海外市场营销课程范文

论文摘要:本文以在浙江经贸职业技术学院的培训体会为起点，在总结该院市场营销专业项目化教学成功之处的基础上，探索了项目化教学在中职营销专业中实施的几个要点:观念上“三对接”;校企合作的必要性;相关教学法的辅助;社会的支持等。笔者认为，交融式的校企合作是实施项目化教学的前提和关键，因此从政府、学校、企业三个角度重点分析了中职市场营销专业校企合作的现状，有针对性地提出了完善该专业校企合作的措施，为中职市场营销专业项目化教学改革提供一些指导和参考。

一、浙江经贸职业技术学院市场营销专业项目化教学的成果

1.从岗位及岗位群的能力需要出发，反向进行课程设置

该校根据市场营销职业活动顺序和工作性质的相似性，把市场营销岗位群分为市场调查类、营销策划类、产品销售类、客户服务类等四个岗位类别，然后将市场分析技术、市场营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户拓展与维护确定为核心课程。

2.完善的项目实施体系

该校建立了清晰的项目化教学体系。以市场分析技术为例，该课程共分为7个学习任务(步骤):制定市场调查方案—确定市场调查方法—设计市场调查问卷—组织实施市场调查—整理分析调查资料—预测市场发展趋势—提交市场调查结果。在三个项目的完成过程中贯穿、学习、巩固这些学习任务，这三个项目分别是项目一——消费者调查与分析，项目二——竞争产品调查与分析，项目三——零售终端调查与分析。项目、任务、课时安排及科学的项目评价指标细则构成了本门课程完善的教学体系。

3.优质的教学资源和实践教学条件

该校市场营销专业教师团队根据项目化教学的需要，自编校本教材，制作相关网络资源，同时聘请合作企业管理人员为兼职教师，定期为学生授课。此外，校内营销策划实训室、农产品与农资实训室、传化、物美、国美、三彩等校企合作共建实训基地在项目化教学设计及课外实训中发挥了至关重要的作用。

二、中职市场营销专业项目化教学实施的策略

与高职相比，中职在生源质量、师资力量、区域优势、政策支持等各方面都有较大差距。但中职与高职同属职业教育，对于高职项目化教学的成果，中职可取其发展理念，结合当地实际，创出本校特色。

1.发展观念上要实现“三对接”

中职学校应以企业需求为导向，逆向设置课程体系，实现“职业标准”与“课程标准”一对接，“职业岗位”与“教学内容”二对接，“职业环境”与“教学环境”三对接。分析企业内部与专业相关的岗位，进行分类并概括出主要岗位群，根据岗位所需知识、技能设置基础课程、核心课程和拓展课程，结合岗位任务选择具有典型性、实用性、时效性的教学项目。

2.校企合作是实行项目化教学的关键和前提

机械、计算机、烹饪等技术性专业通过购进一些设备、软件、仪器就可以很好地完成实训课，而市场营销专业实训课或实践课必须走出校园，在社会上或企业内进行，其操作过程灵活多变，结果评价指标复杂。没有交融式的校企合作，市场营销专业的项目化教学仅仅是纸上

谈兵。

(1)政府要伸出“看不见的手”。校企合作是学校和企业双赢的平台，但大多数情况下，学校是“剃头挑子一头热”。政府要强化政府通过职业教育解决社会公平、市场失灵的角色和作用，并形成相应的法律和制度，强化校企双方的主体责任。同时，加强职业教育政策法规调控，保证企业等投资主体对职业教育的有效投入，给予办学企业税费减免或直接给予经济资助，分担企业办职业教育的负担，调动其参与的热情和积极性。另外，政府还应设立专门机构负责校企合作，并选派校企协调员，保障校企合作在广度和深度上都得以拓展。

(2)学校要积极“走出去”。首先，学校要专门或联合兄弟院校成立项目教学法改革组，配备专职教师和工作人员，明确职责，把校企合作、项目教学研究作为一项长期工作来抓。

其次，提高教师素质。项目教学法要求教师成为“双面手”——传道高手和授业能手。学校要完善校本培训和校外培训，请一些有实践经验的专家、教师来校讲座，组织教师到企业继续深造。聘请合作企业的管理人员为校兼职教师，壮大教师队伍，对学生进行形式多样的实训

指导。

最后，中职教育要立足当地。学校应重点研究当地企业发展需求，如浙江临海有一大批成功企业，吉利、伟星、永强、华海药业等;拥有涌泉蜜橘、杨梅等特色农产品和潜力巨大的海洋经济;临海是国家卫生城市、历史文化名城，旅游业发展迅速，校企合作机遇难得，前景

广阔。

(3)企业要“想得深，看得远”。企业要“想得深”，要充分认识到企业是职业教育的最大受益者，作为社会一员，要承担起促进社会稳定与发展的社会责任。

企业要“看得远”。企业的生产方式决定其参与职业教育的积极程度。我国目前的经济增长方式还是以粗放型和劳动密集型为主，没有真正转到依靠科技进步和提高劳动者素质上来，企业对人力资源开发的内在需求不足。企业要注重短期利益和长期利益的统一，以长远眼光看待人才投资和储备的问题。同时，企业长期战略的稳定性也能避免学校在专业设置和课程安排方面出现较大的波动。

3.项目教学法需要传统教学法的支撑

教学有法，但教无定法，贵在得法。项目教学法实施起来较复杂，难度较高，而学习讲究循序渐进，讲授法、案例教学法、讨论法对一些重难点的分析、视野的拓展、沟通能力的提高都有着不可替代的作用。因此，教学方式不能唯“项目教学”独尊，要根据不同的教学内容、不同的教学对象适时调整，灵活多样。

4.项目教学法需要社会的理解和支持

中职学生学习基础差，家庭和社会对他们的认可度低，有些家长甚至把中职学校当做“托儿所”，把老师看作“全职保姆”。社会的偏见对中职学生的自信心及性格造成了不良影响，有的学生自暴自弃、自甘堕落，如“看破红尘”般无所追求，对生活、学习失去了动力和方向。中职学生的发展需要的社会的肯定，社会的支持也来源于职业教育的蒸蒸日上，二者互相促进。

总之，项目教学法的普及和应用是职业教育发展的必然趋势，中职学校要系统研究国内外成功经验，同时需立足当地经济，自主探索及大胆尝试，完善校企合作，推进项目教学，培养出满足社会需要的优秀人才，促进职业教育的不断进步和社会的和谐发展。

参考文献:

[1]吴丽旋.国内外高等职业教育工学结合人才培养模式的比较研究[J].中国轻工教育，2011(2).

[2]左家奇.“三重融合”模式下校企合作机制探索[J].高等工程教育研究，2010(3).

[3]蒋丹.论我国高校校企合作模式的创新[J].四川师范大学学报:社会科学版，2007(1).

[4]马成荣，徐丽华.校企合作模式研究.教育与职业(理论版)[J].2007(15).

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关键词：高职综合职业能力课程体系

课程是高职人才培养环节中最基本最重要的元素，课程体系在人才培养模式的改革中占据核心的地位，课程体系的合理构建直接决定教学改革的方向。本文结合长江职业学院市场营销专业课程改革的实践，在课程体系整体设计、课程设计与开发和课程教学过程的组织等方面进行探索，尝试从“能力本位”观出发，构建基于综合职业能力的高职市场营销专业课程体系，以提高专业人才培养水平。

一、高职市场营销专业学生综合职业能力的构成

所谓综合职业能力，是人们从事某一特定职业活动所必备的能力，是知识、技能和素质等在职业活动中的外在综合表现，是各种要素作为一个有机整体综合发挥作用的结果，它主要包括职业基础能力、岗位核心能力和可持续发展能力。我们在设计市场营销专业的人才培养方案时，将高职市场营销专业学生的综合职业能力定位为以下几个方面：

1.职业基础能力。职业基础能力是作为一个职业人必须具备的基本素质和从业能力，它是学生将来从事社会职业活动所必须具备的基本的、通用的能力，它具有在市场营销岗位和其它不同职业之间普遍的适用性和可迁移性等特点。如积极、阳光的心态、较强的语言和文字表达能力、责任感与诚信度、良好的团队合作精神、计算机操作能力、基本的判断能力和辨别能力、良好的心理素质与顽强的意志等。

2.市场营销岗位核心能力。市场营销岗位核心能力属于专门技术能力，是指学生将来从事市场营销岗位的关键能力，主要是运用所学习和掌握的市场营销专业基础知识及技能的能力。对于市场营销专业的学生来讲，包括调研分析能力、营销策划与运用能力、营销服务能力、推销与谈判能力等。

3.可持续发展能力。可持续发展能力是指学生在未来的职业生涯中进一步提升与发展的能力，它是学生适应未来职业环境变化的能力。

二、基于综合职业能力的高职市场营销专业课程体系构建的原则

1.素质与技能并重的原则。高职教育培养的是高端技能型人才，但并不意味着学生只需要掌握专业技能就行了，学生除了具有一定的专业知识和职业技能之外，还应该有较高层次的科学人文素养，这是它与中等职业教育或其它职业培训的重要区别。我们举行的市场营销专业人才培养研讨会上，在谈到对市场营销人才的需求时，来自于企业的专家们提到最多的是学生综合素质。专家们普通认为学生除了掌握市场营销专业知识和技能之外，能吃苦耐劳、沟通表达能力强、有敬业精神和团队合作精神等素质是非常重要的，在某种程度上甚至是最重要的。因此在市场营销专业课程的设置上，必须将职业技能的培养、科学人文素养与职业素养的培育有机地结合起来，确保毕业生具有较强的综合素质与能力。

2.基于职业岗位群设置课程的原则。综合职业能力面向的不是某一具体的职业岗位，而是职业岗位群。高职学生从事某一具体的职业岗位需要具备单一的岗位工作技能，而面向职业岗位群，除了岗位工作技能还需要相关的方法能力和社会能力。基于此，我院市场营销专业将学生就业岗位群定位为营销类岗位群，具体包括销售代表、渠道专员、市场调研专员、客服专员、促销专员等基础岗位以及销售经理、渠道经理、市场调查项目督导、促销经理和客服主管等发展岗位。在此基础上，根据职业岗位群对学生能力的需求设置相应的课程。

3.课程体系优化整合的原则。要根据专业人才培养目标的要求，结合社会需求和教育规律，对原有课程进行融合、组合或叠加，有机地组合成一种灵活实用的高职市场营销专业课程体系。同时，要明确职业基础课程、职业技术课程与拓展课程之间的关系，寻求学生职业基础能力、职业核心能力和可持续发展能力得到协调发展。

4.课程设置的开放性原则。基于综合职业能力的课程设置不能局限于市场营销专业本身，除了培养学生的市场营销专业知识与技能外，还应注重拓宽学生的知识面、拓展学生的其他技能，并让学生根据自己的兴趣爱好选择课程，发展特长。因而，拓展课程和选修课程的设置也是极为重要的，这些课程在为学生提供宽广的知识背景时，也应使学生在学习过程中学会知识的融会贯通、相互整合并转化为能力，进而使得学生在将来的工作中有较强的可持续发展能力。

三、基于综合职业能力的高职市场营销专业课程体系构建的思路

1.以综合职业能力为导向设置课程。高职教育是一种专业定向教育，具有极强的职业性特点。因此，高职各专业均应以市场需求为导向，明确专业对应的职业岗位（群）及其对人才的需求，并在此基础上实现对专业人才培养目标的定位及进行专业课程体系的构建。在这一思想指导下，我院市场营销专业在调研的基础上构建了以综合职业能力为导向的课程体系。首先，我们通过对武汉1+8城市圈的产业发展状况、企业需求等进行调研和分析，明确了市场营销职业岗位群的要求，相应确定了市场营销人才所应具有的职业技能。其次，以此为基础，根据职业能力的进阶规律确定职业基础能力、职业核心能力和可持续发展能力。第三，据此设置出所需的职业基础课程、专业核心课程、拓展课程和选修课程，并最终形成市场营销专业的课程体系。

2.以营销职业活动和工作过程为导向设计专业课程。对于学生综合职业能力的培养来说，专业课程体系的整体构建只是完成了第一步，更重要的第二步工作在于课程的设计与开发。以综合职业能力为导向的高职市场营销专业的教育应该坚持学习过程就是工作过程的理念。因此，必须以营销职业活动和工作过程为导向开展课程的设计与开发。课程设计的过程必须注意以下几个原则：一是突出能力目标；二是课程内容源于营销职业活动过程；三是以项目和任务为载体；四是精心设计训练过程；五是知识、素质与能力一体化原则。具体需要设计的内容包括：课程能力目标、职业的典型工作任务、学习项目和任务；学时及进度要求；教学方法与组织形式；课程评价方式等。其中尤其重要的是要创设营销职业情境，通过真实性的项目和任务让学生掌握工作任务的操作方法和要领，从而搭建培养学生综合职业能力的平台。

3.以学生为主体组织课程教学过程。传统的课程教学注重于教师在课堂上对学生进行知识的传授，但是能力不能传授，也是传授不了的。学生的能力应该是练出来的，也就是在实践过程中动手、动脑，并最终提高个人能力。因此，基于综合职业能力的课程教学过程的合理组织就显得尤为重要，教师必须改变以讲授为主或是先讲后练的方式，而是要以学生为主体组织课程教学过程。在课程的教学过程中学生必须参与进来，自己动手完成相应的项目和任务，教师则通过提前完善的课程设计确定学生的学习内容，并在教学过程中对学生进行有效的指导，确保学生在实践中学到知识、锻炼能力。

总之，综合职业能力观最大的特点是既注重学生具体岗位技能的培养，使学生有一技之长；又重视对学生全面素质的培养，从而使学生在其未来的职业生涯中具备可持续发展的能力。因此，以综合职业能力观为导向构建高职市场营销专业课程体系，必将有利于培养高素质的市场营销应用型人才。

参考文献

[1]陈靖莲.基于综合职业能力的高职课程体系改革探讨[J].沿海企业与科技，2012（5）

[2]严中华.我国高职课程改革三次浪潮解读及其启示[J].职业教育研究，2009（5）

[3]卢兵.基于职业技术领域专业群的高职课程体系的建构实践[J].中国大学教学，2009（9）

海外市场营销课程范文篇3

关键词：个性差异；市场营销；体验式教学

本文系青海大学财经学院2010年教学研究资金资助项目（项目编号：2010-CYJ-007）中期研究成果

中图分类号：G64文献标识码：A

一、市场营销体验式教学的必要性

（一）市场营销体验式教学提出的背景。市场营销学是市场营销、企业管理等管理专业的一门重要的专业基础课，作为一门综合性和实践性相当强的学科，它有鲜明的实用性与可操作性特征。长期以来，这门课的教学基本上依教材而进行理论内容学习，教学过程中教师主讲，学生偶尔开展一两次的课堂讨论，观看一些相关视频，这种方法不但没有养成学生的学习兴趣，而且没有培养出学生对企业经营中遇到实际问题的分析及解决能力，在实习或真正走出学校后的工作中遇到实际问题时，常感到十分茫然，无从下手。

分析整个市场营销的教学过程，目前存在诸多的不协调因素，导致营销学不能学以致用。从学生角度分析，大多数学生对社会经济现象漠不关心，对社会复杂的人际关系知之甚少，缺少营销阅历和营销经验，学生的学习主动性不强；从授课教师角度分析，基于教育历史背景、教学管理者的思维定式，他们只顾及专业知识体系的完整性，在强化营销理论教学的同时，弱化营销实践教学，高校很多市场营销专业的教师本身也是从学校到学校，缺乏企业实践经验，所以很难给学生一些实际的指导，难以满足学生对实际有用知识与技能的获取与学习的愿望和要求；从教材角度考虑，市场营销的很多理论知识来源于美国等发达国家，因此在授课的理论知识与我国企业实际情况中会出现很多偏差，让学生感觉知识对于工作的帮助不大，所以产生厌学情绪。

在这种情况下，市场营销课程的教学方法就需要进行改革，需要寻找一种较好的方法既能增加学生的学习兴趣，又能教会学生方法，培养技能。作为营销专业的一线教师，认为有必要改变原有的教学内容和教学手段，把原来一直沿用的“教师讲授理论，学生记笔记，最后卷面考试”的教学模式，改变为营销理论知识为基点、以企业实际环境为背景，整合实践教学内容、摸索规律，不断完善实践教学的设计思路和运作方法，提出市场营销的体验式实践教学。

（二）体验式教学的含义。“体验”从心理学的角度来理解，是当一个人的情绪、体力、智力甚至精神达到某一特定的水平时，其意识中所产生的美好感觉，或者说，是个体对某些刺激产生回应的个别化感受。体验式学习是使个体在亲身体验的过程中，理解并建构知识，发展能力。即以营销实战为背景，以营销职场为舞台，以营销事件为道具，以教师和学生为主体共同完成的系列教学活动，要求教师根据学生的认知特点，创设一种体验型的教学环境，学生能够积极主动参与到仿真的或全真的情景中来，通过切身的实践来体验和领悟市场营销的理论和技能，达到新知识的建构。

（三）市场营销体验式实践教学的作用。市场营销专业实施体验式实践教学模式，其目的是使学生主动参与教学，感受企业营销职场氛围、理解营销职业艰辛、领悟营销运作规律，丰富阅历、积累经验，增强能力，对于促进专业建设具有现实意义。

首先，市场营销体验式教学符合现代教学理念和教学规律。尤其是基于大学生个性差异的分析视角下，就要求教师在教学过程中更多关注学生的个性差异、重视学生的情感升华、参与程度与合作交流，将学生置身于动态营销的情境之中，强化其课程学习过程中的体验与感受。这种方式可以激发学生的兴趣和积极性，弥补单纯理论知识传授型教学模式的不足，更好地融合了理论和实践。

其次，市场营销的体验式实践教学模式加强了实践教学内容，结合市场营销的专业特色，为探索应用型人才培养模式提供依据。体验教学需要学生的参与，所以课程内容中会增加很多实践与实训内容，实践内容考察的是学生的学以致用能力，能很好地对学生所学知识进行引导以及掌握程度的考查，同时在课程实践实训中学生积极主动地去思考问题的解决之道，锻炼了应变能力和表达能力，而且还增强了学生的团队意识，使市场营销课程的“教”、“学”、“用”进入统一协调的状态，步入良性循环的轨道。

再次，市场营销的体验式教学为学生毕业与就业提供了一个“校内练兵”的有效途径。很多学生在毕业实习中都存在理论知识与实践工作脱节的现象，而体验式教学帮助学生在平日有一定的实践能力的培养，如情境式的体验帮助学生在学习者身份角色与职场人员角色之间不断进行角色转换，其结果有助于大学课堂与企业工作实际与职场的联结互动。作为学校，对人才培养越有针对性和实用性，可以增强学生毕业后就业的竞争优势。

最后，市场营销体验式教学模式为市场营销专业其他相关课程的学习做了一个很好的铺垫。例如，学生在学习本课程中遇到消费者心理等问题，就会在后面的消费者行为学中寻求答案并且积极参与该课程的教学。

二、分析大学生个性差异对市场营销教学的重要性

大学生的个性差异是指学生之间在稳定的心理特点上的差异，主要包括大学生在气质、性格和能力各方面的差异。个性差异不仅表现为个体是否具有某方面的特点，如组织能力、策划能力；而且也表现为同一特点的不同水平，如智力高低。由于个性差异才形成个体心理面貌的独特性和多样性。因此，市场营销的体验式教学的模式设计，就需要全面了解学生个性心理差异，根据学生的个性、性格、动机、能力、兴趣等差异有的放矢地调整对自主学习方式的设计、引导。

首先，个性差异化是体验式教学产生的根源。每位教师在授课过程中会发现一个班级中每一个学生面对每一门不同课程，所反映出的兴趣、学习动机和能力是不同的，作为教师应该尊重教学客体，应利用每个学生的个体差异，在教学中给予充分利用。例如，在小组实训中，有些学生性格外向，沟通和组织能力强，协调性好适合做小组的组织者，指挥负责全组实训的人员分工；有的学生文笔很好，适合撰写总结性材料；有的学生创新、策划能力强，适合对实训任务提出建设性意见。在动机表现方面，有些学生要求的不仅是学好书本知识，他需要更高层次能力与技巧的获得；有的学生则是60分万岁，但通过体验式教学可以增加这门课的兴趣性，通过改变学生的态度，来让他自己改变学习动机。由此可见，学生个性化差异的存在，就要求教师不能用传统的“一锅菜”的方法忽略了每个学生的不同要求和差异，所以个性化差异要求教师在市场营销教学中大胆创新，采用体验式教学模式。

其次，体验式教学可以实现个性差异化的“因材施教”。第一，体验是自由的，也是个性化的，因此体验的个性差异非常突出。体验教学十分注重学生情感的作用，这是由体验的本质特征所决定的，自主参与的学生会切实感受到一些非常重要的经验，这是那些仅仅徘徊在体验门外的学生所感受不到的，但在体验过程中并不是不要知识，体验教学承认并重视认知对情绪的引导作用。教师主导引入新知识，学生用其主体细腻、丰富的情感参与教学过程，而且由于每个学生的个性不一样，在体验式教学中所表现出来的状态也是不一样的；第二，我们充分尊重每个学生的个性差异层次，学习中的个性差异包括体验的个性色彩，正体现了学生在学习中的独立思考和独特视角，甚至创新品格。想获得的多的学生，他自己必然会付出多，每个学生自己也会根据自己的不同特长和兴趣内容，选择不同的教学内容部分来主动参与；第三，由于学生不同的理解与体验，使课堂教学实现交流、互惠、共享成为可能，使教学具有生命力和不断增值性。所以，体验式教学可以帮助我们实现因材施教、面对学生个性化的体验，应该给予有效的组织、热情的鼓励，让学生的体验由此得以重整和重建。

三、针对大学生的个性差异进行体验式教学的内容

只有尊重了学生的个性差异，才可以更好地引导学生参与到体验式教学中来，变被动为主动，让学生能体验市场营销课程的精髓，学生在亲身体验的过程中，理解并建构知识，无形中就会培养了自身的发展能力。

第一，让学生体验营销视野。在第一堂课时就需要给学生一种营销氛围，让学生有营销感觉。在授课中加入大量案例，教授过程中理论不能高高在上，而应该和我们的身边现象紧紧贴近，让学生扩大营销视野。具体的方法有：聘请著名企业家走进校园，进行营销实战讲座，为学生提供与营销职场精英对话的机会；要求学生利用假期涉足营销实践活动；要求学生参与营销职业资格证书的考试。通过这些教学内容的增加，可以帮助学生首先从感知上增加对市场营销的认识和重视。

第二，让学生体验营销情绪。运用一定的教学艺术，在教学中设置“悬念”，通过设疑，引起学生对知识的好奇；在课堂中组织学生争辩、讨论，通过增加认知冲突引起学生对知识的关注。体验式教学目的是让学生在学习中具有“痛”。所谓“痛”即给学生难题，实际问题，让他遇到困难；所谓“快”即学生自觉主动通过知识应用与团队共同协作解决难题，感受到成就感。学生的情绪会有一个很大的转变，从压力的抑郁情绪转变为成就的兴奋情绪。

第三，营销角色体验。学生具有一定的营销思维能力，需要借助计算机软件设置综合性营销实践教学平台，开辟营销角色体验系统。要求学生根据自身的专业兴趣和能力，分别扮演不同的营销角色，担当相应的营销工作，取长补短，组成“营销团队”进入营销对抗模拟状态。以此审视自身的营销素质、锻炼营销协作能力、积蓄营销职业的能量。

四、基于大学生个性差异的市场营销体验式教学对策分析

（一）体验教学中的课堂讲授――艺术化的结合事例说明。个体体验教学过程中理论讲授也是一个重点部分，对于缺乏实际工作经验的本科生来说，要想提高分析问题和解决问题的能力，首先必须有必要的理论知识积累。所以，在第一阶段的学习中必须加强对市场营销理论知识的讲授，怎样讲授才能让学生感兴趣、听懂、牢记，需要教师注意讲课方法与效果。教师需要以形象、生动的手段展示知识的魅力，让学生感受到知识的关注；或者以形象、生动的手段展示知识的魅力，让学生感受到知识的趣味。教师应注意：理论知识要系统讲授，注意条理清楚、层次分明、概念准确、逻辑性强；教师的讲授和学生的自学要结合起来；教师还可以用适当的例证或例子来验证理论内容，这样可增进学生对知识的认识和了解；另一方面可活跃课堂气氛，使学生觉得有趣味。

（二）体验教学中的课堂讨论――亲验式教学方式。教师在理论知识讲授之后，可鼓励学生对时事要闻和一些市场营销的热点问题和实践问题进行讨论。课堂讨论的目的是让学生验证相关的理论知识，同时对课堂讨论记分，并作为平时考核成绩。市场营销课堂教学时，应充分发挥学生的学习积极性，转“被动”为“主动”，鼓励学生发现问题、分析问题、并探索性地解决问题。例如，笔者在讲授市场营销环境时曾向学生提出思考题：对青海本土企业国际营销环境进行SWOT分析；针对青海人的性格特征、青海地区浓厚的人情文化，外来企业应采取什么有效方法搜集某产品的市场需求信息。这些问题引起学生的热烈讨论，提高了学生的学习热情，启发和诱导他们主动发现实际问题和寻找解决问题的方法。

（三）体验教学中的市场营销案例分析――综合分析和具体运用。市场营销案例分析，可以通过一些典型企业的典型案例，将理论知识融会贯通，帮助学生把理论知识融合到实践活动中，使学生能熟练灵活地应用市场营销学理论来分析和解决市场活动中的实际问题。案例教学法是把案例作为工具，使学生设身处地去处理或解决企业营销所面临的问题，或者说使学生有机会处于决策者的地位来考虑和解决问题。案例教学需要教师对案例进行到位的讲解与介绍，然后布置任务，让学生通过前面学过的专业知识，应用到案例中。需要注意的是，有些案例较为简单，学生可个人完成，有些案例较为复杂系统，需要学生能够组成小组集思广益完成，因此教师应作指导和任务的安排。

（四）体验教学中的团队实训任务――培养实践和动手能力。团队是当今社会重要的一种组织形式，对于营销人才，具有团队协作精神是重要品质。在布置团队实训任务时通常是需要学生走出课堂进行实践的任务，学生需要设计实训任务的完成结构，通过问卷调查或各种调查方法的应用，分析问题，解决问题。团队成员在完成任务的过程中需要进行角色分工，角色的配合与协作。有制作问卷的、有外出调研的、有撰写调研报告的、有课堂表演的、有总结实训的，他们会根据各自的特长与兴趣爱好自由选择。因此，团队实训是一种很好的体验方法，但这种方法的应用另一个重点就是教师应引导学生表达自己的体验，让他们及时地把自己的体验表达出来，强化他们的这种体验，以便达到更好的教学效果。

（五）体验教学中的情境教学――给学生一个思考的仿真环境。情境教学实际上是以心理体验的方式进行体验的，通过为学生提供一个相对完整、真实的情境，还原知识产生的背景，恢复起原来的生动性和丰富性，使个体更真实地融入到情境中去，亲“身”亲“心”体验其过程。情境教学的途径多种多样，譬如：通过教师富有感染力的教学语言，促使学生心灵上的激荡，从而使学生获得情感的体验；通过多媒体等现代教育技术，创设生动、逼真的教学情境，在此基础上掌握知识，发展能力，形成感情并生成意义。

（六）体验教学中的学生自主创业――给学生实战的一个机会。在大学生创业大赛如火如荼的发展环境下，市场营销的教学应结合实际情况，将创业教育与鼓励学生参加创业大赛、或自主真实创业加入到营销教学的内容中来。根据本人的教学经验，学生参加一个创业大赛会用到市场营销的全部知识甚至是其他学科的知识，他会结合创业内容和具体问题，用到各种理论知识作为铺垫，这个过程就是学生主动学习、体验知识的一个体验过程。

最后，应建立市场营销体验式教学灵活的考核体系和方法。在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，根据市场营销课程的特点，采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、模拟操作、案例分析报告、策划设计等多样化的考试考核方式，通过改革考试考核方法，促进学生个性和能力的全面发展。

（作者单位：青海大学财经学院）

主要参考文献：

[1]王瑞峰.市场营销专业体验式实践教学模式研究[J].教育与职业・理论版，2008.