络健全

这类企业主要是在大家电领域建立了众多优势，如技术研发能力、品牌辐射力、产品营销经验、市场网络全面等等。企业将这种优势向关联领域进行辐射和突破，往往能获得良好的边际收益。既获得利润，又提升规模，还实现了品牌效应的放大。这也是多年来，一些大家电企业先后跻身小家电领域的动力所在。

TCL作为我国大型家电集团之一，通过对彩电市场的拓展，先后实现了向黑电、白电领域的全面拓展，最终还向电脑、手机等3C领域的发展。其品牌价值和影响力得到了全面提升。在这种背景下，TCL也看好了市场前景较大的小家电领域，并成功引进了张勇涛为首的小家电职业经理人团队。张勇涛曾先后操盘美的、格力两家企业的小家电业务，拥有丰富的经验和超前的胆识。

对于TCL小家电而言，最大的优势还是来自于集团层面上的三大资源支撑：品牌资源、技术资源、网络资源。在品牌上，TCL的影响力完全可以向小家电领域进行辐射，还可能通过与大家电的销售捆绑，比如“买TCL大家电送TCL小家电”活动，一方面拉动其销量与规模的增长，另一方面提升品牌影响力。

在技术上，TCL集团在内部已形成了一个家电技术研发人才的硅谷效应，一些小家电领域的技术研发人才也能迅速通过这一硅谷进行吸收，通过上游的技术提升和品质革新，将会在短期内迅速树立起TCL在小家电市场上的优势。

在网络上，TCL集团原有的采购网络、分销网络、物流配送网络、服务网络均可以为小家电公司所借用，最终在原来的基础上进行吸收，建立一套专门针对小家电市场的网络体系。特别是原材料采购、售后服务体系可以完全借用，而营销网络、物流配送则需要进行针对小家电市场改造后才能转化。

正是得益于集团公司在这些方面的辐射和支持，TCL在进入小家电业短短几年时间就获得了快速增长，在电饭煲、电磁炉、饮水机等产品上迅速挻进，并积极向家居、生活类小家电产品拓展。

相对于TCL，海尔在小家电领域的发展和拓展也颇为相似，唯一存在差异的是，海尔在产品种类众多的小家电产品中选择了微波炉、电热水器等拳头项目进行发展，不仅成功将海尔防电墙标准提升为国家标准，还在格兰仕占据微波炉半壁江山的形势下，成功突围，占据了一席之地。

此外，海尔在产品营销上的能力也颇为注目。从去年开始，海尔开始全力推广成套家电概念，以及整体厨房项目。通过在全国各地二三级市场上建立起来的海尔全系列产品专卖店的网络优势，成功将小家电业务融入集团的产品线中，并使得海尔品牌在小家电领域的拉力大辐提升。最终，海尔在厨卫、生活两大系列小家电产品上，以其大品牌、高质量的优势，通过主攻中高端市场从而占据了一席之地，突破了诸多专业化小家电企业设立的市场门槛。从而实现了海尔在大小家电领域的全面发展，业绩大大提升。

透过这些企业的发展，我们可以清晰地看到，通过在大家电领域建立的竞争优势，从而进军小家电取得了阶段性成功。他们的突围仍是有选择性、重点式的扩张，而非全面发展、盲目投入。这一点，对于其它正在进军小家电领域的大家电企业而言，值得思考。

小店做强型：美的、格兰仕

关键词：做强做大、趁胜追击、全面发展

这类企业往往起家于单一小家电领域，并且在短期内迅速通过复制和扩张，在小家电领域实现了由单一产品向多系列产品领域的扩张，不仅建立了一定的品牌影响力，还获得了资金、规模上的积累。最终，推动企业从小家电向大家电领域的成功转型。在这些企业的发展过程中，他们往往以盈利为目的，以规模为手段，以市场为基础，以品牌为拉动，通过对各个环节资源的合理配置，实现了做强做大的发展。

美的起家于电风扇、电饭锅等小家电产品，迅速积累了自身发展的第一桶金，后迅速迈向空调领域进行战略转型。如今，得益于小家电业务的稳定支持，空调业务的丰厚利润，美的集团展开了向大白电市场的战略布局，并购华凌电器、收购荣事达，实现从小家电到空调，再到大白电的三级跳。而作为这三级跳中的最基础业务小家电，美的集团一直未尝轻视。反而在做大白电规模与业务的同时，强化了对小家电优势项目的经营质量和业绩的提升。

在微波炉领域，美的市场份额稳步提升，在全国不少区域市场上都已经赶超同城对手格兰仕。此外，在电风扇、电饭煲等传统优势产品上，美的不仅确保了国内市场的领先地位，还全面实施了国际化布局。在电磁炉、饮水机、浴霸、燃气灶等新兴厨卫小家电产品上，美的还展开了有针对性地突破。

美的小家电业务的稳定发展，为其大白电布局提供了稳定的基础。与此同时，美的在空调、冰箱、洗衣机等领域的发展与壮大，也巩固和拉动了品牌效应、规模实力的同步增长，从而进一步扎实美的小家电业务的增长。这种发展轨迹正演变一条循序渐进的可持续发展道路，推动着美的在多个领域的发展。

正因为看到了美的从小家电企业摇身一变成为综合家电集团的成功转型，身在同城的小家电企业格兰仕也在第二代家族领导人梁昭贤的带领下，于几年前展开了由微波炉向空调的转型之路。

多年前，依靠世界工厂的规模化优势，通过价格屠夫式的竞争手段，格兰仕迅速在全球范围内形成了微波炉霸主地位，一度占据了全国60%的微波炉市场份额，并成为全球最大的微波炉生产工厂，从而也使得企业获得了发展的第一桶金。

但是，当格兰仕将微波炉领域形成的竞争模式向空调领域进行复制时，却面临了来自两个完全不同的市场环境和竞争对手的极大挑战。当格兰仕欲通过建立1500万台的生产基地，形成规模化优势从而利用低价形成对市场的冲击时，遭遇了行业大面积洗牌、利润率持续走低、市场格局趋于稳定等客观环境的阻碍，不得不调整发展战略，三度更换主帅。使得其短期内迅速跻身国内空调一线队伍的战略不得不延期。

电力市场形势范文篇9

新形势；煤炭市场；营销策略

[中图分类号]F426.21[文献标识码]A[文章编号]1009-9646（2012）5-0072-02

2012年是中国“十二五”规划发展承上启下的一年，也是中国经济发展大转型及产业结构全面调整的关键一年。当前，随着欧洲债务危机的持续发酵和蔓延加深，世界经济形势异常复杂；国内经济增速持续放缓，工业增加值增速继续回落，固定资产投资规模增速也不断降低。受外部众多不利因素及内部经济下行压力叠加影响，全国煤炭市场销售形势日益严峻，新情况、新问题、新矛盾不断出现，平煤区域市场在现在的弱势环境也面临着新的问题和挑战。平煤股份要在新形势下实现煤炭营销工作的健康平稳发展，就必须认清形势、准确定位、立足市场，才能应对市场变化做好煤炭市场营销。本文就新形势下的煤炭市场，浅析平煤股份煤炭营销策略。

一、目前平煤区域市场运行状况

2012年一季度，由于国家经济增速放缓，国内社会需求低迷，实体经济景气度不高，严重冲击了电力、钢材和建材市场，进而直接影响到了煤炭需求，全国动力煤市场呈现整体平衡、略显宽松的局面。平煤股份的区域市场也全面承压，重点市场河南省电企业库存一度走高，电煤持续两年紧张的局面得以缓解，传统市场“两湖一江”地区下游用户电煤库存也处高位，采购积极性明显下降，特别是沿江电厂受到“海进江”煤炭冲击，需求更是低迷；钢铁企业由于受到国家持续对房地产业持续调控、用钢下游相关行业持续低迷、宏观货币政策持续收紧等因素影响，钢材价格下跌，需求不旺，炼焦煤面临较大的市场压力，出货受阻、货款回收困难、货款拖延且承兑比例增加，市场供求关系脆弱。一季度煤炭市场向买方市场转化信号明显。

二、市场营销中存在的问题

1.煤炭市场竞争日益激烈

自去年以来，我国产煤大省经过几年的资源整合已经逐步落下帷幕，产能逐步进入集中释放期；由于国际煤炭市场需求低迷，进口煤价格连续下跌，价格优势明显，今年煤炭净进口量继续保持高位增长是大概率事件，煤炭供给整体充足。而今年国内煤炭需求受到经济整体形势影响逐步放缓，市场供给宽松，煤炭企业面临的外部环境日渐复杂，市场竞争更加激烈。平煤股份地处中原腹地，邻近中南、华东缺煤省份，区位优势较为明显。但随着市场供给量的不断提升和铁路运输业的快速发展，区域市场煤炭市场竞争日益激烈。

2.煤炭产品结构问题日渐突出

平煤股份资源蕴藏量大，动力煤、焦煤、瘦煤等煤种较多，以动力煤为主，炼焦煤为辅。由于矿井开采时间较长，部分矿井有50多年开采历史，、受地质赋存条件变化及机械化开采程度日益提高等因素影响，煤炭质量不能有效提高，高硫煤比重有上升趋势。在市场需求疲软、向买方市场转变的形势下，低质高硫煤首先会遭到用户的挑剔，市场需求通道狭窄；现阶段，炼焦煤市场需求虽然偏淡，但长远来看，炼焦煤作为我国的稀缺煤种，多年以来增长幅度远落后于煤炭总产量增幅，而且随着我国钢铁产业高炉大型化改造深入，优质主焦煤受到市场追捧的局面会长期存在，而平煤的主焦煤产量一直没有大的突破，在煤炭总产量中没有占到较大权重，在煤炭市场需求减缓情况下，产品结构矛盾将逐步上升。

3.铁路运输制约销售目标实现

长期以来，运输问题一直是制约煤炭企业市场布局的“瓶颈”，运力限制严重影响了煤炭企业全面走向市场，特别是在每年春节前后几个月，部分目标市场运输受限已经成为常态，运力和流向的限制，也制约了煤炭合理价格的形成，影响了部分区域市场的布局和维系。平煤近年来产销量迅速增长，但煤炭运输组织水平、交接口的吞吐能力、铁路的输送能力、矿区的储装能力等方面还存在明显的不足，对煤炭销售有重大的限制作用。

三、煤炭市场供需形势分析

从煤炭需求看，随着国内外经济增速放缓，国家宏观调控累积效应的逐步显现，淘汰落后生产能力的步伐不会减缓，主要耗煤行业耗煤指标继续下降，预计2012年煤炭需求增幅将有所回落。就河南省为例，受宏观经济存在下行压力、用电增速明显下滑、电解铝等高耗能行业发展趋势不明朗等因素影响，一季度河南全社会用电量完成691亿千瓦时，同比增长11.46％，与2011年第三、四季度18.2％和17.5％的用电增幅相比，呈连续下滑趋势。

从煤炭供给看，煤炭供给能力快速增长，进口量维持高位。由于需求放缓，山西、内蒙等资源大省都主动降低煤炭产能，以需定产来缓和市场供求矛盾。一季度，全国煤炭产量8.38亿吨，同比增长5.8%；全国煤炭销量7.98亿吨，同比增长6.5%。就平煤股份来看，一季度煤炭产量同比增长2.0%，产能受安全整治等因素影响，后期增产空间有限。虽然1季度煤炭产量增长缓慢，但里面有春节因素和两会保安全因素，全国最主要还是要看内蒙、山西的产量增长，预计二季度开始，全国产量会有大幅提升。

总体来看，今年河南省煤炭市场总体呈现供需相对宽松、价格震荡回落的弱势格局，部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。从煤种看，优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质高硫煤炭供大于求；从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间部分地区仍可能出现阶段性供应偏紧。

四、煤炭市场的营销策略

1.实施企业品牌战略，突出平煤品牌

在煤炭市场新形势下，企业竞争日益激烈，煤炭企业占领市场的最佳途径就是打造自身的品牌，促进企业优势的充分发挥。对于煤炭企业而言，企业品牌的作用就是形象、销量和利润，可以利用品牌降低销售成本，提高销售效率，加强对销售渠道的掌控。在煤炭市场的波动期，紧抓品牌的质量，强化品牌的服务，树立良好的品牌形象，塑造鲜明的品牌文化，筑牢品牌的管理，升华品牌的创新，突出平煤的品质、品牌和区位优势，保证煤炭市场稳定，实现效益最大化。

2.加强重点战略用户合作，实现共同成长

开展重点战略用户合作，有利于增强企业抵御市场风险的能力，有利于提高企业的盈利水平，有利于上下游产业的相互融合，形成整体竞争优势。公司在逐步发展与华中、华东地区电力、石化、建材行业重点大户的战略合作、重点合作的基础上，优先发展煤电、煤钢战略联盟，加强与武钢、宝钢、安钢等大型钢业；与华能、国电、中电投等电力重点用户战略合作，形成“紧密稳定、相互依托、共抗风险、共同发展”的长期战略合作关系，可以增强企业的抗风险能力，巩固了平煤在华中、华东市场的区域优势，为企业发展提供了良好平台和广阔空间。

3.提高煤炭产品质量，优化产品结构

质量是企业核心竞争力中最基础的要素，市场的竞争是实质是质量的竞争，质量关系着企业的生存和发展。面对严峻的煤炭市场形势，一方面应强化质量意识，建立完善煤炭质量管理体系，巩固与生产单位的联动机制，及时反馈市场变化和用户需求，切实保证质量，确保下游用户安全用煤。另一方根据目前市场需求状况，以优质资源为主导进一步优化产品结构，大力发展动力煤洗选，加大轻工建材煤的发运比例，提高煤炭产品效益，优化产品结构，实现效益优先。

4.完善价格调控，提高市场操作水平

煤炭价格由供需状况和资源稀缺程度共同决定的。在当前煤炭市场变化不确定因素增多的情况下，应把健全价格调控体系作为一条主线，不断完善价格调控手段，提升经济运行质量。电煤方面，针对当前市场状况，完成合同计划的基础上，准确评估各销售区域的价格定位，深入挖掘有潜力的区域市场和用户进行重点洽谈，伺机提升电煤价格“洼地”；精煤方面，充分发挥区域价格调控优势，合理引导市场预期，全面维护、平衡、调控市场价格，同时，根据市场需求状况变化，以及采取现汇价、汇票价、当月结算价等价格调节手段，努力维护煤炭市场的弱势平稳。

5.优化运输布局，提高运输效率

煤炭作为大宗产品，资源运输在市场营销中占据重点地位，目前我国煤炭的主要运输方式还是铁路运输。因此煤炭企业要搞好市场营销，必须加强路矿协作，建立和完善铁路、矿井煤炭运输协调机制，科学安排煤炭运输计划，保证铁路运输计划兑现。根据市场运输现状，继续加强与武汉铁路局、郑州铁路局的战略联盟合作，加强运输通道建设，保证平煤资源外运能力，提高运输效率。针对周边电厂地销用户，适时调整外运结构，提高汽运比例，实现优化运输布局，提高运输效率。

6.完善制度建设，规范营销管理

完善的制度，科学的管理是做好市场营销工作的基础和保障。在激烈的市场竞争成为常态的新形势下，要不断建立健全企业的各项营销规章制度，从树立价值观念、增强营销创效入手，不断强化内部管理，加强煤炭营销绩效考评，价格调控、质量监督等各项基础工作，规范管理行为，达到内部管理与外部市场的完美结构与统一，提高管理效率，增强运市场竞争力。

综上所述，在煤炭市场总体呈现供需相对宽松、价格震荡回落的新形势下，平煤为实现持续平稳健康发展，搞好煤炭营销工作，应通过建立健全营销管理制度、完善市场营销策略、突出企业品牌、优化营销环境，从而增强抵御市场风险能力。

电力市场形势范文

【关键词】新形势；电力市场营销模式；新型电价体系

一、前言

随着经济的不断发展，我国的用电需求发生了显著提升。就电网公司而言，形势的转变使其销售获利情况受到了一定的影响。为了保证自身的正常运营，其需要在充分了解当前形势的基础上，针对电力市场应用新的营销模式和电价体系。

二、电力市场化过程引发的变化

从整体角度来讲，电力市场化过程引发的变化主要表现在以下几个方面：

1.电力市场供求关系方面

在电力市场化发展过程中，电力市场的供求关系逐渐转变为供大于求。这种变化使得电网公司面临的竞争压力发生了显著增加。为了有效应对这种局面，电网公司应该在充分考虑当前电力市场特点的基础上，提升自身电力营销模式与电力市场要求之间的契合度，保证自身的良性发展。

2.电网公司经营模式方面

随着电力市场化进程的不断深入，各个电网公司的经营自主能力得到了有效扩展。虽然这种变化引发了其经营体制的变化，但由于营销模式变化所需的时间相对较长，因此目前部分电网公司的营销模式仍然存在一些问题。电网公司为了保证自身的良性发展，需要实时根据当前情况调整其营销模式，促进所获利润的增加。

三、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

这里以国网安徽省庐江供电公司为例，对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系进行分析：

1.公司概况

2015年8月，国网安徽省庐江供电公司正式被调整为省公司分公司。该公司的集体企业包含庐江县电力有限责任公司以及庐江阳光公司。庐江全县的乡镇供电所和城区客户中心的数量分别为17和1，该公司负责为全县42.78万的电力客户提供电力服务。

2.该公司在新形势下的电力市场营销模式和新型电价体系

这里主要从以下几方面入手，对国网安徽省庐江供电公司的市场营销模式和新型电价体系进行分析：

（1）电力营销增值服务方面

在节能目标重视程度不断增加的背景中，作为用户电费的主要影响因素，该供电公司在充分考虑建筑能效作用的基础上，根据实际情况设计出一种综合节能增值服务。由于该供电公司的用户数量近43万人，为了提升自身的服务质量，该供电公司可以与当地的建筑公司、材料公司等开展合作，通过建筑节能改造方案以及建筑实际效能评估方案的提供实现节能目的。提供这种服务会对供电公司本身、用户以及相关建筑公司等所有方面都有一定的益处。就用户而言，他们可以利用较少的成本实现建筑节能改造目的，进而促进自身电费的降低；就供电公司而言，其原本的获利业务主要是自身的售电业务。上述增值服务的提供可以促进其所获经济利润的增加；就建筑公司等相关公司而言，供电公司为他们提供的这种渠道使其更加真实地获得了其业务相关的需求信息，因此其从业务过程中所获总利润也会发生相应的增加。除此之外，这种营销模式使得公司得到了有效推广，这种现象会引发隐性业务数量的增多。

（2）电力销售服务方面

就该方面而言，由于庐江县包含的电价类型种类较多，为了更好地适应可变峰时电价、固定电价以及分时电价等不同电价的需求，可以对可能被使用到的电价类型进行分别设计，并将所设计出的所有电价类型提供给用户，使得用户自主完成电价类型的选择。从整体角度来讲，国网安徽省庐江供电公司应用这种新型电价体系的优势主要表现在以下几方面：第一，这种新型电价体系的应用可以实现不同类型用户用电需求的合理满足。在这种情况下，用户对国网安徽省庐江供电公司的满意度也会发生相应提升。第二，在应用这种电价体系的背景中，由于用户对电价类型的确定是自主完成的，因此其所选电价类型与其自身日常用户特点之间的契合度相对较高。供电公司可以从用户所选择的电价类型中获取用户的实际用电量、用电时间规律等相关信息，进而根据上述信息优化自身的售电服务质量。除此之外，上述信息的获取还可以为供电公司电力市场营销模式的创新提供真实有效的参考依据。

（3）电力市场营销策略方面

从庐江县当前情况来看，不同的电力客户之间的用电需求方面存在一定的差异。例如，其城区客户中心和乡镇供电所在用电时间、用电量等因素方面表现出较为显著的差别。为了保证所有客户用电需求的有效满足，国网安徽省庐江供电公司采取针对不同客户应用不同营销策略的方式开展电力销售工作。在实际的电力营销过程中，该公司基于大数据技术将不同客户的实际电费回收率、用电量增量、电源等级等相关电力信息进行统计和分析，进而实现所有用户的合理分类。当分类工作完成后，该公司分别针对不同类别的客户制定了有针对性的营销策略，进而保证自身的良性发展。

四、结论

在新形势下，电网公司为了保证自身的良性发展，需要对其营销模式和电价体系进行调整。电力市场营销模式通过多样化营销策略的应用，在保证不同客户用电需求得到满足的基础上，促进所获经营利润的增加。电网公司的新电价体系也是通过用户对电价类型的自主选择提升服务质量的。

参考文献：

[1]白杨，李昂，夏清.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].电力系统保护与控制，2016，05：10-16.

[2]谭波.浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].低碳世界，2016，22：139-140.

[3]李苏娜.智能电网框架下平谷供电公司电力营销服务体系研究[D].华北电力大学，2012.

电力市场形势范文篇11

【关键词】新形势；电力市场营销；新理念；实施策略

新的电力市场竞争模式以及新的电网电厂分开的电力市场改革机制的不断进行，给电力企业的工作提出了更高的要求，当前形势下，做好电力营销工作已经成了电力企业必须重视的工作内容，对促进企业发展、扩充企业规模、提高企业的经济效益有着非常重要的意义。事实上，自从电力市场施行市场竞争的模式以来，电力营销工作就已经成为了电力企业的核心工作内容，电力企业应该以更好的完成电力营销工作，在客户心目中树立更加优秀的企业形象，进而获取更多的客户数量和经济效益为目的开展自身的工作。在这种情况下，电力企业必须针对以往的电力市场营销概念进行更新，提出新的电力市场营销策略，保证电力营销工作的顺利进行和取得优秀的工作成果。

1、新形势下电力市场营销工作的新理念

1.1针对以往电力市场销售工作中的错误理念进行删除或者改正

在电力市场改革尚未实行以前，电力市场的营销模式一直存在着电力企业势大压人、电力客户必须接受电力企业的种种要求以及电力企业在电力市场竞争过程中丝毫不受到其他外来企业的冲击这一现象，而在当前电力市场改革进程不断加快、计划用电的企业工作模式逐渐转换成为市场开发用电的工作模式以及电厂电网分开经营的市场经营新模式等情况背景下，电力企业必须对以往电力市场营销模式中存在的营销理念进行更新。针对以往电力市场营销工作中存在的不重视电力客户的实际需求、电力营销工作基本不进行或者进行的非常被动、电力营销工作的服务态度以及服务质量较差、电力市场的营销模式基本不会受到外来企业的冲击等错误的营销理念，电力企业必须紧紧跟随国家政策的变化，根据电力市场营销工作的反馈，积极淘汰掉上述不合格的营销理念，真正的将自己作为市场竞争的一份子去展开电力市场营销工作。

1.2不断加强对电力市场营销工作的新理念进行学习与更新

电力市场施行新的竞争模式的时间并没有多久，但我国施行改革开放的时间却已经有了三十年，国外企业施行电力市场竞争模式的时间更是远远超过我国，因此在电力市场营销工作新理念的确定过程中，电力企业应该积极学习国外先进企业的电力市场营销理念，在摒弃了落后的营销理念以后，电力企业应该讲国外的先进电力市场营销理念结合当前国内的实际市场营销模式，综合转变成为适合我国电力市场营销工作的中国式营销理念，取其精华去其糟粕；同时，电力企业应该根据电力市场营销工作的实时反馈，不断对自身的营销理念进行更新，以电力客户为主体，确保电力营销工作能够适应客户的需求，确保电力营销工作能够为企业树立优良的企业形象。

具体来讲，电力市场营销工作的新理念应该包括将客户作为电力营销工作的主体，积极满足电力客户的正常工作需求；根据市场反馈随时调整自身的营销工作模式，积极学习市场上先进的电力营销工作模式；跟随国家政策的改变积极调整自身的营销工作模式，保证营销工作能够随着国家政策的改变而不断进步；不断的对变化中的电力市场进行评估和分析，加强对潜在电力市场的开发和已有电力市场的深入挖掘；树立优质服务的电力市场营销理念，在注重电力营销工作成果的同时注重电力营销工作的质量。

2、新形势下电力市场营销工作的强化策略

2.1不断采取模式多样化的电力市场营销策略

首先，电力企业应该加强对企业自身实力和功能的宣传，针对企业在电力市场竞争过程中存在的优点作为电力市场营销工作的主要策略，开展丰富多样的电力市场营销活动，从而有效的提高电力企业在市场竞争过程中的知名度；其次，电力企业应该积极做好相关的市场反馈和市场营销活动，根据市场反馈以及市场调查中电力客户的需要进行电力市场营销工作，保证电力市场营销工作能够有效的满足电力客户的需要，建立和完善电力市场营销工作中存在的客户关系，保证电力营销工作能够在客户心目中树立优良的企业形象。

2.2加强电力市场营销的渠道建设

我国电力企业的工作过程中，企业在进行渠道选择和建设的过程中一般都会遵循由发电企业作为起点、输电企业和配电企业作为实际运行企业、最终完成向客户输送电能的工作模式。事实上，企业在市场营销工作的过程中，可以根据实际情况针对电力输送的渠道进行优化，在面对大型用电企业的电力需求情况下，由输电企业直接面向终端客户，形成符合法律意义的用电合同，或者在发电企业和输电企业的合作过程中，建立由发电企业和输电企业共同合作建设电能输送渠道的模式，进一步减少电能输送的价格，更加有效的减少客户电力产品的价格。

2.3加强自身产品的质量建设

电力企业在进行电力营销的工作过程中应该不断加强自身电力产品的质量建设，始终以电力产品的质量作为电力营销工作的重要突破口和宣传点完成电力市场的营销工作，事实上，电力产品的质量一直都是电力营销工作中电力企业的重要砝码之一，是保证电力企业能够始终屹立在市场竞争前列位置的重要基础保证。电力企业应该不断加强对电力产品清洁、高效、快捷、价格、可靠、安全等产品特性的建设，依靠电力产品的优秀质量吸引更多的电力市场客户。

2.4做好价格策略的制定工作

价格也是电力市场营销工作中的重要影响因素之一，是电力企业对电力客户之间最基本的冲突因素，电力企业应该针对电力市场的价格标准进行清晰明确的调查，针对电力客户的不同规格和不同品行制定相应的价格策略，综合考量诸多因素，保证价格策略能够满足更多客户的需求，保证电力产品的价格策略能够更加灵活和具有可控性。

3、结语

新的形势下，电力企业必须针对自身的电力市场营销理念进行更改和优化，提出更加适合当前电力市场发展情况的电力产品营销策略，积极做好电力产品开发、电力产品质量保证、电力产品售后服务以及电力产品的销售等一系列的营销工作，保证电力企业能够在电力市场营销工作上取得更大的成功。

参考文献

电力市场形势范文篇12

[关键词]互联网传统商品交易市场转型升级

[中图分类号]F2[文献标识码]A[文章编号]1009-5349（2016）12-0042-02

近年来，随着我国经济转型和城市功能不断提升等因素影响，我国传统商品交易市场自身的弊端日益凸显，加之电子商务迅猛发展带来的冲击，传统商品交易市场纷纷陷入不景气的境地。电商冲击、市场外迁、行业转型升级等问题给传统商品交易市场行业带来前所未有挑战的同时，也提供了前所未有的发展机遇。如何利用信息化技术手段改造市场、改进服务、拓展空间、打造市场发展的新平台，这是当前市场转型升级亟需解决的问题，传统商品交易市场转型升级势在必行。互联网+为传统商品交易市场转型指明了方向：融合电商是市场转型的必由之路，铸造品牌是市场维系活力的源泉，弘扬诚信是市场生存发展的根本。

一、传统商品交易市场普遍存在的问题

近年来，互联网应用日趋广泛，电商经济风起云涌，给传统商品交易市场造成了很大冲击，突出表现在四个方面：一是大量业户外流，空房率日渐增加；二是市场客流明显减少，据粗略统计，地市级商品交易市场日均客流量降低1―2万人；三是市场辐射半径减小，物流配载量同比下降超过40%；四是交易额普遍呈现锐减的趋势。从一铺难求到出现空房，从人流涌动到顾客锐减，从停车难到车位闲置，都反映出市场发展面临着前所未有的严峻形势。造成这种局面的主要原因有三个方面：

（一）从国家宏观层面讲

由于国际金融危机的后续影响，宏观经济形势整体趋紧，商贸流通业进入了快速变革的重要时期。当前，“互联网+”已上升为国家行动，互联网时代的来临直接影响实体市场的生存与发展。互联网的快速发展减少了中间流通环节，降低了采购成本，传统意义的中间商将逐步失去生存空间。而传统商品交易市场就是一个销地型市场，本身就是信息不对称和物流不发达的产物，既需要租赁费用，又需要水电、人员等其他费用，直接增加了商品的成本，并且商品品类、便捷程度与价格优势远远低于互联网采购，市场原有的优势已不复存在。

（二）从市场自身层面讲

传统商品交易市场是惠及民生的项目，发展定位为中低档、大众化，更多地服务于市民的日常生活，在平抑物价、增加就业、引导生产等方面曾经发挥过重要的历史作用。但从目前情况来看，传统商品交易市场特色不突出，竞争力低下的弊端日趋明显，没有形成具有影响力的专业市场。因此在差异化竞争中优势已逐步丧失。市场设施落后、功能单一、体验性较差的劣势更加突出，仅靠物美价廉已形不成竞争力，市场萎缩成为必然。

（三）从发展理念层面讲

部分传统商品交易市场发展理念明显滞后，突出表现在两个方面。一是思想保守，固步自封。存在守摊子、吃老本的思想，不愿意接受新生事物，不能创新性地开展工作，市场宁愿把钱花在设施改造和店面装修上，也不愿意将更多的精力放在互联网上。有的参办单位调整转型怕担风险，满足于眼前利益，思想跟不上时展步伐。二是思想不统一，缺乏发展合力。目前，专业市场各自为政的问题比较突出，有的参办单位上项目、做决策，缺乏调研论证，存在盲目问题，造成了业户流失、效益下降的后果，引发了一系列的不稳定因素。

二、传统商品交易市场转型升级的定位

今后一段时间，是传统商品交易市场转型升级的关键时期，需要抢抓国家“一带一路”战略、“大众创业、万众创新”“互联网+”等重大机遇，迎难而上，提振信心，实现传统商品交易市场的华丽蝶变。

（一）转型升级要体现“专业化”

要加强规划引领，围绕当地优势行业、特色产品等优势，加快研究制定市场中远期发展规划，为市场实现转型发展、跨越发展、创新发展绘好“时间表”和“路线图”。要完善扶持政策，加快成立由发改、商务、规划、财政、税收等部门和第三方服务企业组成的市场转型升级指导服务中心，在财政、税收、融资等方面加大扶持力度。

（二）转型升级要突出“差异化”

鉴于各专业市场发展不平衡的现状，各市场触电升级应实现差异发展、平衡发展、共同发展，形成互为协作、互为补充的发展格局。借鉴周边市场的成功经验，整合生产企业、销售企业和个体电商三者力量，创新建立“自主品牌+生产外包+网上分销”的发展模式。

（三）转型升级要注重“集约化”

各地要加快推进电商产业园区建设，提高电商企业的集聚度，依靠其完善的基础配套设施，积极为各类电商企业给予场地、资金、人才培养等方面扶持，着力打造若干个电商公共服务平台。同时，要进一步聚集物流资源，鼓励仓储企业多元化方向发展，为电商企业提供包装配送、流通加工、信息咨询、物流融资等服务，拓展服务空间，实现电商、物流、仓储、服务一体发展。

（四）转型升级要讲究“实用化”

借鉴外地成功做法，进一步完善电商人才培训模式。借助政府的力量，将培训的方式实用化、实践化，通过引进一批素质优、层次高、激情足，并且具有网络营销和经营管理经验的高技能型人才，切实做好电商与市场的结合文章。

（五）转型升级要面向“国际化”

随着国际经济一体化进程的加快，中国与有关国家陆续签定自贸协议，跨境电商成为一种新趋势。传统商品交易市场集散功能尤为突出，要借助跨境电商带来的有利条件，加快将本地的区位优势、产业优势、地产品优势转化为交易优势；同时，充分利用保税港区、保税物流园区等平台，积极与海关、检验检疫、外汇外贸等部门对接，力争加快建成具备海关特殊监管、检验检疫和物流仓储功能的跨境电子商务物流园区，切实推进跨境电商的全面开花。

三、传统商品交易市场转型升级的路径选择

传统商品交易市场要摆脱目前的困境，就必须借助互联网手段，整合现有资源，全面转型升级。总的思路是：围绕一个目标，实施两大战略，推进三个创新，坚持五个拉动。

（一）围绕一个目标

利用“互联网+”，整合信息、物流、商贸、展会各大功能，建起有形市场和无形市场齐发展、线上线下结合、内外贸双驱的新模式，使其成为地方经济发展新引擎、城市形象新亮点、旅游购物新节点。

（二）实施两大战略

一是大力实施电商战略。传统商品交易市场应积极打造电商平台，并以此为依托与外地跨境电商创业园对接。在各专业市场要迅速设立电商经营服务区，吸引业户开展线上交易，实现触电升级，使线上线下两种业态互促发展，形成线下繁荣、线上爆棚的新格局，实现传统商品交易市场电子商务集群发展。同时要完善电子商务人才培养体系建设，加大电子商务人才培养力度，加强与当地高等院校合作，积极引进电子商务高端人才，广泛开展电子商务知识普及和业务实训，培养一批跨境电商、外语外贸、市场运营等方面的跨境电商人才。二是大力实施内外贸并举战略。外贸方面，充分发挥当地的区位优势，鼓励各企业与外国的企业、贸易商进行洽谈合作，采取工贸联营、连锁经营等方式，实现国际商品联营直销；内贸方面，采取货物、采购、销售等模式，直接对接消费商，建立大企业、大财团采购中心，建立政府事业单位、大中型企业采购中心，充分放大传统商品交易市场已有的资源优势。

（三）推进三个创新

一是创新市场体系，优化市场结构。首先要拓宽市场经营领域，加快推进传统商品交易市场由生活型消费资料市场向生产型消费资料市场转变，由销地型市场向产地型市场转变。在巩固传统市场的基础上，力争将传统商品交易市场打造成专业性的采购市场平台，切实增强地产品的辐射能力，更好地发挥市场服务当地经济发展的功能。其次要培育新型服务业态。大力发展创客空间、文化创意、广告策划等新型服务业，加快实现市场由单一产品交换功能向信息、招商招展和价格形成等功能转变，将会展业培育成传统商品交易市场的新兴支柱产业。与此同时，积极拓展产品展示、休闲娱乐、金融服务、法律服务、报关报检以及商业文化传播等综合服务功能，打造传统商品交易市场发展的新亮点。二是创新流通方式，构建新型流通体系。大力发展智慧物流，加快推进传统商品交易市场物流园区规划，运用现代化信息技术，建设智能化物流企业，积极发展第三方物流，开展点对点、门到门式服务，全面提升陆海空铁联运水平，全面融入全国乃至全球的物流网络。延伸拓展仓储、包装、供应链融资等物流功能，推进传统商品交易市场与周边港口、机场等的无缝对接，形成区域性物流枢纽。三是创新产销互动体系，提升市场综合竞争力。积极引导市场企业与生产企业的融合发展，推进与大商家大品牌的联合协作，推行新的营销模式和利润分配方式，实现线上线下的价格统一，降低商品成本，极大限度地让利消费者，提升商品竞争力。在大力发展电商平台的同时，结合市场建设改造，利用“互联网+”技术，将消防、安保、物流、物业、金融、企业信用等纳入信息化改造，全面打造三站市场公共服务平台，切实提升市场管理效能，降低管理成本。建立以政府为主导、以行业协会为主体，企业、境内外客商共同参与的贸易摩擦处理机制，探索建立贸易伙伴长期互信机制和市场信用体系，严厉打击假冒伪劣、价格欺诈、合同诈骗等违约违规行为，真正做到境外客商引得进，境内商家走得出，维护好公平竞争的贸易环境和市场环境。

（四）坚持五个拉动

一是坚持以旅游经济拉动贸易。充分依靠当地的旅游资源优势，将传统商品交易市场作为旅游采购定点市场，切实增强市场商品的辐射力。二是坚持以商会交流拉动贸易。积极开展与国外商会组织的交流合作，引进国外的名优商品，把本地商品推向国际。三是坚持以跨境电商拉动贸易。完善跨境电商平台功能，为线上交易提供强大的技术支撑。四是坚持以国外展会拉动贸易。积极帮企业搭建海外交易平台，组织企业走出国门，拓宽交易渠道。五是坚持以友好市场拉动贸易。与国内大市场形成战略合作，优势互补，实现双方优势的嫁接。

【参考文献】

[1]李炜.互联网应用背景下传统专业市场发展研究[D].浙江大学，2011.