广义的网络营销篇1

[关键词]石化企业网络营销电子商务

网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新的营销方式。如今众多石化企业纷纷在互联网上自己的网页，展示企业形象，提供相关信息，开展网上营销活动。但是在石化企业网络营销的具体运作过程中，仍存在不足之处。

一、石化企业对网络营销内涵的认识问题及对策

不同的专家、学者对于网络营销从不同的角度给出了不同的定义，笔者认为，在企业界中对此应加以分析、界定，否则在企业确定市场目标、供需关系、竞争形态、营销手段、客户关系以及企业组织结构时都将出现偏差。

笔者认为，我国学者张润彤对于网络营销的界定更为得当，张教授指出，从广义角度讲，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。

从狭义角度，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

根据实际调研，大部分的石化企业，对于网络营销的认识基本是与广义网络营销的概念相符，不少企业的领导认为，在企业的网站上展示了自己的企业形象、提供了相关的信息等就是网络营销，这是极为不恰当的。而笔者认为，开展网络营销活动，不能将其与企业传统的营销活动割裂开来，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是企业在原有营销战略基础上的营销活动的进一步拓展。

二、石化企业在网络营销手段方面的问题及对策

网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，当前，常用的网络营销方法主要有以下几种：搜索引擎注册与排名、交换链接、病毒性营销、网络广告、会员制营销、网络商店、信息、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销等。

我国的石化企业在网络营销手段的具体应用方面，从形式上讲，可以说基本都已采用，但是仍有不足。

1.搜索引擎注册与排名。搜索引擎注册与排名是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，是人们发现新网站的基本方法。在我国，石化企业大多属于国有大型企业，加之历史原因，可以说相互之间是“互相认知”的，这也就意味着在本行业内，获得理想的搜索引擎注册与排名后，至多是互相在网络上查找对方网站方便些，其他的作用则较少。

而石化企业的业务范围广、全球化程度高的特点在搜索引擎注册与排名方面恰恰是当前石化企业忽视的问题，在国外的著名搜索引擎中获得理想的排名有利用拓展企业的知名度、更好的展现企业形象以及增加商机。

2.交换链接。交换链接又称互惠链接，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

在石化企业的实际运作中，交换链接虽然在每一个网站上面都存在，但是应注意当前大部分的交换链接对象的选择上，基本是与上级单位、友好关系单位的链接，而缺乏具有一定互补优势的网站之间的合作，而这类网站恰恰更能拓展本企业的业务。

3.病毒性营销。病毒性营销是通过用户的口碑宣传网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向众多受众。

笔者认为，在网络营销的具体手段中，病毒性营销是当前石化企业与其他企业相比，运用最不成功的手段，例如医药产品，可以在一些门户网站的论坛中广泛宣传其疗效。而石化企业，因其产品的独有特点在病毒性营销方面运作较难。

笔者认为，可以采用传统营销结合网络营销的做法，利用网络的时效性和经济性，引导“病毒”的传播，最终实现企业的营销目标。

4.网络广告。网络广告是大部分企业都在利用，但又不甚重视的一种网络营销手段。很多企业界的人士认为，网络广告的点击率并不能代表其效果，且效果难以评估；点击后交易行为并不一定伴随发生；网络广告受众毕竟较其他媒体受众少等等。

笔者认为，其他广告我们看后就一定会购买？其他传统广告的效果就能完全准确评估？石化企业的电子商务是B2B电子商务，它的广告就算是采用传统媒体，可真正的潜在客户（也即“真正”的受众）与网络广告受众会相差多少？

真正要让网络广告发挥应有的作用还是应该在网络广告内容本身，以及网络广告的策略上多做文章。

5.会员制营销。会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网络零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，时代珠峰公司、西单电子商务公司网络商场都采用了这种营销思想。

笔者认为，在B2B的企业电子商务中，同样可以借用会员制营销的理念并加以变革，将其作为构建石化企业供应链的一种手段，增加供应链成员企业间的联系，增强相互间的伙伴关系。

6.网络商店。当前，大部分的石化企业基本都已建立了自己的企业网站，通过企业网站展示企业形象、相关信息、开展网络营销活动、进行电子交易等，或者是利用第三方平台开展电子商务活动，但是却很少利用网络商店。

笔者认为，利用建立在国际知名石化类电子商务平台上的网络商店可以增加潜在客户的信任度，进一步拓展国际业务。石化企业应把网络商店作为企业网站的一种有效的补充，以此进一步提升企业形象、增加销售效果。

石化企业在入世后面临着更多的不定因素、竞争更加激烈，同时也拥有着更多的市场机遇，石化企业应充分利用网络营销的优势，增强自身的竞争能力，进一步拓展业务范围，我们应更好的研究、探索出一条石化企业的网络营销之路。

参考文献:

广义的网络营销篇2

(一)义乌地区电子商务发展的现状

2014年，义乌电子商务得到了快速发展，政府提出了“电商换市”战略，启动了电子商务人才培训“230工程”(2年培训30万人)。2014年底，全市各类卖家20余万家。在电子商务交易额方面，2014年，全市电子商务实现交易额856亿元，同比增长64%。其中，内贸网购交易额380亿元，同比增长118%;内贸B2B交易额125亿元，同比增长20%;外贸网购交易额107亿元，同比增长110%;外贸B2B交易额244亿元，同比增长16%。国内快递日均出货63万票，业务量位居全国城市第6位，国外快递日均出货25万票，其中在义e邮宝日均出货量1.3万余票，占全省57.64%，位列全国城市第4位。

(二)义乌工商职业技术学院电子商务创业情况

义乌职业技术学院建有大学生创业园、创业学院，开设了电子商务创业班、敦煌班、ebay班，为学生开展创业活动搭建实践平台。据不完全统计，目前95%的在校生有过勤工助学的经历，年收入2800余万元，1800余名在校生投身创业实践活动，年收入3500余万元，带动就业人数1000多人，80余名创业学生年收入达10万，有的在校生已成为百万富翁。毕业生初次就业率连年保持在98%以上，创业率连年居全国高校前列。因在网商培训与教学方面取得突出成效，学院获得“全球最佳网商摇篮”称号，并被省政府确定为“创业型大学”试点院校。

二、义乌工商职业技术学院的网络营销课程改革实践

(一)基于工作过程的网络营销实训课程改革实践

1.首先对义乌市场进行调研，分析出网络营销人才的能力需求状。

2.根据我们的调研，我们对义乌市网络营销人才的需求状况，作出了分析。见表1岗位工作内容岗位核心技能要求推广专员网站(店)营销推广、活动推广、品牌、产品推广网络营销技能创意能力。

3.细化到我们网络课程的改革，我们把网络营销课程分割为五个模块，针对五个模块，制定五个实训项目，模块一：市场调研(寻找货源、主打产品、产品诉求点);模块二、淘宝网网络搜索引擎优化(SEO)(了解淘宝网规则、关键词优化、页面优化);模块三、网络推广方式”旺片天下“(论坛、微博、博客、购物分享等);模块四：淘宝网推广的免费工具的使用(天天特价、淘女郎、试用中心、新品);模块五：淘宝网收费推广工具的使用(直通车、阿里妈妈、站外广告等)

三、义乌工商职业技术学院网络营销课程改革的经验总结

1.以工作过程为导向的课程体系改革，重点是对接人才市场需求，用真项目来训练学网络营销的能力。义乌工商职业技术学院的网络营销课程改革，以义乌市人才需求为着眼点，通过对企业的人才需求情况调研，然后划分网络营销课程的能力要点，通过要点规划实训项目，在淘宝网店实战中历练网络营销能力。

2.依托大学生创业网店，在创业中学习，在学习中创业，立足于真项目，练就真本事。目前很多高职院校的网络营销课程，都是基于虚拟的项目，对学生而言，没有实战的感觉，同时浪费大量的实训资源，义乌工商职业技术学院利用免费的第三方创业平台，以小组为单位，真操实干，大大提高学生网络营销能力同时与义乌市的市场就业需求对接。

参考文献：

1.邱阳高职市场营销专业人才培养模式初探[J].农业科技与信息,2007.12

广义的网络营销篇3

关键词：网络推广，饰品企业，研究

随着网络普及和电子商务的迅速发展，大部分饰品企业都有自己的网站，饰品企业在网络营销方面的投入也将会加大，目前饰品企业的外销业务几乎全部是通过网络营销来达成的，饰品企业应重视网络推广工作，配备专门的网络营销人员，通过网络推广产品。

一、网络推广的定义与方法

（一）网络推广的定义

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。

（二）网络推广的方法

1.搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），例如：中国饰品企业网，利用搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，并在分类目录合适的类别中进行网站登录。科技论文。

2.资源合作推广方法

中国饰品网，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。例如：批发搜依托的媒体是网页、关键词广告，并且利用Email把最新的公司动态和产品跟新发给顾客。

二、光华饰品企业网络推广现状

（一）光华饰品企业网站简介

光华饰品厂位于世界小商品生产基地中国义乌，是一家专业生产铜饰、合金、爪链为主的饰品生产企业。企业自2003年成立，已经形成了一套完善的管理体系和一个设计、生产、管理、营销为一体的队伍。科技论文。2007年以来，企业融合现代的时尚潮流，款式新颖，风格典雅，产品畅销全国各地大中城市，并远销到欧美、韩国、日本和俄罗斯等国。为适应市场发展，公司逐渐涉足电子商务领域。

（二）光华饰品企业网络推广现状

1.建立了宣传型和销售型网站

光华饰品厂建立了宣传型和销售型网站，详细情况如表1所示。其中秦郎工艺品有限公司主站是一个宣传型网站，介绍了公司与产品信息；秦郎工艺品有限公司光华饰品厂与好饰品网是销售型网站，可以进行饰品内销与外销；好饰品网淘宝店是开展批发的淘宝店铺。

光华饰品厂的网站和网店，虽然网上接单量起点并不高，但是有了这样一个网络平台，就可以全面、详细地介绍公司及公司产品，此外公司的网络业务也在逐渐增加，为此公司已经独立设置了电子商务部。

表1：光华饰品企业网站与网店建设一览表

广义的网络营销篇4

第一境界：“淫”销

“淫”的含义，这种境界说白了，就是狂轰滥炸。

套用大腕中的台词，一定得选网民最多的网络领地，用最无耻的营销工具，发就发最厚颜的营销邮件，一发直接命中。邮件地址至少也得100万个，什么色情相关啦，免费圈套啊，虚假信息啊，能用上的全给他用上。邮件里面带点荤的，页面里面有木马，只要网友上套，甭管有事儿没事儿都得让人家“Warning：设置为主页”，一口地道的Chinlish，倍儿有面子。

在新华字典里面，“淫”包含了几个意义：

⒈过分，过度，无节制：雨。威。侈(侈：浪费)。骄奢逸。

⒉迷惑，诱使腐化堕落：富贵不能。

⒊不正当的男女关系：乱。〈引〉好色：贪色。

显然，网络“淫”销的淫，主要是指的第一个意义。过分了，过度了，没有节制，丝毫没有半点网络礼仪可言。同时，在这个层面的营销，往往会掺杂有一些迷惑人的东西，败坏社会风气。如果说针对第一点，我们还可以忍受的话，第二点，我们就必须采取行动制裁了，否则受伤的是整个社会，尤其是网络社会。

在此阶段，营销工具表现为强制性、无序性、廉价性。诸如邮件列表、个人广告链等大行其道，但是说句实在话，营销人员很多都不知道自己究竟在干嘛，到底能够有什么样的效果。结果往往是遭到众人的唾弃，毕竟中国是礼仪之邦，不懂礼的人，往往会被被踢出圈子外。当然，面向青少年的营销，或者面向初级网民的营销也取得了一些效果，这是由于他们自己的网络礼仪规则尚在建立当中。

第二境界：“营”销

在新华字典中，对营的解释，按照频率排列，出现在前面的是，⒈经管，料理：经。国。私。业。护。⒉谋求：利。救。私舞弊。无~无欲。

因此，网络营销在这阶段出现了经营管理和一定的目的性。营销工具也升级，诸如Banner广告、画中画，首页文字链结、搜索引擎竞价排名等开始出现。有专门的人才出现。人们开始在产业的价值链上进行分工，比如精通SEO的王通，能够在网络营销的经营管理上为企业出谋划策，而企业的营销目的性也得到了进一步加强；再有9238，是国内最早开始专门研究用户体验的网络狂热分子，为产品的优化打下了坚实基础；再有Ray，舒讯，在市场上进行推广，擅长合纵连横，能够上演一台好戏；再有一些渠道人员，如领先中国的万网，将各种营销工具整合，借ISP经验，形成了网络营销的渠道做战能力，使得服务迅速普及开来。

在这一阶段，各种营销工具都表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点。用户可以进一步控制，并且，整体产业链条基本形成，用户对营销的认可进一步加强。

第三境界：“嬴”销

在“营”销这一阶段，企业的网络营销胜出，还是靠渠道的强度，也就是以什么的样的途径抓取用户的注意力。比如，在门户首页做广告的，在搜索引擎竞价的，都是此种类型。因此，竞争从某种意义上来说，就是“买路钱”的竞争。至于把用户吸引之后，该如何办，现在还没有太多的建树。

企业营销从无序到有序，从没有渠道到严重依赖渠道，再从注重渠道到注重自身建设，这是网络营销的逐步发展之路。

“嬴”在新华字典里面，解释是：

⒈获利，利润：利。余。

⒉获得，得到：得。

⒊胜，获胜：打了。

⒋背，担：粮。

广义的网络营销篇5

【关键词】网络营销;电子商务;网络推广

网络信息技术的出现使得现代的商业模式发生了翻天覆地的转变,网络营销的概念开始出现。有人相信网络可以给企业带来奇迹,所以阿里巴巴能够崛起;有人愿意舍弃一切利用网络来完成创业梦想,京都商城网的创始人刘强东放弃年销售额5000万的12家IT产品门店毅然投入B2C的创业大军中就是一个典型的例子。当然,也有人怀疑,网络这种虚拟的平台的可靠性,君不见昔日辉煌的8848却在今日只剩不堪回首的惨淡的回忆,君不见多少网络公司一夜之间崛起一夜之后消亡,网络始终是个不靠谱的东西,就连苏宁电器,虽然在上着网上商城,但是还是坚持传统门店为主的运作模式,他们认为还是传统的运作比较靠谱。两种论点两种思路,那么究竟网络营销是否真的能给我们企业增值呢?

1.网络营销的概念

首先,我们先来搞清一个问题:什么是网络营销?网络营销的概念可以从广义和狭义两个方面来理解:广义的网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。而狭义的网络营销则是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。

从网络营销的定义我们可以看出,要进行网络营销,我们可以利用一切的网络设备和手段来进行营销,也可以只是简单的基于企业自身的平台来进行网络营销活动,而本文的网络营销策略我们主要还是基于广义的概念。

2.网络营销的特点

其次我们要了解网络营销的特点是什么?网络营销想要为企业增值究竟依赖的是什么?

2.1突破时间和空间的限制

网络营销最大的特点就是在网络世界中是没有时间和空间的限制的,在网络时代,地球村的概念已经成为现实,企业可以利用网络营销与全世界的企业天涯咫尺的进行商业往来,无需有时间和空间障碍。

2.2富媒体的表现形式

在传统营销方式中,我们能够采取使用的方法往往都过于平面和单一,而网络技术的发展使得文字、声音、图像的结合和传播能够以更丰富的形式展现给所有的客户面前。

2.3交互式沟通互动模式

网络营销可以充分的依托各种平台和工具使得企业在与客户或者消费者的沟通互动不再受时空限制。

2.4个性化和人性化

网络营销中的营销方式使得消费者面对的是制作精美的网页,而不是传统销售人员情绪变化不定的表情,这使得网络营销减少了很多人为的影响因素,使得每个消费者都有独一无二的感受,真正实现了一对一的人性化销售。

2.5高速的成长性

不算全球的网民,据CNNIC(中国互联网络信息中心)的《第25次中国互联网络发展状况调查统计报告》统计,截止到2009年底,中国网民规模达到3.84亿人,较2008年增长28.9%。

2.6高效性和准确性

网络营销利用高速发展的网络技术,可以使得信息的传递瞬间实现,提高了商务活动的效率,并且通过内容的预设和制作,使得营销的内容可以准确的传递给潜在的消费者群体。

2.7经济性

网络营销的模式使得企业不再为传统的店面租金或者多余的人力以及低下的效率而付出过多的成本,企业可以资金力量在更多方面进行投入发展,从而做到了低价但是高质的营销。

2.8专业性和技术性

网络营销是基于网络信息技术的基础之上进行的,因此在技术力量和经营运行方面需要专业的高素质的复合型人才队伍。

3.网络营销可以为企业创造什么价值?要如何实现?

3.1信息、树立品牌品牌推广

通过建立企业网站,企业可以有效地新闻信息,展示企业实力,从而起到树立品牌以及品牌推广的能力。

3.2拓展渠道、促进销售

通过阿里巴巴等虚拟社区的信息和搜索功能,可以帮助企业快速的将自己的产品经营业务展示到全世界的商圈中去,可以显式或者无形的拓展业务渠道范围和提高销售量。

通过百度、谷歌等搜索引擎的免费、收费业务,可以提高企业网站的点击率,从而使得企业的知名度得到提高,长期推广可以拓展企业业务范围和提高业务量。百度的竞价排名推广和谷歌的Adsence广告就是现在著名的搜索引擎推广产品。

3.3在线销售

企业可以通过直接利用网络平台进行在线销售,上海著名的百联集团就专门成立了一个百联电子商务公司,通过一个网上商城将百联集团下面的联华、华联等实体零售同时也在网络平台上进行。而在引文中提到的京东商城网更是直接取消传统销售,而完全的依赖网络销售,并成功的由原来的年销售额为1.2亿达到了现在的年产几百个亿的销售额,这是怎样一个成功呢?因此,网络营销可以帮助企业改变传统的营销模式,可以利用在线平台创造意想不到的效益和利润。

3.4更好的客户互动

在传统的企业经营过程中,如何克服人工服务的一些缺陷(例如情绪化、无法一对一、效率低等)一直是令企业苦恼的问题,而这些,通过网络营销则可以解决。

通过在企业网站上添加具有在线沟通功能的工具,如在线QQ、MSN、留言板、邮箱等可以实现对客户的一对一服务,淘宝的淘宝旺旺、阿里巴巴的阿里旺旺就是典型的在线沟通工具;而对于年纪比较大打字不太熟练的网民群体,可以通过在线呼叫电话等使得消费者可以借助免费的呼叫电话直接在线与客服进行交流,这样就避免了客户的流失,同时也很大程度满足了客户心理上的一对一需求。

3.5降低成本、提高效率

网络营销最大的特点就是充分利用了网络技术的资源共享和信息高速传递的优势,通过网络营销不但可以实现商务信息的在线传输、处理,大大提高营销业务的效率,并且通过效率的提高、无纸化的信息处理方式、人员的精简等极大程度的降低了传统营销的各种成本。

3.6其他价值

企业利用网络营销还可以起到其他很多的作用,例如企业可以通过在线调研实现信息资料的收集;企业可以通过博客、论坛等虚拟空间达到潜在营销的目的;企业还可以利用网络广告来推广新产品或者为原有产品做广告宣传等。

总之,网络技术的出现,使得网络营销成为了企业传统营销方式的最佳补充,企业可以通过网络营销实现品牌塑造和推广、信息和产品的和推广、更好的客户服务、更广阔的销售渠道和更高的销售业绩等等目标。

4.结论

有的企业不相信网络营销,不敢去尝试网络营销,无外乎是因为对于网络营销这个新生事物的陌生,不熟悉因此就不去尝试,这无疑是一种胆小而且错误的观念。错误的将利器用在错误之处,自然只会有不好的结果,但是若能够正确的用在正面用途自然会发挥它该有的价值。

21世纪,企业面临的局势已经不再是原本的传统、封闭的市场环境,企业面临的是瞬息万变、信息复杂、没有地域限制的全球村环境,在这个时代中,如果企业拒绝利用能够将企业带进全球村这个圈子的工具和方式――网络营销,那么企业注定是在闭门造车、固步自封,最终只能衰退,严重的甚至死亡。早在1999年,海尔集团总裁张瑞敏曾经说过一句微人耸听的话企业“要么触网,要么死亡”,并且他坚持走海尔的电子商务之路。今天看来,海尔的电子商务非常成功,而这句话也依然发人深省,网络营销也是如此,傲慢无知的企业拒绝它,聪明的企业利用它,而未来的企业的差异也将由此开始。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.第25次中国互联网络发展状况调查统计报告[R].2010(1).

[2]俞立平.网络营销[M].东南大学出版社,2009(8).

[3]戴建中.网络营销与创业[M].清华大学出版社,2008(1).