中介市场论文范文篇1

论文摘要：应对媒介及文化市场对未成年人的消极影响已刻不容缓。加强文化市场建设、大力开展针对未成年人的媒介素养教育、加强媒介自律以及完善社会疏、堵机制等是有效的应对手段。

当前，媒介及文化市场已与未成年人的生活密不可分，深刻影响着未成年人的健康成长。一方面，它使未成年人的行为模式、思维方式、思想道德观念、心理发展等方面烙有浓烈的时代印迹，并表现出新的发展和提升;但另一方面，它对未成年人的健康成长也产生了严重的消极影响，巫待引起我们的重视。

一、媒介和文化市场中不断泛滥的黄色信息严重腐蚀着未成年人

1.目前在我国，黄色信息正随着文化市场的扩展、大众传媒种类的增加以及传媒载体的普及而泛滥。如舞厅、卡拉ok厅、录像厅、足吧等场所中，不断充斥着色情及变相色情服务;文艺广告、文艺舞台、出版物、展览中出现的不正当的性暴露;影视媒介中的色情镜头;描写性暴力、性虐待等方面的淫秽书刊、音像制品;电话媒介中的黄色信息台;手机媒介中的“色情笑话”和“荤段子”等。尤其在网络媒介中，由于互联网上色情内容的制作成本更低、扩散传播手法更加容易和隐蔽，在巨额利润的驱动下，网络色情业应运而生，未成年人已经是网上色情信息的重要浏览群体，而且有的人还利用网络介人实际的色情交易。

2.媒介和文化市场中的黄色信息诱使未成年人形成错位的性爱观、早恋甚至性犯罪。首先，媒介及文化市场中对情爱、性爱的过度渲染给正处于青春萌动期的未成年人造成强烈的心理刺激和冲击，从而导致一些未成年人的性爱观发生错位。主要表现为崇尚低级感官刺激，对性爱放荡不羁、无所谓。其次，导致越来越多的未成年人早恋。据某调查显示，受访教师有44.3%的人认为目前早恋的学生在增多，其主要原因之一就是色情信息的“启蒙”和推波助澜。再次，媒介和文化市场中的黄色信息引发未成年人性犯罪。据调查显示，几乎所有的性犯罪未成年人都承认曾接触过不良书刊、音像制品，而且表示这是导致他们犯罪的主要原因。关于未成年人性犯罪的原因，国外学术界有一种观点叫“色情渲染论”，该理论认为未成年人性犯罪是因为他们过多地受到了色情的渲染，色情文化使部分青少年身心深受毒害，并导致其坠人违法犯罪的深渊。

二、媒介和文化市场中的暴力内容对未成年人形成显性与隐性双重伤害

1.媒介和文化市场中所承载的暴力内容是未成年人暴力行为、甚至是其暴力犯罪的重要诱因。据北京市少管所有关人员介绍，该所关押的犯抢劫罪、伤害罪、盗窃罪的未成年犯人中，有63%喜欢看电视暴力节目，喜欢看凶杀打劫的书刊录像。据统计，大约有77%的研究结果认为，媒介暴力会导致实际生活中的暴力。如1992年，美国心理学会发表其经历6年研究媒介暴力内容的观点认为:暴力内容增长对他人的暴力和攻击，会引发模仿的行为，以为暴力能解决问题。目前，暴力网络游戏正随着互联网的普及而推广，它通过色彩艳丽的图片、悦耳的音响、活泼的三维动画等多种现代化手段的演绎，使未成年人在参与的过程中，多重感官同时获得感知刺激，犹如身临其境。他们在一次次暴力砍杀、射杀中，不承担任何责任，不受任何制裁，反而会得到加分、升级等鼓励和重奖，这对未成年人的消极影响不言自明。

2.媒介和文化市场中所承载的暴力内容还会对未成年人的思想、行为、性格和心理等身心健康问题造成隐性的、远期的消极影响。从思想、心理方面看，由于媒介和文化市场中暴力信息的反复强化与刺激，很容易使未成年人形成一种错误认识:以为现实世界充满了暴力，而使用暴力是解决问题、使对方屈服的有效方法，从而很容易使未成年人形成用暴力作为解决问题方式的心理定式。从性格方面看，暴力信息的强刺激会对一部分未成年人形成粗暴甚至凶残性格产生很大的影响;还非常容易引发恐惧心理，使一部分未成年人的性格趋向懦弱。从远期行为上看，媒介和文化市场中暴力信息的强化，会直接导致部分未成年人产生日后的暴力犯罪。如从1969年起，美国影视及社会行为科学顾问委员会就曾对影视与青少年暴力行为之间的关系进行了为期10年的跟踪研究，研究指出，三年级男孩对暴力节目的偏爱与他10年后的犯罪行为有着极高的正相关关系。

三、媒介和文化市场中裹挟的西方腐朽思想文化冲击未成年人思想道德构建

媒介和文化市场中裹挟的拜金主义、享乐主义以及极端个人主义等腐朽的西方文化价值观念，正严重腐蚀着未成年人的思想道德。未成年人正处于心理成长的初期与确立世界观、人生观、价值观及道德观的关键时期，有研究表明，目前青少年对于社会的基本认识，对“游戏”规则的把握，甚至人生观、价值观的形成，90%以上的影响是来自传播媒介。在各类媒介和文化市场中不良信息高频度传递情况下，在大量未成年人毫无戒备的心理条件下，自然会导致未成年人对西方腐朽的思想文化、价值观念以及各类不良现象习以为常，使他们的价值取向严重偏离正确方向。尤其在网络这个虚拟世界，相当多的未成年人摆脱了现实世界的道德规范限制与自律，无诚信、欺骗、谎言、谩骂等道德缺失现象随处可见。

四、媒介使用不当严重危害未成年人的身心健康

1.使用媒介毫无限制，严重危及未成年人的生理健康及学习生活。从生理上讲，青少年正处在长身体的时期，媒介使用毫不受限会对未成年人身体的正常发育起到破坏作用。据调查，73%的受访学生感到由于较长时间观看电视或坐于电脑前，使得眼睛疲劳、视力减退;引起头、肩、颈椎及背部疼痛。并且，由于客观上减少了肢体协调性活动，和户外运动，还会导致未成年人全身生理系统的不协调和不充分发育，会给他们的学习、生活带来严重负面影响。

2.过度依赖图像媒介，会影响未成年人的思维方式。电影、电视、互联网等图像媒介所引领的视觉文化，正潜移默化地影响着未成年人的思维方式。富有娱乐化、游戏化成分的图像媒介非常容易接受，但是一旦未成年人对其过分依赖，就会逐渐对文字阅读这种有难度的活动不感兴趣甚至排斥。这不仅会造成词汇量减少、语言驾驭能力退化、语言缺失，而且不可避免地会抑制未成年人的理性思维、逻辑思维和抽象思辨能力，使思维简单化、平面化。

中介市场论文范文

我国传媒产业市场结构失衡主要表现在，传媒产业市场规模巨大，但大型传媒集团的控制力和竞争力不强，区域分割和媒介同质竞争现象较为明显。传媒产业的政府制度、市场进入与退出壁垒、媒介产品的创新策略等因素对市场结构产生较大的影响。为了优化我国传媒产业市场结构，需要适度调整传媒产业市场进入退出壁垒和媒介组织结构，实施媒介产品创新策略。

关键词：

文化体制改革传媒产业市场结构结构失衡调整路径

2011年10月，中国共产党第十七届中央委员会第六次全体会议审议通过了《中央关于深化文化体制改革若干重大问题的决定》（以下简称《决定》），该决定成为指导新时期我国文化体制改革的行动路线图。《决定》中提出的转企改制、构建现代传播体系以及文化产业“走出去”等战略，对于长期获得政府补贴的大众传媒来说，需要一定的时间来适应与检验。目前，我国传媒产业市场结构存在失衡现象，对传媒体制改革产生一些不利影响，根据中央精神适度调整传媒产业市场结构，成为今后传媒改革的重要环节。

一、传媒产业市场结构失衡

1.整体规模与个体结构不相称：大而不强。改革开放30多年来，我国传媒经济增长速度远远超过整个国民经济的增长速度。从1981年到2010年，我国广告营业额增长了1983倍，年均增幅达到惊人的31%，大大超过GDP年均16%的增长率。广告经营额占国内生产总值的比例也由1981年的0.0241%提升到目前的0.5834%（根据历年《中国统计年鉴》计算）。尽管这一比例远远没有达到发达国家1.5%～2%的比例，但是从纵向比较来看，其增长幅度还是很可观的。目前，我国出版报纸1939种，期刊9884种，有出版社581家，广播电台213家，电视台197家，WWW站点数量229.6万个，拥有网民超过5亿。在近几年世界报业协会公布的世界日报发行量前100强名单中，我国入围的报纸数量达到26家左右。上述数据表明，我国传媒产业市场规模庞大，已经迈入世界传媒大国行列。

与传媒大国不相称的是，我国传媒产业在国际传媒经济竞争格局中没有太大优势，这与我国传媒产业市场结构的状况密切相关。我国传媒产业市场结构存在的突出问题是市场集中度偏低，大型传媒集团竞争优势不明显。有学者的相关研究表明，我国图书出版、日报、期刊发行市场集中度很低，属于分散竞争型市场结构。[1][2]尽管在传媒产业的部分行业或者某些区域范围内，其市场集中度较高，但从整体情况来看，我国传媒产业市场集中度比较低。其结果是，传媒产业的盘子比较大，但是单个传媒集团的经济实力和竞争力量偏低，传媒的整体盈利水平有限。我国实力最强的传媒集团在世界传媒竞争格局中没有什么优势，在世界传媒集团50强排名中，没有中国传媒集团。我国媒介产品出口量较小，影响了传媒在国外盈利的能力，对我国传媒的国际舆论影响力的提升也产生一定的影响。在文化体制改革背景下，传媒集团“走出去”成为大势所趋，大而不强的现状必然影响传媒在国际竞争中的地位。

2.传媒空间结构失衡：区域分割。一直以来，我国传媒产业实行纵向“归口管理”和横向属地管理相结合的管理模式，导致我国传媒区域分割较为严重。传媒市场区域分割的影响主要表现在：一是各个区域内的大型传媒集团在本地区的控制力和影响力异常强大，但在全国范围内没有太大的竞争优势，在全球范围内更是难以提升自身竞争力；二是形成了各个区域中的结构雷同、经营模式相近的媒体，相互之间展开的竞争异常激烈，并形成过度竞争的格局；三是不同区域之间的传媒在产业链上呈现出不同程度的割裂态势，不利于整个传媒产业关联效益的提升。多数报纸和期刊只在本地发行，离开所在城市，基本上没有多大的影响。广播和电视产业也存在类似的问题。我们不可能要求所有的媒体都要在其他地区产生影响，但是，那些旨在将自身打造为全国乃至世界有影响力和竞争力的传媒，其经营者必须要有战略意识，不能局限于小区域范围内的竞争。

当今国际竞争力较强的大型传媒集团多数采取跨区域、跨媒体、跨行业经营的模式。其盈利渠道相对较多，利润来源于不同的区域。像全球知名的华特迪斯尼、新闻集团和时代华纳等传媒集团，其经营业务涉及不同领域，国际化程度很高，经营区域几乎遍及全球，跨区域经营使这些传媒集团的利润来源更加合理与稳定。2011年，华特迪斯尼、新闻集团和时代华纳的营业收入分别为380.63亿美元，327.88亿美元和268.88亿美元。我国传媒集团与世界上传媒大鳄相比，还有很大差距。区域分割对传媒集团规模扩张产生诸多不利影响。近年来，我国在传媒跨区域经营上的限制有所放松，但是受制度与思维惯性的影响，在跨区域经营上还是没有大的起色，这是今后若干年传媒改革中要力争解决的问题。

3.媒介产品结构失衡：同质竞争。媒介产品差别化是衡量传媒产业市场结构的重要指标。传媒集团在产品结构上展开错位竞争，可以满足更多不同需求受众，部分具有竞争力的媒介产品在市场中取得较大的份额，最终影响着市场结构。我国传媒产业中，同类媒介的同质竞争现象比较明显，主要表现在以下几方面：一是媒介所传播的内容存在趋同倾向。比如一些报纸在选题策划、新闻报道和栏目设置等方面亦步亦趋，很多电视娱乐节目、谈话节目、影视剧节目存在同质竞争等。二是新闻的呈现形式存在趋同倾向。同类新闻媒体在传播消息的时候，容易出现相互模仿的现象。三是媒介的定位存在趋同倾向。我国不少媒介在区域定位、受众定位、风格定位和价格定位上出现不同程度的趋同现象。

受众的需求是多种多样的，传媒应该提供多种具有差别化的媒介产品，这样才能达到结构上的均衡。而同质竞争则带来一系列不良后果：一是媒介产品同质竞争容易引发过度竞争。在当今的媒介经营中，有些创意比较好，很快被其他媒介抄袭，众多媒介跟风模仿，最终引发过度竞争。二是同质竞争对媒介产品创新极为不利，影响了整个传媒产品结构的优化。三是同质竞争容易引发受众的逆反心理。受众过多地接受同一类型、同一风格的信息，难免有些生腻，因此，媒介产品市场拓展受到严重的影响。媒介产品的趋同现象与传媒产业布局的区域分割存在一定的联系，在不同的区域内均需要提供类似信息的传媒，容易引发同质竞争，最终对传媒产业市场结构产生较大的影响。

二、传媒产业市场结构失衡的原因

传媒产业市场结构出现失衡现象原因是多方面的，主要可归结为政府规制、市场壁垒和创新意识三方面：

1.政府规制。在我国，传媒产业市场结构形成的主导因素是政府规制。我国传媒产业布局是由党和政府按照舆论宣传的需求而设计的。改革开放之后，传媒产业市场化运作取得一定的成就，传媒产业布局发生了一些变化，但这些变化并没有从根本上解决传媒区域分割问题。不可否认，传媒的属地管理有助于维持党和政府的舆论宣传纪律，为地方经济社会发展营造了良好的舆论氛围，但在一定程度上为传媒产业的区域分割创造了条件，对传媒经济发展带来一些不利影响。因此，传媒政府规制改革中，要坚持以下原则：一是要树立全局观，不能各自为政；二是继续坚持属地管理，但主要放在新闻舆论管理上，对于传媒经营方面，要有更加开放的意识。以上两个原则是相互依存的，树立全局观，其目的是转变传媒经营机制，为跨区域经营传媒提供条件，而属地管理主要放在舆论引导上，也为转变传媒经营机制提供了外部条件。今后要继续加强传媒制度改革，为传媒的整合创新提供制度保障。要改变我国传媒大而不强的局面，仅仅靠内生式扩张是不够的，必须在遵循市场经济规律的基础上，为传媒整合兼并提供外部条件，进一步提高传媒产业的市场集中度和传媒集团的经济实力。

2.市场壁垒。在产业组织研究中，早期的结构主义学派认为，市场结构决定市场行为，市场行为决定市场绩效，由此提出了SCP（structure-conduct-performance，即市场结构-市场行为-市场绩效）框架。[3]而影响市场结构的主要因素是市场壁垒，主要包括市场进入壁垒、市场退出壁垒以及市场移动壁垒等。在传媒产业市场结构的形成过程中，市场壁垒起到至关重要的作用。首先，我国传媒产业市场结构的形成受到市场壁垒的制约。我国对传媒产业的管制历来比较严格，创办报刊、广播和电视等新闻机构需要登记审批。我国对传媒产业资本进入壁垒的管理也相对较严，业外资本和外资进入传媒市场会面临较高的制度性进入壁垒。近年来，这方面的限制有所放宽，但是传媒产业资本运作一直不是很活。其次，传媒产业市场退出壁垒较高，对传媒产业市场结构产生较大影响。退出壁垒与进入壁垒往往是成正比的，较高的制度性进入壁垒也会转化为市场退出壁垒。再次，市场移动壁垒也对传媒产业市场结构产生较大影响，这一点与传媒跨区域经营有紧密的联系，不再赘述。综观我国传媒产业市场壁垒，可以看出，市场壁垒保护了现有传媒的既得利益，不利于传媒积极拓展规模，做大做强，影响了传媒产业市场结构的优化。

3.创新意识。按照新产业组织学派的观点，市场行为对市场结构产生一定的影响，这一点在传媒产业经营中也有所体现。传媒产业市场行为主体的创新行为对市场结构产生较大的影响。我国媒介产品出口数量有限，赚取外汇的能力不足，这与媒介产品缺乏创新紧密相连。大多数新闻内容主要涉及国内的人与事，对于国外受众来说，缺乏接近性，难以吸引国外受众情有可原。但是，娱乐、体育、电视剧、纪录片、动画片等内容，如果节目制作得好，能够适销对路，对于提升我国媒介产品出口创汇能力帮助很大。当前国内很多媒介存在的同质竞争现象，跟风模仿，创办类似的栏目，既省钱又省心，相当一部分传媒并不愿意为创新可能带来的风险埋单，这就造成了媒介产品的同质竞争和过度竞争态势，影响了传媒产业市场结构的优化。

三、文化体制改革背景下传媒产业市场结构调整的路径

1.适度调整市场壁垒。文化体制改革背景下，要根据社会需求适度调整传媒产业市场壁垒。一是要调整市场进入壁垒，包括引进外资、国外先进媒介技术、国外好的媒介产品等，要根据国内需求状况适当调整引进的数量、种类。对于那些社会需求量基本饱和的媒介类型，可提高其媒介市场进入壁垒，那些社会需求量大的新兴媒介类型，应加强鼓励，适度降低其市场进入壁垒。二是调整传媒产业市场移动壁垒。在文化产业“走出去”的背景下，要调整传媒区域市场移动壁垒，构建跨区域甚至跨国经营的大型传媒集团，形成具有较高垄断程度的市场结构。三是构建传媒产业市场退出机制。过去，我国传媒产业市场退出机制缺位现象对传媒产业市场结构产生深远的影响。在传媒产业一些子产业中，部分媒介过度竞争和恶性竞争，盈利水平极低，甚至亏本运营，但依然不退出市场。近年来，我国传媒产业正在组织构建市场退出机制的试点工作，这对于传媒产业改革以及实施传媒产业“走出去”战略来说至关重要。今后要继续加大力度推广优胜劣汰的市场退出机制，构建一种高效、合理、有活力的传媒产业市场竞争机制。

2.调整媒介组织结构。与传媒产业市场结构相比，媒介组织结构是微观层面上的结构形态，而前者是中观层面上的结构形态，两者之间存在密切的联系。在很大程度上讲，传媒产业市场结构是由众多单个媒介的情况所决定的。排名靠前的大型媒介集团经济实力雄厚、竞争力强、所占有的市场份额越大，其市场垄断力量越大；相反，其市场垄断程度越小。为了构建有效竞争的传媒产业市场结构，需要适当调整我国媒介组织结构。[4]与发达国家相比，我国媒介组织结构相对简单，表现在价值链结构、媒介形态和产品结构等比较简单。这样，媒介集团的关联效益相对较低。文化体制改革背景下，需要构建跨行业、跨媒体经营的媒介集团，传媒集团内部的价值链将变得更加复杂，能够帮助集团节约交易成本，整个传媒集团的经济实力和规模经济效益逐渐向好的方向发展。过去，我国传媒集团组织结构调整中，存在过多涉及与传媒产业不相干的产业，那样难以产生关联效益。今后要适当调整媒介组织结构改革的方向，尽量考虑到产业之间的相关性，扬长避短，这样有助于从根本上优化传媒产业市场结构，构建有效竞争的市场格局。

3.实施产品创新策略。为了优化传媒产业市场结构，有必要实施媒介产品创新策略，在差异中寻找生机。一是开发新产品，与现有的媒介产品实施差异竞争。要树立品牌意识，在产品的质量、服务上不断创新，提高媒介产品的附加值，实现与现有媒介产品的差异竞争。二是对于那些高质量、有竞争力的媒介产品，不能满足于现状，而要不断超越自我，与自身实现差异竞争。三是实行创造性模仿，与同质产品尽量错位。在模仿其他媒介产品时，不能简单照搬，通过技术改造、内容革新与形式创新等途径改革原有的媒介产品，从而优化传媒市场结构。

总之，文化体制改革背景下，传媒产业市场结构应该是一种适度开放、有效竞争的市场结构。大型传媒集团整体实力在全球具有较强的竞争力，其媒介产品和媒介技术的影响力较大。媒介之间的竞争既能提升媒介组织的效率，又能满足受众更多的需求。根据我国实际情况，应适当调整传媒产业市场进出壁垒、媒介组织结构和媒介产品结构，最终达到提高传媒产业竞争力和经营绩效的目的。

基金项目：本文系2012年教育部人文社会科学研究青年基金项目“中国传媒产业市场结构演变效应的实证研究”的阶段性成果（12YJC860036）

参考文献：

[1]陶喜红.中国期刊产业市场结构的特征[J].国际新闻界，2011（3）；陶喜红.中日两国日报发行市场集中度比较[J].国际新闻界，2012（3）：77-83.

[2]陶喜红，王灿发.中国期刊广告市场集中度实证分析[J].编辑之友，2010（10）：46-49.

[3]Bain，JoeS.（1959）.IndustrialOrganization.JohnWiley&Sons，Inc.Viii.

中介市场论文范文

【关键词】家教市场博弈论智猪博弈囚徒困境

【中图分类号】G785【文献标识码】A【文章编号】1674-4810（2012）23-0042-03

一背景分析

中国的教育问题一直是社会各界广泛关注的焦点。针对中小学应试教育的种种弊端，早在1999年，党中央、国务院就曾下达了《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，随后，社会上“减负说、减压说”成为热门话题。然而，就在学校推行素质教育、开始给学生减负的同时，一线城市中的家教市场却开始升温。大多数家庭开始为孩子请课外辅导老师，部分家庭在经济较差的情况下，宁可省吃俭用也要不惜代价请家教为孩子课外辅导，以求得孩子在学习上成绩的进步与能力的提高。

近年来，我国东部的一线发达城市“补课热”现象更是引人关注。有关数据表明：当下的家教市场，每年都有四五百亿市值。在北京、上海，几乎所有的中小学生都曾请过家教或参加过社会辅导课程。与家教有关的领域，已然成为一个庞大的消费市场。家长都有望子成龙、望女成凤的心理，为了孩子的成绩，他们选择家教；学校教育的目的是因材施教，保证每个孩子快乐地学习。但在中小学中，真正做到因材施教的教师少之又少。家长和学校的综合因素使众多教育辅导机构如雨后春笋般蓬勃发展起来。

从《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》颁布至今，十多年来，家教市场屡次升温，成为一个庞大的市场，学校减负、课外辅导却风靡全国，这一现象是一个值得探究的问题。

二博弈论的观点和基本要素

博弈论，也常常被称作“对策论”、“赛局理论”等，是应用数学的一个分支，主要研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。2005年，因博弈论获得诺贝尔经济学奖的罗伯特·奥曼教授给博弈论下了一个定义：所谓博弈，就是策略性的互动决策。在任何一个博弈中，都需要最基本的三个要素：一组局中人、局中人可以采取的行动、局中人可以得到的盈利。这三个要素是缺一不可的。目前，博弈论已成为经济学的标准分析工具之一，同时，在生物学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科中也都有广泛的应用。既然博弈论主要研究决策中个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略，而家教市场中的市场参与者都是要做出选择策略、处在一个博弈情境中，所以，本文想借助博弈论的观点来分析家教市场的一些现象。

从经济学角度分析家教市场，其市场参与者有以下几方：学生家长、学生、中介机构以及家教教师。这四方参与者，在进入家教市场前，都是有理性考虑的，每一方参与者的目标也都是最大化其利益。作为学生家长，他们希望支付了中介费给中介机构、支付了报酬给补课教师之后，能看到孩子成绩的进步和能力的提高；学生希望在家教老师的帮助下成绩有所提高，但不希望牺牲所有的休息时间，所以学生喜欢既专业又有经验的补课老师；家教中介机构，希望获得好的收益、建立知名的品牌，所以要求补课教师有着优越的教学技能，但他们又希望有较低的成本，所以不想雇佣优质的教师，因为优秀的教师工资更高；补课教师，希望获得经济上的收益，在时间花费上，投入产出能成正比。这些道理显而易见，但是，任何一个简单的现象背后，都有其值得思考的地方。家教市场上各方参与者之间的互动与行为决策是一种博弈关系。从互动关系看，教师的行为影响家长的行为，中介的行为也影响家长的行为，家教市场上，有一部分教师从事家教行业，所以中介机构也影响教师行为，学生行为受家长和教师的影响。从利益追求的动机看，教师、家长、中介机构和学生都是有着自身利益追求的人，实现自身利益最大化是其行为决策的重要依据。尽管事实证明，在社会关系的互动中，每个人都实现自身利益最大化是不可能的，但是，只要存在一定范围的人实现各自的利益诉求奠定权力基础。下文中，将会用博弈论模型来探究家教市场中家长和中介机构的行为。

三家教市场中，家长行为的博弈论分析

1.家长行为的理论基础及分析过程

在博弈论经济学中，“智猪博弈”是一个著名的“纳什均衡”例子。其内容如下：假设在猪圈里有一头大猪和一头小猪。在猪圈的一头有猪食槽，猪圈的另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按钮谁就需要首先付出2个单位的成本。若大猪先到猪食槽边，则大猪、小猪吃到食物的收益比是9∶1；大猪和小猪同时到槽边，收益比是7∶3；小猪先到槽边，收益比是6∶4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪会选择等待。

在少年儿童的教育问题上，家长和学校共同负担着孩子的教育责任，按常理来说，理应是中小学教师免费帮助成绩不理想的学生补课，但由于各种原因，学校教师开始推卸补课责任，一味地只是“一刀切教学”，一般课程讲完后，便认为完成了教学任务，不关注成绩落后的孩子，将成绩稍微落后的孩子推给其家长。这种倾向实际上是把孩子教育责任完全转嫁给了家长。在这样的一个情景中，假设有一个孩子成绩明显地落后于其他孩子，在这个教育情境中，将其抽象为博弈论模型：那么孩子的家长扮演了大猪的角色，而学校的任课教师则扮演了小猪的角色。

假设成绩不理想的孩子成绩取得进步，是10个单位的获益，在模型假设中，家长和学校任课教师都可以选择操心这个学生，或者不关心这个学生的学习。而帮助学生成绩进步肯定要付出一定成本（可能是时间、金钱或者精力）。如果：

第一，两方都去关心孩子的成绩，然后等待学生成绩有起色，则家长因为与学生的亲属关系，获得8分利益；教师只是因为职业要求，获得2分利益；除去各自花费的时间、精力，家长获利为6，教师获利为0。

第二，若家长全权负责，保证孩子成绩进步，那么教师课余时间就可以休息，做自己的事情，家长因为时间、精力等付出太多，只获得6分利益，教师获得4分利益，教师没有任何成本，得利为4，家长划去成本，得利为4。

第三，若教师牺牲休息时间帮助学生补课，家长完全不用操心，则家长获得10分利益，而教师出力不讨好，惹得学生厌烦，还付出了2个成本。

第四，家长和教师都不关心孩子的学习，孩子成绩不会进步，大家都不获益。该博弈的赢利见表1。

表1家长教师的“智猪博弈”

观察这个博弈，可以发现，教师有优势战略——一个学生在班级里成绩不优秀，无论家长关不关心该生的成绩，教师不关心总是最合适的（这是纯理论分析，可能与现实生活不符合）。但家长没有优势策略，因为孩子是自己的，自己不管说不过去（别人也不会帮你管孩子）。

经过两轮的策略剔除，我们得到的策略组合是家长操心，教师不操心的（4，4）组合。这个组合是一个稳定的结果，其前提是：理性的人永远不会选择其劣势的策略。这样看来，家长花钱请老师给孩子补课的缘由就明朗化了：在一个假设的博弈论模型中，家长只能选择操心（从常理来说，也是说得通的）。但家长因为时间有限、精力有限、能力有限，只能花费金钱去家教中介请家教老师给孩子补课，以换取孩子成绩的进步，而孩子的教师也从中得到了好处，毕竟该任课教师没有付出什么努力，班上的学生成绩就进步了，该教师的工作量更少了，工作就更轻松了。在经济学里，小猪的行为是“搭便车”现象；在该假设的模型中，教师的行为也是“搭便车”现象。但在教育中，教师搭了家长的免费班车，这显然是不合理的。

2.探讨如何有效地改善这一情况

“搭便车”行为的产生，很大程度上与缺乏产权界定或产权配置的无效率有关。可以设想，在这个“学生成绩不理想、家长和教师采取不同行动”的博弈模型中，我们人为地强加一个法律规定：学校任课的教师必须为学生的不理想成绩负责，否则就扣除部分工资。如果这样，那么教师不给学生提供无偿补课的情况就会减少，而且教师也会更有动力去工作。因此，明确的产权界定和保护有助于抑制“搭便车”行为，而对待学生成绩不理想的困境，学校应改革制度，将责任划给教师，而不是转嫁给家长。

提倡改革现有的教育制度，这一呼声也是由来已久，但效果不佳。究其原因，也可以用“智猪模型”来分析，那就是由于教育制度改革中没有“大猪”：改革是要有成本的，成功的改革是要有核心人物或是强大的力量来推动；其他人或者其他组织是缺乏动力的免费搭车者。但在中国的教育改革中，没有“大猪”，每个小组织都想搭便车，结果就陷入了“囚徒困境”（下文中将提到），致使中国教育一直争议不断。

综上所述，跳出“教师不管学生成绩、家长支付金钱请家

教老师帮孩子补习功课”的怪圈，归根结底是要改革现行的教育制度；而教育制度要从根本上有所完善，政府、教育部必须充当“大猪”，充分体现其地位优势；另一方面，在教师队伍中，也要进行理念重塑，要求任课教师对每一个学生的成绩做到真正地负责任。

四家教市场中，中介公司之间竞争行为的理论基础及分析过程

1.中介广告行为的理论基础及分析过程

博弈论中还有一个著名的模型那就是“囚徒困境模型”，具体指两个被捕的囚徒之间，有一种特殊博弈：两人被分离审查，不允许他们之间互通消息，并交代政策如下：如果两个人都供认，每个人都将被判处2年监禁；如果两个人都拒供，则两人都被判处半年监禁；如果一个人供认而另一个人拒供，则供认者被认为有立功表现而免受处罚，拒供者将因罪名以及抗拒从严而被重判5年。它主要说明的问题是：为什么在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。它是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映了个人的最佳选择，而并非是团体的最佳选择。

目前，市场上家教中介和培训机构数量繁多，家教市场产品与服务的同质化造成了家教中介之间竞争激烈。有一个司空见惯的现象就是家教中介（或培训机构）大做广告、广泛宣传以抢夺市场。借用“囚徒困境”的理论分析市场主体商业广告行为的决策，这已不鲜见，下文中将同样借助该理论分析家教市场中家教中介的广告策略。

假定家教中介A与家教中介B都面临着做广告和不做广告的战略选择，如果两方都不做广告，它们将平分市场份额，并由于广告费用减少带来的低成本而分享相同的高利润。如果两个中介都做广告，他们也将平分市场份额，但广告费用的高成本将带来较低的利润回报。第三种情况，如果一家中介做广告，另一家不做广告，则做广告的家教中介将获得较大的市场份额和更高的利润（见表2）。两中介的利润收益用数字表示为从2～10，10为最大的收益。在市场收益矩阵中，列为中介A的行为策略，行为中介B的行为策略，矩阵中第一个数字为A的收益，第二个数字为B的收益。

表2家教中介之间的广告博弈

从表2可以发现，这个案例与“囚徒困境”模型有很多相似之处，双方可作如下分析：如果对方不做广告，那自己做广告获利为10，自己不做广告收益为8；如果对方做广告，那么自身做广告获利为4，自身不做广告获利为2。结果是中介双方均做广告，而双方的收益都为4，而不是8。这就是双方都想自己利益最大化，反而出现了两败俱伤的局面。

2.探讨如何有效地改善这一情况

在这种集体决策出现囚徒困境的情况下，要走出“囚徒困境”，可以建立长期的合作关系，使“囚徒困境”可以重复多次，如果这个多次足够长，那么彼此之间可能为了长远利益而牺牲眼前的利益，合作便可以达成。

家教中介要想削减广告成本，可以彼此进行商业联合、长期合作，来达成各方均不做广告的共识。导致中介机构广告大战的主要原因是争取学生客户，但是，没有正确地看待该行业的生态系统也是一个重要的原因。每个中介机构都应注重培养自己的品牌和师资力量，打造核心竞争力，而不是单单漫天地做广告。为此，家教中介要发展一种可持续发展理念，避免恶性竞争。当然，在当今复杂多变的市场环境下，只要有一方稍微违背了规则，那“囚徒困境”只会愈演愈烈。因此，行业内必须建立一种信任机制，任重而道远。

五结论及意义

家教市场是一个新兴市场，它是一个不可忽视的经济现象，也是一个必须正视的教育现象。家教市场的繁荣兴盛可以反映出当今中小学教育体制中的不合理部分。首先，在帮助成绩不理想学生成绩进步的问题上，中小学教师们“搭了家长的便车”。家长把学生放到学校，希望孩子受到优质的教育服务，但在孩子成绩落后的情况下，相当多的教师并没有进行无偿地补课辅导，无奈之下家长只好支付费用给家教中介，请家教老师给孩子补课。另外，家教市场上，家教中介之间也是陷于困境之中：广告战烽烟四起，家教中介处于“囚徒困境”，除了做广告没有更好的选择；然而，广告大战也会加大家教选择的难度，会让家长们无从选择，因此，如何走出该困境，让家教市场运行地更合理有效，是可以继续探讨的问题。

在家教市场这个新兴的特殊市场中，所有的参与者，都在进行着策略选择，验证着多个角度的博弈论知识。如：家长与学生之间的博弈、家长与家教老师之间的博弈、学生与家教老师之间的博弈、中介与家教老师之间的博弈等。笔者只是接触了博弈论的几个知识点，仅粗浅地简单谈了两点，也就是“家长行为选择”和“家教中介广告战”，望有识之士深入探讨家教市场的种种现象，力求得出有效的理论，指导家教市场真正地为教育进步、经济发展做贡献。

参考文献

[1]何毅.从家教热看家长面临的困惑与选择[J].社会，2001（7）：22～24

[2]

[3]http：///view/18930.htm