网红营销策划方案范文

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电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中

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目

录

上篇网络营销战略与组织

第1章网络营销战略

1.1网络营销环境分析

1.1.1网络营销环境概述

1.1.2网络营销微观环境

1.1.3网络营销宏观环境

1.2网络消费者行为分析

1.2.1网络消费者行为概述

1.2.2网络消费者的消费心理及消费过程

1.2.3网络消费者的消费行为分析

1.2.4我国网民网络生活分析

1.3网络市场定位分析

1.3.1网络市场概述

1.3.2网络市场细分及差异化

1.3.3网络目标市场营销策略及市场定位策略

1.4网络产品分析

1.4.1网络产品概述

1.4.2网络产品策略

1.4.3网络产品研发

1.5网络营销定价

1.5.1网络营销定价概述

1.5.2网络营销中的定价策略

1.6网络营销渠道分析

1.6.1网络营销渠道概述

1.6.2网络营销渠道建设与选择

1.7网络客户关系营销分析

1.7.1客户关系营销概述

1.7.2客户关系营销中的客户关系管理

第2章网络营销组织与岗位设计

2.1网络营销组织架构与岗位说明书

2.1.1部门职责描述（含组织设计）

2.1.2网络营销综合管理岗位说明书范本

2.1.3网络广告管理岗位说明书范本（广告投放、策划、制作、评估）

2.1.4网络活动策划岗位说明书范本

2.1.5网络新闻营销岗位说明书范本（新闻营销、公关、新闻编辑、论坛、博客）

2.1.6数据库营销岗位说明书范本（病毒式、数据库）

2.1.7搜索管理岗位说明书范本（排名、优化）

2.2企业门户网站管理组织与岗位设计

2.2.1部门职责概述（含组织设计）

2.2.2网络编辑管理岗位说明书范本

2.2.3网站技术支持岗位说明书范本

2.2.4网站推广管理岗位说明书范本（推广、公关、链接交换、与网络活动的配合）

2.3企业产品网络销售管理组织与岗位设计

2.3.1部门概述（含组织设计）

2.3.2在线客服岗位说明书范本

2.3.3跟单交易岗位说明书范本

2.3.4产品管理岗位说明书范本（含产品编辑描述）

2.3.5促销管理岗位说明书范本（含价格管理）

下篇网络营销策划与执行

第3章网络营销策划的形式

3.1网络市场调研

3.1.1网络市场调研综述

3.1.2网络市场调研的过程及注意事项

3.1.3网络市场调研中具体方法的运用

3.2网络市场分析

3.2.1网络市场分析的目的与作用

3.2.2适合小企业的市场——微利市场

3.3网络营销效果评估

3.3.1网络营销效果评估的意义

3.3.2网络营销效果评估的步骤及方式

3.3.3网络营销效果的价值

3.4网络口碑营销

3.4.1网络口碑营销的含义

3.4.2网络口碑营销的运用

3.5网络病毒营销

3.5.1网络病毒营销概述

3.5.2病毒营销与传统营销的对比

3.5.3病毒营销的步骤

3.5.4病毒营销的误区

3.6网络数据库营销

3.6.1网络数据库营销概述

3.6.2网络数据库营销与传统营销的区别

3.6.3网络数据库营销的意义

3.6.4网络数据库营销的关键

3.7危机公关营销

3.7.1危机公关概述

3.7.2危机公关处理

第4章网络营销策划综合文案

4.1网络营销策划综合文案一——某美白护肤产品

4.2网络营销策划综合文案二——某保险公司保险产品

4.3网络营销策划综合文案三——某品牌新款车

4.4网络营销策划综合文案四——某知名品牌的饮品

4.5网络营销策划综合文案五——某化妆品牌的品牌营销

4.6网络营销策划综合文案六——某品牌薯片

4.7网络营销策划综合文案七——某品牌沙发

4.8网络营销策划综合文案八——某品牌红酒

4.9网络营销策划综合文案九——某品牌女性用品

第5章网络营销策划综合案例

5.1网络营销策划综合案例一——阿迪达斯与百度的携手双赢

5.2网络营销策划综合案例二——百事可乐网络宣传总动员

5.3网络营销策划综合案例三——可口可乐火炬在线传递

5.4网络营销策划综合案例四——MSN成功的借势口碑营销

5.5网络营销策划综合案例五——三一重工“无心插柳”，“网”得最终喝彩

5.6网络营销策划综合案例六——教你如何吃垮必胜客

5.7网络营销策划综合案例七——百度更懂中文

5.8网络营销策划综合案例八——贾君鹏让魔兽再度出发

5.9网络营销策划综合案例九——你想要世界上最好的工作吗？

5.10网络营销策划综合案例十——奥迪A3隐形登录市场

5.11网络营销策划综合案例十一——耐克与“鬼妈妈”的跨界合作

5.12网络营销策划综合案例十二——“大白兔”跳出“甲醛门”

5.13网络营销策划综合案例十三——小鱼带你游星座

5.14网络营销策划综合案例十四——“悦活”越开心

5.15网络营销策划综合案例十五——立顿玩味茶文化

5.16网络营销策划综合案例十六——别“妆”了，汤唯与你做SKⅡ晶莹素肌美人

第6章网络新闻营销

6.1网络新闻的力量

6.2网络新闻PK传统新闻

6.3制造网络新闻的经典法则

6.4网络新闻营销实际案例

6.4.1网络新闻营销实际案例一——“神舟五号”搭载蒙牛一飞冲天

6.4.2网络新闻营销实际案例二——爱尔康教你如何护眼

第7章博客营销

7.1博客营销的意义

7.2如何通过博客“博”来商机

7.3博客营销实际案例

7.3.1博客营销实际案例一——超微与老徐的牵手

7.3.2博客营销实际案例二——博洛尼盖网络中最高的楼

7.3.3博客营销实际案例三——耐克的足球迷博客社区

7.3.4博客营销实际案例四——“石头”也疯狂

第8章论坛营销

8.1论坛营销的意义

8.2论坛热帖炼成术

8.3论坛营销法则

8.4论坛营销实际案例

8.4.1论坛营销实际案例一——“出身”论坛的“天仙MM”

8.4.2论坛营销实际案例二——摩托罗拉L6的“锋利”出击

8.4.3论坛营销实际案例三——IChocolateU，LG情浓巧克力手机

8.4.4论坛营销实际案例四——暴风雪中的温情故事成就了“飞利浦”

8.4.5论坛营销实际案例五——“康佳号”一飞冲天

8.4.6论坛营销实际案例六——汇源让你快乐过节

8.4.7论坛营销实际案例七——上下起舞，激情青岛啤酒

第9章电子邮件营销

9.1电子邮件营销的意义

9.2电子邮件营销宝典

9.3电子邮件的传播

9.4电子邮件营销实际案例

9.4.1电子邮件营销实际案例一——力士焕然新生的邮件营销

9.4.2电子邮件营销实际案例二——BMW3VIP之夜

9.4.3电子邮件营销实际案例三——电子邮件打开清扬的一片天

9.4.4电子邮件营销实际案例四——思科公司的“一对一”电子邮件营销

第10章搜索引擎营销

10.1搜索引擎竞价排名

10.2搜索引擎优化

10.3搜索引擎营销实际案例

10.3.1搜索引擎营销实际案例一——兰蔻360度搜索引擎营销

10.3.2搜索引擎营销实际案例二——奥巴马的搜索引擎战

第11章网络视频营销

11.1网络视频营销的意义

11.2受欢迎的网络视频

11.3选择适当的渠道传播视频

11.4网络视频营销实际案例

11.4.1网络视频营销实际案例一——上海彪悍的的雪佛兰MM

11.4.2网络视频营销实际案例二——后舍男生与护舒宝结缘

11.4.3网络视频营销实际案例三——没有搅不烂的东西

11.4.4网络视频营销实际案例四——百事我创，周杰伦和你一起拍广告

11.4.5网络视频营销实际案例五——“空军一号”涂鸦事件

11.4.6网络视频营销实际案例六——诺基亚联手刘谦创造手中奇迹

11.4.7网络视频营销实际案例七——网络放送曼秀雷敦的“追女秘籍”

11.4.8网络视频营销实际案例八——与“绯闻女孩”一起享受时尚

第12章网络广告营销

12.1网络广告的意义

网红营销策划方案范文篇2

商业组织的宣传行为，本质上是追求传播。传播得越广（知名度）越好（美誉度），则对产品销量的帮助就越大。无论是广告，还是公关，Campaign都是由两个部分组成的，一个是活动（或者文案，或者图片视频）本身，一个则是如何将前者传播出去。

在传统的营销方式下，传播不是一个特别重要的问题。通常情况下，传播工作交给了一个名为“Mediabuy”（媒介购买）或者类似名字的机构完成。这个机构的主要工作是调查各种媒介的覆盖度（报刊杂志是发行量，电视广播是收视率、收听率）以及这些媒介的受众群体，在这个基础上，进行媒介广告或公关投放价格的谈判。我们可以从很多广告中看出这种思维逻辑。一个极端是极度重视广告的艺术创意，比如阿迪达斯的奥运广告，这种广告需要受众开动脑子去理解。另外一个极端是极度不重视广告的艺术创意，只追求铺天盖地的媒体覆盖，这种广告本质上是把受众当成傻子。

Communication（我更愿意使用英文，因为在中文语境里，对应的译法―传播，并没有相互沟通的意味），在传统的营销模式下，从来不是一个最关键的Issue。

随着以互联网为代表的互动媒体时代的到来，人们逐渐意识到，传统的营销模式要升级为新营销。但新营销的核心究竟是什么，很多人并不明白。新营销，并不是在传统的营销上添加了一个媒体购买的对象。新营销的核心在于，Propaganda（宣传）向Communication（沟通）的升级。也就是说，目标对象从面容模糊的大众向真实的、活生生的、会说话的“人”转变。理解了这个，就可以理解“新媒体不是媒体”的说法，因为在传统的语境中，承担大众传播职责的媒体是宣传的工具，而不是沟通的工具。新媒体，是一种互动的平台。逻辑上再推演一步，就是一个广告或者活动的传播力度的KPI考核，不应该仅仅是覆盖了多少（有多少人看到），而应该是卷入（Involve）了多少（有多少人参与进来和你互动）。

于是，把广告投放到电梯（或者厕所的尿兜上）里那个小小的液晶屏里是新营销方式吗？不，那只是多了一个媒体投放渠道罢了。

是不是现在就应该考虑一个活动的策划案实施起来有多少人会参与？等一下，先考虑这个问题：这些人为什么要参与？第二个问题：通过何种方式让这些人知道这个活动以及参与？前面那个问题则是排列在第三位的。

第一个问题和创意有关，越是有趣的活动就越会有人参与。请注意，是有趣，不是很有艺术品位。另外，考虑到人都是趋利的，所以，有奖比赛、产品免费试用申领，都是能够吸引人愿意参与的活动。这是任何一个稍微有些资历的营销人士都知道的手法。

但第二个问题更为重要：我们究竟采用何种方式告知那些我们想让他们参与的人参与到活动中？这就是传播问题了。比较惯常的做法是为这个活动大做宣传广告。但这种广告真正意义上的影响力只有一层：看到广告的人。如果没有新媒体的话，也只能这样了。

最近异军突起的SNS（社交网络）网站开心网非常红火。它有两个标志性的游戏：抢车位和买卖好友（严格意义上说，这个游戏不是它的发明）。这两个游戏卷入了众多用户参与。事实上，这不是网站和用户之间的游戏，而是用户和用户之间的游戏，网站只是提供了一个玩游戏的地方罢了。

网络游戏之所以在很短的时间里就超越了单机版游戏的道理就在于，这种游戏的玩法是人人对战，而不是人机对战。当然，人机对战模式下计算机再聪明也有限是网络游戏比较红火的原因之一。但人人对战的一个不易察觉的现象是：每个参与者都是某个游戏（或者活动）的传播者，因为他需要有更多的陪玩的人，于是他会去传播：嘿，一起去玩把魔兽怎么样？

SNS，事实上是策划活动非常好的传播工具之一。国内任何一个有规模的Web2.0网站，能够深度影响到的用户（也就是所谓网站的Fans，极度关注网站的各项活动）其实并不多，也就是不超过万人级的规模。一个活动或者广告部署上去，如果能够借助这些用户进行传播，就会卷入更多的人。张三可能不太会关注网站又在搞什么有奖活动，但他的朋友李四参与某项活动时，他关注到这项活动的概率会更高。换句话说，新营销中的传播套路应该是这样的：大众传播当前锋，人际传播跟进扩大传播范围。

网红营销策划方案范文

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图书分析师庞敏丽认为该书收录了数百个网络营销案例，包括家居建材、家电、小家电、快速消费品、旅游、IT等30多个细分行业，适合营销人员阅读。通过对生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、卓越亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，当当网的该书为最低价，推荐购买。

电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中

10月20日，由、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”将于宁波举行。届时还将《2011诚信服装电商企业宁波宣言》(详见会议官方网站：/zt/fuzhuang/)。

目前，已确认演讲、参会的部分电商企业包括：凡客诚品、银泰网、乐酷天商城、走秀网、PAYPAL、玛萨玛索、瑞金麟、易合信息、中邮快购、上海商派、新百网上商城、森动数码、中国服装网、衣服网、蓝团科技、敦印、T100趋势网、童装加盟网等，还有数百家传统服装企业。

目

录

中国品牌营销30年：逐鹿风云

第一章营销传播的经典回眸与中国智慧

第一节经典营销事件回眸

国内首场新闻会由双星诞生

张瑞敏砸冰箱

央视标王

联想．奥运营销

格力与国美的渠道之争

新中源、红星美凯龙包机采购

业之峰装修案例库免费网上公布

曲美家具全国统一定价销售

TATA木门全国视频签售

中影《建国大业》：国产电影营销的一个传奇

恒源祥“奥运营销”广告传播事件

第二节经典的营销理论和工具

4Cs：从消费需求出发展开营销

4Rs：营销的系统战

USP理论：独特的销售主张／卖点．

知识营销：内蕴深厚的长者

文化营销：不凡的尊者

体验营销：谦和的友者

数据库营销：精准的先行者

整合营销传播：集大成者

企业形象识别系统(CIS)：漂亮的舞者

定位营销：高明的智者

第三节中国智慧的经典创造，

陆长全：切割营销

朱玉童：新营销

李志起：多产者

翁向东：品牌核心价值

游昌乔：公关传播58原则

刘永炬：实战营销

第二章品牌营销“倒下去与站起来”

第一节寻找一度辉煌者的踪影

食品饮料：天府可乐、健力宝、旭日升、太子奶

日化：大宝、小护士

自行车：飞鸽、凤凰

酒业：秦池

IT业与家电业：爱多VCD、燕舞收录机

卖场：家世界、亚?亚

医药保健品：太阳神、三株

第二节是谁绝地反击、再度破局

“巨人”再度出击

美加净的复兴计划

“永久”出山

张弓再“引弓”

迷局：营销传播的进化与变革

第三章解读营销传播的技术和手段

第一节创造知名度：案例与技巧

明星代言营销

广告大战：从央视标王到全覆盖、垂直覆盖

渠道为王

终端争雄

价格战

事件营销

第二节策划人·策划时代·整合营销

策划人

策划时代：常用的策划手段

品牌策划与营销战略