煤炭行业论文篇1

一、我国煤炭企业目前发展的基本情况分析

我国一直坚持以经济建设为中心，这使得我国社会的各个方面都得到了飞快的进步和发展，随着经济建设的开展以及社会发展的需要，我国对煤炭的需求量是越来越大。不仅仅在开展经济建设的过程中需要煤炭，而且在人们在生活过程中也越来越需要煤炭。随着我国对煤炭需求的增长，有力的推动了我国煤炭企业的发展。煤炭企业扩大了生产规模，提高了煤炭企业在煤炭生产方面的技术。煤炭企业经营效率的提高，使得煤炭企业在我国得到了飞快的发展。但是，在煤炭企业发展的过程中仍然存在很大的问题。煤炭企业在发展的过程中，急功近利，盲目的追求效益，给我国的自然环境造成了极大的破坏作用。因此，煤炭企业在发展的过程中，要实现经济效益和社会效益的统一，一定要坚持可持续的发展战略，帮助企业职工树立可持续发展战略的思想，这就需要加强对我国煤炭企业政工的建设，提高他们的思想道德素质。煤炭企业的政工师自身思想道德素质不高，因此，在煤炭企业发展的过程中，政工师的作用没有得到很好的发挥。除此之外，煤炭企业在经营发展的过程中，企业内部没有一个很好的思想政治氛围。由于煤炭企业内部没有良好的思想政治氛围，这就会导致煤炭企业的职工缺乏对思想政治理论学习，不重视对思想政治理论的学习。但是，思想政治理论知识的学习对我们煤炭企业的发展是非常必要的，思想政治理论可以给煤炭企业政工工作者提供一定的理论指导，然而，思想政治理论知识在煤炭企业的发展的过程中得不到重视，造成煤炭企业政工师思想政治理论素养低下，工作素质较低，这严重影响了煤炭企业的进一步发展。

二、我国煤炭企业政工师思想道德素质发展的具体现状

我国煤炭企业得到了飞快地发展，在发展的过程中也取得了巨大的成就，但是，煤炭企业在取得成就的同时也存在一些问题。这些问题制约着我国煤炭企业的进一步发展，其中，煤炭企业政工师的自身修养和工作艺术不高是最为突出的表现。我国煤炭企业政工师思想道德素质不高，工作技术不精这严重制约了我国煤炭企业的进一步发展。煤炭企业在发展的过程中不注重对政工师的培养，既不注重政工师思想道德素质的提高，也不注重提高政工师的工作技术，提高政工师的工作能力。煤炭企业思想政治教育工作的开展流于形式，不注重思想政治工作的内容，这使得思想政治教育工作的作用难以发挥。

三、煤炭企业对政工师开展思想政治教育工作的重要性分析

意?R对人们的行动具有指导作用，在正确意识的指导下可以帮助人们更好地开展实践活动。因此，对煤炭企业政工师开展思想政治教育课程是很有必要的。对政工师开展思想政治教育可以提高政工师的思想道德素质，帮助政工师树立正确的意识观念，从而，更好地指导政工师开展工作，并且还能够提高政工师的工作效率和工作的质量。政工师是给人做思想工作的，是人类灵魂的工程师。因此，政工师在工作的过程中一定要掌握思想政治工作的主动权，要想在思想政治教育工作中掌握主动权，这就要求政工师具有较高的思想道德素质。所以，煤炭企业在发展的过程中，一定要定期对政工师开展思想政治教育理论知识的培训，提高政工师的思想政治理论素养，提高他们对思想政治理论知识的了解。

四、加强煤炭企业政工建设思想政治氛围的建议和意见

首先，煤炭企业要重视思想政治教育工作，明白思想政治工作开展对煤炭企业发展的意义。煤炭企业的管理人员一定要有长远的目光，企业在发展的过程中需要一定的理论的指导。因此，煤炭企业在发展的过程中要注重对政工师的思想政治理论知识的培养，企业内部定期的开展思想政治理论知识讲座，或者进行思想政治理论知识培训，只有这样才可以增进政工师对思想政治理论知识的了解，才可以提高政工师的思想政治理论素质。在煤炭企业发展的过程中及其需要加强对政工师的思想道德素质建设，只有在政工师思想道德素质提高的基础上，才可以增进大学生对思想政治理论知识的理解，从而，在开展政工工作的过程中可以更好的运用思想政治理论知识，给政工师提供方法论的指导。

其次，煤炭企业在发展的过程中要组织政工师学习政治知识，从而，提高政工师的理论素养。[1]我国煤炭企业发展到今天，要想实现进一步的发展，必须加强对我国国家政策的了解，知晓目前我国国家经济社会发展的具体方向，只有这样才可以更好的紧跟时代的步伐，推动我国煤炭企业的发展。我国煤炭企业的领导人员一定要定期对政工师开展政治理论知识的培训，组织全体员工一起学习我国的政策方针，只有这样才可以制定出符合煤炭企业发展的战略。在煤炭企业发展的过程中一定要积极贯彻我国的国家政策，学习了国家政策的政工师在工作的过程中才可以有明确的政治观，提高政工师的思想政治素质，加强政工师对政治的敏感度，从而，可以帮助政工师更好地把握煤炭企业员工的思想政治动向。

最后，运用多种形式来开展思想政治教育实践活动。[2]煤炭企业在开展思想政治教育的过程中一定要创新理论宣传的方式，只有这样才可以更好地吸引企业员工，促使煤炭企业员工可以自觉地投入到思想政治理论知识学习的过程中。除此之外，煤炭企业还要加强对政工师的工作技能培训。煤炭企业不仅仅要增强政工师的政治理论知识，还要提高政工师运用政治理论知识的能力。因此，煤炭企业还要定期对政工师的工作艺术的培训，从而，提高政工师的工作能力。

煤炭行业论文篇2

煤炭企业的安全成本主要分为两部分，一部分是预防安全成本，即在施工前期，为了保证工作人员的安全而事先采取的安全措施所花费的金额总数，由预防、固定、变动、特殊预防成本构成；另一部分是事故成本，是在发生了意外安全事故之后所造成的损失和赔偿费用，由非保险与保险成本共同构成。总的来说，也就是在煤炭生产过程中，将一切与安全有关的金额支出统称为煤炭企业的安全成本。由此可以得出，煤炭企业为了日常设备维护费用与维持日常煤炭生产活动的正常进行，再加上为确保职工作业时的人身安全，减少与避免其从事该行业时受到的职业病危害，降低安全事故的发生率，从而对职工进行管理与必要的安全培训所花费的金额，以及出现安全事故后的损失和赔偿支出费用的总和统称为煤炭企业的安全成本。另外，煤炭企业在安全成本的管理上，由于其性质属于隐形附加性成本，始终贯穿于煤炭生产经营的所有流程，因此在其会计核算工作上，不能单纯理解为生产过程中的某一项生产活动，一定要强化会计核算在其整体上的作用，进而发挥出煤炭行业安全成本会计核算的有效性。

二、强化煤炭行业安全生产成本会计核算的办法

1.强化会计准则的有效结合。

目前，我国煤炭行业企业在安全成本核算会计体系的运用上，大部分企业已经把握到会计准则对安全生产成本的指导作用，在实际运用上也有意识的做好二者的有效结合，但是在部分工作上，由于传统观念与新办法的不成熟，相关问题的存在还较为明显。例如，对于安全费用的提取工作，部分煤炭企业还通过预提的办法来实现，而预提的办法由于存在较大的不确定性，在实现预提后，其安全成本的管理更加复杂化与严峻化，不利于安全成本的控制管理。而有效的与会计准则结合后，由于会计准则在安全成本的投入、职业危害等方面是基于同步来实现工作的，由此也就减少的工作的流程与强化管理力度。在实际工作上，煤炭企业一定要从安全成本的核算体系出发，对其核算体系的明细进行专业化设置，使安全成本的核算与会计准则上的核算办法相结合。

2.对于安全成本要构设专户存储，确保专款专用。

煤炭企业在安全成本会计核算体系的构建上，在符合企业实际情况与工作能力的前提下，对于安全费用一定要构设专户存储的办法，从而强化核算工作的垂直性与纵深性，避免相关因素的影响。相对来说，在安全成本实现专户存储工作后，对于煤炭企业在一定时期上的费用余额，主要可以从银行账户余额上进行反映，而在一定时期上，安全成本费用由那一部分人员支取，支取理由、用途以及工作效果，都可以从专户收支情况上进行追溯，强化安全成本会计核算依据的同时，也让每一笔安全成本运用的责任具体到个人与部门身上，强化成本会计核算对于安全成本运用的绩效考核与后期监督纠正的作用。另外，对于媒体企业来说，在安全成本的管理上，无论是提取工作，还是使用环节，如果没有合规的账务与使用依据，那么其必然会受到相关安全生产监督管理部门或者其他管理部门的处罚，情节较为严重时，还会面临税务筹划风险，即我们常说到的逃税漏税。

3.强化会计计量在安全成本会计核算体系上的运用。

对于煤炭企业来说，其在安全成本会计核算体系的构设上，对于费用形成后的固定资产，如何强化会计计量办法的运用对于整个安全成本管理工作来说都显得非常的重要。在实际工作上，可以基于安全成本会计核算体系的前提下设置对于固定资产进行管理的辅助台账，对于计提折旧要选用分期的办法，也就说要实现专项的储备模式，只有固定资产到达预定的作用期后才能申请报废。在实现这一办法后，在固定资产的管理上将可以实现动态与实时的跟踪工作，强化管理的有效性，从根本上确保固定资产在管理工作上的账、卡以及物等数量的一致性。另外，对于会计报表的运用，还要强化相关信息的及时分析、披露以及上报，从而降低会计信息失真与遗漏等现象的出现，积极避免相关影响因素的出现。

4.提高安全成本的账务管理与内部控制。

煤炭企业安全成本在进行会计核算工作时，其质量能否保证在一定程度上由企业内部的账务管理能力所决定。因此，企业在强化安全成本会计核算体系的过程中，一定要加强账务管理制度及其条例的同步化，从而提高与安全成本管理工作的有效衔接，确保煤炭企业安全成本会计核算工作的规范性与科学性，同时也为会计核算工作提高精确的数据参考与纠正。与此同时，煤炭企业对于自身的内部控制管理体系同样不断加强，强化二者在管理工作上的有效结合，从而使安全成本在提取工作、使用环节、控制管理以及风险防范等工作上的科学性与严谨性，强化煤炭企业对生产与经营活动上安全成本的控制力度，使安全成本用在实处，提高工作效率，最大限度地确保煤炭企业的持续性、稳定性以及战略性。

5.提高安全措施的有效运用，降低安全成本。

煤炭行业实行成本会计核算的根本目的在于强化安全成本的有效控制，而强化安全成本的有效控制，其主要可以通过强化相关安全措施来实现。因此也可以说，通过提高安全措施的有效运用，降低安全成本有利于会计核算目的的实现。另外，相关安全措施在运用与设计的过程中，很大部分的信息与数据都要参考到安全成本会计核算结果。因此，煤炭企业应该结合自身的行业特征，对安全成本及事故原因进行系统分析，从而得到安全成本的主要构成因素。在煤炭企业的生产经营过程中，将安全事故的预防作为成本控制的主要手段。也就是说，做好事前安全措施的强化管理，是控制安全成本的基础。因此，企业应该对全体员工进行不间断的安全意识、成本意识教育工作，进一步激发员工的成本控制积极性，保证员工能够参与到整个成本控制管理工作中，从而达到事半功倍的管理效果，从根本上提升煤炭企业的经济效率。

三、结语

煤炭行业论文篇3

关键词：煤炭行业；紧缺人才；校企合作；“订单式”人才培养

中图分类号：G72文献标识码：A

一、项目背景

能源是国民经济可持续发展的重要物质基础，中国作为一个能源生产和消费大国，随着经济的快速增长，能源安全已经成为维护经济安全、政治安全乃至国家安全，实现经济可持续发展、建成小康社会的必然要求。

煤炭是我国重要的基础能源和工业原料，在国民经济中具有重要的战略地位。我国能源的国情是富煤贫油少气，煤炭储量占能源资源储量的90%以上，因此在未来相当长的时间内，煤炭仍将是我国的主要能源。但我国煤炭工业与世界主要采煤国家相比，还存在着产业群分散，采掘机械化程度低，用人多，效率低，安全状况不好，污染严重等问题。导致了我国煤炭工业人力资源整体质量偏低，专业技术人才缺口较大，特别是煤炭主体专业人才极为匮乏。

目前96%的煤炭企业缺机电专业人才，88%的煤炭企业缺采矿专业人才，地质测量、通风与安全、煤化工等专业人才也是异常紧缺，已成为制约煤炭工业可持续发展的“瓶颈”，和导致煤炭工业科技水平低、增长方式粗放、安全事故多发、资源浪费严重、环境治理滞后的重要因素，严重影响了煤炭工业的持续健康发展，对国民经济特别是能源安全构成了极大威胁。

正是在这样的背景下，中国矿业大学成人教育一直坚持立足行业，办有自己特色的继续教育，通过高校和煤炭行业、煤炭企业的全面合作，采用“订单式”人才培养模式，为煤炭行业主体专业紧缺人才培养尽职尽力。在煤炭这一艰苦行业，继续教育使命光荣，责任重大。

二、合作单位及项目规模

学校成人教育充分发挥煤炭行业龙头高校的优势，与煤炭行业、企业广泛合作，每年不间断地为煤炭企业培养专业技术人才。目前已与国资委直接管理的特大型企业神华集团、中国中煤能源集团公司、华电集团等；省国资委管理的亿吨级煤炭企业山西焦煤集团、冀中能源集团、淮北矿业集团、徐州矿务集团等；地方煤炭企业和民营煤炭企业，甚至还有司法系统劳改企业等50多家企业建立了“校企合作”关系，采用“订单式”人才培养的模式，为企业培养煤炭主体专业紧缺人才。

自2004年以来，与学校签订“校企合作”协议的煤炭企业逐年增加，这些煤炭企业根据自身的人才需求情况，于每年春季或秋季将通过层层选拔的学生分层次、分专业送到学校进行脱产培训，平均每年送培人数约1000人。到目前为止，累计为煤炭企业脱产培养煤炭主体专业紧缺人才达万人，成为煤炭行业重要的“订单式”人才培养基地，为煤炭行业紧缺人才的培养做出了重要贡献。

三、项目运营模式

（一）行业推广

煤炭行业“订单式”人才培养于2004年在中国中煤能源集团公司、淮北矿业集团和山东里能集团三个煤炭企业试点，开办了专科层次的《测绘工程技术》、《煤矿开采技术》、《矿井建设》、《机电一体化技术》四个专业，共计接收企业委培学员250人。

通过学校和煤炭企业的广泛合作及煤炭企业之间的相互交流，煤炭主体专业紧缺人才“订单式”人才培养模式很快被煤炭企业认可，成为煤炭企业为本企业培养紧缺人才的主渠道。中国中煤能源集团公司、汾西矿业集团、冀中能源邢台矿务局、冀中能源峰峰矿务局、山西霍州煤电公司等企业几乎每年不间断地将企业优秀青年及专业技术人员送往矿大培养。

目前，“订单式”人才培养已经从开始的专科层次，拓展到专科、高中起点本科及专科起点本科层次，专业从原来的4个拓展到现在的15个，平均每年新接收“订单式”人才培养学生约1000人，在校规模达3000余人。

（二）生源结构

煤炭行业“订单式”人才培养的学员是通过“校企合作”的选拔方式严格筛选的，生源来自三个方面：一是煤炭企业面向社会招工招生的生源，二是煤炭企业生产一线的优秀青年职工，三是煤炭企业未就业的职工子女以及非煤专业大学生（如医学、会计、计算机等专业毕业生在煤炭企业无法就业，送入学校转专业学习，学完再就业）。

（三）经费来源

在职人员带薪学习，煤炭企业负担学费，学成后调整到煤炭企业相应的技术岗位上工作；职工子女、社会青年和煤炭企业签订用人协议，学费先由个人支付，学成后服务于煤炭企业者报销学费并安排工作。

（四）开设的专业

煤矿开采技术、矿山机电（机电一体化技术）、测绘工程技术、矿井建设、矿井通风与安全、地质测量、矿物加工工程、热能动力与装置、选煤技术、采矿工程、机械电子工程、机械工程及自动化、地质工程、选矿工程、水文与水资源工程等本、专科专业。

（五）教学模式

所有煤炭行业“订单式”培养的学员，采用的是“理论+实践”的分段教学模式，一般专科为“2+0.5”、本科为“3+0.5”、专升本为“2+0.5”，“+”号前面表示学员在高校学习理论课程的时间，“+”号后面是学员回送培单位现场实习、论文设计的时间。理论教学时间根据不同企业、不同专业略有调整，回到企业实践的时间均为半年，如冀中能源邢台矿务局专科层次的教学模式执行的是“2.5+0.5”，本科层次的教学模式是“3.5+0.5”；汾西矿业集团专升本层次的教学模式是“1.5+0.5”。

“订单式”人才培养模式在三个方面体现人才培养的“工学结合”：一是课程设置及教学内容的“工学结合”。“订单式”人才培养的专业设置、课程设置、课程内容等由高校与企业共同研究确定，以企业对人才的需求设专业，根据岗位定课程。相同专业不同企业的专业模块，其课程设置和教学内容各有不同，这充分体现了课程设置、教学内容“工学结合”的要求。

二是实习、实训的“工学结合”。“订单式”培养的学员学习过程中的实践环节是在企业进行的，在企业的工程师现场指导下，通过“顶岗实习”结合企业实际生产岗位消化吸收专业知识，从而实现实习、实训的“工学结合”。

三是毕业设计的“工学结合”。“订单式”培养的学员以所在企业的生产实际和工程技术要求为背景拟定论文选题，在高校教师和企业工程技术人员共同指导下完成毕业论文，论文完成的过程就是解决企业实际技术问题的过程，是“工学结合”的过程。

（六）知识结构体系

“平台+模块”的知识结构体系，体现了“订单式”人才培养的特点，“平台”体现了专业的知识结构层次，包括：公共基础课程平台，专业基础课程平台，专业必修课程平台，专业选修课程平台，实践环节平台；“模块”就是每一个“平台”具体课程的延伸，每一个课程模块都对应相应的学分，每一个“平台”都规定最低学分要求。不同企业相同专业的知识结构体系是有区别的，“平台”的搭建是一样的，但“平台”下面的课程“模块”可以根据企业的不同要求进行适当调整，这就形成了适合企业个性要求的课程“订单”。

（七）师资构成

“订单式”人才培养采用的是“双师”型教师队伍，理论教学中的公共基础课、专业基础课引进兄弟院校和科研单位的优秀教师、研究人员执教，实现高校与高校、高校与社会教育资源的整合，同时把校外的学术动态、技术发展思路以及管理理念带到学校。

专业主干课程的教学任务由学校相关专业学院的教师承担，专业负责人严把主讲教师上岗关，聘请中级及以上职称的教师授课，不断提高教学水平。

实践环节由学校专业教师布置任务，企业的专家及工程师现场指导，学校教师定期检查学员实践环节的进展情况，把企业专家、工程师吸纳到兼职教师队伍中来，实现理论与实践的紧密结合。

（八）教学管理

采用学校与企业人力资源部门联合管理的模式，在校学习理论课程阶段，主要由高校进行管理，企业定期派专人检查指导工作，有的企业还派出专人跟班管理，与学员同吃同住，随时了解学员的学习、生活情况；实习、论文设计阶段由学校成立实践环节指导小组，学校专业教师任组长，指导教师由学校和企业共同组成。学员以所在企业的工程技术为背景拟定论文选题，企业工程师在现场指导学员进行相关数据的采集、材料的遴选、现场实际操作等，学校指导教师不定期地到现场检查学员实践环节的进展情况，论文完成的过程就是解决企业实际技术问题的过程。

（九）质量保障

对企业送培的学员采取的是成人脱产班的管理办法，专门的教学管理机构保障教学的正常运行；专门的学生工作部门保障学员的思想工作及开展丰富的课余文化生活；专职班主任进行日常管理，确保学员在校期间的安全稳定。教学监控采取随堂听课、期中教学检查、督导指定听课、任课教师例会、学习委员例会等多种形式、多种渠道反馈信息，确保教育教学质量。进入实践环节后，主要由送培单位进行管理，送培单位根据学校对学员实践环节的学习要求，组织所属相关单位有关人员分组管理。自始至终保持送培单位与学校的沟通联系。

四、项目创新点

一是生源组织的创新，实现了招生、招工相结合。

二是根据企业的需求制定培养方案，从确定教学模式并到学校脱产培训，与传统的函授、夜大学教育相比加快了人才培养的进程，真正实现学校培养与企业需求的“零距离”。

三是创新了企业人力资源部门、企业用人单位及高校共同参与的管理模式。

四是创新了“平台+模块”式“订单式”人才培养知识结构体系，实现了煤炭行业学历及非学历继续教育的学分积累、学分互认及学分转换。

五是“订单式”人才培养真正做到培养目标、培养计划、管理过程的“校企合作”及课程设置、实习实训、毕业设计的“工学结合”。

六是实现“理论与实践”、“课程与岗位”、“毕业与就业”的无缝对接。

五、项目评价

2006年，《教育部简报》第177期报道了中国矿业大学从五个方面为煤炭行业培养紧缺人才的情况，其中就有学校成人教育《校企合作“订单式”培养煤炭企业应用型人才》的报道。

2006年，《中国煤炭报》刊登了中国中煤能源集团公司与中国矿业大学开展校企合作“订单式”人才培养的报道：“通过校企合作‘订单式’脱产批量培养企业生产第一线的技术人员，是解决中国中煤能源集团公司当前技术人才短缺所采取的重大举措，是中国中煤能源集团实施发展规划，实现跨越式发展的内在需求，是解决企业生产一线人才匮乏的有效手段和途径”。

2006年，在教育部召开的成人高校招生统考20周年纪念大会上，中国矿业大学作为全国普通高校的惟一代表，作了题为《立足行业、面向地方，办有特色的成人教育》的专题发言。

2010年9月，在教育部学生司召开的《2010年全国成人高等教育招生考试工作会议》上，中国矿业大学又一次作为全国高校的唯一代表作了大会典型发言。

2012年，在教育部举办的“高校继续教育改革发展研讨会暨高校继续教育服务学习型城市、学习型企业发展论坛”会议上，作为50所“高等学校继续教育示范基地建设”项目选出的4所发言高校之一，作了“行业继续教育体制、机制及人才培养模式的探索与实践”的汇报发言，其中就包含“订单式”人才培养模式的探索及实践。

煤炭行业论文篇4

有决心、有信心把中国煤炭学会经济管理专业委员会建成一个煤炭行业有一定影响力的学术团体

按照市场经济要求建设企业努力实现企业改革发展目标——辽宁国有重点煤矿改革脱困的实践

新世纪初煤炭企业改革发展与制度创新的冷思考

新世纪煤炭企业生存与发展的几点思考

日本、德国、美国公司治理模式的比较

国有资产授权经营基础上的企业集团控股公司体制——我国大型煤炭企业集团体制构建的现实选择

浅谈国有煤炭企业如何搞好战略性资产重组

国有煤炭企业产权多元化的探索与思考

国有煤炭企业推行股权多元化的思考

积极探索建立职工持股会推进煤炭企业转换经营机制

产权改革大有作为

国有煤炭企业产权制度改革问题探索

非煤产业管理体制的研究

企业的改革与发展呼唤管理创新

管理也是生产力

知识经济时代财务管理机制的创新

企业生命力来自创新

努力创新学术交流活动繁荣煤炭经济管理学科(第一届中国煤炭学会经济管理专业委员会工作报告)

信息化技术在神东煤炭分公司中的应用

创新管理加快发展扎实提高信息化技术水平

煤炭企业信息化建设的探索与再思考

围绕矿井生产过程信息监控全面提升集团信息化应用水平

煤炭企业信息化标准规范的探讨

信息化在煤矿经营管理上的创新实践

基于供应链的煤炭企业物流管理信息系统

大型煤炭企业集团管控模式研究

国有控股公司创造性运用内部会计控制理论及实践创新

浅谈大型煤炭企业投资现状及对策

企业集团财务控制问题及对策

关于小企业内部控制的探讨

论加强集团公司财务风险控制

提高企业执行力的有效途径

煤炭企业并购管理创新例论——徐矿集团并购新疆某煤炭企业项目

对企业兼并重组后整合工作的思考

晋煤集团客户保持和并购战略的研究

煤炭企业联合重组的理论与实践——论金能集团的组建

第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集《煤炭经济管理新论》编委会

不断提升中国煤炭学会经济管理专业委员会的地位和作用服务煤炭工业经济发展——在中国煤炭学会经济管理专业委员会年会暨第十届中国煤炭经济管理论坛上的讲话(摘要)

积极开展学术交流活动促进煤炭经济管理创新——中国煤炭学会经济管理专业委员会2009年工作总结及2010年学术活动安排意见

加强内部风险防范控制推动百年徐矿又好又快转型发展

兴隆庄煤矿推行全面预算控制的实践创新

企业内部控制理论的发展与启示

淮北矿业集团管控模式研究与应用

试论煤炭企业财务风险监测与危机预警机制的建立

深入把握市场走向调整企业经营策略

加强母子公司管控优化公司治理结构

企业执行力现状与对策研究

以“为”解危以“为”求机全面推动盛泉公司和谐发展

坚定信心积极应对——金融危机背景下郑煤集团的经营策略

煤炭行业论文篇5

关键词：煤炭企业；市场销售；重要性

中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1001-828X（2014）09-00-01

笔者就煤炭销售管理的重要性做出具体论述，并阐述了当前我国煤炭销售管理过程中存在的问题。同时，针对问题，笔者给出相应的解决措施以解决存在的问题。

一、煤炭销售管理的重要性

煤炭销售管理得好对于煤炭企业的发挥着有重要的作用，主要表现在以下几个方面：

1.提高煤炭企业的市场占有率。煤炭销售管理得好可以提高煤炭企业的市场占有率。销售管理得好，可以有效地掌握市场行情，针对市场制定正确的销售策略，提高煤炭产品的交易额，继而提高煤炭企业的市场占有率。

2.完善煤炭企业的现代经济管理制度。煤炭销售管理得好可以完善煤炭企业的现代经济管理制度。销售管理制度是当前现代企业管理制度的重要内容。销售管理做得好，在很大程度上可以提高企业的整体管理水平。

3.提高整个煤炭行业的销售管理水平。煤炭销售管理得好可以提高整个煤炭行业的管理水平。一个煤炭企业销售管理水平做得好在一定程度上容易带动整个行业销售管理工作的进步，这样，煤炭行业整体销售水平就有很大提高。

二、煤炭销售管理过程中存在的问题

销售管理对于煤炭企业的发展极为重要，然而，当前由于销售管理发展时间较短，煤炭销售管理在发展的过程中不可避免地存在着一定的问题。下面，笔者就这些问题进行具体介绍：

1.销售渠道相对比较单一。销售渠道相对比较单一是当前我国煤炭销售管理过程中存在的普遍问题。一般来说，销售方式主要包括直接销售和间接销售两种方式，两种销售方式都以各自的优势为企业的发展带来利润。而目前，我国煤炭企业在营销的过程中过度重视直接销售而忽视了间接销售。作为煤炭企业来说，火车、化工、电力等行业都是其直接销售的对象群体。这样过分重视直接销售，忽略了其他品牌推广、业务销售，以及网络销售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭产品的销售。

2.销售观念比较落后。销售观念比较落后是当前我国煤炭销售管理过程中存在的重要问题。销售观念如何直接影响了一个公司的销售管理水平。因此，如果煤炭行业销售管理人员销售观念落后的话，那么，该公司销售措施会仅仅停留在传统的销售层面，不利于市场的拓展。个别煤炭行业的领导单方面重视煤炭的产量，忽视销售管理工作，导致煤炭企业整体结构得不到优化。

三、煤炭销售管理问题解决措施

为了更好地提高煤炭企业的发展，笔者针对上面提出的问题，相应地给出以下的解决措施：

1.加强煤炭企业的销售渠道建设。加强煤炭企业的销售渠道建设是解决煤炭销售管理问题的关键。煤炭企业在重视直接销售的同时，也要加大间接销售的力度。可加大实施品牌战略，煤炭企业的实施品牌战略的根本途径：一方面，在于依靠科技进步，加大开采工艺的研发力度，促进新技术新工艺的不断推陈出新，提升企业在技术创新方面的核心竞争力；另一方面，按照市场的需要，通过引进和吸收国内外的新技术、新工艺、新设备和先进经验，及时改变煤炭产品的形态和状态，开发和生产适销对路具有高附加值的额产品。调整产品结构，不断保持和提升企业的品牌优势。要确立名牌战略，树立名牌意识，以质量求生存求发展。

企业要运用绿色理念来指导产品的设计与生产，切实制订绿色计划，实施绿色工程，颁布绿色标准，树立绿色标兵，组织全体员工参与绿色营销活动。企业要认真组建好绿色管理组织，设立专门的管理机构，以监管绿色营销的实施，处理厂商的绿色生产、绿色设计、绿色营销等重大问题。通过绿色营销的实施，协调企业利益与社会发展的关系，实现社会经济的可持续发展。随着当前电子商务的发展，煤炭企业可以考虑网络营销，通过新型的营销方式来推动企业市场占有额的提高。同时，需要注意的是煤炭集团在发展过程中，其下属的各个子公司和分公司要做好相应的配合工作。集团公司要均衡不同子公司和分公司的销售渠道发展，做好各个公司的销售管理，只有这样，才会从根本上提高整个煤炭企业的管理水平。

2.创新销售观念。创新销售观念是解决煤炭销售管理中的重要问题。煤炭企业在现代经济的发展中，首先要取缔之前单纯追求产量等观念，要树立“以产定销，以运定销”新型销售观念。煤炭销售管理人员要根据产量合理确定市场。同时，为了进一步提高产品的销售率，煤炭企业有必要对相关的销售人员进行统一培训，让他们创新销售观念，提高自身的水平和素质。

3.加大对市场的调研力度。加大对市场的调研力度是当前解决煤炭销售管理问题的外在要求。我们这里提到的加大对市场的调研力度主要包括两方面的内容：一方面是对当地市场供需情况的调研，以及当地竞争对手的调研，对当地资料的掌握和分析可以使得我们做出正确的销售决策；另一方面，我们需要对国家大方向的政策有所掌握，要密切关注国家经济、法律、技术环境的变动，及时根据这些变化调整企业的销售管理方向。

四、总结

销售管理水平与一个企业的市场占有率有重要的关系。通过上文我们可以发现，当前企业销售管理中存在着系列问题，为了更好地推动企业发展，我们必须从加强煤炭企业的销售渠道建设、创新销售观念，以及加大对市场的调研力度等方面做好销售管理工作。

参考文献：

[1]纪叶清.国有煤炭企业市场营销组合策略浅议[J].商情，2010（26）.