电子商务主要商业模式范例(3篇)

daniel 0 2024-04-28

电子商务主要商业模式范文

(一)当前国际上电子商务发展迅猛,形势通人

全球电子商务贸易额专家预测,到2仪峙年底,仅美国的电子商务交易额将达1.5万亿美元。发达国家普遍将电子商务的开发作为重大发展战略,试图以高投人抢占这一充满活力的新的经济增长点,以把握发展的高位势和获取高利润。美国早将网络开发列为重中之重,并已在全球取得明显优势。

(二)电子商务使各类企业受益

对于企业来说,电子商务将实体的市场变成虚拟的空间市场,它一方面为企业提供了新的营销渠道,另一方面也使开拓市场变得更容易。网络交易,即使是在地球另一端,市场也就在我们的手指之间。因此,电子商务不仅能开拓市场,而且能整合企业资源优势,降低成本,提高品牌竞争力,增加利润,使各类企业大大受益。

(三)如不大力积极发展电子商务就会失去大童客户,使发展中国家更加落后

电子商务使传统的贸易方式和支付手段受到巨大的冲击与挑战,企业若不进行根本性改革就很难参与国际竞争。美国商务部的专家认为,对发展中国家而言,电子商务在提高生产率方面的潜力既带来希望,也令人忧虑,若有充足的投资,则电子商务就会提供加速发展的先进手段;若无需要的投资,则发展中国家就可能会在一个经济日益全球化和网络化的世界上落得更后。

二、电子商务模式分析

(一)企业一企业(B一B)

企业与企业间的电子商务是一种基于Intemet,以企业和企业为交易主体,以银行电子支付和结算为手段,以企业数据为依托的商务模式。在这种电子商务模式中,由于企业与企业之间的交易规模比较大,而且企业与企业之间开展电子商务的条件也比较成熟,因此,企业与企业之间的电子商务模式将是我国电子商务初级发展阶段中的重头戏。在这种模式中,按买方和卖方在交易中所处的地位不同,又可以将这种模式分为以卖方为主的企业—企业电子商务,及以买方为主的企业—企业电子商务两种形式。

1.以卖方为主的企业—企业电子商务模式是一种最普遍的电子商务模式。在这种模式中,提品或服务的企业即卖方企业占据主动地位,它先上网公布信息,然后等待买方企业上网洽谈、交易。目前我国已有许多这方面的成功案例。

2.以买方为主的企业—企业电子商务。在以买方为主的企业—企业电子商务模式中,需要产品或服务的企业占据主动地位,买方企业先上网公布需求信息,然后等待卖方企业来上网洽谈、交易。这种交易方式类似于现在企业常用的项目招标方式。中国信息技术商务网(~.itec几com)就是采用这种模式通过网上招标来取得商品或服务。

(二)企业—消费者(B一C)企业与消费者之间的电子商务是以Intemet为主要服务提供手段,实现公众消费和提供服务,并保证与其相关的付款方式电子化的一种模式,可以将其看作是一种电子化的零售。目前,在玩temet网上遍布各种类型的商业中心,提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费品和服务。从长远来看,企业对消费者的电子商务将取得长足的进展,并将最终在电子商务领域占据重要地位。但是由于各种因素的制约,目前以及未来比较长的一段时间内,这种模式的电子商务还只能占比较小的比重。这种商务模式主要分为卖方企业—买方个人的电子商务及买方企业—卖方个人的电子商务两种模式。

1.卖方企业—买方个人。卖方企业—买方个人的电子商务是商家(零售商)出售商品和服务给消费者个人的电子商务模式。在这种模式中,商家首先在网站上开设网上商店,公布商品的品种、规格、价格、性能等,或者提供服务种类、价格和方式,由消费者个人选购,下定单,在线或离线付款,商家送货上门的电子交易方式。卖方企业—买方个人的电子商务模式中所涉及的网上商店与传统商店相比有很大的不同,它不需要昂贵的店面,不需要雇佣太多的人手,不必有很多库存,而且当网上商品丰富起来和上网购物的人多了起来后,网上购物可以获得更多的商业信息,买到价格较低的商品,节省购物的时间,足不出户就可以通过“货比千家”来购买商品。当然这种电子商务模式的发展需要低成本、高效率的物流体系的协助。这种方式中比较典型的代表就是全球知名的亚马逊(Amazon)网上书店。

2.买方企业—卖方个人。买方企业—卖方个人的电子商务是企业在网上向个人求购商品的一种电子商务模式。这种模式应用最多的就是企业用于网上招聘人才。在这种模式中,企业首先在网上需求信息,由个人上网洽谈。这种方式在当今人才流动量大的社会中极为流行,因为它建立起了企业与个人之间的联系平台,使得人力资源得以充分利用。

(三)消费者—消费者(C-C)C一C模式,是消费者个人对消费者个人的电子商务模式。其本质是网上拍卖,它的主要特点是:它是一种平民之间的自由贸易,通过网上完成跳蚤市场的交易,从而沟通了个人之间商品的流通(特别是二手商品),而且要出售商品的个人将要出售物品的图片和详细资料放在拍卖网站上,供那些想买东西的人挑选。该模式可分为以卖方为主的消费者个人—消费者个人电子商务和以买方为主的消费者个人—消费者个人电子商务两种模式。

1.以卖方为主的消费者个人—消费者个人电子商务模式是一种由出售商品的个人上网消息,由多个买者竞价,或与买者讨价还价,最终成交的模式。这种模式的代表有易趣(eachnet)、雅宝(yabuy)等拍卖网站。

2.以买方为主的消费者个人—消费者个人。以买方为主的消费者个人—消费者个人电子商务模式是一种由想购买商品的个人,在网上求购信息,由多个卖者竞卖,最终达成交易的电子商务模式。这种模式的代表有商贸港()等拍卖网站,在这类网站中,求购二手商品的人,与欲出售相同二手商品的人进行洽谈、交易。

(四)企业—企业—消费者(E卜一B一c)B一B一C电子商务模式是B一B和B一C两种电子商务模式的整合。这种模式的思想是以B一C为基础,B一B为重点,将两个商务流程衔接起来,从而形成一种新的电子商务模式。产生这种模式的原因是由于在B一-C这种商务模式中,零售的特点决定了商家的配送工作十分繁重,同时个体消费者又不肯为了原本低额的商品付出相对高额的配送费用。这种特性使得B一{模式面临着巨大的挑战。面对这种现实,在B一毛这种模式中引人B一B模式,即把经销商作为销售渠道的下游引进,从而形成了BseB-C电子商务模式。这种模式一方面可以减轻配送的负担,另一方面也能减轻库存问题所带来的压力,从而降低成本,增强网上购物的快速、低价格的优势。

三、我国电子商务发展存在的问题及对策

电子商务是网络技术与通信技术在商务领域中的应用,是未来企业参与国际市场竞争的有效工具。电子商务代表新的经济增长点、有着广泛的市场前景,但它的推广和发展不可能是一帆风顺的,也会存在一些困难和问题。我国发展电子商务当前存在和急需解决的主要有以下一些问题:

电子商务观念落后,对知屺md网上蕴含的巨大商机认识不足;电子商务的信息基础设施较落后,软件加密方面的研究也较薄弱;电子商务需求规模不大;电信垄断导致电信资费过高。从我国目前的经济发展水平和企业的经营状况看,电子商务是机遇与挑战并存,而且挑战大于机遇。为了推动电子商务在我国的健康发展,我们应该积极应对:

1.转变观念,迎接网络时代的挑战。随着科学技术的迅猛发展,特别是信息技术的日新月异,网络时代已快步向我们走来。网络将会对人类社会的政治、文化、经济等各方面造成巨大的冲击,只有及早融人全球数字化竞争,才能更好地参与全球经济的运行,分享国际分工的利益。目前,我国居民和企业对网络贸易的观念淡薄,传统的购物习惯和销售方式仍根深蒂固,认识上的滞后将会阻碍网络贸易在我国的发展。因此我们应该充分利用各种手段,大力宣传网络和信息在未来竞争中的重要作用,促进居民和企业转变观念,重视网络贸易的发展,构筑推进网络贸易发展的舆论环境。

2.通过行政干预、免税、降价等策略,扩大电子商务需求。发展电子商务,当务之急是扩大电子商务的需求。为此,我们可参照国内外的一些经验,如美国的“行政千预”。美国海关总署决定1989年底开始对用EDI方式报关者予以优先处理;美国政府也宣布,从1992年起全国采用EDI方式处理海关业务,不采用EDI方式,其海关手续将大大推迟处理。此外,美国前总统克林顿在他的“全球电子商务纲要”中曾提出项问题处理建议,其中第一项为通关与赋税。他提出:“In一temet应宣告为免税区,凡商品经由网络进行的交易,如电脑软件及网上服务等,无论是跨国交易,还是在美国内部的跨州交易,均应一律免税。”美国政府早在1998年就通过了电子商务免征税收的决定,旨在促进与推动电子商务的发展。如我们采用类似上述的一些电子商务的减免税、降价、行政干预等举措,则可大大扩大我国电子商务的需求,开拓市场,从而可进一步促进我国电子商务的发展。

3.推广十大关键技术,充分发挥网络优势。商务活动的三大阶段为:交易洽谈、交易签订和履行公约,主要包含:商品信息交换交易合同签订、货款结算支付、货物运送交付及售后服务保证等环节。近阶段应重点研究、推广以下十大关键技术的应用:(l)网络导购技术,网页制作技术;(2)电子订单及后台实施协作技术,路由服务;(3)网上支付技术,网上送货;(4)信用卡支取,虚拟银行,网上安全技术;(5)数字身份认证及鉴别技术,Intemet访问控制及防火墙技术;(6)数据加密、数字签名、数字报文摘要技术;(7)电子商务标准化技术,ET安全标准化协议;(8)触摸输人技术,触摸查询终端及公共信息终端Kiosk,网络触摸浏览软件平台;(9)Java技术,avastation及Java商务组件;(10)三维空间虚拟现实技术。我国还应充分利用和发挥现有的网络资源,尽量扩大网络流量,规范交易信息实施产品或行业标准,组织建设虚拟商厦,力争商业信息在数量、质量和表现形式上能上一个台阶。一些技术条件好的企业应积极参与电子商务的开发和推广应用。政府应鼓励、支持电子商务中介服务机构的发展,对于电子货币的安全性、商务的安全性,政府部门应利用投资开发、科研攻关、技术与产品引进等途径来解决。

4.不宜搞超市、拍卖方式,分层次营销适合中国电子商务探索。据中国互联网信息中心第五次统计的结果,当前用户认为网上购物的最大问题依次是:(l)安全性得不到保障。(2)产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障。(3)付款不方便。(4)送货费时,渠道不畅。(5)价格不吸引人。

目前相当多的人认为,在中国短期内网上支付的安全性难以解决,因为这不仅是在线支付时银行的信誉问题,还有网站和说不清楚的第三方,因此,目前中国多数消费者还是倾向于现金消费方式。要改变一种消费意识,新的消费形式必须已显示出明显的优点,但日前在中国还没做到。目前中国的电子商务不适宜超市式经营,因为现阶段的用户大部分是非一般生活型用户,所以利用在线购物来满足一般生活要求的少,试探性消费、客观性消费的较多。所以,消费趋向仍是由商家引导的结果。就中国的现状而言,跨地区的电子商务不是适合的市场行为,尤其是拍卖的方式。如果跨地区则应以产品的地域性为依据,不必求全国大同。

电子商务主要商业模式范文篇2

关键词:建材家装电子商务运营模式选择分析

一、引言

随着互联网的迅速发展,企业电子商务运营模式应运而生,并在理论和实践的相互作用下不断发展成熟,逐步形成处于网络环境、传统环境之间的新型营销模式,并在一些行业运用中取得了阶段性的成效。建材家装行业由于其产品特点、客户消费特点、电商营销难点等因素,建材家装企业电子商务运营起步较晚,在运用规模和普及程度上都十分有限,如何选择适应自身发展的电子商务运营模式成为建材家装企业新的焦点和难点。从建材家装行业看,部分企业在选择电子商务运营模式方面做了积极探索和尝试,产生了宝贵的经验或教训,但总体看,建材家装企业在选择电子商务运营模式方面并不成熟,尤其是与自身企业匹配方面欠妥当,从而导致电子商务运营对整个建材家装行业的营销起到的作用是非常有限的,直接产生的经济效益也是不明显的。本课题主要研究分析建材家装企业电子商务运营模式,希望能够为建材家装企业的电子商务运营提供一定的帮助,为电子商务运营模式的选择提供参考意见。

二、建材家装企业现行电子商务模式分析

随着网络技术的快速发展,建材家装企业在设计、材料生产、加工、安装、技术支持、咨询服务等环节引进了电子商务运营模式,并且占据的比重越来越大,整个行业的电子商务市场呈现了蓬勃发展的态势。目前建材家装企业的电子商务运营模式主要有企业自建直销模式、第三方电子商务服务平台、移动电子商务运营模式。

(一)企业自建直销模式

目前,大部分知名的建材家装企业都建立了自己的网站,用于宣传企业、展示品牌、销售产品等,具有直接掌握终端消费者资源、提高顾客认知度、培养消费习惯、积累运营经验的作用。这类企业比如TATA木门、曲美家具、贝尔地板等。部分企业特意专门设立了的电子商务运营部门,但是,目前整个建材家装的运营状况是不均衡的,很多现有的网站存在着比较严重的问题,如网络查询功能简单,用户不易找到自己需要的信息,咨询也常常得不到响应等,导致不仅得不到电子商务运营的预期效果,而且还增加了运营成本,加大了获取用户的难度。从建材家装企业电子商务运营的的总体情况来看,大部分企业只处于“商务电子化”的初级阶段,只是为了建站而做电子商务,而不是为了销售盈利和获取客户来对电子商务进行深度运营,可以说是建设的多、经营的少,投入的多、回报的少。部分企业的自建直销网站只停留在静态网站建设的水平上,只起到宣传公司和展示产品的作用,交互性、操作性、功能性不强,没有开展产品直营、活动促销、客户调查、产品反馈、关系管理等,没有直接增强企业的竞争力和增加企业的业务量、利润额。

(二)第三方电子商务服务平台

泛指独立于产品或服务的提供者和需求者,通过网络服务平台,按照特定的交易与服务规范,为买卖双方提供服务,服务内容可以包括但不限于“供求信息与搜索、交易的确立、支付、物流”。建材家装企业利用第三方电子商务服务平台具有降低运营成本、避免重复投资、减少资源浪费、强化资源整合的作用,以致利用第三方电子商务服务平台成为主流模式。按照其业务范围、服务地域范围及一些标准,可以划分为不同的类型。建材家装企业的电子商务网站按地域分为全国性和地方性的电子商务平台,如中国建材家居网、中国家装网、中国建筑装饰网,齐家石家庄家居网、石家庄建材网、广东建材网等;按行业分为专业性和综合性的电子商务平台,如中国厨具网、土巴兔装修网、木业网、爱有窝装修网,京东网、亚马逊网等;按照运营商来划分包括行业主管或官方部门建设的综合性营销平台和网络服务公司及其他投资人创建的网站,比如方维家装、土拔鼠、六装网、好工长网等。借助第三方电子商务服务平台的优势是消费者体量大,聚集效应明显,较易引导消费习惯,获取消费客户,劣势是产品同质化竞争激烈。

(三)移动电子商务运营模式

移动电子商务是基于互联网络技术下的新型模式,近年来发展迅速,它利用无线通信技术和移动互联网进行数据交互,通过移动设备媒介与企业电子商务服务平台连接及互动。

1.具有灵活性。移动电子商务有效突破了传统媒介的时、空制约,推动电子商务交易更加便捷,消费端(需求侧)从单一、固定的选择电脑平台操作转向具有多选择、能移动的移动电子商务转变,提高了交易效率。

2.具有方便实用性。移动电子商务可以应用对移动互联网的先进技术,如条形码技术、移动支付技术、模拟体验技术等。如条形码技术的使用,用户只需用移动端对条形码进行扫描,就可以通过检索到相关信息,具有较高的实用性和可操作性。

3.使用群体广泛性。移动电子商务潜在消费群体巨大,我国的移动终端用户增速较快,并已超过电脑上网的数量,所以潜在消费群体更有待进一步挖掘。

4.技术优势性。移动电子商务通过移动网络终端进行数据传输,而移动网络终端的技术的优劣更关系着电子商务交互的速度和质量,与传统的交易平台相比,移动电子商务终端技术进步较快,更新速度频繁且费用较低,所以为移动电子商务的发展奠定了硬件基础。

三、电子商务模式选择分析

很多因素在影响建材家装企业对电子商务模式类型的选择。本文将电子商务模式选择的影响因素归纳为支持因素、竞争因素、需求因素。

(一)支持因素

支持因素指企业本身是否具备开展电子商务的条件,如企业的经营类型、信息化程度、供应链的构建能力等。

1.从企业的类型分析,经营范围划分可以分为商业企业、制造业企业和服务咨询类企业,任何类型的企业都可以进行电子商务运营,创造价值,但不同类型的企业在运营中存在不均衡问题,如建材生产类、经营类企业客户相对稳定,可直接进入网上销售,但需具备一定配送条件,信息咨询服务类企业的客户不稳定,但可以方便的运用电子商务转移产品,提供服务。

2.从企业的信息化程度分析,信息化程度是电子商务运营的基础,决定着电子商务运营的质量,企业的信息化程度稿,就可以在较高的基础上开展电子商务,反之,如果企业的信息化程度低,就必须进行信息化建设,为电子商务运营创造必备的基础条件。

3.从供应链的构建能力分析,供应链通过对商流,信息流,物流,资金流的控制,对供应商、制造商、运货商、分销商、零售商和最终用户等各相关联的组织组成的链条关系。如果具备较好的供应链构建、维护和管理能力,就能通过电子商务运营,使供应链各方联系更快、更精确、更便捷,并能实现信息资源共享,获取客户需求和管理决策支持。

(二)竞争因素

波特五力模型是迈克尔・波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初提出,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。而建材家装企业进行电子商务运营,创造价值,促进企业发展时就会面临竞争,从选择电子商务模式角度出发,主要的竞争因素包括:同行业竞争、潜在竞争、替代者的竞争。

1.同行业竞争。主要是企业所面对的最强大的一种竞争力量,在建材家装行业而言,每个运用电子商务的企业一般都会面临不同类型、不同规模、不同发展阶段的企业竞争,在竞争的作用下,强者恒强,弱者更弱。因此,选择电子商务交易模式极为重要,不同的模式对应着不同的同业竞争对手。

2.潜在竞争。潜在竞争对手是指暂时对企业不构成威胁但具有潜在威胁的竞争对手,在电子商务发展环境中,出现了众多能够克服行业壁垒的企业、具有协同效应的企业、整合客户或供应商的企业,所以对潜在进入者竞争进行分析对电子商务模式的选择非常重要。

3.电子商务运用的普及和发展,对电子商务运营的企业越来越多,同行业甚至是跨行业替代者的竞争也越来越激烈。产品细分的电子商务企业和综合类电子商务企业之间的界限逐步模糊,产品交叉越来越明显,这对企业选择电子商务模式有一定的影响。

(三)需求因素分析

所谓需求因素是指企业所面对的市场与客户是否有对电子商务的需求,其主要决定因素为企业目标消费者的特征。

1.企业目标消费者的特征。目标消费者是企业产品、服务的直接使用者,消费者的需求也直接决定着购买目的、意愿和决策。所以,目标消费者的情况对建材家装企业是否对电子商务进行运营,以及面对消费者的需求选择何种电子商务模式有着决定性的作用。如果建材家装企业的目标消费者有较强的意愿通过电子商务满足购买产品或服务的需求,就对企业进行电子商务运营是有利的;相反,则不利于企业开展电子商务工作。在具体的操作实践中,不仅要了解目标消费者运用电子商务的意愿强度,而且要更细化的研究目标消费者选用何种电子商务模式的喜好程度。

2.企业对电子商务的认知程度。企业对电子商务的认知程度主要是指企业的管理者对电子商务运营模式的认知、理解、期望、重视程度,以及对开展电子商务工作的意愿,这对企业利不利用电子商务和选择何种电子商务模式有直接的关系。企业的管理者对电子商务的重视程度高、理解较为深刻、实施意愿强烈,那么就对企业电子商务的运营和发展就有良好的促进作用。

3.企业与目标消费者的交易标的。主要包括企业为消费者提供的产品和服务,这些产品和服务的特征和性质决定了消费者市否运用电子商务媒介进行消费,而且一些产品与服务的特性决定了电子商务运营的具体模式。企业与消费者对电子商务应用的共同需求是操作便捷、节约成本、提高效率,这些内容将直接影响电子商务运营模式选择。

参考文献:

[1]李莉.企业电子商务运营模式的构建与应用研究[J].商场现代化,2015(16):76-77.

[2]黄永稳.我国中小企业利用跨境电子商务研究[D].东北财经大学,2014.

[3]张建国.B2C电子商务企业运营问题分析与改善[D].天津大学,2013.

[4]曾建萍.中小企业电子商务运营模式的问题与管理策略[J].商业时代,2014(29):79-80.

电子商务主要商业模式范文

电子商务一般是指通过Internet网为代表的网络交易方式(电子商务至今尚未有一个统一的定义)。联合国国际贸易法委员会于1996年12月制定了“电子商务示范法”。这预示电子商务将成为二十一世纪的主要贸易方式。未来的工业采购将普遍参与跨国界的网上竞争,这是由电子商务体现的一种虚拟市场。

对于企业来说,电子商务将实体的市场变成虚拟的空间市场,它一方面为企业提供了新的营销渠道。另一方面也使开拓市场变得更容易。网络营销不需要店面,也不需要售货人员,24小时全天候上班。网络交易,即使是在地球另一端,市场也就在我们的手指之间,因此,电子商务不仅能开拓市场,而且能整合企业资源优势,降低成本,提高品牌竞争力,增加利润,使各类企业大大受益。

电子商务模式按电子商务交易主体的不同,可分为以下几种:

1.企业—企业(BtoB)

按买方和卖方在交易中所处的地位不同,又可以将这种模式分为以卖方为主的企业——企业电子商务,及以买方为主的企业——企业电子商务两种形式。

(1)以卖方为主的企业——企业电子商务以卖方为主的企业——企业电子商务模式是一种最普遍的电子商务模式。

(2)以买方为主的企业——企业电子商务

在以买方为主的企业——企业这种电子商务模式中,需要产品或服务的企业占据主动地位,买方企业先上网公布需求信息,然后等待卖方企业来上网洽谈、交易。这种交易方式类似于现在企业常用的项目招标方式。中国信息技术商务网(itecn.com)就是采用这种模式通过网上招标来取得商品或服务。

2.企业——消费者(BtoC)

这种商务模式主要分为卖方企业——买方个人的电于商务,及买方企业——卖方个人的电子商务两种模式。

(1)卖方企业——买方个人

卖方企业——买方个人的电子商务是商家(零售商)出售商品和服务给消费者个人的电子商务模式。在这种模式中,商家首先在网站上开设网上商店,公布商品的品种、规格、价格、性能等,或者提供服务种类、价格和方式,由消费者个人选购,下定单,在线或离线付款,商家送货上门的电子交易方式。

卖方企业——买方个人的电子商务模式中所涉及的网上商店与传统商店相比有很大的不同,它不需要昂贵的店面,不需要雇佣太多的人手,不必有很多库存,而且当网上商品丰富起来和上网购物的人多了起来后,网上购物可以获得更多的商业信息,买到价格较低的商品,节省购物的时间,足不出户就可以通过“货比千家”来购买商品。

(2)买方企业——卖方个人

买方企业——卖方个人的电子商务是企业在网上向个人求购商品的一种电子商务模式。这种模式应用最多的就是企业用于网上招聘人才。如许多企业在中国人才盟网式。(jobs.com.cn)上招聘各类人才。在这种模式中,企业首先在网上需求信息,后由个人上网洽谈。这种方式在当今人才流动量大的社会中极为流行.因为它建立起了企业与个人之间的联系平台,使得人力资源得以充分利用。

3.消费者——消费者(C—C)

该模式可分为以卖方为主的消费者个人——消费者个人电子商务和以买方为主的消费者个人——消费者个人电子商务两种模式。

(1)以卖方为主的消费者个人——消费者个人以卖方为主的消费者个人——消费者个人这种电子商务模式是一种由出售商品的个人入网上发市消息,由多个买者竞价,或与买者讨价还价,最终成交的模式。

(2)以买方为主的消费者个人——消费者个人

以买方为主的消费者个人——消费者个人电子商务模式是一种由想购买商品的个人,在网上求购信息,由多个卖者竞卖,或与卖者讨价还价,最终达成交易的电子商务模式。

4.企业——企业——消费者(B—B—C)

B—B—C电子商务模式是B—B和B—C两种电子商务模式的整合。这种模式的思想是以B—C为基础,B—B为重点,将两个商务流程衔接起来,从而形成一种新的电子商务模式。

二、我国电子商务发展存在的问题及对策

电子商务是网络技术与通信技术在商务领域中的应用,是未来企业参与国际市场竞争的有效工具。电子商务代表新的经济增长点、有着广泛的市场前景,但它的推广和发展不可能是一帆风顺的,也会存在一些困难和和问题。我国发展电子商务当前存在和急需解决的主要有以下一些问题:

电子商务观念落后,对Internet网上蕴含的巨大商机认识不足;电子商务的信息基础设施较落后,软件加密方面的研究也较薄弱;电子商务需求规模不大;电信垄断导致电信资费过高。

从我国目前的经济发展水平和企业的经营状况看,电子商务是机遇与挑战并存,而且挑战大于机遇。为了推动电子商务在我国的健康发展,我们应该积极应对:

(1)转变观念,迎接网络时代的挑战。我们应该充分利用各种手段,大力宣传网络和信息在未来竞争中的重要作用,促进居民和企业转变观念,重视网络贸易的发展,构筑推进网络贸易发展的舆论环境。

(2)通过行政于预、免税、降价等策略,扩大电子商务需求。发展电子商务,当务之急是扩大电子商务的需求。为此,我们可参照国内外的一些经验,如我们采用类似国外的一些电子商务的减免税、降价、行政干预等举措,则可大大扩大我同电子商务的需求,开拓市场,从而可进一步促进我国电子商务的发展。

(3)推广关键技术,充分发挥网络优势。我国应充分利用和发挥现有的网络资源,尽量扩大网络流量,规范交易信息实施产品或行业标准,组织建设虚拟商厦,力争商业信息在数量、质量和表现形式上能上一个台阶。一些技术条件好的企业应积极参与电子商务的开发和推广应用。政府应鼓励。支持电子商务中介服务机构的发展,对于电子货币的安全性,商务的安全性,政府部门应利用投资计发、科研攻关、技术与产品引进等途径来解决。

(4)加强对电子商务的研究,规范电子商务的发展。网络贸易是一种全新的商业领域,具有广阔的发展前景,但同时也带来了不少新的问题,如交易的安全性,网络贸易的议免税,知识产权的保护,电子合同的有效性及纠纷的处理等等。这些问题的解决直接影响到网络贸易的发展,而且由于网络贸易的发展速度很快,业务方式没有最终定型,在其发展过程中既有本身的新进展,又有与现有体制的冲突,这给规范网络贸易的发展带来一定的困难。因此,必须对市场的发展保持高度的敏感,加强对网络贸易的研究,制订和完善相应的政策、标准、法律和法规,保护和规范网络贸易在我国的健康发展。

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