传统媒体的盈利方式范文篇1

作者简介：黄罗维，男，上海《理财周刊》社总编助理，记者，主要从事新闻传播学研究。

摘要：从目前来看，随着信息技术的不断发展，传统媒体的数字化转型已是大势所趋。然而在转型过程中，受到种种因素的影响，许多传统媒体仍然遭遇了不小的瓶颈。归根到底，传统媒体只有更好地发挥自身优势，综合利用各方资源，走多元融合发展之路，才能最终获得转型的成功。

关键词：媒体；数字化；挑战和机遇；转型发展；途径研究

中图分类号：G206.2文献标识码：A文章编号：1672-8122（2014）05-0073-03

一、传统媒体面临挑战

新闻教材有这样一句话：“报纸将依然有绝对优势。”然而在今天，这一说法正在受到越来越多的争议。从目前来看，有种种迹象表明，传统媒体目前正面临着不小的挑战。根据普华永道此前的全球媒体及娱乐展望报告，全球娱乐及媒体服务支出将在2016年达到2.1万亿美元，大大高于2011年的1.6万亿美元，然而该报告预计未来5年数字媒体的消费将占据全球娱乐及媒体消费的67%。该报告指出，数字媒体将继续蚕食传统媒体市场，流媒体服务支出将在2016年达到110亿美元，超过2012年传统电视节目订阅支出。到2016年，电子杂志的订阅量将占总全球总订阅量的6.5%。图书方面，印刷支出将下降11%，而电子图书的支出将增长30.3%至208亿美元。美国目前占全球电子图书支出的61%。到2016年，互联网接入费用（包括手机及固定模式）将由2011年的3170亿美元增长至4930亿美元。移动互联网消费额将继续增长，其占全球互联网消费的比例在2016年将达到40%。目前，全球移动互联网用户为12亿，这一数字将在2016年达到29亿人。

随着互联网的不断发展，像广播、电视、报纸和杂志等传统媒体受到了不小的冲击，受众面不断变得狭窄，广告客户也出现加速流失的现象。其实仔细分析一下，在数字媒体不断发展的今天，传统媒体的一些劣势正在逐渐显现出来。其一是内容的同质化，这一点在一些报纸中表现得尤其突出。由于受印刷周期及制作方式的影响，报纸经常会出现内容雷同的版面，甚至在同一时间报道相同的事情，这无疑使许多读者大倒胃口。而在另一方面，报纸和杂志的赢利模式较为单一，主要还是依靠广告收入，这容易产生盈利上的“极限”，从而不利于传统媒体在竞争激烈的市场中加速拓展。与此同时我们发现，受众的阅读习惯目前正在悄然发生着变化，有越来越多人通过互联网来获得信息。受众的这种阅读习惯的变化也正在改变广告主的投入预算，有数据显示，传统媒体的广告正在出现较大幅度的流失，几乎所有报纸和杂志的广告都出现了负增长。

此外，不少传统媒体甚至沦为了互联网新媒体的“内容供应商”，这无疑使得传统媒体所处的地位更为尴尬。罗兰贝格的全球文化产业50大企业研究报告指出，从生存现状看，传统文化产业受新媒体和技术的挑战异常严峻。报告认为，对于传统媒体而言，广告收入受到新媒体的严重侵蚀，盈利能力削弱；对于内容消费而言，原有的商业模式被互联网和新技术颠覆，规模受到严重削弱。

根据中国互联网络信息中心统计，截至2011年6月底，我国网民规模达到4.85亿，手机网民规模达3.18亿，而其力量也正在显现出来。新媒体分流了更多的受众群体，从而使传统媒体的阅读量受到了影响。新媒体的出现也给传统媒体带来了巨大的冲击，由于运作机制的不同，也需要传统媒体实现由宣传话语平台向公共话语平台转变。同样，媒体的数字化也给媒体管理带来了新的要求，传统媒体的舆论主导地位正在弱化，如何更好地吸引受众成了传统媒体所要面临的现实问题。

不过，数字媒体的出现并不一定意味着传统媒体发展的终结。传统媒体还是有着其固有的不少优势，比如品牌知晓度、内容权威性以及编辑能力等等。从目前来看，数字技术已经打破传统媒体间的壁垒，传统媒体亟待有新的改革和创新。不过，危机的背后往往孕育着机遇，如果传统媒体能够在运作模式、盈利手段等方面进行有效的改变，就反而会给传统媒体带来后续进一步的发展空间。所以，我们认为未来将会出现数字媒体和传统媒体共同发展的局面，这对传统媒体来说既是机遇也是挑战。

二、数字化转型遇瓶颈

面对新媒体的不断崛起，传统媒体的数字化转型已是大势所趋。其实，新媒体为传统媒体增添了更为多样化的表现样式，从而能够更好地满足读者的个性化需求。在这种情况下，传统媒体只有与新媒体更好地融合在一起，才能开创出顺应时代潮流的商业模式。

统计数据显示，“十一五”时期，我国数字出版营销收入增长迅速，从2006年的213亿元增长到2011年的1377亿元，平均增幅接近50%。其中，手机出版、网络游戏出版和互联网广告三项产值占数字出版总产值的90%以上。根据《关于加快我国数字出版产业发展的若干意见》，到“十二五”末，我国数字出版总产值将力争达到新闻出版产业总产值的25%，到2022年，传统出版单位基本完成数字化转型。

湖南出版投资控股集团党委书记、董事长龚曙光认为，数字媒体是今后新闻出版发展的方向。以图书为例，除了作为工艺品或历史遗存外，纸质图书迟早要被淘汰，纸质图书不可能长期成为人类接受知识、资源的主流方式。因为无论是从传播者来说，还是从接受者来说，数字化传播的成本都要远远低于传统纸质媒体。这也是数字化媒体必然要取代传统媒体的一个关键。与图书出版业相比，报业所面临的这种变化将更快，现在，报纸死掉的已经很多，突围成功也已经很多，像《纽约时报》《泰晤士报》这样的传统大报，已经在新的传播媒介格局下，找到了新的业态、新的产品，甚至新的功能。

然而我们在实际的操作中也发现，不少传统媒体虽然已经意识到数字化时代的来临，但在具体转型过程中，却往往很难找到合适的路径，其结果并不成功。即使数字媒体风起云涌的海外市场，这样的例子也是不胜枚举。默多克旗下的《TheDaily》曾被寄予厚望，更被视为传统媒体转型的代表。然而在过去的这段时间里，《TheDaily》的表现却并不尽如人意，年亏损数达千万美元，只艰难地维持了22个月。这一事实似乎在告诫人们，传统媒体向数字媒体的转型并非一条坦途。

深圳新闻网副总编辑胡宝祥认为，新媒体、数字媒体对传统媒体首先是挑战，然后才是机遇。挑战，实际上是挑战着传统媒体一些固守的东西，一个是以前固有的一些经验，第二是固有的一些收费，相比较数字媒体这两点都影响了传统媒体的发展。另外，传统媒体往新媒体转型的时候过于盲目，由于这种盲目就会产生很多问题出来。不过，他也相信数字媒体的发展对传统媒体也是一个机会，因为数字媒体改变了传统媒体的生产方式，使传统媒体在内容生产上的成本大大降低了。

总体而言，我们发现传统媒体在向新媒体转型过程中，主要存在运作管理和盈利模式上的瓶颈。首先从运作管理上看，在传统媒体刚向新媒体转型的时候，很多传统媒体的管理者对新媒体并不了解，甚至连一些新的工具都不会使用，这使得他们在管理上会遇到很多障碍。特别是当前新媒体市场的发展变化非常快，稍一停顿，往往就会跟不上市场发展的步伐，这也给许多传统媒体的管理者带来了不小的挑战。甚至有的管理者认为一旦与“苹果”沾上了边就是向新媒体转型了，这显然进入了一个误区。许多问题对于传统媒体来说也是非常纠结，比如有了数字媒体读者还会不会阅读纸质媒体，数字媒体如何与传统的纸质媒体共同发展等等。与此同时，人才瓶颈同样也是困扰传统媒体的一个大问题。由于传统媒体中大多为采编人员，他们对数字媒体的运作还并不十分了解，传统媒体如何构建纸质和数字两支队伍，同样也令不少传统媒体的管理者颇费脑筋。传统媒体的人员大多是采编人员，缺少相应的技术人才，相反一些互联网公司则具有相关技术优势，在新媒体的发展中就显得得心应手。

其次是盈利，究竟如何来实现盈利，这一问题始终困扰着许多媒体管理者。有些传统媒体针对新媒体也进行了较大的投入，但由于没有找到合适的盈利模式，最后的结果只能是铩羽而归，各种媒体投资失败的案例在当前的市场上也是不胜枚举。特别是在中国市场，大家都已基本习惯了网络免费的运作方式，如果一旦改为收费的模式，往往一下子会失去很多“粉丝”，从而使这样的模式难以维持下去。细细分析一下，其中的关键是没有能找到恰当的盈利模式，现实的情况往往是传统媒体投入了，但对于如何经营却是一头雾水。特别是数字媒体往往需要强有力的运营部门，盈利往往要通过相关渠道的运营才能实现，这一点与传统媒体在运营模式上也有着很大不同。

归根到底，传统媒体和数字媒体相比，其在传播手段上有着很大不同。传统媒体的传播主要通过发行和订阅等方式实现，而对于新媒体来说，其传播的方式主要依靠点击和转发等方式来实现，这种巨大的变化往往令许多传统媒体手足无措。在这种情况下，传统媒体始终会在这样的问题上徘徊不前，内容和渠道究竟是谁更重要。然而无论如何，未来电子媒体的发展一定会远远快于传统的纸质媒体，这一点是我们无法回避的事实。所以，许多传统媒体在转型的过程中举步维艰，很重要的一点是认为数字媒体只是对传统媒体的一种补充，而没有认识到数字化转型其实是对传统媒体的重塑。

三、转型发展主要途径

传统媒体究竟应该如何向新媒体转型呢？通过笔者的实践发现，转型的成功关键是要能整合各方面资源，通过线上、线下以及内容和活动等各个方面的要素相结合，从而实现全媒体的传播路径。总体来说通过分析，我们认为有一下几种途径值得进一步的探讨。

一是有高附加值的内容才收费。长期以来，传统媒体在转型过程中，对于如何收费始终是个难题。遇到的现实的困境就是，如果不收费，新媒体的盈利模式无法得到实现。而如果收费，往往就会出现受众数量大幅减少的迹象。那么，如何才能解决这一问题呢？笔者认为可以采取“两步走”的战略，其一是将普通内容对公众进行开放，以便能够更好地吸引受众和读者。在此基础上，再进一步针对那些有较高附加值的内容进行收费，这样就能比较好地解决收费与不收费的问题。调查显示，有13%的网民表示愿意为在线内容付费，就如《连线》杂志主编克里斯・安德森在新著《免费：商业的未来》中所说：“人们愿意为节省时间买单。人们愿意为降低风险买单。人们愿意为他们喜欢的东西买单。人们愿意为获得相应的身份或地位而付出金钱的代价。如果你让他们付钱他们愿意掏腰包（一旦他们对此着迷）……”

二是形成能有效聚集用户的平台。长期以来，传统媒体已经形成了这样一个固有的观念，那就是所谓的内容为王，然而在信息技术不断发展的今天，传播的手段已经可能比内容更为重要。从这一点来说，传统媒体也可以进一步打造形成一个平台，让用户来创造有价值的信息。对此，传统媒体要克服原创的冲动，从内容的制造商向渠道供应商的方向转变。在互联网市场，有时候传播的形式比传播的内容更为重要。从这一点来说，就需要传统媒体的管理者能够尽早地转变观念，进一步搭建有效的媒体平台，最终与用户形成良性的互动。

三是传统媒体还要加强与数字媒体的合作，通过数字媒体的外力来进一步提升自己，有效地借鉴数字媒体的各种优势和长处，对传统媒体内部结构的方方面面进行改造，从而使其发展更能顺应当前数字媒体的发展潮流。与此同时，在传统媒体内部也应该进一步加强对员工的培训，让他们能够摆脱长期以来形成惯性思维，更好地接受新媒体带来的诸多变化。在现有内容的情况下，可以逐步发展“网络报”、“手机报”、“电子报纸”等电子出版形式，并由此进一步向数字媒体领域拓展。

四是更好地挖掘内容优势。对于一些有内容优势的传统媒体来说，也可做强内容的附加值，通过各种渠道进行推广，以进一步来获得盈利。网络媒体的空间巨大，传统媒体应该根据数字媒体相关特点，进一步对内容进行深加工，从而有效地加大内容的覆盖面。此外，新媒体虽然有信息传递快速的优势，而对相关内容等背景资料的深度报道却是传统媒体的优势所在，对此也应该充分发挥和利用。当然，内容的有效传递并不是为了简单地向用户进行收费，而是为了通过内容的传播，更好地吸引广告客户，增加由此带来的衍生效益。

最后是多元化的发展。长期以来，传统媒体一直以发行和广告作为其主要的收入来源，然而随着新媒体的蓬勃发展，仅靠这两项收入显然是不足以支撑的，所以多元化产业链的发展就是方向。对于传统媒体来说，应该充分利用自己已有的优势，充分拓展相关产业的发展。媒体由于拥有大量的读者群，所以举办各种活动及各种论坛等就是可拓展的领域。据笔者了解有一家财经媒体，就是通过自己的品牌优势，每年定期举办金融博览会，收到了良好的社会效益和经济效益，给媒体的发展带来了非常正面的影响。从这一点来说，传统媒体应该拓宽视野，多渠道寻找赢利的空间，从而找到企业可持续发展的路径。

总而言之，在未来很长一段时间里，传统媒体的数字化转型将都是摆在我们面前的一个非常现实的问题，在越来越多的信息技术手段被运用到媒体制作的今天，多元融合发展就将是未来媒体的发展方向。

参考文献：

1黄小蓉.创新党报合作的思路与机制[J].当代传播，2006（1）.

传统媒体的盈利方式范文篇2

内容转型、盈利模式——传统媒体转型路上的两只拦路虎

真的如此吗？中国区域媒体仅仅比新媒体早诞生10年而已，比较迄今近2000家报纸的产值，不得不承认体制的强大，也不得不叹息体制对互联网重视得太晚了。

回到新媒体的话题。如果你真的深刻剖析，你会发现很根本的原因是传统媒体人不懂得新媒体！我就听过一个例子，某报社筹办一个本地社区，负责人命令手下编辑按照媒体规范的形式发帖——每一天，那些伟大光荣正确的正能量新闻以帖子的形式排队占领民生主版这个新阵地。其实，连少许体察一点民情的领导都知道这样做会有什么结果。

总结起来，传统媒体的新媒体转型存在着两只拦路虎：

1、技术发展带来的用户习惯迁移引发的渠道变迁，从而引发的内容生产危机。

2、媒体跟随技术与渠道变迁显示出的最关键不适应性——盈利模式改变带来的营收危机。

现代报业已经有200多年的历史，在生产流程和营收方式上已经具有非常完善的体系。我们当前面对的是信息技术引发的第三次工业革命，这场革命将使得许多社会生产领域重建规则，重建新的流程体系；而且很不幸，媒体领域首当其冲！

首先我们来看内容生产的巨变。从根本上说，内容生产危机来自于媒介形式的变革。

这样的理论谁都懂：人们开始以电脑、智能手机、智能电视获取信息，终端的私人化带来媒体选择的个性化，用报纸版面、电视节目单强制信息渠道的方式越来越弱，同时新的媒体形式不断出现并竞争受众的阅读习惯。

可是，这样的错误谁都犯过：不更改内容形式，如文章的标题，如图片大小(电脑的图片与手机图片大小差异很大)，就随意复制内容。不问渠道对应受众情况就随意投放或者招揽广告业务(例如脑白金必须投在电视报纸，绝不适合电脑与手机)。

总结新媒体的内容制作，核心是以用户为中心的新型内容制作理念：

√重新审视人群定位。

√根据人群重新定义传播渠道和渠道的表达形式。

√重新审视新型媒介下的营销服务模式。

√重新审视新型媒介下的内容生产管理模式。

再看更令人头痛的盈利模式危机。盈利模式危机本质上是内容变革引发的：既然无法强制阅读，你更不能继续强制广告。央视标王都岌岌可危了，有多少人还在坚持纯广告？你可以利用喉舌价值带来的渠道优势，但是你不可以再透支喉舌身份带来的公信力。

先看看传统媒体的新媒体部门面临的几大困惑：

1、广告还有没有价值？

2、要不要接受效果付费广告？

3、如何为客户提供效果？

4、转化率如何解决？

如果我们没有如下一些认知，我们将永远无法解答以上几个问题：

√新媒体时代的盈利模式特色是服务代替广告，具体说服务包括：媒体服务+数据营销。

√社会化可以提升粘度与转化率，但是需要付出时间的代价。这就是传统媒体成立新媒体部做社区九死一生的主要原因——你急着向一个需要时间积累的东西要眼前的结果。

√我们面临全渠道全媒体整合的艰巨任务。据我所知，报社业务部门负责房地产广告的人，经常会打小报告给社领导，让新媒体部门不许碰客户。

√针对具体行业的精细化的解决方案将成为趋势。发到微博的内容，发到首页的内容，发到社区的内容，有很多很多不同！

传统媒体的盈利方式范文篇3

关键词：传统媒体；转型；原因；难点；路径

传统媒体如何转型，如何在新的传播时代求得生存，是每一家传统媒体掌舵人头疼的问题，也是新闻传播领域热门的研究话题。在互联网和信息技术飞速发展的今天，传统媒体的优势地位正在一步步丧失，引以为傲的优势资源也在一步步消解，“转型”成为大势所趋。

一、传统媒体转型之原因

1.国家政策引导

传统媒体能否转型成功，不仅关系到自身的生存发展，同时关系到党和国家能否掌控舆论主阵地的问题，因此，8月18日主持召开中央全面深化改革领导小组第四次会议，审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》，这是从国家层面推动传统媒体与新兴媒体融合转型的政策原因。

2.新媒体在内容生产上已然成为主流媒体

首先，新媒体已经摆脱对传统媒体内容的依赖，开始自己生产内容产品，并且自产内容已然超越购买的内容。特别是在财经、文体和娱乐方面，新媒体自制内容占比已经超过总内容的70%。①

其次，由于时效性快，互动性强，新媒体俨然成为了新闻热点的主要诞生地，传统媒体时效性差的短板被进一步放大，甚至现在许多传统媒体的新闻选题反而要依赖新媒体。

最后，过去的媒体人需要依赖媒体组织来采集、制作和信息，但是新媒体的诞生使得个人自媒体成为可能，媒体人现在可以脱离媒体组织而独立组建媒体平台，这便使得传统媒体的组织架构受到瓦解，人才有流失的可能，他们或许被新媒体挖走，或许自立门户，而人才，恰恰是媒体最重要的资产和核心竞争力。②

3.传统媒体赖以生存的广告收入被新媒体分流

2011年，上市互联网公司加上淘宝网（88亿元）和谷歌中国（36.5亿元）之后的广告收入高达387.55亿元，如果把全国所有的互联网广告收入都统计在内，保守估计也会超过430亿元。2012年时，互联网的广告收入便已超过报纸成为第二大广告媒体。2014年，互联网广告营收超过1500亿元，超过电视广告收入的1200多亿，从而跃居五大广告媒体中的第一位。而电视和广播的广告收入也受到了新媒体的强烈挤压，报刊杂志的广告营收更是呈现出副负增长态势。

4.传统媒体的受众正在被分流

新媒体以其便捷、实时、互动等特点，正在逐步吸引越来越多的人从传统媒体当中抽离出来。

二、传统媒体转型之难点

面对新媒体的冲击，传统媒体转型势在必行，并且已经有大量传统媒体开始尝试和探索转型之路，但是效果大多差强人意，笔者认为，传统媒体转型如此艰难，主要是因为以下几点原因：

1.国有体制束缚

国有体制对转型的束缚主要表现在，首先，许多传统媒体的高管是拥有行政级别的官员，而新媒体收益高风险也大，为了不丢乌纱帽，许多媒体领导畏手畏脚；其次，不以“市场”为导向，不能建立现代企业制度，无法适应市场经济规律，导致不能自负盈亏，自食其力。

2.体制制度不合理，观念落后

体制制度不合理主要表现在决策滞后，贻误了市场机会；并且事业单位薪酬福利差距并不大，有“大锅饭”的现象，不能形成良好的奖惩机制；传统媒体由于是国家持股，管理层不能像新媒体那样持股，因此对于转型并不容易有太大激情。观念落后则表现在“等靠要”的思想严重，墨守成规地坚持“内容为王”，抱着“采编思路，新闻导向”的旧观念以及以自我为中心，怀抱“无冕之王”的旧帽子，居高自傲。

3.人才匮乏，技术落后

新媒体不断地利用自身吸引力和潜力挖传统媒体的“墙脚”，大量人才从传统媒体流失。按南方报业传媒集团战略运营部副主任郭全中的话说，就是“三多三少”，一是传统媒体人才多，新媒体人才少；二是传统采编人才多，现代经营人才少；三是采编人才多，技术人才少。技术作为新媒体的重要基础资源，传统媒体明显落后于新媒体。

4.尚未找到行之有效的盈利途径

传统媒体在转型过程中遇到的最大难题，就是如何盈利的问题，目前尚未找到特别有效的普遍的商业模式，中国人民大学新闻学院教授匡文波在《传统媒体转型中的盈利模式》中提出，传统媒体转型为新媒体，却无法盈利的原因，主要是因为中国用户普遍尚未形成订阅付费的习惯，并且以浏览新闻为例，更喜欢点击能把新闻汇总集成的门户网站，而非各家媒体的官网，此外传统媒体在新媒体平台的内容难以形成特色使得观者愿意付费。许多机构的实践表明，新媒体从免费到收费之后，用户流失达98%。③

三、传统媒体转型之路径

既然不论是传统媒体还是新媒体，都是从事以传播行为为基础的活动，那么我们就从传播学“五W”的角度来分析可行的转型路径，不过此处受者（Whom）和效果（Effect）并不在分析范围内，因为前者的主体是受众，不是传统媒体，后者则是论及的转型后的结果好坏的问题。

1.传播者（Who）

首先，应该从观念入手，改变以前陈旧的思维和看法，这样才会有引导转型方向的思想基础。需要改掉的旧观念包括对新媒体不屑一顾的想法；“等靠要”的慵懒思想；把“以内容为主”变为“以信息服务为主”，力求为百姓生活和企业决策等提供有用有价值的信息；以“市场”为导向的来制定决策。

其次，改变落后的行政体制，可以将新媒体公司独立出去成为子公司，给予足够的独立运作的权利，并且自主经营、自负盈亏，并且将核心人才与机构利益捆绑在一起。

最后，可以转变战略方向，例如采用收缩战略，做纯粹的精品内容提供商，给各大媒体提供高质量的稿件；或者成为整合营销传播服务商，利用自身的人力、平台、设备等资源，为企业提供一揽子的整合营销传播方案；也可以尝试做产业运营平台，如果从自身出发，便可以像南方报业集团那样，将拥有的资讯整合到同一个平台，试图使信息实现价值最大化。

2.内容（What）

内容方面，传统媒体的新媒体要拼“大而全”，需要搭建自己的信源网络，而在我国，更多的传统媒体是分散的，小集团化的，所以可以放弃“大而全”的思路，专注于“小而精”，做区域性的生活服务类信息资讯提供商，增加区域内的用户的使用粘性。

3.渠道（WhichChannel）

过去，传统媒体尝试了诸多的转型方式，例如将内容做成PDF，后来把内容搬到互联网上等等，新渠道的尝试并没有取得太好的效果，但是渠道的扩展并不能就此放弃，对于新媒体来说，“渠道为王”也许比“内容为王”更加重要，“酒香也怕巷子深”是互联网时代的一大规律。因此传统媒体可以尝试开拓新的传播渠道，利用制作APP，或者建立自己的微博粉丝群，微信粉丝群等，将粉丝数量积累到一定量之后，也就为粉丝经济的转化奠定了基础。（作者单位：四川大学文学与新闻学院）

注解：

①郭全中.传统媒体的新媒体转型误区问题与可能的路径.新闻记者，2012（07）

传统媒体的盈利方式范文1篇4

【关键词】金融危机报网互动

一、金融危机下报网互动面临的挑战

报网互动,既是报业面对新媒体的竞争采取的一项应对举措,也是信息时代报业可持续发展的战略选择。由于网络等新媒体的威胁,传统媒体一直处于危机笼罩的阴霾下,金融风暴则更让世界传媒业雪上加霜。报纸迫于生存压力,出现了“由报转网”的现象。美国等发达国家也不例外,具有146年历史的美国《西雅图邮报》现转成网络版运营。丹佛近150年历史的《落基山新闻》由于无法找到买家而停刊,亚利桑那《塔克森市民报》也停刊。

虽然我国的报业在金融危机中也面临很大压力,但并没有出现西方报业那样的危机。但网络的普及和发展速度会非常快,报纸与新媒体的融合已是大势所趋。因此,中国报业也必须树立忧患意识,不断推进报网互动的实践,并总结教训和经验,才能寻求未来的可持续发展。

二、我国“报网互动”实践中存在的问题

我国的报网互动实践开始于上世纪90年代,基本上经历了开发电子版、自办网站、报网互动三个基本阶段,但是在十多年的发展过程中仍有以下几个误区:第一,新闻资源整合过于简单。网络成为报纸内容的简单转载,即报纸“网络版”,“报网”互动中的资源整合与互补优势没有充分发挥;第二,报网经营管理体制受制于传统媒体,盈利模式尚未形成。去年我国数字出版业的总体收入规模已超过500亿元,而这其中与传统媒体相结合的新媒体的产出却极为有限。报纸网站的盈利模式需要进一步探索。第三,忽视品牌与特色建设,报纸网络同质化现象严重。无论与别家报纸网站相比,还是与商业网站的新闻频道相比,在形象和内容上同质化严重。报网互动的热点泛化,缺少特色。

之所以我国报网互动一直停滞不前,根本原因在于业界对报网互动的本质洞悉不足。这直接造成报网的角色定位不清晰,互动方法不正确,合作模式不盈利。针对报网互动的误解,笔者将从盈利模式的多种途径、新闻资源的互补与整合、品牌优势三个方面提出建议,同时结合国外报纸的经验,探讨我国报网互动如何真正“动”起来。

三、报网互动实践如何改进

1、报网互动盈利模式的多种途径

(1)探索广告盈利的新方法

广告收入目前仍是报纸网站的主要收入来源。报网互动将在大大降低报纸成本的同时,也需要结合报网互动的特点,探索崭新的广告模式来吸引广告客户和商家。一方面,发挥纸媒和网络相结合的优势,探索适合市场需求的广告模式。例如《纽约时报》提供广告套餐服务,凡在报纸上刊登广告的客户,都可以折扣购买时报网站上的广告位;网络广告可在集团各网站上;另外,客户可以在印刷版和网络版分享有同样位置和时间的广告机会,以取得更好的传播效果。

另一方面,寻求对传统网络广告费率结构的突破。传统的网络广告是以浏览者点击广告的次数即点击率来收费,这对于报纸网站来说是很不利的。因为相对于商业网站新闻或新闻频道可以通过用户收发电子邮件等较成熟的服务方式来提高点击率来说,目前仍主要以新闻内容取胜的报纸网站往往显得“势单力薄”。笔者认为,应该结合报纸品牌优势,加强报纸网站内容的吸引力,以网站的目标读者群来吸引寻求目标消费者的广告商。另外,也可探索新技术支撑下的新的广告形式。

(2)开创新闻内容收费的新模式

长久以来,报纸网站盈利模式十分单一,呈现依靠广告作为全部收入来源的“独腿模式”。有西方媒体界人士认为,新闻业必须改变“独腿模式”,将服务读者作为自己首要和最重要的目标,创造出有价值的内容,并通过简单方便的小额支付系统对内容收费。而这将促使新闻业更加重视有价值的内容的创作,使新闻业“回归它的本质”。【1】

可以尝试将报纸网站上的内容进行分层,如清楚地区分出免费区域、登记区域、非纸媒体订户的付费区域和纸媒体订户的付费区域等。同时,开发出简单方便的小额付费方式,让用户在网络上以很小的价格购买报纸、杂志、文章、博客或视频内容。然而,从目前的实践来看,付费模式只在《纽约时报》《华尔街日报》等享有世界声誉的主流媒体网站上才适用。针对这一情况,《华尔街日报》前总编比尔・格鲁斯金看好的是整合后以另一个面貌出现的新闻,不久前他在自己的博客建议,中小报纸网站若是“成立一个调查网站,由读者选出最佳和最差公立学校老师”或“建立一个提供房地产市场实时信息的网站,告诉读者近几周当地房地产价格下跌和上涨的情况及原因”等,进行收费是可能的。不管是以怎样的形式,报纸网站新闻内容的收费是要建立在对受众信息需求更好地满足的基础上的。

(3)寻找服务盈利的新途径

在当前多数报纸网站的新闻信息只能免费的情况下,通过服务来盈利,是不错的选择。

报纸网站依托网络平台,可以向成熟的商业网站学习,立足注意力资源提供服务。如发展P2P个性化、对象化的商务服务,可以像Google提供网络搜索服务、美国在线提供个人邮箱和即时通讯服务那样,取得赢利。社交网络的应用、地图导航服务和移动战略等也将为地方报业网站成长开辟更大的空间。

报纸网站结合自己的内容优势寻找服务的新的契合点。如纽约时报网站所开发的电子商务功能,巧妙地将在线购买融入到网站的不同栏目中。读者在阅读新闻信息的同时,可以随手点击与此相关的图书购买链接;在汇集了《纽约时报》上20年来著名影评家的评论的网上专题站中,也设有收费的电影资料库搜索、提供订票服务的电影票务网。

2、“报网互动”中的新闻资源的互补与整合

网络的全球性、超链接、交互性、多媒体特征,使网络传播具有时效性、互动性、容量无限性的优势,根据网络传播特征对报纸内容予以延伸,打造个性化电子信息平台,是报纸网站能否吸引受众的关键。下面通过对国外报纸的成功经验,增加读者的参与机会,以达到在网上扩大影响力。

(1)利用网络资源的海量性弥补报纸资源的有限性。如《纽约时报》网站开辟了“时报多媒体(TheTimesMultimedia)”栏目:全文转载报纸上的报道,并提供报纸上所没有或无法刊登的内容,如:时报记者采访时所拍摄的大量照片、录像资料、与被采访者的谈话录音、记者原声介绍采访过程和感想等;为加强作者与读者间的沟通,这个栏目还开辟了“回音板”,鼓励读者将读后感、观后感通过电子邮件发给作者,参与作品评析,等等。

(2)利用网络传播的交互性弥补报纸传播的单向性。第一,报网互动应当充分利用网络舆论环境的特点,开设博客、鼓励公民式记者;在与网友交流互动时,给读者一定的主动权。《今日美国》报网站的做法颇有创意,免费会员能得到一个个人可以任意处理的主页。读者可以就某个新闻话题与网上的记者展开讨论、发表自己的看法,以此采编人员和读者能够建立起良好的互动关系,并有助于对新闻资源进行更多的挖掘。再如《华尔街日报》在改版的过程中着重强化网络意识,大力建设其报纸网站,刊登了许多报纸上没有的独家新闻和言论。第二,在报道策划时,强调编辑提早介入、及时策划,鼓励记者运用各种媒体技术,发回角度不同、体裁多样、题材丰富的各类稿件,供报网选择。《威斯康星日报》开展的“读者选头条”计划是一个很好的启示。

3、报网互动需建立品牌优势

品牌优势将成为报纸在信息时代的最大资产,而报纸网站也将借报纸的品牌和公信力吸引受众的阅读和关注。喻国明讲到报纸网站的品牌优势时说,报纸拥有专业的采编队伍、长期运作中建立的广泛的社会网络,具有高度的新闻敏感和深度剖析能力,决定了报纸网站的品质远高于一般的网络媒体。这构成报纸的品牌魅力。【2】《泰晤士报》《华尔街日报》《纽约时报》等具有树立良好的品牌影响力报纸品牌已经抢占大批网络读者。在2005年的一项调查中,被调查的在线版报纸中,《纽约时报》网络版全美访问量最大,2005年10月份的访问数量为1140万。

报网互动中要将这些优势发挥出来,努力树立报网融合统一的品牌形象。以《纽约时报》为例来说明:第一,品牌推广方面,《纽约时报》利用印刷版的广大的受众接触面和品牌影响力来提升网络版的认知度;第二,内容方面,《纽约时报》将网络和报纸新闻部门合组,传统报纸的编辑部如商业、都市新闻部等部门专门有一人负责网站编辑,同时选拔一些优秀编采人员充实到网络运作部门,采编权在传统报纸,报网共同推进品牌运营【3】。第三,形式方面,网页风格设计与报纸相呼应或一致。《纽约时报》2006年4月改版后的网站,版面以蓝色为主色调,穿插橙色、墨绿色等小色块作为补色,给人以大方明快之感,被观察人士称为是“成功的融合了印刷报纸和互联网特性”的极佳设计。

中国报业若想获得网络时代的生存能力,必须从转变传播观念做起,在报网互动的实践中充分认识新媒体特性,培养起适用于新媒体的新的传播思维,探索出切实可行的盈利模式。■

注释

【1】WalterIsaacson,郭颖、张宁译,时代周刊封面文章:如何拯救报业,南方传媒研究media.省略/h02/content/2009-02/16/content_4914762.

【2】喻国明,《报网互动:从传统报业向数字报业的转型》,中国传媒科技,2007年第4期

传统媒体的盈利方式范文

关键词：新媒体特点运营风险

新媒体就是指的通过不同的新技术以及新渠道，来向不同的客户提供种类不同的紫云娱乐服务的新兴媒体形态。笔者对新媒体的界定如下，即通^不断发展的新技术，例如互联网、卫星等，通过各种不同的移动电子设备，来向众多客户提供各种不同的信息咨询和娱乐服务等等。

一、新媒体概述

（一）新媒体产生的因素

1.人类的需求

事物在不断发展变化，无论是什么事物，最终产生的根源都是人类对此的一种迫切需求，新媒体自然也如此。从传统媒体环境来看，人们的价格观、表达方式方面，一般都会妥协，这样一来，个体的需求就特别容易被忽视，新媒体的产生这便是一个根本的动力。

2.时代的发展

时代的不断发展才造就了各种新事物的产生，对新媒体进行分析可以看到，数字化虚拟网络交互平台的建立，使得广大受众交流更为快捷、方便、随意。在这个平台上，每一个人同每一个人都是平等的，不存在任何的羁绊。

3.可以进行共享

新媒体与传统媒体进行比较，最为显著的区别就是海量资讯的这种共享性。正是由于这个特点使得新媒体受到了受众的欢迎，并且参与积极性大大提高，这样以来更大的信息便从不同渠道、视角来进行汇集，信息量在原有的基础上变得更大。举个例子来说，如果形象地将传统媒体比喻成专卖店，无疑新媒体便是销售产品更为方便的超市。从广大受众的角度进行分析，他们也不再像原来那种局限在传统媒体的束缚之中，而是个人完成对信息的分析及判断。在这个基础之上，作为受众，则又可以对自身所获取的各种咨询来进行释放，继而由他人来选择。

4.凸显个性

新媒体最大的一个特点就是其所独具的这种个性化，也就是说每一个人都能够在相同的资讯平台上对所有人进行信息传播。随着社会的进步、科技的发展，原本存在于语言、国家等方面的束缚正在慢慢地趋于淡化，对于广大受众来说，话语权掌握在他们自己手中。通过仔细分析可以发现，新媒体在刚刚开始之初，也会出现一些由于流行而被炒作的话题，但是随着时间的推移，受众审美的不断提高，对于那些不真实的信息肯定会摒弃掉，将真实的一面呈现出来。

（二）新媒体的特点

新媒体从最早出现发展到现在，网络电视的兴起，智能手机的不断更新换代，使得新媒体目前正以一种独特的特点深受受众欢迎和喜爱，新媒体通常具有下述几个特点：这是一种具有个性化以及多元化的传播方式，是双方进行相互互动的接受方式。

（三）新媒体运营概述

新媒体运营是指，品牌的推广就是充分利用微信和微博来进行的，对产品的营销；策划一些在传播速度上比较快且优质的各类线上活动。

表2：新媒体运营解析

二、新媒体运营中的风险

（一）宏观市场方面

新媒体产业被冠以了一个新字，但是其依然是需要以实体经济来作为依托的，毋庸置疑，与传统媒体比较，它是一种新兴的文化传播产业，当然与实体经济的兴衰具有非常密切的来年系。如果实体经济逐渐衰退，那么其消费需求自然也就降低。另外，可以看到，从生产者的角度来看，为了能够进一步减少成本，企业便要对各项光靠开支进行降低，那么以广告作为主要盈利模式的新媒体自然要面对利益的损失。

（二）市场盈利方面

对新媒体的盈利风险来进行分析之后会发现，其最为主要的表现就是盈利模式的这种不确定性，这也是其所遇到的最大的一个障碍。从目前我国的总体情况来看，仅仅户外电视平台无论是收费细则亦或是盈利渠道呈现出一种比较明细的态势。新媒体最为主要的的盈利方式就是依靠广告来获取利润，毫无疑问，这种盈利模式是非常单一的，导致其运营风险在原有的基础上大大增加，根本无法使其自身的发展变得长久，也就无法获取到更大的利益。

（三）行业垄断方面

我国新媒体的产业链分工粗糙，使其发展存在比较多的风险因素。另外，新媒体细分行业还有一个非常大的弊端，那就是垄断严重。由于这些行业具有垄断地位，因此其可以在新媒体行业逐渐增大自身的利润获取，电信运营就是非常明显的一个例子，互联网、终端厂商都在其麾下，这对于那些中小企业而言所造成的压力是巨大的。

（四）技术方面

新媒体产业要想在社会的进步中不断发展，技术是非常关键的。新媒体对于技术是具有较大的依赖性的，因此自然就要面临各种技术风险所带来的冲击。对当前的现实进行分析后会发现，技术风险主要包括下述几个方面，即：技术创新方面、开发新技术方面所面对的成本较高等。

（五）资本方面

新媒体的出现，是一个崭新行业的诞生，自然也面临着阶段的新投资机会，对其的投资是很大的热门。但是由于大家的意向相同，竞争自然也就激烈异常。如果竞争一旦进入到白热化状态，那么投资是否能够最终产生相应也未可知。特别容易出现投入虽然较高，但是汇报较低的情况。所以对于新媒体产业而言，对于当前的形势必须要有一个清醒的认识，这样才能够对风险的规避有利。

三、应对风险管理的举措

（一）明确新媒体企业的发展定位

首先，作为新媒体企业，需要做的第一件事就是要对企业今后的发展心中明晰，因为该产业内容丰富，市场环境不同，因此，作为企业来说绝对不能够蜂拥而上，而是应该静下心来，对自身所具有的优势进行认真分析，合理定位，这样一来才能够具有针对性的规避各种风险，尽量地保证企业在运营的过程中不会遭受任何损失。

（二）关注新媒体的市场发展

对众多的新媒体企业进行分析后会发现，其大小分化的特点非常突出，业务也开始逐渐全面覆盖。特别是对于一些垄断企业来说，他们正通过业务的不断延伸，使其自身的地位更为牢固。再看看众多的中小新媒体企业，毋庸置疑，他们在创新上具有某一方面的因素，这是值得肯定的，但是在发展的道路上s具有较多不确定因素。他们大多数的业务模式都相对单一，很难为企业谋取到更大的利益。企业之所以要进行风险投资，就是为了能够使得利益最大化。因此他们在进行风险管理的过程之中，对未来的市场在定位上必须要精准，其次对于所出现的每一个机会都要切实进行把握。

（三）注重商业运营模式

任何企业要想取得发展，最为重要的便是运营模式。对媒体行业进行分析之后发现，过去那种仅仅以广告为主的年代已经成为过去式，如果作为媒体还仅仅停留在通过大量广告来进行盈利的话，那么所面对的便是被社会淘汰。因此，对众多的新媒体企业来说，首先要做的一点便是必须要开发那些具有明显的、比较独特的新产品。除此之外，还需要对市场的整体情况有一个准确的掌控，使其产品结构不断得到优化，还要不断提高盈利以及对于市场风险的抵御能力。

（四）加强新媒体盈利模式的探究

作为企业，无论是新媒体还是传统媒体，盈利是其最为根本的目的，从这个额角度进行分析，要想能够最大限度地规避风险，盈利模式的优劣至关重要。目前对于新媒体而言，最主要的利润来源就是广告。毋庸置疑，这是一种单一的盈利模式，对于众多新媒体企业而言是非常不利的。因此风投介入时一定要慎之又慎，将自身的关注焦点要放置在无限增值服务、合作分成等相关的盈利方式方面。

（五）制定相应的退出机制

无论做什么，一定要经过深思熟虑，既要想到有利的一面，同时自然也要考虑产生问题的一面。基于此，风险投资在进驻新媒体行业之时一定要充分考虑好退出机制，制定切实可行的方案。这无疑可以有效地使得企业规避风险，继而使其能够实现利益最大化。

四、结语

随着移动网络技术以及无线通讯的飞速发展，新媒体以其不可阻挡之势迅速成为我们生活不可或缺的一部分。在不久的将来，新媒体产业的数量会在原有的基础上大量增加，这对于传统媒体而言，不得不说是一个巨大的威胁。这是新媒体所带来的新的机遇。当然，看任何事情都应该两方面来看待，对于新媒体而言，既充满了机遇，也面临挑战。比如，在发展的过程中，具有一定的风险。所以，必须要对这些风险做到心中有数，只有这样，才能够采取有的放矢的解决办法，从而实现利润最大化，使得新媒体能够可持续性发展。

参考文献：

[1]李若曦.新媒体运营风险管理现状及对策[J].中国报业，2015，（04）.

传统媒体的盈利方式范文篇6

关键词：手机报价值链赢利模式3G

基于电子通信技术的手机媒体被人们称作是继报纸、广播、电视和网络之后的“第五媒体”。手机报从创办的第一天起，就决定了它不可能采用传统媒体的经营模式。对通信技术的依赖以及其自身的特点决定了手机报必须探索适合自身发展的经营和盈利模式，而3G技术的应用也会给手机报的经营模式带来新的变化。

手机报从创办那天起就开始探索自身的经营以及盈利模式，这可以从手机报的特点、手机报价值链的打造和手机报的盈利方式三个方面来探究。

手机报的特点。手机报，是纸质媒体依赖手机载体，运用电子通信技术传播新闻信息的新媒介。它是传统报纸与新型电信增值业务相结合的产物，由报纸、移动运营商、技术服务提供商联手开通信息传播渠道。向用户及时发送各类信息。因此，手机报又被誉为“拇指媒体”和“影子媒体”。由于手机具有随身携带，无处不在，无时不通的优势，所以手机报的最大特点就是阅读不受时空限制，读者可以随时随地获得最新信息。具有内容精要、形式新颖、更新迅速、阅读便捷、互动性强等传播优势。

但是手机自身的容量限制、手机对用户个人隐私的涉及和手机报对于技术的依赖，决定了手机报不可能采用传统报业的经营和盈利模式。手机报要求得发展，必然要打造适合自身的价值链。

手机报价值链的打造。手机报的价值链简单来说可以分为四个部分，分别是移动通信运营商、技术应用提供商、内容提供商(各大报纸)和手机报读者。由于手机报所依赖的通信技术的变化，手机报的价值链也随之产生了相应的变化。

根据应用技术的变化，手机报价值链的演变分为三个阶段，具体表现如下。

1、短信阶段。在短信阶段的价值链里，简单地说移动通信运营商是行业的积极推动者，间接利益的最大获得者；技术应用提供商主导手机报营销，是直接利益的最大获得者；内容提供商是参与者，以试探的心态作初步了解和参与：手机用户在这一阶段还不能称之为手机报用户，因为他们中大量的人都没有主动或被动地使用手机报。手机报短信阶段最重要的贡献是建立了手机报价值链雏形并培养用户对移动增值业务的认识。

2、彩信或彩E阶段。在彩信或彩E阶段的价值链里，简单地说移动通信运营商是手机报价值链的构建者，主导手机报的无线发行渠道，是最大利益获得者；技术应用提供商是价值链重要参与者，主要对手机报运营支撑起到剂作用和对未来技术试验并应用的推进剂作用；内容提供商是手机报内容合法提供者，并直接参与价值链：手机报用户是最终受益者。手机报彩信或彩E阶段，由于价值链的各参与方，阶段性目标不一样，使得这一阶段手机报的价值链相对合理，并产生了非常积极的结果。

3、流媒体阶段。在手机报的流媒体阶段，合理、稳定、完整的手机报价值链已经开始形成，并且手机报价值链的各个关键环节都清楚地理解自己的角色和定位，并接受其他几方的价值。在这个阶段里，手机报将拥有庞大的手机报用户群，并且开始形成比较强大的社会影响力。另外，由于新技术的应用，尤其是3G技术的应用，使得手机报的专业化、个性化、特色化服务开始成为现实。

手机报的盈利方式。手机报和传统报纸的盈利模式不同，传统报纸主要靠发行和广告盘利，而手机报则主要通过三种手段实现盈利：一是对彩信定制用户收取包月订阅费，比如目前各种手机报用户，每月的包月费用从5元到25元不等；二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统报刊的做法，通过广告吸附来实行盈利。现阶段，由于市场运作手段不够成熟，手机报主要还是采取依靠收取订阅费的模式来盈利。从手机报的价值链中可以看出，这部分收入还需要在移动通信运营商、技术应用提供商和内容提供商之间进行分配。

另外，各大媒体结合自身特点，也在不停地探索新的盈利模式。例如，2007年5月，《广州日报》和3G门户合作推出手机免费网站“广州日报・3G门户”，其手机注册用户已突破3000多万，被称为“华南资讯第一门户”。手机网站244、时滚动信息，并推出了全方位的生活娱乐资讯，此外还引进了互动报料和评论平台。这种新型的合作方式无疑丰富了手机报的盈利手段，同时也促进了手机报内容和形式的多样化。

3G技术的应用可以较好地解决目前手机报所面临的技术瓶颈问题。首先，3G提供的网络带宽，可以支持大容量内容的快速下载；其次，3G时代的手机终端也在向智能化演进，主流机型一般屏幕较大，系统性能较好，为多媒体应用提供了良好的硬件平台。在3G技术的支持下，手机应用的多媒体化是一个必然趋势，手机报的表现形式也必将向多媒体化发展。而现在3C技术已经为手机报带来了很多的新变化。

对手机报容量限制的突破和内容提供的改进。3G移动网络与2，5G移动网络最主要的区别在于3G移动网络的数据传输速度和网络带宽的利用率大大提高，为更好更多的移动应用创造了条件，同时也为手机报突破容量限制和互动性限制提供了一种全新的可能。

容量限制的突破，带来的是手机报内容的变化。首先是内容量上的增加，?殳有了容量的限制，手机报能够容纳更多的内容，并且能够随时传送最新最及时的信息。其次是手机报内容形式上的变化，以往由于受容量的限制，手机报内容以文字为主，现在除了文字以外，手机报可以提供更多的图片、音频和视频信息。最后，手机报可以提供更加个性化、特色化的内容。根据用户的不同要求，采编符合需要的信息给用户。

手机报发展新的技术方向一3G网站型。目前，根据手机报应用的技术可以把手机报分为两大类型：一种是彩信手机报，类似于传统纸媒，就是传统报纸通过移动电信运营商将新闻以彩信方式发送到手机终端上，用户可以离线观看，这也是目前国内手机报的主要类型；另一种是WAP、1-mode或3G网站类型。这种类型是手机报订阅用户通过访问手机报的网站，在线浏览信息。类似于上网浏览的方式，这种模式需要更多的技术支持，在日本十分盛行。

3G技术广泛应用后，3G网站类型应该成为手机报的新的发展方向。真正的手机报应该是建立在3G技术基础之上，用户可以高速上网获取多媒体新闻信息，真正做到看新闻、听新闻。但在3G技术普及之前，国内WAP型手机报应该是目前的发展重点。3G型和WAP型手机报在经营模式、业务特色、内容编辑等方面存在很大的相似性。两者最大的差别在于3G的信息传播速度要大大高于WAP，在3G技术平台上可以大规模传输多媒体信息。手机报的发展特别依赖技术的创新，3G技术的应用更是给手机报指出了新的技术方向。

传统媒体的盈利方式范文1篇7

大年初三上午，当大多数人正享受与家人团聚的天伦之乐时，Xplus数字媒体发行平台总裁于干却正在与他的团队，进行着农历新年后的第一个重要会议。新品、合作协议、融资谈判……一系列工作排满了他的日程表。一年前，于干刚刚接手总裁职务时，Xplus的公众知名度还不高，而今，Xplus已拥有2100万注册用户，成为了一家颇具公众影响力的数字新媒体平台。

几经筹备，Xplus最近终于推出了“零门槛”电子报纸解决方案。于干称，这个新产品将为Xplus“报纸”和“杂志”双管齐下的发展战略写下重要一笔。

近两年，于干所忙碌的事业成为了互联网新一轮投资热点。Xplus数字新媒体平台在不长的时间内得到两轮风险投资，总额近千万美元。可以说，Xplus在数字新媒体的探索中已经卓有成就。

资本不是省油的灯

Xplus从诞生到现在的三年间一直被市场所看好，也得到了不少荣誉。在中国互联网协会评选的“创新50强”，《财富》杂志评选的“2005年中国最酷公司”，清科集团2006年最具投资价值50强，在2006年美国某知名投资杂志评选的“亚洲100强未上市公司”中，Xplus都榜上有名。业界的热捧让于干感觉有点“心虚”。他坦言，虽然拿了奖是件挺光荣的事情，但却感觉压力倍增。

对于风险投资的认可，于干表现谦虚,他对记者说，Xplus是众多电子杂志公司中率先拿到风险投资的，联想、招商局、新世界等知名机构都是Xplus的股东。虽然有十多家投资机构追捧，背后依然有不为人知的苦衷。他表示，资本驱动会带来更加惨烈的竞争，虽然这个行业中的企业有大有小，但行业整合速度相当快。

通常，一个产业从不热到热，再到产业整合会有一个过程，至少要两三年时间。但电子杂志产业是个例外，众多小公司希望能够被有钱的大公司并购，资本驱动下的行业竞争非常残酷。

于干给记者举了个例子，Xplus有一个曾排在业界第五的竞争对手，原来做得也不错，但后来却迅速消失了。这个企业从起到落，从狂热到落寞，时间非常短暂。这让于干不得不思考一个问题，电子杂志这个没有壁垒的行业，发展的驱动力是什么？是什么让这个行业如此之疯狂。

一般来讲，某种行业要么是技术驱动型，要么是需求驱动型。而电子杂志诞生以后，技术驱动力显得并不很强，也没有太多的市场需求，有的仅仅是资本驱动力。在资本驱动下，一系列复制行为如雨后春笋，电子杂志仿佛一夜之间成了香饽饽。拿到投资以后的企业总得给投资人一个交待，否则看不到企业成长，投资人将会收回投资。于是，电子杂志企业大张旗鼓地吹牛、报假数情况屡见不鲜。

在这种情况下，有些竞争对手称目前已经有将近5800万用户，而全国用户才只有6700万。于干觉得，这种事都是被钱逼的，资本不是省油的灯。

资本的压力导致行业中非理性因素出现，做到理性经营难度很大，竞争同质化情况非常严重。电子杂志平台企业都面临着商业转化困境，这对于于干和他的管理团队来说是个难题。于干说：“资本是冷酷的，必须找到真正适合企业发展的模式，让企业实现盈利。”

收购带来新的盈利模式

Xplus最初几年间和其他电子杂志公司一样，经历过初期摸着石头过河的过程，商业模式也一直处于变化之中。最开始，Xplus是个电子杂志发行平台。在那个平台上，已经有353种专业期刊，个人期刊42000多份。在353种期刊里，将近70%是有刊号的传统媒体，这是在国内数一数二的。即使有这么多种期刊，Xplus却一直没有做自己的内容，一直在做媒介平台。公司在两年的发展中虽然有所收入，但离盈利差得很远。于干承认，这是个难受痛苦的过程。

Xplus公司最初以开发了多媒体杂志著称，它是全球第一家做多媒体杂志的公司。当时，基于Flash技术的电子杂志本来想给下载音乐的人提供歌单，结果做出来效果却出奇的好。三年前，Xplus开始真正步入电子杂志平台行列。

与Xplus一样，这个行业中的企业也都在苦苦寻找盈利之道。Xplus的竞争对手们在过去一段时间不断改变经营模式。POCO和ZCOM曾经是Xplus的主要竞争对手，短短一两年过去后，现在这两家公司的企业经营模式渐渐发生了变化。现在，ZCOM开始向数字娱乐门户网站转型，并与金山公司合作发行网络游戏；而POCO去做内容、社区了。大家已经各奔东西，共同的起点却走出了截然不同的发展之路。

在这个过程中，Xplus也一直在探索。在竞争对手一个个偏离这个产业后，Xplus最终还是决定老老实实回到电子杂志上来。2006年12月，Xplus发现了机会。通过资本合作方式，Xplus收购了上海商博尔科技有限公司。该公司拥有针对报纸、杂志数字化的“一键式”智能软件，拥有自主知识产权和技术优势。Xplus收购这个公司后，可以使报纸和杂志“零门槛”地加入到数字媒体队伍中。这也成为了Xplus的战略转折点。

走与传统媒体合作之路

Xplus的公司战略将因此收购变得越来越清晰。“零门槛”数字媒体解决方案包含名为NPMAKER的“一键出报”智能化数字软件，它能使报纸数字化流程与原有报纸排版制作流程无缝衔接，使数据格式在报社各个部门共享，避免重复劳动。在Xplus的网站上阅读当天出版的报纸，正成为越来越多上班族读者的新习惯。

于干认为，“双方如果都能在充分信任对方基础上合作，才能达到最优结果。报业集团要应对盈利内容与运营模式问题，迎接新型媒体对阅读受众和广告双重的分流挑战。”作为新媒体代表的Xplus，已经向传统媒体抛出了橄榄枝。

如今，已有《文汇报》、《南方都市报》、《经济观察报》、《竞报》、《辽宁日报》等100多家知名传统媒体与Xplus签约，其合作领域已相当广泛。于干强调，Xplus并非软件公司，而是一个积累了三年多用户经验的平台发行公司。在平台运营中，Xplus提供软件服务、用户发展和用户行为数据监测等“一条龙”服务，因此，其盈利点决不会因为“零门槛”而消失。

于干为记者描绘新战略时眼中充满了期待：“通过合作，传统报纸和杂志可以非常容易地通过内容资源重整变成多媒体电子刊物。通过Xplus网站、MSN电子报刊合作频道、互联星空全国各地的电子报刊频道以及300多家网络联盟，用户阅读方式也变得多样化了，如在线阅读、下载阅读和派送器订阅派送等，满足了网民多维的使用需求。最后，传统媒体还可通过版面广告、飘入广告以及用户增值服务来实现内容增值。”

于干认为，在经营步入正轨后，Xplus可以获得两部分收益：一部分是广告，一部分是付费个性化定制、订阅。

当记者问到Xplus是否准备上市时，于干大笑，“上市就看机缘了，我们经营者对这个事并不是特别操心。真做到那个份儿上，那些大投行不会放过你，会拼命找你的。”

传统媒体的盈利方式范文

新媒体新趋势

中国互联网络信息中心(CNNIC)的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升增至31.8％；手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，已达到2.77亿人。经过十几年的发展，中国的新媒体产业在国家经济总量的贡献中所占的比例越来越大，而另一方面，中国新媒体产业的竞争创新能力也在经受着考验。“现在的‘三屏合一’(手机、电视和PC)和‘三网合一’是2011年新媒体的发展现状。”“对于中国来讲发展下一代互联网，成为中国新媒体在今后十年非常重要的基础。在中国建立覆盖更广、性能更高的宽带网络基础，以宽带为支撑向内容和终端的两方面延伸，将是中国新媒体发展一个关键点。”中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠教授说。

“下一代互联网”指的是在保持现有互联网的技术优势的基础上，在IPv6平台上，攻克重大技术挑战和开发新的革命应用。IPv6是互联网网络互联IP协议的第六版，也是下一代互联网中的核心与关键性标志协议。

我国在发展互联网方面面临最大的挑战就是IP地址的短缺。如今全球IPv4地址目前已经分配完毕，全国13亿人口，平均每人仅拥有0.2个IPv4地址，IP地址不够成为互联网发展面临的问题。而这个问题亟需下一代互联网来解决。

2008年第29届北京奥运会官方网站的IPv6网站正式开通。这是奥运会有史以来首次利用IPv6搭建官方网站，让全球的IPv6用户通过中国下一代互联网享受到了北京奥运会的全方位信息服务。清华大学网络中心副主任李崇荣教授说，“整个国家下一代互联网的工作历时七八年，在国际上占有了重要的地位，我们也成为了互联网标准组织中的第二大国，引领了某些技术的开发和标准制定，并且在互联网组织技术和治理方面也有了初步的话语权”。中国在下一代互联网研究与建设上取得了一定成果，但面临的形势依然严峻，下一代互联网的研究开发以及产业化是一个长期过程。

媒体融合的动力、难点和趋势

媒体融合是信息生产力发展引发的变革。到目前为止，国内大规模的媒体融合还在起步阶段，媒体之间的融合主要还是报纸与网络之间以及广播、电视与网络之间的单向融合。但是媒体融合是大势所趋，今后必将迎来媒体深度融合的阶段。

媒体融合的狭义概念狭义的概念是指将不同的媒介形态“融合”在一起，产生“质变”，形成一种新的媒介形态。清华大学新闻与传播学院副院长崔保国教授对媒体融合的概念进行了拓展，“现在媒体融合发生在四个层面，一是技术融合，引起了媒体形态的变化；二是业务融合，引起了组织管理的变化；三是媒介产业的融合，体现在媒体业态的变化；四是组织、产权融合，体现媒体生态变化。”

任何一个事物或现象的产生都有其必然的因果联系，媒介融合也不例外，它的产生也是各种动力共同作用的结果。崔保国指出，媒体融合发生的动力主要有四个方面：一是受众的需求是媒介融合最基本的推动力。二是技术的推动，互联网技术、移动互联网技术、云计算是这十几年来最关键的三项技术。三是市场的动力，市场竞争的压力。四是生产，实际上是由信息生产方式与信息消费方式的变化引起的媒介融合。

从媒体层面上来说，在这种媒介融合的新局面下，新媒体发展需要不断的创新，而传统媒体更是面临着严峻的形势。崔保国指出了两条出路，一种是传统媒体应对媒体融合而进行的转型，比如报网融合，手机报、数据库，电子书籍，还有网络视频、手机视频等；另一种是针对大型传媒集团的发展全媒体的发展模式。但是全媒体的发展模式只适合大型传媒集团，如果每家都建立全媒体模式，反而造成社会传媒资源和信息资源的浪费。

南方报业集团现有“十一报”、“八刊”、“五网”、“一个出版社”，可以说是名副其实的大型传媒集团。在新兴媒体异军突起、全球传媒业发生急剧变革的新形势下，对于南方报业集团而言，全媒体转型成为了其实现自身跨越式发展的必由之路。为适应数字化时代和形势发展的需要，南方报业实施了媒体聚合战略，一方面不断巩固和扩大传统媒体阵地，另一方面在聚合的基础上不断加快跨区域、跨媒体、跨行业发展，以求获得更好更优的发展动能和效益。

媒体融合时代的盈利模式

媒体融合是大势所趋，但是具体的盈利模式还有待于在实践中继续探索。

对新媒体而言，尼尔森在线研究北京公司总经理李昕认为，现在盈利模式最多的还是广告。广告其实有两类，一类是媒体网站上的赞助类的广告，还有一类现在也比较多的就是在免费内容里嵌入的广告。第二种是增值服务，比如各种平台上的应用下载。

“很多人其实想做收费模式，但收费模式在全世界来讲失败的案例远远多于成功的案例。另一方面，免费加广告虽然是一种比较经典的模式，但是盈利周期非常长，大概需要七八年的时间才能盈利。”中国人民大学教授匡文波说。

目前，全球移动用户已超过15亿，互联网用户也已逾7亿，移动互联网正逐渐渗透到人们生活、工作的各个领域，而移动互联网的盈利模式也成为各界争相探讨的话题。中国新华新闻电视网总编辑陆小华认为，谁能够提供移动应用的终端，在硬件领域就占先，在系统领域就占先，谁能够提供在移动状态下人们所愿意付费的应用，这就是最重要的盈利模式。

然而，对传统媒体而言，在媒体融合的背景下，旧有的单一依附广告收入的盈利模式显然已经不能很好的应对新形势的挑战。传统媒体亟需对盈利模式进行创新和转型。缔元信CEO秦雯表示，内容永远为王，不可能所有企业都像腾讯那样，也不可能所有的企业都去介入到产业链的很下游或者很上游。我们的产品优势在哪儿，作为一个媒体要有所为和有所不为。把内容做好，这可能是传统媒体或者传统媒体背景的企业面向媒体融合整个大变革时代一个最容易前进的方面。微博的出现甚至未来包括移动互联网很多应用的出现，其实给传统媒体保持了品牌和发扬品牌提供很好的机会。

传统媒体的盈利方式范文篇9

[摘要]手机已成长为移动多媒体，是当代当之无愧的大众媒体。它不仅具有媒体的各种特性，是新一代媒体，而且属平台性媒体，在这个平台上集纳了多种功能与服务。这使得手机媒体具有快速、便捷、可移动、海量信息等多种优点。本文旨在分析手机媒体的各种盈利模式、模型及其利弊，坚持以用户为中心，以利益流为核心，着力构建新的手机媒体盈利模型，并结合产业发展趋势，从信息流量、广告主导、内容整合、平台整合等方面构建了模式，以探求手机新媒体高速成长的动力、效益规模化、效益可持续化的途径。

[

关键词]手机媒体盈利模式整合`以互联网、手机为主的新媒介，开启了一个新的传媒时代。数字媒介，尤其是以手机为主的移动终端，凭借信息产业新技术，对传统媒体产生了革命性的冲击。

首先是移动终端持有人的海量，远远超出传统媒体的受众，且持续呈现出高速增长态势。2014年1月23日消息，艾瑞咨询集团《2013年中国智能终端规模数据》：2013年中国智能手机的保有量为5.8亿台，同比增长60.3%。全球手机用户注册数达到50亿。目前，新媒体拥有的受众数量，以绝对优势压倒传统媒体，且广告量增长迅速，而传统媒体广告特别是纸媒广告日益下滑，受众流失，前途堪忧。

但同时也应该看到，移动终端盈利模式不清，大部分没有清晰的盈利模式，主要收入还是依靠广告。如苹果APPSTORE中，有近40万个APP被称为僵尸应用，6成开发者无收益。艾媒数据显示，APP开发者经济持平的占300%，实现盈利的仅占15%，入不敷出的占55%。

从消费者角度看，不妨归纳为如下几种：

1．订单式，或购买式。消费者直接向内容提供商下订单，支付一定费用，获取所需服务。如手机报、付费游戏、手机购物等。

2．参与式，也称式。参与其中某个环节的互动，支付较小费用，有机会赢得较大金额奖励。如手机电视互动节目等。

3．免费获得式。消费者免费获得某种信息或服务，但必须忍受各种广告的干扰，付出时间成本。内容提供者通过获得广告支持，分摊成本并获取利润。

综上所述，移动终端盈利模式较为单一，研究较少，对于蓬勃发展的手机媒体而言，这些模型失之过简，对平台化的手机媒体而言，失之于零乱，缺乏整体感。且大多囿于业务流程研究，是一种较为简单的归纳总结，务实有余，理论探讨不足，没有充实的理论作支撑，缺乏鲜明的理论框架和新的理论观点，对模式的动力研究不足，还有较大的开创空间。此外，从产业发展的态势看，未能完全勾勒出产业大势下手机媒体的盈利模式。因而很有必要对手机媒体的盈利模式再研究。

整合理论下的盈利模式

当前，新旧媒体产业融合特征十分明显。为了实现规模效应和持续盈利，整合已成为社会经济生活的一种常态。不仅仅是整合，“‘媒介融合’已经成为一种现实状态。”

北京大学汇丰商学院魏炜认为，商业模式是利益相关者的交易结构。这个定义有两层意思。

第一层意思，利益相关者不但存在于以往产业价值链分析的环节，还可以向两方面拓展。首先，往外面拓展，跨行业、跨商业生态的合作伙伴、客户等，也可以是利益相关者。苹果IPHONE商业模式的利益相关者包括唱片公司、信用卡公司、第三方软件开发商等等，这些是以往的手机产业没有的，也是苹果能迅速击跨手机巨头诺基亚的重要原因。其次，往内部拓展，一些独立性（有独立输入和独立输出，能独立核算价值）较高的组件也是可以分离出来作为利益相关者的。如现在提倡的开放式平台，被称为独立第三方软件开发商，就有为独立第三方软件开发商做培训、做营销、做设计的公司等等。

第二层意思，一个交易结构要成立，需要参与的各个利益相关者能得到比其他交易结构更大的利益，换言之，要让利益相关者获得超过机会成本的收益。这就涉及到在设计商业模式时该如何对价值空间进行创造与保护。要让竞争对手无法攻破交易结构堡垒，且无法模仿，至少要做到以下两点：

——掌控有独特的资源，这是必要的关键点。如独家核心技术、独家经营权等。

——商业模式能不断升级，如所谓的快鱼吃慢鱼，能永远先行一步，并确保不被剽窃泄密。

潜在的市场价值非常庞大，很多企业只能做其中若干个环节。但这并不意味着企业只能获得这些环节的价值。事实上，企业可以利用参股、购买股权、股权置换、联合等很多种方式去分享其他环节的价值。如腾讯公司涉足电子金融业、电子商务，均取得了十分巨大的成功，引来业内外的瞩目与争议。

产业链整合

清华大学经济管理学院朱武祥认为，产业链的某些环节，总是存在大量的碎片企业。商业模式的是利益相关者的交易结构安排。如果某企业创建了一个合理的交易结构，让众多碎片企业降低交易成本、提高效率、扩大业务规模，就有希望打造一个成功的平台，成为聚合商。

碎片化供给主要指某个行业或者企业的产业链的某个环节，存在大量的中小经营规模企业，集中度很低。这个环节可能不存在少数企业主导市场或独占市场技术，也可能有少数企业主导市场或技术。

例如手机开发企业苹果、小米、HTC等，在开发手机时，联合产业链上的手机生产企业，在手机内部预置一些APP，根植于手机系统中，手机用户不能轻易删除，这样，在实现手机销售时，手机开发商和APP开发商，已经掌握了一些潜在的客户资源。

几乎在所有的行业，在不同的产业链环节——研发、配送、制造、服务、营销，都有大量的碎片企业存在。产业链平台整合已成为商业模式创新的重要趋势。

版权整合

国家新闻出版广电总局阎晓宏预计，“整合是数字出版产业发展的必然趋势，版权集约是数字出版得以实现的前提”。笔者认为，这一规律也适合其他媒体内容资源。

一是深刻理解版权，要整合版权资源，集约版权。目前，传统媒体对版权缺乏控制。把内容资源整合、集约、控制了，其重要性并不亚于搭建平台。出版人要转型成为网络环境下的内容提供商，一定要形成和运营商对等的谈判能力。如湖北手机报对湖北日报传媒集团新闻、内容信息的整合，可以理解为一种版权资源的整合。

二是可以进行些联合，这种联合应该是在资本控制下进行资源整合，整合版权资源，整合人才资源，整合特定作品市场资源。湖北手机报在全省范围内对各地市州的手机报广泛松散联合，资源共享，利益按比例分成，发行量从五六十万份迅速增长到300万份，并向1000万份级新媒体发起冲刺。

三是国家在数字出版过程中，要对企业进行规划指导、政策支持和资金支持。现在，国家对文化的投入很多，但真正投入到对资源控制上的不多，对文化资源的控制不够。从文化产业发展和文化安全的角度来看，国家控制了相当数量的文化资源，对唱响网上、网下主旋律都非常重要。财产权中权重最大并与出版和数字出版关联度最高的是复制权和信息网络传播权。版权的控制权实际上是文化和内容的控制权，控制了版权就控制了文化和内容，甚至控制版权后也可以选择不出版。

实事求是而言，这三种整合理论，并不是针对移动终端而言的，但是，这些理论完全可以移植到移动终端。笔者认为，通过这几类整合，可以将分散的、碎片式的手机用户聚合起来，如同建立一个超级大市场，里面内容十分丰富，内容的结构，按公司，或产业链，或版权进行聚合。在这个平台，可以预置一些客户端之类的软件作引导，消费者可自由进出。各取所需，公平交易。对消费者和运营商而言，都容易形成规模效益，最大限度降低交易成本。

平台整合

1．手机媒体平台定义。

手机媒体平台定义为：依托手机媒体，通过无线移动传播技术，集多家内容提供商、服务提供商于一体、多种服务与功能于一体，为用户提供廉价、快速、便捷、安全服务的一个场所或舞台。这些服务包括融文字、视频、音频于一体的多媒体内容，也包括电子商务、在线支付等跨企业、跨行业的内容与服务。

在可见平台的背后，隐藏着巨大的利益链接。手机制造商与移动运营商、各类应用软件开发商、内容提供商等联手，以利益为纽带，以满足用户获取利益为目的，共同搭建了一个面向用户的平台。

在这个平台上，用户与移动运营商、内容提供商、服务提供商之间的互动性很强，移动运营商、内容提供商、服务提供商之间存在激烈的竞争与博弈，用户与用户之间的互动性很强，信息流与利益流瞬时发生。

2．手机媒体平台支撑条件。

在数字内容产业这一大背景下，依附于应用软件的信息内容消费变得愈发重要，因此提高应用的使用频率和内容的下载规模就成为相对重要的盈利方式。同时，由于手机已经成为大众媒体，其传播范围、互动性、伴随性特征越来越被广告主所关注，将移动终端特征与广告客户营销需求结合起来的广告也相应增多。目前，通信类的收入占各运营商总收入的比例已经降到70%左右，多元增值业务收入的比重逐年增加。

在分配方面，之前的移动运营商、CP、SP都根据不同的业务按照相对固定的比例进行收入分成。随着以内容为核心的商业模式的形成，各业务系统参与者的利益分配格局需要进行相应调整。日本NTTDOCOMO开创的I-MODE模式是个较好的参照。这一模式中，移动运营商通过代内容提供商收取信息费的方式与其进行利润分成，留给自己的只有9%，剩下的全归内容提供商。这种方式对内容提供商的激励效果十分显著，有效地促进了业务的良性发展，也十分值得国内借鉴。

数字化条件下贸易方式的改变，突出表现便是贸易手段的电子化。这为创新手机盈利模式提供了一定的物质技术基础和便利。

(1)交易工具——电子数据交换(EDI)代替有纸贸易数字化，实现了物流、信息流、商流、资金流的高度统一。

(2)支付方式——电子货币代替纸质货币。

(3)交付方式——在线与非在线的融合(020)。

3．手机媒体平台发展态势。

目前，手机移动客户端主要呈现如下发展态势：

(1)移动新闻客户端内容渠道为自身产生的内容。

(2)移动新闻客户端内容渠道不仅包括自身产生内容，还整合了更多其他媒体的订阅资源，即“新闻+订阅”模式，甚至用户自己生产的新闻。

(3)移动新闻客户端内容渠道是依据算法产生的内容。百度新闻是该类模式的典型例子。

注释：

[1]李晓东鲁磊张敏：《传统媒体转型，出路在哪里？》，《新闻前哨》2014年第4期

[2]魏炜：《四步设计卓越商业模式》，《新华文摘》2011年第23期

传统媒体的盈利方式范文篇10

关键词：地方党报；新闻客户端；新媒体

中图分类号：G201文献标识码：A文章编号：1672-8122（2017）02-0013-02

2014年8月，中央了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》，提出要推动传统媒体与新兴媒体的深度融合，着力打造一批形态多样、手段先进、具有竞争力的新型主流媒体。指导意见后，地方党报新闻客户端遍地开花，无论从数量、地域分布、内容、形式等方面都有了较大突破。但与此同时，地方党报新闻客户端运营中所面临的困境也需要去正视和解决。

一、面临着互联网思维欠缺的困境，要把“受众”变成“用户”

面对互联网技术的发展，地方党报在PC互联网时代就曾经跟随各大商业门户网站的步伐制作自己的新闻网站，但此类网站并没有取得与党报地位相应的影响力。认真观察地方党报的新闻网站，不难看出这些网站大多只是照搬了纸媒的新闻内容，延用的还是传统媒体时代的单向传播思维模式。以智能手机为接收终端的移动互联网时代的到来，再次为地方党报走融合发展之路提供了机遇。地方党报在制作新闻客户端时，一定不能重走新闻门户网站的老路。

目前上线的一些地方党报新闻客户端，最常见的栏目分类为：要闻、时政、财经、文化、社会、科技、体育、本地、历史等，点击进入所看到的新闻也只是简单的照搬纸质版本，客户端的内容生产仍然基于传统媒体时代的单向传播视角，即媒体受众收看，缺乏新媒体环境下的内容视角、用户视角。

除了内容生产需要树立用户视角，移动互联网时代的客户端最本质的特征是用户兼具信息接收者和传播者的地位，客户端与用户之间的粘合度是其赖以生存的基础。地方党报所办的新闻客户端，大多存在着互动性差、产品形式单一等问题，究其原因，还是因为没有摆脱传统媒体时代的思维模式，忽略了新媒体是一种全新的新闻生产和信息传播模式，而不仅仅是传播平台的更新而已。如果党报还是抱着原来靠机关定报纸的思维模式，新闻APP的建设也就无从谈起。

二、面临着资源、技术、人力、财力等因素的影响，要突出地方性

就目前的新闻类客户端下载量而言，一方面，全国性商业新闻客户端如腾讯新闻、今日头条、网易新闻等稳居前茅；另一方面，以人民日报客户端、新华社客户端为代表的央媒客户端凭借其强大的新闻采编力量和庞大的受众群体也能位居前列。显而易见，这两类客户端已经成为了智能手机用户获取国际国内新闻资讯的主要选择。因此，地方党报新闻客户端从一开始就面临着商业新闻客户端和一些主流媒体客户端所带来的巨大竞争压力。地方党报新闻客户端既不具备商业媒体巨头的技术、资金、人才优势，也不具备一些大的主流媒体特有的资源优势，要想在夹缝中求得一席之地，地方党报新闻客户端就必须突出地方性，发挥地方党报接“地气”的优势，满足用户对本地资讯的需求。

浙江日报报业集团推出的新闻客户端“浙江新闻”就锁定了精准的目标用户：浙江全省180万公务员以及省内外关心浙江时政经济的群体。其推出的本地特色栏目“浙江时局”主要就浙江当下的时政经济领域的热点话题进行策划和约稿，几乎每篇报道都能获得几千次的转发，大大增强了“浙江新闻”客户端的影响[1]。很多地方党报新闻客户端利用自己在本地域内的权威性和影响力，率先民众关心的本地重要资讯，提高新闻客户端的用户粘合度。如针对市民十分关心的本地中小学入学划片方案，一些党报新闻客户端率先划片信息，转发量极高，体现出了地方党报新闻客户端在获取和本地资讯上的优势。地方党报在转型发展的过程中，要充分利用好深耕本地多年的独特优势，做好本地新闻，成为本地资讯最重要的采编与传播平台。

三、面临着同质化的困境，要突出与众不同，凸显特色

媒体同质化倾向并不是一个新问题，在传统媒体时代，报纸、电视频道、广播频率也存在着同质化的现象，在激烈的媒介竞争中，能够脱颖而出的，往往都是特色鲜明的媒体。在新媒体时代，党报新闻客户端同样面临着的同质化的困境。通过观察目前上线的一些省市党报新闻客户端，无论从UI视觉的呈现，还是新闻内容的选择，很多客户端都有着似曾相识的感觉，辨识度较低。

地方党报新闻客户端在打造有特色的新闻客户端上也不乏较为成功的案例，如上海报业集团重点推出的“澎湃新闻”，着力打造“新闻与思想的最大平台”，抛弃“大而全”的做法，以原创时政深度报道为特色，把“关注上海、关注中国的政经界人士和影响力、购买力强的中高端人士及海内外精英”定位为核心用户[2]。在栏目设置上也一改传统新闻栏目格局，设置了中国政库、中南海、舆论场、知食分子、打虎记等栏目，特色鲜明，辨识度高，下载量在地方党报新闻客户端中名列前茅，且成为了用户获取时政深度报道的重要渠道，与核心用户形成了较高的粘合度。

湖南日报社新闻客户端“新湖南”一直通过坚持高质量的原创本地新闻来凸显自己的特色，迄今已推出《早读》《晚安湖南》《一线记者看湖南》《‘新湖南’的市州朋友圈》等原创栏目，尤其是今年春节期间推出的系列新闻大餐和生活服务专题，深受用户热捧[3]。“新湖南”通过凸显自身的湖南特色，迅速增加到目前700多万的下载量。

四、面临着融合深度不足的困境，要努力实现深度融合

媒介融合是大势所趋，地方党报把新闻客户端的建设作为媒介融合的重要实践。媒介融合的本质是立足于互联网技术的媒介再造，而不是简单机械的媒介形式的相加或组合。但目前地方党报所推出的新客户端，很多仍然停留在新闻资讯的阶段，且内容基本也是报纸的翻版。新闻客户端不仅业务形式单一，且融合层次也较浅。

“传统媒体的转型既不是现有业务的修修补补，也不是现有业务的简单升级，而是孕育出能够更好满足用户需求、与市场有效对接的新业务和新项目。[4]”目前地方党报客户端在拓展新业务方面普遍走的是“新闻+服务”之路，如打开贵州日报报业集团“今贵州”客户端，在右下方就有“随手查”功能按钮，有“我要挂号”、“优惠购车”“网购”“教你烧菜”等互动版块。不可否认，这是客户端为用户提供除新闻之外的增值服务，增加用户黏性的很好的尝试，但当用户打开这些互动版块时，会发现一些版块华而不实，实用性较差。如打开“预约挂号”版块，能够预约的四家医院都不是贵阳市民看病的主流医院，其中一家民营医院在该客户端的预约量只有数十人次。类似的情况在很多地方党报客户端上都存在，拓展业务、增加融合度的意识已经有了，但怎样利用自己的独特优势，实现真正有价值的业务拓展，实现媒介再造，却是一条长期而艰难的路。

人民日报新闻客户端在拓展业务范围、增强用户粘合度方面就做出了很好的尝试。人民日报利用党中央机关报特有的政治优势，着力打造网络问政平台，在线上通过桌面网站和客户端渠道收集用户提问，网友通过“指尖”就能将自己的需求和建议送达全国各级领导的案头，直接对话各地党政“一把手”。而解决问题则依靠庞大的线下渠道，目前已在全国19个省区建立了制度化的办理程序，有专门的力量分解、办理、督办用户的留言[5]。利用自己的优势资源，做自己擅长的事，理应成为党报客户端发展的基本遵循之一。

五、面临着盈利能力较弱的困境，要找到有效的盈利模式

虽然地方党报新闻客户端现在已经遍地开花，但不可忽略的一个事实就是地方党报客户端在经营方面还存在着一些困境。目前，国内的新闻客户端除了今日头条、网易新闻等全国性商业新闻客户端是通过广告模式来实现盈利的能力较强外，很多地方党报新闻客户端吸引广告商的能力还远远没有达到能盈利的要求。如目前《杭州日报》新媒体实践基本上已经解决了其内容快速与全媒体传播的问题，而且杭报在线近年来的年经营收入都在千万元以上，但仍然称不上找到了新媒体的有效盈利模式[6]。新媒体环境下，地方党报新闻客户端还是依靠传统媒体时代盈利主要靠广告的模式是否可行？如果不可行，还有哪些盈利模式值得去探索和创新？

一些地方党报在新媒体盈利模式上正在进行积极的探索，如瑞安日报社利用新媒体平台参与城市智慧政务的建设和发展。通过与当地政府的合作，以“无线瑞安”APP等新媒体平台为通道平台总入口，接入政府各部门的新媒体端口，统一政务信息，把近60万人的数据掌握在手中，利用报社品牌的号召力组织各种营销活动。在此基础上，瑞安日报社还开发了无线城市客户端、问政平台客户端软件，推销给各单位，实现了二次盈利[7]。地方党报虽然不具备互联网巨头的技术、资金、用户量大的优势，但地方党报接地气、体量小、深耕本地数十载，只有找准市场定位，才能够创新客户端盈利模式，为客户端的可持续发展提供动力。

地方党报纷纷推出新闻客户端，是地方党报进行媒介融合的重要实践。地方党报与新媒体的融合发展之路，充满了机遇和挑战，只有真正树立互联网思维，找准市场定位，建立自身特色，创新内容和形式，走差异化发展之路，才能在夹缝中发展壮大。

参考文献：

[1]陆逯涛.党报集团新闻APP如何打破同质化？[J].中国记者，2014（12）.

[2]张涛甫，覃琴.下好一盘媒体战略转型的大棋――以上海报业集团媒体融合为例[J].新闻与写作，2016（3）.

[3]蒋祖@.党报发展探新路融合创造‘新湖南’――湖南日报社新媒体发展实践与思考[J].中国记者，2016（4）.

[4]郭全中.传统媒体转型的三个前提[J].传媒，2015（20）.

[5]李仕权.“有品质的新闻”：中央党报新闻APP运行优势与核心竞争力――对人民日报客户端的观察和思考[J].传媒评论，2015（10）.

传统媒体的盈利方式范文篇11

关键词：范围经济；传媒产业；ProPublica；《每日镜报》

中图分类号：G210文献标识码：A文章编号：1672-8122（2017）04-0072-02

移动互联网时代，媒介形式和传播渠道不断变革，无论是传统媒体还是新兴媒体都在不断地摸索新的经营路径，逐渐由传统的规模经济发展为范围经济。通过审视媒体盈利的新路径，媒体寻找范围经济的投入要素、挖掘可共享资源的协同价值，成为媒体亟待解决的难题。

一、媒体与范围经济

范围经济（Economiesofscope）最早由美国经济学家潘扎尔和威利格（Panzar&Willing，1975）提出，是指单个企业联合生产两种或两种以上产品的生产成本，低于这些产品分别由多个企业分别生产的成本总和的现象。范围经济多用于分析企业经济发展状况，近年来，逐渐被媒体行业重视，传媒行业的范围经济效益意味着追加新的新闻产品进行联合生产时，比单独生产的成本低，传媒行业对范围经济理论的运用十分广泛，如全媒体运营（蔡立，2010）、跨媒体经营（肖叶飞，2012）以及媒体融合（华琦，2015）。

范围经济视角下的媒体运营更重视媒体渠道多元化的思路，整体思路是将多种形式的媒体产品进行合并生产，从而降低生产成本。传媒行业范围经济产生的原因主要集中在以下三个层面：一是通过共享新闻原材料以盈利；二是投入要素具有多方面使用价值；三是利用品牌资源等无形资产进行多渠道销售。

以范围经济理论为基础，传媒行业盈利模式具体体现为，传媒产品对稀缺的、有商业价值的新闻投入要素的使用、包装、售卖，通过发挥媒体内部的协同效应，以期实现盈利最大化。原始新闻素材成为媒体可共享资源的重要组成部分，即稀缺投入要素。同样的素材，集团内部不同定位的报纸选取的报道角度是不同的，报道的呈现形式也多种多样，通过对一手新闻素材的“再塑造”，是新闻独家报道的制胜关键。如何将媒体内部协同效应发挥至最大化尚存在可探讨的空间，笔者就ProPublica和《每日镜报》的实践，试说明媒体实现协同效应的具体路径，浅析其内在的借鉴价值。

二、实现范围经济的现实意义

为深入了解范围经济理论对媒体盈利的现实意义，本文以Propublica和《每日镜报》为例，分别就其盈利模式进行剖析。在范围经济中，存在一个被各类产品重复利用的部分，我们称之为产品的投入要素。而可能成为投入要素的，是能够重复利用却增加很少成本的部分，也是那些具有稀缺性、有商业价值的新闻原始素材。

ProPublica网站是以“数据”为范围经济的投入要素，对新闻素材进行再利用；《每日镜报》则是以“版权”为范围济的投入要素，通过“卖旧闻”进行版权再经营。为了便于范围经济理论对传媒领域的影响，本文试以两种不同的典型模式对其现实意义加以说明：

（一）ProPublica网站：纵向一体化模式

ProPublica在自己的主页里这样介绍，“是一家独立的、非营利性的、为公众利益做新闻调查的新闻编辑室”。该网站由PaulSteiger创立于2007年10月，致力于制作数据新闻，“成为第一家获得普利策奖的网络媒体”令这家新闻网站声名大噪。

众所周知，新闻作品具有“公共商品”的属性，虽然初始成本高，但是边际成本很低，制作一则数据调查报道，无论是通过数据挖掘获得一手数据，还是向有关部门提交申请以获得官方数据记录，都会花费调查记者巨大的时间成本，有时甚至花费多名记者几个月的时间。虽然随着受众数量的增加，会产生很大的规模经济；但是当受众减少时，媒体却无法节约原始的资金成本。ProPublica面临同样的困境，虽然完成数据报道花费了大量的时间、精力，但有时候这些数据库在用过一次之后就很难再被关注。鉴于这样“费力不讨好”的挖掘过程，很少有媒体致力于生产数据新闻，这样的数据资源也成为了稀缺媒体资源，稀缺性为其带来了巨大的商机。

ProPublica新闻网站变身数据商，利用自身的数据新闻优势进行了一项大胆的尝试，开创数据商店（DataStore）。从2014年开始，该网站尝试出售自己在调查报道中所搜集清洁的数据库，通过对有形资源数据的多次售卖，有效地降低了制作过程中长生产链的运营成本，成为新闻界的一项创见。

这种盈利模式应用了范围经济中的纵向一体化模式。将“数据”视为其中的零部件，沿着新闻产品生产链扩展媒体的生产经营范围，连续完成原材料产品（数据）生产和最终产品（数据新闻报道）生产两个阶段的生产，将平行的生产关系转变为生产链关系，其优势在于获得高效率性和低市场营销费用，大大降低了生产成本。

数据商店的收入很可观，自2014年至今带来了超过20万美元的收入，这证明“卖数据”的方式广为人们所接受。网站对数据进行“明码标价”，记者需支付200美元使用这个数据库；而研究型学者则需支付2000美元，用于研究；相关企业需支付更高的价格。

生产成本是经济学研究的核心问题，生产成本因素成为影响媒体产业生存和竞争的重要因素。在保证传媒产品质量的前提下，较低的生产成本意味着更大的收益与更强的竞争力。通过对数据等稀缺资源的可重复性使用，降低生产成本的同时寻找增值的有效途径，为媒体盈利方式打开了新的思路，将稀缺资源进行售卖，以期发挥共享资源的价值。

（二）《每日镜报》：横向拓展产品链

英国的《每日镜报》（DailyMirror）创刊于1903年，是世界上第一份小报，曾是世界发行量第一的报纸，现属于默多克的新闻集团。

《每日镜报》在2015年报道了Phyllis与生母的感人故事，这篇报道瞬间在英国引起关注。这篇报道并未止步于此，反而开始拓展经营链条，将此报道的热度顺势扩展到其他领域，“卖新闻”由此开端。先是卖给其他报纸杂志刊登，采取多渠道同时报道；随后将故事扩展出书，销量喜人，精装版销量达到3万册、简装本销量高至4.5万册；最后将故事的改编版权卖给了一家电影公司，以期进行电影推广。《每日镜报》通过加长产品线的方式，横向开发多种发散式的产品，优化了原有产品链条，将媒体资源集中化，仅通过扩展销售形式，实现联动出售。

横向拓展产品链的盈利模式转型，是内容类传媒公司经营战略的重要思路。《每日镜报》将内容制作成各种形式的产品，策划“一稿多用”，通过对版权的再运用，充分地体现了范围经济的思维，盘活了有价值的海量“旧闻”。除此之外，对周边产品的经营，还有效地利用了品牌等无形资产，以此完成多商品生产、多渠道销售，成为口碑式传播的绝佳行径。

媒体在运作过程中，许多资源均有多重利用价值，如何重复开发利用媒体的投入要素成为盈利制胜的关键，这也成为最为讨巧的盈利方式。同样的一条新闻原始素材，在内容定位不同的媒体上，或是不同的产业经营（电影、书籍），可以从各自的视角进行对内容进行再加工，将信息变相增值。当下时代，新闻的原素材成为整个媒介报道市场的稀缺成分，以英国三一镜报集团为例，自2015年以来，其版权经营趋向成熟化，与有意愿购买新闻内容的媒体形成长期合作关系；将新闻的原始素材如独家照片、视频等自有版权的内容进行周边产品经营；将已有内容产品进行内容再生产，如出书；将有价值的“旧闻”进行再利用，重新利用过往的报道开发大数据。

《每日镜报》的联合生产，通过对已有的版权作品进行重新包装、运营开发，提供一系列周边产品来吸引不同类型的受众，其中优势产品的收入可以补偿系列产品的成本，不仅可以降低媒体的内在风险，还大大增加了产量，存在着显著地范围经济，值得内容生产式的媒体进行借鉴。

三、传媒产业实现范围经济的思考

不断创造范围经济成为传媒行业转型的战略选择，是传媒实践的大势所趋。转型的主要方式为横向拓展产品链、纵向一体化和多种经营。媒体必须要识别自己的核心竞争力，找准适合自己的范围经济投入有效要素。围绕“范围”匹配传媒产品的关系，确定媒体具有优势的专攻方向，有方向性地拓展经营范围，开拓相关周边产品，发扬报社品牌文化，形成自己独特的媒介资源。本文通过对ProPublica和《每日镜报》盈利模式的梳理分析，更为具体地诠释了传媒行业实现范围经济的努力方向。

鉴于ProPublica新闻网站与美国主流的商业媒体不同，它是一家非营利机构，这种“卖数据”的经营形式是否能运用到整个媒体行业，还尚不可知；除此以外，IP热成为今年各个行业的热词，在新闻报道中隐藏的IP产业仍有待挖掘。当下姆段Ь济视角分析媒体盈利模式，关键仍在于不同媒体对稀缺的、有商业价值的新闻投入要素的选择，通过发挥其中的协同效应从而降低经营成本，要避免为追求媒介融合背景下媒体种类的全面而忽视核心竞争力，创造新市场的前提是做好前期预案，以了解媒体具体努力的方向，以期迎合某一市场的需求，传媒行业的进一步转型应在范围经济内做出深入开拓。

参考文献：

[1]Panzar.J.C&Willig.R.D.EconomicsofScope[M].AmericanEconomicReview，1981：268-272.

[2]张辉锋.传媒业中的规模经济与范围经济[J].国际新闻界，2004（6）：57-61.

[3]蔡立，范以锦.范围经济视角下的全媒体运营及思考[J].中国报业，2010（6）.

[4]华琦.范围经济视角下的媒体融合――无锡广电新闻中心的实践探索[J].视听界，2015（1）.

[5]杨振华.“旧闻”如何增值变现？――以《每日镜报》版权运营实践为例[J].传媒评论，2016（10）.

传统媒体的盈利方式范文篇12

关键词新媒体；广播电视；发展；趋势

中图分类号G210文献标识码A文章编号1674-6708（2013）100-0016-02

进入21世纪以后，新媒体得到快速发展，并随着新技术的发展，新媒体不断升级和更新，进而引发媒介形态朝着多样化、现代化、数学化的方向发展，传统的广电媒体受到新媒体的严重冲击。这里所说的新媒体是基于数字技术、可以互联互通的非线性传播传播媒介。鉴于目前新媒体的发展状况，已经对传统的广电媒体产生了重大影响，我们必须在清晰认识新媒体现状及影响的基础上采取必要的措施，以期发挥新媒体在广电事业发展中的积极作用。

1广电新媒体的发展现状

我们所说的新媒体主要是互联网、手机、电视等三大族群，广播电视新媒体在这三大族群众的主要形式有网络视频或者网络广播、手机电视或者手机广播和数字电视等。下面我们就其现状进行分析。

1.1网络广电煤体发展现状分析

总的来说，网络广电煤体的发展现状可以总结为网络视频形势大好，网络广播前景不明。2006年谷歌收购了视频网站YouTube，这是历史上视频网站交易价格最高的一次，受到中国网络视频界的广泛关注。特别是中国国家网络电视台的成功上线，四大门户网站紧接着都推出了自己的视频频道，使优酷网和土豆网等网络视频网站面临新的、巨大挑战。据统计，2011年中国在线视频行业规模达到62.7亿元，同比增长近一倍。但是，网络视频行业也存在着内容同质化严重、不良视频泛滥、传输延迟与画质模糊、商业模式不成熟、盈利模式单一、网络视频的盗版现象普遍等问题。相对于网络视频，网络广播的发展前景不明。随着技术的快速发展网络广播日趋成熟。世界上主要广播电台都都很看好廉价的网上空间，在国内，中国国际广播电台也实现了网上广播，受到广大听众的厚爱。虽然网络广播兼有互联网和传统广播的优点，但在我国的受众群体还不成规模，盈利模式不够成熟等缺陷，发展前景不明。

1.2手机广电媒体发展现状分析

随着手机3G时代的到来，手机广电媒体得到快速发展，并逐步为广大用户所接受，手机广电媒体的主要现状是手机电视仍然面临严峻挑战，手机广播的发展势头不够。虽然手机电视发展较快，但手机电视在中国的应用普及还没有达到理想的状态，发展面临很多急需解决的问题。其主要因素是内容比较匮乏和同质化、国家技术标准和行业技术标淮同时存在，盈利模式相对比较单一，利润来源主要依靠用户的订制费用以及数据流量等接收使用费用。我国的手机广播业务在2003年开始出现，由于存在内容匮乏和同质化的问题，我国手机广播的发展步履维艰。

1.3电视新媒体发展现状分析

电视新媒体的发展现状是数字电视期待创新，IPTV仍需培育。我国数字电视经过近年来的发展，用户数量达6千多万，有线电视数字化程度进一步提高，已接近40%，市场规模在迅速扩大。我国发展数字电视存在国家政策大力支持、用户规模庞大、盈利空间充裕等明显的优势，但是网络分散、内容匾乏、产业链中利益分配不均等问题严重阻碍电视新媒体的发展，急需创新市场推广模式。交互式网络电视在2005年以后一直处于市场培育期，虽然也出现了一定数量的、成功的发展模式，但从我国电视新媒体发展的总体上看，仍然面临着基础网络与技术标准不够完善、电信和广电两个行业的利益博弈、内容匮乏与同质化、盈利模式不成熟。

2新媒体对广播电视的影响

新媒体对广播电视事业的影响是多方面的，主要表现在以下几个方面：一是网络视频的迅速发展严重冲击到电视产业。网络视频与传统的电视相比，具有内容多样，可随时随意点播，同时，网络视频画质更优，内容更全面，即时性更强，以上这些优点的存在，严重冲击到传统电视产业；二是数字技术的快速发展，影响到电视频道的生存方式。近年来，随着新媒体的快速发展，数字技术在广电新媒体中得到广泛的应用，实现了广电信号的压缩传输，原来一个频道的带宽可以承载四个以上频道，因此，广电行业需要重新整理频道，重新审视立台特色；三是新媒体功能的增加带来电视节目形态急需进行相应的变化。传统的广播电视节目以信息和娱乐功能为主，而新媒体的功能更加强大，除娱乐和信息功能以外，还有资讯和通讯的功能，因此，迫使电视节目依据这些功能，不断改变自身角色；四是传统的收视率统计方式已经不能够决定新时期广电行业的盈利问题。传统的电视节目收视率是通过抽选部分用户进行测定的，所统计到收视率直接影响到盈利模式，随着新媒体的发展，传统的收视统计方式受到挑战，公众的收视行为更为自由、多样，移动收视和公共场所收视等方式越来越多，运用传统的统计方式已经不能适应现状需求，数字化以后广电频道的主要收入分别来自内容销售、节目收视费、应用服务费、政府补贴、广告费等多种方式，不再仅仅依靠广告。

3广电新媒体的未来发展趋势

基于以上分析，广电新媒体的未来发展趋势主要表现在以下两个方面：一是因为新媒体、新技术的快速发展，广电媒体节目内容资源的共享程度会进一步提高。广电媒体是以丰富节目内容为核心的，新媒体的大量出现，使媒体格局发生了重大变化，进一步拓宽了媒体信息的传播渠道，不同的媒体通过交流、合作，使大量的资源得到共享。二是广播电视媒体的渠道和接收终端融合。从当前广电媒体的现状看，广播电视业务多种多样，有无线电视、数字电视、有线电视、卫星电视、高清电视等，多媒体业务有手机电视、网络电视、交互电视等。这些业务不是传播模式的不同，而是运营模式的不同。在媒介融合的背景下，这些渠道势必相互交融。这种交融包括内容资源、技术资源、用户资源，也就是我们所说的三网融合，通信网、广播电视网、互联网通过融合改造，技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，互联互通、资源共享，各自开展多网融合业务。更通俗的理解就是让手机、电脑和电视三种终端都成为新一代的信息、通讯、广电媒体。

4结论

综上所述，我们不难发现不同形态新媒体都存在着政策限制造成新媒体运营的自主性不强；内容匾乏、同质化严重；盈利模式单一、包括视频网站在内的不少新媒体都未能实现盈利；可应用的技术还不能满足新媒体今后发展的需要等方面的问题。因此，我们应该在认识广电新媒体发展现状的基础上，针对他们存在的一些问题采取积极有效地措施，对广电业进行调整，以便适应整个行业的发展变化。

参考文献