影视产业盈利模式范文篇1

【关键词】盈亏平衡分析;商业智能;自行开发

盈亏平衡分析是在成本性态分析和变动成本法的基础上进一步分析研究销量、价格、成本和利润直接的内在规律性联系,为企业进行预测、决策、控制和计划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。盈亏平衡分析基本公式:利润=销售收入-变动成本-固定成本。在这其中,不同售价下保本点销售量的确定至关重要,它可以为管理者科学地规划企业的未来,制定正确的经营决策提供依据,是企业决策的有力工具。在手工会计下,实现盈亏平衡分析比较麻烦,而在计算机辅助下,实现起来就比较容易而且能够实现更多的功能。本文介绍借助于计算机实现盈亏平衡分析的方法,分别是:在excel中实现盈亏平衡分析,在用友erp中实现以及运用crystalxcelsius来制作个性化的盈亏平衡分析模型。

一、用excel实现盈亏平衡分析

在上海财经大学出版社出版的由刘兰娟主编的《财经管理中的计算机应用》一书中,介绍了用excel建立盈亏平衡分析模型的方法。在该书中作者运用公式计算边际贡献、销售收益、总成本和利润,运用模拟运算表作出制图所需的数据,用散点图来展示边际贡献、固定成本与利润的关系,并用模拟运算表的方法在图形中加入盈亏平衡销量垂直参考线和当前销量垂直参考线,用微调项控件来对销量和售价进行调节,将调节对利润和盈亏平衡点的影响结果显示在文本框中。

图一就是利用excel做的将业务、公式和图表紧密结合后的一个盈亏平衡分析的图形,交互式的功能让管理人员体会到数据在“说话”,他只需调整销量和售价两个参数,马上在图表上展示出边际贡献、固定成本与利润的关系图,同时还能给出盈亏平衡的分析结果,是盈利还是亏损,以及该售价所对应的盈亏平衡销量。

二、erp中的盈亏平衡分析

随着erp的推广与普及,越来越多的企业都已上了erp系统,企业的数据大多产生于erp系统之中。那么可不可以直接在erp系统中实现盈亏平衡分析呢?2007年9月份用友联合bi厂商businessobjects公司推出的u8-bi商业智能系统中,提供了许多决策分析模型,其中就包括盈亏平衡分析模型。

图二就是用友u8-bi中提供的盈亏分析模型,在该模型中采用逆向思维的方法,根据目标利润去倒推影响它的相关因素,比如:业务量、产品单价、单位变动成本和固定成本。这里可以首先设定一目标利润和一变动因素,模型能够给出在其他因素不变的情况下,该因素需要达到多少才能实现目标利润,并通过仪表盘形象地显示出该因素的变动量和变动比率。还能显示出各项因素对目标利润的影响程度。

在用友erp-u8bi的服务模式中,businessobject公司提供bi应用模型和决策分析模式,天创咨询负责为企业提供增值的咨询服务和远程交付服务。当客户有个性化的基于u8-bi的决策分析模型需求时,一方面可以借助u8-bi的设计平台自行设计,另一方面也可以将需求发送给用友天创咨询公司,用友天创咨询公司在后台建立了强大的适合各种管理角色不同管理的管理页面知识库,可以根据客户个性化需求快速配置,并发送到客户端,由客户或用友公司现场实施服务人员部署到企业中高层管理者的浏览桌面。

三、用xcelsius制作个性化的盈亏平衡分析模型

虽然erp已经进入普及时代,但是还有不少企业还没有上erp或者上了erp但短期内还不能上商业智能系统,那么对于这样的企业怎么实现像用友u8-bi系统中那样动态形象的盈亏平衡分析呢?businessobject公司的crystalxcelsius就是一个很适合于管理人员使用的商务智能工具。借助常用的excel,运用xcelsius就能制作出像用友u8-bi系统中那样动态形象的,甚至是满足个性化需求的盈亏平衡分析模型。

crystalxcelsius是一款直观的独立的windows应用软件,它可以连接excel表格、通过webservice和xml连接其他外部数据源,从而将传统的excel表格及静态数据转换为引人入胜的交互式可视化分析。可以从中看到用友u8-bi中bi应用模型和决策分析模式就是用businessobject公司提供的crystalxcelsius来实现的。

图三就是通过crystalxcelsius工具借助于excel制作的盈亏平衡分析模型,在此模型中可以调节销量和售价两个变量,求得相应销量下的利润情况和相应单价对应的平衡销量并形象地将结果展示出来。模型采用结构图的方式能够形象地展现出影响利润的各个因素之间的关系,比如可以通过调整可变成本的滑块,变化各种相关的因素,图中的直接人工等因素就会发生变化进而会影响总的可变成本,并带动总成本,最终影响利润。而影响固定成本的主要因素,包括管理层薪酬、保险费用、折旧、广告等,这里采用了直接在进度条上拖动的方式,根据业务状况灵活调整,来影响固定成本,并带动总成本,最终影响利润。

模型中利润进度条采用了具有预警功能的进度条,当利润为正时,进度条显示绿色,当利润为负值时,即亏损时,进度条显示红色,提出警报,引起决策者的注意。而对于盈亏平衡销量这里采用仪表盘的形式来形象地展示,当通过对进度条或滑块的调节来变动与盈亏平衡销量相关的因素如:单价、固定成本或变动成本等因素时,仪表盘会自动显示出当前情况下的盈亏平衡销量,指针指到相应位置,形象地展现出这些因素对盈亏平衡点的影响。

用xcelsius制作的交互式可视化模型(flash)可以直接嵌入到powerpoint、pdf、word、outlook和web上动态形象地展示、讲解数据,让演示更富有说服力和吸引力,让商业信息得到更加充分的表现。由于xcelsius平台独立且对配置环境要求不高,任何企业都可以运用,另外xcelsius操作简便,即使非技术人员也可以进行全面的交互式可视化分析,会计人员也能轻松便捷地制作出满足个性化需求的分析模型来。

综上可以看到,无论是运用excel还是在用友erp-u8bi中,还是用xcelsius来制作盈亏平衡分析模型都需要会计人员具有自行开发的能力。会计人员应借助于像excel和xcelsius这样优秀的第四代软件工具或用友erp-u8bi提供的平台,自行开发满足个性化需求的模型,更好地为管理决策服务,实现财务智能化。

【参考文献】

[1]刘兰娟.财经管理中的计算机应用[m].上海财经大学出版社,2004(9).

影视产业盈利模式范文篇2

Abstract:Thispaperconcludesthepresentstudiesabouttheprofitpatternofenterpriseandlistedcompanies.Itpointsoutthedeficienciesofthedomesticresearch,forexample,theresearchisrelativelyinsufficient,lackofdepthandsystematicandsoon.

关键词:上市公司;盈利模式;研究现状

Keywords:listedcompany;profitpattern;presentsituationofstudies

中图分类号:F276文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)28-0026-03

0引言

传统的理论和企业经营实践中的误区,使得我们对企业盈利模式认识不到位。难以有效地指导企业的发展战略,尤其是难以培育出有高盈利能力的企业。而这正与企业追求利润最大化的宗旨是相违背的。企业的盈利模式是在与竞争对手的角逐中,设计和实施的可为企业带来显著、持续利润的经营方式,是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构[1]。成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性[2]。

上市公司是企业形态中的特殊群体。上市公司群体不仅对于促进建立并完善现代企业制度、优化资源配置、深化我国经济体制改革、提升企业竞争力等方面发挥着积极和重要的作用。这使得我们对上市公司盈利模式的研究显得尤为重要。因此,有关盈利模式的研究开始不断涌现。这些研究成果对企业的经营发展具有重要的指导和借鉴意义。本文通过对企业盈利模式以及上市公司盈利模式的相关研究进行汇总、梳理和分析,指出盈利模式研究现状、存在的问题并提出需要进一步深入研究的方向。

1我国有关盈利模式研究概述

通过对“CNKI博硕士论文及期刊全文”数据库进行检索。以“盈利模式”为检索关键字,在文献标题中进行检索,检索出文献共计733篇,其中期刊论文622篇,博士论文0篇,硕士论文95篇,会议论文16篇。在检索结果里,搜寻有关上市公司的相关研究,只有3篇期刊论文,针对性研究文献非常少。(见表1)。

国内对盈利模式研究的各类文献主要包括如盈利模式定义和特征的研究,具体企业盈利模式的改进和创新研究,另外还有关于企业盈利能力和绩效的大量研究,例如公司治理,资本结构等与企业盈利能力的关系研究等。针对上市公司的盈利模式的研究相对较少。通过CNKI文献检索,可以看到与“盈利模式”相关的文献总量年度变化规律图(如图1)。

国内学者对企业盈利模式开展研究也相对较晚。通过在“中国知网数据库”进行的文献检索来看,国内最早开始对盈利模式进行探讨的文章出现于2000年7月,徐锋在《互联网周刊》上发表《慧聪――低成本盈利模式》一文,文中叙述了某互联网公司的盈利模式。

自2000年以后,有关盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年,互联网在中国开始加快发展和普及,这一时期,对宽带、互联网企业的盈利模式研究迅速增加。2002年,中国入世加快了我国对外开放的步伐。大量的外资企业涌入,使国内市场竞争变得愈发激烈。研究学者也把目光转向国外企业,通过研究探索跨国公司的盈利模式,为国内企业提供发展借鉴。对宽带、电子商务的盈利模式相关研究仍然较多。2003年的相关研究较2002年有较大幅度的增长,说明专家学者对企业盈利模式的研究越来越重视。2004年至2005年,这一时段的研究主要集中在券商盈利模式,数字化背景下电子商务和广播电视行业盈利模式等相关方面。

2006年,国内对企业盈利模式的研究数量又创新高。比2005年的研究数量多一倍,研究关注点也越来越多样化,涉及房地产企业、出版企业、连锁企业以及手机互联网等电信网络行业。2007年至今,有关企业盈利模式的研究逐年递增。随着近年来科学技术的不断发展推动着新兴产业的快速发展,这些新兴产业和新兴事物的盈利模式也引起学者们的关注。研究涉及到新兴时尚产业盈利模式(如动漫产业等各种文化创意产业),新媒体盈利模式(如手机报、电子杂志、网络视频、数字电视等),还有对08年金融危机背景下,各行业盈利的模式探寻。

2国内外盈利模式理论研究综述

2.1盈利模式内涵目前,理论界关于盈利模式(profitpattern)的定义并没有达成统一观点。有的学者从狭义角度出发,提出盈利模式即企业盈利的方法和途径。其有关盈利模式的研究关注于企业如何获得利润。麦考尔・罗帕(MichaelRappa)[3]认为盈利模式是一种能够为企业带来收益的模式。盈利模式决定了公司在价值链中的位置,并指导其如何赚钱。AlexanderOsterwalder,YvesPigneur(2002)[4]把盈利模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值,公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。

部分学者的研究并没有区分商业模式跟盈利模式。他们认为盈利模式就是商业模式,是一个由很多因素构成的系统,包含了企业经营过程中所涉及到的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力等各个方面。以下相关学者的论述虽是对商业模式的描述,但都明显地从企业盈利的角度出发进行分析,如Hawkins(2001)则将商业模式描述为企业与其向市场提供的产品和服务之间的商业关系,认为商业模式界定了一种可行的成本――收入结构,使公司可以凭借自身的收入生存。迈克尔・拉帕(2004)认为,商业模式是一个公司赖以生存的模式,一种能够为企业带来收益的模式。

盈利模式是企业经营和发展的重要组成部分。正确理解盈利模式必须把握住几个要点。首先,盈利模式是围绕企业如何获得利润展开设计的。其次,盈利模式是模式化的,能够在一定时期内反复使用的。第三,盈利模式是一种方法和途径。第四,盈利模式是贯穿于企业的战略和执行整个生产经营行为始终的。Linder,Cantrell(2001)[5]认为,盈利模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统。琼・玛格丽塔和南・斯通(2003)[6]指出盈利模式是一个企业如何通过创造价值,为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想,是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法。

国内学者对于盈利模式的定义,也给出了自己不同的观点。周永亮(2001)[7]在《中国企业前沿问题报告》一书中指出,企业的盈利模式就是企业将人才、技术、品牌、外部资源等要素有机结合,为企业创造价值的独有经营模式。栗学思(2003)[8]分析了企业盈利模式的概念,他指出企业盈利模式是企业在竞争中形成的赖以盈利的商务结构和业务结构,归纳总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素,认为成功的盈利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。潘永涛(2004)[9]认为,盈利模式指的是在与竞争对手的角逐中,设计和实施的可为企业带来显著、持续利润的经营方式,是其特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。阎峰(2006)[10]指出盈利模式通常是以发现行业利润区为基础,以高利润区的持久停留为目标,通过对技术、产品、销售渠道、顾客、声誉、资本、品牌等在内的资产系统配置,发展相应的经营模式。

尽管各个行业的盈利模式多种多样,但目标是相同的,即让企业能够实现利润最大化,且这种盈利状态能够保持持久性。盈利体现在以较少的投入获得较大的收益,可以用公式表达:企业盈利=产品价值-生产成本。盈利模式是基于战略层面考虑的企业资源运营方式。其设定要尽可能的提升产品价值,降低生产成本,最终目标就是要实现企业利润和价值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下几点:第一,盈利模式是以顾客需求为前提,并且需要随着顾客需求的变化而不断寻找新的盈利点;第二,盈利模式除了关注资源的投入分配的合理性,更关注资源的产出效率;第三,作为资源运营方式,盈利模式建立需要有相应的企业设计制度安排等作为保障。

2.2盈利模式创新和策略研究西方学术界有关盈利模式的研究已经开展了多年,争论的焦点在于何种具体的盈利模式最适用。其中影响力比较大的如亚德里安・J・斯莱沃斯基(AdrianJSlywotzky)和大卫・J・莫里森(DavidJMorrison)[11]出版《利润模式》(ProfitPatterns,1999)一书。书中通过分析众多知名企业在经营发展过程中采取的竞争对策,提出了30多种改变各行各业竞争态势的模式,指导企业改变经营方式形成新的盈利模式。2002年,亚德里安・J・斯莱沃斯基(AdrianJSlywotzky,2002)[12]在《赢利艺术》(TheArtofProfitability)中提出了能够实现高额利润的23种模式。美国学者加里・哈默尔(2002)[13]对盈利模式进行分析并确定了盈利模式的组成元素。他认为,盈利模式应包括核心战略、战略资源、客户界面及价值网络四个组成部分。

我国学者对于处于不同发展时期、不同类型的企业盈利模式进行了众多分析研究。饶红兵(2003)[14]对中国的经销商盈利模式进行了研究,提出大类经销盈利模式是当前阶段经销商赢利模式的最优选择。黄长征(2004)[15]分析了互联网服务市场的网络外部性及零边际成本等特征,认为这些特征既对互联网企业创造价值的方式有一定影响,更对企业实现利益回报的方式有重大影响。提出产业链横向扩张的盈利模式将成为互联网企业和相关传统企业获得持续竞争力的源泉。余伟萍等(2004)[16]通过分析企业在创业期、成长期、成熟期和再生期各个阶段的不同特性,针对企业所处的不同时期,提出各种盈利模式设计。芮明杰(2005)指出创新的盈利模式应从以下几个方面入手:①以消费者的需求为出发点和终点;②增值服务;③广泛的分销网络和分销能力;④整个供应链网络的协作等,并说明了盈利模式转变的途径。另外,还有众多国内学者有关盈利模式的研究集中于证券公司的盈利模式。他们分别从券商的经营模式、企业战略、资源投入和企业竞争行为等来分析券商的盈利来源,盈利结构,探索新的盈利模式。

目前,我国证券公司经营主要存在的问题包括如资产规模小,业务单一、创新能力不足,且缺乏有效的内部控制机制等(王开国,2003)[17]。吴晓求(2004)[18]认为我国证券公司盈利模式存在很多弊端,券商普遍缺乏核心竞争力,缺乏财富积累机制。他提出中国券商盈利模式应该向服务盈利模式转变,从而带动证券公司的经营理念、产品、利润结构、收益风险匹配机制不断完善优化。何诚颖、陈东胜(2004)[19]在分析券商的经营业务时发现,亏损企业通常存在业务开拓能力和风险控制能力不够,而且过于依赖经纪业务等问题。目前经济社会已经进入创新的新时期,传统的旧盈利模式已经不再适应新时期的要求。因此券商必须积极发展以服务为核心的新盈利模式。因此,针对证券公司经营中存在的诸多问题,学者们纷纷提出不同建议策略,力求构建新的利润模式。一般认为要创新券商的盈利模式,应包括盈利方式的转变、盈利结构的优化、开拓新的利润来源以及加强成本控制等方面(王如富2003[20],林娜2004[21],王滨2005[22])。李连三(2002)[23]运用大量的数据对比分析了中美证券公司盈利模式和业务收入结构的特点,提出国内券商应大力发展并购业务。郭良勤(2002)[24]运用历史数据分别对股票发行和证券交易业务的集中度进行测定,总结了我国券商经营发展的一般趋势,提出我国券商应该通过多种渠道壮大资本实力,走特色化发展道路,发挥比较优势。吴志峰(2004)[25]认为业务品种的多元化和业务的个性化、专业化,有助于券商提高抗风险和盈利能力,提出要加强资金能力,强化业务创新能力,完善资产管理业务等。黄建(2005)[26]提出改善盈利模式应包括资金实力、人才优势、销售能力、投资能力、企业管理水平、技术水平以及产品设计和创新能力的提升。傅佳琳(2005)[27]分析了我国券商的发展模式中的各种影响因素,同时从业务收入角度与美国投行进行比较,提出新的盈利模式如优化通道模式、投行业务创新模式、技术优势模式、集团化战略模式、人力资源精英化模式和国际化战略模式。徐丽梅(2005)[28]认为券商的盈利模式创新的核心是业务创新。同时要有良好的制度环境作为保障,比如产权制度、组织制度和产品创新机制等。黎水龙、丙学飞(2005)[29]认为券商业务由单一经营向多元化经营转变是我国券商盈利模式转变的关键。

2.3针对上市公司盈利模式相关研究通过对中国知网数据库的检索可以看到,针对上市公司盈利模式的学术研究只有3篇。2003年,丁秀斌,王占武在山西财经大学学报上发表文章《上市公司MBO:一种新的盈利模式》[30],文章认为在我国目前的资本市场上,MBO有渐成盈利模式的趋势。有关管理部门应认真研究目前暴露出来的问题,制定相应的规范和措施,使我国股市能够健康发展。范军环(2009)[31]以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例,结合B2B电子商务公司的年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析,对其它B2B电子商务企业及相关电子商务模式提高盈利能力具有一定指导意义。胡南山(2010)[32]以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式,包括了以奥飞动漫为代表的产业互动盈利模式,以皮宝制药为代表的产品创新盈利模式,以潮宏基为代表的品牌创新盈利模式等。通过研究潮商上市公司的盈利模式,为更多潮商企业获得商业的成功提供经验借鉴。

3现有研究成果不足之处

3.1研究文献总量相对较少通过中国知网进行文献检索,从1979年-2010年07月国内以“盈利模式”为标题进行研究的各类文献共计只有733篇,包括了期刊论文、硕博论文以及会议论文。研究数量在总体上偏少。从各年度研究总量来看,2000年初是经济型酒店研究的初始阶段,每年的研究数量也只有个位数。2009年达到最多,也不过153篇。而针对上市公司盈利模式的文章更是凤毛麟角,只有3篇期刊文献资料。

3.2深层次研究文献少各类文献中以期刊论文为主。733篇有关盈利模式的文献研究,其中期刊论文622篇。而博士论文为0篇;硕士论文95篇。可见目前国内关于企业盈利模式的相关研究缺乏深层次研究成果。

3.3系统性研究文献少目前,国内外对盈利模式研究的各类文献主要包括如盈利模式定义和特征的研究,也有一些研究涉及到盈利模式的改进和创新研究等。通过对盈利模式相关文献进行搜索,发现目前盈利模式的研究多是针对具体行业或具体部门,其中分析较多的如证券公司的盈利模式、电子商务盈利模式以及互联网盈利模式等。对上市公司的盈利模式研究目前仅限于案例研究和基本的理论探讨。真正全面、系统阐述盈利模式的研究较少,对上市公司这类特殊企业形式的相关研究还不具有代表性,研究还存在诸多不足。

3.4缺少定量实证研究目前国内有关企业盈利模式的研究多数处于定性研究阶段,实证性的研究和跨学科的研究较少,研究方法也比较单一。缺少量化分析。这也将是我国企业盈利模式在未来研究中的一个研究重点和难点。

参考文献:

[1]潘永涛.我国大型旅行社赢利模式选择研究[D].青岛大学,2004.

[2]栗学思.如何规划企业的赢利模式[J].通信企业管理,2003,06.

[3]Rappa,M.Managingthedigitalenterprise-BussinessmodelsontheWeb.Http:///t/page/105888.

[4]Osterwalder,AlexanderandPigneur,Yves.AneBusinessModelOntologyforModelingeBusiness(2002).BLED2002,Proceedings:Paper2.

[5]Linder,J.C.Cantrell.S.ChangingBusinessMedels:SurveyingtheLandscape.InstituteforstrategicAccenture,2001.

[6]琼・玛格丽塔,南・斯通.什么是管理[M].电子工业出版社,2003:50-53.

[7]周永亮.中国企业前沿问题报告[M].中国社会科学出版社,2001.

[8]栗学思.如何规划企业的赢利模式[J].通信企业管理,2003,06.

[9]潘永涛.我国大型旅行社赢利模式选择研究[D].青岛大学,2004.

[10]阎峰.传媒赢利模式:概念、特点与战略层次[J].新闻界,2006,3.

[11]AdrianJSlywotzky,DavidJMorrison.ProfitPatterns[M].WarnerBooksPress,1999.

[12]AdrianJSlywotzky.TheArtofProfitability[M].TimesBooksPress,2002.

[13]加里・哈默尔(美),卫新等译.领导企业变革[M].人民邮电出版社,2002,163-166.

[14]饶红兵.建立新型赢利模式[J].销售与市场,2003(07):36-96.

[15]黄长征.互联网信息服务的市场特征与赢利模式创新[J].商业研究,2004,15.

[16]余伟萍,段桂敏.企业发展与盈利模式设计[J].铁道运输与经济,2004,12(26):20-23.

[17]王开国等.中国证券市场前沿问题研究[M].上海人民出版社,2003.

[18]吴晓求.中国证券业:发展与未来之路[J].经济理论与经济管理,2004,1:p27.

[19]何诚颖,陈东胜.开放条件下中国券商盈利模式研究[R].深圳证券交易所,第六届会员单位、基金公司研究成果评选获奖成果,2004,(2).

[20]王如富.构建券商新盈利模式战略取向[N].国际金融报,2003.10.21.

[21]林娜.中国券商盈利模式分析[J].中国经贸,2004,5.

[22]王滨.我国券商盈利模式的现状及改善对策[J].当代经济,2005,05.

[23]李连三.中美证券业券商业务收入对比[J].资本市场杂志,2002,12.

[24]郭良勤.证券业务集中度分析[J].资本市场,2002,7.

[25]吴志峰.中国券商盈利模式的转型:内涵拓展与创新[J].上海金融,2004,4.

[26]黄建.着力产品服务创新重构券商盈利模式[J].证券时报,2005-4-2.

[27]傅佳琳.我国券商盈利模式研究[D].中国海洋大学,2005.

[28]徐丽梅.我国券商盈利模式构建[J].经济理论与经济管理,2005,1.

[29]黎水龙,丙学飞.多元化业务构建券商新盈利模式[J].国际金融报,2005-3-30.

[30]丁秀斌,王占武.上市公司MBO:一种新的盈利模式[J].山西财经大学学报,2003,02.

影视产业盈利模式范文篇3

摘要：随着视频网站的快速发展，其存在的问题也随之而来，其中内容同质化现象及购买费用与日俱增等问题尤为明显。视频网站自制内容即可以避免同质化现象带来差异化发展，又可以降低内容购买费用，是解决这些问题的有效手段。与视频网站自制内容相对应的是视频网站从内容提供商购买的第三方内容。本文拟对自制内容与第三方内容之间存在的替代、互补或者独立等相互关系进行分析，试图对整个网络视频行业的发展与竞争策略提出一些建议和指导。

关键词：视频网站；自制内容；第三方内容；市场策略

我国视频网站从2005年以来得到飞速发展，然而在快速发展的过程中，盈利模式单一、内容严重同质化、广告价值认可度低、内容购买费用与日俱增等问题也随之而来。其中内容同质化现象尤为明显，严重影响了网站的差异化发展。为了应对内容危机，自2010年开始，视频网站掀起了内容改革的热潮。

一、自制内容是“内容为王”时代网络视频行业的必然产物

在快速发展的过程中，视频网站存在的问题也随之而来。比如盈利模式单一、内容严重同质化、广告价值认可度低、内容购买费用与日俱增等。内容购买费用的增加是由于各大视频网站纷纷抢购同一内容，内容购买费用自然水涨船高，而在这一抢购的过程中，又导致了各视频网站间的内容同质化严重。解决这一问题的有效途径就是自制内容，即可以避免同质化现象带来差异化发展，又可以降低内容购买费用，可谓两全其美。

随着越来越多的自制内容的出现，视频网站的用户吸引方式及收费方式也相应产生了一些变化：

1.用户吸引方式发生变化

视频网站自制内容出现之前，视频网站可购买的第三方内容有限，导致视频网站行业同质化现象严重。视频网站吸引用户的第三方内容大同小异，很难形成自身特有的吸引优势。但是，视频网站开发自制内容之后，其用户吸引方式变得多样化，第三方内容和自制内容相互协调，共同吸引用户，自制内容与第三方内容的协调机制决定着视频网站未来的市场定位和可持续发展。

2.收费方式发生变化

视频网站作为一个典型的平台企业，它的盈利模式分别有单边收费模式和双边收费模式。国内视频网站大多数采用的是双边收费模式，即用户可以免费注册成为会员、免费观看视频网站内的内容。不管是第三方内容还是自制内容，网站的运营主要靠广告收入维持，这是媒体行业典型的收费模式。除此之外，近几年国内视频网站纷纷效仿国外视频网站（如Hu?lu）逐渐开始采用单边收费模式。单边收费模式是指用户需要付费观看视频网站的内容，比如采用收取会员费的会员制度。这种收费模式的形成与国内用户消费习惯的养成、版权意识的兴起等都有一定的关系。

二、自制内容与第三方内容的区别与关系

视频网站第三方内容是与自制内容相对应的从内容提供商处购买的专业影视内容。第三方内容与自制内容的明显区别在于，自制内容的开发、制作、宣传成本一般较低，而要获得热门的影视作品则需要支付昂贵的版权费用，这是视频网站自制内容出现的最首要的原因。

自制内容与第三方内容存在一定的相互关系，包括替代、互补或者独立。如表1显示：视频网站自制电影与从专业影视公司购买版权引进的电影属于替代关系；用户独立上传的各种视频短片及微电影与网站引进的各类第三方内容则属于独立关系。正因为自制内容与第三方内容的这一系列经济关系，随着越来越多的自制内容的出现，视频网站的经营与盈利模式也相应发生了一些变化。本文正是研究随着自制内容的出现，视频网站相应的市场策略变化。

三、自制内容与第三方内容协调机制促使视频网站盈利模式和市场策略产生变化

视频网站迅猛发展自制内容的同时，也需要保持原有的积极抢购热门剧集版权等第三方内容的市场策略。引进第三方内容能够吸引广大忠实用户，扩大网站用户规模，更容易得到广告厂商的亲睐。视频网站企业发展自制内容和第三方内容的同时，需要建立一套科学合理的协调机制才能使企业得到长久均衡的可持续发展。自制内容的产生促使视频网站企业的盈利模式和市场策略发生变化。

1.版权收益模式

视频网站第三方内容需要支付高昂的版权费用，并且所拥有的还不是完整版权，而自制内容拥有完整版权。对于一些制作水平优良的自制内容，视频网站通过版权分销等途径输出，能够获得不菲的收益。这是第三方内容所不能做到的，所以在大量引进热门第三方内容的同时，还要投资适量的自制内容并建立优质高效的协调机制是视频网站企业未来的发展方向。

版权收益固然是各视频网站扭亏为盈的重要方式，但是只有制作精良的自制内容才能够实现版权收益，而那些粗制滥造、创新不足的自制内容则很难找到买家，所以视频网站必须加大对自制内容的投资，制作出更专业，质量上优的作品。

2.会员制收费模式

随着近几年来自制内容的不断发展，向用户收取费用是视频网站竭力尝试的另一种盈利模式。会员制收费这一模式成功的至关重要的因素在于自制内容与第三方内容之间的协调机制，即要有质量精湛、制作水平优良的自制内容来引导，也要有一定数量的热门第三方内容做支撑。因为只有优秀、专业的自制内容用户才愿意付费成为会员观看，而热门第三方内容能够吸引一定规模数量的用户基础参与到视频网站平台中，这些用户里面的一部分有可能会成为该网站会员，也就是说，这些用户基础是视频网站的潜在会员。因此，视频网站有必要将当期的主要工作放在积累忠实用户上，并在视频内容建设方面不断努力。

3.移动终端和延伸产业收益模式

移动终端是视频网站自制内容的一个重要输出渠道，也必将成为其未来盈利的一个重要平台。对于视频网站而言，通过不断拓展移动视频业务，增加用户黏性，发展高端客户，培养用户付费观看的习惯是未来的一个重要发展方向。根据艾瑞咨询的报告，2013年中国手机视频市场在116亿元左右，换言之，移动终端业务将是视频网站未来盈利的重要方面。

视频网站自制内容的收益不仅仅局限于此，还可以开拓出其他领域的盈利渠道，如拓展品牌延伸、打造品牌产业链、发展相关产业，将成为视频网站自制内容最重要的盈利模式之一。但前提还是自制内容的质量一定要高，拥有一定的用户基础，具有一定的品牌影响力。

参考文献

[1]HagiuandSpulber.First-PartyContentandCoordinationinTwo-SidedMarkets[J].Man?agementscience,2013,59(4):933-949.

[2]曹慎慎“.网络自制剧”观念与实践探析[J].现代传播,2011(10):113-116.

[3]李子云.网络自制剧的传播与探索[J].科技传播,2014(14):216.

[4]王玉玮.内容差异化:我国视频网站自制剧的突围之路[J].现代传播,2014(8):87-94.

[5]张众“.内容为王”的网络视频产业模式构建[J].湖北工业大学学报，2009（6）：52-54.

[6]李艳.乐视网的商业模式创新[J].企业管理，2013（11）：57-59.

[7]郜书锴，林敏.视频网站发展的市场策略探析[J].现代视听，2010（6）：22-26.

影视产业盈利模式范文

【摘要】视频网站发展成为中国互联网第一大应用的同时，面临着成本、资源、渠道的问题，这些问题带来的直接后果就是盈利困难。目前，就国内的视频网站来说，在这样的背景下，视频网站的并购勃然而生，本文从视频网站并购类型之一的横向并购出发，以商业模式的四个维度探析视频网站是如何在并购中构建新的商业模式的。

关键词视频网站横向并购商业模式

一、视频网站横向并购概况

网络视频市场经过高速成长期之后开始进入平稳发展时期，市场已不能容纳过多的竞争者，此时，横向并购就会较多地发生。一般来说，视频网站横向整合的目的有两个：一是组成横向大型视频网站，扩大网站规模，提升规模竞争优势。例如，2008年，优酷和土豆是中国排名第一和第二的视频网站，当年的8月23日，两个视频网站宣布了一项合并协议，双方计划以100%换股方式合并为一个新的公司，其规模稳居中国视频行业第一。二是扩大视频网站的市场占有份额，避免行业内的散乱竞争，形成规模效应。就我国来说，视频网站从几年前的300多家，到现在的20几家，在短短几年时间里已缩水了90%，并且通过兼并收购来整合整个行业，这不仅扩大了市场份额，还适时淘汰了一些规模较小、发展较差的视频网站，避免了因生存而带来的恶性竞争，保护了整个网络视频行业的利益。

二、横向并购下视频网站商业模式的建构

目前，在视频网站的并购中，横向并购是行业内一种比较普遍的并购形式。横向并购一般发生在两个公司处在供应链的同一环节，或者两个公司从事相同的业务活动的时候，目的是消除竞争、扩大市场份额、增加市场实力。在网络视频行业里，虽然视频产品初始成本很高，但每多向一个用户提供视频产品或服务所涉及的边际成本往往很低，在某些情况下甚至等于零，而随着用户规模、市场份额的扩大，视频网站所付出的相对成本会越来越低，收益也相应的增加了。这种规模经济的效应就成为视频网站横向扩张最重要的动机。

视频网站的横向并购虽然首先解决的是短期的成本问题，但是在本质上，它是在双边市场中以交叉补贴的方式深化了“免费+付费”的商业模式。例如，在优酷土豆的横向合并之前，两者都面临成本支出高昂以及盈利渠道狭窄的问题，这使得两个业务基本雷同的视频分享网站的经营难以为继。借助并购，优酷土豆的商业模式逐渐清晰。

1、定位

以优酷和土豆合并后，遵循“优酷更优酷，土豆更土豆”的双品牌策略，基于各自特色，为不同客户提供个性化服务，形成优势互补和覆盖互补。优酷的定位是主流、大气、梦想，倾向于大而全的主流方向；而土豆则是青春、个性、自主、有趣，倾向于年轻先锋的垂直方向。之所以优酷土豆同为分享类视频网站却定位不同的原因，一是在二者合并之前，双方定位就已经非常明确且稳定，相比来说，优酷更偏向综合性视频网站，土豆则更适应年轻人的收看习惯。二是二者在定位上的差异，可以扩大收视人群的规模和覆盖范围，这不仅有利于实现规模效应，还能使优酷土豆在提供什么样的视频产品、服务，拓展什么样的市场，应该还要深入行业价值链的哪些环节，该与哪些合作伙伴进行合作等等方面进行差异化的布局，进而弥补其在商业模式体系中的不足。

2、业务系统

在业务系统方面，并购后的优酷土豆致力于向产业链上游扩展，这与并购之前相比无疑是一种进步。二者并购之前，优酷和土豆以提供视频分享的定位上线的，主营UCG，即向用户提供平台上传、分享视频，自身并不参与视频的制作与营销；后期虽然扩大了业务范围，但是由于视频网站自身盈利不足，频繁融资却仍发展乏力的情势下，优酷和土豆始终无法在新的业务范围中实现盈利。并购后，两者在定位上的差异直接导致了它们在业务系统方向的差异：优酷注重版权的购买与分销，特别是在电视剧方面，除了国产剧以外，还积极引进美日韩等国的热门电视剧，创下了收视新高；而土豆则继续秉承“年轻”的理念，在提供影视剧、UCG分享之外，致力于打造属于青年人的视频社区。

优酷土豆的并购，为其在产业链的拓展方面集成了包括资金、资源、成本、经验、人力等方面的优势，完善了其商业模式中业务系统这一环节。

3、盈利模式

在并购之前，优酷和土豆几乎是依靠广告盈利，但是扣除带宽及其他方面的运营成本，二者都处于亏损状态，“亏本烧钱”的局面一直持续到2013年第四季度才有所缓解。而通过并购，优酷土豆在定位、业务系统方面的变化，引导着其盈利模式的改变——在交叉补贴中的“免费+付费”模式。

（1）广告盈利。优酷收入增长主要来自品牌广告主的业务成长，广告主数目及平均广告主的投入。2012年全年实现综合6.36亿元，综合广告净收入为人民币5.75亿元，广告收入占净收入的90.4%；①在合并之后，优酷土豆2013年净收入达到人民币30亿元，广告净收入27.017亿元，广告收入占净收入的90%；②2014年，优酷土豆前两个季度净收入为人民币16.58亿元，广告净收入15.39亿元，广告收入占净收入的93%。从这三年的广告占收入的比例来看，广告是优酷土豆收入的绝对来源。

同时，优酷土豆的广告形式也推陈出新，除了传统的网络广告中的“前贴”、“后贴”之外，还辅之以多种创新模式，比如产品植入广告、“贴中”、主题征货、线下推广等等多种形式。虽然目前看来，优酷土豆对广告的依赖程度比较高，但是这同时推动了优酷土豆在多元化营收方面的开发力度，而并购就加速了这个过程。

（2）会员服务收费。会员服务收费也是优酷土豆比较重要的盈利渠道之一，特别是在土豆的社区建设中，会员是社区最重要的参与者。会员收费具体来说就是优酷土豆从影视制作公司或者电视台购买某些热门的影视作品的网络播放版权后，通过包月或按次收费的模式，向收看用户单独增收视听费用。

优酷土豆双平台的付费会员业务也得到了稳步发展。会员不仅可享受电影热门大片、新片、超500部经典好莱坞巨制、以及优酷土豆优质自制节目和PGC节目等内容服务，还可享受点播折扣、赠送观影券、1080P全高清享受等增值特权，并可通过支付宝、微信支付、中国银联等权威第三方支付通道获得轻松高效的支付体验。在优酷土豆2013年的收入结构中，会员服务(部分影片前先看、去广告灯)收入1.83亿元，占净收入比例为6.1%。③而随着在引进剧、自制剧方面的投入增多，再加上与高昂版权费用相对来说比较低廉的会员费用和付费观念的改善，优酷土豆并购后会员收费将会有很大的发展空间。

（3）版权售卖与二次分销。在并购之前，优酷和土豆都有涉及版权的分销，但巨大的版权投入让双方都无法在版权分销中获利。并购之后，优酷土豆启动了“网络视频联播模式”，双方在版权发展方面达成战略合作，并在买断的独播剧资源方面进行互换。从平台运营的角度看，优酷土豆的整体版权成本会降低，特别是目前的一些重复投资的部分可以避免，这部分降低了的成本也会相应地带来利润的提升。可以说，版权分销可能会成为合并后优酷土豆一个新的盈利点。

优酷土豆除了成立合一影视在联合出品大电影上的持续发力，还对独家引进剧、自制网络剧方面也表现出了对版权及其分销的重视：2013年以来，优酷土豆联合出品电影共10部，而2014年半年联合推出的8部电影创造近19亿票房，占据上半年国产片总票房4成；④而在自制剧方面，优酷土豆2013年就有17部自制剧将以周播的形式陆续播出，2014年将投入3亿资金，加大力度发展网络自制，包括自制节目、合作节目（PGC）和用户原创（UGC）。⑤

这些数据表明优酷土豆已经具备了自己制作内容的技术和基础，而两者的合并，集成了资金、技术、广告等资源，将内容制作、引进的成本降到了最低，再加上对内容资源的分销，可以说，优酷土豆已经形成了在版权上的优势。

4、企业价值

优酷土豆的价值在其并购之始就显现了出来：在二者并购的当天，土豆网股价最高上涨178%，触及42.81美元的历史新高，优酷股价也触及7个月高点，涨幅为27.35%。⑥2013年（30亿人民币）优酷土豆综合净收入较2012年（18亿人民币）增长了40%，毛利润为人民币2.543亿元，比2012年同期增长119%；而在净利润方面，虽然优酷土豆在合并之后未能持续实现盈利，但是亏损幅度却连年大幅度下降，综合净亏损2012年为人民币4.24亿元，2013年为人民币2460万元的净亏损，减少了78%之多。⑦这些数据说明了优酷土豆合并已经提升了其企业价值，从另外一个角度来说，这种价值的提升是二者并购带来的。

优酷土豆的并购已经在视频网站构建商业模式、摆脱盈利困境上显现出效果：其一，优酷土豆合并后，其所占国内市场份额将超过60%，⑧位居行业第一；其二，两者运营费用、销售及营销费用、日常行政及管理费用、带宽成本都同比下降。其中，带宽成本持续缩减，2013年四个季度带宽成本分别占净收入的比例为31%，22%，21%，20%，而全年带宽成本同比2012年（29%）年下降6个百分点，显然，优酷土豆的合并已经对成本产生了结构性的影响。而在去年第四季度，优酷土豆净利润达4420万元，⑨这是自2012年优酷和土豆并表后首次实现季度盈利，也是优酷土豆8年来的首次季度盈利。可以说，优酷土豆的并购已经为其摆脱盈利困境带来了曙光。

结语

优酷土豆是视频网站横向并购的典型代表，虽然它不能表现出所有视频网站横向并购的特点与目的，但是却具备了横向并购的视频网站所具有的共性，或者说，表现出了视频网站以期通过横向并购构建新的商业模式、摆脱盈利困境的规律。可以说，视频网站的横向并购能够在较短的时间内扩大市场占有率和用户规模，形成规模效应。并购后，视频网站形成一个巨型网络平台，资金、资源以及用户规模优势能帮助其逐渐摆脱对广告收入的重度依赖，而随着付费点播、增值业务的拓展，视频网站的盈利结构也将受到深刻的影响。归根结底，视频网站的横向并购就是在重塑商业模式的基础上为其实现盈利而努力的过程。

参考文献

①《优酷土豆2012年实现净收入18亿元》，companies.caixin.com/2013-03-01/100496158.html

②《优酷土豆2013年Q4财报：首次达到盈利》，kejixun.com/article/201402/30190.html

③《速途研究院：独家解析优酷土豆2013年财报》，sarft.net/a/157509.aspx

④《优酷土豆半年8部联合出品电影票房占国产片4成》，tech.huanqiu.com/internet/2014-08/5107194.html

⑤《优酷自制引领行业差异化发展2014将3亿发力自制》，net.chinabyte.com/329/12792829.shtml

⑥《土豆优酷合并股价双双暴涨土豆大涨178%》，tech.sina.com.cn/i/2012-03-13/04086829625.shtml

⑦《优酷土豆2013年净亏损仍超5亿元》，companies.caixin.com/2014-02-28/100644748.html

⑧《美股:优酷网土豆网合并市场份额将超六成》，money.163.com/12/0313/08/7SFBTPVF002540BQ.html

⑨《优酷土豆第四季财报：首次实现季度盈利》，tech.sina.com.cn/i/2014-02-28/06159199407.shtml

影视产业盈利模式范文篇5

关键词：视频网站；盈利模式；优酷网；广告；三维体系

美国《麦肯锡季刊》2011年7月号发表了题为《决胜中国网络视频市场：利润即将实现，但只有资金雄厚的企业才能生存下来分享利润》的文章。文章表明，麦肯锡一项新的研究指出，未来4年，中国将有超过7亿人观看网络视频，该产业能够创造利润，但只有资金雄厚的企业才能生存下来分享利润[1]。

将近6年来，优酷也一直在探索，在结合中国市场试图摸着石头过河摸出一条属于自己的路子，2011年下半年，优酷迎来了盈利元年。目前，随着“三网合一”的大力推进，优酷已形成了以广告为核心的“三维”盈利体系。

1盈利现状——2011摆脱亏损，2012势头看好

回顾08年以来优酷的盈利状况可以看出，虽然同期净亏损只到刚刚过去的2011才由负转正。在过去的几年里，虽然在带宽成本、内容采购费用年复一年的增长，但是同期净亏损的数字在一年一年在缩小，终而在2011年实现盈利。

2011年第三季，净收入达到人民币2亿6250万元，较2010同期增长129%，并超出公司业务预期最高值4%。如不计入期权费用，2011年第三季度毛利润为人民币6920万元，而净亏损则首次实现正值，约为4000万，实现真正意义上的盈利[2]。

2011年“限广令”和“限娱令”的在给电视台带来巨大损失的同时，却让视频网站如沐春风。而面对视频版权问题和高清独播主流的挑战，优酷似乎早有准备，如此看来2012势头见好。

2盈利特征

优酷不断实践“三网合一”的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的大格局。

而从优酷的财务报表可以看出，广告收入依然占到其主要收入的95%，显然版权分销和付费点播是视频网站接下来要突破的业务领域。

2.1全方位广告盈利策略——广告是棵摇钱树

优酷一直以来，在加大带宽和购买视频资源方面大手笔加大投入的同时，回收成本的主要渠道仍是广告。无论从绝对数值上而言，还是广告收入所占比重而言，广告无疑成为了优酷实现盈利的一颗大树。

2.1.1贴片广告——按秒计费

对于早已习惯电视媒体间歇性广告的中国互联网用户来说，视频中加入贴片广告是基本可以接受的。这也使得优酷网在盈利模式方面有了一条简单直接简单的道路。

视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。早在一年前，优酷贴片广告最高每秒能要价180元。

2.1.2页面广告——点击付费

作为视频网站，大多信息需要靠占据较大版面的图片呈现，所以在网页上留出的广告位也相对有限。优酷很注重页面的整洁干净，虽然安排页面广告，但注重广告位位置的设置，而不是地毯式的铺满页面的各处空白。

作为行业龙头，优酷对广告商的选择也相当规范，以奇瑞为代表的汽车广告，以戴尔为代表的电子产品广告，以及以淘宝为代表的电子商务广告。引进市场口碑好的企业作为广告商，这对于页面广告的好感度也是一个保证。此类广告一般采取点击付费模式。

2.1.3企业品牌剧场——冠名费

优酷认为，企业品牌频道是全新的宣传理念，省钱、方便、快捷、有效的宣传手段。这种创意不像在报纸上开辟广告专栏那样铺天盖地，又有别于电视台的剧场冠名，优酷将视频节目作品按内容划分为“健康生活剧场”、“快乐剧场”等近20个剧场，再结合剧场的内容以与其主体相近的品牌冠名，直接打包销售一个剧场冠名权，赚取冠名费。

优酷利用新媒体的自主点播功能，有针对性的将广告划分种类，再将其与相关的电视剧节目相绑定，实现了一种受众的定位。而且这种形式既提供页面广告，同时为用户提供贴片广告，将多类广告打包销售，一举拿下。

2.2横向拓宽——PC、电视、手机终端全线覆盖；影视、资讯、综艺三管齐下

优酷率先引领视频行业进入以“全内容、全媒体、全终端、全互动”为特征的“全时代”，优酷出品的内容通过多终端、全媒体覆盖，实现产业链条的全线贯通与增值。据有关数据显示，目前已有50%以上的3G移动终端内置了优酷的客户端。

而向来讲求“内容为王”的视频行业，有的选择做专做精一门，也有选择兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，将内容为王做大做强。优酷就属于后者。

2.2.1自制影视剧

视频网站鉴于昂贵的版权费用，自己变身内容制作方，为视频行业带来新的盈利模式，同时也能为网络用户量身打造更符合其口味的视频内容优酷出品[3]。

目前而言，优酷自制影视作品的盈利还是通过广告赞助商的支持，但又已经在单纯只靠分享视频投放广告的基础上有了新的提升。而且就视频的传播流程来看，已经开始涉足自我制作的领域，已经涉及到视频产业的垂直流程当中。

2.2.2台网合作

视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源互补，真正实现内容资源扩大化和内容价值最大化[4]。时至今日，从中央台到地方台，从新闻节目到综艺节目，从优酷等视频网站借用素材已成常事。上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。

如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开始了新盈利。

2.2.3娱乐综艺营销

网络自制综艺节目其实是在网络电影、网络电视剧探索和形成规模之后的一个新兴品类。同时，在营销方面，综艺节目提供了更多切入口，大到传统的品牌硬广告播放、植入广告和贴片广告，小到主持人服饰赞助、软广告，都让视频网站有更多的发挥余地。

2.3纵向延伸——垂直产业链，集播出、制作、发行于一体

2008年，优酷成为正规合法的正版视听节目传播和营销平台，并且也是迄今为止视频行业中唯一同时获发广电双证的商业网站。2011年2月，优酷又获三项新业务许可，在视频搜索、原创影视综艺及视频直播方面进一步扩大竞争优势。

2.3.1收费视频点播

2011年7月，优酷通过新推出的付费内容平台向中国网民推出付费电影点播业务。在收费内容上，主要是对高清影视剧收费，通过热映的电影来招徕付费用户，至于收费渠道，则采取在线支付和手机支付等方式。收费标准，则目前属于“试水“阶段，相对较低。2012伊始，优酷便推出新年特惠价20元/月，而对于不包月的会员，一般单个影片售价为5元。

目前而言，收费视频点播，在优酷收入中比重很小，但优酷正致力于打造差异化特色内容，吸引用户关注，影片质量也在进一步提高，视频收费收入也渐有起色。

2.3.2提供手机终端服务

优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫。优酷手机客户端在2010年度应用评选活动中脱颖而出，被众多网友投票评为手机“十大装机必备应用”之一，成为“十大装机必备应用”中唯一的手机视频软件。

与中国电信结盟获天翼视讯原创频道运营权，同时“爱动漫”项目正式展开合作；与此同时，优酷与中国移动联手动漫业务合作将在国内六省试行商用。其一，可通过流量收费，活得分成。其二，如果电信运营商为用户免费提供流量，而优酷和电信运营商共同为用户提供包月服务，价格较为低廉，而且可通过三大运营商直接收费。

2.3.3版权分销

2011下半年优酷延续台网联动、制播联动的合作共赢路线。优酷将联合安徽卫视、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等一线电视台，推出包括50部优酷独家剧在内的150部热剧。在电影方面，优酷在6月底与华纳兄弟影业达成一个历时3年，涉及400部电影的战略合作，网民最关心的新片巨制也在合作范围之列。

独家的版权费用如此昂贵，拿到独家版权后，进行版权分销已经成为优酷分摊高额版权成本的必然选择，虽然分销就意味着几个视频网站将“同步上线”同一个影视节目的局面，欠缺独播优势，但这已经被证明是视频网站的更优选择。

参考文献

[1]艾伦•刘.决胜中国网络视频市场：利润即将实现.但只有资金雄厚的企业才能生存下来分享利润.美国：麦肯锡季刊，2011（7）.

[2]洪文锋.优酷土豆“肉搏”IPO.新快报，2010（11）.

影视产业盈利模式范文篇6

关键词：电子商务盈利模式

一、多种电子商务网站盈利模式并存的原因

如今商业模式离不开网络。产生新的一批经营模式，即各种网站经营模式，相对应地产生了多种电子商务网站的盈利模式。企业建立网站目的有两种：直接盈利（如：网上销售等）和间接盈利（如：企业信息等）。

二、九种电子商务网站盈利模式分析

（一）电子商务网站盈利模式之一：通过网站销售产品

目前我国的电子商务模式大致可以按照交易对象分为五类：商业机构对商业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，商业机构对政府管理部门的电子商务B2G，消费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B－B－C已经出现，但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以营利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等，对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此，常见的是B2C、C2C、B2B这三种商业行为的电子商务模式。

1.通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)典型例子:淘宝()、易趣(.cn)C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越()、当当()。

2.通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

3.通过网站销售自己的产品(含B2C模式和B2B模式)大多数外贸网站和国内中小企业网站。

（二）网站盈利模式之二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过ISP（网络服务提供商）来获取经济回报。

（三）网站盈利模式之三：在线广告

1在网页上插入广告。最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做得较好的是新浪(.cn)、搜狐()、网易()等门户网站。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，主要依靠其他企业在本网站上做广告。

2.在视频开始之前播放广告。新兴的在线短视频网站，通过影音载入后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:国内的56()、土豆()等。

3.网站盈利模式之四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务典型例子:阿里巴巴()。

4.网站盈利模式之五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖典型例子:网易游戏()盛大游戏(.cn)九城游戏()及其游戏地方运营商。

5.网站盈利模式之六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利典型例子：百度()中国商机在线()Hao123()。

6.网站盈利模式之七：广告中介。广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。典型例子：弈天广告联盟()Iplus广告联盟(.cn)好耶广告联盟()。

7.网站盈利模式之八：企业信息化服务

(1)帮助企业建设维护推广网站中企动力(.cn)、书生()一站式服务，从销售网络实名起家。

(2)销售大公司的网络产品。几乎每个网络公司都在做。

(3)网络基础服务提供万网(.cn)新网()很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。

(4)网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司。通王科技()新竞争力()。

8.网站盈利模式之九：web网站。被巨头收购Web类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引消费者的眼光，最终的归属应该是被Google、yahoo、微软等巨头收购了。

三、电子商务网站盈利模式创新的必要性

盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干种盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利的内容是销售产品或者销售服务或者两者结合，营销的方式区别是第三方网站销售或者企业自有网站销售。随着经济的发展，一成不变的经营模式不会给企业带来更大的经济效益。所以企业要不断地创新，这样就会不断地有新的网络盈利模式出现。寻找到适合企业自身经营环境的盈利模式对企业可持续发展起着至关重要的作用。

影视产业盈利模式范文篇7

为满足电信网、广播电视网、互联网三网融合的新媒体发展需要,建立三位一体的新媒体业务体系,明确电信网、广播电视网及互联网三个业务平台的采取不同的定位、不同的发展策略,从而实现将本地受众向用户转换、广域用户向受众转换以及用户向广域用户转换,完成用户整合。建立基于云计算平台的三网统一数据平台,通过统一认证系统实现面向不同用户需求的融合广播电视业务、云媒资系统、信息系统、数据服务平台的整合业务系统,以涵盖全部新媒体业务需要。其次,从硬件条件上要满足新媒体时代电视节目的制作需求,通过搭建全新的新媒体演播室,或对现有演播室进行升级改造,以视频墙、大屏幕触控技术、体感跟随技术、虚拟植入技术、多屏互动、全息投影技术等技术展现方式为载体,以基于云服务的信息系统、搜索引擎、媒资系统等系统做核心业务中间件支撑,以直转播过程中与互联网、SNS及手机客户端实时交互作为交互手段,从而满足新媒体时代的全新的节目样态的需求,

二、内容生产的全媒体化

新技术的发展与应用同时也在促进节目内容生产及节目样态的变化。一方面是通过新媒体技术实现节目内容及表现形式上的突破,另一方面要加强用户的互动性,提升观众的参与感。一档栏目若想在纷繁众多的电视栏目中脱颖而出,关键在于如何创新,而如何恰到好处的利用新媒体技术搭建传统电视媒体与网络受众之间的互动平台,正是新媒体与传统媒体融合的创新点。以河南卫视《汉字英雄》为例,《汉字英雄》是国内首档大型网台互动的文化综艺季播节目。节目最大的看点在于新媒体技术与节目样态的完美结合。选手通过触摸屏现场书写汉字、演播室大屏幕实时显示选手书写内容以及科技感十足的答题库,通过新媒体技术与节目内容环环相扣,将答题库系统、触控屏技术、多屏互动等新媒体技术展示的酣畅淋漓,新技术的应用也提升了节目的可看性。此外,电视观众通过手机APP客户端的在场外同步答题的互动方式,也增强了场外电视机前用户与栏目的参与感与互动体验。除了技术促进节目内容形式的变化外,受众收视的专业化、分散化、碎片化也在促进电视节目制作由单一的节目制作形式向多元化发展。为了更好的培养、迎合受众的收视习惯,可以尝试打破现有固定的电视节目播出时间及时长,在节目播出前将精彩片段、片花在网络电视台、客户端,从而起到节目预热的效果。此外,可以将因受节目时长限制舍去的节目内容及节目成片重新进行编辑加工,将节目内容细化分类甚至碎片化,在网络电视台、客户端播放,以满足特定受众需求。

三、跨界合作

在新媒体与传统媒体大融合的时代,如果仅凭电视行业内部探索挖掘出一条创新之路无疑闭门造车,新媒体与传统媒体的融合需要互联网平台乃至更多领域的共同参与。有人提出,“未来市场=SNS技术+云服务+未来”,其中的SNS指的就是社交网络平台。2014年春节,“微信红包”一夜走红,据腾讯官方数据显示,从除夕开始至大年初一16时,“参与抢微信红包的用户超过500万,总计抢红包7500万次以上。短短几天,微信支付的绑定量已迅速过亿。”除了传统盈利模式如用特权会员服务购买、LBS推荐、APP应用购买、搜索引擎、流量引导、硬广展示外,最为重要的在于社交网络通过客户关系管理进行用户需求挖掘和培养的后续潜力是无穷的。另一方面,基于互联网的相关服务、使用及交付模式,即“云服务”如今已经成为互联网、软件业甚至整个IT业的核心基础架构,据行业预测,到2015年,世界科技行业1/7的开支将应用于云端、云技术,该项业务将呈逐年递增的态势。由此可见,如何将SNS技术与云服务技术与传统媒体进行有机整合,将是未来广播电视技术发展的方向。在新媒体时代,电视人不光要“走出去”,更应该“请进来”。通过引入互联网技术,与互联网共同探索找寻一条适应发展的前进方向。

四、创新盈利模式

影视产业盈利模式范文篇8

【关键词】终极所有权；盈余管理；审计意见

【中图分类号】F239.43【文献标识码】A【文章编号】1006-5024（2013）05-0164-06

【基金项目】国家自然科学基金项目“高管过度自信投资扭曲的治理机制研究”（批准号：71062009）；海南大学科研启动项目“高管过度自信投资扭曲的会计信息治理研究”（批准号：kyqdl212）；天津大学一海南创新合作基金项目“终极产权、会计稳健性与投资决策”（批准号：1107012）；海南大学经济与管理学院资助项目“海南资本市场培育与发展问题研究”（批准号：jg2012013）

【作者简介】吴顺祥，海南大学经济与管理学院讲师，硕士，研究方向为财务管理；

张长海，海南大学经济与管理学院副教授，博士，研究方向为资本市场财务与会计。（海南海口570228）

一、引言

大量研究表明，在我国当前的转型经济环境下，与国有企业相比，民营企业面临着诸多制度性歧视，这些歧视包括：政策性贷款歧视、上市资格歧视、财政补贴歧视、行业垄断歧视等。但前期研究主要集中在诸如银行、财政等资源直接控制方和国有企业与民营企业之间的差异上，而很少研究诸如客户、供应商、审计师等非资源直接控制方对企业的差别性歧视和不同层次国有产权之间的差异性。如果非资源直接控制方也对民营企业采取了歧视性差别待遇，则意味着民营企业的经营环境比已经显现出来的歧视性待遇更为严峻。现代经济学的基本理论表明，对民营企业的歧视性差别待遇会造成社会资源配置的低效率。因此，研究非资源直接控制方是否也对民营企业采取了歧视性差别待遇，对于认识我国民营企业的真实经营环境，以及如何治理差别性歧视性待遇的不利经济后果具有重要意义。

在众多的非资源直接控制利益相关方中，对财务报告进行鉴证的独立审计师是比较重要的一方。从本质上来说，之所以需要独立审计师对财务报告进行鉴证，是因为依赖财务报告进行决策的投资者担心自利的管理层（或者控股股东）可以利用会计准则中的职业判断和会计方法选择等剩余会计准则的制定权来进行盈余管理，扭曲企业的真实盈余水平。由于大规模的盈余管理会误导投资者的投资决策，投资者必然希望注册会计师能够识别管理当局的盈余管理行为，并根据其程度提请投资者和利益相关者予以关注。审计意见作为注册会计师审计工作结果的最为集中、凝练的表达，就成为注册会计师提示投资者的主要方式。因此，盈余管理的大小就成为影响审计意见类型的重要因素。前期研究发现，盈余管理程度与标准审计意见负相关。因此，可以考察注册会计师在签发审计意见时是否采用同样的盈余管理标准来判断非资源直接控制利益相关方对不同终极产权性质的企业是否采取了差别性歧视待遇。

本研究的主要贡献是为非资源控制的利益相关方对不同终极控制人背景的企业采取歧视性政策提供了直接证据。过去众多的研究都发现民营企业遭受了歧视性待遇，但这些研究都仅仅关注那些直接拨付资源的利益相关方采取的歧视性待遇，比如银行贷款和上市资格等；另外，这些研究都只关注了国有和民营企业的差别待遇。本研究将这种歧视性政策扩展到非资源控制的利益相关方和不同的终极所有人层次上，有助于我们认识隐藏在产权表面下的真正原因，深化我们对利益相关方理的认识。

二、文献回顾与研究假设

从理论上来看，盈余管理程度越高，以后被市场发现的可能性就越大，注册会计师面临的风险也就越大，所以注册会计师也就越可能出具非标准意见的审计报告以降低自身的风险。除了李东平等（2000）、夏立军（2001）等早期的研究外，国内外研究基本上都证实了盈余管理与非标准审计意见之间的正相关关系。张长海和吴顺祥（2010）采用与本文一致样本进行的研究也支持了这种观点。

盈余管理的程度越高，审计师面临的诉讼风险和监管风险就越大，审计师对其出具非标准意见的可能性越高。但审计师在面临同样的盈余管理程度时，可能会对不同的企业出具不同的审计意见。首先，从技术层面上来看，目前主流的风险导向审计认为：审计人只要经过测试认为其风险可以接受，即使审计师发现被审计单位的财务报表存在一些不符合会计准则的现象，他们也可以签发无保留意见的审计报告。这样，当审计师在发现上市公司存在盈余管理行为之后，其审计意见就取决于对其他相关风险的评估，比如该企业被处罚的可能性、被股东提取诉讼的可能性等。由于我国目前对于审计师和上市公司的诉讼较难，所以审计师面临的主要风险是来自于行政监管部门的处罚风险。而在我国目前的转轨经济现实情况下，不同终极所有权企业面临的被处罚的可能性是不一样的。

赫尔曼、琼斯和考夫曼认为不仅政府影响企业，企业也会对政府产生影响。显然，企业对政府的影响力越大，在面临同样的违法或者不当行为时，其被处罚的可能性就越低。具体到盈余管理来说，企业的影响力越大，监管部门对企业盈余管理的容忍度就越高，进行处罚的可能性就越低；相应地，审计师被处罚的可能性也就越低，即审计师对影响力较大企业的盈余管理容忍度也越高。

赫尔曼、琼斯和考夫曼（2009）认为企业影响力的大小主要受规模、出身、市场力量、可求助的官僚以及财政和契约权力的保证等因素的影响。企业的规模越大，控制的资源越多，与政府的议价能力就越强，影响力就越大。企业的所有权和出身在某种程度上决定了企业与政府的正式关系，也决定了企业管理者和政府官员之间往来互动程度。一般来说，国有企业与政府官员之间可能保持经常的接触和联系，从而加强了他们对政府的影响。市场力量越大，企业的影响能力就越大。企业可求助的官僚越多、等级越高，企业的影响力就越大。财产权没有保障的企业，尤其是官僚随意干预企业事务而导致财产权得不到保证的企业，企业的影响力就低。从我国的现实来看，不同终极所有权的公司在上述几个方面都存在较大的差异。从规模上来看，中央控制的国有企业最大，地方控股的企业次之，而民营企业一般相对较小。从市场力量来看，国有大中型、重大基础性行业市场力量较大，而民营企业多处于竞争性行业，市场力量较小。从可求助的官员来看，中央国有企业的负责人都有较高的行政级别，其接触官员的机会较多，所接触官员的级别也较高，地方国有企业虽然也有较多的机会接触政府官员，但所接触官员的级别相对较低，而民营企业可求助的官员更少，并常常是通过贿赂建立的关系，稳定性较低。从财产权保护的角度上来看，虽然对民营产权的保护有一定进展，但侵犯民营产权的事情仍时有发生，而国有企业，尤其是中央国有企业的产权得到了较好的保护。因此，从终极所有权来看，中央国有企业的影响力最大，地方国有企业次之，民营企业最低。不同所有权下企业影响力总结见表1。

另外，审计责任也会受社会对审计意见依赖程度的影响。社会公众越依赖审计师的报告进行决策，审计师的责任就越大，审计师就越谨慎，对盈余管理的容忍度就越低；与之相反，社会公众对审计意见的依赖程度越低，对盈余管理的容忍度就越高。过去的研究表明，不同终极产权性质的企业面临着不同的融资需求模式，而国有企业普遍存在着预算软约束现象，国有企业的这种预算软约束降低了融资契约对审计的需求所以社会公众对不同终极所有权企业的审计报告依赖程度是不同的。由此提出假设1。

H1：终极控制人的影响力越大，注册会计师对盈余管理的容忍程度越高，即终极控制人性质会削弱标准审计意见和盈余管理程度之间的负向关系。

一般来说，人们更关注向上的盈余管理，依赖审计财务报告的投资人在对高估企业利润的审计师的诉讼中更容易成功。一方面，投资者常常会因为投资失败而声讨或者企业或者注册会计师，却没有投资者因为非标准意见的审计报告错失投资机会而注册会计师。同时，管理当局对向下盈余管理更容易从会计稳健性原则上找到合适的借口，使得注册会计师很难有力地证明其向下盈余管理的不适当性。因此，审计师对不同终极产权企业向下一般程度的盈余管理都不敏感，从而终极控制人性质对向下盈余管理程度与审计意见之间关系的影响较小。另一方面，前期文献发现向下进行较大盈余管理的企业常常存在较为严重的财务危机。由于比较严重的财务危机会给审计师带来较大的诉讼、行政处罚等审计风险；对于存在向下较大的盈余管理企业来说，审计师都倾向于出具非标准意见的审计报告从而控制审计风险，从而终极控制人性质对向下盈余管理程度与审计意见之间关系的影响也较小。综合上述分析，我们认为：对于一般的向下盈余管理企业来说，审计师都倾向于出具标准意见的审计报告；而对于较为严重的向下盈余管理企业来说，审计师都倾向于出具非标准意见的审计报告，从而使得终极控制人性质对于向下盈余管理与审计意见之间关系的影响较小。由此提出假说2。

H2：与向上的盈余管理相比，终极控制人性质对向下的盈余管理程度与审计意见关系的影响较小。

三、研究设计

（一）研究变量

1.因变量（auditop）

本文以审计师出具的审计意见类型作为因变量，当审计意见为非无保留审计意见时取0；为无保留审计意见时取1。

2.自变量

（1）盈余管理程度（absda）

与张长海等（2010）的研究相一致，我们采用控制了前期业绩的分行业修正Jones模型计算的操纵性应计为盈余管理的度量。盈余管理程度为操纵性应计的绝对值。

（2）盈余管理方向（dirda）

当操纵性应计为正时，表示向上盈余管理，dirda去l；当操纵性应计为负时，表示向下盈余管理，dirda取0。

（3）终极所有人性质（contr）

根据前述理论分析，我们按照下列规则进行赋值：当终极控制人为省级以上政府或者政府部门时，eontr=3；当终极控制人为省级以下政府或者政府部门时，contr=2；当终极控制人为集体企业、民营企业以及个人时，contr=1；。

3.控制变量

根据前期文献，我们还控制了以下因素。（1）财务状况（1ev）。当上市公司的财务风险程度增加时，注册会计师为了降低或规避其自身的审计风险，其更有可能对上市公司出具非标准审计意见。（2）企业规模（size）。（3）事务所规模（big4）。（4）审计费用（auditfee）。（5）净资产收益率（roe）。

另外，我们还控制了年度（year）和行业（ind）因素的影响。

（二）检验模型

根据前述研究假设和变量定义，我们构建了如下两个logistic模型分别对假设1和假设2进行检验。

四、样本选择和数据来源

（一）样本选择

以csmar财务数据中2003-2006年间所有A股上市公司5373观测值为初选样本。对初选样本执行如下筛选程序：（1）删除金融保险行业公司的观测值，因为与其他行业相比，金融保险行业公司的应计利润具有特殊性；（2）删除当年新上市的公司观测值，因为公司规模和股本结构在ipo当年常常发生重大变化，可能导致操纵性应计计算误差；（3）删除数据异常而无法计算操纵性应计的公司观测值；（4）删除无法获得终极控制人信息的观测值；（5）删除审计费用缺失或者明显不合理的观测值司，最终得到4527个样本观测值，其中2003-2006年的观测值分别为1105、1145、1180和1097个。

（二）数据来源

样本公司的终极控制人信息、财务数据和ipo信息来自csmar数据库，会计师事务所、审计费用和审计意见等数据来自ccer数据库；手工查询补充了部分审计费用和审计意见数据，并对部分数据进行了交叉核对。数据处理采用spssl7和excel软件。

五、描述性统计与实证结果

（一）描述性统计

表2是相关变量的描述性统计，与张长海和吴顺祥（2010）一致，可以参见该文。

表3是不同终极控制人性质与审计意见、事务所规模与终极控制人性质的分布描述及其检验。表3的第一部分是终极控制人性质与审计意见之间的关系，我们可以看出，有1109个样本观测值的终极控制人是非国有性质，其中非标准审计意见的观测值为199个，占非国有样本的17.94%；有3157个样本的终极控制人性质为省级以下国有，非标准意见为246个，占省级以下非国有样本的7.79%；有261个样本的终极控制人性质为省级以上国有，非标准意见为16个，占省级以上国有样本的6.13%。检验结果表明，终极控制人性质与审计意见之间的关联在l%水平上显著，说明终极控制人性质会显著影响注册会计师的审计意见。

尽管我们发现事务所规模与审计意见之间存在较大的关联性，但多数研究都发现会计师事务所规模对审计意见没有产生影响，由此我们认为可能是因为国际四大所和非四大所的审计客户之间可能存在系统性差异，因此，在表3的第二部分考察了四大和非四大所审计客户的终极控制人性质情况。在终极控制人为非国有的审计客户中，四大所占的比重为4.51%；在终极控制人为省级以下国有的审计客户中，四大所占的比重为7.35%；在终极控制人为省级以上国有的审计客户中，四大所占的比重为14.56%，卡方检验也表明二者之间的关联度在1%水平上显著。因此，四大所出具非标准意见的比例较低，并不意味着其盈余管理程度较低，而可能是与审计客户的特征有关。这一发现与于鹏（2007）从公司具体特征来考察四大和非四大出具非标准审计意见的发现相一致。

表3报告了变量之间的相关系数。上市公司收到的审计意见与企业的终极控制人性质、盈余管理程度和盈余管理方向密切相关：终极控制人的影响力越大，收到标准审计意见的可能性就越高；盈余管理程度越大，收到非标准审计意见的可能性就越大；向上盈余管理的企业更容易收到标准审计意见，初步验证了前面提出的研究假设。审计意见与其他控制变量之间的关系与前期文献也比较一致，并且与前述的描述性统计相一致。比如企业收到标准审计意见的可能性与公司的业绩、规模、审计事务所是否四大正相关，而与企业的资产负债率负相关。研究变量之间的关系也与前述的描述性统计相一致，比如终极控制人性质与企业规模、是否四大审计以及审计费用正相关，而与资产负债率负相关等。

（二）回归分析

1.终极控制人性质对盈余管理程度和审计意见关系的影响

表4列示了终极控制人性质对盈余管理程度和审计意见关系影响的回归结果。我们可以看出，盈余管理程度的系数显著为负，而终极控制人和盈余管理程度交互项的系数显著为正，这表明随着终极控制人影响力的增加，在同等盈余管理程度下，注册会计师出具标准审计意见的可能性会增加，从而验证了H1。其他有关控制变量的符号和显著程度与前期研究结论也基本一致。

为了区别终极控制人性质在不同盈余管理方向上对盈余管理程度和审计意见关系影响的差异性，我们也同时根据盈余管理方向进行了分组检验。尽管符号都与全样本的回归结果保持一致，但在向下盈余管理样本组中，交互项的系数不显著，初步验证了H2，即注册会计师会因为担心向下盈余管理的重大性质而削弱了终极控制人性质对盈余管理容忍度的影响。

2.终极控制人性质对不同方向盈余管理程度和审计意见关系的影响

表5对盈余管理不同方向的分组检验中，我们发现了终极控制人性质对不同方向盈余管理容忍度影响的差异性。按照模型2进行的回归检验结果如表5所示：盈余管理程度的系数显著为负、终极控制人与盈余管理程度交互项的系数显著为正，终极控制人性质与盈余管理程度以及盈余管理方向的交互项显著为正。这说明：与向下盈余管理相比，终极控制人性质对向上盈余管理与审计意见之间关系的影响更大，从而验证了H2。

为了保证研究结论的稳健性，与张长海和吴顺祥（2010）一样，我们采用了变换盈余管理计量方式、对终极控制人性质进行更详细的分类以及更严格的标准来确定标准意见等多种方式进行了稳健性检验，基本结论没有发生改变。

影视产业盈利模式范文1篇9

关键词：传统电视新媒体盈利模式

我们不能无视新媒体对人类社会生活的重大影响。新媒体在其全新的传媒理念引导下。凭借技术上的创新和传播机制上的自由迅速拓展着传媒市场，而传统媒体如今却依然陷入广告至上的怪圈之中。在这样一个时代里，电视作为传统媒体中的最强势一方，面对新媒体带来的对其经营上的影响，应该如何应对，是否能打破固有的经营单一的生存之路而创造出新的盈利模式是对其发展关键的一步。

以往，盈利模式相对多集中在经济管理领域。对传媒企业盈利模式问题的研究虽然可以借鉴经济管理领域企业盈利模式研究的理论成果，但是由于传媒企业特殊的身份和地位，使得传媒企业盈利模式问题显得比较复杂。盈利模式单一与竞争日趋激烈，使得中国传统电视媒体的生存和发展问题日益严峻。尤其是在新媒体技术的强势冲击下，作为和新媒体技术结合最紧密的电视媒体，其盈利模式自然受到理论界和学术界的高度重视，对其盈利模式问题的研究就显得很有必要。

加强与新媒体的资源整合

作为现有的盈利模式，各级媒体还是以依赖广告收入为主，GenerntorRe-search的一份报告分析显示到2019年美国的传统广告收入将仅占电视广告的25％。市场总值将从2008年的578亿美元跌至131亿美元。这可能是电视广播机构灾难性急剧下滑的开始，而这些巨大的损失可以通过互联网到PC、便携终端以及与互联网连接的电视机获得补偿。

面对新媒体刚刚兴起的时候，我国的传统媒体似乎并没有迅速地适应这种变化从而改变经营模式、节目风格，却是立即在广告上进行创新，使得一大批观众怨声载道的广告形式出现。这虽然暂时使收益看起来很喜人。但长远来看损害的却是整个行业。现在国家广电总局已经注意到各级电视台广告的问题，陆续出台了关于整顿广告时长、时段安排上的一些相关政策。给仅靠广告来生存的媒体机构打了一针镇静剂。如今越来越多的媒体也认识到了这个问题，开始了对自己机构盈利模式单一的情况作出思考。

就整体传媒业而言，盈利模式大致有三种：第一种是只出售内容产品；第二种是先出售内容产品再出售广告资源，即通常说的二次销售；第三种是只出售广告资源。①这三种模式具体到某一类型的传媒，也由于运作方式不同而千差万别。就目前而言。传统电视业收益最高，也使多数媒体所采用的盈利模式为第二种。那么第一种和第三种模式呢?恰恰正在被应用于新兴媒体中。第一种多集中于数字电视。移动电视、互联网等，它们靠对内容费用的收取来经营自身，但现在这种方式在国内也是刚刚起步。还有待于大众的普遍接受。第三种多集中于现在一些户外新媒体、楼宇电视等。它们没有自己的内容，而是靠自身拥有的独特渠道优势来单纯地广告，但这种方式在激烈的竞争环境下已经开始出现危机。新媒体的出现虽然表面上看是对传统媒体盈利模式的挑战，但实际上它们已经对传媒业的其他盈利模式开始了尝试。我们如果正视新媒体的崛起，了解它并加以融合，势必会给传统媒体带来另外一条发展之路。

不管是什么性质的媒体，不管计划如何创新盈利模式，最根本的还在于吸引受众的注意力，与传统电视相比，新媒体对受众具有交互性、广容性、多元传播、个性化等优势。传统电视媒体要主动融入多媒体的发展，这将延续传统媒体的生命力，而对于新媒体而言，通过加强与传统媒体的合作，可以加强其可信性、加快向主流媒体的靠拢，为其发展奠定根基，进一步放大媒体经营的想象空间。可以通过台网联动，把具有特色的节目、内容从电视延伸到互联网，发挥电视媒体的权威性、公信度特点，不断提升新闻整合、新闻评论与独家报道能力，完善节目数据库建设，推出特色节目点播系统和个性化社区。这对于地方媒体尤为重要，可以有效突破地方限制。利用新媒体的技术优势，丰富服务内容，开发更多的增值点，建立自由、互动的新媒体。通过对新媒体业务的发展将极大地拓展其服务领域，增加其服务功能。通过多元传播，实现节目内容和相关业务在多种新媒体形态下的传播增值，从而改变传统媒体单一的收入模式。通过流媒体电视和移动业务实现直播、轮播、点播下载在内的信息网络传播视听节目业务。以及手机短信、视频分享社区等各种增值业务。直接满足目标受众的需求。

多形式的增值业务。实现媒体多元盈利模式。同时还可以根据这一平台的传播特性创造更加符合用户的节目内容。具体说来，如电视业利用数字电视或互联网在基础的视频服务基础之上可先整合提供本地涉及老百姓衣食住行的资讯和当地政府政务公开信息，将电视打造成区域特色鲜明的家庭信息平台。与各种公共事业机构、银行、证券等开展合作，做好数据接口为用户提供电视支付交易，强化家庭信息平台的便民财经与金融服务。同时针对典型人群搭建用户专区与主题专区，各分类专区针对用户需求热点整合视频、咨讯与增值服务。增加类似休闲类联机游戏等家庭娱乐服务，将电视提升打造成新媒体时代的家庭信息娱乐平台。从单向传播到互动交流，从单一电视频道内容到家庭信息娱乐平台。甚至我们可以想象通过新媒体终端。父母可以通过托儿所的视频系统在线查看孩子的情况，对电视新闻的及时延伸阅读，如果在看电视时发现自己喜欢的一件衣服便直接可以查询到这件衣服的相关信息等。这些听起来好像和电视没什么关系，但这些服务都可以是由媒体来提供。

在互动和平台价值的背后，电视革命的更大意义在于挖掘提升国内电视业的产业价值。一些较具规模的地方媒体开始尝试与新媒体的结合，如2006年8月，广东电视台成立了全国省级电视媒体首个内部新媒体业务管理中心，对各项新媒体业务进行统一协调、科学管理和规模发展，构成车载移动电视、手机电视、地铁电视、互联网站电信增值业务网络视频等新媒体产业群。湖南卫视旗下的金鹰网定位为视频门户。利用湖南卫视强大的资源推出电视台没有播出的节目以及相关线下活动的报道或电视剧幕后花絮，将分散的收视人群通过网络再度聚合，扩大品牌影响力和知名度。

发挥新媒体渠道优势

我们可以看出新媒体在渠道终端交互形式上较为灵活，而在节目内容资源上较为匮乏，而这在传统媒体上刚好相反，只是专心做节目而疏于对节目渠道的打造。如今酒香不怕巷子深的年代已一去不复返。

受众过去的作息时间是有规律的。现在则逐渐被打乱，产生了多种作息时间的群体。休息时间、工作时问、外出时间都呈

现出非常无序的状态，最为明显的是移动时间增加，工作时间与生活时间重合多。传统大众媒体的时段性特点，特别是电视的播出与受众群体生活节奏的无序状态形成了媒体消费的时间偏差。受众与传统媒体日渐疏离。

新媒体的诞生，意味着对于媒体全新角度的认知与诠释。因为传统媒体本质上都是社会整合的工具。决定了它作为政治意识形态衍生物的位置，也就决定了其自上而下的纵向传播方式。而新媒体诞生与成长的动因。却来自与消费者生活方式的融合，以一种崭新的人性关怀给予受众无限的媒体新体验，新媒体以轻松的、不知不觉的感觉让受众去接触，并改变着受众的意义，伴随着人们的生活轨迹，特定受众族群不断产生。受众经历了从读者到听众，到观众，再到网民、手机族群的转变。同时由于传统媒体的机制体制受到很多限制，较难实现产权清晰，很难吸纳海外资金。而掌握多渠道的新兴媒介，由于不承载或少量承载内容，受到的限制相对比较少。并且它产权清晰有助于借助民间或海外资本。过去媒体的经营链是内容一受众一消费者一广告主，现在已经变成内容一渠道一受众一消费者一广告主。国外不少大媒体都有借助新媒体扩展自己内容渠道的先例。纽约时报广场最大的一块电子屏幕是纳斯达克的专属屏幕，一块位于著名的新年倒计时高楼上，其他六块则全部属于路透社。

然而如果只重视渠道建设也是不行的，最典型的就是分众传媒，其曾在一片批评声中创造出一个关于新媒体的神话。但我们注意到江南春实际上只是创造了一个不具备任何技术含量和资本壁垒的广告平台，分众作为媒体的意义并不真实，由于没有自己的内容进行支撑，显出了一定的不可持续性，分众的问题在于它只是用一个广告人的视角把媒体当做一个广告的工具，而忽视了它的传媒功能，在被新浪收购之后分众有理由摆脱广告模式的困局。回归媒体的内容核心。所以传统电视业可以自己建立新媒体渠道，也可以利用现有的新媒体渠道，因为传统电视具有天生的内容优势。

NBC和新闻集团旗下的FOX合资成立集聚了海量的版权内容优势，广告收入更在一年内超过7000万美元，随着迪士尼率旗下ABC的加入，目前全美四大电视网已有三家成为Hulu的战略靠山。近年来国内一些有影响力的节目通过与新媒体的结合都取得了很好的效果，如东方卫视的舞林大会，形成了舞林大会＋IPTV＋互联网＋手机电视＋短信平台的全新形式。除了融合传统媒体，也要努力去迎合新媒体，找到自身与新媒体的契合点。

从一个例子可以看出网络新媒体的力量：2009年4月19日晚，优酷宣布全站封网三小时，举办了历史上首个互联网全互动演唱会。演唱会结束时在线访问人数累计突破600万人次、互动投票5000多万，同时在线峰值50多万人。这种关注度是绝大多数传统媒体做不到的，更关键的是这些关注都是主动行为，无论对节目本身还是赞助商记忆将更加深刻。其实演唱会这种形式十分常见，这也是传统电视的强项，如果能搭上新媒体这趟顺风车将会走得更远。

影视产业盈利模式范文篇10

记者：张教授，作为一名有着丰富实践经验和深厚学术功力的传媒研究学者，您一直关注和跟踪着中国传媒经济的发展。最新数据显示，中国传媒产业的规模和总价值已经超过3000亿，未来5年还会有倍数以上的增量空间。发展很炫目，很繁乱，但令人困惑的问题也不少。今天您能否谈谈对传媒经济发展走势和存在问题的见解?

张伟：我对目前我国传媒业的发展，尤其是传媒产业的发展，持一种积极而审慎的态度。积极是因为。伴随着中国经济的转型，传媒由事业向“事业单位，企业化管理”转型，体制的松绑激活了传媒蕴涵的巨大潜力，促使传媒经济迅猛发展，形成一个利税已经超出烟草业的庞大产业，成为中国社会发展和经济生活中最引人注目的一道风景。

记者：您所谈的审慎是指什么?

张伟：撇开体制因素不谈，仅从市场角度来讲，传媒业的竞争正日益加剧。这突出反映在报业，有人预言报纸的“严冬提前到来”。一面是形势喜人，一面是形势骇人，问题出在哪里?业界和学界开出了很多的诊断书，有“网媒冲击”说，有“单一盈利模式”说，有“同质化竞争”说，有“单一媒体”说，等等。诊断一出来，便跟着开出各种各样的药方，例如“报网互动”、“价值链营销”、“分众经营”、“媒介整合”等等的策论，可以说铺天盖地，但业界的困惑和茫然并没有因此而完全消散，药方用上了，效益却未有明显的改观。这时我们就该反思一下，是不是哪里出了问题?

记者：传媒界确实需要这样的反思。您是选择从问题出发，回到对基本规律的研究，以回答传媒经济所面临的问题?

张伟：对。不能否认的是，新技术的浪潮，正在改变着传媒的形态和生态，非常彻底。初级的市场竞争，带着“痞子运动”般的蛮性，正在给传媒秩序重新洗牌。媒介融合已经成为世界性潮头，重新定义技术和经济意义上的传播活动。但是这一切，并不必然地会使传媒经济一定获利。这是因为，这一切并没有，也不可能改变传媒经济活动的基本规律，只是条件会变，变得很实质，但它仍然改变不了传媒这一特殊商品的本质，即信息特性，也因此改变不了由这一特性所决定的独特的商业模式。

“二次销售”的盈利模式

记者：您所说的商业模式是什么?它和现在流行的盈利模式是不是一回事?

张伟：是一回事，商业模式就是盈利模式，也叫利润模式，就是获取利润的途径。这个概念是伴着互联网的兴起而流行的。由于传媒产品的信息特性，使它形成与一般物质性产品的生产不同的盈利模式。一般物质性产品，产品与服务是不分离的，生产者销售一部热水器，消费者获得的就是一部热水器，和围绕热水嚣的一些服务，如适用性、安装、维护、回访等，消费者是连同产品与服务一同消费。而传媒却不同，产品与服务是分离的，即一种产品，参与两个市场：产品市场和广告市场。

记者：就是您曾经谈到的“二次销售”吧?

张伟：是的。传媒将信息产品销售到尽量多的受众那里，再将受众，连同由此产生的最大限度的注意力和影响力，卖给广告主，以获得最大的利益回报。这是传媒产品的特性，产品与服务的消费者是不同的人，产品的消费者为受众，受众消费的是产品内容。服务的消费者为广告主，广告主消费的却不是产品内容，而是被产品内容俘获的受众。在这一循环中，受众既是传媒产品内容的消费者，也成为传媒产品的一部分，被广告主所消费。

三种盈利模式辨析

记者：各种类型的传媒产品都有这个特点吗?

张伟：各类传媒包括报纸、杂志、广播，电视等，都以不同的物理技术特性和方式。参与到这两个不同的市场运作中来。由于传媒产品的定价远低于平均生产成本，80多个版的报纸，直接成本就得2元钱，才卖5毛钱，传媒在第一个市场的收益，是亏损的，只有通过第二个市场获取最大的广告收益，既弥补产品生产的总成本，又能获得巨额利润，传媒组织也因此有了充足的资本投入以提高内容产品的质量，从而形成一个上升的螺旋。这是传媒产业占支配地位的盈利模式。我们只有识别它，驾驭它，却超越不了它。

记者：但据我所知，还有一些传媒产品，就只有一次销售就实现利润的啊，比如《体坛周报》，怎么理解这种情况呢?

张伟：就传媒业而言，盈利模式大致有三种，除上面谈到的“二次销售”主导模式外，还有两种，一种是单一广告模式，一种是单一产品模式。单一广告模式是只出售广告资源，产品是免费提供的，如免费报纸和电视广播节目的收看，传媒收益完全依靠广告。但这只是表面现象，实际上受众在接受此类产品时，是有花费的，他付出了一种更稀缺的资源，就是时间，注意力和影响力就是由受众时间所获得的。

记者：看来受众付出的时间，也是比金钱更有价值的资源。

张伟：是这样的。男一种是只出售内容产品，就实现了利润。你谈到的《体坛周报》就属于这种情况，日本的《读卖新闻》、《朝日新闻》等，在一次销售中，就盈利了。看来它的经营活动就完成了，如果到此为止．从传媒特性讲，受众时间还没有得到应有的重视，由此形成的巨大影响力所带来的巨大经济潜力，就有可能被浪费掉了，这是对传媒特殊盈利模式的浅视。事实是，《读卖新闻》、《朝日新闻》并没有停留在一次销售上，其收益的更大部分，还是来自第二次销售。《体坛周报》虽然在广告经营上无大建树，却以另外的方式，把受众时间这一资源转化成了企业的另外一种资本，与境外内容提供商合作，靠品牌获益。一分析你就会明白，这两种盈利模式．都能够被“二次销售”模式所解释，所覆盖。

关键是重合度

记者：这是一种很特别的解释。

张伟：不特别，这是一个基本规律，具有很强的解释力。但我要说明，弄懂这一规律，并不能保证传媒一定会在市场上盈利，问题在于如何对付影响这一模式盈利的约束条件。再说明白点，就是一次销售与二次销售能否对应，并在多大程度上达到重合。设计一个统一的，能够贯穿两个市场和两次销售的内容、市场定位与目标，是实现最大重合度的关键。谁既是传媒产品的消费者，又是传媒广告消费者，是受众。用什么办法可以使二者重合呢?如果传媒内容产品的消费与广告消费，在受众那里成为一个人，那就是最大的重合度，把贯穿的市场目标统一在受众身上，利益就能实现最大化，这是传媒经营的理想境界。

记者：“二次销售”耳熟能详，但是否盈利却不一定，关键是重合度，我还是第一次在您这听到。

张伟：的确，重合度这个关键词，就我有限的阅读，此前的文献没有见到，是我的说法。这一成果，最近发表在由喻国明主编的《新闻学论集》上。我在这篇论文中，提到的不仅有重合度，还有关联度和集中度。这两个概念不是我

的发明，但用这“三度”从微观、宏观和产业三方面解释传媒经济的盈利模式，是我的思路。

关联度和集中度

记者：关联度指的是什么?

张伟：按照“二次销售”的盈利模式，传媒主要的利润源是广告，而影响广告收益的外部因素有两个方面．一个是区域经济规模关联度，一个是产业景气关联度。总的看，一个国家或地区的广告总量与其国内生产总值(ODP)存在着一种正向的相关关系，广告总量在GDP中占有一个固定的比例，世界平均水平是1.5％，发达国家能占到GDP2％左右，英国最高，占到3－5％。我国已经接近1％。掌握了广告与GDP的关系，就可以根据一个城市GDP的水平来预测这个城市的广告规模，从而测定传媒的利润源和市场机会。

记者：按照这一比例。我国传媒经济的发展空间还很大呀。

张伟：是增长的态势。空间的确很大。产业景气的波动也影响着传媒的广告收益。产业不同和广告业之间的关联度也就不同。有广告关联度高的产业，也有广告度低的产业，对广告市场发生重大影响的是关联度高的产业，关联度越高，当这个行业广告投放的规模越大，对广告市场的影响也就越大。了解这些产业与广告的关联度，就可以帮助传媒认识市场，把握机会，有针对性地调整战略。

记者：集中度呢?

张伟：找到利润源，还要看在一个特定的市场中，有多少家传媒在瓜分这些利润源，各自占有多大的市场份额，采取何种市场策略才能获取市场地位。这就涉及到市场结构的分析和在这个市场中传媒企业集中度的测量。集中度是一种指标体系，某一市场前4家最大传媒所占市场份额超过50％，或前8家最大传媒所占市场份额超过75％，就被视为集中化程度高，存在明显的进入障碍，不具备比较优势，这个市场上的利润源就不属于你，你的盈利模式就无法实现。也就是说，集中度是盈利模式的市场条件。

“度”的哲学味道

记者：这“三度”概括得很到位。

张伟：我用重合度、关联度、集中度这三个度，来表达对传媒盈利模式如何实现的理解。经济学意义上的度，就是均衡的意思。掌握好这三个度，就是在各种约束条件和复杂变量中，找到那个均衡的点。换一个角度，也可以理解为“掌握分寸，恰到好处”，这是哲学意义上的度。中国传统思想的“中”与“和”，强调的就是这种和谐的境界。潜心于这三个度的把握，才能抓住传媒经济的纲，找到传媒盈利模式的机构。

影视产业盈利模式范文1篇11

Web2.0技术不仅带来互联网理念和思想体系的升级换代，还实现了互联网产品和服务的大众化，改变了社会经济的增长方式和人们的生活方式。SNS作为Web2.0技术的产物，"以真实人际关系为基础，结合现实社区和虚拟社区的优点，成为人们竞相追捧的新交互平台。"[1]在Facebook、Myspace等影响下，全球网络社区都开始SNS化运动，掀起了一场轰轰烈烈的"互联网革命"[2]。国内SNS热潮风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。

二、SNS盈利模式

目前各大SNS逐渐形成自己的盈利模式，比如Facebook是"定制广告+虚拟礼物+收费调查"，开心网则是"广告+名人企业账户收费+与第三方合作获得利润分成+虚拟货币"。笔者综合这些模式的共同点，将其分为三大类：一是广告盈利，相当于传统的媒体，帮助广告主制作或广告而盈利；二是销售盈利，相当于传统的店铺或集市，自己销售产品或服务，或者帮助生产商销售产品或服务，通过差价或者租金而盈利；三是渠道盈利，利用SNS搭建渠道销售产品或者提供服务而盈利。

1、广告盈利

广告是SNS主要的盈利模式，广告盈利模式包括三种。

传统图文广告。"传统的广告模式是那些SNS网站最初就存有的愿望和做法。"[3]SNS通过一些廉价的图片、文字联盟广告来盈利，或者通过投置图片和文字链，搞一些让用户参与的活动以期获益。这种盈利模式和传统互联网站没有多大区别。

定向广告。SNS采取实名制注册，详细记录了用户的年龄、性别、兴趣、文化层次等信息，企业可以依靠SNS精确寻找目标消费者，再根据用户的差异性来投放广告。"一对一传播"的广告效果远远优于传统门户广告，因为这种有针对性的传播，可以避免不相关用户对广告信息的反感，而且能够实现与用户的互动，从而更好地挖掘用户的需求。

体验式广告。SNS已成为购买行为后分享购买心得的重要途径。这种分享一则是对所购买产品或服务的肯定，二则是影响其他人购买行为的开始，体验式广告通过客户来影响客户，大大增强了产品的可靠性。

2、销售盈利

销售盈利的SNS相当于传统的店铺或集市，主要利用SNS平台销售产品或者服务一获以取收入，主要有两种。

会员费模式。指SNS通过提供服务从中收取会员费获得收入的盈利模式，主要有两种做法：一种为对所有注册会员收费；另一种是只对高端会员收费。如百合网，针对VIP高端用户收费，收费在3680至30000元不等，会员可以享受到更多服务，比如可以查看一些用户照片，还能与专业的爱情顾问直接沟通等。

虚拟物品交易模式。在通过免费提供一般会员服务抓住用户，保持SNS粘度的情况下，一些SNS网站开始探索挖掘虚拟物品的潜力：一是出售虚拟物品获取收益，类似于腾讯QQ秀。如人人网的虚拟物品销售鲜花物语、酒店大亨等，结算工具是"人人豆"，"人人豆"的获取除网站赠送外还可以现金购买。不过[4]。二是推出让会员获得更多交友机会的虚拟物品。

3、渠道盈利

近年来，SNS通过开放平台与游戏运营商、电信运营商和金融理财服务机构等合作分成已成为一种趋势，这种"平台开放实现'共享用户，联合运营'的模式为SNS社交网络服务提供商的摸索出新型的盈利模式打下了基础"[4]，这种盈利模式主要是利用SNS平台的渠道来创造和共享价值，所以属于渠道盈利。

与游戏运营商结盟。SNS与游戏运营商结合，推出网页游戏平台，实现多赢。网页游戏与SNS有机融合后，对SNS本身的收入以及用户粘性都是有很大帮助。如人人网允许用户在其平台上推广自行设计的各类应用程序(App)，允许APP开发者接入"人人豆"支付系统，并推出奖励增值计划，APP开发者通过"人人豆"支付系统所得获利，和人人网分成。

与金融理财服务结盟。SNS通过与金融理财服务联盟，许可支付运营商直接在SNS上开展这项业务，使用户在SNS便捷地借助银行支付系统进行交易，SNS作为方获得在线交易、金融产品选购的中间费用。

三、SNS盈利模式的问题

为何出现"人气旺盛但财气低迷"的尴尬呢？笔者认为是盈利模式的问题。

盈利模式不清晰。盈利模式不清晰是国内SNS发展凸显的主要问题。传统的婚恋型SNS，以婚恋交友为目的，盈利模式较为清晰，以会员收费、广告、活动赞助等取得收入。商务类SNS如天际网、若邻网，专门为商务人员创造人脉关系平台，盈利模式也较清晰，主要通过高级会员费、企业会员费、组织机构会员费、广告及赞助等形式取得收入。但其它类别SNS在盈利模式探索上仍没有实质性突破。

盈利能力有限。国内SNS的盈利状况不尽人意，即便是人气旺盛的人人网和开心网，盈利状况也不容乐观。用户流量、产品营销是SNS价值之所在，但这并未极大提高SNS的盈利能力。用户流量上，SNS的总体流量无法与门户网站和搜索引擎比拼；产品营销上，SNS网络的广告销售受到前后夹击：传统网站和搜索引擎广告已被大多数广告主所认同且流量巨大，手机广告有独特的精准性，适合中小广告主；视频网站则是凭借流量增长和丰富的表现形式，逐渐取得大广告主的认同。因此，SNS网络广告仅凭单个用户黏度高、个人信息丰富但总体流量不大的特点，仍难吸引大广告主的广告投放。另外，渠道盈利模式也并非十全十美，网页游戏模式可能会给SNS带来新利润增长点，但相比其它游戏，网页游戏对用户的长久吸引力不足，影响到盈利模式的持续性。另外，目前国内大多数用户不愿意接受付费会员的方式，原因在于：一是我国SNS处于成长期，各大网站都采用非收费会员的方式提供服务，培养了用户免费的习惯；二是网站提供服务的差异化并不大且服务项目不能吸引用户为其支付费用，所以该"盈利模式目前不太适合中国SNS发展现状"[5]。

经历几年发展，国内SNS百家并起的时代告一段落，已经具备一定用户基础和业务模式的SNS得到新一轮更大规模的投资，再度抬高了SNS网络的估值，也加大了盈利压力。盈利模式不明晰是SNS发展越来越凸显的问题。SNS必须明晰自己的盈利模式，依托于社交外的其它服务才能解决盈利的问题。"未来SNS的盈利模式不太可能局限于目前这些方式，新盈利模式将会不断出现。"[6]国内SNS在各种盈利模式均有涉猎的情况下，急需抓住用户需求特性，针对不同层次的用户群提供相应的服务，从而挖掘新盈利点，创造适合自己且不能被复制的盈利模式，以此获得长远发展。

参考文献：

[1]闫幸、常亚平.SNS研究综述[J].情报杂志，2010，11:44-46.

[2]西门柳上、马国良、刘清华.正在爆发的互联网革命[M].北京：机械工业出版社，2009

[3]于明.SNS网站的六大赢利模式[J].软件工程师，2009，4：61.

[4]王亮.SNS社交网络发展现状及趋势[J].现代电信科技，2009，6：9-11.

[5]王建业、马玉洁.国内社区网站盈利模式初探[J].商业经济，2010（5）：44-45.

影视产业盈利模式范文

我国正迎来文化产业的巨大发展机遇。党和国家对动漫产业的发展寄予厚望，党的十七届六中全会明确提出要推动文化产业成为国民经济支柱性产业”，作为文化产业的重要组成部分，动漫产业将将获得更加有利的发展空间，发挥越来越大的作用。刚刚闭会的党的十七届六中全会提出，发展文化产业是社会主义市场经济条件下满足人民多样化精神文化需求的重要途径。必须坚持把社会效益放在首位、社会效益和经济效益相统一，推动文化产业跨越式发展，为推动科学发展提供重要支撑。作为一名动漫从业者，多年来一直坚持探索和实践具有中国特色的产业动漫发展模式。在2011杭州国际动漫展高峰论坛上，广电总局副总编辑，宣传管理司司长金德龙特别强调，在动画产业的盈利模式上有待进一步清晰，并认为重视衍生品开发、市场运作、品牌授权、以及专卖店、主题公园模式是值得借鉴及参考的经营模式。目前，国内动画公司的盈利模式集中表现为:通过电视台购买动画作品，即所谓的发行收益;通过销售版权模式、开发衍生产品模式;以政策扶持维持生存模式;动画代工等收益模式。这些收益模式中除了代工如同制造业有一定的发展空间外，其他收益模式或多或少缺失对市场需求的有效调研，在故事内容及讲故事方式上也多存在传统的说教形式。这样的动画作品，首先遭遇的就是电视等新媒体的是否播放的尴尬，有的即使播出了，市场影响力严重不足，致使衍生品授权成为泡影。他山之石可以攻玉。日本在动漫产业化.市场化方面有着较大的影响力，其盈利模式简单概括就是让人们不花钱看到动画，却让他们花钱去买动画衍生产品”。作为日本动画产业链，无论电视还是电影，播映动画片都没有什么利润，赚钱的是OVO音像制品和衍生产品.所以电视台和电影院的功能都是宣传”载体.让观众知道喜欢某个卡通形象，进而购买产品，分享市场收益。韩国的盈利模式主要以网络动漫产业为重点，游戏成为推进动漫产业的旗手。欧美的盈利模式主要以迪士尼模式’，+孩之宝模式”为代表。迪士尼通过动画片制作及发行，融入主题公园，同时推出衍生品，以及网游四个环节获得收入。其中衍生品，利用遍布全球的授权专卖商店进行销售，加上迪士尼动画形象专有权的使用与出让、品牌产品的生产和销售以及相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行等渠道延伸迪士尼利润链条，此部分利润占迪士尼盈利的40%左右。孩之宝是纽约上市公司，采取的是玩具与动漫结合的盈利模式。它通过动漫内容和形象提升玩具的品牌附加值.通过玩具的设计和开发，与动漫内容策划、制作紧密结合，开展产业运营和动漫内容创作一体化的发展模式。自上世纪80年代开始，孩之宝就陆续推出变形金刚、特种部队、星球大战、蝙蝠侠和蜘蛛侠等经典形象及相关玩具产品，在市场掀起销售热潮。无论欧美模式，还是日韩模式，其根本在于对市场的了解以及对趋势的判断上.同时再结合本国文化基础与条件展开各自的动漫产业化形。从以上国内外基本模式的分析中，我们不难看出.资源分配与信心需建立在以市场为导向的产业动漫的基础上，并通过与市场，联动制造之间的确认来实现创意设计到动画制片的产业动漫全过程。风险有分解，资源有整合，盈利多样化，产业作为多，社会效应和市场效力得到畅快活接。分解与专注因此可成为现阶段动漫产业化的发展思路和实践之道艺术带有个性，正是文化的特点，但文化同时是社会的，企业的文化经营是共性中的特质表现，因此了解市场需求，懂得行业动态，动漫经营必须理智和理性公司的力量在于会生存，‘懂发展，因此每一步即需要胆大也需要细心，更必须务实。务实就是如何找到满足市场的内容和方式方法。欧美模式、日本模式在基本逻辑上不太适合我国目前发展的因素主要表现在大资金，无核心思想要求上漫迪认为逻辑上可以成立的创意，制作.传播到衍生品的计划过程都隐含着每一环节的实力、能力和环境要求.只有客观认知.理性判断自身条件和资源，才有正确匹配创意企业产业化的发展能力，才会有独特的核心竞争力.才能立于不败之地漫迪的结论很简单，精准做事.上善做人，立足创意，服务行业漫迪公司的动漫产业是以事业加产业化为理念的实践。即根植思想要求又创新表现形式，漫迪以独特的产业理念，优秀的动漫创作，对接行业市场竞争力需求旨在能为玩具、幼教、文具、童装、童鞋、礼品、食品、娱乐、体育等与动漫可关联之行业企业的产品创新.品牌增值，突破发展瓶颈壮大市场规模，提供关键及系统化动漫创意产业化解决方案。同行业荣辱与共.就会有与行业起步发展的动漫产业化机会。