药品合同范文篇1

医药产品销售四大渠道模式：

第一种渠道模式：全国总或总经销制模式。

第二种销售渠道模式：X区域总或总经销模式。

第三种销售渠道模式：区域分销制模式：

第四种销售渠道模式：药厂自建渠道模式。

第一种渠道模式：全国总或总经销制模式。就是药厂在全国市场只选择一家医药公司总或总经销自己的产品，药厂在全国销售渠道分销建设、维护；产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作完全由全国总或总经销商完成。

第一种渠道模式的“利”在于：

1、可以利用全国总或总经销商在各地的资源优势，分销渠道资源优势、快速地把药厂产品分销到全国各区域市场；利用雄厚资金优势进行产品的宣传、推广、分销和返款工作。

2、资源集中度高。药厂自建办事处，产品销售渠道、由于人力资源和渠道成本投入较大、且对各区域市场缺乏了解、加之人生地不熟的各方制约。因此采用全国总或总经销模式可以大大减低药厂在办事处和销售渠道建设上投入较大的销售资金，集中药厂全部资源投入到新品研发以及其它产品营销上。

3、产品风险小。药厂可以避免由于销售渠道分销产品所造成的资金货款风险，把此产品风险转嫁到全国总或经销商身上。

第一种渠道模式的“弊”在于：

1、市场风险高。由于药厂把全国销售权委托到唯一一家医药公司身上，因此其经营药厂产品的好坏对药厂的影响很大。全国总或总经销商如果全心全意，倾其所有或大部份资源销售药厂产品、那是厂商都皆大欢喜之事、可以实现厂商共赢的良好局面。如果医药公司不倾其全力销售药厂产品，且在期或总经销期内双方皆不能随意终止合同、那对于药厂来说影响就大了；如果出现严重产品销售问题后，药厂可未是骑虎难下，左也不是右也不是、陷入尴尬境地。一旦问题出现后，药厂想要终止产品销售合同、收回产品销售权由自己销售、在短期内将难以重新进入市场。由于药厂产品在全国销售只有一家总或总经销商，药厂被挟持、要挟的机率将大大增加。

2、从长远来讲，把产品销售权委托给全国总或总经销商、不利于药厂企业形象和产品品牌发展。全国总或总经销商不会注重产品品牌的树立和创建，大多数全国总或总经销商只重视短期的产品销售利益。因此在产品销售，渠道构建、产品的宣传、推广、促销过程中会采取各种手段以达到短期的产品销售利润目的。

3、药厂对于产品品牌的创建和产品销售渠道上由于整个销售经营过程由全国总或总经销商负责，药厂在或经销期内较难涉足、参与、监控产品的品牌创建和销售渠道构建。往往是造成品牌信息和产品渠道信息缺失、不利于药厂产品长足发展。

第二种销售渠道模式：X区域总或总经销模式。就是药厂在X区域市场只选择一家医药公司（医药自然人）总或总经销自己的产品，药厂在X区域市场内的产品渠道分销建设、维护；产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作完全由X区域总或总经销（医药自然人）完成。

第二种销售渠道模式的“利”在于：

1、可以利用X区域总或总经销商在当地的资源优势，分销渠道优势、快速地把药厂产品分销到当地市场、利用自身的渠道优势进行产品的宣传、推广、分销和返款工作。

2、药厂不象第一种模式（X区域总或总经销制模式）受到总或总经销商较大的牵制和制约。药厂可以设置大区经理反制于区域总或总经销商，日常例行地协同拜访分销商、可随时了解药厂在X区域内的产品品牌建设和产品销售渠道的建立、建立高效的在X区域的产品品牌信息流、产品销售渠道信息流、及时地在产品销售过程中把出现的问题解决于萌芽之中。

3、药厂可以避免由于销售渠道上分销产品所造成资金货款风险，把此渠道风险转嫁到X区域总或经销商身上。同时也避免了由于自建办事处所带来的人力资源风险（办事处员工跳槽）、产品风险（截留，挪用、卷款而逃）等货款及销售费用风险

4、药厂自建办事处，产品销售渠道、由于人力资源和渠道成本较大；且对各区域市场缺乏了解、加之人生地不熟；因此采用X区域总或总经销模式可以大大减低在办事处和销售渠道建设上投入较大的市场启动资金，集中药厂全部资源投入到新品研发及对市场的产品销售支持上来。

第二种销售渠道模式的“弊”在于：

1、X区域总或总经销商在某些时候不只是或经销某一药厂产品，因此就不可能把它所有的销售资源，包括人力资源、资金资源、渠道资源、社会关系资源等全部用在某一药厂或某一产品上。这就造成了药厂产品在X区域市场中不能快速地启动市场（医院市场，OTC市场、第三终端市场），失掉市场机会、给药厂带来期限内的市场机会损失。

2、X区域总或总经销商对药厂的产品销售忠诚度不够，缺少一荣俱荣、一损俱损、共同发展的经营理念。不过这也难怪总或总经销商对药厂的忠诚度不够，在现实厂商合作中就经常性地出现许多药厂在期限内或在到期后，由于利益驱动、往往是寻找各种理由和借口、想方设法地取消X区域总或总经销商资格、便得厂商间从本质上就难以同舟共济、共同发展。

第三种销售渠道模式：区域分销制模式。就是药厂选择二家以上医药公司或自然人在X区域市场内负责产品销售，渠道分销建设、维护；产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作完全由区域分销商或（医药自然人）完成。

第三种销售渠道模式的“利”在于：

1、选择多家医药公司或自然人销售药厂产品，有利发挥区域内各方优势、快速启动市场（医院市场，OTC市场、第三终端市场）。相互间竟争，避免药厂把鸡蛋放在一个蓝子里的市场风险。

2、对于药厂在区域市场内的产品覆盖率和占有率有较大的帮助，能在较短时间内达到药厂的产品销售渠道构建目的。

第三种销售渠道模式的“弊”在于：

1、多家医药公司或自然人销售药厂产品容易相互间造成非正常的市场竟争，由于在同一区域内也容易在渠道上造成相互交叉、重叠。分销商为扩大产品销售对下游终端客户进行非正常争夺，这种非正常的市场竟争往往表现在相互压价销售药厂产品，靠低价销售产品来抢占市场份额。

2、由于渠道重叠，交叉、相互压价销售药厂产品、导致药厂企业形象、产品品牌形象在该区域内造成负面影响、不利药厂产品长远发展。

3、各分销商往往为了完成药厂销售协议中签定的销售目标和销售任务，在利益动机驱动下、也为了抢夺下游终端客户和抢占市场份额、低价销售药厂产品、跨区域冲窜货都在此渠道模式下成为高发的市场问题。

第四种销售渠道模式：药厂自建渠道模式。就是药厂自建办事处，办事处负责区域市场内的产品销售，渠道分销建设、维护；产品在渠道终端的宣传、推广、促销以及产品货款工作完全由办事处完成。

第四种销售渠道模式的“利”在于：

1、是药厂营销战术层面的坚定执行者，药厂的销售策略能较好地得到不折不扣的贯彻实施、具有一荣俱荣、一损俱损、同舟共济、共同发展的营销理念。

2、药厂自建各区域办事处销售队伍，自建自己产品销售渠道网络。由于身处当地，能全面了解本区域内医药公司情况，全面了解本区域内医院市场、OTC市场、第三终端市场情况；并在此产品市场调查基础上，选择适合自已产品的分销渠道商业、选择适合做自身产品的医院市场、OTC市场、第三终端市场。

3、药厂大力投入资金资源、选择适合药厂的渠道模式、快速启动构建产品渠道销售体系。

4、有利于加强药厂区域内渠道以及渠道终端的联系和沟通，为渠道及终端做好产品销售服务。能及时了解药厂产品在区域内的价格信息，产品销售信息、同类产品信息。帮助分销商做好产品分销工作、及时有效地做好渠道的维护、终端促销工作。

第四种销售渠道模式的“弊”在于：

1、全国各区域建办事处，需要招聘大量医药销售人员，因此企业管理难度加大，管理费用上升。

2、由于自建办事处，自建产品销售渠道、产品在渠道上的终端维护、产品推广、产品宣传及促销、不光是加大了药厂对办事处、对渠道的管理难度；同时也加大了药厂对各个环节所产生的销售和促销费用管理难度。药厂如果没有一个健全系统的管理体系，销售费用、货款出现侵占、挪用、贪污、卷款而逃的机率将大大增加。

几种销售渠道模式我们已一一解读，由此看来那种渠道模式都有其“利与弊”、“优与缺”。那作为药厂选择什么样的产品销售渠道合适呢？对此问题呀！笔者认为在理论上是“仁者见仁，智者见智”不好评判。还是那句话“渠道无优劣，适合最优”。那又怎么能做到渠道适合最优呢？让笔者又来引导大伙一同解读，以供业内同行参考。

第一种渠道模式：全国总或总经销制模式。适合国外药厂，进口药品。特别是那些国外中小型药厂。该类型药厂没有跨国营销管理经验、也不了解中国国情、包括中国的政治、经济文化、风俗民俗、营销理念、消费理念、行业特点、行业整体情况等各方内外营销环境。又没有象大型跨国集团公司那样有跨国营销管理经验，有资金实力、又了解中国国情、又有长期战略性开发中国市场的信心和决心。此类国外药厂如选择好一家有资金实力，有良好业内口碑、有先进医药产品营销理念、有健全的全国医药营销网络和营销体系的医药公司，相信对于那些想进入中国市场又苦于没有资金实力的国外中小型药厂来说、这无疑是一个极好的捷径。

此种模式同样也适合于国内的中小型药厂。适合那些新兴药厂特别是那些资金实力欠缺、又苦于急于开拓市场、构建产品销售渠道但又没有能力去实现药厂的营销战略目标。适合那些新产品或者说拥有二、三线产品非主打产品的药厂，此类药厂由于二、三线产品不是主打产品、自己目前没有太多资源投入到非主打产品营销上、药厂产品文号搁置不用、还不如生产出来把它全国总包出去。这样即能满足生产线的满负荷生产，又能把搁置不用的产品文号发挥应有的经济效益、获得较好的产品销售利润。

第二种销售渠道模式：X区域总或总经销模式。与第一种销售渠模式具有异曲同工之处，同样也适合那些新兴药厂、新产品或者说是药厂的非主打二三线产品。

第三种销售渠道模式：区域分销制模式：适合那些想急于开拓市场，苦于没有资金实力在各区域设立办事处和构建产品销售渠道、产品又具有一定优势吸引商家分销产品的药厂。

药品合同范文篇2

签定地点：

签定时间：年月日

招标人：

投标人：

为规范药品集中招标采购行为，保障合同当事人合法权益，维护药品流通秩序，根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国药品管理法》和国务院纠风办等六部委局制定的《医疗机构药品集中招标采购监督管理暂行办法》的有关规定制定本合同。

药品名称

产地

规格

单位

供货价格

出厂价格

零售价格

数量

金额

交货时间

人民币（大写）

第一条投标人提供的药品必须符合国家的质量标准及有关质量的规定和要求。

第二条投标人必须提供经营的有效证件及所供药品的生产经营许可证、质量标准、价格单等招标人所需的真实允许销售的相关文件和手续，首批供货时上述文件必须提供。

第三条投标人首批所供药品须提供真实的省或市药检所检测的检测报告书，每批产品须附该产品合格证；进口药品应附上供货单位质量检验报告书及进口药品注册证。如因药品质量原因造成的一切损失由投标人负全部责任。

第四条投标人为生产企业，所供药品不得超过生产日期3个月，投标人为经营企业所供药品不得超过生产日期6个月；有有效期的药品距失效期的时间不得少于其规定有效期的三分之一。投标人提供药品10件以下为1个批号，50件以下应不超过2个批号，50件以上应不超过4个批号，各批号的出厂日期相隔不得超过1个月。

第五条包装物的供应与回收，包装标准：

（1）除非对包装另有规定，投标人提供的全部药品应按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。

（2）每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书。包装，标记和包装箱内外的单据应符合合同的要求，包括招标人后来提出的特殊要求。

第六条检验标准，方法、时间、地点和期限：

（1）如果招标人确认需要进行药品质量检验，应及时以书面形式把质量检验的具体要求通知投标人。如果投标人同意进行药品质量检验，或者通过检验证明药品存在质量问题，则进行药品质量检验的费用由投标人承担，检验在投标人交货的最终目的地进行。

（2）招标人在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求的，招标人有权拒绝接受。投标人应及时更换被拒绝的药品，不得影响招标人的临床用药。

（3）招标人如果发现药品存在质量问题（有当地药检部门的检验报告），有权在其它入围药品中选择替代药品。上述决定必须在7日内报卫生行政部门备案。

第七条结算方式、时间及地点：

（1）自招标人收到合同项下最后一批配送药品后，按规定结算时间招标人应付清全部价款。招标人和投标人可根据不同的结算条件协商确定中标药品价格优惠比率。该优惠比率在合同执行过程中不得变更。

（2）招标人按月与投标入结算到期价款。

（3）招标人按照药品购销合同规定的方式，同投标人结算价款。

（4）投标人应向招标人提交对已交易药品的发票和有关单证以及合同规定的其他义务已经履行的证明。

（5）结算时间为招标人在收到投标人配送的药品售出3个月结算相应价款，

第八条本合同解除条件：

（1）违约终止合同：

①发生下列情况招标人在采取补救措施不受影响的情况下．招标入可向投标人发出书面通知书，提出部分或全部终止合同：

1）投标人来能在合同规定的限期或招标人同意延长的限期内提供部分或全部药品；

2）投标人未能履行合同规定的其它义务；

3）招标人认定投标人在本合同的实施过程中有严重违法行为。

②招标人根据上述规定，终止了全部或部分合同后，可以购买评标时其他中标品种或入围品种，并在7日内通知招标机构并报卫生行政部门。投标人应对购买替代药品所超出的那部分费用负责。招标人有权要求投标人继续执行合同中未终止的部分。

③如招标人未按中标合同的规定按时结算价款，投标人有权要求招标人支付法定滞纳金并承担相应的违约责任直至终止合同。

（2）因企业破产终止合同：

如果投标人破产或无清偿能力，招标人可在任何时候以书面形式通知投标人，提出终止合同而不给投标人补偿。该终止合同将不损害或影响招标人已经采取或将要采取的任何行动或补救措施的权利。

第九条违约责任：

（1）投标人履约延误：

①在履行合同的过程中，如果投标人遇到妨碍按时配送药品和提供伴随服务的情况时，应及时以书面形式将拖延的事实、可能拖延的时间和原因通知招标人和招标机构。招标人或招标机构在收到投标人通知后，应尽快对情况进行核实．并由招标人确定是否酌情延长交货时间以及是否收取违约金或终止合同。延期应通过修改合同的方式由双方认可并重新签署。

②如投标人无正当理由拖延交货，将受到以下制裁，加收误期赔偿费和／或终止合同。

（2）误期赔偿：

①除本合同第十-条第一项规定的情况外。如果投标人没有按照合同规定的时间配送药品并提供伴随服务，招标人应从价款中扣除违约金而不影响本合同项下的其它补救办法。每延误一周的违约金为迟交药品价款的5%，直到交货或提供服务为止，一周按7日计算，不足7日的按一周计算。违约金的最高限额是合同总价的10%，一旦达到违约金的最高限额，招标人可以终止合同，

②投标人在支付违约金后，还应当履行应尽的交货义务。

（3）招标人履约义务:

①招标人必须无条件采购本合同项下的中标品种。投标人无违约行为，招标人不得以任何理由采购其它品牌的药品替代中标品种。

②招标人应完成中标药品合同采购量的采购。如在本合同规定的采购周期内合同采购量未能完成，则应顺延到下一个采购周期继续采购，直到合同采购量全部完成。

③招标人须按照合同规定指定结算银行及时结算价款。不得以任何理由干涉结算银行的正常结算行为。

④招标人必须要求投标人按实际成交价格如实开据发票，并如实记帐。

⑤如招标人不履行上述合同义务，将受到以下制裁：支付法定滞纳金和／或终止合同。

（4）不可抗力；

①因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不应该承担误期赔偿或终止合同的责任。

②本条所述的“不可抗力”是指那些受影响方无法控制、不可预见的事件，但不包括故意违约或疏忽，这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的事件。

③在不可抗力事件发生后，受影响方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知签约方。受影响方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。

第十条合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商调解不成的按下列方式解决：（一）提交--仲裁委员会仲裁；

（二）依法向--人民法院起诉。

第十一条其它约定事项:

（1）采购周期：自签定合同之日起，12个月。

（2）批次采购合同：网上签发的批次采购合同是最终药品购销合同的组成部分之一。

（3）其他义务：

①招投标双方同意，凡在成交目录中的药品，按公布的中标价通过吉林省海虹药通医药电子商务平台（jlmfc）进行交易，不以其他方式进行交易。

②招投标双方都严格为吉林省海虹药通医药电子商务平台（jlmec）的相关信息进行保密。

③招投标双方均认可网上交易这一采购形式，并认可吉林省海虹药通医药电子商务平台（jlmec）的交易数据对双方具有法律效力。

④配送，配送由投标人或投标人委托的药品批发企业及分配送商负责。每次配送的时间和数量以招标人的采购计划或合同为准，急救药品的配送不应超过4小时，一般药品的配送不应超过24小时。配送时应提供同批号的药检报告书。招标人通过吉林省海虹药通电子商务平台（jlmzc）、根据用药计划向投标人的配送商发送批次采购计划，投标人据此配送。投标人每次配送的时间和数量必须严格按照招标人发送的批次采购计划执行。

⑤伴随服务：

a投标人可能被要求提供下列服务中的一项或全部服务：

b药品的现场搬运或入库；

c提供药品开箱或分装的用具；

d对开箱时发现的破损、近效期药品或其他不合格包装药品及时更换；

e在招标人指定地点为所供药品的临床应用进行现场讲解或培训；

f其他投标人应提供的相关服务项目。

2）如果投标人对可能发生的伴随服务需要收取费用，应在报价时予以注明。

⑥合同修改：除了双方签署书面修改协议，并成为本合同不可分割的一部分的情况之外，本合同的条款不得有任何变化或修改。

第十二条招标人、投标人在药品集中招标采购中，必须严格遵守国家的法律、法规和药品集中采购监督管理暂行办法的规定，自觉服从行政管理部门的监督管理。

第十三条招标人（医疗机构）按采购合同的规定采购药品，按约定时间付款，不得另设附加条件。

第十四条本合同可由招标人人持招标人的委托协议，以招标人的名义与投标人签订。

第十五条本合同在使用中必须附有中标通知书，否则无效。

第十六条本合同经双方签字盖章后生效。

招标人

招标人：（章）：

住所：

法定代表人：

委托人：

电话：

传真：

开户银行：

帐号：

邮编：

年月日

招标机构

招标机构：（章）：

住所：

法定代表人：

委托人：

电话：

传真：

开户银行：

帐号：

邮编：

年月日

投标人

投标人：（章）：

住所：

法定代表人：

委托人：

电话：

传真：

开户银行：

帐号：

邮编：

年月日

鉴证意见：

鉴证机关（章）：

药品合同范文篇3

关键词：包装设计；需求；元素运用

在全球一体化趋势下，我国药品行业的发展不仅要靠自身过硬的硬件设施――产品的质量，也依赖包装设计，在传统的设计理念与国际化的多元设计理念持适度原则，传承本土与吸纳创新相结合，本文从消费者需求以及包装设计元素运用角度对新形势下药品包装设计提出一新的思路与建议。

1药品包装设计要符合大众需求

1.1我国药品包装设计现状

随着人们的生活水平提高，欣赏水平也稳步提高，药品包装设计，简洁版单纯的文字包装，已经不能满足人们的追求，其他国家因为有着科技化药品领先的优势，生产出来的药品趋于现代化，科技感，令人眼花缭乱，设计简洁美观。在环境的影响下，国内有些厂商，急于向国际化靠拢，抛弃了原有产品的风格，药品包装改为科技感实足。例如，纯中药制剂，包装设计趋于现代感强，有可能会误导消费者，这个药品是合成技术制成，不是纯天然中草药成分。做到中西结合恰到好处的设计才是上乘之作。要想先于其他药品企业，就要不断创新发展，区别于其他竞争品牌，创造出自己独有风格的产品。抓住消费者的各种需求，有针对地做出相应策略，满足消费者心理需求，视觉需求以及使用需求的基础上，药品包装设计才真正意义上为达成销售起到积极的作用。

1.2大众对药品包装的需求

（1）心理需求。药品包装的外在传递的感觉，药品形象对人们的心理影响十分重要，如果药品包装制作粗糙，印刷工艺达不到效果，这些会直接影响消费者的选择，甚至打消购买的欲望。如果药品包装设计高端大气上档次，外包装制作精美，材质优良，大大提高了外在药品传递的感觉，让消费者感觉到，看起来这个药品是货真价实，疗效上乘，消费者觉得受到了尊重，心内得到极大的认同感。制作精良的包装和简陋的包装真的会产生这么大的差别吗？其实这主要是因为，大多数消费者作为外行，不了解药品实在功效，加上都是同一种产品名，这如何让购买者区分优良？消费者只好凭借以往选购其他产品经验，直接对药品凭借第一感觉产生购买。消费者的性别、年龄、疾病，等的差别，都会在购买药品时产生心理上不同的差别，如何满足不同人群的心理需求是首要目标。

（2）视觉需求。药品包装所谓，“药品无声的推销员”，现如今琳琅满目的自选式药店超市模式，不再是售货员推销时代，而是要靠产品自身的无声宣传，人们购买自选药品，通过同类药品对比，观赏外包装，阅读说明书，最终达成购买。随着生活条件的提高，人们的审美也有了提高，包装设计成为艺术，文化，产品品质的结合产物，只有构思巧妙加上现代技术的完美结合，这样的药品才能在诱导消费者，提高同类产品的竞争力起到至关重要的作用。药品包装设计是一种与消费者沟通的语言，这种无声的语言，用包装材料，用图形用颜色等等来构成，从形式美组合成药品的视觉形象，正是人们有了这种视觉需求，才更能推进设计师对药品包装设计的进步。

（3）使用需求。厂商创造出引导人们购买的产品，恰好产品外观满足了人们的需求，购买就产生了，凭借第一感觉、良好印象购买以后，吸引人们能够重复购买，主要靠使用需求，产品的使用，产品性能，效果如何。旧时药品包装比较软，糖衣片类多，容易脱衣，裂片。这样的产品会令人们丧失继续购买的信心，对企业信誉产生怀疑。厂商制作出消费者人性化的设计，充分考虑到使用与保存，从包装原材料选择都做到无害、科学、人性化，如包装可以重复密封使用的拉链结构，小剂量独立包装，特殊要求的药品做到防潮防光，还有紧急救援药品做到方便开启。婴幼儿药品辅助剂量工具，如刻度滴管，剂量瓶盖等。说明书设计字体适宜视力弱人阅读。

2药品包装设计的元素运用

为满足大众的需求，药品的包装设计中需要综合运用多种元素，将各元素有机结合在一起，形成既符合美学理念又能准确传达药品信息的成功设计作品。

2.1独特的视觉元素

自然界中，各异动物拥有不同的识别特点，大象鼻子长，熊猫黑白色，等等。在药品包装设计中，也需要考虑到产品自身的卖点，运用不同的视觉元素，来达到与众不同的识别效果。设计师从视觉的角度考虑如何从包装上科学、准确地传达信息，才能设计出有利于消费者的作品来。通过外形、文字、图案色彩等等这些视觉元素来完成传递的任务。这些视觉元素都是作为独立语言来进行产品与消费者的沟通。获取到最大的信息资源，就显得尤为重要，就会产生最终购买。

2.2色彩运用

经过药品柜台，首先进入视野的是各种颜色不同的包装，我们会发现很少有药品用全黑色的包装，黑色被大部分国家认为是死亡的象征，服用药品原本是延年益寿，所以规避了这类颜色。各类颜色在一些人性化设计的药品包装中发挥着各自的作用，中国红在传统医药上发挥了重要作用，也有一些药品不适合用红色包装，肺病类不适合红色。胃寒、肾虚药品包装适合用暖色调，给人温暖阳光的感受，如橙色、黄色等类似暖色调。治疗发热类药品，适合用绿色、蓝色，有着安全、放松、镇静、催眠和退热的色彩效果。再如紫色，艳丽、突出、神秘，代表柔和，给人以宁静、镇定，常应用于大脑疾病及精神紊乱类的药品包装。

2.3图形运用

图形作为识别符号，从远古时期就开始了图腾绘画，人类继续发展生成了文字，可见世界语言相通之处在于图形，药品包装上大面积的色块构成图形图案，视觉上给人第一识别，通过图形暗示人们的内心感受，好的药品包装设计，图案能够起到积极的效果。例如，包装上带有心脏图案，同时运用红色，这样会引导人们联想到强有力的心跳，对疾病治疗起到良好的辅助作用。圆形、半圆、椭圆装饰图案让人有暖、软的感觉方形、三角形图案则相反，会给人冷、硬的感受。有些传统中草药，运用古香古色的传统图案，民族图腾，突显出中华草药几千年文明，传递出历史沉淀的草药精华感受。运用好图形，了解产品自身特性，理解消费者心理，才能更好地选择包装的图形，设计出适合不同人群的药品包装，儿童运用色彩明快卡通类图形，女性药品传递高雅品位感受，男性以及理性顾客要多考虑简洁明了的图案，采用较抽象、简洁的图形，表示科学化、现代化、疗效效果，给人以信任感。老人由于视力减退，更容易接受反差大的图案。设计出药品主打人群喜爱的包装，才能让药品满足人们的全部需求，提高药品市场的占有率。

2.4文字运用